總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

家具銷售個人工作總結(jié) 男裝銷售個人工作總結(jié)篇一

新進職員的培訓(xùn)結(jié)束了,，留給我的不僅僅是感動,，不僅僅是經(jīng)驗，也不僅僅是培訓(xùn)師對我殷殷的囑托,，更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和開拓進取的精神,。企業(yè)文化的洗禮，自身心靈的洗練,，讓我沒有了離開家鄉(xiāng)的孤獨與寂寞感,，拋棄了迷惘和彷徨，讓我更深刻的了解了正大,。正大的企業(yè)文化,，經(jīng)營理念與服務(wù)理念，一幕幕輝煌,，一份份成績,，讓我嘆服，讓我感動,，讓我找到了一中久違的歸屬感,，內(nèi)心充滿了對這里的無限眷念和渴望，我清楚的認識到這里就是我新的開始了,，面對這樣一個快樂的,，積極的，向上的，勇敢的團隊,，我希望自己能盡快地融入此團隊,，敢于創(chuàng)新，追求務(wù)實,，堅持學(xué)習(xí),，我也堅信，它值得我為之努力奮斗,！

在人的一生當(dāng)中,，實現(xiàn)自我價值是非常重要的，能夠提升自身的價值,，為社會,、為國家、為人民,、為公司做出貢獻,，是衡量自我價值的標準，所以我認為越有挑戰(zhàn)力的工作,，就越有他所具備的特殊價值,，我為成為正大一員而倍感自豪。在今后的工作中,，我會堅持不懈的努力,，為正大的明天而奮斗，相信正大的明天會更強大,，更輝煌,。

新的舞臺，新的機遇,，新的挑戰(zhàn),，以后是未知的，未來有無限可能性,，我希望做一個負責(zé)任的人,，一個值得信賴的人。面對機遇,，面對挑戰(zhàn),，我會自信的接受，我相信我們可以一起創(chuàng)造輝煌,。

在理論培訓(xùn)中,，我了解到了公司的歷史，公司的企業(yè)文化和公司的完整架構(gòu),，以及公司每個員工必須具備的條件和責(zé)任心,，正大是一個區(qū)別于以往的新環(huán)境,，所接觸的人和事物一切都是新的。正大會給予每個員工相應(yīng)的關(guān)心,，會給每個員工足夠的空間展現(xiàn)自己,，正大的發(fā)展目標是宏偉而長遠的，公司的發(fā)展就是我們每個人的發(fā)展,，我相信我有能力把握機遇,，與正大一起迎接挑戰(zhàn)！從這次的培訓(xùn)中,，我學(xué)會了一句話,，只要有目標，路就不會消失,，短暫而緊張的培訓(xùn)過程中],，培訓(xùn)師精彩的授課技巧，讓各位新進職員在快樂中接受了培訓(xùn),，并沒有疲憊的感覺,。

是的，積極的人像太陽,，照到哪里哪里亮,，消極的人像月亮，初一十五不一樣,。所以我的心有多大,，舞臺就會有多大，心態(tài)決定一切,。所以我會用最積極的心態(tài)去面對自己和每一位顧客和朋友,，我堅信,，沒有做不成的事,，只有不愿做的事。

作為團隊中的一名新員工,，我會盡快讓自己成長起來,，在團隊中有所擔(dān)當(dāng)，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,，我會發(fā)揮新員工學(xué)習(xí)能力強,，工作熱情高的優(yōu)勢，多向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，使自己盡快的能融入團隊,，融入公司，獨立高效地完成相關(guān)工作,！

作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說,，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力,，為了能讓自己盡早進入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境,，我會有問題及時請教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項專業(yè)知識,，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,，全情投入工作中。同時還要去主動了解,，適應(yīng)環(huán)境,，將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上建立良好的人際關(guān)系,，時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情,，不斷的補充知識，提高技能,，以適應(yīng)公司發(fā)展,。

