為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

網絡營銷策劃書一個完整的營銷策劃方案篇一

網絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃,。那些把網絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的,。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

1,、網站頁面的基本優(yōu)化,。網站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質的不同,，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網站的pr值,，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與,。網站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2—3個月內顯現出來,。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密,，占不透露,。費用為54813元/年,。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2,、搜索引擎推廣：目前,，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出,。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價來實現。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付,，百度統(tǒng)一收取),。第11名后，顯示在搜索結果右側,。

google：目前,，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側,。按關鍵詞的數量和熱門程度不同,，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用,。

雅虎：20__元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置,。

目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3、供求信息平臺：

1,、在國內b2b貿易平臺中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷,，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請,。目前費用為2300元/年。

同時,，企業(yè)也可以在國內的b2c交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口,。目的，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

4、網絡營銷軟件：

網絡營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息,。另一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目,、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進。同時,，可以適度開展郵件廣告營銷,。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，目前有三個版本可以考慮,。

5,、關于網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。

盡管目前國內有很多優(yōu)秀的免費網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應用的很少。我們可以免費提供,。

絡營銷策劃案是為了達到營銷目標而策劃的綜合性的,、可操作的網絡營銷策略,一個完美的網絡營銷方案是怎樣的呢,下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

一,、 企業(yè)簡介：

亦福茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家,，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤,、誠,、樸、實的優(yōu)良傳統(tǒng),，追求天,、地、人合一的制茶之道,，用心做好茶,。

亦福茶業(yè)在不斷提升產品的品質、品牌,、品味,、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印，打造中高端茶業(yè)品牌,，實現有茗堂茶人愿景,，香傳中華、譽滿全球,。

亦福在消費者眼中已成為高檔貴氣,、文化味濃、品質純正的體質的代名詞!茶作為21世紀的主流飲料,，必將有廣闊的契機。順應市場潮流,，以傳播中國茶文化,、推動茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費者提供最優(yōu)質的茶與最專業(yè)的服務,，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦!

二,、 市場分析

茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內在規(guī)律,。一個現實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌,。在國際茶葉市場上,，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長,，但價格卻在下降,。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國茶業(yè)要加大名茶轉化為名牌的工作力度,，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列。

到目前為止,，只有今年x月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標,。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現代”，在很長一段時期內,，花茶的消費一直占據著北方茶葉消費份額的90%以上;而現在,，這個比重已下降到不足60%，綠茶,、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點,。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢,。因此這對亦福茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇,。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。

三,、 行業(yè)競爭分析

特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機,。

四,、網站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將亦福休閑茶莊建設成為網站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W站,。1年內實現日訪問量達到4000,，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位,。網站被鏈接的數量超過十個,，能登陸十個主要搜索引擎網站。

終極目標：尋找準確的訪問者,，一切從訪問者出發(fā),，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客,。增加亦福在消費者心中的地位,，提高它的知名度與美譽度,，為亦福樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量,。

五,、網站推廣的策略:

網站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解,。

2,、網站的增長期：增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法,，亦福主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量,。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,，包括網上廣告和網下廣告,，網上包括付費廣告，互換廣告,，友情連接等方法;亦福會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如cctv,、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信,。其次是網下推廣法網下推廣方式多樣,，除廣告外還包括：確定網站ci形象，宣傳標識,，口碑傳遞,，參加公益活動，活動贊助,，派發(fā)小禮品,、傳單、作小型市場調查,，相關單位機構合作等;如：資助希望小學,、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象,。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現同類網站互通有無,，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網站聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣。

營銷和實際營銷兩個角色,。此外在這一時期還可以通過數據庫策略來未出顧客的數量;具體可以設置為,，調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票,。有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動,，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可,。小測驗：要有小測驗,，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者。

六,、網站定位：

對于企業(yè)網站的定位首先要基于其公司的市場定位,，亦福公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們,，因此它沒有年齡階層的限制,。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務,、增加企業(yè)的品牌形象,。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場,。

亦福是基于推廣產品服務和聯(lián)系客戶為目的的站點,，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求,，根據亦福休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務,。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。

七,、網站推廣的效果評價：

1,、 網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2,、 獲得其他網站鏈接的數量和質量,。

3、 網站訪問量指標的評價,。

1,、前言

人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發(fā)展的一大特點就是網絡化,。當今世界,，由于網絡技術進步，帶動了網絡經濟的迅猛發(fā)展,。個性是互聯(lián)網的出現,，深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯(lián)網為平臺,，憑借網絡將“天涯”變“咫尺”,，打破了傳統(tǒng)的產業(yè)界限,，創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為企業(yè)帶給了進入全球化領域施展的商機,，成為企業(yè)開創(chuàng)未來的強大的競爭力和新的生存方式,。網絡營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式，是市場營銷的網絡化,。網絡營銷能夠使企業(yè)的營銷活動始終和三個流動要素(信息流,、資金流和物流)結合并流暢運行，構成企業(yè)生產經營的良性循環(huán),。

