總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

工作自我評價30字 工作自我評價總結(jié)篇一

2,、到單位工作已經(jīng)有三個月了，在過去的工作三個月里,，有成功,，有失敗，有歡樂,，也有苦惱,。在領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)懷與指導(dǎo)下，在各位同事的鼎力支持幫忙下,，我的工作本事有了很大的提高,，現(xiàn)將3個月來的工作做一個自我評定。

3,、對本職工作進(jìn)一步加強(qiáng)深化理解,，嚴(yán)格要求自我對安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理為己要,。

4、積極主動不放過能夠?qū)W習(xí)的`任何機(jī)會,，對自我當(dāng)前的嚴(yán)格能夠使在工作中安全生產(chǎn)為首要,。

5、時刻使自我堅(jiān)持清醒的頭腦,，去處理工作中的問題,，對于不能解決的問題，及時與上級進(jìn)行溝通從而解決當(dāng)前問題,。

6,、認(rèn)真仔細(xì)是自我每時每刻都需要注意的，把安全意識放在自我的心中,，時刻牢記安全的重要性,，從而使自我得到提高,。

以上只是我工作中取得的一點(diǎn)成績，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙是分不開的,。我始終堅(jiān)信一句話“一根火柴再亮,，也僅有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴,，則會熊熊燃燒”。我期望用我亮麗的青春,，去點(diǎn)燃周圍每個人的活力,，感召激勵著同事們一齊為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、積極,、立功,、建業(yè)。

7,、在這段時間里,，我對于工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，從來沒有改變過,。

在本部門工作中，我一向嚴(yán)格要求自我,，認(rèn)真及時地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),，并虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷改正工作中的不足,；對于集團(tuán)及公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行,；另外，本人具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,，能很好的協(xié)調(diào)及溝通,，配合各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作，并熱心幫忙其他同事,，與人相處和諧融洽,。

在過去的幾個月里，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和自我提高,，已經(jīng)適應(yīng)了自我的本職工作,，可是對于一個新人來說，要全面融入企業(yè)單位的方方面面,，可能在一些問題的研究上還不夠全面,，可是我相信，經(jīng)過單位領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫忙,，我必須能在今后的工作中更好的提高自我的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),，更好的完成本職工作,，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展，爭取在今后的工作中為貴單位帶來更大的發(fā)展和更好的收獲,。

工作自我評價30字 工作自我評價總結(jié)篇二

新年的鐘聲即將響起,，在這辭舊迎新之際，我們對過往的一年做深刻的評價,。20__年工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下,，在公司各級業(yè)務(wù)部門的密切配合下，全力以赴地投入到___的交付工作,、___的全面開工建設(shè),、51地塊的前期準(zhǔn)備工作及人防驗(yàn)收工作。作為公司工程建設(shè)專業(yè)的核心職能部門,，我們牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的教誨和囑托,，從部門職能出發(fā)，從項(xiàng)目的技術(shù)特點(diǎn)和開發(fā)要求著手,，突出自身的技術(shù)優(yōu)勢和專業(yè)特長,，充分發(fā)揮部門在工程技術(shù)管理上的核心作用，嚴(yán)格控制工程質(zhì)量及工程進(jìn)度,，完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù),。工程部構(gòu)成一個專業(yè)配套齊全，崗位職責(zé)分明的團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)體,。

工程部在___經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的共同努力下，截至20__年12月底,，我們已先后完成了御龍灣商住的交付工作和御景城1#,、2#、6#,、9#,、13#、15#,、16#,、售樓部和地下室等工程全面建設(shè)推進(jìn)。本著回顧過去,，評價經(jīng)驗(yàn),，找出不足，進(jìn)而豐富和改善自我的原則,，為此,，我們就工程部20__年的工作情景在以下幾個方面進(jìn)行回顧和評價。

工程管理工作是我部工作的核心和重點(diǎn),，延續(xù)xx年的工程管理工作,，工程部更加全力以赴地投入到項(xiàng)目的施工管理工作中,。在部門同事的齊心協(xié)力，我部克服了種種困難,，經(jīng)過一年的辛勤工作,，我們先后完成了御龍灣的消防驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收,，新大陸人防驗(yàn)收,、桂花苑的竣工備案，御景城一期工程的前期手續(xù)以及質(zhì)量,、技術(shù)管理工作,。目前，御景城1#樓,、6#樓,、13#樓,、15#樓,、16#樓在保證質(zhì)量的前提下，以超越業(yè)主要求的進(jìn)度穩(wěn)步推進(jìn),，其中13#樓在滿足質(zhì)量指控的前提下已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出附加協(xié)議的進(jìn)度要求,。我部嚴(yán)格遵守對工程進(jìn)行“三控制”的管理方法。從對工期,、質(zhì)量,、成本三個重要因素的控制，加強(qiáng)合同的管理與信息的管理,，努力協(xié)調(diào)與設(shè)計(jì),、監(jiān)理、總包及分包的關(guān)系,，努力加強(qiáng)了管理措施,。

1.定目標(biāo)，建章建制,，抓好建設(shè)單位的施工管理工作,。

20__年，我部人員將全力以赴,，力爭御景城一期工程安全,、質(zhì)量、進(jìn)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);同時,，51#地塊的推進(jìn)工作,。

目前，總體來說,，御景城陜西十一建承包的項(xiàng)目的進(jìn)度和質(zhì)量比較夢想,，但也存在一些問題,。我們深刻反省，評價了如下幾點(diǎn)原因:(1)個別控制節(jié)點(diǎn)工期制定計(jì)劃或調(diào)整計(jì)劃研究欠周,，對計(jì)劃運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問題欠敏感性和前瞻性,。(2)惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響。(3)設(shè)計(jì)變更較多且設(shè)計(jì)方不能及時回復(fù),。(4)部分施工單位紀(jì)律松解,，現(xiàn)場管理不到位，計(jì)劃得不到落實(shí),。

