報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告。下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

一,、調(diào)查情況

沁水縣鄭莊鎮(zhèn)南大村,，是一個(gè)蘋(píng)果專業(yè)村，共有324戶,，907口人,，耕地3600畝，其中新老果園140o畝,，占總面積的38%,，有成年蘋(píng)果樹(shù)5萬(wàn)余株，平均單株產(chǎn)量40斤,，200個(gè)經(jīng)營(yíng)戶可年產(chǎn)蘋(píng)果200多萬(wàn)斤,，去年蘋(píng)果每斤平均售價(jià)2.5元，戶均年收入2.5萬(wàn)元,。今年平均斤售價(jià)2元左右,。全村要減收100多萬(wàn)元。其中最大的專業(yè)經(jīng)營(yíng)戶郭虎保種植蘋(píng)果12畝,，總產(chǎn)蘋(píng)果6萬(wàn)余斤,，平均畝產(chǎn)5000斤,，雖比去年增產(chǎn),，但收入反比去年下降，至今仍有很多蘋(píng)果銷售不了。

沁水縣固縣鄉(xiāng)安上村,，是一個(gè)蔬菜專業(yè)村,，共有304戶930人，總耕地2750畝,。其中蔬菜種植面積1500畝,，占耕地面積的55%。200多棟蔬菜大棚,，生產(chǎn)的小瓜,、茄子、青椒,、西紅柿等售價(jià)與去年基本持平,，但南瓜、豆角,、茄子,、紅白蘿卜、白菜,、大蔥等大田菜售價(jià)均比去年略有下降,。

陵川縣西河底鄉(xiāng)嶺東村，是一個(gè)玉米專業(yè)村,。全村150戶600余人,，耕地1200畝，共種植玉米1000畝,。平均畝產(chǎn)達(dá)千斤,，今年總產(chǎn)100萬(wàn)斤，去年每斤售價(jià)1.2元,，今年0.8-0.9元,，因此全村少收入40萬(wàn)元以上。其中最大的種植戶畢五保承包100畝,，共產(chǎn)玉米10萬(wàn)斤,，雖比去年增產(chǎn)，卻比去年減收4萬(wàn)多元,。

沁水縣胡底鄉(xiāng)李家山村,，種的谷子比較多。去年共種谷子100多畝,，畝產(chǎn)800多斤,，總產(chǎn)近10萬(wàn)斤，每斤谷子售價(jià)4元左右,，小米5-6元,。農(nóng)民很高興，種植的積極性大增，今年共種谷子200多畝,，畝產(chǎn)與去年一樣,，總產(chǎn)約20萬(wàn)斤，比去年增加了1倍,，但每斤只賣(mài)2元多一些,，價(jià)格降了近一半，結(jié)果增產(chǎn)不增收,。有幾戶兩年都種了10畝谷子,，由于價(jià)格下降太多，今年的收入基本上只有去年的一半,。農(nóng)民氣憤而無(wú)奈地說(shuō)：“米價(jià)賣(mài)了個(gè)谷價(jià),，老百姓吃虧太大，是誰(shuí)坑了農(nóng)家,，誰(shuí)能給咱補(bǔ)差?”

高平市寺莊鎮(zhèn)南峪村,，是一個(gè)黃梨專業(yè)村，全村126戶507人,，共有耕地1000畝,，共種植黃梨和酥梨樹(shù)3000余棵，梨的總產(chǎn)約30萬(wàn)斤,，去年市場(chǎng)梨價(jià)每斤約2元,，最差的也不下0.8元，今年市場(chǎng)每斤梨價(jià)1.5元,，差的0.5元,，平均每斤降價(jià)0.5元，全村損失10多萬(wàn)元,，且銷路不暢,。典型戶崔國(guó)章有梨樹(shù)100多棵，產(chǎn)梨1萬(wàn)多斤,，因降價(jià)比去年少收6千多元,。

澤州縣周村鎮(zhèn)葦町村是周村鎮(zhèn)第二大村，包括4個(gè)自然村,，12個(gè)村民小組,，共有1178戶3027人，總耕地4800畝,，農(nóng)作物種植多元化,，有小麥、玉米,、谷子,、大豆,，油菜、葵花等,，20年底人均純收入為9130元。20年小麥每斤收購(gòu)價(jià)為1.1元,，和2014年基本持平,。玉米收購(gòu)價(jià)為每斤0.7-0.8元，比20年價(jià)格下降0.3-0.4元,。谷子每斤2元左右比去年下降一半,。高粱每斤下降0.5元，大豆基本持平,，油菜籽每斤下降0.5元,，生豬價(jià)經(jīng)常波動(dòng)，最近毛重每斤為8元左右,。雞蛋基本持平,。羊價(jià)毛重每斤去年售12-13元，今年一斤9元左右,。牛肉毛重每斤仍是13-15元,。獺兔皮前幾年一張70-80元，今年一張最多20元也沒(méi)有人過(guò)問(wèn),。在周村鎮(zhèn)現(xiàn)在種一畝玉米需投資化肥200元,，種子150元，犁地60元,，種地30元,，機(jī)收60元，共需400-500元,。玉米平均畝產(chǎn)1000斤,，每斤售0.8元，毛收入一畝800元,，除去成本400元,，純收入還不如養(yǎng)一箱蜂高。

二,、全國(guó)情況不容樂(lè)觀

農(nóng)產(chǎn)品降價(jià)滯銷并非我市獨(dú)有,，據(jù)媒體披露，在其他一些地區(qū)乃至全國(guó)也普遍發(fā)生,?？梢哉f(shuō)今年是多年以來(lái)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)最為劇烈的一年。今年3月,，陜西省禮泉縣出現(xiàn)近百萬(wàn)斤貢梨滯銷;4月浙江溫州蒼南遭遇大面積番茄滯銷;5月安徽長(zhǎng)豐遭遇草莓滯銷,，全縣損失超過(guò)1.5億元;同月,，福建南安百萬(wàn)斤楊梅滯銷。陜西涇陽(yáng)縣的圣女果出現(xiàn)賣(mài)難,。5月以來(lái),，被媒體公開(kāi)報(bào)道的西瓜滯銷現(xiàn)象就出現(xiàn)在廣西、安徽,、江蘇,、河南、山東,、河北,、遼寧等多地。陜西周至縣竹峪鎮(zhèn)蘭梅塬村是遠(yuǎn)近聞名的油桃生產(chǎn)基地,，6月中旬,，油桃成熟了，卻沒(méi)有客商來(lái)收購(gòu),，果農(nóng)們無(wú)奈之下將滯銷的油桃倒進(jìn)村頭的河道里,。還有很多桃子爛在了樹(shù)上,。早熟葡萄,，受前期水果價(jià)位下降的影響，產(chǎn)地銷售價(jià)也下降了很多,。今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)低賣(mài)難導(dǎo)致農(nóng)戶收入下降,，嚴(yán)重傷害了農(nóng)戶種植的積極性，也使農(nóng)民成了市場(chǎng)疲軟的最大受害者,。

三,、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品降價(jià)滯銷的幾點(diǎn)看法

今年農(nóng)產(chǎn)品的降價(jià)滯銷，既是全國(guó)性普遍現(xiàn)象,，又有區(qū)域性季節(jié)性特點(diǎn),，在有些地區(qū)不太明顯,，在有些地區(qū)格外嚴(yán)重。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下,，這種波動(dòng)也屬正常,。

這種現(xiàn)象的發(fā)生既有客觀上的原因，又有主觀上的原因,，是兩種原因交互作用的結(jié)果,。從客觀上看，一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品流通仍受氣候條件制約,，比如晉城今年風(fēng)調(diào)雨順,，玉米谷子豐收，導(dǎo)致這兩種產(chǎn)品因供應(yīng)過(guò)多而降價(jià),。又如陜西省周至縣竹峪鎮(zhèn)蘭梅塬村生產(chǎn)的油桃,，就因?yàn)楫?dāng)?shù)剡B續(xù)多天降雨，導(dǎo)致油桃無(wú)法采摘而爛到了地里,。二是受經(jīng)濟(jì)下行的影響,，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難,，職工收入減少,，購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)下降，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商對(duì)銷售市場(chǎng)缺乏樂(lè)觀的預(yù)期,，收購(gòu)積極性下降,，出現(xiàn)壓價(jià)收購(gòu)行為。三是國(guó)際市場(chǎng)大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格暴跌,，導(dǎo)致部分農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口過(guò)多,，沖擊了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

從主觀上看,，一是政府有關(guān)部門(mén)未能及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)布市場(chǎng)需求信息,，農(nóng)民盲目跟風(fēng)種植所致。二是農(nóng)產(chǎn)品種植存在品種單一,，質(zhì)量不高,，品牌不響問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力太低,。三是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)太多,，綠色通道不暢，過(guò)路費(fèi)太高,，拉高了終端農(nóng)產(chǎn)品銷售的價(jià)格,，抑制了消費(fèi)。

前幾年晉城圍繞煤炭產(chǎn)業(yè)做事的人收入和購(gòu)買(mǎi)力很高,，一定程度上拉高了農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格,，期望值很高的農(nóng)民對(duì)今年市場(chǎng)向下波動(dòng)缺乏思想準(zhǔn)備，因而反應(yīng)強(qiáng)烈,。

四,、個(gè)人的幾點(diǎn)建議

第一，政府有關(guān)部門(mén)今后要多到生產(chǎn)和銷售現(xiàn)場(chǎng),，以及農(nóng)民中間了解情況,，少在辦公室聽(tīng)匯報(bào),，少通過(guò)電腦了解相關(guān)信息，要通過(guò)多接地氣努力掌握市場(chǎng)動(dòng)向,，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息,，正確引導(dǎo)農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第二,，努力消除農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)過(guò)多的現(xiàn)象,，通過(guò)降低過(guò)路費(fèi)，減免相關(guān)稅費(fèi),，開(kāi)辦公益性農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等措施,，為農(nóng)民自產(chǎn)自銷創(chuàng)造更好的條件。

