報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇一
此次培訓(xùn)雖然只有短短三天,，但我感覺受益匪淺,。不僅對公司的情況有了一定的了解,，也對融資租賃行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識,。我的工作崗位是業(yè)務(wù)二部客戶經(jīng)理,，那么就此結(jié)合培訓(xùn)談?wù)勎业膸c(diǎn)總結(jié),。
在本次培訓(xùn)中，鄭總向我們介紹了融資租賃的中外發(fā)展史,、基本概念,、各行業(yè)租賃業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及風(fēng)險控制的辦法等。讓我對融資租賃行業(yè)有了概要性的認(rèn)識,，對一些基本概念加深了理解,。從鄭總所介紹的發(fā)展史來看，融資租賃是一個新生行業(yè),，特別在我國起步也就20多年,，正處于邊發(fā)展邊完善的階段，因此向我這樣的從業(yè)新人就必須努力學(xué)習(xí),，勤于思考,，豐富自己的專業(yè)知識，為日后的工作打好基礎(chǔ),。
綜合部汪經(jīng)理向我們介紹了公司的業(yè)務(wù)流程和合同文本,，并講解了幾個有代表性的案例。讓我了解了公司是如何開展業(yè)務(wù),，以及自己在今后的工作中如何辦理業(yè)務(wù),。從汪經(jīng)理介紹的案例來看，光有理論的知識是不夠的,，對項(xiàng)目的把握和風(fēng)險的控制需要在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),，特別在項(xiàng)目調(diào)研和操作的細(xì)節(jié)上要細(xì)心、細(xì)心再細(xì)心,。
在今后的工作中,，我不僅要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，了解國家宏觀經(jīng)濟(jì)制政策及各項(xiàng)法規(guī)，也要敢于實(shí)踐,、細(xì)心實(shí)踐,，多向老員工請教，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,。
俗話說“沒有規(guī)矩,，不成方圓”，制度是一個企業(yè)的靈魂,，對于新人必須認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并在今后的工作中嚴(yán)格執(zhí)行。辦公室李主任和財務(wù)部張經(jīng)理分別向我們介紹了公司的人力資源制度和財務(wù)管理制度,。讓我第一次全面地了解了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并結(jié)合下發(fā)的，繼續(xù)深入學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中不斷加深對制度的認(rèn)識,，做到按章辦事。
聽了公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門經(jīng)理的培訓(xùn)課,，我感受良多,。對于公司所處行業(yè)和發(fā)展前景都倍感信心。通過這段時間的學(xué)習(xí),，我已做好了準(zhǔn)備,，相信自己會很快融入公司。在今后的工作中,，嚴(yán)格要求自己,，愛崗敬業(yè)，以主人翁的態(tài)度做好每件事,、每個細(xì)節(jié),，樹立團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)化主動服務(wù)的意識,，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇二
我到xxx公司工作已經(jīng)1個多月了，7月14日—7月16日,，參加了公司組織的新員工崗前培訓(xùn)會,。由公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門經(jīng)理就融資租賃行業(yè)背景及知識、公司業(yè)務(wù)制度,、公司人力資源組織架構(gòu)和公司規(guī)章制度等進(jìn)行了一次全面系統(tǒng)的培訓(xùn),。
此次培訓(xùn)雖然只有短短三天，但我感覺受益匪淺。不僅對公司的情況有了一定的了解,，也對融資租賃行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識,。我的工作崗位是業(yè)務(wù)二部客戶經(jīng)理，那么就此結(jié)合培訓(xùn)談?wù)勎业膸c(diǎn)總結(jié),。
在本次培訓(xùn)中,，鄭總向我們介紹了融資租賃的中外發(fā)展史、基本概念,、各行業(yè)租賃業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及風(fēng)險控制的辦法等,。讓我對融資租賃行業(yè)有了概要性的認(rèn)識，對一些基本概念加深了理解,。從鄭總所介紹的發(fā)展史來看，融資租賃是一個新生行業(yè),，特別在我國起步也就20多年,，正處于邊發(fā)展邊完善的階段，因此向我這樣的從業(yè)新人就必須努力學(xué)習(xí),，勤于思考,，豐富自己的專業(yè)知識，為日后的工作打好基礎(chǔ),。
綜合部汪經(jīng)理向我們介紹了公司的業(yè)務(wù)流程和合同文本,，并講解了幾個有代表性的案例。讓我了解了公司是如何開展業(yè)務(wù),，以及自己在今后的工作中如何辦理業(yè)務(wù),。從汪經(jīng)理介紹的案例來看，光有理論的知識是不夠的,，對項(xiàng)目的把握和風(fēng)險的控制需要在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),，特別在項(xiàng)目調(diào)研和操作的細(xì)節(jié)上要細(xì)心、細(xì)心再細(xì)心,。
在今后的工作中,，我不僅要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，了解國家宏觀經(jīng)濟(jì)制政策及各項(xiàng)法規(guī),，也要敢于實(shí)踐,、細(xì)心實(shí)踐，多向老員工請教,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,。
俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”,，制度是一個企業(yè)的靈魂,，對于新人必須認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并在今后的工作中嚴(yán)格執(zhí)行。辦公室李主任和財務(wù)部張經(jīng)理分別向我們介紹了公司的人力資源制度和財務(wù)管理制度,。讓我第一次全面地了解了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并結(jié)合下發(fā)的，繼續(xù)深入學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中不斷加深對制度的認(rèn)識,，做到按章辦事。
聽了公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門經(jīng)理的培訓(xùn)課,，我感受良多,。對于公司所處行業(yè)和發(fā)展前景都倍感信心。通過這段時間的學(xué)習(xí),，我已做好了準(zhǔn)備,，相信自己會很快融入公司。在今后的工作中,，嚴(yán)格要求自己,，愛崗敬業(yè)，以主人翁的態(tài)度做好每件事,、每個細(xì)節(jié),，樹立團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)化主動服務(wù)的意識,，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇三
在電視臺培訓(xùn)的第一天，我首先體會到的就是先模仿再學(xué)習(xí)再創(chuàng)新的思路,。在翟主任的第一課里我們首先了解了我們渭南電視臺的發(fā)展歷程和基本簡介,。其中包括我們渭南電視臺的管理機(jī)制和下屬單位。了解這些對于我們以后的工作將會有很多的幫助,。因?yàn)橹辽僮鳛槲覀兾寄想娨暸_的一員,，如果自己對于本單位的相關(guān)事宜都不能熟悉的話，日后如果遇到觀眾就不能很好的宣傳我們渭南電視臺,，會讓觀眾誤以為我們渭南電視臺是不專業(yè)的一個團(tuán)隊(duì),。突然想起以前有偉人說過，我們都要站在巨人的肩膀上看待問題,，這樣才能看的高看的遠(yuǎn)?，F(xiàn)在，我們渭南電視臺各項(xiàng)工作日益完善,，為我們這些新進(jìn)員工提供了很廣闊的平臺,，正是有了前一輩人的艱苦卓絕的奮斗與堅(jiān)持才有了現(xiàn)如今的渭南電視臺。
俗話說的好“師父領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個人”,，像翟主任所說的我們能首先站到渭南電視臺這里已經(jīng)是比一些人優(yōu)秀了,，但是我們的優(yōu)秀僅僅是對外說去是一個好聽的工作職位嗎?不，我們的優(yōu)秀一定要從我們自身做起,。就拿記者來說吧,，首先一定隨時了解時事政策的動態(tài)，自己要掌握相關(guān)專業(yè)知識,，更重要的是做人,。記者是個雜家，它需要你最好是能夠上知天文下知地理,。不論在人文生活還是社科醫(yī)療方方面面都需要你了解,。如果有一方面你認(rèn)識不足的話，那么將來你的文章或者是報道就會出現(xiàn)偏差,。因此在以后的工作生活中,，我一定會讓自己做到不斷學(xué)習(xí)，一直學(xué)習(xí)的狀態(tài),，學(xué)不可以已!我們的優(yōu)秀首先要體現(xiàn)在自我價值的實(shí)現(xiàn)上,。其次是在完成好本職工作的前提下服務(wù)更多的人。
任何事情的發(fā)展都不是一蹴而就的,，對于渭南電視臺的廣告方面，作為渭南本地人,，我也非常的了解,，每當(dāng)我在家里看到我們渭南電視道，總是會有很多醫(yī)藥方面的廣告,，這很讓我煩惱,，以前我很不能理解，覺得為什么渭南電視臺總是要放這些大家不喜歡的廣告,。后來,，聽了翟主任的一番話，我才知道,。畢竟現(xiàn)在是商業(yè)化時代,，電視臺從政府的來的資金相當(dāng)有限，想要做更好的節(jié)目,，必須要有足夠的資金,，然而渭南當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)發(fā)展還不完善，資金并不雄厚,，而醫(yī)藥方面收益卻一直不錯,，所以它們擔(dān)負(fù)起了渭南電視臺相當(dāng)大一部分的財政支持。但是我相信,，只要我們的節(jié)目越辦越好,，以后這些醫(yī)藥廣告的“毒瘤”就會被一點(diǎn)一點(diǎn)抽離我們的電視臺，凈化我們的熒屏!我們需要的只是時間，時間會為我們證明我們的未來是光明且美好的,。
在節(jié)目的準(zhǔn)備上翟老師說的一句話讓我印象很深刻,，她說道：“你們應(yīng)該走一步，看兩步,，甚至看三步,。”這句話我很喜歡,，因?yàn)槲从昃I繆是個很好的舉動,，就我自己而言，我也不喜歡把一件事情攢到眼前才去做,，那樣人會很緊張,，到頭來事情也會做不好。早作準(zhǔn)備就可以防患于未然,。準(zhǔn)備節(jié)目如此,，在生活中也應(yīng)如此。今日事今日畢,。不要一天推一天,。
生活無處不學(xué)問，這一點(diǎn)在很早以前我就領(lǐng)悟到了,，尤其是現(xiàn)在做記者一職,，不僅僅要求自己要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼鏡，更重要的是善于總結(jié),。很多事物不是看到就可以解決的,，一定要用自己的專業(yè)知識把事情梳理起來整理歸納，并且提出解決方案,。從別人不能發(fā)現(xiàn)的角度去看問題,。
對于現(xiàn)在節(jié)目的設(shè)置，我覺得應(yīng)該更加的靠近觀眾,，把他們永遠(yuǎn)放在第一位?，F(xiàn)在我們很多的節(jié)目把節(jié)目的設(shè)置還是停留在“新聞聯(lián)播”體這樣的一種形式中，這樣的節(jié)目很官僚化,，做出的節(jié)目會很生硬,，沒有觀眾緣。一個沒有觀眾緣的節(jié)目想要做好,，那將是非常困難的,。這也對策劃和編導(dǎo)們提出了很高的要求，怎么在做好節(jié)目的同時把節(jié)目做“活”,。我自己最近在編稿子有一個心得就是,，把自己假設(shè)為觀眾,，我設(shè)置每一個問題的時候，都把自己當(dāng)做被采訪的對象,，這樣思路和想法和觀眾是同一出發(fā)點(diǎn)的時候,，策劃好一期節(jié)目就不會那么困難了。
創(chuàng)新是每個行業(yè)都很重要的一個環(huán)節(jié),，做記者也是,，做節(jié)目也是。沒有一個高的眼界和寬闊的思維,，做不到創(chuàng)新,，節(jié)目的存活時間就會大打折扣。我們一定要想辦法把創(chuàng)新與我們的節(jié)目很好的相融合,。盡可能做到日日新,，年年新。
另外,，我很喜歡翟主任,。因?yàn)榇蠹以u價她為“鐵娘子”，“女強(qiáng)人”,，我對自己的定位就是希望有一天也能成為女強(qiáng)人,。其中在講課環(huán)節(jié)，翟主任在接聽電話,，對我們說話用詞等等很多方面,，都讓我覺得她是個非常“有禮有節(jié)”的人,。
在第一課中，我收獲很多,，我相信有些影響是潛移默化的,，即使我現(xiàn)在寫的不全面，但是在我心里,，我真的成長了!
