報告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

銷售年終工作總結(jié)報告 銷售年終總結(jié)報告?zhèn)€人總結(jié)篇一

??(一)、拓展國際,、國內(nèi)市場。到11月末完成出口___美元,，是去年同期的4.72倍，完成進(jìn)口___美元,，是去年同期的13.61倍,。國內(nèi)銷售方面,，完成紙制品公司積壓庫存產(chǎn)品銷售___萬元,，占任務(wù)總量的80%,。

??(二),、采取“走出去請進(jìn)來”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協(xié)會年會,、日本文化用品博覽會等,。同時也成功接待了澳大利亞___農(nóng)場的___先生,、美國公司___ 的___和___,、馬來西亞___等國際重點(diǎn)客戶30多人次,在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親自領(lǐng)導(dǎo)下,，集團(tuán)在紙制品、生化發(fā)電等多個技術(shù)輸出項目上取得重大進(jìn)展,。

??(三),、完成了對遼中,、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場調(diào)研,，并形成銷售，經(jīng)銷商代理體系已基本形成,。自11月中旬至今完成該區(qū)域30枚蛋托,、10枚,、12枚單盒產(chǎn)品40萬支,，同時通過產(chǎn)品品種調(diào)整,，開始生產(chǎn)100克/片30枚重托供應(yīng)市場,。

??(四)、通過市場細(xì)分,，突破了“大客戶,、小定單”的瓶頸。一段時間,，在內(nèi)銷工作上我們照搬了集團(tuán)在國際市場上尋找大客戶的經(jīng)驗,，把服務(wù)精力集中在國內(nèi)幾大禽蛋生產(chǎn)企業(yè)(如韓偉集團(tuán),、德清源等),，但是收效不大,。進(jìn)入9月,，通過電子商務(wù)結(jié)合市場實地走訪尋找到了一批規(guī)模雖然不大，但在產(chǎn)品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發(fā)意愿相一致的客戶,，通過產(chǎn)品推介，目前已經(jīng)形成穩(wěn)定訂單,。

??(五),、存在的問題：

??1,、雖然對工業(yè)包裝市場進(jìn)行了探索,，但因為技術(shù)、工藝準(zhǔn)備不充分,，導(dǎo)致后期推進(jìn)力度不夠。

??2,、內(nèi)貿(mào)市場走訪力度,、成單率需要提高。

??3,、機(jī)械,、紙制品、印刷,、造紙等專業(yè)培訓(xùn)需要加強(qiáng)。按照集團(tuán)要求的“把每個業(yè)務(wù)員,、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場和產(chǎn)品技術(shù)問題的客戶服務(wù)專家”,，還有一定差距,。

??4、部分客戶因為產(chǎn)品質(zhì)量問題及其自身的市場風(fēng)險抗御能力有限,，在一定時間和區(qū)域內(nèi)造成了訂單不穩(wěn)定因素,，還需要我們具備更強(qiáng)的市場反應(yīng)能力,。

銷售年終工作總結(jié)報告 銷售年終總結(jié)報告?zhèn)€人總結(jié)篇二

??20__年，銷售總公司將進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)銷售資源整合,，在國際貿(mào)易工作上,，強(qiáng)化客戶專員服務(wù)制度,，作好流程考核;在內(nèi)貿(mào)上,，健全片區(qū)經(jīng)理責(zé)任制，落實任務(wù)指標(biāo),，以銷售紙制品為主,，同時兼顧銅版紙、機(jī)械,、模具和印刷品業(yè)務(wù)承攬，以客戶真實需求為導(dǎo)向,，不斷拓展市場。爭取完成外貿(mào)___萬美元：實現(xiàn)國內(nèi)銷售___萬元人民幣,。

??(一)在國際業(yè)務(wù)工作上繼續(xù)堅持服務(wù)與開發(fā)并舉的工作方針,。在穩(wěn)定現(xiàn)有進(jìn)出口項目(或客戶)的同時,，加大韓國,、日本等臨近國家和地區(qū)的市場開拓力度,。計劃在20__年完成集團(tuán)各子公司原料進(jìn)口任務(wù)并在現(xiàn)有出口額基礎(chǔ)上翻一翻,。

