“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓,、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導部門的指導。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

家具銷售實踐報告篇一

(一)了解各種家具的銷售流程,，家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料;

(二)增加對家具銷售行業(yè)的認識，了解家具銷售的相關(guān)細節(jié);

(三)鞏固工商管理專業(yè)的主業(yè)知識,，提高實際操作技能,，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能,，注意把書本上學到的工商管理專業(yè)的相關(guān)理論知識應(yīng)用到工作實踐中,。

(四)用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性,，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。

xx年x月x日到xx年x月x日

實習單位:家私

公司簡介:家私迄今為止以有26年歷史，在益陽市經(jīng)營四個大型賣場,，經(jīng)營面積已達萬余平方米,。目前有職工57人，年銷售額達一千四百多萬元人民幣,。旗下所經(jīng)營的品牌大多為國內(nèi)一線品牌,，如皇朝家私、中至信歐式家具,、年年紅紅木家具等,。歐式、中式,、古典,、現(xiàn)代風格迥異，品種繁多,，皇朝立志于打造規(guī)?；到y(tǒng)化專業(yè)化的家具精品市場,，主要服務(wù)于益陽及周邊地區(qū)的中高端消費人群,。企業(yè)近年發(fā)展成為了益陽本土家具銷售企業(yè)龍頭老大。

公司精神:團結(jié)→創(chuàng)造人性的基本動力

策劃→創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的平臺

效益→創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展與員工簡直的源泉

服務(wù)→創(chuàng)造客戶成功的時針

企業(yè)價值觀

(一)以高度的社會責任感,，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展;

(二)責任共擔,，共享;

(三)與公司同舟共濟，與員工共創(chuàng)輝煌;

(四)先有付出，才有回報,。

(一)實習崗位:導購

(二)實習工作職責

1.熟悉家具銷售的流程

2.負責自己區(qū)域衛(wèi)生打掃和賣場的整理

3.接待客戶,，并向其推薦相關(guān)合適的家具

(三)對公司的看法

家私，十六年的品牌經(jīng)營經(jīng)歷使企業(yè)飽受各種艱辛,，創(chuàng)造了輝煌業(yè)績的同時奠定了其家具零售龍頭企業(yè)的位置,。其所擁有的品牌、服務(wù),、規(guī)模是其它企業(yè)所無法比擬的,。坐享益陽市場高速發(fā)展的經(jīng)濟和日益增長的消費者購買力等巨大機會。然而隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，國內(nèi)外家具零售巨頭的進駐益陽市場,，反觀本企業(yè)，起步早,，產(chǎn)品優(yōu)勢不明,，價格制定不合理，品種繁多,，針對性不強，銷售渠道單一,，店面銷售人員流動性高等成為了制約本企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素,，為順應(yīng)時代的潮流，通過對整個行業(yè)的發(fā)展趨勢和本企業(yè)現(xiàn)狀分析,，尋找出一條適合本企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略,，以求得在日益激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。

目前公司存在的主要問題:

1.品牌繁多,，產(chǎn)品針對性不強

盡管家私擁有很多國內(nèi)一線品牌家具,，但是由于其品牌的針對性不強，顧客很多時候并不了解真正什么一線品牌,、二線品牌,。同時本企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中,，沒有明確的市場定位,，產(chǎn)品差異化不明顯，是單個品牌銷售業(yè)績低迷的關(guān)鍵,。以軟體沙發(fā)為例,，市場上知名的沙發(fā)為左右沙發(fā)、顧家工藝沙發(fā),、芝華士沙發(fā),。顧家工藝沙發(fā)以其優(yōu)良的營銷策劃團隊在激烈的市場競爭中占據(jù)軟體沙發(fā)的中堅位置。芝華士沙發(fā)，作為后起之秀,，以其功能性沙發(fā)為特色,，頭等艙沙發(fā)為其宣傳主題，同樣也取得不俗的銷售業(yè)績,。左右沙發(fā),，作為國內(nèi)首家專業(yè)沙發(fā)制造商，其質(zhì)量優(yōu)勢沒有凸顯,，款式更新過緩使其在激烈的市場競爭中優(yōu)勢地位殆盡,。

