計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。
營銷年度工作計劃最新版 營銷部年度計劃篇一
1、每個月要增加2個以上的新客戶,,還要有2~3個意向客戶,,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。
2,、一周一小結(jié),,每月一大結(jié),及時的調(diào)整自己的心態(tài),,杜絕自己的惰性,,時時記住去年留下的教訓(xùn)。
3,、一天拜訪量至少20家以上,,見客戶之前保持積極心態(tài),認(rèn)真的走訪每一家,。做到盡職盡責(zé),。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,不能遇到軟弱的客戶我就強勢,。遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,,我們是廠家,。堅定自己的立場。
5,、在維護(hù)老客戶這塊,。客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意。秉著誠信,。讓客戶從真正意義上的相信我們,。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了,。平時缺少溝通,。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時都不給予幫忙,。
6,、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶,,自己由心的感覺到恐慌,,畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜,。慢慢學(xué)會獨立,。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成,。自己不能完成的盡量和同時溝通探討,。讓自己能夠在真正意義上的成長。
7,、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,,有團(tuán)隊意識,多交流,,多探討,,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
8、心態(tài),。每天保持積極向上的心態(tài),。用較好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整,。杜絕消極,。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,。正所謂的概率論,。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9,、為了今年的銷售任務(wù),。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶。以保證每個月固定的應(yīng)有量,。為下半年打好牢固的基礎(chǔ),。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動,。我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,。自己卻不知道去干什么,。
以上就是我20__年銷售工作計劃,在實際的工作中,,肯定會有各種各樣的困難,,我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討,、溝通,。不過現(xiàn)實來說,我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,。我會用較快的速度改正。新的一年我們做自己的聯(lián)利,。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,,不過前景才是較重要的,我相信自己能夠做到較好,,這也是我應(yīng)該做好的,。
營銷年度工作計劃最新版 營銷部年度計劃篇二
一、指導(dǎo)思想:
堅持“鞏固提高,、創(chuàng)新發(fā)展,、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想,繼續(xù)弘揚“追求卓越,、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神,,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,,以鞏固一流供電企業(yè)為主線,全方位開拓電力市場,,積極主動做好電費回收,,狠抓科技進(jìn)步,加快客戶服務(wù)中心建設(shè),,深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動,,確保全年營銷工作目標(biāo)的實現(xiàn)。
二,、__年全公司營銷工作七項目標(biāo):
1,、完成售電量13837萬千瓦時;爭創(chuàng)14500萬千瓦時。
2,、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元,。
3、綜合線損率完成3.54%,,高壓10kv線損完成6.5%,,低壓線損完成11.2%。
4,、平均電價完成432.1元/kkwh,。
5、當(dāng)月電費月結(jié)月清,,電費回收率,、上交率100%。
6,、陳欠電費回收率24%,。
7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作
三,、重點工作及保證措施:
(一)全方位開拓電力市場,。一是加強對電力需求側(cè)管理的研究,主動研究市場,、分析市場,、開拓市場。加強電力市場調(diào)查和營銷策劃,,建立客戶需求信息調(diào)研,、大客戶反饋、客戶用電檔案制度,,全方位把握市場動態(tài),、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資,出臺電量銷售獎懲辦法,,做到電量銷售與個人收益掛鉤,。
(二)加大回收電費力度,確保電費回收任務(wù)的完成,。一是建立電費回收例會制度,,根據(jù)實際情況制定相應(yīng)措施,防患于未然,,及時化解風(fēng)險;二是對客戶實行調(diào)研制度,。定期研究欠費戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況,信譽度,,建立企業(yè)內(nèi)容詳實,、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫,為化解電費風(fēng)險提供可靠的保證;三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理,。對新裝增容欠費用戶,,必須在結(jié)清欠費的條件下,方可受理用電增容手續(xù),,對每月電費在5萬元以上的客戶,,必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議,確保電費的及時上收;四是加強抄表工作的管理,,規(guī)范電費核算和電費的計劃管理,。
營銷年度工作計劃最新版 營銷部年度計劃篇三
俗話說的好:“火車跑的快,快靠車頭帶,?!币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?,前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯,對于銷售主管的我,,也對20__年的工作做出了新的計劃,。 20__年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,,銷售回顧,,經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,作為銷售主管的我對于20__年的銷售主管工作計劃有了新的方向:
我的個人工作計劃會明細(xì)化,,但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動,。20__年預(yù)計全年回款50萬元以上,保持增長預(yù)計第一季度完成5萬元回款,,第二季度10萬元回款,,第三季度回款15萬元,第四季度20萬元,遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計擴(kuò)增至120個,,并開發(fā)縣級市場.
工作方向:
1.對員工增進(jìn)及管理
預(yù)計第二季度增進(jìn)新員工兩人. 培養(yǎng)事業(yè)型員工,。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求,為其自身的發(fā)展服務(wù),,熟悉他們的個性愛好,,采取相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的措施,。用實際的制度來激勵員工努力工作,,鼓舞士氣。
2. 實行獎罰分明制度管理體系
決因同行抵觸造成的市場威脅,,以大產(chǎn)品 帶動小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷.
