在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

店面銷售述職報告門店管理述職報告篇一

大家上午好!

根據(jù)粉末冶金科技分公司相關規(guī)定要求,。今天我在此向大家匯報一年來我的思想動態(tài)工作情況。請大家給以支持,、幫助,、指導及監(jiān)督。以爭取今后獲得更大進步,。

20xx年,，是粉冶分公司發(fā)展史上極為重要的一年。也是粉冶分公司各項研發(fā),、生產(chǎn)經(jīng)營任務面對嚴峻形勢實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的關鍵一年,。也是充滿挑戰(zhàn)、希望和機遇的一年,。

在近一年時間中,，粉末冶金分公司面對生產(chǎn)經(jīng)營、市場,、人員,、資金緊張等各方面困難，在邊建設,、邊生產(chǎn),、邊研發(fā)、邊營銷復雜局面之下,，各方面取得進展：vtf微合金鐵粉一階段中試工作取得一定成效;注射成形作業(yè)區(qū)按期實現(xiàn)試生產(chǎn),。

爭取政府科技計劃項目與工業(yè)人才培養(yǎng)計劃項目實施成效顯著;團隊建設得到良好發(fā)展，初步實現(xiàn)融合技術創(chuàng)新,、市場調研,、產(chǎn)品開發(fā)、品質提升、產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡建立的科技型企業(yè)科工貿(mào)一體化有機發(fā)展新局面,。為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和十三五規(guī)劃宏偉目標奠定堅實基礎,。

今年是我到粉冶分公司工作的第一年，作為粉冶分公司這個光榮團隊中的一員，我深感自豪與光榮,。也借此機會向給予我很大幫助的領導和同事們表示感謝!

在即將過去的一年工作中,，在職期間嚴格要求自己，認真履行崗

位各項職責,，來到新的工作崗位后，認真地在管理制度建設,、提升生產(chǎn)技術管理,、提升全員素質管理各方面做了一些工作。主要為：認真組織職工做好分公司的各項安全,、科研,、技術進步及貫標工作;組織抓好進廠原燃料質量分析跟蹤和產(chǎn)品質量分析工作，組織實施質量改進及相關的預防和糾正措施;認真組織職工做好各項統(tǒng)計分析,，不斷提高產(chǎn)量和產(chǎn)品質量;組織做好成本管理及成本比對,、優(yōu)化工作，并及時完成上級領導交給的各項臨時任務,。

回顧近一年來,，在思想政治、業(yè)務能力以及學習等方面都有一些進步,，當然也存在著不足,，結合本人實際情況、崗位職責與領導們,、同志們的意見和建議將一年來的工作和思想以及學習等方面剖析如下,，為今后工作進一步開展奠定良好的基礎。

一,、學習,、收獲及主要工作任務完成情況

1、思想政治學習

認真貫徹落實科學發(fā)展觀,。堅定政治立場和政治方向,，恪守黨的紀律，嚴格要求自己,。堅決貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策和公司各項規(guī)章制度,。

個人思想,、工作等方面的實際情況,，以及其他黨員同志和職工群眾本著關心、愛護,、幫助給我提出的寶貴意見和建議,，我將虛心誠懇地接受，并作為我今后工作,、學習和提高的努力方向,。

近日，習近平總書記在對云南工作作重要指示中對領導干部提出“對黨忠誠,、個人干凈,、敢于擔當”的要求，三者是辯證統(tǒng)一的整體,，涵蓋了政治建設,、思想建設、業(yè)務建設,、作風建設,、品德建設等各個方面，是衡量黨的好干部的重要標準,。

作為一名普通的企業(yè)黨員干部，自群眾路線教育實踐活動開展以來,，按照公司要求,，我認真學習了習近平總書記關于“三嚴三實”的精辟論述，深刻感受到這好比一把標尺,，是衡量基層工作做的好不好的重要標準,。也自覺用“對黨忠誠、個人干凈,、敢于擔當”的講話精神武裝頭腦,、指導實踐、推動工作,。

作為一名黨員,，我們要認認真真學習貫徹總書記的重要指示精神。更加自覺地在思想上,、政治上,、行動上按照“對黨忠誠、個人干凈,、敢于擔當”的要求,，并貫穿于工作的各方面，內化于心,、外化于行,，做到講政治,，立場堅定、旗幟鮮明,。

勤學習,，與時俱進、提高素質;敢擔當,，知難而進,、迎難而上;重團結，維護大局,、相互支持;轉作風,，求真務實;清清白白做人、干干凈凈干事,，緊密結合自己的日常工作,，提升個人修養(yǎng)，嚴明工作紀律,，腳踏實地工作,，堅持以刻苦干事為本，從實際出發(fā),，謀劃好自己的工作,，勇于面對現(xiàn)實，善于解決問題,，在自己的崗位上作出突出的成績,。

