光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

業(yè)務員工作年度總結及計劃篇一

進本駕校以來,，本人尊敬領導,，與同事關系融洽。為盡快進入工作角色,，本人自覺認真學習本駕校,、本部門、本崗位的各項制度,、規(guī)則,，嚴格按照業(yè)務廳里制定的工作制度開展工作。能夠堅持學習崗位制定的職責,、與工作相關的業(yè)務知識,。積極參加部門里組織的各項學習活動，并利用業(yè)余時間進行自學,。業(yè)務水平和理論素養(yǎng)都有所提高,。

進本校以來，在業(yè)務主管和同事們的支持和幫助下,，本人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧,，嚴格做到按時按量完成業(yè)務廳里交給的場地分車和考勤的錄入、校對等工作,，保證在給學員分車時,，做到合理 客觀 公正的安排。在給學員解答和處理一些矛盾時,，努力做到微笑 耐心 服務,。

在給學員場地分車時，能認真執(zhí)行領導安排的學員分車制度,，決不能對學員吃 拿 卡 要 ,，在制度與利益面前必須把握自我，不能因為自己的利益而毀壞整個駕校的名譽,。

為了節(jié)約業(yè)務廳里的辦公耗材,，我們將用完的打印紙，全部保存起來,。對只用了單面的紙,，又將背面空白處很好的利用上了,。對于業(yè)務廳的計算機、打印機,、復印機等設備和其它物品,，能夠嚴格管理好，保證文印工作順利進行,，并在工作中學會這些設備的簡單維修與保養(yǎng),。

自從擔任場地分車的工作以來，雖然在工作上取得了較好地成績,，但也還存在一些不足之處,。如：處理學員的事情還是不夠圓滑，對業(yè)務熟悉程度有待于進一步提高,。這些不足都需要在今后的工作中加以改進,。今后，我一定會倍加努力學習，刻苦鉆研業(yè)務知識、電腦知識,、場地管理知識等各方面的知識,，努力提高自身綜合素質,，做好個人工作計劃,，力爭做一名優(yōu)秀的工作人員，為我們駕校的興旺發(fā)達做出自己應有的貢獻。

駕校是教會學員安全駕駛,、文明開車,，并協(xié)助其通過車管部門考試,，取得駕駛證的培訓單位。隨通駕校經(jīng)過兩年多的發(fā)展，目前已成為隨州培訓駕駛員較好的學校之一,。

回顧隨通駕校的發(fā)展歷程,，正是我們這一批能吃苦、善開拓的駕校人,，用自己的心血和汗水,，一步一個腳印，推動了隨通駕校在全市駕校中脫穎而出。

在訓練場上，不論是寒風凜冽，還是驕陽似火,，你都可以看到,，我們的教練們都站在訓練場上，手把手的教學員,，隨教練車觀察學員操作情況，隨時糾正錯誤,，辛苦地工作著,。古銅色的皮膚不知被曬脫了多少層皮,，運轉方向盤的手不知磨出了多少老繭。他們常說：駕駛訓練工作雖然腿痛腳腫,，工作累,，但責任重大，是一項關系到人民群眾生命安全的工作,，我從事我驕傲。

在接待大廳,，無論何時,，你都可以看到，我們的業(yè)務員不是在熱情接待前來報名的學員,，認真,、祥細、耐心的介紹學校情況,，解答凝問,，宣傳政策，辦理報名手續(xù),，就是在整理學員檔案,，認真填寫每一項內容，幫助學員掌握道路安全知識,。為了及時把學員的檔案填好,，他們加班加點，忘我工作,。

在車管所,，你可以看到，我們的工作人員正在辦理學員考試手續(xù),、向公安網(wǎng)錄入學員信息和成績,、預約考試時間。在運管處,，你可以看到,，我們的工作人員在上班前1個小時排隊，辦理學員培訓記錄,。在考場,，你可以看到我們的校領導和工作人員手拿名單，有序地安排學員進入考場,，進行考試,。

這就是我們駕校人的工作。他既忙忙碌碌,，又頻頻繁繁,，但他光榮而偉大,，因為他們的目的只有一個，那就是讓每個學員學到真本領,，成為一名合格優(yōu)秀的駕駛員,。正是我們駕校嚴謹細致的辦學作風，在社會上形成了良好的聲譽,。學員說：我們駕校辦學水平,，教練能吃苦，認真負責,，能學到真本領,。一批學員結業(yè)后，又介紹一批認識的同事,、親戚到隨通駕校學習。目前我們駕校已培訓學員1961名,。

隨通駕校成立時,，我就到駕校上班，主要從事前臺咨詢,、接待,、報名登記、填表,、整理資料和后期學員檔案歸檔工作,。

俗話說：隔行如隔山。由一名***收費人員轉為一名駕校業(yè)務員,，剛開始,，確實束手無策。好在校領導請來其它駕校的業(yè)務員來幫助指導,，經(jīng)過半個月時間,，我就全部熟悉了業(yè)務工作流程，進入了新的角色,。

