在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

食品公司總經(jīng)理述職報告篇一

20____年是酒店行業(yè)競爭達到白熱化程度是一年，也是我店營銷史上最為艱難的一年,，若干五星級酒店開業(yè)，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰(zhàn),、硬件設(shè)施和軟件服務(wù)比拼戰(zhàn),，銷售工作面臨前所未有的壓力,。一年來，在店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在各部門的積極協(xié)助下，我同銷售部的同仁們攜手共進,，直面種種挑戰(zhàn),，拼搏工作,，努力開拓客戶市場;雖然付出了艱辛的努力,，但是實際經(jīng)營指標與集團公司下達的總?cè)蝿?wù)指標仍然相差____多萬元，沒有完成好全年的經(jīng)營任務(wù),，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經(jīng)的磨難”,，我相信所有銷售人員一定會愈挫愈勇，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，努力開創(chuàng)嶄新的營銷局面。還有一點讓我個人深表遺憾的是,，由于休了__個月產(chǎn)假，沒有全程參與全年的市場爭奪戰(zhàn),，雖然產(chǎn)假期間繼續(xù)積極聯(lián)系客戶，繼續(xù)關(guān)注銷售市場,，但是收效甚微，期間未能為銷售事業(yè)做出實質(zhì)性的貢獻,，在此深表歉意!總結(jié)好過去才能創(chuàng)造好未來，下面我將一年來的工作簡要作如下匯報,，望領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一.盡職盡責,，努力拓展客房銷售市場

20____年，作為銷售主管的我,，深感市場競爭的巨大壓力，時刻以高度的責任感參與工作,，克服了孕期種種不適，持續(xù)堅守崗位工作，直到__月份才不得不休假;__月份重回崗位后,，繼續(xù)保持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作,。在客房銷售方面主要做了以下工作。

1.創(chuàng)新思路,，創(chuàng)建自己的特色服務(wù)。結(jié)合市場競爭實際,，我(與同事們)創(chuàng)新了營銷思路，推出“延伸服務(wù)”等項目,，得到店領(lǐng)導(dǎo)大力支持,。__月份,，與當?shù)貦C場共同攜手開展“機場酒店延伸服務(wù)”，分別制作機場及酒店宣傳廣告牌,，在機場出港大廳設(shè)置酒店免費咨詢臺，免費為出港客戶解疑答惑,，并針對商務(wù)散客及網(wǎng)絡(luò)客戶推出機場免費接,、送機服務(wù),、入住酒店乘客免費使用機場貴賓休息廳等個性化增值服務(wù)，開創(chuàng)了當?shù)鼐频甑脑鲋捣?wù)新紀元,，得到了攜程旅行網(wǎng)及許多商務(wù)散客的高度贊揚，提高了網(wǎng)絡(luò)客戶的回頭率,，推動今年散客及網(wǎng)絡(luò)房出租住間夜數(shù)的大幅增長。今年下半年又推出了散客房送商務(wù)套餐等優(yōu)惠活動,，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高,，周邊省會城市增加較多,。

2.總結(jié)提高,，推行月度銷售經(jīng)營分析會制度,。堅持工作邊總結(jié)，提高銷售工作成效,。每月召開銷售經(jīng)營分析會，對上月的銷售經(jīng)營數(shù)據(jù)進行對比分析,，及時查找銷售工作中存在的問題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經(jīng)營思路,，有依據(jù),、有計劃地調(diào)整酒店客源結(jié)構(gòu)及銷售方向,。

3.多措并舉，盡力擴寬客房銷售渠道,。

激勵員工搜集同行市場信息，有針對性地推出酒店銷售活動,，爭取他家客戶流向我家;與____、____,、同程等多家網(wǎng)絡(luò)訂房公司加強合作,，并與____公司簽訂合作協(xié)議,，不斷開拓網(wǎng)絡(luò)市場，取得顯著成效,，今年網(wǎng)絡(luò)房收入同比去年增長__%，成為一大亮點;組織開展客戶大拜訪活動,，積極征求客戶意見，提升服務(wù)質(zhì)量，加對消費變動較大且排名前__位的協(xié)議客戶進行拜訪,，使得過去的一些已經(jīng)轉(zhuǎn)移消費的客戶重新成為酒店的客戶;加大對協(xié)議客戶的銷售力度，帶領(lǐng)同事到周邊政府及企事業(yè)單位的拜訪,，__月__日至__月__日，共簽訂協(xié)議____家,，新簽協(xié)議占比超過____%,。對偶爾有消費的部分大客戶,，采取贈送代金券、贈送果籃,、發(fā)送周末短信等方式與客戶加強聯(lián)系，挽回了部分協(xié)議客戶,。