2.注重合同對工程管理的作用,，分類歸檔各種工程技術(shù)資料，進(jìn)取協(xié)調(diào)各方工作關(guān)系和處理現(xiàn)場問題,。

建設(shè)工程合同在工程的具體實(shí)施過程中起著十分重要的作用,，對工程中的勘察、設(shè)計(jì),、施工和監(jiān)理各方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和職責(zé)都作了比較全面的規(guī)定,。在工程建設(shè)的具體實(shí)施過程中，我部嚴(yán)格遵守合同,，對合同中規(guī)定質(zhì)量職責(zé),，劃分界限，圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，工藝使用的認(rèn)可和批準(zhǔn)制度都有較好的貫徹執(zhí)行,。經(jīng)過研究各方面提出來的與合同實(shí)施有關(guān)的問題，對涉及到工程進(jìn)度的有關(guān)問題及時提出解決辦法并經(jīng)過監(jiān)理工程師去實(shí)施,，必要時對施工手段,、施工資源、施工組織直至合同工期進(jìn)行調(diào)整,。

3.抓好安全與禮貌現(xiàn)場管理工作

安全禮貌是施工項(xiàng)目中不可忽略的一項(xiàng)工作,，我部根據(jù)本工程安全禮貌項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程,、生產(chǎn)條例和規(guī)定,。在實(shí)施過程中主要做如下幾點(diǎn)工作:

(1)為了提升工地形象和安全禮貌施工，科學(xué)安排,、合理調(diào)配使用施工場地,，施工和管理分區(qū)，生活和管理分區(qū),，并使之與各種環(huán)境堅(jiān)持協(xié)調(diào)關(guān)系,，要求施工單位按安全禮貌標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工。

(2)督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危險,、不出事故,、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。

(3)督促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關(guān)法規(guī)要求,，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然,，禮貌安全，環(huán)境得到保護(hù),，交通暢達(dá),，防火設(shè)施完備，場容和環(huán)境衛(wèi)生均貼合要求,。

(4)協(xié)調(diào)現(xiàn)場各承包商,、監(jiān)理、設(shè)計(jì)內(nèi)部各有關(guān)部門,、周邊工程和社區(qū)之間的關(guān)系,，為工程建設(shè)創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。

根據(jù)阜陽居民的生活習(xí)慣,，與設(shè)計(jì)及時溝通,，對房屋戶型及涉及居民生活習(xí)慣的問題進(jìn)行探討和改善。

對施工中出現(xiàn)的疑問和部分圖紙不詳問題及時催促聯(lián)系單的回復(fù),，盡量避免耽誤工期,。

嚴(yán)格按圖紙,、合同及規(guī)范進(jìn)行工序驗(yàn)收,，“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”,，認(rèn)識到工程質(zhì)量的監(jiān)控是我們工作的“生命”,，為使工程質(zhì)量實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，必須把好工程質(zhì)量的事前預(yù)控,、事中監(jiān)控,、事后控制，其具體做法是:嚴(yán)格原材料,、構(gòu)配件及設(shè)備進(jìn)場關(guān),，每次送檢必須我部人員參與并全程送檢。所有主體結(jié)構(gòu)使用材料及裝修材料都要履行報驗(yàn)手續(xù),，必須出具出廠證明,、產(chǎn)品合格證及復(fù)試合格報告，僅有合格的產(chǎn)品,、材料方能進(jìn)場使用,。為使桂花苑小區(qū)配電房位置不占用規(guī)劃位置，最大限度減少對顧客的影響，將小區(qū)配電房設(shè)置在人防地下室內(nèi),，以及層高超高問題,，工程部領(lǐng)導(dǎo)多次與相關(guān)部門和人員進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào),，最終都得以妥善解決,。

強(qiáng)化過程的質(zhì)量監(jiān)控，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良,。對重要部位和關(guān)健節(jié)點(diǎn)的施工,，要求監(jiān)理人員實(shí)行全過程旁站。對于梁柱部位的鋼筋綁扎,、砼澆搗,、人工挖孔樁施工、防水層細(xì)部施工,，監(jiān)理工程師要按規(guī)定堅(jiān)持嚴(yán)格旁站監(jiān)理,，及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工存在的質(zhì)量問題，并督促施工方對存在問題予以整改,，使施工過程質(zhì)量問題消滅在萌芽之時,，進(jìn)取進(jìn)行正常性的監(jiān)理巡查工作。工地代表必須深入工地現(xiàn)場了解現(xiàn)場情景,，協(xié)調(diào)解決存在的問題,，發(fā)現(xiàn)不合格者，及時指正,，堅(jiān)決要求整改,，發(fā)現(xiàn)不合格的或質(zhì)次的材料，堅(jiān)決要求施工單位清退出場,，確保工程質(zhì)量貨真價實(shí),。注重工作質(zhì)量，一線工作人員必須一身正氣,，清正廉潔,，以理服人，平等待人,，禮貌待人,，為企業(yè)營造一種良好的合作氛圍，確保工作優(yōu)質(zhì)快捷,，工作不能拖泥帶水,，要當(dāng)促進(jìn)派，不當(dāng)“拖拉機(jī)”,，全部門人員要做到腿勤,、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。經(jīng)過努力,，會同監(jiān)理方與參建項(xiàng)目部各方構(gòu)成合力,，齊抓共管，開創(chuàng)各方共贏的良好局面,。

嚴(yán)格工程驗(yàn)收,，確保工程質(zhì)量目標(biāo)的.如期實(shí)現(xiàn)。隱蔽工程,，工序交接驗(yàn)收要經(jīng)各方代表簽署合格意見后,，方能進(jìn)行下道工序施工，杜絕發(fā)生漏項(xiàng)驗(yàn)收而返工重做的事件,，保證工程施工有條不紊地推進(jìn),。

在評價經(jīng)驗(yàn)迎接挑戰(zhàn)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾個值得我們改善和正視的問題,，還需要認(rèn)真克服和改正,，以求完善，使管理水平再上一個新臺階,，主要表此刻以下幾個方面:

