報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇一

此次培訓(xùn)雖然只有短短三天,，但我感覺(jué)受益匪淺,。不僅對(duì)公司的情況有了一定的了解，也對(duì)融資租賃行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí),。我的工作崗位是業(yè)務(wù)二部客戶經(jīng)理,，那么就此結(jié)合培訓(xùn)談?wù)勎业膸c(diǎn)總結(jié)。

在本次培訓(xùn)中,，鄭總向我們介紹了融資租賃的中外發(fā)展史,、基本概念、各行業(yè)租賃業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)控制的辦法等,。讓我對(duì)融資租賃行業(yè)有了概要性的認(rèn)識(shí),，對(duì)一些基本概念加深了理解。從鄭總所介紹的發(fā)展史來(lái)看，融資租賃是一個(gè)新生行業(yè),，特別在我國(guó)起步也就20多年,，正處于邊發(fā)展邊完善的階段，因此向我這樣的從業(yè)新人就必須努力學(xué)習(xí),，勤于思考,，豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為日后的工作打好基礎(chǔ),。

綜合部汪經(jīng)理向我們介紹了公司的業(yè)務(wù)流程和合同文本,，并講解了幾個(gè)有代表性的案例。讓我了解了公司是如何開(kāi)展業(yè)務(wù),，以及自己在今后的工作中如何辦理業(yè)務(wù),。從汪經(jīng)理介紹的案例來(lái)看，光有理論的知識(shí)是不夠的,，對(duì)項(xiàng)目的把握和風(fēng)險(xiǎn)的控制需要在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),，特別在項(xiàng)目調(diào)研和操作的細(xì)節(jié)上要細(xì)心、細(xì)心再細(xì)心,。

在今后的工作中,，我不僅要多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)制政策及各項(xiàng)法規(guī),，也要敢于實(shí)踐,、細(xì)心實(shí)踐，多向老員工請(qǐng)教,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

俗話說(shuō)“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”,，制度是一個(gè)企業(yè)的靈魂,，對(duì)于新人必須認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并在今后的工作中嚴(yán)格執(zhí)行,。辦公室李主任和財(cái)務(wù)部張經(jīng)理分別向我們介紹了公司的人力資源制度和財(cái)務(wù)管理制度,。讓我第一次全面地了解了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并結(jié)合下發(fā)的,，繼續(xù)深入學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中不斷加深對(duì)制度的認(rèn)識(shí)，做到按章辦事,。

聽(tīng)了公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)經(jīng)理的培訓(xùn)課,，我感受良多。對(duì)于公司所處行業(yè)和發(fā)展前景都倍感信心,。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我已做好了準(zhǔn)備,，相信自己會(huì)很快融入公司。在今后的工作中,，嚴(yán)格要求自己,，愛(ài)崗敬業(yè)，以主人翁的態(tài)度做好每件事,、每個(gè)細(xì)節(jié),，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神,，強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇二

我到xxx公司工作已經(jīng)1個(gè)多月了,，7月14日—7月16日，參加了公司組織的新員工崗前培訓(xùn)會(huì)。由公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)經(jīng)理就融資租賃行業(yè)背景及知識(shí),、公司業(yè)務(wù)制度、公司人力資源組織架構(gòu)和公司規(guī)章制度等進(jìn)行了一次全面系統(tǒng)的培訓(xùn),。

此次培訓(xùn)雖然只有短短三天,，但我感覺(jué)受益匪淺。不僅對(duì)公司的情況有了一定的了解,，也對(duì)融資租賃行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我的工作崗位是業(yè)務(wù)二部客戶經(jīng)理,，那么就此結(jié)合培訓(xùn)談?wù)勎业膸c(diǎn)總結(jié),。

在本次培訓(xùn)中,，鄭總向我們介紹了融資租賃的中外發(fā)展史,、基本概念,、各行業(yè)租賃業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)控制的辦法等。讓我對(duì)融資租賃行業(yè)有了概要性的認(rèn)識(shí),，對(duì)一些基本概念加深了理解。從鄭總所介紹的發(fā)展史來(lái)看,，融資租賃是一個(gè)新生行業(yè),，特別在我國(guó)起步也就20多年，正處于邊發(fā)展邊完善的階段,，因此向我這樣的從業(yè)新人就必須努力學(xué)習(xí),，勤于思考，豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，為日后的工作打好基礎(chǔ)。

