制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書篇一

1,、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和范圍

2,、投資規(guī)模

3、所需要的融資服務(wù)的規(guī)模

4,、建設(shè)周期

5,、項(xiàng)目收益的主要來(lái)源（這部分要詳細(xì)可信）

6、項(xiàng)目的年回報(bào)率（詳細(xì)可信）

7,、項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營(yíng)者的資歷（此處也是重要部分）

8,、其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn),，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù),。是否是國(guó)家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等。

我們已經(jīng)知道,，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書,，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書,，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了,。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力,，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。

寫作商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊,，因此,，在開始寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容,，要開門見山地直接地切入主題,，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對(duì)他來(lái)說(shuō)是沒有意義的東西。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的,。

要知道，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí),，它并不是存在于真空中的,。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當(dāng)然的事情。因此,，你在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前,，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，做到有備而作,。市場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：

你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的生意范疇,？是研發(fā)（r&d）性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì),、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì),？該領(lǐng)域目前的情況如何？

你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段,？它的市場(chǎng)前景如何,？務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題,。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何,？

目前的市場(chǎng)狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條,？

在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中,，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度（或立場(chǎng)）對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力地審視以下六個(gè)問題,。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計(jì)劃書中有明確的答案,。

（1）我能獲得多少回報(bào)？

（2）我會(huì)損失什么（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，如所有的投資,、貸款擔(dān)保,、法律訴訟、時(shí)間）,？

（3）誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）,？

（4）交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用（管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位）？

（5）這個(gè)市場(chǎng)有多大,？你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客（對(duì)市場(chǎng)開拓能力的驗(yàn)證）,？

（6）我的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略）？

在你的商業(yè)計(jì)劃書中,，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此,，商業(yè)計(jì)劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌,，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：

（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì),？

（2）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定,，目標(biāo)是否一致，是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功,？

（3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何,？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開發(fā)潛在的市場(chǎng)？

越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的,，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中,，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師,、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地完美。

項(xiàng)目融資計(jì)劃書整理如下：

目錄

（文字在2—3頁(yè)以內(nèi)）

一,、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述（目的,、意義、內(nèi)容,、運(yùn)作方式）

二,、市場(chǎng)目標(biāo)概述

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四,、利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

五,、投資和預(yù)算

六、融資方案（資金籌措及投資方式）

七,、財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第一章項(xiàng)目背景

一．項(xiàng)目的提出原因

二．項(xiàng)目環(huán)境背景

三．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源,、技術(shù),、人才、管理等方面）

四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章項(xiàng)目介紹

一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二．定位與總體目標(biāo)

三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六．主要欄目介紹

七．商業(yè)模式

八．技術(shù)功能

九．信息資源來(lái)源

十．項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一．網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場(chǎng)等）

十二．無(wú)形資產(chǎn)

十三．策略聯(lián)盟

十四．網(wǎng)站版權(quán)

十五．收益來(lái)源概述

十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章,、市場(chǎng)分析

一．互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

二．商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

三．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

四．傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）

五．市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分,，特定受眾等

六．市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）

七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí),、省力,、省錢等）

八．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

九．行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一．有無(wú)行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

第五章商業(yè)實(shí)施方案

一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二．營(yíng)銷策劃

三．市場(chǎng)推廣

四．銷售方式與環(huán)節(jié)

五．作業(yè)流程

六．采購(gòu)、銷售政策的制定

七．價(jià)格方案

八．服務(wù),、投訴與退貨

九．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排,、預(yù)算）

1、主要促銷方式

2,、廣告公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

3、會(huì)員制等

十,、獲利分析

十一,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算,。

十二,、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期,、中期）,，銷售預(yù)估（3—5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章技術(shù)可行性分析

一,、平臺(tái)開發(fā)[page]

二,、數(shù)據(jù)庫(kù)

三、系統(tǒng)開發(fā)

四,、 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

五,、安全技術(shù)

六、內(nèi)容設(shè)計(jì)

七,、技術(shù)人員

八,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

第七章項(xiàng)目實(shí)施

一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立,、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二．網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

三．營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

四．行政管理部門的建立,、職工的招募和培訓(xùn)安排

五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章投資說(shuō)明

一．資金需求說(shuō)明（用量期限）

二．資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

三．項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四．主要流動(dòng)資金構(gòu)成

五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股—普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

