隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

個人銷售述職報告 銷售類個人述職報告篇一

一,、加強理論學習,，不斷提高自身綜合素質(zhì),。

自己在工作實踐中深知，作為一名信貸員,，必須做到懂政策,、熟制度,，不斷學習以保持先進的思想、文化理論知識,，力求成為"學習型"員工。今年我通過在以下三個方面的加強學習,，業(yè)務(wù)水平得到了較大提升：

一是加強"內(nèi)部知識"學習,，重點是學習我行各類貸款業(yè)務(wù)操作細則和規(guī)章制度。

二是加強"外部知識"學習,，重點是企業(yè)財務(wù)知識,、法律法規(guī)知識和銀監(jiān)會"新規(guī)"知識等。

三是加強"操作知識"學習,，重點是了解和掌握信貸管理系統(tǒng),、人行征信系統(tǒng)、報表系統(tǒng)等各業(yè)務(wù)操作模塊環(huán)節(jié)和步驟,，精通操作要領(lǐng),，努力提高自身操作應(yīng)用水平和辦貸效率，這是既是做好信貸管理的基礎(chǔ),，也是必備技能,。

二,、嚴格執(zhí)行相關(guān)政策制度。

按照各類貸款不同要求,，做好客戶營銷和貸后管理工作,。重點是要將各類貸款的具體貸款條件、方式,、期限,、利率、工作要求等落到實處,，確保政策執(zhí)行"不走樣",。要在加強加強監(jiān)管的同時，正確處理好與貸款客戶的關(guān)系,，服務(wù)與擔當并重,。自覺做到警鐘長鳴，堅持原則,，執(zhí)行政策,，秉公辦事。

三,、積極提高信貸服務(wù)水平,。

加強服務(wù)，不僅是聯(lián)絡(luò)我行與客戶感情的關(guān)鍵,，而且是維護我行形象和聲譽的關(guān)鍵,，也是誠實守信原則的具體體現(xiàn)。過去的一年,，我基本能做到積極營銷新客戶,、重點營銷"卡貸寶"等新產(chǎn)品，同時拉動存款業(yè)務(wù),、理財業(yè)務(wù)的增長,。對老客戶能做到定期維護，通過電話問候,，上門服務(wù)等方式,，增進與老客戶之間的友好合作關(guān)系，耐心講解我行最新信貸產(chǎn)品,、理財產(chǎn)品和近期政策動向,。在受理業(yè)務(wù)期間，我堅持盡可能減少客戶等待時間,，在保證貸款安全性的前提下,，最大限度地滿足客戶借款需求。

在信貸崗位上,，我獲得了很多學習機會和自我發(fā)揮的空間,，在上級領(lǐng)導的大力支持和同事們的密切配合下,，各項工作取得了一定的進步和成績，但仍存在較多不足之處：

1,、貸款管理能力不足,，在數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計方面有待提升。

2,、營銷技能,、力度仍有待提高，工作開拓不夠果敢,，創(chuàng)新服務(wù)意識有待加強,。

3、法規(guī)和規(guī)章制度知識仍不夠全面,。

我認為,，作為一名基層信貸員，要在取得成績的時候多回頭找一找失誤的地方,，在遇到困難或問題的時候,，要向有經(jīng)驗的同事虛心學習請教，集思廣益,，團結(jié)協(xié)作，眾手解難,。在具體工作中,，要謙虛謹慎，工作不分份內(nèi)份外,，勤動腦,、勤動手。內(nèi)外勤之間相互配合,，同事之間相互幫助,，全行上下共同努力，齊心協(xié)力,，共同促進我行各項業(yè)務(wù)全面發(fā)展!

以上述職,，如有不妥之處，請各位領(lǐng)導及同事予以批評指正!

