做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

營銷新年工作計劃 營銷計劃總結篇一

一.完善市場營銷專業(yè)課程設置

不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學內容體系,。按照現代大市場營銷專業(yè)教育和教學體系的要求,，根據應用型人才培養(yǎng)目標，改造,、改組和重新設計現存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學內容體系，不斷提升學生的專業(yè)能力和職業(yè)能力,，為學生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅實的基礎;因此,，根據市場營銷專業(yè)的課程設置和要求，本學期開設了《市場營銷基礎》,、《市場營銷策劃》,、《市場營銷案例與實訓》三門專業(yè)課程,。《市場營銷學》主要學習市場細分,、價格,、廣告、銷售渠道,、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內容,，掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法?！妒袌鰻I銷策劃》主要學習市場細分策劃,、目標市場策劃、目標市場定位策劃,、一般競爭戰(zhàn)略策劃,、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃,、產品整體概念和產品市場生命周期策劃,、品牌的產品組合策劃、新產品開發(fā)上市的理論,、價格策劃,、銷售渠道策劃、物流系統策劃,、知識營銷策劃及關系營銷策劃等內容,，掌握營銷策劃的基本理論和方法?！妒袌鰻I銷案例與實訓》在掌握了營銷基礎知識和行銷策劃知識的基礎上,，針對具體案例進行具體分析，并從分析中汲取經驗,，運用到實訓和以后的工作中去,。

根據三門課程的具體特點和要求，科學合理的安排學時,。

二.加強專業(yè)教師的隊伍建設

由于市場營銷專業(yè)是學校的新設專業(yè),，所以專業(yè)教師缺乏，目前從事營銷專業(yè)教學的老師都是文化課的轉型教師,，教師本身缺乏實際營銷管理經驗,，對如何培養(yǎng)學生實踐能力力不從心;因此，針對這種情況,，對每位專業(yè)就是都提出了嚴格的要求：

1.每位專業(yè)教師每周至少通過網絡或書籍學習相關知識不少于15小時,。

2.每位專業(yè)教師每周至少聽相關教師的不少于2節(jié),。

3.每周相關專業(yè)教師必須進行兩次集中的討論和研究,。以便扎實的掌握教學內容，更好的完成教學任務。

三.深化教學改革

教學改革的重點是對教學方法及手段的改革和創(chuàng)新,，教師在轉變教學觀念的基礎上,，如何根據市場營銷專業(yè)的特點和社會需要探究出利于提高教學質量和效果的人才培養(yǎng)方法,、手段和機制極為重要,。市場營銷專業(yè)教學過程中應注意以下方法配合和協調運用，以達到培養(yǎng)能力和提高素質的要求,。綜合服務部根據營銷專業(yè)的特點和學生的實際情況,，提出了在模塊教學的基礎上創(chuàng)新教學方法，并對專業(yè)教師提出要求：

專業(yè)教師必須結合營銷專業(yè)的特點相互溝通,、探討,、研究以確保模塊教學在市場營銷專業(yè)得以實行并推廣。

營銷新年工作計劃 營銷計劃總結篇二

向客戶銷售產品,，從事銷售工作多年,。首先保證產品的質量及良好的服務態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉眼年上半年的工作已經結束了做好年上半年工作總結的同時,，也做好下半年工作計劃：

一)細分目標市場,。

即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結合全年的發(fā)展目標,，部門負責的客戶大體上可以分為四類。堅持以市場為導向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”策略,，制定詳營銷計劃,，全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售,、大型產品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，鞏固現金管理市場地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現金管理服務,。增強現金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調查,，深入分析其經營特點、模式,，設計切實的現金管理方案,，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶,。

這也是行的基礎客戶,，深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,。并為資產業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經驗,，深化營銷，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點,，進行全產品營銷,，擴大我行的結算市場份額。xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶,。

通過調用各種資源進行營銷，做好系統大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在行開戶的現狀,。爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關,。的免費公文，

二)加強服務渠道管理,。

對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,，客戶資源是全公司至關重要的資源。要利用對公統一視圖系統,，全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現個性化、多樣化的服務.

