在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

食品公司總經(jīng)理述職報(bào)告篇一

20____年是酒店行業(yè)競爭達(dá)到白熱化程度是一年,，也是我店?duì)I銷史上最為艱難的一年,，若干五星級(jí)酒店開業(yè)，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰(zhàn),、硬件設(shè)施和軟件服務(wù)比拼戰(zhàn),，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來,，在店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在各部門的積極協(xié)助下,，我同銷售部的同仁們攜手共進(jìn)，直面種種挑戰(zhàn),，拼搏工作,，努力開拓客戶市場;雖然付出了艱辛的努力，但是實(shí)際經(jīng)營指標(biāo)與集團(tuán)公司下達(dá)的總?cè)蝿?wù)指標(biāo)仍然相差____多萬元,，沒有完成好全年的經(jīng)營任務(wù),，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經(jīng)的磨難”,，我相信所有銷售人員一定會(huì)愈挫愈勇,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力開創(chuàng)嶄新的營銷局面,。還有一點(diǎn)讓我個(gè)人深表遺憾的是,，由于休了__個(gè)月產(chǎn)假，沒有全程參與全年的市場爭奪戰(zhàn),，雖然產(chǎn)假期間繼續(xù)積極聯(lián)系客戶,，繼續(xù)關(guān)注銷售市場，但是收效甚微,，期間未能為銷售事業(yè)做出實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn),，在此深表歉意!總結(jié)好過去才能創(chuàng)造好未來，下面我將一年來的工作簡要作如下匯報(bào),，望領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正,。

一.盡職盡責(zé)，努力拓展客房銷售市場

20____年,，作為銷售主管的我,，深感市場競爭的巨大壓力，時(shí)刻以高度的責(zé)任感參與工作,，克服了孕期種種不適,，持續(xù)堅(jiān)守崗位工作，直到__月份才不得不休假;__月份重回崗位后,，繼續(xù)保持了飽滿的工作熱情,，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作,。

1.創(chuàng)新思路,，創(chuàng)建自己的特色服務(wù)。結(jié)合市場競爭實(shí)際,，我(與同事們)創(chuàng)新了營銷思路,，推出“延伸服務(wù)”等項(xiàng)目，得到店領(lǐng)導(dǎo)大力支持,。__月份,，與當(dāng)?shù)貦C(jī)場共同攜手開展“機(jī)場酒店延伸服務(wù)”,，分別制作機(jī)場及酒店宣傳廣告牌，在機(jī)場出港大廳設(shè)置酒店免費(fèi)咨詢臺(tái),，免費(fèi)為出港客戶解疑答惑,，并針對(duì)商務(wù)散客及網(wǎng)絡(luò)客戶推出機(jī)場免費(fèi)接、送機(jī)服務(wù),、入住酒店乘客免費(fèi)使用機(jī)場貴賓休息廳等個(gè)性化增值服務(wù),，開創(chuàng)了當(dāng)?shù)鼐频甑脑鲋捣?wù)新紀(jì)元，得到了攜程旅行網(wǎng)及許多商務(wù)散客的高度贊揚(yáng),，提高了網(wǎng)絡(luò)客戶的回頭率,，推動(dòng)今年散客及網(wǎng)絡(luò)房出租住間夜數(shù)的大幅增長。今年下半年又推出了散客房送商務(wù)套餐等優(yōu)惠活動(dòng),，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高,，周邊省會(huì)城市增加較多,。

2.總結(jié)提高，推行月度銷售經(jīng)營分析會(huì)制度,。堅(jiān)持工作邊總結(jié),，提高銷售工作成效。每月召開銷售經(jīng)營分析會(huì),，對(duì)上月的銷售經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析,，及時(shí)查找銷售工作中存在的問題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經(jīng)營思路,，有依據(jù),、有計(jì)劃地調(diào)整酒店客源結(jié)構(gòu)及銷售方向。

