為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

廣告宣傳營銷方案篇一

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在xx一城市建立手機連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

(一)用戶分析

1,、目標市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚,，消費水平能力較低，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別,。

2、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度,。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是xx電視臺,。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：……;國內(nèi)的品牌有：……等,。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點,。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……,。尤其是xxx,，它的價格也是比較低的，且耐摔,，很受大眾喜愛,。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù),。

我們的手機附加有娛樂，學(xué)習(xí),，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底,，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能,，如照相機,、mp3/mp4，游戲,、手寫/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng),，如：手機貼膜,，手機美容。

知名度底,，擔(dān)心售后問題的處理,。

機會(opportunity)：

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費者以手機購買的體驗,，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得手機的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。

但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù)，這是最基本的,，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌,、國內(nèi)手機品牌)低價,、功能多，待機時間長,，集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,，這樣浪費客戶大量的價值,，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會,。

威脅(threats)：就目前市場情況而言,，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場潛力,，xx的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月,，應(yīng)達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的,。市場占有率應(yīng)達3、3%―5%,，提高企業(yè)的知名度,。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如xx等)而言,，其員工人數(shù)一般為30個左右,，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機,。而市場上的手機種數(shù)大約為20種,，所以平均每種手機的月平均銷售量為100―200個。但每種手機的類型又有多種,，對于一種新款手機其月銷售量大約為80―160個,。且對市場分析,，……等知名品牌銷售量偏高。

如xx一城市的大賣場大約有30個,，所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個,，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元，市場占有率q=100/3000=3,、3%,。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3,、3%-5%,。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度,。

(一)銷售渠道

1,、根據(jù)對xx一城市市場的調(diào)查，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如xx,、xx等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2,、渠道開發(fā)

1在手機專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制(銷售一臺提2個點),。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機,。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上,。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店,。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2,、在電視廣告,。

廣告策劃文案如下：1、廣告目標：提高連鎖店的知名度,。2,、廣告主題：時尚、具有朝氣,，激情,，充滿生命力。

3,、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機,。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。

5、大小型的活動宣傳和銷售,。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售,。

1)贈品。分為實物和非實物,。a,、實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡,、t恤,、手表、臺歷,、剃須刀等,。b、非實物：如：手機話費,、上網(wǎng)費,、增值服務(wù)等。

2)抽獎,。

3)展示,。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》,。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。)

(四)價格策略

統(tǒng)一市場零售價格為938元。

1,、對消費者價格為938元,，配合促銷活動隨贈禮品,。

2、對渠道成員：讓利8%,，價格為863元,。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵,。

1,、若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關(guān)的促銷方式,。

2,、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。

3,、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變,。

廣告宣傳營銷方案篇二

目標市場：杭州各大學(xué)校的師生，其中最大的消費群體是學(xué)生,。

投放廣告的目標：在本網(wǎng)站正常運營的基礎(chǔ)上做宣傳和推廣,，爭取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標市場的反應(yīng),，以便在日后的網(wǎng)站運營中能收到較好的效果,。

主要經(jīng)營項目：各式眼鏡及關(guān)于配鏡護眼的免費咨詢。

由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò),、電視媒體,、電臺廣播、各類書刊雜志等,，以下是廣告投放的四個方面是：

1,、和各個學(xué)校附近的網(wǎng)吧達成協(xié)議，將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設(shè)定為ie的主頁,，將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設(shè)定為電腦的桌面背景,。這種方式針對性很強，目標直接就是網(wǎng)民,，他們是我們廣告營銷的最集中目標群體,。

2、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報,，其宣傳面廣,，可以讓大部分學(xué)生看到，但對于這種海報學(xué)生仔細閱讀的可能性較小,，因此宣傳海報的內(nèi)容要以大標題和醒目的圖案圖標為主,，但詳細介紹仍不可少，以方便那些對本廣告感興趣愿意詳細閱讀的人群。

1,、有請杭州當(dāng)?shù)貜V播電臺的熱門主持人為廣告主播,，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當(dāng)?shù)禺?dāng)紅dj,，有請他們可以起到事半功倍的作用,，很多在校大學(xué)生都愛聽他們的節(jié)目，生活般的情趣,、搞笑的語言,、年輕的心，這樣的廣告自然會引起年輕人的關(guān)注,。

2,、電視廣告投放

1、利用信息平臺發(fā)布將現(xiàn)有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺*一個廣告是否成功,，要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來檢測,，從反饋回來的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調(diào)整和網(wǎng)站建設(shè)及服務(wù)的改善,。

以下是我為颶風(fēng)眼鏡設(shè)計的廣告推廣詞：

1,、“颶風(fēng)眼鏡”，相信您的眼睛!

2,、鏡里鏡外,，兩片世界,！

3,、“颶風(fēng)眼鏡”，以最貼心的服務(wù),，最專業(yè)的角度．帶給您全新的視野．

4,、世界“鏡”收眼里！

5,、讓眼睛說話的眼鏡

6,、心靈的窗戶需要心靈般的呵護！

7,、跟隨年輕的脈動,，展現(xiàn)青春的活力。

8,、你想和我一起看世界嗎,？

通過觀察周圍的人物和故事，發(fā)現(xiàn)對于二三十歲的年輕人來說,，事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話題,。這個階段正處于人生的上升期，對未來充滿美好的期待，渴望獲得成功,，實現(xiàn)個人價值,，所以憑著年輕和熱情，肯為事業(yè)付出一切,。然而生活工作節(jié)奏的加快,，閱歷和經(jīng)驗的差異，使得年輕人在追求事業(yè)和愛情的道路上不可能總是一帆風(fēng)順,，會面臨意想不到的挫折和變數(shù),，往往需要獨自做出選擇。這時候,，自信的態(tài)度就顯得格外重要,，這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì)。

颶風(fēng)眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時尚,，同時煥發(fā)你的內(nèi)在活力,，讓你更有自信。廣告的職責(zé)就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象,。

廣告宣傳營銷方案篇三

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報、英語輔導(dǎo)報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

推銷對象：xx理工大學(xué)級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標,，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗,。

(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標,。

(1)推銷市場實地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解,，借助推銷我們的報紙。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般,。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題,。每天開組內(nèi)會,，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

(1)基于對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展,。