時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)的工作計(jì)劃1500字 房地產(chǎn)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

xxxx第一期工程占地面積為60畝，總投資1,。6億元,，建筑面積12。6萬平方米,。建筑物為xxxx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓,、xxxx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1,、土地征拆工作,。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主,，顧問室配合,，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后,，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時(shí)調(diào)整主攻方向。

2,、工程合同及開工,。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同,；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè),。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

3,、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工,。

4,、工程質(zhì)量。

xxxx項(xiàng)目是盛市重點(diǎn)工程,，也是xxxx品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭(zhēng)將xxxx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程,。

5,、預(yù)決算工作。

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款。

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪,、產(chǎn)權(quán)式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1、5億元,，該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章,。

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1、5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按xxxx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng),?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色,。

2,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年,，公司在20xx年的.基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xxxx”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷,。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面,，xxxx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

4,、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會(huì)融資,、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證xxxx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

招商工作是xxxx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基矗該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開展工作。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xxxx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

xxxx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而,，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基矗我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化,，公司擬成立物流部，擬制定xxxx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案,，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程,、管理機(jī)制等,。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。

房地產(chǎn)的工作計(jì)劃1500字 房地產(chǎn)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

第一階段：項(xiàng)目開發(fā)前期階段

對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察,，掌握基本情況和信息,，制訂具體的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，開展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作,，提出項(xiàng)目操作的初步總體思路,，對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場(chǎng)定位，為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。

主要工作內(nèi)容：

一,、對(duì)項(xiàng)目位置,、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件,、項(xiàng)目周邊環(huán)境,、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

①市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析

對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃,、宏看經(jīng)濟(jì),、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察

②房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析

對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給,、需求狀況,、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)缺位,、銷售渠道入行具體調(diào)查,。

三、項(xiàng)目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后,，初步明確項(xiàng)目的形象定位,、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等,，為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù),。

四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路,。

第二階段：項(xiàng)目開發(fā)階段

跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情,，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查,，對(duì)本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析,，入一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略;

主要工作內(nèi)容：

一,、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查

深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng),、需求狀況,，價(jià)格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì),，產(chǎn)品類型、銷售渠道,。

二,、開展競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析

①競(jìng)爭(zhēng)樓盤掃描

②替在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描;

③供給量分析

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析，包括房型,、規(guī)劃,、土地、綜合配套;

⑤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位及趨向

⑥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析

⑦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和實(shí)力。

三,、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查,，明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群

①消費(fèi)者的二手資料分析

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注,、消費(fèi)心理,、產(chǎn)品選擇)

四、明確項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,，明確項(xiàng)目的總體操作思路

根據(jù)深滲透的市場(chǎng)研究分析后,，明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位,、價(jià)格定位等;明確項(xiàng)目的總體操作思路

①產(chǎn)品分析

②本項(xiàng)目的swot分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)

基于swot分析(優(yōu)劣勢(shì)分析)提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略

五,、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項(xiàng)目賣點(diǎn)回納

②營(yíng)銷總策略

③銷售價(jià)格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關(guān)與宣傳總策略

⑥營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的策劃

__各階段推廣主題策劃

__各階段營(yíng)銷分析與總匯

__各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策

__各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃,、促入策劃對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析

六,、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請(qǐng)招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營(yíng)銷策劃報(bào)告

組織公司相關(guān)人員對(duì)《營(yíng)銷策劃報(bào)告》入行評(píng)審,，選取最優(yōu)方案,，確定物業(yè)代理公司。

簽訂《項(xiàng)目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》,，明確合作雙方,、合作方式、合作內(nèi)容,、時(shí)間,、權(quán)利、義務(wù),，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等,。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項(xiàng)目的全程營(yíng)銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成,，貫穿項(xiàng)目的開發(fā)全程,。

第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù),，蓄勢(shì)待發(fā),，預(yù)備銷售

主要工作：

一、完成銷售的人員配備,，制定銷售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度,，組織銷售培訓(xùn);

二、制定銷售模式,、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu);

三,、其他物料準(zhǔn)備完成,，售樓處的布置、樣板房,、國(guó)土部門戶型的測(cè)繪報(bào)告書,、《房屋認(rèn)購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本,、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營(yíng)銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃,，全程監(jiān)控項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況，并適時(shí)作出針對(duì)性的策略調(diào)整,，實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率;

主要工作：

一,、制定詳盡可行的營(yíng)銷策略并組織實(shí)施

①銷售總體策略房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定

銷售模式的選擇和設(shè)計(jì)

銷售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇

②推盤策略

選擇時(shí)機(jī)

選擇房源

銷控計(jì)劃

總體均價(jià)的制定

制定一房一價(jià)的價(jià)目表

單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù),、樓層系數(shù),、景觀系數(shù)、朝向系數(shù),、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)惠政策

房地產(chǎn)的工作計(jì)劃1500字 房地產(chǎn)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