綜合部汪經(jīng)理向我們介紹了公司的業(yè)務(wù)流程和合同文本,，并講解了幾個(gè)有代表性的案例,。讓我了解了公司是如何開(kāi)展業(yè)務(wù)，以及自己在今后的工作中如何辦理業(yè)務(wù),。從汪經(jīng)理介紹的案例來(lái)看,，光有理論的知識(shí)是不夠的，對(duì)項(xiàng)目的把握和風(fēng)險(xiǎn)的控制需要在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),，特別在項(xiàng)目調(diào)研和操作的細(xì)節(jié)上要細(xì)心,、細(xì)心再細(xì)心。

在今后的工作中,，我不僅要多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，了解國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)制政策及各項(xiàng)法規(guī),，也要敢于實(shí)踐、細(xì)心實(shí)踐,，多向老員工請(qǐng)教,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

俗話說(shuō)“沒(méi)有規(guī)矩,，不成方圓”,，制度是一個(gè)企業(yè)的靈魂，對(duì)于新人必須認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并在今后的工作中嚴(yán)格執(zhí)行,。辦公室李主任和財(cái)務(wù)部張經(jīng)理分別向我們介紹了公司的人力資源制度和財(cái)務(wù)管理制度。讓我第一次全面地了解了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并結(jié)合下發(fā)的,，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷加深對(duì)制度的認(rèn)識(shí),，做到按章辦事,。

聽(tīng)了公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)經(jīng)理的培訓(xùn)課，我感受良多,。對(duì)于公司所處行業(yè)和發(fā)展前景都倍感信心,。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我已做好了準(zhǔn)備,，相信自己會(huì)很快融入公司,。在今后的工作中，嚴(yán)格要求自己,，愛(ài)崗敬業(yè),，以主人翁的態(tài)度做好每件事、每個(gè)細(xì)節(jié),，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神,，強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇三

在電視臺(tái)培訓(xùn)的第一天,，我首先體會(huì)到的就是先模仿再學(xué)習(xí)再創(chuàng)新的思路。在翟主任的第一課里我們首先了解了我們渭南電視臺(tái)的發(fā)展歷程和基本簡(jiǎn)介,。其中包括我們渭南電視臺(tái)的管理機(jī)制和下屬單位,。了解這些對(duì)于我們以后的工作將會(huì)有很多的幫助。因?yàn)橹辽僮鳛槲覀兾寄想娨暸_(tái)的一員,，如果自己對(duì)于本單位的相關(guān)事宜都不能熟悉的話,，日后如果遇到觀眾就不能很好的宣傳我們渭南電視臺(tái)，會(huì)讓觀眾誤以為我們渭南電視臺(tái)是不專(zhuān)業(yè)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。突然想起以前有偉人說(shuō)過(guò),，我們都要站在巨人的肩膀上看待問(wèn)題,，這樣才能看的高看的遠(yuǎn)。現(xiàn)在,，我們渭南電視臺(tái)各項(xiàng)工作日益完善,，為我們這些新進(jìn)員工提供了很廣闊的平臺(tái)，正是有了前一輩人的艱苦卓絕的奮斗與堅(jiān)持才有了現(xiàn)如今的渭南電視臺(tái),。

俗話說(shuō)的好“師父領(lǐng)進(jìn)門(mén),，修行在個(gè)人”，像翟主任所說(shuō)的我們能首先站到渭南電視臺(tái)這里已經(jīng)是比一些人優(yōu)秀了,，但是我們的優(yōu)秀僅僅是對(duì)外說(shuō)去是一個(gè)好聽(tīng)的工作職位嗎?不,，我們的優(yōu)秀一定要從我們自身做起。就拿記者來(lái)說(shuō)吧,，首先一定隨時(shí)了解時(shí)事政策的動(dòng)態(tài),，自己要掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更重要的是做人,。記者是個(gè)雜家,，它需要你最好是能夠上知天文下知地理。不論在人文生活還是社科醫(yī)療方方面面都需要你了解,。如果有一方面你認(rèn)識(shí)不足的話,，那么將來(lái)你的文章或者是報(bào)道就會(huì)出現(xiàn)偏差。因此在以后的工作生活中,，我一定會(huì)讓自己做到不斷學(xué)習(xí),，一直學(xué)習(xí)的狀態(tài)，學(xué)不可以已!我們的優(yōu)秀首先要體現(xiàn)在自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)上,。其次是在完成好本職工作的前提下服務(wù)更多的人,。

