總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

男裝銷售個人工作總結篇一

第二，我認為要肯低下自我高貴的頭,，畢竟你是要別人買東西,，而不是別人求你把東西賣給他，人都是這樣的,，喜歡別人說奉成自我的話,，所以你必須想盡辦法讓別人心甘情愿的為你的東西買單。

第三,，你必須確定這個人是不是你的潛在顧客,。拿報紙來說吧，并不是所以人都會買,，首先我們就應當排除一些不會買的客戶,，老人一般不會買，因為他們視力不好，但帶著老花鏡的老人買的概率很大,，因為這些人以前一般是教師或與其相關的職業(yè)的人,，如果向他們推薦的話，能夠選擇和國家有關的,，比如時政要聞之類的,。

第四，對不一樣的人說不一樣的話,，年輕人一般愛面子，能夠研究在這方面下手,，成年人比較注重實惠和價值,，老年人基本上就注重實惠了。

最終,，我認為做銷售這一行應當要能說會道,，肯下功夫。畢竟羅馬不是一天就能夠建成的,。

請你相信即使很刁鉆的人也會在你的誠心下投降,，很心硬的人也會被你的誠心下感動，因為沒有人天生就是那么心硬,，只是因為被別人傷了,，所以才會變的。期望你們能夠珍惜自我所擁有的,，不要到失去后才后悔!

男裝銷售個人工作總結篇二

1.要想客戶購買您的產(chǎn)品,，首先要把自我推銷給客戶。

2.用真誠,、活力,，周到的服務打動顧客?？蛻糍I車真的是由于優(yōu)惠決定的時候是很少的,，主要是看接待他的銷售顧問的服務，并且,，客戶不會因為我們給他優(yōu)惠多就感激我們,，相反，如果我們在客戶要求的基礎上做好我們的服務,，可能就會得到意想不到的效果!

4.抓住一切機會銷售,。在我的銷售過程中，相當一部分客戶其實在我看來是沒有意向的或者意向不強烈的,，可是我沒有因為這樣而對他們怠慢，相反,，我認為這樣才能體現(xiàn)我和別的銷售顧問的不一樣之處,，才能夠讓客戶立刻對我產(chǎn)生深刻的影響,，而我的付出，僅僅是和平時一樣多而已,，只是他們付出的少了些,。還有，銷售顧問不能夠以貌取人,，道理和上頭說的也是一樣的,。

5.僅有付出了，才能夠有收獲,。如果要想獲得比別人多,，或者比自我以前的多，那么,，付出也要比別人多或者比以前多,，如果什么都不改變，那么,，是沒有理由或者更多的回報的,，除非，除非老天瞎了眼,。

6.要善于總結,，善于提高。在日常銷售過程中,，我們可能會遇到各種各樣的客戶,，可是，只要我們能夠善于總結,，其實還是有規(guī)律可尋的,，要用自我的方法，再結合一些理論,，是完全有理由和方式針對不一樣的客戶采取不一樣的應對措施的!還要多學習他人的成功之處,，再將適宜自我的借鑒過來，這樣才能夠不斷的提高,，不斷成長,。

7.堅持平穩(wěn)的心態(tài)：首先要熱愛自我的工作，對自我的工作充滿信心,，要從根本上認識銷售工作,，把銷售工作當成事業(yè)來做，而不是混飯吃的手段,。不一樣的心態(tài),，做出來的服務千差萬別，僅有堅持一顆事業(yè)的心，踏踏實實的才有可能供給優(yōu)質的服務,。

8.熱愛自我的產(chǎn)品：每一種產(chǎn)品,，都有自我的特點和賣點，沒有一種產(chǎn)品是十全十美的,，如果有,，就不需要我們銷售人員了。所以,，要善于挖掘我們產(chǎn)品的特點,，并喜歡上他的特點，僅有自我從心理上理解了自我銷售的產(chǎn)品,，才有可能會熱愛自我的產(chǎn)品,，才有可能對自我的產(chǎn)品充滿信心，在介紹的時候才可能讓客戶感受到我們的優(yōu)點,。

