隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告簡(jiǎn)短篇一

一、履行職責(zé),，努力做好本職工作

作為小區(qū)經(jīng)理，我深感領(lǐng)導(dǎo)支持對(duì)我的高度信任和殷切期盼,，深感工作責(zé)任重大,。為此，一年來(lái)我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，積極向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào),，努力開展各項(xiàng)工作。把精力用在抓管理,、服務(wù)上,，用在抓隊(duì)伍和品牌建設(shè)上，任職10個(gè)月來(lái),，工作上堅(jiān)持按照公司制定的各項(xiàng)工作制度,、工作標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，按照精干,、高效的原則,，制定符合服務(wù)中心工作特點(diǎn)的工作方法，并對(duì)各部門工作運(yùn)行情況進(jìn)行不間斷的檢查,。堅(jiān)持定期到班級(jí)聽取意見,，指導(dǎo)工作，幫助解決困難,，在抓好管理和服務(wù)的同時(shí),，我與班子成員一起積極協(xié)調(diào)外部各方關(guān)系，為搞好小區(qū)各項(xiàng)工作打好基礎(chǔ),。在抓好員工崗位培訓(xùn)的同時(shí)還積極創(chuàng)造條件組織管理人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高基層管理人員的工作能力。在日常工作中,，時(shí)常下到小區(qū)

與業(yè)主進(jìn)行溝通,，聽取他們對(duì)小區(qū)各項(xiàng)管理工作的建議，對(duì)中肯合理性的建議,，及時(shí)吸取并運(yùn)用到工作改進(jìn)中,。并取得較好效果。工作中,，我注重發(fā)揮班子成員的作用,，堅(jiān)持“重大問題集體決策，具體工作分工負(fù)責(zé)”的原則,，及時(shí)溝通交流,。工作上能夠盡職盡責(zé),，盡心盡力形成合力地做好各項(xiàng)工作。

二,、嚴(yán)格自律,，樹立良好形象

日常工作生活中，我嚴(yán)格要求自己,，以身作則,，注意聽取員工的意見，尊重,、團(tuán)結(jié)每一個(gè)成員，不搞一言堂,，不搞特權(quán),，不謀私利，自覺遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,，嚴(yán)格要求自己“堂堂正正做人,，踏踏實(shí)實(shí)做事”。

三,、任職來(lái)的工作目標(biāo)完成情況

1年來(lái),，在服務(wù)中心員工的共同努力下，各項(xiàng)工作目標(biāo)均圓滿完成,。

一是完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo),。服務(wù)中心認(rèn)真貫徹公司“第三個(gè)五年計(jì)劃”，通過服務(wù)中心全體員工的不懈努力,，放棄休息日,，克服各種艱難，擔(dān)負(fù)著巨大工作壓力,，在____年收取到物業(yè)服務(wù)費(fèi)__元,，完成工作指標(biāo) __ %，停車費(fèi)x__,，完成工作指標(biāo) 101%,，裝修管理費(fèi) x__，完成工作指示 x__,，有償服務(wù)費(fèi) x__,，完成工作指標(biāo)x__。較好的完成了各項(xiàng)工作,。

二是加強(qiáng)與轄區(qū)派出所聯(lián)防工作溝通,。針對(duì)__小區(qū)地理位置的特殊性及人員結(jié)構(gòu)密集的特點(diǎn)進(jìn)行警、民工作的溝通

聯(lián)系,。我小區(qū)秩序維護(hù)員當(dāng)班過程中,，協(xié)助派出所多次抓捕作案嫌疑人,。體現(xiàn)了當(dāng)班秩序員高度警惕的責(zé)任心及積極的工作態(tài)度。

三是理順小區(qū)業(yè)主違章亂搭亂蓋,、占用公共空間等住房違規(guī)裝修問題,。小區(qū)少數(shù)業(yè)主為圖一時(shí)之便，置小區(qū)物業(yè)管理規(guī)定不顧,，違章亂搭亂蓋,，占用公共空間等住房違規(guī)裝修，在工作人員多次下戶做思想工作,，并通知業(yè)主整改,，對(duì)拒不執(zhí)行整改的業(yè)主，服務(wù)中心將有違規(guī)行為的房號(hào)上報(bào)柳南區(qū)建設(shè)局,、執(zhí)法局,、銀山街道辦事處、航星社區(qū)行政主管部門,。

