在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧
創(chuàng)業(yè)策劃書格式及字體大小篇一
創(chuàng)業(yè)是很多年輕人的夢想,，但是大家知道創(chuàng)業(yè)需要準(zhǔn)備什么嗎?以下是文書幫通過一份創(chuàng)業(yè)策劃書來告訴大家創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備階段需要做的工作!
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路,、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容,。
創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大,。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
(1)市場機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營管理;
(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶,。
第五階段：最后修飾階段
首先,，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,，放在前面,。
其次，檢查一下,，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。
最后,，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,，編寫目錄與頁碼，然后打印,、裝訂成冊,。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款,。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析,。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。
還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,，投資者首先會(huì)看它。
為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝,。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。
第一章 前言
隨著我國大學(xué)生人數(shù)的不斷增加,，大學(xué)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大。
因此,，大學(xué)生在校期間就必須不斷找機(jī)會(huì)鍛煉自己，增長才干,，積累經(jīng)驗(yàn),，為將來找工作打下基礎(chǔ),。
為了能夠給在校大學(xué)生提供更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們預(yù)備創(chuàng)建一個(gè)專門針對大學(xué)生的兼職網(wǎng)站,。
這個(gè)網(wǎng)站的宗旨是為大學(xué)生提供正確的兼職信息,，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。
這樣,，一來,，省往了大學(xué)生尋找兼職的麻煩和輕易上當(dāng)?shù)奈ｋU(xiǎn);二來，大學(xué)生可以在這個(gè)網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職,。
第二章 網(wǎng)站描述
網(wǎng)站名稱:××大學(xué)生兼職網(wǎng)
網(wǎng)站域名：××××××××
網(wǎng)站宗旨：以免費(fèi)幫助長沙所有大學(xué)生尋找兼職為己任,，旨在通過科學(xué)、專業(yè),、真實(shí)的網(wǎng)頁信息來架起大學(xué)生與人才需求者之間溝通的橋梁,。
讓學(xué)生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學(xué)生兼職服務(wù),。
網(wǎng)站目標(biāo)：打造成為××最專業(yè)的,，最真實(shí)的大學(xué)生兼職網(wǎng)
創(chuàng)業(yè)理念：“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)查研究和規(guī)劃的階段。
創(chuàng)立這個(gè)網(wǎng)站的靈感來自于自己在學(xué)校的觀察以及和同學(xué)們的接觸得知：現(xiàn)在,，越來越多的大學(xué)生?？丛谡n余時(shí)間能夠找一份兼職，可目前,，××還沒有一個(gè)專門專業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站來為他們提供真實(shí)可靠的兼職信息,，這種供需矛盾體現(xiàn)得就越來越明顯,。
為了緩解這種供需矛盾,，讓大學(xué)生在通過網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作的時(shí)候不上當(dāng)受騙，創(chuàng)建這個(gè)“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法就應(yīng)運(yùn)而生,。
網(wǎng)站服務(wù)：
1. 專業(yè)化的兼職信息服務(wù)
為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息,。
當(dāng)有個(gè)人或者公司可以提供兼職崗位時(shí)，他們班長辭職申請書可以和公司聯(lián)系,，經(jīng)過確認(rèn)后,，公司會(huì)及時(shí)正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站,。
這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才,。
為在校大學(xué)生提供真實(shí)的兼職信息。
當(dāng)有大學(xué)生想尋求一份兼職時(shí),，他們可以通過這個(gè)平臺(tái)到適合自己的工作。
2. 個(gè)性化的兼職技能培訓(xùn),。
我們團(tuán)隊(duì)會(huì)為每一位即將做兼職的同學(xué)提供免費(fèi)的專業(yè)的兼職技能培訓(xùn),，始每一個(gè)同學(xué)能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作,。
第三章 市場分析
摘要： 大學(xué)生從事兼職工作,，目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，越來越多的大學(xué)生通過網(wǎng)站的中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作,，也有不少企業(yè)或個(gè)人通過中介機(jī)構(gòu)招聘兼職職員,。
通過對中介機(jī)構(gòu)，企業(yè),，學(xué)校和學(xué)生的調(diào)查,，對大學(xué)生在兼職過程中出現(xiàn)的題目，秉著維護(hù)學(xué)生利益的原則提出了針對性的看法和建議,。
1. 研究方法
本次調(diào)查以工商大學(xué)的在校大學(xué)生為主,，采用隨機(jī)抽樣的方法選取調(diào)查對象，發(fā)放調(diào)查問卷一百份,，回收有效問卷90份,，回收率為90%。
另外,，我們還通過走訪,，面談等方式對中介機(jī)構(gòu)和學(xué)生進(jìn)行了訪談。
最后,，對回收的問卷進(jìn)行整理和分析,。
2. 調(diào)查結(jié)果及分析
我們的問卷顯示，大部分的學(xué)生都有尋找一份兼職工作的意愿,。
而其中,，希看通過中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作的學(xué)生所占比例最大,。
學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機(jī)構(gòu)相關(guān)的用度來選擇,。
這是什么原因呢?我們以為這主要是信息不對稱造成的。
企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生,，卻找不到好的途徑;學(xué)生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路,。
而中介機(jī)構(gòu)，正是在這種情形下應(yīng)運(yùn)而生,。
它作為穿針引線的媒介,，通過獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介用度,。
所以,，中介機(jī)構(gòu)的存在是社會(huì)發(fā)展的必然。
因此,，我們創(chuàng)建這個(gè)“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”也是基于此。
3. 大學(xué)生兼職市場基本情況
1. 兼職中介市場治理混亂
固然近幾年,，我國的中介機(jī)構(gòu)發(fā)展異?；馃幔且泊嬖诤艽蟮闹卫眍}目,。
一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu),，欺詐學(xué)生。
而受騙學(xué)生卻無處申訴,。
我們查閱了有關(guān)的法律資料,，發(fā)現(xiàn)與兼職中介有關(guān)的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢財(cái),。
2. 網(wǎng)上兼職中介機(jī)構(gòu)的誠信度難以保證
據(jù)我們的調(diào)查,，有72%的大學(xué)生表示，大多數(shù)的中介網(wǎng)站都需向?qū)W生收取中介用度,。
而且,，中介網(wǎng)站在收取用度后并沒有向?qū)W生開收據(jù)和發(fā)票。
一旦發(fā)生糾紛,，大學(xué)生將處于極其不利的地位,。
3. 供需嚴(yán)重失調(diào)
根據(jù)調(diào)查，2005年大學(xué)生兼職中介的用度大多在50元,，而現(xiàn)在,，中介用度已上漲到100元以上。
而供需失衡是造成價(jià)格上漲的重要原因,。
這種供需失衡體現(xiàn)在：越來越多的大學(xué)生渴求找到一份兼職,，越來越多的企業(yè)需要臨時(shí)的勞動(dòng)力，而能夠?yàn)殡p方提供一個(gè)真實(shí)安全的兼職網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)卻少之又少,。
4. 目標(biāo)市場
1. 在網(wǎng)站初期建設(shè)階段,，將目標(biāo)定位為工商大學(xué)以及學(xué)府路的幾所高校的大學(xué)生
2. 待網(wǎng)站建設(shè)步進(jìn)正軌后，我們將通過各種宣傳方式擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模,。
將目標(biāo)市場逐步過渡到整個(gè)長沙所有高校的大學(xué)生
5. 建設(shè)進(jìn)度
(1).預(yù)備階段：1組建網(wǎng)站內(nèi)部職員,，內(nèi)部職員由五六個(gè)人組成，以進(jìn)股形式參與網(wǎng)站治理,。
3.選擇好辦公場地,，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設(shè)方面的用品
(2)籌建階段：1. 對網(wǎng)站域名申請注冊
2. 在工商大學(xué)以及學(xué)府路各高校進(jìn)行網(wǎng)站的`宣傳及推廣
3.在長沙各個(gè)學(xué)校，商場，店展進(jìn)行網(wǎng)站推廣
4. 待網(wǎng)站推廣成功后,，我們將把各個(gè)企業(yè)的兼職招聘信息進(jìn)行網(wǎng)上公布,，各位大學(xué)生可在此尋找適合自己的工作。
(3)擴(kuò)展階段：網(wǎng)站初具規(guī)模后,，我們將加大宣傳力度,，將目標(biāo)市場擴(kuò)大到整個(gè)長沙高校。
6.競爭分析
1) 上風(fēng)：a. 參與這次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)成員都是在校大學(xué)生,，所以在本校推廣時(shí)會(huì)比較輕易得到同學(xué)的信任和支持,。
b. 網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和長沙各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實(shí)性上能夠得到保障,。
并且,，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費(fèi)的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度,。
c. 網(wǎng)站會(huì)給學(xué)生提供免費(fèi)的全方位的兼職培訓(xùn)服務(wù),，所以在同行業(yè)方面會(huì)更有競爭力。
2 )劣勢：a. 我們的團(tuán)隊(duì)成員都是在校學(xué)生,，所以在網(wǎng)站經(jīng)營模式,，治理模式方面都沒有經(jīng)驗(yàn)。
而且,，在網(wǎng)站建設(shè),，維護(hù)方面的技術(shù)都不成熟
b. 現(xiàn)在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如51job,58同城等,，所以在競爭方面處于弱勢,。
4 )挑戰(zhàn)：假如網(wǎng)站做得比較成功，勢必會(huì)面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓
第四章 團(tuán)隊(duì)治理
(1 )組織結(jié)構(gòu)
內(nèi)部職員由四到五人組成,，視情況可增減職員,。
其中，兩名治理成員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體運(yùn)作以及對外的交流題目;兩名網(wǎng)站維護(hù)職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和兼職信息的發(fā)布;一名財(cái)會(huì)職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的資金活動(dòng);一名后勤職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站各方面的題目,。
(2) 人力資源
第五章 財(cái)務(wù)分析
1 )資金來源
網(wǎng)站以進(jìn)股形式籌集資金,，由內(nèi)部治理職員共同出資組建網(wǎng)站
2 )本錢核算
a. 網(wǎng)站的域名用度 (由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定)
b. 為維持網(wǎng)站各方面正常運(yùn)轉(zhuǎn)的用度
c. 網(wǎng)站初期的宣傳用度(包括傳單費(fèi)，發(fā)傳單職員的工資,，以及其它宣傳類型的用度)
3 )投資風(fēng)險(xiǎn)
a. 網(wǎng)站的經(jīng)營和治理假如出現(xiàn)題目,，可能導(dǎo)致網(wǎng)站陷進(jìn)危機(jī)
b. 網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn)，假如推廣不成功,，所有的投資都將白費(fèi)
c. 網(wǎng)站的維護(hù)方面面臨巨大的挑戰(zhàn)
4 )團(tuán)隊(duì)收進(jìn)
a. 廣告收進(jìn)：網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告,，從而獲得收進(jìn)
b. 通過與各公司合作取得收進(jìn)：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收進(jìn)
第六章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
(1 )創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述：參與本次創(chuàng)業(yè)的職員全部是在校大學(xué)生,，他們主修不同的專業(yè),。
懷著共同的夢想,，集合在一起，上風(fēng)互補(bǔ),，從而建立這個(gè)網(wǎng)站
2 )創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述
網(wǎng)站名稱 網(wǎng)站宗旨 網(wǎng)站服務(wù) 網(wǎng)站成員構(gòu)成
網(wǎng)站建設(shè)職員：2名
財(cái)會(huì)職員：1名
后勤職員：1名
創(chuàng)業(yè)策劃書格式及字體大小篇二
一,、項(xiàng)目介紹：