作為一個業(yè)務員,，我本著把“工作做得更好”這樣一個目標要求，始終把提高思想素質,、知識素質,、能力素質和身心素質放在工作的首位，創(chuàng)新工作方式方法,，熱情接待每一位前來咨詢,、報名的學員，讓他們“帶著疑問來,，懷著滿意歸”,。與同事和諧相處,，互相學習，除了做好本職工作外,，還積極主動配合其它同事做好工作,。不管是一個電話，還是一個口頭交待,，只要找到我,，我都認真辦理，盡量做到讓校領導滿意,、同事們滿意,。

作為一名業(yè)務員，我只是做了我應做的工作,。在今后的工作中，我將更加努力學習業(yè)務知識,，勤勤懇懇,，愛崗敬業(yè)，在激烈的市場競爭中,，為隨通駕校的發(fā)展做出自己應盡的貢獻,，與駕校人一起共同譜寫隨通駕校發(fā)展的新篇章。

謝謝大家,！

業(yè)務員工作年度總結及計劃篇二

我于20xx年x月x日成為駕校的試用員工,，到今天已近4個月了。4個月中,，在業(yè)務主管和同事們的大力支持和幫助下,，本人認真學習，嚴格履行工作責任,，在工作期間,，較好地完成了本職工作任務。現(xiàn)將工作總結如下,，希望大家提出寶貴意見,。

進本駕校以來，本人尊敬領導,，與同事關系融洽,。為盡快進入工作角色，本人自覺認真學習本駕校,、本部門,、本崗位的各項制度、規(guī)則,，嚴格按照業(yè)務廳里制定的工作制度開展工作,。能夠堅持學習崗位制定的職責,、與工作相關的業(yè)務知識。積極參加部門里組織的各項學習活動,，并利用業(yè)余時間進行自學,。業(yè)務水平和理論素養(yǎng)都有所提高。

進本校以來,，在業(yè)務主管和同事們的支持和幫助下,，本人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴格做到按時按量完成業(yè)務廳里交給的場地分車和考勤的錄入,、校對等工作,，保證在給學員分車時，做到合理 客觀 公正的安排,。在給學員解答和處理一些矛盾時,，努力做到微笑 耐心 服務。

在給學員場地分車時,，能認真執(zhí)行領導安排的學員分車制度,，決不能對學員吃 拿 卡 要 ，在制度與利益面前必須把握自我,，不能因為自己的利益而毀壞整個駕校的名譽,。

為了節(jié)約業(yè)務廳里的辦公耗材，我們將用完的打印紙,，全部保存起來,。對只用了單面的紙，又將背面空白處很好的利用上了,。對于業(yè)務廳的計算機,、打印機、復印機等設備和其它物品,，能夠嚴格管理好,，保證文印工作順利進行，并在工作中學會這些設備的簡單維修與保養(yǎng),。

自從擔任場地分車的工作以來,，雖然在工作上取得了較好地成績，但也還存在一些不足之處,。如：處理學員的事情還是不夠圓滑,，對業(yè)務熟悉程度有待于進一步提高。這些不足都需要在今后的工作中加以改進,。今后,，我一定會倍加努力學習，刻苦鉆研業(yè)務知識、電腦知識,、場地管理知識等各方面的知識,，努力提高自身綜合素質，做好個人工作計劃,，力爭做一名優(yōu)秀的工作人員,，為我們駕校的興旺發(fā)達做出自己應有的貢獻。

駕校是教會學員安全駕駛,、文明開車,，并協(xié)助其通過車管部門考試，取得駕駛證的培訓單位,。隨通駕校經(jīng)過兩年多的發(fā)展,，目前已成為隨州培訓駕駛員較好的學校之一。

回顧隨通駕校的發(fā)展歷程,，正是我們這一批能吃苦,、善開拓的駕校人，用自己的心血和汗水,，一步一個腳印,，推動了隨通駕校在全市駕校中脫穎而出。

在訓練場上,，不論是寒風凜冽,，還是驕陽似火,，你都可以看到，我們的教練們都站在訓練場上,，手把手的教學員,，隨教練車觀察學員操作情況，隨時糾正錯誤,，辛苦地工作著,。古銅色的皮膚不知被曬脫了多少層皮，運轉方向盤的手不知磨出了多少老繭,。他們常說：駕駛訓練工作雖然腿痛腳腫,，工作累，但責任重大,，是一項關系到人民群眾生命安全的工作,，我從事我驕傲。

在接待大廳,，無論何時,，你都可以看到，我們的業(yè)務員不是在熱情接待前來報名的學員,，認真,、祥細,、耐心的介紹學校情況，解答凝問,，宣傳政策,，辦理報名手續(xù)，就是在整理學員檔案,，認真填寫每一項內容,，幫助學員掌握道路安全知識。為了及時把學員的檔案填好,，他們加班加點,，忘我工作。