第三,，推動(dòng)保險(xiǎn)救助機(jī)制建設(shè),，引導(dǎo)農(nóng)民多為農(nóng)產(chǎn)品投保，形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),、利益共享,、長(zhǎng)期穩(wěn)定的保險(xiǎn)機(jī)制，防止“糧賤傷農(nóng)”,、“菜貴傷民”的現(xiàn)象重演,。

第四，提高廣大農(nóng)民的市場(chǎng)意識(shí),，促使農(nóng)民積極主動(dòng)地了解掌握市場(chǎng)信息,，逐步適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)不斷變化的形勢(shì)。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告3

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

20年入秋以來(lái),，部分農(nóng)產(chǎn)品降價(jià)滯銷現(xiàn)象在多地發(fā)生,，農(nóng)民利益受到傷害，“三農(nóng)”問(wèn)題再次凸顯,，為此,，筆者深入晉城市域內(nèi)的4縣(市)6個(gè)專業(yè)村進(jìn)行了專題調(diào)研，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)如告下,。

一,、調(diào)查情況

沁水縣鄭莊鎮(zhèn)南大村，是一個(gè)蘋(píng)果專業(yè)村,，共有324戶,，907口人，耕地3600畝,，其中新老果園140o畝,，占總面積的38%，有成年蘋(píng)果樹(shù)5萬(wàn)余株,，平均單株產(chǎn)量40斤,，200個(gè)經(jīng)營(yíng)戶可年產(chǎn)蘋(píng)果200多萬(wàn)斤,，去年蘋(píng)果每斤平均售價(jià)2.5元，戶均年收入2.5萬(wàn)元,。今年平均斤售價(jià)2元左右,。全村要減收100多萬(wàn)元。其中最大的專業(yè)經(jīng)營(yíng)戶郭虎保種植蘋(píng)果12畝,，總產(chǎn)蘋(píng)果6萬(wàn)余斤,，平均畝產(chǎn)5000斤，雖比去年增產(chǎn),，但收入反比去年下降,，至今仍有很多蘋(píng)果銷售不了。

沁水縣固縣鄉(xiāng)安上村,，是一個(gè)蔬菜專業(yè)村,，共有304戶930人，總耕地2750畝,。其中蔬菜種植面積1500畝,，占耕地面積的55%,。200多棟蔬菜大棚,，生產(chǎn)的小瓜、茄子,、青椒,、西紅柿等售價(jià)與去年基本持平，但南瓜,、豆角,、茄子、紅白蘿卜,、白菜,、大蔥等大田菜售價(jià)均比去年略有下降。

陵川縣西河底鄉(xiāng)嶺東村,，是一個(gè)玉米專業(yè)村,。全村150戶600余人，耕地1200畝,，共種植玉米1000畝,。平均畝產(chǎn)達(dá)千斤，今年總產(chǎn)100萬(wàn)斤,，去年每斤售價(jià)1.2元,，今年0.8-0.9元，因此全村少收入40萬(wàn)元以上,。其中最大的種植戶畢五保承包100畝,，共產(chǎn)玉米10萬(wàn)斤,，雖比去年增產(chǎn)，卻比去年減收4萬(wàn)多元,。

沁水縣胡底鄉(xiāng)李家山村,，種的谷子比較多。去年共種谷子100多畝,，畝產(chǎn)800多斤,，總產(chǎn)近10萬(wàn)斤，每斤谷子售價(jià)4元左右,，小米5-6元,。農(nóng)民很高興，種植的積極性大增,，今年共種谷子200多畝,，畝產(chǎn)與去年一樣，總產(chǎn)約20萬(wàn)斤,，比去年增加了1倍,，但每斤只賣(mài)2元多一些，價(jià)格降了近一半,，結(jié)果增產(chǎn)不增收,。有幾戶兩年都種了10畝谷子，由于價(jià)格下降太多,，今年的收入基本上只有去年的一半,。農(nóng)民氣憤而無(wú)奈地說(shuō)：“米價(jià)賣(mài)了個(gè)谷價(jià)，老百姓吃虧太大,，是誰(shuí)坑了農(nóng)家,，誰(shuí)能給咱補(bǔ)差?”

高平市寺莊鎮(zhèn)南峪村，是一個(gè)黃梨專業(yè)村,，全村126戶507人,，共有耕地1000畝，共種植黃梨和酥梨樹(shù)3000余棵,，梨的總產(chǎn)約30萬(wàn)斤,，去年市場(chǎng)梨價(jià)每斤約2元，最差的也不下0.8元,，今年市場(chǎng)每斤梨價(jià)1.5元,，差的0.5元，平均每斤降價(jià)0.5元,，全村損失10多萬(wàn)元,，且銷路不暢。典型戶崔國(guó)章有梨樹(shù)100多棵，產(chǎn)梨1萬(wàn)多斤,，因降價(jià)比去年少收6千多元,。

澤州縣周村鎮(zhèn)葦町村是周村鎮(zhèn)第二大村，包括4個(gè)自然村,，12個(gè)村民小組,，共有1178戶3027人，總耕地4800畝,，農(nóng)作物種植多元化,，有小麥、玉米,、谷子,、大豆，油菜,、葵花等,，20年底人均純收入為9130元。20年小麥每斤收購(gòu)價(jià)為1.1元,，和2014年基本持平,。玉米收購(gòu)價(jià)為每斤0.7-0.8元，比20年價(jià)格下降0.3-0.4元,。谷子每斤2元左右比去年下降一半,。高粱每斤下降0.5元，大豆基本持平,，油菜籽每斤下降0.5元,，生豬價(jià)經(jīng)常波動(dòng),，最近毛重每斤為8元左右,。雞蛋基本持平。羊價(jià)毛重每斤去年售12-13元,，今年一斤9元左右,。牛肉毛重每斤仍是13-15元。獺兔皮前幾年一張70-80元,，今年一張最多20元也沒(méi)有人過(guò)問(wèn),。在周村鎮(zhèn)現(xiàn)在種一畝玉米需投資化肥200元，種子150元,，犁地60元,，種地30元，機(jī)收60元,，共需400-500元,。玉米平均畝產(chǎn)1000斤，每斤售0.8元，毛收入一畝800元,，除去成本400元,，純收入還不如養(yǎng)一箱蜂高。

二,、全國(guó)情況不容樂(lè)觀

農(nóng)產(chǎn)品降價(jià)滯銷并非我市獨(dú)有,，據(jù)媒體披露，在其他一些地區(qū)乃至全國(guó)也普遍發(fā)生,?？梢哉f(shuō)今年是多年以來(lái)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)最為劇烈的一年。今年3月,，陜西省禮泉縣出現(xiàn)近百萬(wàn)斤貢梨滯銷;4月浙江溫州蒼南遭遇大面積番茄滯銷;5月安徽長(zhǎng)豐遭遇草莓滯銷,，全縣損失超過(guò)1.5億元;同月，福建南安百萬(wàn)斤楊梅滯銷,。陜西涇陽(yáng)縣的圣女果出現(xiàn)賣(mài)難,。5月以來(lái)，被媒體公開(kāi)報(bào)道的西瓜滯銷現(xiàn)象就出現(xiàn)在廣西,、安徽,、江蘇、河南,、山東,、河北、遼寧等多地,。陜西周至縣竹峪鎮(zhèn)蘭梅塬村是遠(yuǎn)近聞名的油桃生產(chǎn)基地,，6月中旬，油桃成熟了,，卻沒(méi)有客商來(lái)收購(gòu),，果農(nóng)們無(wú)奈之下將滯銷的油桃倒進(jìn)村頭的河道里。還有很多桃子爛在了樹(shù)上,。早熟葡萄,，受前期水果價(jià)位下降的影響，產(chǎn)地銷售價(jià)也下降了很多,。今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)低賣(mài)難導(dǎo)致農(nóng)戶收入下降,，嚴(yán)重傷害了農(nóng)戶種植的積極性，也使農(nóng)民成了市場(chǎng)疲軟的最大受害者,。

三,、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品降價(jià)滯銷的幾點(diǎn)看法

今年農(nóng)產(chǎn)品的降價(jià)滯銷，既是全國(guó)性普遍現(xiàn)象,，又有區(qū)域性季節(jié)性特點(diǎn),，在有些地區(qū)不太明顯,，在有些地區(qū)格外嚴(yán)重。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下,，這種波動(dòng)也屬正常,。

這種現(xiàn)象的發(fā)生既有客觀上的原因，又有主觀上的原因,，是兩種原因交互作用的結(jié)果,。從客觀上看，一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品流通仍受氣候條件制約,，比如晉城今年風(fēng)調(diào)雨順,，玉米谷子豐收，導(dǎo)致這兩種產(chǎn)品因供應(yīng)過(guò)多而降價(jià),。又如陜西省周至縣竹峪鎮(zhèn)蘭梅塬村生產(chǎn)的油桃,，就因?yàn)楫?dāng)?shù)剡B續(xù)多天降雨，導(dǎo)致油桃無(wú)法采摘而爛到了地里,。二是受經(jīng)濟(jì)下行的影響,，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，職工收入減少,，購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)下降,，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商對(duì)銷售市場(chǎng)缺乏樂(lè)觀的預(yù)期，收購(gòu)積極性下降,，出現(xiàn)壓價(jià)收購(gòu)行為,。三是國(guó)際市場(chǎng)大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格暴跌，導(dǎo)致部分農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口過(guò)多,，沖擊了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。

從主觀上看，一是政府有關(guān)部門(mén)未能及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)布市場(chǎng)需求信息,，農(nóng)民盲目跟風(fēng)種植所致,。二是農(nóng)產(chǎn)品種植存在品種單一，質(zhì)量不高,，品牌不響問(wèn)題,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力太低。三是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)太多,，綠色通道不暢，過(guò)路費(fèi)太高,，拉高了終端農(nóng)產(chǎn)品銷售的價(jià)格,，抑制了消費(fèi)。

前幾年晉城圍繞煤炭產(chǎn)業(yè)做事的人收入和購(gòu)買(mǎi)力很高,，一定程度上拉高了農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格,，期望值很高的農(nóng)民對(duì)今年市場(chǎng)向下波動(dòng)缺乏思想準(zhǔn)備，因而反應(yīng)強(qiáng)烈。

