總結(jié)是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

保健品年終總結(jié)匯報 保健品年終總結(jié)規(guī)劃篇一

一、加強了對產(chǎn)品的學習,，不斷提高了業(yè)務素質(zhì),，通過半年的學習和前幾天店長對我們店內(nèi)員工進行專題銷售技能的講解，在提升導購技巧能力方面取得了很好的效果,，組織討論學習銷售理論,，并舉例運用實踐和交流自己總結(jié)出的導購‘小技巧，小心得’共大家一起分享,，從而使我們整體的導購技巧能力提高很大,，讓我加強了注重細節(jié)工作態(tài)度和銷售上的語言功底。

二,、積極工作,，完成各項任務，在上班之前,，努力把各項工作的相關(guān)事宜一切準備妥當,。按照店長的安排，認真做好了對每位進店顧客的產(chǎn)品宣傳和營銷,，全方位為顧客搞好服務。

三,、貨品管理方面也有了很大的進步,，店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、價格都已登記造冊,，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》,，店內(nèi)盤點工作實行交接盤底的制度,，效果也很明顯。通過吸取上次的失誤教訓,，現(xiàn)在盤點工作的效率,、準確性都有很大的提高。

本人八月主要是產(chǎn)品知識的學習,，進入九月以來,，主要工作是進入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會所,，健康會所,，也去了一些醫(yī)院，藥房,，及商超,，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓和提問，及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),，還有更多的學習產(chǎn)品知識,，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等,。

美容會所及健康會所拜訪了十多家,，有大的連鎖機構(gòu)，也有小的單體店,，總體而言,，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群,，特別是女性,，對于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上,，還是價格來講都適合于美容會所,，但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,，比如像欣奕除疤,，秀域美容，香緹埡等這類美容會所,，雖然規(guī)模大,，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣,，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品,，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店,，但大多并不接受,，分析原因主要是對方經(jīng)營的`是美容類產(chǎn)品,，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經(jīng)驗,，所以后期需要完善產(chǎn)品資料,，增加拜訪次數(shù)，讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品,，了解養(yǎng)生,。

同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識專業(yè)健康管理公司,，乙麗閣美容美體,，老總認同我們的產(chǎn)品，也覺得價格合理,，但對我們的銷售方案不太滿意,，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策,。

美容會所和健康會所在昆明有很多,，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售,，所以后期會繼續(xù)跟進這方面的拓展,。

保健品年終總結(jié)匯報 保健品年終總結(jié)規(guī)劃篇二

保健品年終總結(jié)上次我組的ppt展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說明了我組保健品公司的服務主旨,，消費對象是各年齡階段的群眾,。在ppt制作中，也存在著很多的不足,，例如文字較多,，不夠吸引人。經(jīng)過我組成員的思考,、討論,、調(diào)查等得出的結(jié)果。雖然結(jié)果并不如我們想象中如意,，但我們還是較好地完成了前階段的工作?，F(xiàn)做出如下總結(jié)：

(一)召開公司全體成員大會

1、確立了銷售目標,、營銷思路,、營銷策略。

2,、對市場進行了調(diào)查,。

3、確立了有效的團隊管理措施,。

我們堅定的認為我們的保健品銷售公司的計劃可行性很高的,。一個計劃看的是可行性，在現(xiàn)在社會的立足點有多高,，立地之久,，而不是華麗的外表，亦或僅僅風靡一時的吸引大家的眼球,。當然,，通過這次計劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求,。

1,、對于保健品的一些專業(yè)知識還不夠完善與精熟，所以要更加努力學習有關(guān)的專業(yè)知識,，加深了解,，以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。

2,、在營銷與管理方面做的還不夠全面,、完善，所以在今后要多加強營銷與管理方面的學習,。

3,、要提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程,，提高自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。

1,、努力提高自身素質(zhì)，完善專業(yè)知識,，學習營銷類與管理類的知識等,，以便更好的進行保健品的銷售。

2,、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展,，暫時放棄一些可行性不大的渠道。

3,、提高工作執(zhí)行力,，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干,。

4,、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前,，售中,，售后的服務，提高服務質(zhì)量,。