在車管所,，你可以看到,，我們的工作人員正在辦理學員考試手續(xù)、向公安網(wǎng)錄入學員信息和成績,、預約考試時間,。在運管處，你可以看到,，我們的工作人員在上班前1個小時排隊,，辦理學員培訓記錄。在考場,，你可以看到我們的校領導和工作人員手拿名單,，有序地安排學員進入考場，進行考試,。

這就是我們駕校人的工作,。他既忙忙碌碌，又頻頻繁繁,，但他光榮而偉大,，因為他們的目的只有一個，那就是讓每個學員學到真本領,，成為一名合格優(yōu)秀的駕駛員,。正是我們駕校嚴謹細致的辦學作風，在社會上形成了良好的聲譽,。學員說：我們駕校辦學水平,，教練能吃苦，認真負責,，能學到真本領,。一批學員結業(yè)后，又介紹一批認識的同事、親戚到隨通駕校學習,。目前我們駕校已培訓學員1961名,。

隨通駕校成立時，我就到駕校上班,，主要從事前臺咨詢,、接待、報名登記,、填表,、整理資料和后期學員檔案歸檔工作。

俗話說：隔行如隔山,。由一名***收費人員轉為一名駕校業(yè)務員,，剛開始，確實束手無策,。好在校領導請來其它駕校的業(yè)務員來幫助指導,，經(jīng)過半個月時間，我就全部熟悉了業(yè)務工作流程,，進入了新的角色,。

作為一個業(yè)務員，我本著把“工作做得更好”這樣一個目標要求,，始終把提高思想素質,、知識素質、能力素質和身心素質放在工作的首位,，創(chuàng)新工作方式方法,，熱情接待每一位前來咨詢、報名的學員,，讓他們“帶著疑問來，懷著滿意歸”,。與同事和諧相處,，互相學習，除了做好本職工作外,，還積極主動配合其它同事做好工作,。不管是一個電話，還是一個口頭交待,，只要找到我,，我都認真辦理，盡量做到讓校領導滿意,、同事們滿意,。

作為一名業(yè)務員，我只是做了我應做的工作。在今后的工作中,，我將更加努力學習業(yè)務知識,，勤勤懇懇，愛崗敬業(yè),，在激烈的市場競爭中,，為隨通駕校的發(fā)展做出自己應盡的貢獻，與駕校人一起共同譜寫隨通駕校發(fā)展的新篇章,。

謝謝大家,！

業(yè)務員工作年度總結及計劃篇三

南京辦事處在全體人員的'努力下，區(qū)域業(yè)務開展工作基本順利,，全年回款額25,、7萬元，基中第四季度完成回款額14,、5萬元,，占全年的56、4%,，成功開發(fā)了分銷商31家,，終端酒店53家，回款情況如下：

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結構多層次,系列組合,，依托自身商譽優(yōu)勢,在產(chǎn)品定位與市場策略上,，近親繁殖、擴張道路,、從4個品牌,，8類產(chǎn)品，由__年年11月初在流通領域中常見的辣根王,，果汁，壽司醬油,，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋,，辣椒油、芥末油等,，均在消費界取得部分認可,、產(chǎn)品銷售過程是通過引導最終消費者,，從而帶動產(chǎn)品流通的策略,，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質產(chǎn)品，至上的服務,，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡信息,，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合,。

1,、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：a(李鬼)與b(黃麗春),，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡集中在市內酒店賓館,，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務,、b的客戶群面向流通市場,，同時也兼營終端業(yè)務，a和b的銷售網(wǎng)絡存在一定的互補性,，同時也缺乏一定的成長性,，他們因其客觀因素限制，業(yè)務拓展能力不強,，短期未能在原有的網(wǎng)絡基礎上進行業(yè)務延伸,。

2、產(chǎn)品消化周期差異化,，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量,，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關、公司的芥辣,、壽司醋,，芥末油消化周期較慢,，同比之下，雞汁,、果汁,、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上,需要準確定位,、

業(yè)績銷售商理念是考慮自利行為和風險因素,，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果,打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品,，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額,，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場,，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售,、此外,公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓,，專業(yè)粵菜館,，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

1,、經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨,、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權,、然而該經(jīng)銷商竟以此為恥,，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵,，濃濃得火藥味將雞汁,、芥辣產(chǎn)品價格一降再降、甚至,，不惜重金,，余近求遠，從別的區(qū)域采調公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場,，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響,、

2、空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京,，時間原因,，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓,，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上,，這些區(qū)域宜早開發(fā),，作為待機市場,先入為主、

經(jīng)驗總結,，于__年年12月18日,，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源,，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,，同時也收集了很多業(yè)內人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作,、

餐飲業(yè)宏觀分析：__年下半年禽流感帶來餐飲風波,，南京市餐飲業(yè)全年零售額78、69億元,，下半年零售額僅35,、75億元，同比下降27,、9%,，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素、

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化,，根據(jù)消費者的偏好,、而生產(chǎn)者在技術約束下，將利潤最大化,，在雙方自利行為的交互作用下,，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看,，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領域,，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域,。

1,、對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)、

2,、解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年、相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應的促銷補貼政策。

3,、銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群、目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點,。