任何事情的發(fā)展都不是一蹴而就的，對(duì)于渭南電視臺(tái)的廣告方面,，作為渭南本地人,，我也非常的了解，每當(dāng)我在家里看到我們渭南電視道,，總是會(huì)有很多醫(yī)藥方面的廣告,，這很讓我煩惱，以前我很不能理解,，覺(jué)得為什么渭南電視臺(tái)總是要放這些大家不喜歡的廣告。后來(lái),，聽(tīng)了翟主任的一番話,，我才知道。畢竟現(xiàn)在是商業(yè)化時(shí)代，電視臺(tái)從政府的來(lái)的資金相當(dāng)有限,，想要做更好的節(jié)目,，必須要有足夠的資金，然而渭南當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)發(fā)展還不完善,，資金并不雄厚,，而醫(yī)藥方面收益卻一直不錯(cuò)，所以它們擔(dān)負(fù)起了渭南電視臺(tái)相當(dāng)大一部分的財(cái)政支持,。但是我相信,，只要我們的節(jié)目越辦越好，以后這些醫(yī)藥廣告的“毒瘤”就會(huì)被一點(diǎn)一點(diǎn)抽離我們的電視臺(tái),，凈化我們的熒屏!我們需要的只是時(shí)間,，時(shí)間會(huì)為我們證明我們的未來(lái)是光明且美好的。

在節(jié)目的準(zhǔn)備上翟老師說(shuō)的一句話讓我印象很深刻,，她說(shuō)道：“你們應(yīng)該走一步，看兩步，甚至看三步,?！边@句話我很喜歡，因?yàn)槲从昃I繆是個(gè)很好的舉動(dòng),，就我自己而言,，我也不喜歡把一件事情攢到眼前才去做，那樣人會(huì)很緊張,，到頭來(lái)事情也會(huì)做不好,。早作準(zhǔn)備就可以防患于未然。準(zhǔn)備節(jié)目如此,，在生活中也應(yīng)如此,。今日事今日畢。不要一天推一天,。

生活無(wú)處不學(xué)問(wèn),，這一點(diǎn)在很早以前我就領(lǐng)悟到了，尤其是現(xiàn)在做記者一職,，不僅僅要求自己要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼鏡,，更重要的是善于總結(jié)。很多事物不是看到就可以解決的,，一定要用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)把事情梳理起來(lái)整理歸納,，并且提出解決方案。從別人不能發(fā)現(xiàn)的角度去看問(wèn)題,。

對(duì)于現(xiàn)在節(jié)目的設(shè)置,，我覺(jué)得應(yīng)該更加的靠近觀眾，把他們永遠(yuǎn)放在第一位。現(xiàn)在我們很多的節(jié)目把節(jié)目的設(shè)置還是停留在“新聞聯(lián)播”體這樣的一種形式中,，這樣的節(jié)目很官僚化,，做出的節(jié)目會(huì)很生硬，沒(méi)有觀眾緣,。一個(gè)沒(méi)有觀眾緣的節(jié)目想要做好,，那將是非常困難的。這也對(duì)策劃和編導(dǎo)們提出了很高的要求,，怎么在做好節(jié)目的同時(shí)把節(jié)目做“活”,。我自己最近在編稿子有一個(gè)心得就是，把自己假設(shè)為觀眾,，我設(shè)置每一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,，都把自己當(dāng)做被采訪的對(duì)象，這樣思路和想法和觀眾是同一出發(fā)點(diǎn)的時(shí)候,，策劃好一期節(jié)目就不會(huì)那么困難了,。

創(chuàng)新是每個(gè)行業(yè)都很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，做記者也是,，做節(jié)目也是,。沒(méi)有一個(gè)高的眼界和寬闊的思維，做不到創(chuàng)新,，節(jié)目的存活時(shí)間就會(huì)大打折扣,。我們一定要想辦法把創(chuàng)新與我們的節(jié)目很好的相融合。盡可能做到日日新,，年年新,。

另外，我很喜歡翟主任,。因?yàn)榇蠹以u(píng)價(jià)她為“鐵娘子”,，“女強(qiáng)人”，我對(duì)自己的定位就是希望有一天也能成為女強(qiáng)人,。其中在講課環(huán)節(jié),，翟主任在接聽(tīng)電話，對(duì)我們說(shuō)話用詞等等很多方面,，都讓我覺(jué)得她是個(gè)非?！坝卸Y有節(jié)”的人。

在第一課中,，我收獲很多,，我相信有些影響是潛移默化的，即使我現(xiàn)在寫(xiě)的不全面,，但是在我心里,，我真的成長(zhǎng)了!

