在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇一

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛。我最先開始學習的是各種函電,，在這個學習過程中我掌握了很多有實際應用價值的官方語句,，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務函電的草擬,、商品價格的計算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作,，完成了商品出口的全過程,。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識,。就像：海運提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,，此時我們看到的、用到的,、正是書上所講,、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識,。其實，只要虛心,，用心的學習,，很多實際操作就會很容易掌握。

在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險比較復雜的業(yè)務,，一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識,，才能做到利益最大化。還有,，就像公司的一位元老級人物說的：外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實用,，一定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁,。這個道理雖然簡單,，但是對于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災了,。只要你有一定的行業(yè)經(jīng)驗,，在商業(yè)談判中，非語言的.溝通也是可以實現(xiàn)的,，那就是充分利用你的行業(yè)知識,。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯,，一般不懂外語的行業(yè)，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業(yè)詞匯,。另外行業(yè)經(jīng)驗是沒有國界的,，尤其是在談論產(chǎn)品質(zhì)量的時候，通過對方的動作,，眼神,，就可以基本了解對方要表達的意思。準備筆和紙,，當你用手勢和語言都無法溝通的時候，用畫圖的方式解決,。會面前先找一個懂語言的人幫你把必備詞匯,，語句用中英文標出來，關鍵時刻就派上用場了,。語言不通的時候,，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現(xiàn)有資源,，實現(xiàn)基本的交流應該沒有問題,。但這個僅僅是一個過度階段，對于要長期從事這個行業(yè)人員來講,，有效的語言溝通還是很重要,，畢竟非語言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談,，電話和信件交流時就派不上用場了,。這席話讓我們松了一口氣，同時又立志一定要學好外語,。在操作過程中,，我們是根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點,，通過走出去,、請進來等方式，精心組織方案,。通過聽,、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握,。只有將理論聯(lián)系實際,，教學與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形,。在實習的中間,，公司的一位資深的外貿(mào)人士,，對我和同來的幾個實習生說了她做貿(mào)易的很多心得。她說要做一個成功的外貿(mào)人,，一定要做到以下幾點了解客戶的信譽程度,。

俗話說：“害人之心不可有。防人之心卻不可無,?！睂ξ覀冏约阂笾v信用，但我們對客戶卻知之甚少,，因此為了避免風險在與合作前應該采取一些措施來了解客戶的信譽,。具體的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息，以及通過保險公司來查詢客戶的信譽程度等,。在結(jié)匯方面可以采取靈活的方式來減少風險,。這與書本上有些不同，在書本上我們講到信用證是最安全的收匯方式,，他談到如果你的客戶信譽低,，就是采取信用證支付，他也會骨頭里挑刺,，相反你的客戶如果是高信譽的,，就是采取承兌付款也會比信用證安全。并且這會給客戶節(jié)省一筆不小的費用,，使客戶感覺到你很信賴他,，這會給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們在教室學不到的,。就是匯率風險,。在我們的業(yè)務過程中必須考慮到匯率的風險，采取各種方法來規(guī)避,。要多關心政治形勢,，跟一些緊張局勢地區(qū)做生意時要充分考慮各方面風險，在具體的操作如買保險時就要考慮得當,，防范于未然,。善于與人溝通,，保持樂觀,，開朗的性格,，培養(yǎng)自己的人際交往能力,。

此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習,，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間,，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務,，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的,，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神,。只有這樣我們才更好地解決學和老師向我們在教的過程中的沖突,。更好地解決我們對知識的理解。我在此次實習中,，了解到實習的具體做法：

在學習本課程時,，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中,，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐,、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務課程的內(nèi)容關系密切,，因為,，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。而且,，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容,。

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎。

國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識,；講到商品的價格時，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容,；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時,，就應去了解運輸學,、保險學科的內(nèi)容；講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時,，就應去了解有關法律的知識等等,。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇二

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學習國際貿(mào)易專業(yè)的學生們要掌握有關于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加,，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會,，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程,。

通過simtrade上機實習,，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識,，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系,；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路,；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用,。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控,，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性,，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎,。

上機模擬操作

simtrade軟件

20××年5月16日--20××年6月13日

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個星期里,，我們處理起業(yè)務是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆?，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時,。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的.操作練習中我們處理的是得心應手,，可謂從容自如,。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大總結(jié),。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務,，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定,、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn),，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。

通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學習指明了方向,，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎,。

在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用,。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異,。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本,、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果,，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤,。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易,，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色,，而工廠、進口商,、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源,，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會,。

出口商

出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備,、磋商,、簽約、履約,、善后幾個流程,。準備階段，及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的,。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇三

我于____年x月__日到x月x日去____公司進行實習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū),，以及南美的巴西等國,，該公司有兩個業(yè)務部和一個單證部，一個財務部組成了貿(mào)易主體,，我就是在其中一個業(yè)務部門進行實習,，這個業(yè)務部主要負責服裝的進出口工作，在實習期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務知識,，學會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng)匯單據(jù),，熟悉了客戶通電和業(yè)務人員按工廠要求對外報價,，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務的艱難,。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對布料要有必須的認識，所以到那里的第一天,，我就對各種布料進行了學習,，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因為在貿(mào)易中布料的成分是是否貼合合同的一項重要依據(jù),，不光要了解的學名,，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號,，同時布料的規(guī)格也一樣重要,，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前必須要有貼合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進行下頭的步驟,。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業(yè)務員的基本指標,。能夠說,，這個公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的。

經(jīng)過此次國際貿(mào)易實習,，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。經(jīng)過此次國際貿(mào)易實習認識到自我要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,。

實習日期:____年x月__日到x月x日;實習單位:__金洋冶金股份有限公司;實習地點:__襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);實習目的:了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程,，提高實際操作本事。__金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，__省高新技術(shù)企業(yè),，擁有營進出口權(quán)，經(jīng)過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證,。經(jīng)過此次國際貿(mào)易實習,，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

對于此工藝的學習,，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不一樣行業(yè)的了解,，也為今后參加工作,，如何能夠更好，更快地了解,，適應一線的工作打下了良好的基礎,。

結(jié)束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習,，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了很多的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學習貿(mào)易的學生來說是一個挑戰(zhàn),，但同時，這也是一個學習的好機會,。所以,，我們翻譯的時候，要查閱很多的資料,、字典,、文獻，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達,、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一齊討論，這不僅僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神,，也提高了對于英語的學習水平,。最終，我們順利完成了翻譯任務,，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習任務起了一個良好的開端,。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg:海運提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過,，可是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中必須用不到,。但當真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學的,。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作本事,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實,，只要虛心,，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握,。

國際貿(mào)易實習期間,，根據(jù)公司領導的安排，我還十分幸運的和師姐一齊去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回，可是,，我覺得值得，也并不覺得辛苦,，畢竟是學習到了東西,。當自我真正去實踐一次的時候,，甚至是十分簡單，只是我們并不了解,，而覺得神秘,，才把國際貿(mào)易復雜化罷了。

很感激金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿(mào)易實習的支持與幫忙,，對于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能在,，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團隊精神,，我們將是一團散沙，沒有凝聚力,，完成國際貿(mào)易實習也就無從談起,。

這次國際貿(mào)易實習，我們不僅僅從個人本事,，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次國際貿(mào)易實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習,，還是工作,，甚至是生活，我都會更加清楚,，自我要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好;相信,，此次國際貿(mào)易實習將是我今后人生的一個良好開端。

實習時為九月,，序?qū)偃?，清風徐來,，金秋送爽。20__年的7月對于我們這群中原工學院信息商務學院05級學生來說都是難忘的,，也是受益匪淺的;同樣,，我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實習的消息,，我心里還是一陣興奮,，以為又是類似辦公自動化那樣應對電腦做一些簡單的文書工作，但之后據(jù)指導教師講,，要我們自我去主動聯(lián)系外貿(mào)單位做實習時,，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書,，還沒有到哪家單位真槍實彈的干過呢我們這樣去會有單位理解嗎我心里不禁有嘀咕起來,。但有著多年實習指導檢驗的教師跟我們介紹了很多實際的情景和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半,。盡管前方有著很多困難,，但我更意識到這是一次難得的機會，也是每個大學生的必經(jīng)之路,，別人能做到的,，我必須做到;別人不能做到的，我還要做到!