本人遵紀守法、廉潔自律,、認真落實黨風廉政責任制,。不斷加強

政治思想學習，堅定理想信念,，遵守國家和公司廉潔自律各項規(guī)定;認真履行職責,，嚴格按照工作程序和規(guī)章制度辦事;做事客觀公正，實事求是,，不損害集體利益,。

2、業(yè)務能力提高方面

熱愛本職工作,，刻苦鉆研,、努力工作。始終保持積極進取的精神狀態(tài),，立足崗位,，不斷學習，刻苦鉆研業(yè)務技能知識,，來到新的工作崗位,，力求通過加強自身理論學習和實踐總結,，創(chuàng)造性地開展工作;重點做好vtf微合金鐵粉中試生產(chǎn)中各個環(huán)節(jié)的研究與應用工作，做到知其然知其所以然,，知其所以然知其必然;在粉末冶金關聯(lián)專業(yè)如材料,、設計、財務方面的學習和應用上,，也要多下功夫,，以便更好地指導日常工作，不斷提高工作效率和工作質量,，按時,、保質保量地履行好本崗位崗位職責和上級交給的工作任務。

一個人業(yè)務素質的高低,，將影響其工作質量和工作效率,。為了提高自己的業(yè)務素質，增加自己各方面的知識和能力,，我在以下方面做了一些工作,。

20xx年4月14日到粉末冶金科技分公司工作以來，嚴格要求自己,，認真履行崗位職責,，積極參與組織vtf試驗及各項管理工作。在專業(yè)技術及管理,、技能方面主要做了以下工作,。

1)、生產(chǎn)計劃,、質量計量、統(tǒng)計體系梳理

對分公司生產(chǎn)經(jīng)營研發(fā)計劃進行了較系統(tǒng)梳理,，進一步完善做好

各項技術檔案管理資料及主要技術經(jīng)濟指標分析及對比工作,，完善統(tǒng)計、計量管理體系及成本構成分析,。組織擬定分公司計量管理辦法并得到通過,。

2)、積極參與vtf項目建設及試生產(chǎn)任務

參與了vtf項目的后期工程建設及于5月份開始的試驗任務,，組織,、參與試驗的操作規(guī)程合并、員工培訓及試生產(chǎn)任務,。

3),、積極參與工程技改、掌握操作技能

參與,、組織試驗工程技改,，直接參與了本次vtf期間4次停爐操作,，熟悉掌握開停爐相關程序及操作流程。以及鋼帶爐制氮系統(tǒng),、氨分解氣系統(tǒng),、干燥系統(tǒng)等新設備新工藝操作。

在常規(guī)檢化驗方面,，掌握了mfe,、hl、c,、s分析及流動性,、松裝密度等基礎檢化驗操作。

店面銷售述職報告門店管理述職報告篇二

又到了年底寫總結的時候了,，沉下心來,，想了想剛剛過去的2018年，感覺時間真的像飛馳的動車,，太快了,，一不小心一年就又交代了!

2018年初的時候，公司決定從新調整市場布局,，把原來的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一起,，成立為市場二部，由我來擔任二部經(jīng)理,，說實話公司的這個決定讓我又喜又憂,。2018年初，公司決定我離開華南,，調往東南區(qū),。當時心里不太滿意。廣東地區(qū),，我在那里呆了5年的時間,，從零開始起步，當時為了家,，為了生活,，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在廣東,。眼里,，心里只有市場，客戶,，銷售,，回款。做好做不好關系我一家好幾口的生活,，怎么敢吊以輕心呢,。所以辛苦勞累,，都是家常便飯，是不值得一提的事情!能有訂單,，能搶來客戶,，累也覺得開心。的壓力就是碰到大單,，和對手焦灼的過程,。最傷心的是客戶被競爭對手搶去。

好在有公司的兄弟們,，給予了我很大的鼓勵,，再苦，壓力再大,，也挺過來了,。在那艱苦的歲月里，一路走來到現(xiàn)在,。上天不負我們,，我們也得到了應該有的回報，那就是公司的業(yè)績一步步在增長,，公司一步步在壯大,。萊恩，這個曾經(jīng)被別人預測不會撐3年的就玩完的公司,，也逐漸成為了國內數(shù)一數(shù)二的知名光電公司!廣東的5年盡管很苦,，但是時間長了也就有了感情。如今在再次調往華南,，自然心里感到一陣喜悅!但是,，冷靜下來細想，如今的華南已經(jīng)變了,，客戶有了增減,，物是人非，人走茶涼,，兩年的時間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數(shù)多,，現(xiàn)在更多的是指揮人馬打仗,，能不能組建一班好人馬，能不能指揮好,，能不能干出成績,，都是不容樂觀的事情，所以喜悅過后,，留在心里的更多的是擔憂!