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇四

為使20xx年來(lái)我院工作的新職工盡快適應(yīng),、熟悉我院環(huán)境,，使他們?cè)谳^短時(shí)間內(nèi)對(duì)我院有一個(gè)全面,、大致的了解，對(duì)我院文化盡快產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感,，人事科于8月28-31日對(duì)我院新職工進(jìn)行了為期四天的崗前培訓(xùn),。

參加此次培訓(xùn)的新職工共有27人，其中博士研究生2名,、碩士研究生10名,、本科畢業(yè)生5名、大專(zhuān)畢業(yè)生10名(護(hù)理與康復(fù)專(zhuān)業(yè)),。

培訓(xùn)分兩部分內(nèi)容,，第一部分是為期三天的綜合素質(zhì)教育、醫(yī)院概況介紹,、醫(yī)院相關(guān)規(guī)章制定等理論知識(shí)的培訓(xùn);第二部分是為期半天的各職能科室見(jiàn)習(xí),，分組入科由職能科室講解辦公程序及相關(guān)制度，具體科室：院辦公室,、醫(yī)務(wù)科,、人事科、科教科,、護(hù)理部,。

8月28日培訓(xùn)第一天，在王學(xué)謙院長(zhǎng)題為《提高自我素質(zhì)獲得成功人生》的精彩演講中拉開(kāi)序幕,，以講故事的形式說(shuō)明其中蘊(yùn)含的哲理,，并加以引申講解，給新職工們留下深刻的印象,。陸蕓院長(zhǎng)對(duì)我院的科室設(shè)置,、人員配備以及科研教學(xué)情況作了詳盡的介紹，并對(duì)新來(lái)我院的職工給予很高的期許和美好的祝福,。隨后孫志明院助,、預(yù)防科劉麗主任、遲秀英老師,、陳石剛院長(zhǎng),、肖云霞書(shū)記分別就醫(yī)政管理、醫(yī)保檢查及用藥,、院內(nèi)感染及計(jì)劃生育管理,、安全防范教育、病案管理以及醫(yī)德規(guī)范教育作了生動(dòng)的講解和介紹,。最后由黨委書(shū)記張玉華書(shū)記進(jìn)行醫(yī)院相關(guān)制度教育及總結(jié),。

通過(guò)院領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)科室領(lǐng)導(dǎo)側(cè)重點(diǎn)不同的講授,，新職工們對(duì)我院的發(fā)展歷程有了一個(gè)整體的了解，對(duì)我院今后的發(fā)展方向有了較清晰的認(rèn)識(shí),。尤其方先之教授的事跡更感染了大家,，大家為方老的人格魅力所折服，為方老的博才多學(xué),、敬業(yè)精神所折服,、為方老所取得的成就所折服，更為能在我院工作,，正式成為醫(yī)院的一員感到無(wú)比驕傲和自豪,。

第二天下午是新職工與院內(nèi)部分頗有臨床經(jīng)驗(yàn)的教授、專(zhuān)家的座談時(shí)間,。出席座談的有編輯部的胡永成,、徐寶山、夏群,、張曉林,、李平、楊建平,、曹沛紅,、黃競(jìng)敏、張中禮,。在聽(tīng)了各位專(zhuān)家教授的經(jīng)驗(yàn)之談及諄諄教導(dǎo)之后,，新職工們紛紛踴躍發(fā)言，氣氛甚是活躍,。陸院長(zhǎng)和人事科科長(zhǎng)趙主任也在百忙中來(lái)參加座談會(huì),，對(duì)新職工們表示鼓勵(lì)和表達(dá)美好愿望。

培訓(xùn)課程結(jié)束之后,，新職工分成三組,，利用半天的時(shí)間，下到各職能科室見(jiàn)習(xí)輪轉(zhuǎn),，對(duì)我院各職能科室的日常工作和職能作用有了較全面,、更深入的了解，為日后更好的開(kāi)展工作奠定了基礎(chǔ),。

