在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

銷售總監(jiān)個人述職報告 銷售經(jīng)理年終述職報告篇一

大家好!

今年以來,，作為銷區(qū)業(yè)務經(jīng)理，我能夠認真履行職責,，團結(jié)帶領(lǐng)____銷區(qū)全體人員,，在廠部總體工作思路指引下，在____廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，積極進取,、扎實工作,，完成了全年目標任務，總銷量達到箱,，營銷工作取得了可喜的成績。下面,，根據(jù)領(lǐng)導要求,，我進行述職，不妥之處,，敬請領(lǐng)導和同事們批評指正,。

一、加強宣傳促銷力度,，較好地完成了20____年目標任務

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難,，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足,，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品,，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,，發(fā)揮全體人員的聰明才智,，進一步加強宣傳促銷力度。首先,，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機,，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司,、走訪零售戶,、及時分送《____企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式,，做好宣傳解釋工作,，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮,，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心,。其次，充分利用暑期旅游熱潮,，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等,，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱,，而在暑期促銷的拉動,，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客戶管理工作,，提高了服務意識和服務水平

在客戶管理工作中,，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好,、維護好商業(yè)渠道,。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié),。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調(diào),、密切感情，妥善處理工作關(guān)系,，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作,。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān),，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大,，沒有發(fā)生返銷問題,。同時，貨款回收也很及時,，今年的回款已提前完成,，歷史積欠也得到了解決，20____年至今的累計欠款已全部清結(jié),?？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持,，我們才能完成了雙百的業(yè)績,，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發(fā)好,、維護好終端客戶,。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,，我們切實增強服務意識，將工作重心下移,，重點聯(lián)系零售戶,、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā),，一切為客戶著想,，一切對客戶負責,，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程,、高質(zhì)量的服務,，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案,，及時征求客戶意見,，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求,、消費者意見和市場變化心中有數(shù),，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息,。

三、加強內(nèi)部管理,，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務能力

在營銷工作中,，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績,。因此,，在辦事處內(nèi)部管理上，首先,，嚴格管理,，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度,、晚例會制度和作息時間,，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡,，隨時反饋信息,。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用,，自覺堅持日調(diào)度制度,，及時向主管領(lǐng)導匯報市場信息、客戶意見和建議,，接受指令,。其次，勤于學習,，增強責任心,。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務,、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,，提高了理論水平和營銷技能,。今年，我們還重點學習了《細節(jié)決定成敗》一書,，大家都寫了讀后感,，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事,，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果,。通過學習切實提高了大家的責任心。

四,、一年來的工作體會和今后努力方向,。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念,，服從領(lǐng)導是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務,、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學習,、提高能力是履行好職責的基本條件,。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績,，不辜負領(lǐng)導和同志們的期望,。

雖然一年來，自己在工作上,、思想上,，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,，距離領(lǐng)導的殷切期望還有差距,。比如，在堅持學習,、努力提高自身工作能力,、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處,，分析問題,、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年,，我要針對自己的不足,，一是要順應形勢，轉(zhuǎn)變觀念,，在做好渠道工作的同時,，進一步提高服務終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷,，以此提高銷量,，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì),，大力提高管理水平，以適應新形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上,，把功夫下到抓落實上,，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上?？傊?，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓,，誠懇聽取批評意見,，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情,，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績,、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。

謝謝大家!

述職人：____

20____年__月__日

銷售經(jīng)理個人述職報告4

銷售總監(jiān)個人述職報告 銷售經(jīng)理年終述職報告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導,、同事們：

大家好!