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇四
為使20xx年來我院工作的新職工盡快適應(yīng),、熟悉我院環(huán)境，使他們在較短時間內(nèi)對我院有一個全面,、大致的了解,，對我院文化盡快產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感，人事科于8月28-31日對我院新職工進(jìn)行了為期四天的崗前培訓(xùn),。
參加此次培訓(xùn)的新職工共有27人,，其中博士研究生2名、碩士研究生10名,、本科畢業(yè)生5名,、大專畢業(yè)生10名(護(hù)理與康復(fù)專業(yè)),。
培訓(xùn)分兩部分內(nèi)容，第一部分是為期三天的綜合素質(zhì)教育,、醫(yī)院概況介紹,、醫(yī)院相關(guān)規(guī)章制定等理論知識的培訓(xùn);第二部分是為期半天的各職能科室見習(xí)，分組入科由職能科室講解辦公程序及相關(guān)制度,，具體科室：院辦公室,、醫(yī)務(wù)科、人事科,、科教科,、護(hù)理部。
8月28日培訓(xùn)第一天,，在王學(xué)謙院長題為《提高自我素質(zhì)獲得成功人生》的精彩演講中拉開序幕,，以講故事的形式說明其中蘊(yùn)含的哲理，并加以引申講解,，給新職工們留下深刻的印象,。陸蕓院長對我院的科室設(shè)置、人員配備以及科研教學(xué)情況作了詳盡的介紹,，并對新來我院的職工給予很高的期許和美好的祝福,。隨后孫志明院助、預(yù)防科劉麗主任,、遲秀英老師,、陳石剛院長、肖云霞書記分別就醫(yī)政管理,、醫(yī)保檢查及用藥,、院內(nèi)感染及計劃生育管理,、安全防范教育,、病案管理以及醫(yī)德規(guī)范教育作了生動的講解和介紹。最后由黨委書記張玉華書記進(jìn)行醫(yī)院相關(guān)制度教育及總結(jié),。
通過院領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)科室領(lǐng)導(dǎo)側(cè)重點(diǎn)不同的講授,，新職工們對我院的發(fā)展歷程有了一個整體的了解,，對我院今后的發(fā)展方向有了較清晰的認(rèn)識。尤其方先之教授的事跡更感染了大家,，大家為方老的人格魅力所折服,，為方老的博才多學(xué)、敬業(yè)精神所折服,、為方老所取得的成就所折服,，更為能在我院工作，正式成為醫(yī)院的一員感到無比驕傲和自豪,。
第二天下午是新職工與院內(nèi)部分頗有臨床經(jīng)驗(yàn)的教授,、專家的座談時間,。出席座談的有編輯部的胡永成、徐寶山,、夏群,、張曉林、李平,、楊建平,、曹沛紅、黃競敏,、張中禮,。在聽了各位專家教授的經(jīng)驗(yàn)之談及諄諄教導(dǎo)之后，新職工們紛紛踴躍發(fā)言,，氣氛甚是活躍,。陸院長和人事科科長趙主任也在百忙中來參加座談會，對新職工們表示鼓勵和表達(dá)美好愿望,。
培訓(xùn)課程結(jié)束之后,，新職工分成三組，利用半天的時間,，下到各職能科室見習(xí)輪轉(zhuǎn),，對我院各職能科室的日常工作和職能作用有了較全面、更深入的了解,，為日后更好的開展工作奠定了基礎(chǔ),。
整個崗前培訓(xùn)得到了院領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)科室主任,、護(hù)士長及職能科室的大力支持,，未出現(xiàn)因科室工作忙而影響畢業(yè)生參加培訓(xùn)的情況，同時,，本次培訓(xùn)也受到新員工們的歡迎,，對參加這樣的崗前培訓(xùn)感到很有收獲，并對如何建設(shè)我院紛紛發(fā)表了自己的看法,，提出了意見和建議。在全體職工的共同努力下,，醫(yī)院將逐步走向更輝煌的明天!
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇五
半個月左右的培訓(xùn)就這么結(jié)束了,，從東方綠洲回到上視大廈，各自離別的場景還在腦海中不斷閃回,。歡樂,、亢奮、傷感,、遺憾,，對過往的追憶,，對未來的彷徨，很多時候我們已經(jīng)不能用某些詞語表達(dá)當(dāng)時的心情,，只能默默地梳理這些天留下的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。從第一天走入陽光教室開始，我故地重游,，心情卻是萬般糾結(jié),，站在自己曾經(jīng)失敗過的面試場地，看到電視新聞中心一長串的簽到表,，恍然間意識到當(dāng)初自己電視新聞記者的夢想未來將由這些同事給予延續(xù),，而自己也將踏上新的追逐新聞理想的道路。
同時我也意識到大家同在一片屋檐下,，同是smg人,，我們的目標(biāo)和心中的夢想是一樣的。第一階段的課程顯得豐富而實(shí)用,，節(jié)目編播流程的介紹讓我們認(rèn)識到smg資料室的強(qiáng)大,。第一財經(jīng)發(fā)展規(guī)劃，娛樂產(chǎn)業(yè)的改革和發(fā)展,，新媒體,、新產(chǎn)業(yè)、新理想,，廣播電視技術(shù)現(xiàn)狀和未來,，這些講座為我們勾勒出smg未來的宏偉藍(lán)圖。廣告運(yùn)營中心的金總讓我們認(rèn)識到集團(tuán)獨(dú)特的“向前向后”廣告運(yùn)作新模式,。各級臺長,、總裁的講話也讓我們理解了如何擔(dān)負(fù)起新聞媒體的社會責(zé)任，做有追求的新聞人,，遵紀(jì)守法的傳媒人,。
這些天我們無時無刻不在感受著smg是一個多么龐大宏偉的傳媒集團(tuán)，感受著它的力量,。很遺憾沒能看到黎瑞剛臺長出現(xiàn)在講座中,，沒有聽到他的聲音。很遺憾在剛開始踏入smg的時候,，黎臺離開了自己為之奮斗的傳媒崗位,，僅僅留下一首年輕的戰(zhàn)場讓我們唏噓不已。離開上視大廈的那一天我們滿懷期待,，因?yàn)榻酉聛淼乃奶煺娴某蔀槲覀兡贻p人的舞臺,。從到達(dá)東方綠洲會議室的那一刻，每個人被打入的不是雞血,，而是100攝氏度的雞血,，正是教官們?yōu)槲覀冏⑷氲臒崆?，讓我們從雞蛋變成了人，在團(tuán)隊(duì)合作中用有限的七巧板資源完成一幅幅看似不可能完成的圖像,。遵義會議的悶熱讓每個隊(duì)員的大腦已經(jīng)開始無法冷靜的思考,，看到各隊(duì)隊(duì)長一邊揮汗如雨，一邊破譯著各種圖案,，真的很感動,，真的。這一刻我們都成熟了,，我們都學(xué)會了分享,，拋棄了捂著七巧板時的那份自私。此時每個隊(duì)的成績已經(jīng)無關(guān)緊要,，我們?yōu)樽詈笃迫咳畟€數(shù)字的集體智慧鼓掌,。
第二天的spet課程真的讓我受益匪淺，如何融入團(tuán)隊(duì),，如何高效溝通,，怎樣創(chuàng)新思考，進(jìn)行時間管理,，這些都是我平時迫切需要提升的能力,。管琳和張瑩老師用游戲和摸牌的方式馭教于樂，讓我們真正理解了自己的工作驅(qū)策力,，六頂帽子法,，思維導(dǎo)圖，時間管理,，更重要的是讓我知道了自己是一個s!真的很準(zhǔn)啊,。最后小組成員相互評價的環(huán)節(jié)不僅是管老師最喜歡的，也是我最喜歡的,。雖然我平時不太喜歡對別人表達(dá)太多贊揚(yáng)的話,，但在那個氛圍中，我要對全組的成員表示感謝,。在這些天的課堂上我們真的碰上了好多貌似無法完成的任務(wù),，用a5紙做環(huán)形圍住7個人，沒想到我們破了31人的記錄,，團(tuán)隊(duì)的力量太偉大了!從spet課程結(jié)束的晚上,，我們就開始為最后的晚會演出頭腦風(fēng)暴，有過爭執(zhí),，有過厭倦，但最終我們都達(dá)成了共識,，精心得排練,，因?yàn)槊總€人都清楚,，我們應(yīng)該在這里留下些什么，哪怕是一個猥瑣的身影,。
晚會上每個小隊(duì)的表演和創(chuàng)意都令人感到吃驚,，又一個沒有失敗者的比拼，晚會只是一個我們釋放熱情的派對,。那天晚上,，應(yīng)該很少有人是在2點(diǎn)之前睡的吧，三國殺,、殺人,、真心話大冒險，不管用什么方式,，大家都珍惜著在東方綠舟的最后一晚,。
最后居然在青年員工交流會上見到了剛從利比亞回來的戰(zhàn)地記者張帆，“我的防彈衣淘寶買的”,，“一杯熱水讓一個記者流淚”,，很強(qiáng)大，不解釋!臨走時的最后一頓飯,，老師安排聚餐,，每個團(tuán)隊(duì)的成員相互敬酒，找各種理由舉杯,，廣播新聞中心的!電視新聞中心的!真實(shí)傳媒的!文廣互動的!東方娛樂的!上大的!復(fù)旦的!v5隊(duì)的!第三組的!其實(shí)舉杯的理由很簡單,，希望能在這里再做最后的停留。坐在大巴上的時候已經(jīng)喝得有些恍惚,，依稀感到新的旅程真的要開始了,，不管有沒有做好準(zhǔn)備。又回到了提筆寫這篇總結(jié)時的心情,，不想再贅述太多詞語,，因?yàn)闊o法表達(dá)感受。
這篇文章是在“年輕的戰(zhàn)場”背景音樂下寫完的,，最后也只能用這首歌詞才能傳達(dá)當(dāng)時的心情,，用這首歌詞結(jié)束總結(jié)也是最合適的：今天我終于站上這年輕的戰(zhàn)場，請你給我一束愛的光芒,，今天我想要走向這勝利的遠(yuǎn)方,，我要讓這世界為我激蕩。今天我終于站在這年輕的戰(zhàn)場,，請你為我驕傲鼓掌,，今天我想要走向這勝利的遠(yuǎn)方，我要讓這世界為我激蕩。
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇六
xx年9月3日至xx年9月13日持續(xù)10日的院內(nèi)培訓(xùn),，對我來說是個既是個學(xué)習(xí),、認(rèn)知的過程，也是自我拷問,、自我審視的過程,，更是個角色轉(zhuǎn)換，思想蛻變的過程,。
三年的律師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷,，使我對法院、對法官有了一些認(rèn)識,，但那僅是片面的,，甚至只是表象的。當(dāng)時選擇桓臺法院初任法官職位,，只是憑著對法官的職業(yè)理想和對家鄉(xiāng)的思念之情,。這十日開啟了我的轉(zhuǎn)變歷程。
從“濃妝艷抹”的青島,，回到“素面朝天”的桓臺,，城市變小了，不在喧嘩了,，我突然感覺寂寞了,。印象中法院的人還是很嚴(yán)肅的，總是與人保持距離,，我能融入這里嗎?
我錯了!這里城市不大,，心胸大。報到第一天,，政治處李主任忙前忙后給我們辦手續(xù),，還不忘把我們讓到他的辦公室喝茶拉呱，享受了貴賓待遇,。這也可能是李主任的個人風(fēng)格吧,。一會領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話就沒這么輕松了吧。沒成想,，王院長一句“以后我們就在一個鍋里吃飯了”,，開場就把我們的距離拉近了，氣氛如此融洽輕松,。經(jīng)過這十天,，發(fā)現(xiàn)全院上下都是一樣的熱情、謙和,。我的拘謹(jǐn)和疑惑反而覺得不合時宜,。我是這個集體的一份子,，還有什么理由不盡快的“融入”這里呢?
大城市三年執(zhí)業(yè)律師經(jīng)歷，一百件各類案件辦案經(jīng)驗(yàn),，不禁使我洋洋得意,。對我來說審案子恐怕不是難事。xx年9月4日十時許,，楊法官一句：“債務(wù)人在場，你為何不讓他本人簽字?”直接問向原告本人,，問地她面紅耳赤,，無言以對。也問地我羞愧難當(dāng),。接著又是一個接一個的言語犀利,、邏輯嚴(yán)密的問題，庭審節(jié)奏和審判主線牢牢掌握在法官的手中,，張弛有度,、游刃有余。案件主要事實(shí)得以查清,，雙方當(dāng)事人權(quán)利也得到保障,。當(dāng)我走出法庭時，什么大城市律師,，什么一百件辦案經(jīng)驗(yàn),，統(tǒng)統(tǒng)都成為我羞愧的理由。
接下來幾日,，各科室領(lǐng)導(dǎo)給我們培訓(xùn)時,，更是讓我感覺到了什么才叫扎實(shí)的理論-功底，豐富的辦案經(jīng)驗(yàn),。準(zhǔn)備的講義,，既有理論高度，又不乏生動經(jīng)典的案例,。他們每一位都是我們的領(lǐng)導(dǎo),、老師、前輩,，但每一位都是那么的專注,，那么的謙和。
院領(lǐng)導(dǎo)見面會時,，王院長說：“你們都是本科,、研究生，都是精英,，我們的學(xué)歷比你們差得遠(yuǎn)呢!”我想這就是我們桓臺法院的氣質(zhì)——謙和,。我是這個集體的一份子,，又什么理由不“謙和”呢?
維護(hù)一方當(dāng)事人的權(quán)益容易，維護(hù)雙方當(dāng)事人的權(quán)益難,。最初認(rèn)為履行法官職責(zé),，就是嚴(yán)格按照法律審判就萬事大吉了。而法官不同于律師,，法官要對雙方當(dāng)事人負(fù)責(zé),，要對法律負(fù)責(zé)。通過這十日的學(xué)習(xí),，耳濡目染,，深刻感到，一次庭審,、一份判決書,，不僅要程序公正，使用法律正確,，還要考慮到公眾的人認(rèn)知能力和接受能力,。讓雙方當(dāng)事人都充分表達(dá)自己的意見，即使他的意見并非切中法律的要害,。法官也有責(zé)任捍衛(wèi)當(dāng)事人說話的權(quán)利,，哪怕他是在宣泄情緒。我們的審判不僅要讓勝訴一方覺得公正,，更要讓敗訴方心服口服,。這是我們的責(zé)任!學(xué)習(xí)中立的藝術(shù)、平衡的藝術(shù),、傾聽的藝術(shù),、忍耐的藝術(shù)……，從領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué),，從前輩身上學(xué),，甚至從當(dāng)事人身上學(xué)，因?yàn)槲覀兩砩嫌蟹ü俚呢?zé)任!