2.產(chǎn)品價格定價不合理

盡管家私旗下?lián)碛械亩嗍菄鴥?nèi)一線品牌，但許多消費者對其品牌并不了解,，其對家私的第一反應(yīng)是其產(chǎn)品十分昂貴,。產(chǎn)品的定價沒有依據(jù)益陽市場行情和競爭對手的情況而定。例如中式家具品牌中國概念,，其定價明顯高于市場能接受的價格,，消費者難以接受。左右沙發(fā)的定價明顯低于其他同類品牌,，使之在消費者心中的地位逐漸下降,。

3.銷售渠道過于單一

除了店面銷售，家私很少挖掘其他銷售渠道,。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，以往等待顧客上門的銷售模式明顯已經(jīng)不能適應(yīng)市場變化。現(xiàn)在高端家具銷售與設(shè)計師的聯(lián)系就顯得尤為重要,，同時上游合作伙伴如房地產(chǎn)商,、建材商是快速有效獲得準確信息源的關(guān)鍵。

4.店內(nèi)銷售人員良莠不齊

家私和其他家具銷售行業(yè)一樣,，店面的銷售人員流動性大,，員工培訓不足，除了少數(shù)員工參加過皇朝和中至信的廠家培訓外,，其他員工很少得到專業(yè)系統(tǒng)培訓,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的.眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校,，有同學老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書,。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識,，關(guān)于做人，做事,，做學問,。

雖然平時在工作時只是接待客戶打掃衛(wèi)生，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識,。但這一切都是陌生的,，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦,。但是工作簡單也不能馬虎,，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。端正心態(tài)和學會面對自己的工作,，也是實習的必修課,。因為心態(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學校怎么怎么”或者“我比你現(xiàn)在的員工學歷高”這樣的優(yōu)越感,。要知道企業(yè)要的是實用型人才,，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。在實習過程中,，除了課堂說學的和老師說講授的知識外,，我覺得還有幾點是非常重要的。

(一)真誠

你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量,。第一天去行政部實習，心里不可避免的有些疑惑:不知道同事怎么樣,，應(yīng)該去怎么做啊,，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我,。我微笑著和他們打招呼,，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲:“早”,，那是我心底真誠的問候,。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。

(二)溝通

要想在短暫的實習時間內(nèi),，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領(lǐng)導和同事有很好的溝通,，加深彼此的了解,，剛到行政中心，領(lǐng)導并不了解你的工作學習能力,，不清楚你會做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導同事建立起很好的溝通是很必要的,。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙,。

(三)激情與耐心

激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。在學校時，老師就跟我說,，無論你想做什么,，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里,，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去,。老師曾經(jīng)對我們說過,，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件,，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

(四)“主動出擊”

當你可以選擇的時候,，把主動權(quán)握在自己手中,。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生,，主動地幫同事做一些力所能及的事情,，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題,，跟同事像朋友那樣交流,，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近,，在實習當中,，同事就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲,。

(五)講究條理:

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣,?！白鍪裁词虑槎家袟l理，管理,，在書本上學過很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過,，也許等到真正管理一個公司時,，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。在實習期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中,，這次的實踐的確給予了我很多。今后,，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度,，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己,，爭取在以后的學習中更好的完善自己,，在以后的實踐中更好的運用去自己的知識。

家具銷售實踐報告篇二

自從走進了大學,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)社會,，招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實踐。作為一名新世紀的大學生,，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少,。畢竟，畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學生,，是社會中的一分子，要與社會交流,，為社會做貢獻,。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才,。而且，我深感到我進入大學并不是人生的終點,，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易,。雖然只是短短的.時間我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年。增長了許多課本上沒有的知識,。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,；人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作,，但我也積極的在找暑期工,，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過同學的介紹在瑪茜做一名銷售員,，銷售員的工作相對來說比較輕松,，而且又能夠鍛煉自己的口才。