華南區(qū),，一直給人感覺是比較沉著的地方,，市場競爭激烈，什么層次的產(chǎn)品都有市場,，只在珠三角地區(qū),，就有10多種本地光電品牌，質量不好,，價格很低,，嚴重擾亂光電市場，要想占到多數(shù)的市場份額,，很難!有時候對于經(jīng)銷商來說,，質量差的產(chǎn)品恰恰賺錢多，這種現(xiàn)象也給我們帶來了更大的難度,，我們只有投入更多的人力物力,，跑得快，才能得到更多的市場份額,，其他的事半功倍的辦法基本上沒有!說到人員,，年初華南區(qū)走了幾人，由上年的7個人,，只剩下3個人,，這叫什么事情，這說明我們沒有重視市場,，沒有拿它當回事,，市場也不會眷顧我們!此時，匆匆的我上陣了,，公司信任我,，大家好像有些放心了。但是我心里明白,，年初的狀況,，慢說去奪取市場，就是能守住現(xiàn)在的客戶不丟,，已經(jīng)謝天謝地了!按照年初的狀況,，我們只能壓住陣腳，守住陣地,，確保老客戶不丟,，否者不僅是經(jīng)濟損失，更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心,，所以我把多半精力集中到這方面的工作,，強調手下兵將們，先守好，在考慮進攻,，相信大家也認為我這樣做是對的!半年下來,，老客戶算是沒有什么動蕩，基本很穩(wěn)定,，一直懸著的心算也就放下一多半了,。

原因還是利益本身，因為個體的利益來源于自己的那一片區(qū)域,，而不是從公司整體去套取,。所以區(qū)域間的配合不多，區(qū)域調貨依然存在,，不愉快的事情依然出現(xiàn)不少,，整體合理的資源調配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了!我們這方面的智慧顯得太少了!2018年最后一個上辦公會上，今年市場部的有了一個新的做法,，公司整體增長額作為獎金的發(fā)放依據(jù),，這真是太好了，這樣做的直接好處就是,，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會過程,，爭來爭去，不爭心里難受,，爭也爭不來,，自己給自己罪受，好在,，這種狀況結束即將了,，理論上能使我們增加2年壽命，智慧菩薩顯靈啊!寫到這里感覺不太像是述職報告,，提到公司得事情比較多,，又一想，我也是公司一分子,，對公司的看法與我個人的做法息息相關,，也就算是側面的述職報告吧，繼續(xù)!

2018年是不平凡的一年,，這樣說倒不是因為銷售增長了60%,，據(jù)了解鍛壓機床行業(yè)，整體增長也有70%多,。2018年的不平凡是因為我們公司很多工作做的有聲有色,。開會，不再扯淡,，不再抱怨，不再指責,，開的實實在在,，過程開心,，結果滿意，問題也得到解決,，從今后不在談開會而色變!會議中,，談到市場的部分，我們分析每個區(qū)的主機配套狀況,，還有多少潛能和潛在客戶,，如何快馬加鞭。技術部分我們明確了新產(chǎn)品的重要性,，以及開發(fā)新產(chǎn)品迫切心情,，大家一起出謀劃策，為了新產(chǎn)品的出爐我們允許調動一切部門和人員,。生產(chǎn),，緊張有序進行，沒有耽擱市場的要貨,。新廠房的建設過程,，我們也是克服種.種困難，爭取早一天投入建設,，新人如何增加,，車輛如何管理，培訓,，從高層到底層,，我們都有了可行的計劃!想想這一年，我們真的沒扯淡!

2018年,，我?guī)ьI的銷售區(qū),，也是這樣。銷售會議,，辦事流程,，新員工的帶領，能做到不玩虛的,，實實在在,。

銷售會議是很重要的，每次開會,，先解決上月遇到的問題,，哪個人哪方面做得不對，我平時看到或發(fā)現(xiàn)后,，除了當時批評指出改正外,，我還把他記在電腦上，到開會是當著大家的面再說一下，為的是這樣的錯誤事情,，讓其他人也能注意,。上半年會議的內容多半是強調老客戶的走訪，穩(wěn)定老客戶,。下半年的會議內容多半強調如何按計劃做事,，如何制定合理的銷售計劃，計劃是做任何事情的都必須的第一步驟,，不光制定計劃,，計劃還要合理，怎樣都完不成的計劃,，不要制定,，如果每個月，計劃完成都不到50%,，說明沒有慎重去制定計劃,，不輕易放棄每一個計劃的工作項目，如果長期完不成自己的計劃,，會對自己的信心帶來打擊,，輕易放棄自己的計劃，會使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工,，尊重自己的計劃!

