報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

服裝銷售述職報告的 服裝銷售述職報告篇一

固然天天都在重復著單調的工作,，但在公司形象遭到破壞的時候我學會了如何往維護，在被客戶誤解的時候,，我學會了如何往溝通與交換,，在店內銷售不好時我學會了往查找緣由并加于改進，通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來,，更明確的意想到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產品知識,、有很好的服務態(tài)度、還要有店內同事的積極配合,，店員在店里就代表著公司形象,，而這些都將影響公司的銷售。?？唇窈笸ㄟ^公司領導的指導和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績,。

現將今年的工作總結作以下匯報：

一,、 顧客方面：

我把進店的顧客分為兩種：

第一種顧客,，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或想法,。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,，或是半明確型的客人,，是想買一件襯衫或外套，但是具體要買甚么模樣還沒有明確,。

第二種顧客,，閑逛型的顧客：現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的顧客，她們有的是純潔打發(fā)時間,，有的是心情不好,，到滿目琳瑯的商場里散心。閑逛型的顧客不一定是說不會購物,，碰到她喜歡的和開心的貨品時,，下手也是絕不猶豫。目前商場里的顧客閑逛型的占多數,，而對待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的,。閑逛型的顧客進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮擺設和貨品,。接待她們最忌諱的就是立即接待,，80%的時候你得到的回答是：我隨意看看。明顯這樣的接待服務是有題目的,。閑逛型的顧客進了店,，我們要尋覓顧客的購物機會，迎賓后給顧客一個適當的空間和時間往欣賞我們的貨品和擺設,，時機到的時候才進進到接待先容工作中往,。

二、工作方面：

1,、根據公司領導要求,，做好店內的擺設及新款的展現，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售,。

2,、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的搜集，第一時間反映到公司總部,。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤,，維護老客戶,，保持常常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向,，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)惠信息,。

4、公道的訂貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存,，確保隨時有貨,。

三,、銷售技能方面：

店員除將服裝展現給顧客，并加以說明以外,，還要向顧客推薦服裝,，以引發(fā)顧客的購買的愛好。推薦服裝可應用以下方法：

1,、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2、合適于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據顧客的實際客觀條件，推薦合適的服裝,。

3,、配合手勢向顧客推薦。

4,、配合商品的特點,。每類服裝有不同的特點，如功能,、設計,、品質等方面的特點，向顧客推薦服裝時,，要側重夸大服裝的不同特點,。

5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要千方百計把話題引到服裝上，同時留意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促進銷售,。

6、正確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同，正確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

其次要留意重點銷售的技能,，重點銷售就是指要有針對性，對服裝的設計、功能,、質量,、價格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，終究銷售成功,。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有以下原則：

1,、從4w上著手,。從穿著時間when、穿著場合where,、穿著對象who,、穿著目的why方面做好購買顧問，有益于銷售成功,。

2,、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚,，內輕易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開,。

3、具體的表現,。要根據顧客的情況,，隨機應變，不可千篇一概,，只說：這件衣服好,，這件衣服你最合適等過于簡單和籠統(tǒng)的傾銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要先容不同的內容,，做到因人而宜。

4,、營業(yè)員掌控流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

四,、地理位置方面：

我們萬達店的地理位置較偏，四周沒有更多的商圈，除今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點,。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流,，或更多的是靠萬達弄一些廣場活動而帶動的客流。

也就是由于我們店由于地理及客流的因素占關健的比重,，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關鍵,，而假如作為店展的管理者一定要知道自己店展的最暢銷款是甚么和最搶眼的促銷位在那里，合時合地的擺設才能更好的進步銷售,。我們可以根據客流的高低制定不同階段,，而在不同的時段采取的擺設思想也應當不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段,，那末就要用最暢銷的款擺設在最出錢的貨架上面,，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已到達四面開花的景象,。另外,，現階段最流行的擺設思想莫過于色系的搭配，但是,，在色系的搭配進程中,，一定要留意整體的布局，和最小擺設單元格的擺設,，再到整場組合的布局,。

我今后的努力方向：

一、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作：想方設法完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作,。

二、明確任務,，主動積極：積極了解到達的標準,、要求，力爭在要求的期限內提早完成,，另外一方面要積極斟酌并補充完善

三,、努力經營___的同事關系，認真向領導學習,，善待每位同事,，做好自己在店內的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認真的計劃,、學習知識,、進步銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產品知識,，力求不斷進步自己的綜合素質,。

以上是我這一年來的工作總結與心得,，自己的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于學習和領導的指導,。