將對揚州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

雞汁和果汁在__年年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

銷售隊伍人力資源管理：

1,、人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場,、

2、人員體系內部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3,、關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店,，賓館,、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務,，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷、

4,、培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓,，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

業(yè)務員工作年度總結及計劃篇四

時間按照它不變的規(guī)律繼續(xù)著,，又一年成為了歷史,，就像過去的很多年一樣，成為了20年的歷史,，有很多美好的回憶,，也有很多美好的感情。

20xx年對葡萄酒行業(yè)來說是多事之秋,。雖然20xx年全球金融危機的影響正在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟復蘇還需要一段時間。國家對白酒消費稅的調整也在一段時間內引起了行業(yè)的轟動，隨之而來的是全國范圍內的打擊酒后駕車和地方禁酒,，對白酒行業(yè)來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里，我們一路跌跌撞撞,，其中的喜與悲,，激動與無奈，迷茫與感慨,，真的是無限的情懷——

1.年現(xiàn)金總回報110萬元,，超過公司規(guī)定的任務；

2.成功開發(fā)了四個新客戶,；

3.為公司以濟寧為中心的魯西南重點區(qū)域市場的運營奠定了基礎,；

(2)性能分析

1.雖然我已經(jīng)完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金支付任務，但是離自己200萬的目標還很遠,。

主要原因是：

a,、上半年重點市場定位不明確、不牢固,。首先,，它位于平邑。但是由于平邑市場的特殊性(地方保護)以及后來經(jīng)銷商的重心轉移到啤酒上,，我的初衷終于改變了,。其次，我看好泗水市場,。雖然市場環(huán)境很好,，但合作程度不高

2.新客戶開放。雖然實施了四個新客戶,，但是離我自己定的六個目標還差兩個,，這四個客戶中有三個是銷量一般的小客戶。

這主要是我自己主觀造成的,，為了還錢不太注重客戶質量,。俗話說‘選擇比努力更重要’，經(jīng)銷商的‘實力,、網(wǎng)絡,、分銷能力、合作程度,、投入意識’直接決定了市場運作的質量,。

3.我們公司在山東經(jīng)營了三年。這三年的錯誤在于沒有抓住重點。所以,，吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,，今年我個人把尋找重點市場納入了自己的日常工作。最后,，去年11月,，我決定以金鄉(xiāng)為核心運營濟寧市場。通過兩個月的市場運營,，也摸索出了一些經(jīng)驗,，為明年的運營打下了基礎。

1.心態(tài)自我調節(jié)能力增強,；

2.學習能力,、市場預測能力和控制能力得到增強；

3.處理突發(fā)問題和把握他人心理狀態(tài)的能力得到增強,；

4.對整體市場的認識高度有待提高,；

5.團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運營能力有待提高,。

1.雖然平邑市場的地方保護比較嚴重，但是通過關系的協(xié)調和市場的低調運作,，還是有一定的市場的,。而且一段時間市場已經(jīng)證明,，發(fā)行商開發(fā)的專歌還是很適合農村市場消費的,。淡季前,，由于我未能與經(jīng)銷商有效溝通，服務不足,，經(jīng)銷商最終將注意力轉向啤酒,。

更不對的是，代理商收了另一家白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，廠家支持挺強的,，更是把我們打趴下了。

2.雖然泗水市場的經(jīng)銷商人品有問題,，但是市場環(huán)境確實不錯,，十里九巷經(jīng)營一年多的酒店在市場上也有一定的積極因素，后來擴大了流通市場,，市場反應不錯,。錯誤在于未能提前打壓經(jīng)銷商，甚至管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣。

關鍵是我個人手腕不夠硬,，對事情的預見性不夠,，反思不夠快。

3.滕州市場滕州的市場基礎還是很好的,，但是經(jīng)銷商的投資意識和公司管理太差,，導致我們退出后市場嚴重下滑。我在這個市場的錯誤如下：

(1)沒有按照我們的思路引導經(jīng)銷商經(jīng)營自己的市場,，過分依賴廠家,；

(2)未能在適當?shù)臅r候找到合適的其他潛在優(yōu)質客戶進行補充；

4.在我全年走訪的新客戶中,，有10多個意向強烈,，大部分都去過公司。

但是最后很少實施,。原因是后期跟蹤不到位,，我的信心不夠，浪費了很大的資源,！

業(yè)務員工作年度總結及計劃篇五

又一年過去了,，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會,，更感謝公司對我的栽培!新的一年馬上就要開始了,，現(xiàn)在我將這即將過去的一年中工作上面的心得體會作一個總結匯報,。

1.在這一年里，我只做了20萬左右的業(yè)績,，遠遠沒有達到當初所指定的目標金額,，我很慚愧!