在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài),，有十足的信心勇敢地走下去,，就一定會取得成功。社會在發(fā)展,，信息在增長,，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢,，更要通過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗,，來提高自身的素質(zhì)，我會靠我自己的努力贏得大家的認可,，我會加油拼搏,，相信我，不求最好,，只求更好,！我會成功的！

江南環(huán)保是我人生的又一個起點,，也許前面大道平坦,，也許前面荊棘密布，這都不是最重要的,，最重要的是自己,。就像我們徐董事長所講的，做事情須充滿信心,，才能把握住事情的發(fā)展,。只要我信心滿滿,，我相信我有能力和公司一起為了那個宏偉而長遠的目標奮斗下去！

來到食品加工有限公司已經(jīng)一個多星期了,，我深信我是幸運的,。很慶幸能夠加入到一個團結(jié)和睦的團隊，慶幸能夠遇到對我們關(guān)懷備至的領(lǐng)導(dǎo),，慶幸擁有這么多親切熱情的同事,，慶幸自己初來乍到就有機會參加這次活動，我切身感受到了團隊精神帶給我的自豪感和使命感,。入職,，雖然時間不長，但領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精,、同事間友好和諧的工作態(tài)度……這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇,；能成為公司一員，我感到無比的自豪,。我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去,。

家具銷售個人工作總結(jié) 男裝銷售個人工作總結(jié)篇二

來公司已近二個年頭，通過這段時間對各區(qū)縣賣場,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點以及我公司代理產(chǎn)品的企業(yè)文化,、管理制度、運營模式等方面的了解,，通過對現(xiàn)階段市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研,，以及親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行,，認清了我公司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及工作方向?，F(xiàn)對20xx年度的工作進行總結(jié)，目的在于汲取教訓(xùn),，提高自己,，努力把工作做的更好，同時對20xx年工作提出工作重點和努力方向,。

回首一年的工作,，各片區(qū)業(yè)務(wù)通過國慶,、元旦等大型促銷活動以及親身策劃,、參與的賣場夜宴、鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動等磨練,，逐漸成熟了很多,，賣場管理經(jīng)驗、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)維護能力等都有了很大的提高,。但回頭想想,，并參考20xx年的年,、月度的銷售任務(wù)我們需要改變和提高的東西還有很多，面對新一年的市場環(huán)境像去年那樣的表現(xiàn)更是遠遠不夠的,，競爭激烈的市場必須要有經(jīng)得起考驗的業(yè)務(wù),，這就要求我們必須時刻要求自己把工作做實做細，有問題及時溝通及時解決,，合理安排自己的工作時間,，下線路線，把工作效率做到最大,。下面我就業(yè)務(wù)中的幾個重點結(jié)合20xx年度的實際情況做一下總結(jié)以致在20xx年度各方面得到提高,。

區(qū)域產(chǎn)品代理商最有效的資源就是龐大而穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合我們自身的產(chǎn)品資源和今年的市場狀況我們的銷售網(wǎng)絡(luò)還需要加大開拓力度,，我們各片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，城區(qū)專營店（美的，格力,，海爾等專賣店）等空白市場還有太多,，新的一年我們要加倍重視這些增長業(yè)績的重點，不能再讓這些空白網(wǎng)點銷量白白流失,，有困難及時溝通解決,，頻繁拜訪，多組織符合當(dāng)?shù)厥袌龅挠行У拇黉N活動,，做一家,，就要火一家。以最短的時間在各片區(qū)空白的區(qū)域挖掘出并培養(yǎng)成有穩(wěn)定的銷量的網(wǎng)點,。

企業(yè)要想順利的實現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)就要千方百計的管理和使用好資金,，對我公司業(yè)務(wù)人員來說就要求我們對各銷售網(wǎng)點的往來賬目（各商場銷售、欠款情況）時刻準確掌握,，只有對各銷售網(wǎng)點的銷售,、欠款情況準確把握，才能在適應(yīng)各銷售網(wǎng)點的單位體制前提下提前辦款,、壓貨,，為自己的月年度任務(wù)以及公司的資金鏈做好基礎(chǔ)。因此我們業(yè)務(wù)人員必須養(yǎng)成記賬的好習(xí)慣,。做為業(yè)務(wù)經(jīng)理我還應(yīng)該把資金管理和促銷管理緊密聯(lián)系在一起,，在不影響公司資金周轉(zhuǎn)的前提下最大限度的謀取利潤。