計(jì)劃,。

1、明確崗位,，落實(shí)職責(zé),。對(duì)辦公室的各項(xiàng)工作進(jìn)行細(xì)化，明確崗位職責(zé)和要求,，采取因人設(shè)崗和因崗設(shè)人相結(jié)合,，對(duì)辦公室人員進(jìn)行明確分工，做到“人盡其才,，才盡其用”,，努力激活人的積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)做到各盡其職,，各負(fù)其責(zé),。

2、加強(qiáng)教育,，增強(qiáng)素質(zhì),。堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，增進(jìn)協(xié)作,。從加強(qiáng)教育入手，不斷強(qiáng)化辦公室人員的服務(wù)意識(shí),，奉獻(xiàn)精神和效率觀念,。著力務(wù)實(shí)創(chuàng)新的工作作風(fēng),，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)對(duì)各項(xiàng)管理制度和工作方式進(jìn)行有實(shí)際意義的創(chuàng)新和改革,。在思想上樹立“辦實(shí)事,、摸實(shí)情、講實(shí)話,、求實(shí)效”的觀念,，在實(shí)際工作中落實(shí)“快、精,、細(xì),、嚴(yán)、苦”的五字要求,?？欤褪枪ぷ鬟\(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏要快,，行動(dòng)迅速,，雷厲風(fēng)行；精,，就是對(duì)工作要精益求精,，全面深刻了解情況，精確恰當(dāng)?shù)匦纬刹牧?，深入透徹分析問題,，結(jié)合實(shí)際提出建議；細(xì),，工作要細(xì)致入微,，一絲不茍，盡職盡責(zé),，不出紕漏,；嚴(yán)，就是工作從嚴(yán)把關(guān),，紀(jì)律上從嚴(yán)要求,，作風(fēng)上嚴(yán)肅認(rèn)真，制度上嚴(yán)格程序,，確保制度落到實(shí)處,；苦，就是要發(fā)揚(yáng)干工作不怕苦不怕累的精神,，經(jīng)得起磨練和考驗(yàn),。努力建設(shè)一支領(lǐng)導(dǎo)信得過，工作中用得上,，關(guān)鍵時(shí)候靠得?。粣蹗従礃I(yè),，樂于奉獻(xiàn),，作風(fēng)優(yōu)良,，善打硬仗的團(tuán)隊(duì),。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提高工作能力。每月5日定為學(xué)習(xí)培訓(xùn)日，對(duì)辦公室人員,、公司新進(jìn)員工進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn),，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公司文化、規(guī)章制度、業(yè)務(wù)知識(shí),、專業(yè)技能等內(nèi)容，不斷增加員工的知識(shí)積累,、經(jīng)驗(yàn)積累,，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，真正做到“人崗相適”,。

樹立服務(wù)觀念,，進(jìn)一步提高綜合協(xié)調(diào)服務(wù)能力,，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)決策，抓住工作重點(diǎn),，籌劃,、安排和處理各項(xiàng)事務(wù)，保證各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

1,、做好辦公用品采購工作,。規(guī)范采購程序,，每月1號(hào)、15號(hào)為采購日,，各部門必須將短缺用品提前報(bào)辦公室,，再由辦公室造冊(cè)報(bào)總經(jīng)理審批后，統(tǒng)一進(jìn)行采購,。采購要堅(jiān)持“勤儉節(jié)約”的原則,，貨比三家，既要節(jié)省經(jīng)費(fèi),，又要貨真價(jià)實(shí),。購買后要專人存放，分類登記,，出入有據(jù),。

2、做好宣傳工作。圍繞公司的目標(biāo),，配合銷售公司做好宣傳工作,。充分利用報(bào)刊、公司網(wǎng)站等宣傳平臺(tái),，加大公司宣傳力度,，擴(kuò)大公司

影響，提高知名度,，為銷售做好服務(wù),。

3、做好隨機(jī)性工作,，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。凡是領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情都是重中之重，時(shí)效性很強(qiáng),，辦公室一定不折不扣,，按時(shí)、按質(zhì),，想方設(shè)法辦好,。

一是細(xì)化文秘管理。一是建立健全人事檔案,，尤其是今年新進(jìn)員工的建案歸檔,，2月份以前全部完成，電子版和印刷版一式兩份保存,。

二是招聘人員信息資料的保存,，對(duì)未聘人員的信息資料都要作存檔處理，建立人才籌備庫,，為公司以后的用人提供依據(jù),。

三是簽訂勞動(dòng)合同。根據(jù)人事制度,，及時(shí)與正式員工簽訂勞動(dòng)合同,。按照有關(guān)規(guī)定，對(duì)符合條件的員工到勞動(dòng)管理部門辦理社會(huì)保險(xiǎn)（養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn)）各項(xiàng)手續(xù)，真正體現(xiàn)“老有所養(yǎng),，病有所醫(yī)”的規(guī)范性,。

四是改進(jìn)辦文質(zhì)量，進(jìn)一步規(guī)范辦文程序,，加強(qiáng)電子檔案的收集與管理,，各部門發(fā)文，在提交紙制版的同時(shí)提交電子版，經(jīng)由總經(jīng)理審簽后才能下發(fā),。對(duì)撰寫綜合性材料,，要認(rèn)真校對(duì)、修改,、呈報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審閱,，不能出現(xiàn)大的差錯(cuò)。對(duì)重要的文件,，辦公室都要登記存檔,。