3.多措并舉,，盡力擴(kuò)寬客房銷售渠道,。

激勵(lì)員工搜集同行市場信息,，有針對(duì)性地推出酒店銷售活動(dòng),，爭取他家客戶流向我家;與____、____,、同程等多家網(wǎng)絡(luò)訂房公司加強(qiáng)合作,，并與____公司簽訂合作協(xié)議，不斷開拓網(wǎng)絡(luò)市場,，取得顯著成效,，今年網(wǎng)絡(luò)房收入同比去年增長__%，成為一大亮點(diǎn);組織開展客戶大拜訪活動(dòng),，積極征求客戶意見,，提升服務(wù)質(zhì)量,，加對(duì)消費(fèi)變動(dòng)較大且排名前__位的協(xié)議客戶進(jìn)行拜訪,，使得過去的一些已經(jīng)轉(zhuǎn)移消費(fèi)的客戶重新成為酒店的客戶;加大對(duì)協(xié)議客戶的銷售力度,，帶領(lǐng)同事到周邊政府及企事業(yè)單位的拜訪，__月__日至__月__日,，共簽訂協(xié)議____家，新簽協(xié)議占比超過____%,。對(duì)偶爾有消費(fèi)的部分大客戶,，采取贈(zèng)送代金券,、贈(zèng)送果籃,、發(fā)送周末短信等方式與客戶加強(qiáng)聯(lián)系，挽回了部分協(xié)議客戶,。

二.抓好促銷,，積極爭取餐飲銷售業(yè)績提升

起草制定了20____年宴席促銷方案，前期通過制作宴席宣傳噴繪,、指定專人負(fù)責(zé)宴席市場銷售,，到住宅小區(qū)、新建樓盤,、婚慶公司,、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡，通過一系列措施加大宴席宣傳力度;后期推出贈(zèng)送宴會(huì)紗幔背景,、發(fā)揮部門員工特長,，贈(zèng)送宴會(huì)司儀、紅地毯,、香檳塔,、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務(wù);并在宴席旺季投放廣播電臺(tái)謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告,，加大員工銷售技巧知識(shí)培訓(xùn),，不斷提高宴席餐標(biāo)，打造民航特色宴席,，宴席銷售在今年取得了較好的成績,，同比增長__%。同時(shí),，推出每日特價(jià)菜及商務(wù)套餐促銷活動(dòng),，及時(shí)調(diào)整商務(wù)套餐品種,，以客房帶動(dòng)餐飲銷售;另外，根據(jù)客戶反饋意見聯(lián)系租用增配麻將,，帶動(dòng)包房餐標(biāo)提高,。一些列的措施，使餐飲收入同比增長__%,。

三.強(qiáng)化管理,，極力建設(shè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)

結(jié)合酒店實(shí)際，對(duì)銷售日?qǐng)?bào)表,、拜訪計(jì)劃表,、電話拜訪周報(bào)表、團(tuán)隊(duì)確認(rèn)書等銷售表單的格式及內(nèi)容逐一進(jìn)行修改,，完善員工日常工作內(nèi)容,，便于監(jiān)督考核，提高了銷售管理水平;制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí)情況,，實(shí)施每周培訓(xùn);業(yè)余時(shí)間組織員工積極進(jìn)行宴會(huì)司儀主持訓(xùn)練,，并市人民廣播電臺(tái)取得聯(lián)系，鼓勵(lì)員工自己設(shè)計(jì)宴會(huì)宣傳廣告,，自己到電臺(tái)進(jìn)行錄制，以嶄新的方式促進(jìn)員工素

質(zhì)不斷提高,。一年來,，銷售團(tuán)隊(duì)敬業(yè)、服務(wù)意識(shí)和公關(guān)能力有所提高,，今年推出了宴會(huì)全程跟蹤服務(wù),，每次宴會(huì)指定專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)落實(shí)，給客

