確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
疫情期間超市的促銷方案 疫情期間商場促銷活動篇一
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播,、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動,，是促進消費的第一步,。
2.銷售生動化。對賣場內貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。
3.人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者,，促使消費者產生購買行為。
二,、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間,，約有近5成的消費人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,，生動化及人員推銷至關重要,。
3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力,，要有氣勢,，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計,。
三,、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重,、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動中,，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。
2.重點突出原則,，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵,，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充,。
第一、抓春節(jié)市場,，確保開門紅,，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現(xiàn)。
第二,、準確把握市場定位,，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商,、徐東,、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內實現(xiàn)主流品牌經營的格局,。
第三、組建貨品部,，實施進銷分離,，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境,，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。
第四、以四樓的改造與經營為契機,，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務,。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經營功能,，開發(fā)新的經濟增長點,。
第五、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應要從招商,、裝修、營銷,、人員,、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率,、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
一,、活動時間
20___年__月__日——20___年x月x日,。
二、活動主題
__珠寶“搖錢樹”送禮百分百,。
三,、活動目的
通過__珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包,、新年禮品等切實回報消費者,。
四、活動形式
1.主題活動：
凡在__珠寶全國加盟店/柜購買任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：
搖搖__珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成),，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷,、抱枕等,，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規(guī)則如下：
1-18號兌換利是包;
19-68號兌換x珠寶抱枕;
69-100號兌換__珠寶掛歷,。
2.宣傳造勢：
(1)在活動前(約__月__日)和活動中(x月__日,、x月__日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),，介紹活動的獎品及參與細則,。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度,。
(3)在店前做好活動宣傳海報,，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話),。
(4)店頭pop：__展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍,。
五,、活動經費預算
1.“__”費用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;
3.x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元;
4.宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費約5000元;
6.總計：9050元,。
一、策劃方案名稱
__網店雙十一活動策劃方案
二,、活動背景
隨著互聯(lián)網的發(fā)展,，網上購物已經成為一件很普遍的事情。__便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者,，在消費群體的消費能力與__銷售額的飛速增長的當下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個行列中來,。由此帶來的影響是，即便__的消費市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此，在如今的__環(huán)境中,，如果沒有促銷活動的帶動,，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡,。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下,，__店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了,。
三,、活動目的和意義
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段,、吸引消費者的注意,、提高網店的流量、增加店內的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。
四、活動內容
1,、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工,、編排,，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙__大促銷的氣氛,，調動消費者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個：
(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙__大促的期待心理,，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關注;
(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務;
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家,、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當日,，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。
2,、促銷方式：
(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式,。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網店的銷售量。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，這個方式是消費者歡迎的。
3,、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度,，在語言里加上雙__大促的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進。
4,、售后：
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到__網來維權。
一,、活動目的
隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖,。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游,、結婚,、購物、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位(禮品、假日特賣,、特價買增等),，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質時尚生活,，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念,。
二,、總體方案
1、活動形式
主辦：__酒__總代理
承辦：__策劃
策劃組織：__策劃
時間：20__年x月x日至x日
地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)
1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容,，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗、有獎參與等形式,。
2)在活動期間購買不同系列__酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。
3)活動期間的所有獎品,、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
2,、媒體推廣
1)制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場,。
3)網絡媒體互動推廣(“x傳媒”彈窗廣告,，參與有獎)。
4)市區(qū)內重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳,。
3,、dm宣傳
1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)__酒的內在品質和全新形象，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。
2)dm需體現(xiàn)__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質,、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳),。
4、氣氛布置
1)賣場內外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門,、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹__酒系列產品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產品推銷,。
活動形式：買贈促銷
活動內容：
1,、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動。
2,、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。
3,、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,，購買本公司的__酒系列產品,，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20__年x月x日下午3：00-4：00__總代理在門市部舉行的抽獎活動,。
4,、獎項設置：一等獎x名(獲攝像頭手機一部)二等獎x名(獲1p空調一臺)三等獎3名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品,。
疫情期間超市的促銷方案 疫情期間商場促銷活動篇五一、促銷活動時間
20__年x月x日-2__年x月x日(共七天)
二,、活動主題
千僖迎新,，半價返還
三、活動內容
(一)主要活動：千僖迎新,、半價返還
1,、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費兌換券的方式返還,。
2,、單張購物小票返還金額不超過x元。
3,、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。
4,、x月x日(初x)開始,，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。
5,、購物券必須在x月x日之前消費,，逾期無效。
6,、家電,、電訊等商品除外(商場海報明示)。
(二)可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當于全場8.6折;50%返還,，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低,。
(三)輔助活動：
1、男女裝特賣場,。
2,、兒童商場購物送圖書。
3,、廠方促銷活動,。
四、活動推廣
1,、報紙廣告,。
2、電臺廣告,。
3,、現(xiàn)場橫幅。
4,、現(xiàn)場彩燈,。