個人銷售優(yōu)秀述職報告3

個人銷售述職報告 銷售類個人述職報告篇二

20____年,，我認真學習業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能,，積極主動的履行工作職責，較好的完成了本年度的工作任務(wù),，在思想覺悟,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高,。本人自20____年工作至今,，在信貸崗位工作一年以來，在領(lǐng)導們的悉心指導下和同事們的幫助下,，通過自身的不懈努力,，我各方面都取得了長足的進步。現(xiàn)講本年度的個人工作總結(jié)如下：

一,、加強理論學習,，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

自己在工作實踐中深知,，作為一名信貸員,，必須做到懂政策、熟制度,，不斷學習以保持先進的思想,、文化理論知識，力求成為"學習型"員工,。今年我通過在以下三個方面的加強學習,，業(yè)務(wù)水平得到了較大提升：

一是加強"內(nèi)部知識"學習，重點是學習我行各類貸款業(yè)務(wù)操作細則和規(guī)章制度,。

二是加強"外部知識"學習,，重點是企業(yè)財務(wù)知識、法律法規(guī)知識和銀監(jiān)會"新規(guī)"知識等,。

三是加強"操作知識"學習,，重點是了解和掌握信貸管理系統(tǒng)、人行征信系統(tǒng),、報表系統(tǒng)等各業(yè)務(wù)操作模塊環(huán)節(jié)和步驟,，精通操作要領(lǐng)，努力提高自身操作應(yīng)用水平和辦貸效率,，這是既是做好信貸管理的基礎(chǔ),，也是必備技能。

二,、嚴格執(zhí)行相關(guān)政策制度,。

按照各類貸款不同要求，做好客戶營銷和貸后管理工作,。重點是要將各類貸款的具體貸款條件,、方式、期限,、利率,、工作要求等落到實處，確保政策執(zhí)行"不走樣",。要在加強加強監(jiān)管的同時,，正確處理好與貸款客戶的關(guān)系,，服務(wù)與擔當并重。自覺做到警鐘長鳴,，堅持原則,，執(zhí)行政策，秉公辦事,。

三,、積極提高信貸服務(wù)水平。

加強服務(wù),，不僅是聯(lián)絡(luò)我行與客戶感情的關(guān)鍵,，而且是維護我行形象和聲譽的關(guān)鍵，也是誠實守信原則的具體體現(xiàn),。過去的一年,，我基本能做到積極營銷新客戶、重點營銷"卡貸寶"等新產(chǎn)品,，同時拉動存款業(yè)務(wù),、理財業(yè)務(wù)的增長。對老客戶能做到定期維護,，通過電話問候,，上門服務(wù)等方式，增進與老客戶之間的友好合作關(guān)系,，耐心講解我行最新信貸產(chǎn)品,、理財產(chǎn)品和近期政策動向。在受理業(yè)務(wù)期間,，我堅持盡可能減少客戶等待時間，在保證貸款安全性的前提下,，最大限度地滿足客戶借款需求,。

在信貸崗位上，我獲得了很多學習機會和自我發(fā)揮的空間,，在上級領(lǐng)導的大力支持和同事們的密切配合下,，各項工作取得了一定的進步和成績，但仍存在較多不足之處：

1,、貸款管理能力不足,，在數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計方面有待提升。

2,、營銷技能,、力度仍有待提高，工作開拓不夠果敢,，創(chuàng)新服務(wù)意識有待加強,。

3,、法規(guī)和規(guī)章制度知識仍不夠全面。

我認為,，作為一名基層信貸員,，要在取得成績的時候多回頭找一找失誤的地方，在遇到困難或問題的時候,，要向有經(jīng)驗的同事虛心學習請教,，集思廣益，團結(jié)協(xié)作,，眾手解難,。在具體工作中，要謙虛謹慎,，工作不分份內(nèi)份外,，勤動腦、勤動手,。內(nèi)外勤之間相互配合,，同事之間相互幫助，全行上下共同努力,，齊心協(xié)力,，共同促進我行各項業(yè)務(wù)全面發(fā)展!

以上述職，如有不妥之處,，請各位領(lǐng)導及同事予以批評指正!

