總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。
暑假工實訓(xùn)總結(jié) 暑假實訓(xùn)個人小結(jié)篇一
九月初，我來到了美麗的巴蜀之交,、風(fēng)景秀麗,、氣候宜人的寧強縣,。開始了我大學(xué)生活中另一段重要的經(jīng)歷——專業(yè)實習(xí)。寧強縣雖說是山區(qū),，但它的遠程教育走在了兄弟縣的前列，如“教學(xué)光盤播放點,，衛(wèi)星教學(xué)收視點,，計算機網(wǎng)絡(luò)教室”這三種現(xiàn)代化教學(xué)模式都已具備。因為年輕,，也因為自己對電化教育專業(yè)無比的癡狂,，我的熱情很高，因為我相信一個人的態(tài)度決定他的高度,。
初來乍到的那點不適應(yīng)很快被領(lǐng)導(dǎo)同事的熱情所淡化,，而且自己跟隨有十幾年新聞采編經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，他的工作態(tài)度,、做事方法都令我佩服,，這激起了我大干一場的熱情。我很快就掌握了這一操作流程,。如節(jié)目從前期采集到后期制作配音及合成播出,，也了解了寧強電教站制作的文教10分鐘節(jié)目，不僅每周在寧強電視臺播出,，優(yōu)秀作品還曾在漢中電視臺,、陜西衛(wèi)視、中央電視臺教育頻道等多家媒體播出,。短短幾十天實習(xí)中我參與了許多教育類新聞片,、專題片的拍攝與制作，有幾件至今讓我記憶猶新,。
實習(xí)的第一天,，我就被派去下鄉(xiāng)拍攝寧強縣人民武裝部為石嘴子小學(xué)的捐助。趕到會場時人武部已經(jīng)將捐贈的桌椅,、幻燈機,、油印機等發(fā)放給學(xué)校，正在給貧困小學(xué)生每人發(fā)放100元的資助,。寧強人武部的這一善舉深深的打動了在坐的每一位老師,、學(xué)生、鄉(xiāng)親,。我將這感人的一幕定格在腦海中,，并下定決心，在這短暫的一個多月中,，能盡自己微薄之力為山區(qū)的教育事業(yè)做一些力所能及的事情,。
在第21個教師節(jié)到來之時,，我前往縣電影院拍攝報道有關(guān)優(yōu)秀教師節(jié)表彰及捐贈圖書的活動。第一次面對兩千多人拍攝,，剛開始我有點緊張,，手有些發(fā)抖，我不停的做心理暗示,，我告訴自己,，你一定行，兩千人和二十人的拍攝是一樣的,，很快我就將自己調(diào)整到最好狀態(tài),。經(jīng)過我仔細觀察，精心選擇拍攝角度,，及那恰如其分的幾個特寫鏡頭,，成為了此次拍攝的亮點，這次大會拍攝給人的視覺沖擊只有一句話——獨特的視角,！其中幾個頒獎鏡頭成為以后專題片中珍貴的資料,。這次成功拍攝也讓我更有信心，對以后的拍攝也更游刃有余,。這次表彰大會及圖書捐贈儀式的拍攝后,，我做了一些總結(jié)，即拍攝一定要注意技巧,。首先是選擇好的角度,，即視角要好，角度不同那么效果也會大相徑庭,；其次抓閃光點,、亮點，如果一個新聞,，整篇都沒有亮點的話,，那么就不叫新聞了；再此報道視角也要滿足受眾的要求,，時刻想怎樣的`報道角度才能更容易讓平常老百姓所接受,；最后拍攝時一定要穩(wěn)、準,、勻,，然后加上自己的創(chuàng)新意識，一定會拍出一些好的作品來,。這次參與拍攝是我真正與自己的專業(yè)親密接觸,，所以很有感觸，我想作為一個新聞工作者要象朱軍的那本書名《時刻準備著》中說到,，抓住機遇,，而且心態(tài)一定要好,，不怯場,，也許這次是對自己的一次考驗,，更是一次挑戰(zhàn)，人有時最大的敵人是自己,，戰(zhàn)勝自己就會超越自己,。
在實習(xí)過程中，有一次我前往縣南街小學(xué)安裝調(diào)試遠程教育設(shè)備,，可算是要求精度極高，稍有差錯,，將會前功盡棄,，工作需極為認真。我和電教站的張老師一起工作,，對仰角,、偏角的測量精確到分后一位，在張老師的熱心知道下完成了任務(wù),，收視正常,、效果良好，得到了南街小學(xué)老師領(lǐng)導(dǎo)的贊揚,。
在我們實習(xí)期間,，恰逢陜西省“兩基”工作匯報會在寧強舉行，寧強縣委,、縣政府組織人力,、物力拍攝編輯專題片《風(fēng)景這邊獨好》來宣傳寧強幾年來在遠程教育上的發(fā)展成就。我有幸參與其中,，對我是一次嚴峻的考驗,。下鄉(xiāng)經(jīng)常是徒步行走幾小時，爬山到一座中小學(xué)來拍攝鏡頭,，這不僅對我身體素質(zhì)是一個挑戰(zhàn),，也是對我戶外拍攝的鍛煉。我曾下鄉(xiāng)到楊森中學(xué),、鐵鎖關(guān)中學(xué),、大安中學(xué)、胡家壩中學(xué),、二郎壩中學(xué)等地進行實地取景,、采訪，獲得大量珍貴音頻,、視頻,、圖片等資料,。由于各個中學(xué)的外景到校園環(huán)境需要爬上山坡選取角度，使得我的拍攝視角的選擇上有了很大的提高,，不拘泥與某一點,、線、面,，視野更加開闊,，鏡頭更加靈活多樣。
在接待省長陳德銘等代表時,，寧強縣電教站采取視頻實況直播系統(tǒng),，這次采訪報道中，采用了幻燈機,、先進的錄音設(shè)備,、先進的拍攝設(shè)備、同步轉(zhuǎn)播設(shè)備等許多高端多媒體技術(shù),。而且有幸見到省長陳德銘,、副省長朱靜芝等國家領(lǐng)導(dǎo)，還與省臺的資深攝像記者同場拍攝,，有機會向老師傅學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，請教疑惑。他對鏡頭語言的把握和尺度是我在平時學(xué)習(xí)實踐中沒有接觸的,，我仔細觀察學(xué)習(xí),，必要時模仿也初見成效，這讓我對攝像有了更深的認識,，看來拍攝那些看起來呆板的動作也是需要有感情投入的,。
如果說攝像是一艘船，那么文字稿就是水,，水能載舟,，亦能覆舟。所以說文字稿件是很重要的,，它需要完整的表達,，地方臺的話還應(yīng)注意語言書面化程度的把握，還得反復(fù)推敲斟酌,，從立意到主題都需簡要明了,，重點突出,，尤其是文字稿件和圖象素材的有機完美結(jié)合,，我們常常發(fā)現(xiàn)聲畫錯位，當(dāng)然這就牽扯到了編輯和配音,，這方面因為在大三時參與拍攝編輯過《畢業(yè)那天我們一起失戀》dv短片，故而在指導(dǎo)老師的幫助下很快掌握了英文界面的非編系統(tǒng),，深入了解了過去沒有接觸的許多小竅門,。
我們曾今也學(xué)習(xí)過制作網(wǎng)頁，可是要維護網(wǎng)站,，添新補缺也是“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行！”不僅需要photoshop來制作圖片,，flash和dreamweare來美化完善,，課堂所學(xué)的美術(shù)知識，構(gòu)圖知識,，以及應(yīng)用美學(xué)知識都須靈活熟練的應(yīng)用,，還需要平時的積累。
整個實習(xí)過程我將攝像（即前期的采集素材）寫稿及后期編輯合成,、配音及到形成一個完整的片子,，我都親自過了一遍，這對自己有很大的幫助,，以前模糊的東西清晰了，以前一知半解的東西弄清楚了,，以前熟悉的東西更能應(yīng)用自如,。
在即將離開寧強之時我有機會跟蹤采訪美國“燃燈”基金會的四位華僑，也是我將自己所學(xué)的所有流程的一次完全運用,，這給我的實習(xí)生活畫上了一個圓滿的句號,，更讓我心靈為之震撼的是，他們?yōu)閷帍姵鲑Y建造幾十所燃燈希望小學(xué)和資助高中生完成學(xué)業(yè),，在于之交流中了解到其對祖國的教育事業(yè)的支持,，被其期望祖國強大的感情深深感動，并與之建立了深厚的友誼,！
實習(xí)中我也遇到了許多問題,，比如計算機硬件知識的匱乏，非線編的使用雖然掌握了,，但是出現(xiàn)故障也很難解除,、維修，文字寫作能力也不盡如人意,。我想只有認識了自己的這些不足,，以后的學(xué)習(xí)也有了方向，揚長補短,。
實習(xí)生活就這樣匆匆而過,回過頭來看自己的實習(xí)經(jīng)歷,，就正如著名新聞工作者白巖松那本《痛并快樂著》。快樂是因為我所追求的是我所喜歡的,我所堅持的是我所執(zhí)著的,我為自己執(zhí)著的事業(yè)而快樂,為每一次自己的一點點進步,，成績而感動,讓我對未來充滿信心,；痛是因為自己的每一次追求完美總有些許的不盡人意,也讓自己在取得成績之余有了太多的思索,怎樣提高自己的境界，怎樣做到完美,。所以一直痛并快樂著,，相信這是一個鳳凰涅磐，娥蝶破蛹的過程,，這個過程很艱辛,但一直令人充實,。
于匆忙中講這份實習(xí)總結(jié)寫完,記憶深處仍閃現(xiàn)實習(xí)中的那些往事和那群令人感動,令人奮起的人們,也許我語無倫次,但我相信心靈流露的東西從來沒有層次的……
一個月的實習(xí)馬上就要結(jié)束了，實習(xí)期結(jié)束后,，我就可以轉(zhuǎn)正或是離開公司,，這對我來說是一種抉擇。不過今天我要說的不是走或留的問題,，而是要對我自己在過去的實習(xí)做一下總體的總結(jié),，我相信我會在不斷的前進中找到更多的方法，我相信我會更加努力的,，這是我在實習(xí)中得到的最大的感受,！