2.在這一年里，只積累了二十多家優(yōu)質客戶,，但是成交量還很低,，客戶數(shù)量還是太少,，每天的拜訪工作還不夠扎實,。

3.在專業(yè)知識方面有了更進一步的提升,，熟悉了體檢的整個流程，工作中也積累了一些經(jīng)驗,，只是在業(yè)務洽談過程中的一些技巧方面,，還存在很大的欠缺。

4.在公司領導的幫助下,，學到了如何開發(fā)客戶,，管理客戶，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升,。

通過這一年在市場上的摸爬滾打,，對市場有了一些了解。在市面上,，公司給員工做體檢的還挺多,，金額在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,，所以還是有相當?shù)氖袌隹臻g,。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹，我制定了以下計劃：

1.明年我的銷售目標是：60萬,。

2.扎扎實實的做好客戶公關,，維護好客戶關系,，提高客戶轉化率,，做好每天的新增客戶拜訪工作，保證每天增加一家有效客戶,，做好客戶管理工作,。

3.平時多看書，多看新聞時報,，好好學習總結客戶公關技巧,，提高自己的成功率。

4.做好每天每周每月的工作結,，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足,，及時進行修正,，做好工作中的每個細節(jié)，從而獲得客戶的認可,。

5.時時以空杯的心態(tài)學習專業(yè)知識及產(chǎn)品,，讓自己更專業(yè)，方能給客戶提供更好的服務,。

業(yè)務員工作年度總結及計劃篇六

這天是我來泰康的第29天,，將近一個月的時間里我在那里學到了很多東西。下面我對四月份的學習工作做一個總結,。

在學習過程中,，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關邊緣問題,，比如會計科目,、信托法等等;同時我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領導的解答幫忙,，充分體會到了公司“鑄造團隊,，親和誠信”的企業(yè)文化。透過這段時間的學習,，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面,，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程，我除了就應掌握年金方面的知識外,，還就應加強金融,、經(jīng)濟、企業(yè)管理,、法律,、社會等等各方面的知識，用知識武裝自己,，以便能更好地展業(yè),。

領導為了讓我們盡快學好基本知識，掌握營銷技巧,，4月下旬,，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關領導和同仁,，同時也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司,。整個過程我一向在觀摩學習黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關系。同時,，我發(fā)現(xiàn),，要想讓客戶信任你，務必要精通自己所作的業(yè)務,，而不僅僅僅是熟悉,。也就是說,，必須要做一個專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè),，還得務必努力練好基本功,。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲運公司,，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標的過程,。

培訓課程中，給我印象最深刻的就是28號下午的通關考試,，考試有三個環(huán)節(jié)組成：一,、給定一個企業(yè)，透過前臺找到人事部負責員工福利的經(jīng)理;二,、透過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面;三,、透過首次見面約到第二次見面。

這天的通關考試從中午午飯過后一向到凌晨零點多,，最后通關老師讓我們都過了,，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出最好水平,。電話話術不停地練,，一次次地通關，一次次地被拒絕……到了半夜,，上下眼皮開始打架,，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關……最后最后過了,。

透過培訓,，感覺自己在銷售話術和潛力上有了一個質的飛躍。整個培訓下來,，我認識到自己的不足：一,、見到客戶信心不滿;二、和客戶面談不會用生動的方式表達專業(yè)的東西;三,、對產(chǎn)品和年金相關知識掌握不夠;四,、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改善;五、平時工作不夠用心,，表此刻銷售流程中就是自己業(yè)務的不專業(yè),。

透過打一批(已打30個)以前有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話,，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進程：一部分企業(yè)年金移交工作已做;一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺,，原因不一而足，但大部分是因為經(jīng)濟問題,。當然,，大家都明白,，電話過程中什么客戶都會遇到，其中,，有五家客戶不拒絕了解我公司,，也答應能夠去送資料，因為是在珠海,，所以沒有約具體時間;還有的公司已倒閉,，也有在平安、國壽做了的……

總之,，電話工作此刻還在繼續(xù)進行,。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結歸類，會在這周內把這項工作完成,。

總結本月工作,，覺得自己不夠用心;一些學習、工作進展速度緩慢,，決定五月份從頭趕上,。

業(yè)務員工作年度總結及計劃篇七

轉眼之間一年又將要過去，回顧一年來的工作,，在領導和同事們的無私的幫助和指導下,，經(jīng)過這段時間的學習和實際操作較好地完成了各項工作任務。以下是本人在xx年度個人工作總結：

（一）不畏艱辛,、克服困難,，全力做好本職工作

我是xx年2月10日進入公司，也是我踏入社會工作的第一天,。面對陌生的環(huán)境,，陌生的工作，當時無從下手,，充滿了迷茫,，對業(yè)務操作是一竅不通，連一些最簡單的工作術語都不懂,。在公司領導合理安排崗位和同事的`幫助下,，很快便對工作業(yè)務有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作,、在庫管理,、出庫操作等。現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運倉庫管理,，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作,；完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制；組織員工進行馬士基系統(tǒng)培訓；完成核查,、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異,；繪制三運倉庫平面草圖；參與新秀麗審計盤點等,。能準確,、及時地與客戶協(xié)調處理異常情況，能較好地處理各種工作細節(jié)和服從上級,、公司的工作安排和管理制度,。