六．資本結(jié)構(gòu)

七．股權(quán)結(jié)構(gòu)

八．股權(quán)成本

九．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十一．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購(gòu)

四．股利

第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

一．政策風(fēng)險(xiǎn)

二．資源風(fēng)險(xiǎn)

三．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四．人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）

五．薪資,、福利方案

六．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

一,、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

1．訪問人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)

二、銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章財(cái)務(wù)可行性分析

一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1,、收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3,、薪金水平明細(xì)表

4,、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6,、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7,、現(xiàn)金流量表

三、財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a,、投資回收期（pt）

b,、投資利潤(rùn)率

c、投資利稅率

d,、不確定性分析

一．附件

1,、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

2、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

3,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說(shuō)明書、出版物,、包裝說(shuō)明等）[page]

二．附表

1,、市場(chǎng)受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2、互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表

3,、主要設(shè)備清單

4,、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表

5、預(yù)估分析表

6,、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書篇二

(整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁(yè)以內(nèi))

一,、 公司簡(jiǎn)單描述

二、 公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三,、 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、 已投入的資金及用途

五、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七,、 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九,、 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一、 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、 財(cái)務(wù)分析 ：

財(cái)務(wù)歷史資料(前3-5年銷售匯總,、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

2,、 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)

3,、 資產(chǎn)負(fù)債情況

一、 公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、 公司簡(jiǎn)介資料

三,、 各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、 公司管理

1,、董事會(huì)

2,、 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3、 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

一,、 技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、 產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱,、規(guī)格、型號(hào),、價(jià)格等)

2,、 產(chǎn)品特性

3、 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4,、 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5,、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6、 無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三,、 產(chǎn)品生產(chǎn)

資源及原材料供應(yīng)

2,、 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、 擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5,、 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

一、 市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二,、 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、 產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四,、 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、 行業(yè)政策

一,、 有無(wú)行業(yè)壟斷

二、 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占 率等)

四,、 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一,、 概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二、 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三,、 銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2,、 廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七、 產(chǎn)品價(jià)格方案

1、 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,、 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算,。

九,、 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期,、中期),，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

一,、 資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二,、 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、 資本結(jié)構(gòu)

五,、 回報(bào)/償還計(jì)劃

六,、 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七、 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八,、 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九,、 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、 股權(quán)成本

十一,、 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二,、 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三、 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

一,、 股票上市

二,、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、 股權(quán)回購(gòu)四,、 股利

學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書篇三

北京康耐塑料制品有限公司是以開發(fā)高科技術(shù)為主業(yè)的股份制私營(yíng)企業(yè),，公司自1993年創(chuàng)立以來(lái)，一直致力于（poet）塑料油化裂解技術(shù)的研制與開發(fā),。本公司開發(fā)的poet第二代工業(yè)機(jī),，通過二年的試運(yùn)行，于1996年獲北京市科委頒發(fā)的科技成果鑒定證書,；1998年開發(fā)出第三代新型工藝,，被北京市科委列入1998年重大科技成果推廣計(jì)劃，同時(shí)榮獲全國(guó)光彩事業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目證書,。

經(jīng)過先后三代工業(yè)機(jī)的試運(yùn)行,，公司于20xx年完成了第三代設(shè)備的工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn),，經(jīng)北京市環(huán)境保護(hù)局監(jiān)測(cè)，獲得環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)通過,，本科研成果可立即投入商業(yè)化運(yùn)行,。 本公司的經(jīng)營(yíng)模式：以poet技術(shù)為核心，通過向世界各地垃圾處理場(chǎng)提供成套設(shè)備與使用權(quán)來(lái)擴(kuò)大本技術(shù)的影響,，形成世界性垃圾革命的發(fā)源地,。

本公司的創(chuàng)業(yè)宗旨：以poet為核心，發(fā)展城市垃圾綜合集成處理技術(shù),，逐步取代傳統(tǒng)的填埋和焚燒,，造福人類美好明天,。

【mswit】是綜合項(xiàng)目的總稱,，本項(xiàng)目以poet（塑料垃圾油化技術(shù)）為核心，通過與分選技術(shù),、有機(jī)肥制造技術(shù),、熱能高效發(fā)電技術(shù)、余熱制冷等成熟設(shè)備的有機(jī)結(jié)合,，形成整體處理垃圾的集成體系（mswit）,。

