總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇一
在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準，嚴以律己,，較好的完成各項工作任務,。在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情,，到公司之后,，一切以零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，結(jié)合銷售學習,，通過不斷學習和努力,，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗,。這段時間，在公司領導的關心支持下,，我認真以崗位職責要求,，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習,，開拓創(chuàng)新,，扎實工作，轉(zhuǎn)變思想,，積極投入到實踐中去,，非常感謝領導的支持與關心。
對市場了解得不夠深入,，主要是冬裝的備貨不及時,，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應,，令業(yè)績位能達到狀態(tài),。一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠,，影響整個買場形象,。服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹,，容易把問題理想化,，容易導致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差,。
銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息,。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡,。溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應,，老員工的流失,，新員工的專業(yè)知識有待加強。
建立一支熟悉產(chǎn)品,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員,，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本,。完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法,。銷售目標：以每月區(qū)域目標,，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的，提高執(zhí)行力的標準。
新的一年里我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學習，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學習,，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步,。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇二
時光荏苒,，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,。回首望望走過的一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。以下是我的工作總結(jié),。
在工作上,，圍繞公司的中心工作，對照相關標準,，嚴以律己,，較好的完成各項工作任務。在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人,，僅憑對銷售的熱情,，到公司之后，一切以零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，結(jié)合銷售學習，通過不斷學習和努力,，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗,。這段時間,，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求,，以飽滿的熱情投入到工作中去,，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習，開拓創(chuàng)新,，扎實工作,，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實踐中去,，非常感謝領導的支持與關心,。
對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時,，沒有細心注意天氣突變,，以至于引起一連串的反應，令業(yè)績位能達到狀態(tài),。一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距,，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象,。服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見,。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化,，容易導致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差,。
銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋,，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息,。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖,，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應,，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強,。
建立一支熟悉產(chǎn)品,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員,，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。完善會員制定,，建立一套明確的專人管理辦法,。銷售目標：以每月區(qū)域目標,，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的，提高執(zhí)行力的標準,。
新的一年里我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學習，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學習,，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步,。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇三
回首20xx年,，有太多的美好的回憶，通過這一年的學習,，讓我深深的感受到了自己在銷售技巧上的進步,，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下,，我一定會擁有更美好的明天。
在銷售顧問崗位上,，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的經(jīng)理,，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一段時間,，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手。20xx年,，我都是在經(jīng)理的帶領下幫助下進行客戶談判,、分析客戶情況,，在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以感恩我的上司,，謝謝他不斷地培養(yǎng)和鼓勵我,。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比耐心,。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。
重點客戶的開展,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習,、盡快提高自己的銷售技能。
今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
1,、對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關系,。
2、因限購令的開始買車需搖號,，所以要更加珍惜客戶的資源,。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式,。
1,、每月應該盡努力完成銷售目標,。
2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。
3,、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4,、對客戶不能再有爆燥的心態(tài),，一定要本著“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶,。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。
6、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。
7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇四
回首20xx年，有太多的美好的回憶,，通過這一年的學習,，讓我深深的感受到了自己在銷售技巧上的進步，但還是存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天,。
在銷售顧問崗位上,，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助,。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一段時間,，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手。20xx年,，我都是在經(jīng)理的帶領下幫助下進行客戶談判,、分析客戶情況，在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以感恩我的上司,，謝謝他不斷地培養(yǎng)和鼓勵我。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比耐心。如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。
重點客戶的開展。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習,、盡快提高自己的銷售技能,。
今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上更加努力,，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：
1,、對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關系,。
2,、因限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式,。
1、每月應該盡努力完成銷售目標,。
2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。
3,、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4,、對客戶不能再有爆燥的心態(tài),，一定要本著“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。
5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。
6,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。
7,、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤,。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇五
在過去的一年里,，銷售部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了酒店20xx年的工作任務,。部門的工作也逐漸步入成熟,。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場,。把xx酒店全面的推向旅游市場,，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益,。
根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項,，20xx年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限,，散客的入住率偏低,，全年的銷售部散客入住率為xx，我們加大商務客人的銷售力度,，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議,，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對的走訪客戶,，比如旅游旺季,，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，x月份至x月份大部分摩托車會議召開,，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系,。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時,，分類定期的回訪,，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議x份,。
20xx年x月份我到酒店擔任銷售部經(jīng)理,，20xx年酒店正式掛牌x星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼,，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,，有利于酒店的銷售工作。
隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展,，網(wǎng)絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,，而且通過網(wǎng)絡公司提高酒店整體的入住率。現(xiàn)共與x家網(wǎng)絡訂房公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議,。我們對重要的網(wǎng)絡公司提高傭金比例,，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡詳細了解xx酒店，比如xx,、xx,、xx偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡公司；同時在這半年里我們接待了x多家摩托車公司,，xx電器,，xx公司xx大學,，xx與xx等x多個大中小型會議，對于每個會議的接待,，所有部門都能夠認真的配合銷售部,，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定,。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持,。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新,，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力,，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去,，讓更多的人了解酒店,，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎,。
1,、對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少,。
2,、對會議信息得不到及時的了解。
3,、在接待工作中有時不夠仔細,，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面,。
4,、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的銷售與接待,，在今后的工作要認真細致，盡量避免,，能夠做到及時的溝通,，從而減少工作失誤。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇六
在過去的一年里,，銷售部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下,，基本完成了酒店20xx年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟,。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展,，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場,。把xx酒店全面的推向旅游市場,，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項,，20xx年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上,，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低,，全年的銷售部散客入住率為xx,，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議,，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,，有針對的走訪客戶，比如旅游旺季,，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通,，x月份至x月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系,。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊,。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪,，同時不斷的開發(fā)新客戶,，截止年底共簽署協(xié)議x份。
20xx年x月份我到酒店擔任銷售部經(jīng)理,，20xx年酒店正式掛牌x星,，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,，有利于酒店的銷售工作,。
隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展，網(wǎng)絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,，而且通過網(wǎng)絡公司提高酒店整體的入住率?，F(xiàn)共與x家網(wǎng)絡訂房公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡公司提高傭金比例,，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡詳細了解xx酒店，比如xx,、xx,、xx偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡公司,；同時在這半年里我們接待了x多家摩托車公司,，xx電器,，xx公司xx大學,，xx與xx等x多個大中小型會議,，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部,，圓滿完成會議的接待工作,，客人對我們的工作給予了肯定,。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持,。
酒店擁有自己的網(wǎng)站,，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新,，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài),、新聞發(fā)布出去,，讓更多的人了解酒店,，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎,。
1,、對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少,。
2,、對會議信息得不到及時的了解,。
3,、在接待工作中有時不夠仔細,，在一些細節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面。
4,、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確,；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致,，盡量避免,，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤,。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇七
不經(jīng)意間,，xxxx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。
從xxxx月至xxxx月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不夢想，xxxx共銷售住房xxxx套,，車庫及儲藏間xxxx間,，累計合同金額xxxx元，已結(jié)代理費金額計僅xxxx元整,。
xxxx月份忙于年度總結(jié),、年度報表的核算工作;xxxx月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備xxxx號樓的交房工作;xxxx月份進行xxxx樓的交房工作,，并與策劃部xxxx教師溝通項目尾房的銷售方案,，針對xxxx的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自我的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后,，xxxx月份xxxx分別舉辦了“xxxx縣小學生書畫比賽”和“xxxx縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下,，期望經(jīng)過開展各項活動提高xxxx房產(chǎn)的美譽度,，充實xxxx的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
xxxx月份接到公司的調(diào)令,，在整理xxxx收盤資料的同時,，將接手的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂,，初進公司就是xxxx招聘銷售人員,，第一個接觸的項目也是xxxx，而在公司的整體研究后我卻被分配到xxxx,。沒能留在xxxx做銷售一向是我心中的遺憾,，此刻我最終能在xxxx的續(xù)篇——xxxx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會,，那段時間我是心是飛揚的,，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將xxxx的收盤賬目整理出來,，我放棄休假,，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終,。xxxx月份我游走在xxxx項目和xxxx之間：xxxx的尾房銷售,、xxxx的客戶積累、xxxx的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快,。我不明白該說意想不到,，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調(diào)整自我的狀態(tài),，來理解這個事實。xxxx份持續(xù)尾房銷售工作,，培訓員工,，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴,。
1,、xxxx一期產(chǎn)權證辦理時間過長，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿,。
2、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一向拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是理解反映不解決問題,。
3、年底的代理費拖欠情景嚴重,。
4,、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位,。
5,、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利,。
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與xxxx總溝通較少,，以致造成一度關系緊張。期望明年我能有更好的發(fā)展,，能為公司帶來更大的貢獻!
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇八
不經(jīng)意間,，xxxx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。
從xxxx月至xxxx月末的十二個月里,，銷售業(yè)績并不夢想，xxxx共銷售住房xxxx套,，車庫及儲藏間xxxx間,，累計合同金額xxxx元，已結(jié)代理費金額計僅xxxx元整,。
xxxx月份忙于年度總結(jié),、年度報表的核算工作;xxxx月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備xxxx號樓的交房工作;xxxx月份進行xxxx樓的交房工作,，并與策劃部xxxx教師溝通項目尾房的銷售方案,，針對xxxx的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自我的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后,，xxxx月份xxxx分別舉辦了“xxxx縣小學生書畫比賽”和“xxxx縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下,，期望經(jīng)過開展各項活動提高xxxx房產(chǎn)的美譽度,，充實xxxx的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
xxxx月份接到公司的調(diào)令,，在整理xxxx收盤資料的同時,，將接手的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂,，初進公司就是xxxx招聘銷售人員,，第一個接觸的項目也是xxxx，而在公司的整體研究后我卻被分配到xxxx,。沒能留在xxxx做銷售一向是我心中的遺憾,，此刻我最終能在xxxx的續(xù)篇——xxxx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會,，那段時間我是心是飛揚的,，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將xxxx的收盤賬目整理出來,，我放棄休假,，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終,。xxxx月份我游走在xxxx項目和xxxx之間：xxxx的尾房銷售,、xxxx的客戶積累、xxxx的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快,。我不明白該說意想不到,，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調(diào)整自我的狀態(tài),，來理解這個事實。xxxx份持續(xù)尾房銷售工作,，培訓員工,，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴,。
1,、xxxx一期產(chǎn)權證辦理時間過長，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿,。
2、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一向拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是理解反映不解決問題,。
3,、年底的代理費拖欠情景嚴重。
4,、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位,。
5,、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利,。
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與xxxx總溝通較少,，以致造成一度關系緊張。期望明年我能有更好的發(fā)展,，能為公司帶來更大的貢獻!