??(二)在國內(nèi)銷售方面,，以市場為導(dǎo)向,，調(diào)整和豐富產(chǎn)品品種不斷開拓市場,，以遼寧地區(qū)為內(nèi)銷中心,，總結(jié)經(jīng)驗擴(kuò)大成果，全面覆蓋遼寧市場,，并逐步向京津,、河北、吉林,、黑龍江等省市展開銷售，通過細(xì)化市場(品種,、客戶、銷售政策以及工廠內(nèi)部品質(zhì)管理)計劃在6月底前爭奪到上述區(qū)域50%以上的紙制品市場份額,。

??(三)不斷深化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，使專業(yè)培訓(xùn)日益制度化,、規(guī)范化。每周3次專業(yè)知識技能的學(xué)習(xí),。

??(四)完善績效考核制度,。總結(jié)20__年內(nèi)勤績效考核制度推行中的經(jīng)驗和不足,，使其得以完善;并結(jié)合市場和子公司生產(chǎn)實際，通過正確的成本核算,，制定銷售外勤績效考核方案。

??(五)協(xié)調(diào)好與集團(tuán)各職能部門,、各生產(chǎn)單位和外協(xié)工廠之間的關(guān)系，嚴(yán)格執(zhí)行報價,、下單、質(zhì)檢,、發(fā)貨等管理制度。

??(六)控制各項支出,，加強(qiáng)成本管理。

??(七)作好展會配合和廣告宣傳工作,。如20__年9月份在上海舉行的世界禽蛋組織年會，以及國內(nèi)的包裝,、印刷、機(jī)械等專業(yè)展會,。

銷售年終工作總結(jié)報告 銷售年終總結(jié)報告?zhèn)€人總結(jié)篇三

??1、人員招聘：為保證新項目的順利銷售,，今年銷售部重點(diǎn)在儲備人員,，自x月開始，經(jīng)過招聘,、培訓(xùn)、篩選和個別銷售人員的流動后,，目前銷售部共有銷售人員x名，均較為穩(wěn)定,。

??2,、培訓(xùn)工作：今年銷售部最主要也是最重要的工作就是培訓(xùn)，自x月開始到x月,，近一年的時間銷售部全員均在做系統(tǒng)而全面的培訓(xùn),。x月和x月重點(diǎn)針對第一批招聘的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，為提高培訓(xùn)效果,，另聘請了專業(yè)講師進(jìn)行授課,。由于第一階段銷售人員綜合素質(zhì)和穩(wěn)定性都不夠理想,，第一階段培訓(xùn)后，只留老員工在公司繼續(xù)工作;x月開始,，公司調(diào)整招聘思路，新招一批沒有銷售經(jīng)驗的大學(xué)生,，綜合素質(zhì)、穩(wěn)定性以及上進(jìn)心均很理想,，經(jīng)過x個月的培訓(xùn),，均掌握了房產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識,。為了明年項目順利銷售，培訓(xùn)工作目前仍在有序的進(jìn)行,。

??3、市場調(diào)研：20x年,，因為新項目未開始進(jìn)行蓄客，培訓(xùn)之外,，給銷售人員又增添了更多的機(jī)會和時間去實踐培訓(xùn)內(nèi)容,，也就是做市場調(diào)研,，從x月開始培訓(xùn)起,，結(jié)合實踐課以及配合市場部做調(diào)研，銷售部先后開展全面的調(diào)研共計x次以上,，包括新項目周邊樓盤調(diào)研、同質(zhì)樓盤調(diào)研,、商鋪和車位調(diào)研以及全市性的整體調(diào)研，經(jīng)過調(diào)研鍛煉了銷售員的分析能力,，并增加了對全市所有樓盤的熟悉,，從對房產(chǎn)市場的陌生到目前的基本熟悉，在這近半年的鍛煉中,，均有一定的效果,，并且很顯著。

??4,、老項目收尾工作：20x年上半年直到x月底，除去平時培訓(xùn)之外,，銷售部重點(diǎn)工作就是在持續(xù)對老項目尾房和商鋪進(jìn)行銷售和租賃，同時在7月底配合物業(yè)公司對新業(yè)主辦理入住,，截止目前，僅剩余x戶未辦理完入住,，客戶的盯催工作仍在繼續(xù)中,。