四是積極參加物業(yè)協(xié)會(huì)小區(qū)評(píng)優(yōu)工作,。服務(wù)中心工作人員積極響應(yīng),以極大的熱情投入到評(píng)優(yōu)工作中，經(jīng)努力服務(wù)中心最終取得了物業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“環(huán)境衛(wèi)生優(yōu)秀獎(jiǎng)”,。

五是響應(yīng)小區(qū)多數(shù)業(yè)主對(duì)于完善小區(qū)文體設(shè)施提出的意見,。公司在小區(qū)內(nèi)增設(shè)了室外羽毛球場(chǎng)，閑暇時(shí)間業(yè)主都到球場(chǎng)打球,，豐富了他們的業(yè)余娛樂生活,，也體現(xiàn)了物業(yè)服務(wù)中心對(duì)業(yè)主生活的關(guān)心，促進(jìn)小區(qū)和諧,。

六是對(duì)惡意欠費(fèi)戶,，服務(wù)中心采取法律訴訟途徑維護(hù)公司利益及交取物業(yè)費(fèi)業(yè)主的權(quán)益，同時(shí)提高了小區(qū)的收費(fèi)率,。

七是加強(qiáng)對(duì)在職及新入職員工的培訓(xùn),。對(duì)消防應(yīng)急培訓(xùn)、電梯困人培訓(xùn),、防洪救災(zāi)培訓(xùn),、燃?xì)庑孤┑冗M(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，教會(huì)他們操作的技巧,。

八是搞好小區(qū)綠化做好修剪,、培土、防病,、防蟲等工作,，冬季對(duì)灌木進(jìn)行了過冬保護(hù)—刷石灰粉。保潔服務(wù)工作為小區(qū)的亮點(diǎn)之一,，在減編后人員思想不穩(wěn)定的狀況下,，服務(wù)中心做好保潔團(tuán)隊(duì)建設(shè),，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)工作質(zhì)量,。

九搞好工程,、消防管理工作。在春節(jié),、五一節(jié),、國(guó)慶節(jié)等節(jié)假前，對(duì)小區(qū)商鋪進(jìn)行逐一安全檢查,，發(fā)放安全提示,，提醒租戶做好消防安全工作。對(duì)小區(qū)消防設(shè)施進(jìn)行檢查,，確保消防水,、滅火器的正常使用。并對(duì)消防設(shè)施進(jìn)行防銹,、潤(rùn)滑保養(yǎng);檢查排水工程,，確保暢通無(wú)故障; 維修廣場(chǎng)木橋護(hù)欄,。消除了木橋的安全隱患,，保障了小區(qū)業(yè)主的人身安全;解決小區(qū)內(nèi)車輛無(wú)序亂停、擺放堵塞單元通道及休閑廣場(chǎng)現(xiàn)象,， 服務(wù)中心于4月設(shè)置了24個(gè)石樁,，解決了因車輛亂停放，占用廣場(chǎng)的現(xiàn)象,。

四是豐富小區(qū)業(yè)主文體娛樂,，融洽業(yè)主關(guān)系。物業(yè)服務(wù)中心5月

攜同平安保險(xiǎn)公司舉行“慶六一”游園活動(dòng),，2月攜同柳州南國(guó)今報(bào),，航星社區(qū)舉行“歡度元旦，和諧鄰里”游園活動(dòng),，小區(qū)業(yè)主參與熱情高漲,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛融洽。

四,、需完善及改進(jìn)的問題

1.提高服務(wù)品質(zhì),，細(xì)致工作中的各個(gè)環(huán)節(jié),維修工作及時(shí)跟進(jìn),反饋業(yè)主要及時(shí)。