初出校門,，我和二位同學的“三人行”就此開始,。沿著中原路朝東一向走了近一小時也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司，但我們并沒有心灰意冷,，因為教師昨日給我們的鼓勵之詞一向激勵著我,。我們分析了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法,，鄭州這么大,，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向啊!于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司，果然,，這樣的效果好多了,，我們按照網(wǎng)頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個，雖然直接拒絕的不少,，可是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由,，因為市場經(jīng)濟下現(xiàn)代化的'外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營了，而是朝著小而精的方向發(fā)展,，相當多的公司就是一個人一個部門,，甚至一人身兼數(shù)職，財務、人事,、業(yè)務員……也難怪我們這些毫無商業(yè)經(jīng)驗的大學生不能被對方理解,。同時我也深感當今社會競爭的激烈，惟有各方面都有必須本事的全能型人才才會立于不敗之地,。沒有壓力，就沒有動力,。至此,，我們應把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司，一些國營或者大型的股份制企業(yè)也許會存在進出口業(yè)務,，而這同樣也能使我們學習到國際貿(mào)易的知識,，從而自我也能對本專業(yè)有更貼切的了解。

機會只會為有準備的人存在的;凡事預則立,，不預則廢,。我們經(jīng)過和鄭州國棉四廠經(jīng)營部的預約，第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建設路的實習單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司,。

經(jīng)營部主任按約面見了我們并詳細詢問了我們的實習目的及實習要求,。經(jīng)過交談，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū),，但對彼此了解并不多,。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學校——中原工學院信息商務學院,，我們學習的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè),，以及我們當代大學生的日常生活情景，這樣經(jīng)過簡短的熟悉之后,，大家的話題便拉開了,，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代，我們同樣也被深深的吸引,，聽的津津有味,。這時候，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實并不難,，社會上的很多人都很重視并愿意了解我們大學生群體的,，只要我們真誠、主動些,，嘴邊不失微笑,，和陌生人也很容易相處的。在此之后,，經(jīng)過經(jīng)營部門幾位同事的商量!他們很快就給我們制定了為期十天的實習安排,。從20__年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實習第一天,，我們在工作人員的帶領下參觀公司的陳列室,。那里有各種獎章、相片,、產(chǎn)品樣品等,。經(jīng)介紹后，我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一,，擁有9萬多枚環(huán)錠紡,，2600頭大氣流紡，3000余臺織機,，年產(chǎn)棉紗1,。8萬噸，棉布8000萬米,，隨時為客戶供給各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品,。目前該類產(chǎn)品出口多個歐、亞國家,，并取得了良好的社會影響,，年年被評為進出口推薦企業(yè)。對公司有了大概的了解之后,，我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作,，落實到位。

首先,，擺在我面前的就是很多的文書材料,，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者,，一些單據(jù)是全英文的,，我一下子就傻了，除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞,，其他都不曾相識,。在那里我才感覺英語學習是多么重要啊!正當我看的聲淚俱下時，一旁的叔叔笑著對我說:“看暈了吧,，呵呵,，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧”在他的細心指教下，一些常見的詞如:“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關”“報驗”“消關”“倉儲”……幾天下來,，我也認識了不少,，雖然不明白這些操作到底怎樣搞，至少又多認得了英語詞語,，同時我也開始活力高漲,，興趣十足,，也越來越想明白的更多。

又經(jīng)過幾天的實習之后,，我對公司的產(chǎn)品也有了更多的了解,。目前生產(chǎn)的7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢,，防雨布,，擔紗卡，帆布,，燈芯布,，雛布等一系列產(chǎn)品;同時設計開發(fā)了莫代爾彈力布，四合一紡生面料,，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個新品種,。在此,，我才切身感覺到創(chuàng)新對于一個企業(yè)發(fā)展的重要性?！皢柷牡那迦缭S,，為有源頭活水來”，的確如此啊!在一個這樣競爭激烈的社會里,，惟有不斷的學習,，推陳出新才能有不敗的可能。對于一個企業(yè)如此,，一個國家,，一個民族更是如此!

經(jīng)營部進出口業(yè)務主營面料產(chǎn)品包括:棉布，tc布,，cuc壞布,，彈力布。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個方面,。具了解,，縱觀我國紡織工業(yè)，從本身看,，具有較大優(yōu)勢,，我國紡織工業(yè)經(jīng)過近4040。此外,，從國內(nèi)外需求拉動看,，我國紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴大。以國內(nèi)看,，隨著生活水平的提高,，人們對紡織品的數(shù)量,、品種、質(zhì)量等方面的要求也越來越高,。農(nóng)村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的,。以我自我出生地(武漢市蔡甸區(qū)大集街)為例，隨著開發(fā)大軍的到來,，即將就要并入武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),，那時必將會有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉(xiāng)差別是朝越來越小的方向發(fā)展的,。從紡織品世界需求來看,，西方發(fā)達國家是紡織品消費的巨大市場，如美國所有的紡織品都要從世界進口,，德國,、法國、英國,、日本等過的紡織品需求也將增大,。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產(chǎn)大國和出口大國持續(xù)發(fā)展的強大拉動力。

wtowto能夠利用爭端程序解決與其他國貿(mào)易中的爭端,，維護我國的經(jīng)貿(mào)權(quán)益,。這也就要求我們必須掌握更多的相關知識，如《經(jīng)濟法》《反傾銷法》等,，而這一切都是立刻就要開始學習的,，我從今日開始就要一點一滴的積累。

此外,，經(jīng)過這次為期十天的外貿(mào)實習,，我不但學了不少理論和專業(yè)知識，同時,，在為人處事方面,，我感覺自我也有很大的提高。

我發(fā)此刻人際交往中有幾點是相當關鍵的,。首先就是真誠,，其次是溝通，再次是活力與耐心,。一個人能夠偽裝他的面孔他的心,，但決不能夠忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和本事,，時時都要巧妙運用,，認識一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深入的交流,，而這些都要自我主動去做,?；盍εc耐心就象火與冰，看似兩種完全不一樣的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。活力讓我們工作有忘我的熱情,，愿為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致對待工作,，做好每一個細節(jié)。以上幾個方面相互補充,、促進,，為人處事起來才得心應手。

勿以善小而不為,，勿以惡小而為之,。在實習時同樣如此，盡管我們是去實習國際貿(mào)易方面的資料,，但端茶倒水之瑣事同樣能夠反映一個人的素質(zhì),。總之,，事無巨細，恭親為佳,。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶,，不能好高務遠，不要眼高手低,，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實一件事的本事,，這樣才能贏得上級的信賴。在今日這樣一個物欲的社會,，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事,，至少我是這么認為的。

綜上就是我的整個實習過程及感受心得,，雖無華麗的詞藻,、奢華的修飾及精彩的句勢，但有的都是我內(nèi)心里的聲音;我不要華而不實,，但求多一分真才實學,，自我見了多少，明白了多少,，學習到了多少……自我心里的感觸才是永恒的!

在以后三年,，或者說是今后的人生道路上，我都會本著虛心學習的態(tài)度,，務實勤勞的作風,，抓住機遇,，勇于挑戰(zhàn)，認真總結(jié),。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇四

農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是一門理論與實際相結(jié)合,，實踐性很強的綜合性的應用課程。我們通過本課程的學習,，能夠初步掌握在我國對外貿(mào)易方針政策指導下,，進行的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的基本理論、基本知識,；掌握國家的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策,，掌握wto農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)則；學會應用農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的基本理論來分析問題,、解決問題,。課程實習是教學過程中的一個極其重要的環(huán)節(jié)，可以考察我們對該課程專業(yè)知識的掌握情況,，是培養(yǎng)我們分析,、解決問題實際能力的教學形式。我們可以通過課程實習,，把所學的書本知識和實際問題結(jié)合起來,，完成從理論到實踐、再從實踐到理論的升華,，加強對我們的創(chuàng)新能力,、實踐能力的培養(yǎng)。

對于產(chǎn)品對外貿(mào)易業(yè)務而言

通過實習,，能夠了解儲運部的業(yè)務范圍,，熟悉出口部的業(yè)務范圍，了解進口商品經(jīng)營方案制定的過程及其要求,、詢盤等

對于農(nóng)產(chǎn)品市場流通而言

通過實習,，能夠了解農(nóng)產(chǎn)品市場流通的各個環(huán)節(jié)，認識當前我國農(nóng)產(chǎn)品市場流通中存在的問題,，熟悉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的管理制度,；了解批發(fā)市場的日常運行；掌握批發(fā)市場在農(nóng)產(chǎn)品流通中的作用與農(nóng)貿(mào)市場的區(qū)別于聯(lián)系,。

當然,，通過到貿(mào)易相關公司或企業(yè)實習，對了解我國當前產(chǎn)品貿(mào)易政策及形勢,、認清產(chǎn)品市場發(fā)展狀況及其發(fā)展趨勢,、掌握產(chǎn)品市場的具體運行模式以及再通過對產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)進出口情況調(diào)查，來認識該類企業(yè)進出口貿(mào)易現(xiàn)狀,、主要問題等更是對該課程實習的升華,。

地點：福州

時間：20xx.7.15—20xx.7.26

福州市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場

福州順邦國際貿(mào)易有限公司

4.1實習單位簡介

4.1.1福州順邦國際貿(mào)易有限公司簡介

福州順邦國際貿(mào)易有限公司始創(chuàng)于1998年,，至今擁有各類人才2500人以上，年出口額達1億美元以上,。是目前福建省最優(yōu)秀的服裝生產(chǎn)外貿(mào)企業(yè),。公司連續(xù)五年被評為“福建省知名品牌”。福建順邦集團公司設有五家下屬公司,，分別是福州順邦國際貿(mào)易有限公司,、上海分公司、歐洲辦事處,、福州匯邦制衣有限公司,、順邦紡織科技有限公司。產(chǎn)品為勞保服,、戶外服,、工裝、手套等,。順邦人以高度的敬業(yè)精神,，嚴于律己，寬以待人,，攀升了一個又一個業(yè)績目標。我們不僅致力于發(fā)展業(yè)務，努力工作,，還十分注重企業(yè)的社會責任,。20xx年順邦國貿(mào)公司為四川災區(qū)捐獻救災物資,，被民政部救災救濟司冠名以“自然災害應急救助物資生產(chǎn)商”的榮譽稱號。我們將以此為勉勵,，再創(chuàng)佳績，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機會,，同時滿足廣大客戶的需求,。順邦國貿(mào)公司上至最高決策層,，下至普通的基層員工，都秉承著企業(yè)發(fā)展,、個人發(fā)展的共贏理念,，在以項目化運營的各類管理手法的推行下，不斷拓寬發(fā)展平臺,、設計多元化的個人晉升途徑,，最大限度的吸引與留住人才。在順邦的良好環(huán)境,，你的心有多大,，舞臺就有多大。