首先我感謝公司和個位領(lǐng)導(dǎo)給我一個簽合同的機會與榮譽，讓我在簽合同后的一個月實習(xí)里,，正確認識自己,，檢驗自己，是否說與形以至,，是否工作與效率同步,，是否表現(xiàn)與思想統(tǒng)一。
當(dāng)然,，我在一個月里取得的小小成績,，不能沾沾自喜，應(yīng)該更上一層樓,。向我的師傅李澤然學(xué)習(xí),，今天我還是那句老話，我愿意為我們的公司付出青春與熱血,，因為我算了一掛,，公司的前景非常輝煌。現(xiàn)在我看到我這臺正在試車mpap會合格的彼檢驗員放下來,，會掛在面粉廠的整套機器上運轉(zhuǎn),。在以后的工作中，我會“路慢慢其修遠兮,，吾將上下而求索”,。
以后的路途中,，我也不知道要如何走好，不過我知道,，自己要做的還有很多,，我會一直不斷的努力下去，我對自己說,，一定要做好自己,，將來的時光就完全靠自己了，不能夠依靠家里,，指望家里了,，一切都需要自己的努力，我相信我會認真做好這一切,，我會努力的完成我要做的工作的,，我相信自己的潛力和能力，這些都是我自己必備的信心,！
暑假工實訓(xùn)總結(jié) 暑假實訓(xùn)個人小結(jié)篇二
短暫的暑假就這么過去了,，我感覺這個暑期過得真快，從學(xué)校出來,，到此刻快要回到學(xué)校,，我覺得我的生活一眨眼的功夫就過去，但也是因為我在這個暑假做社會實踐的工作真的很充實,，讓我每一天沒什么其他的時間想,，而是認真的把工作做好。
這個暑假我在一家電商公司做平面設(shè)計的工作,，雖然在學(xué)校學(xué)了很多的理論,，同時對于一些軟件也是很熟悉,，可是真的出來工作,，發(fā)現(xiàn)還是有很多不懂的地方。我的工作資料是從攝影師那里拿到的原圖,，進行修改,，調(diào)整，做成產(chǎn)品頁面的圖片,，以及做好一個廣告圖的設(shè)計工作,。
修圖是一個很枯燥的工作，異常是攝影師有時候拍攝的光線,，角度不是異常好的時候,，因為公司不只是一個攝影師，并且有時候有些兼職的攝影師拍的外拍圖更是需要我后期下大功夫做好,。因為產(chǎn)品上新的時間是比較緊張的,，并且外拍的時候天氣是不好控制的,，可是又必須在那天拍好。從拿到圖,，到我做好,，每一天的工作量都是比較大的，并且有些枯燥,。
可是我在做的過程中確是發(fā)現(xiàn)了樂趣,，一些同事覺得這個工作太無聊了，可是我覺得,，從修不一樣的圖,，會發(fā)現(xiàn)以前覺得沒有用的小技巧原先能夠這樣的用，以前沒想到攝影能夠這樣貌的角度,，此刻也學(xué)會了,。還有關(guān)于尺寸，關(guān)于風(fēng)格的要求,，雖然說是抑制了我們設(shè)計的創(chuàng)造性,，可是卻是工作中會遇到的問題，因為我們設(shè)計只是整個公司運營的一部分,，當(dāng)然得服從安排,，統(tǒng)一風(fēng)格，這樣做出來的效果才能夠一致,。
做了一段時間的修圖工作后,，主管覺得我的工作做得不錯，就給了我一個廣告圖的設(shè)計工作,，這次我能夠發(fā)揮我的創(chuàng)意了,，主管只是定了一個風(fēng)格和主題的要求，至于尺寸和格式那是固定的,，可是廣告圖的資料效果確是我能夠把握的,，總算有一個設(shè)計的'能夠做了，這時候我也拿出我的本事來盡力的做好,，在一些細節(jié)方面我也有我個人的印記在里面了,。最終出來的效果圖，領(lǐng)導(dǎo)并不是異常的滿意,，讓我反復(fù)修改了幾次之后,，最終能夠使用了。雖然設(shè)計作圖的過程是很辛苦,，并且這一張廣告圖在其他同事那里,，可能只需要一天的時間就能夠做好，可是我卻需要三四天的時間,，能夠說速度比較低,，可是也是我做的第一份設(shè)計,，我還是感到很興奮，并且還能使用,，最終運營給到的點擊量數(shù)據(jù)也是不錯的,。后續(xù)我也又做了幾份設(shè)計圖。
這份工作的時間過得很快,，從早上上班到下班的時間基本沒怎樣停過,，偶爾也是需要加班來完成工作的，可是一個多月的實習(xí)工作,，我的本事卻是得到了巨大的提升,，同時我對未來的工作也是充滿了信心。一個多月的社會實踐,，我過得異常充實,，我也收到了來到大學(xué)后首份靠自我本事賺來的錢。
暑假工實訓(xùn)總結(jié) 暑假實訓(xùn)個人小結(jié)篇三
現(xiàn)在大學(xué)生幾乎都有過出去實習(xí)過的經(jīng)歷,，實習(xí)就像我們大一時的軍訓(xùn)一樣,，是每個人必須都要有的經(jīng)歷，這就說明了實習(xí)的重要性,，所以我也非常重視實習(xí),。
終于找到可以實習(xí)的機會了，是在一家公司實習(xí),，這已經(jīng)是令我很欣喜了,，畢竟這樣的實習(xí)機會不是很好找的。我就走上了實習(xí)的崗位,。
大三結(jié)束的時候,，心里多少有些惆悵。一晃眼,，三年就過去了,，而初中高中習(xí)慣了的三年周期也讓我對于自己的大學(xué)生活有了行將就木的感覺。想當(dāng)初,，剛踏進大學(xué)校門,，意氣風(fēng)發(fā),，生氣蓬勃,，結(jié)果在大學(xué)的悠閑時光中晃蕩了兩年，基礎(chǔ)課是很不被重視的,，我的想法是到了專業(yè)的時候再用點心,。事實上，要轉(zhuǎn)換過來是很不容易的,，大三用了一年時間才把態(tài)度轉(zhuǎn)變過來,，但是這個時候有些殘酷的事實已經(jīng)鑄成了,。
所以在大三暑假將要開始實習(xí)的時候，很茫然,，沒有越學(xué)越明智,，反而對于未來感到特別的迷惑，未來,，究竟是要往哪個方向開始,？
說起前景，使我困惑的不僅僅是自身的原因,。我們的這個專業(yè)在外人看來總是呈現(xiàn)出一種超乎尋常的繁榮,，并且給人的超乎尋常的羨慕讓我們可以生活在一種浮夸的優(yōu)越感之中。事實又是怎樣的呢,？對于這點我還是有很清楚的認識,。在北京上海等大城市，當(dāng)然很發(fā)達,，而且潛力和機會也很多,，但是我不得不想到自己一個外地人的身份，沒有任何的依靠,，甚至還有很大的劣勢,。生活成本的高昂和競爭壓力的巨大使得我對于畢業(yè)起步的前景從來不敢樂觀。但是生活
還是要繼續(xù)的,，不是名校畢業(yè),，沒有優(yōu)異的成績，也不像別人一樣口袋里揣著一大堆的證,，還有父母親朋好友的提攜,，甚至在畢業(yè)這個問題上，還有著不小的障礙阻礙著我,，這些都可以成為讓我在非常低的起點開始職業(yè)生涯的原因,。 實習(xí)可以說是在未來突然降臨之前的緩沖地帶。經(jīng)驗積累當(dāng)然是重要的,，而且必須,。在這個過程中我從來沒有蒙混過去的念頭，我抱著還算虔誠的心態(tài)將一只腳邁進社會之中探試水的深淺,。這只是淺嘗輒止的,，絲毫沒有風(fēng)險的探試。即便是這樣,，我也在當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了許多社會的殘酷,。同事們對于現(xiàn)狀的無奈，他們并不只是對于目前工作的,，相反工作還很充實,，雖然在很大程度上忙活了半天,，結(jié)果總是不盡如人意，而這些令人失望的結(jié)果又完全不能歸咎于他們的不努力,，相反他們在緊張的忙碌中還時時刻刻為了效率和效益殫精竭慮,。這樣的工作狀態(tài)無疑是讓人疲憊的，使人的心理疲憊,，而更讓他們失落的是,，對于并不像我們這樣漫無目的的未來，他們也覺得非常狹窄,。由于年紀,，家庭等等諸多原因，基本上穩(wěn)定的工作就是最大的福音了,。但人總還是有上進心和更高追求的,，在為了這些進行探索的時候，卻處處制肘,，從而使自己處于一種走投無路只有安于現(xiàn)狀的狀態(tài),。
實習(xí)學(xué)到的東西是：一定要勤快，尤其是在一些老資歷的人面前,，如果你是個努力的家伙,，那么他會很熱心的教你一些有用的東西，特別是他經(jīng)歷過的失敗教訓(xùn),，彌足珍貴阿,。其次就是少說話多辦事，話多的年輕人,，而且是在干工作的時候,，話太密給人的感覺就很不好。但是如果涉及到了具體的工作步驟,，那就要問清楚了,，否則很容易造成工作上的失誤，初來乍到業(yè)務(wù)不熟悉,，出錯在所難免,，所以要格外留心。對于工作上的問題,，前輩們總是不吝賜教的,。最后就是要在繁忙的工作中留一個心眼，所謂透過現(xiàn)象看本質(zhì)嘛,。業(yè)務(wù)上的事情總
是可以看出大體的操作流程,，這個可是沒有人來教你的,，如果想真正學(xué)到點東西,，那就要自己看,，實習(xí)人員一般接觸到的工作都是很初始的，要把行業(yè)的門道摸出來,，就必須步步留心,，時時在意。
寫了這么多,，才發(fā)現(xiàn)實習(xí)總結(jié)原來只要1500字就夠了,。算上標點，我也算是大功告成,。只是不知道到了大四開始正經(jīng)實習(xí)的時候,，心態(tài)又會有怎樣的變化，畢竟那個時候未來的大門就要打開了,。
佛曰一切皆為虛妄,。人心中沒有那些復(fù)雜的念頭，人生就會很簡單,，我如今是多么渴望簡單的.人生啊,，雖然是可望不可即，身不由己的就隨著潮流走進去了,。說起實習(xí),，其實也沒有太多能對我產(chǎn)生影響的東西留下來，短時間過去的,，一半是收獲,，一半是迷惑。