計劃有了,，過程也是很重要的，我制定了個《工作記錄表》,，其中涉及到的就是工作過程的記錄,，內容包括：1、銷售計劃與行動2,、來電信息跟蹤3,、清欠計劃與推進4、售后服務流水賬5,、銷售回款流水賬,。每個人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看，我看這個表的目的有3個：第一監(jiān)督,，如果沒有工作,，這張表就會一片空白。從表中我能看你哪天在干什么,。第二是指導,，客戶的跟蹤是有過程的，在看他們的過程時,，我會根據(jù)情況,，對他們指導,，哪個階段，該怎樣做,，該找誰,，該給點什么建議，等等,，畢竟我這幾年的經(jīng)驗，還是有值得他們學的地方,。第三個目的就是,，為了公司客戶的安全，換句話說,，不論誰的客戶,，換人之后，我能立馬接上,，因為整個過程都在我的記錄當中,，公司大了，業(yè)務員的風險以后是必須要考慮的事情!《工作記錄表》記錄簡單,，使用方便,，對業(yè)務員來講，幫助的意義更大,，他們可以連貫的做好不同客戶的跟蹤工作,，避免忘了，錯過機會的等現(xiàn)象,，避免工作雜亂無章,，沒計劃，沒頭緒,，等不該有的種.種狀態(tài)!

計劃和過程決定了工作的全部,，做好做差，與這個過程執(zhí)行的好與差息息相關!然而還有一個方面的事情重要性不次于它,。那就是士氣,，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒,。單子被人爭去了,，不要灰心，市場大得很,，不在乎一城一池,，我是過來人，知道這種滋味,，我們的員工同樣會遇到這樣的事情,，要鼓勵他們,，給他們信心，多大的單子拿下,，高興,，拿不下，總結教訓,，下次再來!開會時經(jīng)常這樣鼓勵他們,，經(jīng)常這樣，碰到類似的事情員工們心里也有底了,，所以這方面也是銷售會議的重要內容!

流程其實就是管理,，好的流程可以提高工作效率制定。我其實很崇尚高效簡單的工作流程,。人不是電腦,，我認為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理辦法有時候會把我們框死,，因為這些管理辦法說白了就是一個數(shù)學公式,，公式中的abcd各種因素都涉及到了，看似合理,，但是得出的結論卻是錯的,，最后一句話錯的也要執(zhí)行!我希望做事能事半功倍，最起碼不要事倍功半,，這也許是我懶的毛病引起的,，但是我懶在當面，不裝勤,，對大家沒有欺騙性,。該做的該考慮的，甚至得到的結果,，我沒有少!碌碌無為,，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事,，更好的流程是做好這些的保障,，我在探索，同時也在找機會學學別人,，誰的好就拿來為我所用,。培訓自己，培訓員工!

面對正確批評要能夠坦然接受,，知錯能改既是尊重別人更是尊重自己,。我愿意繼續(xù)接受所有人的監(jiān)督和批評。對于心清如水的人,，批評比表揚更珍貴,，我努力做到心如明鏡,。遇到高人要能夠虛心學習，別人優(yōu)點都值得去學的,。2018年我也在向周圍的老師們偷偷學習了很多東西,。也贊美過別人，我喜歡與人友善,，喜歡和素質高的人打交道,，喜歡虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑,，我這幾年自認為有所提高,，這與我們8個兄弟多年在一起做事是分不開的!如果我有好的一面，我會用來影響我的部門的人,，做好事，做好人!

店面銷售個人述職報告篇2

店面銷售述職報告門店管理述職報告篇三

200x年度,，營銷部在公司的指導下,，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固,、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績,、所存在的問題,，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法,。

總而言之,，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決,，建議僅供參考,。

“5個一”的成績不可忽視

1.鋪開、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡

武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,，通過深入實際的調查與交往,，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽,、品種結構,、店面大小，將這690家零售終端進行了a,、b,、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內的25家;b類有94家;c類210家,。在這690家終端客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%,。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場占有率,、鋪貨率,、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證,，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的,。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。

目前,，營銷部共有業(yè)務人員18人,，他們進公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓后,，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程,。

對這18名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營銷隊伍,，他們的工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍,，是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證,。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。

在總結去年工作的基礎上,，再加上這一年來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中,。

首先,，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求,。

第三,，形成了“總結問題，提高自己”的日,、周兩會機制,。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會,，及時找出工作中存在的問題,，并調整營銷策略,，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向,，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。