4.1.2福州市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場簡介

位于閩侯南通的福州海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心規(guī)劃15個片區(qū),，包括副食品市場,、果品市場、畜禽定點屠宰場,、肉類冷凍區(qū)等,。該中心規(guī)劃用地4000多畝，第一期工程占地1931畝,，該中心將配備果品市場,、農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū)、蔬菜市場和污水處理廠,，其中最大的物流分撥中心占地365畝,，畜禽定點屠宰場占地224畝，中心建成后將成為國內(nèi)一流,、全省規(guī)模最大,、信息化水平最高、服務功能最全的多種服務功能的現(xiàn)代批發(fā)中心和現(xiàn)代物流園區(qū),。海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心一期建設用地1933畝,，總投資12億元，建有蔬菜、果品,、副食品,、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場,，首批投入運營的是蔬菜,、果品、副食品和家禽批發(fā)市場,，并于20xx年9月12日搬遷入駐,。北距南嶼京福高速公路3.5公里，西距上街京福高速公路19公里,，東距青口福廈高速公路13公里,。原來通過該中心的316—324國道連接線將作為中心內(nèi)部通道，連接線將移到中心南端,。

4.2實習過程

4.2.1福州順邦國際貿(mào)易有限公司

4.2.1.1了解了該貿(mào)易公司大體情況及環(huán)境,。

我們在公司相關人員帶領下參觀了服裝的展覽廳、進入廠房觀摩以及辦公大樓的參觀,，使我們通過這些對外貿(mào)公司有了一定的了解,，熟悉了外貿(mào)公司的環(huán)境氛圍。

4.2.1.2集體進行”脫產(chǎn)“培訓,。

培訓過程中主要講述了其企業(yè)文化,、通用技能、專業(yè)知識以及技能強化等,。通過這個培訓使我深刻的認識到了一個企業(yè)的文化在如今這個快速發(fā)展的時代是多么的重要,，秉持一個企業(yè)的文化是一個企業(yè)的靈魂和精神所在。

期間,，多名主管帶領我們進入廠房了解了服裝生產(chǎn)的大體流程,。熟悉了外貿(mào)業(yè)務流程。其中收益頗多,，外貿(mào)業(yè)務執(zhí)行是必須環(huán)環(huán)相扣的,，函電上的一字之差往往會造成巨大的經(jīng)濟損失。

4.2.1.3進行輪崗培訓,。

所謂的輪崗培訓就是教練系統(tǒng)綁帶,、實際操作,，實時指導,，針對性在崗培養(yǎng)。

第一環(huán)節(jié)：面輔料倉,、iqc,。在面輔料倉，我們進行了面輔料種類分類,，名稱的記憶以及熟悉料件進料,、備料發(fā)貨各工作流程,；至于iqc，主要是學習了面料檢測的方法,，認識了其檢驗標準以及檢驗流程步驟,、檢驗儀器的使用方法。

第二環(huán)節(jié)：技術(shù)部,、品質(zhì)管理部,。

學習了各系列產(chǎn)品成衣制作以及工藝和注意事項及工作流程。當然對于品質(zhì)管理部我們就更加順手了,，在其中我們了解了成衣初中尾期品質(zhì)檢驗流程,、記憶了服裝檢驗標準，學會了驗貨報告填寫,。

雖然做這些都挺辛苦的,。但是，這些天的確讓我充實了不少,，我想說,，對于生命而言，空虛才是最可怕的,，因為我們的生活需要有所作為,，需要意義。

第三環(huán)節(jié)：運營采購部,。主要學習了面輔料的采購以及采購系統(tǒng)的操作,；接著我們了解并熟悉儲運部的業(yè)務范圍，了解并熟悉出口部的業(yè)務范圍、進口商品經(jīng)營方案制定的過程及其要求、詢盤。

4.2.2海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心（福州南通蔬菜批發(fā)市場）

4.2.2.1了解批發(fā)市場的大體情況,，日常運行、規(guī)章制度等,。

通過實習我們了解到南通批發(fā)市場是福州地區(qū)著名的菜籃子基地,，原址于鰲峰洲的蔬菜,、果品,、家禽批發(fā)市場。目前,，海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心建有蔬菜,、果品,、副食品,、畜禽屠宰場,、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場,。該新市場全部采用信息化管理。市場主入口有觸摸顯示屏,，市場內(nèi)還有大型顯示屏,，同時建有電子結(jié)算交易中心、農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測中心,、倉儲物流配送中心等,，蔬菜和果品兩個市場可實現(xiàn)刷卡交易、電子結(jié)算,。

4.2.2.2了解并熟悉批發(fā)市場采用的信息化管理,。

通過親身去體驗刷卡交易、電子結(jié)算以及市場入口進入了解市場顯示屏信息掌握了批發(fā)市場電子商務交易,。熟悉了電子結(jié)算交易中心窗口的運作,。

一份耕耘，一分收獲,，親身體驗才最真,。電子結(jié)算交易操作讓我深刻體會到認真細心的重要性,。

4.2.2.3了解并熟悉5個專業(yè)批發(fā)市場。

海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心建有的蔬菜,、果品,、副食品、畜禽屠宰場,、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場。

該批發(fā)市場日常運行時間是從15:00至次日1:00,。我們在檔口與商戶交談了解,，認識市場價格波動，并對其進行了挖掘,、分析,。例如：蔬菜的批發(fā)其價格高的'主要因素主要是物流以及保鮮技術(shù)等，而并非本身品質(zhì)貴,。

4.2.2.4了解蔬菜瓜果和畜禽肉質(zhì)的檢驗檢疫,。

總的來說，這是實習中最具有技術(shù)含量的操作了,。實習過程中掌握了對隨機取樣的規(guī)則,，掌握了對水果蔬菜中有機磷農(nóng)藥殘留量進行檢測，比如我們操作并掌握了氣相色譜和氣相色譜-質(zhì)譜法,。對于畜禽肉質(zhì)

學會檢查氣味,、色澤的判斷、品質(zhì)是否正常,，有無風干,、血污及冰霜以及冷凍狀況、有無雜質(zhì),、羽毛等,。

這些活兒的確很艱辛很復雜，就相當于學校做的化學實驗那樣,，不僅需要專業(yè)性的知識,，即便在老師的知道下，實際操作真的很難,。這讓我想起一句話：紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。

4.2.2.5充當買家商家,，進行現(xiàn)場操作,。

雖然其中鬧了不少笑話，這無疑是最具收獲的,。親身的體驗了一次在批發(fā)市場上買賣的流程,，使我們更加深刻的體驗到貿(mào)易中那種難以言語的艱辛和貿(mào)易雙方議價的那股巧勁,。

5.1實踐操作上

5.1.1捕獲信息

在信息化的時代里，信息是至關重要,往往及時的信息將是企業(yè)在競爭中決勝的關鍵,。在此次實踐操作中,，我深刻的認識到信息的到位是多么的重要，它幾乎決定著一個企業(yè)的盈虧盛衰,。市場的信息,、市場信號需要我們及時的去發(fā)現(xiàn)、挖掘,，這樣才能決勝于千里之外,。

5.1.2掌握工作內(nèi)容

要熟悉全面工作流程，掌握相關軟件,。對于工作的方方面面都要深入了解,，對于一系列的工作流程需要熟練掌握，只有認真學好每一個環(huán)節(jié),，才能夠真正又快又好的完成產(chǎn)品貿(mào)易工作,。必須時刻保持仔細認真的工作態(tài)度，絕對要避免操作過程的不仔細而導致的經(jīng)濟損失,。

5.1.3為工作而學習

其次,，隨時間的推移,市場的法規(guī)和外貿(mào)作業(yè)的程序也在不斷的改變，為適應新的形勢的發(fā)展需要,，能夠清楚的了解貿(mào)易相關程序和法規(guī)政策及其他貿(mào)易管制措施,，很多東西要靠自己在工作中去學習、積累和實踐,，從而不斷更新自己的知識面,。不斷充實自己，時刻關注國家政策動向,，不斷學習業(yè)務知識,。上級不定期下發(fā)一些文件或資料，這些都是很好的學習材料,，我們必須認真閱讀,，做一個與時俱進的先鋒。

5.1.4為工作而總結(jié)

善于總結(jié),，保持樂觀向上的心態(tài),。對于工作出現(xiàn)的問題要及時總結(jié)，好的工作方法可以共同探討交流一達到共同提高的目的,；工作中難免有失誤,，要及時總結(jié)教訓，避免再犯同樣的錯誤,，同樣可以提高工作能力,，保持樂觀積極的態(tài)度可以使我們在工作中活動意想不到的快樂,，給別人帶來快樂，也給自己帶來快樂,，這是我們工作所希望的,。

比如在實習當中通過對業(yè)務的操作，從中也發(fā)現(xiàn)很多的不足,。以前在學校里學的只是理論上的東西,，和實際的操作有很大的差別的。就業(yè)務單據(jù)的填制就可以知道的,。世界組織或者國家制定了統(tǒng)一的標準,，而具體到每個實際情況，就有不同的規(guī)范了,。是我們在辦理相關事務時經(jīng)常遇到的難題,，這時便需要我們靈活根據(jù)當?shù)靥厥馇闆r進行操作,，然后