整個(gè)崗前培訓(xùn)得到了院領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)科室主任、護(hù)士長(zhǎng)及職能科室的大力支持,，未出現(xiàn)因科室工作忙而影響畢業(yè)生參加培訓(xùn)的情況,，同時(shí)，本次培訓(xùn)也受到新員工們的歡迎,，對(duì)參加這樣的崗前培訓(xùn)感到很有收獲,，并對(duì)如何建設(shè)我院紛紛發(fā)表了自己的看法,，提出了意見(jiàn)和建議。在全體職工的共同努力下,，醫(yī)院將逐步走向更輝煌的明天!

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇五

半個(gè)月左右的培訓(xùn)就這么結(jié)束了,，從東方綠洲回到上視大廈，各自離別的場(chǎng)景還在腦海中不斷閃回,。歡樂(lè),、亢奮、傷感,、遺憾，對(duì)過(guò)往的追憶,，對(duì)未來(lái)的彷徨,，很多時(shí)候我們已經(jīng)不能用某些詞語(yǔ)表達(dá)當(dāng)時(shí)的心情，只能默默地梳理這些天留下的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。從第一天走入陽(yáng)光教室開(kāi)始,，我故地重游，心情卻是萬(wàn)般糾結(jié),，站在自己曾經(jīng)失敗過(guò)的面試場(chǎng)地,，看到電視新聞中心一長(zhǎng)串的簽到表，恍然間意識(shí)到當(dāng)初自己電視新聞?dòng)浾叩膲?mèng)想未來(lái)將由這些同事給予延續(xù),，而自己也將踏上新的追逐新聞理想的道路,。

同時(shí)我也意識(shí)到大家同在一片屋檐下，同是smg人,，我們的目標(biāo)和心中的夢(mèng)想是一樣的,。第一階段的課程顯得豐富而實(shí)用，節(jié)目編播流程的介紹讓我們認(rèn)識(shí)到smg資料室的強(qiáng)大,。第一財(cái)經(jīng)發(fā)展規(guī)劃,，娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的改革和發(fā)展，新媒體,、新產(chǎn)業(yè),、新理想，廣播電視技術(shù)現(xiàn)狀和未來(lái),，這些講座為我們勾勒出smg未來(lái)的宏偉藍(lán)圖,。廣告運(yùn)營(yíng)中心的金總讓我們認(rèn)識(shí)到集團(tuán)獨(dú)特的“向前向后”廣告運(yùn)作新模式。各級(jí)臺(tái)長(zhǎng),、總裁的講話也讓我們理解了如何擔(dān)負(fù)起新聞媒體的社會(huì)責(zé)任,，做有追求的新聞人，遵紀(jì)守法的傳媒人,。

這些天我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在感受著smg是一個(gè)多么龐大宏偉的傳媒集團(tuán),，感受著它的力量,。很遺憾沒(méi)能看到黎瑞剛臺(tái)長(zhǎng)出現(xiàn)在講座中，沒(méi)有聽(tīng)到他的聲音,。很遺憾在剛開(kāi)始踏入smg的時(shí)候,，黎臺(tái)離開(kāi)了自己為之奮斗的傳媒崗位，僅僅留下一首年輕的戰(zhàn)場(chǎng)讓我們唏噓不已,。離開(kāi)上視大廈的那一天我們滿懷期待,，因?yàn)榻酉聛?lái)的四天真的成為我們年輕人的舞臺(tái)。從到達(dá)東方綠洲會(huì)議室的那一刻,，每個(gè)人被打入的不是雞血,，而是100攝氏度的雞血，正是教官們?yōu)槲覀冏⑷氲臒崆?，讓我們從雞蛋變成了人,，在團(tuán)隊(duì)合作中用有限的七巧板資源完成一幅幅看似不可能完成的圖像。遵義會(huì)議的悶熱讓每個(gè)隊(duì)員的大腦已經(jīng)開(kāi)始無(wú)法冷靜的思考,，看到各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)一邊揮汗如雨,，一邊破譯著各種圖案，真的很感動(dòng),，真的,。這一刻我們都成熟了，我們都學(xué)會(huì)了分享,，拋棄了捂著七巧板時(shí)的那份自私,。此時(shí)每個(gè)隊(duì)的成績(jī)已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要，我們?yōu)樽詈笃迫咳畟€(gè)數(shù)字的集體智慧鼓掌,。