費用和成本控制不外乎以下幾個方面：

1,、人力資源管理,。

2、財務(wù)管理,。

3,、業(yè)務(wù)管理,。

4、物流管理,。

人力資源費用方面,，比如在各網(wǎng)點的全員主推提成、無專促賣場的促銷員工資,、個別賣場的底薪增加等方面,，我們業(yè)務(wù)人員要在從公司拿走費用的同時積極地想辦法節(jié)省費用，并利用這些不得不用的費用在各網(wǎng)點換取為公司創(chuàng)造利潤的資源,。

業(yè)務(wù),、物流方面，比如合理的安排下線路線,、跟車跑鄉(xiāng)鎮(zhèn),、能配大車不用小車、提前報貨用回頭車等方面這要求我們業(yè)務(wù)人員要把工作做細做實,，要對各片區(qū)有深入透徹的了解,，統(tǒng)籌安排工作時間，有目的的選擇拜訪對象,，能一次溝通處理的問題絕不留到第二次,，把工作效率發(fā)揮到最大。

回望20xx年度：

1,、我們在年初時小冷凍室容量低端冰箱和在年底的三門高端冰箱庫存管理上都存在比較明顯的不足,，直接導(dǎo)致各片區(qū)斷貨一月有余，影響了整體的銷量和利潤,。

2,、全年殘次機在倉庫滯銷達到近200臺，不僅增大了倉儲費用還占用了公司近50萬的周轉(zhuǎn)資金,。從這幾方面看庫存管理絕非兒戲,，也是我們業(yè)務(wù)人員必須時刻重視的。要做好庫存管理就要做到“暢銷不斷貨,、旺季不斷貨,、滯銷不壓貨、淡季不壓貨”,。這就要求我們業(yè)務(wù)人員時刻對各網(wǎng)點的庫存情況準確了解,，并在每個月初以及各大型促銷活動前期對所轄片區(qū)的銷售需求有一個比較準確的掌握。并結(jié)合倉庫庫存以書面形式把進貨需求報與采購部門,。時刻掌握各片區(qū)的殘次機庫存,，在最短的時間內(nèi)消化處理。

導(dǎo)購是銷售過程中最接近“銷售球門”的人員,，導(dǎo)購隊伍布局合理并足夠強大,，才會創(chuàng)造更多的進球。我建議定期選有代表性的導(dǎo)購來公司開會,，在我們關(guān)系變得更融洽的同時也能更深入的了解和改變她們的心態(tài),，更深入的了解其所在商場的銷售細節(jié)、體制改革等各方面信息,。

企業(yè)的信息化管理即企業(yè)的資金流,、物流、作業(yè)流,、信息流的數(shù)字化,、程序化管理。這幾方面本身也是我們業(yè)務(wù)人員的工作重點,，我們必須時刻保持清醒的思路,，各網(wǎng)點欠款情況，庫存情況,，自己的近期工作目的,，任務(wù)完成情況，各網(wǎng)點主要競品的銷售情況等方面要以書面形式記錄,，有問題及時溝通處理并時刻在腦海里回想這些方面的問題使自己的思路更加成熟,。

一年來，公司全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進取,，團結(jié)協(xié)作各方面能力都得到了鍛煉和提高。展望新一年,，擺在我們面前的路更長,，困難更大，任務(wù)更艱巨,。我一定會在20xx年更積極更主動的工作,，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作,，深入了解行業(yè)動態(tài),，要進一步開拓和鞏固各個市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