（二）對本職工作的認識

1、對倉庫的認識：熟悉馬士基,、三運倉庫基本情況,，包括庫房庫區(qū)、貨架,、貨品擺放等,；

2、對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統(tǒng)流程,、三運倉庫的操作流程和系統(tǒng)流程,；qc流程；增值服務操作流程,；異常處理流程,；盤點流程等；

3,、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理,；倉庫安全管理；庫區(qū)規(guī)劃,；貨品擺放,；成本節(jié)約；人員安排等,；

4,、對職責的認識：明白了團隊的重要性；工作合理安排,、保障效率的重要性,；較好地協(xié)調本組人員的工作和保障準確性；對工作能夠負責和能夠按時順利完成,。

（一）高效服務,，全力做好客戶服務工作

我們的工作本職是服務，服務客戶是我們賴以生存的主旋律,，只有做好了客戶服務,，得到了客戶的認可,。客戶才會真正地認同我們,。能做到高效服務，對于客戶的電話咨詢,，我都耐心解釋并給予解決,，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決,。

（二）專業(yè)學習是做好工作的動力源泉

我們的工作價值是什么,？是在工作中，得到不斷地提升,，不斷地去學習得到進步,。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降,，直到自己都不能認可自己,。專業(yè)的學習，使自己的實際操作得到理論的支持,，理論知識得到實際操作的驗證,，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值,。點的精通,，線的發(fā)展，交織成面的擴張,，使自己能夠覆蓋更大的領域,，才能在各方面不斷地提升自己。

（三）因勢而變,，順勢而為,，全力做好自己

在各種突發(fā)情況和緊急中，我迅速轉變思路,，找準自己的工作定位,，積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題,，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗的同事請教,，根本點還是做好自己的本職工作?！疤煜码y事,，必始于易；天下大事,，必先于細”,，從簡單的事做起從細節(jié)入手。在精細化管理時代已經(jīng)悄然而至的今天，成大業(yè)若烹小鮮,，做大事必重細節(jié),。只有從基層做起，筑穩(wěn)根部,，不眼高手低,，不心浮氣躁，只有當浮躁被扎實所代替,，沖動被理智所折服,，成功才可能和我們不期而遇。

（四）認真負責是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作,，都是為自己而做,，在服務別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬,，還有技術的鍛煉,，品質的提升與名譽的提高。生活總是會給每個人回報的,，無論是榮譽還是財富,，條件是你必須轉變自己的思想和認識，努力培養(yǎng)自己盡職盡責的工作精神,。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿,，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的,，也不是客戶給的,，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創(chuàng)造的財富。

（五）心態(tài)決定一切

對環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為,。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉變,。懷疑、抱怨,、無所謂,、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想,。

在過去的工作中,，在公司領導和同事的幫助下，經(jīng)過自己的努力,，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作,，也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位,，對公司其他業(yè)務和流程幾乎一片空白,，公司lms系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認識,，對物流專業(yè)知識也有很大的不足。

為了適應新形勢,、謀劃新發(fā)展,，我決心在今后的工作中，發(fā)揚成績,、克服不足,、加強學習、努力工作,，為新的一年做好營銷工作,。決心做好以下幾方面：

（一）虛心學習,，力爭在提高自身專業(yè)素質上取得新突破,；

通過制定學習計劃,，做到與時俱進,，每天晨會認真學習、總結,。當然不僅要學習書上的東西,，而且要學習做人的道理，處世的方法,，不斷增強服務客戶的能力,，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力,，使自己成為一個綜合素質比較好的員工,。加強思想認識，做到學以致用,。

（二）加強物流管理,、供應鏈管理知識方面的學習，并在工作中不斷應用這些知識,，做到理論實際相結合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題,，使自己和公司能夠共同進步,。

（三）確立目標，不折扣行動,；

（四）大膽思考,，小心求證，力求做得更好,；

隨著公司不斷擴大,，規(guī)范,，完善,，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高,，需掌握的知識需更廣,，為此，我將更加勤奮學習,，提高自身各項素質和技能,，適應公司發(fā)展要求。

以上是我的年度個人工作總結,，請領導監(jiān)督和指正,！

業(yè)務員工作年度總結及計劃篇八

我是xx年初走上新鋼聯(lián)的外貿工作崗位的。在過去的一年中,，我邊學邊干,，親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿工作的艱辛、開拓,、和進步,。

與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務相比，我們的外貿業(yè)務還顯得很弱小,，共有5個人,。在xx年中，我們完成了出口貿易44890噸,。其中60%以上為從首鋼之外的廠家采購后出口的,。這個數(shù)字雖然不大，但我們付出的努力是很大的,，這個數(shù)字是xx年的8倍,，我們全年實現(xiàn)了外貿利潤xx多萬元，不僅超額完成了全年的計劃任務,，同時也顯示了新鋼聯(lián)的外貿業(yè)務在過去的一年里確實有了長足的進步,。

回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到,，我們是在新鋼聯(lián)公司領導的親自關懷指導下成長起來的,，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿組其他同志的委托,，在這里我要代表他們感謝領導,、感謝同事們,。