所謂網絡營銷是指為實現營銷目標,，借助聯(lián)機網絡、電腦通信和數字交互式媒體進行的營銷活動,。網絡營銷不僅僅僅是一種技術手段的革命,，它包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷,、直接營銷,、分散營銷、顧客導向營銷,、雙向互動營銷,、遠程或全球營銷、虛擬營銷,、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合,。網絡營銷不同于其它傳統(tǒng)營銷，最本質的特點是屬于全球營銷,。當今時代,，國際互聯(lián)網正迅速滲透到政治、經濟和社會文化的各個領域,，進入人們的日常生活,，并帶來社會經濟和人們生活方式的重大變革。從_年到20_年,，從鮮為人知到風頭十足,，中國b2b電子商務已經走過了十年。據中國互聯(lián)網協(xié)會發(fā)布的《netguide20_中國互聯(lián)網調查報告》顯示,，20_年中國b2b電子商務市場交易規(guī)模到達12500億元,，預計20_年b2b電子商務市場交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展，到達約16200億元,，20_年交易規(guī)模有望達21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者,，如果說過去十年的互聯(lián)網屬于娛樂,，互聯(lián)網下一個十年將是電子商務的十年,，越來越多的企業(yè)正在加入這個市場。

3.1跨時空營銷模式

營銷的最終目的是占有市場份額,。由于互聯(lián)網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進行營銷,，可24小時隨時隨地的帶給全球性營銷服務,。同時，消費者只需根據自已的喜歡或需要去選取相應的信息加以比較,，做出購買的決策,，這種簡單自在的選取，不必受時間,、地點的限制,。

3.2互動式營銷

3.3定制化營銷

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網絡優(yōu)勢，一對一向消費者帶給獨特化,、個性化的產品或服務,。網絡營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求，立足于處理好與每一個消費者的關系,，注重發(fā)揮互聯(lián)網的獨特優(yōu)勢,，不斷培養(yǎng)、提高消費者的忠誠度,，確保銷售持續(xù)增長,。網絡營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好，及時推薦相關產品,。

4.1b2b電子商務平臺上推廣產品

b2b就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務,，除了在線交易和產品展示，b2b的業(yè)務更重要的好處在于,，將企業(yè)內部網,，透過b2b網站與客戶緊密結合起來，透過網絡的快速反應,，為客戶帶給更好的服務,，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關系,。商家們建立商業(yè)伙伴的關系是期望透過大家所帶給的東西來構成一個互補的發(fā)展機會,，大家的生意都能夠有利潤。

在阿里巴巴,、聰慧網,、中國制作、各省市批發(fā)市場網,、各電器行業(yè)商務網上發(fā)布產品信息,，能有效地讓各地的經銷商了解我們的產品,，這種推廣方式的優(yōu)點是：1、在國內知名度高,，聚集了超多國內同類企業(yè);2,、訪問量都比較大;3、比較貼近國內客戶的服務;4,、商機發(fā)布式的交易機制比較直接,，操作簡單。

4.2b2c營銷模式銷售產品

b2c是企業(yè)對消費者的電子商務模式,。這種形式的電子商務一般以網絡零售業(yè)為主,，主要借助于internet開展在線銷售活動。b2c即企業(yè)透過互聯(lián)網為消費者帶給一個新型的購物環(huán)境——網上商店,，消費者透過網絡在網上購物,、在網上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間,，大大提高了交易效率,，個性對于工作忙碌的上班族，這種模式能夠為其節(jié)省寶貴的時間,。

(1)開發(fā)產品銷售網站,、構建在線商城系統(tǒng)

(2)對產品進行搜索引擎優(yōu)化(seo)

在百度、google,、搜狗,、雅虎等搜索引擎上發(fā)布產品信息、進行關鍵字優(yōu)化,，令更多網民瀏覽到產品信息,。

(3)競價排行指導(sem)

在搜索聯(lián)盟進行競價、關鍵字競價,。列如在百度搜索洗菜機就能立刻看到我們的產品,。

(4)網站聯(lián)盟廣告(ppc)