最后祝公司業(yè)績越來越好,，祝公司全體員工在新的一年里生活、工作順心如意,。

家具銷售個人工作總結(jié) 男裝銷售個人工作總結(jié)篇三

在市場上的日子里,，和同事一起溝通的時候，總會有類似的問題在困惑著大家,，影響著大家的效率,，最終體現(xiàn)在銷量上面,。

結(jié)合自己親身體驗，給大家如下幾點建議,，希望對我們的同事們有所幫助,。

管得住自己，戰(zhàn)勝自己要比管住其他人戰(zhàn)勝其他人難的多,，只要管的住自己,，戰(zhàn)勝自己，相信我們充實的度過每一天,，每天會收獲更多的信心,。

每個人都在努力拜訪客戶，都在努力證明個人能力,，實現(xiàn)自我價值,，獲得銷量。

目標都是一樣,，為什么最終體現(xiàn)到每個人身上面會有區(qū)別,？排除個人技巧和機遇方面，相信大家都會認為,，勤勞的人成功的機會會更大,，那些堅持拜訪更多客戶，不放過一個客戶的人,，那些堅持不懈,，努力讓客戶了解更加全面的人，那些無時不刻都心里面裝著工作的人,，那些主動做事,，全力以赴，把自己定義為主人翁的人往往是最后獲得銷量的人,，也是成長最快的人,。

結(jié)合我們公司現(xiàn)在的方式，給大家提醒如下三方面資源最大化利用,。

第一方面團隊作戰(zhàn)的最大化利用,，銷售人員容易陷入個人利益最大化，重視單兵作戰(zhàn),，忽視團隊作戰(zhàn)的重要性,。

優(yōu)秀的銷售人員有較強的單兵作戰(zhàn)能力，同時團隊配合肯定也會很出色,。

和自己的同事和區(qū)域經(jīng)理做好配合,，一起利用團隊把客戶進行促單已經(jīng)是最為有效最為有力量的方式。

第二方面招商會議的最大化利用，會議品牌推介對客戶來講,，是全面系統(tǒng)了解我們公司全貌以及我們營銷方式最好方式,，會大大提高大家的工作效率，同時通過會議促單這是結(jié)果,。

第三方面,，總代理最大化發(fā)揮作用,。

作為維護市場,，業(yè)務(wù)經(jīng)理如果視總代理于不管，只是自己在總代理市場上去拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，一定是效率最低的,，自己激情受挫，喪失信心,，容易迷失,。

我們既然找到總代理，就要最大化形成配合,，準確定位

很多銷售同事要么把自己定位過低,，對自己的客戶只有建議性作用，或者是僅僅起到政策活動通知的作用,，要知道銷售工作最為關(guān)鍵的是說服客戶行動,。

讓客戶心悅誠服的接受并行動起來是結(jié)果。

另外也有一些同事容易定位過高,，只是理論,，而且高屋建瓴，對于實際問題和需要解決的瓶頸置之不理,，最后失去客戶的信任，得到的是客戶的不認可,。

最后要提醒我們大家的是實際開展工作過程當(dāng)中一定要重視自己的工作務(wù)實性,，要取得客戶的理解信任，最終一起配合做出對應(yīng)想要的結(jié)果,。

對于一名銷售人員心態(tài)的重要性是多么重要,！沒有好的心態(tài)，即使有能力也會發(fā)揮不出來,，心態(tài)差的同事主要體現(xiàn)在對自己公司的抱怨,，對自己團隊的抱怨，對市場的悲觀和抱怨,，對客戶的抱怨和失去信心,。

針對以上問題給大家的分享如下：沒有任何一家公司會十全十美，進入任何一家企業(yè)都需要自己先適應(yīng)公司，自己心態(tài)要歸零,，如果抱著自己原先的觀點來評判現(xiàn)在的公司,，希望公司改變最終是自己的不適應(yīng)。

先適應(yīng)再改變才是真正能力的體現(xiàn),。

沒有大家就沒有小家,，團隊是你真正有信心挺起胸膛的靠山和根基，為自己雖是天經(jīng)地義,，但是沒有了團隊的支持,，想實現(xiàn)自己利益，也會變得尤為困難,。