院機(jī)關(guān),、起鳳,、馬橋、田莊,、果里基層法庭“一日游”,，感觸更多的是基層工作的紛繁復(fù)雜。法院不僅是個“窗口單位”,，更是個敞開大門全方位接觸群眾的“無距離單位”,。一言一行都在眾目睽睽之下，一舉一動都傳遞著法院的形象,，維護(hù)著法律的尊嚴(yán),。與老百姓打交道決定了,，基層法官不僅是司法者，更是普法者,。工作中不僅需要細(xì)心,，更需要耐心。一天可以,、兩天可以,，難的是像諸多前輩一樣十幾年甚至幾十年如一日。而我們又是幸運(yùn)的,，辦公環(huán)境的改善,、科技法庭的落成還有食堂的美食，使我們不再“艱苦”,，那我們有什么理由不去“堅(jiān)韌”的工作呢?
既然來到桓臺法院，就是這個集體的一份子,，就要具備這個集體六十多年傳承下來的精神氣質(zhì),。就是王院長的“一個鍋里吃飯”，胡院長的“接地氣”,，張主任的“靈活處理”,，何主任的“抓住當(dāng)時人的心理”，孫主任的“用當(dāng)事人的語言說話”,，王主任的“農(nóng)村中老年婦女的偶像”……
以上我的一點(diǎn)體會,。愿與各位新同事一起，盡快“融入”,，學(xué)會“謙和”,，承擔(dān)“責(zé)任”，練就“堅(jiān)韌”!
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇七
為期一天半的培訓(xùn),，在知識與經(jīng)驗(yàn)的碰撞中很快就過去了,。作為一名剛來到法院，剛進(jìn)入審判隊(duì)伍的新人而言,。這次的培訓(xùn)對于我就像大海中燈塔對于黑夜里航行的船只般有意義,。可以說為我前進(jìn)的道路撥開了云霧,，仿佛在那一霎那我聞到了陽光的味道,。
曾經(jīng)的我，只是單純的覺得書記員就是打打雜,，記錄記錄而已,。但是其實(shí)作為法院一名工作人員，工作遠(yuǎn)不是想象的那樣隨意,。書記員有著較高的要求：（1）良好的政治素質(zhì),，堅(jiān)定的立場,，健康健全的心理。（2）必要的法律知識,，嫻熟的記錄技能,，科學(xué)高效的處事習(xí)慣。（3）合理的言行舉止,，積極認(rèn)真的工作態(tài)度,，嚴(yán)明的紀(jì)律觀。只有具備以上的條件才能很好的完成書記員的工作：1．辦理庭前準(zhǔn)備過程中的事務(wù)性工作,；2．檢查開庭時訴訟參與人的出庭情況,，宣布法庭紀(jì)律；3．擔(dān)任案件審理過程中的記錄工作,；4．整理,、裝訂、歸檔案卷材料,；5．完成法官交辦的其他事務(wù)性工作,。
公正、廉潔,、為民,，這就是司法人員必須共同遵奉的核心價值觀，是司法人員共同的理想信念和共同的價值追求,，是司法人員履行神圣職責(zé)共同的思想基礎(chǔ),，是推進(jìn)人民司法事業(yè)不斷前進(jìn)的強(qiáng)大動力，是社會主義法治理念的重要組成部分,。公正是司法核心價值觀的靈魂,，廉潔是司法核心價值觀的基石，為民是司法核心價值觀的主題所在,。結(jié)合我省實(shí)際,，努力沿著抓好八項(xiàng)司法、服務(wù)科學(xué)發(fā)展的工作思路,，即高度關(guān)注經(jīng)濟(jì),、社會形勢反映到司法層面的變化發(fā)展態(tài)勢，緊緊圍繞“保增長,、保民生,、保穩(wěn)定”的工作重心，抓好能動司法,、和諧司法,、民本司法和協(xié)同司法；緊緊圍繞公正高效廉潔審判的工作要務(wù),，抓好規(guī)范司法,、陽光司法,、廉潔司法和基層司法。認(rèn)真落實(shí)寬嚴(yán)相濟(jì)刑事政策,，深入貫徹調(diào)解優(yōu)先,、調(diào)判結(jié)合的司法原則，努力從根本上化解社會矛盾糾紛,。
“五個嚴(yán)禁”的內(nèi)容是：嚴(yán)禁接受案件當(dāng)事人及相關(guān)人員的請客送禮,；嚴(yán)禁違反規(guī)定與律師進(jìn)行不正當(dāng)交往；嚴(yán)禁插手過問他人辦理的案件,；嚴(yán)禁在委托評估,、拍賣等活動中徇私舞弊；嚴(yán)禁泄露審判工作秘密,。作為法院工作者,，我們不僅要嚴(yán)格貫徹執(zhí)行“五個嚴(yán)禁”的規(guī)定，還要認(rèn)真遵守《人民法院工作人員處分條例》,。要愛崗敬業(yè),，奉行司法廉潔，樹立保密意識,，遵守辦案紀(jì)律與執(zhí)行紀(jì)律。同時注意著裝儀表,，體現(xiàn)司法人員的嚴(yán)肅性,。
司法人員根據(jù)其職責(zé)主要是掌握與實(shí)體和程序法律有關(guān)的知識，作為書記員不時也要介入庭前準(zhǔn)備工作,、財產(chǎn)保全,、庭審記錄等等。所以法律的適用尤其是程序法律的適用對書記員來說是難以避免的,，而且程序適用的正確與及時,，也給審判人員的審理和執(zhí)行提供了程序方面的保障。書記員在庭審記錄時,，對于當(dāng)事人一些比較口語化,、重復(fù)的陳述，需要在忠于原話的基礎(chǔ)上進(jìn)行歸納概括,，作一些必要的刪減,。如果沒有較為深厚的法律知識底蘊(yùn)，就無法抓住重點(diǎn),，不知道當(dāng)事人的哪些陳述會對案件產(chǎn)生重要的影響,，從而出現(xiàn)記錄不準(zhǔn)確或者漏記的情形，影響審判人員對案件的公正裁判,，不能很好的體現(xiàn)司法的莊重性和嚴(yán)肅性,。
在當(dāng)今這個信息與知識飛速創(chuàng)新,、更替的時代，只有不斷學(xué)習(xí),，我們才能不被時代所拋棄,，才能適應(yīng)不斷涌現(xiàn)的新型案例。而在理論文化知識學(xué)習(xí)的同時,，加強(qiáng)對模范的經(jīng)驗(yàn),、法官的典型事跡的學(xué)習(xí)也變得極其重要。作為一位新人,，應(yīng)該珍惜在書記員崗位上學(xué)習(xí)的機(jī)會,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心請教,，汲取每一份有利于自己成長的養(yǎng)分,。當(dāng)然，我們也應(yīng)該不斷提高自己的內(nèi)在素質(zhì),，加強(qiáng)政治思想的學(xué)習(xí),，不僅做一個有文化的法律工作人員，還要做到在庭審中明確立場,，堅(jiān)持原則,，確保法庭審判活動的客觀真實(shí)，真正的公正嚴(yán)明,。
書記員庭審前,，要先閱讀案卷，了解案情,，在記錄中要理智分析訴訟參與人所陳述的內(nèi)容,，判斷訴訟參與人表達(dá)的真實(shí)意思表示，做到詳略得當(dāng),、言簡意賅,。在平時的工作中，堅(jiān)持科學(xué)合理原則,，努力學(xué)習(xí)做到裝訂案卷高效,、立案登記及時、封皮書寫清晰,，注意細(xì)節(jié),，掌握一些書寫、裝訂,、歸檔的小技巧,，養(yǎng)成一系列與審判活動有關(guān)的好習(xí)慣。
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇八
為期一天半的培訓(xùn)，在知識與經(jīng)驗(yàn)的碰撞中很快就過去了,。作為一名剛來到法院,，剛進(jìn)入審判隊(duì)伍的新人而言。這次的培訓(xùn)對于我就像大海中燈塔對于黑夜里航行的船只般有意義,?？梢哉f為我前進(jìn)的道路撥開了云霧，仿佛在那一霎那我聞到了陽光的味道,。
曾經(jīng)的我,，只是單純的覺得書記員就是打打雜，記錄記錄而已,。但是其實(shí)作為法院一名工作人員,，工作遠(yuǎn)不是想象的那樣隨意。書記員有著較高的要求：（1）良好的政治素質(zhì),，堅(jiān)定的立場,，健康健全的心理。（2）必要的法律知識,，嫻熟的記錄技能,，科學(xué)高效的處事習(xí)慣。（3）合理的言行舉止,，積極認(rèn)真的工作態(tài)度,，嚴(yán)明的紀(jì)律觀。只有具備以上的條件才能很好的完成書記員的工作：1．辦理庭前準(zhǔn)備過程中的事務(wù)性工作,；2．檢查開庭時訴訟參與人的出庭情況,，宣布法庭紀(jì)律；3．擔(dān)任案件審理過程中的記錄工作,；4．整理,、裝訂,、歸檔案卷材料,；5．完成法官交辦的其他事務(wù)性工作。
公正,、廉潔,、為民，這就是司法人員必須共同遵奉的核心價值觀,，是司法人員共同的理想信念和共同的價值追求,，是司法人員履行神圣職責(zé)共同的思想基礎(chǔ)，是推進(jìn)人民司法事業(yè)不斷前進(jìn)的強(qiáng)大動力,，是社會主義法治理念的重要組成部分,。公正是司法核心價值觀的靈魂，廉潔是司法核心價值觀的基石,，為民是司法核心價值觀的主題所在,。結(jié)合我省實(shí)際,，努力沿著抓好八項(xiàng)司法、服務(wù)科學(xué)發(fā)展的工作思路,，即高度關(guān)注經(jīng)濟(jì),、社會形勢反映到司法層面的變化發(fā)展態(tài)勢，緊緊圍繞“保增長,、保民生,、保穩(wěn)定”的工作重心，抓好能動司法,、和諧司法,、民本司法和協(xié)同司法；緊緊圍繞公正高效廉潔審判的工作要務(wù),，抓好規(guī)范司法,、陽光司法、廉潔司法和基層司法,。認(rèn)真落實(shí)寬嚴(yán)相濟(jì)刑事政策,，深入貫徹調(diào)解優(yōu)先、調(diào)判結(jié)合的司法原則,，努力從根本上化解社會矛盾糾紛,。
“五個嚴(yán)禁”的內(nèi)容是：嚴(yán)禁接受案件當(dāng)事人及相關(guān)人員的請客送禮；嚴(yán)禁違反規(guī)定與律師進(jìn)行不正當(dāng)交往,；嚴(yán)禁插手過問他人辦理的案件,；嚴(yán)禁在委托評估、拍賣等活動中徇私舞弊,；嚴(yán)禁泄露審判工作秘密,。作為法院工作者，我們不僅要嚴(yán)格貫徹執(zhí)行“五個嚴(yán)禁”的規(guī)定,，還要認(rèn)真遵守《人民法院工作人員處分條例》,。要愛崗敬業(yè)，奉行司法廉潔,，樹立保密意識,，遵守辦案紀(jì)律與執(zhí)行紀(jì)律。同時注意著裝儀表,，體現(xiàn)司法人員的嚴(yán)肅性,。
司法人員根據(jù)其職責(zé)主要是掌握與實(shí)體和程序法律有關(guān)的知識，作為書記員不時也要介入庭前準(zhǔn)備工作,、財產(chǎn)保全,、庭審記錄等等。所以法律的適用尤其是程序法律的適用對書記員來說是難以避免的，而且程序適用的正確與及時,，也給審判人員的審理和執(zhí)行提供了程序方面的保障,。書記員在庭審記錄時，對于當(dāng)事人一些比較口語化,、重復(fù)的陳述,，需要在忠于原話的基礎(chǔ)上進(jìn)行歸納概括，作一些必要的刪減,。如果沒有較為深厚的法律知識底蘊(yùn),，就無法抓住重點(diǎn)，不知道當(dāng)事人的哪些陳述會對案件產(chǎn)生重要的影響,，從而出現(xiàn)記錄不準(zhǔn)確或者漏記的情形,，影響審判人員對案件的公正裁判，不能很好的體現(xiàn)司法的莊重性和嚴(yán)肅性,。
在當(dāng)今這個信息與知識飛速創(chuàng)新,、更替的時代，只有不斷學(xué)習(xí),，我們才能不被時代所拋棄,，才能適應(yīng)不斷涌現(xiàn)的新型案例。而在理論文化知識學(xué)習(xí)的同時,，加強(qiáng)對模范的經(jīng)驗(yàn),、法官的典型事跡的學(xué)習(xí)也變得極其重要。作為一位新人,，應(yīng)該珍惜在書記員崗位上學(xué)習(xí)的機(jī)會,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心請教,，汲取每一份有利于自己成長的養(yǎng)分,。當(dāng)然，我們也應(yīng)該不斷提高自己的內(nèi)在素質(zhì),，加強(qiáng)政治思想的學(xué)習(xí),，不僅做一個有文化的法律工作人員，還要做到在庭審中明確立場,，堅(jiān)持原則,，確保法庭審判活動的客觀真實(shí),，真正的公正嚴(yán)明,。
書記員庭審前，要先閱讀案卷,，了解案情,，在記錄中要理智分析訴訟參與人所陳述的內(nèi)容，判斷訴訟參與人表達(dá)的真實(shí)意思表示，做到詳略得當(dāng),、言簡意賅,。在平時的工作中，堅(jiān)持科學(xué)合理原則,，努力學(xué)習(xí)做到裝訂案卷高效,、立案登記及時、封皮書寫清晰,，注意細(xì)節(jié),，掌握一些書寫、裝訂,、歸檔的小技巧,，養(yǎng)成一系列與審判活動有關(guān)的好習(xí)慣。
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇九
我作為一個學(xué)生剛從學(xué)校畢業(yè)的時候很迷茫,，不知道將來上班的公司是個什么樣的公司,，將來自己從事的工作會是什么樣的，這些在還沒有經(jīng)歷過的時候就感覺很迷茫,。經(jīng)歷對我們每個人來講都很重要,，它可以讓人成熟，而并非年齡,，一個人在職場上的成敗并不取決于他知道多少,，而是要他看經(jīng)歷了多少困難。工作在我們一生中占據(jù)了大部分時間,，每個人想在企業(yè)中得到什么?有些人想要得到良好的薪酬福利,，這些福利是要在職場上爭取的。有些人是想獲得工作經(jīng)驗(yàn),，工作經(jīng)驗(yàn)不是一天兩天就可以獲得到手的,，它需要自己去經(jīng)歷，自己去面對困境,。在工作中我們可以獲得廣泛的人脈,，有了人脈就有了資源，想讓人接受你的話,，那先要讓人信任你,，這就要看平時的工作態(tài)度，為人處事,，工作做法,，工作行為。這些對于一個人想要獲得更多人脈資源來說起著至關(guān)重要的作用,。這就要我們在日常工作中需要培養(yǎng)的好習(xí)慣,。吃虧并不是每個人都能做的到的,，因?yàn)槌蕴澥且冻龃鷥r的。但李強(qiáng)老師確說吃虧會給自己帶來好處,，吃點(diǎn)虧會讓人更信任你,，讓人覺得你更厚道，就會有更多的人愿意跟你交朋友,。有時候吃點(diǎn)虧睡覺會更踏實(shí),，這么多的好處我們?yōu)楹尾蝗プ瞿亍Ｋ钥戳诉@次也給自己一個提醒就是可以吃虧的就吃點(diǎn)虧,，少抱怨,。
學(xué)習(xí)之后，我心理面有很大的感觸,，李強(qiáng)老師說了很多讓我們值得深思的話：
1,、人心在哪里，收獲在哪里;
2,、想事不想錢,，錢才會來;
3、每個老板都是慈善家;
4,、是科技創(chuàng)新要淘汰你,，不是老板要淘汰你;
5、只有改變行為模式,，才能改變結(jié)果;
6,、與環(huán)境斗其樂無窮;
7、能力是展示在外邊創(chuàng)造了結(jié)果才叫能力,，沒有展現(xiàn)的叫廢力,。黃金埋在土里，還是土,，只有挖出來,，體現(xiàn)價值了，才叫黃金;
8,、如果你今天拿不到什么,，一定是你沒放進(jìn)去什么;
9、企業(yè)的品牌,，不是靠老板,、不是靠打廣告，而是靠每一位員工精益求精做出來而慢慢形成的;
10,，任何事情都可以創(chuàng)造雙贏;
11,，努力做事，只能把事情做對,，用心做事,，才能把事情做好;
12工作是要我們用生命去做的事;
13，我們必須比別人付出得更多,，才能比別人擁有得更多,。
上面每句話都只有寥寥數(shù)語，但都值得我們深深思考,，慢慢體會,，有些人，包括我在內(nèi),，生活中時常會有一種
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇十
我作為一個學(xué)生剛從學(xué)校畢業(yè)的時候很迷茫,，不知道將來上班的公司是個什么樣的公司，將來自己從事的工作會是什么樣的,，這些在還沒有經(jīng)歷過的時候就感覺很迷茫,。經(jīng)歷對我們每個人來講都很重要，它可以讓人成熟,，而并非年齡,，一個人在職場上的成敗并不取決于他知道多少，而是要他看經(jīng)歷了多少困難,。工作在我們一生中占據(jù)了大部分時間,，每個人想在企業(yè)中得到什么?有些人想要得到良好的薪酬福利，這些福利是要在職場上爭取的,。有些人是想獲得工作經(jīng)驗(yàn),，工作經(jīng)驗(yàn)不是一天兩天就可以獲得到手的，它需要自己去經(jīng)歷,，自己去面對困境,。在工作中我們可以獲得廣泛的人脈，有了人脈就有了資源,，想讓人接受你的話,，那先要讓人信任你，這就要看平時的工作態(tài)度,，為人處事,，工作做法，工作行為,。這些對于一個人想要獲得更多人脈資源來說起著至關(guān)重要的作用,。這就要我們在日常工作中需要培養(yǎng)的好習(xí)慣。吃虧并不是每個人都能做的到的,，因?yàn)槌蕴澥且冻龃鷥r的,。但李強(qiáng)老師確說吃虧會給自己帶來好處，吃點(diǎn)虧會讓人更信任你,，讓人覺得你更厚道,，就會有更多的人愿意跟你交朋友,。有時候吃點(diǎn)虧睡覺會更踏實(shí)，這么多的好處我們?yōu)楹尾蝗プ瞿?。所以看了這次也給自己一個提醒就是可以吃虧的就吃點(diǎn)虧,，少抱怨。
學(xué)習(xí)之后,，我心理面有很大的感觸,，李強(qiáng)老師說了很多讓我們值得深思的話：
1、人心在哪里,，收獲在哪里;
2,、想事不想錢，錢才會來;
3,、每個老板都是慈善家;
4,、是科技創(chuàng)新要淘汰你，不是老板要淘汰你;
5,、只有改變行為模式,，才能改變結(jié)果;
6、與環(huán)境斗其樂無窮;
7,、能力是展示在外邊創(chuàng)造了結(jié)果才叫能力,，沒有展現(xiàn)的叫廢力。黃金埋在土里,，還是土,，只有挖出來，體現(xiàn)價值了,，才叫黃金;
8,、如果你今天拿不到什么，一定是你沒放進(jìn)去什么;
9,、企業(yè)的品牌,，不是靠老板、不是靠打廣告,，而是靠每一位員工精益求精做出來而慢慢形成的;
10,，任何事情都可以創(chuàng)造雙贏;
11，努力做事,，只能把事情做對,，用心做事，才能把事情做好;
12工作是要我們用生命去做的事;
13,，我們必須比別人付出得更多,，才能比別人擁有得更多。
上面每句話都只有寥寥數(shù)語,，但都值得我們深深思考,，慢慢體會,，有些人，包括我在內(nèi),，生活中時常會有一種
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇十一
懷著空杯的心態(tài),，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入,，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下,，我對保險的知識,，態(tài)度,，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步,。明白了保險的意義所在。回首難忘的日日夜夜,，收獲良多，感慨萬千,。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個人體會,。
