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策劃書標準格式篇一

一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央,。

二,、活動背景：這部分內容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述,；具體項目有：基本情況簡介,、主要執(zhí)行對象、近期狀況,、組織部門,、活動開展原因、社會影響,、以及相關目的動機,。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢,、弱點,、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析,，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃,。如環(huán)境不明,，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三,、活動目的及意義：活動的目的,、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時,，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出,。

四、活動名稱：根據(jù)活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五,、活動目標：此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性,、可行性、時效性）,。

六,、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了,，使人容易理解,。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當加入統(tǒng)計圖表等,；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列,，繪制實施時間表有助于方案核查,。另外，人員的組織配置,、活動對象,、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮,。

七,、經(jīng)費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出,。

八、活動中應注意的問題及細節(jié)：內外環(huán)境的.變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

九,、活動負責人及主要參與者：注明組織者,、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱,、負責人）,。

為指導同學們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書,，有效開展各項活動,，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：

注：1,、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂,；

2,、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

策劃書（一）

前言

伴隨著上一次濟南黃河行的踏青成功,，我們協(xié)會決定繼續(xù)踐行我們的宗旨,，向其他的目標騎近。上一次活動的舉行,，我們深深的體會到通過自己努力實現(xiàn)一個目標的成就感,，同時，當看到看到身邊的生機勃勃,，忽然萌發(fā)出對生命的深深敬佩,。我們愈發(fā)的篤定，我們的選擇沒錯,，我們愛自行車,，我們愛這項運動。經(jīng)會長提議,，全社團成員的研究策劃,，決定進行泉城騎跡的活動，身為泉城學子的我們,，希望可以用獨到的方式飽覽到泉城風光,。馬鞍山,，女院老校區(qū),，泉城公園，千佛山,，泉城廣場,，趵突泉，五龍?zhí)豆珗@,，大明湖,，都是濟南的著名景點。

主題

魅力泉城,，騎跡泉城

口號

我們就是喜歡創(chuàng)造騎跡

宗旨

我們要用我們的身體力行把我們對泉城的熱愛清清楚楚的詮釋出來,。同時宣傳這種綠色環(huán)保的方式，（我們協(xié)會的宗旨是啥來的,？）

意義

一,、這次騎行的距離屬于中間，我們要慢慢適應橋長時間的騎行,，為以后參加大型活動做準備,。

二,、在濟南讀大學，濟南又是全國文明的泉城,，我們希望用自己的方式,，游遍濟南。

三,、我們要把這種綠色環(huán)保的方式真正的宣傳起來,，低碳，環(huán)保,。綠色,。

四、增強我們協(xié)會的影響力,，增加與其他學校的交流,。

五、增進協(xié)會成員的友誼,，大家難得聚在一起,，希望通過活動，激發(fā)成員之間的互幫互助的精神,，和團隊意識,。

活動時間 xx年4月24日

參加人數(shù) 以四月二十四號出行人數(shù)為準

活動費用 這次活動為中程活動，只需自備飲用水,，帶足餐費

前期準備 xx年3月21日~xx年4月24日

1,、資料準備

由秘書處負責整理資料，確定路線,，制定完善的活動策劃書,，上交活動申請。

2,、體能積聚

周一至周五在學校操場晨跑,，周六在學校后山集體登山

路線及行程安排

我們車隊以10km/h的速度前行，以國道104為主行線,。途徑馬鞍山,，女院老校區(qū)，泉城公園,，千佛山,，泉城廣場，趵突泉,，五龍?zhí)豆珗@,，到達大明湖為最后一站，然后返程,。

具體行程安排

7：30從西門出發(fā)

