計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

銷售人員計劃書 銷售個人計劃書篇一

一,、市場方面

1、客戶維護(hù)：回訪不及時,，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2,、客戶開發(fā)：一貫打價格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3、市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通,。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們,。

5,、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起,。

二,、管理方面

1、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量,。

2、細(xì)化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量,。

3、建立客戶花名冊,，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等,。

三、自我要求

1,、每月要增加兩個新客戶,，還要有三個潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說我是的,，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10,、工作中總會有各種各樣的困難,，我們要向公司請示，向同事探討,，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服,，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

銷售人員計劃書 銷售個人計劃書篇二

我是從事銷售工作的,，為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓,。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

4）市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5）銷售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

6）銷售目標(biāo)。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

7）客戶管理,。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

總結(jié)：根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作,！

之前我從未從事過這方面的工作,。不知這分計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),！我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就,。

銷售人員計劃書 銷售個人計劃書篇三

在過去的工作中，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

下下個季度工作計劃如下：

一,，市場swot分析

（1）,，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

（2），劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）,。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,，產(chǎn)品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

三,，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市場,。

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時,，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

四,，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

五,。在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

六,，在鋼管銷售上,，我主張三步走原則：

（一）,，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶,。

（二），從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點跟蹤,。這分兩種：1，用量大的客戶2,，用量小的客戶,。

銷售人員計劃書 銷售個人計劃書篇四

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺,，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深,，由暖至冷,，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí)性,，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意、吸引,、觀察,、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特,，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺,，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報,，宣傳單張，以全方位位展示代表款,。

2,、掛裝陳列

(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔,，無折痕,。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后,，由淺到深,，由明至暗，側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi),，由淺到深,，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,。

3,、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手,，作為服裝銷售的專賣店,，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件,，二是其貨品陳列,，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高,。

二,、提高服務(wù)質(zhì)量

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入,，有的是為了喜好,，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求,，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1,、自身工作要求

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情,；

(2)善于與同事合作,，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,；

(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合；

(4)對自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,；

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己,。

2、客戶維系要求

(1)知道顧客的真正需求,，在了解顧客的需求同時,，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度,，這是維系客戶所必要的條件,。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細(xì)記錄,，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。

在日益激烈的競爭環(huán)境中,，我將以公司利益為中心,，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強(qiáng)客戶維系量,。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體,，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

銷售人員計劃書 銷售個人計劃書篇五

（一）市場的現(xiàn)狀：

繼電腦,、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇,，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度,，擴(kuò)展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時尚,，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高,，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,，無疑將獲得巨大的市場效果。因此,，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值,，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象,。

（二）美寶蓮校園市場有以下核心競爭力：

1,、學(xué)生年齡結(jié)構(gòu)低，易于接受新生事物,，觀念創(chuàng)新速度快,，易于培養(yǎng)品牌的忠誠度；

2,、學(xué)生群體性生活習(xí)性強(qiáng),，產(chǎn)品傳播與推廣迅速,，易于產(chǎn)生媒介廣告達(dá)不到的效果,；

3、消費的從眾心理比較強(qiáng)，呼朋引伴式的消費占到很大的比例,，便于新產(chǎn)品以很小的投入打開一個較為廣大的市場,；

4、學(xué)習(xí)新知識的態(tài)度比較集中,，對于化妝品專業(yè)使用,、社交禮儀知識、自身儀容儀表的定位,、個人氣質(zhì)魅力的培養(yǎng)有著濃厚的興趣,，易于以創(chuàng)新營銷的模式打開市場；

5,、學(xué)生年齡低皮膚質(zhì)量好,，所以他們更注重和迷戀于產(chǎn)品的品牌響亮程度和包裝，校園促銷活動的開展易于有效地樹立一個品牌形象,；

6,、學(xué)生群體收入不高，低附加值的贈品和促銷的活動可以迅速打開市場,，產(chǎn)品質(zhì)量安全,、效果明顯、包裝精美的同等條件下,，“貪圖小便宜”依舊是大多數(shù)人的心理狀態(tài),。

美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地,，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點,，月月出彩的終端活動,，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%,，在很多二級城市,，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求,，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo),。