本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快而且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“coco”,，易記順口，能夠讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時(shí)間打響名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，透過調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益,。透過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善，構(gòu)成口碑,，擴(kuò)大市場占有額,，構(gòu)成連鎖奶茶店。
二,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹：
本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶、刨冰,、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客,，本店會(huì)透過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地構(gòu)成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。
另外能夠透過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),。基本要懂得：1,、學(xué)會(huì)品味奶茶;2,、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花,。
三,、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主，不管是此刻的市場需求還是未來的市場需求都極大,，但是奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們務(wù)必做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，務(wù)必創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特搞笑的杯具，讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對于產(chǎn)品的定價(jià),，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3.5元左右,，和市場平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),。
市場分析與預(yù)測,，競爭者分析與本店特色：需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色,，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有必須的市場地位就要努力建立特色,，以獨(dú)特方式吸引人群,。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等狀況,，如果有很好的收益,，要及時(shí)地借鑒,。
四、營銷策略
1,、廣告
企業(yè)的知名度,，我們會(huì)透過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等,，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng),。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種,。在后期積累必須資金后還能夠在報(bào)紙,、廣播、電視,、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外，工作人員一律著本店工作服,。
2,、促銷計(jì)劃
a.辦理會(huì)員，25元/人,，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物,。
b.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺。
c.采用情侶杯具和吸管,，情侶來時(shí),，能夠推薦情侶套餐，并送情侶禮物,。
d.在各種節(jié)日時(shí),，推出節(jié)日個(gè)性產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客,。
e.在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物,。有時(shí)能夠送本店個(gè)性定做的有本店店名的t-shirt，不僅僅歡愉了顧客,，同時(shí)能夠提高本店的知名度,。
3、價(jià)格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),，其余的按市場平均價(jià)格來售出,，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。
4,、隊(duì)伍管理
各人員做好自己的工作,，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策,。
5、服務(wù)
店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，持續(xù)良好的情緒,，要對顧客仔細(xì)禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣,。
五,、開店原料設(shè)備的分析
奶茶設(shè)備花銷分析：制冰機(jī)及配件、奶昔機(jī),、封口機(jī),、果糖定量機(jī)、冰沙機(jī),、pos機(jī),、凈水器、消毒柜,、保溫茶桶,、電熱開水瓶、開水機(jī),、電磁爐元等,。
小型器具包括：雙頭量杯、不銹鋼日式吧更,、普通鋁冰鏟,、不銹鋼板網(wǎng)絡(luò)格、塑料量杯(3000cc),、密封罐,、冷水壺,、壓嘴,、泰利漏殼、耿生光身湯殼,、雙耳油格(加密),、耿生味盅、手動(dòng)打蛋器,、電子倒計(jì)時(shí)器,、400cc雙層奶油發(fā)泡器、電子稱,、小電子稱,、耿生味盅蓋、國產(chǎn)量杯,、物斗,、復(fù)合底不銹鋼鍋,、拋光鋁冰鏟、帶底盒膠柄鋼平刨,、豪華罐頭刀,、量豆勺、臺(tái)灣打蛋器,、耿生漏殼,、小量杯、帶蓋量杯,、雪克杯,、杯刷、高效海綿百潔布,、白餐巾,、利浩純棉藍(lán)色毛巾、利浩咖啡色毛巾,、保鮮膜,、垃圾桶、拖把/吸水拖,、掃把/垃圾鏟,、切刀等。
六,、人力資源規(guī)劃
社會(huì)發(fā)展到這天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學(xué)的原則和方法。
由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長處,，我們對本店的人員安排如下：段天森,，店長，并負(fù)責(zé)原料采購工作,，保證原料的采購質(zhì)量,，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金,。吳燾,，很有想法，腦子靈活,，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹(jǐn)慎,、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出,。馬元,，勤快、手巧,、膽大細(xì)心,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制,，保證作業(yè)的速度,，以及服務(wù)顧客的工作。
在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才，注意一點(diǎn),，寧愿要笨點(diǎn)的,，不要太精明的，因?yàn)樘鞯娜菀追垂?，招聘方面為了以后不?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,，要盡量避免招用親戚、朋友,。
七,、店面選址
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選取,。這是毋需思考的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不思考的,。所以要按自己的投資潛力和競爭潛力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位狀況,，也要對以后發(fā)展?fàn)顩r作估算,。要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,，高消費(fèi)的地方不宜低投資,。還要思考旁邊或是周邊有無同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪此刻沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。個(gè)性對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多,。另外,，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方,。
八、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用
1,、原則
把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。
2,、初期投資
這一時(shí)期,，資金主要用于設(shè)備購買，產(chǎn)品原料采購,，店面租金,，前期宣傳等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬元左右,。
b,、裝修：包括招牌、門墻等1000元
d,、開業(yè)費(fèi)用：包括注冊,、開業(yè)營銷、員工培訓(xùn)等共15000元
e,、月運(yùn)營管理成本：約3920元(1)房租費(fèi)：2500元(2)水電費(fèi)：120元(3)電話及上網(wǎng)費(fèi)：300元(4)進(jìn)貨費(fèi)：包括交通設(shè)備使用費(fèi),，計(jì)1000元。
開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二,、三年按季制作。
3,、第二期投資
這一階段我們的“茶物語”要具有必須的知名度,，并且在顧客中有必須的口碑，在市場占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸,。
九,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人,。每一天夜里安排兩名人員值班,，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營業(yè)時(shí)間(上午10：00),。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。
十,、中,、長期規(guī)劃
假如實(shí)際狀況不如此刻的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè),。一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話,，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂,，如果條件允許,，能夠加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客帶給更舒暢的環(huán)境,。在三年后,，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，思考在其他市場再建連鎖店面,。
創(chuàng)業(yè)策劃書格式及字體大小篇三
（以下格式為項(xiàng)目申報(bào)書標(biāo)準(zhǔn)格式,，有些條目如果沒有可以省略）
第一章：摘要
第二章：項(xiàng)目介紹
一、宗旨（任務(wù)）
二,、公司簡介
三,、
公司戰(zhàn)略1．產(chǎn)品及服務(wù)a：
2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：
3．客戶合同的開發(fā),、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：
四,、技術(shù)
1、專利技術(shù)：
2,、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
五,、價(jià)值評(píng)估
六、項(xiàng)目管理
1．管理隊(duì)伍狀況
2．外部支持：
七,、組織,、協(xié)作、對外關(guān)系：
八,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
九,、場地與設(shè)施
十、風(fēng)險(xiǎn)
第三章：市場分析
一,、市場介紹
二,、目標(biāo)市場
三、顧客的購買準(zhǔn)則
四,、銷售策略
五,、市場滲透和銷售量
第四章：競爭性分析
一、競爭者
二,、競爭策略或消除壁壘
1．競爭者[a,，b等]
第五章；產(chǎn)品與服務(wù)
一,、產(chǎn)品品種規(guī)劃
二,、研究與開發(fā)
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
四,、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)
五,、包裝
六、實(shí)施階段
七,、服務(wù)與支持
第六章 市場與銷售
一,、市場計(jì)劃
二、銷售策略
1,、實(shí)時(shí)銷售方法
2,、產(chǎn)品定位
三、銷售渠道與伙伴
四,、銷售周期：
五,、定價(jià)策略
1、產(chǎn)品,、服務(wù)：
2,、產(chǎn)品/服務(wù)b
六、市場聯(lián)絡(luò)
1,、貿(mào)易展銷會(huì)
2,、廣告宣傳
3、新聞發(fā)布會(huì)
4,、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)
5,、互聯(lián)網(wǎng)促銷
6,、其它促銷因素
7、貿(mào)易刊物,、文章報(bào)導(dǎo)
8,、直接郵寄
七、社會(huì)認(rèn)證
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
一,、財(cái)務(wù)匯總
二,、財(cái)務(wù)年度報(bào)表
三、資金需求
四,、預(yù)計(jì)收入報(bào)表
五,、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表
六、現(xiàn)金流量表
第八章 附錄
一,、[你項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：
二,、市場背景：
三、管理層人員簡歷
四,、行業(yè)關(guān)系
五,、競爭對手的文件資料：
六、公司現(xiàn)狀
七,、顧客名單
八,、新聞剪報(bào)與發(fā)行物
九、市場營銷
第九章 圖表補(bǔ)充說明
創(chuàng)業(yè)策劃書格式及字體大小篇四
第一部分前言
很多人都明白,，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡,。但卻很少有人明白人類餐桌的必備食品——肉類，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。這天,，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們,，很多熱帶雨林砍伐作了牧場,。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞狀況愈加嚴(yán)重,。
關(guān)注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起，于是,，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了,。
第二部分食店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市健康飲食,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要帶給以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉,，口感也像肉,，專門適合酷愛吃肉的朋友。
2,、都市健康飲食位于大業(yè)路財(cái)富中心廣場,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店。
3,、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明,，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海,，五人都是80后的有志青年,，我們堅(jiān)信，以我們的智慧,、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，必須會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
4,、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元,，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款,。