生活繼續(xù)的動力在于我的人生的存在,，他是無法被忽略的,，起碼對于自己是一個實體，我可以看著別人成功,，可以羨慕別人的幸福甜蜜,，也可對于自己的過錯懊喪，但是我有什么辦法避免自己去想這些問題么,？沒有,，我想到了這些，全部都是因為它們給了我的人生以刺激,，我雖然有種種的不如意,，但是仍然有自己的未來可以被創(chuàng)造，永遠不會消失的總是希望,。生活的無奈無邊無際,，也許有一天我會學(xué)會不去對它們翻來覆去的思索，我可以放棄別人的看法，把外界的影響力減小到最低,，那個時候仍然會有失敗等著我,，所以，想這許多都是徒勞,。然而現(xiàn)實逼著我去想,，我無法抵抗的被同化著，某些時刻,，總是被頹喪的感覺吞沒,。
在今后的工作中，我將發(fā)揚成績,，克服不足,，堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實踐,，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要,；熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技
能才能更好的投入工作，我將通過多看,、多學(xué),、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,；通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情的對待每一件工作。
暑假工實訓(xùn)總結(jié) 暑假實訓(xùn)個人小結(jié)篇四
暑假的時候,，我對自己說,，應(yīng)該不要再浪費時間了，是開始參加實習(xí)的時候了,，馬上就要大學(xué)畢業(yè),，不能夠在這樣下去了，應(yīng)該去實習(xí),，學(xué)習(xí)更多的東西,，在實習(xí)中找到方向，成為一名最優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生,，在畢業(yè)之后參加工作之時,，可以做的更好，這才是我一直要做好的事情,，我相信我在實習(xí)中能夠?qū)W到這些,。
轉(zhuǎn)眼間聯(lián)想實習(xí)已經(jīng)過去兩周，晚上回到學(xué)校，獨自坐在我的y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂,?；仡檭芍艿膶嵙?xí),想起每天分分秒秒在聯(lián)想實習(xí)留下的支言片語，想起接待過客戶,，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛,。我越來越感覺到自己已經(jīng)成為了聯(lián)想的一員,，也許這也正是聯(lián)想強大文化的吸引力和感染力,。以下是我的總結(jié)，記下我在聯(lián)想的寶貴時光,。
聯(lián)想是一個有著獨特企業(yè)文化的國際化公司,。在聯(lián)想上到老總，下到員工,，對人真誠沒有架子,。在聯(lián)想的每一次培訓(xùn)都能讓我學(xué)到很多東西，聯(lián)想人總是毫無保留的把他們最前沿的理論和觀念灌輸給我們,。鮑姐的笑容總能滲透每個人的心靈,，鮑姐的培訓(xùn)總是自然而生動活潑。其實來到聯(lián)想第一個最大的感觸是：聯(lián)想人是鐵,，鮑姐笑容是花,。在聯(lián)想沒有午休，經(jīng)常加班,，但是每個人的精神都十分飽滿,。在聯(lián)想工作強度雖然大，但是每一次見到鮑姐總是精神飽滿,，笑容滿面的,。按鮑姐的話說就是,5分鐘之內(nèi)給別人好感，每時每刻保持好的狀態(tài),。在聯(lián)想,，第一次都深深的感受到微笑的重要。
培訓(xùn)之前,，權(quán)哥讓每一個人用一分鐘對第一周工作進行總結(jié),。通過一周的實戰(zhàn)每一個人都有很多話要說。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來,。大家大致將各自的經(jīng)驗總結(jié)如下：
主動,、觀察、微笑,、細節(jié),、傾聽、態(tài)度、要求,、溝通,、需求、耐性,、團結(jié),、主動權(quán)、用心,。大家的總結(jié)可以說是每一個成功的seller需要具備的基本素質(zhì),。回顧這兩周每一次銷售,，包括成功與不成功的,。突然發(fā)現(xiàn)每一次面對客戶時13項基本素質(zhì)總有幾項沒有做好。
首先,、讓我銘記的是三個概念：框架,、流程和原則。進門即是客為原則,。這是偉大的seller必須具備的素質(zhì),。
框架和流程是一個整體?？蚣苁抢碚?、流程是實踐。理論結(jié)合實踐方能飛躍,。面對客戶是要了解客戶的需求,，針對客戶的需求，在判斷和淺析顧客的需求后據(jù)顧客的需求點切入并有的放矢的對產(chǎn)品進行介紹,。在顧客興奮期時促成購買,，隨后進一步成交后做好售后服務(wù)，最終進行回顧和總結(jié),。想想自己還有哪些不做得不夠好的地方,，進一步改善自身的表達能力、控場能力以及感染力和表現(xiàn)力,。
其次,、我學(xué)會了如何把握目標客戶、潛在客戶,、以及排除和解決客戶在購買過程中的疑惑,。
1.對進店的每一位顧客都必須致以熱情的門迎，讓顧客感受到被尊重,，拉近顧客距離,，消除顧客的陌生感,。
2.初次交談要注意和顧客保持距離，給與顧客一定的空間,。第二次交談時應(yīng)用開放是的問題盡可能多的了解顧客的需求,。避免使用陳詞濫調(diào)、前篇一律的問題及封閉性問題,。原則是以為顧客服務(wù)的心態(tài)幫助客戶解決切身的實際困難,。
3.在交談中注意察言觀色，針對客戶的說話方式以及語速進行,，避免口頭禪,。保持燦爛笑容。注意用詞,、語氣和態(tài)度,。注意肢體語言,，在穿戴整齊的前提下,，身體微向前傾，認同的點頭,。原則是讓顧客享受到一個高級的服務(wù)過程
4.在與顧客進行溝通的過程中,。首先，要設(shè)身處地的為顧客著想,。有效的聆聽才能有效的溝通,。其次、盡其所能為顧客排解困難,。讓顧客從內(nèi)心深處感受到被尊重,。原則是：只有先理解顧客，才能被顧客理解,。
5.在顧客心理高峰時期,，促成訂單。最后,、學(xué)會顧問式營銷,。
培訓(xùn)結(jié)束，我被調(diào)到一樓的頂佳,。神光就像是個大家庭,。可能是因為任務(wù)壓力不是太重,，每一個人都很有團隊精神,，在神光的日子過得很開心。在神光,，第一個學(xué)會銷售技巧就是門迎,。在神光,，接待了第一個客戶。在神光,，有駕照的我,，才發(fā)現(xiàn)自己的極品飛車水平是那么的差，得回去再考一次,。在神光,，我一直叫姐姐的小霞，要離開時她告訴我她是90后,。,。。,。當(dāng)場暈,。不過還是叫姐姐好了。,。習(xí)慣成自然,。在神光，我渡過了一個星期的美好時光,。我學(xué)會了很多東西,。在這里在次感謝神光的哥哥姐姐們，尤其是店長芳芳姐,，她平易近人,，但是微笑的同時又有很強的領(lǐng)導(dǎo)力。
神光是二級經(jīng)銷商,，經(jīng)營think和idea兩個牌子,，think有最低限價。經(jīng)常會有神秘人（熟稱臥底）來打探價格,。低報會招到罰款,，第一次3000第二次9000.我估計第二次罰款就可以回家吃魷魚了。來idea系列是在科能,、頂佳提貨,。所以每一款機子的進貨價都比一樓其他的經(jīng)銷商貴100元錢。在競爭激烈的電科,，神光的ieda系列可以說是在夾縫中生存,。說破嘴皮子將客戶從hp迷變成聯(lián)想迷，重dell迷變成聯(lián)想迷,，acer迷變成聯(lián)想迷是長又的事,。“好我就賣這臺,！”后,，一句“我去對比下價格先”……….總是一去不復(fù)返,。每當(dāng)這時候我總有一種說不出的.感覺。自己出力,，別人成交,。一番滋味在心頭后，想到都是買聯(lián)想,，心里會稍微好過先,。痛定思痛，想想神光在這樣的環(huán)境下依然頑強,，依然能夠生存,，神光有神光的秘訣，那就是團隊,，在電科那么多店面中少有的團隊精神,。
在神光，一個人皆可,。其余的人就會幫著倒水,，幫著地資料，幫去提貨,。一起探討如何協(xié)助他接待客人,，完成交易,。不會出現(xiàn)多人圍客,，搶客的現(xiàn)象。在神光銷售不是個人的事,，顧客是大家的,。不管哪一個接的客人，大家都會積極主動的配合他照顧好顧客,，服務(wù)好顧客,，讓顧客滿意。
在神光進門就是客,，銷售業(yè)績是個人的,，但是銷售過程是團隊的。芳芳姐最讓我佩服的地方就是她能很好的將不同性格不同類型的人團結(jié)在一起（包括我們）,。神光的人每時每刻都是一個團隊,。這是神光的生存之道。
神光是個家,，頂佳是個神話,。頂佳是廣西it行業(yè)的老大。在電科有八個店面,。在桂林王城,、桂林甲天下,、柳州好機匯都有很大規(guī)模的店面。經(jīng)營范圍包括：筆記本電腦,、數(shù)碼產(chǎn)品,、打印機外設(shè)、辦公設(shè)備,、頭影設(shè)備,、筆記本配件、臺式電腦,、服務(wù)器,、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、存儲設(shè)備,、視頻會議。經(jīng)營品牌包括lenovo,、楊天,、thinkpad、sony,、hp,、dell、佳能,、尼康,、愛普生、富士通,、三星,、東芝、ibm,、emc,、飛利浦、網(wǎng)神,、思科等等,。可以說拿下了廣西的半壁江山,。