1,、進(jìn)一步完善,、細(xì)化工程管理體制，理清管理程序,，使工程管理更加順暢,，更加高效,。明確了內(nèi)部分工和職責(zé),，建立了上傳下達(dá),、團(tuán)結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序,，有力地推動各項(xiàng)工作順利開展,。

2,、建筑技術(shù)日新月異,，規(guī)范、規(guī)程更新頻繁,，必須加強(qiáng)工程部人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)，加強(qiáng)圖紙,、行業(yè)法律法規(guī),、常用規(guī)范、規(guī)程,、圖集的學(xué)習(xí)工作,。

3、還需要加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)、溝通,，“早謀劃,、早安排”，做好一切施工前后準(zhǔn)備工作,。

4,、有部分施工單位管理、技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差,，不能滿足施工管理的實(shí)際需要,，比如:對施工圖紙不熟悉，安全意識較差,、自檢體系不健全;管理投入不到位等,。

評價是一面鏡子，經(jīng)過評價能夠全面地對過去一年的成績與教訓(xùn),、長處與不足,、困難與機(jī)遇的進(jìn)行客觀評判，為下一步工作理清思路,，明確目標(biāo),，制訂措施，供給參考和保障,。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析,，找到解決困難的方法，對機(jī)遇要有較強(qiáng)的洞察力,，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備,。

戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路,，在新的一年中,，工程部更要明確工作的主要思路。為了確保項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度,，到達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期目標(biāo),，20__年工程部將重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作:

1.御龍灣商住小區(qū)的竣工備案工作;

2.御景城小區(qū)一期工程的安全、質(zhì)量和進(jìn)度控制;

3.51#地塊的開發(fā)推進(jìn)及協(xié)調(diào)工作;

4.新建項(xiàng)目的組織管理和里程碑計(jì)劃管理

20__年公司至少有兩個以上商住小區(qū)項(xiàng)目開工建設(shè),，提議采用“組合式組織”的項(xiàng)目管理模式,，適合我公司多項(xiàng)目的集成管理。組合式組織結(jié)構(gòu):公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)置,，項(xiàng)目部a,，項(xiàng)目部b及各職能部門。每個項(xiàng)目設(shè)置項(xiàng)目部和項(xiàng)目經(jīng)理,，負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目的各專業(yè)技術(shù)方案,、質(zhì)量控制,、項(xiàng)目整體速度推進(jìn)工作。制定里程碑目標(biāo),，里程碑計(jì)劃管理經(jīng)過對項(xiàng)目的工作分解框架,，實(shí)現(xiàn)對項(xiàng)目質(zhì)量、進(jìn)度過程控制的管理,，到達(dá)項(xiàng)目過程管理與目標(biāo)管理的有機(jī)結(jié)合,，有利于促進(jìn)相關(guān)環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)部門之間的協(xié)調(diào)配合，實(shí)現(xiàn)小區(qū)項(xiàng)目建設(shè)一體化,。

現(xiàn)代企業(yè)的競爭歸根到底是人才競爭,。以人為本，應(yīng)樹立正確的人才觀——實(shí)行人本主義管理,。人才缺乏,，競爭本事不強(qiáng)。傳統(tǒng)的管理以管理財(cái),、物,、技術(shù)為主，它無視人性和人的創(chuàng)造性,，因而這種管理制度壓制了員工的主動性和創(chuàng)造性,。在知識經(jīng)濟(jì)時代，要實(shí)行人本管理,，其核心就是把對人,、對物、對事的管理緊密結(jié)合起來,，并做到以對人管理為中心,，關(guān)心人、尊重人,、滿足人的“合理需求”,，以調(diào)動人的工作進(jìn)取性和創(chuàng)造性。僅有尊重知識,、尊重人才,，企業(yè)才能獲得長久發(fā)展的動力。對人才的關(guān)心及對其價值的充分重視是以人為本的集中體現(xiàn),，對人才重視與否在很大程度上決定了企業(yè)發(fā)展的此刻與將來,，所以公司實(shí)施人本管理首先應(yīng)樹立起正確的人才觀。

結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略,，有針對性的對人員進(jìn)行培養(yǎng)，造就一支精管理,、懂技術(shù),、善經(jīng)營,、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，力爭做到人盡其才,，才盡其用,，并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進(jìn)行考評，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會,。

隨著20__年的到來,，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐，以人為本,，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想,，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng),。應(yīng)對公司發(fā)展,，工程部將進(jìn)取推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度,、“精細(xì)”是過程,、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中。展望未來,，工程部人員正以飽滿的精神,、昂揚(yáng)的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)!

工作自我評價30字 工作自我評價總結(jié)篇三

時光飛逝,，回顧近幾年班導(dǎo)師工作的酸甜苦辣,，心中充滿感激。我要感激我的學(xué)生,，是你們讓我進(jìn)一步感受到這一份工作的歡樂,，進(jìn)一步了解班導(dǎo)師所需擔(dān)負(fù)的職責(zé)，進(jìn)一步鞏固了擔(dān)任一個好班導(dǎo)的信心,，也是你們讓我進(jìn)一步確認(rèn)了作為教師進(jìn)行專業(yè)發(fā)展的支撐點(diǎn)——基于實(shí)踐的學(xué)習(xí)與反思,，你們給予了我很多關(guān)于教育、關(guān)于人生,、關(guān)于學(xué)習(xí),、關(guān)于生活的思考的火花;我要感激學(xué)校和學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給了我榜樣的力量,，是你們每一次班導(dǎo)師會議語重心長的囑托,，讓我深深感受到班導(dǎo)師工作的重要與偉大。是工作,，是實(shí)踐,，給我供給了進(jìn)行教育教學(xué)研究的生命土壤,。我衷心地感激這一切!