五是認(rèn)真組織公司各類證件的年檢、審核工作,。

六是增強(qiáng)辦會(huì)效果,。認(rèn)真落實(shí)好每周一、每月三號(hào)工作例會(huì)制度,，做好會(huì)后信息,、紀(jì)要的整理工作，精神的傳達(dá)貫徹,、并督促抓好落實(shí),。對(duì)大型重要會(huì)議,，要提早籌劃,，營(yíng)造氛圍，確保效果,。

七是注重經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和積累,。準(zhǔn)備印刷500本工作日志，每人都必須日清月結(jié),。辦公室配合監(jiān)管部要定期進(jìn)行檢查,，對(duì)表現(xiàn)不好的進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并納入績(jī)效考核內(nèi)容,。

房地產(chǎn)的工作計(jì)劃1500字 房地產(chǎn)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

(1)注重思想品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德修養(yǎng),。

遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，端正態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作,，熱愛自己的本職工作,，認(rèn)真對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)交付的每項(xiàng)任務(wù)，開展工作前能合理安排工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)任務(wù),，有效利用工作時(shí)間，保證按時(shí)完成工作任務(wù)。

(2)提升專業(yè)知識(shí)和工作能力,。

本人自20_年x月進(jìn)入公司工程管理部擔(dān)任工程管理部資料員工作,，一直貫徹著“把工作做得更好”的目標(biāo)，在領(lǐng)導(dǎo)的提攜和同事的幫助下,，自己摸索實(shí)踐,，細(xì)致的做好瑣碎的工作，順利的開展并熟練圓滿的完成以下本職工作：

①負(fù)責(zé)收集并整理齊全工程前期的各種資料的工作,。

②負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的所有圖紙的接收,、清點(diǎn)、登記,、發(fā)放,、歸檔、管理工作,。在收到工程圖紙并進(jìn)行登記以后,，按規(guī)定向有關(guān)單位和人員簽發(fā)，由收?qǐng)D方簽字確認(rèn),。

③收集整理施工過程中所有技術(shù)變更,、洽商記錄、施工方案,、工程聯(lián)系單,、會(huì)議紀(jì)要、函件等資料并歸檔,。對(duì)每天收到的管理文件,、技術(shù)文件進(jìn)行分類、登記并歸檔,。負(fù)責(zé)項(xiàng)目文件資料的登記,、受控、分辦,、催辦,、簽收、用印,、傳遞,、立卷、歸檔等工作,，負(fù)責(zé)做好各類資料的積累,、整理、處理,、保管,、和歸檔立卷等工作,，嚴(yán)格遵守注意保密的原則。

④負(fù)責(zé)編制向集團(tuán)匯報(bào)的工程半月報(bào)及月報(bào),，參加并編寫工程專題會(huì)議及工程部周工作會(huì)議的會(huì)議紀(jì)要,，做好信息的收集、匯編工作,，確保資料的真實(shí)有效完整及管理目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn),。

⑤配合公司技術(shù)部、成本采購部,、外聯(lián)部,、財(cái)務(wù)部等部門，根據(jù)各部門職能工作,，提供及接受相關(guān)工作程序文件,，做到上傳下達(dá)，保證本項(xiàng)目工程各項(xiàng)工作順利運(yùn)轉(zhuǎn),。

⑥登記保管好項(xiàng)目部各種書籍,、工具。

⑦及時(shí)作好資料的審查備案工作,。資料管理工作正進(jìn)一步完善規(guī)范,，我今后會(huì)再接再厲把工作做的更好。

(3)資料工作雖然基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，但個(gè)別不足方面亦急需反思,，需待改進(jìn)，經(jīng)驗(yàn)亦需總結(jié)歸納,，持續(xù)改進(jìn),。

在工作期間，陸續(xù)發(fā)現(xiàn)一些問題和不足：

①施工單位上報(bào)的動(dòng)態(tài)資料編號(hào)凌亂,，經(jīng)常出現(xiàn)重復(fù)和空缺，對(duì)整理核查資料帶來不便,。

②個(gè)人管理上也比較亂,，沒有完整的檔案目錄和整體思路，影響工作效率,。

針對(duì)如上問題,，在以后的工作中采取以下幾點(diǎn)克服：

①要求施工單位在上報(bào)資料前做好自檢工作，確保上報(bào)資料的意見明確以及便于登記管理,。

②核實(shí)工程資料的完整情況,，對(duì)折皺、破損,、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ),、裁切,、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊,。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對(duì)文件資料進(jìn)行分類,，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對(duì)文件資料進(jìn)行核查,，對(duì)遺缺文件進(jìn)行追查,，查明原因。要求工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫,，字跡工整,，裝訂整齊，一看一目了然,，以便以后檢查及歸檔,。

新的一年里，工程即將進(jìn)入全面主體結(jié)構(gòu)施工階段,，會(huì)有更多的資料需要我來處理,，重點(diǎn)工作事項(xiàng)如下：

