“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

一、中國(guó)彩妝市場(chǎng)背景分析

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的新市場(chǎng),，跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入,，本土企業(yè)的崛起，使這個(gè)行業(yè)更加變化多姿,。彩妝以前在中國(guó)一直被看為化妝品配角,，近年來(lái)隨著護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，彩妝消費(fèi)市場(chǎng)基本成型,，一直由護(hù)膚品所主導(dǎo)的中國(guó)化妝品格局正在悄然變臉,，彩妝越來(lái)越受到現(xiàn)代都市女性的青睞。彩妝被稱為化妝品里面的最后一塊蛋糕,，無(wú)疑將成為未來(lái)日化行業(yè)爆發(fā)的引擎點(diǎn),。歸納其營(yíng)銷策略，可以作以下要點(diǎn)概述：強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì),，公關(guān)策略應(yīng)用,，著重塑造品牌;成功的專柜營(yíng)銷策略;超細(xì)分的市場(chǎng)策略，能吻合不同的消費(fèi)需求;包裝策略設(shè)計(jì)更注重特色，更有個(gè)性,，更有品質(zhì)感;更加迎合消費(fèi)者心理需求;更重視品牌建設(shè),，重視市場(chǎng)信息收集、反饋和研究,。

二,、彩妝品牌的營(yíng)銷策略

通過(guò)在我們小組成員在麥凱樂(lè)、錦輝商場(chǎng),、絲芙蘭和屈臣氏的實(shí)地調(diào)查以及網(wǎng)上查詢,，歸納出各大品牌的彩妝營(yíng)銷策略，可以大體上概述為：超細(xì)分的市場(chǎng)策略,，能吻合不同的消費(fèi)需求;成功的專柜營(yíng)銷策略;包裝策略設(shè)計(jì)更注重特色,，更有個(gè)性，更有品質(zhì)感;強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì),，公關(guān)策略應(yīng)用,，著重塑造品牌;更加迎合消費(fèi)者心理需求;更重視品牌建設(shè)，重視市場(chǎng)信息收集,、反饋和研究,。

三、卡姿蘭的跟進(jìn)策略

美寶蓮進(jìn)入中國(guó)十來(lái)年,，是中國(guó)名副其實(shí)的彩妝第一品牌,。04年度銷售額愈10億元人民幣，有效的培育和引導(dǎo)了中國(guó)彩妝市場(chǎng),。比附第一品牌,，是品牌營(yíng)銷的有效成功策略?？ㄗ颂m的成長(zhǎng)有效運(yùn)用了“跟進(jìn)美寶蓮”的成功策略,，從產(chǎn)品開發(fā)到形象建設(shè)及部分渠道建設(shè)思維都有效做了一個(gè)“跟進(jìn)者”，這是卡姿蘭成長(zhǎng)的一大法寶,。特別是卡姿蘭借助自身早先從事彩妝原料的優(yōu)勢(shì)全面跟進(jìn)美寶蓮的產(chǎn)品開發(fā)思路,，全面復(fù)制相關(guān)產(chǎn)品線，大力地塑造“同(美寶蓮)等質(zhì)量,、相對(duì)(美寶蓮)便宜的價(jià)格”,。如卡姿蘭3d星光果冰唇彩就是“跟進(jìn)”美寶蓮的水晶3d星光唇膏，并且價(jià)格要比美寶蓮低,。這種借助自身資源又有效比附第一品牌“美寶蓮”的成功策略有力地推動(dòng)卡姿蘭的成長(zhǎng),。

市場(chǎng)定位：卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)者一般比較年輕，介于16-25歲之間(相對(duì)其他彩妝品將目標(biāo)消費(fèi)者年齡下沉到16歲,，因?yàn)?0后才是未來(lái)彩妝消費(fèi)的生力軍,，我們沒(méi)有理由不仔細(xì)經(jīng)營(yíng)),，中等收入的年輕女性占比較大，隨著彩妝市場(chǎng)的不為斷成熟,，在校學(xué)生的占比將會(huì)加大,。此類年輕女性一般受過(guò)較好的教育，且有一定的品牌意識(shí),，思維非?；钴S,，很容易接受新事物,，相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌忠誠(chéng)度較低。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

學(xué)院：管理學(xué)院

班級(jí)：應(yīng)用營(yíng)銷_x班

學(xué)號(hào)：30908____

姓名：_x

指導(dǎo)老師：_x

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：桂林漓泉啤酒廠,、桂林橡膠機(jī)械廠,、

桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等

實(shí)習(xí)時(shí)間：20_年6月28日—20_年7月2日

一,、實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì)

本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)我們對(duì)企業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，是一種密切聯(lián)系實(shí)際,、增強(qiáng)我們感性認(rèn)識(shí)的教學(xué)活動(dòng),，是大學(xué)教育過(guò)程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告,。通過(guò)本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí),，使抽象的書本知識(shí)變?yōu)樯鷦?dòng)的具體的、更為系統(tǒng)的知識(shí),，讓我們掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的一些基本技能,，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間安排

本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日,，共五天。6月28日星期一早上,，我們召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì),，指導(dǎo)老師向我們說(shuō)明此次實(shí)習(xí)的過(guò)程安排及實(shí)習(xí)中要注意的相關(guān)問(wèn)題，下午兩點(diǎn),，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠,。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排,，由學(xué)生自已去參觀各大商場(chǎng),，因此，我和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈,。6月30日早上八點(diǎn),，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠。當(dāng)天下午,，我又和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨,。7月1日至7月2日，在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過(guò)程中所記的筆記,，撰寫及提交實(shí)習(xí)報(bào)告,。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司

6月28日,，我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠,。進(jìn)公司大門時(shí)，看到公司名稱寫著“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”,，自己有點(diǎn)摸不著頭腦,，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán),。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于20_年7月18日揭牌成立,，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建,，1987年正式投產(chǎn),。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建，截至20_年7月,，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬(wàn)噸/年,，加上控股的燕京玉林公司40萬(wàn)噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬(wàn)噸/年,。

在公司接待員的帶領(lǐng)下,，我們按“接待廳 — 展示廳 — 生產(chǎn)部總控室 —糖化車間 — 發(fā)酵車間 — 灌裝車間— 返回接待廳”的路線參觀整個(gè)公司。首先,，在公司的廣場(chǎng),，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識(shí)，在大樓一側(cè)的外墻,，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民,，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個(gè)大字的公司質(zhì)量宗旨,。在另一棟樓上,，又橫掛著“以情做人，以誠(chéng)做事,，以信經(jīng)商”12個(gè)大字的公司的經(jīng)營(yíng)理念,。隨后，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳,，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況,。