班導(dǎo)師常規(guī)性的工作是跟學(xué)校學(xué)生管理結(jié)合在一齊的，或者說是學(xué)校學(xué)生管理工作的具體實(shí)施,，另一方面作為學(xué)生工作來說,，有別于輔導(dǎo)員對于的學(xué)生工作，班導(dǎo)師是緊密配合學(xué)校學(xué)生工作的部署,，對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度學(xué)習(xí)方法予以引導(dǎo),、對生活自理獨(dú)立本事予以引導(dǎo)、對人生規(guī)劃予以引導(dǎo),、對人身財(cái)產(chǎn)安全的防護(hù)予以引導(dǎo),、對生活或?qū)W習(xí)有困難的同學(xué)予以幫忙等等。

這些工作的落實(shí),，充盈著班導(dǎo)師工作全部,，體此刻開班會、宿舍走訪,、跟同學(xué)的聊天的`這些日常工作行為當(dāng)中,。

下頭談?wù)勎覍Π鄬?dǎo)師工作的一些心得體會。

我的第一個體會是：要做一個好的引導(dǎo)者,，首先得用自我的行為贏得學(xué)生的尊敬,，了解他們的內(nèi)心活動。同樣一句話,，在不一樣的時候,、用不一樣的語氣，從不一樣人的嘴里說出,，會產(chǎn)生截然不一樣的效果,。當(dāng)學(xué)生十分尊重你、崇拜你時,，你說的話,，他會十分重視;而當(dāng)學(xué)生在心理根本不接納你、不認(rèn)同你,、甚至看不起你時,，你說的再多，再苦口婆心,，他也懶得聽,，只覺得你很煩。而這種尊敬的贏得,，可能是經(jīng)過你不斷進(jìn)取的精神,、你的愛心、你的耐心,、你的正直,、你的豁達(dá),、你所表現(xiàn)的自信心,、你的一句鼓勵的話語,、一個到位的點(diǎn)評、一個信任的眼神而得到的,。比如：記住每個學(xué)生的面孔,，當(dāng)你能夠脫口而出他們的名字，他們也會感動,，至少明白你在很用心地對待他們;經(jīng)常同學(xué)生交流,，了解他們一些學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣,，辯證地理解他們的某些思想等,。

我的第二個體會是：多一些鼓勵，少一些數(shù)落,。

大學(xué)時期,，正是大學(xué)生樹立人生信心的關(guān)鍵時期。教師在某時不經(jīng)意間的一句表揚(yáng),，可能會讓他感激你一輩子;氣極之時的一句口不擇言,，也可能會讓他記恨你一生。我一向告誡自我對學(xué)生必須要多一些鼓勵,，少一些數(shù)落,。

雖然學(xué)生經(jīng)常會對一些他們比較感激的教師說，您就像我們的父母一樣關(guān)心和幫忙我們,。學(xué)生犯錯時,，你必須要研究他們的情緒、性格特征和思想狀況,，找個他們能理解的方式進(jìn)行批評教育,。有些心理素質(zhì)好或十分調(diào)皮的學(xué)生，他有什么不對,，你可能能夠直接給他指出來,，他也比較容易理解。而有些本來就膽小,、自卑的學(xué)生,，一旦犯錯，你就得異常注意和他溝通的方式,，要學(xué)會很巧妙地給他指出問題,。否則他們很容易會因你某句不慎的言語而使自尊心受到傷害，而一旦受到了傷害,，要讓他們重新恢復(fù)對你的信任會是很費(fèi)勁的一件事,。他們會覺得從此自我在教師心目中的地位更低,，這也會使得他們將來更膽小、更自卑,，見到你就想躲,。所以我覺得即使是批評學(xué)生也應(yīng)找個他能理解的方式，講究點(diǎn)藝術(shù),。因?yàn)榕u的目的是讓他改善,，而不是為了刺傷他。如他不能理解你的批評,，那就無法到達(dá)效果,。

我的第三個體會是：讓學(xué)生能感覺到你的關(guān)心無處不在。

由于學(xué)生們都在實(shí)習(xí)階段,，所以班導(dǎo)師不能時刻出此刻同學(xué)們身邊,，但身為一個班導(dǎo)師，又必須讓學(xué)生們感覺到你的關(guān)心是無處不在的,，怎樣辦呢?很簡單,，需知錦上添花不如雪中送炭，班導(dǎo)師不是學(xué)生的保姆,，但能夠經(jīng)過與學(xué)生各種方式的溝通交流,，想其所想、及其所及,，在學(xué)生們需要幫忙的時候,，及時地出現(xiàn)，以一通電話,、一封電郵,、一個約談等方式，成為他們堅(jiān)強(qiáng)的后盾,，所以qq,、微信成了我們聯(lián)系的工具，我會經(jīng)常了解學(xué)生的實(shí)習(xí)狀況,，幫忙他們解決一些在實(shí)習(xí)中遇到的困難,，成為他們精神家園的引導(dǎo)者、守護(hù)者,，給予他們力量,。

我的第四個體會是：在力所能及的范圍內(nèi)，多一些包容,、多一些耐心,。

正如一千個人眼中有一千個哈姆雷特，并不是每個學(xué)生都是導(dǎo)師心目中的模范生，那么對于那些個人特質(zhì)較為明顯的學(xué)生,，班導(dǎo)師首先要做的不是批判及否定,，而是拿出自我的包容及耐心，加強(qiáng)與他們的溝通和交流,，了解他們的想法,，選擇正確的方法，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)的自信心,，提高他們學(xué)習(xí)的自覺性,，并發(fā)掘他們的特長,，引導(dǎo)他們找出自我的閃光點(diǎn),。