3.銷售渠道
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,,由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,,我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點,。
目標(biāo)市場:
將對任懷,南北.緩陽.局部市場進(jìn)行開發(fā),,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,,是否增派銷售人員,。
銷售隊伍人力資源管理:
1.人員定崗
遵義固定人數(shù)5人,終端4人,,流通1人,,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場, 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市場,。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,,端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,,大家交換意見,進(jìn)行信息溝通,,為銷售做好全方位的工作,。
3.關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求
終端人員銷售面對直接消費者進(jìn)行服務(wù),,要求在溝通技巧有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到服用人群, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通,、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),,確保產(chǎn)品順利分銷,。
4.培訓(xùn)
給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn),在銷售技巧上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí),。
對于20__年工作計劃我心里已留底,,我相信一切在于行動,把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動,,當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲,。
營銷年度工作計劃最新版 營銷部年度計劃篇四
一、實際招商開發(fā)操作方面
1,、回訪完畢電話跟蹤,,繼續(xù)上門洽談,做好成單,、跟單工作,。
2、學(xué)習(xí)招商資料,,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹,;抓好例會學(xué)習(xí),取長補短,,向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,,及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3,、做好每天的工作日記,,詳細(xì)記錄每天上市場情況。
二,、公司人力資源管理方面
1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,,結(jié)合公司具體情況,及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,,及時為符合條件員工辦理社會保險,。
2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗,,推陳出新,,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3,、做好公司20__年人力資源部規(guī)劃,,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。
4、注重工作分析,,強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,,適時作出工作設(shè)計,客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。
5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性,,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,,對績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談,、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化,、本公司化,,落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
9,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。
三,、辦公室及后勤保障方面
1、與王經(jīng)理分工協(xié)作,,打招商電話,。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,,交電費,、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。
3,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運行,注意日常操作,。
5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦、報銷,、購物等),。
營銷年度工作計劃最新版 營銷部年度計劃篇五
一,、細(xì)分目的市場,,鼎力展開多條理坐體化的營銷推行舉止,。
__部分背責(zé)的客戶大要上能夠分為四類,即現(xiàn)金經(jīng)管客戶,、公司無貸戶戰(zhàn)電子銀止客戶客戶,。分離整年的成長目的,脆持以市場為導(dǎo)向,,以客戶為中間,,以賬戶為底子,抓年夜沒有放小,,接納“確保穩(wěn)住年夜客戶,,勤奮改變小客戶,主動拓展新客戶”的計謀,,造定詳營銷企圖,,正在全公司展開系列的媒體宣揚、網(wǎng)面販賣,、年夜型產(chǎn)物推介會,、重面客戶上門推介、構(gòu)造招標(biāo)戰(zhàn)散中營銷舉止等,,構(gòu)成繼續(xù)的市場推行守勢,。
牢固現(xiàn)金經(jīng)管市場搶先職位。繼承分條理,、深刻推行現(xiàn)金經(jīng)管效勞,,勤奮進(jìn)步產(chǎn)物的客戶代價。要經(jīng)過抓重面客戶擴(kuò)展市場影響,,加強現(xiàn)金經(jīng)管的品牌效應(yīng),。各止部要對轄區(qū)內(nèi)重面客戶、止業(yè)年夜戶,、散團(tuán)客戶停止查詢拜訪,,深刻剖析其運營特色、形式,,設(shè)想實在的現(xiàn)金經(jīng)管計劃,,自動停止?fàn)I銷。對現(xiàn)金經(jīng)管存量客戶發(fā)掘深條理的需供,,辦理存正在的成績,,進(jìn)步客戶孝敬度。本年爭奪新增現(xiàn)金經(jīng)管客戶185200戶,?!?0__年下半年任務(wù)企圖》由找本創(chuàng)尾收,秘密數(shù)據(jù)雜屬假造,。
深刻開辟公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,,那也是我止的底子客戶,并為資財產(chǎn)務(wù),、中心營業(yè)成長供應(yīng)緊張來歷,。20__年正在客歲展開中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷舉止底子上,總結(jié)履歷,,深化營銷,,加強營銷后果。要連結(jié)全公司的公司無貸戶市場營銷正在量上增加,,并重視改進(jìn)量量;要劣化布局,,進(jìn)步劣量客戶比重,低落籌資本錢率,,添加下附減值產(chǎn)物的販賣,。要重面抓好公司無貸戶的開戶營銷,勤奮擴(kuò)展市場占比,。要增強對公司無貸戶保護(hù)經(jīng)管,,深刻剖析其結(jié)算特色,停止全產(chǎn)物營銷,,擴(kuò)展我止的結(jié)算市場份額,。20__年要勤奮完成新開對公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增加272430戶,。
做好體系年夜戶的營銷保護(hù)任務(wù),。針對全市另有部門鎮(zhèn)區(qū)財務(wù)所已正在我止開戶的近況,經(jīng)過挪用各類資本停止?fàn)I銷,,爭奪片面著花,。并借重向各鎮(zhèn)區(qū)其他當(dāng)局分收機(jī)構(gòu)睜開營銷守勢,爭奪更年夜的存款份額,。同時對年夜中型企業(yè),、名牌企業(yè)、天下10強,、征稅前8000名,、收支心前7334強”等10多戶重面客戶掛牌認(rèn)購任務(wù),鎖定他止目的客戶,,停止重面攻閉,。
二、增強效勞渠講經(jīng)管,,深刻展開“結(jié)算劣量效勞年”舉止,。
客戶資本是全公司相當(dāng)緊張的資本,對公客戶是全公司的劣量客戶戰(zhàn)潛力客戶,要應(yīng)用對公一致視圖體系,,正在片面供應(yīng)劣量效勞的底子上,,進(jìn)一步表現(xiàn)本性化、多樣化的效勞,。