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銷售代表崗位職責(zé)要求篇一

1、收集并分析客戶信息,，發(fā)掘出潛在客戶,，進行客戶公關(guān),；

2、負(fù)責(zé)與客戶的對接工作,，完成公司任務(wù)指標(biāo),；

3、在客戶跟蹤過程中,，協(xié)助經(jīng)理做好與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)工作以便客戶簽約工作順利完成；

4,、做好新客戶的開發(fā)和老客戶的日常維護工作，不斷挖掘客戶需求,，建立長期合作關(guān)系,；

5、負(fù)責(zé)建立并維護公司良好形象,；

6,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

1―3年工作經(jīng)驗

工程銷售代表崗位

銷售代表崗位職責(zé)要求篇二

1、商務(wù)協(xié)議客戶資料及目錄(單位名稱,、地址,、聯(lián)系人、電話)

2,、旅行社資料及目錄(單位名稱,、地址、聯(lián)系人,、電話)

3,、網(wǎng)絡(luò)訂房協(xié)議單位資料及目錄(單位名稱、聯(lián)系人,、電話)

4,、會員聯(lián)系方式資料(姓名、手機號碼,、會員卡號)

5,、常客資料表(姓名,、單位,、聯(lián)系方式、客戶喜好,、入住次數(shù))

6,、其他資料(競爭對手資料、?？团琶?、各類協(xié)議,、周邊2公里內(nèi)單位及寫字樓資料等)

1、定期對酒店目標(biāo)客戶進行拜訪,。

a:每半年對周邊2公里內(nèi)單位及寫字樓進行"掃樓式"回訪,，收集客戶意見。

b:每月對商務(wù),、旅行社,、定房網(wǎng)絡(luò)及常客等目標(biāo)客戶進行一次電話/短信/上門拜訪，收集客戶意見,。

c:每天拜訪三位在店客人,，收集客戶意見，填寫"電話拜訪表",。

d:每天對拜訪情況進行書面記錄，填寫"工作日志",。

2,、客戶意見統(tǒng)計及分析

a:每周收集統(tǒng)計一次客戶意見(包括店內(nèi)和店外客人意見)，了解賓客滿意程度,，形成"一周客戶意見反饋表",，并對書面投訴材料進行回復(fù)。

b:每月匯集一份"賓客意見反饋表及分析",。

1,、建立并及時更新會員短信平臺資料。

2,、根據(jù)酒店促銷活動與總部短信平臺進行聯(lián)系與配合工作,。

1、收集,、關(guān)注并主動跟進會議信息,。

2、制作"會議計劃書"及做好前期接洽,。

3,、會議確定后，做好"會議備忘"發(fā)至各部門做好接待準(zhǔn)備,，整體安排并跟蹤會議服務(wù),。

4、會議費用及客戶意見收集,。

5,、建立會議檔案并做好善后工作，定期聯(lián)系并回訪。

1,、旅行社團隊接待：

a:團隊定房單確認(rèn),，提前與導(dǎo)游聯(lián)系房間安排、車位安排;

b:協(xié)助做好團隊入住;

c:與餐廳確定"團隊早餐品種",，監(jiān)督早餐質(zhì)量,，收集客戶意見。

d:團隊離店及費用結(jié)算,。

2,、旅行社關(guān)系維護

a: 每月對各旅行社負(fù)責(zé)人進行電話聯(lián)系。

b: 如遇旅行社負(fù)責(zé)人來店考察要做好接待工作,。

c: 大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協(xié)議,。

3、網(wǎng)絡(luò)訂房中心

a: 每月對各網(wǎng)絡(luò)訂房中心負(fù)責(zé)人進行電話聯(lián)系,。

b: 如遇網(wǎng)絡(luò)訂房中心負(fù)責(zé)人來店考察要做好接待工作,。

c：督促前臺每天與各大訂房中心話務(wù)員聯(lián)系(問候、房態(tài),、推薦),。(攜程,、芒果網(wǎng),、藝龍、12580等)

d: 大力挖掘新合作網(wǎng)絡(luò)訂房中心與酒店簽訂合作協(xié)議,。

1,、特約商戶作為輔助銷售手段，針對酒店實際情況聯(lián)系特約商戶與酒店合作,。

2,、簽訂特約商戶合作協(xié)議。

1,、每周對酒店經(jīng)營數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計及對比分析,。

2、根據(jù)數(shù)據(jù)分析確定酒店合理客源分配,。

3,、每月制作經(jīng)營情況數(shù)據(jù)分析圖表。

每周對周邊同類型酒店經(jīng)營情況進行調(diào)查分析,，形成"調(diào)查報告",，及時調(diào)整酒店銷售策略。

根據(jù)酒店經(jīng)營情況,，每月設(shè)計一個促銷活動方案,，以確保酒店出租率。

每周1-2次跟進晚場促銷,。定期與酒吧溝通聯(lián)系,，做好負(fù)責(zé)人的接待,。

銷售代表崗位職責(zé)要求篇三

1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃,，制定個人銷售活動計劃,。

2、通過開發(fā)新客戶,，穩(wěn)定老客戶,，以力爭達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)。

