隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考，一起來看看吧

產(chǎn)品經(jīng)理述職報告?zhèn)€人規(guī)劃 產(chǎn)品經(jīng)理述職報告開場白怎么說篇一

一,、市場及用戶研究

1.1、市場分析：

發(fā)現(xiàn)并掌握目標(biāo)市場和用戶需求的變化趨勢,，對未來幾年市場上需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)做出預(yù)測;

1.2,、競品分析：

收集競爭對手的資料,、試用競爭對手的產(chǎn)品,，從而了解競爭對手產(chǎn)品;

1.3,、用戶研究：

通過定性(用戶訪談),、定量(調(diào)查問卷)等分析方法對用戶需求進(jìn)行挖掘和分析;

二,、產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計

2.1,、產(chǎn)品規(guī)劃：

確定目標(biāo)市場,、產(chǎn)品定位,、發(fā)展規(guī)劃及路線圖;

2.2,、需求管理：

對來自市場,、用戶等各方面的需求進(jìn)行收集、匯總,、分析,、更新,、跟蹤;

2.3,、產(chǎn)品設(shè)計：

編寫產(chǎn)品需求文檔,，包括業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及流程、界面原型,、頁面要素描述等內(nèi)容;

2.4,、版本管理：

維護(hù)產(chǎn)品的每個版本的功能列表;

三,、開發(fā)及項目管理

3.1,、需求確認(rèn)：

組織協(xié)調(diào)市場,、研發(fā)等部門,，對需求進(jìn)行評估及確認(rèn)開發(fā)周期;

3.2,、項目跟蹤：

跟蹤項目進(jìn)度,，協(xié)調(diào)項目各方,，推動項目進(jìn)度，確保完成項目按計劃完成; 向領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門溝通項目進(jìn)度;

3.3,、產(chǎn)品測試：

配合測試部門完成產(chǎn)品的測試工作;

bug管理;

四,、產(chǎn)品運(yùn)營

4.1,、流程制定：

組織客服,、運(yùn)維部門，建立用戶問題投訴,、意見反饋及其他產(chǎn)品相關(guān)的工作流程,、分工,、響應(yīng)時間要求;

4.2,、協(xié)調(diào)溝通：

與公司領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)部門協(xié)調(diào)資源,、溝通產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃,、產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及問題;

4.3,、對外合作：

與合作方商討合作可行性、方案,，參與商業(yè)合同的編寫，跟蹤項合作項目的進(jìn)度,、完成;

4.4,、問題處理：

跟蹤產(chǎn)品運(yùn)營過程中出現(xiàn)的故障,、問題,，并進(jìn)行總結(jié),、分析,，制定解決方法或納入到產(chǎn)品改進(jìn)計劃;

協(xié)助市場,、客服,、運(yùn)維部門,，解答或協(xié)調(diào)解決用戶提出的產(chǎn)品問題;

4.5、數(shù)據(jù)分析：

組織建立并逐步完善業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),，確定數(shù)據(jù)報表樣式，建立日/周/月報制度,，整理并定期向相關(guān)部門提供產(chǎn)品運(yùn)營數(shù)據(jù);

對產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控,，分析產(chǎn)品運(yùn)營效果,、用戶使用行為及需求,，以便對產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)性優(yōu)化和改進(jìn);

4.6,、文檔編寫：

建立產(chǎn)品文檔庫;

編寫產(chǎn)品相關(guān)文檔，如產(chǎn)品白皮書,、用戶手冊、客服手冊及其他產(chǎn)品相關(guān)文檔;

4.7,、培訓(xùn)演示：

編寫培訓(xùn)教程,，并為公司相關(guān)部門,、用戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),、產(chǎn)品演示;

五、市場推廣

5.1,、營銷支持：

協(xié)助營銷部門，提煉產(chǎn)品核心價值,、產(chǎn)品賣點(diǎn),、產(chǎn)品資料,，參與制定營銷,、運(yùn)營推廣方案并提供產(chǎn)品支持;

5.2,、市場支持：

協(xié)助市場部門，參與各類產(chǎn)品發(fā)布,、推廣及各類市場活動,。

確定工作職責(zé)后,，同時也就確定了日常工作文檔的保持結(jié)構(gòu),，這樣所有的工作資料都能有條不紊地保存,，以便于分類管理及查找,。以下就是目前我的工作文檔存放目錄,。

由此可見要做好產(chǎn)品經(jīng)理真不容易,，需要思考的東西多,，負(fù)責(zé)的事情多,，溝通的次數(shù)多。當(dāng)然,，如此磨練幾年，收獲也會很多。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報告?zhèn)€人規(guī)劃 產(chǎn)品經(jīng)理述職報告開場白怎么說篇二