目前,，營銷部操作的品種有四川太極,、珠海聯(lián)邦、純正堂,、河北華威,、山西亞寶等22個廠家，曲美,、緩士芬,、玉葉清火片、小兒清肺,、珍菊降壓片等30多個品規(guī),。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小,，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷,、人員重點促銷等,。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求,。

5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經(jīng)費保證的銷售額和利潤,。

200x年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓,，共實現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元,。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經(jīng)費保證,。

所以說,，營銷部在建設并掌握終端營銷網(wǎng)絡的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤,，一舉兩得,，成績不可忽視。

“5個無”的問題亟待解決

問題是突破口,，問題是起跑線,，問題是必須掃清的壁壘,。

1.無透明的過程

雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求,，但是,，僅僅是把業(yè)務人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后,，業(yè)務人員做了還沒有做,，做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查，全憑業(yè)務人員的口頭匯報,，從而導致部分的工作,、計劃、制度的執(zhí)行大打折扣,。

2.無獎罰的結果

業(yè)務人員干得好與壞,，差別不大，好的略有獎勵;差的,，毫無懲罰,，心慈手軟，“恩”“威”未并施,。

3.無激勵的待遇

給每個業(yè)務人員一碗“大鍋飯”,，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中,。對上進的人,，沒有激勵，對懶散的人,，卻有保障,，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。

4.無監(jiān)控的賬款

一方面,，財務小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制,，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務人員要貨就發(fā),，應收賬款額度加大,，而且對每一個人的每一筆應收帳款未作及時提醒和催收。

另一方面,，業(yè)務人員對對應客戶的經(jīng)營動向把握不準,，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準呆帳產(chǎn)生,。

5.無充分的權力

在選擇品種時受公司干擾太多,，沒有充分的自主權，市場運作不是以需求為導向，而是聽公司“行政指令”,。有好產(chǎn)品,，沒有好廠家;有好廠家，沒有好產(chǎn)品,，加大了操作的難度,。

5條建議僅供參考

1.重塑營銷部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡的同時,，做銷量,，創(chuàng)造利潤。通過完善終端網(wǎng)絡來提升產(chǎn)品銷量,。

2.建立金字塔式的營銷結構,，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,，也要確?！百u得動”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員(可兼職)。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3.調整產(chǎn)品結構。

產(chǎn)品是終端市場運作的依托,，宜精少而不宜雜多,。努力尋求10個左右利潤空間大的產(chǎn)品，可操作性強,，投入既有經(jīng)費保障又有利益回報,，這樣終端銷售才有積極性。

4.貨款分離,，變被動為主動,。

提高工作效率;二來可以降低貨款風險;三來可以避免貨鋪出去又收回來,。

5.改變待遇分配機制,。

在完成基數(shù)任務的前提下，工資待遇下不保底,，上不封頂,，既給壓力，又給激勵,。大膽地拉開差距,，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞,，勞者多得,。

希望有一天，營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼!

店面銷售述職報告門店管理述職報告篇四

在火鍋店全部員工的大力支持下,，我認真執(zhí)行崗位職責,，協(xié)助部門同全部員工一道，端正態(tài)度,、戰(zhàn)勝艱難,、扎實工作，順利完成了各項工作任務,。作為餐飲部經(jīng)理,，現(xiàn)就以下四個方面對本年度我任職工作情況，給大家做匯報,，請大家給予評議,。

1、能夠認真學習招待所相關文件內容,、懂得通知精神,，并及時向員工進行轉達，牽涉到具體工作的,，能夠協(xié)助部門經(jīng)理認真組織實施(迎接三星復檢,，工作組檢討，軍內大型招待,，春節(jié),、五一、十一重大節(jié)假日的工作安排,，迎新晚會等,，都能夠按照招待所的統(tǒng)一安排和經(jīng)理的具體要求，嚴肅認真的落實工作);積極參與招待所組織的各項活動,，在工作中能夠嚴格要求自己,、認真遵照執(zhí)行工作標準，經(jīng)常對個人工作進行總結和自我批評,，不計較個人得失;作為一級管理人員,，思想行動始終和所黨委保持一致，做到了不說影響團結的話,，不辦影響團結的事,，在執(zhí)行管理工作時能夠做到客觀公正。(員工例會上,、部門辦公會都做過自我批評,，由于寢室管理不嚴，給自己一個嚴重警告,，落實工作從來沒有跟領導談條件,、爭聲譽、要利益，在落實工作或員工心緒不好時,，與80%以上的員工都談過心、談過話,，能夠精確指引和幫忙員工,，對大多數(shù)員工才能、特點,、工作情況比較懂得)這些方面我能夠給下屬員工起模范帶頭作用,。