營銷人員年度工作計劃

深知崗位的重工性,，作為公司的銷售內勤,。也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下,、溝通內外,、協調左右、聯系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務人員做好保障。一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度,、用戶逾期欠款額,、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務,，要有頭有尾,，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到事事有著落,。

非常感謝領導及同事們工作支持和精神的鼓勵,。大家的幫助下，年月份我進入現在公司做銷售內勤工作,。任職期間,。深刻感受到一個大家庭的溫暖,，以最短的時間融入到這個集體，工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,。工作期間,，嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F在將以往的工作總結及往后的銷售內勤工作計劃如下：

在簽署分期分期買賣合同時,，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時,，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數據和內容出現錯誤,，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本,、結婚證,、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,，現在還比較生疏,，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣,，在填寫的數據和內容同時,，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當中,，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證......

營銷新年工作計劃 營銷計劃總結篇三

(一)充分認識完成今年資產量的目標艱巨性,。

去年,，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題,。團隊在營銷宣傳當中,，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面,，因銀行業(yè)的競爭,，對證券公司的客戶經理，要求過高,，對于信用及,、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩,，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護,，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網點開發(fā)我們處于劣勢,，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā),，營銷計劃的開展難度就增加了,。

(二)充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性。

團隊管理進入了成長階段,，一些深層次的問題可能還會凸顯出來,，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段,，通過對于團隊成員間的凝聚力,，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題,，作出新的優(yōu)化計劃,，及時解決其問題，完善團隊管理,。

(三)充分認識招聘成員的重要性,。

新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分,，沒有新成員的增加,，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,，以團隊招聘細化,。一并實施，善營銷目標,。

充分的認識形勢問題和任務的目標,，完善20xx年，團隊新景象,，新變化完善完成各項任務,，好以下6個方面的工作。

(一)營銷管理制度：

①分組管理制度：工作中,，將團隊分成3個小組,，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理,，提高其團隊發(fā)展,。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上,、生活上的情況,，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中,，多與團隊成員溝通,，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題,，及時指導，給予他們鼓勵和支持,。

③工作效率制度：工作中,，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務;

2,、努力完成銷售中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

5,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感

營銷新年工作計劃 營銷計劃總結篇四

“幾何國際”應以市場需求為導向,，反推產品的定位,，反推產品價格的定位，反推廣告推廣訴求點,，以市場為導向來擬定品牌推廣策略 在品牌上下功夫，以品牌的影響力,，促進產品銷售,，以產品的品質和企業(yè)文化打造品牌。

任何一家公司在創(chuàng)建品牌時都需要品牌定位,，以便在宣傳推廣時準確的向消費者傳遞商品信息,。幾何國際將在7月30日以前會同“陽光陶瓷”策劃部及公司最高管理層，完成幾何國際的品牌定位,。

企業(yè)只有盈利,，才能生成，只有不斷盈利,，才會不斷發(fā)展,，所以產品的定位方向，永遠是追求利益最大化,，所以我把產品根據不同種類和規(guī)格分類為： 1. 形象型瓷磚―是指視覺和性能方面均具有較大優(yōu)勢的瓷磚,，對提升幾何國 際品牌整個產品系列檔次具有重要作用，價格定位比其它產品價格都高,，單片產品獲利較高但總銷量不大,。

2. 利潤型瓷磚―是指定位為中等價位，在視覺和性能等某一方面均具有一定優(yōu)勢的瓷磚,，該產品不論是對經銷商還是工廠都有較大的利潤空間和一定的銷售規(guī)模,，是本品牌重點推銷的產品。