二.抓好促銷，積極爭取餐飲銷售業(yè)績提升

起草制定了20____年宴席促銷方案,，前期通過制作宴席宣傳噴繪、指定專人負責宴席市場銷售,，到住宅小區(qū)、新建樓盤,、婚慶公司、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡,，通過一系列措施加大宴席宣傳力度;后期推出贈送宴會紗幔背景、發(fā)揮部門員工特長,，贈送宴會司儀,、紅地毯,、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務(wù);并在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴,、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識培訓(xùn)，不斷提高宴席餐標,，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績,，同比增長__%。同時,，推出每日特價菜及商務(wù)套餐促銷活動,，及時調(diào)整商務(wù)套餐品種,，以客房帶動餐飲銷售;另外，根據(jù)客戶反饋意見聯(lián)系租用增配麻將,，帶動包房餐標提高。一些列的措施,，使餐飲收入同比增長__%。

三.強化管理,，極力建設(shè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團隊

結(jié)合酒店實際，對銷售日報表,、拜訪計劃表,、電話拜訪周報表,、團隊確認書等銷售表單的格式及內(nèi)容逐一進行修改，完善員工日常工作內(nèi)容,，便于監(jiān)督考核,，提高了銷售管理水平;制定部門員工培訓(xùn)計劃并監(jiān)督落實情況，實施每周培訓(xùn);業(yè)余時間組織員工積極進行宴會司儀主持訓(xùn)練,，并市人民廣播電臺取得聯(lián)系，鼓勵員工自己設(shè)計宴會宣傳廣告,，自己到電臺進行錄制,，以嶄新的方式促進員工素

質(zhì)不斷提高,。一年來,，銷售團隊敬業(yè)、服務(wù)意識和公關(guān)能力有所提高,，今年推出了宴會全程跟蹤服務(wù)，每次宴會指定專人負責跟進落實,，給客

戶提供便捷的服務(wù)，得到了客戶的好評,，成為酒店的服務(wù)性標桿班組。 一年來在領(lǐng)導(dǎo)同事們幫助下雖然有所進步,，但也存在明顯的差距：一是個人學(xué)習(xí)方面存在欠缺,，往往埋頭于具體事務(wù)而忽略個人業(yè)務(wù)能力的提升,，一定程度影響了個人潛力的發(fā)揮;二是創(chuàng)新意識不夠，營銷策劃能力不強,，市場分析預(yù)測不強，對于客房,、餐飲等營銷方案設(shè)計和促銷活動策劃中缺乏有創(chuàng)意的點子,，沒有很好地抓住各層次各類型客戶的心理;一季度實施低價競爭策略，協(xié)議價格下降,，并沒有因此而挽回流失的協(xié)議客戶，說明市場預(yù)測能力和敏感度需要提高,。三是銷售團隊建設(shè)亟待加強，培訓(xùn)內(nèi)容,、方式陳舊,，缺乏吸引力。今后我將加強學(xué)習(xí),，提高銷售管理能力，內(nèi)強素質(zhì)抓管理,，強化銷售團隊培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行力;外樹形象抓市場,，精心策劃營銷方案，周密組織促銷活動,，提高服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定老客戶,，拓展新客戶，培養(yǎng)忠誠客戶,，切實提高銷售業(yè)績,。

20____年全省旅游發(fā)展大會在本地的召開將為我們帶來良好機遇;多家高檔酒店的開業(yè)也使我們面臨更加激烈的競爭,。面臨并存的挑戰(zhàn)和機遇，我將會同銷售部同仁,，堅定必勝的信心，與全體民航人團結(jié)一致,，齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新,，拼搏工作，極力擴大市場占有率,，努力開創(chuàng)酒店市場發(fā)展新局面!