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇九
光陰似箭,，不知不覺中又迎來新的一年!作為公司銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心幫助下又走過了一年,，通過一年的工作,，我區(qū)域的各項任務結(jié)果，我作了一個回顧總結(jié)：
我主負責的區(qū)域：xxxx縣xxxx鎮(zhèn),、xxxx鎮(zhèn),、xxxx鎮(zhèn),。xxxx縣有分3個區(qū)域分別為3個經(jīng)銷商與我們公司合作，我縣銷量同比去年下降了20%,，但我負責區(qū)域今年同比去年銷量增長了15%因今年我多協(xié)管了一個區(qū)域xxxx縣xxxx鎮(zhèn)和xxxx鄉(xiāng),，我負責xxxx縣五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)：xxxx鎮(zhèn)、xxxx鎮(zhèn),、xxxx鎮(zhèn),、xxxx鎮(zhèn)、xxxx鄉(xiāng)今年共銷量是3萬多箱xxxx啤酒,。
1,、通過我專業(yè)化的服務，每周定線,、定時,、定點拜訪終端客戶。檢查終端產(chǎn)品庫存,，產(chǎn)品生命周期及時補貨,，調(diào)整產(chǎn)品日期從商品陳列到貨柜展示再到處不在的pop招貼提示，使得每個終端成為完善終端,，個個終端店作成為樣板工程,，xxxx啤酒賣的不僅是商品，更重要是有我們專業(yè)化的服務,。一年當中以當?shù)毓?jié)日風俗開展了各種組織活動和促銷活動,，拉動xxxx啤酒在當?shù)氐挠绊懥褪袌龈采w銷量的回轉(zhuǎn)，同時帶給我們渠道商豐厚的利益,。
2,、一級渠道的改造：xxxx鎮(zhèn)、xxxx鎮(zhèn),、xxxx鎮(zhèn)原經(jīng)銷商與我們合作多年后,，因素質(zhì)低不配合做市場。例如：xx總下來查看原經(jīng)銷商庫存,，缺了兩種xxxx啤酒品項產(chǎn)品為零庫存不提貨,，終端市場舊日期產(chǎn)品不調(diào)動等等，后來五月份xxxx總下達了任務要我找一個新經(jīng)銷商代替老經(jīng)銷商,。初次xxxx總推物色一些客戶合作都沒協(xié)商成功,，決心要找個各種實力比原經(jīng)銷商強的，以我多年的市場經(jīng)驗,，口碑,，過去給客戶創(chuàng)造價值、利益等,，得到了現(xiàn)有經(jīng)銷商的認可在六月份開始合作,，六至八月份是我一年當中任務較為艱巨的一個時期,，六月份要做經(jīng)銷商之間的交接工作，給新經(jīng)銷商傳授市場銷售的各種策略方案,。
3,、一級渠道的建設：xxxx月份xxxx啤酒(中國)有限公司xxxx公司劃給xxxx公司管理，xxxx公司調(diào)來新領導xxxx總,，在xxxx總的指導下給我們新任務新思路,，我在工作之余時間中，走訪了解xxxx縣城區(qū)周邊十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)xxxx啤酒的空白市場,，我在xxxx城區(qū)市場拜訪渠道客戶,，很多客戶反饋了意見：沒有業(yè)務員來維護，沒貨進,，獎蓋,，空瓶，堆頭費,，年終返利等遺留問題都沒人來處理,，在xxxx城區(qū)，xxxx啤酒在客戶的口碑中不是很好,，知名度不高,。六月份之前xxxx總和區(qū)域業(yè)務員很長時間都招不到新的經(jīng)銷商，于是公司領導把這個任務交給了我,，要我在xxxx縣城區(qū)的11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中尋找新的經(jīng)銷商合作,，xxxx啤酒在xxxx縣城區(qū)多年打不開市場，經(jīng)常換經(jīng)銷商,，加上現(xiàn)在市場遺留問題多,，在沒有客戶敢接手的情況下，我物色了一個在今年八月之前經(jīng)銷全縣范圍的哇哈哈系列產(chǎn)品,，資金雄厚、有實力的客戶,。我用了一個小時講述xxxx啤酒的企業(yè)文化,，營銷理念和我自己對未來市場的.分析，得到了客戶的信任,、認可,，決定與我公司合作。
1,、經(jīng)銷商存在問題：啤酒分銷渠道從單一的經(jīng)銷制到現(xiàn)在的多種渠道并存,，啤酒經(jīng)銷商并沒有改變坐店經(jīng)營的傳統(tǒng)模式，這種營銷網(wǎng)絡難以適應日益殘酷的競爭,，經(jīng)銷商是多品牌,，多品種經(jīng)營,，經(jīng)銷商整日忙得不可開交就難以去做網(wǎng)絡建設，終端維護,。所以我區(qū)域要改進經(jīng)銷商的素質(zhì),，建設經(jīng)銷商自己的xxxx啤酒的銷售團隊，對經(jīng)銷商業(yè)務員加以培訓,，為我們xxxx啤酒在xxxx縣市場的銷售有個長久性和持續(xù)性,。
2、我作為xxxx啤酒有限公司銷售部門的員工,，我深深地感受到自己肩負著重任,。作為公司的窗口，自己的一言一行代表著公司的形象,，所以更要提高自身素質(zhì)加強自己的專業(yè)知識和技能,，高標準地要求自己。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇十
光陰似箭,，不知不覺中又迎來新的一年!作為公司銷售部門的一名普通員工,，在公司領導和同事的關心幫助下又走過了一年,，通過一年的工作,，我區(qū)域的各項任務結(jié)果，我作了一個回顧總結(jié)：
我主負責的區(qū)域：xxxx縣xxxx鎮(zhèn),、xxxx鎮(zhèn),、xxxx鎮(zhèn)。xxxx縣有分3個區(qū)域分別為3個經(jīng)銷商與我們公司合作,，我縣銷量同比去年下降了20%,，但我負責區(qū)域今年同比去年銷量增長了15%因今年我多協(xié)管了一個區(qū)域xxxx縣xxxx鎮(zhèn)和xxxx鄉(xiāng),，我負責xxxx縣五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)：xxxx鎮(zhèn)、xxxx鎮(zhèn),、xxxx鎮(zhèn),、xxxx鎮(zhèn)、xxxx鄉(xiāng)今年共銷量是3萬多箱xxxx啤酒。
1,、通過我專業(yè)化的服務,，每周定線,、定時,、定點拜訪終端客戶,。檢查終端產(chǎn)品庫存，產(chǎn)品生命周期及時補貨,，調(diào)整產(chǎn)品日期從商品陳列到貨柜展示再到處不在的pop招貼提示,，使得每個終端成為完善終端，個個終端店作成為樣板工程,，xxxx啤酒賣的不僅是商品,，更重要是有我們專業(yè)化的服務,。一年當中以當?shù)毓?jié)日風俗開展了各種組織活動和促銷活動,，拉動xxxx啤酒在當?shù)氐挠绊懥褪袌龈采w銷量的回轉(zhuǎn)，同時帶給我們渠道商豐厚的利益,。
2,、一級渠道的改造：xxxx鎮(zhèn),、xxxx鎮(zhèn)、xxxx鎮(zhèn)原經(jīng)銷商與我們合作多年后,，因素質(zhì)低不配合做市場,。例如：xx總下來查看原經(jīng)銷商庫存，缺了兩種xxxx啤酒品項產(chǎn)品為零庫存不提貨,，終端市場舊日期產(chǎn)品不調(diào)動等等,，后來五月份xxxx總下達了任務要我找一個新經(jīng)銷商代替老經(jīng)銷商。初次xxxx總推物色一些客戶合作都沒協(xié)商成功,，決心要找個各種實力比原經(jīng)銷商強的,，以我多年的市場經(jīng)驗，口碑,，過去給客戶創(chuàng)造價值,、利益等，得到了現(xiàn)有經(jīng)銷商的認可在六月份開始合作,，六至八月份是我一年當中任務較為艱巨的一個時期，六月份要做經(jīng)銷商之間的交接工作,，給新經(jīng)銷商傳授市場銷售的各種策略方案,。
3、一級渠道的建設：xxxx月份xxxx啤酒(中國)有限公司xxxx公司劃給xxxx公司管理,，xxxx公司調(diào)來新領導xxxx總,，在xxxx總的指導下給我們新任務新思路,，我在工作之余時間中，走訪了解xxxx縣城區(qū)周邊十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)xxxx啤酒的空白市場,，我在xxxx城區(qū)市場拜訪渠道客戶,，很多客戶反饋了意見：沒有業(yè)務員來維護，沒貨進,，獎蓋,，空瓶，堆頭費,，年終返利等遺留問題都沒人來處理,，在xxxx城區(qū)，xxxx啤酒在客戶的口碑中不是很好,，知名度不高,。六月份之前xxxx總和區(qū)域業(yè)務員很長時間都招不到新的經(jīng)銷商，于是公司領導把這個任務交給了我,，要我在xxxx縣城區(qū)的11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中尋找新的經(jīng)銷商合作,，xxxx啤酒在xxxx縣城區(qū)多年打不開市場，經(jīng)常換經(jīng)銷商,，加上現(xiàn)在市場遺留問題多,，在沒有客戶敢接手的情況下，我物色了一個在今年八月之前經(jīng)銷全縣范圍的哇哈哈系列產(chǎn)品,，資金雄厚,、有實力的客戶。我用了一個小時講述xxxx啤酒的企業(yè)文化,，營銷理念和我自己對未來市場的.分析,，得到了客戶的信任、認可,，決定與我公司合作,。
1、經(jīng)銷商存在問題：啤酒分銷渠道從單一的經(jīng)銷制到現(xiàn)在的多種渠道并存,，啤酒經(jīng)銷商并沒有改變坐店經(jīng)營的傳統(tǒng)模式,，這種營銷網(wǎng)絡難以適應日益殘酷的競爭，經(jīng)銷商是多品牌,，多品種經(jīng)營,，經(jīng)銷商整日忙得不可開交就難以去做網(wǎng)絡建設，終端維護,。所以我區(qū)域要改進經(jīng)銷商的素質(zhì),，建設經(jīng)銷商自己的xxxx啤酒的銷售團隊，對經(jīng)銷商業(yè)務員加以培訓，為我們xxxx啤酒在xxxx縣市場的銷售有個長久性和持續(xù)性,。
2,、我作為xxxx啤酒有限公司銷售部門的員工，我深深地感受到自己肩負著重任,。作為公司的窗口,，自己的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身素質(zhì)加強自己的專業(yè)知識和技能,，高標準地要求自己,。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇十一
在上級領導的正確帶領下，我按照年初制定的總體部署和工作要求,，以“客戶至上”這一服務理念為主線,，堅持高標準、嚴要求,，在直接應對客戶,，為客戶供給服務時，用真誠對待客戶群眾,，熱情周到,，禮貌禮貌，規(guī)范操作,，快捷高效,，忠實履行崗位職責；回首過去,、展望未來,。不管從事前臺、行政,，還是銷售工作,，都讓我學會了以求真務實的態(tài)度對待工作，以豁達寬容的心境對待平凡的工作崗位,，在日復一日的迎來送往中領略到了服務的魅力,，體會到了“以客戶為中心”的真正。