加盟燕京后的八年時(shí)間里,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人,，以誠(chéng)做事,，以信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念，以“六個(gè)創(chuàng)新,、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想,，努力拓寬經(jīng)營(yíng)思路，積極尋求管理創(chuàng)新,，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè),。同時(shí)，公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式,，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合,，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料,，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前,，已形成以高檔類純生,、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽,、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂,，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身,，專供農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，產(chǎn)品廣西市場(chǎng)占有率高達(dá)85%，成為國(guó)內(nèi)繼燕京之后,，第二個(gè)在省級(jí)市場(chǎng)占有率如此之高的啤酒品牌,。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶,，躋身廣西納稅五強(qiáng)，全國(guó)啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng),，廣西十佳,、廣西優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè)，中國(guó)啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標(biāo),、廣西名牌,、中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證;成為桂林市首家國(guó)家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn),、流動(dòng)資金及存貨周轉(zhuǎn)率,、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄,，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元,。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

系部名稱：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

班級(jí)：11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班 姓名：劉建 學(xué)號(hào)：_030243 實(shí)踐單位：_市黑天鵝胖魚頭大酒店

實(shí)踐時(shí)間： 年 月 日至 年 月 日共 天

對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生而言,，不僅僅是只對(duì)理論知識(shí)的苦苦追求了。社會(huì)需要我們將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，所以社會(huì)實(shí)踐引導(dǎo)我們走出校園,、接觸社會(huì)、了解社會(huì),，我開始明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道;是修身養(yǎng)性,、提升思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念,，吸收新思想，學(xué)習(xí)更多的社會(huì)知識(shí),。在這次實(shí)踐活動(dòng)中,，我深刻體會(huì)到社會(huì)工薪階層掙錢的不易，我也從中體會(huì)到自己父母工作的艱辛,。在和社會(huì)各階層的人相處過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良，他們激情向上,，我走近了更多人的生活,，讓我在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步給我的成才之路指明了方向,。我深深的感受到社會(huì)才是真正的大課堂，在社會(huì)的那片天地里,，我的生活過(guò)得很充實(shí),，我的價(jià)值得到一定的體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我的體會(huì)如下：

精神的負(fù)擔(dān)

每天重復(fù)著同樣的事,，做著同樣的活。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，沒(méi)有量的標(biāo)準(zhǔn),，也沒(méi)有質(zhì)的檢驗(yàn)。因?yàn)楣ぷ魃虾苌儆凶儎?dòng),，酒店的規(guī)模比較小,，所以提升的空間很小，員工的工作激情得不到釋放,，我覺(jué)得我的發(fā)展前景很小,。當(dāng)然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言,，不需要我創(chuàng)造多大剩余價(jià)值。這是對(duì)于每一個(gè)有理想,，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的,。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生。便失去了青年人應(yīng)該有的激情和活力,。

責(zé)任感

責(zé)任感來(lái)源于兩個(gè)方面：工作和家庭,。對(duì)于工作，我必須對(duì)酒店的利益負(fù)責(zé),，時(shí)時(shí)刻刻為酒店的名譽(yù)著想,。在個(gè)人利益與酒店利益沖突時(shí)，我們必須保障酒店的利益不受侵害,。在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中,，我遇到很多事讓我更加深刻的體會(huì)到責(zé)任的重要性。對(duì)于家庭,，我深知掙錢的不易,，父母的每一分錢都來(lái)之不易，而我平時(shí)還不懂得去節(jié)制,。對(duì)于過(guò)去的鋪張浪費(fèi),，我也深感慚愧和后悔。更加堅(jiān)定我要自立自強(qiáng),，努力學(xué)習(xí)，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。慢慢的開始懂得為家庭負(fù)責(zé),。

人際關(guān)系

在沒(méi)有接觸社會(huì)之前，我就聽長(zhǎng)輩們說(shuō),，社會(huì)上的人際交往很復(fù)雜,，人情世故很難懂。但是具體怎么復(fù)雜難懂,，我想誰(shuí)也說(shuō)不清楚,。只有經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)的到吧，那種無(wú)法逾越的代溝,，那種無(wú)法與之茍同的思想觀念,，都深深地詮釋著溝通的困難。不過(guò),，在這段時(shí)間我遇到了我的師傅找到了精神的依靠,，

我們相處的特別好，像親人一樣,。周圍的阿姨們也非常照顧我,，不和我斤斤計(jì)較,。所以在這次社會(huì)實(shí)踐中，我覺(jué)得自己受益匪淺,，懂得了許多,。

心得和感悟

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!所有的深刻的認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐，這更說(shuō)明了親身實(shí)踐的重要性和必要性,。實(shí)踐不斷促進(jìn)了人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,，實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題,，與此同時(shí)，人們的認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力不斷提高,。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐隊(duì)認(rèn)識(shí)起決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐起具大的反作用，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,，畢竟在社會(huì)上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西。接觸的人和事都不同,，面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣,，社會(huì)更加現(xiàn)實(shí)，對(duì)待金錢的價(jià)值觀念也迥然不同,?？紤]事情也不再那么感性，那么片面,。所以一切都在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)!

,、我對(duì)社會(huì)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃

作為一名商學(xué)院的學(xué)生，我感覺(jué)只學(xué)好課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。鑒于商科課程的特殊性,，以及它對(duì)實(shí)踐的高要求性，我認(rèn)為在假期時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐是十分有必要的,。這不僅可以增強(qiáng)我們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，而且可以檢驗(yàn)我們對(duì)所學(xué)習(xí)知識(shí)的掌握能力以及我們的靈活變通能力。如果我們認(rèn)真觀察思考,，或許還會(huì)發(fā)現(xiàn)比較好的商業(yè)機(jī)會(huì),，這對(duì)我們將來(lái)的就業(yè)和個(gè)人理想的實(shí)現(xiàn)都是有許多好處的。就我個(gè)人而言,，我沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)的知識(shí)也十分有限,。而且我認(rèn)為就找工作而言,，我們不應(yīng)該還好高騖遠(yuǎn)，而是應(yīng)該腳踏實(shí)地,。從最基層的工作做起，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現(xiàn)自己的理想,。而就假期的社會(huì)實(shí)踐而言,，我感覺(jué)賺錢是第二位的，真正的融入社會(huì),，積累經(jīng)驗(yàn)才是我的主要目標(biāo),。綜上所述，我決定在放假期間跟著我的大爺制作蠟燭,。