戶提供便捷的服務(wù),，得到了客戶的好評(píng),，成為酒店的服務(wù)性標(biāo)桿班組。 一年來在領(lǐng)導(dǎo)同事們幫助下雖然有所進(jìn)步,，但也存在明顯的差距：一是個(gè)人學(xué)習(xí)方面存在欠缺,，往往埋頭于具體事務(wù)而忽略個(gè)人業(yè)務(wù)能力的提升，一定程度影響了個(gè)人潛力的發(fā)揮;二是創(chuàng)新意識(shí)不夠,，營銷策劃能力不強(qiáng),，市場分析預(yù)測(cè)不強(qiáng)，對(duì)于客房,、餐飲等營銷方案設(shè)計(jì)和促銷活動(dòng)策劃中缺乏有創(chuàng)意的點(diǎn)子,，沒有很好地抓住各層次各類型客戶的心理;一季度實(shí)施低價(jià)競爭策略，協(xié)議價(jià)格下降,，并沒有因此而挽回流失的協(xié)議客戶,，說明市場預(yù)測(cè)能力和敏感度需要提高,。三是銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)亟待加強(qiáng)，培訓(xùn)內(nèi)容,、方式陳舊,，缺乏吸引力。今后我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高銷售管理能力,，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)抓管理，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行力;外樹形象抓市場,，精心策劃營銷方案，周密組織促銷活動(dòng),，提高服務(wù)質(zhì)量,，穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶,，培養(yǎng)忠誠客戶,，切實(shí)提高銷售業(yè)績。

20____年全省旅游發(fā)展大會(huì)在本地的召開將為我們帶來良好機(jī)遇;多家高檔酒店的開業(yè)也使我們面臨更加激烈的競爭,。面臨并存的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，我將會(huì)同銷售部同仁，堅(jiān)定必勝的信心,，與全體民航人團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新,，拼搏工作,，極力擴(kuò)大市場占有率，努力開創(chuàng)酒店市場發(fā)展新局面!

述職人：______

20____年__月____日

食品公司總經(jīng)理述職報(bào)告篇二

時(shí)光流逝,，進(jìn)入公司至今,，已有將近__年的時(shí)間，回首過來的這一年,，想起跟大家在一起工作的每一天,，我都覺得很榮幸，因?yàn)槟芘c各位同事共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步,，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí),，個(gè)人的社會(huì)交際能力與職場工作技能也有一定的提高。這一年以來我心中的感受便是要做一名合格的員工不難,，但要做一名優(yōu)秀的職業(yè)人就不那么簡單了,。我認(rèn)為：一名好的職業(yè)人不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)，而且在思想政治上,、業(yè)務(wù)能力上更要專研,。我作為一名年輕的工作者需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。現(xiàn)就工作一年以來的工作內(nèi)容與工作心得匯報(bào)如下：

一,、工作內(nèi)容

自二月以來,，在公司高層領(lǐng)導(dǎo)以及同事幫助下，有幸參與了泊銀科技要打造“泊銀”牌食品安全檢測(cè)試紙,、試劑的研發(fā)項(xiàng)目,，并在其中付出了自己的綿薄之力。從最初的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室建立的方案建立和化學(xué)實(shí)驗(yàn)室試劑儀器的采購,，并到試劑儀器的使用,，自己都能參與其中。在同事的幫助和指導(dǎo)下,，自己也學(xué)到了不少的專業(yè)知識(shí),，有些課堂上沒有學(xué)好的專業(yè)知識(shí)也進(jìn)行了鞏固，我們相互探討,，相互合作,，把公司所要研發(fā)的試紙、試劑做出來,，并按照一定的時(shí)間進(jìn)行查新,，發(fā)現(xiàn)有問題的及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。此外,，還按照公司的需求,，編寫了試驗(yàn)報(bào)告。

二,、工作中的收獲

在研發(fā)部同事的合作幫助下，我們順利的完成了公司的研發(fā)指標(biāo)與項(xiàng)目,，雖然某些項(xiàng)目上受到了瓶頸的限制,，收效甚微，但是在公司的整個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展項(xiàng)目上我們也做出了喜人的效果,，前后共計(jì)研發(fā)了百來個(gè)產(chǎn)品,，在我們所學(xué)的化學(xué)專業(yè)領(lǐng)域結(jié)合著公司的發(fā)展實(shí)際，我覺得真的驗(yàn)證了“一分耕耘,，一份收獲”,，研發(fā)部每個(gè)人員都付出了很多，而且能夠較好地完成本職工作,，做事較有條理,，工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對(duì)后期安排的工作,，現(xiàn)已逐漸得心應(yīng)手,。

三,、工作中存在的不足

工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，但感覺有時(shí)各部門之間及本部門人員間的配合仍有所欠缺,，工作效率并非是最快的!