作為一名銷售人員,，在工作中,，我能盡力發(fā)揮我“管理就是服務，創(chuàng)新就是超越,，工作就是奉獻”的人生宗旨,，用進取陽光的心態(tài)，在自我的崗位上認真履行自我的職責,，為我們xx汽車的發(fā)展做出了應有的貢獻,。
（一）不斷學習,，增強職責心。在工作之余,，我認真學習了有關汽車銷售方面的知識，經(jīng)過學習,，我深刻認識到了工作無小事,，我明白任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。
（二）關注動態(tài),，把握行業(yè)信息,。隨著汽車行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，我明白,，信息就是效益,。所以，我密切關注行業(yè)動態(tài)信息,，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。經(jīng)過市場調(diào)查,、業(yè)務洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道。
（三）調(diào)整策略,，適應市場變化的銷售模式,。銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化,。在工作中,，把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施,。我在上級領導和同事們的支持幫忙下,，能適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別情景個別對待,，只要是有利于我們利益的,，不論大小，我堅決運作,，盡全力使它能化為有效的訂單,。
作為一名汽車銷售人員，我深切地明白“客戶至上”的道理,，尤其對我們應對的客戶來說,，規(guī)范而細致的態(tài)度不但能夠促進客戶消費,，還能夠有效提升我們的品牌。我在工作中時刻嚴格要求自我,，規(guī)范每一個細節(jié),，用細心、耐心,、用心,，做到了“腿勤、手勤,、口勤”,。
細節(jié)決定成敗。所以,，我注重服務態(tài)度,、服務技巧和服務水平，充分發(fā)揚了優(yōu)質(zhì)服務的的專業(yè)精神,，用專業(yè)禮貌用語,、服務態(tài)度，調(diào)動和激起顧客的購買欲,，有一句話說：“服務源自真誠”,。做到這一點，才能夠到達“以我真誠心,，贏得客戶情”,。我用真誠去贏得更多的空間和商機，經(jīng)過這一系列地規(guī)范和統(tǒng)一服務,，從而提升了我們的形象,。
勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求。在工作中,，我以正確的態(tài)度對待各項工作任務,。同時我也一向都十分注重與同事們之間的關系，善于調(diào)動和發(fā)揮大家進取性和創(chuàng)新性,，努力營造一個和諧高效的工作環(huán)境,。因為我相信“團結(jié)就是力量”。僅有團結(jié),，我們才能凝心聚力,，整合力量，做好事情,。
天行健,，君子以自強不息；地勢坤,，君子以厚德載物,。我理解這是為人做事的準則和真諦,。思想有多遠，腳步就能走多遠,，再好的規(guī)劃貴在付之行動,，形式代表不了實質(zhì)，說到不如做到,，今后,，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好汽車銷售工作必備的知識與技能,，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力,，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平,，為xx汽車的發(fā)展,，做出我應有的貢獻。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇十二
在上級領導的正確帶領下,，我按照年初制定的總體部署和工作要求,，以“客戶至上”這一服務理念為主線，堅持高標準,、嚴要求,，在直接應對客戶，為客戶供給服務時,，用真誠對待客戶群眾,，熱情周到，禮貌禮貌,，規(guī)范操作,，快捷高效，忠實履行崗位職責,；回首過去,、展望未來。不管從事前臺,、行政,，還是銷售工作，都讓我學會了以求真務實的態(tài)度對待工作,，以豁達寬容的心境對待平凡的工作崗位,，在日復一日的迎來送往中領略到了服務的魅力，體會到了“以客戶為中心”的真正,。
作為一名銷售人員,，在工作中,，我能盡力發(fā)揮我“管理就是服務，創(chuàng)新就是超越,，工作就是奉獻”的人生宗旨,，用進取陽光的心態(tài)，在自我的崗位上認真履行自我的職責,，為我們xx汽車的發(fā)展做出了應有的貢獻,。
（一）不斷學習，增強職責心,。在工作之余,，我認真學習了有關汽車銷售方面的知識，經(jīng)過學習,，我深刻認識到了工作無小事,，我明白任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。
（二）關注動態(tài),，把握行業(yè)信息,。隨著汽車行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，我明白,，信息就是效益,。所以，我密切關注行業(yè)動態(tài)信息,，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。經(jīng)過市場調(diào)查,、業(yè)務洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道。
（三）調(diào)整策略,，適應市場變化的銷售模式,。銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化,。在工作中,，把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施,。我在上級領導和同事們的支持幫忙下,，能適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別情景個別對待,，只要是有利于我們利益的,，不論大小,，我堅決運作，盡全力使它能化為有效的訂單,。
作為一名汽車銷售人員,，我深切地明白“客戶至上”的道理，尤其對我們應對的客戶來說,，規(guī)范而細致的態(tài)度不但能夠促進客戶消費,，還能夠有效提升我們的品牌。我在工作中時刻嚴格要求自我,，規(guī)范每一個細節(jié),，用細心、耐心,、用心,，做到了“腿勤、手勤,、口勤”。
細節(jié)決定成敗,。所以,，我注重服務態(tài)度、服務技巧和服務水平,，充分發(fā)揚了優(yōu)質(zhì)服務的的專業(yè)精神,，用專業(yè)禮貌用語、服務態(tài)度,，調(diào)動和激起顧客的購買欲,，有一句話說：“服務源自真誠”。做到這一點,，才能夠到達“以我真誠心,，贏得客戶情”。我用真誠去贏得更多的空間和商機,，經(jīng)過這一系列地規(guī)范和統(tǒng)一服務,，從而提升了我們的形象。
勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求,。在工作中,，我以正確的態(tài)度對待各項工作任務。同時我也一向都十分注重與同事們之間的關系,，善于調(diào)動和發(fā)揮大家進取性和創(chuàng)新性,，努力營造一個和諧高效的工作環(huán)境。因為我相信“團結(jié)就是力量”。僅有團結(jié)，我們才能凝心聚力,，整合力量,，做好事情,。
天行健,，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準則和真諦。思想有多遠,，腳步就能走多遠，再好的規(guī)劃貴在付之行動,，形式代表不了實質(zhì),，說到不如做到,，今后，我要繼續(xù)加強學習,，掌握做好汽車銷售工作必備的知識與技能，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力,，攻堅破難,，把各項工作提高到一個新的水平，為xx汽車的發(fā)展,，做出我應有的貢獻,。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇十三
轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)一年,。這一年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員,。一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我都及時請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。
這一年間,，我不僅僅學會了基礎的汽車知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗,，這點我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶,，我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判。
現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信,；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自己的銷售技能。
20xx年工作計劃
公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我20xx年的工作計劃：
1.繼續(xù)學習汽車的基礎知識,并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型,。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2.與客戶建立良好的合作關系,，每天都建好客戶信息卡,，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪,。同時,，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解榮威車,，并能親身體驗。
3.了解客戶的資料務,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關系，隨時掌握信息,。
4.重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類,，多一個o類就多一個機會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。
5.努力完成現(xiàn)定任務量.在公司規(guī)定的任務上,，要給自己壓力，要給自己設定任務,。不僅僅,，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務,。我相信有壓力才有動力,。