本人受分行財務管理部委派,，20____年作為業(yè)務經(jīng)理派駐到支行營業(yè)部。根據(jù)業(yè)務經(jīng)理派駐管理辦法和實施細則等有關(guān)規(guī)定,，現(xiàn)就任派駐業(yè)務經(jīng)理一年來的情況述職如下：

一,、派駐機構(gòu)基本情況

支行營業(yè)部有11名員工，其主任1名,，派駐業(yè)務經(jīng)理2名(其中一人為副主任兼任),，對私柜員3名，對公柜員2名,，對公出納兼管庫押運員2名,，大堂經(jīng)理1名。

主要辦理本外幣儲蓄存款,、公司存款以及結(jié)算,、清算、貸款帳務處理和其他中間業(yè)務等,。截止20____年,，營業(yè)部各項存款余額為____萬元，其中儲蓄存款為____萬元,，公司存款余額____萬元,。

二,、履職及內(nèi)控合規(guī)執(zhí)行情況

(一)履職情況

一年來，本人認真履行派駐業(yè)務經(jīng)理各項工作職責,，獨立行使經(jīng)營性分支機構(gòu)前臺柜面業(yè)務的授權(quán),、內(nèi)部控制、合規(guī)檢查等職責,，嚴格監(jiān)督控制前臺柜員按規(guī)定操作流程進行業(yè)務操作,。

對派駐機構(gòu)人員違反規(guī)章制度和操作流程、業(yè)務處理不規(guī)范,、差錯和過失等問題,，能夠現(xiàn)場指出和制止，并按規(guī)定進行記錄和報告,。在保證履行職責的前提下,，協(xié)助支行負責人完成內(nèi)、外審檢查工作,。

(二)工作措施及成效

本人由于是從其他業(yè)務部門被安排到支行營業(yè)部擔任業(yè)務經(jīng)理職務,，在角色的轉(zhuǎn)變上經(jīng)歷了一段時間，通過計財部,、任職部門領(lǐng)導和另一業(yè)務經(jīng)理的指導和幫助下,，經(jīng)過本人不斷的學習總結(jié)加上長期以來形成的良好業(yè)務素質(zhì)和對前臺業(yè)務操作的理解，我要求部門員工柜員多學習,、多回頭看,、對差錯多找原因、記牢“雙十禁”,，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度,，依法合規(guī)經(jīng)營。

一年來,，員工業(yè)務素質(zhì)有很大提高,，內(nèi)部管理，風險控制得到有效加強,，業(yè)務差錯明顯減少,，改變了過去業(yè)務差錯率一直較高的狀況。

三,、存在問題及原因分析

實施派駐業(yè)務經(jīng)理制以來,，盡管在內(nèi)部控制方面得到很大加強，但仍然存在一些問題,，主要為審單不嚴,，如開戶申請書漏客戶簽名、授權(quán)業(yè)務漏有權(quán)人簽字授權(quán),、現(xiàn)金支票大額取現(xiàn)漏身份證復印件,、身份證漏核查,、現(xiàn)金庫存超限額等等。

存在以上問題的原因：

1,、首先臨柜柜員回頭看不夠,，其次本人核憑證也不夠細致，造成漏客戶簽名,、漏有權(quán)人簽字授權(quán),、漏聯(lián)網(wǎng)核查等差錯的發(fā)生;

2、對現(xiàn)金庫存管理松懈,。雙休日,、節(jié)假日超庫存現(xiàn)金沒有及時上繳,，沒有考慮現(xiàn)金庫存過大帶來的風險以及對整個網(wǎng)點績效考核造成的影響等等,，總體來說，主要是因為日常工作不夠用心,，風險防范意識不強等原因,。

四、今后的工作方向

總結(jié)一年來的工作經(jīng)驗教訓,，從中總結(jié)自身在業(yè)務審核中存在的不足,。進一步加強自身的業(yè)務學習，不斷的充實和完善自己,，努力提高自己理論知識和解決實際問題的能力,，在加強柜面業(yè)務監(jiān)督的同時，更要加強事中的監(jiān)督以及憑證的審核,，爭取把工作做到更細、更好,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改,，把好第一道防線關(guān)，使內(nèi)控工作更上新臺階,。

謝謝大家!

述職人：____

20____年__月__日

銷售經(jīng)理個人述職報告2

銷售總監(jiān)個人述職報告 銷售經(jīng)理年終述職報告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位同事：

大家好!

