計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

大學生創(chuàng)業(yè)融資計劃書篇一

中國企業(yè)在國際上融資成功率不高,，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望,。

(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

一. 公司簡單描述

二. 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八. 核心經(jīng)營團隊

九. 公司優(yōu)勢說明

十. 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司簡介資料

三. 各部門職能和經(jīng)營目標

四. 公司管理

1. 董事會2. 經(jīng)營團隊 3. 外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)

一.技術描述及技術持有

二.產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等) 2. 產(chǎn)品特性 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4. 研發(fā)計劃及時間表 5. 知識產(chǎn)權(quán)策略 6. 無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

一. 資金需求說明(用量/期限) 二. 資金使用計劃及進度三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應價格等)四. 資本結(jié)構(gòu)五. 回報/償還計劃六. 資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等) 七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證) 八. 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告) 九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十. 股權(quán)成本 十一. 投資者介入公司管理之程度說明 十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算) 十三. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

一. 股票上市二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三. 股權(quán)回購四. 股利第八章 風險分析

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)

一.財務分析說明

二.財務資料預測

第三部分 附錄

二. 附表 1. 主要產(chǎn)品目錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4. 主要設備清單 5. 市場調(diào)查表6. 預估分析表 7. 各種財務報表及財務預估表 *計劃書須用計算機打出,，隔行打印且頁面采用寬邊;標題用較大的粗體字小標題用黑體字;各大章節(jié)分頁,，正文須注明頁碼。

大學生創(chuàng)業(yè)融資計劃書篇二

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要,，是全部計劃書的核心之所在,。

其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

企業(yè)的宗旨（200字左右）

主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標,，主要包括：

1,、研究資金投入

2,、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設備

4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢

創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途,；介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對客戶的價值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程,，同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn),？為什么,？

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5,、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本,，利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購,、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況,，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等。

2,、公司的生產(chǎn)技術能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4、將要購置的生產(chǎn)設備

5,、生產(chǎn)工藝流程

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

目標市場，應解決以下問題：

1,、你的細分市場是什么,？

2、你的目標顧客群是什么,？

3,、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少,？

4,、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大,？

5,、你的營銷策略是什么,？

行業(yè)分析，應該回答以下問題：

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何,？

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何,？

3,、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少,？發(fā)展趨勢怎樣,？

4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？

5,、政府是如何影響該行業(yè)的？

6,、是什么因素決定它的發(fā)展,？

7、競爭的本質(zhì)是什么,？你采取什么樣的戰(zhàn)略,？

8、進入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？

競爭分析，要回答如下問題：

1,、你的主要競爭對手,？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略,？

3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

5,、你的策略是什么,？

6、在競爭中你的發(fā)展,、市場和地理位置的優(yōu)勢所在,？

7、你能否承受,、競爭所帶來的壓力,？

8、產(chǎn)品的價格,、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,？

市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1,、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4,、價格策略

5,、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

全面介紹公司管理團隊情況,，主要包括：

2,、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

列出企業(yè)的關鍵人物（含創(chuàng)建者、董事,、經(jīng)理和主要雇員等）

企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）

企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）

尚未有合適人選的關鍵職位,？

管理團隊優(yōu)勢與不足之處？

人才戰(zhàn)略與激勵制度,？

外部支持：公司聘請的法律顧問,、投資顧問,、投發(fā)顧問,、會計師事務所等中介機構(gòu)名稱。

財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

2,、投資計劃：

（1）預計的風險投資數(shù)額

（2）風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

（3）獲取風險投資的抵押,、擔保條件

（4）投資收益和再投資的安排

（5）風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

（6）投資資金的收支安排及財務報告編制

（7）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,，團隊出資情況,，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,，資金需求的時間性,，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,，資金其他來源,，如銀行貸段等。

完成研發(fā)所需投入,？

達到盈虧平衡所需投入,？

達到盈虧平衡的時間？

項目實施的計劃進度及相應的資金配置,、進度表,。（略）

請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解,，資金上,、管理上的支持程度等）

股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權(quán)回購計劃應向投資者說明

企業(yè)面臨的風險及對策

您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么？

請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè),？

關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人,。

媒介關于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品,、圖片及說明,；有關公司及產(chǎn)品的其它資料。