四,、個(gè)人的幾點(diǎn)建議

第一,，政府有關(guān)部門(mén)今后要多到生產(chǎn)和銷售現(xiàn)場(chǎng)，以及農(nóng)民中間了解情況,，少在辦公室聽(tīng)匯報(bào),，少通過(guò)電腦了解相關(guān)信息，要通過(guò)多接地氣努力掌握市場(chǎng)動(dòng)向,，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息,，正確引導(dǎo)農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第二,，努力消除農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)過(guò)多的現(xiàn)象,，通過(guò)降低過(guò)路費(fèi)，減免相關(guān)稅費(fèi),，開(kāi)辦公益性農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等措施,，為農(nóng)民自產(chǎn)自銷創(chuàng)造更好的條件。

第三,，推動(dòng)保險(xiǎn)救助機(jī)制建設(shè),，引導(dǎo)農(nóng)民多為農(nóng)產(chǎn)品投保，形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),、利益共享,、長(zhǎng)期穩(wěn)定的保險(xiǎn)機(jī)制，防止“糧賤傷農(nóng)”,、“菜貴傷民”的現(xiàn)象重演,。

第四，提高廣大農(nóng)民的市場(chǎng)意識(shí),，促使農(nóng)民積極主動(dòng)地了解掌握市場(chǎng)信息,，逐步適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)不斷變化的形勢(shì)。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告3

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

根據(jù)省x晉政辦發(fā)電年114號(hào)“關(guān)于在全省開(kāi)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)情況大調(diào)查的通知”安排,，區(qū)專門(mén)成立了大調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)組,，副區(qū)長(zhǎng)寧山崗任組長(zhǎng)，安新宇副秘書(shū)長(zhǎng)趙玉良局長(zhǎng)任副組長(zhǎng),，抽調(diào)相關(guān)部門(mén)的骨干力量組成調(diào)查組,，從7月11日至7月25日，對(duì)全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市嘗集貿(mào)市嘗農(nóng)產(chǎn)品超市,、儲(chǔ)藏營(yíng)銷單位等農(nóng)產(chǎn)品流通組織及流通大戶,、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村進(jìn)行了全面調(diào)查摸底,，并深入具有代表性的批發(fā)市嘗超市等單位進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究?，F(xiàn)將我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查情況報(bào)告如下：

一,、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀

(一)畜產(chǎn)品市場(chǎng)

1、營(yíng)銷單位,。我區(qū)肉禽蛋營(yíng)銷單位共有兩家,，分別是外貿(mào)公司榆次肉聯(lián)廠冷庫(kù)、榆次區(qū)食品公司冷庫(kù),。經(jīng)營(yíng)的品種主要有豬肉,、禽肉、羊肉,、兔肉和禽蛋等,。外貿(mào)糧油食品公司肉聯(lián)廠冷庫(kù)始建于1972年，占地面積2000平方米,，自建廠以來(lái),，畜產(chǎn)品全部出口外銷，主要經(jīng)營(yíng)兔肉和羊肉,，兔肉出口日本,、美國(guó)和歐洲各國(guó)，羊肉主要出口中東國(guó)家,，2003年銷售額580萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)20萬(wàn)元，繳納各種稅費(fèi)98萬(wàn)元,。榆次區(qū)食品公司冷庫(kù)始建于1963年,，占地面積1500平方米，畜產(chǎn)品主要供應(yīng)本地市場(chǎng),，2003年銷售額320萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)10萬(wàn)元，繳納各種稅費(fèi)40萬(wàn)元,。

2,、產(chǎn)品批發(fā)市常我區(qū)畜產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)主要有兩個(gè)：榆次區(qū)匯隆市場(chǎng)和商貿(mào)城市場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)豬肉,、禽肉,、羊肉和水產(chǎn)，產(chǎn)品主要供應(yīng)本地市常匯隆市場(chǎng)始建于1993年,，商貿(mào)城市場(chǎng)始建于2000年,，經(jīng)營(yíng)方式都以個(gè)人租賃為主，年銷售額分別為1150萬(wàn)元,、2100萬(wàn)元,，分別占榆次市場(chǎng)從份額的10%,、15%,，兩個(gè)市場(chǎng)的管理從業(yè)人員分別為2人和5人。

3,、產(chǎn)品集貿(mào)市常我區(qū)以零售為主的集貿(mào)市場(chǎng)主要有金貓市嘗菜園街市嘗路西市嘗校園路市場(chǎng)和經(jīng)緯廠市場(chǎng)等,，市場(chǎng)份額占全區(qū)市場(chǎng)的40%。

4,、畜產(chǎn)品超市,。我區(qū)畜產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)超市有田森超市一部、二部,、華聯(lián)超市,、普家樂(lè)超市和鐵華超市。其中田森超市和鐵華超市采取租賃的經(jīng)營(yíng)方式,，華聯(lián)超市和普家樂(lè)超市采取連鎖的經(jīng)營(yíng)方式,，市場(chǎng)份額占全區(qū)市場(chǎng)的20%。

(二)果品市場(chǎng)

1,、果品批發(fā)市常我區(qū)批發(fā)市場(chǎng)主要有北田鎮(zhèn)豆腐莊批發(fā)市場(chǎng),，年交易總量500萬(wàn)公斤，全部批發(fā)到省外,，年交易總額350萬(wàn)元,，市場(chǎng)輻射相鄰35個(gè)村，該市場(chǎng)有管理人員1名,，從業(yè)人員10名,。榆次區(qū)北田鎮(zhèn)北田村果蔬批發(fā)市場(chǎng)，正在建設(shè)之中,，其占地面積8000平方米,，現(xiàn)已投資50多萬(wàn)元，交易大棚5個(gè)共1440平方米,，基礎(chǔ)設(shè)施及圍墻建設(shè)已基本完成,，預(yù)計(jì)今年秋季投入使用。其它如榆次匯隆批發(fā)市嘗晉中富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司等,，也兼營(yíng)水果批發(fā),。

2、品集貿(mào)市常城區(qū)果品集貿(mào)市場(chǎng),，年銷售量在1000萬(wàn)公斤,，年交易額500萬(wàn)元，市場(chǎng)輻射到平遙等鄰近縣區(qū),，該市場(chǎng)屬于自發(fā)的果品集貿(mào)市場(chǎng),，無(wú)專人組織，沒(méi)有形成正常的管理體系,。

3,、營(yíng)銷大戶,。我區(qū)銷售大戶有北田鎮(zhèn)豆腐莊村陳二棉，異地批發(fā)紅星和新紅星,，年銷售量500萬(wàn)公斤,，年銷售額300萬(wàn)元;莊子鄉(xiāng)下黃彩趙石愛(ài)，異地批發(fā)紅星,、新紅星,，年銷售量300萬(wàn)公斤，年銷售額600萬(wàn)元;莊子鄉(xiāng)義井王承林異地批發(fā)紅星,、紅富士,，年銷售量60萬(wàn)公斤，年銷售額130萬(wàn)元;東趙鄉(xiāng)訓(xùn)峪的閻貴虎異地批發(fā)梨,、蘋(píng)果,，年銷售量300萬(wàn)公斤，年銷售額500萬(wàn)元,。我區(qū)紅棗營(yíng)銷企業(yè)處于起步階段,，沒(méi)有出現(xiàn)較大的營(yíng)銷企業(yè)，紅棗銷售以大戶營(yíng)銷為主,，紅棗銷售大戶有10多戶,，較大的營(yíng)銷大戶有王連貴、王大躍等,，產(chǎn)品主要銷往東北,、北京、廣東等地,，銷量約100萬(wàn)公斤,。

4、營(yíng)銷企業(yè),。我區(qū)的富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司,、晉中納特福果業(yè)有限公司、莊子鄉(xiāng)榆城坪新順果脯廠,，都是正在興起的果品種植,、加工、銷售的新型企業(yè),。新順果脯廠占地1.5畝,，年果品加工量20萬(wàn)斤,，年銷售產(chǎn)值52萬(wàn)元,。晉中納特福果業(yè)有限公司年消化果品10.8萬(wàn)斤，年產(chǎn)量7.2萬(wàn)斤，年產(chǎn)值64萬(wàn)元,。

5,、營(yíng)銷協(xié)會(huì)。榆次棗業(yè)協(xié)會(huì),，主營(yíng)棗類產(chǎn)品的儲(chǔ)藏加工,，有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地800平方米，2003年9月開(kāi)業(yè),，年銷售量250萬(wàn)斤,，年銷售額250萬(wàn)元,，年利潤(rùn)額110萬(wàn)元,。晉中市果業(yè)協(xié)會(huì)也吸納了不少我區(qū)的果品銷售經(jīng)紀(jì)人，帶動(dòng)了全區(qū)果品銷售,。

6,、果品超市,。榆次金虎便利超市，主營(yíng)棗類品種,，年銷售量2噸,，年銷售額1.5萬(wàn)元,，年利潤(rùn)額0.6萬(wàn)元。

全區(qū)果品年銷售量6000萬(wàn)公斤,，年銷售額7200萬(wàn)元,，其中批發(fā)市場(chǎng)銷售1500萬(wàn)公斤，銷售大戶銷售1170萬(wàn)公斤,，占銷售總量的45%,，剩余55%的果品均是零散批發(fā)。

(三)糧食市場(chǎng)

1,、加工營(yíng)銷單位

(1)糧食加工營(yíng)銷企業(yè),。我區(qū)有生力面粉廠、東陽(yáng),、魏岳,、郭村、修文,、源渦等20多家規(guī)模型股份或私營(yíng)面粉加工企業(yè),，年加工能力達(dá)5000萬(wàn)公斤,，超過(guò)全區(qū)小麥總產(chǎn)量。

(2)油脂加工營(yíng)銷企業(yè),。晉北油脂廠,、誠(chéng)信油脂廠等，年加工銷售油料15萬(wàn)噸,。

(3)釀造營(yíng)銷企業(yè),。以懷仁四眼井釀造集團(tuán)公司和南六堡曲醋廠為重點(diǎn)的釀造群體，食醋年產(chǎn)銷量6萬(wàn)余噸,，轉(zhuǎn)化糧食1000萬(wàn)公斤,。

