總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

醫(yī)藥銷售個人工作總結(jié) 服裝銷售個人工作總結(jié)篇一

第二,，我認為要肯低下自我高貴的頭，畢竟你是要別人買東西,，而不是別人求你把東西賣給他,，人都是這樣的，喜歡別人說奉成自我的話,，所以你必須想盡辦法讓別人心甘情愿的為你的東西買單,。

第三，你必須確定這個人是不是你的潛在顧客,。拿報紙來說吧,，并不是所以人都會買，首先我們就應(yīng)當排除一些不會買的客戶,，老人一般不會買,，因為他們視力不好,，但帶著老花鏡的老人買的概率很大,，因為這些人以前一般是教師或與其相關(guān)的職業(yè)的人，如果向他們推薦的話,，能夠選擇和國家有關(guān)的,，比如時政要聞之類的。

第四，對不一樣的人說不一樣的話,，年輕人一般愛面子,，能夠研究在這方面下手，成年人比較注重實惠和價值,，老年人基本上就注重實惠了,。

最終，我認為做銷售這一行應(yīng)當要能說會道,，肯下功夫,。畢竟羅馬不是一天就能夠建成的。

請你相信即使很刁鉆的人也會在你的誠心下投降,，很心硬的人也會被你的誠心下感動,，因為沒有人天生就是那么心硬，只是因為被別人傷了,，所以才會變的,。期望你們能夠珍惜自我所擁有的，不要到失去后才后悔!

醫(yī)藥銷售個人工作總結(jié) 服裝銷售個人工作總結(jié)篇二

1.要想客戶購買您的產(chǎn)品,，首先要把自我推銷給客戶,。

2.用真誠、活力,，周到的服務(wù)打動顧客,。客戶買車真的是由于優(yōu)惠決定的時候是很少的,，主要是看接待他的銷售顧問的服務(wù),，并且，客戶不會因為我們給他優(yōu)惠多就感激我們,，相反,，如果我們在客戶要求的基礎(chǔ)上做好我們的服務(wù)，可能就會得到意想不到的效果!

4.抓住一切機會銷售,。在我的銷售過程中,，相當一部分客戶其實在我看來是沒有意向的或者意向不強烈的，可是我沒有因為這樣而對他們怠慢,，相反,，我認為這樣才能體現(xiàn)我和別的銷售顧問的不一樣之處，才能夠讓客戶立刻對我產(chǎn)生深刻的影響,，而我的付出,，僅僅是和平時一樣多而已，只是他們付出的少了些,。還有,，銷售顧問不能夠以貌取人,，道理和上頭說的也是一樣的。

5.僅有付出了,，才能夠有收獲,。如果要想獲得比別人多，或者比自我以前的多,，那么,，付出也要比別人多或者比以前多，如果什么都不改變,，那么,，是沒有理由或者更多的回報的，除非,，除非老天瞎了眼,。

6.要善于總結(jié)，善于提高,。在日常銷售過程中,，我們可能會遇到各種各樣的客戶，可是,，只要我們能夠善于總結(jié),，其實還是有規(guī)律可尋的，要用自我的方法,，再結(jié)合一些理論,，是完全有理由和方式針對不一樣的客戶采取不一樣的應(yīng)對措施的!還要多學習他人的成功之處，再將適宜自我的借鑒過來,，這樣才能夠不斷的提高,，不斷成長。

7.堅持平穩(wěn)的心態(tài)：首先要熱愛自我的工作,，對自我的工作充滿信心,，要從根本上認識銷售工作，把銷售工作當成事業(yè)來做,，而不是混飯吃的手段,。不一樣的心態(tài)，做出來的服務(wù)千差萬別,，僅有堅持一顆事業(yè)的心,，踏踏實實的才有可能供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

8.熱愛自我的產(chǎn)品：每一種產(chǎn)品,，都有自我的特點和賣點,，沒有一種產(chǎn)品是十全十美的，如果有,，就不需要我們銷售人員了,。所以，要善于挖掘我們產(chǎn)品的特點,，并喜歡上他的特點,，僅有自我從心理上理解了自我銷售的產(chǎn)品，才有可能會熱愛自我的產(chǎn)品,，才有可能對自我的產(chǎn)品充滿信心,，在介紹的時候才可能讓客戶感受到我們的優(yōu)點。