第三部分經(jīng)營目標(biāo)
1,、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，個(gè)性是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財(cái)富中心廣場站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。
2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團(tuán),，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌,。
第四部分市場分析
1,、客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財(cái)富中心廣場購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔。
2,、競爭對手：
都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手,。愛欣素食店是中西兼營，環(huán)境比較好,，服務(wù)一般,，價(jià)格比較貴，位于e購潮流5樓,。,。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。
第五部分經(jīng)營計(jì)劃
1、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費(fèi)群體,，因此菜價(jià)也有三個(gè)檔次,，分別為高、中,、低價(jià)位,。
2、合理搭配素食,，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量,。
3、午晚餐帶給商務(wù)套餐型,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,，并帶給一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4,、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。
5,、經(jīng)營時(shí)間：早—晚。
6、對于以上計(jì)劃,，我們將分工協(xié)作,，各盡其職。我們將會(huì)在環(huán)境,、衛(wèi)生,、服務(wù)、價(jià)格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源。
第六部分人事計(jì)劃
1,、本店開業(yè)前期,，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)具體資料如下：
應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試,。
2)經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者,，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。
2,、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要理解2個(gè)月的培訓(xùn)，具體資料如下：
1)制定培訓(xùn)計(jì)劃,，確定培訓(xùn)目的,，制定評(píng)估方法。
2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度,。
3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資,，直至合格為止。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。
第七部分銷售計(jì)劃
1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略,，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)資料,。
2、推出會(huì)員制,，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客。
3,、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。
4,、每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類推。
第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃
本店內(nèi)所有帳目狀況務(wù)必及時(shí)入帳,，支出與收入的錢款務(wù)必經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)務(wù)必保存并一式兩份,，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情,，如發(fā)此刻工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從職責(zé)人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。
1)本店固定資產(chǎn)(5)萬元
桌椅30)套
營業(yè)面積200)平方米
冷凍柜(5臺(tái)
灶件若干
2)每日流動(dòng)資金為1萬元
(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)
3)對于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。
注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價(jià)格放低。
第九部分附錄
附錄1法律要求
為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國家,，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：
一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販務(wù)必先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。
食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,，土改,，出借衛(wèi)生許可證。
二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程務(wù)必貼合下列衛(wèi)生要求：
(一)持續(xù)內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。
(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工，包裝,，貯存登廠房式場所,。
(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒,，更衣,、盥洗，采興,，照明,，通風(fēng)，防腐,，防塵,，防蠅，防鼠,，洗滌,，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。
(四)設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理,，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染,，食品不得接觸有毒物,，不潔物。
(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前務(wù)必洗滌,，消毒，炊具,，用具用后務(wù)必洗凈持續(xù)得潔,。
(六)貯存，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝,，工具,，設(shè)備的條件務(wù)必安全，無害,，持續(xù)清潔,，防止食品污染。
(七)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料,。
(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常持續(xù)個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn),，銷售食品是務(wù)必將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí)，務(wù)必使用售貨工具,。
(九)用水務(wù)必貼合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),。
(十)使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當(dāng)對人體安全,，無害,。
三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品：
(一)腐敗變質(zhì),，油脂酸敗,，霉變，生蟲,，污穢不潔,，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的,。
(二)內(nèi)含毒,、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染,，可能對人體有害的,。
(三)內(nèi)含致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標(biāo)準(zhǔn),。
(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的肉類及其制品,。
(五)病死,，毒死或者死因不說的禽、獸,、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品,。
(六)容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的,。
(七)摻假,，摻雜，偽造,，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。
(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的,。其他不貼合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的,。
四、按期理解各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn),。
創(chuàng)業(yè)策劃書格式及字體大小篇五
一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。
二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等,。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)特別要說明自身企業(yè)的不同之處,。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的'公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。
而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。
企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。
此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。
如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。
(七)市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1,、需求進(jìn)行預(yù)測;
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
3,、競爭廠商概覽;
4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。
(八)營銷策略
對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策,。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。
如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路,、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,、再尋求所需支持的過程,。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容,。
創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大。
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
(1)市場機(jī)遇與謀略;(2)經(jīng)營管理;(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶,。
第五階段：最后修飾階段
首先,，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1-2頁的摘要,，放在前面,。
其次，檢查一下,，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。
最后,，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,，編寫目錄與頁碼，然后打印,、裝訂成冊,。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款,。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析,。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。
還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,，投資者首先會(huì)看它。
為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝,。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。
次;
附表：
顧客備案登記表
服務(wù)項(xiàng)目
顧客姓名
聯(lián)系電話
收取費(fèi)用
服務(wù)起止時(shí)間
顧客建議
創(chuàng)業(yè)策劃書格式及字體大小篇六
評(píng)委在第一次評(píng)審工作會(huì)議上領(lǐng)取需評(píng)審的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及評(píng)分表,，評(píng)委從以下五個(gè)方面共八個(gè)部分對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行評(píng)審,。總分為100分,。
1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(占總分10%)
項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境;項(xiàng)目的市場機(jī)會(huì)和有效的市場需求,、所面對的目標(biāo)顧客;項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等,。
要求：文字表達(dá)簡明,、扼要、具有鮮明的特色,。重點(diǎn)包括對公司及其產(chǎn)品或服務(wù)的介紹,、市場概貌、營銷策略,、生產(chǎn)銷售,、管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測;正確表達(dá)創(chuàng)新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望;明確介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢等,。
2.發(fā)展戰(zhàn)略(占總分15%)
項(xiàng)目的商業(yè)模式,、研發(fā)方向、擴(kuò)張策略,，主要合作伙伴與競爭對手等;面臨的技術(shù),、市場、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵問題,，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃,。
要求：明確表述產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足關(guān)鍵用戶需要;以及相關(guān)的市場進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略;說明其專利權(quán)，著作權(quán),，政府批文,，鑒定材料等;指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度，是否適應(yīng)市場的需求,，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化;產(chǎn)品的市場接收程度等,。