①配合行政部完成集團(tuán)要求的年終檔案的歸檔、整理,、立卷工作,。

②各單體工程即將陸續(xù)竣工，向住房與城鄉(xiāng)建設(shè)局檔案館移交竣工資料,。

目標(biāo)任務(wù)是嚴(yán)格按照集團(tuán)要求的,、國(guó)家規(guī)范要求的順利圓滿的完成這些重點(diǎn)工作和日常的本職工作。在工作中遇到難以解決的會(huì)虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事,，努力使工作做得更好,。同時(shí)還需要多認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識(shí),，提高自己的工作能力,，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作,。找出工作中的不足,，以便在以后的工作中加以克服。

總之,，在今后的工作中,，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展。

房地產(chǎn)的工作計(jì)劃1500字 房地產(chǎn)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

20xx年,，各個(gè)行業(yè)在受到金融危機(jī)的侵襲時(shí)經(jīng)濟(jì)都相對(duì)下滑,，而且來勢(shì)兇狠,，在人們沒有任何準(zhǔn)備的情況下我們所在的房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。20xx年,，我們已做好對(duì)應(yīng)措施,，將財(cái)務(wù)的收入和支出成正比。以下是房地產(chǎn)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃：

房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃首先成了每名員工的必做之事,。

加強(qiáng)管理,，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額,，控制成本,，創(chuàng)造利潤(rùn)；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，開拓視野,，豐富知識(shí)，全面提升整體素質(zhì),、管理水平,；建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機(jī)制,，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平,，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面,。

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元,，其中每月均增加 萬元,；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元，每月均增加 萬元,。

2,、客戶流失率為總客戶的 ％，其中：人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零,、壞帳回收率為總客戶的 ％。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入 萬元,，占應(yīng)收款 ％。

4,、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 萬元,。

5,、委托銀行扣款成功率達(dá) ％。

1.捕捉信息,，開拓市場(chǎng),，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人。面向市場(chǎng),，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍,，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó),，獨(dú)占熬頭,。

2.抓好基礎(chǔ)工作，實(shí)行規(guī)范管理,，全面提高工作質(zhì)量,。 搞好各類客戶分類細(xì)劃，摸底排查工作,。對(duì)客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理,，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊(duì),、區(qū)別對(duì)待,、上門清收”等管理措施，對(duì)所屬客戶進(jìn)行分類,，確定清收方案,，落實(shí)任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人,，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成

3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。

4.適應(yīng)營(yíng)銷新形勢(shì),，構(gòu)建新型的客戶管理模式,。一是要實(shí)行客戶分類管理，提供差別化,、個(gè)性化服務(wù),；二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作,。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度,，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。 企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識(shí),、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫,，花大力氣,，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。

6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，杜絕漏收和少收,。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意,，任何人無權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi),，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi),，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

7.強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作,。

（1）職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育,，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神,。二是增強(qiáng)職工愛崗如家,，行興我榮,，行衰我恥的觀念,。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí),。

（2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率,，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽等形式，激活員工工作熱情,，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng),、銷學(xué),，填補(bǔ)員工市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)空白。通過請(qǐng)進(jìn)來與走出去的方法,，提高員工營(yíng)銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干打好基礎(chǔ)。

8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制,，對(duì)所屬部門,、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力,，心中有藍(lán)圖,，前進(jìn)路上有方向,，工作行程有目標(biāo),。各個(gè)部門均要制訂周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃,。并要制訂切實(shí)可行的考核方案,，跟蹤考核，以利提高,。

（1）建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度,，以狠抓管理制度落實(shí)來帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高。

一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度,、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度,、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求,，實(shí)行崗位責(zé)任制,，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做,、在什么情況下應(yīng)怎么做,，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則,。這樣,，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守,。通過實(shí)施這些制度,，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制,，確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支,，控制預(yù)算,，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次,、各部門的資金管理責(zé)任制,。盡量避免無計(jì)劃、無定額使用資金,。三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理的客觀要求,，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任,。建立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度,，對(duì)各部門的經(jīng)營(yíng)收益、成本費(fèi)用,、部門利潤(rùn)進(jìn)行分別核算,。使各部門對(duì)自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù),。這對(duì)于調(diào)動(dòng)各部門的積極性,，努力做好做足生意，節(jié)約費(fèi)用開支是有促進(jìn)作用的,；建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制,，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任，做到分級(jí)負(fù)責(zé),、職責(zé)分明,、相互制約。會(huì)計(jì)監(jiān)督,。會(huì)計(jì)監(jiān)督不單純是對(duì)一般費(fèi)用報(bào)銷的審查,，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的.全過程，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金籌集,、資金運(yùn)用,、費(fèi)用開支、收入實(shí)現(xiàn),，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生,。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算,，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果,，維持投資者權(quán)益，強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督職能,，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行,。