(4)飼料加工銷售企業(yè)。鯤鵬飼料集團(tuán),、亨通飼料公司和強(qiáng)大飼料公司,，三大飼料企業(yè)年產(chǎn)銷飼料達(dá)10萬(wàn)噸，轉(zhuǎn)化糧食1億多公斤,。

2,、糧食批發(fā)市常什貼鎮(zhèn)葵花籽交易市場(chǎng)是發(fā)展我區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)工程，該市場(chǎng)占地8000平方米,，總投資80萬(wàn)元,，現(xiàn)已建成農(nóng)副產(chǎn)品儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)2400平方米，交易貨場(chǎng)2000平方米,，此工程主要依托什貼,、郭家堡、張慶等供銷社,，重點(diǎn)解決我區(qū)農(nóng)民農(nóng)副產(chǎn)品的賣(mài)難問(wèn)題,，建成山西最大、可輻射全國(guó)近二十個(gè)省市的農(nóng)副產(chǎn)品集散中心,，預(yù)計(jì)全年可收購(gòu)葵花籽1500萬(wàn)公斤,，小雜糧、豆類,、玉米等200萬(wàn)公斤,，可推銷各種農(nóng)副產(chǎn)品4000萬(wàn)元。

3,、糧食營(yíng)銷大戶,。雷貴友，1998年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)糧食業(yè)務(wù),，有場(chǎng)地300平方米,，年糧食銷售量1400萬(wàn)公斤，年利潤(rùn)額10萬(wàn)元。

(四)蔬菜市場(chǎng)

1,、蔬菜批發(fā)市常

(1)東陽(yáng)鎮(zhèn)蔬菜批發(fā)市場(chǎng),，占地42畝，建筑面積6250平方米,，其中交易大棚面積5250平方米,，2001年6月開(kāi)業(yè)，年交易量2.5萬(wàn)噸,，年交易額4.5億元,，建有無(wú)公害蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)站，開(kāi)通了蔬菜國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)站,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷河北,、河南、山東,、北京、天津,、武漢等大中城市,。榆次匯隆批發(fā)市場(chǎng)，屬綜合性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),，兼營(yíng)蔬菜,、水果、肉類等,，年交易量為一億余元,。蔬菜產(chǎn)品主要銷往本區(qū)。

2,、蔬菜集貿(mào)市常主要有金貓市嘗路西市嘗菜園街市嘗校園路市場(chǎng)和經(jīng)緯廠市常屬綜合性農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場(chǎng),，兼營(yíng)蔬菜、水果,、肉類等,。蔬菜產(chǎn)品主要銷往本區(qū)。

3,、蔬菜儲(chǔ)藏營(yíng)銷企業(yè),。晉中富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，占地285畝,，設(shè)有業(yè)務(wù)洽談室,、農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)室、產(chǎn)品包裝室及產(chǎn)品裝卸車間,，交易品種以反季節(jié)蔬菜為主,，產(chǎn)品銷往武漢、上海等大城市，年交易量達(dá)1500噸,，交易額達(dá)300萬(wàn)元,。

4、蔬菜營(yíng)銷協(xié)會(huì),。主要有蔬菜貯藏協(xié)會(huì),、貯藏研究會(huì)、蔬菜營(yíng)銷協(xié)會(huì)等,。蔬菜貯藏協(xié)會(huì),，發(fā)展土窯洞、地下窖,、機(jī)械恒溫庫(kù),，引進(jìn)最新保鮮袋貯藏法、氣調(diào)保鮮法,、空氣電離子保鮮法等對(duì)蔬菜進(jìn)行貯藏,，年貯量8000萬(wàn)公斤，增值3200萬(wàn)元以上,。蔬菜流通協(xié)會(huì),，有會(huì)員113人。蔬菜營(yíng)銷協(xié)會(huì),，有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地1667平方米,，1998年開(kāi)業(yè)，年銷售量500萬(wàn)斤,，年銷售額200萬(wàn)元,，年利潤(rùn)額4萬(wàn)元。東陽(yáng)鎮(zhèn)貯藏協(xié)會(huì)帶頭人,、東陽(yáng)鎮(zhèn)支部書(shū)記杜玉富于1998年10月破土興建大型恒溫庫(kù),，已投資200萬(wàn)元，建成了25座,，一次性保鮮1000噸蔬菜,，年純利潤(rùn)20萬(wàn)元。

5,、蔬菜營(yíng)銷經(jīng)紀(jì)人,、大戶。全區(qū)常年從事蔬菜營(yíng)銷的經(jīng)紀(jì)人達(dá)到1000多人,，其中銷菜量200萬(wàn)斤以上的大戶達(dá)34人,，并涌現(xiàn)出了像王二只、孫校,、鄭貴,、王四守,、張新衛(wèi)、趙四清,、許月喜等一批年銷菜量造千萬(wàn)公斤以上的大戶,，年銷菜量5億公斤。

二,、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)存在的問(wèn)題

(一)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)滯后,。我區(qū)緊鄰省城太原，又地處晉中市區(qū),，各類農(nóng)產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)需求,，80%的農(nóng)產(chǎn)品需要外銷和供應(yīng)本地市常我區(qū)目前農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)只有東陽(yáng)蔬菜批發(fā)市嘗什貼葵花批發(fā)市嘗匯隆批發(fā)市嘗榆次商貿(mào)城市場(chǎng)等，集貿(mào)市場(chǎng)主要有金貓市嘗路西市嘗菜園街市嘗校園路市嘗經(jīng)緯廠市場(chǎng)等,，設(shè)施簡(jiǎn)陋,，多屬于馬路市常這些市場(chǎng)除具備集中交易功能外，儲(chǔ)藏保鮮,、物流配送,、農(nóng)藥殘留檢測(cè)和現(xiàn)代化市場(chǎng)信息等各項(xiàng)服務(wù)功能大多數(shù)市場(chǎng)不具備。

(二)農(nóng)產(chǎn)品商品化程度底,。我區(qū)龍頭企業(yè)少,，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，規(guī)模效益體現(xiàn)不出來(lái),，對(duì)我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的拉到作用不明顯。如我區(qū)的紅棗種植面積30萬(wàn)畝,，其中掛果面積10萬(wàn)畝,，年產(chǎn)量500萬(wàn)公斤，產(chǎn)值2000萬(wàn)元,。但全區(qū)紅棗加工,、營(yíng)銷企業(yè)剛剛處于起步階段，數(shù)量少,、檔次低,、加工能力小，現(xiàn)在加工企業(yè)只有5家,，以初加工為主,，銷售企業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)，銷售大戶也只有10多戶,。

(三)品牌少,，無(wú)特色。2001年以來(lái),，我區(qū)農(nóng)業(yè)開(kāi)始了新一輪的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)調(diào)整以蔬菜,、紅棗,、畜牧業(yè)為三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以建設(shè)蔬菜,、紅棗,、畜牧、加工四大基地為目標(biāo),，堅(jiān)定不移地走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路,。蔬菜、紅棗,、畜牧產(chǎn)業(yè)獲得迅猛發(fā)展,。2003年，全區(qū)蔬菜播種面積已達(dá)34萬(wàn)畝,，蔬菜總產(chǎn)量11.63億公斤,，全年蔬菜銷售總收入5.47億元。紅棗從2001年前的4萬(wàn)畝猛增至30萬(wàn)畝,，紅棗產(chǎn)量500萬(wàn)公斤,，產(chǎn)值2000萬(wàn)元。畜牧業(yè)按照“穩(wěn)豬雞,、上牛羊,、突出發(fā)展奶牛業(yè)”的發(fā)展思路，肉蛋奶產(chǎn)量分別達(dá)到15343噸,、9770噸,、8117噸，奶牛存欄4288頭,，畜牧業(yè)總產(chǎn)值3.05億元,。可見(jiàn),，我區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模,，但品牌少、無(wú)特色的情況仍很嚴(yán)重,。如我區(qū)紅棗種植面積與太谷縣不相上下,，但中國(guó)紅棗之鄉(xiāng)的牌子卻被太谷縣拿走了。我區(qū)的蔬菜,，2001年就申報(bào)注冊(cè)了“魏榆”牌,，但至今牌子叫不響，運(yùn)作不起來(lái),。

三,、建議與規(guī)劃

(一)打造開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的“聯(lián)合艦隊(duì)”。我區(qū)農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品如何進(jìn)入國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng),，是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)面臨的一個(gè)難點(diǎn),。而解決問(wèn)題的出路在于完善農(nóng)村市場(chǎng)機(jī)制,，健全農(nóng)村市場(chǎng)體系。實(shí)踐證明,，各種類型的專業(yè)合作社,，既增強(qiáng)了統(tǒng)一服務(wù)的功能，又發(fā)揮了家庭經(jīng)營(yíng)的潛力,，是一種更加適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的雙層經(jīng)營(yíng)體制,。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，把生產(chǎn),、加工,、銷售聯(lián)為一體，使各具特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品形成區(qū)域性的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。此舉能夠在農(nóng)村與市場(chǎng)間架設(shè)橋梁,，突破區(qū)域界限，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)群,。健全農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系,，發(fā)展現(xiàn)代化流通方式，形成一批開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的“聯(lián)合艦隊(duì)”,。采用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代交易手段和流通方式的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)拍賣(mài)市場(chǎng),，形成全國(guó)統(tǒng)一、開(kāi)放,、競(jìng)爭(zhēng)有序的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系,。在“農(nóng)戶—合作經(jīng)濟(jì)組織—生產(chǎn)基地—批發(fā)市唱配送中心—連鎖超市”完整通暢鏈條的引導(dǎo)帶動(dòng)下，建立一批大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,，產(chǎn)銷聯(lián)合,，打造開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的“聯(lián)合艦隊(duì)”。