3.營銷策略(占總分50%)
結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)制定合適的市場營銷策略，包括對自身產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)的價(jià)格定位,、渠道建設(shè)、推廣策略等,。
(1)市場(占總分10%)
要求：明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢,、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力,，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述,，估計(jì)市場份額和銷售額。相關(guān)市場調(diào)查和分析的科學(xué)嚴(yán)密性。
(2)競爭(占總分10%)
要求：表述包括公司的商業(yè)目的,、市場定位,、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等,，同時(shí)要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析,，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析,?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析,。
(3)營銷(占總分15%)
要求：詳細(xì)闡述如何保持并提高市場占有率,，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入,、盈虧平衡點(diǎn),、現(xiàn)金流量、市場份額,、產(chǎn)品開發(fā),、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式,。
(4)經(jīng)營及落地實(shí)現(xiàn)(占總分15%)
要求：對原材料的供應(yīng)情況,，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等描述準(zhǔn)確,、合理,、可操作性強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃符合實(shí)際,，有較大的落地實(shí)現(xiàn)可能性,。
4.財(cái)務(wù)管理：(占總分15%)
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金來源與運(yùn)用;盈利能力分析;風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略等,。
要求：包含營業(yè)收入和費(fèi)用,、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性,、固定和變動(dòng)成本;前兩年財(cái)務(wù)月報(bào),，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。所有數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì),，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績效,。
5.管理團(tuán)隊(duì)(占總分10%)
管理團(tuán)隊(duì)各成員有關(guān)的教育和工作背景、成員的分工和互補(bǔ);公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員;創(chuàng)業(yè)顧問,，主要投資人和持股情況,。
要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力,、專長,。組建營銷、財(cái)務(wù),、行政,、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì),。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況,，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況,。指出企業(yè)股份比例的劃分。
(二)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽
1.經(jīng)營狀況(占總分25%)
項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境;項(xiàng)目的市場機(jī)會(huì)和有效的市場需求,、所面對的目標(biāo)顧客;項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性,、領(lǐng)先性以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。
要求：包含項(xiàng)目的營業(yè)收入,、稅收上繳,、現(xiàn)金流量、持續(xù)盈利能力,、市場份額,、風(fēng)險(xiǎn)性分析和撤出機(jī)制等情況;主營業(yè)務(wù)利潤、總資產(chǎn)收益,、凈資產(chǎn)收益,、銷售收入增長等情況。企業(yè)固定資產(chǎn),、流動(dòng)資金,、銷售收入預(yù)測、成本預(yù)測,、現(xiàn)金流計(jì)劃等內(nèi)容,。對原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排,，人力資源安排等描述準(zhǔn)確,、合理、操作性強(qiáng),。
2.發(fā)展前景(占總分25%)
項(xiàng)目的商業(yè)模式,、研發(fā)方向、擴(kuò)張策略,，主要合作伙伴與競爭對手等;面臨的技術(shù),、市場、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵問題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃,。
3.營銷策略(占總分30%)
要有成熟的,、結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)制定的市場營銷策略，包括對自身產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)的價(jià)格定位,、渠道建設(shè)、推廣策略等,。
(1)市場(占總分10%)
要求：明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢,、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力,，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，估計(jì)市場份額和銷售額,。相關(guān)市場調(diào)查和分析的科學(xué)嚴(yán)密性,。目標(biāo)市場的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化,。
(2)競爭(占總分10%)
要求：表述包括公司的商業(yè)目的,、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等,，同時(shí)要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析,，包括競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn),，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析,。總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案,，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析,。
(3)營銷(占總分10%)
結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)制定合適的市場營銷策略，包括對自身產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)的價(jià)格定位,、渠道建設(shè)、推廣策略等,。
要求：詳細(xì)闡述如何保持并提高市場占有率,，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入,、盈虧平衡點(diǎn),、現(xiàn)金流量、市場份額,、產(chǎn)品開發(fā),、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。
4.財(cái)務(wù)管理(占總分20%)
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模,、資金來源與運(yùn)用;盈利能力分析;風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略等,。
要求：對融資方式、利益分配,、風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略等進(jìn)行明確表述,，包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量,、盈利能力和持久性,、固定和變動(dòng)成本;近五年財(cái)務(wù)報(bào)表;所有數(shù)據(jù)應(yīng)基于對目前經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績效,。
(三)公益創(chuàng)業(yè)賽
1.公益性(占總分30%)
參賽項(xiàng)目以公益為目的,，基于對社會(huì)的充分了解和關(guān)注，針對某一具體社會(huì)問題進(jìn)行立項(xiàng),，用少量資源撬動(dòng)大量社會(huì)資源,，并以自贏利的商業(yè)模式來解決社會(huì)問題，為促進(jìn)創(chuàng)新,、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、創(chuàng)造就業(yè)和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步做貢獻(xiàn)。鼓勵(lì)參賽者瞄準(zhǔn)當(dāng)前尚未得到足夠關(guān)注或支持的社會(huì)問題或公益方向進(jìn)行立項(xiàng),。
第一檔：對社會(huì)問題關(guān)注深入,，立項(xiàng)所針對問題具體且受到關(guān)注較多、亟待解決
第二檔：對社會(huì)問題有較多關(guān)注,，立項(xiàng)所針對問題受到關(guān)注較多,、有解決的必要
第三檔：對社會(huì)問題了解不多，立項(xiàng)所針對的問題不很清晰或已經(jīng)得到較好解決
第四檔：對社會(huì)問題了解和關(guān)注不足,，立項(xiàng)所針對的問題不清晰或不屬于公益范疇
(2)創(chuàng)業(yè)性(占總分30%)
參賽項(xiàng)目應(yīng)采用商業(yè)運(yùn)作的方式來解決瞄準(zhǔn)的社會(huì)問題,，應(yīng)運(yùn)用組委會(huì)配給的相對少量的啟動(dòng)資源，來撬動(dòng)社會(huì)各界的相對大量的發(fā)展資源,，以完成一項(xiàng)公益項(xiàng)目;項(xiàng)目成型后,，其運(yùn)行狀態(tài)應(yīng)是在消耗資源的過程中通過某一商業(yè)模式不斷引入新的資源，使項(xiàng)目可自身維持,、可持續(xù)發(fā)展,，單純或主要使用資源支撐項(xiàng)目運(yùn)行的“花錢買公益”的方式將不被接受;賽事將考慮投入資源、吸收資源以及所產(chǎn)生的社會(huì)效益的比例;鼓勵(lì)采用創(chuàng)新性的商業(yè)模式;鼓勵(lì)具有普適性,、可推廣性的運(yùn)作模式,。
第四檔：主要依靠本身的資金推進(jìn)項(xiàng)目，能在一定程度上解決瞄準(zhǔn)的社會(huì)問題
3.實(shí)踐性(占總分40%)
項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮可行性,，即需要考慮在預(yù)定的時(shí)間,、人力,、資源范圍內(nèi)，綜合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，設(shè)定切實(shí)可行的項(xiàng)目進(jìn)度及目標(biāo);賽事對項(xiàng)目的落實(shí)成果有較高的要求,，凡進(jìn)入決賽的項(xiàng)目，落實(shí)成果應(yīng)與項(xiàng)目申報(bào)時(shí)的計(jì)劃基本吻合;鼓勵(lì)公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目在完成賽事后繼續(xù)運(yùn)行,，并將配給相應(yīng)資源,。對于其公益模式要有良好的可推廣性，能夠在更大的社會(huì)范圍內(nèi)進(jìn)行復(fù)制和推廣,。
第三檔：未能充分考慮人力,、資源等實(shí)際情況，設(shè)定的進(jìn)度及目標(biāo)較難完成,，實(shí)踐成果較少.
創(chuàng)業(yè)策劃書格式及字體大小篇七
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。
(二)計(jì)劃摘要
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明,、生動(dòng)特別要說明自身企業(yè)的不同之處,。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由,。
(七)市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測;
2,、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
3,、競爭廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。
(八)營銷策略
對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策,。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
創(chuàng)業(yè)策劃書格式及字體大小篇八
第一章：摘要
第二章：項(xiàng)目介紹
一,、宗旨(任務(wù))
二,、公司簡介
三、公司戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品及服務(wù)a：
2.產(chǎn)品及服務(wù)b,，等等：
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：
四,、技術(shù)
1,、專利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：
五,、價(jià)值評(píng)估
六,、項(xiàng)目管理
1.管理隊(duì)伍狀況
2.外部支持：
七、組織,、協(xié)作,、對外關(guān)系：
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
九,、場地與設(shè)施
十,、風(fēng)險(xiǎn)
第三章：市場分析
一、市場介紹
二,、目標(biāo)市場
三,、顧客的購買準(zhǔn)則
四,、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章：競爭性分析
一,、競爭者
二,、競爭策略或消除壁壘
1.競爭者[a，b等]
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)
一,、產(chǎn)品品種規(guī)劃
二,、研究與開發(fā)
三,、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
四,、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)
五、包裝
六,、實(shí)施階段
七,、服務(wù)與支持
第六章 市場與銷售
一、市場計(jì)劃
二,、銷售策略
1,、實(shí)時(shí)銷售方法
2、產(chǎn)品定位
三,、銷售渠道與伙伴
四,、銷售周期：
五、定價(jià)策略
1,、產(chǎn)品,、服務(wù)：
2、產(chǎn)品/服務(wù)b
六,、市場聯(lián)絡(luò)
1,、貿(mào)易展銷會(huì)
2、廣告宣傳
3,、新聞發(fā)布會(huì)
4,、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)
5、互聯(lián)網(wǎng)促銷
6,、其它促銷因素
7,、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)
8,、直接郵寄
七,、社會(huì)認(rèn)證
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
一、財(cái)務(wù)匯總
二,、財(cái)務(wù)年度報(bào)表
三,、資金需求