都說平安的培訓(xùn)是最好的，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道,，它的最好,，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高,，目標(biāo)想得更遠(yuǎn),。它把激勵學(xué)滲入到每個人的心底。讓每個受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡單,。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的,，因?yàn)樗型晟频囊粋€培訓(xùn)平臺，有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍,，有優(yōu)越的硬件條件,，有一整套培訓(xùn)方案。
如果說中國有哪家公司最注重培訓(xùn),，我想除了平安還是平安,。第二，平安的講師也是最好的,，他們都是銷售的精英,，個個業(yè)績不凡，講的都是身邊的人,，道的也都是身邊的事,，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，用案例說話,，用指標(biāo)來糾正目標(biāo),，用分析來查明問題,，用最佳方案來解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義,。這讓我們對保險的認(rèn)知具體化,，實(shí)際化。把表面的,，理論的課程知識轉(zhuǎn)換為各種案例,，讓學(xué)員在聽故事的同時，了解體會,。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦,。第三，平安的課堂氛圍也是最好的,。這里沒有應(yīng)試教育的教條,，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒有年齡之分,，沒有閱歷之分,，在一起的目的就是了解，了解,，再了解,。特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄，因?yàn)椴恢澜裉鞎粫亲约褐歇?。而游戲中中獎的同學(xué)臉上流露出的驚惶失措也使大家銘心刻骨,。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充,。
平時一說起提高素質(zhì)就是mba,，就是各種證書和文憑，其實(shí),，知識和技能還只是有形的資本,，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量,，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量,，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團(tuán)隊(duì),。
做保險就是做事業(yè),，我為成功而來，我為理想而來,。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：態(tài)度決定一切!只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得,，首先要明確目標(biāo),，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際,，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去,。不僅要以飽滿的熱情,，專注的精神來聽好每一堂課,，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通,，多交流,，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師,，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn),，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點(diǎn),，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些,。這也是培訓(xùn)班給我的體會之一。
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以,，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計,，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生,，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始,。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,，比如椅子及時歸位，上課手機(jī)靜音,，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間,，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等,，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格,，小事中見素質(zhì),。俗話說一屋不掃，不足以掃天下,。講得就是從小事做起,，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正,。磨平大家在世俗中的棱角,。
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo),，并且要為之堅(jiān)持不懈,。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折,、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極,、健康的茁壯成長,。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦,、走遍千山萬水,、想遍千方百計、說盡千言萬語的四千精神 ,。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài),，機(jī)會永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么,，今天才會活得有意義,。有目標(biāo)，生活才會充實(shí),、快樂,。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn),，這就是幸福,。只有對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握,。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的,，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn),。確定目標(biāo),，馬上行動,。不要總是把今天的事情推到明天,。明日復(fù)明日，明日何其多,。我生待明日,，萬事成蹉跎。世人若被明日累,，春去秋來老將至,。時間是平等的。沒有等級之分,，但它在每個人手里的價值則是有所不同的,，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。
培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已,。
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇十二
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入,，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下,，我對保險的知識，態(tài)度,，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步,。明白了保險的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜,，收獲良多，感慨萬千,。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個人體會,。
都說平安的培訓(xùn)是最好的，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道,，它的最好,，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高,，目標(biāo)想得更遠(yuǎn),。它把激勵學(xué)滲入到每個人的心底。讓每個受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡單,。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的,，因?yàn)樗型晟频囊粋€培訓(xùn)平臺，有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍,，有優(yōu)越的硬件條件,，有一整套培訓(xùn)方案。
如果說中國有哪家公司最注重培訓(xùn),，我想除了平安還是平安,。第二，平安的講師也是最好的,，他們都是銷售的精英,，個個業(yè)績不凡，講的都是身邊的人,，道的也都是身邊的事,，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，用案例說話,，用指標(biāo)來糾正目標(biāo),，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情,。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義,。這讓我們對保險的認(rèn)知具體化,，實(shí)際化。把表面的,，理論的課程知識轉(zhuǎn)換為各種案例,，讓學(xué)員在聽故事的同時，了解體會,。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦,。第三，平安的課堂氛圍也是最好的,。這里沒有應(yīng)試教育的教條,，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒有年齡之分,，沒有閱歷之分,，在一起的目的就是了解，了解,，再了解,。特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄，因?yàn)椴恢澜裉鞎粫亲约褐歇?。而游戲中中獎的同學(xué)臉上流露出的驚惶失措也使大家銘心刻骨,。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充,。
平時一說起提高素質(zhì)就是mba,，就是各種證書和文憑，其實(shí),，知識和技能還只是有形的資本,，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量,，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量,，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團(tuán)隊(duì),。
做保險就是做事業(yè)，我為成功而來,，我為理想而來,。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：態(tài)度決定一切!只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案,。我覺得,，首先要明確目標(biāo)，樹立信心,，理論聯(lián)系實(shí)際,，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去,。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課,，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通,，多交流,，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師,，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn),，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點(diǎn),，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些,。這也是培訓(xùn)班給我的體會之一。
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以,，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。專家統(tǒng)計,，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生,，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始,。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,，比如椅子及時歸位，上課手機(jī)靜音,，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間,，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等,，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格,，小事中見素質(zhì),。俗話說一屋不掃，不足以掃天下,。講得就是從小事做起,，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正,。磨平大家在世俗中的棱角,。
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo),，并且要為之堅(jiān)持不懈,。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折,、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極,、健康的茁壯成長,。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦,、走遍千山萬水、想遍千方百計,、說盡千言萬語的四千精神 。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài),，機(jī)會永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人,。只有知道明天干什么,，今天才會活得有意義。有目標(biāo),，生活才會充實(shí),、快樂。明確地知道自己的生活目標(biāo),，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn),，這就是幸福。只有對目標(biāo)執(zhí)著,，才能成功在握,。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程,。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn),。確定目標(biāo)，馬上行動,。不要總是把今天的事情推到明天,。明日復(fù)明日，明日何其多,。我生待明日,，萬事成蹉跎。世人若被明日累,，春去秋來老將至,。時間是平等的。沒有等級之分,，但它在每個人手里的價值則是有所不同的,，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。
培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已,。
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇十三
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn),。在此次培訓(xùn)過程中,，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹,，并對其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解,，包括營銷技巧中的策略,，如何開拓市場，如何擴(kuò)大銷量,。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù),。并且用超多生動的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng),，采用互動和現(xiàn)場問答等方式,，生動易懂，張弛有度,，使我們在簡單的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能,。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評價和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn),，我簡單談?wù)勎业摹?/p>