二,、我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷

我大爺是一個(gè)農(nóng)民，他有一個(gè)蠟燭作坊,。這個(gè)作坊說(shuō)白了就是一間四五十平米的屋子,。在這個(gè)屋子里有兩臺(tái)手工操作的機(jī)器，還有就是一些模子,。在農(nóng)村自種完麥子到元宵節(jié)前是沒(méi)有什么農(nóng)活的,。這將近三個(gè)月的時(shí)間如果好好利用起來(lái)是可以賺一些錢的。我大爺家有我大爺,、大娘,、哥哥、姐姐四口人,。哥哥在外地工作,，姐姐在外地念大學(xué)，平時(shí)只有大爺大娘兩個(gè)干,，現(xiàn)在放假了姐姐回家?guī)兔Χ医衲晡乙瞾?lái)幫忙了,。姐姐干活麻利，我練了幾天也漸漸熟練了,，已經(jīng)忙碌了一個(gè)多月的大爺大娘還是一如既往地抓緊時(shí)間做著蠟燭，四個(gè)人一起干,，蠟燭的產(chǎn)量有了明顯的提升,。

開始兩天，我信心滿滿,，熱情也非常高,，但是幾天后我就干夠了。因?yàn)殡S著我逐漸地熟練,，我越來(lái)越覺(jué)得沒(méi)什么意思,，覺(jué)得做蠟燭特別的枯燥，干勁也就沒(méi)那么足了。我開始分析這是什么原因,。我認(rèn)為前兩天的工作狀態(tài)并應(yīng)該是一種非正常的工作狀態(tài),。我不應(yīng)該以前兩天的產(chǎn)量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該以一種“比較正常的產(chǎn)量”來(lái)衡量自己的工作水平,。對(duì)于感覺(jué)枯燥的問(wèn)題,，我認(rèn)為應(yīng)該努力改變。首先我調(diào)整了工作時(shí)間表,，確定了工作時(shí)間,，每天工作八個(gè)小時(shí)上午四小時(shí)，下午四小時(shí),。(當(dāng)然大爺,、大娘、姐姐干的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn),，他們晚上還要干一段時(shí)間)其次,，我認(rèn)為每小時(shí)應(yīng)該休息十分鐘，這樣身心都可以得到放松,，工作效率也可以得到提高,。再者，我認(rèn)為還要努力克服自己焦躁的情緒,。

春節(jié)過(guò)后,，到初三，初四的時(shí)候,，蠟燭的生意漸漸的多了起來(lái),。大爺采取的策略是銷售的重點(diǎn)側(cè)重于批發(fā)二不是零售。他起早貪黑到市場(chǎng)上去賣蠟燭,，并且積極聯(lián)系往年的生意伙伴到家里批發(fā)蠟燭,。批發(fā)價(jià)格是相對(duì)較低的，當(dāng)然下貨很快,，到初八的時(shí)候,，做了兩個(gè)月的蠟燭已經(jīng)差不多賣完了。隨后的幾天我們依舊做蠟燭,，做的蠟燭主要就是零售了,。我們分兩組，大爺大娘到集市上去賣,，我跟姐姐依舊在家做,。隨著元宵節(jié)的臨近，我們?cè)絹?lái)越忙,。我們都在“加班”,。終于十五早上，大爺、大娘將我們做的蠟燭都帶到了市場(chǎng)上,，下午,，他們賣光了所有的蠟燭，風(fēng)塵仆仆地回來(lái)了,。終于,，忙碌的日子可以暫告一段落了。

三,、我的社會(huì)實(shí)踐其他見(jiàn)聞思考

大爺有跟我說(shuō)過(guò),，到初八日，我們的蠟燭百分之八十都已經(jīng)買了出去,。那時(shí)的價(jià)格是每公斤12元,，而到十四十五兩天的時(shí)候，每公斤的蠟燭價(jià)格確達(dá)到了20元,。后來(lái)我去大爺家玩,，大爺在聊天時(shí)每每流露出那種可惜的感覺(jué)。我也感覺(jué)十分可惜呀,。這主要是我們對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤預(yù)判,。我們并不確定蠟燭的價(jià)格會(huì)漲到這么高。十五的蠟燭價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的價(jià)值,。所以,，我們不應(yīng)該要求將蠟燭在價(jià)格最高的時(shí)候出售，我們應(yīng)該在自己感覺(jué)價(jià)格合理的時(shí)候?qū)⑺N售出去,。那么怎么確定自己的心理預(yù)期呢?最重要的就是對(duì)市場(chǎng)的了解,，正確的預(yù)判市場(chǎng)前景。當(dāng)然就我們這個(gè)小作坊來(lái)說(shuō),，就是靠大爺跟他往年的生意伙伴多聯(lián)系,，多溝通，也就是多打幾個(gè)電話,。

還有,，為了增加銷售量，我也去人流量比較大的路邊,、市場(chǎng)轉(zhuǎn)過(guò),。我身知一個(gè)良好的攤位的重要性。在十一的時(shí)候,，我跟大娘一起去集市上賣蠟燭，在集市的西邊,，有很多賣蠟燭的,，幾十個(gè)攤子的樣子，在集市的東邊則是零零散散的一些攤子。我們并不想到西邊去,，因?yàn)槟莾弘m然有集群優(yōu)勢(shì),，但是畢竟競(jìng)爭(zhēng)太激烈價(jià)格要不上去，還有一個(gè)原因就是,，購(gòu)買者在太多的選擇的面前往往感到無(wú)所適從,，不會(huì)輕易購(gòu)買商品。我們?nèi)绻诩械臇|邊,，不僅會(huì)有比較小的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，而且從東邊進(jìn)入集市的購(gòu)買者會(huì)首先看到我們的蠟燭，可能會(huì)購(gòu)買,，并且從西邊入口進(jìn)入集市的購(gòu)買者在西邊挑累了之后也可能會(huì)購(gòu)買我們的蠟燭,。雖然在集市的東邊，但是我們也是稍稍靠里的,。雖然我們的蠟燭質(zhì)量過(guò)硬,，但是購(gòu)買者需要在貨比三家之后才會(huì)蠟燭的質(zhì)量、價(jià)格有所了解,，我們蠟燭的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái),。在賣蠟燭的.時(shí)候，我總是十分積極地叫賣,，“來(lái)看一看蠟燭啦”,。熱情的叫賣會(huì)更容易地招徠客人。當(dāng)有人放慢他們的腳步的時(shí)候,，我就會(huì)跟他們做一些眼神,、表情上的交流，并且拿起兩個(gè)拉著來(lái)敲一敲,，碰一碰,，說(shuō)：“我們家的蠟燭質(zhì)量肯定沒(méi)問(wèn)題，自己看一看啦,。自己挑啦,。”這樣干,，蠟燭的成交率是相對(duì)較高的,。