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表
五,、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表
六,、現(xiàn)金流量表
第八章 附錄
一,、[你項(xiàng)目]的.背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：
二、市場背景：
三,、管理層人員簡歷
四,、行業(yè)關(guān)系
五、競爭對手的文件資料：
六,、公司現(xiàn)狀
七,、顧客名單
八、新聞剪報(bào)與發(fā)行物
九,、市場營銷
第九章 圖表補(bǔ)充說明
第一章：摘要
第二章：項(xiàng)目介紹
一,、宗旨(任務(wù))
二、公司簡介
三,、公司戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品及服務(wù)a：
2.產(chǎn)品及服務(wù)b,，等等：
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：
四,、技術(shù)
1,、專利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：
五,、價(jià)值評(píng)估
六,、項(xiàng)目管理
1.管理隊(duì)伍狀況
2.外部支持：
七、組織,、協(xié)作,、對外關(guān)系：
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
九,、場地與設(shè)施
十,、風(fēng)險(xiǎn)
第三章：市場分析
一、市場介紹
二,、目標(biāo)市場
三,、顧客的購買準(zhǔn)則
四、銷售策略
五,、市場滲透和銷售量
第四章：競爭性分析
一、競爭者
二,、競爭策略或消除壁壘
1.競爭者[a,，b等]
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
二,、研究與開發(fā)
三,、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)
五,、包裝
六,、實(shí)施階段
七,、服務(wù)與支持
第六章 市場與銷售
一、市場計(jì)劃
二,、銷售策略
1,、實(shí)時(shí)銷售方法
2、產(chǎn)品定位
三,、銷售渠道與伙伴
四,、銷售周期：
五、定價(jià)策略
1,、產(chǎn)品,、服務(wù)：
2、產(chǎn)品/服務(wù)b
六,、市場聯(lián)絡(luò)
1,、貿(mào)易展銷會(huì)
2、廣告宣傳
3,、新聞發(fā)布會(huì)
4,、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)
5、互聯(lián)網(wǎng)促銷
6,、其它促銷因素
7,、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)
8,、直接郵寄
七,、社會(huì)認(rèn)證
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
一、財(cái)務(wù)匯總
二,、財(cái)務(wù)年度報(bào)表
三,、資金需求
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表
五,、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表
六,、現(xiàn)金流量表
第八章 附錄
一、[你項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：
二,、市場背景：
三,、管理層人員簡歷
四、行業(yè)關(guān)系
五,、競爭對手的文件資料：
六,、公司現(xiàn)狀
七、顧客名單
八,、新聞剪報(bào)與發(fā)行物
九,、市場營銷
第九章 圖表補(bǔ)充說明
第一章：摘要
第二章：項(xiàng)目介紹
一、宗旨(任務(wù))
二、公司簡介
三,、公司戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品及服務(wù)a：
2.產(chǎn)品及服務(wù)b,，等等：
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：
四,、技術(shù)
1,、專利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：
五,、價(jià)值評(píng)估
六,、項(xiàng)目管理
1.管理隊(duì)伍狀況
2.外部支持：
七、組織,、協(xié)作,、對外關(guān)系：
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
九,、場地與設(shè)施
十,、風(fēng)險(xiǎn)
第三章：市場分析
一、市場介紹
二,、目標(biāo)市場
三,、顧客的購買準(zhǔn)則
四、銷售策略
五,、市場滲透和銷售量
第四章：競爭性分析
一,、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1.競爭者[a,，b等]
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)
一,、產(chǎn)品品種規(guī)劃
二、研究與開發(fā)
三,、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
四,、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)
五、包裝
六,、實(shí)施階段
七,、服務(wù)與支持
第六章 市場與銷售
一、市場計(jì)劃
二,、銷售策略
1,、實(shí)時(shí)銷售方法
2、產(chǎn)品定位
三,、銷售渠道與伙伴
四,、銷售周期：
五、定價(jià)策略
1,、產(chǎn)品、服務(wù)：
2、產(chǎn)品/服務(wù)b
六,、市場聯(lián)絡(luò)
1、貿(mào)易展銷會(huì)
2,、廣告宣傳
3,、新聞發(fā)布會(huì)
4,、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)
5,、互聯(lián)網(wǎng)促銷
6,、其它促銷因素
7,、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)
8,、直接郵寄
七,、社會(huì)認(rèn)證
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
一、財(cái)務(wù)匯總
二,、財(cái)務(wù)年度報(bào)表
三,、資金需求
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表
五,、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表
六,、現(xiàn)金流量表
第八章 附錄
一,、[你項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：
二,、市場背景：
三、管理層人員簡歷
四,、行業(yè)關(guān)系
五、競爭對手的文件資料：
六,、公司現(xiàn)狀
七,、顧客名單
八、新聞剪報(bào)與發(fā)行物
九,、市場營銷
第九章 圖表補(bǔ)充說明
創(chuàng)業(yè)策劃書格式及字體大小篇九
旨在幫助有創(chuàng)業(yè)夢想的大學(xué)生進(jìn)一步明確創(chuàng)業(yè)方向,，提高創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，營造創(chuàng)業(yè)氛圍,，帶動(dòng)更多的學(xué)生投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，為建設(shè)創(chuàng)業(yè)文化及構(gòu)建和諧校園作出積極貢獻(xiàn)。
我院根據(jù)《__省教育廳關(guān)于舉辦“助你創(chuàng)業(yè),、贏在__”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(__〕x號(hào))和《關(guān)于舉辦“__杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(校招生就業(yè)〔20__〕2號(hào))的要求,，舉辦經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院“__杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。通過大賽的開展,，促使我院學(xué)生全面地學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的知識(shí)和技能,，增強(qiáng)對市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的把握，提升創(chuàng)業(yè)的勇氣,、信心和能力,。
二、活動(dòng)主題：
青春燃激情,、創(chuàng)業(yè)展風(fēng)采
三,、活動(dòng)主辦單位：
__大學(xué)招生與就業(yè)指導(dǎo)中心
承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部就業(yè)指導(dǎo)小組
協(xié)辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)其他部門
四、活動(dòng)對象：
經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院全體學(xué)生
五,、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、參賽內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)大賽是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式,，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽團(tuán)隊(duì)，在深入研究和廣泛進(jìn)行相關(guān)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，圍繞一個(gè)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念,，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述,、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望,、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略,、組織管理,、財(cái)務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
2,、報(bào)名參賽：
(1)比賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)(3～10人)形式參賽,。
參賽者要自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué),、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì),，以團(tuán)隊(duì)的形式參賽。成員可以跨專業(yè),、學(xué)院(按照團(tuán)隊(duì)核心成員所在學(xué)院報(bào)名),、年級(jí)組隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人所在學(xué)院進(jìn)行項(xiàng)目申報(bào),。
(2)__級(jí)每班至少1隊(duì)報(bào)名參加,，鼓勵(lì)__級(jí)和自由隊(duì)報(bào)名參加。各參賽團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長請于5月7日晚22：00之前將報(bào)名表發(fā)到我部門郵箱：__(報(bào)名表可于學(xué)委郵箱__密碼為__)
(3)報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì),，于20__年5月15日前統(tǒng)一把(包括電子版和紙質(zhì)版)交到我部門,。
六、活動(dòng)具體日程安排及形式：
1,、初賽：
時(shí)間：20__年5月16日地點(diǎn)：待定
形式：由我部門組織老師評(píng)選,，選出6支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽
2、決賽：
時(shí)間：20__年5月19日地點(diǎn)：待定
形式：決賽由項(xiàng)目演示,、公開答辯兩個(gè)環(huán)節(jié)組成
注：決賽成績由項(xiàng)目報(bào)告成績,、項(xiàng)目ppt展示成績和公開答辯三部分組成，三部分所占分值比例依次為30%,、40%,、30%，三部分總和為參賽最終成績,，據(jù)此評(píng)出各等次綜合獎(jiǎng)項(xiàng),。
七、參賽作品要求：
(一)書面作品
1,、參賽項(xiàng)目要求
(1)參賽項(xiàng)目選題方向不限,，鼓勵(lì)有志于創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)踴躍參加比賽,。
(2)參賽項(xiàng)目中所提出的產(chǎn)品和服務(wù)，必須具有可操作性,，具備一定的技術(shù)支持,，且參賽者必須對參賽項(xiàng)目擁有合法的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)。
(3)曾在“助你創(chuàng)業(yè)贏在__”20__年(首屆)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽前六名的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不能參加,。
2,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求：
具備創(chuàng)業(yè)性、實(shí)用性和實(shí)效性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;參賽項(xiàng)目應(yīng)符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策,、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場競爭力,、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意;創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目體現(xiàn)可操作性、相對超前性,、新穎性;創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資預(yù)算合理,、可轉(zhuǎn)化性強(qiáng)，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。
(1)計(jì)劃書內(nèi)容包括：
概要,、產(chǎn)品/服務(wù)描述、產(chǎn)業(yè)可行性分析,、市場可行性分析、團(tuán)隊(duì)與組織規(guī)劃,、公司經(jīng)營戰(zhàn)略,、財(cái)務(wù)分析與融資計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與關(guān)鍵問題等,。
(2)使用a4紙打印裝訂,，黑白、彩色均可,，作品不得抄襲,。
(二)電子版作品
1、參賽團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長把電子版的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》壓縮成rar/zip文件后上交到就業(yè)指導(dǎo)小組郵箱,，郵件主題請注明“(__名稱)創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品”,。
2、電子版《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》要求為microsoftword(doc文件),。
(三)項(xiàng)目ppt展示
參賽者通過ppt演示,、實(shí)物展示、模擬操作等方式進(jìn)行,，演示時(shí)間為6分鐘
(四)公開答辯：
參加賽事答辯環(huán)節(jié)的必須為團(tuán)隊(duì)核心成員,，且人數(shù)不超過3人每個(gè)團(tuán)隊(duì)公開答辯時(shí)間為6分鐘，評(píng)委將就市場潛力,、行業(yè)優(yōu)勢,、營銷推廣手法,、物流、財(cái)務(wù),、技術(shù)等方面對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行提問,。
注：
各位學(xué)委要注意以下幾點(diǎn)：