創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾,。

大學生創(chuàng)業(yè)融資計劃書篇三

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要,，是全部計劃書的核心之所在。

其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù),。

企業(yè)的宗旨（200字左右）

主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標,，主要包括：

1、研究資金投入

2,、研發(fā)人員情況

3,、研發(fā)設備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢

創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途,；介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對客戶的價值,。

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程,，同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn),？為什么？

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段,。

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何,。

5,、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本，利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式,。

生產(chǎn)經(jīng)營計劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購,、供應商的有關情況,，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等,。

2,、公司的生產(chǎn)技術能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4,、將要購置的生產(chǎn)設備

5,、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

目標市場,，應解決以下問題：

1,、你的細分市場是什么？

2,、你的目標顧客群是什么,？

3、你的5年生產(chǎn)計劃,、收入和利潤是多少,？

4、你擁有多大的市場,？你的目標市場份額為多大,？

5、你的營銷策略是什么,？

行業(yè)分析,，應該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何,？

2,、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何,？

3,、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少,？發(fā)展趨勢怎樣,？

4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？

5,、政府是如何影響該行業(yè)的？

6,、是什么因素決定它的發(fā)展,？

7、競爭的本質(zhì)是什么,？你采取什么樣的戰(zhàn)略,？

8、進入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？

競爭分析,，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手,？

2,、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展,？

5、你的策略是什么,？

6,、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在,？

7,、你能否承受、競爭所帶來的壓力,？

8,、產(chǎn)品的價格、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,？

市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1,、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4,、價格策略

5,、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

全面介紹公司管理團隊情況,，主要包括：

1,、公司的管理機構(gòu)，主要股東,、董事,、關鍵的雇員、薪金,、股票期權(quán),、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的.構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來,。

2,、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。

列出企業(yè)的關鍵人物（含創(chuàng)建者、董事,、經(jīng)理和主要雇員等）

企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）

企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）

尚未有合適人選的關鍵職位,？

管理團隊優(yōu)勢與不足之處？

人才戰(zhàn)略與激勵制度,？

外部支持：公司聘請的法律顧問,、投資顧問、投發(fā)顧問,、會計師事務所等中介機構(gòu)名稱,。

財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù),，今后三年的發(fā)展預測,，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表,、損益表,、以及年度的財務總結(jié)報告書。

2,、投資計劃：

（1）預計的風險投資數(shù)額

（2）風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排,。

（3）獲取風險投資的抵押、擔保條件,。

（4）投資收益和再投資的安排,。

（5）風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。

（6）投資資金的收支安排及財務報告編制,。

（7）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度,。

3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,，團隊出資情況,，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,，資金需求的時間性,，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,，資金其他來源，如銀行貸段等,。

完成研發(fā)所需投入,？

達到盈虧平衡所需投入？

達到盈虧平衡的時間,？

項目實施的計劃進度及相應的資金配置,、進度表。

請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解,，資金上,、管理上的支持程度等）

股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應向投資者說明

企業(yè)面臨的風險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險,，提出有效的風險控制和防范手段,，包括技術風險、市場風險,、管理風險,、財務風險及其他不可預見的風險。

您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么,？

請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè),？

關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。

媒介關于產(chǎn)品的報道,；公司產(chǎn)品的樣品,、圖片及說明；有關公司及產(chǎn)品的其它資料,。

大學生創(chuàng)業(yè)融資計劃書篇四

1,、項目描述：大學生網(wǎng)上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b網(wǎng)絡購物運營模式和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似,。

2,、產(chǎn)品與服務：網(wǎng)超沒有實體店，商品面較窄,，前期投入低,。網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員,，網(wǎng)超經(jīng)營成本低,、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門,，看上去對大學生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠,。應該會很受歡迎。

3,、行業(yè)及市場：大學生寢室電腦很普及,，大學生接受新事物能力很強。網(wǎng)購操作對大學生是一件很容易的事,。大學生同住一個寢室,，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應。

4,、營銷策略：采用代理商（學生寢室）模式,。

5、資金需求：網(wǎng)站建設1200元，倉庫月租2000元,，進貨：

6,、風險控制：大學生購買超市商品本身不多，主要包括零食,，方便面,，常見日用品，文具用品,。一般來說大學生是當需要什么商品時,，馬上去樓下超市購買商品。大學生購買超市商品是即時需要的,，一次性購物大多在10元以下,，有時購買一杯奶，有時購買一包餅干,，有時購買一瓶洗發(fā)水,，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格,，主要關注的是購買是否方便,，過程是否快捷。設想我們處于大學生的角度,，當需要這類少量商品時,，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站,，尋找商品,，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達,。這個過程即不方便也不快捷,，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大,，便宜度有限,，而價格正是大學生不太關注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物,，其購物體驗過程不如到實體超市購買,。所以即使當大學生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望,。