銷售是一項很鍛煉人的工作,，無論具體銷售的是什么產(chǎn)品,，都能提高一個人的能力，當然這也與個人在過程中的表現(xiàn)有關(guān),。20xx年8月份本人有幸進入一家家具店擔任銷售助理,，10多天的工作時間下來，感覺無論在業(yè)務(wù)能力的提高上,，還是在職場中與同事的相處中,，都有所獲益，現(xiàn)將這10幾天做銷售助理實習的工作情況作如下報告：

1,、實踐概況：

暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時間里我到富爾瑪家具城做銷售助理。我所在的店是瑪茜,，瑪茜主要經(jīng)營軟床,、茶幾,。產(chǎn)品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓,，了解家具的名稱,、性能、型號,、價格行情等方面的知識,，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作,。每天早上早上8點上班11點半下班，下午2點上班5點下班,。到達店后做好準備工作,，擺好宣傳資料，禮品贈品,，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。

2、產(chǎn)品的熟悉 ：

家具銷售在此前的工作中從沒接觸過,，因而剛開始店里雖然安排了我做銷售助理,，但負責帶我的領(lǐng)導還是讓我先在公司熟悉一下店里的產(chǎn)品。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主,。我家具知識缺乏了解,，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向客戶推銷,。為了盡快掌握家具知識,，我找來了公司所有有軟床茶幾產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料,，不明白的地方向老員工請教,，不但了解了家具知識，還了解了一些實木的一些知識,。通過學習,，我很快熟悉了店里經(jīng)營的產(chǎn)品，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌,，也大概掌握了市場上有關(guān)家具的信息,。這些對之后的銷售工作大有幫助。

3,、學習業(yè)務(wù)流程：

做好日常管理工作,。銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上,。作為銷售助理,，不只是在談業(yè)務(wù)過程中做好領(lǐng)導的助手,，還要能給領(lǐng)導提供有價值的參考，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中,。如做完一筆交易后進行客戶信息統(tǒng)計,，然后把這些提供給領(lǐng)導，這些工作看起來雖然瑣碎,，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力,。

家具銷售實踐報告篇三

xx年x月x日

沈楠

家具市場(運達家具市場、盛隆家具,、家樂家具,、世紀陽光家具城等)

1.收集家具產(chǎn)品的有關(guān)圖紙、照片,、資料等信息,。了解產(chǎn)品在市場流通時間這環(huán)節(jié)的產(chǎn)品展示以及店面裝潢等相關(guān)信息,。

2.了解具體的家具產(chǎn)品的功能,、結(jié)構(gòu)原理,、造型,、色彩,、工藝,、加工,、裝配等各個環(huán)節(jié)

3.了解與課題相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn),、銷售等情況,，了解課題在國內(nèi)外同類產(chǎn)品或相近研究產(chǎn)品的技術(shù)水平和發(fā)展趨勢

4.了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程;

5.了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料;

6.增加我們對本專業(yè)的認識,，了解本專業(yè)的相關(guān)細節(jié);

7.讓我們在對本專業(yè)的認識的基礎(chǔ)上了解更多的與本專業(yè)相銜接的行業(yè)，增加同學的就業(yè)面;

8.通過現(xiàn)場實習,，增加同學們的實踐經(jīng)驗,，方便就業(yè)。

今天,，沈楠老師帶我們工業(yè)設(shè)計專業(yè)的學生去參觀了漢中市家具市場,，這是我第一次去家居裝飾城。

學習了設(shè)計以后,，看待每一樣產(chǎn)品就和以前不同了,，更多的是從設(shè)計的角度出發(fā)，去思考,，去感悟,。而這次我感觸最深的是設(shè)計師要比用戶更深入地去了解每一件產(chǎn)品，體會每一件產(chǎn)品,，感受每一件產(chǎn)品在使用過程中的每一個變化以評判產(chǎn)品的好壞優(yōu)劣,，從而能夠設(shè)計出更好的產(chǎn)品，所謂更好的產(chǎn)品，那么就一定要是顧客在使用過程中感受到產(chǎn)品的“體貼”,、“周到”,，給用戶帶來使用中的愉悅的心情。也就是說,，每一次使用產(chǎn)品的過程都可以看做是產(chǎn)品與人的無聲交流，而背后所蘊藏的是設(shè)計師與每一位用戶的“貼心交流”,。在此次認識學習之前我就很希望能夠去關(guān)注家具行業(yè),，并且能深入地了解家具市場，所以我對家具的一些相關(guān)的知識了解了一下,，下面就是我了解到的一些家具知識,。