??5,、日常業(yè)務(wù)：自x月底開始,，銷售人員經(jīng)過培訓(xùn)后，以小組形式分配到兩個老小區(qū)對剩余尾房的銷售以及商鋪的租賃工作,。銷售期間,，主要依靠個人網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息、老客戶回訪,、懸掛條幅和外出派單的形式搜集新客源，銷售難度較大,，雖然業(yè)績不夠出彩，但是對于新一批銷售人員來講,，通過實踐性的銷售又進(jìn)一步鞏固了培訓(xùn)所學(xué)內(nèi)容，尤其是銷售技巧的實踐,，為來年新項目的蓄客和銷售奠定了一些專業(yè)基礎(chǔ)。

??6,、日常管理：由于新項目沒有啟動,，老項目又進(jìn)行了收尾,，銷售人員日常開展的業(yè)務(wù)工作就相較減少,，多數(shù)時間在公司報到，僅x月一個月銷售員在新項目售房部進(jìn)場模擬工作了一個月,，對案場日常工作的開展進(jìn)行了熟悉。目前經(jīng)過規(guī)范,，銷售部每日晨會,、周會以及月度會議均按時召開,，自10起又對全員開始實行了績效考核機(jī)制，從制度上和執(zhí)行力上對銷售部全員進(jìn)行規(guī)范和強(qiáng)調(diào),。

??7,、其他工作：主要是配合市場部做市場調(diào)研以及年底配合公司做好年會的策劃和節(jié)目編排工作,。

??綜上總結(jié),，20x年主要以團(tuán)隊的建設(shè)、人員的培養(yǎng)為主要工作,，經(jīng)過近一年的努力,，目前團(tuán)隊人員較為穩(wěn)定，凝聚力也較強(qiáng),，協(xié)作力較好，整體團(tuán)隊的執(zhí)行力也有所提高,，對于制度的遵守也日漸規(guī)范。

銷售年終工作總結(jié)報告 銷售年終總結(jié)報告?zhèn)€人總結(jié)篇四

??1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶,。

??2,、向客戶請教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

??3,、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是,。

??4、知已知彼,，揚(yáng)長避短,。

??5,、勤奮與自信,；與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣,，語速。

??6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

??7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資,。

??8、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷，為了興趣做事,。

??9、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。

??11、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語,。

??12、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。

??13、讓客戶先“痛”后“癢”,。

??14,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。

??15,、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

銷售年終工作總結(jié)報告 銷售年終總結(jié)報告?zhèn)€人總結(jié)篇五

??我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng),，前景將是非常美好的。

??“管理出效益”,，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠,。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來說，卡天天打,，可是遲到、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息,、縱容，長此以往,，公司利益必然受損。

??過程決定結(jié)果,，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案,，有很宏偉的計劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等,，開會時一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果,，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

??1)工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作,，報告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r,，給予工作上指導(dǎo)

??2)例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，并相互溝通。公司的例會太少,，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃,，對自己工作的看法,，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

??3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃,，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)

??4)公平激勵建立一只和諧的團(tuán)隊,，調(diào)動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機(jī)制,。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合,，上班沒有積極性,。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了,。

??銷售員如何做一個有深度,、有價值的銷售月工作總結(jié)報告?一般情況下,，一個完善的銷售月工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：1,、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況,，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析,。2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作,，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,，要求簡單明了。3,、市場情況總結(jié)分析，包括：(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格,、促銷、返利,、利潤都是多少;銷售員如何做一個有深度、有價值的銷售月工作總結(jié)報告?一般情況下,，一個完善的銷售月工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況,，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析,。2,、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方,、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了,。3、市場情況總結(jié)分析,，包括：(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷,、返利,、利潤都是多少。

銷售年終工作總結(jié)報告 銷售年終總結(jié)報告?zhèn)€人總結(jié)篇六

??經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工,，有合作，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納，找到合理的解決方法,，xxx在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚(yáng)光大,，但問題方面也不少。

??1,、人員工作熱情不高,，自主性不強(qiáng)。上班聊天,、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。

??2、組織紀(jì)律意識淡薄,，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

??3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。

??4、統(tǒng)計工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動浪費(fèi),，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表,，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