服裝銷售述職報告的范文?篇3

服裝銷售述職報告的 服裝銷售述職報告篇二

在過去的一段時間里,，經歷了許多，也感悟到了許多,。首先感謝領導的正確引導與店內同事的幫助與支持,，這才讓自己更好的立足于本職工作，發(fā)揮出更高效的工作效率,。

固然天天都在重復著單調的工作,，但在公司形象遭到破壞的時候我學會了如何往維護,，在被客戶誤解的時候,，我學會了如何往溝通與交換，在店內銷售不好時我學會了往查找緣由并加于改進,，通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來,，更明確的意想到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產品知識、有很好的服務態(tài)度,、還要有店內同事的積極配合,，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售,。?？唇窈笸ㄟ^公司領導的指導和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。

現將今年的工作總結作以下匯報：

一,、 顧客方面：

我把進店的顧客分為兩種：

第一種顧客,，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或想法,。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,，或是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套,，但是具體要買甚么模樣還沒有明確,。

第二種顧客，閑逛型的顧客：現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的顧客,，她們有的是純潔打發(fā)時間,，有的是心情不好，到滿目琳瑯的商場里散心,。閑逛型的顧客不一定是說不會購物,，碰到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是絕不猶豫,。目前商場里的顧客閑逛型的占多數,，而對待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮擺設和貨品,。接待她們最忌諱的就是立即接待,，80%的時候你得到的回答是：我隨意看看。明顯這樣的接待服務是有題目的,。閑逛型的顧客進了店,，我們要尋覓顧客的購物機會，迎賓后給顧客一個適當的空間和時間往欣賞我們的貨品和擺設,，時機到的時候才進進到接待先容工作中往,。

二、工作方面：

1,、根據公司領導要求,，做好店內的擺設及新款的展現，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售,。

2,、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的搜集，第一時間反映到公司總部,。

3,、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶,，保持常常與老客戶聯系,，了解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)惠信息,。

4,、公道的訂貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨,。

三,、銷售技能方面：

店員除將服裝展現給顧客，并加以說明以外,，還要向顧客推薦服裝,，以引發(fā)顧客的購買的愛好。推薦服裝可應用以下方法：

1,、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2、合適于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據顧客的實際客觀條件,，推薦合適的服裝。

3,、配合手勢向顧客推薦,。

4、配合商品的特點,。每類服裝有不同的特點,，如功能、設計,、品質等方面的特點,，向顧客推薦服裝時，要側重夸大服裝的不同特點,。

5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要千方百計把話題引到服裝上,，同時留意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促進銷售,。

6、正確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同，正確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

其次要留意重點銷售的技能,，重點銷售就是指要有針對性，對服裝的設計,、功能,、質量、價格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，終究銷售成功,。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有以下原則：

1,、從4w上著手,。從穿著時間when、穿著場合where,、穿著對象who,、穿著目的why方面做好購買顧問,，有益于銷售成功。

2,、重點要簡短,。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚,，內輕易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開,。

3,、具體的表現。要根據顧客的情況,，隨機應變,，不可千篇一概，只說：這件衣服好,，這件衣服你最合適等過于簡單和籠統(tǒng)的傾銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要先容不同的內容,，做到因人而宜,。

4、營業(yè)員掌控流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

四,、地理位置方面：

我們萬達店的地理位置較偏,，四周沒有更多的商圈，除今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點,。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流,，或更多的是靠萬達弄一些廣場活動而帶動的客流。

也就是由于我們店由于地理及客流的因素占關健的比重,，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關鍵,，而假如作為店展的管理者一定要知道自己店展的最暢銷款是甚么和最搶眼的促銷位在那里，合時合地的擺設才能更好的進步銷售,。我們可以根據客流的高低制定不同階段,，而在不同的時段采取的擺設思想也應當不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段,，那末就要用最暢銷的款擺設在最出錢的貨架上面,，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已到達四面開花的景象,。另外,，現階段最流行的擺設思想莫過于色系的搭配,，但是，在色系的搭配進程中,，一定要留意整體的布局,，和最小擺設單元格的擺設，再到整場組合的布局,。

我今后的努力方向：

一,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：想方設法完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作,。

二,、明確任務，主動積極：積極了解到達的標準,、要求,，力爭在要求的期限內提早完成，另外一方面要積極斟酌并補充完善

三,、努力經營___的同事關系,，認真向領導學習，善待每位同事,，做好自己在店內的職業(yè)生涯發(fā)展,。同時認真的計劃、學習知識,、進步銷售技能,，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產品知識，力求不斷進步自己的綜合素質,。