【mswit】技術(shù)的價(jià)值在于真正實(shí)現(xiàn)了城市垃圾的資源化，它不但將處理垃圾的負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)換為有利可圖的商業(yè)活動(dòng),，更加重要的意義在于徹底消除了城市垃圾所帶給人類的污染,。這個(gè)突破，正是各國(guó)政府和科學(xué)家們所追求的最佳結(jié)果,。因此,，本項(xiàng)目在國(guó)際上一經(jīng)發(fā)布，立刻引起世界各國(guó)的廣泛關(guān)注,。

【mswit】集成技術(shù)是目前世界上獨(dú)一無(wú)二的,、最優(yōu)秀的垃圾處理方式，開創(chuàng)了世界城市固體垃圾綜合處理的嶄新前景,，將引起世界性垃圾革命,。

1、 技術(shù)水平：目前中國(guó)甚至世界上基本上處在單一裂解的技術(shù)水平（采用單一裂解工藝只能將廢塑料還原為生產(chǎn)汽柴油的原料,，而絕對(duì)不可能直接成為燃油）,； poet的終端產(chǎn)品：高熱值潔凈輕燃油；熱值為11000大卡/kg,，比重為0.8,，可與世界市場(chǎng)上任何一種噴油嘴配合工作。

2,、 產(chǎn)品工藝：本產(chǎn)品經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)九年的研發(fā)與試運(yùn)行,，不斷改進(jìn),，現(xiàn)已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)工業(yè)機(jī)的成熟階段。

3,、 產(chǎn)品價(jià)值：改變處理城市垃圾模式（由公益模式改變?yōu)樯虡I(yè)模式）,，給使用者創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)保護(hù)環(huán)境的目的,。

1,、 市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景：塑料垃圾是阻礙垃圾總回收的重要因素之一。由于塑料的障礙,，美國(guó)乃至世界的環(huán)保垃圾處理技術(shù)遲遲不能形成綜合的集成,。日本由于國(guó)土限制，焚燒量為世界第一,、二惡英污染也是世界第一,。盡管日本政府已經(jīng)把消滅焚燒作為國(guó)策，但至今仍然使用陳舊落后的夕陽(yáng)技術(shù)作為垃圾處理的主要手段,。

2,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前在垃圾集成技術(shù)領(lǐng)域，日本日立公司是我們唯一的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。根據(jù)美國(guó)一家要求獲得poet獨(dú)家專利許可公司的介紹,，日立公司的試驗(yàn)室數(shù)據(jù)和本技術(shù)的比較是：1）本技術(shù)效率比日立領(lǐng)先63%；

2）本技術(shù)效率建立在已經(jīng)工業(yè)化基礎(chǔ)上,，日立數(shù)據(jù)建立在試驗(yàn)室基礎(chǔ)上,；

3）本技術(shù)已經(jīng)進(jìn)行了pct專利注冊(cè)（96個(gè)國(guó)家）；

4）本技術(shù)已經(jīng)具備商業(yè)化條件,，日立沒有商業(yè)化成本和費(fèi)用的任何介紹,。

3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： poet技術(shù)是本公司參與世界性競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì),； pct專利是本公司參與世界性競(jìng)爭(zhēng)的法律保護(hù),； 不斷創(chuàng)新，積累龐大的技術(shù)儲(chǔ)備,，接受任何技術(shù)挑戰(zhàn),； 前瞻的思想、創(chuàng)新的精神,、務(wù)實(shí)作風(fēng)的管理團(tuán)隊(duì),。

4、目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)是全球性的,。我們首先突破的目標(biāo)市場(chǎng)是西方主要國(guó)家的垃圾處理商和成套設(shè)備供應(yīng)商,。

5、目標(biāo)客戶（以美國(guó)49個(gè)州為例）：

◆控制塑料垃圾的政府機(jī)構(gòu)3091個(gè),，按5％計(jì)算=154/臺(tái)套,；

◆控制塑料垃圾的處理商3260個(gè),，按5%計(jì)算=163/臺(tái)套；

◆為控制垃圾處理技術(shù)成套設(shè)備供應(yīng)商提供poet核心設(shè)備（如美國(guó)的oci,、瑞典的 bab等）,；

◆產(chǎn)生廢棄塑料的大型公司，如可口可樂和汽車公司等,。

通過本公司與美國(guó)有代表性的mic公司簽訂的永久性合作框架協(xié)議,，便可反應(yīng)出上述目標(biāo)客戶對(duì)本項(xiàng)技術(shù)的渴望，同時(shí)也使我們發(fā)現(xiàn),，雖然本項(xiàng)技術(shù)的商業(yè)價(jià)值已得到業(yè)界的認(rèn)可,，但要有效占領(lǐng)市場(chǎng)，還必需具備合理的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和搶占市場(chǎng)的速度,。