信心是人辦事的動力,，信心是一種力量。每一天工作開始的時候,，都要鼓勵自己,。要用一種必勝的心態(tài)去應(yīng)對客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去,，對自己要有信心,，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶,。凡事要有誠心,，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，務(wù)必抱著一顆真誠的心,，誠懇的對待客戶,，對待同事，只有這樣,，別人才會尊重你,，把你當(dāng)朋友，才會理解你的產(chǎn)品,。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會,，消費(fèi)者,，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障,。處處留心皆學(xué)問,，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人,，同時也留給有心的人,，作為業(yè)務(wù)員,，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解,，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人不斷的提高自己,。銷售靠合作,，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運(yùn)籌帷幄,，離不開各部門的支持配合,。總的一句話,，耐心細(xì)致,，感動至上。
一件好的產(chǎn)品,，要有好的市場,，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰,，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由,。開發(fā)市場需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況,，改善自身經(jīng)營管理水平,，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的,，有的,，是幫忙客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策,，包裝產(chǎn)品,，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人,，是能夠信賴的人,。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
透過這次培訓(xùn),，我受益匪淺,，真正認(rèn)識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要持續(xù)一個用心的心態(tài),，要有信心,，職責(zé)心，要有虛心，進(jìn)取心,，要有恒心,，要有感恩之心，做到超越平凡,，追求卓越,。
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇十四
培訓(xùn)雖然過去兩周了，但有很多感悟,。不僅通過培訓(xùn)本身很快地了解和體驗(yàn)到胸科醫(yī)院的文化,，也教育了我們?nèi)绾巫鍪潞妥鋈恕Ｓ行〇|西雖然平時也會想,，但經(jīng)過一些課程的系統(tǒng)培訓(xùn),，會讓自己重新再次審視自己。包括一些人生規(guī)劃,，學(xué)習(xí)計劃,，臨床相關(guān)方面的課程都讓人受益匪淺。
這次培訓(xùn)除了被動學(xué)習(xí)之外,，還參與了一些拓展培訓(xùn),。對每個人挑戰(zhàn)自己、認(rèn)識團(tuán)隊(duì)精神,、發(fā)揮自己潛力方面還是有很大幫助,。在活動結(jié)束后，大家都很多感悟,，很多想法,。最后總結(jié)時很多人想要發(fā)言，直到時間不允許為止,。所以我認(rèn)為把娛樂和教育融合一體,，將是非常好的教育方式。
除了拓展培訓(xùn)的活動外,，還在業(yè)余時間準(zhǔn)備培訓(xùn)結(jié)業(yè)時的才藝的節(jié)目表演,。通過這么一個節(jié)目的策劃、組織,、排練和初步表演,。不僅讓我們很深刻地理解了醫(yī)院文化，而且鍛煉了整個團(tuán)隊(duì)的合作精神,。大家參與到節(jié)目當(dāng)中,，也從節(jié)目的運(yùn)作中學(xué)到很多東西。包括組織,、計劃,、協(xié)調(diào)能力,。這種活動，對于我們來說,，真得非常教育意義,。
其實(shí)在新員工培訓(xùn)過程中，除了能夠讓員工很快地融入醫(yī)院中來,。也讓員工很快認(rèn)識了很多朋友,。對于員工來說，一下子認(rèn)識了這么多朋友,，真得是一件非常開心的事情,。這些朋友，會是全國各個地方,，也會是醫(yī)院各個科室。也許分到各自的工作崗位后,，大家再聚在一起的機(jī)會很少了,。所以通過培訓(xùn)，大家相互溝通,，讓我也認(rèn)識了很多朋友,。
最后，通過這次培訓(xùn),，最后讓我認(rèn)識到一點(diǎn),。教育不一定非得老師在課堂上講，學(xué)生在下面聽這種方式,。其實(shí)把教育融入到娛樂,、具體實(shí)踐活動中來。就像外國人教育孩子那樣,。培訓(xùn)也會是很輕松,、很簡單的事情。所以這次培訓(xùn)的所有人員,，都覺得這次培訓(xùn)時間太短了,。多么希望能夠再多培訓(xùn)一些時間。我想,，這樣的培訓(xùn),，就是一個非常成功的培訓(xùn)了。
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇十五
從去年12月11日中國工商銀行北京分行的筆試開始,，我就注定與這個實(shí)力雄厚的世界500強(qiáng)企業(yè)結(jié)下了不解之緣,，一路廝殺艱辛走來，直到正式成為一名工行人,，現(xiàn)回想起來,，感慨良多,。時間倉促，現(xiàn)簡要寫下這篇培訓(xùn)總結(jié)聊表心意,，既是對自己這10天學(xué)習(xí)的體會概括,，也借此表達(dá)對各位培訓(xùn)老師的感激，同時也提出一些想法與即將要培訓(xùn)的同學(xué)們共同分享,。
一直以來我都知道作為一名銀行工作者最需要的就是責(zé)任與謹(jǐn)慎,，我也想象過自己將從事柜臺基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的不易。但當(dāng)我開始第一天的培訓(xùn)時便知道,，今后的路可能比想象的還要困難：一切都將從零開始,。
當(dāng)我看到那一把把嶄新厚實(shí)的練功券和傳票時，心中竟有些害怕,。害怕有些粗心和急性子的自己如何駕馭得了這關(guān)系到老百姓血汗的資金業(yè)務(wù)的辦理,。第一天注定是迷茫和沮喪的，看得出,，很多同學(xué)都和我一樣沒有基礎(chǔ),，大家?guī)е┰S新奇開始學(xué)習(xí)手工機(jī)器點(diǎn)鈔、翻打百張傳票等前臺基本功,。老師們的講解耐心又到位,，甚至一對一、手把手,、不厭其煩地教我們,，看著老師捆鈔時龍飛鳳舞的瀟灑樣子，我信心頓失,，覺得自己永遠(yuǎn)也不可能達(dá)到這種爐火純青的境界,。一天結(jié)束，累得手酸臂麻但又絲毫不敢懈怠,。也就是從這天起,，為了考試達(dá)標(biāo)，也為了今后能在工作崗位上做出成績,，我開始了見縫插針,、數(shù)錢數(shù)到手抽筋的點(diǎn)鈔練習(xí)，看電視時點(diǎn),，和家人聊天時點(diǎn),，晚上睡前還不忘點(diǎn)一把，似乎每天不點(diǎn)錢就缺少了什么,。連我媽媽都打趣道：“我很愛聽你點(diǎn)鈔的唰唰聲,。”同樣,，翻打百張傳票也是一有機(jī)會就抓緊練習(xí),，以前一味求快所以準(zhǔn)確率很低,，通過頻繁練習(xí)和老師傳授的技巧我找到了自己的節(jié)奏，漸漸提高了準(zhǔn)度,，而且速度也跟得上了,。此時，我終于體會到了銀行前臺基本功的練習(xí)經(jīng)驗(yàn),，無他,，但手熟爾。果然,，事實(shí)證明我平時的功夫沒有白費(fèi),，在最后的考試中發(fā)揮出了自己的水平。美中不足的是,，機(jī)器點(diǎn)鈔出現(xiàn)了失誤,，導(dǎo)致時間耽誤，表現(xiàn)不佳,。反思起來,，也與平時用練習(xí)機(jī)器點(diǎn)鈔不夠多有關(guān)。
再談?wù)剬?shí)際操作部分,，早在面試時我就聽說工行的培訓(xùn)體系在國內(nèi)銀行系統(tǒng)中首屈一指，百聞不如一見,，當(dāng)我使用nova系統(tǒng)進(jìn)行個金業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐時,，深刻體會到了這套先進(jìn)的銀行模擬系統(tǒng)的強(qiáng)大和工行領(lǐng)導(dǎo)的用心良苦。每一筆業(yè)務(wù)經(jīng)過老師的詳細(xì)講解和答疑,，再通過我們自己上機(jī)操作和隨時提問,，抽象的概念變得很具體，也暴露了我們學(xué)習(xí)中的漏洞以及時彌補(bǔ),，可謂現(xiàn)聽現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會,，印象深刻，想忘都難,。在此,，我要再次感激我們辛勤工作的培訓(xùn)老師，在百忙之中抽出空來系統(tǒng)地為我們授課,，答疑解惑,，不論我們提出的問題多么沒有技術(shù)含量甚至很多重復(fù)，老師都沒有絲毫不耐煩,，而是一遍又一遍地耐心講解,，還把一些具有普遍性代表性的問題再歸類總結(jié)，集中解答,，讓我們加深印象,。在兩次模擬銀行的操作中,，老師的指點(diǎn)和關(guān)心也讓我們?nèi)玢宕猴L(fēng)，每一個細(xì)節(jié)的學(xué)習(xí)都是一種自我完善,，同時,，仿真網(wǎng)點(diǎn)的良好條件也是我們進(jìn)步飛快的助推器。
這10天的學(xué)習(xí)就這樣緊湊而有序地進(jìn)行著,，我們也在悄悄發(fā)生變化,，現(xiàn)在不會為自己點(diǎn)鈔達(dá)標(biāo)這種以前不敢想象的事而感到驚喜，而是追求更大的進(jìn)步與提升,。這10天,，我們著實(shí)經(jīng)歷了一場蛻變。
借此機(jī)會,，我也提一點(diǎn)小建議,，希望老師能為接下來的幾期學(xué)員多提供一些機(jī)器點(diǎn)鈔和模擬銀行操作的練習(xí)機(jī)會，多實(shí)戰(zhàn)多發(fā)現(xiàn)問題才能多進(jìn)步,。此外,，也希望同學(xué)們能將講義和筆記中老師提到的瑣碎知識點(diǎn)進(jìn)行分類總結(jié)，如列出交易代碼一覽表,，需要出示證件或必須由本人辦理的業(yè)務(wù),，以及一些手續(xù)費(fèi)收取的規(guī)定，分門別類方便記憶,。相信可以取得事半功倍的效果,。
10天的學(xué)習(xí)很快就結(jié)束了，但我知道我們的學(xué)習(xí)生涯才剛剛開始,，今后到支行各網(wǎng)點(diǎn)一線進(jìn)行工作后,，我們還需繼續(xù)扎實(shí)練好前臺基本功，熟悉銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù),，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)放在第一位,，滿足客戶的多方面需求，每天都是不斷提升自我的過程,。營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的工作雖然瑣碎,，但也是最考驗(yàn)一個銀行職員的，它需要耐心,、細(xì)心,、責(zé)任心、和良好的職業(yè)操守,，無論我們將來會從事前臺營銷崗位還是后臺支持崗位,，這都是必不可少的基本素質(zhì)，此時不練,，更待何時,。
一流的人才渴望加盟一流的團(tuán)隊(duì),，我將會珍惜這來之不易的工作機(jī)會。希望我能與工行一路同行,，不斷進(jìn)步!再次感謝班主任老師和各位任課老師的辛勤工作!
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇十六
從去年12月11日中國工商銀行北京分行的筆試開始,，我就注定與這個實(shí)力雄厚的世界500強(qiáng)企業(yè)結(jié)下了不解之緣，一路廝殺艱辛走來,，直到正式成為一名工行人,，現(xiàn)回想起來，感慨良多,。時間倉促,，現(xiàn)簡要寫下這篇培訓(xùn)總結(jié)聊表心意，既是對自己這10天學(xué)習(xí)的體會概括,，也借此表達(dá)對各位培訓(xùn)老師的感激,，同時也提出一些想法與即將要培訓(xùn)的同學(xué)們共同分享。
一直以來我都知道作為一名銀行工作者最需要的就是責(zé)任與謹(jǐn)慎,，我也想象過自己將從事柜臺基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的不易,。但當(dāng)我開始第一天的培訓(xùn)時便知道，今后的路可能比想象的還要困難：一切都將從零開始,。
當(dāng)我看到那一把把嶄新厚實(shí)的練功券和傳票時,，心中竟有些害怕。害怕有些粗心和急性子的自己如何駕馭得了這關(guān)系到老百姓血汗的資金業(yè)務(wù)的辦理,。第一天注定是迷茫和沮喪的,，看得出，很多同學(xué)都和我一樣沒有基礎(chǔ),，大家?guī)е┰S新奇開始學(xué)習(xí)手工機(jī)器點(diǎn)鈔、翻打百張傳票等前臺基本功,。老師們的講解耐心又到位,，甚至一對一,、手把手,、不厭其煩地教我們，看著老師捆鈔時龍飛鳳舞的瀟灑樣子,，我信心頓失,，覺得自己永遠(yuǎn)也不可能達(dá)到這種爐火純青的境界,。一天結(jié)束，累得手酸臂麻但又絲毫不敢懈怠,。也就是從這天起,，為了考試達(dá)標(biāo)，也為了今后能在工作崗位上做出成績,，我開始了見縫插針,、數(shù)錢數(shù)到手抽筋的點(diǎn)鈔練習(xí),，看電視時點(diǎn)，和家人聊天時點(diǎn),，晚上睡前還不忘點(diǎn)一把,，似乎每天不點(diǎn)錢就缺少了什么。連我媽媽都打趣道：“我很愛聽你點(diǎn)鈔的唰唰聲,?！蓖瑯樱虬購垈髌币彩且挥袡C(jī)會就抓緊練習(xí),，以前一味求快所以準(zhǔn)確率很低,，通過頻繁練習(xí)和老師傳授的技巧我找到了自己的節(jié)奏，漸漸提高了準(zhǔn)度,，而且速度也跟得上了,。此時，我終于體會到了銀行前臺基本功的練習(xí)經(jīng)驗(yàn),，無他,，但手熟爾。果然,，事實(shí)證明我平時的功夫沒有白費(fèi),，在最后的考試中發(fā)揮出了自己的水平。美中不足的是,，機(jī)器點(diǎn)鈔出現(xiàn)了失誤,，導(dǎo)致時間耽誤，表現(xiàn)不佳,。反思起來,，也與平時用練習(xí)機(jī)器點(diǎn)鈔不夠多有關(guān)。
再談?wù)剬?shí)際操作部分,，早在面試時我就聽說工行的培訓(xùn)體系在國內(nèi)銀行系統(tǒng)中首屈一指,，百聞不如一見，當(dāng)我使用nova系統(tǒng)進(jìn)行個金業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐時,，深刻體會到了這套先進(jìn)的銀行模擬系統(tǒng)的強(qiáng)大和工行領(lǐng)導(dǎo)的用心良苦,。每一筆業(yè)務(wù)經(jīng)過老師的詳細(xì)講解和答疑，再通過我們自己上機(jī)操作和隨時提問,，抽象的概念變得很具體,，也暴露了我們學(xué)習(xí)中的漏洞以及時彌補(bǔ)，可謂現(xiàn)聽現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會,，印象深刻,，想忘都難。在此，我要再次感激我們辛勤工作的培訓(xùn)老師,，在百忙之中抽出空來系統(tǒng)地為我們授課,，答疑解惑，不論我們提出的問題多么沒有技術(shù)含量甚至很多重復(fù),，老師都沒有絲毫不耐煩,，而是一遍又一遍地耐心講解，還把一些具有普遍性代表性的問題再歸類總結(jié),，集中解答,，讓我們加深印象。在兩次模擬銀行的操作中,，老師的指點(diǎn)和關(guān)心也讓我們?nèi)玢宕猴L(fēng),，每一個細(xì)節(jié)的學(xué)習(xí)都是一種自我完善，同時,，仿真網(wǎng)點(diǎn)的良好條件也是我們進(jìn)步飛快的助推器,。
這10天的學(xué)習(xí)就這樣緊湊而有序地進(jìn)行著，我們也在悄悄發(fā)生變化,，現(xiàn)在不會為自己點(diǎn)鈔達(dá)標(biāo)這種以前不敢想象的事而感到驚喜,，而是追求更大的進(jìn)步與提升。這10天,，我們著實(shí)經(jīng)歷了一場蛻變,。
借此機(jī)會，我也提一點(diǎn)小建議,，希望老師能為接下來的幾期學(xué)員多提供一些機(jī)器點(diǎn)鈔和模擬銀行操作的練習(xí)機(jī)會,，多實(shí)戰(zhàn)多發(fā)現(xiàn)問題才能多進(jìn)步。此外,，也希望同學(xué)們能將講義和筆記中老師提到的瑣碎知識點(diǎn)進(jìn)行分類總結(jié),，如列出交易代碼一覽表，需要出示證件或必須由本人辦理的業(yè)務(wù),，以及一些手續(xù)費(fèi)收取的規(guī)定,，分門別類方便記憶。相信可以取得事半功倍的效果,。
10天的學(xué)習(xí)很快就結(jié)束了，但我知道我們的學(xué)習(xí)生涯才剛剛開始,，今后到支行各網(wǎng)點(diǎn)一線進(jìn)行工作后,，我們還需繼續(xù)扎實(shí)練好前臺基本功，熟悉銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù),，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)放在第一位,，滿足客戶的多方面需求，每天都是不斷提升自我的過程,。營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的工作雖然瑣碎,，但也是最考驗(yàn)一個銀行職員的,，它需要耐心、細(xì)心,、責(zé)任心,、和良好的職業(yè)操守，無論我們將來會從事前臺營銷崗位還是后臺支持崗位,，這都是必不可少的基本素質(zhì),，此時不練，更待何時,。
一流的人才渴望加盟一流的團(tuán)隊(duì),，我將會珍惜這來之不易的工作機(jī)會。希望我能與工行一路同行,，不斷進(jìn)步!再次感謝班主任老師和各位任課老師的辛勤工作!