（一）宏觀環(huán)境分析:

人口:近年來大學(xué)擴(kuò)招大學(xué)生日益增多,，是個市場集中易于傳播的地方。

經(jīng)濟(jì):人民生活水平提高,，購買力增加,。

自然:環(huán)境污染越來越嚴(yán)重?fù)p壞肌膚，使人們更注重保養(yǎng)

（二）微觀環(huán)境分析

營銷中介：建立完善的渠道,，與貨物儲運公司,，營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)以及金融中介保持良好的關(guān)系。

供應(yīng)商：中間商較多,，但是著名的大經(jīng)銷商不容易進(jìn)入,，在與其聯(lián)系合作中往往處于劣勢。

顧客：主要針對大學(xué)生的年齡,、消費觀念等特點而專門推出的系列產(chǎn)品,，符合大學(xué)生的需求主要針對學(xué)生群體，他們受感染力較強(qiáng),。

競爭者：多為大型公司,，如雅芳、cleanclear,，歐蕾等等,。它們的產(chǎn)品價高，知名度高,，占市場份額較多,。

（一）美寶蓮彩妝產(chǎn)品swot分析

優(yōu)勢分析：

1、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識,，這在國內(nèi)品牌中還比較少見產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性,。

2、一貫堅持純天然,、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。

3,、以高品質(zhì),，合理價位,，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺,，引領(lǐng)時尚潮流,，符合大學(xué)生的消費觀點,。

劣勢分析：

4,、銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢,。市場份額及情感份額不夠。

5,、消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,，所以對彩妝的選購多集中于只名品牌,。

6、美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點較少。

機(jī)會分析：

1,、該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求,，容易被消費者接受。

2,、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間,，而彩妝市廠有50%的增長率。

3,、大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽,，這是彩妝市場蓬勃發(fā)展的消費能力基礎(chǔ)。

挑戰(zhàn)分析：

1,、彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育期較長。

2,、美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。

公司將在3到5年內(nèi)成為大學(xué)生化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位提高銷售額,，市場占有率達(dá)到50%，年增長率達(dá)到5%,。公司使命：依據(jù)大學(xué)生消費水平,，為顧客提供一款價格適中，又符合其年齡段(18—24)對時尚,、魅力追求的美容美白化妝品,。

（一）產(chǎn)品策略：

首先，去痘類產(chǎn)品,。由于在校大學(xué)生青春期的生理特征和愛美的天性,，去痘類產(chǎn)品向來在大學(xué)生中有較好的市場。其次,，基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品,。伴隨著生活水平的提高，洗面類和日常護(hù)理類產(chǎn)品逐漸成為大學(xué)生們的日常消費用品,。再次,，彩妝類產(chǎn)品。近年來,，隨著社會的進(jìn)步,，在校大學(xué)生的活動范圍已經(jīng)不再局限于教室,、宿舍。多數(shù)學(xué)生在大學(xué)階段便開始接觸社會,，實習(xí),、社會實踐、社團(tuán)活動,、應(yīng)聘求職等都使女大學(xué)生對彩妝類產(chǎn)品的需求不斷上升,。此外，大學(xué)生群體中的口碑傳播效果較強(qiáng),，企業(yè)一定要在產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝、售后服務(wù)等方面做細(xì)做精,。

（二）價格定位：

在價格方面,，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)上尚未獨立，是個比較特殊的消費群體,，一方面對高檔產(chǎn)品需求不斷增強(qiáng),，另一方面購買力相對較弱。（高校學(xué)生沒有自己穩(wěn)定的收入來源,，一般對產(chǎn)品的價格比較敏感,。）因而企業(yè)在制定價格時應(yīng)該審慎地考慮價格彈性的作用。產(chǎn)品的定價應(yīng)該傾向于中低檔價格,，結(jié)合差別定價法,，最好是先做相應(yīng)的營銷調(diào)研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價格策略,，以滿足不同消費層次的學(xué)生群體對不同價格的選擇,。美寶蓮定位于大眾消費產(chǎn)品，美寶蓮面向?qū)W生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費能力,，將其彩妝價格基本定位于30——60元,。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學(xué)生消費者。