不斷積累經(jīng)驗,，不斷總結(jié)，這樣才能有所突破,。

5.2理論認知上

5.2.1實踐是檢驗真理的唯一標準,。

在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性,。通過學習,，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用,。從這次實踐中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習,。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結(jié)合,，我們才能更好的為公司乃至社會服務。

5.2.1認識社會

從大學校園生活直接步入社會,，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔,，換之而來的是各行個業(yè)的人。對他們的了解要從頭開始,，如何去了解一個人的內(nèi)心世界,，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答,。但是最重要的是切記“人心叵測”,，外面的世界固然很誘人，而它不再像校園生活那樣單純了,，所以你要時刻留心發(fā)生在自己身邊的每一件事,，處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事,，同時建立好自己的人際關系網(wǎng)，與同事,，與客戶,，與海關，樹立良好的自我形象,。通過在學校的知識積累和交際方面的經(jīng)驗的積累,，我相信我一定能夠成功的。也許正是我的自信,，使我向往外面的世界,，勇于去接受現(xiàn)實的考驗。

5.2.2認識自己

通過實習我體會到在工作中,，首先,，一定要做個勤學好問的人，只有這樣你的業(yè)務才能夠熟練和精通;然后,，就是要積極好動,，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會有多的收獲的;最后,，最重要的就是建立好人際關系和塑造自己的形象,，因為在以后的工作中你是要經(jīng)常和人打交道的，尤其是像我們在報關行工作的,，與人的關系處的好,，而且自己的形象也不錯，那就在以后的工作中會受到歡迎的,。

6.1專業(yè)知識與技能上

通過實習,，我對產(chǎn)品貿(mào)易整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。

實習中,，我拓寬了自己的知識面,，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西,。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧,，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關系問題的經(jīng)驗方法,，同時我體驗到了社會工作的艱苦性,，通過實習，讓我在社會中訓練了自己的動手操作能力,，提升了自己的實踐技能,，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，使我能夠更快的融入到社會工作當中。

6.2精神意識上

一段時間的實習,，我很幸運學到了不少東西,，不僅充分的發(fā)揮了專業(yè)知識，將理論切實運用到實習中,，還進一步拓展了自身綜合實習空間,。同時我也看到了自己的不足，無論什么工作一定要有責任感和使命感,，對工作一定要認真扎實;要加強自身建設,，努力提高自身素質(zhì)，更好的適應工作需要;一定要有吃苦耐勞的精神;還要不斷的擴展自己的知識面,。這樣對我們以后,，有利于接觸社會的方方面面。

實習是踏向社會的一個關鍵時期,，我們在學校學到的知識較零散,，實習將知識系統(tǒng)化。在這個學校到社會的過渡時期,，自己從事的專業(yè)要抓好重心,，做到多思考、勤看書,、多學習把自己的重心轉(zhuǎn)移到工作上來,。不斷學習經(jīng)驗,、積累知識朝著這個方向努力,。一份耕耘一份收獲，一個人成功與否取決于個人努力,，我們年輕而富有朝氣,，實習是未來職業(yè)生涯的開始，用我們充滿智慧的大腦努力工作,，讓自己的夢想成真,，實習的經(jīng)歷成為永遠難忘的回憶。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇五

時光飛逝,，歲月如梭,。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)度過了兩年多的大學生活，帶著對母校,，老師和同學的不舍與眷戀開始了實習生活,，踏入社會接受考驗的時候到了。實習是每個大學生必不可少的一段經(jīng)歷,，是一門專業(yè)實踐課程,，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野，增長了見識,，又為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，也是我們走向工作崗位的方向。

微看了一下,，接下來就是培訓員對我們進行的崗前培訓了,。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內(nèi)容，讓我們回去以后慢慢看,。然后就開始講公司的規(guī)章制度,，例如：上下班時間、吃飯時間,、上下班要打卡,、請假制度、吃飯走樓梯時要排隊不得擁擠打鬧,、吸煙要到指定的區(qū)域,、安全操作規(guī)范及工作中的相關注意事項等等，僅僅各項規(guī)章制度就講了一個多小時,?！按蠊臼聝赫娑喟?！”旁邊一位同樣在接受培訓的新員工感慨道,。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實力啊,！為期三天的培訓結(jié)束之后就是分配工作崗位了,，雖然來之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時間的準備，但沒想到竟然要三個月,，所以當聽到這個消息時還是有些吃驚,。吃得苦中苦，方為人上人,！不管再苦再累,，一定要hold住。人生在世,，拼的就是堅強,。

在經(jīng)過一段時間的學習之后，就開始進入實際的操作階段了,。我們每天在電腦前搜索,、查找與我們產(chǎn)品有關的求購信息，然后就記錄整理。但由于信息量過大,，且有許多都是過時的,，想辨別出價值性就有些困難。在請教了老業(yè)務員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶信息,。例如：

1,、是否按照客戶提供的網(wǎng)站去了解過？或者有沒有看看客戶的郵件后綴是否有網(wǎng)站,。

2,、客戶的詢盤是否很籠統(tǒng)？不夠具體,？

3,、客戶是否明確表明他所需要的產(chǎn)品？

4,、如果客戶沒有提供網(wǎng)站和詳細的.聯(lián)系資料,，就不要馬上回復價格，先問他幾個問題：

1）他是否從事**行業(yè)（針對各公司所處行業(yè)不同）,；

2）從事該行業(yè)多久,？；

3）目標客戶是什么,？零售商,？批發(fā)商？

4）年銷售額是多少,？5）是否能夠提供公司名稱地址,、電話、傳真,？

6）有沒有公司網(wǎng)站等等,？

這時才感受到理論與實踐的差距,，實踐是檢驗真理的唯一標準,。做任何事情沒有理論的引導都是不行的，理論對實踐有很重要的指導意義,；但如果不顧客觀規(guī)律,，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不會馬到成功的,。那么實踐也就成了無水之源,，失去了存在的價值與意義。所以只有把理論與實踐很好地結(jié)合起來,，創(chuàng)造性地運用所學知識,，才會取得完美的結(jié)果，我們也才能更快的成長。

在對客戶的價值性進行了辨別之后,，接下來就是嘗試建立業(yè)務關系（開發(fā)新客戶）了,。但起初對于開發(fā)客戶仍然很膽怯，國內(nèi)的還好點,，國外的就比較麻煩了,，雖然我通過了cet6，但很少進行過口頭對話,，與外商電話聯(lián)系根本不能進行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤信。對篩選出來的客戶進行全面撒網(wǎng)（也就是詢盤）之后,，或多或少會收到一些客戶的詢盤,。這對我們這些外貿(mào)新人來說無疑是件好事，因為有了詢盤信就意味著我們可能做成一筆生意,，對我們剛剛實習了幾個月的菜鳥來說當然是令人值得高興的事,。于是我們一封一封的認真回復，檢查了一遍又一遍,，生怕寫錯了一個單詞或者說錯了一句話,，然后滿懷期待的將郵件發(fā)給客戶。但是等了好多天仍然沒有收到回信,，心情也不再像剛開始時那樣激昂了,，萬般無奈之下只好再次請教‘師傅’（有經(jīng)驗的業(yè)務員）了?！畮煾怠犃宋覀兊囊蓡栆院蟾嬖V我們不要接到詢盤就立即回復,，因為我們還不知道各個詢盤的真假性，他告訴我們?nèi)粲龅揭韵聨追N情況則詢盤可能是真的：

1,、對方要求你就某一產(chǎn)品報價時,，在尋盤中具體到數(shù)量、規(guī)格,、包裝,、產(chǎn)地、質(zhì)量標準,、交貨時間,、要求提供相關證書等。

2,、他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄中沒有的相近產(chǎn)品,，詢問是否可以提供生產(chǎn)。同時還提出所需產(chǎn)品的款式,、規(guī)格,、顏色等其他方面信息,。

3、直接提供公司完全可以做的產(chǎn)品,，并且附上圖片,，目標價格等詳細產(chǎn)品說明資料。

同時還告訴我們當接到客戶的詢盤時不要認為客戶僅僅為詢價而簡單應付幾句,，這樣客戶從你的回函中無法了解除你的價格以外的任何公司情況,，這樣外商可能對你的公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家?；貜驮儽P時,，還應介紹企業(yè)的基本情況，產(chǎn)品質(zhì)量控制情況,，企業(yè)供貨能力,，創(chuàng)新能力等客戶關心的問題，以消除客戶的疑慮,；且在介紹時應盡可能的簡短,，明了，因為外商不可能有那么多的時間去閱讀你的郵件,。當然外貿(mào)流程遠遠不止這些,，但由于實習時間所限（到目前為止實習了兩個多月時間）現(xiàn)在只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會從了解到熟悉再到精通的,！雖然實習的時間不長,，但通過實習我學到了許多書本上無法學到的知識，這就是寶貴的工作經(jīng)驗和溝通技巧,，對許多問題也有了深一層次的認識與思考,。更重要的是，從此我真正的步入了社會,，身上肩負起了責任,。同事也感受到了從學校走向社會我們身上存在的不足和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩，但無論如何我都會堅持下去,。蘇軾在《晁錯論》中有言：‘古今成大事者,，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志’,！能夠堅持不懈,，不論我們以后做什么，遇到什么困難,，都會是我們?nèi)松幸还P重要的財富。