個人銷售述職報告 銷售類個人述職報告篇三

在貨品管理的過程中,，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致,，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計及生產(chǎn),。

一、銷售

1,、由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài),，所以，在銷售過程中,，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額,，要竭盡全力的苛刻。以我西單____店的運動100店鋪為分析對象,，整個商場是以運動鞋為銷售主體,，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會____年的北京召開,，以及非典,、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。

2,、我在配貨的時候,，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌,，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive,、休閑上衣bossini。之所以選取他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選取levi’s,，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌,。在競爭過程中,，在能夠理解的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中,，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn),。

3、但是,，要靈活運用戰(zhàn)術(shù),，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛,，靈活運用,。比如，jive陳列的時候,，推出一款牛仔褲,，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么,，我克什么,，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強,，我的利潤不允許我做出盲目的行為,，那么我就從他的軟處進攻，但是,，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占,，以免別人坐守漁翁之利,。

4、在銷售的過程中,，貨品的庫存配比,，及陳列必須要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題,，比如,，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%,，那么我切不能夠?qū)齑嬲{(diào)整為男t恤40%,，女t恤20%，因為如果這樣調(diào)整,，我的女裝的氣勢將減弱,，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果,，一旦,，我的女t恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降,。因為品牌的完整性極其重要,，或者說是豐富性。在貨品陳列方面,，我覺得貨場的入口必須要是一個開闊的容易進入的,。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。

5,、店鋪的管理者必須要明白自己店鋪的最暢銷款是什么,，以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段,，所采取的陳列思想也是不一樣的,，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,，如果是奔小康階段,，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已到達四面開花的景象。另外,，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,，但是,，在色系的搭配過程中,，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列,，再到整場組合的布局,。

在陳列的時候,，必須要充分利用綠葉紅花的組合，如果,，但單純的色彩重復組合,，而沒有畫龍點睛的妙筆的話,，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。

6,、在店鋪海報方面,，必須要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活,，反饋于生活,，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的,，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴,。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，必須要各店鋪分開對待,，做到一家店鋪一份資料,，這樣才能夠最準確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補,。比如說,，這一個星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額,，要思考為什么是10%,，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他這個推斷務(wù)必要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光,。

個人銷售述職報告 銷售類個人述職報告篇四

一年的緊張工作臨近尾聲,，我本著以下的原則認真的完成了工作?？偨Y(jié)了經(jīng)驗與不足,，并且對明年的工作作了預(yù)先的計劃，與個人的一些想法,。

在工作中我主動熱情接待客戶,，對客戶的外表、言行舉止,，根據(jù)自己的判斷力,，在心中作出“市場定位”，分析客戶來此的目的然后“對癥下藥”的向客戶推薦,，主動請求客戶留下電話,，增強供需雙方的了解，促進銷售,。

認真為新老客戶服務(wù),，提高客戶對公司的認識和信任度。

同有意向的客戶保持聯(lián)系,，創(chuàng)造成交機會,，說服客戶下定。如客戶對此產(chǎn)品沒有興趣,，可推薦公司的其它產(chǎn)品,，避免客源的浪費。

熱愛本職工作,，服從公司的工作安排,，盡可能的多了解公司產(chǎn)品情況，爭取做公司銷售主力軍,。

在銷售工作中,，盡量配合其它銷售人員，搞好團結(jié)協(xié)作關(guān)系,，共同完成每月銷售工作,。

在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助,，共同提高專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗,。

今年我們的銷售量很好，我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益,。很多老客戶,，讓公司的銷售額達到一個穩(wěn)定的高度。通過外走訪銷售又增加了許多新的客戶,，又增加了銷售量,。

我們的目標是 讓業(yè)績大到一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道,。渠道是有二批,、三批、零售超市構(gòu)成的,，所以,，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好,，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢,。二批作為我們公司重要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用,。那么,，我們?nèi)绾蝸砜己硕?