1.競爭激烈,、工作效率高。
能到頂佳實習(xí)是我的榮幸,。在頂佳店面很大,，頂佳店面有7個品牌筆記本電腦銷售。產(chǎn)品多且全,。來到頂佳的第一個感受就是店員多,，競爭激烈,，工作效率高。
在頂佳分工明確,，任務(wù)明確,。
頂佳有一個店長、一個店長助理,。每個品牌有一個接口（也就是負責(zé)人）,。每個接口配有一道兩名接口助理，分工明確,。3個大客戶負責(zé)人,。店長負責(zé)管理副店長和接口。副店長負責(zé)協(xié)調(diào)接口和接口助理的工作（包括我們）,。分工明確,、店長不會輕易去管副店長的工作、副店長也不會輕易去管接口的工作,?！斑@個問題我已經(jīng)知道了?！辈涣?xí)慣是正常的,，在頂佳，任務(wù)重壓力大,，效率是第一位的,。在頂佳學(xué)到的第一點：不是人情冷漠，工作就是工作,，必須做好自己本職工作,。
2.政府采購的力量。
在頂佳,，有個很奇怪的現(xiàn)象：政府采購或者單位采購員的數(shù)量甚至都比來店面的顧客多。由于是協(xié)議單位,，每天都有很多采購員,。
3.不能只了解聯(lián)想，要精通所有品牌,。
在神光,，只有think和idea。只要把聯(lián)想品牌介紹得天花亂墜就好,，給客戶洗洗腦,。而在頂佳，7種品牌在一起,，顧客有這么多種對比的選擇,。每個品牌都有自己的促銷機型,，而同等價位下客戶往往會比較比較。
比如說聯(lián)想的y450大都在5000上下,，而客戶想要找4000上下4開頭的價位是客戶只能給客戶推g450或g430,。然而l3000系列單調(diào)、笨重的外觀,、沒有攝像頭的設(shè)計,。在4000價位上難以和惠普cq40相比。每當(dāng)顧客預(yù)算是4000-4500時比較麻煩,。外觀靚麗的g450貨少得可憐,。g430的外觀實在難以抵擋惠普cq與宏碁的寶石外觀。
( 成功轉(zhuǎn)型)
通過對比宏基的成功,，在總結(jié)對比hp的失敗,，給我的啟發(fā)是：做什么都要做精，賣電腦就得了解個個品牌的特點,，每個品牌的優(yōu)勢和劣勢,。知己知彼百戰(zhàn)百勝。在頂佳,，發(fā)現(xiàn)自己知道的還是太少,。在頂佳第一件要做的事：拿所有品牌的資料、參數(shù)會去背,。頂佳神話,，頂佳也是個平臺。在頂佳不僅可以近距離接觸聯(lián)想電腦,，同時可以接觸到其他品牌的電腦,。更重要的是：在頂佳，有機會學(xué)習(xí)如何讓客戶在眾多優(yōu)秀品牌中接受聯(lián)想,、選擇聯(lián)想,。
3.合作的力量。
在頂佳,，分工明確,、工作效率高。每一個店員沒事時都會站在門口迎客,。剛?cè)r,，只有等到中午或下午人特別多的時候我們才有機會接帶那些剩余的顧客。還有很關(guān)鍵的一點就是：我們聯(lián)想消費筆記本的柜臺在店面的最里面,。無論從哪個門進都是距離最遠的柜臺,。
后來我和我的partner商量。我們分工合作，她負責(zé)在店面口做門迎,，先將顧客引進店內(nèi)帶到聯(lián)想柜臺,。然后由我來為顧客做產(chǎn)品介紹。過一會再交換,。這樣一來,，不僅我們柜臺的訪問量急劇提升。而且我們的談單效率也直線上升,。不過這也導(dǎo)致了一些問題,，但總的來說合作的力量是偉大的。
以后的道路是漫長的,，但是我相信只要我不斷的努力,，我就能夠做好。工作并不難,，只是要堅持,，我相信隨著時間的流逝，我能夠做的更好，相信隨著時間的流逝，我會在實習(xí)和工作之后學(xué)到更多的東西,。當(dāng)代大學(xué)生被批為“眼高手低”,，不過我不會做那樣的人,，我相信我能夠做的更好，我堅信！
暑假工實訓(xùn)總結(jié) 暑假實訓(xùn)個人小結(jié)篇五
這是我大學(xué)以來第二個寒假，相比于去年少了份青澀與急躁,，多了份成熟與穩(wěn)重，經(jīng)過了一年半的大學(xué)生活,，我不斷提高自我獨立解決事情的本事和照顧自我的本事,，同時也不斷彌補自我身上的不足及與優(yōu)秀人才之間的差異，我明白其實我需要做的還有很多,。雖然我很想到大型超市里去應(yīng)一分工,，可是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒有舍近求遠，在自家給爺爺打起了工,，這樣也算肥水不流外人田,，這也是一個機會不是嗎?超市銷售工作在我感知范圍內(nèi)覺得是十分容易的，可是事實卻非如此,，銷售過程中受到了多多少少的挫折和打擊，同時也感慨不少,。
基本情景是這樣的,，爺爺開的是個體的小型超市，麻雀雖小但五臟俱全，所以店里的東西很多,，需要記住很多的價碼,，開始的時候別人無論要買什么，我都得問問爺爺或者看價碼,，可是經(jīng)過幾天的熟悉我也就記住了很多,，對價格有所了解。春節(jié)串親訪友的人很多,，購買禮品的人很多,，這時候推銷就起到了很好的作用，開始我只喜歡站著等著顧客到來,，而不會想著主動去對客戶進行推銷,，之后看到其他的銷售員都能夠成功推銷一些禮品，也就心癢癢了,，主動向顧客推銷不錯的禮品,，并且戰(zhàn)果不錯，這也應(yīng)證了室友們常說我具有把黑的說成白的然后自我又能把白的再說成黑的的本領(lǐng),。在銷售過程中我發(fā)現(xiàn)有兩個極端是十分讓顧客反感的：一完全不聞不問,，由顧客徹底的自由購物;二就是一路隨行，問東問西供給超范圍服務(wù),。而最讓顧客喜歡的是在他們需要的時候供給講解,，在不必的時候供給自由，這樣才會給顧客創(chuàng)造一種方便舒適的購物環(huán)境,，也能帶來必須的回頭客,。
雖然在超市中我只負責(zé)銷售和導(dǎo)購的工作，但我也明白了不管超市是大是小,，他都有自我的一個運營模式和流程,。超市每一天在快要結(jié)束營業(yè)的.時候都要查點貨物，看看明天需要進一些什么貨,，然后打電話給進貨商,，講好數(shù)量時間。對于超市的財務(wù)問題,，要記清楚每一筆賬,，否則就會越來越亂。
實踐認識：
服務(wù)態(tài)度很重要,，要掌握服務(wù)技巧,。
所謂態(tài)度，即是真誠和微笑,，僅有讓你的顧客買的舒心買的放心才能留住老顧客,。所謂技巧，即是根據(jù)購物者的心境的需要來變換自我的服務(wù)方式，不管做什么,，技巧都很重要,，僅有辛勤和蠻力是不夠的。做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌禮貌，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。
還有兩點我們需要謹記：
誠信是成功的根本。
成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的，誠信,，我的理解就是是人對人要誠實,，真誠才能得到很好的信譽。
越在慌亂的環(huán)境中越要鎮(zhèn)定,，這樣才能夠井井有條的到達目的,。
由于春節(jié)期間購買的人很多，所以必須要照顧完一個顧客在顧及下一位,，否則最終哪一位都不能照顧周全,。這件事也要應(yīng)用在生活和其他的工作中，遇到緊急的事不要慌了手腳,，要鎮(zhèn)定應(yīng)對,，還要懂得隨機應(yīng)變，這樣才能避免沖突減少損失,，保障利益,。
經(jīng)過十來天的實踐，我又豐富了不少人生閱歷,，明白了更多的做人道理,，理論和實踐是不一樣的，這世界上有很多道理你都看似明白,、理解,，其實真當(dāng)身臨其境的時候又是另一回事，僅有真正經(jīng)歷過了,，才能有能那個資本說自我懂得那個理,。
總的來說這次實踐還是讓我挺滿意了,，收獲了不少,。
暑假工實訓(xùn)總結(jié) 暑假實訓(xùn)個人小結(jié)篇六
一路走來,，現(xiàn)在已經(jīng)是20xx年7月24日了，距離我回家已經(jīng)僅僅剩下了4個小時了,，對于我初來乍到實習(xí)了剛剛一個月的小屁孩來說,，實習(xí)中有太多的激動與喜悅，不論是從工作上來說,，還是生活上,，我都有一種質(zhì)的變化。為此,，我將這一個月時間實習(xí)的基本情況和反思總結(jié)如下,，以供以后學(xué)習(xí)使用。
20xx年7月11日下午,，在帶隊老師的帶領(lǐng)下來到第一個實習(xí)點——江西大江網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司報到,。第一天給我們分配的辦公桌，馬上就是周末,，因此我們也放了第一個實習(xí)期間的周末,，周六和星期天還有端午節(jié)這三天時間，我們四個人并沒有因為節(jié)日的原因而好好休息,，而是利用這三天時間在班上的仔細的研究iface信息搜索平臺的使用方法,，因為是技術(shù)資料，所以一點一點的分析,，一點一點的探索和摸索,。在6月25日正式上班時候，我們在沒有老師帶領(lǐng)的條件下順利的做出了第一個信息源的配置,，這第一個信息源的成功配置也就是標志著我們信息源配置實習(xí)工作的正式開始,。