6.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶,，投機取巧,。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇十四
轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)一年,。這一年間,，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我都及時請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺,。
這一年間,，我不僅僅學會了基礎的汽車知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。
短短的半年時間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判,、分析客戶情況的,。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學習談判經(jīng)驗,，這點我非常感謝我的同事們。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶,，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判,。
現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信,；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能,。
20xx年工作計劃
公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我20xx年的工作計劃：
1.繼續(xù)學習汽車的基礎知識,并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向,。
2.與客戶建立良好的合作關系,，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進,，對于自己的老客戶也要定時回訪,。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解榮威車,，并能親身體驗,。
3.了解客戶的資料務,、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關系,，隨時掌握信息,。
4.重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待,，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會,。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
5.努力完成現(xiàn)定任務量.在公司規(guī)定的任務上,，要給自己壓力,，要給自己設定任務,。不僅僅,，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務,。我相信有壓力才有動力,。
6.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶,，投機取巧,。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇十五
這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生,。于是我從對的產(chǎn)品開始了解,，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結(jié)如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：
在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機率大很多。
如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這段時間,，在賣場里的站立服務,，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客,，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號,，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂,，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的,。
當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服,。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
20xx年時間已經(jīng)過去了,，雖然我還算是個新員工,，但在各位領導的關懷下,、在同事們的支持和幫助下,，我堅持不斷地學習理論知識,、總結(jié)工作經(jīng)驗,，加強自身思想修養(yǎng),，努力提高綜合素質(zhì),，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,。在這里將自己的思想,、情況等作簡要的個人工作總結(jié)：
回想在公司的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時間,。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗,，總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺”,。
我的轉(zhuǎn)變與進步,，是領導的培養(yǎng)、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的,。我清楚自己在公司品牌店面的工作時間還不是很長,，還有很多方面需要不斷的學習，要時刻衡量和要求自己的言行,，注意加強政治修養(yǎng),，進一步提高各項認識。我也希望領導和同事們一如既往的給與我指導和幫助,，我也將加倍努力,，以無比的熱情與努力爭取更大的進步！
日常工作中在上級領導的指導下,，負責跟進各個節(jié)期的每個活動工作,。令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置,，根據(jù)上級領導給予策劃工作,，努力完成上級領導的計劃內(nèi)容。從站姿站規(guī),，樹立良好的服務形象和服務質(zhì)量做起,。同時提高服務增強成員之間的團結(jié)與活力，對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議,，集思廣益,，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務水平,。成為一個富有朝氣,、充滿生機與活力的集體。同時時刻嚴格要求自己,，努力做到,，為提高業(yè)績打下堅實的基礎，也為自己的人生奠基更高的臺階,。
綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點和不足,，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己各項能力,。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，甚至有時還覺得不知所措。工作細心度不夠,，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏,，辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等,。我一定會在今后的工作中堅持服務與效能相統(tǒng)一原則,，在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題,。通過及時的現(xiàn)場觀察,，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋,，及時糾正問題,。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇十六
這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生,。于是我從對的產(chǎn)品開始了解,，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結(jié)如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：
在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機率大很多。
如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這段時間,，在賣場里的站立服務,，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客,，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號,，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂,，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的,。
當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他的衣服。
在實習中店長的一次銷售,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個購買的理由,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。
20xx年時間已經(jīng)過去了,，雖然我還算是個新員工,，但在各位領導的關懷下,、在同事們的支持和幫助下,，我堅持不斷地學習理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗,，加強自身思想修養(yǎng),，努力提高綜合素質(zhì),，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。在這里將自己的思想、情況等作簡要的個人工作總結(jié)：
回想在公司的這段工作歷程,，是我人生中很珍惜的一段時間,。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗,，總結(jié)為八個字“收獲頗多,、受益匪淺”。