相對大部分人做的大學城網(wǎng)上超市,，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便,，更快捷，要更符合大學生消費特點。第二條要加強大學生在網(wǎng)上超市購買理由,。

很多大學寢室有同學賣一些常見商品,，比如方便面、撲克等,。他們會放些商品在寢室,，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤,，也能為同學帶來一定的方便。

這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題,，第一個問題是經(jīng)營者進貨不便,，這類零售銷量不多，商品面也窄,。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨,，很麻煩。而且需要部分備貨資金,，運營形象也不正規(guī),。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室,，由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍,。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊,，叫一聲就有人把商品送到手中,，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi),。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源,，簡單的說就是我們成為大學生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物,、銷售平臺,、規(guī)范的服務及整合力，由分銷大學生來承擔宣傳,、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

建立大學城網(wǎng)上超市,，在大學城招代理人員,。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室,，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房,。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門,。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

在學校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,，備貨貨物包括食品,、日用品、文具等,。合作代銷商品包括圖書,、數(shù)碼、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,，注冊帳號用手機號碼,，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

商品分兩部分,，一部分是購買最頻繁需求最緊急的,，比如方便面、飲料,、撲克等,。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同,，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上,。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響,。當他們需要商品時,，參照目錄手冊，通過網(wǎng)站,、呼叫中心,、qq或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應代理人,，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門,。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時,，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心,、qq,、飛信、短信）在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求,。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便,、簡單、快速,。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品,，比如洗發(fā)水,、水果,、食品、文具,、體育用品等等,。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價應該比線下實體店便宜,。顧客對這部分商品及時性需求不高,，這些商品并非馬上要用,，稍微晚點也沒有關系,。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習慣了我們的購物渠道,，很自然的會購買這部分商品,。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物,?？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商,，代理人是零售商,，大學生是消費方,。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務渠道,。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念,，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎上大力發(fā)展顧客,。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見,。同樣的價格在同學那里購買既然能夠幫到同學，何樂不為,。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷,，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由,。我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡社區(qū),，提供兼職信。

圍繞這個網(wǎng)購模式,，還有很多細節(jié)需要說明,，還有一些地方需要詳細解釋，還有一些點子能夠用到這個模式上,，這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善,。

1,、顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統(tǒng)大學城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買,。雖然大學電腦很普及,，但是還是有部分學生沒有電腦。即使有電腦的學生也不會時時都在上網(wǎng),。

而在我們的平臺購物,，顧客可以選擇：

1、在網(wǎng)站上訂貨購物,。

2,、打電話購物。

3,、到代理人寢室購物,。

4、通過qq購物,。

5,、通過短信購物。

6,、通過飛信購物,。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。

2,、顧客注冊帳號是自己的手機號碼,，我們有顧客的資料，他只需要通過手機說明需要什么商品,，不需要其它任何說明,，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品,，我們的目錄海報上商品有相應編碼,，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。

3,、此模式設想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品,，再由網(wǎng)超商家告訴相應代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售,。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價格,，制定嚴格的處罰措施,，還是能夠控制代理人進貨渠道的，畢竟他們銷量不大,，自己進貨不便,，而且在我方進貨由于距離近,，往來多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進貨,。

4,、此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負責,，當有顧客要加入網(wǎng)站,，而沒有推薦代理人時，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人,，顧客注冊成功后,，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報。

5,、前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具,。為了防止浪費,，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤,，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除,。我們和代理人時合作關系，利潤和風險共擔思路貫穿整個項目,。

6,、如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應該由代理人在我處批發(fā)購買,，其備貨成本由代理人承擔,。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學生其它進貨渠道不便,，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右,。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。

7,、備貨在我方商品利潤應該和代理人平分,，各自分得利潤為10%左右?？梢源黉N一些特價商品,，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售,。

8,、手機充值利潤不高，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具,，我方在淘寶上找充值商家,，顧客需要充值時找代理人,，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具,，其流程相同,。