首先在北京,、上海建立2-3個(gè)垃圾處理場(chǎng)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，在國(guó)外,，本公司與mic公司已簽訂了永久性合作框架協(xié)議,，首先向美國(guó)提供一套我們的poet設(shè)備與該公司的聯(lián)合發(fā)電系統(tǒng)集成,；集成成功后，在北美自由貿(mào)易區(qū)續(xù)建2-3個(gè)集成項(xiàng)目,，進(jìn)而迅速向美國(guó)各地?cái)U(kuò)散,，前三財(cái)年可產(chǎn)銷集成設(shè)備30臺(tái)/套，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8000萬(wàn)美元,；三至五年內(nèi)公司將通過在美國(guó)上市,，引進(jìn)資本2-3億美元，用于參股或兼并五家集成設(shè)備制造廠,，真正實(shí)現(xiàn)科研與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的跨國(guó)實(shí)業(yè)集團(tuán),。

本項(xiàng)目在pct專利保護(hù)下，委托國(guó)內(nèi)外資深機(jī)械制造廠家分別生產(chǎn)系列設(shè)備,，既能保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，又可在世界各地組織或兼并多家制造廠，以滿足不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求,。

我們的企業(yè)之所以能夠取得今天的成功,，不僅僅是技術(shù)上的先進(jìn)性，更重要的是我們有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。

總裁：馬林（簡(jiǎn)歷附后）,；

市場(chǎng)總監(jiān)：陳延平（簡(jiǎn)歷附后）；

技術(shù)總監(jiān)：余玄（簡(jiǎn)歷附后）,；

財(cái)務(wù)總監(jiān)：待招聘,。

姜天夫 - 41% 郭五一 - 20% 陳延平 - 30% 徐貝貝 - 5% 姜天佑 - 2% 余玄 - 2%

九,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 見附表。

為順利完成本公司的營(yíng)銷計(jì)劃,，項(xiàng)目需要新增投入資金300萬(wàn)美元用于下列目地：

1,、 完成自動(dòng)化配套：12萬(wàn)美元；

2,、 完成技術(shù)文件匯總和編制：12萬(wàn)美元,；

3、 補(bǔ)充完善前段工序機(jī)件：12萬(wàn)美元,；

4,、 流動(dòng)資金：用于示范廠運(yùn)轉(zhuǎn)：25萬(wàn)美元；

5,、 流動(dòng)資金：用以預(yù)銷售/廣告/展覽/發(fā)布及管理開支：25萬(wàn)美元,；

6、 用于全球戰(zhàn)略的營(yíng)銷費(fèi)用以及上市前的準(zhǔn)備：214萬(wàn)美元,。

本項(xiàng)目資金分二個(gè)階段注入：第一階段需投入資金86萬(wàn)美元,，用于1-5項(xiàng)內(nèi)容；第二階段投入資金214萬(wàn)美元,，用于全球戰(zhàn)略的營(yíng)銷費(fèi)用以及上市前的準(zhǔn)備,。

1、 本公司有形資產(chǎn)180萬(wàn)美元,，無(wú)形資產(chǎn)1500萬(wàn)美元,，總計(jì)約1680萬(wàn)美元； 2,、 按投資人投入資金數(shù)額與公司總資產(chǎn)比例,，享受持股比例； 3,、 投資人以股東身份,，有權(quán)參于管理和監(jiān)督，并擔(dān)任公司的高級(jí)管理職務(wù),； 4,、 投資人有義務(wù)按照投資承諾履行當(dāng)期和遠(yuǎn)期投資責(zé)任； 5,、 本公司不接受控股投資,。

現(xiàn)代企業(yè)的成功需要市場(chǎng)機(jī)遇和充足的資金，更需要合理的組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)秀的管理隊(duì)伍及機(jī)制,。本項(xiàng)目無(wú)論從市場(chǎng)機(jī)遇和技術(shù)含量上,，均可謂不可多得，具有極大的發(fā)展前景,。