1、學(xué)委通知以及創(chuàng)業(yè)大賽的相關(guān)資料已上傳至學(xué)委__密碼為__,，學(xué)委可自行轉(zhuǎn)發(fā)至班郵箱,。
2、5月7日晚上22：00前,，各參賽團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長需要把報(bào)名表上交到就業(yè)指導(dǎo)小組郵箱__(報(bào)名表可在學(xué)委郵箱下載),。
3、5月15日中午12：00—13：00,，我部門將在海軒設(shè)點(diǎn)收取《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》的打印版,，請各參賽團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長按時(shí)遞交;電子版的作品也需要隊(duì)長發(fā)送到就業(yè)指導(dǎo)小組郵箱__，郵件主題請注明“(__名稱)創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品”,。
創(chuàng)業(yè)策劃書格式及字體大小篇十
第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略
一,、 公司基本情況
二、 創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)
三,、 公司的發(fā)展規(guī)劃
第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場分析
一,、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢
二,、行業(yè)和市場
三,、公司的獨(dú)特性和市場競爭力
四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢
第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測
一,、 公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)
二,、 融資需求
三、 財(cái)務(wù)分析匯總表
四,、 財(cái)務(wù)分析
第四節(jié) 公司運(yùn)營和管理
一,、 公司發(fā)展戰(zhàn)略
二、 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式
三,、 人力資源規(guī)劃
四,、 軟件開發(fā)管理
五、 市場策略
六,、 外部支持
七,、 資本運(yùn)營
第五節(jié) 投資方的介入和退出
一、 投資建議
二,、 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用
三,、 資本退出
第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對策
一、 風(fēng)險(xiǎn)
二、 對策
第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃
一,、 公司基本情況
1,、公司的成立與目標(biāo)
xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司,、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司,，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。
公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣,。
注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
注冊資本：壹佰貳拾萬元
法定代表人：xx
成立時(shí)間：xxxx年6月
經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度,、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間
目標(biāo)：面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景,，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域,，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時(shí)間,，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地,。
公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程
公司自成立以來,，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任,。
目前，公司已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》,、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件,，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海,、煙臺(tái),、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好,，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。
另外,，xx汽車運(yùn)輸總公司對《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià),。
公司將立足xx，積極開拓全國市場,。
2,、 公司的股本結(jié)構(gòu)
股東名稱 出資額 出資比例
xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心 49.2萬元 41%
深圳亞橋軟件公司 49.2萬元 41%
北京方正新世紀(jì)公司 21.6萬元 18%
3、 公司股東基本情況
項(xiàng)目 注冊資金 法人代表 經(jīng)營范圍 99年末總資產(chǎn) 99年末凈資產(chǎn)
4,、 公司組織管理,、決策方式
組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能,，靈活地組織和管理,。
建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要,。
以合作化的人性管理思想為指導(dǎo),，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心,、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理,、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式,。
戰(zhàn)略(經(jīng)營)決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策,，為之“斷”。
公司的智囊部門——運(yùn)營管理中心負(fù)責(zé)決策研究,，為之“謀”,。
“謀”與“斷”各盡其責(zé)。
“謀”要按照總經(jīng)理的思路多謀,，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行,，最后達(dá)到善斷之目的。
戰(zhàn)術(shù)管理決策,、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán),，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開展工作,，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策,，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性,，增強(qiáng)員工責(zé)任感,。
公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化。
充分運(yùn)用“軟”,、“硬”兩種技術(shù)和定性,、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來,。
公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化,。
隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng),、信息系統(tǒng),、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng),、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制,。
公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化。
反饋
可
行
不可行
反饋
5,、 公司主要經(jīng)營狀況
單位：元/人民幣
項(xiàng)目 年期 1999年 xx年
主營業(yè)務(wù)收入 870,786.88
主營業(yè)務(wù)利潤 -23463.40 589,668.45
利潤總額 -283776.93 83,685.00
稅后利潤 83,685.00
銷售利潤率 9.61%
凈資產(chǎn)利潤率 8.37%
6,、 研發(fā)費(fèi)用
公司研究開發(fā)費(fèi)用為——,，xx年為7.5萬元。
二,、 公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì),。
董事長，xx,，男,，46歲，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士研究生,。
畢業(yè)于中國社會(huì)科學(xué)院研究生院。
現(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心總經(jīng)理,。
董事,，xxx，男,，34歲,，1989年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動(dòng)化控制專業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位(mba),。
現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理,。
董事，xxx,，男,，32歲，大學(xué)本科,。
畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報(bào)專業(yè),。
現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。
董事,，xx,，男，48歲,，大學(xué)本科,，高級(jí)會(huì)計(jì)師。
現(xiàn)任xx省交通廳運(yùn)管局計(jì)財(cái)科科長,。
董事,，xx,，男,，47歲，高級(jí)工程師,。
畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè),。
現(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理。
總經(jīng)理，xxx,，男,，34歲，大學(xué)本科,。
7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報(bào)專業(yè),，在it行業(yè)工作多年，既懂計(jì)算機(jī)技術(shù),，又有管理,、經(jīng)營和指揮才能，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí),、深邃的洞察力和果斷的決策能力,。
會(huì)計(jì)主管，xx,，女,，經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科，精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī),，敬業(yè)精神和原則性很強(qiáng),。
三、公司發(fā)展規(guī)劃
1,、 公司三年發(fā)展規(guī)
劃
xx年,，完成資金、形象,、技術(shù),、人才四大工程建設(shè)。
實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元,，其中軟件銷售收入350萬元,，硬件銷售收入650萬元，稅前利潤達(dá)到160萬元,。
2,、關(guān)鍵成功因素：
奉行以人為本的企業(yè)文化。
倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神,、創(chuàng)新精神,。
對交通行業(yè)信息化的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢有深入的研究。
有獨(dú)立研究開發(fā)能力,，能夠根據(jù)顧客和市場需要不斷開發(fā)出新產(chǎn)品,。
建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，把非核心技術(shù)交給合作伙伴完成,，公司對交通行業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行分層面研發(fā),，集中精力培育和發(fā)展核心技術(shù)及前沿技術(shù),，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)的成功“嫁接”和始終保持領(lǐng)先地位。
第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場分析
一,、產(chǎn)品,、特點(diǎn)及優(yōu)勢
1、產(chǎn)品
公司立足于交通領(lǐng)域,，以推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè),、為交通運(yùn)輸管理部門、運(yùn)輸企業(yè),、運(yùn)輸市場提供一流的應(yīng)用軟件及信息化全面解決方案為使命,。
現(xiàn)已開發(fā)的產(chǎn)品是：
《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》
《物流基地管理信息系統(tǒng)》
《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》
《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》等六套管理應(yīng)用軟件。
正在開發(fā)產(chǎn)品：
稽查管理信息系統(tǒng)
待開發(fā)產(chǎn)品：
地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)及地理信息技術(shù)(gis)在交通行業(yè)的應(yīng)用
客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)
2,、特點(diǎn)及優(yōu)勢
技術(shù)先進(jìn),。
基于廣域網(wǎng)和大型分布式數(shù)據(jù)庫技術(shù)，符合當(dāng)今信息技術(shù)發(fā)展主流和大規(guī)模應(yīng)用的實(shí)際需求,。
前瞻性,。
公司產(chǎn)品的開發(fā)充分考慮交通業(yè)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢，確保了產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性,。
功能實(shí)用,。
實(shí)現(xiàn)客戶內(nèi)部信息共享，協(xié)同業(yè)務(wù)辦理,，業(yè)務(wù)涵蓋面廣,。
通用性強(qiáng)。
公司產(chǎn)品面向交通業(yè)務(wù),，具有很強(qiáng)的可復(fù)制性,。
查詢方便。
對每一種信息,，系統(tǒng)提供多個(gè)視圖來表現(xiàn),，可從不同的角度進(jìn)行查詢，方便地對信息進(jìn)行綜合和分析,。
運(yùn)行可靠,。
運(yùn)用大型數(shù)據(jù)庫的事物處理機(jī)制，保證了數(shù)據(jù)的一致性,，從而使系統(tǒng)運(yùn)行安全可靠,。
標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
公司產(chǎn)品的開發(fā)嚴(yán)格遵守《道路運(yùn)政信息系統(tǒng)信息指標(biāo)體系與編碼規(guī)則》,。
與辦公自動(dòng)化的無縫連接,，保證了數(shù)據(jù)信息傳遞的時(shí)效性。
二,、行業(yè)和市場
公司是利用信息技術(shù)改造和提升交通運(yùn)輸業(yè)的高新技術(shù)企業(yè),，因而兼具交通業(yè)和軟件業(yè)的屬性。
國家“十五”規(guī)劃明確提出要加快國民經(jīng)濟(jì)信息化進(jìn)程,。
《交通部部長黃鎮(zhèn)東在xx年全國交通廳局長會(huì)議上的講話》指出：“要加快交通信息化進(jìn)程,。
按照“統(tǒng)一規(guī)劃、配套協(xié)調(diào),、穩(wěn)步推進(jìn)”的`原則,，啟動(dòng)政府交通部門辦公業(yè)務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，盡快改變交通系統(tǒng)信息不暢的局面,。