從九月份到現(xiàn)在，我調(diào)動到____營銷工作已近3個月多月了,，在這不算很長的時間里作為個人來說我是十分充實和寶貴的一段經(jīng)歷，加上我在我____的實習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入st集團(tuán)已經(jīng)有一年多的工作時間了,。如果把我個人的工作認(rèn)識分成三個階段，我現(xiàn)在已處第三個階段,。同時我也是按照公司對我們的要求和個人制定的學(xué)習(xí)計劃循序漸進(jìn)開展工作和鍛煉自己,。

以下我將從市場層面，渠道層面,，和操作層面的門店管理以及財務(wù)核對談?wù)勎覀€人對我們帥康產(chǎn)品在渠道市場和銷售的想法,。

一、市場層面

建材超市作為電器銷售的新興渠道,，市場規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來說就分：百安居,，樂華美蘭，東方家園,，好美家,，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營方式來說屬于超市類型;而目前還有商鋪租賃+部分超市如居然之家,，紅星美凱龍,，____康家等。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市,。從渠道管理上,，建材超市相對國美，蘇寧,，大中,，永樂等電器連鎖，扣點(diǎn)較低,，開單手續(xù)規(guī)范,，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，家居購物一體化;購物環(huán)境好等便利;同時銷售容易受季節(jié)性影響,，消費(fèi)者認(rèn)知度(門店數(shù)量較少)和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費(fèi)者市場成長期,。據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2,，是機(jī)會!挑戰(zhàn)!

從當(dāng)前國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會充滿機(jī)會和挑戰(zhàn)。以____市場百安居____年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器____送____”活動案例來看,，就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?/p>

分析如下：

具體活動內(nèi)容是,，在百安居購買任何品牌的煙機(jī)、灶具,、消毒柜,，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動。此次的活動百安居自己獨(dú)自承擔(dān),，表面上看白安居,，我個人對此次活動有幾點(diǎn)認(rèn)識，認(rèn)為百安居在這次活動中實際上并無嚴(yán)重虧損,，首先我們來看一下,，此次的返券的幾點(diǎn)要求：

1、此券僅限于在百安居內(nèi)購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件,，且不可兌換現(xiàn)金,。

2、此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券,。(不足六千元,，此券無效)

3、此券有效期從5月1日—5月15日,。

從券的這幾點(diǎn)要求來看我認(rèn)為,，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購煙機(jī)的同時需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點(diǎn),，價格也要高一點(diǎn),，平時有很多顧客是在百安居購買煙機(jī)但不在百安居訂購櫥柜，(因為,，購買煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客,。此次的返券活動將煙機(jī)于櫥柜互動起來，用煙機(jī)的銷售帶動櫥柜,，形成聯(lián)動式銷售,，提高了煙機(jī)于櫥柜的銷售。

其次,，關(guān)于返券的費(fèi)用,，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢，用其他商品的利潤來彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤,。對于百安居的利潤來源,，我有這么幾點(diǎn)認(rèn)識。

第一,，提高銷售自然可以彌補(bǔ)部分的利潤,。

第二,，由于櫥柜的返點(diǎn)高于電器的返點(diǎn)，平均點(diǎn)位在25個點(diǎn)以上,，水槽,、拉籃等用券可以購買的商品的點(diǎn)位更高，水槽能達(dá)到33個點(diǎn)以上,。

第三,，也是最重要一點(diǎn)，一般顧客在購買櫥柜的消費(fèi)層次在4000元左右,，高檔的顧客消費(fèi)也不過在7500左右,，達(dá)不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費(fèi)層次,，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格,，進(jìn)而加大了百安居的整體利潤空間。

按某顧客在百安居購買一套煙機(jī)灶具,，平均最低消費(fèi)在____以上,，訂做剛好6000元的櫥柜，(其中水槽,，拉籃,，等小配件費(fèi)用____，板材費(fèi)用4000元計算)百安居整體利潤為：

______20%+4000__25%+______35%=2100

扣去返券金額百安居依然有利潤支持店面的運(yùn)做,，而事實上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值,。

縱上分析，在該按例中,，百安居雖然損失了部分利潤,，但并不會出現(xiàn)虧損，再加上板材,，油漆等其他商品的整體銷售,，百安居依然有利潤。與此同時,，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位,。

借鑒百安居五一的活動，假設(shè)在相對成熟或銷售空間增長較大的市場,，如果能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時推進(jìn),，銷售規(guī)模和利潤不是沒有可能有較大的增長!就目前我們煙灶(消)套餐搭配的形式，在某一中促銷活動中如果我們的整體資源有限,，無法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模,，但我們可以煙機(jī)做平臺，損失煙機(jī)的利潤,，用灶具來彌補(bǔ)煙機(jī)的利潤,，進(jìn)而達(dá)到整體利潤保障,。