當(dāng)然，在賣蠟燭的過(guò)程中也有一些不和諧的因素,，主要就是有人偷蠟燭,。有的人就是趁著你忙的時(shí)候的圍上來(lái)，你不注意的時(shí)候他就會(huì)動(dòng)手,。還有就是挑蠟燭挑很長(zhǎng)時(shí)間,，然后跟你耍賴,，或是多拿上兩個(gè)，或是謊稱已經(jīng)付錢,，或是趁你不注意的時(shí)候拿走,。總之,，對(duì)于這些事,，我表示很反感。

我發(fā)現(xiàn)大爺?shù)纳馐呛芎玫?，他迫于人手原因所以沒(méi)有擴(kuò)大規(guī)模,。我們沒(méi)有實(shí)力把它做大，但是有人想要投資做這方面的話,，也是可以考慮的,。還有就是我感覺(jué)大爺賣了這么多年的蠟燭了，質(zhì)量也很好,，他應(yīng)該有自己的“品牌”,，這樣，就會(huì)有更多人知道他的蠟燭,。人們大多傾向于購(gòu)買自己親身認(rèn)可的高質(zhì)量產(chǎn)品,。我有時(shí)候也會(huì)想，這也是可以提高我們蠟燭的銷售量的,。后來(lái)我又想,，這些事應(yīng)該是有一定規(guī)模的企業(yè)來(lái)做，是不適合我們的小作坊的,。至于這種企業(yè)的規(guī)模嘛,，我感覺(jué)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就挺合適的，它以本縣和臨近縣作為市場(chǎng),?？梢栽O(shè)計(jì)生產(chǎn)比較實(shí)惠的，高質(zhì)量的銷往農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品,，也可以設(shè)計(jì)生產(chǎn)高端藝術(shù)產(chǎn)品,。規(guī)模現(xiàn)對(duì)較小,，投資小,，見(jiàn)效快。另外蠟燭制作項(xiàng)目也可以作為一個(gè)農(nóng)民致富項(xiàng)目,。如果有更先進(jìn)的機(jī)器可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的話,，我感覺(jué)這也是一個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)然,，我也沒(méi)有實(shí)地做過(guò)調(diào)查,，這些都是片面的,，操作性不強(qiáng)的構(gòu)想。

四,、我的社會(huì)實(shí)踐感悟

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我真的學(xué)到了很多,。我漸漸地融入了社會(huì),，學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的知識(shí)。還有就是逐漸學(xué)會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到日常生活中,。當(dāng)然,，在運(yùn)用的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己總是有些手足無(wú)措,，也認(rèn)識(shí)到了書中知識(shí)的用處和自己的所學(xué)甚少,。這也鞭策著我努力讀書。

書本知識(shí)是從現(xiàn)實(shí)生活中抽象得出的,。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的整個(gè)理論體系就是建立在“經(jīng)紀(jì)人”,、“信息完全”和“市場(chǎng)出清”三大假設(shè)的基礎(chǔ)上的。如果去掉這三大假設(shè),，整個(gè)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系都會(huì)被推翻,。所以，我們?cè)趯⒅R(shí)運(yùn)用于實(shí)踐是一定要考慮它的前提條件,，不能生搬硬套,。其次從書本知識(shí)的運(yùn)用來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)“技術(shù)活”,。因?yàn)檫@牽涉到一個(gè)“動(dòng)手能力”的問(wèn)題,。比如我們可能會(huì)把演講稿寫得很好，但是當(dāng)我們把它拿到講臺(tái)上去讀時(shí)可能就沒(méi)那么流暢,，但是有的人就會(huì)讀得很好,，他們語(yǔ)速適中，聲音優(yōu)美而且一點(diǎn)都不緊張,。者與他們平時(shí)的練習(xí)和以往上臺(tái)演講所得到的鍛煉是分不開的,。所以，我們一定要注意要在實(shí)踐中鍛煉自己,。同時(shí)我也注意到,，我應(yīng)該改變一下自己的思維方式，我不應(yīng)該再以思考書本問(wèn)題的思維方式思考我在現(xiàn)實(shí)生活中所遇到的問(wèn)題,，因?yàn)閷?shí)際問(wèn)題跟書本問(wèn)題根本就不是一個(gè)模式,。我們不應(yīng)該變成書呆子。

在這次社會(huì)實(shí)踐中我學(xué)到了一些社會(huì)守則,，我發(fā)現(xiàn)社會(huì)要求我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我想像的,，所以我感覺(jué)自己應(yīng)該積極承擔(dān)起自己的責(zé)任以融入社會(huì),。我也掌握了一些人與人之間溝通的技巧，鍛煉了自己的人際交往能力,。我感覺(jué)要想融入社會(huì)溝通是前提,，也是處理好各種社會(huì)關(guān)系的前提。我還明白在社會(huì)中,，要擔(dān)任好自己的角色,，實(shí)現(xiàn)自己的理想，一定要有實(shí)力,，沒(méi)有實(shí)力一切都是空談,。

正如前面所說(shuō)，在這次社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中我真的學(xué)到了很多,，它拉近了我與社會(huì)之間的距離,，同時(shí)也深深地激勵(lì)著我要為自己的理想而努力奮斗。

我又一次參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，再次的體驗(yàn)了勞動(dòng)的辛苦與快樂(lè),，本次的社會(huì)實(shí)踐我選擇在花店進(jìn)行。

打工的地方是一家名為“花之物語(yǔ)”的店,，這是一家不算很大的花店,，但是走進(jìn)店里你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里其實(shí)有很多值得你細(xì)細(xì)品味的地方,，店里裝潢精致獨(dú)特,，花卉品種齊全，有鮮花也有盆栽,，并且還賣很多精致的飾品,，可謂麻雀雖小，五臟具全,。

可能由于花店的與眾不同,，別具一格的原因吧，這里每天都會(huì)有很多客人光顧,?；ǖ甑睦习迨且粋€(gè)30多歲的中年女人，從進(jìn)的花卉,，室內(nèi)擺設(shè)就可以看出來(lái),，老板為人客氣熱情，對(duì)于我這樣一個(gè)沒(méi)有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生沒(méi)有特別的苛刻,。第一次到花店打工,各種盆栽鮮擺滿了整個(gè)店鋪,感覺(jué)很舒服.殊不知,原來(lái)賣花也是一門學(xué)問(wèn),首先自己就得對(duì)各種花卉的名稱,價(jià)格,生活習(xí)性了如指掌.我從小到大知道的花的品種就屈指可數(shù),現(xiàn)在可是一大挑戰(zhàn)了,我必須在短時(shí)間內(nèi)把這些相似的盆栽搞清楚,還要學(xué)會(huì)插花,包裝...工作說(shuō)簡(jiǎn)單也還是不容易,。