8：30到達達黨家莊鐵軌處

9：40到達經(jīng)十路與南辛莊街交匯路口

10：00到達馬鞍山

10：40泉城公園

11：00――12：00就餐

12：30到達千佛山

1：30泉城廣場,，趵突泉公園

3：00大明湖

4：20返程

5：30國道104與南辛莊街交匯路口

6：40黨家莊鐵路處

7：40到學校,。結束活動。

可行性分析

1,、正值春季,，適合郊游，根據(jù)天氣預報推測天氣晴好,，適合騎行,。

2、屬于近距離騎行,，活動臉不大,，不會出現(xiàn)隊員身體不適，適合初行者的體制,。

3,、路況較好，不需要爬坡,，多為公路,。

4、前期準備充分

策劃書（二）

一,、活動主題：

關愛老人,、奉獻愛心

二、活動對象：

敬老院孤寡老人

三,、活動背景：

作為當代大學生,，我們應該明白的是：尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，然而社會經(jīng)濟突飛發(fā)展,，競爭愈演愈烈的今天卻有越來越多的老人被冷落,，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家，得到了家的溫馨,，愛的呵護……我們每個人都要走過少年,，青年，壯年,，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規(guī)律,。尊重老人,，敬愛老人，說到底就是尊敬自己,，敬愛自己,。會懂得孝順父母的我們，更應該打開心胸去接納敬老院中孤獨的老人,，給他們歡樂,，給他們祝福,，陪伴他們去更好的生活。

四,、活動目的：

慰問敬老院的孤寡老人,，給他們送去一份關愛和溫暖。讓他們感受社會大家庭的溫暖,。通過此次獻愛心,，走訪敬老院的活動，讓同學們的身心更加明朗,，明白陽光是不吝嗇每個角落,。，同時呼吁我們每一個人從身邊的小事做起,， 奉獻自己的一份愛心,， 讓我們的社會變得更加和諧。

五,、活動時間：xx年 12月5日

六,、活動地點：壽星園敬老院

七、活動要求：

1,、每位參與志愿者都懷有飽滿的熱情及認真負責的態(tài)度對待此次活動,。

2、在活動中講文明懂禮貌體現(xiàn)當代大學生風貌,。對待人要親切熱情大方,。

3、到敬老院的同學必須服從組織安排,，不得擅自離開崗位,。

八、活動流程：

（一）活動前期準備：

1,、聯(lián)系敬老院負責人

2,、對活動進行宣傳，并招募志愿者,，人數(shù)在15到20之間,。

3、對招募好志愿者進行培訓,，并說明注意事項,。

（二）活動當日安排：

1、布置場所

2,、幫老人們打掃衛(wèi)生,，整理家務

3、陪著老人拉家常,，講故事,，看電視,。

5、離開時把整個庭院打掃干凈并與老人合影留念,。

九,、注意事項：

1、志愿者在活動開展期間應當服從管理

2,、注意個人行為,，注意維護志愿者形象和學校形象。

3,、合理分配好每位同學的工作,，到敬老院的同學們必須服從組織安排，不得擅自離開崗位,。

4,、由于老人的年齡等問題，在幫助老人時要小心,，確?；顒悠陂g自己與老人們的人身安全。對老人要親切,，不可煩躁,，盡量滿足其和合理的請求。

5,、活動前的宣傳要到位,；活動中對我們的活動記錄文字，還有相片記錄也一定要切實做好,；活動后要跟進,，進行總結，吸取教訓,，在今后的活動改進加強,。

6、活動中,，要盡量避免只針對一個或其中幾個老人家,，要普遍關注敬老院中的老人。

十：活動經(jīng)費預算

路費：40元

策劃書標準格式篇二

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于2000年1月，產品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國,。

二,、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭,。

2.產品定位質量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產品,。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四,、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容,，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響,，再結合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五,、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

六,、管理：

(一)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調查,、規(guī)劃,、協(xié)調、組織，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設。

(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。

3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計,，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等

(二)綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

六,、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質,，培養(yǎng)電子商務人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型,。