第二天的spet課程真的讓我受益匪淺,，如何融入團(tuán)隊(duì)，如何高效溝通,，怎樣創(chuàng)新思考,，進(jìn)行時(shí)間管理，這些都是我平時(shí)迫切需要提升的能力,。管琳和張瑩老師用游戲和摸牌的方式馭教于樂(lè),，讓我們真正理解了自己的工作驅(qū)策力，六頂帽子法,，思維導(dǎo)圖,，時(shí)間管理，更重要的是讓我知道了自己是一個(gè)s!真的很準(zhǔn)啊,。最后小組成員相互評(píng)價(jià)的環(huán)節(jié)不僅是管老師最喜歡的,，也是我最喜歡的。雖然我平時(shí)不太喜歡對(duì)別人表達(dá)太多贊揚(yáng)的話,，但在那個(gè)氛圍中,，我要對(duì)全組的成員表示感謝,。在這些天的課堂上我們真的碰上了好多貌似無(wú)法完成的任務(wù)，用a5紙做環(huán)形圍住7個(gè)人,，沒(méi)想到我們破了31人的記錄,，團(tuán)隊(duì)的力量太偉大了!從spet課程結(jié)束的晚上，我們就開(kāi)始為最后的晚會(huì)演出頭腦風(fēng)暴,，有過(guò)爭(zhēng)執(zhí),，有過(guò)厭倦，但最終我們都達(dá)成了共識(shí),，精心得排練,，因?yàn)槊總€(gè)人都清楚，我們應(yīng)該在這里留下些什么,，哪怕是一個(gè)猥瑣的身影,。

晚會(huì)上每個(gè)小隊(duì)的表演和創(chuàng)意都令人感到吃驚，又一個(gè)沒(méi)有失敗者的比拼,，晚會(huì)只是一個(gè)我們釋放熱情的派對(duì)。那天晚上,，應(yīng)該很少有人是在2點(diǎn)之前睡的吧,，三國(guó)殺、殺人,、真心話大冒險(xiǎn),，不管用什么方式，大家都珍惜著在東方綠舟的最后一晚,。

最后居然在青年員工交流會(huì)上見(jiàn)到了剛從利比亞回來(lái)的戰(zhàn)地記者張帆,，“我的防彈衣淘寶買(mǎi)的”，“一杯熱水讓一個(gè)記者流淚”,，很強(qiáng)大,，不解釋!臨走時(shí)的最后一頓飯，老師安排聚餐,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員相互敬酒,，找各種理由舉杯，廣播新聞中心的!電視新聞中心的!真實(shí)傳媒的!文廣互動(dòng)的!東方娛樂(lè)的!上大的!復(fù)旦的!v5隊(duì)的!第三組的!其實(shí)舉杯的理由很簡(jiǎn)單,，希望能在這里再做最后的停留,。坐在大巴上的時(shí)候已經(jīng)喝得有些恍惚，依稀感到新的旅程真的要開(kāi)始了,，不管有沒(méi)有做好準(zhǔn)備,。又回到了提筆寫(xiě)這篇總結(jié)時(shí)的心情，不想再贅述太多詞語(yǔ),，因?yàn)闊o(wú)法表達(dá)感受,。

這篇文章是在“年輕的戰(zhàn)場(chǎng)”背景音樂(lè)下寫(xiě)完的,，最后也只能用這首歌詞才能傳達(dá)當(dāng)時(shí)的心情，用這首歌詞結(jié)束總結(jié)也是最合適的：今天我終于站上這年輕的戰(zhàn)場(chǎng),，請(qǐng)你給我一束愛(ài)的光芒,，今天我想要走向這勝利的遠(yuǎn)方，我要讓這世界為我激蕩,。今天我終于站在這年輕的戰(zhàn)場(chǎng),，請(qǐng)你為我驕傲鼓掌，今天我想要走向這勝利的遠(yuǎn)方,，我要讓這世界為我激蕩,。

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇六

xx年9月3日至xx年9月13日持續(xù)10日的院內(nèi)培訓(xùn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既是個(gè)學(xué)習(xí),、認(rèn)知的過(guò)程,，也是自我拷問(wèn)、自我審視的過(guò)程,，更是個(gè)角色轉(zhuǎn)換,，思想蛻變的過(guò)程。