我的第五個體會是：要主動利用一切機(jī)會深入了解學(xué)生的思想狀況，幫忙他們走出困惑,。

每個大學(xué)生,，都有其特定的社會文化背景，他們來自不一樣的地方,，有著不一樣的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣,，也有著各自獨(dú)特的心理人格，如何因材施教,，這是班導(dǎo)師工作中的一大難點(diǎn),。我認(rèn)為，因材施教必須要建立在是班導(dǎo)師對自我的學(xué)生們有足夠認(rèn)識的基礎(chǔ)上,。那么,，如何獲得足夠的認(rèn)識呢?關(guān)鍵點(diǎn)在溝通。班導(dǎo)師需調(diào)整自我的心態(tài),，時時換位思考,，拓寬自身的知識面及接觸面，深入到學(xué)生中間,，與學(xué)生常聯(lián)系,、常溝通。

同時,，現(xiàn)代大學(xué)生或多或少存在一些心理問題,，并且自作聰明的他們還常常給這個心理問題加上一層偽裝，比如說,，明明是個挺自卑的人,，但表現(xiàn)出來的卻是相當(dāng)?shù)淖园?或者明明內(nèi)心很孤獨(dú)、很封閉,，但偏偏要當(dāng)個自來熟,、人來瘋。過度的偽裝及自我壓抑，不但使其的心理問題愈加嚴(yán)重,，還對班導(dǎo)師的心理引導(dǎo)糾錯工作造成了阻礙,。對于此類學(xué)生，班導(dǎo)師必須付出雙倍的耐心及時間,，經(jīng)過細(xì)致的觀察,、頻繁的交流找出病因，以溫柔的話語,，耐心的開導(dǎo)使其恢復(fù)健康的心態(tài),，讓其能以飽滿向上的精神面貌投入學(xué)習(xí)生活中。

總之,，我認(rèn)為想要做一個好的班導(dǎo)師,，就必須凡事以學(xué)生為先、以學(xué)生為重,，這樣才能保證班導(dǎo)師工作順利有效開展,。

過去的幾年我的工作是取得了一點(diǎn)成績，但這已經(jīng)屬于過去,，我更看重的是過去的這幾年中我在工作中不足的方面,，因而我會不斷評價經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)這些不足,，從而不斷提高自我各方面本事,，在以后的工作中更加努力，爭取取得更大的成就,，以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望和同事的信任,。

工作自我評價30字 工作自我評價總結(jié)篇四

過去的一年，出差較多,。由緊張到坦然,，由焦慮到安逸，幾個月的時間算是勉強(qiáng)的堅(jiān)持下來了,。到有些心得,，胡亂記記。

1,、現(xiàn)場模擬環(huán)境的搭建,，工程人員必須要提前做好準(zhǔn)備。

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。異常是像我這樣的一開始就缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的工程人員，最好能在出發(fā)前能在自我的機(jī)器上頭對現(xiàn)場的環(huán)境做一個模擬的搭建,。這個搭建過程,，不是說跟現(xiàn)場環(huán)境搭建的一模一樣,，也不是說必須將環(huán)境完好的搭建下來，由于自我機(jī)器配置有限,，這樣也是不可能的(如果公司有條件能夠供給服務(wù)器進(jìn)行搭建最好),。我們需要做的是在這個過程中對一些知識點(diǎn)進(jìn)行提前的熟悉，例如系統(tǒng)的安裝配置,，數(shù)據(jù)庫的安裝配置,，tomcat的應(yīng)用，集群的部署等,。在這個過程中,，我們要盡量的找到自我薄弱的地方，然后找到相關(guān)資料學(xué)習(xí)加固,。

2,、出差前，準(zhǔn)備好相關(guān)工具,，系統(tǒng)安裝介質(zhì),，各種測試工具等。

對于工程人員,，要盡可能多的了解各種工具的使用，如snmp工具,，corba測試工具等,。這個需要在平時積累。對于外省的項(xiàng)目,，工程人員在出發(fā)前,，要準(zhǔn)備好需要使用的工具安裝介質(zhì)。對于系統(tǒng)安裝盤,，數(shù)據(jù)庫安裝盤,，若用戶已購買正版軟件，這些東西用戶應(yīng)當(dāng)具備,。但我國很多企業(yè)沒有正版意識,，所以我們在出差前各種安裝光盤務(wù)必要帶齊。即使沒有光盤,，鏡像文件也必須要具備,。例如，例如在蘇州出差過程中,，計(jì)劃系統(tǒng)用rhel5,、5，但服務(wù)器廠家說dellr720的磁陣不能識別rhel5,、5,，需要用rhel5、8以上。幸好我的機(jī)器上頭具備大部分rhel版本系統(tǒng),，臨時刻錄解決問題,。

另外，最好是多帶幾臺筆記本電腦,。方便公司研發(fā)同事遠(yuǎn)程連接過來,。

3、工程人員必須要善于記錄實(shí)施過程中遇到的問題,，最好有個做筆記的工具,。

這是我工作以來養(yǎng)成的一個好習(xí)慣。找一個好的做筆記工具,，平時的一些學(xué)習(xí)筆記,，工作事項(xiàng)，進(jìn)行分類記錄,。很多技術(shù)的東西,，做了一遍后，一段時間后就會生疏,。平時多記錄,，在工作的時候，能夠提高效率,，異常是在沒有外網(wǎng)的情景下,。人生就是慢慢積累沉淀的過程，各方各面,，別靠記憶力,，靠一個好的做筆記工具，呵呵,。當(dāng)然,，做筆記也要講求方法，這一點(diǎn)是我要加強(qiáng),。

4,、對于不熟悉的技能知識，在必須時間還不能解決的話,，必須要及時的與人溝通,，尋求解決方法，先做好工作,，再探究技術(shù)問題,。

對于工程實(shí)施維護(hù)人員，需要盡可能的擴(kuò)寬知識面,，盡可能掌握多的技術(shù)本事,。在it行業(yè),，那多于牛毛的技術(shù)，對于初出者來說,，常常是增加了廣度,，卻缺乏了深度。所以,，我們在工程實(shí)施過程常常會遇到苦難或者模棱兩可的問題,。應(yīng)對這種情景，首先要堅(jiān)持一顆淡定的心態(tài),。不能鉆牛角尖的耗在不熟悉的技術(shù)問題上頭,，最重要的先想辦法解決問題，保證工程進(jìn)度,。解決的辦法就是與懂得該技術(shù)的同事溝通,，協(xié)助解決。另外,，工程人員還要清楚什么問題找什么人,。這一點(diǎn)可能需要項(xiàng)目經(jīng)理提前協(xié)調(diào)好。