工作期間最忙的時(shí)候就是情人節(jié)的那幾天，2月14號(hào)的西方情人節(jié)盛是流行,，這也讓花店的生意比平時(shí)好了幾倍,，情人節(jié)的前幾天預(yù)定鮮花的人就很多很多,，到情人節(jié)當(dāng)天店里的員工們各個(gè)都忙不過(guò)來(lái)，客人絡(luò)繹不絕,，就連我這樣的新手也幫忙包了好幾束鮮花,。情人節(jié)定花的人以年輕男生居多，定店里包裝最華麗的玫瑰花,，只為了討女孩子的歡心;也有中年男子,，在情人節(jié)的時(shí)候給自己的以婚多年的妻子一個(gè)驚喜;還有中學(xué)生?？傊I花的人是形形色色、各種年齡段的都有,。

這家花店不僅有鮮花,，小型的盆栽植物更是受歡迎，由于老板是個(gè)非常精心的人,，進(jìn)的盆栽非常特別而且價(jià)格不貴,，所以吸引很多客人都專程來(lái)買這些盆栽，在花店工作不僅賣花還要照顧花,，照顧這些盆栽更是要精心,，每天都要給它們澆水松土，看到它們一天天的長(zhǎng)大,，甚至看到它們從幾片小葉子到枝葉茂盛,、從結(jié)花骨朵逐漸開放成為美麗的花朵，就會(huì)感到非常滿足,，在這里工作每天都生活在花朵的周圍,，雖然工資不多，但卻很有意思,。

現(xiàn)在很多地方都不招短期工,，而且不招沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，能找到這樣一份工作已經(jīng)很不錯(cuò)了,，工作的這段時(shí)間里我學(xué)到了很多,，是書本上不能學(xué)到的，比如基本的插花技術(shù),，花卉的花語(yǔ),，花卉搭配，照料花卉等等,。這段期間我也想到了很多以前不曾體會(huì)到的東西,，懂得了很多為人之道，在實(shí)踐過(guò)程中,，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足,，處理問(wèn)題不夠成熟等等的問(wèn)題,，更使我清楚的認(rèn)識(shí)到了自己本身存在的缺點(diǎn)，我知道一個(gè)人只有在不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉中才會(huì)成長(zhǎng),，這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)我體會(huì)更多的還是掙錢的不易，以前花錢的時(shí)候沒(méi)想過(guò)什么,，不知道珍惜,，從沒(méi)想過(guò)父母每天不停歇的工作，工作中不管有多么的不順心都不會(huì)抱怨什么,，一直努力的工作掙錢,，只為了我們有更充實(shí)更豐富的生活，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐活動(dòng)我想我以后會(huì)更加懂得節(jié)儉,，更加會(huì)珍惜來(lái)之不易的東西,。

在以后的學(xué)習(xí)生活中我會(huì)更加努力，學(xué)好專業(yè)技能,、多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，為以后做鋪墊，我知道,，機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”,，只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中,，加快融入社會(huì)的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

一. 實(shí)踐目的

1. 了解當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)

(1)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻

目前我國(guó)正處在建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低,，加上我國(guó)巨大的人口壓力,，使得整個(gè)社會(huì)的就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。處于當(dāng)前階段的大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)自然要受到整個(gè)社會(huì)大氣候的影響,，更何況近幾年來(lái)各大學(xué)一直在擴(kuò)大招生,，我國(guó)的高等教育正在向“大眾化”過(guò)渡，因此,，大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀,。大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題已成為全社會(huì)特別是在校大學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)。

(2)原因

大學(xué)生明顯供過(guò)于求，培養(yǎng)的大學(xué)生方向以及大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會(huì)的實(shí)際需求是脫節(jié)的,。大學(xué)生缺乏勝任力,，大量的理論課程讓學(xué)生在專業(yè)方向上的收益是有限的，大學(xué)生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力,。大學(xué)生就業(yè)觀念存在問(wèn)題,，就業(yè)期望值較高，理想與現(xiàn)實(shí)存在較大差距,，最后導(dǎo)致高不成低不就,。

(3)如何解決

政府，企業(yè),，大學(xué)生三方面結(jié)合,，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生要及時(shí)調(diào)整就業(yè)思路,，拓寬就業(yè)渠道,。選擇職業(yè)技能培訓(xùn)，社會(huì)需要的是既有工作經(jīng)驗(yàn)又有實(shí)踐能力的人,，我們大學(xué)生就更應(yīng)該努力豐富自己的知識(shí)，同時(shí)豐富自己的社會(huì)閱歷,，做社會(huì)需要的人才,。

2. 上海_市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司

(1) 概況

上海_市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司是中國(guó)最大，實(shí)力最雄厚的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)代理商,，我們擁有強(qiáng)大而完整的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，能迅速將營(yíng)銷的觸角延伸到中國(guó)市場(chǎng)的每一個(gè)角落. 成為jwt及wpp集團(tuán)成員之一后，_不僅可以直接運(yùn)用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng)意與品牌管理,，同時(shí)更可將全方位的品牌激活方案通過(guò)_的網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)展開. wpp集團(tuán)總部座落于倫敦,，是世界最大的市場(chǎng)營(yíng)銷傳播集團(tuán)，在全世界106個(gè)國(guó)家有超過(guò)_個(gè)辦事處同97,，000名員工.

(2) 發(fā)展情況

上海_市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司是1999年成立于上海.在全國(guó)有5大分公司,，70個(gè)辦事處，260名員工,，400個(gè)地區(qū)項(xiàng)目督導(dǎo),，超過(guò)10，000名長(zhǎng)期促銷員和工作人員,，超過(guò)70,，000名短期促銷員.

自成立以來(lái)，_不但迅速成長(zhǎng)壯大,，同時(shí)為眾多知名銷費(fèi)品牌及世界500強(qiáng)企業(yè)(聯(lián)合利華,，諾基亞，匯豐銀行，卡夫食品等)提供市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案.在不同行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,，以及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深入了解,，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助.