9、可以考慮顧客一次性購物滿39元,，9.5折銷售,，提高銷售量。

10,、可以考慮銷售組合商品,，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應季商品,，比如情人節(jié),、愚人節(jié)、圣誕節(jié),、中秋節(jié)等,。在大節(jié)臨近時做專門的促銷，制作海報,，由代理人發(fā)放到各個寢室,。

11、建立實名認證和積分體系,，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎,。

大學生創(chuàng)業(yè)融資計劃書篇五

1,、項目描述：大學生網(wǎng)上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b 網(wǎng)絡購物運營模式和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似,。

2,、 產(chǎn)品與服務：網(wǎng)超沒有實體店，商品面較窄,，前期投入低,。網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員,，網(wǎng)超經(jīng)營成本低,、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門,，看上去對大學生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠,。應該會很受歡迎。

3、 行業(yè)及市場：大學生寢室電腦很普及,，大學生接受新事物能力很強,。網(wǎng)購操作對大學生是一件很容易的事。大學生同住一個寢室,，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應,。

4、 營銷策略：采用代理商（學生寢室）模式,。

5,、 資金需求：網(wǎng)站建設1200元，倉庫月租2000元,，進貨：

6,、 風險控制：大學生購買超市商品本身不多，主要包括零食,，方便面,，常見日用品，文具用品,。一般來說大學生是當需要什么商品時,，馬上去樓下超市購買商品。大學生購買超市商品是即時需要的,，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶,，有時購買一包餅干,，有時購買一瓶洗發(fā)水，有時購買一個筆記本,。這類少量的需求不會很看重價格,，主要關注的是購買是否方便，過程是否快捷,。設想我們處于大學生的角度,，當需要這類少量商品時，必須要上網(wǎng),，登錄網(wǎng)站,，尋找商品，下訂單,，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達,。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢,，但由于購買總量不大,，便宜度有限，而價格正是大學生不太關注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物,，其購物體驗過程不如到實體超市購買,。所以即使當大學生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望,。

相對大部分人做的大學城網(wǎng)上超市,，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便,，更快捷,，要更符合大學生消費特點。第二條要加強大學生在網(wǎng)上超市購買理由,。

很多大學寢室有同學賣一些常見商品,，比如方便面、撲克等,。他們會放些商品在寢室,，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤,，也能為同學帶來一定的方便。

這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題,，第一個問題是經(jīng)營者進貨不便,，這類零售銷量不多，商品面也窄,。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨,，很麻煩。而且需要部分備貨資金,，運營形象也不正規(guī),。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室,，由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍,。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊,，叫一聲就有人把商品送到手中,，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi),。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源,，簡單的說就是我們成為大學生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物,、銷售平臺,、規(guī)范的服務及整合力,，由分銷大學生來承擔宣傳、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷售商品,。

建立大學城網(wǎng)上超市，在大學城招代理人員,。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房,。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門,。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

在學校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,，備貨貨物包括食品,、日用品、文具等,。合作代銷商品包括圖書,、數(shù)碼、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,，注冊帳號用手機號碼,，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

商品分兩部分,，一部分是購買最頻繁需求最緊急的,，比如方便面、飲料,、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室,。這些商品價格和超市價格相同,，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上,，目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響,。當他們需要商品時，參照目錄手冊,，通過網(wǎng)站,、呼叫中心、qq或飛信等渠道訂貨,，網(wǎng)超商家通知相應代理人,，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門,。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時,，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心,、qq,、飛信、短信）在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求,。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單,、快速,。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水,、水果,、食品、文具,、體育用品等等,。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價應該比線下實體店便宜,。顧客對這部分商品及時性需求不高,，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關系,。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習慣了我們的購物渠道,，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物,。 可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商,，大學生是消費方,。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務渠道,。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念,，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎上大力發(fā)展顧客,。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見,。同樣的價格在同學那里購買既然能夠幫到同學，何樂不為,。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷,，部分商品更加優(yōu)惠,。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡社區(qū),，提供兼職信,。

圍繞這個網(wǎng)購模式，還有很多細節(jié)需要說明,，還有一些地方需要詳細解釋,，還有一些點子能夠用到這個模式上，這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善,。

1.顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度,，傳統(tǒng)大學城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學電腦很普及,，但是還是有部分學生沒有電腦,。即使有電腦的學生也不會時時都在上網(wǎng)。