(二)多方籌措資金支持農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè),。我區(qū)財(cái)政經(jīng)費(fèi)比較緊張，無(wú)能力為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)投入大量的資金,。在這種情況下,，應(yīng)積極爭(zhēng)取國(guó)家資金支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)。與此同時(shí),，重視帶動(dòng),、吸引社會(huì)資金和銀行貸款參與到農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)中來(lái)，加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)步伐,。如我區(qū)的山西普家樂(lè)商貿(mào)有限公司,，圍繞建設(shè)現(xiàn)代物流中心目標(biāo)，努力營(yíng)造大流通,、大商貿(mào),、大市場(chǎng)的格局,，從2001年7月開(kāi)始實(shí)施普家樂(lè)農(nóng)村連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目，計(jì)劃在農(nóng)村發(fā)展和建設(shè)49個(gè)連鎖超市,，同時(shí)建設(shè)一個(gè)占地60畝大型物流配送中心,。2003年經(jīng)發(fā)展與改革委員會(huì)批準(zhǔn)立項(xiàng)，是我區(qū)“五大中心”建設(shè)重點(diǎn)工程,，晉中市“雙百”項(xiàng)目重點(diǎn)工程,。目前，配送中心建設(shè)已完成工程量60%,，我區(qū)農(nóng)村連鎖已建成東陽(yáng),、張慶、永康三個(gè)連鎖店,。三店試營(yíng)以來(lái),，深受農(nóng)民歡迎，已有跨區(qū)3鄉(xiāng)10村村民來(lái)超市購(gòu)物,，甚至永康店已有太原南郊村民光臨,，給農(nóng)民帶來(lái)極大的方便，從根本上解決了農(nóng)民的買(mǎi)難賣(mài)難問(wèn)題,，真正意義上實(shí)現(xiàn)了為三農(nóng)服務(wù),。

(三)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)要高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn),。今年6月,，商務(wù)部會(huì)同國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委組織有關(guān)單位起草了《農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)技術(shù)條件》和《農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等級(jí)劃分及評(píng)定》兩個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，目前正向社會(huì)公布并征求社會(huì)意見(jiàn),，在年內(nèi)一旦修改完成后,，將按場(chǎng)地環(huán)境條件、設(shè)施設(shè)備條件,、綜合管理能力和信用管理四個(gè)方面,，把全國(guó)的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)按照四個(gè)等級(jí)劃分，從高到低依次分為：四a級(jí)(aaaa),、三a級(jí)(aaa),、雙a級(jí)(aa)、a級(jí)(a),。主要對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、經(jīng)營(yíng)設(shè)施設(shè)備和經(jīng)營(yíng)管理提出了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，比如要求市嘲應(yīng)設(shè)在交通方便之地,，應(yīng)考慮與周圍商圈服務(wù)的協(xié)調(diào)性”;交易大廳“宜建單層結(jié)構(gòu)”;市嘲以生鮮肉類交易為主的應(yīng)與國(guó)家認(rèn)定的定點(diǎn)屠宰點(diǎn)場(chǎng)廠掛鉤”等,。我區(qū)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)也應(yīng)參照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，高起點(diǎn)地建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),。

(四)新建一個(gè)綜合農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市常目前,，我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng),，主要集中在匯隆市場(chǎng)和窯新街及大同街的馬路市常這些市場(chǎng)擔(dān)負(fù)著我區(qū)85%以上的蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品的'供應(yīng),。這些市場(chǎng)多為馬路市嘗露天市場(chǎng),，已不能適應(yīng)我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求。有鑒于此,，我區(qū)擬在榆次東南城市邊緣興建一農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng),，該市場(chǎng)具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和交通優(yōu)勢(shì)，北托消費(fèi)市場(chǎng),，南依生產(chǎn)基地,，輻射華北，通向全國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品中心市常該市場(chǎng)為我區(qū)現(xiàn)有市場(chǎng)的升級(jí)版,，除具備集中交易功能外,，還具有儲(chǔ)藏保鮮、加工,、物流配送以及農(nóng)藥殘留檢測(cè)和現(xiàn)代化市場(chǎng)信息等各項(xiàng)服務(wù)功能,。并積極做好實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入制度的準(zhǔn)備工作。在軟件上,，要建立完善的規(guī)章制度,，先進(jìn)的交易方式，規(guī)范的交易行為,，不斷提高組織管理水平,。實(shí)現(xiàn)“建一個(gè)市場(chǎng)，創(chuàng)一流品牌,，帶一片經(jīng)濟(jì),，富一方百姓”的局面。該市場(chǎng)建成后可容納經(jīng)營(yíng)戶300余戶,，面積為90畝,。這項(xiàng)工程正在緊張籌備中。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

摘要：為了熟悉和掌握農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格的相關(guān)知識(shí),，了解農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整以及不同銷售渠道農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格差異的原因,，提高科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研能力，我們小組實(shí)地走訪了學(xué)校周邊的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市,、沙市中商和沃爾瑪，了解了本地農(nóng)產(chǎn)品大概的市場(chǎng)價(jià)格行情,。由于沒(méi)有對(duì)不同時(shí)間段的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)查,，所以本文主要對(duì)不同銷售渠道的價(jià)格差異的對(duì)比分析，在實(shí)地問(wèn)訪中農(nóng)產(chǎn)品有價(jià)格調(diào)整幅度的產(chǎn)品大類及具體種類,，以及這些調(diào)整的原因,。

一.調(diào)查研究對(duì)象,、內(nèi)容、方法和過(guò)程

1.調(diào)查研究方法,。此次調(diào)查研究方法為詢問(wèn)法和直接觀察法,。

2.調(diào)查研究?jī)?nèi)容。此次調(diào)查研究?jī)?nèi)容主要分為五大類：糧食類,、蔬菜類,、水果類、肉蛋類和水產(chǎn)品類,。

3.調(diào)查對(duì)象,。此次調(diào)查對(duì)象為：新風(fēng)市場(chǎng)、新風(fēng)二路市場(chǎng),、富迪超市,、美廉美購(gòu)超市、沙市沃爾瑪和沙市中商,。

4.調(diào)查過(guò)程,。此次調(diào)查時(shí)間為20年5月28日，主要環(huán)節(jié)為：(1)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷表;(2)實(shí)地走訪;(3)統(tǒng)計(jì)和分析調(diào)查表;(4)總結(jié),。

二.調(diào)查結(jié)果及分析

1.調(diào)查結(jié)果

2.調(diào)查分析

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比表(零售)

從表中可以看出,，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格與超市價(jià)格每一個(gè)類別都有差異(當(dāng)然這其中也有由于調(diào)查的原因，數(shù)據(jù)的對(duì)比性存在一定的缺陷),，但可以看出糧食類和水果類的差異較小,，蔬菜類個(gè)別價(jià)格差異較大，如東北大米的差價(jià)為0.1725元每斤,，而青椒的價(jià)格差價(jià)達(dá)到1.1425元每斤,。

3.差異原因

(1)兩者所處的市場(chǎng)環(huán)境不同

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)處于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，攤販經(jīng)營(yíng)者們生產(chǎn)規(guī)模小,，所售對(duì)象是眾多分散的消費(fèi)者,，市場(chǎng)上存在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者并且經(jīng)營(yíng)大致相同的產(chǎn)品，而超市特別是一些大型的超級(jí)市場(chǎng)處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,，由于經(jīng)營(yíng)管理水平等的不同,，其所提供的產(chǎn)品和服務(wù)有一定的差異，導(dǎo)致價(jià)格與集貿(mào)市場(chǎng)相比也有不同,。如沙市沃爾瑪水類產(chǎn)品有專門(mén)的高級(jí)的制冷和水箱區(qū),，一斤鯽魚(yú)賣(mài)8.8元每斤，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)只售7.5元每斤,。

(2)兩者掌握市場(chǎng)信息的能力不同

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,，大多是單個(gè)的攤戶還有一些流動(dòng)的攤販，他們所能掌握的市場(chǎng)信息的能力有限，不能根據(jù)市場(chǎng)行情的變化適時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整,，而超市由于其規(guī)模性和專業(yè)性,，他可以根據(jù)市場(chǎng)的供需狀況、同業(yè)的價(jià)格及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整,。

4.農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)因素

在調(diào)查過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn),，像青椒,、茄子價(jià)格最近有一定的上漲幅度,，如青椒,，27日價(jià)格為1.5元每斤,，而28日售價(jià)為2元每斤，一天之類漲了0.5元，像瓜果類的產(chǎn)品總體上價(jià)格有下跌，香蕉下降幅度最大，而像豬肉,、雞肉等肉禽類的產(chǎn)品沒(méi)有較大的漲跌幅度。

影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)的因素：

(1)季節(jié)及氣候的影響

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然因素的影響較大,，雖然隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展,，大量反季節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但總的來(lái)說(shuō),，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)還是要受到季節(jié)周期的影響，而天氣因素是當(dāng)前科技水平還無(wú)法控制的，極端天氣的出現(xiàn)會(huì)影響農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量,，影響供給量，從而影響價(jià)格,。

(2)貯存、運(yùn)輸成本的影響

由于大部分的農(nóng)產(chǎn)品容易發(fā)霉、變質(zhì)、不易貯存,，如水產(chǎn)品類的農(nóng)產(chǎn)品，如果沒(méi)有相配套的良好的設(shè)備,，在運(yùn)輸途中就會(huì)變質(zhì)?，F(xiàn)代化的貯存設(shè)施會(huì)延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度，但也會(huì)增加農(nóng)產(chǎn)品的成本,，所以農(nóng)產(chǎn)品的貯存,、運(yùn)輸成本會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生一定的影響,。

(3)相關(guān)替代品價(jià)格的影響

相關(guān)替代品的價(jià)格會(huì)影響農(nóng)產(chǎn)品的需求量,，從而影響農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格,。

(4)國(guó)家政策的影響

國(guó)家近年來(lái)加大了對(duì)“三農(nóng)”的扶持力度，提出并推行了各種有效的扶持措施,，如農(nóng)業(yè)科技發(fā)展政策、農(nóng)業(yè)種植補(bǔ)貼等，這些政策在直接或間接上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格會(huì)產(chǎn)生一定的影響,。如最低保護(hù)價(jià)收購(gòu)政策,，保護(hù)了種糧農(nóng)民的利益,，提高了農(nóng)民種糧的積極性，促進(jìn)了糧食的生產(chǎn)增長(zhǎng),，提高了產(chǎn)量,，從而穩(wěn)定了價(jià)格。再如最新的2014年“中央一號(hào)”中提出了要“完善糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格形成機(jī)制,，建立農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)價(jià)格制度,，切實(shí)保證農(nóng)民收益”，政府的政策能調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格,，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)會(huì)產(chǎn)生一定的影響,。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告4