沒有開發(fā)不出來的市場這句話大家應(yīng)該都清楚,，關(guān)鍵看自己如何做，空間大的市場有潛力可以做,，空間小的市場也可以做，無非是餅大餅小的問題,。

對于客戶沒有任何逃避的理由,，好的客戶支持并配合做大。

不好配合的客戶,，不講道理的客戶,，不會做得客戶一樣要全力配合，這個不需要講了,，這是我們的工作職責(zé)。

當(dāng)然對于付不起來的客戶要進行淘汰掉,。

最后希望我們一起努力,，提高自己的學(xué)習(xí)能力,，工作著,，成長著，快樂著,！

家具銷售個人工作總結(jié) 男裝銷售個人工作總結(jié)篇四

本周，按照公司“直面用戶”市場營銷模式的指示,，市場部長材科以調(diào)整品種結(jié)構(gòu),、提高產(chǎn)品創(chuàng)效能力為目的,，對長材產(chǎn)品輻射區(qū)域進行了全方位的市場調(diào)研和用戶走訪。同時,，在市場部營銷攻關(guān),、競賽機制的激發(fā)和調(diào)動下開展有效市場服務(wù)、積極組織合同,，完成了既定的銷售指標,。

長材科建筑用鋼組人員保持對市場高度敏感性，抓住近期建筑施工用鋼旺季的有利時機,，在產(chǎn)品輻射市場內(nèi)加大了hrb500（e）四級鋼筋的推介力度,，積極搶占市場先機。為了能夠滿足使用項目鋼筋用量少,、應(yīng)用規(guī)格多,、用量不穩(wěn)定,、交貨周期短的要求,，各業(yè)務(wù)人員認真做好當(dāng)前的產(chǎn)銷銜接，突出做好合同組織,、生產(chǎn)計劃和發(fā)貨組織等重點工作,，確保現(xiàn)貨能夠滿足客戶需求,。同時深化市場調(diào)研,，了解客戶需求，提高市場調(diào)研質(zhì)量和效率,。

焊材方面,，我們分層次、有重點的對唐山周邊,、河北,、北京、天津,、山東,、遼寧，乃至國內(nèi)整個東部地區(qū)的焊材企業(yè)進行了集中梳理,。依據(jù)公司現(xiàn)行銷售政策確立了焊材鋼主要營銷區(qū)域,，并逐步明確了各地區(qū)重點客戶及潛在客戶，分層次制定了適應(yīng)于各用戶的個性化營銷策略,。按照以焊條鋼（h08a）,、高強焊絲用鋼、埋弧焊絲用鋼為主,，氣保焊絲用鋼為輔的既定營銷方案,，我們先后對117家焊材企業(yè)進行了電話咨詢或?qū)嵉刈咴L,，在宣傳了“唐鋼”品牌的同時形成了16家意向合作用戶，發(fā)展了4家合作用戶,，為后續(xù)工作的開展及直面用戶營銷模式的轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ),。

鑒于一般硬線價格走低，市場交易低迷,，我們著重關(guān)注了高牌號77b,、82b硬線鋼。以天津,、遼寧,、南通及河北為重點地區(qū)推廣了唐鋼77b、82b產(chǎn)品并努力尋找潛在客戶,，并于8月份在天津某預(yù)應(yīng)力鋼絲廠完成試用,。同時，根據(jù)公司要求加大直供比例的精神,，通過多次的實地走訪,、溝通、商談,，最終在7月與營口隆信金屬制品有限公司達成協(xié)議,，使其成為唐鋼的協(xié)議戶，目前每個月的協(xié)議量為500噸,。