在電器商貿網站上購買廣告位置，讓更多人看到我們的產品,。

(5)組建網上交易接洽,、24小時在線客服、網上支付處理團隊,。

4.3采用email營銷

利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.4采用博客營銷

利用博客群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.5論壇營銷

利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.6病毒式營銷

開發(fā)惡意軟件宣全產品

5,、網絡促銷

5.1網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣,，是目前網上最常用的一種促銷方式,。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。由于網上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性,，造成網上購物和訂貨的用心性下降,。而幅度比較大的折扣能夠促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

5.2網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多,，一般狀況下，在新產品推出試用,、產品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場狀況下利用贈品促銷能夠到達比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：能夠提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應狀況等,。

5.3網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售,、擴大用戶群,、慶典、推廣某項活動等,。消費者或訪問者透過填寫問卷,、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會,。

5.4積分促銷

積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網上積分活動很容易透過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者透過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷能夠增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;能夠增加上網者對網站的忠誠度;能夠提商活動的知名度等,。

一、策劃目的

越來越多不斷出現的食品安全事件,，使消費者對食品安全的關注度越來越高,，對食品安全的要求也日漸精細。在這樣的特殊時期，黑豬肉進入市場,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。但是只要運用正確的宣傳方式和營銷方法，就能趨利避害,，打開銷路,，不僅僅能夠換取高額利潤，而且能夠樹立品牌在消費者心中的形象,，對企業(yè)長遠的發(fā)展有著重要好處,。

二、產品定位

高端人群綠色食品生態(tài)健康

三,、產品介紹

(一)生長期：目前市場的普通豬一般3-4個月出欄上市,，優(yōu)質黑豬肉一般在一年左右才能出欄上市，以保證豬肉有足夠的生長周期,，肉質更鮮美,。

(二)飼料的選取方面，拒絕使用飼料公司生產的常規(guī)配合飼料,，透過自己采購原料,，配制飼料，提高生豬免疫力,，不添加任何有害物質,。

(三)綠色優(yōu)質黑豬肉絕對不添加如何有害添加劑，如激素,、抗生素等,。目前為解決生豬生病務必打藥的問題，主要透過采集喂食中草藥,，避免副作用,，增強生豬的抵抗力，杜絕抗生素的使用,，做到無抗健康綠色,。同時，突出黑豬的中國正統(tǒng)豬種理念,，沒有任何轉基因的雜交配種,，更安全更健康。

(四)養(yǎng)殖方式主要采用散養(yǎng),，能夠增加運動量,、理解新鮮空氣和充足陽光，以改善豬肉風味,。

四,、營銷方法

(一)微博營銷

因為黑豬肉本身定位高端人群，可透過微博關注30-45歲左右的高收入群體，這些人是經常食用豬肉,，注重生活品質并愿意為健康投資的人,。能夠把黑豬的生長的照片拍下來，放到微博上面,，配上簡潔幽默的文字介紹,，并實時更新，專人負責,。產品有意無意的帶上一兩根黑豬毛,，但不要帶太多。

同時,，這部分人群工作壓力大，生活之余難得放松,，能夠以黑豬為主角,，創(chuàng)作一些貼近生活貼近實際的搞笑漫畫，這些漫畫要自然融入關于黑豬肉的優(yōu)良品質,，吸引目標人群的注意力與關注心,，使他們在開懷一笑的同時，黑豬肉的健康理念深入人心,。(二)網絡銷售：網購是當下最為流行的一種購物方式之一,，在網上進行黑豬肉的銷售即能夠提升黑豬肉的知名度，又能夠開拓更廣的銷售市場,，進行遠距離銷售,。此外，黑豬肉的健康營養(yǎng)綠色等特點為廣大網購網民所熱衷,，黑豬肉的冷凍包裝也恰好滿足網絡銷售的要求,。

消費的高端豬肉，當它成為禮品更有機會快速起量,。由于高端豬肉自身的價值屬性用來送禮十分適宜,，尤其在一年當中的兩大節(jié)：中秋節(jié)和春節(jié)，將會極大的帶動銷售量,。同時團購渠道的開發(fā)也是幾個渠道里面最難的,，那里面的關鍵點在于關系的建立。團購主要依靠的是關系,，主要解決辦法就是把高端豬肉禮品化提升附加值,，我們熟知的是當高端豬肉做成禮盒后就不是論斤賣了。在那里還要注意產品設置的多樣化,，用以滿足不同級別團購客戶的需求,。