而在我們的平臺購物,，顧客可以選擇：

1,、在網(wǎng)站上訂貨購物。

2,、打電話購物,。

3、到代理人寢室購物,。

4,、通過qq購物。

5,、通過短信購物,。

6、通過飛信購物,。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品,。

2.顧客注冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料,，他只需要通過手機說明需要什么商品,，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室,。針對即時商品，我們的目錄海報上商品有相應編碼,，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物,。

3.此模式設想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應代理人送貨,，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售,。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價格,，制定嚴格的處罰措施,，還是能夠控制代理人進貨渠道的，畢竟他們銷量不大,，自己進貨不便,，而且在我方進貨由于距離近，往來多,，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進貨,。

4.此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負責,，當有顧客要加入網(wǎng)站,，而沒有推薦代理人時，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人,，顧客注冊成功后,，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報。

5.前期商品目錄海報比較重要,，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具,。為了防止浪費，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中,。海報成本可以和代理人平攤,，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關系,，利潤和風險共擔思路貫穿整個項目,。

6.如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應該由代理人在我處批發(fā)購買,，其備貨成本由代理人承擔,。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學生其它進貨渠道不便,，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右,。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。

7.備貨在我方商品利潤應該和代理人平分,，各自分得利潤為10%左右,。可以促銷一些特價商品,，這部分商品沒有利潤,，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。

8.手機充值利潤不高,，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具,，我方在淘寶上找充值商家,，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷,。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具,，其流程相同。

9.可以考慮顧客一次性購物滿39元,，9.5折銷售,，提高銷售量。

10.可以考慮銷售組合商品,，比如早餐組合等,。多利用節(jié)假日銷售應季商品，比如情人節(jié),、愚人節(jié),、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等,。在大節(jié)臨近時做專門的促銷,，制作海報，由代理人發(fā)放到各個寢室,。

11.建立實名認證和積分體系,，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎,。

大學生創(chuàng)業(yè)融資計劃書篇六

第一部分摘要

一.公司概況描述

二.公司的宗旨和目標

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六.市場概況和營銷策略

七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八.核心經(jīng)營團隊

九.公司優(yōu)勢說明

十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二.財務分析

1.財務歷史數(shù)據(jù)

2.財務預計

3.資產(chǎn)負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一.公司的宗旨

二.公司簡介資料

三.各部門職能和經(jīng)營目標

四.公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3.外部支持

第二章技術與產(chǎn)品

一.技術描述及技術持有

二.產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設施、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產(chǎn)品標準,、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章市場分析

一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二.目標市場的`設定

三.產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析

及品牌狀況

五.市場趨勢預測和市場機會

六.行業(yè)政策

第四章競爭分析

一.有無行業(yè)壟斷

二.從市場細分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一.概述營銷計劃

二.銷售政策的制定

三.銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四.主要業(yè)務關系狀況

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七.產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算,。

九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

第六章投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計劃及進度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應價格等)

四.資本結(jié)構(gòu)

五.回報/償還計劃

六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明

七.投資抵押

八.投資擔保

九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十.股權(quán)成本

十一.投資者介入公司管理之程度說明

十二.報告

十三.雜費支付

第七章投資報酬與退出

一.股票上市

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三.股權(quán)回購

四.股利

大學生創(chuàng)業(yè)融資計劃書篇七

1、公司簡介

2,、公司現(xiàn)狀

3,、股東實力

4、歷史業(yè)績

5,、資信程度

6,、董事會決議

二、項目分析

1,、項目的基本情況

2,、項目來歷

3、證件狀況文件

4,、資金投入

5,、市場定位

6、建造的過程和保證

三,、市場分析

1,、地方宏觀經(jīng)濟分析

2、房地產(chǎn)市場的分析

3,、競爭對手和可比較案例

4,、未來市場預測及影響因素

四、管理團隊

1,、人員構(gòu)成

2,、組織結(jié)構(gòu)

3、管理規(guī)范性

4,、重大事項

五,、財務計劃

一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵,，如果財務計劃準備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗的印象，降低對企業(yè)的評價,。本部分一般包括對投資計劃的財務假設,，以及對未來現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表,、損益表的預測,。資金的來源和運用等內(nèi)容。其中,，對于企業(yè)自有資金比例和流動性要求較高,。

六、融資方案的設計

1、融資方式

（1）股權(quán)融資方式

（2）債權(quán)融資方式

（3）債轉(zhuǎn)股的融資方式

（4）房地產(chǎn)信托融資

（5）多種融資方式的組合

2,、融資期限和價格

3,、風險分析

風險化解方案

4、退出機制

5,、抵押和保證

6,、對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細節(jié),，即如何保證投資項目是可行的,。