不知不覺在業(yè)務部經(jīng)理這個崗位上已工作三年，在這三年的工作里我始終牢記一個宗旨,，那就是認認真真履行職責,，扎扎實實做好工作，以實為本,，盡心盡力,。在公司領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在各位同事的熱情幫助下,，20____年來,，圓滿的完成了公司交辦的各項工作任務,，現(xiàn)將具體情況向各位作以下匯報。

一,、努力學習,，全面提高自身素質(zhì)，嚴格履行業(yè)務部經(jīng)理工作職責和要求

1,、在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,，全面計劃、安排,、管理市場部工作,，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標。

2,、協(xié)調(diào)與其他部門的溝通合作關(guān)系,，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門的資源，推動工程項目的實施,。

3,、制定業(yè)務部的工作規(guī)范、行為準則,。

4,、指導、檢查,、控制本部門各項工作的實施,。

5、了解客戶多方面信息,，滿足客戶各種需求,，接受并反映客戶反饋信息。

6,、建立和完善市場及客戶信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),。

7,、負責陪同主要客戶進行項目現(xiàn)場考察、驗收等工作,。

8,、指導及開展相應的公關(guān)及商務活動。

9,、制定不同時期完成項目的廣告宣傳制作,。

10、與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系，保證業(yè)務良好開展,。

11,、指導與擬寫部門日常內(nèi)外工作往來函件，并給與決策,。

12,、對于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴,。

13,、階段性進行工作總結(jié)并完善部門工作制度，結(jié)合公司安排,，提出年度市場銷售,、出差及網(wǎng)點建設計劃。

14,、指導部門配合其他各部門進行公司資料檔案的建立及整理,。

15、在公司授權(quán)的范圍內(nèi)進行業(yè)務洽談,，完成報價部所涉及的各種表格,、文件，并協(xié)助財務部作好催款等后續(xù)工作,。

16,、為公司提供準確的行業(yè)定位，及時提供市場信息反饋,。

17,、指導組織部門人員接受最新業(yè)務知識與市場知識的相關(guān)培訓。

18,、配合人力資源部對市場人員的培訓,、考核、調(diào)配,。

19,、配合業(yè)務主管的各項工作。

20,、每日部門員工報告的信息整理。

21,、改善部門員工的形象及禮儀,。

22、整理部門員工每日工作匯報,，合理分配工作,。

23、合理解決有關(guān)客戶投訴,，熱情解答客戶提出的疑問,，維護客戶關(guān)系,，作好日常溝通工作。

24,、業(yè)務開展期間,，隨時過問客戶拜訪及合作情況，可不定時的召開業(yè)務溝通會議,，討論解決相關(guān)問題業(yè)務部工作地位特殊,、關(guān)系重大，所以對人員的自身要求也特別高,，需要永無止境地更新知識和提高素質(zhì),。為達到這一要求，我不斷地加強學習,。我覺得業(yè)務部每位同事都是我的良師益友,，他們中有業(yè)務骨干，有銷售能手,，也有管理精英,，正是不斷地相互學習和交流，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,，工作才能順利開展,。

二、盡心履職,，全心全意做好自己部門的工作,，下面向大家匯報一下今年的業(yè)務部計劃和目標運行情況及相關(guān)經(jīng)驗總結(jié)

1、業(yè)務部目標的完成情況良好;

2,、內(nèi)部管理的執(zhí)行情況：平時的工作中,，業(yè)務部的每一分子對領(lǐng)導交辦的工作，從不討價還價,，保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作更是積極對待,，努力完成，做到既不越位,，又要到位,，更不失職。工作協(xié)調(diào)上,，做到真誠相待,，互幫互學。

3,、內(nèi)部人力資源開發(fā)情況：新策略從戰(zhàn)略的高度對待人力資源建立和完善適應市場經(jīng)濟需要的人才流動機制,，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持和推動作用。深化了人事和勞動用工制度,，營造吸引人才,、人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境,，加大人才資本投資,，認真實施人才工程，這一切開發(fā)活動極大地提高了業(yè)務員的才能;增強了每一個人的活力或積極性,。