以上是我這一年來的工作總結與心得，自己的工作仍存在很多題目和不足,，在工作方法和技能上有待于學習和領導的指導,。

服裝銷售述職報告的 服裝銷售述職報告篇三

20x年已經結束，新的一年工作開始了,，作為一個服裝導購員,，現將過去一年的工作經歷以下總結，以便于更好地應對新一年的工作：

總的來講,，服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用,，導購員不僅僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用,，具備良好素質的服裝導購員,，除了熟悉商品之外，也就應具有足夠的耐心,，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧,。

第一,，服裝導購員除了能夠將服裝很好地展現給客戶，并且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作,，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝,。針對這一點工作，我總結如下：

1,，推薦服裝時候要有信心,，大方、坦誠地向顧客推薦服裝,，導購員就就應具備十足的耐心,、細心，讓客戶對自己產生信任感,。

2,，為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾,，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策,，提示相關細節(jié)，幫忙客戶選取,。

3,，結合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合,。

4,，配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征,，如功能,，設計，質量和其他方面,，都就應適當向顧客說,。

5，談話中注意技巧,。向顧客推薦服裝時候,，語氣就應有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎上,，再向顧客推薦,。

6，觀察,、分析不同顧客喜好追求,，結合實際向顧客推薦服裝。

第二,，務必注意把工作重點放在銷售技巧上,。銷售是有針對性的營銷,，關鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識,，要對服裝的功能,，質量，價格,，時令,，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點,，運用銷售技巧完成銷售,。主要側重于以下幾個環(huán)節(jié)：

1，注重思考,。了解顧客購買服裝的穿著場合,，購買服裝的目的與想法，幫忙顧客挑選相應服飾,，促進銷售成功,。

2，言辭簡潔,，字句達意,。與顧客交流當中，言辭要簡單易懂,。不能說太過專業(yè)性的行內話,，就應試圖以通俗語言向顧客講解。

3,，具體表現,。要根據實際狀況，隨機應變地推薦服裝,，必要狀況下,，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選,，當顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解,。

以上就是我做服裝導購員這一年的工作總結,，在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作,，不斷學習,，吸取工作經驗，不斷改善自己的工作方法,，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗,。

服裝銷售述職報告的 服裝銷售述職報告篇四

近期業(yè)績明顯下滑,，現雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要,，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力,，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計,、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現代人的認可,。透過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額,。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售,，現對該區(qū)域的狀況總結如下：

_基本狀況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人,。_年晉升為福州市超一流經濟強鎮(zhèn),，_全鎮(zhèn)工業(yè)總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元,。草根工業(yè)”發(fā)源地,，福州市超一流經濟強鎮(zhèn)。_年完成工業(yè)總產值55.86億元;農業(yè)總產值13265萬元,，財政收入7523萬元;農民人均純收入7500元,。商貿業(yè)發(fā)達，現有各類商業(yè)網點3500多家,，消費人群近30萬人,，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元,。主要有化纖,、棉紡、緯編,、經編,、機織、染整等6大項,。目前,，正全力打造空港工業(yè)區(qū)_園區(qū),，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設,，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段,。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中,，由于舊觀念和收入水平的限制構成當地的消費習慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然,，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依靠較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0—19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,，20—50歲人群定義為消費人口,，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結構數據和城鎮(zhèn)、農村居民衣著消費數據,，25—29歲,、35—45歲人群具備的衣著消費需求，由于農村和城市的生活環(huán)境,、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異,，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。

即使是農村中的高收入人群,，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際狀況并不相符,，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低,，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性,。對于收入水平較低的人群來說,，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說,，服裝則更接近于必需品。

紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程,，大致都會經歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產→生產外移,、制造業(yè)萎縮,、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程?，F已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年,。那么,，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有必須的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成必須程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲,，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299—399]u[399—459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求,，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折—7折不等,、兩件8.8折,，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠,，質量一般也有保證,，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格,，價格區(qū)間：[49—79]u[89—119],。

不足之處：

1、周邊沒有明顯標志建筑物,，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰,，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

2,、牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖,，對銷量構成嚴峻的態(tài)勢;適應這一季度產品生命周期的款式數量并不多。

3,、銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情,，亟待改善。

4,、缺少相應的活動,，相對而言也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃：

一,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作。

千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;用心廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;完成其它工作,。

二,、明確任務，主動用心,。

用心了解到達的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要用心思考并補充完善,。

三,、努力經營和諧的員工關系，善待員工,。

穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展,。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,，認真考察并綜合市場行情的信息反饋,，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質。

服裝銷售述職報告的 服裝銷售述職報告篇五

受多種因素的影響,，近期的業(yè)績有所下滑,，雖然處于銷售淡季，但其他同行卻依據自身的品牌知名度及競爭優(yōu)勢并未受到銷售淡季的太大影響;再者便是商鋪的選址,，這對于門店盈利至關重要,。目前多種形式的經營模式存在價格優(yōu)勢，現對其基本情況進行總結：