2、網購：這是高端豬肉運作的新興渠道。網購是隨著網絡和電商的普及逐漸興起的渠道,，淘寶,，京東，易訊等為代表的電商都獲得了高速增長,，能夠說網購正逐漸成為人們購物的主要渠道,，快消品企業(yè)不研究網購必將落后于未來競爭格局。但是目前網購在高端豬肉的運作中還很難有大作為,，高端豬肉自身的保質期和保存條件問題對物流條件和效率提出了極高的要求,，而目前做冷鏈終端配送服務的第三方物流還很不發(fā)達，這限制了生鮮類產品的網購發(fā)展,。因此對于網購的主要定位是品牌宣傳以及和線下實體店的信息共享和互動,。

(三)開設專門的黑豬肉網站。

1,、此網站由專門人員負責(可讓負責微博人員兼職),，可作為宣傳黑豬肉的前沿陣地，網站上要經常發(fā)放產品上市信息,，并開展活動,，如前一百名預訂者，不收取任何費用(預訂限2斤內)等等,。網站要有必須的知名度,，持續(xù)超多的人員訪問量。解決這一問題,，公司能夠斥資請某位當紅藝人作為黑豬肉的品牌形象代言人,，把藝人享受黑豬肉時的巨幅照片放在網站首頁，吸引訪問量,。

2,、同時,，可與某電臺收視率較高的欄目合作,，錄制一期關于黑豬肉的節(jié)目,，由黑豬肉公司的董事長或者總經理作為嘉賓親自出席，全面而廣泛的介紹黑豬肉的優(yōu)良品質,，但時間不宜過長,。之后，作為視頻放在網站首頁,，并與其它相關網站合作,，作為超鏈接，使顧客在搜索網站搜索相關資料時,，爭取使黑豬肉的相關資料作為頭條或在搜索首頁出現,，增加點擊率,，必須會吸引相關目標群體的注意力而產生購買欲望。還能夠拍攝產品的視頻廣告或宣傳視頻,，播放于公交車,、專營店內以及人流量多的大屏幕上。視頻資料包括產品圖片,，營養(yǎng)價值講解和推薦的膳食搭配方案等,。

3、定期舉辦以黑梅豬肉為主食的廚藝大賽,，參賽對象盡量邀請有名氣的廚師或酒店大廚,，增加活動的宣傳性。對于每次舉辦的活動全程拍攝,，留有備份,，可留作以后成為寶貴的宣傳資料，選取具有代表性的圖片或視頻放在網站,，發(fā)揮網站的門戶作用,。

就需要“曲線救國”了?？上冗M入門檻較低的農貿市場或者在自己的專賣店里銷售，做出名氣以后,，大型超市會自動找上門來,。4、西餐廳,。作為高級消費場所的西餐廳對食材的選取有較高的要求,，黑豬肉的綠色營養(yǎng)健康等優(yōu)點能夠滿足他們的選材需要，另外黑豬肉的較高價格也能為他們所理解,。

五,、策劃效果。透過本次營銷策劃,，依托網絡和其他媒介,，著重突出黑豬肉的特色，使黑豬肉的綠色生態(tài),、營養(yǎng)健康理念在消費者心里留下深深地烙印,，產生極大的購買欲望，并能長期持續(xù)這種購買力,，成為公司的長期購買生力軍,，因而到達本次策劃的營銷效果。

網絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃,。那些把網絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的,。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

1,、網站頁面的基本優(yōu)化,。網站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下,，在主要搜索引擎中占據好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務,，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與。網站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2—3個月內顯現出來,。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露,。費用為54813元/年,。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2,、搜索引擎推廣：目前,，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出,。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價來實現。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付,，百度統(tǒng)一收取),。第11名后，顯示在搜索結果右側,。

google：目前,，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側,。按關鍵詞的數量和熱門程度不同,，一次性收費,。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：20__元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3、供求信息平臺：

1,、在國內b2b貿易平臺中,，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷,，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請,。目前費用為2300元/年。

同時,，企業(yè)也可以在國內的b2c交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口,。目的，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

4、網絡營銷軟件：

網絡營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用,。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息。另一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個平臺上的采購項目,、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進,。同時,，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，目前有三個版本可以考慮,。

5、關于網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國內有很多優(yōu)秀的免費網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應用的很少。我們可以免費提供,。

網絡營銷策劃書一個完整的營銷策劃方案篇二

當您擁有了自己的域名,，并有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去,，網站沒有人訪問是很可惜的事,，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站,，并知道你的產品,，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網資源,，拓展自己的客戶渠道,，將您的產品推廣出去。

在互聯(lián)網經濟時代,，企業(yè)間的競爭結果在很大程度上將取決于網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少,。觸角的個數越多、力度越強,，則可吸引更多的關注與訪問,。為此，企業(yè)在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站,。