（2）進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力,。

企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，執(zhí)行力,，就個(gè)人而言,，就是把想干的事干成功的能力；對(duì)于企業(yè),，則是將長(zhǎng)期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力,。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力,，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵,。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系,，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo)，而實(shí)踐可以用來檢驗(yàn)和修正理論,，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行相長(zhǎng)的企業(yè),。提高執(zhí)行力的具體措施： 首先，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個(gè)目標(biāo)一定要可衡量,、可檢查,，不能模棱兩可。再者,，目標(biāo)一旦確定,，一定要層層分解落實(shí)。 其次,，找到合適的人,，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實(shí)際上是人的問題，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略,，并反饋企業(yè)的文化,。柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人,，要將合適的人請(qǐng)上車,，不合適的人請(qǐng)下車。 其三,，修改和完善規(guī)章制度,，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束,，規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障,。“ｐｄｃａ循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行,、檢查和績(jī)效四者間的互動(dòng)關(guān)系,。 其四，倡導(dǎo)“真誠溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào)查表明,，企業(yè)內(nèi)存在的問題有７０％是由于溝通不力造成的,，而７０％的問題也可以由溝通得到解決。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起,，看到別人的優(yōu)點(diǎn),，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重,、相互激勵(lì),。 其五，關(guān)注細(xì)節(jié),，跟進(jìn),、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時(shí)，我們更多是發(fā)揮“最長(zhǎng)的指頭”的優(yōu)勢(shì),，而在具體的執(zhí)行過程中,，我們就要切實(shí)解決好“木桶效應(yīng)”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真,、再認(rèn)真,；跟進(jìn)、再跟進(jìn),。 其六,，建立起有效的績(jī)效激勵(lì)體系：管理理念：企業(yè)管理＝人事管理，而人事管理＝績(jī)效管理,。 最后,，要營(yíng)造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動(dòng),，雷厲風(fēng)行,；其二，團(tuán)隊(duì)協(xié)作：溝通直接,，拒絕繁瑣,，各司其職，分工合作,；其三,，責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)”，出了問題要找出其原因并分清主要責(zé)任,，只有這樣才能更好地樹立起責(zé)任心,；其四，績(jī)效導(dǎo)向：拒絕無作為,，關(guān)注結(jié)果,，賞罰分明,；其五，繼承文化：對(duì)企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng),、規(guī)章及成果要注意繼承,，繼承基礎(chǔ)上的革新才會(huì)事半功倍；其六,，用人文化：文化始于招聘,。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān)，力爭(zhēng)將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門外,；最后,，要營(yíng)造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵(lì),、樂于分享,、共同成長(zhǎng)。

（3）提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求

其一,，識(shí)馬、賽馬,、追求團(tuán)隊(duì)成功——對(duì)管理者而言,，團(tuán)隊(duì)的成功才是真正意義上的成功。

其二,，指令明確——指令是否明確也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一,。有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為下屬已理解，后果是嚴(yán)重的,。

其三,，關(guān)注細(xì)節(jié)，身體力行,，跟進(jìn),、再跟進(jìn)——管理一定不能將管理的問題形而上學(xué)，過程,、細(xì)節(jié)一定要關(guān)注,、要督促、去指導(dǎo),。

其四,，有堅(jiān)韌的情感強(qiáng)度——首先是“有性格”的人，總是堅(jiān)決擁護(hù)某種事物——一種價(jià)值,、一個(gè)理想,、一項(xiàng)事業(yè)，另一方面,，表現(xiàn)在有韌性上,。認(rèn)準(zhǔn)的事,，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力,、自我調(diào)節(jié),、自我激勵(lì)。

其五,，掌握節(jié)奏,，必要的時(shí)候善于轉(zhuǎn)大彎——執(zhí)行力要求行動(dòng)迅捷、簡(jiǎn)潔明快,。因?yàn)樾蝿?shì)在瞬息萬變,，速度常常決定成敗。但是,，該快的時(shí)候要“動(dòng)如脫兔”,，該慢的時(shí)候要“靜若處子”。

以上工作安排計(jì)劃,，是我在春節(jié)休假期間,，學(xué)習(xí)了多方面的知識(shí)，結(jié)合本公司的實(shí)際情纂寫而成的,，有些問題還不夠成熟,，但是，基于“小企業(yè)很美,、大企業(yè)也很美,、但一個(gè)企業(yè)從小長(zhǎng)到大最美”的理念，還是大膽地把它寫下來了,，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考,，不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

房地產(chǎn)的工作計(jì)劃1500字 房地產(chǎn)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始,，邁向成功!

經(jīng)過20xx年兩個(gè)月的工作,，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西,。為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況,，做出以下具體的計(jì)劃,。

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2,、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個(gè)樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。

3,、樹立自己的目標(biāo)

密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新。

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先,，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問題,，不斷的提升自己。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答,。

特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營(yíng)商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,，由廣告公司投資媒體并發(fā)布,，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價(jià)房外)提成,。做好10月份的營(yíng)銷策劃座談會(huì)的準(zhǔn)備工作,。處理疑難客戶，比如五號(hào)網(wǎng)點(diǎn),、soho2101,、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始,，邁向成功!