（三）銷售渠道策略：

高校市場是一個較為特殊的市場,，具有相對封閉性,，因此，企業(yè)在開發(fā)市場時不能照搬其他市場的模式,。企業(yè)應(yīng)重點關(guān)注以下方法,。第一，校園內(nèi)設(shè)點,，采用在校內(nèi)設(shè)立專營點的形式,，專門推廣公司產(chǎn)品。第二,，校園內(nèi)代理,，通過在校內(nèi)招聘代理銷售員的方式構(gòu)建校內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò),。第三，團(tuán)購渠道,。對傳統(tǒng)的團(tuán)購渠道企業(yè)不可忽視,，例如學(xué)校的各種競賽所用獎品，女教工的節(jié)日福利等,，企業(yè)可以設(shè)立專門部門來負(fù)責(zé)開發(fā),。

（四）促銷策略：

針對高校市場的特性，企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)的促銷策略組合,。首先，廣告策略,。采用最新廣告策劃方案,，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言,，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對象,，在大學(xué)校園多做促銷活動，進(jìn)行彩妝知識宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化。高校市場上的廣告應(yīng)在依賴學(xué)生群體消費習(xí)慣和購買行為基礎(chǔ)上做到有針對性,。企業(yè)要充分利用各種媒介,，如校園海報、宣傳單,、橫幅,、校園期刊、時尚雜志等,。其次,，人員推廣策略。企業(yè)可以通過采取在校內(nèi)發(fā)展代理,、招聘兼職的銷售人員的方式提升銷售,。此外，銷售促進(jìn)策略,。企業(yè)可以通過采取贊助校園活動,、優(yōu)惠活動、打折促銷,、抽獎,、樣品試用、樣品贈送,、免費美容咨詢等多種方式推廣品牌,。最后,，媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實用的化妝演示推廣,。

（五）網(wǎng)上銷售渠道：

充分利用各類化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費者的互動,；借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報消費者,，鼓勵忠誠度,。

（一）活動目的：樹立企業(yè)品牌。將健康,、年輕、朝氣,、充滿活力的企業(yè)品牌有效地傳達(dá)給高校師生,，培養(yǎng)企業(yè)親和力,、擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力,、樹立良好的品牌美譽(yù)度，從而加強(qiáng)師生對本品牌的認(rèn)同和信心,。通過宣傳和推廣,，有效打擊競爭對手，用品牌占領(lǐng)校園市場。通過互動式,、非商業(yè)性的宣傳活動可以得到學(xué)生消費群體和學(xué)校消費市場的響應(yīng),。通過活動的組織和廣大師生的積極參與，將促進(jìn)企業(yè)與學(xué)生之間的感情距離,。從而在校園內(nèi)培養(yǎng)一支有效的直銷隊伍,，并且通過這支隊伍將品牌形成社會熱點、引發(fā)媒體關(guān)注,，其社會影響力將輻射和影響到校區(qū)乃至整個北京市場,。通過活動，深度調(diào)研學(xué)生市場消費心理,、消費水平,、價格定位、產(chǎn)品趨向等一系列信息,，為開拓校園市場提供示范和模板,。

（二)活動流程：公司聯(lián)系學(xué)校外聯(lián)部，具體安排活動開展的時間地點,。(場地費600-1000元不等,，學(xué)校不同,，費用不同）招聘兼職發(fā)單員,，集中進(jìn)行培訓(xùn)（包括發(fā)單技巧、產(chǎn)品信息,、活動內(nèi)容,、獎項設(shè)置、活動時間安排,、現(xiàn)場銷售優(yōu)惠等）,；并針對該學(xué)校投放部分調(diào)查信息表和產(chǎn)品試用裝，按照返回的實際有效調(diào)查表數(shù)量發(fā)放兼職薪金,。（每份0.1-0.2元）針對反饋的信息進(jìn)行分析,、整理。如果回饋信息過多,，有針對性地對客戶信息進(jìn)行抽樣回訪,，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎活動。按照有效回收的客戶信息,，確定活動組織規(guī)模,、投資金額、準(zhǔn)備產(chǎn)品,、獎品,，對公司參加活動人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工安排。確定活動開展時間,，在活動前前往該校張貼部分通知性海報,，或者由發(fā)單員進(jìn)行通告,。活動開展前一小時內(nèi)布置好活動現(xiàn)場,，在受眾未聚焦之前,，可以針對分流的部分人員進(jìn)行一對一服務(wù)，解答師生提出的各種問題,?；顒拥慕M織按照第四項活動主題和內(nèi)容實施?；顒油戤吅?，清點物品整理現(xiàn)場。防止產(chǎn)品物品被盜丟失,?？偨Y(jié)活動成果，分析市場,，確定下一步的工作目標(biāo),。細(xì)化工作流程，分步開展校園市場的開發(fā)工作,。