我們知道一家正真好的營(yíng)銷服務(wù)公司，要為客戶帶來(lái)創(chuàng)新思維,，同時(shí)要能將計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí);也就是說(shuō),，好的創(chuàng)意，需要執(zhí)行力的貫徹! 每當(dāng)執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，_成為一個(gè)軍事化團(tuán)隊(duì),，我們有良好的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí),、思路敏捷反應(yīng)迅速,、能適應(yīng)各類變化、惡劣環(huán)境下生存,。

_自創(chuàng)立以來(lái),，一直以 “客戶完全滿意”為目標(biāo)!我們的企業(yè)文化、亦是_最寶貴的特質(zhì)：

● 正直誠(chéng)實(shí)

● 持續(xù)成長(zhǎng)

● 激情洋溢

● 雷厲風(fēng)行

● 紀(jì)律嚴(yán)明

● 精誠(chéng)合作

二.實(shí)踐內(nèi)容

1.實(shí)踐安排及流程

(1)實(shí)踐安排

20_年寒假,，我來(lái)到上海_市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司進(jìn)行這次的社會(huì)實(shí)踐,，在活動(dòng)的期間我們受到了集團(tuán)以至各分公司的熱情接待。大區(qū)經(jīng)理安排我到人事部門進(jìn)行學(xué)習(xí),，了解公司工作流程及日常運(yùn)行,。

(2)工作內(nèi)容

1. 行政公文處理;

2. 員工征信調(diào)查及對(duì)保工作;

3. 招募行政工作;

4. 考績(jī)行政工作;

5. 資料檔案管理;

6. 勞保行政工作;

7. 考勤行政工作。

2.專業(yè)知識(shí)技能在工作中的運(yùn)用

(1)建立聯(lián)系

在人事部門工作時(shí),，會(huì)有不同的人來(lái)進(jìn)行面試,，在面試過(guò)程中我們會(huì)預(yù)先擬好會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，與其他有關(guān)方面建立并保持必要的聯(lián)絡(luò),，這時(shí)就需要英語(yǔ)技能的運(yùn)用,，在交流中就更容易更高效。

(2)真誠(chéng)對(duì)待

我需要以誠(chéng)懇友善態(tài)度與其他單位協(xié)調(diào),、聯(lián)系,，并就其所提出的有關(guān)本單位工作的詢問(wèn)、質(zhì)疑予以解答,，這個(gè)時(shí)候所學(xué)的待人接物,，禮貌禮儀就得到了很好的運(yùn)用。有時(shí)還需要用英語(yǔ)在網(wǎng)站上發(fā)點(diǎn)帖子來(lái)招收人員,，這個(gè)時(shí)候我的英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)就得到了很好的發(fā)揮,。

三. 實(shí)踐結(jié)果

1.實(shí)踐中的問(wèn)題與思考

(1)員工職業(yè)素質(zhì)

一名合格的營(yíng)銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點(diǎn)要求：

1、需要掌握綜合知識(shí)和技能,。

2,、必須有豐富的閱歷和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),。

3、要有敏銳的洞察能力,，能把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì),。

4、要有系統(tǒng)思維能力,，能用綜合的知識(shí)去解決復(fù)雜的問(wèn)題,。

5、要有狂熱的工作熱情,，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分,，才能有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)和興趣把工作做到極致。

但是有些人員紀(jì)律意識(shí)不明確,，克扣工資,，貪污受賄，導(dǎo)致企業(yè)作風(fēng)存在嚴(yán)重問(wèn)題,。

(2)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)漸漸不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求,，慢慢喪失原有的市場(chǎng)份額，所以一種新興的營(yíng)銷模式有待開發(fā)與完善,。

2.對(duì)策與解決

(1)職業(yè)技能素質(zhì)培訓(xùn)

企業(yè)必須定時(shí)對(duì)新老員工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn),，及時(shí)對(duì)條件不達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)，最終使其能夠勝任,。同時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)新員工的培養(yǎng),，使其成為企業(yè)的精英?！霸诳鞓?lè)中學(xué)習(xí)”，游戲形式的體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值,?！霸趨⑴c中學(xué)習(xí)”，快速實(shí)現(xiàn)由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度,，直至改善行為,。“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”,，不斷發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)和不足,，不斷調(diào)整，從而迅速用于實(shí)際工作,。

(2)新營(yíng)銷

1,、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機(jī)制、組織機(jī)構(gòu)建立,、品牌公關(guān)戰(zhàn)略,、隱性傳播、顯性傳播、危機(jī)管理,、危機(jī)公關(guān),、非傳統(tǒng)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷,、互動(dòng)營(yíng)銷,、品牌聯(lián)合;

2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌模式,、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃,、盈利模式規(guī)劃,、 項(xiàng)目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃,。

四.實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)

1.收獲與體會(huì)

(1)清楚了就業(yè)形勢(shì)

現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)率普遍低,，就業(yè)難，原因多種多樣,，主要原因還是在于自身,，通過(guò)這次實(shí)踐我了解到一個(gè)事實(shí)，其實(shí)大學(xué)生就業(yè)并沒(méi)有那么難,，只要我們肯端正態(tài)度,，調(diào)整心態(tài)就能順利就業(yè)。現(xiàn)在是工作挑我們的時(shí)候并不是我們挑工作的時(shí)候,，我們只有抓住機(jī)會(huì),，及時(shí)就業(yè)，積累工作經(jīng)驗(yàn),，才能夠找到更好地工作,。

(2)提高了就業(yè)能力

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后，社會(huì)各界對(duì)于我們這一代有著諸多的爭(zhēng)議,，很多就業(yè)單位直接說(shuō)90后的孩子過(guò)于自我,，做事能力太差，脾氣大說(shuō)不得,，讓很多用人單位不放心,。通過(guò)這次實(shí)踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力。做什么事情都要細(xì)心耐心,，有一件事情我感觸很深,，在投簡(jiǎn)歷的時(shí)候，公司對(duì)簡(jiǎn)歷的要求很嚴(yán)格,，不能有任何涂改修改,，必須認(rèn)真對(duì)待不容許有一點(diǎn)差錯(cuò),。從一份簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)歷上就可以充分體現(xiàn)應(yīng)聘者的態(tài)度，態(tài)度是否端正,，做事是否嚴(yán)謹(jǐn),。很多時(shí)候，一個(gè)小小的生活細(xì)節(jié)就能體現(xiàn)出一個(gè)人的性格能力,，有時(shí)候一個(gè)細(xì)微的疏忽就可能毀掉一個(gè)人的前途,。在企業(yè)工作，還有一點(diǎn)就是要謙虛,，多聽前輩們的教誨,，努力吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，人們更喜歡謙虛好學(xué)的人,，而討厭驕傲自大的人,。這次實(shí)踐，我跟很多同事相處得特別好,，他們都很熱情,，教會(huì)了我很多事情，也讓我對(duì)未來(lái)更有信心,。

2.不足與改進(jìn)

(1)經(jīng)驗(yàn)不足

我對(duì)于人事部門的一些具體工作還是不太了解,，本身也沒(méi)有接受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，很多事情做起來(lái)有很多小麻煩,，不是很順利。我覺(jué)得我還是要去多做兼職多實(shí)踐積累更多的經(jīng)驗(yàn),，把自己所學(xué)的應(yīng)用到實(shí)際工作中,。為此我去網(wǎng)上調(diào)了很多學(xué)習(xí)資料回家認(rèn)真研讀，也去圖書館借了很多相關(guān)方面的書,，同時(shí)我請(qǐng)教了很多工作人員讓他們帶著我,，這樣久而久之，我發(fā)現(xiàn)一開始很多覺(jué)得難以勝任的工作都簡(jiǎn)單了很多,。