工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo),，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低,，工作時(shí)間得不到合理安排,。

房地產(chǎn)的工作計(jì)劃1500字 房地產(chǎn)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

光陰荏苒，時(shí)光流逝,，彈指一揮間,，激烈、振蕩的二〇一三上已經(jīng)過去,?；厥走^去一年，我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn);展望二〇一三年,，我部門的全體同志將會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足,，以嶄新的工作面貌和更大的干勁迎接新的挑戰(zhàn),。動(dòng)蕩的二○一三年對(duì)我們來說，既是挑戰(zhàn),，又是機(jī)遇,。對(duì)上半年取得的成績(jī)將抱以不驕不躁的態(tài)度繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，對(duì)存在的問題一定在今后的工作中加以改正,，并表示將再接再厲,、全力以赴、保證按時(shí)按質(zhì)完成公司20xx年的工程進(jìn)度及質(zhì)量,、安全文明施工管理目標(biāo),。人是生產(chǎn)力中最活躍的要素，我們認(rèn)為工程部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，加強(qiáng)與各職能部門的協(xié)作,，充分發(fā)揮每一個(gè)同志的工作積極性。一定能夠完成公司下達(dá)的20xx年度各項(xiàng)工作任務(wù)。為企業(yè)實(shí)現(xiàn)20xx年全年各項(xiàng)指標(biāo),，保持企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

由于公司對(duì)外投資及受金融風(fēng)暴影響，在年初的一段時(shí)間里資金周轉(zhuǎn)存在一定的困難,，工程進(jìn)度款有時(shí)不能按合同約定支付,，使得施工進(jìn)度不能兌現(xiàn)。但最近幾個(gè)月經(jīng)濟(jì)情況有所好轉(zhuǎn),，各施工項(xiàng)目部的積極性提高,，工作熱情。為使前期進(jìn)度滯后負(fù)面影響控制到最小,，我部積極想辦法與施工單位及公司內(nèi)部單位積極溝通協(xié)調(diào),，力爭(zhēng)按公司要求的時(shí)間完成工作。御龍灣2#樓北端及桂花苑1#樓南端,，原規(guī)劃為通道,，后建議改為門面房，僅此可為公司多贏利200萬元,。我們部門在完成本職工作的同時(shí),，積極配合其他部門完成上級(jí)部門下達(dá)的工作任務(wù)，但每個(gè)同志不怕苦,、不叫累,，積極為集團(tuán)公司贏得戰(zhàn)略全局的勝利做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

暑來寒往,，我?咳嗽苯繼續(xù)發(fā)揚(yáng)踏實(shí)工作,、奮發(fā)進(jìn)取的精神，全情投入到工作中,，以積極的心態(tài)克服各種抗性,，要求施工中精益求精，關(guān)注細(xì)節(jié),，努μ嶸產(chǎn)品品?;在對(duì)待施工單位和監(jiān)理單位的管理上,，要以公司利益為重，正確處理集體和個(gè)人的關(guān)系,，樹立正氣,，克己奉公;在對(duì)外協(xié)調(diào)上，各部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力,，講究方式、方法,，工作中不推諉,，主動(dòng)溝通，發(fā)揚(yáng)相互理解、彼此信任的團(tuán)隊(duì)精神,，上下一心,，形成合力，努力完成公司制定的目標(biāo),，爭(zhēng)取在20xx年末總結(jié)大會(huì)中上交一份滿意答卷,。

良好的成績(jī)離不開嚴(yán)明的紀(jì)律和正確有效的工作方法，工程部“十不讓”制度在工作中得到了落實(shí),。本部門緊緊抓住公司發(fā)展的主線,，全體人員搶抓時(shí)間，奮力拼博,，忍辱負(fù)重,，著重做了以下幾方面工作：

1、項(xiàng)目開工初期工作及各項(xiàng)目部間的配合

配合相關(guān)部門辦理各種報(bào)建,、招投標(biāo)手續(xù)及施工許可證件,。特別是為搶抓時(shí)間，實(shí)現(xiàn)效益與時(shí)間賽跑,，為取得思想意志與外部環(huán)境較量的勝利,，克服阻力、確保工程順利開展做了大量艱苦,、周密,、細(xì)致的外圍環(huán)境保障工作。例如：御龍灣人防地下室與1#樓項(xiàng)目部以及9#樓項(xiàng)目部施工場(chǎng)地環(huán)境的配合問題,，工程部領(lǐng)導(dǎo)及成員多次與施工單位溝通協(xié)調(diào)并曉之已理,，最終使得各項(xiàng)目部和諧共贏，各場(chǎng)地堆場(chǎng)井然有序,、合理,。實(shí)踐證明，“大平行,，小流水”的組織原則在御龍灣各項(xiàng)目中得到了良好的效果,。

