總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

市場(chǎng)管理員個(gè)人總結(jié)篇一

1月份以會(huì)代訓(xùn),，召集各縣區(qū)營(yíng)銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論,，并歸納出現(xiàn)存問(wèn)題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐,。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐,，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員,、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論,、營(yíng)銷(xiāo)策劃，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)好處,。

落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核,、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī),、清理長(zhǎng)期欠費(fèi),、客戶資料整理、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從元月份開(kāi)始,，市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求,，調(diào)整了原先對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核,、周稽核,、月稽核并行，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核狀況現(xiàn)場(chǎng)核查,。對(duì)每周稽核狀況進(jìn)行通報(bào),，對(duì)不貼合要求的做法通報(bào)批評(píng)，每月月底一,、二,、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果,。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于狀況地市之一,，沒(méi)有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入,，市場(chǎng)部安排支撐中心每一天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī),、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞,。

為清理長(zhǎng)期欠費(fèi),、控制當(dāng)期欠費(fèi),，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收狀況進(jìn)行周通報(bào),、月通報(bào),。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢,，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過(guò)萬(wàn)元，到達(dá)5月份的xx元,。

為掌握資源狀況,，避免資源浪費(fèi)，市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源狀況進(jìn)行抽查,、通報(bào),，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。

今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái),，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改善了管理方式,，把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每一天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照,，使物料管理構(gòu)成閉環(huán),。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用,，要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶,、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金,。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端,。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新,。透過(guò)這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。

改善績(jī)效考核計(jì)算方法,，從多方面入手促進(jìn)保存量,、激增量，提高業(yè)務(wù)收入,。

自3月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā),，市場(chǎng)部開(kāi)始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的狀況下,，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際狀況,，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停,、單停,、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法,。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視,，透過(guò)每一天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用,。

不知不覺(jué)間過(guò)去一年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)告一段落,，對(duì)我來(lái)說(shuō)工作中的得失是自己職場(chǎng)道路上積累的經(jīng)驗(yàn)，因此要認(rèn)真做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作才算是問(wèn)心無(wú)愧,，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)讓我對(duì)新一年度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作制定了以下計(jì)劃,。

需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解相應(yīng)的信息，我明白市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)工作展開(kāi)的前提之一,，為此需要編制好問(wèn)卷的題目并將其分發(fā)給本地市場(chǎng)的部分客戶,，待對(duì)方填寫(xiě)完畢以后再來(lái)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行相應(yīng)的分析，從中了解到顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品往往都會(huì)考慮到哪些因素,，而且在有同行競(jìng)爭(zhēng)的情況下如何建立屬于本公司的優(yōu)勢(shì),，對(duì)于相關(guān)建議要盡早向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提出來(lái)，這樣的話才能夠及時(shí)調(diào)整部署從而更好地完成公司的相關(guān)工作,。其中市場(chǎng)調(diào)研工作的展開(kāi)往往是比較辛苦的,，因此要進(jìn)行實(shí)地考察以及與客戶進(jìn)行溝通，換位思考也能明白想要讓客戶進(jìn)行配合是比較困難的,，因此還需要多與客戶溝通從而宣傳本公司的良好形象,。

注重宣傳工作的展開(kāi)從而為公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，質(zhì)量好的產(chǎn)品往往需要做好宣傳才能夠銷(xiāo)售出去,，然而如何宣傳才能取得理想的效果則是自己需要思考的問(wèn)題,，為此我需要借鑒其他公司展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的經(jīng)驗(yàn)，而且我也可以向部門(mén)同事請(qǐng)教從而積累這方面的經(jīng)驗(yàn),，另外上網(wǎng)查詢也是我能夠獲得重要信息的渠道之一,，關(guān)鍵在于自己要主動(dòng)改善營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的不足，而且對(duì)市場(chǎng)信息有著足夠的了解才能夠便于營(yíng)銷(xiāo)工作的展開(kāi),，因此要先進(jìn)行信息的收集分享再來(lái)宣傳本公司的產(chǎn)品,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)以便于在營(yíng)銷(xiāo)工作中與客戶進(jìn)行溝通，想要做好營(yíng)銷(xiāo)工作自然避免不了與客戶進(jìn)行溝通,，但如何體現(xiàn)出自身良好的服務(wù)與專業(yè)水平則是很重要的,，想要有著良好的表現(xiàn)便要現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)有足夠的了解，尤其是公司銷(xiāo)售新型產(chǎn)品的時(shí)候更應(yīng)該注重這方面的學(xué)習(xí),，而我也是得益于專業(yè)水平的提升才能較好地完成過(guò)去一年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,，但正因?yàn)榻?jīng)歷了營(yíng)銷(xiāo)工作中的艱辛才讓我意識(shí)到計(jì)劃的制定多么重要,，而我也的確需要改善營(yíng)銷(xiāo)工作中的不足并期待有著更好的表現(xiàn)。