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇十七
通過一周的時間學(xué)習(xí)人力資源管理,，可能總結(jié)起來，人力資源應(yīng)該不是一個人在短短的7天內(nèi)就可以學(xué)完的,，在學(xué)習(xí)本次人力資源管理班后,，使的的腦海里生存了一些新的東西，也使自己對人力資源這塊有了新的看法,。
老師說了,，21世紀(jì)企業(yè)的核心競爭力就是人才的競爭，成也在人,，敗也在人,，人才是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)。
所以“人才”是現(xiàn)在企業(yè)最應(yīng)該珍惜的源泉,。想要得到真真的人才,，所以企業(yè)一定要做好人力資源管理。
本次主要針對了人力資源以下幾個課程：工作分析,、教育訓(xùn)練,、招聘與甄選、薪酬管理,、績效考核,、職涯發(fā)展、留才規(guī)劃7個方面進(jìn)行了學(xué)習(xí),。
通過工作分析可以為人力資源管理體系的工作設(shè)計,、工作改善/簡化、工作評價,、招聘與任用管理,、訓(xùn)練與發(fā)展薪酬管理、績效考核、勞資和諧,、企業(yè)文化據(jù)推動等做鋪墊,。 工作分析可以確定所需之人員和種類與資格條件，建立員工后補(bǔ)計劃,?？梢源_定招募評選標(biāo)準(zhǔn)與評選方法的效度考驗(yàn)?？梢澡b定訓(xùn)練需求,，選擇訓(xùn)練方法，確立升遷管道與職涯發(fā)展路徑,。
教育訓(xùn)練的功用就是建立能力高強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì),，使管理階層人員得以綿延不絕，使企業(yè)得以永續(xù)生存,，增進(jìn)員工的工作知識與技能,，提高企業(yè)的生產(chǎn)力，增進(jìn)員工的工作生活品質(zhì),，幫助個人的事業(yè)生涯發(fā)展,。所以企業(yè)要做好人員的管理，就得對其培訓(xùn),。
招聘與甄選中,，如何能認(rèn)出人才來，如何能吸引人才來,，這才是關(guān)鍵所在,，通過人力資源管理實(shí)務(wù)班的學(xué)習(xí)，使我明白,，人才吸引策略有如下幾種：有競爭力的薪酬,，有良好的培訓(xùn)、成長機(jī)會,，受到尊重和重視以及工作的穩(wěn)定性和安全感謝等…….
薪酬管理,，這個相當(dāng)重要，因?yàn)榇蚬ふ弑尘半x鄉(xiāng)是為了什么呢?找個好的工作,，賺更多的錢,，或是鍛煉自己?我想，這各種原因都應(yīng)該是有的,，但薪酬的設(shè)計若是不合理,，則直接影響人員的穩(wěn)定性。
績效考核,，是目前大多數(shù)企業(yè)都在推的一項(xiàng)專案，其目的就是企業(yè)安排給員工的工作都能被正確的執(zhí)行并達(dá)成最終的目標(biāo)。其意義就是一個企業(yè)的各級主管人員,，對其所屬成員的言行,、工作情況及表現(xiàn)，隨時予以考核記錄,，并于屆滿一定期間時,，予以評估績效成果的過程。
所以績效的考核不僅是有助于企業(yè)了解員工的素質(zhì)與工作能力,，更給由結(jié)果讓員工了解企業(yè)正確的作業(yè)模式與長期發(fā)展的主針,，選用適當(dāng)方法來做為考核,，對考核的對象及考核者本身的產(chǎn)場是比較公平公正的,，績效考核的結(jié)果，是做了調(diào)整或改善現(xiàn)行績效考核管理制度的重要工具,。
職涯發(fā)展,，這是每一位外出打工者都很重視的一個問題，其目的促使企業(yè)得以永續(xù)生存,、使管理階層人員得以綿延不絕,、建立能力高強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)、提升員工個人的發(fā)展,。
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇十八
通過一周的時間學(xué)習(xí)人力資源管理,，可能總結(jié)起來，人力資源應(yīng)該不是一個人在短短的7天內(nèi)就可以學(xué)完的,，在學(xué)習(xí)本次人力資源管理班后,，使的的腦海里生存了一些新的東西，也使自己對人力資源這塊有了新的看法,。
老師說了,，21世紀(jì)企業(yè)的核心競爭力就是人才的競爭，成也在人,，敗也在人,，人才是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)。
所以“人才”是現(xiàn)在企業(yè)最應(yīng)該珍惜的源泉,。想要得到真真的人才,，所以企業(yè)一定要做好人力資源管理。
本次主要針對了人力資源以下幾個課程：工作分析,、教育訓(xùn)練,、招聘與甄選、薪酬管理,、績效考核,、職涯發(fā)展,、留才規(guī)劃7個方面進(jìn)行了學(xué)習(xí)。
通過工作分析可以為人力資源管理體系的工作設(shè)計,、工作改善/簡化,、工作評價、招聘與任用管理,、訓(xùn)練與發(fā)展薪酬管理,、績效考核、勞資和諧,、企業(yè)文化據(jù)推動等做鋪墊,。 工作分析可以確定所需之人員和種類與資格條件，建立員工后補(bǔ)計劃,?？梢源_定招募評選標(biāo)準(zhǔn)與評選方法的效度考驗(yàn)?？梢澡b定訓(xùn)練需求,，選擇訓(xùn)練方法，確立升遷管道與職涯發(fā)展路徑,。
教育訓(xùn)練的功用就是建立能力高強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì),，使管理階層人員得以綿延不絕，使企業(yè)得以永續(xù)生存,，增進(jìn)員工的工作知識與技能,，提高企業(yè)的生產(chǎn)力，增進(jìn)員工的工作生活品質(zhì),，幫助個人的事業(yè)生涯發(fā)展,。所以企業(yè)要做好人員的管理，就得對其培訓(xùn),。
招聘與甄選中,，如何能認(rèn)出人才來，如何能吸引人才來,，這才是關(guān)鍵所在,，通過人力資源管理實(shí)務(wù)班的學(xué)習(xí)，使我明白,，人才吸引策略有如下幾種：有競爭力的薪酬,，有良好的培訓(xùn)、成長機(jī)會,，受到尊重和重視以及工作的穩(wěn)定性和安全感謝等…….
薪酬管理,，這個相當(dāng)重要，因?yàn)榇蚬ふ弑尘半x鄉(xiāng)是為了什么呢?找個好的工作,，賺更多的錢,，或是鍛煉自己?我想,，這各種原因都應(yīng)該是有的，但薪酬的設(shè)計若是不合理,，則直接影響人員的穩(wěn)定性,。
績效考核，是目前大多數(shù)企業(yè)都在推的一項(xiàng)專案,，其目的就是企業(yè)安排給員工的工作都能被正確的執(zhí)行并達(dá)成最終的目標(biāo)。其意義就是一個企業(yè)的各級主管人員,，對其所屬成員的言行,、工作情況及表現(xiàn)，隨時予以考核記錄,，并于屆滿一定期間時,，予以評估績效成果的過程。
所以績效的考核不僅是有助于企業(yè)了解員工的素質(zhì)與工作能力,，更給由結(jié)果讓員工了解企業(yè)正確的作業(yè)模式與長期發(fā)展的主針,，選用適當(dāng)方法來做為考核，對考核的對象及考核者本身的產(chǎn)場是比較公平公正的,，績效考核的結(jié)果,，是做了調(diào)整或改善現(xiàn)行績效考核管理制度的重要工具。
職涯發(fā)展,，這是每一位外出打工者都很重視的一個問題,，其目的促使企業(yè)得以永續(xù)生存、使管理階層人員得以綿延不絕,、建立能力高強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì),、提升員工個人的發(fā)展。
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇十九
離開大學(xué)校園,，有些留戀,，有些期待，新員工崗前培訓(xùn)個人總結(jié),。步入社會,，掀開人生新的一頁，從此,，不再是無憂無慮的學(xué)子,，不再是理想的浪漫主義者，而是努力工作,，勇于承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)員工,。
懷著激勵的心情，我來到xx十二局集團(tuán)二公司報到,，說實(shí)話,，報到之初我內(nèi)心是十分恐慌的,，初涉社會我不知道我能不能很好的適應(yīng)、融入它,、我不知道怎樣讓它接納我,。然而，經(jīng)過幾天培訓(xùn)的洗禮和熏陶,，心情平和了,，內(nèi)心的恐慌完全融釋了，周圍的環(huán)境也感覺不再陌生,，一種家的溫馨和親切的感覺流淌在我的血液里,。看著周圍的同事,，個個朝氣蓬勃,，精力充沛，幾天的相處彼此產(chǎn)生了友誼,，要奔赴不同的工地,，還是有些不舍，但要把公司建設(shè)地更美好,、更輝煌卻是我們共同的信念,，并團(tuán)結(jié)一心為之而努力奮斗。
培訓(xùn)內(nèi)容之豐富,、培訓(xùn)方式之多樣,、培訓(xùn)意義之深遠(yuǎn)、安排之周到,、細(xì)致,，這是我們始料不及的，短短幾天時間里,，學(xué)到了許多知識,，懂得了如何快速融入企業(yè)、如何成為一個現(xiàn)代企業(yè)的人才,，明白什么是愛崗敬業(yè),，真正理解了落實(shí)的真諦，今日事今日畢,，決不拖沓,，勇于戰(zhàn)勝懶惰的精神，這都是我在今后的工作中要努力實(shí)踐的,。
剛畢業(yè)的大學(xué)生,，對社會、對企業(yè),、對施工都處于懵懂無知的狀態(tài),，缺乏工作和生活的經(jīng)驗(yàn),，因此，完成從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變是必須的,，也是極為緊迫的要求,。培訓(xùn)使我知道了作為一名新員工，應(yīng)該積極主動適應(yīng)新角色,，努力塑造自己的品質(zhì),，如注重團(tuán)隊(duì)合作，敢于承擔(dān)責(zé)任,，擁有樂觀,、積極、主動的工作態(tài)度,，具有很強(qiáng)的執(zhí)行力等等，關(guān)鍵還要愛崗敬業(yè),，在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績,。
具備了作為一名優(yōu)秀員工的素質(zhì)，最終看能否落實(shí)到位,，否則只是霧中花,、鏡中月。人生有兩大敵人,，一個是膽怯,，一個是懶惰，這是阻礙落實(shí)的絆腳石,，所以我們必須要有堅(jiān)定的意志,，要有貫徹到底的勇氣，用毅力去戰(zhàn)勝它,，用意志對克服它,，拒絕借口，不為失敗找理由,。落實(shí)雖然僅僅是兩個字,，但卻是字字重千鈞，在企業(yè)承擔(dān)眾多高,、精,、尖的重難點(diǎn)工程之際,，作為一位新技術(shù)員,，更要用智慧和銳氣，來擔(dān)負(fù)起落實(shí)的責(zé)任,。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。在新的工作崗位，我始終會堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)的理念,，以堅(jiān)強(qiáng)的意志和非凡的勇氣戰(zhàn)勝困難,，爭取早日成為企業(yè)發(fā)展的人才。
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇二十
歷經(jīng)三個多月的建設(shè)銀行招聘終于結(jié)束了,，我有幸成為建設(shè)銀行的一員,。自從學(xué)習(xí)了金融專業(yè)以來我迷茫了好久，直到踏入建行的那一剎那我才明白當(dāng)初的選擇是正確的,。在父母的微笑中我感受到了一種幸福感,，那是建行帶給我的，這一點(diǎn)我比誰都清楚,。
當(dāng)初的培訓(xùn)讓我學(xué)到的不僅是業(yè)務(wù)方面的,，更多的是建行文化深深感染了我的內(nèi)心。為客戶提供最佳服務(wù),，為股東創(chuàng)造最大價值,，為員工提供最好發(fā)展機(jī)會的國際一流商業(yè)銀行。短短一句話體現(xiàn)出了建行的無限愿景,。更成為我們新入職員工的精神支柱,，使我對未來的工作充滿信心與期待，我學(xué)習(xí)著,，更感悟著,。建設(shè)銀行的服務(wù)讓我感受到了建行的博愛。時時團(tuán)刻刻感受到建行的團(tuán)隊(duì)精神,、敬業(yè)精神,、創(chuàng)新精神、奉獻(xiàn)精神,。我們的建行是一個大集體,，我們這里就是大集體下的小團(tuán)體關(guān)于這個團(tuán)體，我與其他新同事由陌生到熟識,，相遇相識相知相隨,。不得不說，這是一個團(tuán)結(jié)合作,、奮發(fā)向上,、齊心合力的團(tuán)體。
每天的早會主任的一句：“大家又沒有信心?”我都會從內(nèi)心深處崩發(fā)出強(qiáng)有力的聲音“有!”行長說的對：年輕人就該有朝氣,、有活力,，這才能體現(xiàn)我們的精神面貌，企業(yè)文化就是這樣體現(xiàn)出來的。培訓(xùn)時老師就說：“企業(yè)文化是一個企業(yè)健康良性發(fā)展的靈魂,，這些東西你看不到也摸不到,，只要融入到以后的工作中就會感受到光明和希望?！?/p>
銀行作為經(jīng)營信用的特殊企業(yè)最重要的還是每一位員工的工作態(tài)度和業(yè)務(wù)水平,。尤其是像建行這樣一個國有的大型商業(yè)銀行，我的每一個微小的事物都有可能給建行帶來巨大損失,。所以自從我踏入建行的第一步開始就時刻從嚴(yán)要求自己,，這不僅是對自己負(fù)責(zé)，更是對建行負(fù)責(zé),、對客戶負(fù)責(zé),。剛開始工作的我每一種經(jīng)歷，都是一筆財富,，善于思考,，善于回顧，亦是“善建者行”的一種體現(xiàn),。剛來時主管就說：“只有業(yè)務(wù)扎實(shí),，拼搏進(jìn)取，把最好最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來才會獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。”我堅(jiān)信并努力著,。
建行成功獲得客戶認(rèn)可的經(jīng)驗(yàn),，對于其他股份之銀行的改制都具有很多的參考價值，同時也驗(yàn)證了國際資本市場對中國國有商業(yè)銀行股份制改革成功的認(rèn)可和對其未來充滿著信心,，而對于我們剛?cè)肼毜男聠T工來講,，能夠在這樣一個國際化、規(guī)范化的大型商業(yè)銀行舞臺開始自己的事業(yè),，我是多么的榮幸!“小勝靠個人,，中勝靠團(tuán)隊(duì)，大勝靠平臺”,。建行,，無疑是一個非常優(yōu)秀的平臺。我明白,，這也是一個值得我畢生不遺余力為之奮斗的事業(yè),。在這里，我將與建行共同發(fā)展,，把個人的職業(yè)規(guī)劃與建行的發(fā)展融合在一起,，共同實(shí)現(xiàn)騰飛。
建行將是我重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我會將我的這一份榮譽(yù)感,、使命感和責(zé)任感帶到我們的團(tuán)隊(duì)中,，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，與建行這個大家庭共同發(fā)展并創(chuàng)造輝煌!
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇二十一
人的一生就像城市中的公交車,，有許許許多多的驛站,，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài),，我加入了中建五局三公司這樣一個充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中,，開始了我的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中,，迎來了維持四天的新員工培訓(xùn),。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練、企業(yè)文化介紹,、公司領(lǐng)導(dǎo)講座,、各部門負(fù)責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授等等，雖然整個培訓(xùn)的時間并不長,，但在這短短的幾天經(jīng)歷中,，我的知識得到了更新、團(tuán)隊(duì)精神得到了提高,、情操得到了陶冶,，使我受益匪淺、深有體會,。