2.規(guī)范化管理,收費(fèi)臺(tái)帳列清明細(xì)表作到不漏,。

3.加強(qiáng)秩序隊(duì)伍形象,、思想品質(zhì)教育。

4.加強(qiáng)車輛停放管理,、停車收費(fèi),，確保車輛有序安全停放,。

5.積極催收物業(yè)費(fèi)，把盡可能收上來(lái)的費(fèi)用,，都進(jìn)行催收,。

6、完善各類檔案資料的收集存檔管理,。

7,、不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高實(shí)際工作專業(yè)能力,，使業(yè)主得更加細(xì)致,、周到的服務(wù)。

在新的一年,，我將以“百尺竿頭更進(jìn)一步”的工作干勁,，以飽滿的工作熱情，開拓創(chuàng)新精神,，勵(lì)精圖治,，開拓進(jìn)取，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，以新的姿態(tài)、新的服務(wù)理念,，全身心為業(yè)主服務(wù),，為公司事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展再創(chuàng)佳績(jī)而努力奮斗。

銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告簡(jiǎn)短篇3

銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告簡(jiǎn)短篇二

近3年來(lái),，作為事業(yè)部副經(jīng)理,，負(fù)責(zé)分管本事業(yè)部的營(yíng)銷工作，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營(yíng)銷員,、業(yè)務(wù)員、采購(gòu)員,，在公司總體工作思路指導(dǎo)下,，積極進(jìn)取，扎實(shí)工作,，不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作,、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且在營(yíng)銷管理,、倉(cāng)儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效,。在工作過程中不僅積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，而且管理技也得到較大的提高。

一,、 思想上要求上進(jìn),，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作責(zé)任心

1、 熱愛本職工作,，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員,，積極配合，主動(dòng)完成黨政一把手交待的各項(xiàng)工作任務(wù),。

2,、 作為事業(yè)部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任,，能以身作責(zé),，加班加點(diǎn)，廉潔奉公,，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用,。

3、 關(guān)心集體,，團(tuán)結(jié)同事,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感,。

二,、20____年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及其它工作完成情況

1、20____年共生產(chǎn)噸,，銷售 噸,，產(chǎn)銷率 %,，比2010年增長(zhǎng) 噸,，%。

2,、20____ 銷售總額萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)考核毛利潤(rùn)萬(wàn)元,。

3、20____年共提價(jià) 次,，平均單價(jià)從 元漲至 元

4,、20____年期初應(yīng)收款 萬(wàn)元，期末應(yīng)收款萬(wàn)元,，回籠貨款 萬(wàn)元,，回籠率100%。

5,、20____年采購(gòu)國(guó)內(nèi)____ 噸,，較2010年增長(zhǎng) %

6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)

7,、____機(jī)投產(chǎn)后,，開拓了____銷售市場(chǎng)，建立了一套____營(yíng)銷模式

8,、20____年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。

三、銷售管理出成效 20____年主要圍繞四個(gè)“堅(jiān)持”,，兩個(gè)“建立”富于成效地展開各項(xiàng)工作： 1.堅(jiān)持以省內(nèi)為主,，以省外為輔的營(yíng)銷策略。 把____省作為____的主銷售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷,，已取得較好成效,，連續(xù)幾年銷量的增長(zhǎng)充分印證了策略的正確性。____省的銷售特點(diǎn)是價(jià)高,、穩(wěn)定,，銷售費(fèi)用低，有著其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可具備的優(yōu)越條件,。 2.堅(jiān)持以直銷為主,，經(jīng)銷為輔的營(yíng)銷方針。 隨著客戶群的穩(wěn)定,，____品牌的知名度的提高,，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高,。近年來(lái)不斷通過協(xié)商及合作的方式,，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能,，銷量也迅速得到了消化,，達(dá)到了公司高產(chǎn)、降耗,、增效的預(yù)期目標(biāo),。

3.堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。 大幅減少低____的接單量,，為高產(chǎn),、高銷，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件,。并把出口____作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題。 4.繼續(xù)堅(jiān)持營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的控制,。 近年來(lái),，由于國(guó)內(nèi)牛卡產(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出,，____市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，賒銷方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍,，會(huì)產(chǎn)生大量的呆,、壞帳。近己年,，通過不斷完善營(yíng)銷內(nèi)部監(jiān)督體制,，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳,、壞帳的發(fā)生,。 5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營(yíng)銷體系。 在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下,，根據(jù)市場(chǎng)情況,，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、地域策略等,，鞏固并發(fā)展了市場(chǎng)客戶，控制了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，特別是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后,，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了____的營(yíng)銷模式,，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性,。 6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。 通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵(lì)機(jī)制