5,、接口程序問題多,。

接口程序版本的問題，我覺得是一個很大的問題,。測試人員發(fā)過來的程序,，常常運(yùn)行報錯，讓研發(fā)同事看了后,，發(fā)現(xiàn)是程序版本發(fā)錯了。但有時候發(fā)過來的正確版本的程序,，程序也無法正常運(yùn)行,。程序出了問題，若工程人員找研發(fā)人員修改,、調(diào)試程序,，程序修改正常后，其版本則又與公司版本不一致,，若以后用到其他項(xiàng)目還會有同樣的問題,。若工程人員找測試人員反饋問題，再由測試人員反饋給研發(fā)人員,，這個過程能夠控制版本的一致性,，可是解決問題周期較長。對于像蘇州這樣很急的項(xiàng)目,，這樣勢必拖延工期,。但從公司產(chǎn)品化進(jìn)程角度講,，后一種方法比前一種好。要保證質(zhì)量,，需要時間保證,。

對于已經(jīng)連接過的接口程序或者連接很多的程序，工程人員要盡量做到高效完成,。對于沒有接過的程序,，有問題要即使反饋給接口研發(fā)。對外省項(xiàng)目,，如果有新開發(fā)的程序(如,，蘇廣的機(jī)頂盒相關(guān)程序)，最好是能派研發(fā)人員進(jìn)行現(xiàn)場開發(fā)測試,。

6,、程序升級，功能驗(yàn)證問題

程序的升級,，功能驗(yàn)證主要說的事界面升級的`問題,。由于是產(chǎn)品化的東西，所以常常在升級完后會有很多剩余的功能鍵,，這些可能需要需求同事進(jìn)行核查,，然后給出清單讓工程同時進(jìn)行屏蔽。另外,，任何升級都要先做好備份,，保證升級失敗能夠回退。升級完成需要及時的進(jìn)行功能驗(yàn)證,，驗(yàn)證的過程要根據(jù)測試同事給的功能清單逐條驗(yàn)證,。驗(yàn)證不經(jīng)過的，及時郵件反饋給測試很研發(fā)同事,。

7,、數(shù)據(jù)核對問題

數(shù)據(jù)的正確性是直接關(guān)系到系統(tǒng)上線。采集上來的數(shù)據(jù)必須實(shí)時的與廠家網(wǎng)管系統(tǒng)堅(jiān)持一致,。要對數(shù)據(jù)進(jìn)行核對,，首先我們要保證自我的接口采集程序都正常無間斷的運(yùn)行了一段時間，并且程序無報錯情景,。若程序無故停掉,，或者有明顯報錯，都可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,。這就要求,，我們的守護(hù)程序都要配置完整，開機(jī)自啟動要配置完善等,。其次,，在接口程序都正常情景下,，選擇一個時間段，核對這個時間段里面廠家系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫量是否與我們系統(tǒng)數(shù)據(jù)量是否一致,。最終,，不論核對是否有誤差，均做記錄,。此外,，對于核對有不一致情景，工程人員需要進(jìn)行問題核查,，或者將問題描述清楚發(fā)給研發(fā)同事,。直到解決問題后，再重新進(jìn)行核對,。問題沒有解決,，沒必要重復(fù)核對。事實(shí)上,，蘇州項(xiàng)目,，目前的數(shù)據(jù)還存在很大問題。

8,、與用戶或廠家交流溝通,。

交流與溝通，是不容忽視的,。搞技術(shù)的人,，往往以技術(shù)為大，而忽略說話的重要,。事實(shí)上,，有些事情，經(jīng)過與用戶交流就能夠解決,。例如,，蘇州出差中，有兩個地區(qū)的拓?fù)鋱D原計(jì)劃是分開畫,，但連個拓?fù)溆泄灿玫木W(wǎng)元，對于在一個拓?fù)渲杏玫搅说木W(wǎng)元,，是無法再用到另外一個拓?fù)渲械?。這個問題，如果要修改程序代碼,，則需要額外的時間,。但多次找用戶溝通后，用戶同意,，只要畫的好看,，可將兩個拓?fù)鋱D畫在一齊,。這個問題，就經(jīng)過溝通解決了,，免去了代碼重開發(fā)的時間,。

如何去與用戶交流，我也不得全法,。在這方面,，我也常常缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺少底氣,。出差多了,，各種各樣的用戶都碰見過。有的平易近人,，有的也咄咄逼人,。有時覺得，交流最終,，并不是項(xiàng)目本身的問題,，而成了誰強(qiáng)誰若的問題。事實(shí)上,，我們在用戶面前,，總是弱勢。所以,，出差的人員,，需要有強(qiáng)大的心理承受本事和一顆平和的心。

9,、工程若不能按期完成,，最好提前做好預(yù)計(jì)，加大公司人員的投入量或與用戶協(xié)商,。

出了幾個月的差,，最讓人不爽的事就是工期延長和連續(xù)的加班到深夜。技術(shù)原因,，用戶原因,，廠家原因，現(xiàn)場環(huán)境原因,，都可能使計(jì)劃趕不上變化,。對于蘇州項(xiàng)目來說，時間是十分緊的,。為了能按時完成計(jì)劃任務(wù),，常常加班到很晚，但即使這樣也還是不能按要求的時間完成任務(wù),。既然時間已經(jīng)固定,，人員已經(jīng)分配好,，暫不談?wù)摃r間是否合理，人員本事是否足夠,，若工程預(yù)計(jì)不能按期完成,，則需要加大公司人員突入量或者由管理者與用戶協(xié)商溝通延遲工期。不能等到最終用戶檢查完成情景時候,，再去向用戶解釋,。如果這樣，我們就一向處于一種被動狀態(tài),。