勇于實踐,。實踐出真知,，尤其對于剛畢業(yè)的大學生和即將畢業(yè)的實習生來說,，在學校里一直接受理論知識的教育，缺少動手的機會,，往往容易眼高手低,。認為什么都很簡單，事實并不是如我們的想象的那樣,。所以一有機會我變向有經(jīng)驗的同事虛心學習,、請教，該動手的時候從來不退縮,。

加強英語學習,。對外貿(mào)人而言，英語的應用貫穿始終,，從與客戶郵件交流開始,，到相關單據(jù)的制作每一步都離不開英語，如果相關英語知識掌握的不夠扎實,，這些工作就會顯得很困難,，因此在以后的工作中必須加強對英語的學習，尤其是口語和聽力的練習,，這是我們做外貿(mào)的基礎,，必須掌握好這門工具。

學會充分利用業(yè)余時間,。雖然以前在學校的時候業(yè)余時間也比較充分,，但大多數(shù)時候是和同學們一起度過，大家在一起聊聊天,，交流討論一下問題感覺很開心,，時間也就不知不覺的過去了。但工作之后就不一樣了,，下班后同事們各自都有自己的事情,，交流也僅限于上班時間。所以以后要學習利用業(yè)余時間,，多讀一些與工作,、為人處世、企業(yè)管理等有關的書籍,，并多做些鍛煉,，以增強身體素質(zhì)。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇六

ｘｘ貿(mào)易公司是由對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部批準成立的,、人民政府領導的國有外經(jīng)企業(yè)，經(jīng)過xx年的發(fā)展,，公司先后在世界20多個國家和地區(qū)開展了業(yè)務,，設立分支機構(gòu)和委派業(yè)務代表,，連續(xù)六年進入中國進出口額最大的500家企業(yè)行列，形成了良好的格局,。ｘｘ貿(mào)易公司在19xx年通過由dnv頒發(fā)的 iso9002質(zhì)量認證,。公司的經(jīng)營范圍主要是承辦對外經(jīng)濟援助項目，在海外興辦各類企業(yè),，承包國際工程和國內(nèi)外資工程,，勞務人員外派及培訓，為外國及港澳臺客商的駐穗機構(gòu)和外商投資企業(yè)提供雇員和配套服務,，商品技術(shù)進出口,，沙石土進出口、房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營,，信息咨詢服務,。

ｘｘ有限公司是屬于ｘｘ貿(mào)易公司負責國際貿(mào)易的相關子公司。企業(yè)遵照我國對外經(jīng)濟工作的方針政策和法規(guī),，以地區(qū)強大的經(jīng)濟技術(shù)力量為依托,，組織和協(xié)調(diào)各方面的力量，開展形式多樣的對外貿(mào)易事務,，以增進我國和世界各國的經(jīng)濟繁榮和進步,。我公司承辦物資進出口，商品和技術(shù)進出口,；沙石土出口,，同時承辦我國對外經(jīng)濟援助項目；在海內(nèi)外興辦各類實業(yè),；承辦承包工程所需的設備等,。

20xx年ｘ月ｘ日——20xx年ｘ月ｘ日

三、實習內(nèi)容

了解國際貿(mào)易的一些基本流程和操作,，了解基本業(yè)務流程,，協(xié)助單位同事進行相關單據(jù)的制作、印刷和蓋章,。

審核前幾年的出口退稅備案資料,，查找錯誤處。查詢出口報關單的進度,。打印相關發(fā)票,、報關單。

作為實習生,，我剛開始的主要任務是認識公司的業(yè)務,，大體了解公司主要出口業(yè)務是天然砂，以及其它一些日常用品,。對公司的主營業(yè)務有了一個大致了解之后,，接下來我開始查看和審核公司以往到的出口退稅備案資料,，包括報關單,、增值稅發(fā)票,、裝貨單、提單,、出口合同,、購銷合同以及結(jié)匯水單。這些說看完很簡單,，不過要真正的將每份單據(jù)一一對照,，檢查是否有不一致的地方，也是不是一件輕輕松松可以很快做完的工作,。雖然在學校的時候都有學過這些外貿(mào)單據(jù)的相關知識,，但是真正接觸起來才發(fā)現(xiàn)課堂上模擬的和真實情況下是不一樣，而且在公司接觸的單據(jù)所涉及到具體對象比模擬單據(jù)要多要復雜,。

在我大致熟悉了公司的日常流程后,，我的日常任務主要就是查看公司從20xx-20xx年間所有做過的對外貿(mào)易的出口退稅備案資料，將有問題的地方記錄下來,。去審核那么多的單據(jù),，是需要一定的耐心和細心的，因為出口退稅也是涉及到公司很大的一筆金額的,。除了審核備案資料以外,，我還負責協(xié)助其他同事的一些業(yè)務工作。比如說查詢記錄交易過程中的出口報關的進度,、查詢客戶詢盤要求的商品的海關編碼和退稅率等等,。這些東西看起來都不難，但是比較繁瑣和細致,，工作的時候我必須仔仔細細地對照各個單號進行記錄,，如果出些差錯的話，不僅僅對自己的不負責,，還是對公司的不負責,，會對公司運作造成影響的，所以我必須認真仔細,。除此以外,，也并不都是在辦公室的工作，還涉及一些相關的業(yè)務需要外出辦事,。有一次,，為了獲得澳門出口砂石的投標，必須去進行公證,。而對于做公證這一塊是不屬于國際貿(mào)易課堂上的知識的,，所以由一位單位的同事帶著我去公證處,，我從中旁觀學習。日后的工作中也會有像這樣的與專業(yè)知識無關的業(yè)務要去完成,，我必須時刻保持著學習的態(tài)度去面對每一項工作中的事務,。

作為一個新人，不管是到哪里,，在公司我學會了很多,，首先是一個自己學的態(tài)度，在那里,，我看了一些平時沒有注意的書目,，如《海關進出口稅則》，《海關編碼》,，《ucp600》,，《自由貿(mào)易區(qū)原產(chǎn)地證知識手冊》等一些有關貿(mào)易的書籍，從自己的閱讀中收獲很多,，也學會了很多,。再者，就是到一個新單位要積極主動的做事,，看事情做事情,，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會跟你交流,，你就要學會自己去看,，去學別人的東西。最后就是要學會使用各種辦公軟件,，其實平時我在日常生活也對辦公軟件有些了解,，可能沒有經(jīng)常使用，或者每個地方有自己的不一樣東西,，程序會有不同,。所以在那，我也學會了許多辦公用品的使用,，如：傳真機,，掃描儀，打印機,，復印機等,，因此只有自己去操作了才會更加熟悉。

經(jīng)過了這一個月的外貿(mào)業(yè)務實習,，讓我了解到國際貿(mào)易工作挺復雜的,，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心,。 實習中,，我在日常的貿(mào)易活動中，針對這些活動每天都有不同的心得體會,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益匪淺。 國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢,、運輸、保險,、金融,、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

我真的很感謝公司給我提供這樣一次實習的機會，很感謝帶我們的老員工,，是他們教會我了一些為人處事的道理,，以及對一個企業(yè)文化的認識，同時也讓自己對國際貿(mào)易這一塊有了更大的興趣,，如果以后能夠有機會從事這個行業(yè)的工作我相信會很快上手,，實習的日子雖然即將結(jié)束，但是我知道自己學習的路途還很遙遠,，自己的知識還很缺乏,，畢竟理論只有在實際中才能檢驗。我會保持著學習的.勁頭一路前行,。

在整個實習過程中,，我學到的不少。作為一個在校大學生，基礎的理論知識要掌握扎實,，才能靈活變通,，以不變應萬變。而對于工作要認真對待,，積極完成自己的任務,，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁,，腳踏實地才能學到東西,，一步一個腳印才能成功。

實習與上課不同,，這相當于我已經(jīng)踏足于社會,。因此，要眼觀六路,，耳聽八方,。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯(lián)系，制單結(jié)匯中應注意什么問題,，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣,、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話,，什么時候該說話,，什么時候該沉默，什么話該說,，什么話不該說,。

工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不樂意對我們施舍經(jīng)驗的人,，遇到這種情況,，不必抱怨，因為他們并沒有這個義務,，所以一定要沉住氣,。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝,，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了,。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做，而且要盡量做好,，因為更多時候需要幫助的是我們,。

在實習中，我認識到我還有不少地方需要在日后多加努力,。主要有三點我要在之后的不管是學習還是生活都要努力改進,。

一是要加強英語及專業(yè)知識的學習,。對于外貿(mào)人員，不僅要掌握充分的專業(yè)知識,，而且還必須會使用英語與外商進行交流,、談判以及寫傳真、函電,。一旦沒有掌握較好的英語水平,，就很難勝任工作，甚至會影響工作的進行,。

二是要有堅持不懈的精神,。我作為一個在校生，無論到哪一間企業(yè)單位,，開始的時候都不會布置過多的業(yè)務,，通常都先讓熟悉公司的工作環(huán)境。在這期間會覺得很無聊,，沒有事情可以做,，便有了放棄的念頭。但是我一定得堅持,，不能就此放棄。另外,，工作和在家里在學校不同,，做到不好不到位就會被別人所批評。這時我更加要直面自己的不足,，吸取經(jīng)驗,，更正錯誤。

三是要學以致用,。我作為外貿(mào)業(yè)務助理,，是與專業(yè)對口的工作。但是經(jīng)過一段時間的實習,，我發(fā)現(xiàn)有時候?qū)嶋H要比理論更簡單直接,，但有時候?qū)嶋H操作卻又比理論復雜。所以我更加要虛心向老同事請教,，理解以前在課堂所學到的知識,。