醫(yī)藥銷售個人工作總結(jié) 服裝銷售個人工作總結(jié)篇三

我是一名房產(chǎn)銷售人員,。

在銷售過程中,，做好房產(chǎn)銷售，做一個好的銷售員并不是一件簡單的事,，往往都會遇到很多困難,。在“天心華庭”每一筆業(yè)務(wù)的銷售過程，都是我對房產(chǎn)銷售工作的積累和挑戰(zhàn),。

隨著城市生活水平的不斷提高,，人們對居住質(zhì)量的需求也提高了。人們在購房中,，除了要求戶型及小區(qū)配套外,，還會挑綠化，挑物業(yè),，甚至挑起了鄰居,。

客戶沖著我們地段來，如果我們項目沒有好的品質(zhì),，沒有好的戶型也是不行的,。我項目戶型人性化設(shè)計，明廚明衛(wèi),，雙觀景陽臺遠可觀岳麓山紅楓綠樹,、湘江碧水、近可觀天心古閣,?？蛻魧ξ覀兊囟危瑧粜褪菬o可挑剔的,，可也有客戶對價格還是理解不了,。

當然，在銷售過程中,，也會遇到一些困難,。有的客戶喜歡，并認可我們的地段,，卻理解不了價格,。由于資金短缺,，很多客戶僅有割愛買到較遠一點的項目。也有客戶會挑剔我們戶型,，在銷售過程中沒有成功,。

前一段時間，我接待了一位德國客戶,，看了一個多月房子的他來到我項目,，給他簡單介紹了我項目的位置和環(huán)境，就被我們優(yōu)越的地理位置所吸引了,。并很快成交,，定下了一套雙陽臺的戶型。他十分認可我們的地段,，覺得城市中心的位置,，我們的性價比很高。天心閣有著悠久的歷史文化,，對中國文化有著濃厚興趣的他,，更是看中了我項目與天心公園相連，舒適的自然環(huán)境,，享受繁華中的寧靜,。

德國客戶的成交，讓我對“天心華庭”更加自信,。相信“天心華庭”的銷售會更火爆,。我也將在銷售中不斷總結(jié)和反思自我的工作，努力讓自我成為一名出色的銷售人員,。我將不斷積累經(jīng)驗,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實的踏在前進的道路上,。

醫(yī)藥銷售個人工作總結(jié) 服裝銷售個人工作總結(jié)篇四

銷售工作是一項很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應(yīng)對,，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的職責感,，有一股勇于進取，進取向上的勁頭,，把自我看成是“販賣幸?！钡娜耍谂芡?，多張嘴,，銷售人員必須要具備很強的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起客戶的注意,，俗話說“處處留心皆學問”,，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”。銷售人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟,，主次分明,，同時注意多積累知識和技能,，知識越豐富,，技能越熟練，對事物的洞察性也就越強,。

建立起與客戶的信任是十分重要的,，每個人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的,，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自我的人際關(guān)系，你就能夠經(jīng)過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò),。

能夠利用一些時間,，選出重要的客戶，把他們組織起來,，舉辦一些活動,，例如聽戲、舉辦講座等,，借此機會,，能夠和客戶聯(lián)絡(luò)感情，客戶受到特殊禮遇,，就會產(chǎn)生感恩回報的心理,，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶,。

與客戶成為知心朋友,。我們都明白“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會對你敞開心胸,，從而打動客戶,、感染客戶，與客戶堅持長久的關(guān)系,，充分發(fā)揮人格和個人魅力,，在銷售的過程中釋放自我，充分發(fā)揮自我的特長和優(yōu)勢,，同時不掩飾自我的缺點,，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任,，推進銷售進程,，才會在日后長久堅持這份信任和默契。

“鍥而舍之,，朽木不折,，鍥而不舍，金石可鏤,?！变N售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念,，才有機會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要堅持沖勁十足的職業(yè)精神,，更需秉持一貫的信念,，自我激勵，自我啟發(fā),，才能渡過重重難關(guān),，走向最終的勝利。