5,、更深入的團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績,，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊,。

回顧過去是為了更好的.把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求,，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作,，給自己一個準確積極的定位

1、 積極努力完成公司的要求,，為公司貢獻自己的一份力量,。

2、 全方面加強學習,、努力提高自身業(yè)務水平,，加強專業(yè)理論知識的學習

3、 做好客戶信息的歸納,，階段性的做客戶回訪工作,，定期對銷售市場做調(diào)查，以便做一個準確的定位,。

4,、 積極、熱情與客戶溝通,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟,，感謝領(lǐng)導以及同事對我的關(guān)心,、幫助。相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作,。

保健品年終總結(jié)匯報 保健品年終總結(jié)規(guī)劃篇三

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有xxxxxxx銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏xxxxxxx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教xxxxx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對xxxxxxx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的.認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于xxxxxxx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxxxxx個,，加上沒有記錄的概括為xxxxxxx個,，八個月xxxxxxx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxxxxxx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南xxxxxxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為xxxxxxx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在河南xxxxxxx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

保健品年終總結(jié)匯報 保健品年終總結(jié)規(guī)劃篇四

保健品銷售年終總結(jié)1這一年注定是不平凡的一年,。原材料成本增加，稅率大幅調(diào)整,，人民幣升值,。在這樣的背景下,，對外貿(mào)易快速增長，今年尤其困難,。忙碌的一年即將過去,，現(xiàn)在是總結(jié)工作經(jīng)驗教訓的時候了

1、回憶過去

1.擴展新的銷售區(qū)域?qū)Ｗ⑹袌?，開拓市場,，培育3個新客戶，到年底,，總銷售額為28萬美元,。自1月以來，不同國家和地區(qū)共有9家客戶建立了業(yè)務合作關(guān)系

2.注意品牌知名度

品牌力量在促進企業(yè)發(fā)展和成長方面起著非常重要的作用,。成功地將品牌產(chǎn)品銷售給客戶,。目前，銷售情況良好,。

3.為老客戶提供優(yōu)質(zhì)服務專注于客戶和客戶跟蹤與服務年銷售總額為32萬美元eu2標準實施持續(xù)了6個月,，25毫升油鋸的問題已經(jīng)解決

2、立即總結(jié)

1.產(chǎn)品質(zhì)量需要進一步提高

無論是公司的主營產(chǎn)品電鏈鋸,、氣鏈鋸還是小型沖孔,、鉆孔和角磨，質(zhì)量投訴層出不窮,。這大大制約了銷售工作的開展,。此外，新產(chǎn)品開發(fā)周期過長,，導致老產(chǎn)品不成熟,，不推薦新產(chǎn)品的奇怪現(xiàn)象

2.文獻工作的難度根據(jù)公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天,。用十年的時間,，遠遠超過這個周期,。我們的延遲交貨將直接影響客戶的銷售計劃，這也將對公司的聲譽產(chǎn)生一定的影響。特別是在交付時,，這些機器中的一臺或兩臺都比較少,，這不僅給工作帶來了很大的麻煩,，而且也使客戶很難解釋

3,、向前看海外市場的發(fā)展永無止境，今年才是起點,。它在探索和經(jīng)驗中慢慢成長,，新的一年里的每一項擴張工作都需要領(lǐng)導的大力支持。市場是殘酷的,，今年將是我更加認真工作的一年,。生在悲傷中,，死在幸福中，如果這一年注定是一場風暴,，那么請讓它變得更加猛烈我堅信,，在拓展海外市場的過程中，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品保健品銷售的年終總結(jié)220年過去了,，我通過努力工作獲得了一些收獲,。快到年底的時候,，我覺得有必要總結(jié)一下我的工作,。目的是為了吸取教訓，提高自己,，使他們能把工作做得更好,。他們有信心并決心明年把工作做得更好。讓我簡要總結(jié)一下我過去一年的工作1,、工作概述我是去年一月份來公司工作的人,，他們只依靠對銷售的熱情，而缺乏汽車行業(yè)的銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識,。為了快速融入這個行業(yè),，來到公司后，在學習產(chǎn)品知識的同時,，我也在探索市場，在銷售和產(chǎn)品中遇到困難和問題,，我經(jīng)常咨詢產(chǎn)品線經(jīng)理,、領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，尋求問題的解決方案,，并對一些困難的客戶做出回應,，并取得了明顯的效果