單位在平時的業(yè)務上也存在一些問題和疏忽。有的時候預算的費用和實際并不相符,。主要是和供貨商（工廠）存在溝通上的不足,。所以，在做每一筆貿(mào)易之前一定要選好術(shù)語和算好費用,，然后再確定合同,。如果在沒有調(diào)查清楚工廠的產(chǎn)能或者是進口商的市場環(huán)境而草草簽訂合同，就會出現(xiàn)差錯。因此單位在預算表上要仔細做好調(diào)研,。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇七

在本科專業(yè)教育中,，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習,，可以使我們熟悉實務的具體操作流程,，增強感性認識，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力,。

在公司具體實習過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

我實習的單位是ｘｘ貿(mào)易有限公司,，因為是外貿(mào)公司,，它的業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調(diào)研,，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售,，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價,。而本公司主要的經(jīng)營方式是后者,。這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權(quán)的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關,、商檢,、銀行、外管局,、退稅科,、國稅、政府主管部門等,。

開辦業(yè)務的手續(xù)及費用主要有：（1）海關：注冊并取得10位編碼,。每年須年檢,，年檢時必須提供當年會計師事務所年審報告。如果做進（來）料加工貿(mào)易,，必須要有一名經(jīng)海關培訓合格的加工貿(mào)易申報員,，培訓數(shù)天。（2）外管局：備案并經(jīng)其培訓一名核銷員,，通過其程序網(wǎng)上申領進出口核銷單,。（3）商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓的報驗員。（4）技術(shù)監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證,。（5）商務廳：備案登記,，進料加工的審批機關。（6）稅務：注冊登記并要有指定的退稅員,。其中,，取得出口退稅資格是至關重要的手續(xù)。（7）商會：應該選擇加入一家商會（五大進出口商會）,，如果不加入商會,，企業(yè)就無法參加廣交會，就不能出口某些商品,。

雖說是實習,，但生活方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00,，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中,。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能敷衍了事,。

剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會,，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了一些失誤。在公司的實習過程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng),，對供應鏈實行有效的管控,。公司在跨國發(fā)展中實行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里,，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐,。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我進行實際的操作，在學校里我們學到很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語,，商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作,，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通,，因為我們是專門的銷售公司,，負責對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事,，所以我日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生,，公司對我并沒有十分嚴格的要求,，我在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓,，

起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制,，通過電話根本不能進行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息,。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中,，對方提及了一個相當專業(yè)的問題,，問到我們產(chǎn)品的細節(jié)，這樣的問題對于外商,，你必須給予準確到位的回答,，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機會,，隨后的時間里，我逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明,，為應對客戶的各種問題做充分的準備,，進一步準備之后，又重新進入了實際操作,，開始聯(lián)系客戶,，報價,，談判等等。因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關的合同,、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過,，但是理論和實踐不同,，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就可能造成不必要的麻煩,，這些單據(jù)大大加強了我的實踐操作能力,，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作,。

在公司最后的幾天里,，我來到了公司產(chǎn)品的加工工廠，來切身感受公司的文化,，仔細聆聽公司工作人員的介紹,，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中,，企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽,，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長,。

（一）業(yè)務流程

外貿(mào)業(yè)務必須遵循的一般流程是：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關的orderinquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解,。

2.報價：業(yè)務部及時回復客戶查詢，確定貨物品名,，型號,，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及型號等,，并做好performainvoice給客戶做正式報價,。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓他們給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃。

5.業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后,，首先做出業(yè)務審核表,。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明,。合同審批需附上客戶訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進。

6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián),。

7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后,，要對所定貨物進行查驗,，是否能用，質(zhì)量是否過關,，這些是必須要進行驗證的,，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好,。

8.制備基本文件：工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,，并且把所有必備的單據(jù)交給貨代,。

10.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

（二）日常工作及氛圍

首先,，業(yè)務員的專業(yè)程度讓人信服,。

1）語氣適中。無論對方語氣如何,，始終保持語氣平緩,，語音不急不燥，言詞有理有據(jù),，使對方信服,。

2）耐心真誠。針對對方的疑問﹑不滿,，他們都以政策法規(guī)為中心,，結(jié)合專業(yè)知識與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗，為客戶,、詢問者及投訴人員一一講明,，耐心服務。

其次,，部門氛圍融洽,。

同事之間禮讓，互相幫忙,，雖然工作繁瑣,，咨詢應答對個人的心理素質(zhì)要求高，情緒控制是關鍵,。他們都能專業(yè)地完成,，而且懂得如何化解情緒波動，如在休息期間談一下娛樂,、旅游,，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來。人與人之間溝通坦然,，每次跟他們交流都學到很多,，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細節(jié),。

從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導,，同學變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我感到了彷徨,，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境,。三十多天的實習時間雖然不長,，但是我從中學到了很多知識，關于做人,，做事,，做學問。在成功結(jié)束實習后,，仔細總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

（一）加強外語學習

在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習,，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必須掌握好這門工具,。不斷強化自身，并充分認識自己,，避免眼高手低

,，增加實際動手能力,，在社會這個大學校里,，不斷完善和學習,。

（二）提高自學能力

在學校時,，老師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學能力,，參加工作后才能深刻體會到老師的'良苦用心。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

（三）將理論與實踐相結(jié)合

通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易是實踐性很強的,，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關系,，這些是課本中學不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。并且,，要熟練掌握好課本知識，課本知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎,，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

外貿(mào)公司在代理進出口貿(mào)易時應該多加注意，盡量預防信用證“陷阱”,，防范可能出現(xiàn)的信用證詐騙,，需要注意的主要有：

1、外貿(mào)公司要慎重選擇貿(mào)易伙伴,。外貿(mào)公司接受代理進出口委托時,，必須嚴格審查委托人和外商的資信。在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機會時,，應盡可能通過正式途徑來接觸和全面了解客戶,，摸清對方真實背景及信譽度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意,。

2,、嚴格審查信用證的內(nèi)容。堅決不接受無法或難以執(zhí)行的“軟條款”,，否則,，主動權(quán)就完全掌握在外商的手中了。同時,，外貿(mào)公司在與外商簽約時,，應平等、合理,、謹慎地確立合同條款,，如“預付履約金、質(zhì)保金,、傭金和中介費”等條款要嚴加審查和判斷,，以免誤中圈套。

3,、在開出信用證時,，應視外貿(mào)背景、對方商業(yè)信譽等具體情況,。充分估計到貿(mào)易風險程度而收取相應的信用證保證金,，信用證也應是遠期或可撤消信用證為妥,，以降低貿(mào)易風險。

4,、付款方式盡量做到每單及時結(jié)清,，避免“一單壓一單”。（即在第二批貨物到貨時,，才付第一批的貨款付款）,，否則容易出現(xiàn)經(jīng)濟糾紛和其他意外情況。

5,、外貿(mào)公司在開證,、報關、提貨,、發(fā)貨等環(huán)節(jié)上要嚴格把關,。不能“只管開證和收取代理費”，對其他環(huán)節(jié)不聞不問,。特別要注意在信用證隨單據(jù)的流轉(zhuǎn)中可能會出現(xiàn)的漏洞,，克服“正本提單在手，萬事大吉”的麻痹思想,。

6、外貿(mào)公司在對外貿(mào)易中,，對本公司業(yè)務員要嚴格管理,。嚴格執(zhí)行有關規(guī)章制度，發(fā)現(xiàn)問題及時整改,，以堵塞漏洞,，防患于未然。

在這次實習過程中,，我深刻體會到,，走出校門，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗,，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士,。今后若有機會再次涉足此項工作,，我定會更加積極地投入到這個工作平臺中去繼續(xù)磨練自己,，鍛煉自己。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇八

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里,，我們處理起業(yè)務是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆阋还P進出口預算表都要算上一個多小時,。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系,，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如,。

在我國繼續(xù)擴大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的一個大總結(jié),。從國際貿(mào)易理論,，到國際貿(mào)易實務，再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定,、國際貨物運輸風險和保險,，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過本次的模擬實習,，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎,。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成,，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的.實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。

在本次實習中,，我們充分利用了simtrade提供的各項資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的,，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運,、保險方面的差異,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式,，正確核算成本,、費用和利潤，以爭取較好的成交價格,，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤,。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境,、應對各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠,、進口商,、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺,。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會,。在這次實習中，我還fdg模版,。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及,，通過今天的模擬操作,，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱,、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向,。只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如。

在最后,，我要感謝我們的實根本不可能存在的

出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備,、磋商,、簽約,、履約、善后幾個流程,。準備階段,，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的,。

掌握國內(nèi)外市場行情,，根據(jù)信息確定目標er準備，同工廠建立業(yè)務關系,，為備貨做準備,，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段,，根據(jù)成本,、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的,，通過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受四個環(huán)節(jié),，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方,。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格,。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇九

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進行實習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū),，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業(yè)務部和一個單證部,，一個財務部組成了貿(mào)易主體,，我就是在其中一個業(yè)務部門進行實習，這個業(yè)務部主要負責服裝的進出口工作,，在實習期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務知識，學會了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng)匯單據(jù),，熟悉了客戶通電和業(yè)務人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務的艱難,。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對布料要有一定的認識，所以到那里的第一天,，我就對各種布料進行了學習,，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因為在貿(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據(jù),，不光要了解的學名,，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號,，同時布料的規(guī)格也一樣重要,，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進行下面的步驟,。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業(yè)務員的基本指標,?？梢哉f，這個公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的

關鍵詞：國際貿(mào)易實習報告,國際貿(mào)易實習,國際貿(mào)易畢業(yè)論文,國際貿(mào)易理論,實習報告

摘 要：國際貿(mào)易實習報告,，通過此次國際貿(mào)易實習,，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.通過此次國際貿(mào)易實習認識到自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好。

實習日期：～.11.07——～.12.02實習單位：xx金洋冶金股份有限公司實習地點：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)實習目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程,，提高實際操作能力,。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證,。通過此次國際貿(mào)易實習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.