三年的律師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷,，使我對(duì)法院,、對(duì)法官有了一些認(rèn)識(shí)，但那僅是片面的,，甚至只是表象的,。當(dāng)時(shí)選擇桓臺(tái)法院初任法官職位，只是憑著對(duì)法官的職業(yè)理想和對(duì)家鄉(xiāng)的思念之情,。這十日開(kāi)啟了我的轉(zhuǎn)變歷程,。

從“濃妝艷抹”的青島，回到“素面朝天”的桓臺(tái),，城市變小了,，不在喧嘩了，我突然感覺(jué)寂寞了,。印象中法院的人還是很?chē)?yán)肅的,，總是與人保持距離，我能融入這里嗎?

我錯(cuò)了!這里城市不大,，心胸大,。報(bào)到第一天，政治處李主任忙前忙后給我們辦手續(xù),，還不忘把我們讓到他的辦公室喝茶拉呱,，享受了貴賓待遇。這也可能是李主任的個(gè)人風(fēng)格吧。一會(huì)領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話就沒(méi)這么輕松了吧,。沒(méi)成想,，王院長(zhǎng)一句“以后我們就在一個(gè)鍋里吃飯了”，開(kāi)場(chǎng)就把我們的距離拉近了,，氣氛如此融洽輕松,。經(jīng)過(guò)這十天，發(fā)現(xiàn)全院上下都是一樣的熱情,、謙和,。我的拘謹(jǐn)和疑惑反而覺(jué)得不合時(shí)宜。我是這個(gè)集體的一份子,，還有什么理由不盡快的“融入”這里呢?

大城市三年執(zhí)業(yè)律師經(jīng)歷,，一百件各類(lèi)案件辦案經(jīng)驗(yàn)，不禁使我洋洋得意,。對(duì)我來(lái)說(shuō)審案子恐怕不是難事,。xx年9月4日十時(shí)許，楊法官一句：“債務(wù)人在場(chǎng),，你為何不讓他本人簽字?”直接問(wèn)向原告本人,，問(wèn)地她面紅耳赤，無(wú)言以對(duì),。也問(wèn)地我羞愧難當(dāng),。接著又是一個(gè)接一個(gè)的言語(yǔ)犀利、邏輯嚴(yán)密的問(wèn)題,，庭審節(jié)奏和審判主線牢牢掌握在法官的手中，張弛有度,、游刃有余,。案件主要事實(shí)得以查清，雙方當(dāng)事人權(quán)利也得到保障,。當(dāng)我走出法庭時(shí),，什么大城市律師，什么一百件辦案經(jīng)驗(yàn),，統(tǒng)統(tǒng)都成為我羞愧的理由,。

接下來(lái)幾日，各科室領(lǐng)導(dǎo)給我們培訓(xùn)時(shí),，更是讓我感覺(jué)到了什么才叫扎實(shí)的理論-功底,，豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)。準(zhǔn)備的講義,，既有理論高度,，又不乏生動(dòng)經(jīng)典的案例。他們每一位都是我們的領(lǐng)導(dǎo)、老師,、前輩,，但每一位都是那么的專(zhuān)注，那么的謙和,。

院領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面會(huì)時(shí),，王院長(zhǎng)說(shuō)：“你們都是本科、研究生,，都是精英,，我們的學(xué)歷比你們差得遠(yuǎn)呢!”我想這就是我們桓臺(tái)法院的氣質(zhì)——謙和。我是這個(gè)集體的一份子,，又什么理由不“謙和”呢?

維護(hù)一方當(dāng)事人的權(quán)益容易,，維護(hù)雙方當(dāng)事人的權(quán)益難。最初認(rèn)為履行法官職責(zé),，就是嚴(yán)格按照法律審判就萬(wàn)事大吉了,。而法官不同于律師，法官要對(duì)雙方當(dāng)事人負(fù)責(zé),，要對(duì)法律負(fù)責(zé),。通過(guò)這十日的學(xué)習(xí)，耳濡目染,，深刻感到,，一次庭審、一份判決書(shū),，不僅要程序公正,，使用法律正確，還要考慮到公眾的人認(rèn)知能力和接受能力,。讓雙方當(dāng)事人都充分表達(dá)自己的意見(jiàn),，即使他的意見(jiàn)并非切中法律的要害。法官也有責(zé)任捍衛(wèi)當(dāng)事人說(shuō)話的權(quán)利,，哪怕他是在宣泄情緒,。我們的審判不僅要讓勝訴一方覺(jué)得公正，更要讓敗訴方心服口服,。這是我們的責(zé)任!學(xué)習(xí)中立的藝術(shù),、平衡的藝術(shù)、傾聽(tīng)的藝術(shù),、忍耐的藝術(shù)……,，從領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)，從前輩身上學(xué),，甚至從當(dāng)事人身上學(xué),，因?yàn)槲覀兩砩嫌蟹ü俚呢?zé)任!

