我們得到了一些心得體會以后,，應該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會,，這樣能夠給人努力向前的動力,。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧。

對保險培訓的心得體會 保險培訓心得及感悟篇一

1,、從工作中的實例出發(fā),，寫自己在工作中學到了什么，以及這次新人培訓給自己帶來的收益,，最后抒發(fā)對未來工作的展望,。

2、通過兩天的課程,，我對人壽人保公司有了深入了解,，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識,，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高,。

3,、雖然是短短的兩天課程,，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗，終身受用,。通過這次培訓學習,，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難，任務雖然艱巨,，但我更有信心了,。通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停,，莫怠修行,。在以后的工作中，我會不斷加強學習,，學以致用,。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶,。

在日常的工作中,，我們將會不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高,，通過這幾天的培訓使我一直在思考和領悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險,。通過學習，不僅讓我學習到新的知識,，更讓我信心倍增。

對保險培訓的心得體會 保險培訓心得及感悟篇二

非常榮幸參加了__保險培訓，首先要感謝局里給了我這次培訓的機會，我十分珍惜這次培訓的機會,，因為這次培訓不僅增長業(yè)務知識,，更鍛煉我業(yè)務能力,。更為以后的工作打下堅實的基礎。

參加此次培訓的同事都懷著增長自己的業(yè)務能力的目的,。通過兩天的課程,，對__人保公司有了深入了解,，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳎枰氖俏覀兠恳惶斓呐?、學習和積累提高,。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高,，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險,。通過學習,，不僅讓我學習到新的知識,，更讓我信心倍增,。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學習到的經(jīng)驗，我認為要想做好保險業(yè)務工作,，我必須努力爭取做到以下幾點：

學會主動開口,。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品,。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處,。

學會贊美別人,。當別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意,。學會揣摩客戶的心思,，比如說客戶說他沒錢,，可能有4種情況,。這時我們要區(qū)別對待,，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶,。

做到與客戶有效溝通,。能做到“聽，說,，問”,。做到傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾,，了解到客戶的'真實需求,，做到有效溝通。做到手到,，眼到,，身到，心到,。真誠的對待每一個客戶,，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題,，為客戶著想的態(tài)度,，這樣才能跟客戶處理好關系，爭取到保險業(yè)務訂單,。

有責任心,、服務心。不斷提升自我,，鍛煉心智,，正確理解做好保險業(yè)務的是我們的責任，同時為做好業(yè)務提供了壓力也營造了動力,。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務工作,，能更好的服務客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶,。

追求卓越,。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達,，成為一名合格的職員,。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗,，終身受用,。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難,，任務雖然艱巨,，但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念,，鈴聲雖停,，莫怠修行。在以后的工作中,，我會不斷加強學習,，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶,。

對保險培訓的心得體會 保險培訓心得及感悟篇三

很早之前就聽朋友反復提到___保險,。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人,。于是找了無數(shù)的理由搪塞,。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國______分公司舉辦的20__年第12期新人培訓班,。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化,，連鼓掌都有特別的要求,。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓課。

人在努力得不夠,、用心得不夠的時候,，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺,?？傉J為自己沒有時間，沒有能力,?？傉J為成功依賴于某種天才，某種魔力,，但是,，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高,，并非由人的其他因素決定,，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考,、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,，而失敗者剛好相反,。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心,，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受,。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善,，小小的德,，但都是成功的顆粒,。

每一個成功的人,，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇,，是靠著不斷的努力奮斗出來的,。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的動力,。只要有希望和目標,，生命便不會枯竭，生命就有了活力,。

在這些天里我學到了許多,，當我們初當業(yè)務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神,，要有良好的心態(tài),，要不斷學習技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會,，與人溝通,，建立誠信。退一步說,，即便客戶拒絕,，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路,，會越走越通的,。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢,。當然這要求我們一定要開誠布公,，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺,，是連接人與人之間的紐帶,。

生活、事業(yè)都需要,，它就像一把利劍,，穿透寒冰封鎖的靜寂,，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音,，譬如夏夜蛙蟲鳴唱,，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響,。然而,，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的,，真情的回報,，去追求收獲的明天吧。

對保險培訓的心得體會 保險培訓心得及感悟篇四

作為一個非保險相關專業(yè)的人,，雖然很高心自己能過夠通過面試,，但是對于自己的工作還是比較惶恐的，所以對于這一次能夠參加公司組織的保險公司職員新人崗前培訓班,，還是非常高興的,。這次的新人崗前培訓班只有短短的三天的實踐，但是回顧這三天的點點滴滴,，我還是學到了很多的東西的,，我相信學到的這些知識點一定會給我的保險銷售工作帶來很大的幫助。

現(xiàn)在就我這三天在崗前培訓班到的保險相關知識學習和收獲,，談一談自己的心得體會,。

在收到公司發(fā)達的培訓班開課的通知的時候，我真的是非常的開心,，因為盡管我通過了這一次的面試,，但是我是中途從其它行業(yè)轉(zhuǎn)到保險行業(yè)的，所以對于保險銷售工作的認識基本為零,，所以公司能夠給我們開班培訓,，我真的是很感激的,。所以在培訓的第一天,，我就早早地到達的指定的地點，拿出了自己的本子和筆準備做好培訓的筆記(后面知道公司會發(fā)),，拿是我培訓開課前一一天晚上特地去買的，可見我對這個培訓課的重視,。

崗前培訓課開始,，主講者對我們進入公司表示歡迎,，她也介紹了自己,，原來她是公司專門的培訓老師，是一個在保險銷售行業(yè)浸_十多年的老手,，也是前年才開始轉(zhuǎn)到培訓職位來的。在這個行業(yè)有這么多年的工作經(jīng)驗,，可見她對這個行業(yè)的理解肯定回特別多,，也就意味著我們在這幾天短暫的時間里面能夠?qū)W習到更多的知識。培訓課中主講者告訴我們雖然銷售這個行業(yè)任何有沒有相關學習經(jīng)歷的人都能進入,，但是想要在這個行業(yè)里面最初成績的話絕對是要有豐富的經(jīng)驗的,，所以首先就要求我們要有正確的態(tài)度，要在工作中端正自己的態(tài)度,，不能抱有一夜暴富的想法,，也不能抱有憑運氣在行業(yè)以面發(fā)展下去的想法，或許有時能夠發(fā)展的不錯,，但是想要長久下去,，一定要對保險知識了解很深的才行，所以我們必須要保持學習,。

這次的保險崗前培訓班只有短短的三天,，但是我從老師的講課中學習到了很多的東西。知道了保險的種類,、保險的理賠范圍,、保險理賠前的情況調(diào)查，保險銷售的方式方法等等,。通過這個崗前培訓班我知道了保險行業(yè)的入門門檻雖然不高,，但是入門后的發(fā)展要求確實很高的，三天我們學習到的東西十分有限,，僅僅是給我們一個啟迪,，更多的還是要我們在工作中學習、了解!

感謝公司給予我們的這一次培訓的機會,，我會好好總結(jié)這些知識的,，努力用它們幫助我在銷售工作中做出優(yōu)秀的成績。