策劃書標準格式篇三

前言

伴隨著上一次濟南黃河行的踏青成功,，我們協(xié)會決定繼續(xù)踐行我們的宗旨，向其他的目標騎近,。上一次活動的舉行,，我們深深的體會到通過自己努力實現(xiàn)一個目標的成就感,，同時，當看到看到身邊的生機勃勃,，忽然萌發(fā)出對生命的深深敬佩,。我們愈發(fā)的篤定，我們的選擇沒錯,，我們愛自行車,，我們愛這項運動。經(jīng)會長提議,，全社團成員的研究策劃,，決定進行泉城騎跡的活動，身為泉城學子的我們,，希望可以用獨到的方式飽覽到泉城風光。馬鞍山,，女院老校區(qū),，泉城公園，千佛山,，泉城廣場,，趵突泉，五龍?zhí)豆珗@,，大明湖,，都是濟南的著名景點。

主題

魅力泉城,，騎跡泉城

口號

我們就是喜歡創(chuàng)造騎跡

宗旨

我們要用我們的身體力行把我們對泉城的熱愛清清楚楚的詮釋出來,。同時宣傳這種綠色環(huán)保的方式，（我們協(xié)會的宗旨是啥來的,？）

意義

一,、這次騎行的距離屬于中間，我們要慢慢適應橋長時間的騎行,，為以后參加大型活動做準備,。

二、在濟南讀大學,，濟南又是全國文明的泉城,，我們希望用自己的方式，游遍濟南,。

三,、我們要把這種綠色環(huán)保的方式真正的宣傳起來，低碳,，環(huán)保,。綠色,。

四、增強我們協(xié)會的影響力,，增加與其他學校的交流,。

五、增進協(xié)會成員的友誼,，大家難得聚在一起,，希望通過活動，激發(fā)成員之間的互幫互助的精神,，和團隊意識,。

活動時間 xx年4月24日

參加人數(shù) 以四月二十四號出行人數(shù)為準

活動費用 這次活動為中程活動，只需自備飲用水,，帶足餐費

1,、資料準備

由秘書處負責整理資料，確定路線,，制定完善的活動策劃書,，上交活動申請。

2,、體能積聚

周一至周五在學校操場晨跑,，周六在學校后山集體登山

路線及行程安排

我們車隊以10km/h的速度前行，以國道104為主行線,。途徑馬鞍山,，女院老校區(qū)，泉城公園,，千佛山,，泉城廣場，趵突泉,，五龍?zhí)豆珗@,，到達大明湖為最后一站，然后返程,。

具體行程安排

7：30從西門出發(fā)

8：30到達達黨家莊鐵軌處

9：40到達經(jīng)十路與南辛莊街交匯路口

10：00到達馬鞍山

10：40泉城公園

12：30到達千佛山

1：30泉城廣場,，趵突泉公園

3：00大明湖

4：20返程

5：30國道104與南辛莊街交匯路口

6：40黨家莊鐵路處

7：40到學校。結束活動,。

可行性分析

1,、正值春季，適合郊游,，根據(jù)天氣預報推測天氣晴好,，適合騎行。

2,、屬于近距離騎行,，活動臉不大,，不會出現(xiàn)隊員身體不適，適合初行者的體制,。

3,、路況較好，不需要爬坡,，多為公路,。

4、前期準備充分

策劃書標準格式篇四

策劃書標準的格式

一,、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央,。

二,、活動背景： 這部分內容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象,、近期狀況,、組織部門、活動開展原因,、社會影響、以及相關目的動機,。其次應說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點,、機會及威脅等因素,，對其作好全面的分析，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述,，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明,，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充,。

三、活動目的及意義： 活動的目的,、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

四,、活動名稱： 根據(jù)活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱,。

五、活動目標： 此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性,、可行性,、時效性),。

六、活動開展： 作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡潔明了,，使人容易理解。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列,，繪制實施時間表有助于方案核查,。另外，人員的組織配置,、活動對象,、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮,。

七,、經(jīng)費預算： 活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出,。

八、活動中應注意的問題及細節(jié)： 內外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素,，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

九,、活動負責人及主要參與者： 注明組織者,、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱,、負責人),。