2、作為餐飲部副經(jīng)理,，我時刻提示自己要增強學習,，不斷提升自身綜合素質和工作才能，以適應招待所和餐飲部的發(fā)展需要,，真正成為部門經(jīng)理的得力助手,，成為下屬員工的“貼心人主心骨”。首先學習現(xiàn)有的制度標準,，并從工作實際出發(fā),，積聚管理服務中的好經(jīng)驗好做法，不斷完善制度標準,，努力形成員工“看得懂,、易執(zhí)行”的材料和制度(餐廳服務120個怎么辦);其次是參加招待所安排的專業(yè)培訓，懂得行業(yè)新趨勢,、學習新理念,，并聯(lián)接部門的實際情況，及時轉訓(六常管理法);再次是通過觀看報紙,、電視和閱讀書籍等渠道,，發(fā)現(xiàn)新問題、新情況,，汲取別人的慘痛教訓,，反思自己的工作不足(關于小凱萊、新洪記,、原味齋等酒店,，在安全衛(wèi)生方面存在的突出問題,，向員工進行了通報),。過去的一年通過領導的培養(yǎng)和個人的學習，自己在工作才能和管理水平上,，有了必定的提升,。

在過去的一年里我認真執(zhí)行副經(jīng)理崗位職責，積極完成所領導和部門經(jīng)理交辦的各項工作任務，努力做到狠抓安全促經(jīng)營,、嚴抓培訓促質量,、真抓成本促利潤、實抓隊伍促安穩(wěn),，使餐飲部的各項工作與前期相比有了新起色,。

1、狠抓安全促經(jīng)營,。聯(lián)接餐廳去年工作特點和實際情況,，汲取前年工作失誤的經(jīng)驗教訓，重點提出了餐廳“七防”即：防火,、防盜,、防煤氣泄漏、防食物中毒,、防重大質量事件,、防員工意外受傷、防員工違法違紀,。我采用的方法是：增強教育,，應用各種場合反復宣講安全知識，不斷提升員工安全意識,，避免因人員思想麻痹大意,，而出現(xiàn)的不安全事故;增強管理，要求餐飲部所有員工,，都必需認真執(zhí)行崗位職責,，認真遵照執(zhí)行安全標準和操作規(guī)程，避免因管理凌亂,、人員失控,，而出現(xiàn)的不安全事故;增強檢討，對工作中容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié),，做為我管理檢討工作的重點,，積極避免因發(fā)現(xiàn)隱患不及時，而出現(xiàn)的不安全事故,。通過以上方法,，餐飲部在過去一年里，沒有出現(xiàn)過安全事故和較大的安全隱患,，為部門順利完成全年任務,，為經(jīng)理把重要精神投入到部門全面建設上，創(chuàng)造了必定條件,。

2,、嚴抓培訓促質量,。針對新員工到崗、老員工晉級,、vip宴會招待,、重大節(jié)日的工作安排，多次組織,、參與一些慣例性的培訓,，并對培訓的計劃、內容和考核題目進行了完善更新;針對日常服務中遇到的問題,，我整理了《餐廳服務120個怎么辦》,，幫忙員工戰(zhàn)勝經(jīng)驗不足、常識欠缺等因素,，最大限度地規(guī)避工作失誤,，提升了員工處置問題的才能;協(xié)助經(jīng)理首次組織、開展了“鴻翔賓館餐飲專業(yè)知識競賽”提升了員工集體聲譽感,，增強了比,、學、趕,、幫,、超的良好氣氛，也為以后部門開展培訓,，積聚了經(jīng)驗;針對餐廳日常工作復雜,，臨時性工作任務多這一特點，在工作中執(zhí)行走動式管理,，盡量在第一時間掌握情況,，發(fā)現(xiàn)問題能夠快速處置和請示匯報，一年來我很少在辦公室工作,。通過以上工作,，為餐飲部服務質量的安穩(wěn)和提升，發(fā)揮了自己的職能作用,。

店面銷售述職報告門店管理述職報告篇五

在當下這個社會中,，大家逐漸認識到報告的重要性，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型,。那么大家知道標準正式的報告格式嗎,？下面是小編收集整理的店面營業(yè)員述職報告模版，希望對大家有所幫助,。

xxxx年市社營業(yè)室認真貫徹落實總社機關的工作部署,，結合實際，圍繞制定的工作目標和措施,，狠抓落實,，堅持互助立社，社員治社,，安全治社,，管理治社。加大市場拓展力度和中心建設,，加強基礎管理,，強化內控和風險管理，調整經(jīng)營策略,，推進經(jīng)營機制改革,，促進我社各項工作健康發(fā)展，各項業(yè)務狀況明顯改善,，經(jīng)營效益有明顯提高,。