我們是第一次第一批進入大江網(wǎng)實習(xí)的學(xué)生，從學(xué)院的榮譽和我們的學(xué)習(xí)品質(zhì)來說,，是一個挑戰(zhàn),，也是一次對待機會的機遇，這次機會很難得,，我們倍加珍惜,，原定計劃是我們必須實習(xí)到7月10日，但是,，因為我們一直做的都是信息源的配置工作,，所以難免有些枯燥和乏味，因此,，只有我一個人堅持了下來,，做到了7月24日,。7月25日上午十點三十分我踏上了回四川的列車。堅持了下來,，我除了戰(zhàn)勝了可怕的寂寞之外,，我的毅力和耐力也得到了進一步的磨練。這中間除了自身的堅持外,，我還練就了一種平和的心態(tài),，在實習(xí)期間，我每天都會做一定量的信息源的配置,，每天都會主動的去看一些新聞,，更新一些新聞，在此期間,，我還做了一起關(guān)于地鐵的新聞專題,，學(xué)習(xí)了信息發(fā)布，關(guān)鍵是我知道了怎么選擇稿件的技巧,。從了需要做每天的信息源配置外,，我還主動的去學(xué)習(xí)相關(guān)知識，網(wǎng)絡(luò)運營知識以及網(wǎng)絡(luò)管理知識,。哪怕是簡單地稿件發(fā)布三步走“編稿——>送簽發(fā)——>發(fā)布歸組”以及信息發(fā)布的首頁實現(xiàn),，都做了細心的學(xué)習(xí)和探索。
在此期間我還參觀了江西日報社的社史展覽,，當(dāng)一組數(shù)據(jù)出現(xiàn)在我的面前時我驚呆了,，20xx年江西日報社的總資產(chǎn)達到了14.9億元。是一個相當(dāng)龐大的數(shù)字,，這樣的數(shù)字在江西的報業(yè)中還是少見,，其次還參觀了報社記者的光榮足跡，一代新聞先輩留下的光輝一筆,。
6月28日,，江西省數(shù)字出版高峰論壇在江西新聞出版局召開，來自各大出版社的負責(zé)人以及國內(nèi)知名專家學(xué)者作了精彩的報告,，我的主要任務(wù)是負責(zé)全程的錄像工作,，正是因為在學(xué)校的時候，我經(jīng)常為學(xué)校的大小活動攝像,，掌握了一些攝像技術(shù),，推、拉,、搖,、跟、送等技巧在這次攝像作業(yè)中得到了很好的運用,。順利的完成了攝像任務(wù),，這是第一次出現(xiàn)在這么大的場面里做這樣一份普通到不能再普通的工作了,，聽完了他們的報告，我有一個感受,，將來,，電子出版（數(shù)字出版、將在很大程度進入到普通百姓的家中,，數(shù)字出版的發(fā)展將會隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也迅猛發(fā)展起來,。
1、要想學(xué)習(xí)就得主動出擊在這樣的一個實習(xí)單位里面,，只要自己喜歡，那么就主動積極的去學(xué)習(xí),，不要管什么單位給我安排什么不安排什么,，給我安排什么我就做什么，這樣被動的去實習(xí)和工作,，在里面是學(xué)不到東西的,，只有自己認真的去學(xué)習(xí)以外，認真的去工作以外,，更重要的就是自己創(chuàng)造機會主動地去學(xué)習(xí),。不要等別人給你安排，自己去爭取,，這才是好樣的,。
2、要學(xué)習(xí)就得肯下功夫在大學(xué)學(xué)習(xí)總覺得什么東西在實際的工作中很難用得到,，所以學(xué)習(xí)起來就心不在焉,，好想可學(xué)可不學(xué)一樣，完全不拿基礎(chǔ)性學(xué)習(xí)當(dāng)回事兒,，所以在實習(xí)的時候才知道“早知如此何必當(dāng)初呢”這句話原來說的那么有內(nèi)涵,。
在資本主義社會的發(fā)展史中，資本的原始積累其實是一件很殘酷的事情,，要經(jīng)過漫長的資本的原始積累,，才能從本質(zhì)上解決自身的需求。在哲學(xué)上,，只有量變達到了一定的程度后才能引起質(zhì)的變化,，因此，在前一段時間的信息源設(shè)置工作中,，雖然要面對的是密密麻麻的網(wǎng)頁代碼,，但是，在這些網(wǎng)頁代碼中自然而然的就似乎產(chǎn)生了一種特使的感情,，對代碼有一種特別的感覺,。哪怕代碼的學(xué)習(xí)是很枯燥的,，但是，對于我們的鍛煉卻是有很大作用的,。正是因為代碼的熟悉,，我現(xiàn)在設(shè)計制作的網(wǎng)頁與以往制作的網(wǎng)頁相比，簡直是有天壤之別,。這也正能說明積累是多么的重要,。
3、積極主動去學(xué)習(xí)才能學(xué)到真東西其實,，學(xué)習(xí)與人的態(tài)度有很大的關(guān)系,，積極心態(tài)的人總能從失敗中看到彩虹，而悲觀消極的人可能還會在困難中止步不前,。這就是差距,，也正是因為如此，所以有的人成功了,，有的人失敗了,。
不論是在一個什么樣子的公司或是企業(yè)實習(xí)上班，你總會碰到這樣那樣的不順你心意的工作,，但是這份工作或是任務(wù)你不得不去做,，在這個時候，擁有一個良好的`心態(tài)就顯得尤為重要了,。如果你不喜歡這份工作,，其實你完全可以拒絕，但是為了學(xué)習(xí),，你又必須要去做,，積極主動出擊遠比被動接受強得多。
4,、擁有一個良好的心態(tài)不管是在生活中還是在工作中,，我們都應(yīng)該擁有一個良好的心態(tài)，要有一種“我要做”的心態(tài),，不要讓別人為我支配任務(wù),，“要我做”，而是我自己要去做,，而是主動地去做,。這樣才是明智之舉。
5,、隨時保持一顆“年輕的心”不管怎樣,，有的同學(xué)剛剛進入實習(xí)單位的時候總有一種新鮮感，但是幾天之后,，在這里每天做著一份同樣的工作,，像一個機器人一樣的重復(fù)著一樣的操作,。久而久之下來就變得漫不經(jīng)心，好想看上去在做,，但是就是沒有效率,。原因何在？就在于自己的心態(tài),，自己的心態(tài)在慢慢老化了,。這時候，自己需要做的就是要馬上調(diào)整心態(tài),，在枯燥無味的工作中找到樂趣,，在樂趣中快樂工作。
6,、堅持下去就是勝利在暑假實習(xí)的確是一件痛苦的事情,，別的同學(xué)都可以回家和親人團聚，一家人在一起逛街購物,，在一起談天說地其樂融融，自己卻自費午餐在一個不提供任何補助的公司義務(wù)勞動,，心理上很難平衡,，這是，我們又懷著一顆赤誠的心,，為了自己的夢想打拼,，享受著“零待遇”的清閑生活。在這時候,，我們需要的并不是一份工資,，而是真真正正的技術(shù)和工作的經(jīng)驗。別人選擇了堅持下去,，別人可以完成,，我自然也可以完成，因為我會選擇堅持下去,。用我的毅力和耐力戰(zhàn)勝我的惰性,。每天在潛意識里告誡自己，不要浮華,，只要樸實,，不要虛偽，只要真實,。
不論是在自古以來的那場戰(zhàn)爭,，決定勝負的并不僅僅是哪軍的人多勢眾，關(guān)鍵在于最后的幾分鐘,，在你最難的時候也是敵人最難得時候,，只要在最后幾分鐘堅持下去了,，自然勝利就是屬于堅持下去的一方了。所以堅持下去就是的選擇,。
7,、給自己一個目標讓自己每天過的充實目標對于一個即將進入工作崗位的人來說，就是即將駛出航線的輪船,，遠處的一個坐標就是最終的終點,，目標就是前進的動力。因此,，必須要有自己的目標,，否則，將失敗而歸還不知道敗在什么地方,。
8,、放低身價，虛心討教,，不卑不亢,，沉著應(yīng)對人外有人天外有天，不論在什么時候都會出現(xiàn)比你更強或是更弱的人,，在這個時候,，不管是面對你的強者還是你的弱智，都應(yīng)該虛心求教認真學(xué)習(xí),，面對自己的強者,，在心里上要有一種李云龍的“亮劍精神”，不卑不亢,，將自己有利的一面展示出來,，亮出自己的長處和優(yōu)點，取長補短,，積極進取,。面對別人對你的挑戰(zhàn)，不驚不慌是的心態(tài),，唯有沉著應(yīng)對才是上上之策,。
暑假工實訓(xùn)總結(jié) 暑假實訓(xùn)個人小結(jié)篇七
暑假第一次留在武漢進行練習(xí)，有幸可以來到xxx公司承受了一個月的磨煉,，直接深化到社會職場中,，與客戶面臨面的接觸與交流，一方面把本人所學(xué)知識與理論直接相結(jié)合,，另一方面又學(xué)到了很多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)歷與經(jīng)驗,，然后使本人對本人有了愈加具體的調(diào)查，由于本人學(xué)的是金融進入保險有些不情愿，然則一個暑假的練習(xí)完畢,，本人感覺其實如許的閱歷才是本人最想要的!
7月13號正式來到xxx,，老總熱情的招待我們，然后我就被布置到了卡單部練習(xí),，”卡單”這個概念是第一次接觸,，其實就是短期不測險的另一種說法，這是最先讓我感覺新穎的器械,。然后開端進修若何填寫保單,，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)本人原來是這么大意,，好在公司對我們都十分寬容,，讓我十分打動。這時清楚了什么是寬容!
接下來的幾天我就不斷在卡單部練習(xí),，天天要背卡單產(chǎn)物的信息,，哪家保險公司有哪些產(chǎn)物，保證額度多少,，合適哪些職業(yè)品種,，合適那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一會兒記這么多器械,，覺得頭都有點大,，然則要招待客戶的話，必需要記住,，所以天天都通知本人要加油!這時清楚了要永遠對本人有決心!