本摘要由項(xiàng)目方供稿,，由中技網(wǎng)整理撰寫,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書篇四

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽(yáng)坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金萬(wàn)元,。

1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊,、紅葉,、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9,。5折,。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為xx生,、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10,、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需萬(wàn)元

設(shè)備投資：

1,、房租5000元。

2,、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

3,、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;

4、員工(2名)同一服裝需500元

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周)，約5000元,。

貨品本錢：30%左右,，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)20xx元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書篇五

1,、項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開設(shè)的的b2b 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物運(yùn)營(yíng)模式,，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。

2,、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實(shí)體店,，商品面較窄，前期投入低,。網(wǎng)上超市只需要庫(kù)房,、網(wǎng)站和采購(gòu)配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)成本低,、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小,。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門，看上去對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)在網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加實(shí)惠,。應(yīng)該會(huì)很受歡迎,。

3、 行業(yè)及市場(chǎng)：大學(xué)生寢室電腦很普及,，大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng),。網(wǎng)購(gòu)操作對(duì)大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個(gè)寢室,，網(wǎng)購(gòu)行為容易模仿形成羊群效應(yīng)

4,、 營(yíng)銷策略：采用代理商（學(xué)生寢室）模式

5、 資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元,，倉(cāng)庫(kù)月租20xx元,，進(jìn)貨：

6、 風(fēng)險(xiǎn)控制：大學(xué)生購(gòu)買超市商品本身不多,，主要包括零食,，方便面，常見日用品,，文具用品,。一般來(lái)說(shuō)大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí)，馬上去樓下超市購(gòu)買商品,。大學(xué)生購(gòu)買超市商品是即時(shí)需要的,，一次性購(gòu)物大多在10元以下，有時(shí)購(gòu)買一杯奶,，有時(shí)購(gòu)買一包餅干,，有時(shí)購(gòu)買一瓶洗發(fā)水，有時(shí)購(gòu)買一個(gè)筆記本,。這類少量的需求不會(huì)很看重價(jià)格,，主要關(guān)注的是購(gòu)買是否方便，過程是否快捷,。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類少量商品時(shí)，必須要上網(wǎng),，登錄網(wǎng)站,，尋找商品，下訂單,，為了幾元錢的商品需要在指定時(shí)間段在寢室等待商品的送達(dá),。這個(gè)過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢,，但由于購(gòu)買總量不大,，便宜度有限，而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方,。何況網(wǎng)購(gòu)不能看到實(shí)物,，其購(gòu)物體驗(yàn)過程不如到實(shí)體超市購(gòu)買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi),，但是糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)澆滅了再次購(gòu)物的欲望,。

相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本,，第一條購(gòu)物過程要比在超市購(gòu)買更方便,，更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn),。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購(gòu)買理由,。

很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品，比如方便面,、撲克等,。他們會(huì)放些商品在寢室，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買,。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn)，也能為同學(xué)帶來(lái)一定的方便,。

這類零售經(jīng)營(yíng)者容易遇到兩個(gè)問題,，第一個(gè)問題是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不便，這類零售銷量不多,，商品面也窄,。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，很麻煩,。而且需要部分備貨資金,，運(yùn)營(yíng)形象也不正規(guī)。第二個(gè)問題是這類零售銷售平臺(tái)窄,，一般只銷售給經(jīng)營(yíng)者熟悉的附近幾個(gè)寢室,，由于宣傳和無(wú)店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍,。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這類購(gòu)買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊,，叫一聲就有人把商品送到手中,，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營(yíng)銷因素包含在內(nèi),。我所說(shuō)的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源,，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營(yíng)者提供銷售平臺(tái)的批發(fā)商。我們提供貨物,、銷售平臺(tái),、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學(xué)生來(lái)承擔(dān)宣傳,、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

建立大學(xué)城網(wǎng)上超市,，在大學(xué)城招代理人員,。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購(gòu)買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室,，另一部分購(gòu)買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫(kù)房,。顧客購(gòu)買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤(rùn)網(wǎng)超商家和此代理人員分成,。

在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫(kù)房,，備貨貨物包括食品、日用品,、文具等,。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼,、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客,，顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹代理人編碼,，注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼，顧客購(gòu)貨可直接給呼叫中心電話訂貨,。