第一、我們給他定一個匡,，給他下年任務(wù),，再分解到每季每月每天，再細分到每個產(chǎn)品上;

第二,、終端的輻射能力,。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端,，所以二批控制了終端越多，銷量上升的越多越快,。

第三,、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候,，一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨,，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導致店老板在下次叫的貨,。

第四,、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進貨都是大批量發(fā)貨的,，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象,，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷,，阻礙市場銷量。

資金就如汽車油一樣,，一輛再好的車,，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承,，有一樣達不到要求,，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話,，我們應(yīng)該下一步是,，好好利用二批這些資源為我們做市場。

這個時候我們必須控制他,。二批作為商人,，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們,，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場;其次我公司產(chǎn)品銷售量,、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的'廠家難以做到的,。

在以后的銷售中,，我們還要設(shè)定二批商特殊獎，給與另外的獎勵,。

明年的任務(wù)雖然很重,，但我有信心完成，我是從這幾點去做的：

1.把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進銷售網(wǎng)中,。

2.開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有店,。

3.大客戶,、二批商建立一個專門的管理，就像vip一樣,，讓他們感覺到我們至上的服務(wù),，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。想完成全年銷售任務(wù),，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中,，除正常產(chǎn)品銷售外,，小包裝米是一個很高的增長點。

4.在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭,，把公司系列產(chǎn)品全放上,，讓消費者一進門就看到我公司大米堆積如山，從氣勢上壓倒其他公司,。

5.針對小店,，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的,，如我們能在競品活動之前,，把我公司小包裝米壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫,。消費者來購買,，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品。

所以我們要以最快最短的時間,，把店老板的有限資源搶占,，讓競爭對手無從下手。

以上就是我____年的述職報告,。

個人銷售述職報告 銷售類個人述職報告篇五

在過去的一年里,，____經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累,，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值,，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金____萬，上客____組,，現(xiàn)將本公司進駐____項目部以來截至20____年1月15日主要營銷活動及銷售工作述職如下：

一,、營銷總結(jié)

1、20____年10月3日：本公司進駐____

注：進場之前已完成售樓部物料準備,、人員及車輛配備等工作

2,、20____年10月6日：____中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組,，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作,。

通過此次活動,，將____售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關(guān)注度,。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3,、20____年12月9日—20____年1月9日：____開盤前系列活動

注：活動期間客戶積累達150余組,，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用,。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果,。并在此期間完成____及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細的調(diào)研報告,。

4、20____年1月10日：____一期首批房源正式開盤

注：____正式打開銷售的序幕,，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作,。開盤達到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ),，也為____在____地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5,、20____年1月25日：啟動____春節(jié)營銷計劃

注：此期間主要推出針對____當?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油,、酒等新春禮品,，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20____元/套,。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響,，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6,、20____年4月20日—20____年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動

注：將7#號樓正式推向市場并接受預(yù)定,，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地推進,。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/㎡,。此次活動首次采用短信的推廣方式,，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯,。

7、20____年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動,。

注：因7,、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季,，且____銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào),、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式,，打破市場僵局。

此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位,，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響,。

8,、20____年9月10日—10月7日：推出“慶中秋,，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑____宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連,，推出的活動也很順應(yīng)市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當,，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣,。

致本項目前期精心,、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈,，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn),。____地方不大,，百姓人云亦云，而且夸大其辭,，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度,。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響

9,、20____年11月2日：____中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場,，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應(yīng)強烈,。當月售出商鋪6套，住宅3套,。此月為____中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機,。

10、20____年12月27日：____正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃

注：因私家小院銷售進度緩慢,，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào),、洗衣機、太陽能,、抽油煙機,、燃氣灶,、高壓鍋,、電動車,、微波爐,、豆?jié){機,。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元,，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米,，且價格相對較高，市場反應(yīng)一般,。

11,、20____年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至____，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用,。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi),，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街,，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ)，將____又推向另一個高度,。

小結(jié)：____整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整,，順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃,，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。

二,、銷售總結(jié)

1、____多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看,，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型,，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的,。14,、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納,，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷,。

2、____私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率,，認為增加房源,，就是為項目增加利潤,。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源,，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,，所以銷售進度一直緩慢,。

3、____商鋪房源150套

注：本項目的商鋪可售房源較少共40套,，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外,，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上,，面積較大，另有2套為通道房源,，市場接受度較低。

小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員,，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳,。

____市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多,，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多,，____都將在20____年春節(jié)之前集中推向市場,，推出房源較多,，而且價格相對較低。在____,，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差,，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因,，暫無購房計劃或延緩購房計劃,。