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式招待客戶，登帳,、填票據(jù),、收費每一步都要仔細仔細，然則當(dāng)天客戶來的十分多,，對還不純熟的我來說,，幾乎有點無能為力，雖然很仔細的去做,，照樣出了很多錯誤,，幸而有師傅幫助善后，才不致于有太大損失,，這一天讓我深入的覺得到業(yè)務(wù)純熟的需要性和主要性!穩(wěn)重的主要性從這里開端開掘!
每一天都在接觸著五花八門的客戶,，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，然則也有一些要求十分嚴厲甚至是苛刻的客戶,，他們要求特殊苛刻,，一不小心就把他們的冒犯了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，然則你照樣要抑制本人的心情,，持續(xù)為他們耐性效勞,，這種狀況照樣為我們上了實真實在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸而本人清楚的不是太晚!
再后來到車險部進行練習(xí),，僥幸的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工,，我就跟他們一同學(xué)起了車險算費，這里的進修不像在學(xué)校里的進修一樣理論性那么強,，這里注重的是實踐操作才能,，這里面有很多都是公司的老員工經(jīng)過長時間任務(wù)總結(jié)下來的經(jīng)歷，在實踐任務(wù)中十分有效,，因而覺得特殊珍貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員卒業(yè)時,，公司朱總專門給我們講了一下晝的保險市場的開展近況及公司原則和公司的將來開展等，為我們描畫了一個美妙的愿景,，讓我們在以后的任務(wù)中既不至于太盲目,，也不至于沒有動力!
公司目前與中國石化協(xié)作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國甚至全世界都是一個創(chuàng)新,，而且在公司優(yōu)越的治理方法的運作下,，正在有條不紊的展開，讓人覺得到創(chuàng)新的力氣!真的十分佩服老總的思想!這在我們以前接觸保險的`時分基本就沒有想過的工作,，想不到居然在市場上悄然萌生,，并展示出強壯的生命力，真是震撼在以后的進修中通知本人一定要懂得活學(xué)活用,，讀死書,，死念書竟會變得沒有將來!
本人活在xxx的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)本人，加速本人的生長,，然則這種磨煉也是要支付價值的,，本人天天早上擠公交從武昌到漢口，下晝在從武昌到漢口,，天天這么輪回!搞到本人目前看到汽車都有點暈,，好在還曉得對峙!對峙去發(fā)現(xiàn)美妙的器械，進修有效的知識,，雖然有點苦,，然則痛并高興著!
在這里進修練習(xí)雖然有時本人也在埋怨，然則有兩點讓我感應(yīng)收獲最多：
一是干事要嚴謹,。以前歷來不曉得本人原來是這么的大意,，填寫報單的時分任何一個數(shù)字，任何一個漢字都不能寫錯,，一錯就得作廢,，而且一天要填寫上百張報單,，這是細心，耐性等要求就來了,。更甚的時分,，柜臺前忽然就來一大堆業(yè)務(wù)員，各個急著出單,，這是就要在保證精確的前提下,，堅持有條不紊的任務(wù)形態(tài)，而且要還積極與業(yè)務(wù)員交流,，讓本人的立場去傳染他們,，而不能讓他們把本人搞到手忙腳亂。
第二個就是要學(xué)會對峙,。就象前面說的本人天天武昌漢口兩頭跑,，下班也很晚，一天的任務(wù)更是緊張而繁忙,，認為本人會很剛強,，然則照樣腦海中照樣不時的沖進要拋棄的念頭，本人有時也在笑本人的傻,，然則骨子里照樣時辰的鼓舞本人去對峙,，是的，我對峙了下來,，一同去的四個同窗中就只要我完好的依照開端的方案做了下來,，這是我的收獲也是我的自豪，我不逃避!
經(jīng)過進修與磨煉讓本人認識到了學(xué)校光陰的珍貴,，曉得了任務(wù)的辛勞,，曉得了若何學(xué)會抑制本人，學(xué)會了若何積極的去與人打交道,，若何全身心的投入到任務(wù)中,，更主要的是經(jīng)過不時的食物與成功讓本人愈加清楚的看法到本人的優(yōu)勢與缺乏，可以有一個愈加明白的目的去面臨將來!
我想,，xxx練習(xí)的這段光陰將是我永遠顧惜的珍貴閱歷!
暑假工實訓(xùn)總結(jié) 暑假實訓(xùn)個人小結(jié)篇八
暑假第一次留在武漢進行練習(xí)，有幸能夠來到世紀聯(lián)眾保險署理公司承受了一個月的磨煉,，直接深化到社會職場中,，與客戶面臨面的接觸與交流，一方面把本人所學(xué)知識與理論直接相結(jié)合,，另一方面又學(xué)到了很多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)歷與經(jīng)驗,，然后使本人對本人有了愈加具體的調(diào)查，由于本人學(xué)的是金融進入保險有些不情愿,，然則一個暑假的練習(xí)完畢,，本人感覺其實如許的閱歷才是本人最想要的！
7月13號正式來到漢口世紀聯(lián)眾，老總熱情的招待我們,，然后我就被布置到了卡單部練習(xí),，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期不測險的另一種說法,，這是最先讓我感覺新穎的器械,。然后開端進修若何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)本人原先是這么大意,，好在公司對我們都十分寬容，讓我十分打動,。這時清楚了什么是寬容,！
接下來的幾天我就不斷在卡單部練習(xí)，天天天天要背卡單產(chǎn)物的信息,，哪家保險公司有哪些產(chǎn)物,，保證額度多少，適宜哪些職業(yè)品種,，適宜那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)…一會兒記這么多器械，覺得頭都有點大,，然則要招待客戶的話,，必需要記住，所以天天都通知本人要加油,！這時清楚了要永遠對本人有決心,！
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式招待客戶，登帳,、填票據(jù),、收費每一步都要仔細仔細，然則當(dāng)天客戶來的十分多,，對還不純熟的我來說,，幾乎有點無能為力，雖然很仔細的去做,，照樣出了很多錯誤,，幸而有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失,，這一天讓我深入的覺得到業(yè)務(wù)純熟的需要性和主要性,！穩(wěn)重的主要性從那里開端開掘！
每一天都在接觸著五花八門的客戶,，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,，然則也有一些要求十分嚴厲甚至是苛刻的客戶,，他們要求特殊苛刻，一不留意就把他們的冒犯了,，這些人真是讓人疲于應(yīng)付,，然則你照樣要抑制本人的情緒，持續(xù)為他們耐性效勞,，這種狀況照樣為我們上了實真實在的一堂余人交流課,！交流真的是一門藝術(shù)，幸而本人清楚的不是太晚,！
再之后到車險部進行練習(xí),，僥幸的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一同學(xué)起了車險算費,，那里的進修不像在學(xué)校里的進修一樣理論性那么強,，那里注重的是實踐操作才能，那里面有很多都是公司的老員工經(jīng)過長時間任務(wù)總結(jié)下來的經(jīng)歷,，在實踐任務(wù)中十分有效,，因而覺得特殊珍貴！等我們“黃浦三期”學(xué)員卒業(yè)時,，公司朱總專門給我們講了一下晝的保險市場的'開展近況及公司原則和公司的將來開展等,，為我們描畫了一個美妙的愿景，讓我們在以后的任務(wù)中既不至于太盲目,，也不至于沒有動力,！
公司目前與中國石化協(xié)作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國甚至全世界都是一個創(chuàng)新,，而且在公司優(yōu)越的治理方法的運作下,，正在有條不紊的展開，讓人覺得到創(chuàng)新的力氣,！真的十分佩服老總的思想,！這在我們以前接觸保險的時分基本就沒有想過的工作，想不到居然在市場上悄然萌生,，并展示出強壯的生命力,，真是震撼在以后的進修中通知本人必須要懂得活學(xué)活用，讀死書,，死念書竟會變得沒有將來,！