通過不斷學習產(chǎn)品知識、收集同行業(yè)信息和積累市場經(jīng)驗,，我們現(xiàn)在對我們當前的市場有了一個大致的了解和理解?，F(xiàn)在我能清晰流暢地處理客戶提到的各種問題，準確把握客戶需求,，與客戶溝通良好,，逐步贏得客戶的信任。因此,，經(jīng)過半年多的努力,，一些用戶購買我們的產(chǎn)品的談判已經(jīng)成功。在不斷學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，他們的能力和業(yè)務水平也比以前有了很大的提高,。鑒于市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在你可以想出一個相對完整的流程來應對一些突發(fā)事件。整個過程可以完全操作

而我的20年,，我們的工作重點是二線和銷售,。二線工作環(huán)節(jié)非常關(guān)鍵和重要，每輛售出的汽車都必須經(jīng)過二線的'處理,。

二線崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,。一是補充和完善一線工作，二是引導和維護用戶,。20歲時,，我在二線工作了一年，我的年度工作滿意度基本不錯,。我全年服務100多個用戶,！我為這么多用戶感到有點驕傲uuu月底到總部進行造型培訓，成為一名合格的銷售人員uu月處于我們的第二級uuu公司進行了基地銷售和市場調(diào)查,。我在中興通訊也學到了很多關(guān)于競爭產(chǎn)品的商業(yè)知識,，這對我們產(chǎn)品的銷售非常有益

2、今年出現(xiàn)的問題根據(jù)政策規(guī)定,，在20年,、20個月的全國范圍內(nèi)實施“年”時，我們被迫提前為圖書館中的大多數(shù)汽車發(fā)放許可證,。我們根據(jù)上半年銷售的車型進行了總結(jié),。在汽車上使用時，需提前帶牌照,。我們還可以預測,，上半年的車型消化在下半年肯定不是很好，因為上半年的車型基本上接近飽和,，所以提前許可車型的選擇是錯誤的

在日河月日,，每天只有10000輛車的差價。一些用戶無法接受它,。因此,，我們的產(chǎn)品在下半年有大量庫存，并且存在巨大的財務壓力,。10月,，我們遇到了一場全球危機，這場危機使市場日益惡化,，我們的生活更加艱難

3,、是，針對工作中存在的問題,，在對于10000元的差價,，我們很抱歉,，第三季度的會議已經(jīng)做出了相應的調(diào)整。大多數(shù)用戶可以接受當前的產(chǎn)品價格,。

也有一些錯誤的模式,，預先登記。我們準備在今年旺季消化部分車型,，看看市場情況,，做出準確判斷！減輕公司和部門的財務壓力,，讓我們的員工輕松上陣,，挑戰(zhàn)下一個任務

4、 20_uuu年度個人工作目標和計劃我在20xx年中,，堅持銷售人員的三項基本原則,，做到紀律嚴明、執(zhí)行有序,、完成任務,、做好本職工作。

我希望公司能給我更多的學習和培訓機會,，使我的知識越來越豐富我希望再過20年在過去的20年里,，我能從二線職位到一線銷售職位，成為一名完整的銷售人員,。

在這一年中,，我掌握了一整套操作流程。此外,，我有一年以上的銷售經(jīng)驗,，并有自己的方法來處理一些緊急情況。我相信我能成為一名合格的銷售人員,。

保健品年終總結(jié)匯報 保健品年終總結(jié)規(guī)劃篇五

我于xxxx年月來單位工作，現(xiàn)在在市場營銷部門工作,?；仡欉@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績,，在完成了公司的既定目標的同時,，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作,、實現(xiàn)雙贏,，特對階段性的銷售工作進行總結(jié)。