3,、向高級銷售經(jīng)理匯報市場信息,，包括本市場狀況、競爭對手情況,、客戶反饋意見等,。

4、熟練掌握飯店產(chǎn)品知識,，安排客戶參觀飯店,。

5、以外出銷售,、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系,。

6、處理客戶的來電,、來函,。

7、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在飯店的大型活動及vip的接待工作,。

8,、隨時關(guān)注客戶的變化，分析原因并向高級銷售經(jīng)理提出建議與意見,。

9,、參加部門組織的大型促銷活動。

10,、關(guān)注市場信息,，不斷開發(fā)新客戶。

11,、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手,。

12、保持良好的同事關(guān)系,，主動為他人提供市場信息,。

13、按時完成銷售主管分派的工作。

14,、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,，隨時關(guān)注其變化并做出應(yīng)對。

銷售代表崗位職責(zé)要求篇四

1.定期分析市場動向,、特點和發(fā)展趨勢,，從經(jīng)濟效益和社會效益考慮，設(shè)立市場目標(biāo),，每季度在總經(jīng)理室的組織下,，召開營銷研討會，與一線營業(yè)部門協(xié)商擬定季度銷售意見,，報總經(jīng)理審批,，并根據(jù)指示組織實施。

2.經(jīng)常走訪客戶,，掌握第一手資料,，并審閱銷售人員提交的《熟公司走訪記錄》以及《新公司走訪記錄》。根據(jù)市場變化,，為銷售研討會提供相關(guān)信息,，并不斷改進。

3.協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,，加強橫向溝通和合作,。

4.審閱銷售組、預(yù)訂中心及美工組提交的年(半年)度計劃,，及年(半年)度工作總結(jié),。

5.擬定部門年(半年)度工作計劃和年(半年)度總結(jié),。

6.審核特別服務(wù)活動的策劃方案,，組織和督導(dǎo)員工工作。合理調(diào)配使用部門內(nèi)部人員,，調(diào)動員工的積極性,，提高員工的工作效率和水平。

7.簽定住房優(yōu)惠協(xié)議,、旅行社房價協(xié)議及各種合作協(xié)議,、認(rèn)刊合同、廣告宣傳服務(wù)協(xié)議,。

8. 審閱《工作報表》并批復(fù)有關(guān)請示,。

9 .審閱賓館對外認(rèn)刊及發(fā)布的宣傳稿件。

10.統(tǒng)籌和落實酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作,。

11.對外通過接待,、出訪、新聞媒介等，力求在公眾面前樹立賓館的最佳形象,。

12.對內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動等,，管理美工制作，以達(dá)到賓館經(jīng)營的宣傳目標(biāo),。

13.接待重要客人,，如vip。

14.審批《美工制作申請表》,，組織并督導(dǎo)美工人員進行美工設(shè)計,、制作，審核制品質(zhì)量,，維護賓館的格調(diào)和聲譽,。

15.對重大美工制作，如重大宴會會場布置,、大型廣告等,，聘請并監(jiān)督廣告專業(yè)人員完成并審核。

16.負(fù)責(zé)酒店服務(wù)標(biāo)識和追溯性的統(tǒng)籌和監(jiān)控,。

17.對館內(nèi)各項重要接待,、會場布置、場景氣氛組織好拍攝記錄工作的跟進,。

18.制定籌備禮品計劃,，上報總經(jīng)理室審批并按批復(fù)執(zhí)行落實。

銷售代表崗位職責(zé)要求篇五

職責(zé)描述:

1,、多種渠道開發(fā)潛在客戶,跟進,、跟蹤意向客戶;

2、掌握公司理財產(chǎn)品,根據(jù)客戶資產(chǎn)情況為客戶進行資產(chǎn)配置;

3,、為客戶提供理財咨詢,、建議服務(wù),制定相應(yīng)的投資策略;

4、保持與客戶溝通聯(lián)系,為客戶提供金融信息服務(wù);