述職人：______

20____年__月____日

食品公司總經(jīng)理述職報告篇二

時光流逝，進入公司至今,，已有將近__年的時間，回首過來的這一年,，想起跟大家在一起工作的每一天,，我都覺得很榮幸，因為能與各位同事共同學(xué)習(xí)共同進步,，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識，個人的社會交際能力與職場工作技能也有一定的提高,。這一年以來我心中的感受便是要做一名合格的員工不難，但要做一名優(yōu)秀的職業(yè)人就不那么簡單了,。我認為：一名好的職業(yè)人不僅要為人謙和正直,，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè),，而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研,。我作為一名年輕的工作者需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多?，F(xiàn)就工作一年以來的工作內(nèi)容與工作心得匯報如下：

一,、工作內(nèi)容

自二月以來，在公司高層領(lǐng)導(dǎo)以及同事幫助下,，有幸參與了泊銀科技要打造“泊銀”牌食品安全檢測試紙,、試劑的研發(fā)項目,，并在其中付出了自己的綿薄之力。從最初的化學(xué)實驗室建立的方案建立和化學(xué)實驗室試劑儀器的采購,，并到試劑儀器的使用，自己都能參與其中,。在同事的幫助和指導(dǎo)下，自己也學(xué)到了不少的專業(yè)知識,，有些課堂上沒有學(xué)好的專業(yè)知識也進行了鞏固,，我們相互探討,，相互合作,，把公司所要研發(fā)的試紙,、試劑做出來，并按照一定的時間進行查新,，發(fā)現(xiàn)有問題的及時進行改進。此外,，還按照公司的需求，編寫了試驗報告,。

二、工作中的收獲

在研發(fā)部同事的合作幫助下,，我們順利的完成了公司的研發(fā)指標與項目,，雖然某些項目上受到了瓶頸的限制,，收效甚微，但是在公司的整個戰(zhàn)略發(fā)展項目上我們也做出了喜人的效果,，前后共計研發(fā)了百來個產(chǎn)品，在我們所學(xué)的化學(xué)專業(yè)領(lǐng)域結(jié)合著公司的發(fā)展實際,，我覺得真的驗證了“一分耕耘，一份收獲”,，研發(fā)部每個人員都付出了很多，而且能夠較好地完成本職工作,，做事較有條理，工作適應(yīng)力逐步增強,，對后期安排的工作，現(xiàn)已逐漸得心應(yīng)手,。

三、工作中存在的不足

工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,，但感覺有時各部門之間及本部門人員間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

四,、本人的工作的綜合能力還有待提高

1,、工作經(jīng)驗要不斷積累初出師門，各方面的業(yè)務(wù)流程還不是很熟悉,，得不斷的積累，不斷的總結(jié),。

2、溝通技巧有待增強工作中出現(xiàn)的各種問題,，可能是經(jīng)驗不足,，或者說話做事未作仔細的斟酌,，有些小事跟同事之間不能做到及時溝通，及時處理,，所以以后自己在這一方面得多加努力,，做到處事不驚,，能夠冷靜思考，說話做事行為方式要提高,，提升自己的修為,。

五,、接下來的工作計劃

根據(jù)工作中存在的不足，不斷改進,，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說這些日子以來工作是盡職盡責的,，雖然亦存在著些許的不足,，工作的確也不夠仔細認真,，但這一切的一切相信也會隨著新一天的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定,，相信在以后工作中的我，在研發(fā)這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!

以上是我對自己的一些缺點的總結(jié)及今后在工作中應(yīng)如何去做好工作的想法,，我會在今后的工作中用自己的實際行動來做好每一天的工作,，請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在今后的工作中多多批評指正，我會努力成長為一名對公司有用的人才,。

食品公司總經(jīng)理述職報告精選4

食品公司總經(jīng)理述職報告篇三

食安辦是一個新成立的部門，主要職責是全鄉(xiāng)境內(nèi)食品安全工作的協(xié)調(diào),，宣傳引導(dǎo),、統(tǒng)籌監(jiān)管,，涉及到飲食、醫(yī)藥,、農(nóng)業(yè)、教育等領(lǐng)域,。目前，全鄉(xiāng)食品生產(chǎn)經(jīng)營戶__家,，加工戶__戶,、飯店__家,、小賣部超市__個、學(xué)校食堂__個,。

現(xiàn)將我的上半年的工作情況匯報如下：

一、學(xué)習(xí)方面

1,、是加強政治學(xué)習(xí),，我堅持做到逢學(xué)必到,，認真做好筆記并寫出心得體會，同時學(xué)習(xí)各項方針政策;2,、是堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)食安辦是屬于我鄉(xiāng)的一個綜合部門,對各個方面專業(yè)知識要求較高，為了做到不說外行話，不做外行事,，我自己制定了學(xué)習(xí)專業(yè)知識的時間,使自己的各個方面業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。