七、摘要

長篇的融資計劃書是提供給有融資意向的客戶來認真讀的,，而對于在接觸客戶的初期階段,，僅需要提供計劃書摘要就可以了。計劃書摘要是對融資計劃書的高度濃縮,，因此,，言簡意賅就非常重要。

大學生創(chuàng)業(yè)融資計劃書篇八

中國企業(yè)在國際上融資成功率不高,，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高,，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的`草率與策劃能力讓投資商感到失望。

(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

一. 公司簡單描述

二. 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八. 核心經(jīng)營團隊

九. 公司優(yōu)勢說明

十. 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司簡介資料

三. 各部門職能和經(jīng)營目標

四. 公司管理

1. 董事會2. 經(jīng)營團隊 3. 外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)

一.技術描述及技術持有

二.產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱、規(guī)格,、型號,、價格等) 2. 產(chǎn)品特性 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4. 研發(fā)計劃及時間表 5. 知識產(chǎn)權(quán)策略 6. 無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

一. 資金需求說明(用量/期限) 二. 資金使用計劃及進度三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應價格等)四. 資本結(jié)構(gòu)五. 回報/償還計劃六. 資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等) 七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證) 八. 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告) 九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十. 股權(quán)成本 十一. 投資者介入公司管理之程度說明 十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算) 十三. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

一. 股票上市二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三. 股權(quán)回購四. 股利第八章 風險分析

增資后3-5年公司銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率,、成長率,、投資報酬率預估及計算依據(jù)

一.財務分析說明

二.財務資料預測

第三部分 附錄

二. 附表 1. 主要產(chǎn)品目錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4. 主要設備清單 5. 市場調(diào)查表6. 預估分析表 7. 各種財務報表及財務預估表 *計劃書須用計算機打出，隔行打印且頁面采用寬邊;標題用較大的粗體字小標題用黑體字;各大章節(jié)分頁,，正文須注明頁碼,。

大學生創(chuàng)業(yè)融資計劃書篇九

(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))

一、公司簡單描述

二,、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六,、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九,、公司優(yōu)勢說明

十,、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析：

財務歷史資料(前3-5年銷售匯總,、利潤,、成長)

2、財務預計(后3-5年)

3,、資產(chǎn)負債情況

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標

四,、公司管理

1、董事會

2,、經(jīng)營團隊

3,、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)

一、技術描述及技術持有

二,、產(chǎn)品狀況

1,、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等)

2,、產(chǎn)品特性

3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5,、知識產(chǎn)權(quán)策略

6,、無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

資源及原材料供應：

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4,、原有主要設備及需添置設備

5,、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,、包裝與儲運

一,、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標市場的設定

三,、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析

五,、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

一,、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況(種類,、價位、特點,、包裝,、營銷、市場占率等)

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一、概述營銷計劃(區(qū)域,、方式,、渠道、預估目標,、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排,、預算)

1,、主要促銷方式

2,、廣告/公關策略、媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1,、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2、影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算。

一,、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應價格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報/償還計劃

六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八,、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三,、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購四,、股利

大學生創(chuàng)業(yè)融資計劃書篇十

建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式,，經(jīng)過有效的管理和投資,，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。

市場分析

社會生活節(jié)奏普遍加快,，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn),。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣,。如何逐步占領市場,，是首先需要解決的問題。

調(diào)查顯示,，當人均收入到達xx美元時,，傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會,。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。

目前,，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。并且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，211985大學名單,，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上,，西式快餐的價格,，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”,。

但經(jīng)過對目前存在的一些中式快餐來看,，小、臟,、亂,、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會,，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題，并發(fā)展我們的自我的特色,，那么我們進入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,，是極有可能成功的。

實施方案

1,、特好特快餐服務業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，經(jīng)過使顧客滿意,，最終到達公司經(jīng)營理念的推廣。

2,、目標市場定位,。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族,、兒童,、休閑族、游客及其他,。

3,、市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標準化,、管理科學化,、經(jīng)營連鎖化。

（1）“虛擬公司”名稱,，員工服裝,，經(jīng)營理念，內(nèi)部管理和總公司堅持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品,，只要單間加工，就能夠成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系,，經(jīng)過建立送餐專線電話運送業(yè)務,，由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。

（2）流動快餐公司——早餐策略