本人活著紀聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)本人，加速本人的生長,，然則這種磨煉也是要支付價值的，本人天天早上擠公交從武昌到漢口,，下晝在從武昌到漢口,，天天這么輪回,！搞到本人目前看到汽車都有點暈，好在還曉得對峙,！對峙去發(fā)現(xiàn)美妙的器械,，進修有效的知識，雖然有點苦,，然則痛并高興著,！
暑假工實訓(xùn)總結(jié) 暑假實訓(xùn)個人小結(jié)篇九
今年x月，我加入了博思特教育發(fā)展有限公司,，至今,，我在貴公司的實踐過程令我非常有感觸，使我學(xué)到了很多自主創(chuàng)業(yè),，開辦公司的寶貴經(jīng)驗,，為我自己以后創(chuàng)辦公司、自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ);同時,，也深切感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多的社會現(xiàn)實,。
博思特教育發(fā)展有限公司是一個非常有特色的教育機構(gòu)，“博學(xué)善思獨特”是她的宗旨,，公司采用國際先進的兒童英語學(xué)習(xí)理念,，進行兒童英語特色教育，公司還涉及計算機,、語文,、數(shù)學(xué)、物理,、等其他學(xué)科,。由于公司今年三月才成立，所以,，目前,，重點是兒童英語教育，其他學(xué)科將會隨著公司的發(fā)展而進行,。
創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多,。公司成立時，大家都非常的高興,，真的是一件值得慶賀的事情,。我本人一直就對教育商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化,，有著濃厚的興趣,，并非常看好,，覺得該產(chǎn)業(yè)前景將一片光明,。所以,，我也就毫不猶豫地加入了該公司，我主要是負責(zé)制作公司兒童英語教學(xué)使用的課件,。
剛開始,，我們分為兩大組，即教學(xué)組和課件組,。教學(xué)組由外語學(xué)院的優(yōu)秀預(yù)備教師們組成,，她們主要負責(zé)教學(xué)設(shè)計和兒童英語教學(xué)。課件組由我們教育技術(shù)學(xué)的幾位高手組成,，主要負責(zé)根據(jù)教學(xué)設(shè)計制作教學(xué)課件,。
我們所干的活是，教學(xué)組將教學(xué)設(shè)計設(shè)計好給我們課件組時,，我們就得必須第一時間把課件制作出來,。回想當(dāng)時的情景,，雖然都很辛苦,，但都充滿了無限的激情和希望。
在免費授課時,，有好多家長和學(xué)生都慕名而來,，都很喜歡公司的教學(xué)模式，覺得很有創(chuàng)意,。但正式報名入學(xué)時,，卻遇到了困難，剛開始,，剛開始家長們都說好,，模式新穎，別具一格,，可當(dāng)真正報名時,，她們卻望而怯步。我分析是因為他們對剛成立的'新公司還有很多的顧慮,。由此,，剛開始一長段時間里，來公司報名入學(xué)的學(xué)員寥寥無幾,，我真切地感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多,。
為了招學(xué)員，公司主要負責(zé)人還和我們親自到麒麟公園里去招生,、宣傳,。真的很不容易，使我感受到創(chuàng)業(yè)，每一件事情都要親自恭行,，創(chuàng)業(yè)的艱難豈能一言帶過,。我感悟了，體會了,，學(xué)到了，也為以后創(chuàng)業(yè)的艱辛做好了吃苦的心理準備,。
皇天不負有心人,，隨著我們一起共同的努力，公司逐漸好轉(zhuǎn)起來了,，好多家長也領(lǐng)來小孩到公司報名了,，每當(dāng)我聽到這些好消息時，我都激動不已,，心里特別的高興,，為公司高興，為產(chǎn)業(yè)高興,，為前途高興,。
通過在博思特教育發(fā)展有限公司的這一段時間的實踐，使我更加深切地明白了,，萬事開頭難的道理,，但只要有信心，有激情,，有堅定的信念,，堅持、堅堅持,、再堅持,，再多的困難也會被征服的，并且一切都會好起來的,。
公司效益的提高,，不僅要有一個富有戰(zhàn)略眼光的好領(lǐng)導(dǎo)，而且還需要有公司自己的特色,，自己的品牌,，還需要有一批得力干將，團結(jié)高效的團隊,，滿懷激情地,、齊心協(xié)力地做好工作，從而才能一起創(chuàng)造財富神話,。公司現(xiàn)在就像一個初生的嬰兒,，希望公司不斷吸取各方面的營養(yǎng)，茁壯成長,，呈現(xiàn)遍地開花的繁榮景象,，并希望將來能帶動整個教育產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，實現(xiàn)效益和名譽的雙豐收。
暑假工實訓(xùn)總結(jié) 暑假實訓(xùn)個人小結(jié)篇十
我們經(jīng)歷了短暫的暑假實習(xí),，在這里,，快樂和圓滿，幻想與失落,，飛揚的眼淚,，不與人說的的痛苦，堅持的勇氣和點點滴滴的小意思我們都有所感悟,，大家在一起上班,，對于我們這些一直在學(xué)校沒出過校門的學(xué)生來說，這經(jīng)歷是讓我們終身都會銘記的一段時間,，這短短的時間給了我們太多太多,，我們通過這工作仿佛長大了許多。
今年暑期學(xué)校布置下來要進行實踐,，也就是到一家公司去實踐一下,，然后公司里的人員評價一下，再蓋上個章就是了,。正好這個暑假我也想去外面鍛煉一下自己,，畢竟大學(xué)里面鍛煉的機會很少的，反正暑假在家里閑著也是閑著,，還不如到外面去闖闖,，長長見識，也是人生的一大收獲,。
到外面去是很累的,，在這個科技發(fā)展的時代，競爭是非常強大的,，那找個工作也是非常困難的,，但我想只要努力就能成功的，"畢竟只要功夫深,，鐵棒磨成針,。"我就帶著這個理論出發(fā)了。
有句話說的好"萬事開頭難",，我的暑期實踐活動也不例外,，開始我找了幾個公司想進去參觀和調(diào)查一下，可公司里的人二話沒說說把我拒之門外,，這是我人生的第一次,，多少有些后悔，但也覺得沒什么，畢竟是我的第一次嘛,，我還人生地不熟的,，也許每一個都是矛盾的，但在矛盾的同時,，我們也在一點一滴的進步,，畢竟要相信"天生我材必有用"嘛。
不久之后,，我也找到了我實踐的公司----恒源潔具有限公司,，這個公司比較大，是我有生以來見到的最大的公司,，一進去兩邊服務(wù)人員都整齊地打著招呼，從這一方面就"十有八九"知道這家公司的名項指標,，一定是一家讓我滿意的公司,，我也盼望著有一天能到這家公司開始我的職業(yè)生涯，畢竟工作好找,，好工作就難找多了,。我慶幸我能在這家公司實踐，也相信了"功夫不騙有心人",，只要只下苦功夫,，每一種困難的事將在我們面前變得像泥沙一樣，被風(fēng)一吹就不知到什么地方去了,。留下的只有空蕩蕩的一片自己的天空,，讓我一直在這個天空中生活下去。
過了一些日子,，我就開始在這有公司實踐了,，老板，其實也不算老板吧,，大概就是公司里的一個部門經(jīng)理,，他首先給我介紹了公司的各項業(yè)務(wù)以及名項工作指標，聽到這些指標,，我不由地大吃一驚,，怎么會有這么的業(yè)績的，又怎么會有這么嚴格的的工作指標,，我猜大概就是嚴格的指標下出較好的業(yè)績吧,，較好的業(yè)績打出響亮的品牌，這家公司真的不錯,，我是真的賺了,，哈哈哈，我的上帝，我是多么幸運啊!
管理人員安排我的住宿情況,，我就開始了我為期10天的實踐活動,，也許只有在工作中才成長，在工作中才能成熟,，我會努力的,，我相信我自己，哈哈,，我會盡我最大的努力去把這份實踐工作做好,，以展示我自己的潛在能力。
我首先參觀了公司的各個角落,，其實也不參觀,，因為沒有人帶領(lǐng)我參觀，我只是獨自一人漫步在這個公司的土地上,，眼睛四處隨間地打量著公司的各種設(shè)備和高大樓房,，以及那些辛辛苦苦工作的打工仔們，也許他們是最了解公司的各項指標的,，四為小處見真招,，也就是寫作通常所說的以小見大，全面觀察,。我首先詢問他們一個月的工資,，他們說大概1200每月。也不錯啊,，畢竟他們是干苦力,，雖然很苦，但也簡單,。畢竟現(xiàn)在是科技時代而不是遠古時代,，腦力的價值總比體力高。
也許光看職工們的月薪是看不出什么東西的,，我應(yīng)該從全局的角度去看世界,，這就涉及到方法論，我要用全面的眼光看世界,，所以我應(yīng)該去詢查一下公司各個部門的人的月薪以及獎金收入,，也許這個結(jié)果會讓人很驚呀，因為差距確的確是太大了,，我在一天以后去尋求經(jīng)理以及各個部門的部長的收入,，一調(diào)查，我真的很奇怪,，那個差異確實讓人驚呀,，他們各個部長一般是4200一個月,。經(jīng)理5450每一個月，為什么人的差異怎么會那么大呢?,，但仔細想想也知道:這個世界就是這樣的啊,，我真感慨世界已不像原始那樣的`了，但"適者生存,，不適者淘汰"這個道理是永遠正確的啊!