二,、渠道層面

不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度：渠道間的并購和牽制,，用實力說話，大魚吃小魚是發(fā)展趨,，總的來說家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢屬于強(qiáng)勢渠道,，建材渠道目前屬于開發(fā)成長型，而我們處于家電食物鏈的下游!而公司有效資源往往往優(yōu)勢渠道傾斜,。在____這段時間,，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)自身對市場節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義,。

在____大中作為優(yōu)勢渠道,，和國美，蘇寧,，建材超市等渠道共同上演著“三國演義”,，“車，馬,，炮各有各的著”共同瓜分市場,。“螳螂吃蟲,，黃鵲在后”,。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個小的市場同時存在：百安居，東方家園,，天津家居,，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng)!“既要面對人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理,，要解決各種問題,，作為公司銷售渠道之一，應(yīng)該要有大局觀點(diǎn),，要配合公司政策來制定本部門工作計劃,，任務(wù)分配，店面管理,，落實到各門店主管,，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。

建材渠道在____市場處于非強(qiáng)勢地位,，相對大中,，國美等渠道來說門店數(shù)量少規(guī)模不大，銷量較少,，但單店效益較好,。站在公司來說通常資源會向大中,，國美等渠道傾斜。將有限資源合理配置,，有的放矢,，以確保整體銷售完成!一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會采用相似方式來處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時間段,，不同的方式結(jié)合店面情況,，爭取渠道資源以確保銷售任務(wù)的完成。

以____市場建材活動為案例分析：時間11.21.到11.27.(____大中,，國美,，蘇寧各有店慶)

通過在sk實習(xí)和工作，從____到總部再到____,，讓我體會到了兩類不同市場,。如果說____市場是一杯純正的果汁，清醒誘人,。那么____如同是一杯上好的紅酒,，值得好好回味體會。不同的土壤醞釀出來的地域文化和市場成熟度,，決定了不同的市場策略,。回想在____這三個多月的經(jīng)歷對我們來說都有不同的體會,。

述職人：

20____年____月____日

產(chǎn)品經(jīng)理述職報告5

產(chǎn)品經(jīng)理述職報告?zhèn)€人規(guī)劃 產(chǎn)品經(jīng)理述職報告開場白怎么說篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委、各位同事:

大家,，上午好!

我叫______,，25歲，大學(xué)本科學(xué)歷,，中共黨員,，20____年8月入行，20____年8月---20____年6月在____支行工作,，現(xiàn)任____分理處綜合柜員崗,。

今天能站在這里參加此次演講，內(nèi)心非常的激動,，在此,，我要衷心的感謝行領(lǐng)導(dǎo)提供了這次寶貴的公平競爭的機(jī)會;同時我也要謝謝這兩年多來所有幫助、關(guān)心我的同事,，正是有了你們的鼓勵與引導(dǎo),，我才能從一個剛走出校園懵懵懂懂的畢學(xué)生，成長為一名掌握一定工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。

大行____,，伴我成長,。20____年7月我從____財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，我很幸運(yùn),，不僅找到了工作,，還找到了我一直向往的銀行工作，所以這份工作對我而言就不僅僅是解決了就業(yè)問題,，更是讓我堅定了自己的職業(yè)上的追求,，成為一名真正意義上的銀行人。兩年多的基層網(wǎng)點(diǎn)工作經(jīng)歷,，讓我很好的體會了____培訓(xùn)學(xué)校老師教給的“沉下身子，耐住性子,，賣好步子”這十二個字,。

所以這兩年多來雖然我一直在擔(dān)任綜合柜員的崗位，但一直都有要求自己要本著“勤勤懇懇,、扎扎實實,、好學(xué)上進(jìn)”的態(tài)度，努力工作,，認(rèn)真履行的崗位職責(zé),，毫無怨言。兩年多的基層工作,，一方面讓我很好的掌握了一名柜員的基本工作內(nèi)容及相關(guān)的系統(tǒng)操作,，另一方面，也是很重要的一點(diǎn)是讓我對____銀行的業(yè)務(wù)及各種理財產(chǎn)品有了更多的了解,，工作經(jīng)驗也日漸豐富,，人也越來越成熟，也具備了一定的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