我會(huì)制定好接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并認(rèn)真做好各項(xiàng)工作,，希望通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的努力促進(jìn)公司的發(fā)展,，也希望能夠與同事們攜手創(chuàng)造更多屬于本公司的成就。

市場(chǎng)管理員個(gè)人總結(jié)篇二

企業(yè)的市場(chǎng)部到底是做什么的,？市場(chǎng)部的工作內(nèi)容是什么,？它的部門(mén)功能定位是什么？市場(chǎng)部?jī)H僅是做花錢(qián)做廣告宣傳的嗎,？市場(chǎng)部是配合銷(xiāo)售的部門(mén)還是管理銷(xiāo)售的部門(mén),？市場(chǎng)部是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃單元還是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行單元？這些困擾企業(yè)高層的問(wèn)題,，筆者據(jù)業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)粗略說(shuō)明如下,。

本說(shuō)明書(shū)（以酒業(yè)為例）旨在更好地為各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)部機(jī)構(gòu)管理、職能定位,、部門(mén)和人員工作方向,、職責(zé)等，做出簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明,，意在清晰地勾畫(huà)出企業(yè)市場(chǎng)部的運(yùn)作特點(diǎn),。

一、市場(chǎng)部的部門(mén)定位：部門(mén)職責(zé)：負(fù)責(zé)品牌規(guī)劃,、市場(chǎng)推廣,、市場(chǎng)管理的綜合型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)。

部門(mén)定位：市場(chǎng)部是在企業(yè)總裁直接領(lǐng)導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃單元,，同時(shí)也是統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)執(zhí)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的考核單元,。

從工作效率與資源整合上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)部與營(yíng)銷(xiāo)部分家運(yùn)營(yíng)的狀況已經(jīng)改變,，營(yíng)銷(xiāo)部由單打獨(dú)斗向歸屬市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)的架構(gòu)轉(zhuǎn)型,，集綜合管理型、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)在大中型企業(yè)逐步得到推崇,。

從表現(xiàn)形式看,，成熟運(yùn)作的中型企業(yè)，通常會(huì)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員組成銷(xiāo)售公司,，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)銷(xiāo)售公司的營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)運(yùn)作,。

在特大型企業(yè)，則細(xì)分成生產(chǎn)公司,、品牌運(yùn)作公司,、代理商聯(lián)盟銷(xiāo)售公司。

譬如中糧酒業(yè)，旗下的三個(gè)長(zhǎng)城葡萄酒品牌的生產(chǎn)由分布在河北沙城,、昌黎,、山東煙臺(tái)產(chǎn)地的釀酒公司負(fù)責(zé)，而品牌推廣市場(chǎng)活動(dòng)由整合后的長(zhǎng)城葡萄酒品牌公司統(tǒng)一運(yùn)作,，具體的銷(xiāo)售事宜則由各區(qū)域代理商或聯(lián)盟公司負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)和貨款回籠,。

二、市場(chǎng)部的職能定位：品牌規(guī)劃,、市場(chǎng)推廣,、市場(chǎng)管理,。

內(nèi)容如下：1.品牌規(guī)劃內(nèi)容：對(duì)應(yīng)管理部門(mén)——品牌策劃部1）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品價(jià)格體系構(gòu)成定位,、產(chǎn)品品種開(kāi)發(fā)群定位、產(chǎn)品上市區(qū)域定位,、目標(biāo)消費(fèi)群體定位,。

2）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：產(chǎn)品內(nèi)外包裝設(shè)計(jì)制作、宣傳冊(cè)/頁(yè)/瓶掛設(shè)計(jì)制作,。

3）產(chǎn)品宣傳：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)概念發(fā)掘提煉,。

擬訂產(chǎn)品系列宣傳文案，新產(chǎn)品上市計(jì)劃,。

4）品牌宣傳：擬訂新聞pr計(jì)劃和媒體投放計(jì)劃,，建立并保持與媒體的傳播關(guān)系，挖掘有利于產(chǎn)品宣傳的品牌內(nèi)涵和宣傳方案,。