為指導同學們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書,，有效開展各項活動,，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：

注：1、策劃書須制作一張封面,，裝訂時從紙張長邊裝訂;

2,、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

【擴展閱讀】注意事項

1,、本策劃書格式要求只提供基本參考方面,，為必須內容,。在此基礎上，社團策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當添加,、靈活書寫,，做到內容充實、版面安排得當,。

2,、本策劃書格式要求只對策劃內容作出規(guī)定，策劃書字體,、版面排版得當?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,，但各社團要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀,。

3,、如有附件(比賽規(guī)則、評分標準,、獎項設置等)可以附于策劃書后面,，作為附錄部分。

4,、策劃書電子版須妥善保管,，以備后用。

5,、活動策劃書應盡量于5―7天前上交活動管理部,。

1.節(jié)目策劃書格式

2.商業(yè)策劃書格式

3.策劃書格式步驟

4.晚會策劃書格式

5.策劃書格式

6.策劃書的格式

7.2016策劃書的格式

策劃書格式

9.活動策劃書格式

10.產品策劃書格式

策劃書標準格式篇五

1)醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境

建國xx多年來，我國醫(yī)藥產業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程,，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻。自我國第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司,，90年代初,，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國內醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式,，經(jīng)過十多年的發(fā)展,，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進入，由外企到國企,，私企,，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展,，并在國內非良性的土壤中發(fā)生變化,，以前那種臨床推廣發(fā)生了質的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產品顧問,，給醫(yī)生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律,。一些中小企業(yè)為求生存,，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場,，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表,，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益,，使藥品市場走向了一條畸形之路,。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節(jié),，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當前的醫(yī)藥市場環(huán)境,，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題,，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題,。

2)wto下的醫(yī)藥競爭環(huán)境

隨著我國加入wto，醫(yī)藥行業(yè)的進一步開放,，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進入,，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進入了一個整合期。國內一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品,，由于藥品的療效以及知識產權的問題,，其競爭力將會大為下降，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變,，終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境,。

3)國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響

9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍,，進一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限,，并對于如何防治打“擦邊球”制定出標準和細則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在,，帶金銷售的時代即將終結,，專業(yè)化營銷時代已經(jīng)來臨。 國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導意見》頒布,，給出醫(yī)改5年時間表,，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”，建立向社會藥店開放處方制度,，加快醫(yī)藥分家的進度,，實現(xiàn)三級醫(yī)療保險制度，這將對處方藥銷售模式產生根本性影響

二. 在當前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略

1)形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢

首先加強自己企業(yè)內部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內容如生產管理，人事，營銷,，財務等,，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本,。其次,，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利,，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規(guī)模,，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2)形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢

在當今日益激烈的競爭環(huán)境中,，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質優(yōu)價在招標中勝出,，品牌是一個霸權,，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣,，好的品牌，就暢銷,，在otc藥品銷售中更為突出,。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先,，要加強研發(fā)能力,，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴,。其次，加強公司的管理能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三. 新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略

藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會,，完成企業(yè)任務和目標的過程,，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略,，藥品市場競爭戰(zhàn)略,，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。

1.市場細分化營銷策略,，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群,，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場,。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略,，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結合起來,，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品,，從而取得最大的經(jīng)濟效益,，同時還有利于企業(yè)不斷調整市場營銷策略。

2.藥品的市場競爭策略,，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時,，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求,，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手,，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展,，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體,。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位,，依據(jù)市場結構,，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略,。其次要采用藥品使用價值,，藥品價格，研發(fā)技術,，服務,，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢,。

3.藥品市場發(fā)展策略,，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略,，即企業(yè)擴大再生產,，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略,，首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務和產品狀況,，對多項業(yè)務和產品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務和產品中去,。其次通過評估確定戰(zhàn)略,，部分業(yè)務被放棄淘汰。因此,，需要發(fā)展新的業(yè)務,，新的產品，開拓新市場,，制定企業(yè)新業(yè)務發(fā)展策略,。