網站推廣是一項綜合工程,。

打個比方，做網站,，相當于做宣傳彩頁;做網站推廣,，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,，否則，還不如不做,。而網站推廣,，具有相當的專業(yè)性，并不是簡單的印在名片上,，廣告上就可以了,，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業(yè)網站,，必然要走上網絡推廣的道路,，否則之前對于企業(yè)網站的建設就變的毫無意義了。

所以說網站建設完成后的首要工作應該就是網站推廣.無論是展示型的企業(yè)網站還是營銷為目的的網站,，獲得正常的流量都很重要,。經過推廣的網站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計數據和反饋信息，甚至對企業(yè)產品的升級換代都大有益處,。

二,、網絡推廣的多種方式

1、在著名網站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網站和商業(yè)網站上發(fā)布信息,。登陸各大主流搜索引擎,。如：百度、google,、中搜,、soso、yahoo,、搜狗,、愛問等等。

2,、將企業(yè)網址加入到名片中推廣將企業(yè)網站的網址如：印制進公司職員的名片上,，在對外派發(fā)名片的同時達到宣傳公司網站的效果。

3,、與相關網站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網站交換鏈接,，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連接，當別人訪問對方網站時,，很可能就會通過對方網站的友情連接訪問到我們的網站,。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網站在百度等搜索引擎中的權重以及aleax世界排名,。

4,、日常郵件中添加簽名網址對于企業(yè)公司來說，經常會有對外的mail往來,，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連接網址再發(fā)送郵件,，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網站的連接。

5,、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種網絡推廣方式就是寫文章推廣,。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業(yè)資訊網站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關技術性的文章,，并且在文章中提及自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣并且訪問,。

三,、網站和搜索引擎的關系

網站和搜索引擎的關系就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜索引擎供應內容,，而搜索引擎就等于是再為網站推廣內容,。因為搜索引擎本身不具備提供內容的能力,。搜索引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字信息,。以達到和豐富自己搜索引擎的目的,。所以一般的搜索引擎，都會將互聯(lián)網上的所有信息抓取進自己的引擎中,。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內容,。

搜索引擎網站在收錄各網站時，本身就是一把雙刃劍,，因為很出名的搜索引擎網站,，就是因為在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站,，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內容,。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進,。

而網站要達到宣傳的目的,，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因為搜索引擎在互聯(lián)網中幾乎已經是流量導航的霸主了,。有一篇統(tǒng)計分析報道說,，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐,、網易等傳統(tǒng)門戶網站,。而這些搜索引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。

所以這就達到一個互利互惠,，彼此雙贏的結果,。

四、主流搜索引擎的介紹

1,、百度搜索

百度一直以開發(fā)最符合中國人使用習慣的搜索引擎為己任,，經過五年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強大的中文搜索引擎,。

核心技術：超鏈分析超鏈分析技術,，是新一代搜索引擎的關鍵技術，已為世界各大搜索引擎普遍采用,，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人,。在學術界，一篇論文被引用得越多就說明其越好,，學術價值就越高,。超鏈分析就是通過分析鏈接網站的多少來評價被鏈接的網站質量，這保證了用戶在百度搜索時，越受用戶歡迎的內容排名越靠前,。更大,、更新、更快百度在中文互聯(lián)網擁有天然優(yōu)勢,，支持搜索5億3千萬中文網頁,，是世界上最大的中文搜索引擎。

并且,，百度每天都在增加幾十萬新網頁,，對重要中文網頁實現每天更新，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息,。百度在中國各地分布的服務器,，能直接從最近的服務器上，把所搜索信息返回給當地用戶,，使用戶享受極快的搜索傳輸速度,。

百度快照是另一個廣受用戶歡迎的特色功能，解決了用戶上網訪問經常遇到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預覽各網站,，拍下網頁的快照,，為用戶貯存大量應急網頁。即使用戶不能鏈接上所需網站時,，百度為用戶暫存的網頁也可救急,。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規(guī)方法的速度快得多。

百度還有其它多項體貼普通用戶的功能,，包括相關搜索,、中文人名識別、簡繁體中文自動轉換,、網頁預覽等,。百度已增加了專業(yè)的mp3搜索、flash搜索,、新聞搜索,、信息快遞搜索，并正在快速發(fā)展其它用戶喜歡的搜索功能,。百度搜索引擎,，將發(fā)展為最全面的搜索引擎，為所有中文用戶打開互聯(lián)網之門,。

一,、農機網站運營方案之市場分析

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1、農機網站的功能作用

在農機網站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后,，一定會有新穎的內容會出現在農機網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑,。

2,、用戶從農機網站有沒有直接得到利益

用戶從農機網站本身得到什么，是我們最為關心的,，建立一個農機網站要知道本身的價值意義,，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現出農機網站本身的意義,。

3,、農機網站需要的廣告和客戶

一個農機網站的廣告能夠給農機網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力,，可以讓不了解的人了解,，了解的人更深為了解。

二,、農機網站運營方案之整體市場戰(zhàn)略

(一)戰(zhàn)略步驟(快,廣)

第一階段：建立農機網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關系,簽定合作協(xié)議,建立一個農機網站不僅只限于一個省份和一個城市,，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網,，網羅全國的省份和城市,，讓人“無處可藏”!