組織以品牌宣傳為背景,、并在品牌宣傳支持下的：新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品區(qū)域路演roadshow,、消費(fèi)者品牌體驗(yàn)活動(dòng)（不同季節(jié)/不同主題/不同場(chǎng)合）等,。

以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，以產(chǎn)品銷(xiāo)售促進(jìn)品牌宣傳,。

2.市場(chǎng)推廣內(nèi)容：對(duì)應(yīng)管理部門(mén)——市場(chǎng)推廣部1）產(chǎn)品推廣：在擬訂年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,、區(qū)域銷(xiāo)售分解計(jì)劃的指導(dǎo)下，圍繞形象產(chǎn)品,、利潤(rùn)產(chǎn)品,、銷(xiāo)量產(chǎn)品，確定產(chǎn)品推廣的時(shí)間,、計(jì)劃,、區(qū)域、渠道,、費(fèi)用,、方案等。

2）渠道推廣：結(jié)合產(chǎn)品推廣內(nèi)容，在明確推廣渠道和產(chǎn)品消費(fèi)群的前提下,，開(kāi)展有的放矢的渠道推廣活動(dòng)：包括渠道經(jīng)銷(xiāo)商,、渠道分銷(xiāo)商、通路的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),、推廣活動(dòng)實(shí)施,。

負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各銷(xiāo)售區(qū)域建立穩(wěn)定、高質(zhì)量的分銷(xiāo)渠道,，并細(xì)化網(wǎng)絡(luò)管理,；負(fù)責(zé)空白網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和招商管理。

支援分銷(xiāo)商分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓計(jì)劃,，支援區(qū)域銷(xiāo)售部門(mén)完成網(wǎng)點(diǎn)談店和進(jìn)駐計(jì)劃,。

3）終端推廣：結(jié)合產(chǎn)品推廣和渠道推廣內(nèi)容，在明確產(chǎn)品渠道和主攻區(qū)域城市的前提下,，針對(duì)消費(fèi)者和零售終端的——以產(chǎn)品推廣為主的各項(xiàng)活動(dòng),。

包括區(qū)域主題產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)（傳統(tǒng)sp：買(mǎi)贈(zèng)/捆綁/特價(jià)等；現(xiàn)代sp：體驗(yàn)消費(fèi),、時(shí)尚路演等）,、區(qū)域新產(chǎn)品上市主題推廣活動(dòng)等。

市場(chǎng)信息的收集,、分析,、傳遞；區(qū)域賣(mài)場(chǎng)的建設(shè)規(guī)劃,、預(yù)算與管理（陳列,、形象等）。

3.市場(chǎng)管理內(nèi)容：對(duì)應(yīng)管理部門(mén)——渠道管理部1）促銷(xiāo)管理：導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)及日常管理工作,；宣傳物料,、促銷(xiāo)品統(tǒng)一制作和購(gòu)買(mǎi)；廣告宣傳物料設(shè)計(jì)制作,、助銷(xiāo)道具設(shè)計(jì)制作,。

管理表格：《促銷(xiāo)贈(zèng)品定制申請(qǐng)表》、《促銷(xiāo)贈(zèng)品追單申請(qǐng)表》,、《導(dǎo)購(gòu)入職表》,、《導(dǎo)購(gòu)離職申請(qǐng)表》、《促銷(xiāo)人員派駐申請(qǐng)表》,、《促銷(xiāo)人員調(diào)場(chǎng),、離職異動(dòng)表》、《促銷(xiāo)用品購(gòu)買(mǎi)申請(qǐng)表》等,。

2）人員管理：對(duì)大區(qū)經(jīng)理——省區(qū)經(jīng)理——片區(qū)經(jīng)理——城市經(jīng)理——渠道經(jīng)理——促銷(xiāo)員/理貨員等,，提供的相應(yīng)市場(chǎng)支持，對(duì)區(qū)域人員管理績(jī)效進(jìn)行第三方評(píng)估。

3）售點(diǎn)管理：終端管理標(biāo)準(zhǔn)的制訂,、實(shí)施與監(jiān)控,。

含售點(diǎn)費(fèi)用數(shù)據(jù)管理、售點(diǎn)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理,、售點(diǎn)形象陳列管理,。