??5,、銷售,、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,，互相指責(zé)。

??6,、技術(shù)支持不順,，標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

??7、部門責(zé)任不清,，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

??以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

銷售年終工作總結(jié)報告 銷售年終總結(jié)報告?zhèn)€人總結(jié)篇七

??(一)確立項目

??集團(tuán)公司在今年年初在位于xx政府南門路東,、xx大道北購得土地十畝，投資金額xx多萬元,，用于房地產(chǎn)開發(fā)，根據(jù)項目的確立在當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊登記了xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，同時在建設(shè)部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級)。

??(二)組建機(jī)構(gòu)

??在今年的工作中,，我們在行政管理,、機(jī)構(gòu)布置,、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面進(jìn)行認(rèn)真的剖析,、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進(jìn)行修改補(bǔ)充和完善，并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí),，提高員工在工作中的管理水平,，使企業(yè)的整個管理有所提高,。

??房地產(chǎn)公司根據(jù)需要，組建了公司人員機(jī)構(gòu),，招聘各類技術(shù)人員x名，為公司長期發(fā)展儲備人才,，招聘大學(xué)生x名。為完善各部門的職責(zé),，組建財務(wù)部、工程技術(shù)部,、預(yù)算部，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，部門分工明確，各負(fù)其責(zé),，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

??(三)項目推進(jìn)方面

??經(jīng)過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,。

??(1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運(yùn)工作，于xx年x月xx日開始——xx年x月x日結(jié)束,。共計清運(yùn)雜土x萬x千多方。

??(2)xx年x月x日于xx堪察設(shè)計院簽訂了合同,。對宗地內(nèi)的地質(zhì)進(jìn)行勘察為設(shè)計部門提供詳細(xì)的地質(zhì)資料,，為我們的產(chǎn)品設(shè)計打下了良好的基礎(chǔ),。

??(3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作,，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工,。經(jīng)于市政局,、市污水處理廠、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通,，同意我們的遷移方案。于xx年x月xx日于xx市工程公司簽訂了施工合同,，共計遷移xxmm管道xx米，xxmm管道xx米,，順利的完成了污水管道的遷移工作。

??(4)用電手續(xù)及審批工作,，我們對施工用電及周邊的線路進(jìn)行了詳細(xì)的考察和了解，南門路的公網(wǎng)線路對我們很有利,，抓住這個機(jī)遇,，我們和供電部門及時聯(lián)系溝通,，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位,。

??(5)設(shè)計因為是我們設(shè)計的產(chǎn)品高水準(zhǔn)、高要求,、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設(shè)計隊伍,，通過聽取各方意見和建議確定此項目由xx設(shè)計院設(shè)計。

??(6)前期策劃,，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位,。通過進(jìn)行各方位專家及有關(guān)人士的多次論證,，在設(shè)計,、使用功能、合理使用土地,、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設(shè)計新穎,、布局合理,、戶型多樣化、方便用戶,。圖紙由xx設(shè)計院已完成設(shè)計并通過了方案的審批,。

??(7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證,，辦理了項目環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批復(fù)等,。

??(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作非常重視慎重選擇,，通過篩選于xx世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。

??(9)招標(biāo);此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題,，我們同樣慎重經(jīng)過與x家招標(biāo)代理公司考察對比，最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同,。

??(10)施工單位的確定，經(jīng)過多次考察討證,，確保項目高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量,，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象,。我們先后考察了8家施工企業(yè),，通過篩選最終確定該項目由xx航建施工,，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進(jìn)入工地按計劃在施工中,。

銷售年終工作總結(jié)報告 銷售年終總結(jié)報告?zhèn)€人總結(jié)篇八

??1、團(tuán)隊內(nèi)部氛圍,、團(tuán)隊氣勢,，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力,、員工態(tài)度,、執(zhí)行力的下降;

??2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力,、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

??①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實,，效率,、效能欠缺;

??②員工工作積極性不高，缺乏斗志,，[找文章到☆ ()一站在手,，寫作無憂!]做不到“盡心盡力“,，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差,，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

??③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降,。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題,，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場,，渠道效率低下;

??④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差,，拉,、推力喪失，新品上市,、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身,，營銷力退步。

??⑤市場終端,、品牌推廣工作退步，ka攻略,、終端形象,、促銷隊伍管理急待提高,，對市場信息的收集,、分析能力差,，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;

??今年是我們**公司成立五周年的喜慶日子，**分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu),，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名,。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力,，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心,，追求一流的目標(biāo),，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理,。