2、項(xiàng)目正常建設(shè)期

根據(jù)合同要求,，狠抓工程質(zhì)量,、進(jìn)度，積極推行項(xiàng)目管理技術(shù)和方法,，不斷提高項(xiàng)目管理的效率和水平,，逐步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理的程序化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,，并在工程實(shí)踐中不斷豐富和完善,。例如在公司內(nèi)部嚴(yán)格按設(shè)計(jì)變更程序,、現(xiàn)場(chǎng)簽證流程?？⒐すこ虥Q算及工程款支付流程實(shí)施,。按監(jiān)理規(guī)范要求，重點(diǎn)建立監(jiān)理例會(huì)制度,、監(jiān)理旁站制度,、平行檢查和質(zhì)量巡查制度，特別是重要的質(zhì)量控制點(diǎn)和隱蔽工程部位,，要求工程項(xiàng)目代表深入工作面,，配合監(jiān)理人員必須進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查，絕不能留下任何質(zhì)量隱患,。

為配合銷售進(jìn)程,，要求施工項(xiàng)目部按月細(xì)化、分解進(jìn)度,，合理確定里程碑節(jié)點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)偏差及時(shí)采取組織、技術(shù),、經(jīng)濟(jì)措施進(jìn)行調(diào)整,，以使項(xiàng)目進(jìn)度不但符合合同總工期進(jìn)度要求，更要與我們的銷售要求保持一致,。

3,、竣工驗(yàn)收階段及交付使用后服務(wù)

嚴(yán)格按圖紙、合同及規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收,，牢固樹立“讓顧客滿意是我們最大的榮幸”意識(shí),，盡力讓客戶投訴降至最低，站在客戶立場(chǎng)幫助客戶盡快解決困繞客戶的問題,。要解決以上問題,，要求大家必須樹立“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”的思想,，認(rèn)識(shí)到工程質(zhì)量的監(jiān)控是我們工作的“生命”,，為使工程質(zhì)量實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，必須把好工程質(zhì)量的事前預(yù)控,、事中監(jiān)控,、事后控制，其具體做法是：嚴(yán)格原材料,、構(gòu)配件及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)關(guān),。所有主體結(jié)構(gòu)使用材料及裝修材料都要履行報(bào)驗(yàn)手續(xù)，必須出具出廠證明,、產(chǎn)品合格證及復(fù)試合格報(bào)告,，只有合格的產(chǎn)品,、材料方能進(jìn)場(chǎng)使用。不僅質(zhì)量通病進(jìn)行耐心,、細(xì)致做好解釋、整改工作,，而且對(duì)于顧客敏感的規(guī)劃問題同樣進(jìn)行認(rèn)真研究,，耐心、細(xì)致的做好溝通,、協(xié)調(diào),，并想辦法解決。為使桂花苑小區(qū)配電房位置不占用規(guī)劃位置,，最大限度減少對(duì)顧客的影響,，將小區(qū)配電房設(shè)置在人防地下室內(nèi)，以及層高超高問題,，工程部領(lǐng)導(dǎo)多次與相關(guān)部門和人員進(jìn)行溝通,、協(xié)調(diào)，最終都得以妥善解決,。

強(qiáng)化過程的質(zhì)量監(jiān)控,，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良。對(duì)重要部位和關(guān)健節(jié)點(diǎn)的施工,，要求監(jiān)理人員實(shí)行全過程旁站,。對(duì)于梁柱部位的鋼筋綁扎、砼澆搗,、人工挖孔樁施工,、防水層細(xì)部施工，監(jiān)理工程師要按規(guī)定堅(jiān)持嚴(yán)格旁站監(jiān)理,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正施工存在的質(zhì)量問題,，并督促施工方對(duì)存在問題予以整改，使施工過程質(zhì)量問題消滅在萌芽之時(shí),，積極進(jìn)行正常性的監(jiān)理巡查工作,。工地代表必須深入工地現(xiàn)場(chǎng)了解現(xiàn)場(chǎng)情況，協(xié)調(diào)解決存在的問題,，發(fā)現(xiàn)不合格者,，及時(shí)指正，堅(jiān)決要求整改,，發(fā)現(xiàn)不合格的或質(zhì)次的材料,，堅(jiān)決要求施工單位清退出場(chǎng)，確保工程質(zhì)量貨真價(jià)實(shí),。注重工作質(zhì)量,，一線工作人員必須一身正氣,，清正廉潔，以理服人,，平等待人,，禮貌待人，為企業(yè)營(yíng)造一種良好的合作氛圍,，確保工作優(yōu)質(zhì)快捷,，工作不能拖泥帶水，要當(dāng)促進(jìn)派,，不當(dāng)“拖拉機(jī)”,，全部門人員要做到腿勤、手勤,、嘴勤和腦勤這“四勤”,。經(jīng)過努力，會(huì)同監(jiān)理方與參建項(xiàng)目部各方形成合力,，齊抓共管,，開創(chuàng)各方共贏的良好局面。

嚴(yán)格工程驗(yàn)收,，確保工程質(zhì)量目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn),。隱蔽工程，工序交接驗(yàn)收要經(jīng)各方代表簽署合格意見后,，方能進(jìn)行下道工序施工,，杜絕發(fā)生漏項(xiàng)驗(yàn)收而返工重做的事件，保證工程施工有條不紊地推進(jìn),。

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，與各職能部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力完成公司制定的目標(biāo),，具體如下：

1,、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗(yàn)收工作;