男裝銷售個人工作總結篇三

我是一名房產(chǎn)銷售人員,。

在銷售過程中，做好房產(chǎn)銷售,，做一個好的銷售員并不是一件簡單的事,，往往都會遇到很多困難。在“天心華庭”每一筆業(yè)務的銷售過程,，都是我對房產(chǎn)銷售工作的積累和挑戰(zhàn),。

隨著城市生活水平的不斷提高，人們對居住質量的需求也提高了,。人們在購房中,，除了要求戶型及小區(qū)配套外，還會挑綠化,，挑物業(yè),，甚至挑起了鄰居。

客戶沖著我們地段來,，如果我們項目沒有好的品質,，沒有好的戶型也是不行的。我項目戶型人性化設計,，明廚明衛(wèi),，雙觀景陽臺遠可觀岳麓山紅楓綠樹、湘江碧水,、近可觀天心古閣,。客戶對我們地段,，戶型是無可挑剔的,，可也有客戶對價格還是理解不了,。

當然，在銷售過程中,，也會遇到一些困難,。有的客戶喜歡，并認可我們的地段,，卻理解不了價格。由于資金短缺,，很多客戶僅有割愛買到較遠一點的項目,。也有客戶會挑剔我們戶型，在銷售過程中沒有成功,。

前一段時間,，我接待了一位德國客戶，看了一個多月房子的他來到我項目,，給他簡單介紹了我項目的位置和環(huán)境,，就被我們優(yōu)越的地理位置所吸引了。并很快成交,，定下了一套雙陽臺的戶型,。他十分認可我們的地段，覺得城市中心的位置,，我們的性價比很高,。天心閣有著悠久的歷史文化，對中國文化有著濃厚興趣的他,，更是看中了我項目與天心公園相連,，舒適的自然環(huán)境，享受繁華中的寧靜,。

德國客戶的成交,，讓我對“天心華庭”更加自信。相信“天心華庭”的銷售會更火爆,。我也將在銷售中不斷總結和反思自我的工作,，努力讓自我成為一名出色的銷售人員。我將不斷積累經(jīng)驗,，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實的踏在前進的道路上。

男裝銷售個人工作總結篇四

銷售工作是一項很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要應對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的職責感,，有一股勇于進取,，進取向上的勁頭,，把自我看成是“販賣幸福”的人,，勤跑腿,，多張嘴，銷售人員必須要具備很強的創(chuàng)新本事,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動才能引起客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”,，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”,。銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質,，看問題有步驟,，主次分明，同時注意多積累知識和技能,，知識越豐富,，技能越熟練，對事物的洞察性也就越強,。

建立起與客戶的信任是十分重要的,，每個人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的,，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自我的人際關系，你就能夠經(jīng)過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡,。

能夠利用一些時間,，選出重要的客戶，把他們組織起來,，舉辦一些活動,，例如聽戲、舉辦講座等,，借此機會,，能夠和客戶聯(lián)絡感情，客戶受到特殊禮遇,，就會產(chǎn)生感恩回報的心理,，從而更忠實于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

與客戶成為知心朋友,。我們都明白“朋友間是無話不說的”,。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你敞開心胸,，從而打動客戶,、感染客戶，與客戶堅持長久的關系,，充分發(fā)揮人格和個人魅力,，在銷售的過程中釋放自我，充分發(fā)揮自我的特長和優(yōu)勢,，同時不掩飾自我的缺點，讓客戶感受到你真實的一面,，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任,，推進銷售進程，才會在日后長久堅持這份信任和默契,。

“鍥而舍之,，朽木不折，鍥而不舍,，金石可鏤,。”銷售人員就需要這種意志,，要有不達目的絕不罷休的信念,，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要堅持沖勁十足的職業(yè)精神,，更需秉持一貫的信念，自我激勵,，自我啟發(fā),，才能渡過重重難關，走向最終的勝利,。