對于此工藝的學習,，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作,，如何能夠更好,，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎,。

結(jié)束了幾天的一線體驗后,，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學習貿(mào)易的學生來說是一個挑戰(zhàn),，但同時,，這也是一個學習的好機會。因此,，我們翻譯的時候,，要查閱大量的資料、字典,、文獻,，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達,、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的.良好團隊精神,，也提高了對于英語的學習水平。最后,，我們順利完成了翻譯任務,，為此次～完成國際貿(mào)易實習任務起了一個良好的開端。

之后,，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg：海運提單、裝箱單,、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關的單據(jù)副本。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過,，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強,，實踐中一定用不到,。但當真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學的,。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實,，只要虛心,，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握,。

國際貿(mào)易實習期間,，根據(jù)公司領導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是,，我覺得值得,，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西,。當自己真正去實踐一次的時候,，甚至是非常簡單，只是我們并不了解,，而覺得神秘,，才把國際貿(mào)易復雜化罷了。

很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿(mào)易實習的支持與幫助,，對于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團隊精神,，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力,，完成國際貿(mào)易實習也就無從談起。

這次國際貿(mào)易實習,，我們不僅從個人能力,，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次國際貿(mào)易實習的經(jīng)歷,，無論是今后的學習,，還是工作，甚至是生活,，我都會更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇十

20xx年7月20日,，20xx年7月20日

實驗室機房

1,、充分利用simtrade提供的資源為交易做準備。

2,、學會利用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)和產(chǎn)品,。

3、利用郵件系統(tǒng)進行商務咨詢,，掌握信函的寫作技巧,。

4、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在運輸和保險方面的.差異,。在詢價,、發(fā)盤、還價,、承兌的談判過程中,，要靈活運用貿(mào)易條款(cif、cfr,、fob)和結(jié)算方式(l/c,、t/t、d/p,、d/a),，正確計算成本,、費用和利潤，爭取更好的成交價格,。

5,、根據(jù)咨詢內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語,，用結(jié)算方式簽訂出口合同,。

6、掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(信用證,、電匯,、付款交單、承兌交單)的進出口業(yè)務流程,。

7,、根據(jù)咨詢內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同,。

8,、正確判斷市場趨勢，做好庫存管理,。

9,、正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務中的檢驗、報關,、議付單據(jù),，進口業(yè)務中的信用證開立申請)。

10,、掌握文件的簽發(fā),、審核、審核要點,。

11,、學會合理利用各種方式控制成本，以實現(xiàn)利潤最大化,。

12,、體驗國際貿(mào)易中物流、資金流,、商流的運作模式,，體驗國際貿(mào)易中不同主體的不同地位、具體工作和互動,。

1,、根據(jù)不同的交易條款和不同的結(jié)算方式來完成交易設計。

2,、字數(shù)500多,。注意不要口語化和使用專業(yè)術(shù)語

3,、選擇一個字幕。

(一)成就和收獲

(二)問題和不足

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇十一

臨近畢業(yè),，時間似乎過得特別快,，轉(zhuǎn)眼間，三個月的實習即將結(jié)束,，現(xiàn)對三個月的實習做如下總結(jié)。

一,、實習情況

1,，實習單位基本情況：xx集團制衣有限公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營各種高、中檔內(nèi)衣,、睡衣及泳衣產(chǎn)品的大型港資跨國公司,總部設于香港,。目前,在國內(nèi)共有三家大型生產(chǎn)基地,分別位于廣州番禺、深圳和北京,。xx制衣(xx)有限公司成立于1997年, 位于xx市xx區(qū)東xx工業(yè)區(qū),交通便利,環(huán)境優(yōu)雅,。公司占地26，000平方米, 擁有花園式的空調(diào)廠房和整潔舒適的員工宿舍/餐廳, 生產(chǎn)生活融為一體,。公司采用先進的gsd流水線系統(tǒng), 產(chǎn)品全部銷往歐美各地,。

2，實習部門：營業(yè)部

3,，實習崗位：跟單員（主要負責顏色技術(shù)部分）

4,，實習時間：xx年1月25日——xx年4月30日

二、實習收獲

此次實習應該算是畢業(yè)前最正式的一次實習了,，沒有學校的安排,，沒有老師的護，從尋找單位,，到與單位簽訂就業(yè)實習合同,，以及開始正式實習到現(xiàn)在，我慢慢的感受著自己的成長和成熟!在學校的時候,，我們的身份是學生,，思考問題以及行為舉止也總是學生的方式，思想和行動都流露著太多的不成熟,，社會責任感不強,。實習以來，通過公司的培訓以及自身的嚴格要求,，思想品德方面有了較大的提高,，比如如何與同事相處，如何處理上下級關系,，以及如何做好自己的本職工作等,。無論在語言還是在行為舉止方面都有了較大的提高,。社會責任感加強，最自身有了較嚴格的要求,。

以上是思想品德方面的收獲,，從專業(yè)技術(shù)的'角度而言，可能更多的是將我們平常在學校所學的理論知識運用到實際的工作中來,。比如國際貿(mào)易理論,，國際貿(mào)易實務，外貿(mào)函電,，以及財政學和經(jīng)濟學等,。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作，而且有利于鞏固課本知識,，更有利專業(yè)技能的提高,。

除了理論聯(lián)系實際之外，更重要的便是社會學習,，每個人所接觸的工作領域不一樣,，所面臨的知識局面就會不一樣，雖然我學的是國際貿(mào)易,，進的也是外貿(mào)公司,，但大學知識必然有限，有些知識只是學了皮毛,，有的根本就沒有涉及,，要想自己的專業(yè)技能有進一步的提高，就不斷加強自身的學習,，不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu),。通過在公司的不斷學習，我的英語水平,，以及與客人溝通的能力都有了很大的提高,。

三、實習感想

我覺得工作中應該做好以下幾點：

1細心,，學習也好,，工作也好，一定要做到細心,，細心是成功的基石,。

2，耐心,，剛剛跨出校門,，步入社會這個大家庭，我們一時擺脫不了學生的氣息，做事往往缺乏耐心,，沉不住氣,，受不住委屈，但同樣要認識到,，沒有耐心怎能做大事,。

3，責任心,，這似乎是一個亙古不變的話題,，從小學到大學，父母及老師都教導我們做人要有責任心,，做工作也應如此,，我們應該充分的認識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬,，幾百萬，甚至更多,。所以無論什么時候,，不要忘了責任心！

4,，勤學,，熟話說，學無止境,。無論在什么樣的環(huán)境,，什么樣的場合，我們都應該積極主動的學習,，我們剛剛出來,，沒有社會經(jīng)驗，不懂得人際交往,，更不說怎么與斡旋,，就連間單的禮儀也要一步步的學。所以學習是任何情況下都不可以少的,！

5,實干心,，老老實實干事。經(jīng)歷吩咐的工作一定要盡心盡力的去完成,不懂的,不會的,可以問.有困難可以提出.有要求也可以提出,但最好別抱怨,有抱怨的時間干嘛不去工作呢?千萬不要在工作中偷懶,老板不是一生下來就是個老板,他現(xiàn)在吩咐你做的事有幾件不是他在創(chuàng)業(yè)時已經(jīng)摸過幾百遍,見過幾千遍的.就憑我們這點小聰明別指望逃過他們的眼皮.所以在以后的工作中盡量老實點,。三,，存在差距

實習以來雖說感受著自己一天天長大，感受著自己的成長和進步,，也明顯的看到了自己與同事的差距,，比如專業(yè)知識不扎實，業(yè)務能力不強，與客人溝通能力不強等問題,，這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實自己,。

四、意見和建議

三個月的實習生活所經(jīng)歷的事情,，應該比大學四年在學校所經(jīng)的事情總和還要多,，我希望和我一樣即將步入社會的大學生們勇敢的踏出自己的第一步，我們?nèi)狈Φ牟皇浅钥嗄蛣诘哪芰?，也許太多的時候是不自信,，也希望有更多的公司能接納我們，相信我們80后也可以擔起社會責任的擔子,！希望學弟學妹們珍惜大學時光,，認真學習，在未來的大學生活中盡力的去做好一個學生的本職工作,，努力學好專業(yè)知識,，不段提高自己理論聯(lián)系實際的能力，積極主動的參與社會實踐,，適應社會生活,，為以后步入社會打下基礎！

最后我要對所有幫助我的同事和老師表示感謝.三個月的實習很快就走到了尾巴上,，而這短短經(jīng)歷就仿佛一片美麗風景的縮影,，精練，簡潔,，卻也耐人回味,。在此，再次對xx制衣有限公司共事過的同齡人,，以及悉心指導我們的領導們表示感謝,，從你們身上所窺見的敬業(yè)愛崗，認真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲,。