5,、根據(jù)客戶的委托,幫助客戶實施理財計劃;

6,、為客戶提供完善的理財計劃及信息咨詢;

7、全力對公司理財產(chǎn)品進行宣傳,、推廣,、銷售;

8、開發(fā)新客戶,維護老客戶,。

任職要求:

1,、大專及以上學(xué)歷,金融、財務(wù),、管理等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

2,、具有銀行,、證券、基金信托,、保險公司,、高端地產(chǎn)、高端汽車銷售,、高端培訓(xùn),、高端奢侈品行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先;

3、有一定客戶資源或銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

4,、個人形象氣質(zhì)佳,、品行正直誠信,溝通流暢;

5、有明確的自我目標(biāo),、強烈的發(fā)展意愿,、良好地溝通與理解能力。

職位待遇:

1,、五險+公積金+餐補+年度體檢+節(jié)日福利+員工旅游等;

2,、專業(yè)培訓(xùn)(專業(yè)金融知識、銷售技巧和管理能力培訓(xùn));

3,、早九晚五,、雙休、享受所有國家法定假日;

4,、快速成長與晉升公開,、公平、透明的晉升機制,。

銷售代表崗位職責(zé)要求篇六

1.通過電話與拜訪了解客戶需求,，推薦本公司合適的國際展覽及專業(yè)商旅服務(wù)。

2.了解客戶產(chǎn)品,，為客戶提供行業(yè)及相關(guān)市場資訊,，協(xié)助客戶作出決定。

3.協(xié)助客戶展前準(zhǔn)備及處理出國事宜

4.掌握并反饋客戶及市場信息,，為公司決策提供依據(jù),。

1.大專以上學(xué)歷,；

2.為人開朗樂觀,，擁有激情，具有對銷售工作的熱忱,；

3.善于人際交往,，能承受較大工作壓力；

4.良好的語言表達(dá)能力,；

5.有志于在展覽業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展

銷售代表崗位職責(zé)要求篇七

1.工作內(nèi)容：

資深銷售顧問針對的是有中高端人才招聘需求的的企業(yè)客戶,，以電話銷售的形式向企業(yè)銷售我們的獵聘平臺,，企業(yè)就可以在平臺上去發(fā)布職位信息、下載簡歷,，也有線下一對一的招聘顧問給企業(yè)招聘上的支持與服務(wù),，我們是線上的網(wǎng)絡(luò)招聘平臺結(jié)合線下的獵頭服務(wù)，以一種網(wǎng)絡(luò)半獵頭的形式給企業(yè)中高端人才招聘的解決方案,。

簡而言之,，對象為企業(yè)，主要是hr和中高層管理者;產(chǎn)品為獵聘平臺及其所有招聘服務(wù);形式是電話銷售為主面銷為輔,。

①根據(jù)企業(yè)中高端人才招聘需求,，為企業(yè)制定中高端人才招聘解決方案，推廣獵聘網(wǎng)的招聘平臺產(chǎn)品及項目服務(wù)產(chǎn)品;

②熟悉本公司及相關(guān)產(chǎn)品,，通過各種渠道收集潛在客戶信息;

③完成客戶談判及簽訂書面合同文件,，達(dá)成相應(yīng)開發(fā)量目標(biāo);

④保證整體銷售環(huán)節(jié)順暢，解決銷售過程中客戶產(chǎn)生的問題;

⑤跟蹤服務(wù)已簽約客戶,，確保付款過程順利,，達(dá)成公司規(guī)定的相應(yīng)任務(wù);

⑥建立及整理客戶檔案，與客戶建立長期互利的合作關(guān)系,。

銷售代表崗位職責(zé)要求篇八

1,、對酒店內(nèi)各項接待、會場布置,、場景氣氛做好拍攝記錄服務(wù)跟進工作;

2,、向市場銷售經(jīng)理提銷售拜訪概況報告，提交月銷售拜訪計劃;

3,、反饋信息,，保持聯(lián)系及加強相關(guān)合作單位間合作;

4、修改有關(guān)報價信函,、合同,、推銷文書及《備忘錄》;

5、執(zhí)行訂房業(yè)務(wù),，尤其是旅行社,、訂房中介及代售異地房業(yè)務(wù)的預(yù)訂工作;

6、聯(lián)系新聞媒體,，宣傳酒店形象;

7,、策劃酒店內(nèi)部各部門的推銷和宣傳活動等方案;

8、預(yù)留廣告位置,，審核宣傳品的內(nèi)容,，落實懸掛及拆除宣傳品等工作。