我的轉(zhuǎn)變與進步,，是領導的培養(yǎng),、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在公司品牌店面的工作時間還不是很長,，還有很多方面需要不斷的學習,，要時刻衡量和要求自己的言行，注意加強政治修養(yǎng),，進一步提高各項認識,。我也希望領導和同事們一如既往的給與我指導和幫助，我也將加倍努力,，以無比的熱情與努力爭取更大的進步,！
日常工作中在上級領導的指導下，負責跟進各個節(jié)期的每個活動工作。令活動順利完成,。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置,，根據(jù)上級領導給予策劃工作，努力完成上級領導的計劃內(nèi)容,。從站姿站規(guī),，樹立良好的服務形象和服務質(zhì)量做起。同時提高服務增強成員之間的團結(jié)與活力,，對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議,，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能,，努力提高服務水平。成為一個富有朝氣,、充滿生機與活力的集體,。同時時刻嚴格要求自己，努力做到,，為提高業(yè)績打下堅實的基礎,，也為自己的人生奠基更高的臺階。
綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點和不足,，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己各項能力,。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識,，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，甚至有時還覺得不知所措,。工作細心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏,，辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等,。我一定會在今后的工作中堅持服務與效能相統(tǒng)一原則,，在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題,。通過及時的現(xiàn)場觀察,，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋,，及時糾正問題,。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇十七
時光飛逝，又是一年就這樣過去了,，回想起這一年來的工作,，成功與失敗并存,，興奮與沮喪同在，但不管怎么說,，在這一年里我完成了公司下發(fā)的任務,，也完成了這一年的工作計劃，收獲巨大,。下面是我一面以來的工作總結(jié)：
作為一名銷售,，時時刻刻需要學習，學習公司新的產(chǎn)品,，新的用途,，這是一方面；學習不同的銷售技巧,，永遠只有一個說辭是說服不了很多人的,，只有不斷從書本中找到方法，從前輩那里感受到他的優(yōu)秀之處,，才能不斷提升自己,。實踐的過程也是對自己學習的一個檢驗，你學到的東西有多少,，業(yè)績將答案呈現(xiàn)在大家眼前。只有學習與實踐相結(jié)合,，提高自身素質(zhì),、個人修養(yǎng)，才能造就成功,。
這一年多以來,，思想上不斷進步，緊跟公司的發(fā)展,，積極響應領導給予的指示,。在面對日益激烈的市場，尤其是在開放的大環(huán)境下,，勇于創(chuàng)新，對公司的發(fā)展提出自己的建議,。對于充滿競爭力的市場,，我們公司的產(chǎn)品在質(zhì)量上不輸任何人，但是在新意上,，可能沒有太多的變化,，從這一點出發(fā),，我向客戶提的最多就是使用年限，有著優(yōu)良的品質(zhì),，是一個口碑至上的公司,。在客戶這一方面,，我聽從前輩的建議，在根據(jù)自己對于產(chǎn)品的理解,，鎖定的一部分人群中,，比之之前的銷售有所提升,。
1,、對于銷售，口齒伶俐,，能說會道這一點我還沒有達到要求,；
2、對自己的反思不夠,，并不擅長自我總結(jié),，總是要同事來提醒哪里做的不好和不對,；
3,、工作態(tài)度有時候不夠端正，思想認識需要加強,；
4,、和客戶的溝通不夠深入,，停留在表面,，并且對于客戶的具體需求不甚明了。
首先,，做好新的一年的工作計劃表,，樹立起個人目標。對于自己仍然需要學習的地方積極向同事請教,，尋找書籍提升自己的專業(yè)技能。
其次在維護好老客戶的同時尋找新的客戶,，尋找機會將公司的產(chǎn)品進一步推銷出去，不僅僅局限于一部分人,。
最后還是要加強思想方面的認識,，不忘初心,，牢記使命。
今年是有挑戰(zhàn)的一年,，更是奮斗與拼搏的一年,。我跌倒過，但是又重新爬了起來,，我失敗過，調(diào)整好心態(tài)不過是再來一次,，也有過想放棄的時候,，卻又一次次振作起來,。我希望在新的一年比之前的一年更加有沖勁，有新的發(fā)展,。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇十八
時光飛逝,，又是一年就這樣過去了，回想起這一年來的工作,，成功與失敗并存,，興奮與沮喪同在,，但不管怎么說,，在這一年里我完成了公司下發(fā)的任務，也完成了這一年的工作計劃,，收獲巨大,。下面是我一面以來的工作總結(jié)：
作為一名銷售,，時時刻刻需要學習,，學習公司新的產(chǎn)品,，新的用途，這是一方面,；學習不同的銷售技巧,，永遠只有一個說辭是說服不了很多人的，只有不斷從書本中找到方法,，從前輩那里感受到他的優(yōu)秀之處,，才能不斷提升自己,。實踐的過程也是對自己學習的一個檢驗，你學到的東西有多少,，業(yè)績將答案呈現(xiàn)在大家眼前,。只有學習與實踐相結(jié)合，提高自身素質(zhì),、個人修養(yǎng),，才能造就成功。
這一年多以來,，思想上不斷進步,，緊跟公司的發(fā)展，積極響應領導給予的指示,。在面對日益激烈的市場,，尤其是在開放的大環(huán)境下，勇于創(chuàng)新,，對公司的發(fā)展提出自己的建議,。對于充滿競爭力的市場，我們公司的產(chǎn)品在質(zhì)量上不輸任何人,，但是在新意上,，可能沒有太多的變化，從這一點出發(fā),，我向客戶提的最多就是使用年限,，有著優(yōu)良的品質(zhì)，是一個口碑至上的公司,。在客戶這一方面,，我聽從前輩的建議，在根據(jù)自己對于產(chǎn)品的理解,，鎖定的一部分人群中,，比之之前的銷售有所提升。
1,、對于銷售,，口齒伶俐，能說會道這一點我還沒有達到要求,；
2,、對自己的反思不夠，并不擅長自我總結(jié),，總是要同事來提醒哪里做的不好和不對,；
3、工作態(tài)度有時候不夠端正,，思想認識需要加強,；
4,、和客戶的溝通不夠深入，停留在表面,，并且對于客戶的具體需求不甚明了,。
首先，做好新的一年的工作計劃表,，樹立起個人目標,。對于自己仍然需要學習的地方積極向同事請教，尋找書籍提升自己的專業(yè)技能,。
其次在維護好老客戶的同時尋找新的客戶，尋找機會將公司的產(chǎn)品進一步推銷出去,，不僅僅局限于一部分人,。
最后還是要加強思想方面的認識，不忘初心,，牢記使命,。
今年是有挑戰(zhàn)的一年，更是奮斗與拼搏的一年,。我跌倒過,，但是又重新爬了起來，我失敗過,，調(diào)整好心態(tài)不過是再來一次,，也有過想放棄的時候，卻又一次次振作起來,。我希望在新的一年比之前的一年更加有沖勁,，有新的發(fā)展。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇十九
在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%,，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點,；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點,；高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品,；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星,、十八年,，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。
為了提高消費者對“**酒”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個,。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇二十
在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%,，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點,；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點,；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點,。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品,；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星,、十八年,，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。
為了提高消費者對“**酒”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個,。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇二十一
春去冬來,，轉(zhuǎn)瞬之間,，歷史即將掀開新的一頁,。在過去的一年里,，廳的全體人員在的領導下,，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難,，努力進取,，圓滿完成了下達的銷售任務,。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報總結(jié)如下：