（三）前期的準(zhǔn)備階段：

1,、確定合適的促銷時間與地點：按照我們在開展活動的初步安排，時間最選擇在周五或者周六的上午10：00-下午15：00之間,，特別日期（節(jié)假日）,、時段、持續(xù)時間,、人員配置,、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等,。

2,、器材物品類：展臺、條幅,、氣球,、易拉寶、張貼的海報,、宣傳單,、公司名片、小包裝試用品,，音響（可用擴(kuò)音喇叭替代）,，其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品,、購買抽獎的獎品等等,。

3、人員：促銷員工的選擇與安排,，主持人,、促銷員、現(xiàn)場銷售員及收銀員,。視情況決定數(shù)量,。

4、促銷人員培訓(xùn)與管理：

（1）制定作業(yè)規(guī)則(2)活動內(nèi)容及時間(3)促銷人員崗位職責(zé)(4)活動現(xiàn)場安排

5,、宣傳造勢的準(zhǔn)備：前期的造勢宣傳是必不可少,，可以去人口密集的校中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定,。學(xué)校內(nèi)顯眼的地方設(shè)置宣傳板,。

6、總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備,、人員的費用,、宣傳品印刷費、各種雜費以及協(xié)調(diào)各方關(guān)系,、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算,。

7、促銷效果的預(yù)測：促銷目的,，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額,。

（四）主題,、活動主題：“個人護(hù)理用品健康美麗進(jìn)校園”

活動對象：高校的在校師生（研究生,、本專科生等）以及校園服務(wù)人員,。

美寶蓮進(jìn)入校園可以讓廣大師生通過公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)來了解其健康,、天然的內(nèi)涵，愛可妮黛以一個青春,、活力,、朝氣蓬勃新興美容產(chǎn)品的象征。把健康美麗帶給所有師生,。

活動一：主持人介紹本次活動的項目和流程,。采用誘導(dǎo)式的宣講，讓觀眾對這次活動充滿興趣,，并愿意熱情參與互動式交流,。（時長7-10分鐘）

活動二：公司簡介、品牌的起源與沿革、倡導(dǎo)的美容理念,、產(chǎn)品質(zhì)量,、適用人群、價位對比與分析,。（時長15-20分鐘）

活動三：所帶產(chǎn)品的逐一詳細(xì)介紹,，明確活動現(xiàn)場優(yōu)惠的條件和超值的折扣。并在最后告訴現(xiàn)場觀眾這次活動為到場的同學(xué)所準(zhǔn)備的美麗獎品（時長30分鐘）

活動四：現(xiàn)場有限數(shù)量產(chǎn)品的銷售,，可以用代金券進(jìn)行購物,。促銷人員分類對有興趣的人員進(jìn)行促銷。（時長60-90分鐘）

活動五：抽獎（掀起活動現(xiàn)場高潮）

獎項設(shè)置：按編號抽取

獎品等級獲獎人數(shù)獎品

一等獎1名美寶蓮美白套（價值369元）

二等獎5名精致細(xì)白防曬粉底液（價值129元）

三等獎15名精純礦物奇妙新顏乳液bb霜（價值99元）

幸運獎30名果凍唇彩（價值29元）

每位持完整宣傳頁代金券部分的同學(xué)可以憑此頁免費領(lǐng)取超值試用裝一份,。

活動六：抽獎完畢后,，人員散去不少，重點可以對對本項目有興趣的人員進(jìn)行單獨的會談和了解,，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷售人才為我所用,。