第二階段：農機網站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群,農機網站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者,，更多的會員才能支撐一個農機網站的正常運營,。

第三階段：在農機網站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的農機網站注意力,，最終獲得以合理的代價與其合作,。 在農機網站有了一定的知名度后，就要開始和大農機網站建立和諧的互助關系,，互相宣傳,，以達到農機網站“一夜成名”的效果。

注冊用戶多了以后,，各種層次的人也會有了,，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去,，讓整個農機網站變的不僅是個搜人網,，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型農機網站。

(二)農機網站運營方案之市場拓展原則

1,、堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心,。本著以客戶的需求是我們的目標態(tài)度來做好農機網站，農機網站的內容要與客戶互動,。

2,、商戶合作者的選擇應有一定的原則。

應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴,，顯示出,，因為專業(yè)，所以專注的原則,。

3,、站點的建設應該符合農機網站的整體形象。

不管怎么樣去修改農機網站的內容,，都不能動農機網站整體風格和形象,，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得農機網站不塌實,。

根據農機網站的功能確定農機網站技術解決方案,。

1、采用穩(wěn)定,、處理快速的南北互通的服務器(目前已經基本達到),。

2、選擇操作系統(tǒng),，用unix,linux還是window20xx/nt,。分析后在投入功能的開發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等,。

3,、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發(fā),。

4,、農機網站安全性措施，防黑,、防病毒方案,。

5、相關程序開發(fā),。如網頁程序asp,、php、jsp等數據庫程序,。我們推薦php,，或者是asp為基礎的成型發(fā)布系統(tǒng)。

1,、根據門戶農機網站的目的和功能策劃農機網站內容,。

2、電子商務類農機網站要提供會員注冊,、詳細的服務信息,、信息搜索查詢,、個人信息保密措施、相關幫助等,。

3,、如果農機網站欄目比較多，則考慮采用農機網站編程專人負責,。

網絡營銷策劃書一個完整的營銷策劃方案篇三

1、網站流量分析

(1)流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年,、每月,、每日、客流是通過什么渠道來到網站的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多,，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的,。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的,。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3,、網站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否采用合理

(2)分析網站構架是否合理

(3)分析網站設計是否有親和力,、是否容易閱讀

(1)關鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

5、網站運營分析

(1)網絡投資分析

(2)網站運營策略分析

二,、網站優(yōu)化

1,、網站結構優(yōu)化

網站導航、頁面布局優(yōu)化

2,、網頁標簽優(yōu)化

網頁titiel 關鍵詞標簽,、網頁簡介標簽，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3,、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度,。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結構、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁面內容優(yōu)化

對主要頁面內容進行調整,、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀,。

三,、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法,，在眾多網絡推廣方法當中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。

1,、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google、yahoo,、msn等國內外幾百個搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網站的流量,。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換,。

3,、網絡廣告投放

四、網絡營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁,，通過網絡,，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣,，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

1,、網絡營銷培訓

網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié),。網絡營銷,、細節(jié)之勝。

2,、網站運營培訓

運營網站是一種長期的工作,，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們,。

3,、網絡營銷顧問

合同期限內,，通過網絡各種溝通方式，為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題,，均可以向我方咨詢,。

網絡營銷策劃書一個完整的營銷策劃方案篇四

要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動,，共同努力保證策劃高質量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非七個方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網絡營銷方案,，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃,。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢,，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案,。

·企業(yè)原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的網絡營銷計劃,。

·市場行情發(fā)生變化,，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

·企業(yè)在總的網絡營銷方案下,，需在不同的時段,，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案,。

·推出新產品時,，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

·行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經濟環(huán)境分析

·行業(yè)內部環(huán)境分析

消費需求分析,、網頁分析

三,、網絡營銷目標

網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為?萬件,，預計毛利×萬元，市場占有率實現,。

五,、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

如果上面五大問題都解決好并形成文字,，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊,，就可以順利的形成企業(yè)網絡營銷策劃書,。