型鋼方面,，圍繞大型角鋼、礦用鋼,、hpb300等展開交流,，積極推介公司大型型鋼產(chǎn)品的同時，通過不斷跟進服務(wù),，實現(xiàn)了與山西中展工貿(mào)有限公司之間的礦用鋼合作,。同時不斷跟進了天津冶供、濰坊五洲鼎益,、宿州恒順,、大同生起、億鑫通訊等一系列角鋼,、礦用鋼意向用戶,，關(guān)注其用鋼需求的同時圍繞價格、運輸?shù)乳_展了一系列工作,，以期盡快完成該類用戶的開戶及訂貨事宜,。與此同時，不斷通過網(wǎng)絡(luò)電話聯(lián)系調(diào)研山東地區(qū)的鐵塔企業(yè),，為下一步走訪開拓該地區(qū)市場和用戶做好前期準備,。

長材科把全員業(yè)務(wù)水平的提升放在首位,，在走訪中堅持以老帶新的方式進行用戶服務(wù)，不斷提升新業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力,。在市場中摸爬滾打,，積累下的經(jīng)驗，全體業(yè)務(wù)員進行內(nèi)部討論,，進行場景模仿,，鍛煉業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。除了在課程培訓(xùn)過程中的實戰(zhàn)練習(xí),，還在培訓(xùn)后增加了對學(xué)員能力的全面評估,。充分挖掘所有業(yè)務(wù)員的潛力，為今后的市場工作打好基礎(chǔ),。

家具銷售個人工作總結(jié) 男裝銷售個人工作總結(jié)篇五

20xx年的最后一季度已經(jīng)過去了,，在這段時間里，對我來說從事銷售工作,，其中也取得了一點成績,，但是還有很的東西我很沒有學(xué)到，由于缺乏經(jīng)驗,，在工作中犯了很多的錯誤,，下面我將對這個季度的工作做一下總結(jié)。

雖然,，現(xiàn)階段的經(jīng)濟發(fā)展還不是很樂觀，對于我們這一行業(yè)來說有一定的影響,，但是在建的企業(yè)還是有很多的,，對于我們來說這就是很多的機會。尤其是在這一階段,，新年的開始,，各企業(yè)也都在如火如荼的進行著新廠的建設(shè)，這也就要求我們做工作中,，要投入十二的精力,。對我自己來說，我也是秉持著領(lǐng)導(dǎo)對我的要求,，嚴格的約束自己,，在工作中也能較好的完成分給我的任務(wù)，但是也存在著很多問題,，這些就是我在今后的工作中努力改進的地方,。

總結(jié)這一季度的工作任務(wù)，主要的是信息搜集工作,，由于是剛開始進入銷售工作,，信息的搜集工作還是和比人有很多大的差距,，按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，我的信息搜集工作是在東營港,，經(jīng)過了幾次到東營港的信息搜集工作,，初步的了解了東營港現(xiàn)階段的項目情況，同時也搜寄到了一部分有用的信息,，但還是沒有完成領(lǐng)導(dǎo)給我要求的指標,，在這方面我還是要加強。

對于東營港區(qū)域的市場,，我感覺還是有很多的機會可以開發(fā)的,，比如現(xiàn)階段在建的項目，順德化工,、德陽化工以及萬德?；ざ际窃诮ǖ捻椖浚@也是我們可以去深入地去開發(fā)它們的市場,。還有就是中海油項目的開發(fā),，中海油的碼頭建設(shè)計劃投資幾百個億，這是一個還大的市場,，由于特殊的原因,，中海油項目的招標都是通過建筑方進行的，這方面,，咱們也已經(jīng)做了工作,，就是中海油辦公樓的配電室，有了成功的經(jīng)驗后,，我們可以更多的關(guān)注中海油的其他項目,，這也可以說也是今后階段的重點開發(fā)的任務(wù)。

還有在工作中要端正好自己心態(tài),，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，在今后的工作中能夠主動地去安排,、完成,，這將是對自己能力很好鍛煉平臺，倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,，通過理論上對自己這季度的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,。扎實進取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,！

家具銷售個人工作總結(jié) 男裝銷售個人工作總結(jié)篇六

本年度工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高,！

現(xiàn)在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的.主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。