4）經(jīng)銷(xiāo)商管理：對(duì)全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、分析,、評(píng)估與規(guī)劃。

以區(qū)域——城市——經(jīng)銷(xiāo)商——渠道——促銷(xiāo)人員——主推產(chǎn)品——入場(chǎng)終端數(shù)量——入場(chǎng)費(fèi)用——渠道銷(xiāo)售額——費(fèi)用投入產(chǎn)出比等,，組成的綜合考評(píng)數(shù)據(jù)管理鏈,。

5）渠道管理：制訂渠道管理制度。

針對(duì)不同產(chǎn)品推廣的渠道,，從駐地銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)與經(jīng)銷(xiāo)商支援兩個(gè)方面,，對(duì)渠道管理進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。

管理表格：《渠道銷(xiāo)售狀況評(píng)估》,、《渠道促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估》、《渠道經(jīng)銷(xiāo)商支援評(píng)估》,、《渠道銷(xiāo)售人員績(jī)效評(píng)估》,、《渠道單店銷(xiāo)售評(píng)估》、《渠道改進(jìn)評(píng)估表》等,。

6）市場(chǎng)管理制度：《市場(chǎng)費(fèi)用管理辦法》,、《市場(chǎng)管理?xiàng)l例》、《物料管理辦法》,、《銷(xiāo)售合同管理辦法》,、《促銷(xiāo)管理制度》、《產(chǎn)品需求計(jì)劃的規(guī)定》等,。

7）市場(chǎng)管理表格：《銷(xiāo)售代表日?qǐng)?bào)表》,、《城市經(jīng)理周工作報(bào)表》、《城市/省經(jīng)理（客戶）拜訪表》,、《區(qū)域餐飲進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)表》,、《區(qū)域商超...

市場(chǎng)管理員個(gè)人總結(jié)篇三

本人自20xx年入職xxx公司以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)管理心市場(chǎng)部擔(dān)任級(jí)市調(diào)專員職務(wù),，主責(zé)本公司市場(chǎng)研究方向工作,。具體工作包括撰專業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告、競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控,、營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整提供相關(guān)建議等。領(lǐng)同事指協(xié)助，基本保質(zhì)保量按時(shí)完成各級(jí)領(lǐng)安排各項(xiàng)工作,。

市場(chǎng)部市場(chǎng)研究方向工作主包括三部分：例行性工作,、臨時(shí)性工作及專題性工作。例行性工作主包括售項(xiàng)目定期銷(xiāo)售分析報(bào)告(周報(bào),、月報(bào)),、四城市房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)月度宏觀報(bào)告、北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)月度宏觀分析報(bào)告,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控等;臨時(shí)性工作主包括競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研,、競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告、競(jìng)品項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析等;專題性工作主包括撰專題性研究報(bào)告,、課題性研究報(bào)告等,。

市場(chǎng)部作營(yíng)銷(xiāo)管理心結(jié)構(gòu)調(diào)整及專業(yè)分工細(xì)化新生部門(mén)，市場(chǎng)研究工作新制定主工作職責(zé),，公司整體營(yíng)銷(xiāo)策略及售項(xiàng)目銷(xiāo)售提供專業(yè)參考意見(jiàn)及決策支持,。工作范圍僅局限于項(xiàng)目調(diào)研及市調(diào)報(bào)告，經(jīng)本人建議領(lǐng)認(rèn)改進(jìn)并豐富各種專業(yè)報(bào)告表現(xiàn)形式及結(jié)構(gòu),，豐富容涵蓋面并相應(yīng)提升專業(yè)性及讀性,，增加深化報(bào)告種類。領(lǐng)及同事起重新搭建市場(chǎng)部工作架構(gòu),，理順工作流程,，并不斷報(bào)告模板進(jìn)行改進(jìn)提，使實(shí)現(xiàn)流程化,、專業(yè)化,，使市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作逐漸步入軌。

履行例行工作及臨時(shí)工作期間,，領(lǐng)及時(shí)提供最新市場(chǎng)及競(jìng)品項(xiàng)目動(dòng)態(tài)決策參考容,。如制定首付分期營(yíng)銷(xiāo)策略期間項(xiàng)目部共同率先實(shí)行首付分期美利山項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研，全面詳細(xì)解美利山首付分期具體操作手法基礎(chǔ)領(lǐng)提供相關(guān)參考意見(jiàn),，最終促成首付分期策略應(yīng)于售項(xiàng)目,，拉動(dòng)銷(xiāo)售起明顯提振作。