網絡營銷策劃書一個完整的營銷策劃方案篇五

我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網絡營銷,。所以我們的目標客戶就分為兩種,，一種是網民,，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物,，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發(fā),。通過他們進行網上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點,，更具有針對性,。

主要目標客戶的特征：

地域：主要是以__及周邊縣市為主，輻射整個__省,。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開,。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主,，混合時尚消費,。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗旨：實施全面的網絡營銷進行服務開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā);

網站和實體店面相結合,。

三,、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關產品銷售，服裝定做,。

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么,。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗,、在線拍照預約,、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論、網上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢,。

七、營銷組合策略

新產品開發(fā)策略：針對網絡目標客戶的特點,，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發(fā),。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發(fā),。

1,、根據不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優(yōu)惠活動,。

通過不同價格的制定,，吸引不用客戶的關注，增加網站流量,，通過網站增加客戶到門面店的,。機會。給予客戶不同多樣的選擇,。

2,、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率,。

3、對客戶進行會員制營銷,，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格,，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料,，方便進行客戶的定期開發(fā),。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務,。

4,、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠,，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定,。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1,、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務,，在網上設計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式,，建立獨特的網站功能模式,。

2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數,。通過網站增加客戶的信賴感,，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3,、結合實體店達到對網站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問,，借助現有的平面媒體,，如標志，名片,、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳,，進行線下的網站推廣。

4,、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務,，結合其他產品進行組合,。

八、網絡營銷工具選擇：

開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量,，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問,。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣,。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中,，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面,，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量,。主要工作放在數據調研上,，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。

網下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網站的推廣。

網絡營銷策劃書一個完整的營銷策劃方案篇六

當前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網絡營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識,，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網絡營銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進行網絡宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用,，用一年的時間將企業(yè)網站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

戰(zhàn)略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳,、拓展市場,，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色,，采取差異化的網絡營銷競爭策略,。

(一)營銷目標

1、項目意義

借助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網站流量,，進而提高流量轉化率，促進銷售業(yè)績的增長,。

借助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶,。

借助網絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下,。

2,、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。

立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道,。輔助以行業(yè)網站,、論壇、群等相關性網絡圈子,，向目標群體主動傳播,。

3,、目標客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構成多數是飼料生產廠,、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

4,、產品定位

保健促增長,，安全綠色環(huán)保。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大,，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上,。

1、業(yè)務流程

網絡只是為客戶提供初步溝通,，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單,，并獲取客戶資料，線下約談更為重要,。

2,、網站內容策劃

網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁,、公司概況,、產品中心、技術中心,、行業(yè)動態(tài),、客服中心、聯(lián)系我們,。

網站首頁——公司概況,、行業(yè)動態(tài)、產品中心,、技術中心

公司概況——公司簡介,、管理層介紹、組織機構圖,、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略,、經營理念,、榮譽表彰),、聯(lián)系方式、各種關聯(lián)網站鏈接,、招聘與培訓(招聘信息,、培訓、人力資源信箱)

產品中心——產品特色、產品成分,、產品功效,、價格介紹

技術中心——生產設備、技術人員

行業(yè)動態(tài)——綜合財經,、飼料添加劑市場,、網站通告、行業(yè)專題,、行情分析,、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權限賦予、回音欄(咨詢與解答),、投訴與建議,、總經理郵箱、聯(lián)系我們,。

聯(lián)系我們——公司名稱,、公司地址、聯(lián)系電話,、傳真,、郵箱、網址

(三)400電話申請(由貴公司完成)

400電話可以提升企業(yè)形象,、提高廣告效果,、增加信任度、加強客戶滿意度,、避免流失客戶資源,、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。

400電話要在網站建成之前申請成功,。

三、網站推廣策略

1,、百度

百度競價投放,、seo優(yōu)化自然排名、百度知道,、百度貼吧,、百度百科等。

2,、行業(yè)網站

飼料添加劑類及相關網站,、社區(qū)論壇等。

3,、新聞門戶

在新浪,、網易,、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。

4、b2b平臺

在阿里,、慧聰網等大小b2b平臺做推廣,。

5、其他輔助

通過其他如論壇,、分類信息,、批發(fā)類網站平臺等做常規(guī)日常推廣。

四,、網站推廣效果評估

網站上線運營3個月后,，初步預計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看,，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后,，網站每天可以積累10個深度意向客戶,，每月就是200多個。