再次調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的積極性、釋放營(yíng)銷員的聰明才智,、增強(qiáng)營(yíng)銷員的責(zé)任感和成就感,，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤(rùn)和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎(chǔ),。

四,、2008年工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。

1,、確實(shí)做好人員培訓(xùn),、銷售組織、倉(cāng)儲(chǔ)管理等工作,。

2,、____銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗,。制定完備的銷售方案,，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。

5,、____產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣,。

6、做好銷售管理系統(tǒng),，提高工作效率,，方便快捷為客戶報(bào)務(wù)。

7,、做好國(guó)內(nèi)____等系統(tǒng)材料的采購(gòu)工作,。 20x__年已過去，在這一年里,，有我的辛勤勞動(dòng)的汗水,，有面對(duì)艱難市場(chǎng)拓展的無(wú)奈，有過業(yè)績(jī)迅速提高時(shí)的自豪,，回顧過去,，展望未來(lái)，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍，在新的一年里,，我們將有更強(qiáng)的責(zé)任心和使命感,，全身心投入到自己的崗位中。 展望220x__,，我們的工作目標(biāo)是：團(tuán)結(jié)一致,， 我想，只要我們保持積極的工作熱情,，熱愛自己的事業(yè),，正確把握市場(chǎng)規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持,，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn),。

銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告簡(jiǎn)短篇2

銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告簡(jiǎn)短篇三

近3年來(lái)，作為事業(yè)部副經(jīng)理,，負(fù)責(zé)分管本事業(yè)部的營(yíng)銷工作,，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營(yíng)銷員,、業(yè)務(wù)員,、采購(gòu)員,，在公司總體工作思路指導(dǎo)下，積極進(jìn)取,，扎實(shí)工作,，不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，而且在營(yíng)銷管理,、倉(cāng)儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，而且管理技也得到較大的提高,。

一、 思想上要求上進(jìn),，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作責(zé)任心

1,、 熱愛本職工作，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員,，積極配合,，主動(dòng)完成黨政一把手交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2,、 作為事業(yè)部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作責(zé),，加班加點(diǎn),，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用,。

3,、 關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同事,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神,，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。

二,、20____年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及其它工作完成情況

1,、20____年共生產(chǎn)噸，銷售 噸,，產(chǎn)銷率 %,，比2010年增長(zhǎng) 噸，%,。

2,、20____ 銷售總額萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)考核毛利潤(rùn)萬(wàn)元。

3,、20____年共提價(jià) 次,，平均單價(jià)從 元漲至 元

4、20____年期初應(yīng)收款 萬(wàn)元,，期末應(yīng)收款萬(wàn)元,，回籠貨款 萬(wàn)元，回籠率100%,。

5,、20____年采購(gòu)國(guó)內(nèi)____ 噸，較2010年增長(zhǎng) %

6,、投入大量人力,、物力支持辦事處的建設(shè)

7、____機(jī)投產(chǎn)后,，開拓了____銷售市場(chǎng),，建立了一套____營(yíng)銷模式

8、20____年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。

三,、銷售管理出成效 20____年主要圍繞四個(gè)“堅(jiān)持”，兩個(gè)“建立”富于成效地展開各項(xiàng)工作： 1.堅(jiān)持以省內(nèi)為主,，以省外為輔的營(yíng)銷策略,。 把____省作為____的主銷售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷，已取得較好成效,，連續(xù)幾年銷量的增長(zhǎng)充分印證了策略的正確性,。____省的銷售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定,，銷售費(fèi)用低,，有著其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可具備的優(yōu)越條件。 2.堅(jiān)持以直銷為主,，經(jīng)銷為輔的營(yíng)銷方針,。 隨著客戶群的穩(wěn)定，____品牌的知名度的提高,，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群,，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來(lái)不斷通過協(xié)商及合作的方式,，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶,，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化,，達(dá)到了公司高產(chǎn),、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo),。