后期____面臨的競爭威脅依然激烈，____如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟,，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三,、后期計劃

1,、案場管理方面

一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,，計劃將從績效、激勵,、行為、心態(tài),、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度,。

2、銷售培訓方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否,，離不開硬件建設(shè)(地段、資金,、戶型,、配套,、建筑品質(zhì)),，也離不開軟件塑造(物業(yè),、推廣,、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此,，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20____年的銷售計劃和市場情況,，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容，同時更加細化,，培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,、項目知識、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

3,、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營,，顯得尤為重要。針對____的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”,，適應(yīng)當?shù)厥袌觯瑢___的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動,，把____在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。

四,、個人總結(jié)

回顧20____,，一切歷歷在目,，時間在不知不覺中飄然而過,。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作,。

通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰,。

20____年過去了，在這一年里,，我看到了公司的進步,，公司的成長,，我自己也渴望成長,，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英,。20____，我要和公司一起努力,，一起成長。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。

房產(chǎn)銷售述職報告

不知不覺中,，20____年已經(jīng)接近尾聲,，加入公司已有些時間,，這這段時間的工作中,，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷,?？梢哉f,，在____的這段時間中，收獲頗多,、感觸頗多。

在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面述職。

一,、學習方面：

學習,，永無止境，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面：

剛進公司的時候，____項目沒有進場,，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入____之后,，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學習,。在公司領(lǐng)導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟,。

三、完成的主要工作任務(wù)：

1,、____共計銷售____套，銷售面積____平米，銷售額____元,，回款額____元;

2、到____后,，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。

3,、修改和重申了案場制度,，制度更加細化,。

4,、制定早,、晚會簽字制度，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣,。

5、在公司領(lǐng)導的指導下,，參與制定12月的月團購計劃,，聯(lián)系團購單位,，選房、簽約,，最終成交____套,，銷售額____元,，回款額為____元;

四、工作中存在的不足

1,、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高,。

3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗,。

4、與甲方缺乏有效溝通,。

在學習公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、進一步提高自己的管理水平;

2、及時完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù);

3,、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?

4,、不斷改進工作中所存在的問題,，及時調(diào)整策略,，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標確立到個人,，分工和責任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團隊工作效率。

8,、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù),。

20____年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的一年,，雖然我來____公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作,，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領(lǐng)導、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導下,，會以更好的業(yè)績回報公司。

個人銷售述職報告 銷售類個人述職報告篇六

在過去的一年里,，____經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累,，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金____萬,，上客____組，現(xiàn)將本公司進駐____項目部以來截至20____年1月15日主要營銷活動及銷售工作述職如下：

一,、營銷總結(jié)

1、20____年10月3日：本公司進駐____

注：進場之前已完成售樓部物料準備,、人員及車輛配備等工作

2、20____年10月6日：____中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組,，并在10月6日前完成各媒體,、媒介推廣工作。

通過此次活動,，將____售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關(guān)注度,。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3,、20____年12月9日—20____年1月9日：____開盤前系列活動

注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用,。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果,。并在此期間完成____及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細的調(diào)研報告,。

4、20____年1月10日：____一期首批房源正式開盤

注：____正式打開銷售的序幕,，開盤當天定出房源17套,。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作,。開盤達到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ),，也為____在____地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑,。

5,、20____年1月25日：啟動____春節(jié)營銷計劃

注：此期間主要推出針對____當?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油,、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶,，若介紹成功獎勵其20____元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的,，但作用不是太大，還有一點點的負面影響,，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們,。

6、20____年4月20日—20____年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄,，房源應(yīng)急加推”活動

注：將7#號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于7號樓的工期一再延期,，導致銷售工作沒有很好地推進。此期間前期房源的價格首次調(diào)整,，8號樓上調(diào)20元/㎡,。此次活動首次采用短信的推廣方式,，可能是由于對號段的掌握并不準確,，短信的效果并不明顯,。

7、20____年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動,。

注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季,，且____銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào),、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式,，打破市場僵局。

此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位,，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響,。