四,、本人的工作的綜合能力還有待提高

1、工作經(jīng)驗(yàn)要不斷積累初出師門,，各方面的業(yè)務(wù)流程還不是很熟悉,，得不斷的積累，不斷的總結(jié),。

2,、溝通技巧有待增強(qiáng)工作中出現(xiàn)的各種問題，可能是經(jīng)驗(yàn)不足,，或者說話做事未作仔細(xì)的斟酌,，有些小事跟同事之間不能做到及時(shí)溝通，及時(shí)處理,，所以以后自己在這一方面得多加努力,，做到處事不驚，能夠冷靜思考,，說話做事行為方式要提高,，提升自己的修為。

五,、接下來的工作計(jì)劃

根據(jù)工作中存在的不足,，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說這些日子以來工作是盡職盡責(zé)的,，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠仔細(xì)認(rèn)真,，但這一切的一切相信也會(huì)隨著新一天的到來而逝去,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定，相信在以后工作中的我,，在研發(fā)這個(gè)崗位上會(huì)做得更好,，發(fā)揮得更加出色!

以上是我對(duì)自己的一些缺點(diǎn)的總結(jié)及今后在工作中應(yīng)如何去做好工作的想法，我會(huì)在今后的工作中用自己的實(shí)際行動(dòng)來做好每一天的工作,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在今后的工作中多多批評(píng)指正,，我會(huì)努力成長為一名對(duì)公司有用的人才。

食品公司總經(jīng)理述職報(bào)告精選4

食品公司總經(jīng)理述職報(bào)告篇三

食安辦是一個(gè)新成立的部門,，主要職責(zé)是全鄉(xiāng)境內(nèi)食品安全工作的協(xié)調(diào),，宣傳引導(dǎo)、統(tǒng)籌監(jiān)管，涉及到飲食,、醫(yī)藥,、農(nóng)業(yè)、教育等領(lǐng)域,。目前,，全鄉(xiāng)食品生產(chǎn)經(jīng)營戶__家，加工戶__戶,、飯店__家,、小賣部超市__個(gè)、學(xué)校食堂__個(gè),。

現(xiàn)將我的上半年的工作情況匯報(bào)如下：

一,、學(xué)習(xí)方面

1、是加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，我堅(jiān)持做到逢學(xué)必到,，認(rèn)真做好筆記并寫出心得體會(huì)，同時(shí)學(xué)習(xí)各項(xiàng)方針政策;2,、是堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)食安辦是屬于我鄉(xiāng)的一個(gè)綜合部門,對(duì)各個(gè)方面專業(yè)知識(shí)要求較高,，為了做到不說外行話，不做外行事,，我自己制定了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的時(shí)間,使自己的各個(gè)方面業(yè)務(wù)水平有了較大的提高,。

二、工作方面

1,、今年1—3月份全鄉(xiāng)境內(nèi)的經(jīng)營加工單位全部簽訂了《食品安全承諾書》,。

2、4月份全鄉(xiāng)__各行政村建立了食品安全農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)每村并設(shè)一名聯(lián)絡(luò)員聯(lián)絡(luò)員,，利用這個(gè)機(jī)制盡可能的將食品安全隱患及時(shí)消除在基層,。

3、六月份通過食品安全宣傳周,，提高加強(qiáng)經(jīng)營加工個(gè)體的公德意識(shí),，增強(qiáng)人民群眾的消費(fèi)安全意識(shí)。營造公眾關(guān)心支持參與食品安全的良好氛圍,。宣傳周內(nèi)發(fā)放食品安全資料__份。