(2)做事能力有待提高

我不得不承認(rèn)相比那些工作了好幾年的工作人員來(lái)說(shuō)，我的做事能力不高,。有些事情明明很簡(jiǎn)單卻找不到合理的方法,，饒了很多圈子，也浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力,。后來(lái)我請(qǐng)教了里面的工作人員,，他們鼓勵(lì)我說(shuō)一開始都這樣，他們熱心地給我培訓(xùn),。慢慢地我了解到做任何事之前都要?jiǎng)幽X子想好方案,，方方面面都要考慮到,，多問(wèn)問(wèn)多學(xué)學(xué)，什么事情都不是問(wèn)題,。

這次暑期社會(huì)實(shí)踐我學(xué)會(huì)了很多,，認(rèn)清了就業(yè)形勢(shì)，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高,，我希望在今后的學(xué)習(xí)生活中更好地培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì),，將來(lái)順利地畢業(yè)就業(yè)。

了解所學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況,，掌握社會(huì)就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息,，認(rèn)清當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)，明確自身努力方向,。依托已建立的創(chuàng)業(yè),、就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地，組織大中專學(xué)生開展“就業(yè)我先行,，創(chuàng)業(yè)我也行”實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng),，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素質(zhì)，提高大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)能力,。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

一. 實(shí)踐目的

1. 了解當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)

(1)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻

目前我國(guó)正處在建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低,，加上我國(guó)巨大的人口壓力,，使得整個(gè)社會(huì)的就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。處于當(dāng)前階段的大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)自然要受到整個(gè)社會(huì)大氣候的影響,，更何況近幾年來(lái)各大學(xué)一直在擴(kuò)大招生,，我國(guó)的高等教育正在向“大眾化”過(guò)渡，因此,，大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀,。大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題已成為全社會(huì)特別是在校大學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)。

(2)原因

大學(xué)生明顯供過(guò)于求,，培養(yǎng)的大學(xué)生方向以及大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會(huì)的實(shí)際需求是脫節(jié)的,。大學(xué)生缺乏勝任力，大量的理論課程讓學(xué)生在專業(yè)方向上的收益是有限的,，大學(xué)生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力,。大學(xué)生就業(yè)觀念存在問(wèn)題，就業(yè)期望值較高,，理想與現(xiàn)實(shí)存在較大差距,，最后導(dǎo)致高不成低不就。

(3)如何解決

政府,，企業(yè),，大學(xué)生三方面結(jié)合,，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生要及時(shí)調(diào)整就業(yè)思路,，拓寬就業(yè)渠道,。選擇職業(yè)技能培訓(xùn)，社會(huì)需要的是既有工作經(jīng)驗(yàn)又有實(shí)踐能力的人，我們大學(xué)生就更應(yīng)該努力豐富自己的知識(shí)，同時(shí)豐富自己的社會(huì)閱歷,，做社會(huì)需要的人才,。

2. 上海_市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司

(1) 概況

上海_市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司是中國(guó)最大，實(shí)力最雄厚的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)代理商，我們擁有強(qiáng)大而完整的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能迅速將營(yíng)銷的觸角延伸到中國(guó)市場(chǎng)的每一個(gè)角落. 成為jwt及wpp集團(tuán)成員之一后，_不僅可以直接運(yùn)用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng)意與品牌管理,，同時(shí)更可將全方位的品牌激活方案通過(guò)_的網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)展開. wpp集團(tuán)總部座落于倫敦，是世界最大的市場(chǎng)營(yíng)銷傳播集團(tuán),，在全世界106個(gè)國(guó)家有超過(guò)_個(gè)辦事處同97,，000名員工.

(2) 發(fā)展情況

上海_市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司是1999年成立于上海.在全國(guó)有5大分公司，70個(gè)辦事處,，260名員工,，400個(gè)地區(qū)項(xiàng)目督導(dǎo)，超過(guò)10,，000名長(zhǎng)期促銷員和工作人員,，超過(guò)70，000名短期促銷員.

自成立以來(lái),，_不但迅速成長(zhǎng)壯大,，同時(shí)為眾多知名銷費(fèi)品牌及世界500強(qiáng)企業(yè)(聯(lián)合利華，諾基亞,，匯豐銀行,，卡夫食品等)提供市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案.在不同行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深入了解,，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助.

我們知道一家正真好的營(yíng)銷服務(wù)公司,，要為客戶帶來(lái)創(chuàng)新思維，同時(shí)要能將計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí);也就是說(shuō),，好的創(chuàng)意,，需要執(zhí)行力的貫徹! 每當(dāng)執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，_成為一個(gè)軍事化團(tuán)隊(duì),，我們有良好的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí),、思路敏捷反應(yīng)迅速,、能適應(yīng)各類變化,、惡劣環(huán)境下生存。

_自創(chuàng)立以來(lái),，一直以 “客戶完全滿意”為目標(biāo)!我們的企業(yè)文化,、亦是_最寶貴的特質(zhì)：

● 正直誠(chéng)實(shí)

● 持續(xù)成長(zhǎng)

● 激情洋溢

● 雷厲風(fēng)行

● 紀(jì)律嚴(yán)明

● 精誠(chéng)合作

二.實(shí)踐內(nèi)容

1.實(shí)踐安排及流程

(1)實(shí)踐安排

20_年寒假，我來(lái)到上海_市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司進(jìn)行這次的社會(huì)實(shí)踐,，在活動(dòng)的期間我們受到了集團(tuán)以至各分公司的熱情接待,。大區(qū)經(jīng)理安排我到人事部門進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解公司工作流程及日常運(yùn)行,。

(2)工作內(nèi)容

1. 行政公文處理;

2. 員工征信調(diào)查及對(duì)保工作;

3. 招募行政工作;

4. 考績(jī)行政工作;

5. 資料檔案管理;

6. 勞保行政工作;

7. 考勤行政工作,。

2.專業(yè)知識(shí)技能在工作中的運(yùn)用

(1)建立聯(lián)系

在人事部門工作時(shí)，會(huì)有不同的人來(lái)進(jìn)行面試,，在面試過(guò)程中我們會(huì)預(yù)先擬好會(huì)問(wèn)的問(wèn)題,，與其他有關(guān)方面建立并保持必要的聯(lián)絡(luò)，這時(shí)就需要英語(yǔ)技能的運(yùn)用,，在交流中就更容易更高效,。