三,、業(yè)務部存在的幾個問題

問題1：對業(yè)務員隊伍的關(guān)注不夠;對業(yè)務員的管理過于粗放，溝通方式只是通過日報,、周報等幾個溝通信息量相對較少的溝通方式,，公司領(lǐng)導也很難及時了解到業(yè)務員的思想動態(tài)和想法。

解決辦法：加強對業(yè)務員的關(guān)注度具體操作建議為：

1,、每周隨機給每位業(yè)務員打三到四個電話,，及時溝通;

2、經(jīng)理每天晚上及時與業(yè)務員溝通,，解決其白天在走訪市場過程中遇到的問題,。

問題2、對于業(yè)務員在日報和周報上反映的問題和意見建議領(lǐng)導很難做到及時予以答復,，這樣間接影響到了業(yè)務員對市場問題反映的積極性,，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通

解決辦法：

1、對于在日報,、周報,、電話、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業(yè)務員,，請領(lǐng)導在郵件,、電話中做出及時的肯定的答復，告訴其對于這方面問題,、意見反饋,，公司所作出的決定或?qū)Σ摺＿@樣業(yè)務員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感

2,、公司領(lǐng)導對意向客戶的及時跟進,，可以以公司的名義邀請有意向的客戶參觀公司辦公區(qū)域讓客戶對公司有更直觀的了解而增加對公司的信心

問題3：公司經(jīng)理無法及時掌握業(yè)務員的市場信息，無法有效掌握業(yè)務員的工作內(nèi)容,，業(yè)務策略與業(yè)務現(xiàn)狀的信息無法對稱,。問題分析：掌握和了解當前的市場信息是每個銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素,，如何應對信息不對稱、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題,。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的,，可以是來源于資料、客戶,、賣場,、經(jīng)銷商、業(yè)務員,、行業(yè)關(guān)系等等,，同時，如何有效提煉和使用有價值信息也代表了一個銷售經(jīng)理的.水平和能力,。

解決辦法：針對可控資源來講,，業(yè)務員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道，我們應該充分利用業(yè)務員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢,，結(jié)合業(yè)務總結(jié)收取有效信息,。設計合理和有效的工具表進行業(yè)務信息收集，將業(yè)務員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個工具表中,，既是對業(yè)務員當天的工作總結(jié),，也是對市場狀況的反饋，與業(yè)務員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來,，是強化過程管理的重要手段,。可以不定期進行實地檢查,，并與客戶溝通,，了解業(yè)務員的工作狀況及市場信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié),，可能不超過一個月,，所有業(yè)務員的信息都會變成假的。

總之,，在過去的一年里,，我雖然做了一定的工作，取得了一些小成績,，但在某些方面,，離公司的要求還是有很大差距，我一定要認真查找不足,，積極完善,，不斷探索新的工作方法，與時俱進,，開拓創(chuàng)新,，力爭使業(yè)務部工作再上一個新臺階,。

謝謝大家!

述職人：____

20____年__月__日

銷售經(jīng)理個人述職報告3

銷售總監(jiān)個人述職報告 銷售經(jīng)理年終述職報告篇四

大家好，我是____,。我來到公司將近四個月了,，我一直擔任著____縣區(qū)經(jīng)理一職。這對我來說這是一個全新的崗位,，我積極投入,、認真工作。在此我有過歡樂也有過困或,。在此我總結(jié)一下縣區(qū)的得失：

人心是關(guān)健,。1、經(jīng)銷商有沒有信心做我們的產(chǎn)品這是一個關(guān)健,，2,、業(yè)務員有沒有信心讓經(jīng)銷商做我們的產(chǎn)品這也是關(guān)健，3,、如何整合經(jīng)銷商與____縣區(qū)及周邊縣區(qū)的有利資源這是領(lǐng)導者的關(guān)健,。昨天與陳華軍的溝通我認為________年一定要打破現(xiàn)有格局，重新洗牌,，以配合公司決戰(zhàn)________年的重大決策!