商品分兩部分,，一部分是購(gòu)買最頻繁需求最緊急的，比如方便面,、飲料,、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室,。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同,，把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報(bào)上,。代理人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報(bào)持續(xù)對(duì)顧客產(chǎn)生影響,。當(dāng)他們需要商品時(shí),，參照目錄手冊(cè)，通過網(wǎng)站,、呼叫中心、qq或飛信等渠道訂貨,，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人,，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí),，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買頻率較高的商品時(shí)，能夠通過多種簡(jiǎn)單的渠道（網(wǎng)站,、呼叫中心,、qq、飛信,、短信）在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個(gè)過程比到樓下超市購(gòu)買商品更加方便,、簡(jiǎn)單,、快速。

商品另一部分是購(gòu)買不很頻繁的商品,，比如洗發(fā)水,、水果、食品,、文具,、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣,，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜,。顧客對(duì)這部分商品及時(shí)性需求不高，這些商品并非馬上要用,，稍微晚點(diǎn)也沒有關(guān)系,。顧客因?yàn)榫o急商品購(gòu)買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購(gòu)物渠道，很自然的會(huì)購(gòu)買這部分商品,。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫(kù)房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。 可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,，代理人是零售商,，大學(xué)生是消費(fèi)方,。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購(gòu)買商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道,。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞“人情營(yíng)銷”這個(gè)概念,，大學(xué)生代理人自身?yè)碛幸欢ǖ娜嗣}資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客,。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見,。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購(gòu)買既然能夠幫到同學(xué)，何樂不為,。而且在這樣的網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加快捷,，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購(gòu)物渠道的理由,。我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，提供兼職信。

圍繞這個(gè)網(wǎng)購(gòu)模式,，還有很多細(xì)節(jié)需要說(shuō)明,，還有一些地方需要詳細(xì)解釋，還有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上,，這部分內(nèi)容會(huì)在實(shí)踐中不斷完善,。

1.顧客購(gòu)買方式多樣化的目的是為了簡(jiǎn)化購(gòu)物方便度，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購(gòu)買,。雖然大學(xué)電腦很普及,，但是還是有部分學(xué)生沒有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會(huì)時(shí)時(shí)都在上網(wǎng),。

而在我們的平臺(tái)購(gòu)物,，顧客可以選擇：

1、在網(wǎng)站上訂貨購(gòu)物,。

2,、打電話購(gòu)物。

3,、到代理人寢室購(gòu)物,。

4、通過qq購(gòu)物,。

5,、通過短信購(gòu)物。

6,、通過飛信購(gòu)物,。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購(gòu)買到所需的商品。

2.顧客注冊(cè)帳號(hào)是自己的手機(jī)號(hào)碼,，我們有顧客的資料,，他只需要通過手機(jī)說(shuō)明需要什么商品,，不需要其它任何說(shuō)明，我們自然知道送到那間寢室,。針對(duì)即時(shí)商品,，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物,。

3.此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品,，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售,。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價(jià)格,，制定嚴(yán)格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的,，畢竟他們銷量不大,，自己進(jìn)貨不便，而且在我方進(jìn)貨由于距離近,，往來(lái)多,，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。

4.此項(xiàng)目核心是“人情營(yíng)銷”所以顧客注冊(cè)時(shí)需要選擇代理人編碼,，所有的配送由代理人負(fù)責(zé),，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人時(shí),，我們會(huì)為顧客推薦離顧客最近的代理人,，顧客注冊(cè)成功后，推薦代理人會(huì)到寢室拜訪發(fā)放目錄海報(bào),。

5.前期商品目錄海報(bào)比較重要,，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購(gòu)物的重要工具。為了防止浪費(fèi),，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中,。海報(bào)成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷售利潤(rùn)中扣除,。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系,，利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目。

6.如何利潤(rùn)分成,，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購(gòu)買,，其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N售平臺(tái),，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便,，所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤(rùn)8%左右,。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。

7.備貨在我方商品利潤(rùn)應(yīng)該和代理人平分,，各自分得利潤(rùn)為10%左右,。可以促銷一些特價(jià)商品,，這部分商品沒有利潤(rùn),，其目的是帶動(dòng)其它高利潤(rùn)商品銷售。

8.手機(jī)充值利潤(rùn)不高,，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購(gòu)物渠道的重要工具,，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時(shí)找代理人,，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷,。另外游戲點(diǎn)卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同,。