同時,，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些,。

網絡營銷策劃書一個完整的營銷策劃方案篇七

個人認為網絡推廣,，尤其是網站的推廣，不能僅局限于網站的高訪問量,，還要借助其他網絡推廣方式的推廣進而達到信男品牌的頻繁曝光,，利用百度對網站關鍵詞的收錄推動信男品牌的正面報道，引導其它媒介的轉載,，以信男國際教育良好的資源和影響力,，增強信男日本留學網的口碑及美譽，提升信男日本留學網在目標客戶群中的知名度和號召力,，最終達到盈利的目的,。

根據日本留學行業(yè)特性、網絡發(fā)展現狀,、競爭對手和我們信男國際教育中心的實際情況,，制定此網絡推廣策劃方案。

一,、時間：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

二,、20xx年年度目標：

1、 完成網站建設,，包括網站的核心,，側重點，具體板塊的內容,。

2,、 完成對網站診斷、優(yōu)化,，增強網站用戶體驗,、方便運營推廣。

3,、 整合各種網絡推廣方法,。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強信男這個品牌的正面形象,，為信男日本留學網平臺的打造提供支持,。

4、 控制網絡推廣費用,。

5,、 完成有關信男國際交流中心軟文介紹報道，微博營銷,，博客論壇建設,，微信圈子，qq群,，百度知道等推廣方式的建設,。

6、 對網站排名等數據進行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。并對網站用戶進行跟蹤統(tǒng)計,。

三,、20xx年下半年度具體工作安排表：

第一階段：7月x日—8月x日

1、 完成品牌網站框架的制作,，整合相關內容并添加完畢,。

2、 對網站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化,，實現“信男教育”關鍵詞搜索排名居于前列,。

3、 分析學生查詢網站習慣進行版面的制作,，針對留學生最切實的一些問題,，整合相關信息以及圖片進行推廣。

4,、 配合信男教育著力打造的戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的教育平臺進行宣傳，并制定相應軟文內容,。

5,、 選出比較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并針對論壇發(fā)表的軟文進行有針對性的編寫,。

6,、 每周總結，主要針對信男留學網的網絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化建議方案,。

第二階段：8月x日—9月x日

1、 重點針對網站板塊內容進行網站優(yōu)化,，實現信男國際教育“短期留學”關鍵詞居于搜索引擎前列,。

2、 以信男國際教育“短期留學”這個課題為本月推廣重心,，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。

3,、 針對“十一”黃金周短期游學的推廣活動，制作網絡宣傳專題,，在原有版面上加大網絡宣傳力度,。

5、 整理收集潛在學生信息,、對來電來訪等咨詢方式進行階段性的跟蹤,、保持與學生以及家長的良好溝通。

6,、保證網站的時效性,，階段性的推陳更新，發(fā)起一些有目的性的活動,，讓

更多的學生能夠參與進來,。

7、 周總結、月總結,，主要針對信男留學網的推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案。

第三階段：10月x日—10月x日

1,、 針對“十一”黃金周的短期游學進行具體的實施,，并且及時的跟蹤做好網站的同步宣傳工作，能夠及時的將此次活動通過網絡媒體展現出來,。

2,、 短期游學完畢之后,，制作網絡宣傳專題,，以專題的形式加大網絡宣傳力度。

3,、 通過此次的活動,，要著力打造一個信男高質量的服務團隊把本月的推廣重心放在信男這個品牌的“服務”推廣上。

4,、 整理類似活動的相關信息，分析潛在競爭對手的優(yōu)劣,，挖掘自身的優(yōu)勢并放大,，為以后的活動打下良好的基礎，并積累相應經驗,。

5,、 發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關合作內容,。

6,、 周總結、月總結,，主要針對信男留學網的推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案。

第四階段：11月x日—12月x日

1,、 保證常規(guī)推廣手段的每日更新，挖掘新的推廣賣點,。

2,、 基本上半年左右的時候,，網站建設基本完成，除了定期的保證更新以外,，可以考慮與百度推廣進行付費的合作,。借助百度這個大的平臺,，進行正規(guī)的宣傳達到預期的目的,。

3、 通過信男留學網這個平臺,，逐步推廣信男教育的其他活動,，并做好跟蹤宣傳工作。

4,、 周總結、月總結,、年總結,，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

此計劃僅限于針對信男留學網教育平臺的打造上,。針對具體的后期數據分析和流量監(jiān)控上并未做具體的說明,。

綜上所述，該計劃先從整體上進行信男日本留學網的推廣,，提高信男日本留學網站的知名度;然后對具體的板塊如短期游學等進行推廣,，著力進行平臺重點項目的推廣;最后針對信男日本留學網這個平臺的品牌推廣，打造屬于自己的品牌,，開發(fā)信男日本留學網站的其他價值和客戶群體,，以達到最終盈利的目的。

20xx年x月x日趙辰