1.家具的含義及其特征

從字意上來看，家具就是家庭用的器具;有的地方以叫家私,，即家用雜物,。確切地說，家具有廣義和狹義之分,。廣義的家具是指人類維持正常生活,、從事生產(chǎn)實踐和開展社會活動必不可少的一類器具。狹義家具是指在生活,、工作或社會實踐效中供人們坐,、臥或支承與貯存物品的器具與設(shè)備。

家具不僅是一種簡單的功能物質(zhì)產(chǎn)品,，而且是一種廣為普及的大眾藝術(shù),，它即要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞,，使人在接觸和使用過程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求,。所以說，家具既是物質(zhì)產(chǎn)品,，又是藝術(shù)創(chuàng)作,，這便是人們常說的家具二重特點。

家具的類型,、數(shù)量,、功能、形式,、風格和制作水平以及當時的占有情況,，還反映了一個國家與地區(qū)在某一歷史時期的社會生活方式，社會物質(zhì)文明的水平以及歷史文化特征,。

2.家具的構(gòu)成要素

家具是由材料,、結(jié)構(gòu)、外觀形式和功能四種因素組成，其中功能是先導,，是推動家具發(fā)展的動力;結(jié)構(gòu)是主干,，是實現(xiàn)功能的基礎(chǔ)。這四種因素互相聯(lián)系,，又互相制約,。由于家具是為了滿足人們一定的物質(zhì)需求和使用目的而設(shè)計與制作的，因此家具還具有功能和外觀形式方面的因素,。下面闡述這四個要素的主要內(nèi)容及相互間的關(guān)系,。

1.1材料

材料是構(gòu)成家具的物質(zhì)基礎(chǔ)，在家具的發(fā)展,，從用于家具的材料上可以反映出當時的生產(chǎn)力發(fā)展水平,。除了常用的木材、金屬,、塑料外,，還有藤、竹,、玻璃,、橡膠、織物,、裝飾板,、皮革、海綿等,。然而,，并非任何材料都可以應(yīng)用于家具生產(chǎn)中，家具材料的應(yīng)用也有一定的選擇性,，其中主要應(yīng)考慮到下列因素,。

(1)加工工藝性。

(2)質(zhì)地和外觀質(zhì)量,。

(3)經(jīng)濟性,。

(4)強度。

(5)表面裝飾性能,。

1.2結(jié)構(gòu)

結(jié)構(gòu)是指家具所使用的材料和構(gòu)件之間的一定組合與聯(lián)接方式,，它是依據(jù)一定的使用功能而組成的一種結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。它包括家具的內(nèi)在結(jié)構(gòu)和外在結(jié)構(gòu),，內(nèi)在結(jié)構(gòu)是指家具零部件間的某種結(jié)合方式,，它取決于材料的變化和科學技術(shù)的發(fā)展。如金屬家具,、塑料家具,、藤家具,、木家具等都有自己的結(jié)構(gòu)特點。

另外,，家具的外在結(jié)構(gòu)直接與使用者相接觸,，它是外觀造型的直接反映，因此在尺度,、比例和形狀上都必須與使用者相適應(yīng),。例如座面的高度、深度,、后背傾角恰當?shù)囊巫涌山獬说钠诟?而貯存類家具在方便使用者存取物品的前提下,，要與所存放物品的尺度相適應(yīng)等。按這種要求設(shè)計的外在結(jié)構(gòu),，也為家具的審美要求奠定了基礎(chǔ)。