抓好交通運(yùn)輸信息網(wǎng)絡(luò)工程和區(qū)域性客運(yùn)售票系統(tǒng)建設(shè)和貨運(yùn)信息系統(tǒng)建設(shè),，為實(shí)現(xiàn)公路、水路交通電子商務(wù)奠定基礎(chǔ),。
抓好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下電子收費(fèi)系統(tǒng)和高速公路監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè),。”
全國各省,、自治區(qū),、直轄市交通部門也都已經(jīng)制定或正在制定切實(shí)可行的交通行業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃。
《xx省交通科技“十五”發(fā)展規(guī)劃》提出要加快交通信息化建設(shè)步伐,，開發(fā)公路運(yùn)輸管理信息系統(tǒng),、貨運(yùn)市場信息服務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)力宏觀調(diào)控決策支持系統(tǒng),、智能交通系統(tǒng),、gps基礎(chǔ)上的車輛調(diào)度管理系統(tǒng)等，充分發(fā)揮交通基礎(chǔ)設(shè)施潛能,，提高交通服務(wù)能力和服務(wù)水平,，更好地為國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。
智能化交通(its)是21世紀(jì)世界交通行業(yè)的發(fā)展方向,。
可以說,，交通行業(yè)信息化建設(shè)這一領(lǐng)域市場潛力巨大。
從下表可以看出,，交通行業(yè)信息化服務(wù)有堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ),，市場潛力巨大。
項(xiàng)目 地市 縣 客運(yùn)站 貨運(yùn)場站 營運(yùn)車輛 高速公路
從動(dòng)態(tài)的角度來看,，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的增長周期,，未來幾年，國民經(jīng)濟(jì)將保持快速發(fā)展的良好態(tài)勢,。
社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，必將對交通行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。
客貨運(yùn)輸需求將保持較高的增長速度,，交通基礎(chǔ)設(shè)施總量將會(huì)有較大的增加,，交通管理業(yè)務(wù)將會(huì)更加繁雜,。
因此，交通行業(yè)信息化需求會(huì)不斷增長,，交通行業(yè)信息化市場潛力無限,。
三、公司的獨(dú)特性及市場競爭力
1,、 獨(dú)特性：公司是交通行業(yè)信息化軟件開發(fā)的專業(yè)公司,，承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任，在xx市場有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,。
我們以xx省交通信息化市場為依托,，積極開拓全國市場。
2,、市場競爭力
公司的競爭優(yōu)勢集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
技術(shù)優(yōu)勢,。
公司擁有實(shí)力雄厚的技術(shù)隊(duì)伍，掌握了當(dāng)今國內(nèi)交通行業(yè)領(lǐng)先的信息技術(shù),。
政府支持優(yōu)勢,。
交通信息化建設(shè)是xx省交通科技“十五”發(fā)展規(guī)劃的重中之重，公司作為省交通行業(yè)信息化建設(shè)的承擔(dān)單位,，交通廳從各方面給予了大力的支持,。
確定公司總經(jīng)理參與交通廳信息化領(lǐng)導(dǎo)小組，共商信息化“十五”發(fā)展規(guī)劃,。
產(chǎn)品組合優(yōu)勢,。
公司已經(jīng)開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的六套應(yīng)用軟件，并將進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，可為
各省市的交通行業(yè)信息化建設(shè)提供全面解決方案,。
市場優(yōu)勢。
xx省交通運(yùn)輸業(yè)在全國交通行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,，高速公路建設(shè)居全國第一,，交通行業(yè)信息化市場份額很大。
更重要的是,，xx省交通業(yè)在全國有很強(qiáng)的影響力,，它的選擇直接影響到其他省市有關(guān)部門和企業(yè)的決策。
可以說,，“得xx而得天下”,。
質(zhì)量、成本優(yōu)勢,。
公司對交通行業(yè)有較深入的研究,，聘請了熟悉交通行業(yè)業(yè)務(wù)流程的專家對軟件開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，因而可以減少大量的調(diào)研活動(dòng)，縮短開發(fā)進(jìn)程,，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn),，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，大幅度降低成本,。
管理優(yōu)勢,。
公司管理隊(duì)伍整體素質(zhì)較高，有著良好的知識(shí)結(jié)構(gòu),、年齡結(jié)構(gòu)，富有激情和創(chuàng)新精神,。
四,、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢
由于交通行業(yè)信息化市場前景廣闊，托普軟件,、中創(chuàng)軟件,、深圳亞橋、東大阿派等公司及一些大專院校,、科研院所極力向該行業(yè)滲透,。
雄厚的資金、優(yōu)秀的人才,、完善的營銷網(wǎng)絡(luò)是它們競爭優(yōu)勢所在,，但它們?nèi)狈煌ㄐ袠I(yè)的深入研究以及交通部門的指導(dǎo)和支持。
另外,，上述競爭對手主要致力于公路建設(shè)信息化或貨運(yùn)電子商務(wù)等項(xiàng)目開發(fā),，而我公司立足于交通行業(yè)信息化基石的大型數(shù)據(jù)庫建設(shè)、全省三級(jí)信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程的研究和開發(fā),，產(chǎn)品內(nèi)涵量很大,，兩者的產(chǎn)品既有區(qū)別又有互補(bǔ)性。
“有競爭才有發(fā)展”,。
我們歡迎有實(shí)力的競爭對手,，以便共同創(chuàng)造出廣闊的交通行業(yè)信息化市場。
第三節(jié) 融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測
一,、 公司目前財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)
xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司xx年度財(cái)務(wù)狀況表
單位：元/人民幣
項(xiàng)目
金額
或比率
固定資產(chǎn)
流動(dòng)資產(chǎn)
無形及遞延資產(chǎn)
流動(dòng)負(fù)債
實(shí)收資本
未分配利潤
流動(dòng)比率
資產(chǎn)負(fù)債率
金額或比率
384138.57
653334.72
50853.54
88418.76
1xx00
-xx91.93
7.39
8.12%
從上表可以看出,，公司目前財(cái)務(wù)狀況良好，流動(dòng)比率極高,，資產(chǎn)負(fù)債率很低,。
這一方面表明公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定，但也說明公司沒有享受到“財(cái)務(wù)杠桿”效應(yīng),。
二,、融資需求
公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬元，可以分兩期投入,。
第一期400萬元資金主要用于《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》在全國的的推廣應(yīng)用以及《稽查管理信息系統(tǒng)》的調(diào)研開發(fā),，具體用途見下表：
序號(hào) 項(xiàng)目 金額(萬元)
2 《稽查管理信息系統(tǒng)》的調(diào)研開發(fā)費(fèi)用 200
第二期600萬元資金主要用于地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)地理信息技術(shù)(gis)在交通行業(yè)應(yīng)用以及《客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)》調(diào)研開發(fā)費(fèi)用,，具體用途見下表：
序號(hào) 項(xiàng)目 金額
2 《客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)》調(diào)研開發(fā)費(fèi)用 300
三、財(cái)務(wù)分析匯總表
單位：萬元 /人民幣
年期
項(xiàng)目 xx年 xx年 xx年
銷售收入 1000 4000 10000
軟件銷售收入 350 1400 3500
總資產(chǎn) 1300 3600 7000
總負(fù)債 70 213 37
四,、財(cái)務(wù)分析
附表：1,、損益表
2、費(fèi)用成本預(yù)測表
3,、現(xiàn)金流量表
4,、資產(chǎn)負(fù)債表
第四節(jié) 公司運(yùn)營和管理
一、 發(fā)展戰(zhàn)略
總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟,，形成核心層,、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你,，有所為,，有所不為，合作與競爭并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系,，進(jìn)行契約式研究,、開發(fā)、銷售,，以培育和發(fā)展公司核心技術(shù),，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展,。
堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營管理理念,。
堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場競爭策略,。
充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段,，積極開拓產(chǎn)品市場與資本市場，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展,。
注重知識(shí)管理,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
二,、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式
1,、公司的組織結(jié)構(gòu)
公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論,，再造業(yè)務(wù)流程,，結(jié)合開放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客,、市場需求為核心的工作團(tuán)隊(duì),，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。
公司成立了運(yùn)營管理中心，它既是公司的智囊部門,，又是公司實(shí)施運(yùn)營和管理工作的中心,。
公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：
公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化,、動(dòng)態(tài)性為主要特征,，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性,，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力,，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。
為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象,，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu),，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。
2,、 管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo),，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),、以項(xiàng)目管理為核心,，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理,、知識(shí)管理,。
目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí),，明確責(zé)任,，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。
數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞,。
柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織,，實(shí)行彈性工作,，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù),，增強(qiáng)公司靈活性,、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。
知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識(shí)資源的開發(fā)和利用,。
公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫，完善知識(shí)共享機(jī)制,，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力,。
三、人力資源規(guī)劃
人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競爭,，說到底,，就是人才的競爭，誰擁有人才,，誰就擁有財(cái)富,。
公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo),。
建立科學(xué)合理的人才智力,、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間,，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng),。
建立公開、公平,、公正的績效考評(píng)體系與合理的薪酬制度,。
推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合,，構(gòu)建利益共同體,，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。
采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式,，促使經(jīng)營者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo),，解決所有者與經(jīng)營者之間目標(biāo)背離問題。
導(dǎo)入競爭機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性,。
積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn),、技術(shù),、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。
提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí),，同時(shí),，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長,。
四,、研究與開發(fā)
1、軟件開發(fā)管理