一是要加強(qiáng)同事之間的溝通,，努力提高團(tuán)隊(duì)精神。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中,，我深深地體會到人與人之間的溝通,、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實(shí)際工作中,，無論自己從事哪個行業(yè),，哪個崗位，都離不開同事之間的配合,，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌?。既然需要配合，那么就必須溝通,，只有不同部門之間,、同時之間相互溝通、相互配合,、團(tuán)結(jié)一致,，才能提高工作效率，進(jìn)步更快。
二是從改造自己入手,，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境,。當(dāng)我們進(jìn)入公司的第一天，我們就應(yīng)該清楚的認(rèn)識到自己已經(jīng)是公司的一名員工,，我們最起碼的一點(diǎn)就是要通過努力工作來改造自己,，當(dāng)然改造的不僅僅是知識結(jié)構(gòu)，還有素質(zhì)和道德等方面的改造,，因?yàn)榈虏偶鎮(zhèn)洳攀侨瞬拧?/p>
三是從細(xì)微工作入手,，積極調(diào)整個人心態(tài)。從學(xué)校到企業(yè),，環(huán)境變化非常大,，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時間來適應(yīng),，公司聘用了我們,，在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可，但作為公司的新員工,，我們要低調(diào),，要實(shí)干，要在榮耀面前退一步,、在困難面前進(jìn)一步,，同時應(yīng)該接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計小,，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗,。
以上是我在這次培訓(xùn)中得到的一點(diǎn)體會，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn),，我會將在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會到的進(jìn)行再消化和融會到今后的工作實(shí)踐中去,，同時在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外,，我還會時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補(bǔ)充知識和努力改變自己的不足,，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工,。最后我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理;和我一起奮進(jìn)，去感受成功后的自豪;讓我們齊心協(xié)力,，為中建五局三公司更輝煌的明天而奮斗,。
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇二十二
人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的驛站,，每到一個驛站就意味著一個新的征程,。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我加入了中建五局三公司這樣一個充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中，開始了我的一個新的征程,，也是在這樣的一個全新的開始中,，迎來了維持四天的新員工培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練,、企業(yè)文化介紹,、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授等等,，雖然整個培訓(xùn)的時間并不長,，但在這短短的幾天經(jīng)歷中，我的知識得到了更新,、團(tuán)隊(duì)精神得到了提高,、情操得到了陶冶，使我受益匪淺,、深有體會,。
一是要加強(qiáng)同事之間的溝通，努力提高團(tuán)隊(duì)精神,。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中,，我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵,。在我們今后的實(shí)際工作中,，無論自己從事哪個行業(yè)，哪個崗位,，都離不開同事之間的配合,，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌妗＜热恍枰浜?，那么就必須溝通,，只有不同部門之間、同時之間相互溝通,、相互配合,、團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效率,，進(jìn)步更快,。
二是從改造自己入手，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境,。當(dāng)我們進(jìn)入公司的第一天,，我們就應(yīng)該清楚的認(rèn)識到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點(diǎn)就是要通過努力工作來改造自己,，當(dāng)然改造的不僅僅是知識結(jié)構(gòu),，還有素質(zhì)和道德等方面的改造,，因?yàn)榈虏偶鎮(zhèn)洳攀侨瞬拧?/p>
三是從細(xì)微工作入手，積極調(diào)整個人心態(tài),。從學(xué)校到企業(yè),，環(huán)境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的,，我們都需要時間來適應(yīng),，公司聘用了我們，在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可,，但作為公司的新員工,，我們要低調(diào)，要實(shí)干,，要在榮耀面前退一步,、在困難面前進(jìn)一步，同時應(yīng)該接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大,、做人不計小,，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
以上是我在這次培訓(xùn)中得到的一點(diǎn)體會,，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn),，我會將在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會到的進(jìn)行再消化和融會到今后的工作實(shí)踐中去,，同時在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外,，我還會時刻保持高昂的學(xué)習(xí)熱情，不斷地補(bǔ)充知識和努力改變自己的不足,，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工,。最后我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理;和我一起奮進(jìn)，去感受成功后的自豪;讓我們齊心協(xié)力,，為中建五局三公司更輝煌的明天而奮斗,。
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇二十三
轉(zhuǎn)眼間，一周的銷售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生,、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì),。其主體是大學(xué)生,，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園,。這是個貼合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，此刻的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選取,。透過這次實(shí)訓(xùn)我們能夠看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,，能夠打開我們另一個通往成功的大門,。
這次是一個團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個人,，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個人的特點(diǎn)和意見,，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f,，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學(xué)生,，每一天應(yīng)對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐,，還有一點(diǎn)就是此刻的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐,。但是早餐對每一個人來說都很重要,，不能忽略。根據(jù)這些意見,，我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生,。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。
做策劃書之前,，我們計劃好了實(shí)訓(xùn)每一天的任務(wù),，根據(jù)計劃，我們在努力,，每一天都認(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境,，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略,。分析營銷環(huán)境時，我們五個人,，一齊思考,，每個人都說出自己的看法，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見,。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解,。接下來就是調(diào)研與預(yù)測,，主要是問卷設(shè)計,，之后根據(jù)問卷的填寫意見,，再進(jìn)行問卷分析,。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場,，大家對于這樣一個市場是否有興趣,。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，能夠改良我們的產(chǎn)品,，能夠看清楚市場。應(yīng)對回收的問卷,，我們看到了很多誠懇的意見,。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店,。聽到詢問聲,，我們信心十足,，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐,，只是有時由于時間的關(guān)系而放下吃早餐,。從一份一份的問卷中,，我們看到潛在的大市場,，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分,。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步,。緊之后就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的,，需要從產(chǎn)品,、價格、分銷渠道,、促銷這些方面分析,，每一個分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場,。在進(jìn)行“4p's”
分析時,，我們團(tuán)體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場,。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當(dāng)然，要做好一個策劃,，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算,，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表,、財務(wù)分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個預(yù)算,。最后就是總結(jié),，透過總結(jié)，能夠看到我們應(yīng)對市場該從哪里入手,，我們還有哪些不足的地方,。
這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷潛力,。透過團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后應(yīng)對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地應(yīng)對未來,。
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇二十四
近一個月的新人培訓(xùn)馬上就要結(jié)束了,，在這期間有歡聲笑語，有同事之間的互相激勵,，有第一天出去做件的興奮,、緊張，有夜晚回到卡部的辛酸勞累,，這些所有的付出和汗水,，都凝結(jié)成表格中一個個數(shù)字，幻化成一條條微信中的各種可愛表情,，加工成一塊塊堅(jiān)實(shí)的磚頭,，將我們卡部的大廈建設(shè)的越來越高。
卡中心,，我成長的地方,，用軍人一樣的標(biāo)準(zhǔn)要求員工，嚴(yán)明的紀(jì)律,，高效的管理,，將我鍛打成這座招銀大廈合格的一份子,。炎炎夏日，泰合廣場24樓的風(fēng)扇在不停地旋轉(zhuǎn),，從這里,，我們開始了自己的職業(yè)生涯。入職培訓(xùn)很像在學(xué)校,，老師在上面講課,，我們在下面做筆記，不同就是,，我們已不再是學(xué)生的身份,，老師也不會給我們打分，在社會在所大學(xué)中,，我們將用行動證明自己的價值,。在這個溫暖的大家庭，主任像父母一樣照顧我,，不管是工作還是生活上面的事情,，都可以向他傾訴。周圍的同事都是我們的兄弟姐妹,，網(wǎng)銀地址不知道,，他們熱情地告訴你;顧客對你無理的言語，摧殘你幼小的心靈,，他們來安慰你;不知道如何整件,，師傅耐心地教導(dǎo)你。我們是有很多東西不懂不知道,，但我們有一顆學(xué)習(xí)的心,，我們知道有一天我們做主任做師傅做師兄了，我們一樣會用同樣的熱情將這種精神傳遞下去,。
企業(yè)文化是一家企業(yè)的靈魂,，我們將“因您而變”做為經(jīng)營理念，用“創(chuàng)新”“服務(wù)”“穩(wěn)健”武裝自己的頭腦,。我們將為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，在銀行業(yè)的大浪中，創(chuàng)新的思維理念使招行立于不敗之地,，穩(wěn)健的風(fēng)險經(jīng)營,，使招銀茁壯成長，打造百年招銀的愿景,，我們可以!