1.3外觀形式

家具的外觀形式直接展現(xiàn)在使用者面前,，它是功能和結(jié)構(gòu)的直觀表現(xiàn),。家具的外觀開花依附于其結(jié)構(gòu)，特別是外在結(jié)構(gòu),。但是外觀形式和結(jié)構(gòu)之間并不存在對應(yīng)的關(guān)系,，不同的外觀形式可以采用同一種結(jié)構(gòu)來表現(xiàn)。外觀形式存在著較大的自由度,，空間的組合上具有相當?shù)腵選擇性,，如梳妝臺的基本結(jié)構(gòu)都相同，但其外觀形式卻千姿百態(tài),。

家具的外觀形式作為功能的外在表現(xiàn),，還具有認識功能，因此,，具有信息傳達和符號義;還能發(fā)揮其審美功能,，從而產(chǎn)生一定的情調(diào)氛圍，形成一定的藝術(shù)效果,，給人以美的享受,。

1.4功能

任何一件家具都是為了一定的功能目的而設(shè)計制作的。因此功能構(gòu)成了家具的中心環(huán)節(jié),，是先導,，是推動家具發(fā)展的動力。在進行家具設(shè)計時,，首先應(yīng)從功能的角度出發(fā),，對設(shè)計對象進行分析，由此來決定材料結(jié)構(gòu)和外觀形式,。

在準備好了這些家具知識以后,，我就興高采烈的和同學一起開始參觀并且了解家具了我主要是以自己喜歡的家具為主線來參觀各個家具商場,，在參觀這些家具商場的時候還時不時的問問賣家，以便從他們那里得到我想要的信息,。

在參觀的過程中,，我也發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在越來越多的設(shè)計融入了文化的元素，比如說融入歐式的元素,，那么顏色就以棕色為主,，沙發(fā)床具的設(shè)計多加上類似于哥特式的尖角圓頂，花紋一般都比較復(fù)雜,，裝飾性的東西比較多,，沿襲了巴洛克的風格，家中一般多設(shè)有壁爐,，而現(xiàn)在大多數(shù)是仿真的壁爐,，里面還有電動的火的效果，看起來也很有感覺,。而中式的設(shè)計就大多是紅木的家具,，加上鏤空的雕花，雕刻的大多數(shù)和長壽吉祥有關(guān)的圖案,，也凸顯了中國傳統(tǒng)的一些特點,。至于座椅，就更具有中國古典的特色了,，大多沿襲了中國明代的特點,，方方正正的實木桌子，配上毛筆,、硯臺等物品,，確實古色古香。中國人喜歡紅色,，正所謂大紅大紫也就象征著喜氣洋洋,，所以中式風格中窗簾、地毯等裝飾用品大多為紅色,。

另外一種風格我也很喜歡,，就是現(xiàn)代簡潔風，配色大多是黑白色,，家具簡潔整齊,，空間較大，給人以簡約干練的感覺,，但是,，每一樣產(chǎn)品都體現(xiàn)了人機工程方面的考慮，給人舒適的體驗,。下面我就主要談一下我在參觀過程中對窩喜歡的軟體家具和藤制家具介紹一下,。

2.軟體家具主要指的是沙發(fā),、床類家具。

2.1美式沙發(fā)

美式沙發(fā)的魅力是非常松軟舒適,，讓人坐在其中感覺像被溫柔地環(huán)抱住一般,。目前許多沙發(fā)已經(jīng)全部由框架加不同硬度的海綿制成。而許多美式沙發(fā)座仍在使用彈簧加海綿的設(shè)計,，這使得這種沙發(fā)十分結(jié)實耐用,。在買這種沙發(fā)前一定要量好客廳的面積，一般來說只有20平方米以上的大客廳才能考慮買這種沙發(fā),。

2.2日式沙發(fā)