9.可以考慮顧客一次性購(gòu)物滿39元,，9.5折銷售，提高銷售量,。

10.可以考慮銷售組合商品,，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品,，比如情人節(jié),、愚人節(jié)、圣誕節(jié),、中秋節(jié)等,。在大節(jié)臨近時(shí)做專門的促銷，制作海報(bào),，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室,。

11.建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系，我們按會(huì)員在平臺(tái)上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份,，這為會(huì)員在平臺(tái)上參加其它活動(dòng)準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ),。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書篇六

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在,。

x其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)

x企業(yè)的宗旨(200字左右)

x項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1,、研究資金投入

2,、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

x創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;x介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值

2,、產(chǎn)品的開發(fā)過程,，x同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，x利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式

x生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況,，勞動(dòng)力和雇員的情況,，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等,。

2,、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4,、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5、生產(chǎn)工藝流程

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

x介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng),、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足,、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù),、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等,，

x目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問題：

1,、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?

2,、你的目標(biāo)顧客群是什么?

3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃,、收入和利潤(rùn)是多少?

4,、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?

5、你的營(yíng)銷策略是什么?

x行業(yè)分析,，應(yīng)該回答以下問題：

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

4,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

5,、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定它的發(fā)展?

7,、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8,、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

x競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題：

1,、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

2,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

4,、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況,，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?

5、你的策略是什么?

6,、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展,、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?

7、你能否承受,、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力?

8,、產(chǎn)品的價(jià)格、性能,、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?

x市場(chǎng)營(yíng)銷,，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問題：

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2,、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3,、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5,、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃

6,、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

x全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,，主要包括：

1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東,、董事,、關(guān)鍵的雇員,、薪金,、股票期權(quán)、勞工協(xié)議,、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)

2,、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

x列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事,、經(jīng)理和主要雇員等)

x企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

x企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

x尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

x管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處?

x人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度?

x外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問,、投資顧問,、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱,。

x財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1,、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè),，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表,、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

2,、投資計(jì)劃：

(1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

(3)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

(4)投資收益和再投資的安排

(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

(6)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

(7)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

3,、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃,，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途,，并列表說(shuō)明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明,，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等,。

x完成研發(fā)所需投入?

x達(dá)到盈虧平衡所需投入?

x達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置,、進(jìn)度表。(略)

x請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對(duì)行業(yè)的了解,，資金上,、管理上的支持程度等)

x股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析,，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書篇七

建立規(guī)范,、健全的快餐公司管理模式,，經(jīng)過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司,。

社會(huì)生活節(jié)奏普遍加快,，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的優(yōu)勢(shì)地位使大部分市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣,。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，是首先需要解決的問題,。

調(diào)查顯示,，當(dāng)人均收入到達(dá)xx美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。中國(guó)快餐業(yè)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。

目前,，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。并且,，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以價(jià)格低廉而著稱的,，211985大學(xué)名單，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象,。但在中國(guó)快餐市場(chǎng)上,，西式快餐的價(jià)格，普遍大眾很難理解,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快餐”,。

但經(jīng)過對(duì)目前存在的一些中式快餐來(lái)看,，小,、臟、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì),，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中存在的問題，并發(fā)展我們的自我的特色,，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并且占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的。

1,、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，經(jīng)過使顧客滿意,，最終到達(dá)公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族,、兒童,、休閑族、游客及其他,。

3,、市場(chǎng)策略。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營(yíng)連鎖化。

（1）“虛擬公司”名稱,，員工服裝,，經(jīng)營(yíng)理念，內(nèi)部管理和總公司堅(jiān)持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心,。它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品,，只要單間加工，就能夠成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系,，經(jīng)過建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù),，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

（2）流動(dòng)快餐公司早餐策略

學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書篇八

中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高,，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高,，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的`草率與策劃能力讓投資商感到失望。

(整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁(yè)以內(nèi))

一. 公司簡(jiǎn)單描述

二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九. 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二. 財(cái)務(wù)分析 1. 財(cái)務(wù)歷史資料(前3-5年銷售匯總,、利潤(rùn)、成長(zhǎng)) 2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年) 3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司簡(jiǎn)介資料

三. 各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四. 公司管理

1. 董事會(huì)2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 3. 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

二.產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱,、規(guī)格、型號(hào),、價(jià)格等) 2. 產(chǎn)品特性 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 6. 無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