為提高xx公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流,、溝通,、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來,，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動xx次,，刊登報紙硬廣告xx篇、軟文x篇,、報花xx次,、電臺廣播xx多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷,。xx公司并在x月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理,。期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責,，為公司的營銷做出貢獻,。
報表是一項周而復始重復循環(huán)的，崗位重要,，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收,，為能很好的完成此項,，x月任命同志為信息報表員,，進行對xx公司的報表，在期間同志任勞任怨按時準確的完成了xx公司交付的各項報表,，每日核對庫存情況,，對車輛銷售作出了貢獻。
為完善檔案管理,，特安排同志為檔案管理員,，主要有收集購車用戶檔案,、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等,，期間同志按照公司規(guī)定,，圓滿完成了公司交代的任務。
以上是對各項做了簡要,。
最近一段時間xx公司安排下我再進行了長時間的咨詢學習,，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結(jié)合以往經(jīng)驗,，取長補短,，現(xiàn)對于的做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策,，并合理運用,，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2,、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的,，爭取優(yōu)惠政策，加強我們的市場競爭力,。
3,、每日召開晨會，了解車輛銷售情況,，安排日常,，接受銷售人員的不同見解，相互學習,。
4,、銷售人員的培訓，每月定期x個課時的培訓學習,，以提高銷售人員的銷售技能,、服務技能、團對意識,、禮儀等,。
5、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策,，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷的突破發(fā)展,，使我們的銷售更上一層樓,。
6、合理運用資金,，建立優(yōu)質(zhì)庫存,，爭取資金運用化,。
7、根據(jù)公司制定的銷售任務,，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務,。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,，制定衛(wèi)生值日表,。
9、一日模式,，俗話說的好,，好一日不算好，日日好才是好,。
最后,，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員,，感謝公司領導和全體同事,，在一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意,。在20xx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力,，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持,。再次謝謝大家,，祝大家新年愉快，合家幸福,。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇二十二
春去冬來,，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁,。在過去的一年里,，廳的全體人員在的領導下，公司各部門的大力支持下,，通過全體人員的共同努力,，克服困難，努力進取,，圓滿完成了下達的銷售任務,。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報總結(jié)如下：
為提高xx公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象,，在我們和客戶搭建一個相互交流,、溝通,、聯(lián)誼平臺的同時,，把更多的客戶吸引到展廳來,，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動xx次,，刊登報紙硬廣告xx篇,、軟文x篇、報花xx次,、電臺廣播xx多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪,，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。xx公司并在x月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理,。期間同志每日按時報送營銷表格,，盡職盡責，為公司的營銷做出貢獻,。
報表是一項周而復始重復循環(huán)的,，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收,，為能很好的完成此項,，x月任命同志為信息報表員，進行對xx公司的報表,，在期間同志任勞任怨按時準確的完成了xx公司交付的各項報表,，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出了貢獻,。
為完善檔案管理,，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案,、車輛進銷登記,、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，期間同志按照公司規(guī)定,，圓滿完成了公司交代的任務,。
以上是對各項做了簡要。
最近一段時間xx公司安排下我再進行了長時間的咨詢學習,，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結(jié)合以往經(jīng)驗，取長補短,，現(xiàn)對于的做如下安排：
1,、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用,，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件,。
2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的,，爭取優(yōu)惠政策,，加強我們的市場競爭力,。
3、每日召開晨會,，了解車輛銷售情況,，安排日常，接受銷售人員的不同見解,，相互學習,。
4、銷售人員的培訓,，每月定期x個課時的培訓學習,，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能,、團對意識,、禮儀等。
5,、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員,，實現(xiàn)行銷的突破發(fā)展,，使我們的銷售更上一層樓。
6,、合理運用資金,，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用化,。
7,、根據(jù)公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務,。
8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表,。
9,、一日模式，俗話說的好,，好一日不算好,，日日好才是好。
最后,，在新春到來之際,，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意,。在20xx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力，虛心學習,。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家,，祝大家新年愉快,，合家幸福。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇二十三
保證查房及時性,、準確率高一直是我部的一大難點,，如果做得不好，不僅給客人留下不好的印象,，而且會給酒店帶來經(jīng)濟上的損失,。我們通過不斷摸索，根據(jù)酒店入住的以會議團,、旅游團為主的特點,，在沒有確切退房時間的情況下，我們會主動找有關負責人或向總機打聽有無叫醒時間,，了解客人的叫醒時間后來推算客人的退房時間,，提前做好人員安排，每次接到第二天退房量大,、且較集中時的通知,，中班員工都主動留下和夜班員工一起查房，同時還要繼續(xù)當日的工作,，工作非常辛苦,，但這樣避免了客人投訴辦理退房時間長，也確保了查房的及時準確性,，員工豪無怨言,，據(jù)統(tǒng)計，今年查退房及時,、準確性較去年有了明顯提高,。但有些退房上的問題,，還未能與前收達成共識，但本著維護酒店利益為原則我們還將繼續(xù)努力。
目前客人委托我們郵寄的業(yè)務增多,，為了使這項業(yè)務的開展更方便、更快捷,，滿足我店客人需求,，我部與廣州宅急送快運公司海口分公司合作，在前廳部設立代辦點為客人辦理各項郵寄,、托運業(yè)務,。自10月底簽訂協(xié)議試行一個月以來，效果比較明顯,，也隨之為酒店增加了一份額外收入,。
我店從今年初在客房擺放“環(huán)保卡”,，指住店客人若需要更換床上用品,，即將“環(huán)保卡”放置在枕頭上或床上;衛(wèi)生間擺放環(huán)?？鹜瑯右鉃槿绱?，這樣即為國家節(jié)約了水能源，同時為酒店節(jié)約了2.4萬元的布草洗滌費,。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇二十四
隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題,，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程,。回顧整個xx月份,，我學會了很多：在遇見困難時,，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調(diào)的工作背后,，我學會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候,，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流,。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人?，F(xiàn)將這一年工作總結(jié)作如下匯報：
1、做好基本資料的整理,，及時向上級領導反映客戶的情況,、向上級領導反映客戶的信息;
2、陳列問題的改進和創(chuàng)新