（五）目前需要公司投入的一些必須費用：

目前需要公司投入的一些必須費用：制作一個專業(yè)的校園銷售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站，根據(jù)情況不同,，大約需要1500-20xx元左右,。一次活動費用按50人左右的規(guī)模，投入約750元,；促銷產(chǎn)品及小禮品的準(zhǔn)備,，其他雜項費用（運輸組織宣傳費用等等）：

（六）允許現(xiàn)場銷售的校園，可以直接進(jìn)行培訓(xùn)銷售,，如果效果非常明顯的校園,，可以在一天之內(nèi)，就可以用現(xiàn)場銷售收入與所進(jìn)行的投入持平,；

終上所述,，我們所有的目標(biāo)，是為了占領(lǐng)學(xué)生市場,，如果校園市場運作起來,，我們培養(yǎng)了相當(dāng)?shù)闹艺\顧客，那么,，我們最后要建立的是以女大學(xué)生為主體的顧客俱樂部,，實施以會員制的模式長久地做一份事業(yè)。綜上所述,，高校市場對于化妝品企業(yè)來講,，是一個巨大的潛在市場，也是一個重要的戰(zhàn)略市場,。美寶蓮實施契合校園市場的營銷策略,，無疑是占領(lǐng)校園市場的重要法寶,。當(dāng)然，大學(xué)生的化妝品消費的心理特征和消費習(xí)慣還可以進(jìn)一步細(xì)分和挖掘,，美寶蓮根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和特點去捕捉每一個機(jī)會,，細(xì)分每一部分高校消費群，針對不同的高校消費群體的特點制定相應(yīng)的市場策略,，以達(dá)到有的放矢,、事半功的效果。

銷售人員計劃書 銷售個人計劃書篇六

俗話說：師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個人,。所以說，每個人都能獨創(chuàng)一套適合自己的修行,，我寫下我的,，僅僅是給大家一個參考，歡迎有個性的你們說說自己對已經(jīng)參加過的入職培養(yǎng)的感受,。每個人都能寫出電話銷售新人培養(yǎng)計劃,。

第一天：公司介紹。有很多童鞋會說,，不管哪家公司,，公司介紹需要用一天時間進(jìn)行培養(yǎng)嗎？當(dāng)經(jīng)理把一本公司介紹擺你面前,，然后去忙別的事,，第一天的8個小時，不再搭理你,，你會如何做,？

以前曾問過個朋友，他說把公司介紹倒背如流,。轉(zhuǎn)化不成自己的東西的功都是無用功,。從公司介紹中找出銷售需要用到的理論支持：實力，專業(yè)背景,，同行中的優(yōu)勢,，產(chǎn)品本身特點,。然后用從介紹中提煉出來的這些東西,，先說服自己，如果自己無法說服自己購買本公司的產(chǎn)品的話,，那就從公司介紹中再去找理由,，直到找到為止。如果自己都沒說服自己的話,，怎么去說服將來你的客戶,。

說服自己很是關(guān)鍵,，用個實際例子說明：剛進(jìn)公司時有個非常友善的老大姐，始終給我印象最好,，她總說產(chǎn)品價格貴,，自己無法說服自己產(chǎn)品能帶來物超所值的服務(wù)，因此之前業(yè)績一直不好,。之后銷售部的良性競爭意識被悄悄

的調(diào)動起來（這點領(lǐng)導(dǎo)者做的真不錯）,，老大姐再沒說過價格貴，說服自己是第一步,，由衷的去介紹產(chǎn)品時,，影響力就出來了，上周她是銷售的周冠軍,。

因此說服自己非常關(guān)鍵,。每家公司的介紹，都是自身優(yōu)勢的集中體現(xiàn),。

第二天：公司培養(yǎng)視頻,。每個公司關(guān)于如何做好本公司的工作，都會有培養(yǎng)視頻,，如何轉(zhuǎn)換成自己的東西呢,？看視頻時，把要點,，記下來,，寫在紙上，然后加在辦公桌上,，讓自己時刻能看到這些前人寶貴的經(jīng)驗之談,。前人的成功經(jīng)驗非常寶貴，一定要善于利用,。