金峰基本情況：轄區(qū)面積29,。88平方公里,，常住人口7。2萬人,。_年晉升為福州市超一流經濟強鎮(zhèn),，_全鎮(zhèn)工業(yè)總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元,。 草根工業(yè)”發(fā)源地,，福州市超一流經濟強鎮(zhèn)。_年完成工業(yè)總產值55,。86億元;農業(yè)總產值13265萬元,，財政收入7523萬元;農民人均純收入7500元。商貿業(yè)發(fā)達,，現有各類商業(yè)網點3500多家,，消費人群近30萬人，日客流量5萬人,，社會消費品日銷售額達700萬元,。主要有化纖、棉紡,、緯編,、經編、機織,、染整等6大項,。目前,，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設,，舊城改造總規(guī)劃面積700畝,，首期42畝已進入建設階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中,，由于舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用,，當然,，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客,。 消費特征及市場需求分析：將0—19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,，20—50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結構數據和城鎮(zhèn),、農村居民衣著消費數據,， 25—29歲、35—45歲人群具備最強的衣著消費需求,，由于農村和城市的生活環(huán)境,、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民,。即使是農村中的高收入人群,，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符,，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高,、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大,，證明了服裝的一般消費品屬性,。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說,，服裝則更接近于必需品,。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產→生產外移,、制造業(yè)萎縮,、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。現已處于第二階段,，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年,。那么，服裝市場需求的大小,、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值,。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

相對在此區(qū)域具有較高的知名度,，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299—399]u[399—459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢,。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折—7折不等,、兩件8。8折,，折扣價格有較大的吸引力,，價格較實惠，質量一般也有保證,，則既有品牌優(yōu)勢,、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[49—79]u[89—119]

不足之處：

1,、周邊沒有明顯標志建筑物,，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用,。

2,、牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖，對銷量構成嚴峻的態(tài)勢;適應這一季度產品生命周期的款式數量并不多,。

3,、銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進,。

4,、缺少相應的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群,。

計劃：

一,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作,。

千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作,。

二、明確任務,，主動積極

積極了解達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善

三,、努力經營和諧的員工關系,，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展,。

由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋,，激發(fā)銷售熱情,。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,。

服裝銷售述職報告的 服裝銷售述職報告篇六

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

2__1年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年、學習的一年,、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產品的合作者,因為是他們的幫助,、認可、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作。

一年來,，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策,，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場,，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關要求和內容,，現將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成情況,。

2__0年,，我負責連、徐,、宿地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標1__%,，比去年同期增加了__萬元長率為__%,。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，2__1年新客戶銷售額有望有較大突破,。

2,、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上,，精耕細作,。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手,，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡,，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通,，耐心做工作,，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍，做到不重復,，不惡意串貨,，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心,。

3,、開發(fā)空白市場。

連,、徐,、宿地區(qū)三個地區(qū)2009年底只有6家經銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多,，能正常銷售的太少。2__0年年初我對空白區(qū)域進行重新調研,，結合區(qū)域生活用紙消費習慣,，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶,，有針對性宣傳銷售產品,。經過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家,。

4、組織今年的銷售工作,。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策,，蘇北區(qū)域今年銷售量比2009年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產品,，旺季到來，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現斷貨,。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊,。

5,、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況,，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃,。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,，對這些問題及時給予解決,，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法,，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導,。

7、積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對實施情況進行跟蹤落實,，做好內勤工作的協(xié)助和指導。一年下來,，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1,、我們銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場,。

2、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變,，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產品經銷負面影響都很大,，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得

也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高,。

3,、蘇北市場網絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂,，市場規(guī)范不到位,，隨意銷售現象比較嚴重。

結合2__0年銷售工作取得的成績及存在的問題,，并根據生活用紙2__1年

1.5億元的銷售目標,，打算從以下幾個方面來開展2__1的銷售工作：

1、加強市場推廣,、宣傳力度,。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放,，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案。

2,、健全營銷網絡,。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理,，負責客戶情況收集,、調查，2__1年消滅江蘇省空白縣市,。

3,、做好業(yè)務人員培訓、交流工作,，進一步完善銷售管理工作,。

2__1年我們要對任務進行落實，做到目標明確,、責任到人,，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合,，對新進的人員進行全面的培訓,，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4,、服從大局,，團結協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作,，努力完成公司領導布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重,、互相配合,。同時，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任,。

2__1年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭2__1年公司生活用紙銷量增長__%，為實現公司生活用紙銷售總額為__億元的目標而奮斗,。