8、20____年9月10日—10月7日：推出“慶中秋,，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑____宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動,。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應(yīng)市場,，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸,，此次影響惡劣。

致本項目前期精心,、努力所建立的良好口碑毀于一旦,，樓盤形象一落千丈,，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。____地方不大,，百姓人云亦云，而且夸大其辭,，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度,。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響

9,、20____年11月2日：____中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場,，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應(yīng)強烈,。當月售出商鋪6套，住宅3套,。此月為____中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機,。

10,、20____年12月27日：____正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃

注：因私家小院銷售進度緩慢,，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視,、空調(diào),、洗衣機,、太陽能、抽油煙機,、燃氣灶,、高壓鍋,、電動車、微波爐,、豆?jié){機。并降低購房門檻,，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近,，只有5米,，且價格相對較高,，市場反應(yīng)一般。

11,、20____年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至____,，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用,。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街,，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ)，將____又推向另一個高度,。

小結(jié)：____整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整,，順應(yīng)節(jié)點,，做出不同的有針對性的營銷計劃,，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。

二,、銷售總結(jié)

1、____多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看,，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型,，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的,。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的,，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留,，不能夠完全采納，導致14,、15號樓的兩室房源一直滯銷。

2,、____私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率,，認為增加房源，就是為項目增加利潤,。事實證明此決定并不成熟,，因為此兩棟樓是后加房源,，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,，所以銷售進度一直緩慢。

3,、____商鋪房源150套

注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源,，除菜市場門口的9套外,，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大,，另有2套為通道房源，市場接受度較低,。

小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求,，與市場背道而馳。

____市場競爭激烈,，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家,，市場存量房較多，____都將在20____年春節(jié)之前集中推向市場,，推出房源較多,，而且價格相對較低,。在____，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房,，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差,，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。

后期____面臨的競爭威脅依然激烈,，____如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題,。

三、后期計劃

1,、案場管理方面

一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,，計劃將從績效、激勵,、行為,、心態(tài),、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度。

2,、銷售培訓方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段,、資金、戶型,、配套,、建筑品質(zhì)),，也離不開軟件塑造(物業(yè),、推廣,、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此,，塑造一流的銷售團隊尤為重要,，針對20____年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容,，同時更加細化，培訓涵蓋市場調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識,、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準,。

3、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈,，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要,。針對____的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當?shù)厥袌?，將____的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動,，把____在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。

四,、個人總結(jié)

回顧20____,，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過,。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作,。

通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰,。

20____年過去了，在這一年里,，我看到了公司的進步,，公司的成長,，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊,，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20____,，我要和公司一起努力，一起成長,。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn),，創(chuàng)造輝煌。

房產(chǎn)銷售述職報告

不知不覺中,，20____年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間,，這這段時間的工作中,，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷,。可以說,，在____的這段時間中,，收獲頗多、感觸頗多,。

在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面述職,。

一、學習方面：

學習,，永無止境，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二,、心態(tài)方面：

剛進公司的時候，____項目沒有進場,，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入____之后,，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學習,。在公司領(lǐng)導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟。

三,、完成的主要工作任務(wù)：

1、____共計銷售____套,，銷售面積____平米，銷售額____元,，回款額____元;

2、到____后,，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧,。

3、修改和重申了案場制度,，制度更加細化。

4,、制定早、晚會簽字制度,，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,，提升團隊士氣。

5,、在公司領(lǐng)導的指導下，參與制定12月的月團購計劃,，聯(lián)系團購單位,，選房、簽約,，最終成交____套，銷售額____元,，回款額為____元;

四、工作中存在的不足

1,、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高,。

3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗,。

4、與甲方缺乏有效溝通,。

在學習公司完善的操盤經(jīng)驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平;

2,、及時完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù);

3,、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?

4、不斷改進工作中所存在的問題,，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;

5,、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,，努力增強團隊的執(zhí)行力。

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標確立到個人,，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團隊工作效率。

8、工作從細致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20____年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的一年,，雖然我來____公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作,，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領(lǐng)導、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導下,，會以更好的業(yè)績回報公司。

個人銷售優(yōu)秀述職報告4