(2)真誠(chéng)對(duì)待

我需要以誠(chéng)懇友善態(tài)度與其他單位協(xié)調(diào)、聯(lián)系,，并就其所提出的有關(guān)本單位工作的詢問(wèn),、質(zhì)疑予以解答，這個(gè)時(shí)候所學(xué)的待人接物,，禮貌禮儀就得到了很好的運(yùn)用,。有時(shí)還需要用英語(yǔ)在網(wǎng)站上發(fā)點(diǎn)帖子來(lái)招收人員，這個(gè)時(shí)候我的英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)就得到了很好的發(fā)揮,。

三. 實(shí)踐結(jié)果

1.實(shí)踐中的問(wèn)題與思考

(1)員工職業(yè)素質(zhì)

一名合格的營(yíng)銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點(diǎn)要求：

1,、需要掌握綜合知識(shí)和技能。

2,、必須有豐富的閱歷和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),。

3、要有敏銳的洞察能力,，能把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì),。

4、要有系統(tǒng)思維能力,，能用綜合的知識(shí)去解決復(fù)雜的問(wèn)題,。

5、要有狂熱的工作熱情,，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分,，才能有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)和興趣把工作做到極致。

但是有些人員紀(jì)律意識(shí)不明確,，克扣工資,，貪污受賄,，導(dǎo)致企業(yè)作風(fēng)存在嚴(yán)重問(wèn)題。

(2)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)漸漸不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求,，慢慢喪失原有的市場(chǎng)份額,，所以一種新興的營(yíng)銷模式有待開發(fā)與完善。

2.對(duì)策與解決

(1)職業(yè)技能素質(zhì)培訓(xùn)

企業(yè)必須定時(shí)對(duì)新老員工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn),，及時(shí)對(duì)條件不達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn),，最終使其能夠勝任。同時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)新員工的培養(yǎng),，使其成為企業(yè)的精英,。“在快樂(lè)中學(xué)習(xí)”,，游戲形式的體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值,。“在參與中學(xué)習(xí)”,，快速實(shí)現(xiàn)由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度,，直至改善行為?！霸阱e(cuò)誤中學(xué)習(xí)”,，不斷發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)和不足，不斷調(diào)整,，從而迅速用于實(shí)際工作,。

(2)新營(yíng)銷

1、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機(jī)制,、組織機(jī)構(gòu)建立,、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播,、顯性傳播,、危機(jī)管理、危機(jī)公關(guān),、非傳統(tǒng)營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷,、品牌聯(lián)合;

2,、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式,、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃,、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、 項(xiàng)目及產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃,。

四.實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)

1.收獲與體會(huì)

(1)清楚了就業(yè)形勢(shì)

現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)率普遍低，就業(yè)難,，原因多種多樣，主要原因還是在于自身,，通過(guò)這次實(shí)踐我了解到一個(gè)事實(shí),，其實(shí)大學(xué)生就業(yè)并沒(méi)有那么難，只要我們肯端正態(tài)度,，調(diào)整心態(tài)就能順利就業(yè)?，F(xiàn)在是工作挑我們的時(shí)候并不是我們挑工作的時(shí)候，我們只有抓住機(jī)會(huì),，及時(shí)就業(yè),，積累工作經(jīng)驗(yàn)，才能夠找到更好地工作,。

(2)提高了就業(yè)能力

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后,，社會(huì)各界對(duì)于我們這一代有著諸多的爭(zhēng)議，很多就業(yè)單位直接說(shuō)90后的孩子過(guò)于自我,，做事能力太差,，脾氣大說(shuō)不得，讓很多用人單位不放心,。通過(guò)這次實(shí)踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力,。做什么事情都要細(xì)心耐心，有一件事情我感觸很深,，在投簡(jiǎn)歷的時(shí)候,，公司對(duì)簡(jiǎn)歷的要求很嚴(yán)格，不能有任何涂改修改,，必須認(rèn)真對(duì)待不容許有一點(diǎn)差錯(cuò),。從一份簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)歷上就可以充分體現(xiàn)應(yīng)聘者的態(tài)度，態(tài)度是否端正,，做事是否嚴(yán)謹(jǐn),。很多時(shí)候，一個(gè)小小的生活細(xì)節(jié)就能體現(xiàn)出一個(gè)人的性格能力,，有時(shí)候一個(gè)細(xì)微的疏忽就可能毀掉一個(gè)人的前途,。在企業(yè)工作，還有一點(diǎn)就是要謙虛,，多聽前輩們的教誨,，努力吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，人們更喜歡謙虛好學(xué)的人，而討厭驕傲自大的人,。這次實(shí)踐,，我跟很多同事相處得特別好，他們都很熱情,，教會(huì)了我很多事情,，也讓我對(duì)未來(lái)更有信心。

2.不足與改進(jìn)

(1)經(jīng)驗(yàn)不足

我對(duì)于人事部門的一些具體工作還是不太了解,，本身也沒(méi)有接受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練,，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，很多事情做起來(lái)有很多小麻煩,，不是很順利,。我覺(jué)得我還是要去多做兼職多實(shí)踐積累更多的經(jīng)驗(yàn)，把自己所學(xué)的應(yīng)用到實(shí)際工作中,。為此我去網(wǎng)上調(diào)了很多學(xué)習(xí)資料回家認(rèn)真研讀,，也去圖書館借了很多相關(guān)方面的書，同時(shí)我請(qǐng)教了很多工作人員讓他們帶著我,，這樣久而久之,，我發(fā)現(xiàn)一開始很多覺(jué)得難以勝任的工作都簡(jiǎn)單了很多。

(2)做事能力有待提高

我不得不承認(rèn)相比那些工作了好幾年的工作人員來(lái)說(shuō),，我的做事能力不高,。有些事情明明很簡(jiǎn)單卻找不到合理的方法，饒了很多圈子,，也浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力,。后來(lái)我請(qǐng)教了里面的工作人員，他們鼓勵(lì)我說(shuō)一開始都這樣,，他們熱心地給我培訓(xùn),。慢慢地我了解到做任何事之前都要?jiǎng)幽X子想好方案，方方面面都要考慮到,，多問(wèn)問(wèn)多學(xué)學(xué),，什么事情都不是問(wèn)題。

這次暑期社會(huì)實(shí)踐我學(xué)會(huì)了很多,，認(rèn)清了就業(yè)形勢(shì),，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高，我希望在今后的學(xué)習(xí)生活中更好地培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì),，將來(lái)順利地畢業(yè)就業(yè),。

了解所學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況，掌握社會(huì)就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息,，認(rèn)清當(dāng)前就業(yè)形勢(shì),，明確自身努力方向,。依托已建立的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地,，組織大中專學(xué)生開展“就業(yè)我先行,，創(chuàng)業(yè)我也行”實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素質(zhì),，提高大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)能力。

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