二,、工作方面

1、今年1—3月份全鄉(xiāng)境內(nèi)的經(jīng)營加工單位全部簽訂了《食品安全承諾書》,。

2、4月份全鄉(xiāng)__各行政村建立了食品安全農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)每村并設(shè)一名聯(lián)絡(luò)員聯(lián)絡(luò)員,，利用這個機制盡可能的將食品安全隱患及時消除在基層。

3,、六月份通過食品安全宣傳周，提高加強經(jīng)營加工個體的公德意識,，增強人民群眾的消費安全意識。營造公眾關(guān)心支持參與食品安全的良好氛圍,。宣傳周內(nèi)發(fā)放食品安全資料__份,。

4,、聯(lián)合交河工商分局，有針對性抽查部分經(jīng)營個體,，抽查中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題，有的個體未建立進出貨臺賬;餐飲單位存在有衛(wèi)生不達標,，經(jīng)營單位證照不全或沒有現(xiàn)象,，針對抽查中發(fā)現(xiàn)的問題,，我們及時督促其整改，以達到推動抽查工作的效果和影響,。

上半年,，我們雖然取得了一些成績,，但是還應(yīng)該看到工作的不足，一是與其他部門之間工作配合不默契，合力不足;二是食品安全工作中,，沒有專業(yè)人員和檢測設(shè)施;三是部分農(nóng)村食品隱患較多,，仍是監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié),，今后我將更加嚴格要求自己進一步加強學(xué)習(xí)，并且用來指導(dǎo)自己的工作,，要在學(xué)中用,，用中學(xué)，不斷提高自身政治素質(zhì)和工作水平,，做到不讓該辦的事在我手中延誤，不讓差錯在我身上出現(xiàn),。

食品公司總經(jīng)理述職報告精選5

食品公司總經(jīng)理述職報告篇四

一年的緊張工作臨近尾聲，我本著以下的原則認真的完成了工作,?？偨Y(jié)了經(jīng)驗與不足,，并且對明年的工作作了預(yù)先的計劃，與個人的一些想法,。

在工作 中我主動熱情接待客戶，對客戶的外表,、言行舉止，根據(jù)自己的判斷力,，在心中作出“市場定位”,，分析客戶來此的目的然后“對癥下藥”的向客戶推薦,，主動請求客戶留下電話，增強供需雙方的了解,，促進銷售。

認真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對公司的認識和信任度,。

同有意向的客戶保持聯(lián)系，創(chuàng)造成交機會,，說服客戶下定,。如客戶對此產(chǎn)品沒有興趣,，可推薦公司的其它產(chǎn)品，避免客源的浪費,。

熱愛本職工作，服從公司的工作安排,，盡可能的多了解公司產(chǎn)品情況，爭取做公司銷售主力軍,。

在銷售工作中,，盡量配合其它銷售人員,，搞好團結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷售工作,。

在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上,，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助,，共同提高專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗。

今年我們的銷售量很好,，我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益,。很多老客戶,，讓公司的銷售額達到一個穩(wěn)定的高度,。通過外走訪銷售又增加了許多新的客戶，又增加了銷售量,。

我們的目標是 讓業(yè)績大到一個高峰,。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道。渠道是有二批,、三批、零售超市構(gòu)成的,，所以,，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好,，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司重要一個銷售環(huán)節(jié),，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么,，我們?nèi)绾蝸砜己硕?

第一,、我們給他定一個匡,，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天,，再細分到每個產(chǎn)品上;第二、終端的輻射能力,。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了終端越多,，銷量上升的越多越快,。第三,、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候,，一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售,，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫的貨,。第四,、二批的倉儲能力及資金,。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進貨都是大批量發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫,，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷,，阻礙市場銷量,。

資金就如汽車油一樣,，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊,。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求,，所有工作都很難開展,。如以上幾點二批考核通過的話,，我們應(yīng)該下一步是,，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他,。二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化,。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場;其次我公司產(chǎn)品銷售量,、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的,。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎,，給與另外的獎勵,。

以上就是我____年的述職報告。

食品公司總經(jīng)理述職報告精選3