20xx年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率 98%。

剛到銷售,、策劃部門時,，對銷售、策劃方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導,、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質(zhì),、以及銷售對象,、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

經(jīng)過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉,，提高?？偨Y(jié)這一年緊張有序的工作,，個人認為可總結(jié)以下幾方面：

1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時,。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通,，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉,。

2、沒有注重自己銷售理論知識的提高,，自己主動學習理論知識的'能力有待提高,。

3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗不足,、想到做到的不周全以至于會出現(xiàn)些棘手的問題。

回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求,，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準確積極的定位：

1,、 積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量,。

2,、 全方面加強學習、努力提高自身業(yè)務水平,，加強專業(yè)理論知識的學習,。

3、 做好客戶信息的歸納,，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調(diào)查,，以便做一個準確的定位,。

4、 積極,、熱情與客戶溝通,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟,，感謝領(lǐng)導以及同事對我的關(guān)心、幫助,。相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作。

保健品年終總結(jié)匯報 保健品年終總結(jié)規(guī)劃篇六

進公司已經(jīng)兩個月了,，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解,，體會了公司的企業(yè)文化,，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方,，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足,。力爭在將來的工作中,，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導,，同仁匯報自己的工作及想法。

但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,，以前做了三年多的保健食品銷售,。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習,，才對石斛，天麻,，杜仲,，葛根,，西洋參有了一些了解，從原材料,，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢,，種植技術(shù),，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好,，無毒負作用，有消費者健康潛在需求,，但通過對大量實地各種渠道的拓展,，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高,，從長遠來打算,，把產(chǎn)品做長久，公司做長久,，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性,，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展,。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳,，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動,，比如高檔小區(qū)宣傳等,。

醫(yī)院，跑了很多渠道,。商超，養(yǎng)生會所,，禮品公司,，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,，很少涉及醫(yī)院,，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道,。將近一個半月的拓展，開闊了眼界,，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高,，很少有廣告，知名度還不足,，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價格偏低,，有廣告支持，沒有支持的情況下,，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥,，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面,，目前也很難有突破,。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高,，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所,，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作,。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場,，需求面廣，合作方式靈活,，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊,，工作方向?qū)扇嫱卣梗優(yōu)橹攸c拓展,。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破,，少走彎路”,。

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來,，早上上班很安靜,，大家都在做自己的事情,，沒有聊天,，沒有閑玩,，同事們都很實干,，容易相處，氣氛很融合,，但同時也感覺管理層與員工溝通太少,，希望獲得的溝通與批評,，以利于工作和自我缺點的改正,。

因為之前從事了三年保健食品會議營銷,，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到,，早退，礦工過,，嚴格遵守公司的規(guī)章制度,，注意同事之間的關(guān)系,，不議論公司及同事的.是非,，維護公司的形象,，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西,。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足

1。認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,，所以以后會的看一些關(guān)于天麻,，石斛的書籍。

2,。營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠,，所以后期會加強這方面的學習,。

3,。提高自身業(yè)務水平,，熟悉各崗位的工作流程,，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習慣,，每天總結(jié)，沒周總結(jié),，每月總結(jié),，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，通過改進方法提高工作效率及效績,，提高談判技能,，管理能力,，專業(yè)知識,，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習,，總結(jié)，改進,。

1,。因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展,，所以建議及時做出簡單,，一目了然的產(chǎn)品資料。

2,。各部門的溝通,，領(lǐng)導層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司,，規(guī)劃,，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,，接下來的工作中會努力于自身素質(zhì)的提高,，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等,，有了熟悉的專業(yè)知識,，才能說服客服，學習的營銷管理類知識,，才能更詳細的了解企業(yè)的運作,，企業(yè)的目標,，效績管理,，社會責任,，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應變能力,、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導能力,，不斷在工作中學習,、進取、完善自己,。