下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

一,、克服困難,，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越,。

我不是外貿專業(yè)出身,，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業(yè)務的基礎,，外貿業(yè)務不會難到哪去,，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣,，除了外語要過關,，專業(yè)知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談,、簽約審證,、備貨訂倉,、制單結匯幾個部分組成,，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗,，就感受了不小的壓力,。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習,。但由于我們人手少,，任務在身，不可能是先學習再上崗,，只能是一手托書本,，一手干工作。所以在xx年中,，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語,、學習外貿專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃,，不管工作再忙,、家務事再多、都必須抽出一些時間學習,。在家里,，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會,，時間長了,，孩子問我：媽媽又上大學了 在工作中為了弄懂一個概念,，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題,，有經(jīng)驗的同志幫助解答了,，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化,，逐步提高,。學以致用，讓我增長了知識,，練就了本領,，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強,。

例如,，外貿業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的內容,，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn),，就直接導致我們公司結匯的風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球,，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求,，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了,，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款,，都會提出來相互之間進行切磋，經(jīng)驗不夠用了,，就查找相關書籍尋找依據(jù),，請教銀行也是家常便飯。xx年,，我共經(jīng)手處理了16份信用證,，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改,，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作,，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,，但為了公司利益,，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則,。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結匯不利,，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止,，從而確保了資金正?；厥?。

外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣,。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點,，就無法保證貨款及時、全額的收回,，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的,。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內容,。起初因為業(yè)務生疏,，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯,，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù),，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味,。記得有一次中板合同交單,，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下,，分出多套單據(jù)議付,，經(jīng)過反復調整，離交單的時間只剩一天,，這個時候我只能抱著所有單據(jù),，在銀行與審單員一塊過單,，直到銀行快關門了,，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間,，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子,。

經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年,，制單工作對我已不是太大的難題了,。xx年我共制單45套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù),，按時,、如數(shù)收回貨款xx萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦,，更需要是對工作的高度責任心,。

二、精心盡力做事,，努力為公司多創(chuàng)效益

xx年4月份以后,，總公司出于業(yè)務分工的考慮,，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源,。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的,，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品,，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿經(jīng)營權力和能力,，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素.可是新鋼聯(lián)公司的特點就是要變不利條件為有利條件,，用自身的努力,，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

在大家的幫助配合下,，我從xx鋼廠采購歐標圓鋼965噸,，xx鋼廠采購美標扁鋼2447噸，xx采購歐標圓鋼2423噸,。分別出口到墨西哥和歐洲,。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板13308噸，xx年,，由我經(jīng)辦出口鋼材合計19143噸,。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的,。

xx年10月份,，從xx軋鋼廠采購2423噸圓鋼的事給我留下很深的印象。當時我公司與xx軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同2500噸,。因為要趕在國家退稅調整之前發(fā)運,，所以我們要求他一定要在11月30日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件,。因為此批圓鋼是首次出口歐洲,，所以在外包裝、掛牌,、材質證明等方面都有特殊要求,，保證產(chǎn)品質量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定,，包鋼也緊趕慢趕,，終于在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相 符的小問題,，如包裝,、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題,，造成外商索賠,，不及時處理，錯過船期,，就有可能造成退稅損失,。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看,，周六一早趕往天津港,，與貨代一起按工廠的明細一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復與工廠溝通,、確認,，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理,，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件,。

通過xx年的工作總結，我的確有很多感受和體會,，但讓我感受最深的是：自己很幸運,，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累,，但我有一個領導關心,、同事支持、蓬勃向上的集體,，有老同志的傳幫帶,，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿比起首鋼國貿,，比起其他專業(yè)外貿公司,，的確面臨許多困難，但我們相信,，只要大家共同努力,，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍,，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點的外貿事業(yè),。

xx年是我公司外貿業(yè)務的攻堅年,，我們要總結xx年的經(jīng)驗，重點在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫,，在隊伍建設初見成效的基礎上,，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿事業(yè)做大做強而努力工作。

業(yè)務員工作年度總結及計劃篇九

尊敬的各位領導,，各位同事：

大家晚上好,，我是貨運經(jīng)營處的__，現(xiàn)在我從事的崗位是開發(fā)區(qū)業(yè)務員,。

時光飛逝,，轉眼間20__年即將結束，在這一年中,，我們有進步也有不足,，我們聽從領導指揮，完成領導安排的各項工作任務,，現(xiàn)將工作總結如下

我從事的崗位是劃價崗,，主要學習的是劃價工作，業(yè)務知識的背誦是必須的,，并且價格的靈活運用也是需要學習的,。不論是業(yè)務知識還是業(yè)務技能，死記硬背不是真理,，多與客戶交流才是成長的最快選擇,。在劃價臺時，身邊的老師總是細心的教導我,，讓我盡快融入,。從他們身上學到了對客戶應該微笑服務，細心解答客戶的詢問,，對需要包裝的貨物做到細心與負責,。認認真真，做好本職工作,。服從領導安排的各項任務,，盡量做到讓領導滿意。