3. 常銷型瓷磚―是只主打銷售上量產品,，一般定位為中低價位,，技術含量相對較低,，市場價格透明度相對較高，經銷商和公司單片產品獲利空間相對有限,。

由于幾何國際的產品,，目前還無法獨立生產運作，主要產品仍由陽光公司負責,，大部分產品與陽光公司一致,，無論是產品品種、規(guī)格,，還是產品質量,，在短時間，不會有太大的突破,，所以幾何國際的定位是高起點,，價格是中等的，比“微羅生態(tài)磚”的價格稍高一些,。所以應加大力度開發(fā)新產品,，利用新產品帶動整體價格的提高。

營銷新年工作計劃 營銷計劃總結篇五

一,、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業(yè)的共識,，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立,，必須注意到：

第一,，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價,，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標,，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是千人一面,，消費者只識衣服不識品牌,，服裝企業(yè)生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉設計師大旗,。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯姻并沒有走出短命的怪圈,。

第二,，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后,，產品的個性也就不存在了,。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯,，其被克隆的可能性就越小,。

第三,，實現品牌個性化的突破

(一)品牌的定位

總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史,，提供給消費者對產品內涵的理解,。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立,，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現,。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝,、日常便裝,，休閑裝，運動裝,，時裝等,。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的,，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標,、款式外型、面料,、色彩等方面來體現個性化,。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務,。

(二)如何實現產品品牌的定位

現代消費者追求個性,，展現自我。x服之所以能夠暢銷于海內外,，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格,。

__x是x服中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌,，并不是因為__x這五個字母與5001四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi),，即使時間跨越到5020_年，也不過時的理念,，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段,，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi),、新潮又強烈突出自我,，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上,。

同時,，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同,，__x的每一款服裝都是小批量上市的,。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果,，如：紐扣的位置,、衣服的長短、顏色的搭配等,。__x的這些營銷舉措,，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求,， 深受青少年的喜愛,。盡管__x服裝的價格不菲。

通過對__x服裝的簡單分析,，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,，在小批量、多品種,、個性化的服裝時代,，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上,，也不應該停留在白領或藍領這種簡單的職業(yè)劃分標準上,，更不應該停留在時尚、自然,、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解,，并在此基礎上進行的市場細分,。

比如：外資企業(yè)中的白領與內資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領,，他們雖然都統屬于白領階層,，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定,，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問,，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準,，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢熞知道,，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場,，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求,，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解,，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

(三)品牌的構成

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;

2)品牌的號型生產數量比例;

3)品牌的色系;

4)品牌的款式設計;

5)品牌的面輔料選擇;

6)品牌似的產品質量要求;

7)品牌的包裝;

8)品牌的各種標牌設計,。

在這個過程中,，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性,，而且是市場所需要的,。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌_在價格制定就明顯高出其它國產品牌,，但又明顯低于進口品牌,，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，_產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力,。因此,，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群,，而實現這一切,，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：

一是直銷式推廣;

二是中介式推廣,。

直銷推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論,、專題報道等向社會宣傳品牌。

再者,，形象的塑造,。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題,，但作為品牌經營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis體系,。

還有,，日常銷售和營運管理，也是轉型企業(yè)需時需力,，必須完善的,。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌,，并良好的經營,，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力,，正確的發(fā)展策略,，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,。

都必需先開設直營店，企業(yè)只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪租金水平,，產品，定價,，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功,，此時此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。

營銷新年工作計劃 營銷計劃總結篇六

回顧_年第二學年工作,，我部工作取得學生們的一致好評，這一學年我們將再接再厲,，圓滿完成學生會分配給我部的工作,，此外做好我部自己的工作。

院學生會權益保障部是我院學生與學院和社會溝通的橋梁之一,，它為維護學生權益而不斷努力, ,堅持“全心全意為同學服務”的宗旨,以“敢于為同學說話,甘于為同學服務”為工作原則,。

此外，院學生會權益保障部還作為院學生會主席團的“耳朵”,，將傾聽同學們對學生會的意見,，對好的建議及時采納。

本學期的任務及活動主要為以下幾個方面：

一 新干部的配任：根據我部的實際情況，我部將增設副部長一名,，文秘組,，財務組，宣傳組組長各一名,。具體干部配任如下：韓丹為副部長兼宣傳組組長,，錢國攀、李榮分別為財務組,、文秘組組長,。各組長在工作中需做到分中有合、合中有分,，相互配合,。各組實行組長負責制。