日式沙發(fā)的特點要數(shù)它的成柵欄狀的小扶手和矮小的設(shè)計,。這樣的沙發(fā)最適合崇尚自然而樸素的居家風格的人士。小巧的日式沙發(fā),，透露著嚴謹?shù)纳顟B(tài)度,。因此日式沙發(fā)也經(jīng)常被一些辦公場所選用。這種沙發(fā)對于老人也是適用的,。因為對于一些腿腳不便,，起坐困難的老人來說，硬實的日式沙發(fā)使他們感到更舒適,，起坐也更方便。

2.3中式沙發(fā)

中式沙發(fā)

中式沙發(fā)的特點在于整個裸露在外的實木框架,。上置的海綿椅墊可以根據(jù)需要撤換,。這種靈活的方式使中式沙發(fā)深受許多人的喜愛;冬暖夏涼，方便實用,。

2.4歐式沙發(fā)

歐式沙發(fā)

富于現(xiàn)代風格的歐式沙發(fā)大多色彩清雅,、線條簡潔，適合一般家庭選用,。這種沙發(fā)適用的范圍也很廣,，置于各種風格的居室感覺都不錯。近年較流行的是淺色的沙發(fā):如白米,、米色等,。沙發(fā)根據(jù)用料不同又分為布藝沙發(fā)、皮沙發(fā),、皮配布沙發(fā)等等,。

3.藤制家具

藤制家具它們大都將藤制品細化成臥房、客廳,、庭園三大系列,，既有歐美款的粗獷豪華、東南亞款的精致細巧,，也有極具中國傳統(tǒng)文化氣息的古樸典雅,。除了它的實用性,，設(shè)計師更多強調(diào)的是它的藝術(shù)性，成為了名副其實的時尚家具,。

藤藝家具基本上分以下幾類:

室外家具,，如花園、游廊邊擺設(shè)的小圓桌,、靠背椅,、躺椅等;

客廳家具是藤藝家具中最為完美、風格的,，一套用紅藤芯編成的客廳家具,，細膩、流暢,，造型和色彩上力求古樸,，盡顯工藝美;

此外，藤藝小擺件也是千姿百態(tài),。藤藝臺燈造型別致,，光線柔和，溫馨典雅,。藤藝吊燈簡潔而不失單調(diào),，與現(xiàn)代裝潢追求自然的風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。在現(xiàn)代的家庭中偶爾陳設(shè)幾件藤制家具,，美觀大方又具傳統(tǒng)特色,，在時尚中透出幾分樸素，體現(xiàn)了主人的格調(diào)和品位,。在顏色方面,，現(xiàn)代藤藝家具的色彩具有詩情畫意，銀灰色的寧靜,、古銅色的浪漫,、紅棕色的沉著、墨綠色的神秘,，晶瑩透亮,，光滑圓潤。更多的漆以透明色,，保持了藤材本身特有風格,，其蘊含的自然與純樸，讓厭倦了都市繁華與喧鬧的人們很自然地找到那種慰藉心靈的感覺,。目前在國內(nèi)最知名的騰器品牌應(yīng)屬藝藤居,、名藤軒、翡翠騰器了,。

六,、收獲與體會

通過這次參觀漢中市家具市場讓我對家具有了重新的的認識,。它不僅僅是休息娛樂的工具、不僅僅是擺設(shè)裝飾,。不同的家具給予人們不同的視覺與精神享受,，能塑造不同的氣氛。好的家具當然需要很好的工藝,、繁復(fù)的工序,。一件好的產(chǎn)品的制作考慮到方方面面，要考慮它的使用舒適性,、造型美觀,、和周圍的環(huán)境氣氛更要考慮到精神層次的享受，追求高品質(zhì)的生活,。同時我還認為認識實習,，是應(yīng)該在我們真正接觸專業(yè)課的之前進行的，是以了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程,，了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料,，增加我們對本專業(yè)的認識，了解本專業(yè)的相關(guān)細節(jié)等為主的實踐性教學環(huán)節(jié),，是我們了解本專業(yè)的一次認識活動,，是進一步學習專業(yè)專業(yè)課的基礎(chǔ)。