10,、工程人員要做好文檔的編寫。

文檔的編寫同樣是一件很重要和有意義的事情,。有系統(tǒng)部署文檔,，技術(shù)性文檔等。文檔記錄了所有實(shí)施部署的工作情景,，完成哪些東西,，哪些還沒完成，都應(yīng)當(dāng)在文檔中表現(xiàn)出來,。一,、有利于自我對工程進(jìn)度的一個把握，平時維護(hù)能夠參照,。二,、文檔交給用戶，算是對用戶的一種交代,。對于這種省外項(xiàng)目,，實(shí)施完成后，我們是不負(fù)責(zé)維護(hù)的,，所以,，維護(hù)文檔和技術(shù)文檔就要寫的詳細(xì)交給用戶。三,、工作交接,，文檔對系統(tǒng)環(huán)境的熟悉很重要。

文檔要在實(shí)施過程中不斷更新,，這是我常常不能做到的,。總是到最終采取修改文檔,，才發(fā)現(xiàn)很多都忘掉了。異常是寫一些技術(shù)文檔,。其實(shí),，寫文檔的過程也是一種回憶的過程,，這樣能夠加深印象。

11,、對于用戶提的新需求,。

要明白，用戶的需求總是無止境的,。用戶的要求總是很嚴(yán)格的,。用戶總要求我們能做的十分的好。但事實(shí)總是不如人意,。用戶在熟悉的過程中,，總會提出一些新的需求。用戶提的新需求也不是都是合理的,，但現(xiàn)場的工程人員,，對于用戶提出的新需求，都要做好記錄,，不了解的地方需要與公司的需求分析師溝通,。最好是能一位專門的需求分析師來統(tǒng)一收集用戶提的新需求，不合理的由其及時向用戶解釋,。

以前讀大學(xué)的時候,，沒法好好的學(xué)習(xí)技術(shù)理論方面的知識，畢業(yè)時連什么是e-r圖都不清楚,，在畢業(yè)設(shè)計(jì)的答辯會上出盡了洋相,。但軟件工程的書籍還是泛讀了一些。我記得,，對于一個軟件工程,，我們應(yīng)當(dāng)花更多的時間放在需求和測試上頭，開發(fā)的時間其實(shí)很少,。異常是對于產(chǎn)品化的軟件,，需求和測試更需要做好。需求需要做到更細(xì)致,，找到產(chǎn)品已有功能與用戶需求功能的差異性,，這個過程要盡可能細(xì)。測試也一樣,。一個大的軟件公司,，部門分的較多，一套軟件往往時多個部門聯(lián)合開發(fā)完成,，有的負(fù)責(zé)界面,，有的負(fù)責(zé)后臺，有的負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)模型，有的負(fù)責(zé)接口,。就像生產(chǎn)不一樣的零件,，來組裝一臺機(jī)器。但這個銜接不是那么容易,，出的問題會很多,。所以，要想一套軟件的完美無缺,，內(nèi)部的溝通交流也要做到天衣無縫,。

一不細(xì)心，進(jìn)入了一個通信軟件的行業(yè),。慢慢的,，我逐漸的了解了這些是什么，我需要學(xué)習(xí)些什么,。上頭寫的十幾點(diǎn),，是我去年出差以來的一些想法，抓著頭皮,，湊出了這些沒有絲毫文采的文字,。可能還有點(diǎn)夸夸其談,，或過于夢想,。這些也并非都是正確的，我相信必須存在問題,。但有什么關(guān)系呢,，我還在繼續(xù)的工作，繼續(xù)的去思考和評價,。

工作自我評價30字 工作自我評價總結(jié)篇五

出差人：時間：20xx年7月4日～7日,，共計(jì)3日

區(qū)域:湖南省

(一)基本情景：

經(jīng)過三天對湖南長沙、衡陽,、邵陽市場的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的長沙,、衡陽,、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了三家意向客戶,，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產(chǎn)品，此客戶主要是以家裝及工程為主,，并且在長沙市場也有必須的知名度,，同時也有自我的銷售團(tuán)隊(duì),，對我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同;

第二家是衡陽的公司，此客戶是家較有實(shí)力的客戶,，有自我的銷售團(tuán)隊(duì),，老板對led燈具市場也是十分看好，此客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重,，由于此客戶沒有做過led燈具，正在了解市場行情和品牌比較,，與此客戶約定近期將到我司參觀考察,，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個衡陽led燈具市場

第三家是邵陽的總代理,，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排行前三,，此客戶的經(jīng)營理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品,，價格不是很看重,，目前此客戶銷售的led產(chǎn)品有長方、富迪,，但此客戶對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品,，以和他們現(xiàn)銷售的led產(chǎn)品做比較,，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會把led燈具的所有系列全上,，包括吸頂燈,、平板燈、等等,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的,，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，將作為打開市場的一個重要砝碼。

對市場而言,，我們的價格比同類的產(chǎn)品要略高,，但產(chǎn)品價格并不是我們的銷售瓶頸，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先研究的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實(shí)力,，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為僅有與有實(shí)力的廠家合作,，他們的.生意才會有保障，才會走的更遠(yuǎn),，產(chǎn)品價格其次;再之后就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場保護(hù)工作,，減小其銷售難度,，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對于這次個人的成績來說,，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，

了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個效果，分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作十分不到位,，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊都沒能帶,，等等問題;

(二)市場評價和計(jì)劃：

對于我走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場,，對于部分小廠家品牌的價格便宜、市場管控差,、價格透明,，這幾個點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大,，經(jīng)過這幾天對內(nèi)地市場的走訪,，個人認(rèn)為，此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌鲎詈脮r機(jī),，很多l(xiāng)ed廠家都在爭搶內(nèi)地led燈具市場,，反之，很多客戶也正在進(jìn)取尋找好的廠家,、好的品牌賺取led的第一桶金;我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、利潤空間、市場支持等等,，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的進(jìn)取性,。