3.堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,。 大幅減少低____的接單量,，為高產(chǎn)、高銷,，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件,。并把出口____作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題,。 4.繼續(xù)堅(jiān)持營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的控制,。 近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)?？óa(chǎn)能的迅速增加,，供大于求矛盾突出，____市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，賒銷方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器,，但賒銷也是一把雙刃劍，會(huì)產(chǎn)生大量的呆,、壞帳,。近己年，通過不斷完善營(yíng)銷內(nèi)部監(jiān)督體制,，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度,，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生,。 5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營(yíng)銷體系,。 在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下，根據(jù)市場(chǎng)情況,，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、地域策略等,，鞏固并發(fā)展了市場(chǎng)客戶,，控制了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，特別是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后,，利用客戶的類同性,，成功復(fù)制了____的營(yíng)銷模式，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性,。 6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì),。 通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵(lì)機(jī)制

再次調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的積極性,、釋放營(yíng)銷員的聰明才智、增強(qiáng)營(yíng)銷員的責(zé)任感和成就感,，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤(rùn)和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎(chǔ),。

四,、2008年工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。

1,、確實(shí)做好人員培訓(xùn),、銷售組織,、倉(cāng)儲(chǔ)管理等工作,。

2,、____銷售原則：高產(chǎn)、高銷,、低耗。制定完備的銷售方案,，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng),。

5、____產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣,。

6,、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率,，方便快捷為客戶報(bào)務(wù),。

7、做好國(guó)內(nèi)____等系統(tǒng)材料的采購(gòu)工作,。 20x__年已過去,，在這一年里，有我的辛勤勞動(dòng)的汗水,，有面對(duì)艱難市場(chǎng)拓展的無(wú)奈,，有過業(yè)績(jī)迅速提高時(shí)的自豪，回顧過去,，展望未來(lái),，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍,，在新的一年里，我們將有更強(qiáng)的責(zé)任心和使命感,，全身心投入到自己的崗位中,。 展望220x__，我們的工作目標(biāo)是：團(tuán)結(jié)一致,， 我想,，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè),，正確把握市場(chǎng)規(guī)律,，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持,，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn)。

銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告簡(jiǎn)短篇2

銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告簡(jiǎn)短篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁大家好!

一轉(zhuǎn)眼半年過去了,，我從今年4月份任____銷售經(jīng)理以來(lái),，本人兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守,，自覺履行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，較好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，現(xiàn)就本人上半年的工作述職如下：

一,、09年度____營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)完成情況

1、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及上半年完成情況：

上半年完成資金回籠___萬(wàn)元,，按年任務(wù)____計(jì)算,，完成上半年任務(wù)的___。四月份成交__套,，回籠資金：__元;五月份成交__套,，回籠資金__元;六月成交__套，回籠資金：__元;七月成交__套,，回籠資金：___元,。

2、工作開展情況：

在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下,，緊緊圍繞著“打造品牌讓產(chǎn)品規(guī)避單純的硬件和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化”的經(jīng)營(yíng)思想來(lái)開展各項(xiàng)工作：

⑴及時(shí)了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)行情,，為下一步的營(yíng)銷思路提供依據(jù),。為此，深入了解了與本項(xiàng)目有竟?fàn)幜Φ臉潜P如：____,、____,、_____等的銷售模式、性價(jià)比和開發(fā)商的目標(biāo)期望值,。再?gòu)恼麄€(gè)市場(chǎng)的承受力及區(qū)位價(jià)值著手,，并拿幾套中等樓層調(diào)價(jià)試銷,，在部分客戶接受的情況下,，確定了____方案的可行性，為項(xiàng)目銷售的____奠定了基礎(chǔ),。

⑵規(guī)范管理,，量化任務(wù)。規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)制度,、相關(guān)表格報(bào)表和合理分配任務(wù)及規(guī)范置業(yè)顧問工作筆記。每月給置業(yè)顧問定任務(wù),，以平均每人__為任務(wù)，讓置業(yè)顧問保持100%的熱情來(lái)對(duì)待工作,，讓其可以看得到自己的業(yè)績(jī),，并在一步一步向著目標(biāo)前進(jìn)的同時(shí)能保持高度的信心,，為項(xiàng)目總?cè)蝿?wù)的完成奠定基礎(chǔ)。