二 制度完善：為促使我部有更好的發(fā)展,，我部將征集部員意見,，在原有制度上做出新的修改，以及增加新的內容,，比如今年我們將對干事的工作態(tài)度,，參加活動的積極性以及創(chuàng)新能力的考核等。對不負責任的部員,，經警告以后還置之不理者,，予以開除處分。對部員的嚴格考核也有助于學期末在推薦優(yōu)秀干部時做到公開,、公平,、公正。制度完善及干事考核均由文秘組負責,。

三 納新

四 遺失物品回收處：遺失物品回收處是院學生會的一個形象窗口,，也是我部的一個品牌活動，從權益保障委員會開始以來,，就受到了全院師生的好評,。遺失物品回收處工作量大，工作時長,、工作復雜,，但我們將一如既往做好這重中之中的工作。

1我們要嚴格考勤制度,。

2培訓組員熟練的業(yè)務，使之能夠在熱心接待城院師生的時候能夠真正幫助到城員師生,。

3我們將繼續(xù)加強同我院圖書館,、物業(yè)辦公室、食堂、宿舍樓,、卡務中心及超市的聯系,。

4提高信息的發(fā)布能力及發(fā)布的及時性，今年我們將繼續(xù)通過宣傳板的形式發(fā)布信息,，今年也將通過學院論壇發(fā)布遺失物品信息,，以期更好的為學生工作。

遺失物品回收處由財務組負責,，權益部所有人員應認真做好此項工作,。

五 加強同院學生會各部及二級組織系學生會和篤學書院學生會聯系。為更好的維護學生權益,，達到信息交流,，資源共享，和鍛煉組員各種能力,，本學年我們將做好這一項工作,。此工作由財務組負責。

六 意見反饋：學生會的宗旨是服務學生,，想同學之想,，急同學之需。權益部就是基于此而建立起來的,，我們有責任也有義務做好這一項工作,。今年意見反饋將主要從兩方面展開：

1 院領導接待日：每個月將根據院領導接待日具體時間派部內優(yōu)秀部員參加此項工作，拿出我們的反饋報告,。

2 學生會主席團會議：為了學生會更好的發(fā)展,，我部將廣開言路，積極反饋同學們對學生會的建議,。

意見反饋調查初步定于每月一次,，調查方式為發(fā)放意見反饋表，部員走訪調查,。調查之后拿出我們的可行性建議,。此工作由宣傳組負責。今年宣傳組小型活動如板報公示,、遺失物品公示由自己做,，大型活動同院學生會企劃宣傳部共同宣傳。

七 組織活動：1做好院學生會分配給我部的各項活動,，積極配合其它部門的活動,。2做好“315維權工作周”的工作。3征集部員意見,，組織各項關于學生維權活動,。4本學年我們將建立自己的博客,。5組織部員聯誼一次。組織活動為鍛煉部內人員組織與策劃能力,，由部內優(yōu)秀干事負責,。

營銷新年工作計劃 營銷計劃總結篇七

一，市場swot分析

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產品質量有保證,。

(2),，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,，產品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄，學生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

三,，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主,，調研客戶信息為輔，兩者結合,，共同開拓鋼管市場,。

2,對老客戶和固定客戶,，要經常保持聯系，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時，多聽少說,，準確掌握客戶對產品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結,。

四,，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務多交流,，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量,。

8,十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在xx年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基礎。

五.在以后的銷售工作中采用：

“重點式”和“深度式”銷售相結合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合,。

六，在鋼管銷售上,，我主張三步走原則：

(一),，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶,。

(二)，從中找出使用我們的產品客戶,，重點跟蹤,。

這分兩種：

1，用量大的客戶

2,，用量小的客戶,。