最后企業(yè)確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發(fā)展策略后,，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發(fā),，依據(jù)內部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的,，由營銷組合構成的整體營銷組合,。

4.藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段,，對他們實行最優(yōu)化組合,，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps(產品,，價格,，分銷渠道，促銷)和4ps(顧客需求和愿望,，顧客的成本,，方便，溝通)等可控的營銷手段,。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約,。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺,，wto,，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向,，調整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關鍵,。企業(yè)應善于使這些可控因素與不可控因素相適應,。

四. 藥品營銷組合4ps方案

1.藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內容,，藥品應是個整體概念,，同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略,，同時必須注重重新品開發(fā),，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術而獨步醫(yī)藥市場,。

2.藥品的定價方案,，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題,，伴隨著目前招標價格,，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，wto下一些進口藥品的關稅將進一步降低,，勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內仿制品來說是一個災難性沖擊,，因此在新的環(huán)境下,，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產品的定價尤其重要。

3.藥品分銷渠道方案,，國內制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,。

4.藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機制,，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費,，促銷費,，處方費等模式，堅持顧客服務導向,，加速產品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道。,，

2)可以通過學術推廣會來促銷,，學術推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售,，這種銷售模式,，對企業(yè)和業(yè)務人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學術網(wǎng)絡,。很有專業(yè)知識的銷售人員,，目前在外資企業(yè)應用的較多。在學術化銷售過程中,，如不很好的把握,，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學術化銷售,，是目前銷售形式中,，在各方面是被認可的一種方式。

3)廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

4)可開展數(shù)字化營銷,，it業(yè)的發(fā)展,，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力,，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實,，用電子商務提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)省開支卻生產出更大的效益,，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征,。

五.總結

面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應隨時跟蹤國家政策的變化,，加大自身硬件，軟件改造工作,，通過財務價格調整策略,，重視產品的開發(fā)，調整目標客戶,，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式,，重視自身品牌展略,重視市場開發(fā)，采取正確的競爭策略,，應把近幾年作為市場契機,，整個醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后,，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳,，應對環(huán)境變化采取正確競爭策略,，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。

策劃書標準格式篇六

一,、營銷策劃的目的與任務：

本次策劃是一次網(wǎng)絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上順利推出市場,，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡上得到廣大網(wǎng)絡消費人群的認可,。

二、產品概況：

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費特征：風味型,、營養(yǎng)型、享受型,、特產型,，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受,、成年及老年人暇趣等,。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點,，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理,，要適口

1. 帶湯汁的，便于咀嚼,，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2. 滿足求新、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3. 健康,，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費者會對食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場細分的前提;

(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心,、悅目,、滿足支配心。即“食,、色,、性”

1. 方便性,，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2. 時效性,，滿足其心血來潮的非理性需求;

3. 可觀性,，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看,，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區(qū);

4. 參與性,，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三,、市場環(huán)境分析：

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門,，歷經(jīng)10年,，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就達到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長18.25%。近幾年,，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好,。

2,、網(wǎng)絡消費者分析：

(1)網(wǎng)絡用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，截止到xx年3月份為止,，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡用戶就增長了1330萬,。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點,。網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了28%,。

(2)網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全,，方便,，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢,。當前,，網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種： c2c平臺,，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺,，是商家與個人之間的電子商務,，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起 ②健康食品居于主導地位 ③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費主流 ⑤產品更新速度快

四,、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群,。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群,。調查顯示,，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體,，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

五,、網(wǎng)絡營銷盈利模式

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店;網(wǎng)絡廣告推銷等等。

2,、新的洐生盈利模式：博客營銷,，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等,。

六,、4p營銷組合：

1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機零食,。

2、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店 (暫未實現(xiàn))

(2)建立博客,，推出并介紹對應的商品

(3)建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動

3,、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動

4,、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉發(fā)抽獎活動(3)休閑食品知識問答