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

20年入秋以來(lái)，部分農(nóng)產(chǎn)品降價(jià)滯銷現(xiàn)象在多地發(fā)生,，農(nóng)民利益受到傷害,，“三農(nóng)”問(wèn)題再次凸顯，為此,，筆者深入晉城市域內(nèi)的4縣(市)6個(gè)專業(yè)村進(jìn)行了專題調(diào)研,，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)如告下。

一,、調(diào)查情況

沁水縣鄭莊鎮(zhèn)南大村,，是一個(gè)蘋(píng)果專業(yè)村，共有324戶,，907口人,，耕地3600畝，其中新老果園140o畝,，占總面積的38%,，有成年蘋(píng)果樹(shù)5萬(wàn)余株，平均單株產(chǎn)量40斤,，200個(gè)經(jīng)營(yíng)戶可年產(chǎn)蘋(píng)果200多萬(wàn)斤,，去年蘋(píng)果每斤平均售價(jià)2.5元，戶均年收入2.5萬(wàn)元,。今年平均斤售價(jià)2元左右,。全村要減收100多萬(wàn)元,。其中最大的專業(yè)經(jīng)營(yíng)戶郭虎保種植蘋(píng)果12畝，總產(chǎn)蘋(píng)果6萬(wàn)余斤,，平均畝產(chǎn)5000斤,，雖比去年增產(chǎn)，但收入反比去年下降,，至今仍有很多蘋(píng)果銷售不了,。

沁水縣固縣鄉(xiāng)安上村，是一個(gè)蔬菜專業(yè)村,，共有304戶930人,，總耕地2750畝。其中蔬菜種植面積1500畝,，占耕地面積的55%,。200多棟蔬菜大棚，生產(chǎn)的小瓜,、茄子,、青椒、西紅柿等售價(jià)與去年基本持平,，但南瓜,、豆角、茄子,、紅白蘿卜、白菜,、大蔥等大田菜售價(jià)均比去年略有下降,。

陵川縣西河底鄉(xiāng)嶺東村，是一個(gè)玉米專業(yè)村,。全村150戶600余人,，耕地1200畝，共種植玉米1000畝,。平均畝產(chǎn)達(dá)千斤,，今年總產(chǎn)100萬(wàn)斤，去年每斤售價(jià)1.2元,，今年0.8-0.9元,，因此全村少收入40萬(wàn)元以上。其中最大的種植戶畢五保承包100畝,，共產(chǎn)玉米10萬(wàn)斤,，雖比去年增產(chǎn)，卻比去年減收4萬(wàn)多元,。

沁水縣胡底鄉(xiāng)李家山村,，種的谷子比較多,。去年共種谷子100多畝，畝產(chǎn)800多斤,，總產(chǎn)近10萬(wàn)斤,，每斤谷子售價(jià)4元左右，小米5-6元,。農(nóng)民很高興,，種植的積極性大增，今年共種谷子200多畝,，畝產(chǎn)與去年一樣,，總產(chǎn)約20萬(wàn)斤，比去年增加了1倍,，但每斤只賣(mài)2元多一些,，價(jià)格降了近一半，結(jié)果增產(chǎn)不增收,。有幾戶兩年都種了10畝谷子,，由于價(jià)格下降太多，今年的收入基本上只有去年的一半,。農(nóng)民氣憤而無(wú)奈地說(shuō)：“米價(jià)賣(mài)了個(gè)谷價(jià),，老百姓吃虧太大，是誰(shuí)坑了農(nóng)家,，誰(shuí)能給咱補(bǔ)差?”

高平市寺莊鎮(zhèn)南峪村,，是一個(gè)黃梨專業(yè)村,，全村126戶507人,，共有耕地1000畝，共種植黃梨和酥梨樹(shù)3000余棵,，梨的總產(chǎn)約30萬(wàn)斤,，去年市場(chǎng)梨價(jià)每斤約2元，最差的也不下0.8元,，今年市場(chǎng)每斤梨價(jià)1.5元,，差的0.5元，平均每斤降價(jià)0.5元,，全村損失10多萬(wàn)元,，且銷路不暢。典型戶崔國(guó)章有梨樹(shù)100多棵,，產(chǎn)梨1萬(wàn)多斤,，因降價(jià)比去年少收6千多元。

澤州縣周村鎮(zhèn)葦町村是周村鎮(zhèn)第二大村，包括4個(gè)自然村,，12個(gè)村民小組,，共有1178戶3027人，總耕地4800畝,，農(nóng)作物種植多元化,，有小麥、玉米,、谷子,、大豆，油菜,、葵花等,，20年底人均純收入為9130元。20年小麥每斤收購(gòu)價(jià)為1.1元,，和2014年基本持平,。玉米收購(gòu)價(jià)為每斤0.7-0.8元，比20年價(jià)格下降0.3-0.4元,。谷子每斤2元左右比去年下降一半,。高粱每斤下降0.5元，大豆基本持平,，油菜籽每斤下降0.5元,，生豬價(jià)經(jīng)常波動(dòng)，最近毛重每斤為8元左右,。雞蛋基本持平,。羊價(jià)毛重每斤去年售12-13元，今年一斤9元左右,。牛肉毛重每斤仍是13-15元,。獺兔皮前幾年一張70-80元，今年一張最多20元也沒(méi)有人過(guò)問(wèn),。在周村鎮(zhèn)現(xiàn)在種一畝玉米需投資化肥200元，種子150元,，犁地60元,，種地30元，機(jī)收60元,，共需400-500元,。玉米平均畝產(chǎn)1000斤，每斤售0.8元,，毛收入一畝800元,，除去成本400元，純收入還不如養(yǎng)一箱蜂高。

二,、全國(guó)情況不容樂(lè)觀

農(nóng)產(chǎn)品降價(jià)滯銷并非我市獨(dú)有,，據(jù)媒體披露，在其他一些地區(qū)乃至全國(guó)也普遍發(fā)生,?？梢哉f(shuō)今年是多年以來(lái)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)最為劇烈的一年。今年3月,，陜西省禮泉縣出現(xiàn)近百萬(wàn)斤貢梨滯銷;4月浙江溫州蒼南遭遇大面積番茄滯銷;5月安徽長(zhǎng)豐遭遇草莓滯銷,，全縣損失超過(guò)1.5億元;同月，福建南安百萬(wàn)斤楊梅滯銷,。陜西涇陽(yáng)縣的圣女果出現(xiàn)賣(mài)難,。5月以來(lái)，被媒體公開(kāi)報(bào)道的西瓜滯銷現(xiàn)象就出現(xiàn)在廣西,、安徽,、江蘇、河南,、山東,、河北、遼寧等多地,。陜西周至縣竹峪鎮(zhèn)蘭梅塬村是遠(yuǎn)近聞名的油桃生產(chǎn)基地,，6月中旬，油桃成熟了,，卻沒(méi)有客商來(lái)收購(gòu),，果農(nóng)們無(wú)奈之下將滯銷的油桃倒進(jìn)村頭的河道里。還有很多桃子爛在了樹(shù)上,。早熟葡萄,，受前期水果價(jià)位下降的影響，產(chǎn)地銷售價(jià)也下降了很多,。今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)低賣(mài)難導(dǎo)致農(nóng)戶收入下降,，嚴(yán)重傷害了農(nóng)戶種植的積極性，也使農(nóng)民成了市場(chǎng)疲軟的最大受害者,。

三,、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品降價(jià)滯銷的幾點(diǎn)看法

今年農(nóng)產(chǎn)品的降價(jià)滯銷，既是全國(guó)性普遍現(xiàn)象,，又有區(qū)域性季節(jié)性特點(diǎn),，在有些地區(qū)不太明顯，在有些地區(qū)格外嚴(yán)重,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下,，這種波動(dòng)也屬正常。

這種現(xiàn)象的發(fā)生既有客觀上的原因，又有主觀上的原因,，是兩種原因交互作用的結(jié)果,。從客觀上看，一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品流通仍受氣候條件制約,，比如晉城今年風(fēng)調(diào)雨順,，玉米谷子豐收，導(dǎo)致這兩種產(chǎn)品因供應(yīng)過(guò)多而降價(jià),。又如陜西省周至縣竹峪鎮(zhèn)蘭梅塬村生產(chǎn)的油桃,，就因?yàn)楫?dāng)?shù)剡B續(xù)多天降雨，導(dǎo)致油桃無(wú)法采摘而爛到了地里,。二是受經(jīng)濟(jì)下行的影響,，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，職工收入減少,，購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)下降,，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商對(duì)銷售市場(chǎng)缺乏樂(lè)觀的預(yù)期，收購(gòu)積極性下降,，出現(xiàn)壓價(jià)收購(gòu)行為,。三是國(guó)際市場(chǎng)大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格暴跌，導(dǎo)致部分農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口過(guò)多,，沖擊了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。

從主觀上看，一是政府有關(guān)部門(mén)未能及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)布市場(chǎng)需求信息,，農(nóng)民盲目跟風(fēng)種植所致,。二是農(nóng)產(chǎn)品種植存在品種單一，質(zhì)量不高,，品牌不響問(wèn)題,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力太低。三是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)太多,，綠色通道不暢,，過(guò)路費(fèi)太高，拉高了終端農(nóng)產(chǎn)品銷售的價(jià)格,，抑制了消費(fèi),。

前幾年晉城圍繞煤炭產(chǎn)業(yè)做事的人收入和購(gòu)買(mǎi)力很高，一定程度上拉高了農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格,，期望值很高的農(nóng)民對(duì)今年市場(chǎng)向下波動(dòng)缺乏思想準(zhǔn)備,，因而反應(yīng)強(qiáng)烈,。

四,、個(gè)人的幾點(diǎn)建議

第一，政府有關(guān)部門(mén)今后要多到生產(chǎn)和銷售現(xiàn)場(chǎng)，以及農(nóng)民中間了解情況,，少在辦公室聽(tīng)匯報(bào),，少通過(guò)電腦了解相關(guān)信息，要通過(guò)多接地氣努力掌握市場(chǎng)動(dòng)向,，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息,，正確引導(dǎo)農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第二,，努力消除農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)過(guò)多的現(xiàn)象,，通過(guò)降低過(guò)路費(fèi)，減免相關(guān)稅費(fèi),，開(kāi)辦公益性農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等措施,，為農(nóng)民自產(chǎn)自銷創(chuàng)造更好的條件。