隨后幾天,，我準備到傳銷部打聽一下公司的出口與進口的情況，但那些部門經(jīng)理怎么也不肯說,，所以我只能通過別的距道去完成這項實踐任務(wù),，我首先詢問廠里的員工，問他們每天的生產(chǎn)量以及出口的數(shù)量,，從這些數(shù)據(jù)推斷大概也就可推斷出這個公司的業(yè)績以及在市場中的地位,，從這些人的口中，我知道很多讓我疑惑的東西,，這個公司的生產(chǎn)量和銷售量實在是太大了,，我了解了這個公司的實力，它的實力真是深不可測,，讓我嘆為觀止。
經(jīng)過9天的調(diào)查實踐,，初步了解這個廠的各個方面,，這個廠總體方面良好，只是在工資方面差距太大,，讓我難以想像,，第10天也就是實踐的最后一天，這天我沒有什么事去做,，只是自己去寫這幾天來的實踐總結(jié),，以及實踐報告，然后蓋了個章,，讓經(jīng)理寫幾句評價也就大事萬吉了,。經(jīng)過這次實踐活動，我了解許多形形色色的大道理,，古人留下的東西還是有用的,，畢竟在我看來是有用的。
暑假工實訓(xùn)總結(jié) 暑假實訓(xùn)個人小結(jié)篇十一
人生總有許多的第一次,，而初為人師,，對于師范生的我而言卻是件極具挑戰(zhàn)、頗具誘惑的事情,。20xx年2月,，我懷著興奮的心情和隊友來到臨城鎮(zhèn)中學(xué),，開始了為期一學(xué)期的教育實習(xí)，實習(xí)期間的點點滴滴,、酸甜苦辣,，讓我體驗到太陽底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。
在實習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下,，我時刻牢記“為人師表,，嚴謹治學(xué)”的校訓(xùn)，充分發(fā)揮主觀能動性,，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實際教學(xué)相結(jié)合,，在實踐中學(xué)，在學(xué)中實踐,，認真開展教學(xué)工作和班主任實習(xí)工作,，認認真真、踏踏實實,、勤勤懇懇,、任勞任怨，我付出了很多,，但也收獲了很多,。在整個實習(xí)階段，我從一個只會“紙上談教”的大學(xué)生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師;從一個沒有經(jīng)驗的大學(xué)生到一個對平行班有一定處理能力的班主任,，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲,。這次的個人總結(jié)，就作為一名在這實習(xí)語文的師范生--我自己來談?wù)勎以谡Z文教學(xué)這個方面最深的體會,，這些將引導(dǎo)我更好地步入以后的教壇的難得的人生財富?，F(xiàn)將總結(jié)報告如下。
一,、教學(xué)工作方面
在聽課過程中,，我受益良多。在這期間我做到了保證每天都在教室聽本組成員的語文試課,，以及其他班的老師或?qū)W生的語文課,，并且對一些比較優(yōu)秀的課堂進行記錄。在聽課前,，我會事先了解這堂課的教材主要內(nèi)容,，并且和任課老師交流這堂課她的思路。聽課時,，認真記好課堂的`大致流程,，同時注意老師的上課采取了哪些我沒有運用的教學(xué)方式，關(guān)注學(xué)生在課堂的反應(yīng),，對比別的班級學(xué)生和自己班級學(xué)生有什么樣的不同,，最后再課外關(guān)于這堂課的一些意見和建議寫在聽課記錄旁,，并且同任課老師和小組成員進行交流,。學(xué)校給我們安排的課不是很多,，這使我有充分的時間細心琢磨教材,，詳細寫教案，上課之前都能聽從任課老師的指導(dǎo),，認真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱,，根據(jù)大綱要求，鉆研教材,，備好每一節(jié)課,，編寫好教案，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了又改,，并在交予指導(dǎo)老師審閱后進行試講,。
人生的第一次講臺，第一堂課我上的是《鄧稼先》,，剛站上講臺的時候,，我感到自己的每一個細胞繃得緊緊的，聲音在顫抖,。講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué),，而是真正的學(xué)生。他們不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和,、快捷地回答我們提出的問題,，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問,，有許多突發(fā)的情況和問題。但是隨著課堂的流程一步步在走,，新課導(dǎo)入環(huán)節(jié)做的較順利,，但是在后面的教學(xué)互動環(huán)節(jié)中不是那么流程自然，因為自己的教學(xué)方法使用不當(dāng),，使得教學(xué)成果收效甚微，并且學(xué)生舉手寥寥無幾,。課后孫老師還是給了很大的鼓勵和贊賞,，講課的聲音較大聲，語速也較平穩(wěn)適當(dāng),，并且建議我上課要反復(fù)的剖析文本語句反復(fù)的誦讀,，讓學(xué)生們自己評析主動學(xué)習(xí)課文同時我也很清楚自己上課存在的問題，第二節(jié)上課前我認真修改了教案,，并且用簡潔的語
二,、班主任工作方面
班主任的職責(zé)是管理班級日常工作,，在班主任日常管理工作中，積極負責(zé),，認真到位,，事事留心。從早晨的早自習(xí),，衛(wèi)生監(jiān)督,，儀表檢查，作業(yè)上交,，早讀到課間紀律,，課間操，課堂紀律,，午休管理,，眼保健操，等等,，每樣事物都負責(zé)到底,，細致監(jiān)督。每天到班視察學(xué)生的上課情況,，并且及時處理突發(fā)事件,，有創(chuàng)造性的開展班集體的活動，定期找一些學(xué)生進行談心了解,。班主任是班級工作的組織者,、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子,，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用,。
實習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個認識,，班主任對學(xué)生的思想教育工作,，實質(zhì)上是一個與學(xué)生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界,，做到有的放矢,，方法得當(dāng)，才能達到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo),、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的,，從而收到好的教育效果。
三,、教育調(diào)查方面
此次教育調(diào)查主要是學(xué)習(xí)壓力作業(yè)方面,，完成了問卷派發(fā)與回收，數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,，訪談及訪談?wù)砼c分析,，最終順利整理成文,，完成調(diào)查報告的撰寫。在中學(xué)實習(xí),，調(diào)查的對象都是初中八年級學(xué)生,。了解到，大多數(shù)學(xué)生對回家作業(yè)的量覺得較多,，但也能夠及時完成,，不過總是有少部分學(xué)生因為種種原因，遲交或不寫作業(yè),?？墒撬麄兤毡槎颊J為作業(yè)較多，導(dǎo)致他們沒時間玩?；蛘咦銎渌虑?。每天早上來光是收作業(yè)的時間就要10分鐘左右，多的時候會有七八本練習(xí)要交,。如語文學(xué)科：作業(yè)主要集中在字帖練習(xí),、兩本練習(xí)冊、抄寫,、訂正作業(yè),、每周一篇的作文等。
在班主任實習(xí)工作中,我學(xué)會了制定班級的班規(guī)紀律,，學(xué)會了如何調(diào)動班干部,，學(xué)會了維持班級紀律，學(xué)會對學(xué)生進行個別教育,，學(xué)會寫班主任工作計劃,，學(xué)會怎樣開好主題班會，學(xué)會這一切都是我班主任工作實習(xí)進步的真實寫照,。
四,、收獲與不足
在實習(xí)期間，我也有了一些收獲,。通過一次次的講課,，我在臺上也變得很從容,，不再會結(jié)結(jié)巴巴的打亂流程,，而且還可以在課堂上給學(xué)生用幽默的語言講故事，玩游戲,。在平時我還發(fā)現(xiàn),，在課前課后多與指導(dǎo)老師進行交流，她們也給予了很多教學(xué)上的意見和建議,。只要自己勤奮一點,，多多去觀察學(xué)習(xí)其他同學(xué),，只要勤問、勤學(xué),、勤做,，就會有意想不到的收獲。雖然實習(xí)的這段日子用“苦累酸疼”來形容都不為過,，每天早起晚睡,，但是卻覺得很充實。通過實習(xí),，對中學(xué)的現(xiàn)狀有個更為感性的認識,，對學(xué)生的學(xué)習(xí)有個更為恰當(dāng)?shù)牧私猓瑢處煹墓ぷ饔袀€更為真實的體驗,，這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境,。我還掌握了一些基本的教學(xué)方法和師范技能，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平,，通過實習(xí),，增強了教師的責(zé)任感和榮譽感。
在實習(xí)中,，也發(fā)現(xiàn)了一些不足,，首先在教學(xué)過程中，語調(diào)和在表揚學(xué)生的語言和方式多樣性都不夠,。周老師也說了,，這是一個漫長的過程，在以后的教學(xué)生涯中也要注意這些問題,，經(jīng)驗都是一次次的失敗積累出來的,，但是一定不能氣餒思考是一件幸福的事，懂的思考人會從中調(diào)解自己,，讓自己更好的生活,、工作。善于思考的人,，往往是善于發(fā)現(xiàn)的人,，他們不會盲目的跟風(fēng)追逐，他們會思考,、發(fā)現(xiàn)自己的需要,，從而完善自己。
古人云：“知之者不如好知者,，好知者不如樂知者,。”興趣對于一個學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望,，興趣溢生動力,。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?
實習(xí)期間，在不斷的成長中,，我們經(jīng)驗豐富了許多,，教學(xué)技巧和班級管理理念成熟了許多。五個月的實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了,，回顧這段時間來的一切,，我們在許多方面都是嶄新的，也使我們的教育實習(xí)工作圓滿結(jié)束,。這次頂崗實習(xí),，在我們的人生經(jīng)歷中添加上了難以銘滅的啟示。
暑假工實訓(xùn)總結(jié) 暑假實訓(xùn)個人小結(jié)篇十二
轉(zhuǎn)眼,，新一輪的暑假再次到來了,。但相比往年，這次的暑假我可的不打算就這樣在家里躺一個夏天,！
為了能做好對社會的了解以及對今后畢業(yè)的準備,，我在暑假期間來到了xxx公司的xxx崗位實習(xí)。盡管一開始只是抱著嘗試的心態(tài)去面試,，但能在暑假找到這樣一個出色的公司體驗實習(xí)工作實在是我所沒有想到的,！但為了能抓住這次的機會，我也在工作中認真的面對每一天的工作要求,，并在自己的崗位上努力的吸收了xxx這份工作的經(jīng)驗,。
這個暑假我負責(zé)的崗位是xxx，作為一名xxx專業(yè)的學(xué)生,，xxx的崗位對我來說的可謂是再適合不過了,。通過在xxx崗位的工作，我不僅在實踐中大大的鍛煉了自己的`專業(yè)知識,，還通過這份工作學(xué)習(xí)到了更多使用的經(jīng)驗和技巧,。讓我在專業(yè)能力上有了極大的提升。
此外,，我還趕上機會參加了好幾次公司的培訓(xùn),，不僅在專業(yè)上加強了自身的能力，更讓我對作為一名員工的責(zé)任有了很多的了解,。此次的工作,，不僅收獲了經(jīng)驗和知識，更讓我體會到了社會和公司的氛圍,，讓作為大學(xué)生的我大大的開過了自己的眼界,。
作為一名實習(xí)生,，我的工作起初非常的簡單,。即使是還沒有畢業(yè)的我,，做起來都只是學(xué)校中的練習(xí)一樣?？稍诠镜墓ぷ鲄s不必練習(xí),，練習(xí)可以犯錯改正，但工作卻必須嚴謹小心,！為此,，在工作中我面對自己的每一分任務(wù)都小心謹慎，嚴格的對待自己的工作,。因此,，在工作中也有了很多的新的發(fā)現(xiàn)和認識。
而到了后來,，隨著我能力的提升,，我工作的要求也在不斷的增強。如今,，在最后的一段時間里,，我的工作要求已經(jīng)基本上與普通的員工無異。但相比起其他經(jīng)驗豐富的同事,，我在工作能力上還有一些不足,。
但我通過在工作后的交流，認識到了不少的前輩,，他們在工作中給了我很多的幫助和提點,，讓我掌握了很多的工作方面的技巧和知識，大大的提升了我對xxx這份工作的了解,。
如今,，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。從整體上來說,，這個暑假里我收獲了很多,，而且非常的豐富。不僅僅是工作和專業(yè)能力方面有了很大的進步,，對于社會,，對于人際交流，我都體會深刻,！
但相對的,，我也發(fā)現(xiàn)了自己和真正的工作者之間的差距。這也不僅僅是在經(jīng)驗上的差距,，還有不少在人情世故,，以及思想上的距離！為此，我要在今后的學(xué)習(xí)中更加積極的鍛煉自己,，讓自己能在工作中獲得更大的進步,！