所以說,，本次認識實習,，我感覺我們真的完成的很好。并且它那深遠的的意義,，讓我們開始越來越關(guān)心自己的將來，初步明確了本專業(yè)將來要涉及的方面和自己未來的努力方向,。這樣的實習正是我們所希望要的,。我堅信此次的認識實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身有益,，在我今后的學習中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗證,，我會不斷的理解和體會實習中所得到的知識，在未來的學習和工作中,，利用他們或是學習或是創(chuàng)造,，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力,。

家具銷售實踐報告篇四

為了較早適應(yīng)社會生活,，本人于xx年三月畢業(yè)之前進入廣東一家家具銷售商場實習，實習內(nèi)容為家具銷售,。銷售工作初看起來簡單,，就是將產(chǎn)品推銷給客戶,，但做起來卻感覺里面的學問很大，下面將本人做家具銷售實習報告做如下匯總：

做一行精一行很重要,。家具雖然在日常生活中每天都要接觸,，其實對它們的了解卻很少。開始做銷售工作,，才知道家具有實木的,、板式的等，實木的從材質(zhì)上又分好多種,，紅木的,，櫸木的，水曲柳的等等,，紅木的大多都是高端產(chǎn)品,，一般都是用來收藏觀賞。

這些還只是簡單的分類,，細分起來,，更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業(yè)的基本知識,，接待客戶才能應(yīng)對自如,，也才能更容易說服客戶。如果客戶問起家具知識,，銷售人員回答不出來,，不但會讓客人懷疑家具的品質(zhì)，還會影響銷售業(yè)績,。

剛開始時,，本人曾遇到過這種情況，客人詢問一款核桃木餐桌,，由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的,，對核桃木品質(zhì)特性，如何保養(yǎng)卻知之甚少,，讓客戶很是不滿,，幸好門店負責人對家具知識了如指掌，才讓客戶滿意,。有了此次教訓,，我開始留心有關(guān)家具的知識，通過各種途徑學習,，最終對各種家具的材質(zhì)特點包括如何保養(yǎng)都很熟悉,，再有客戶來也能應(yīng)付自如了。

了解產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品只是銷售工作的一部分，做出好的銷售業(yè)績另一個重要因素是了解客戶心理,。由于所售家具分高檔和中檔,，價格上自然也有差別，價格的差別在客戶心理上會有微妙反應(yīng),。在銷售的過程中我發(fā)現(xiàn),，消費高端產(chǎn)品的客戶很少會留意中檔產(chǎn)品，既使觀看也是瀏覽式的

不會細究,，對高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的,，他們對產(chǎn)品的了解甚至比銷售人員還深入，在這類客戶面前切忌賣弄,，否則有可能是班門弄斧,，貽笑大方。中端產(chǎn)品的消費客戶對中高端產(chǎn)品都會細細研究,，客戶對價格會很敏感

作為銷售人員此時不能表現(xiàn)出因價格高客戶不能接受產(chǎn)品的意思,，不然客戶可能因自尊原因拒絕消費。最好的方法是向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點,，讓客戶自行選擇,。客戶分很多種,，一個出色的銷售人員,，不但要學會揣摸客戶心理，還要有足夠的耐心,。

實習體會

家具實習時間雖短,，收獲卻頗多，都是課堂上所學不到的,。營銷的理論知識無論多么豐富,，也比不上實際銷售過程中所學。學校里的人際關(guān)系相對簡單,，離社會生活較遠,，銷售工作中要面對形形色色人等，在應(yīng)對過程中,，大大提高了人際關(guān)系交往能力。也讓本人更深切體會到,，學無止境,，社會才是真正大學堂。

銷售是一項很辛苦的工作,，不只是勞動強度大,，因為一般情況下銷售人員都要站立面對客戶，一個工作日站下來,，對行業(yè)新人來說,，在體力上是一種考驗,，而接下來要面對各色人等，則是對心理上的考驗,。能夠堅持下來,，相信心智毅力都是出色的，日后無論從事什么工作,，銷售工作都會是一種值得記憶的寶貴經(jīng)歷,。