⑶嚴(yán)把銷控關(guān),、價(jià)格關(guān),。根據(jù)不同的銷售階段及時(shí)調(diào)整價(jià)格體系和采取嚴(yán)格的銷控管理，做到推出的樓層,、戶型在組合上達(dá)到最科學(xué),、最合理，較好戶型和較差戶型交錯(cuò)推出,。在不同的銷售階段根據(jù)市場(chǎng)情況和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),，及時(shí)調(diào)整方案。改善了____局面,，有效的控制了____,。為項(xiàng)目整體穩(wěn)步推高,，利潤(rùn)最大化打好基礎(chǔ),。

以上成績(jī)的取得,，是大家團(tuán)結(jié)奮斗,，努力拼搏的結(jié)果，凝結(jié)著大家的辛勤汗水,。

3、存在的問題及建議,。

㈠,、工作中存在的問題

1,、工程進(jìn)度太慢，意向客戶持幣觀望;2,、因廣告投放量少,，導(dǎo)致來(lái)電來(lái)訪量稀少; ㈢對(duì)存在問題的建議：

1、項(xiàng)目資金?？顚Ｓ?，以保證工程進(jìn)度按計(jì)劃進(jìn)行;2、加大戶外廣告投放量,，項(xiàng)目宣傳資料,、樓書盡快進(jìn)場(chǎng);

二、下一步工作設(shè)想,。

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場(chǎng),，加大銷控力度,，以獲得最大利潤(rùn)的前提下循序漸進(jìn)的來(lái)推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升,。

1,、銷售計(jì)劃：計(jì)劃下半年完成資金回籠__萬(wàn)，力爭(zhēng)__萬(wàn),。

2,、協(xié)助企劃營(yíng)銷部在9月開展的__杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動(dòng)。_

3,、繼續(xù)強(qiáng)化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實(shí)提高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作,，讓每個(gè)人都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù),、完成任務(wù)!

4,、在下半年的工作中，我們會(huì)集中精力,，把握銷售節(jié)點(diǎn),，全力以赴抓好項(xiàng)目銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作，不斷完善,、調(diào)整營(yíng)銷策劃方案,，充分做好售前、售中,、售后服務(wù)等工作,，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

三,、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，帶好團(tuán)隊(duì)

1,、不斷加強(qiáng)思想品德修養(yǎng)

高尚的道德情操是一個(gè)人立身和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ),。做為一名銷售經(jīng)理更應(yīng)該不斷加強(qiáng)思想品德的修養(yǎng)。我很熱愛這個(gè)行業(yè),，自從做房地產(chǎn)以來(lái),，就一直懷著一顆感恩惜福的心態(tài)，堅(jiān)持樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀,、利益觀，保持良好的心態(tài),。在任職期間,，我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重大，從不敢有絲毫放松,，時(shí)刻告誡自己要始終把工作擺在首位，牢記公司利益,，把促進(jìn)項(xiàng)目工作開展做為頭等大事來(lái)抓,。我歷來(lái)以顧全大局為先，從不爭(zhēng)名奪利,，不計(jì)較個(gè)人得失,，公私分明，對(duì)員工盡量做到一碗水端平,。不管遇到什么困難,，只要堅(jiān)定自己的思想、保持積極向上的心態(tài),，就一定能夠克服困難,，實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo),。

2、不斷提高自己的技能水平

一個(gè)人綜合素質(zhì)的高低,，工作能力的強(qiáng)弱,，決定著他能否履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級(jí)交代的任務(wù)。我從4月進(jìn)公司以來(lái),，能夠迅速的對(duì)____現(xiàn)有房源的銷售控制進(jìn)行調(diào)整,，很快的進(jìn)入角色，以致為住宅部分的高開高走奠定基礎(chǔ),。我主要從以下幾個(gè)方面提高自己的能力,。

1.堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對(duì)自我心態(tài)的調(diào)整有幫助的書籍,，在網(wǎng)上收集相關(guān)資料,。