售項(xiàng)目競(jìng)品監(jiān)控市場(chǎng)部重例行工作,。根據(jù)售項(xiàng)目周邊區(qū)域競(jìng)品項(xiàng)目長(zhǎng)期市場(chǎng)跟蹤及調(diào)研,，市場(chǎng)部依據(jù)同區(qū)域、同期入市,、產(chǎn)品類型相同或相近樣本篩選原則,，不斷更新具有代表性競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)樣本進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)客觀分析照。目于通過(guò)各個(gè)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)比分析,，學(xué)習(xí)及借鑒競(jìng)爭(zhēng)手成功賣(mài)點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略并所,，并優(yōu)劣勢(shì)賣(mài)點(diǎn)應(yīng)于銷(xiāo)售說(shuō)辭及推廣策略改進(jìn)工作,，售項(xiàng)目銷(xiāo)售起實(shí)際促進(jìn)作。不但完成本部門(mén)研究工作職責(zé),，營(yíng)銷(xiāo)管理心其部門(mén)及銷(xiāo)售部工作起配合促進(jìn)作,。

完成本職工作同時(shí)，間暇期間配合其同事進(jìn)行售項(xiàng)目維護(hù)工作,，同樣得定成績(jī),。

雖然市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作已步入軌，但尚處于起步階段,，需改進(jìn)及提升地方,。本人工作還缺乏定」積極主動(dòng)性，溝通略顯不足,，市場(chǎng)敏感度有待改進(jìn),。報(bào)告深入度涵蓋面有待提。今工作虛心學(xué)習(xí),，不斷改進(jìn)提,，逐步推進(jìn)市場(chǎng)研究工作，營(yíng)銷(xiāo)決策及項(xiàng)目銷(xiāo)售工作做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn),。

市場(chǎng)專員工作總結(jié)2轉(zhuǎn)眼間,，我在長(zhǎng)治寶誠(chéng)市場(chǎng)部工作已半月有余，雖然漫長(zhǎng)的實(shí)習(xí)期還遙遙無(wú)期,，但工作總結(jié)還是要寫(xiě)的,。上周小王就跟我要了，結(jié)果忙的就把這茬兒給忘了,。今天再問(wèn)我要，回答還沒(méi)寫(xiě),，實(shí)在不好意思,，在這說(shuō)聲對(duì)不起！好,，言歸正傳,。這不是我第一次做汽車(chē)4s店的市場(chǎng)工作，畢業(yè)以后在吉利汽車(chē)的4s店做了1年多的市場(chǎng)工作,，那時(shí)的市場(chǎng)部前后就我一個(gè),，從調(diào)查、策劃,、組織,、執(zhí)行都得一個(gè)人搞定。一年多下來(lái)對(duì)4s店市場(chǎng)工作也了解了個(gè)差不多,。當(dāng)然吉利在寶馬面前自然是小巫見(jiàn)大巫了,。換了工作地點(diǎn),，換了汽車(chē)品牌，我決定重新在長(zhǎng)治寶誠(chéng)寶馬4s店做起,。

初次走進(jìn)公司的辦公室,，舒適的辦公環(huán)境就讓我感覺(jué)很好，同事善意的微笑,，積極的工作氛圍讓我很喜歡,。《永達(dá)企業(yè)文化》,、《員工手冊(cè)》,、《員工安全工作手冊(cè)》讓我初步了解了企業(yè)的要求。市場(chǎng)部李經(jīng)理向我介紹了我的工作范圍與職責(zé),，我也暗自同我以前的工作流程進(jìn)行了對(duì)比,，明白了寶馬要求的是更細(xì)致，更真實(shí)的市場(chǎng)工作,。經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間,，我認(rèn)真了解了bmw的ci要求，以及永達(dá)集團(tuán)的日常報(bào)表,，因?yàn)檫@是我做好本職工作的基礎(chǔ),。