4,、聯(lián)合交河工商分局,，有針對(duì)性抽查部分經(jīng)營個(gè)體，抽查中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題,，有的個(gè)體未建立進(jìn)出貨臺(tái)賬;餐飲單位存在有衛(wèi)生不達(dá)標(biāo),，經(jīng)營單位證照不全或沒有現(xiàn)象，針對(duì)抽查中發(fā)現(xiàn)的問題，我們及時(shí)督促其整改,，以達(dá)到推動(dòng)抽查工作的效果和影響,。

上半年，我們雖然取得了一些成績,，但是還應(yīng)該看到工作的不足,，一是與其他部門之間工作配合不默契，合力不足;二是食品安全工作中,，沒有專業(yè)人員和檢測(cè)設(shè)施;三是部分農(nóng)村食品隱患較多,，仍是監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)，今后我將更加嚴(yán)格要求自己進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，并且用來指導(dǎo)自己的工作,，要在學(xué)中用，用中學(xué),，不斷提高自身政治素質(zhì)和工作水平,，做到不讓該辦的事在我手中延誤，不讓差錯(cuò)在我身上出現(xiàn),。

食品公司總經(jīng)理述職報(bào)告精選5

食品公司總經(jīng)理述職報(bào)告篇四

一年的緊張工作臨近尾聲,，我本著以下的原則認(rèn)真的完成了工作?？偨Y(jié)了經(jīng)驗(yàn)與不足,，并且對(duì)明年的工作作了預(yù)先的計(jì)劃，與個(gè)人的一些想法,。

在工作 中我主動(dòng)熱情接待客戶,，對(duì)客戶的外表、言行舉止,，根據(jù)自己的判斷力,，在心中作出“市場定位”，分析客戶來此的目的然后“對(duì)癥下藥”的向客戶推薦,，主動(dòng)請(qǐng)求客戶留下電話,，增強(qiáng)供需雙方的了解，促進(jìn)銷售,。

認(rèn)真為新老客戶服務(wù),，提高客戶對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和信任度。

同有意向的客戶保持聯(lián)系,，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì),，說服客戶下定。如客戶對(duì)此產(chǎn)品沒有興趣,，可推薦公司的其它產(chǎn)品,，避免客源的浪費(fèi),。

熱愛本職工作，服從公司的工作安排,，盡可能的多了解公司產(chǎn)品情況,，爭取做公司銷售主力軍。

在銷售工作中,，盡量配合其它銷售人員,，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷售工作,。

在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上,，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助，共同提高專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn),。

今年我們的銷售量很好,，我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益。很多老客戶,，讓公司的銷售額達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的高度,。通過外走訪銷售又增加了許多新的客戶，又增加了銷售量,。

我們的目標(biāo)是 讓業(yè)績大到一個(gè)高峰,。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道。渠道是有二批,、三批,、零售超市構(gòu)成的，所以,，我們要做好渠道,，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì),。二批作為我們公司重要一個(gè)銷售環(huán)節(jié),，在銷售過程中起到一個(gè)承上啟下的作用。那么,，我們?nèi)绾蝸砜己硕?

第一,、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù),，再分解到每季每月每天,，再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;第二、終端的輻射能力,。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端,，所以二批控制了終端越多，銷量上升的越多越快,。第三,、二批的運(yùn)輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候,，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨,，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫的貨,。第四,、二批的倉儲(chǔ)能力及資金。這一點(diǎn)對(duì)二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是大批量發(fā)貨的,，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象,，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量,。

資金就如汽車油一樣,，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊,。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是,，好好利用二批這些資源為我們做市場,。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他。二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化,。我們可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來激勵(lì)他們,，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場;其次我公司產(chǎn)品銷售量,、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的,。這也是別的廠家難以做到的,。在以后的銷售中,，我們還要設(shè)定二批商特殊獎(jiǎng),，給與另外的獎(jiǎng)勵(lì),。

以上就是我____年的述職報(bào)告。

食品公司總經(jīng)理述職報(bào)告精選3