2、與同行朋友切磋,。了解他們看市場(chǎng)的角度,、想法，吸取他們的經(jīng)驗(yàn),，再結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行整理得出自己的結(jié)論,，從而加強(qiáng)了自己對(duì)市場(chǎng)的把握度。

3,、參加公司組織的培訓(xùn),，用心去領(lǐng)悟。做到每次的學(xué)習(xí)都要有收獲,，并做好記錄;懂得舉一反三,，對(duì)學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合自己的工作進(jìn)行推敲，從而提高自己的工作效率,，擴(kuò)大自己的思維能力,。

4、做個(gè)好聽眾,，從每個(gè)人的身上找優(yōu)點(diǎn),。每個(gè)人身上都有亮點(diǎn)，不管是領(lǐng)導(dǎo)同仁還是非同行業(yè)的朋友,，找到他們身上的優(yōu)點(diǎn)及思維方式等來(lái)提高自己,。

3、不斷加強(qiáng)自己的敬業(yè)精神

勤勉敬業(yè)是對(duì)一名銷售經(jīng)理最起碼要求,。到____工作后,，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的重托,，全體同仁對(duì)我的期望,，化作工作的動(dòng)力,，滿腔熱情地投入到工作之中。我自認(rèn)可以勝任本職工作,。

總之,，在今后的工作中，要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),，不斷提升管理水平，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)結(jié)一致,，全力以赴沖業(yè)績(jī)，為公司交上一份最滿意的答卷,。

以上報(bào)告,，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批評(píng)指正,。

銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告簡(jiǎn)短篇4

銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告簡(jiǎn)短篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!我是______,，我的工作職責(zé)是澤芙雪銷售內(nèi)勤和客服內(nèi)勤，下面我就一年來(lái)的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一下匯報(bào),，不足之處,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

1,、訂單的落實(shí)

針對(duì)訂單,，詳細(xì)落實(shí)，保證以最快的速度安排發(fā)貨,，以便能保證在這一環(huán)節(jié)不影響發(fā)貨周期,。跟蹤發(fā)貨物流過程，及時(shí)與客戶溝通,。

2,、合同審核歸檔及銷售代表提成預(yù)算

隨時(shí)掌握合同履行情況，以便使領(lǐng)導(dǎo)能夠更好的決策,。輔助財(cái)務(wù)做好月回款分析工作,，同時(shí)做好提成結(jié)算工作。

3,、做好一系列銷售服務(wù)工作

根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際需要做好業(yè)務(wù)員的支持工作，包括退貨,、整理資料,、發(fā)票、借款登記及報(bào)銷單處理工作,。

4,、各種售后服務(wù)報(bào)表的整理

各種售后報(bào)表(發(fā)貨明細(xì),、產(chǎn)品庫(kù)存，回款明細(xì)等,，)

5,、做好返貨產(chǎn)品的跟蹤落實(shí)

返貨的產(chǎn)品根據(jù)實(shí)際情況，分析原因,，對(duì)返貨產(chǎn)品的數(shù)量,、日期、客戶聯(lián)系方式和發(fā)回日期都做了詳細(xì)記錄,。

6,、客戶回訪工作

根據(jù)實(shí)際需要和回訪計(jì)劃，每月做好客戶的回訪工作,，發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)反應(yīng)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。

工作中的不足和改進(jìn)計(jì)劃

1、有些細(xì)節(jié)性的工作要加強(qiáng)

要求我在今后的工作中,，必須設(shè)身處地多為客戶和業(yè)務(wù)人員著想,，多為他們考慮現(xiàn)場(chǎng)遇到的困難，把工作做的更細(xì)致,。

2,、工作效率需要進(jìn)一步提高

繁忙的事務(wù)性工作，要求我繼續(xù)調(diào)整工作思路,，保證工作有條不紊,，同時(shí)每天的工作要有計(jì)劃性

3、對(duì)新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)性需要加強(qiáng)

現(xiàn)在開始我們新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)程正在加快,，要求我不斷加強(qiáng)對(duì)自己的學(xué)習(xí)性要求,，不但要了解產(chǎn)品知識(shí)，還要對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品性能準(zhǔn)確掌握,，做一個(gè)略懂技術(shù)的內(nèi)勤人員,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我的匯報(bào)完畢,。