從熙熙攘攘的人才市場,，我們擠進(jìn)了招商銀行信用卡部這個大家庭中，剛開始我們有很多問題，關(guān)于薪資福利體系,，關(guān)于個人的職業(yè)生涯成長,。經(jīng)過培訓(xùn)，我們知道了來到這里我們只有一個目標(biāo)：將我們招行最好的服務(wù)送給每一位我們的客戶,。
我在大學(xué)的專業(yè)是機(jī)械制造,，對于金融，我根本就是門外漢,，在6月初做完征信之后，知道自己的劣勢,，我就到招商銀行官網(wǎng)學(xué)習(xí)我行關(guān)于信用卡的卡種,、政策以及相關(guān)的一些業(yè)務(wù)知識。對于我們新人,，還沒有做業(yè)務(wù)的狀態(tài),，雖然培訓(xùn)中都有各自話術(shù)策略，但我們的客戶是挑剔的,，在實(shí)踐中,，我們需要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)不斷滿足各種客戶的要求。
記得就在7月16日的時候,，我自己單獨(dú)到光谷掃樓,。開始去尚都，我仰望這座大廈,，不知道今天自己行不行,，心里忐忑?別人會不會懷疑我銀行工作人員的身份，把我關(guān)在門外怎么辦,，把我趕出來那多沒面子啊,。不想那么多了，這就是我的工作,。直接我就坐電梯到25樓,，里面的門都是關(guān)著的?？撮T外有單位標(biāo)識的就去敲門,，進(jìn)門表明來意，跟顧客講解我們的活動,，從25層到7層,，一次次敲門，一次次拒絕,。之后,，我就去附近的光谷國際廣場，在樓道中碰到1個抽煙的人，本以為他不會辦理,，我還是抱著試試的心態(tài)去問他,，他說他正想辦招行的信用卡。這次的經(jīng)歷給我很大鼓舞,，不要放棄每次機(jī)會!哪怕概率只有百分之一,，我們不去嘗試一下，就不知道結(jié)果是什么樣子的,。
當(dāng)我們迎著金融業(yè)快速發(fā)展的勢頭,，回到看看自己成長的足跡，當(dāng)我們腦海中浮現(xiàn)這些美好的記憶,，我們的服務(wù)帶給顧客親人一樣的感受,，我們昂著頭，驕傲地向全世界宣布：我們是招商銀行的員工,，我為她貢獻(xiàn)了我的一份力量!
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇二十五
轉(zhuǎn)眼間,，接受新員工培訓(xùn)已近1個月時間，由于公司事先對新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作作了周密細(xì)致的培訓(xùn)計劃,，再加上培訓(xùn)期間領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心,、責(zé)任培訓(xùn)師細(xì)心的安排和新老員工積極的配合下,，培訓(xùn)工作進(jìn)行得緊張有序并取得很好的效果,。
為了使培訓(xùn)達(dá)到很好的效果，結(jié)合公司的實(shí)際情況,，我們分階段進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)工作,，采取一對一的互幫互助,，在最短的時間內(nèi)學(xué)到較多的知識，為真正走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
公司組織新員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了嘉德(誠信·團(tuán)隊(duì)·溝通·價值)企業(yè)文化,，讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化(我們銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，還有我們的服務(wù))內(nèi)涵;同時還進(jìn)行安全教育,，讓新員工認(rèn)識到安全意識,、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的重要性,。
第一階段文檔知識和市場部工作流程的培訓(xùn);通過組織架構(gòu)輕松自如地了解到公司市場的劃分和布局;通過市場部工作流程的培訓(xùn),，更輕松地明白我們工作做什么?誰來做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎(chǔ),。
第二階段專業(yè)理論培訓(xùn);責(zé)任培訓(xùn)師制定了詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容,，并讓其提前預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容再接受培訓(xùn)。在每培訓(xùn)完一個知識章節(jié)后,，責(zé)任培訓(xùn)師就會將學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行考試來考核培訓(xùn)效果,，通過這種考試,，同時對新員工存在疑問的知識點(diǎn)進(jìn)行回顧。
第三階段學(xué)習(xí)現(xiàn)場知識,，積累現(xiàn)場寶貴經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn);平時就由老員工帶領(lǐng)她出去拜訪客戶,，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標(biāo)是什么,，在完成目標(biāo)之前要做哪些準(zhǔn)備工作,，包括談話內(nèi)容的先后次序，及交流過程中的注意事項(xiàng),，這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識,，從而達(dá)到更好的效果。
概括起來有如下幾點(diǎn)：
1.熱愛學(xué)習(xí),，能自覺學(xué)習(xí)密封資料,、營銷知識;學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，對于不懂的地方,，能主動提出,，尋找答案,。
2.性格開朗,，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時事要聞等,，使談話內(nèi)容多樣性,。
3.能主動的完成日常工作。
4.專業(yè)知識還不夠,，需要多學(xué)習(xí),。
5.在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細(xì)節(jié)還需要完善,。
總體來說,，通過這次培訓(xùn)達(dá)到了預(yù)期的效果，那當(dāng)然這與全體員工的努力是分不開的,，相信大家再接再厲爭取最后為完成銷售目標(biāo)完滿的成功!
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇二十六
轉(zhuǎn)眼間,，接受新員工培訓(xùn)已近1個月時間，由于公司事先對新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作作了周密細(xì)致的培訓(xùn)計劃,，再加上培訓(xùn)期間領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心,、責(zé)任培訓(xùn)師細(xì)心的安排和新老員工積極的配合下，培訓(xùn)工作進(jìn)行得緊張有序并取得很好的效果,。
為了使培訓(xùn)達(dá)到很好的效果,，結(jié)合公司的實(shí)際情況，我們分階段進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)工作,，采取一對一的互幫互助,，在最短的時間內(nèi)學(xué)到較多的知識，為真正走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
公司組織新員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了嘉德(誠信·團(tuán)隊(duì)·溝通·價值)企業(yè)文化,，讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化(我們銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品,，還有我們的服務(wù))內(nèi)涵;同時還進(jìn)行安全教育，讓新員工認(rèn)識到安全意識,、安全觀念,、安全素質(zhì)和安全行為的重要性。
第一階段文檔知識和市場部工作流程的培訓(xùn);通過組織架構(gòu)輕松自如地了解到公司市場的劃分和布局;通過市場部工作流程的培訓(xùn),，更輕松地明白我們工作做什么?誰來做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解,。為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。
第二階段專業(yè)理論培訓(xùn);責(zé)任培訓(xùn)師制定了詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容,，并讓其提前預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容再接受培訓(xùn),。在每培訓(xùn)完一個知識章節(jié)后，責(zé)任培訓(xùn)師就會將學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行考試來考核培訓(xùn)效果,，通過這種考試,，同時對新員工存在疑問的知識點(diǎn)進(jìn)行回顧。
第三階段學(xué)習(xí)現(xiàn)場知識,，積累現(xiàn)場寶貴經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn);平時就由老員工帶領(lǐng)她出去拜訪客戶,，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標(biāo)是什么,，在完成目標(biāo)之前要做哪些準(zhǔn)備工作,，包括談話內(nèi)容的先后次序，及交流過程中的注意事項(xiàng),，這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識,，從而達(dá)到更好的效果。
概括起來有如下幾點(diǎn)：
1.熱愛學(xué)習(xí),，能自覺學(xué)習(xí)密封資料,、營銷知識;學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，對于不懂的地方,，能主動提出,，尋找答案。
2.性格開朗,，在同客戶交流中能找到一些話題溝通,，比如時事要聞等，使談話內(nèi)容多樣性,。
3.能主動的完成日常工作,。
4.專業(yè)知識還不夠，需要多學(xué)習(xí),。
5.在同客戶溝通的過程中,，一些禮儀和細(xì)節(jié)還需要完善,。
總體來說，通過這次培訓(xùn)達(dá)到了預(yù)期的效果,，那當(dāng)然這與全體員工的努力是分不開的,，相信大家再接再厲爭取最后為完成銷售目標(biāo)完滿的成功!
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇二十七
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn),，通過這幾天的全心投入,，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對保險的知識,，態(tài)度,，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。明白了保險的意義所在,?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多,，感慨萬千,。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個人體會。
都說平安的培訓(xùn)是最好的,，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道,，它的最好，在于能使人們從中得到激勵,，能使人們對生活的追求站得更高,，目標(biāo)想得更遠(yuǎn),。它把激勵學(xué)滲入到每個人的心底,。讓每個受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡單。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的,，因?yàn)樗型晟频囊粋€培訓(xùn)平臺,，有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件,，有一整套培訓(xùn)方案,。如果說中國有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安,。第二,，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英,，個個業(yè)績不凡,，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事,，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果,，用案例說話,，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題,，用最佳方案來解決事情,。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我們對保險的認(rèn)知具體化,，實(shí)際化,。把表面的，理論的課程知識轉(zhuǎn)換為各種案例,，讓學(xué)員在聽故事的同時,，了解體會。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦,。第三,，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應(yīng)試教育的教條,，老師和學(xué)員溶入在一起,，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分,，在一起的目的就是了解,，了解，再了解,。特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄,，因?yàn)椴恢澜裉鞎粫亲约褐歇劇６螒蛑兄歇劦耐瑢W(xué)臉上流露出的驚惶失措也使大家銘心刻骨,。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂,，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時一說起提高素質(zhì)就是mba,，就是各種證書和文憑,，其實(shí)，知識和技能還只是有形的資本,，意志和精神則是無形的力量,。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量,，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度,？這才是課間娛樂真正意義所在！可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起,，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團(tuán)隊(duì),。
做保險就是做事業(yè)，我為成功而來,，我為理想而來,。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：態(tài)度決定一切,！只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望,？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得,，首先要明確目標(biāo),，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際,，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去,。不僅要以飽滿的熱情,，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,，互動的豐采,，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流,，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn),，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí),。這樣的機(jī)會,，人生能有幾回,？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。總比別人多付出一點(diǎn),，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些,。這也是培訓(xùn)班給我的體會之一,。
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程,。所以,，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會到的,。一個人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成,，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生,，一流的人,，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,，比如椅子及時歸位,，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊講究,，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等,，這些都是小事,，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì),。俗話說一屋不掃,，不足以掃天下。講得就是從小事做起,，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個基地,，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角,。
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價值,，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈,。每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折,、阻力也要堅(jiān)持不懈,，讓目標(biāo)積極,、健康的茁壯成長。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會,。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水,、想遍千方百計,、說盡千言萬語的四千精神 。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài),，機(jī)會永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人,。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義,。有目標(biāo),，生活才會充實(shí)、快樂,。明確地知道自己的生活目標(biāo),，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福,。只有對目標(biāo)執(zhí)著,，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的,，這是一個不斷積累的過程,。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo),，馬上行動,。不要總是把今天的事情推到明天。明日復(fù)明日,，明日何其多,。我生待明日，萬事成蹉跎,。世人若被明日累,，春去秋來老將至。時間是平等的,。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的,，確定明確的目標(biāo),，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲,，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已。
新人培訓(xùn)總結(jié)報告 銷售新人培訓(xùn)總結(jié)篇二十八
懷著空杯的心態(tài),，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn),，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下,，我對保險的知識,，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步,。明白了保險的意義所在,。回首難忘的日日夜夜,，收獲良多,，感慨萬千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個人體會,。
都說平安的培訓(xùn)是最好的,，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好,，在于能使人們從中得到激勵,，能使人們對生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn),。它把激勵學(xué)滲入到每個人的心底,。讓每個受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡單。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的,，因?yàn)樗型晟频囊粋€培訓(xùn)平臺,，有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件,，有一整套培訓(xùn)方案,。如果說中國有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安,。第二,，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英,，個個業(yè)績不凡,，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果,，用案例說話,，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題,，用最佳方案來解決事情,。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我們對保險的認(rèn)知具體化,，實(shí)際化,。把表面的，理論的課程知識轉(zhuǎn)換為各種案例,，讓學(xué)員在聽故事的同時,，了解體會。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦,。第三,，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應(yīng)試教育的教條,，老師和學(xué)員溶入在一起,，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分,，在一起的目的就是了解,，了解，再了解,。特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄,，因?yàn)椴恢澜裉鞎粫亲约褐歇劇６螒蛑兄歇劦耐瑢W(xué)臉上流露出的驚惶失措也使大家銘心刻骨,。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂,，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時一說起提高素質(zhì)就是mba,，就是各種證書和文憑,，其實(shí)，知識和技能還只是有形的資本,，意志和精神則是無形的力量,。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量,，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度,？這才是課間娛樂真正意義所在！可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起,，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團(tuán)隊(duì),。
做保險就是做事業(yè),，我為成功而來，我為理想而來,。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,，時刻牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：態(tài)度決定一切！只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案,。我覺得,，首先要明確目標(biāo)，樹立信心,，理論聯(lián)系實(shí)際,，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去,。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課,，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通,，多交流,，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師,，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn),，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會,，人生能有幾回,？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。總比別人多付出一點(diǎn),，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會之一,。
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程,。所以,，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會到的,。一個人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成,，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生,，一流的人,，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,，比如椅子及時歸位,，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊講究,，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等,，這些都是小事,，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì),。俗話說一屋不掃,，不足以掃天下。講得就是從小事做起,，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個基地,，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角,。
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價值,，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈,。每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈,，讓目標(biāo)積極,、健康的茁壯成長。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會,。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水,、想遍千方百計,、說盡千言萬語的四千精神 ,。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài),，機(jī)會永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么,，今天才會活得有意義,。有目標(biāo)，生活才會充實(shí),、快樂,。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn),，這就是幸福,。只有對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握,。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的,，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn),。確定目標(biāo),，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天,。明日復(fù)明日,，明日何其多。我生待明日,，萬事成蹉跎,。世人若被明日累，春去秋來老將至,。時間是平等的,。沒有等級之分,，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo),，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲,，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已。