今天我要競聘的崗位是個人金融部產(chǎn)品經(jīng)理,，百度百科對于銀行產(chǎn)品經(jīng)理的解釋是：銀行產(chǎn)品經(jīng)理是各類銀行尤其是商業(yè)銀行加強(qiáng)產(chǎn)品全過程創(chuàng)新設(shè)計、生產(chǎn)營銷,、管理服務(wù)和應(yīng)用實施時(特別是在針對客戶的個性化需求設(shè)計產(chǎn)品應(yīng)用解決方案時)一種較為有效的崗位,。產(chǎn)品經(jīng)理是商業(yè)銀行以客戶為導(dǎo)向的，具體負(fù)責(zé)組織(或參與)銀行某一金融產(chǎn)品或某一金融產(chǎn)品線的創(chuàng)新設(shè)計,、生產(chǎn)營銷,、管理服務(wù)和應(yīng)用實施工作的產(chǎn)品專家。對于產(chǎn)品經(jīng)理四個字我最直觀的字面理解就是專門對銀行產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營和管理服務(wù)的銀行工作人員;面對客戶的需求,，如何從我行眾多的產(chǎn)品中為客戶推薦適合的產(chǎn)品,，又如何把____的產(chǎn)品準(zhǔn)確及時的推薦給我們的客戶，這些都是產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)。

中國____銀行是一家大型的國有上市銀行,，致力于建設(shè)面向“三農(nóng)”,、城鄉(xiāng)聯(lián)動、融入國際,、服務(wù)多元的一流商業(yè)銀行,，______個基層營業(yè)機(jī)構(gòu)為更好的實現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)打下了堅實的基礎(chǔ);________雖然只是全行______個一級支行中的一個，但______甚至是____銀行業(yè)的發(fā)展并不因為____地處祖國西南邊陲而受到制約,，相反隨著近幾年騰沖經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，____銀行業(yè)的競爭也日趨激烈，先是____銀行于20____年和20____年先后在____新增設(shè)兩個網(wǎng)點(diǎn),，____銀行也于今年進(jìn)駐____,。傳統(tǒng)銀行業(yè)的主要營業(yè)收入存貸利息差在整個銀行業(yè)收入中所占比重也在逐年下降，經(jīng)營轉(zhuǎn)向,，大力發(fā)展銀行零售業(yè)務(wù)已是全行的'共識,，產(chǎn)品經(jīng)理崗就是為了適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展而設(shè)。

我知道要成為一名合格的銀行產(chǎn)品經(jīng)理光有熱情是不夠的,，光靠理論也是不行的,，如果我能夠走上產(chǎn)品經(jīng)理的崗位，我將會用最短的時間完成崗位角色的轉(zhuǎn)變,，盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，成為銀行和客戶之間的紐帶和橋梁，客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點(diǎn),，面對客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，我們有責(zé)任為其量身定做與推薦適用的農(nóng)行產(chǎn)品。對客戶的新需求,，我們更要及時向有關(guān)部門報告,，努力探索與開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。對現(xiàn)有的客戶,，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應(yīng)盡的義務(wù),，而對潛在的客戶，我們更要極目遠(yuǎn)眺,，積極地去開發(fā),。

以上是我的個人基本情況及工作思路、目標(biāo),，如果這次競聘成功,，我會在新的工作崗位上繼續(xù)努力工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及同事的信任,，如果沒有競聘成功,，我也決不氣餒,，我將繼續(xù)努力，不斷充實完善自我,，在今后的工作中進(jìn)一步提升自己的能力與水平,。

我的演講完畢!

謝謝!

述職人：

20____年____月____日

產(chǎn)品經(jīng)理述職報告4

產(chǎn)品經(jīng)理述職報告?zhèn)€人規(guī)劃 產(chǎn)品經(jīng)理述職報告開場白怎么說篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,，因為是他們的幫助、認(rèn)可,、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。

一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,，較好地完成了年度銷售目標(biāo),。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1,、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。

我負(fù)責(zé)連,、徐,、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元,，完成全年指標(biāo)1%,，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，新客戶銷售額有望有較大突破。

2,、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò),。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個一個市場入手,，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力,，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通,，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,，做到不重復(fù),，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題,，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心,。

3、開發(fā)空白市場,。

連,、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多，能正常銷售的太少,。年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案,，尋找合適目標(biāo)客戶,，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家。

4,、組織今年的銷售工作,。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來,，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊,。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作,，落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況,，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。

6,、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法,，將有價值的觀點(diǎn)和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

7,、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對實施情況進(jìn)行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo),。

一年下來,，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1,、我們銷售工作做得不細(xì),、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場,。

2、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大,。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3,、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂,，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重,。

結(jié)合銷售工作取得的成績及存在的問題,，并根據(jù)生活用紙1。5億元的銷售目標(biāo),，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1,、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度,。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費(fèi)幫您找!監(jiān)督廣告投放,，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案,。

2,、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立,、保存和分類管理,，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查,，消滅空白縣市,。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作,，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

我們要對任務(wù)進(jìn)行落實,，做到目標(biāo)明確,、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn),，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合,，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團(tuán)隊中來,。

4,、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔(dān)責(zé)任,。

我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%,，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗,。

述職人：

20____年____月____日

產(chǎn)品經(jīng)理述職報告3