至11月底，我社投資余額5129.92萬元,，比上年初的3756.91萬元增加1373萬元,，社員資格股余額285.92萬元，比上年初150.51萬元,，增加135.41萬元,，貸款余額5451.84萬元，較上年底3756.91萬元增202.27萬元,，中心建成17個,，入社社員143人。

我社的工作措施及成效：

1,、堅持以人為本,，狠抓員工隊伍建設，充分調動員工積極性,，增強員工組織歸屬感,，努力打造團結和諧高效的戰(zhàn)斗團體。

2,、以資金組織工作為立足點,，拓展投資市場，促進投資穩(wěn)步增長,，一年來,，我社面對銀行利率幾次上調，金融市場混亂,，擔保公司高息融資等情況,，采取有效措施，大力發(fā)展投資業(yè)務,，通過正確分析形勢,，促使市社營業(yè)室上下提高認識,，樹立信心，加大拓展宣傳力度,，提高我社形象及社會知名度,，保證投資的穩(wěn)定增長。

3,、加大市場拓展工作,，促進我社貸款業(yè)務又好又快的發(fā)展，面對金融市場融資渠道的日益增多,，我社面臨著強大的市場競爭壓力,，對此，我社沉著面對,，積極拓展市場,，宣傳我社貸款業(yè)務方便快捷等優(yōu)勢，在競爭中占據(jù)有力的地位,，在此同時,，提升服務質量，以滿意周到的服務,，維護老客戶,，在防止優(yōu)質客戶流失的同時，拓展新的客戶,，從而有效地促進了信貸業(yè)務工作的良好開展,。

4、強化內部管理,，是金融行業(yè)的生命,，嚴格管理才能防范和化解金融風險，嚴管才能真正出效益,，市營嚴抓管理,，嚴格貸款程序，扎實貸款手續(xù),，確保每筆貸款按時完整收回,，提高貸款質量，嚴格管理,，杜絕防止貸款拖欠等行為的發(fā)生,。

5、全社員工積極拓展市場建設中心,，中心建設是我社發(fā)展的一個重大前提,，對此，市營齊心協(xié)力,，深入村莊社區(qū),，挨家挨戶進行宣傳發(fā)動,，保證中心建設的順利進行，以及我社貸款業(yè)務的順利開展,，今年,，我社共建中心17個。

1,、抓好經(jīng)濟建設,，進一步增強員工的組織歸屬感和職業(yè)使命,，使我們的隊伍更有向心力,，凝聚力和戰(zhàn)斗力。

2,、進一步加大營銷客戶,、服務客戶的工作力度，進一步鞏固和發(fā)展,。一年來基本上完成各項目標任務,，積極拓展市場，建立互助中心,，同時保障中心質量的提高,，促進貸款業(yè)務的有效開展。

3,、進一步強化內部管理,，做好貸款風控管理，完善體制,，創(chuàng)新機制,，保障各項工作的健康發(fā)展，促進我社又快又好的發(fā)展,。

店面銷售述職報告門店管理述職報告篇六

我是____銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫忙下,，我很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場有關的一些資料,。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自我,。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且一向努力做好自我的本職工作。

20____年,，我用心配合本公司有關部分同事工作,，以提高銷售率為目的，在公司領導的指導下,，為____月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗,，我從中學到了不少專業(yè)知識,，也透過銷售認識了許多新朋友，使自我在待人接物,、行為禮儀,、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。

經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出了____火爆認購的場面,。在銷售部,，隨著新樓盤的對外銷售，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入,，工作顯得很繁重,。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，我不斷總結自我的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親密合作,，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20____這一年是有好處的,、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為____________企業(yè)的每一名員工,，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們人人努力拼搏的精神所吸引,。

在新的一年來臨之際,，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學習和工作,，服從領導,，團結同事,，做好銷售,，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力。

店面銷售述職報告篇3

店面銷售述職報告門店管理述職報告篇七

中午好!首先,，向各位作一個自我介紹,，我叫×××，是餐廳的銷售經(jīng)理,，現(xiàn)在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報,。

一、履行職責情況

從任職以后,，我在四季餐廳分管內部管理工作,，了解四季餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽,、湖南等不同地區(qū),，文化水平和綜合素質有很大差異，業(yè)務水平及服務意識不高,，針對此種狀況,，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現(xiàn)場督導,。糾正錯誤的管理方法,，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語,、微笑服務以及職業(yè)道德的觀念,、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序，通過學習,，使員工加強服務質量,，提高業(yè)務服務水平，當賓客進店有迎聲,，能主動,、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜,，當賓客點起煙,，服務員應及時呈上煙缸等。在四月份時,，舉行了技能實操比賽,，服務員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員通過活動比賽,，養(yǎng)成了一個好的習慣,，不懂就問，不懂就學,，相互求教,，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好,，提高了工作效率,，不足的是操作細節(jié)還有待改善。