1. 資源及原材料供應(yīng) 2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3. 擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

一. 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 二. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 四. 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況五. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 六. 行業(yè)政策

一. 有無(wú)行業(yè)壟斷 二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類,、價(jià)位,、特點(diǎn)、包裝,、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占率等) 四. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析 五. 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一. 概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式,、渠道,、預(yù)估目標(biāo)、份額) 二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃) 三. 銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等) 五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 六. 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排,、預(yù)算)1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估七. 產(chǎn)品價(jià)格方案 1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算,。九. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)(近期、中期),，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額,、占有率及計(jì)算依據(jù)

一. 資金需求說(shuō)明(用量/期限) 二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)四. 資本結(jié)構(gòu)五. 回報(bào)/償還計(jì)劃六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等) 七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證) 八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告) 九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十. 股權(quán)成本 十一. 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 十二. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算) 十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

一. 股票上市二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三. 股權(quán)回購(gòu)四. 股利第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一. 資源(原材料/供貨商)風(fēng)險(xiǎn) 二. 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五. 成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 七. 政策風(fēng)險(xiǎn)八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴) 十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

增資后3-5年公司銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率,、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

一.財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二.財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)

1. 銷售收入明細(xì)表 2. 成本費(fèi)用明細(xì)表 3. 薪金水平明細(xì)表 4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表 5. 資產(chǎn)負(fù)債表 6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表 7. 現(xiàn)金流量表 8. 財(cái)務(wù)指針分析1) 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指針 a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)b. 投資回收期(pt) c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv) d. 投資利潤(rùn)率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤(rùn)率g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析,、概率分析 2) 反映項(xiàng)目清償能力的指針 a. 資產(chǎn)負(fù)債率 b. 流動(dòng)比率 c.速動(dòng)比率 d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一. 附件 1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本 2. 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷 3. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷 4. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明 5. 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6. 注冊(cè)商標(biāo) 7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說(shuō)明書、出版物,、包裝說(shuō)明等) 8. 演示文稿及報(bào)道 9. 場(chǎng)地租用證明 10. 工藝流程圖 11. 產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二. 附表 1. 主要產(chǎn)品目錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4. 主要設(shè)備清單 5. 市場(chǎng)調(diào)查表6. 預(yù)估分析表 7. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表 *計(jì)劃書須用計(jì)算機(jī)打出,，隔行打印且頁(yè)面采用寬邊;標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字;各大章節(jié)分頁(yè)，正文須注明頁(yè)碼,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書篇九

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要,，是全部計(jì)劃書的核心之所在。

其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)

企業(yè)的宗旨(200字左右)

主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，主要包括：

1、研究資金投入

2,、研發(fā)人員情況

3,、研發(fā)設(shè)備

4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途;介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程,，同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,，利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu),、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況,，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等。

2,、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5,、生產(chǎn)工藝流程

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額,、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù),、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

目標(biāo)市場(chǎng),，應(yīng)解決以下問題：

1,、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?

2、你的目標(biāo)顧客群是什么?

3,、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃,、收入和利潤(rùn)是多少?

4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?

5,、你的營(yíng)銷策略是什么?

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

4,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業(yè)的?

6,、是什么因素決定它的發(fā)展?

7,、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

1,、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

2,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

4,、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況,，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?

5、你的策略是什么?

6,、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展,、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?

7、你能否承受,、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力?

8,、產(chǎn)品的價(jià)格、性能,、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?

市場(chǎng)營(yíng)銷,，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問題：

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2,、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3,、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5,、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃

6,、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

1,、公司的管理機(jī)構(gòu),，主要股東、董事,、關(guān)鍵的雇員,、薪金、股票期權(quán),、勞工協(xié)議,、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)

2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者,、董事,、經(jīng)理和主要雇員等)

企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處?

人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度?

外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問,、投發(fā)顧問,、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱,。

財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù),，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè),，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

(1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

(3)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

(4)投資收益和再投資的安排

(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

(6)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

(7)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,，團(tuán)隊(duì)出資情況,，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,，資金需求的時(shí)間性,，資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明,，資金其他來(lái)源,，如銀行貸段等。

完成研發(fā)所需投入?

達(dá)到盈虧平衡所需投入?

達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置,、進(jìn)度表,。(略)

請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上,、管理上的支持程度等)

股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析,，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明,。