一,、人員配備：

將所有縣區(qū)業(yè)務員交市場部重新安排，我只需要二名沒有任何內(nèi)部關(guān)系的業(yè)務員就可,。

二,、戰(zhàn)略目標：

所有縣區(qū)再不分配到人而出現(xiàn)管理真空，將以協(xié)調(diào)業(yè)務與發(fā)掘新市場為二條主線,，再借以市場部與經(jīng)銷商人力與物力的優(yōu)勢,，堅持實現(xiàn)穩(wěn)定中求發(fā)展，發(fā)展中求穩(wěn)定的縣區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標,。

三,、請求支援：

1、公司給予車輛支持,。

2,、公司依然將年前批示的廣告支持接續(xù)生效。

3,、請公司給予縣區(qū)只認結(jié)果不認過程的優(yōu)勢,。市場部是縣區(qū)的行政主管而不是縣區(qū)的業(yè)務主管，但可以監(jiān)管,。

四,、________年縣區(qū)整體計劃：

1、將湘陰,、____縣,、汩羅,、洪湖做為縣區(qū)四個樣板縣，同時發(fā)展干黃品類,。

2,、將臨湘、華容,、岳化、君山,、平江,、仙桃作為古越樓臺的確定縣。

3,、繼續(xù)游說與發(fā)展新的縣區(qū),。

五、元月計劃：

1,、第一個星期完成____縣的所有不干膠廣告,，同時將____縣經(jīng)銷商進入全市醫(yī)藥系統(tǒng)與足浴行業(yè)的業(yè)務拓展。

2,、第二,、三兩個星期將汩羅、湘陰,、洪湖三縣的不干膠廣告做到位,，同時談好一到兩個干黃的經(jīng)銷。

3,、第四個星期根據(jù)實際情況而調(diào)整,。

以上就是對于一年工作的簡要述職報告，有不當之處,，還請批評指正,，謝謝大家!

銷售總監(jiān)個人述職報告 銷售經(jīng)理年終述職報告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好!

20____年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導,，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑,，接納我和____設備的客戶，因為是他們的幫助,、認可,、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作,。

這一年,，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合總監(jiān)做業(yè)務工作,，并和其他業(yè)務人員一道努力拼搏,、積極開拓市場，努力完成下達的銷售目標?，F(xiàn)將個人工作述職如下：

1,、市場任務完成情況

我負責____等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約____臺,，實際發(fā)貨____臺,，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，對新客戶走訪量也有所突破,。

2、重新捋順銷售客戶

在原有的銷售客戶的基礎(chǔ)上,，精耕細作,。以各____市場為中心，從一個一個市場入手,，和每個客戶細致溝通,，耐心做工作，并配合售后,、在相關(guān)領(lǐng)導的支持下,，逐一解決售后服務等各項問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心,。

3,、設備匯款情況

做好____等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況,，有以下客戶因為其他原因,，導致目前設備款回款比較困難：____，其他客戶回款正常,。

雖然局部地區(qū)市場銷量與去年持平,，但仍存在一些問題：

1、銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量,。

2,、客戶售后與設備維護不到位。

導致多數(shù)客戶對我司設備不滿,、信心下降,，特別是____物質(zhì)設備,，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準備有計劃上第二臺的,，另該司的客戶群分布也比較廣泛,，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑,，就已經(jīng)知道受其影響的達到了6家以上!感謝公司領(lǐng)導的及時支持,，目前該情況有所改善，但仍需一段時間,，來完善消除此次影響,。

結(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況,，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率;配合實施銷售展會活動。

2,、健全營銷網(wǎng)絡,。

完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺數(shù),，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作,、增加新客戶拜訪量。

3,、服從大局,，團結(jié)協(xié)作。

在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。

同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔責任,。

20____年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達計劃銷售量,，為實現(xiàn)突破目標銷售量的目標而奮斗,。

謝謝大家!

述職人：____

20____年__月__日

銷售經(jīng)理個人述職報告5