2、加強(qiáng)對(duì)施工單位和監(jiān)理單位的溝通,、協(xié)調(diào)和管理,，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度，確

保御龍灣1#,、2#,、5#、6#,、7#,、8#、9#,、10#樓能夠在年底前竣工驗(yàn)收,，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用;3#樓酒店完成全部土建工作;

3,、樹立樂富強(qiáng)品牌形象，處理好陽光花園,、桂花苑的客戶投訴,、維修問題，盡

可能的使客戶滿意,。

1,、加強(qiáng)品牌及人力資源管理

企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理,、進(jìn)度控制、供應(yīng)商管理和投資管理,，也包括營(yíng)銷管理,、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩,，只有牢牢夯實(shí)品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取,、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出當(dāng)前的危機(jī),。

2,、加強(qiáng)人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培養(yǎng),，造就一支精管理,、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng),、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì),，力爭(zhēng)做到人盡其才，才盡其用,，并采取創(chuàng)造性的激勵(lì)辦法對(duì)人員進(jìn)行考評(píng),，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢(shì),，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐,，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序，以人為本,，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想,，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺(tái)，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng),。面對(duì)公司發(fā)展,，工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制,，將“精心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過程,、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中,。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神,、昂揚(yáng)的斗志,、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)的工作計(jì)劃1500字 房地產(chǎn)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

經(jīng)過20xx年的工作,，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃,。

作為一位新員工,，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,；

通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化,！

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的.步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)的工作計(jì)劃1500字 房地產(chǎn)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

一,、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)治理制度和部長(zhǎng)的各項(xiàng)要求。

1、做好現(xiàn)金,、支票、各類單子的保督工作,，做到細(xì)心,、認(rèn)真、負(fù)責(zé);

2、做好報(bào)銷等日常業(yè)務(wù),，對(duì)單子認(rèn)真核查,，包管其滿足要求;

3,、控制財(cái)務(wù)治理信息系統(tǒng)的各類功能和使用措施;

4、熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，和銀行人員做好工作溝通,。

1、有關(guān)現(xiàn)金,、支票的工作,，做到收有記錄，支有具名;

2、做好日記賬,，按日核對(duì)庫存現(xiàn)金,，做到記錄實(shí)時(shí),、無誤;

3,、收付現(xiàn)金兩邊務(wù)必當(dāng)面點(diǎn)清,，防止發(fā)生毛病;

4、做好出納核算工作,，認(rèn)真,、仔細(xì)，多次核查,，不能心存僥幸;

5,、堅(jiān)持原則，不滿足要求的單子果斷拒收,。

房地產(chǎn)的工作計(jì)劃1500字 房地產(chǎn)的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

一,、指導(dǎo)思想加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新,，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額,，控制成本，創(chuàng)造利潤(rùn),；

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，開拓視野，豐富知識(shí),，全面提升整體素質(zhì),、管理水平；建立辦事高效,，運(yùn)作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開拓新業(yè)務(wù),，再上新水平,，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。

1,、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元,，其中每月均增加 萬元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元,，每月均增加 萬元,。

2、客戶流失率為總客戶的 ％,，其中：人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零,、壞帳回收率為總客戶的 ％,。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入 萬元,，占應(yīng)收款 ％。

4,、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 萬元,。

5、委托銀行扣款成功率達(dá) ％,。

1.捕捉信息,，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人,。面向市場(chǎng),，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用,。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó),，獨(dú)占熬頭。

2.抓好基礎(chǔ)工作,，實(shí)行規(guī)范管理,，全面提高工作質(zhì)量。 搞好各類客戶分類細(xì)劃,，摸底排查工作,。對(duì)客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理，是行之有效的工作方法,。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊(duì),、區(qū)別對(duì)待、上門清收”等管理措施,，對(duì)所屬客戶進(jìn)行分類,，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解,，明確目標(biāo)及責(zé)任人,，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成

3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4.適應(yīng)營(yíng)銷新形勢(shì),，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實(shí)行客戶分類管理,，提供差別化,、個(gè)性化服務(wù)；二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理,，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作,。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。 企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識(shí),、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫,，花大力氣,，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場(chǎng),。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。

6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，杜絕漏收和少收,。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。杜絕漏收和少收,，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意,，任何人無權(quán)免收和少收,，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi),，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù),。

7.強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作。

（1）職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育,，樹立職工愛崗敬業(yè),，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強(qiáng)職工愛崗如家,，行興我榮,，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育,，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí),。

（2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率,，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽等形式，激活員工工作熱情,，提高工作效率,。三是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)、銷學(xué),，填補(bǔ)員工市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)空白,。通過請(qǐng)進(jìn)來與走出去的方法，提高員工營(yíng)銷的技巧，為培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干打好基礎(chǔ),。

8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制,，對(duì)所屬部門、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理,，使每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖,，前進(jìn)路上有方向,，工作行程有目標(biāo)。各個(gè)部門均要制訂周工作計(jì)劃,、月工作計(jì)劃,。并要制訂切實(shí)可行的考核方案，跟蹤考核,，以利提高,。