在未來半年的社會生活中我會盡力的去做好一個自己的本職工作,，努力學好專業(yè)知識，不段提高自己理論聯(lián)系實際的能力,，盡早適應社會生活,，不斷提高自己的專業(yè)技能，做一個合格的社會人士,！

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇十二

通過實訓一,，使學生盡快了解國際貿(mào)易模擬實訓的概況，熟悉simtrade模擬實訓平臺操作界面,，建立基礎賬戶信息,，明確模擬實訓業(yè)務流程以及實訓要求。

（1）了解simtrade基本用法。

（2）以每個角色登錄并注冊公司（銀行）名稱,，在“資料”中輸入必要的'信息,。

（3）選擇目標產(chǎn)品與交易對象，做好市場調(diào)查,。

（4）提交實驗報告,。

按照實訓指導書上的操作方法和步驟進行。

1,、熟悉simtrade外貿(mào)實習平臺軟件的操作方法,；

2、明確外貿(mào)模擬實訓過程中的個角色定位,，及角色扮演,；

3、分別以工廠,、出口商,、進口商、出口地銀行及進口地銀行的角色建立賬戶,，并完善基本賬戶資料,。

（請將實驗結(jié)果在此處粘貼，注意排版）

（一）工廠賬戶資料

（二）出口商賬戶資料

（三）進口商賬戶資料

（四）銀行相關信息

成績：

指導教師簽名：

批閱日期：

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇十三

國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科,，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學,，我會在本篇實習報道中詳細介紹,。它涉及國際貿(mào)易理論與政策,，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用,，它要求我們把各門知識綜合運用起來,。本次國際貿(mào)易電子模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結(jié)合，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實物有非常大的幫助,，希望大家看完的這篇可以給大家作為參考范例,。

實習目的：在虛擬貿(mào)易平臺中，讓同學們都參與扮演進出口業(yè)務中的不同當事人,，在這個共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商,、進口商、工廠甚至銀行的日常工作,，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務技巧和具體操作,，體會客戶、供應商,、銀行和各政府機構(gòu)的互動關系,，真正了解到另際貿(mào)易的`物流、資金流和業(yè)務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力,，進一步鞏固,、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力,。

國際貿(mào)易電子模擬實習即simtrade外貿(mào)實習平臺

本次實習歷時六周，主要采用學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實習模式,，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西,，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。

上機實習前期是屬于準備階段,。主要做的是了解和認識sim trade實習平臺的相關內(nèi)容和注意事項,，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況,，建立屬于自己的四個角色：進口商,、出口商、工廠,、進口地銀行以及出口地銀行,。然后了解自己角色的財務狀況、庫存狀況,、業(yè)務中心,、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關資料,。在老師的指導下學會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機,。這個準備階段大概可持續(xù)一至兩天課，有了這些準備我們才能在下一階段的實習過程中得心應手,。

上機實習中段,。此階段主要是同學們自行動手參與到模擬進口業(yè)務中。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進行一筆以l/c為結(jié)算方式,、cif為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務,。第一筆業(yè)務的完成是整個實習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務流程,。剛開始一度讓我無從下手,。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”和我手中的實習指導書，這才讓我理清了思路按步驟進行,。在實習過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處職責進行操作與學習,。首先是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色,。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務發(fā)生的起點,。

我又把出口商的工作分成四個階段：

1,、交易準備。它包括選擇目標市場,、選擇目標產(chǎn)品,，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象,，通過發(fā)收相于建立業(yè)務關系的電子郵件與客戶建立合作關系,。

2、交易磋商階段,。它包括出口報價核算,、出口發(fā)盤(計算fob、cfr,、cif),，出口還價核算及還盤(要求強調(diào)原價的合理性，并列明理由,，催促對方行動),，最后進行出口成交核算(采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等),。

3,、簽訂合同。它包括起草合同,，填寫出口預算表,、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證,，是重要的核心單據(jù)之一,。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分,，涉及面廣,，要考慮的東西很多,。如集裝費用的合理性,，各稅目的計算、報關,、報驗費用,，適合的保險費用、其他費用等,。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù),，計算這些數(shù)據(jù)時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結(jié)果者是最全理,、最有利的,。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準備,。

4、履行合同,，它包括出口托運定艙,、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關,、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務善后(核銷、通稅,、索賠),，這個履行合同階段大部分是在崔證、審證,、改證中度過的,。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇十四

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。通過實習,，可以使學生熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識,，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,，我們能很快掌握進出口的成本核算、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式,；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系,；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用。老師通過這些方式使學生在實習中充分發(fā)揮主觀能動性,，真正理解并吸收課堂中所學到的知識,，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

20xx年12月19日20xx年1月3日

電苑樓十樓機房

simtrade平臺

利用simtrade平臺分別注冊進口商,、出口商,、供貨商、進口地銀行以及出口地銀行,，然后按照國際貿(mào)易實務的操作流程,，在交易中扮演不同角色,，以加深對國際貿(mào)易實務的認識和理解。

simtrade平臺是一個國際貿(mào)易實務操作的模擬平臺,，它會提供產(chǎn)品,，海關，廣告發(fā)布等各種服務,，讓我們以交易者的身份來進行操作,。結(jié)合書本只是來進行。在這次模擬操作中,，一共有十五個步驟,，具體為：建立業(yè)務關系、出口報價核算,、出口發(fā)盤出口還價核算,、出口還盤、貿(mào)易磋商,、出口成交,、出口成交核算、出口合同簽訂,、信用證審核,、修改信用證、出口托運訂艙,、出口貨物投保,、出口貨物報驗報關、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務善后,。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中,，要經(jīng)過準備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個流程。在準備階段,，需及時了解市場行情,，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格,，核算過程本身是復雜的,，這需要足夠耐心,、細心。

在國際貿(mào)易中,，由于交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關鍵,，不同的貿(mào)易術(shù)語下,，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知,，在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了cif、fob,、cfr的術(shù)語,，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點,，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情,，不說細看那些英文,，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習慣了就會了,。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比,。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出,，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式,，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高,，多筆業(yè)務的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度,，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務,，標志著完成了一半的業(yè)務,，通過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受四個環(huán)節(jié),，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方,。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,，才能獲取最佳交易條件和價格,。

按照正常的業(yè)務流程一步步進行下去，通過這些操作我每天都會有不同的心得體會,，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題,，可以說是受益匪淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗,。首先,，在英語寫作方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學生來說,，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一部分,。如果有關外貿(mào)的英語知識掌握不好,，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規(guī)范的商務往來信函,。其次,，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及運輸、保險,、港口和海關等部門,，因此，通過這次的上機實習,，使我們將之前學過的知識都緊密地聯(lián)系起來,。通過三年的大學學習生涯，我們已學習了國際貿(mào)易理論,，國際貿(mào)易實務,，再到這學期剛學過的外貿(mào)函電及國際貨物運輸風險和保險等課程，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)出來。通過這次的上機進行貿(mào)易模擬訓練使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧,，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備,。再者,，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接,，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成,，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細謹慎,，否則將會給個人和公司帶來很大的損失,。

這次的實習讓我貿(mào)易實務的學習中體會到了

1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準確,、系統(tǒng),、完整。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則,，熟悉各單證這間的'相關聯(lián)系，這將關系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題,。

2,、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。

這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力,；其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富,。

3,、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性,。進出口合同中,、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙,，降低了工作效率,。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的,。

4,、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論,，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重,，且不能綜合利用考慮。

經(jīng)過擬訓練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。

通過本次的模擬實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎,。之前,，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤,，經(jīng)過這次的訓練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單等,。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本,、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功,。

在本次實習中,，我們充分使用網(wǎng)絡資源進行業(yè)務操作，這是我們未來的工作中必不可少的,，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧,，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用,。在我看來,，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案,，讓我們明白之所以這樣操作的原因,，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。

雖然我們知道實際業(yè)務的開展遠沒有這次模擬系統(tǒng)來得順利或簡單,，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺,，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到實際業(yè)務中去。通過這次的模擬操作,，我們可以熟練掌握實物的基本流程,，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向,。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如,。當然在這期間，還要謝謝我們的指導老師,，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導,，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。在學習各種函電的過程中,，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句,，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務函電的草擬,、商品價格的計算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關,、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程,。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識,，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了,，卻很少聯(lián)系到實際,，沒有認識到實際操作的重要性。

這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時,，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個快要畢業(yè)的大學生,，無論是在今后的工作或是生活中,，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

國際貿(mào)易實訓報告內(nèi)容篇十五

為期4個月的實習結(jié)束了,，我在這四個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這近四個月的實習做一個工作小結(jié)。

實習內(nèi)容：根據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬,、商品價格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙、報驗通關,、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能,。實習目的：培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力,。通過進出口貿(mào)易模擬實習,，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出****易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進出****易的主要操作技能?？偨Y(jié)：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習,，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心,。實習中，我們在模擬的商務活動中,，有十五個主要業(yè)務操作,，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益匪淺,。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、金融、車站,、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。我在此次實習中,，了解到實習的具體做法：

(1) 貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導,，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中,，對涉及到的.內(nèi)容,，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐,、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

( 2)注意業(yè)務同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務課程的內(nèi)容關系密切,，因為,，國際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為,，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且,，不同法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容

( 3)加強英語的學習

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。因此，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎,。

( 4)注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應該將各們知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時,，就應去了解運輸學,、保險學科的內(nèi)容;講到爭議、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關法律的知識等等,。