第三,，推動(dòng)保險(xiǎn)救助機(jī)制建設(shè),，引導(dǎo)農(nóng)民多為農(nóng)產(chǎn)品投保，形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),、利益共享,、長(zhǎng)期穩(wěn)定的保險(xiǎn)機(jī)制，防止“糧賤傷農(nóng)”,、“菜貴傷民”的現(xiàn)象重演,。

第四，提高廣大農(nóng)民的市場(chǎng)意識(shí),，促使農(nóng)民積極主動(dòng)地了解掌握市場(chǎng)信息,，逐步適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)不斷變化的形勢(shì)。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

摘要：為了熟悉和掌握農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格的相關(guān)知識(shí),，了解農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整以及不同銷售渠道農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格差異的原因,，提高科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研能力，我們小組實(shí)地走訪了學(xué)校周邊的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市,、沙市中商和沃爾瑪,，了解了本地農(nóng)產(chǎn)品大概的市場(chǎng)價(jià)格行情。由于沒(méi)有對(duì)不同時(shí)間段的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)查,，所以本文主要對(duì)不同銷售渠道的價(jià)格差異的對(duì)比分析,，在實(shí)地問(wèn)訪中農(nóng)產(chǎn)品有價(jià)格調(diào)整幅度的產(chǎn)品大類及具體種類，以及這些調(diào)整的原因,。

一.調(diào)查研究對(duì)象,、內(nèi)容、方法和過(guò)程

1.調(diào)查研究方法,。此次調(diào)查研究方法為詢問(wèn)法和直接觀察法,。

2.調(diào)查研究?jī)?nèi)容,。此次調(diào)查研究?jī)?nèi)容主要分為五大類：糧食類、蔬菜類,、水果類,、肉蛋類和水產(chǎn)品類。

3.調(diào)查對(duì)象,。此次調(diào)查對(duì)象為：新風(fēng)市場(chǎng),、新風(fēng)二路市場(chǎng)、富迪超市,、美廉美購(gòu)超市,、沙市沃爾瑪和沙市中商。

4.調(diào)查過(guò)程,。此次調(diào)查時(shí)間為20年5月28日,，主要環(huán)節(jié)為：(1)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷表;(2)實(shí)地走訪;(3)統(tǒng)計(jì)和分析調(diào)查表;(4)總結(jié)。

二.調(diào)查結(jié)果及分析

1.調(diào)查結(jié)果

2.調(diào)查分析

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比表(零售)

從表中可以看出,，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格與超市價(jià)格每一個(gè)類別都有差異(當(dāng)然這其中也有由于調(diào)查的原因,，數(shù)據(jù)的對(duì)比性存在一定的缺陷)，但可以看出糧食類和水果類的差異較小,，蔬菜類個(gè)別價(jià)格差異較大,，如東北大米的差價(jià)為0.1725元每斤，而青椒的價(jià)格差價(jià)達(dá)到1.1425元每斤,。

3.差異原因

(1)兩者所處的市場(chǎng)環(huán)境不同

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)處于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,，攤販經(jīng)營(yíng)者們生產(chǎn)規(guī)模小，所售對(duì)象是眾多分散的消費(fèi)者,，市場(chǎng)上存在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者并且經(jīng)營(yíng)大致相同的產(chǎn)品,，而超市特別是一些大型的超級(jí)市場(chǎng)處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，由于經(jīng)營(yíng)管理水平等的不同,，其所提供的產(chǎn)品和服務(wù)有一定的差異,，導(dǎo)致價(jià)格與集貿(mào)市場(chǎng)相比也有不同。如沙市沃爾瑪水類產(chǎn)品有專門(mén)的高級(jí)的制冷和水箱區(qū),，一斤鯽魚(yú)賣(mài)8.8元每斤,，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)只售7.5元每斤。

(2)兩者掌握市場(chǎng)信息的能力不同

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,，大多是單個(gè)的攤戶還有一些流動(dòng)的攤販,，他們所能掌握的市場(chǎng)信息的能力有限，不能根據(jù)市場(chǎng)行情的變化適時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整,，而超市由于其規(guī)模性和專業(yè)性,，他可以根據(jù)市場(chǎng)的供需狀況、同業(yè)的價(jià)格及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整,。

4.農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)因素

在調(diào)查過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn),，像青椒,、茄子價(jià)格最近有一定的上漲幅度，如青椒,，27日價(jià)格為1.5元每斤，而28日售價(jià)為2元每斤,，一天之類漲了0.5元,，像瓜果類的產(chǎn)品總體上價(jià)格有下跌，香蕉下降幅度最大,，而像豬肉,、雞肉等肉禽類的產(chǎn)品沒(méi)有較大的漲跌幅度。

影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)的因素：

(1)季節(jié)及氣候的影響

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然因素的影響較大,，雖然隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展,，大量反季節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但總的來(lái)說(shuō),，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)還是要受到季節(jié)周期的影響,，而天氣因素是當(dāng)前科技水平還無(wú)法控制的，極端天氣的出現(xiàn)會(huì)影響農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量,，影響供給量,，從而影響價(jià)格。

(2)貯存,、運(yùn)輸成本的影響

由于大部分的農(nóng)產(chǎn)品容易發(fā)霉,、變質(zhì)、不易貯存,，如水產(chǎn)品類的農(nóng)產(chǎn)品,，如果沒(méi)有相配套的良好的設(shè)備，在運(yùn)輸途中就會(huì)變質(zhì)?，F(xiàn)代化的貯存設(shè)施會(huì)延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度,，但也會(huì)增加農(nóng)產(chǎn)品的成本，所以農(nóng)產(chǎn)品的貯存,、運(yùn)輸成本會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生一定的影響,。

(3)相關(guān)替代品價(jià)格的影響

相關(guān)替代品的價(jià)格會(huì)影響農(nóng)產(chǎn)品的需求量，從而影響農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格,。

(4)國(guó)家政策的影響

國(guó)家近年來(lái)加大了對(duì)“三農(nóng)”的扶持力度,，提出并推行了各種有效的扶持措施，如農(nóng)業(yè)科技發(fā)展政策,、農(nóng)業(yè)種植補(bǔ)貼等,，這些政策在直接或間接上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格會(huì)產(chǎn)生一定的影響。如最低保護(hù)價(jià)收購(gòu)政策,，保護(hù)了種糧農(nóng)民的利益,，提高了農(nóng)民種糧的積極性,，促進(jìn)了糧食的生產(chǎn)增長(zhǎng)，提高了產(chǎn)量,，從而穩(wěn)定了價(jià)格,。再如最新的2014年“中央一號(hào)”中提出了要“完善糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格形成機(jī)制，建立農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)價(jià)格制度,，切實(shí)保證農(nóng)民收益”,，政府的政策能調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)會(huì)產(chǎn)生一定的影響,。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

一,、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道。

農(nóng)產(chǎn)品能不能及時(shí)銷售出去,，在相當(dāng)程度上取決于營(yíng)銷渠道是否暢通,。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng),，而且要求選擇的銷售渠道銷售價(jià)格高,，費(fèi)用少，最大程度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，提高產(chǎn)品價(jià)值,。

二、實(shí)行品牌化營(yíng)銷策略,。

品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià),、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，而名牌農(nóng)產(chǎn)品則意味著市場(chǎng)占有率,，較高的知名度和良好的社會(huì)信譽(yù),。品牌化營(yíng)銷策略要求農(nóng)產(chǎn)品本身具有較高的品質(zhì)，如較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,、可靠的衛(wèi)生安全性等,，這是農(nóng)產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需求的最為核心的產(chǎn)品。

三,、大數(shù)據(jù)估計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求,。

目標(biāo)市場(chǎng)的需求是指在既定的市場(chǎng)環(huán)境中，某一類消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的總額,。這種市場(chǎng)需求數(shù)量的變化取決于消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的喜好程度,、購(gòu)買(mǎi)能力和經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷努力程度。如果某種產(chǎn)品確實(shí)為消費(fèi)者所喜愛(ài),，并且消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力不斷提高,，經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷策略正確，就有可能增加需求數(shù)量,。

四,、農(nóng)產(chǎn)品綠色化,、健康化。

由于人們對(duì)綠色無(wú)公害和營(yíng)養(yǎng)健康越來(lái)越重視,，綠色,、無(wú)公害和安全健康成為最普遍、最基本,、最強(qiáng)烈也是最大的需求,。基于這點(diǎn),，農(nóng)產(chǎn)品有必要進(jìn)行綠色、健康化改革,。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

全面建設(shè)小康社會(huì)最艱巨最繁重的任務(wù)在于農(nóng)村,，中央提出要更加關(guān)注農(nóng)村、關(guān)心農(nóng)民,、支持農(nóng)業(yè),，要把“三農(nóng)”問(wèn)題作為全黨工作的重中之重。十七屆通過(guò)了《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定》,，加快推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),，大力推動(dòng)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，如何提高農(nóng)民增收,，關(guān)鍵在于保證農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、銷售順利進(jìn)行。2009年暑期,，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐雅安市農(nóng)產(chǎn)品調(diào)研服務(wù)隊(duì)就雅安市農(nóng)產(chǎn)品情況進(jìn)行了一個(gè)比較全面的調(diào)查,，團(tuán)隊(duì)一行15人從7月11到7月15日調(diào)查了雅安市雨城區(qū)、名山縣,、蘆山縣,、天全縣等地。調(diào)查的主要內(nèi)容包括農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)投入情況,、農(nóng)業(yè)技術(shù)利用情況,、農(nóng)產(chǎn)品銷售情況等