20__年中工作存在的不足如下：

1存在懶惰心理,，有時候覺得不是自己的事情就不想多說,，只想著把自己的工作做好就行，其實如果大家都這樣做,，那我們的工作就沒法進行,，所以我們要做到把別人的事情當作自己的事情一樣來幫忙解決，只有齊心協(xié)力,，才能其利斷金,。

2主動服務意識不夠強。在今后的工作中,，我們一定要認真總結經(jīng)驗,，克服不足,，努力把工作做好。

3.工作情緒化嚴重,，導致出現(xiàn)多次與客戶爭吵的情況,。給其他客戶造成了不好的影響。

4.業(yè)務知識不夠扎實,，業(yè)務范圍不夠全面,。不能很好的解答客戶的詢問。

5.與領導和同事交流不夠,，基本是無交流,。這樣就造成了同事間的不了解，不信任,。

20__年我的工作打算如下：

1.發(fā)揚吃苦耐勞精神,，積極適應各種艱苦環(huán)境，在工作中磨煉意志,，增長才干,。

2.加強業(yè)務知識的學習，提高業(yè)務技能,。不論在哪個崗位,，我都應該認真負責，堅持到最后,。

3.與身邊人搞好關心,，多交流。從而使我們的工作做到無縫連接,。

4.愛崗敬業(yè),，提高奉獻意識。服從領導安排,，從一點一滴學起,，做起。讓自己盡快熟知所有的業(yè)務知識,，做一個有準備的員工,。

為處室發(fā)展獻計獻策：

1. 整理裝卸工隊伍，嚴禁上班期間做與工作無關的事,。注意自身的儀容儀表,，統(tǒng)一服裝，并保持服裝的干凈整潔,。

2.加強與其他處室的交流,。卻長補短，共同學習,，共同進步。

在即將迎來的20__年中，不管做什么工作,，態(tài)度和心態(tài)很重要,，遇事把心放寬，才能更好的解決面對問題,，從容的面對挑戰(zhàn),，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對我們的不足,，更好的去改進,，為我們下一年加油吧。

業(yè)務員工作年度總結及計劃篇十

這天是我來泰康的第29天,，將近一個月的時間里我在那里學到了很多東西,。下面我對四月份的學習工作做一個總結。

在學習過程中,，我掌握了建立企業(yè)年金的流程,，也了解了一些相關邊緣問題，比如會計科目,、信托法等等;同時我也遇到了很多不能自己解決的困難,，得到了同事和領導的解答幫忙，充分體會到了公司“鑄造團隊,，親和誠信”的企業(yè)文化,。透過這段時間的學習，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面,，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程,，我除了就應掌握年金方面的知識外，還就應加強金融,、經(jīng)濟,、企業(yè)管理、法律,、社會等等各方面的知識,，用知識武裝自己，以便能更好地展業(yè),。

領導為了讓我們盡快學好基本知識,，掌握營銷技巧，4月下旬,，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名,，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關領導和同仁，同時也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司,。整個過程我一向在觀摩學習黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關系,。同時,，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你,，務必要精通自己所作的業(yè)務,，而不僅僅僅是熟悉。也就是說,，必須要做一個專業(yè)的行銷人員,。而要想專業(yè)，還得務必努力練好基本功,。此外,，我還跟黃經(jīng)理去了儲運公司，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標的過程,。

培訓課程中,，給我印象最深刻的就是28號下午的通關考試，考試有三個環(huán)節(jié)組成：一,、給定一個企業(yè),，透過前臺找到人事部負責員工福利的經(jīng)理;二、透過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面;三,、透過首次見面約到第二次見面,。

這天的通關考試從中午午飯過后一向到凌晨零點多，最后通關老師讓我們都過了,，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好,，沒有發(fā)揮出最好水平。電話話術不停地練,，一次次地通關,，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架,，注意力精力都集中不起來,，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關……最后最后過了。

透過培訓,，感覺自己在銷售話術和潛力上有了一個質的飛躍,。整個培訓下來，我認識到自己的不足：一,、見到客戶信心不滿;二,、和客戶面談不會用生動的方式表達專業(yè)的東西;三、對產(chǎn)品和年金相關知識掌握不夠;四,、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改善;五,、平時工作不夠用心，表此刻銷售流程中就是自己業(yè)務的不專業(yè),。

透過打一批(已打30個)以前有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話,，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進程：一部分企業(yè)年金移交工作已做;一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺,，原因不一而足，但大部分是因為經(jīng)濟問題,。當然,，大家都明白,，電話過程中什么客戶都會遇到,，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司,，也答應能夠去送資料,，因為是在珠海，所以沒有約具體時間;還有的公司已倒閉,，也有在平安,、國壽做了的……

總之，電話工作此刻還在繼續(xù)進行,。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結歸類,，會在這周內把這項工作完成。

總結本月工作,，覺得自己不夠用心;一些學習,、工作進展速度緩慢，決定五月份從頭趕上,。