3,、維護老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,。另外要向客戶推出品牌最新貨品品,，確定客戶是否有需要,。
1、工作的條理性不夠,，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程,。
2,、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平,。
在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理,、二是責任分散,。我還需要進一步去調(diào)整和改變,。
在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好,。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境,、自身素質(zhì)、生活習慣,、工作方法等等,，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的,，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情,，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事,，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神,。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里,，因為這里沒有我只有我們。
1,、維護老客戶：主要是訂單跟蹤,，做好xx打樣工作。
2,、對于新客戶,，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
3,、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平,，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己,。堅持多出去走走,，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。
以上是我這一年工作總結(jié),，不足之處還請領導多多指點和批評。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇二十五
隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物,，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程,?；仡櫿麄€xx月份，我學會了很多：在遇見困難時,，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候,，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候,，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候,，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人?，F(xiàn)將這一年工作總結(jié)作如下匯報：
1,、做好基本資料的整理，及時向上級領導反映客戶的情況,、向上級領導反映客戶的信息;
2,、陳列問題的改進和創(chuàng)新
3、維護老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品,，確定客戶是否有需要,。
1、工作的條理性不夠,，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進程。
2,、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平,。
在心態(tài)方面,，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散,。我還需要進一步去調(diào)整和改變,。
在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境,、自身素質(zhì),、生活習慣、工作方法等等,，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起,，因為工作環(huán)境是客觀的,，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情,，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事,，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神,。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里,，因為這里沒有我只有我們。
1,、維護老客戶：主要是訂單跟蹤,，做好xx打樣工作。
2,、對于新客戶,，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持,。
3,、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平,，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己,。堅持多出去走走,，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。
以上是我這一年工作總結(jié),，不足之處還請領導多多指點和批評。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇二十六
自己從20xx年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止xx年xx月xx日,，xx年完成銷售額x5225元，完成全年銷售任務的38%,，貨款回籠率為52%,，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;
2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;
6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作,。
崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條
款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域
業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的
前提下按時完成任務,。
總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。
例如：
1,、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮,，領導指示盡快運回分
廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中,，由于估計重量不準,，三輛車裝
車結(jié)束后,，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用。
2,、今年八月下旬,，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購,，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有
關資料,，自己深知,，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相
關部門入手,，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力,，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務答辯和技術答辯，終于功
夫不負有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
銷售員個人年度工作總結(jié) 銷售員個人年終工作總結(jié)(個人篇二十七
自己從20xx年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止xx年xx月xx日,，xx年完成銷售額x5225元，完成全年銷售任務的38%,，貨款回籠率為52%,，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;
6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7,、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條
款要求自己的行為，幾年來,，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域
業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的
前提下按時完成任務,。
總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1,、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸,，而承租人已離開，出于安全方面的考慮,，領導指示盡快運回分
廠所存材料,，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中，由于估計重量不準,，三輛車裝
車結(jié)束后,，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用。
2,、今年八月下旬,，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購,，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有
關資料,，自己深知,，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相
關部門入手,，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力,，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務答辯和技術答辯，終于功
夫不負有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