1、價位方面：市場上總體來講,，對于一個新品牌,，要想打入這個市場，搶占市場份額,，按目前的價格來看,，只能說是具有必須的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法理解品牌的價格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;一客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的,，可是作為一家新牌子,，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢,，價格永遠(yuǎn)沒有可比性,。

2、產(chǎn)品定位：針對目前市場上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價位,，

所以有很多客戶會用這些品牌的質(zhì)量、價格盲目的去確定其他品牌,，那么我期望,，既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長處,，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時跟進(jìn),。

3,、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng),，我個人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

在那里我要提出一點(diǎn)提議,，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上,，很多客戶如果要合作就會所有的led燈系列全部都上，產(chǎn)品畫冊一拖在拖,，目前內(nèi)地市場是開發(fā)最好時機(jī),，而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位，這些問題將嚴(yán)重制約市場開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶,。

4,、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有,，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場,，無論經(jīng)過任何形式，任何方法,，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占,。

5、渠道方面：個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子,，市場剛剛起步,，

認(rèn)識我們品牌的渠道客戶不夠,，市場認(rèn)可度十分低，,，我覺得應(yīng)當(dāng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，能夠有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來,，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后,，再從這些客戶資源中挑一家能夠控制的省級代理商,。

下一步的計(jì)劃，我個人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場迫在眉睫,，內(nèi)地市場如此刻不加

大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場開發(fā)難度將更大,。內(nèi)地客戶，異常是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的led廠家合作,，這些客戶對led燈具的前景也十分有信心,，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個擊破，鞏固客戶資源,，多了解經(jīng)營情景,，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全,、利潤空間大,，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們,。

工作自我評價30字 工作自我評價總結(jié)篇六

時光飛逝,，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我到黃陵甲醇廠已經(jīng)一年多了,，在這一年多的時光里,，在廠相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心和幫忙下,，在相關(guān)同事的大力支持和配合下,，經(jīng)過自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力工作,，在轉(zhuǎn)化崗位上，盡到了自己應(yīng)盡的職責(zé),，我由一個對工作空白的學(xué)生變成一名合格的員工,。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的工作潛力

當(dāng)初從學(xué)校畢業(yè)后進(jìn)入工作崗位時,，我什么都不懂，對崗位,、操作的概念理解只限于書面,，從來沒有親身實(shí)踐操作過，對于煤制甲醇技術(shù),，尤其是轉(zhuǎn)化崗位霧里看花,，水中望月。為了盡快適應(yīng)這一主角,，自從公司送我們?nèi)リ兘够す九嘤?xùn)的一段時光里,，我邊工作，邊學(xué)習(xí),，邊提高，在這將近近十個月的時光里,，我主要學(xué)習(xí)了各項(xiàng)規(guī)章制度,，崗位職責(zé)，學(xué)習(xí)如何做好一名操作工的工作,，我通讀了有關(guān)化工,、煤制甲醇方面的知識，還有電,、儀等方面的設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)知識,，在努力學(xué)習(xí)的同時，還不忘向師傅們虛心的請教,，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度,、工作效率、工作用心性,。慢慢的我開始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理論,，明白和熟悉了開停車步驟，如何才能保證安全操作不出事故,，怎樣才能節(jié)省水,、電、氣,，給單位節(jié)省成本,，怎樣才能加強(qiáng)操作技能,，提高工作效率和質(zhì)量，創(chuàng)造出更好的效益來,。

二,、工作用心主動，盡職盡責(zé)

工作中,，我用心主動,，盡職盡責(zé)。盡管自己只是一名普通的工人,，但我明白,，再大的機(jī)器設(shè)備，一顆螺絲釘松動了也不行,，在堅(jiān)定的信念下,，我每每上班期間，深入崗位了解和查看設(shè)備運(yùn)行,、工藝狀況,。及時有效地排除各種隱患和問題，保證了生產(chǎn)的安生順利進(jìn)行,。同時,，還主動地跟同事們交流和探討工作中碰到的新問題，查詢有關(guān)的資料和信息,，不定期地向領(lǐng)導(dǎo)匯報個人的工作狀況,。保證工作的質(zhì)量和效率穩(wěn)中有進(jìn)，向著更高的方向發(fā)展,。

三,、培養(yǎng)用心思想，不斷提高個人綜合素質(zhì)

“問渠哪得清如許,，為有源頭活水來”,，為了更好的服務(wù)于工作，不斷的學(xué)習(xí)提高是我汲取知識和提高個人素質(zhì)的主要方法,。正確地對待工作,，培養(yǎng)用心、樂觀,、向上的“陽光心態(tài)”和“陽光思維”,。正確處理好人際關(guān)系，做到尊重領(lǐng)導(dǎo),，尊重同事,，協(xié)助、配合好團(tuán)隊(duì)工作，盡可能站在全局角度思考問題,，主動出謀劃策,，分憂解愁。時刻以有文化,、有思想的的`先進(jìn)員工來嚴(yán)格要求自己,。

回想這一年多在工作中既有辛酸也有歡樂，過去的一年風(fēng)風(fēng)雨雨似乎都浮此刻眼前,，我十分感激領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任,、支持和栽培了我，讓我在人生中得到了最寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和社會經(jīng)驗(yàn),。增強(qiáng)人與人之間的溝通讓明白了很多的做人道理,，在工作中不斷的完善自己。

在今后的工作中,，我會認(rèn)真的做好每一天的工作,，用心主動，不斷充實(shí)自己,，端正態(tài)度,，改正方法，廣泛汲取各種知識,，并把所學(xué)運(yùn)用到工作中,，在時光中檢驗(yàn)所學(xué)知識，查找不足,，提高自己,，為我公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量和智慧。