調(diào)研地概述

雅安市位于川藏、川滇公路交會(huì)處,，距成都120公里,，是四川盆地與青藏高原的結(jié)合過(guò)渡地帶、現(xiàn)代中心城市與原始自然生態(tài)區(qū)的結(jié)合過(guò)渡地帶,，面積15314平方千米,，人口153萬(wàn)，設(shè)雨城區(qū)和蘆山縣,、名山縣,、天全縣,、滎經(jīng)縣、寶興縣,、漢源縣,、石棉縣7縣。地形呈北,、西,、南地勢(shì)高，東部地勢(shì)較低的地理格局,。雅安屬亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候類型,，年均降雨量1800毫米左右。有耕地面積142.5萬(wàn)余畝,，河谷平壩一帶較為集中,，水利條件好，可大面積種植水稻,。丘陵地帶盛產(chǎn)玉米,、土豆、豆類等雜糧,，寶興,、石棉的雜糧比重較大。

雨城區(qū)概況

雨城區(qū)位于四川盆地西緣,，青衣江中游,，處于川藏、川滇西公路交匯處,。東西寬34公里,，南北長(zhǎng)63公里，地勢(shì)呈南北長(zhǎng)條形,，西南高,，東北低。氣候溫和,。全區(qū)氣候類型,，除少數(shù)高山區(qū)外，基本屬于亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候區(qū),。2005年糧食作物播種面積達(dá)到11662公頃,，全年糧食總產(chǎn)量65804噸;油料產(chǎn)量3422噸;茶葉產(chǎn)量5598噸。

名山縣概況

名山縣位于成都平原西南邊緣,。幅員面積614.27平方公里,，人口25.85萬(wàn)，轄9鎮(zhèn)11鄉(xiāng)。東距成都90公里,，西臨雅安13公里,。屬亞熱帶季風(fēng)性濕潤(rùn)氣候區(qū)。氣候溫和,，雨量豐沛,，無(wú)霜期長(zhǎng)，四季宜耕,，植被茂然,。年均降雨1500毫米，225個(gè)雨日,，夜雨占80%,。名山制定了保護(hù)環(huán)境、生態(tài)強(qiáng)縣的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，大力發(fā)展退耕還林,、生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè),。名山傳統(tǒng)農(nóng)作物有水稻,、小麥,、玉米,、油菜，盛產(chǎn)茶葉等主要農(nóng)產(chǎn)品,。

蘆山縣概況

蘆山縣位于四川盆地山區(qū)西緣,，雅安市東北部，屬盆周山區(qū)縣,?？h境地勢(shì)由西北向東南傾斜，幅員面積1364.42平方公里,?？h城至雅安市區(qū)31公里，至成都市區(qū)156公里,。2003年底,，全縣轄6個(gè)鎮(zhèn)、9個(gè)鄉(xiāng),、80個(gè)村,、586個(gè)村民小組,。全

縣總?cè)丝?18052人,。蘆山屬亞熱帶氣候，四季分明，雨量充沛,，氣候宜人,，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑,。

天全縣概況

天全縣位于四川盆地西緣,，縣境內(nèi)地貌呈深中切割，地勢(shì)西北高,，東南低。中間地帶多為丘陵,，河谷兩側(cè)有少數(shù)小平壩，為縣內(nèi)的主要農(nóng)耕區(qū),。氣候類型是以亞熱帶季風(fēng)氣候?yàn)榛鶐У纳降貧夂?。年平均氣?5.1℃，降水量由東到西隨高度遞增,，年平均降雨量達(dá)1660毫米。全縣土地總面積2394平方公里,，其中耕地面積136922畝(田57730畝,，地79192畝)，林地面積143488公頃,，水域面積3741公頃,，其余為草地、園地,、交通用地、礦山及其他用地面積,。全縣土壤復(fù)雜多樣,，自然土壤劃分為水稻土、潮土,、紫色土,、黃壤、高山寒漠土等10種類型,。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

一,、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道,。

農(nóng)產(chǎn)品能不能及時(shí)銷售出去，在相當(dāng)程度上取決于營(yíng)銷渠道是否暢通,。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇策略,，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷售渠道銷售價(jià)格高,，費(fèi)用少,，最大程度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品價(jià)值,。

二,、實(shí)行品牌化營(yíng)銷策略。

品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià),、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn),，而名牌農(nóng)產(chǎn)品則意味著市場(chǎng)占有率，較高的知名度和良好的社會(huì)信譽(yù),。品牌化營(yíng)銷策略要求農(nóng)產(chǎn)品本身具有較高的品質(zhì),，如較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、可靠的衛(wèi)生安全性等,，這是農(nóng)產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需求的最為核心的產(chǎn)品,。

三、大數(shù)據(jù)估計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求,。

目標(biāo)市場(chǎng)的需求是指在既定的市場(chǎng)環(huán)境中,，某一類消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的總額。這種市場(chǎng)需求數(shù)量的變化取決于消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的喜好程度,、購(gòu)買(mǎi)能力和經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷努力程度,。如果某種產(chǎn)品確實(shí)為消費(fèi)者所喜愛(ài),，并且消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力不斷提高,，經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷策略正確，就有可能增加需求數(shù)量,。

四,、農(nóng)產(chǎn)品綠色化、健康化,。

由于人們對(duì)綠色無(wú)公害和營(yíng)養(yǎng)健康越來(lái)越重視,，綠色、無(wú)公害和安全健康成為最普遍,、最基本,、最強(qiáng)烈也是最大的需求?；谶@點(diǎn),，農(nóng)產(chǎn)品有必要進(jìn)行綠色、健康化改革。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十

全面建設(shè)小康社會(huì)最艱巨最繁重的任務(wù)在于農(nóng)村,，中央提出要更加關(guān)注農(nóng)村,、關(guān)心農(nóng)民、支持農(nóng)業(yè),，要把“三農(nóng)”問(wèn)題作為全黨工作的重中之重,。十七屆通過(guò)了《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定》，加快推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),，大力推動(dòng)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,，如何提高農(nóng)民增收，關(guān)鍵在于保證農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、銷售順利進(jìn)行,。2009年暑期，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐雅安市農(nóng)產(chǎn)品調(diào)研服務(wù)隊(duì)就雅安市農(nóng)產(chǎn)品情況進(jìn)行了一個(gè)比較全面的調(diào)查,，團(tuán)隊(duì)一行15人從7月11到7月15日調(diào)查了雅安市雨城區(qū),、名山縣、蘆山縣,、天全縣等地,。調(diào)查的主要內(nèi)容包括農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)投入情況、農(nóng)業(yè)技術(shù)利用情況,、農(nóng)產(chǎn)品銷售情況等

調(diào)研地概述

雅安市位于川藏,、川滇公路交會(huì)處，距成都120公里,，是四川盆地與青藏高原的結(jié)合過(guò)渡地帶,、現(xiàn)代中心城市與原始自然生態(tài)區(qū)的結(jié)合過(guò)渡地帶，面積15314平方千米,，人口153萬(wàn),，設(shè)雨城區(qū)和蘆山縣、名山縣,、天全縣,、滎經(jīng)縣、寶興縣,、漢源縣,、石棉縣7縣。地形呈北,、西,、南地勢(shì)高，東部地勢(shì)較低的地理格局,。雅安屬亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候類型,，年均降雨量1800毫米左右,。有耕地面積142.5萬(wàn)余畝，河谷平壩一帶較為集中,，水利條件好,，可大面積種植水稻。丘陵地帶盛產(chǎn)玉米,、土豆,、豆類等雜糧，寶興,、石棉的雜糧比重較大,。

雨城區(qū)概況

雨城區(qū)位于四川盆地西緣，青衣江中游,，處于川藏,、川滇西公路交匯處。東西寬34公里,，南北長(zhǎng)63公里,，地勢(shì)呈南北長(zhǎng)條形，西南高,，東北低,。氣候溫和。全區(qū)氣候類型,，除少數(shù)高山區(qū)外,，基本屬于亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候區(qū)。2005年糧食作物播種面積達(dá)到11662公頃,，全年糧食總產(chǎn)量65804噸;油料產(chǎn)量3422噸;茶葉產(chǎn)量5598噸,。

名山縣概況

名山縣位于成都平原西南邊緣。幅員面積614.27平方公里,，人口25.85萬(wàn),，轄9鎮(zhèn)11鄉(xiāng)。東距成都90公里,，西臨雅安13公里,。屬亞熱帶季風(fēng)性濕潤(rùn)氣候區(qū),。氣候溫和,，雨量豐沛，無(wú)霜期長(zhǎng),，四季宜耕,，植被茂然。年均降雨1500毫米,，225個(gè)雨日,，夜雨占80%,。名山制定了保護(hù)環(huán)境、生態(tài)強(qiáng)縣的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，大力發(fā)展退耕還林,、生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè),。名山傳統(tǒng)農(nóng)作物有水稻,、小麥、玉米,、油菜,，盛產(chǎn)茶葉等主要農(nóng)產(chǎn)品。

蘆山縣概況

蘆山縣位于四川盆地山區(qū)西緣,，雅安市東北部,，屬盆周山區(qū)縣?？h境地勢(shì)由西北向東南傾斜,，幅員面積1364.42平方公里?？h城至雅安市區(qū)31公里,，至成都市區(qū)156公里。2003年底,，全縣轄6個(gè)鎮(zhèn),、9個(gè)鄉(xiāng)、80個(gè)村,、586個(gè)村民小組,。全

縣總?cè)丝?18052人。蘆山屬亞熱帶氣候,，四季分明,，雨量充沛，氣候宜人,，冬無(wú)嚴(yán)寒,，夏無(wú)酷暑。

天全縣概況

天全縣位于四川盆地西緣,，縣境內(nèi)地貌呈深中切割,，地勢(shì)西北高，東南低,。中間地帶多為丘陵,，河谷兩側(cè)有少數(shù)小平壩，為縣內(nèi)的主要農(nóng)耕區(qū),。氣候類型是以亞熱帶季風(fēng)氣候?yàn)榛鶐У纳降貧夂?。年平均氣?5.1℃,，降水量由東到西隨高度遞增，年平均降雨量達(dá)1660毫米,。全縣土地總面積2394平方公里,，其中耕地面積136922畝(田57730畝，地79192畝),，林地面積143488公頃,，水域面積3741公頃，其余為草地,、園地,、交通用地、礦山及其他用地面積,。全縣土壤復(fù)雜多樣,，自然土壤劃分為水稻土、潮土,、紫色土,、黃壤、高山寒漠土等10種類型,。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告5