1、日常工作

在這半個(gè)月的工作中,，我負(fù)責(zé)了《車(chē)影隨行長(zhǎng)治寶誠(chéng)與維多利亞皇家攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合》活動(dòng)ppt,、《un1que唯一長(zhǎng)治寶誠(chéng)全新bmw1系上市發(fā)布會(huì)》活動(dòng)ppt、《夢(mèng)想座駕觸手可及bmw3系春季試駕會(huì)》活動(dòng)ppt,，以及日常集團(tuán)報(bào)表,，活動(dòng)總結(jié)等的撰寫(xiě)。還協(xié)助崔卡娜整理簡(jiǎn)報(bào),，協(xié)助柴敏進(jìn)行展廳的布置,。在工作中漸漸熟悉了日常環(huán)節(jié)，趕上了同事們的工作步奏,，也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的默契,。在上周進(jìn)行的全新bmw1系上市活動(dòng)中見(jiàn)識(shí)了寶馬品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的影響力，也看到了bmw的企業(yè)責(zé)任,。

2,、其他工作

在今天的晨會(huì)中，當(dāng)孫總提問(wèn),，今年最重要的工作是什么的時(shí)候,，我按照以前的工作直覺(jué)，本能的以為答案是終端,，結(jié)果答案讓我感到很意外,，那時(shí)我意識(shí)到我的工作狀態(tài)還錯(cuò)誤的停留在吉利的水平,。看來(lái)永遠(yuǎn)都不能有教條主義,、本本主義?。?/p>

新的工作環(huán)境讓我改變了以前的錯(cuò)誤意識(shí),，學(xué)習(xí)了新的工作目標(biāo),，我知道路還很遠(yuǎn)，但是我會(huì)越走越直,！

市場(chǎng)部

20xx-2-29

市場(chǎng)管理員個(gè)人總結(jié)篇四

尊敬的韋校長(zhǎng)：

1,、在細(xì)致的對(duì)全市區(qū)進(jìn)行了教育市場(chǎng)的調(diào)查訪問(wèn)，并對(duì)我教育中心已做的廣告進(jìn)行了抽查效果,，對(duì)其沒(méi)有做到位的地方進(jìn)行了補(bǔ)充,。

2、假期前期進(jìn)行了大量的dm的派發(fā),。加強(qiáng)了對(duì)招收兼職的管理,。

3、假期中期進(jìn)行了地面推廣擺點(diǎn)宣傳,。

4,、招收了假期全職進(jìn)行第一批學(xué)員報(bào)名資料收集的電話營(yíng)銷(xiāo)方式。

5,、做好了第二期宣傳的準(zhǔn)備工作,。

6、加強(qiáng)了對(duì)宜賓各大,、小培訓(xùn)學(xué)校的資料收集與調(diào)查,，做到知己知彼。

轉(zhuǎn)正工作規(guī)劃如下：

1,、8月份對(duì)學(xué)校周?chē)獠繌V告宣傳的規(guī)劃與準(zhǔn)備工作,。

2、加強(qiáng)南岸東區(qū)的宣傳推廣力度,。

3、市中區(qū)dm單的派發(fā),，地面推廣的配合,。

4、市場(chǎng)渠道的深入收集資料,。

5,、加強(qiáng)員工的走訪回訪力度。

6,、加快第二期市場(chǎng)地推擺點(diǎn)的推進(jìn),。

7,、持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)巡查工作，繼續(xù)抽查宣傳效果,，重點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳,。

8、繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)信息,，尤其是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集,、取長(zhǎng)補(bǔ)短。及時(shí)向上級(jí)反映,。

9,、全面做好第二期學(xué)員招收宣傳的準(zhǔn)備工作。積極配合部門(mén)主管的工作安排,。

在這兩個(gè)月的工作中,，我深深地感受到公司寬松融洽的工作氛圍和團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入了工作角色,。在優(yōu)學(xué)堂領(lǐng)導(dǎo)的指引下,，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在做好本職工作的同時(shí),，積極團(tuán)結(jié)同事,，處理好上下級(jí)和同級(jí)之間的關(guān)系。在以后工作中我會(huì)更加虛心向老員工學(xué)習(xí),，不斷完善自我,，使工作能夠更好更快地完成。我堅(jiān)信我一定能做好工作,，成為優(yōu)學(xué)堂中優(yōu)秀人員之一,，不辜負(fù)校長(zhǎng)對(duì)我的期望。

總之,，在這兩個(gè)月的.工作中,，我深深體會(huì)到有一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧,、奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,，一個(gè)積極向上、前途美好的公司和英明果斷的領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力,。優(yōu)學(xué)堂教育中心給了我一次很好地展示自我的機(jī)會(huì),，因此，我要珍惜這次轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì),，為公司的發(fā)展盡一份綿薄之力,。