公司積極推行項(xiàng)目管理,，引入工程化管理思想,，按照國際iso9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，對應(yīng)用軟件開發(fā),、供應(yīng),、維護(hù)和系統(tǒng)集成等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控,，實(shí)施全過程質(zhì)量管理，建立起一個(gè)過程受控,、緊密銜接,、閉環(huán)運(yùn)行的質(zhì)量保證體系，以實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品無缺陷,、系統(tǒng)無故障,、服務(wù)無投訴”的質(zhì)量目標(biāo)。
開發(fā)人員實(shí)行競爭上崗,、末位淘汰制,。
開發(fā)人員的報(bào)酬與其工作量和開發(fā)質(zhì)量相結(jié)合。
制定項(xiàng)目利益分配制度和綜合技能考評(píng)制度,，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化,。
公司將強(qiáng)化實(shí)施軟件開發(fā)的工程化和標(biāo)準(zhǔn)化，啟動(dòng)軟件cmm,、iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證工作,。
2、研究開發(fā)計(jì)劃
為了鞏固并長期保持公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，公司加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力,，將對客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算、運(yùn)輸安全,、道路稽查,、航運(yùn)等領(lǐng)域信息化需求及地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps),、地理信息技術(shù)(gis)等在交通行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行更深層次的研究和開發(fā),，形成公司“發(fā)芽期”、“種子期”,、“結(jié)果期”產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線,。
公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷售額的10%作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人員待遇,，改善研發(fā)條件,，以提高公司的產(chǎn)品競爭力。
五,、市場策略
1,、總體戰(zhàn)略
實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場競爭戰(zhàn)略;
以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品,，以xx市場為基地,，以廣東市場為突破口。
建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍;
建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，充分利用交通業(yè)的市場資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售,。
xx年在xx市場站穩(wěn)腳跟,，夯實(shí)基礎(chǔ)。
實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即積極搶占xx省周邊省市的交通行業(yè)信息化市場,，同時(shí)對廣東,、廣西等較遠(yuǎn)省市的交通行業(yè)信息化市場進(jìn)行密切關(guān)注。
xx年鞏固公司在xx省交通信息化市場的領(lǐng)先地位,，新興市場占有率達(dá)到80%;在廣東市場要占有一定地位,，市場份額居于前三位;積極開拓華北、華東市場,。
xx年進(jìn)一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系,，確立公司在交通信息化市場的主導(dǎo)地位。
1,、 營銷策略
第一步：立足xx,，將公司研發(fā)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求,。
第二步：鞏固公司在xx市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,，以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場,。
第三步：實(shí)施國際化戰(zhàn)略,，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場,。
2,、 營銷手段
加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報(bào)刊,、雜志上刊登廣告,、開辦相關(guān)欄目。
《現(xiàn)代交通報(bào)》發(fā)行對象主要是全國各級(jí)交通主管部門,、交通運(yùn)輸企業(yè),、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大,，影響力強(qiáng),。
公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度,。
豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容,，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。
通過網(wǎng)頁宣傳,、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù),，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn),。
建立產(chǎn)品演示中心,。
在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳,，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能,。
建立用戶培訓(xùn)基地,。
公司與xx省交通高等專科學(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地,，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn),，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性,，建立起長期的合作關(guān)系,。
與各地交通部門、企業(yè)保持聯(lián)系,，建立一個(gè)對市場,、對競爭對手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系,。
3,、 銷售隊(duì)伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處,、合作伙伴,、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍,，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場,。
4、 品牌戰(zhàn)略
實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度,，擴(kuò)大“xx信息”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌,。
5,、 服務(wù)體系
“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心,。
軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競爭,，更重要的是服務(wù)的競爭。
公司將成立“客戶服務(wù)中心”,，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控,、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷,、全方位的服務(wù),，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性,。
六,、外部支持
公司獲abc軟件園扶持,，即將入駐abc軟件園。
abc軟件園是國家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地,，具有適合軟件企業(yè)發(fā)展的局部優(yōu)惠政策環(huán)境,、工作環(huán)境和生活環(huán)境。
公司作為xx省首批通過軟件企業(yè)認(rèn)證的40家軟件企業(yè)之一,，享受國家和省市對高新技術(shù)企業(yè),、軟件企業(yè)制定的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。
公司將設(shè)立顧問團(tuán),，邀請大專院校信息技術(shù),、管理等方面的專家教授和it業(yè)界杰出技術(shù)管理人才擔(dān)任研發(fā)和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系,，為公司的發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)和管理支援,。
七、資本運(yùn)營
企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的,，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ),，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。
除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營,，公司將積極開展資本經(jīng)營,，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略,，最大限度地利用外部資源,，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運(yùn)營機(jī)制。
公司將積極運(yùn)用聯(lián)合,、兼并,、收購、托管,、投資參股,、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合,，充分整合內(nèi),、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。
創(chuàng)業(yè)策劃書格式及字體大小篇十一
20__年1月14日-20__年4月24日
二,、大賽主題
創(chuàng)新引領(lǐng)未來創(chuàng)業(yè)成就夢想
三、參賽對象
全院在校學(xué)生均可報(bào)名參加
四,、比賽類別和內(nèi)容
擬分創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,、社會(huì)調(diào)研論文大賽,。
1.創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽,，體現(xiàn)創(chuàng)意創(chuàng)新。側(cè)重展示小發(fā)明,、小制作,。既可以是實(shí)物，也可通過計(jì)劃書的方式展示,。展示參賽選手的研究能力,、創(chuàng)意水平、創(chuàng)新能力和實(shí)際動(dòng)手能力,。
2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,，體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)效。主要以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的形式展現(xiàn),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要明確創(chuàng)業(yè)可行性,、市場分析、同行業(yè)競爭力等內(nèi)容,。
3.社會(huì)調(diào)研論文大賽,，以社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告為重點(diǎn)，結(jié)合日常調(diào)研和專業(yè)調(diào)研,，就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的熱點(diǎn),、焦點(diǎn)、難點(diǎn)等問題,，提出理性建議和獨(dú)特見解,。
五、參賽作品要求
1.申報(bào)作品要參賽項(xiàng)目要結(jié)合我校專業(yè)特色,、具有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場競爭力,。
2.申報(bào)參賽的作品必須是20__年比賽日期前兩年內(nèi)完成的作品。
3.申報(bào)個(gè)人作品的,，申報(bào)者必須承擔(dān)申報(bào)作品60%以上的研究工作,，合作者必須是學(xué)生且不得超過2人;集體作品的作者必須均為在校學(xué)生，人數(shù)為37人,。
4.參賽學(xué)生須遵守比賽規(guī)則,，不得抄襲、剽竊他人作品,、侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán),，本次大賽不接受相關(guān)各級(jí)比賽的獲獎(jiǎng)作品。
六,、作品上報(bào)說明
1.凡上報(bào)作品均須填報(bào)《作品申報(bào)書》。
2.以個(gè)人形式參賽選手填表一,，以集體形式參賽團(tuán)隊(duì)填表二,。根據(jù)參賽類別填寫相應(yīng)的表格,。
3.申報(bào)作品的文字要求及打印材料的紙質(zhì)材質(zhì)要求詳見通知說明，且須按格式要求嚴(yán)格執(zhí)行,。
4.小發(fā)明制作或?qū)I(yè)工具的改良創(chuàng)新等實(shí)物創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)參賽作品,，除需填報(bào)上述要求材料外，還需將上報(bào)作品演示視頻,。
七,、活動(dòng)具體內(nèi)容策劃
前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(dòng)(1月14日-3月13日)
在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳,，鼓勵(lì)并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽,。宣傳方式包括：橫幅、展板,、手繪創(chuàng)意海報(bào),、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
比賽流程：大賽分為初賽,、決賽兩個(gè)階段,。
(一)初賽：3月16日3月31日
每系每類比賽至少上報(bào)1份作品(三類比賽共計(jì)三份作品)，允許團(tuán)隊(duì)成員跨院系適當(dāng)交叉,?？缭合到M成的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在負(fù)責(zé)人所在院系處報(bào)名。評(píng)審組對作品進(jìn)行初審,，從中選出10份作品進(jìn)入決賽,。組委會(huì)向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評(píng)審意見和建議。
各位參賽選手請于3月20日前將資料報(bào)送系團(tuán)總支,。
(二)決賽：4月7日4月24日,。
1.參賽者需上交創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品申報(bào)書紙質(zhì)版2份和電子版1份。以供大賽組委會(huì)各專家進(jìn)行查閱評(píng)審,。
2.大賽組委會(huì)組織評(píng)審組進(jìn)行決賽評(píng)審,。賽前抽簽決定答辯順序。答辯限時(shí)8分鐘,，分為項(xiàng)目陳述,、自由問答、現(xiàn)場打分三個(gè)環(huán)節(jié),。
3.項(xiàng)目陳述需要制作ppt,演示時(shí)間不得超過4分鐘;自由問答階段不得超過3分鐘,，現(xiàn)場打分1分鐘。
4.參加答辯者為團(tuán)隊(duì)成員,，不得更換成員,。
請進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)將ppt于4月17日前報(bào)送團(tuán)委
八、大賽評(píng)委會(huì)構(gòu)成及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
競賽組委會(huì)將邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)教師,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師等方面的人員組成評(píng)審組,，負(fù)責(zé)競賽的評(píng)審工作。
每件符合報(bào)名要求的作品均由評(píng)委分別評(píng)分(采取100分制),，取平均分,，即為該作品的最后得分，根據(jù)最后成績評(píng)出一,、二,、三等獎(jiǎng)。評(píng)分表見后,。
九,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