第三天電話銷售技巧,。這要由著性子講，一天可是講不完

好在是初級,，注意幾個要點就可以：有了前兩天的積累,，腹中已經(jīng)有了如何去說服他人的準(zhǔn)備。如何開頭是關(guān)鍵,。接通電話第一種情況愿意聽你說,，把前兩天的儲備說出來即可。第二種情況,，對方很忙,，想要掛斷電話，這時立即要跟上一句：先生或女士,，請問晚上7點左右您還忙嗎,，可以那會兒給您打電話嗎,？一般的回答都是可以。二班的回答

是：不成,，要不明天晚上7點打吧,。三班的回答是掛斷電話，沒給你機(jī)會（這種情況再你能追問時已不多見了,，因為要掛斷的話,，早就掛斷了）。

讓大家記住的是,，在繁忙人士接電話,，說出目前不方便時，要立即給出下次溝通的明確時間,，一般對方會很快答應(yīng),，這對于你下次溝通有個很好的理由了。若對方未按約定接聽你的電話,，你可以理直氣壯的發(fā)個短信說：按照咱的約定,，如約致電給您，您沒有接聽,，知道您忙,，我會在轉(zhuǎn)天的晚上7點再次致電給您。

以我的經(jīng)驗,，90%的客戶都會如約接聽電話的,。這樣溝通的目的就達(dá)到了。

銷售人員計劃書 銷售個人計劃書篇七

20xx年企業(yè)成立市場部,，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場活動,，企業(yè)資源整合過程中,，不斷進(jìn)步。

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、戰(zhàn)略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部工作人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)工作人員，市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線工作人員對其的片面看法,。

a,、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點,，并針對性地拿出市場提升方案,；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫企業(yè)政策,，提升一線工作人員的戰(zhàn)斗力,；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制,；

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整,；對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而企業(yè)的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

1,、合理配置工作人員,、

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。

b策劃工作人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮工作人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴(yán)格按照企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊,。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分企業(yè)做好服務(wù)工作,。

1,、競爭激烈

幾年來，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗,，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難,。

2,、整合資源

我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為企業(yè)的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展，我們將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣戰(zhàn)略,。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝戰(zhàn)略。（特殊市場除外）

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,，采用中,、低價格戰(zhàn)略，增加產(chǎn)品競爭力

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來發(fā)展的重點工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍,。

4,、市場推廣

a.積極利用企業(yè)各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣,。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,，宣傳企業(yè)文化。

第一季度,、

1,、確定本年度的廣告宣傳戰(zhàn)略。

2,、結(jié)合市場情況制定出活動計劃,。

3、抓好市場信息和顧客檔案建設(shè)。

4,、策劃好經(jīng)銷商年會,。

5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃,。

6,、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度,、

1,、策劃推出二季度促銷活動。

2,、配合分企業(yè)推出市場活動,。

3,、參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4、配合各分企業(yè)做好駐點營銷工作,。

5,、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6,、夏季文化衫的設(shè)計制作,。

第三季度、

1,、夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。

2、文化衫的發(fā)放,。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度、

1,、兩節(jié)促銷的落實開展,。

2、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放,。

3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況,。

4,、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié),。

1,、配備車輛一部，音響,、話筒,、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺,。

2,、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

3,、各分企業(yè)的促銷,、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

銷售人員計劃書 銷售個人計劃書篇八

一,、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是項目運營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售。因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地,、適時適量地開展工作,。

1、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制

目標(biāo)市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用,、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位、高舒適的特點,，廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足,。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

二,、提高個人綜合素質(zhì)和工作能力

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共,，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊,。

2,、其次對于個人在團(tuán)隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊管理目標(biāo)和實施方案。

3,、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

4、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃,，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行,。落實項目部日常的管理制度,，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”,。

5、針對自己的溝通不足問題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通,。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎有罰獎罰分明。

7,、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到,，高質(zhì)量的去完成,。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉,，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。