二,、抓管理建章立制

前期,，四季餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度,，員工不明確制度,，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。通過質檢部領導的指導,，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻,、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛(wèi)生要求標準,、收尾工作的注意事項,，每天進行現(xiàn)場督導檢查，對員工加強工作意識,，明確工作責任有很大幫助,。后期電話費用高，配合吳經(jīng)理配置電話機盒,，規(guī)定下班時間將電話鎖上,，以及任何服務員一律不允許打市話等,，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。

三,、抓內部客戶的溝通

真誠地與客戶溝通,，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協(xié)調,，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房,，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足,，“沸騰魚”不夠香等等,，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論,、修改,，不斷地提高菜肴的質量，令顧客滿意,。

四,、抓宴席的接待及管理宣傳工作

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案,，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作,，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作,，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢,，對婚慶公司進行電話溝通,，對外宣傳酒店規(guī)模等,，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。

五,、深入市場調查,，密切配合銷售部，抓市場經(jīng)濟

左麟右李演唱會期間,，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯,，創(chuàng)收了 萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間,，多次配合出攤工作及配合內部管理督導,，通過亞洲杯，我感受了團隊精神,，在王菲演唱會期間 ,，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協(xié)調菜式,，為酒店創(chuàng)收了 萬多元的餐費,，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等,。

六,、抓團隊用餐

利用每周六、日,、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐,，目前前來旅行團消費最多的是 旅行社、 旅行社,、 國旅,、 旅行社等，通過接待團餐,，第一為餐廳增添了人氣,，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會,，認真咨詢反饋,，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。

1,、不斷學習,，提高自己，加強銷售的業(yè)務知識及各方面的知識學習,。

2,、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體,。

3,、做好內部客戶的維護及溝通工作。

4,、有計劃性地安排好營銷工作,。

5、做好客戶統(tǒng)計資料,，不斷地加強聯(lián)系,，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6,、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務,。

十分感謝各位領導!謝謝!

店面銷售述職報告門店管理述職報告篇八

今天已經(jīng)是2017年x月10日了，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個半月的時間了,，經(jīng)過了半個多月的培訓后,，我們三期班成員6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個月的時間了,，感觸很多,，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望,。

首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作,，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售,，因為我性格比較偏內向，相比之下話平時不是很多,。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會,，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險,，接觸到了形形色色的人,，鍛煉了自己的表達能力，話術逐漸變得不那么拘謹和生硬了,，可以按自己的語言去表達了,，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧!

再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧,，自己只出了三單,，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績!我想造成這樣的結果原因是多方面的,，首先感覺自身的目標責任感還不是很強,，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益,，只看眼前了,，這樣其實是不行的，要向著高目標,、高待遇去前進,。

其次，由于時間不長,，自己的話術,、表達有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺,，有時候過于軟弱，沒有形成強勢的氣氛,，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些,，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持,，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了,，不知道該如何說了，影響了成單的概率!以至于回訪的時候客戶不接電話,，本來當時成交了,，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關機,、停機，不接電話,，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的,，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”!

通過這段時間的工作,，我不得不承認銷售工作的巨大壓力,，面對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要,，能堅持到最后的都是勝者!就像何丹組長平時所說的：不論是否出單,，都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的!

可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶,，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕,，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的,，把它始終看成是一件極普通的事就可以了,，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!

寫到這順便說一下,，我們三期班不論是泰康本部的還是我們美日二部的,，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了,，從開始培訓到現(xiàn)在,，我始終認為我們三期班是一個有機的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇,，誰都沒有辦法,，雖說不在一起工作了，見面機會少了,，但是友誼始終不會改變!因為路都是自己走出來的,，只要無怨無悔就足夠了!

再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少,，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了,，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落后,，只有奮起直追,，朝著目標前進了!另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心,，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的,，時間會改變一切的，隨著經(jīng)驗的積累,，大家會變的更加優(yōu)秀的!

不論過去好與壞,，隨著本月月結的結束,，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好,，至于原因上面已經(jīng)自我總結過了,，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中,，做到50000左右的業(yè)績,定的目標雖然不高,，但是有信心完成!

要完成這個目標除了擺正心態(tài)、堅持以外,，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足,，吸取別人的長處，堅持多聽優(yōu)秀錄音,，用到自己的話術上去,，另外平時還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進,，努力向著目標前進!把信念和理想完美的融合起來,，高標準，嚴要求的奮進!一定要比這個月更加優(yōu)秀!

伙伴們,，大家記?。何覀兪亲畎舻?為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組,，為了我們個人的未來,努力前行吧!因為我相信我就是我,，我相信明天，我相信青春沒有地平線!事在人為,，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!