院機(jī)關(guān),、起鳳、馬橋,、田莊,、果里基層法庭“一日游”，感觸更多的是基層工作的紛繁復(fù)雜,。法院不僅是個(gè)“窗口單位”,，更是個(gè)敞開(kāi)大門(mén)全方位接觸群眾的“無(wú)距離單位”。一言一行都在眾目睽睽之下,，一舉一動(dòng)都傳遞著法院的形象,，維護(hù)著法律的尊嚴(yán)。與老百姓打交道決定了,，基層法官不僅是司法者,，更是普法者。工作中不僅需要細(xì)心,，更需要耐心,。一天可以、兩天可以,，難的是像諸多前輩一樣十幾年甚至幾十年如一日,。而我們又是幸運(yùn)的，辦公環(huán)境的改善,、科技法庭的落成還有食堂的美食,，使我們不再“艱苦”，那我們有什么理由不去“堅(jiān)韌”的工作呢?

既然來(lái)到桓臺(tái)法院,，就是這個(gè)集體的一份子,，就要具備這個(gè)集體六十多年傳承下來(lái)的精神氣質(zhì)。就是王院長(zhǎng)的“一個(gè)鍋里吃飯”,，胡院長(zhǎng)的“接地氣”,，張主任的“靈活處理”，何主任的“抓住當(dāng)時(shí)人的心理”,，孫主任的“用當(dāng)事人的語(yǔ)言說(shuō)話”，王主任的“農(nóng)村中老年婦女的偶像”……

以上我的一點(diǎn)體會(huì),。愿與各位新同事一起,，盡快“融入”，學(xué)會(huì)“謙和”,，承擔(dān)“責(zé)任”,，練就“堅(jiān)韌”!

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇七

為期一天半的培訓(xùn)，在知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的碰撞中很快就過(guò)去了,。作為一名剛來(lái)到法院,，剛進(jìn)入審判隊(duì)伍的新人而言。這次的培訓(xùn)對(duì)于我就像大海中燈塔對(duì)于黑夜里航行的船只般有意義?？梢哉f(shuō)為我前進(jìn)的道路撥開(kāi)了云霧,，仿佛在那一霎那我聞到了陽(yáng)光的味道。

曾經(jīng)的我,，只是單純的覺(jué)得書(shū)記員就是打打雜,，記錄記錄而已。但是其實(shí)作為法院一名工作人員,，工作遠(yuǎn)不是想象的那樣隨意,。書(shū)記員有著較高的要求：（1）良好的政治素質(zhì)，堅(jiān)定的立場(chǎng),，健康健全的心理,。（2）必要的法律知識(shí)，嫻熟的記錄技能,，科學(xué)高效的處事習(xí)慣,。（3）合理的言行舉止，積極認(rèn)真的工作態(tài)度,，嚴(yán)明的紀(jì)律觀,。只有具備以上的條件才能很好的完成書(shū)記員的工作：1．辦理庭前準(zhǔn)備過(guò)程中的事務(wù)性工作；2．檢查開(kāi)庭時(shí)訴訟參與人的出庭情況,，宣布法庭紀(jì)律,；3．擔(dān)任案件審理過(guò)程中的記錄工作；4．整理,、裝訂,、歸檔案卷材料；5．完成法官交辦的其他事務(wù)性工作,。

公正,、廉潔、為民,，這就是司法人員必須共同遵奉的核心價(jià)值觀,，是司法人員共同的理想信念和共同的價(jià)值追求，是司法人員履行神圣職責(zé)共同的思想基礎(chǔ),，是推進(jìn)人民司法事業(yè)不斷前進(jìn)的強(qiáng)大動(dòng)力,，是社會(huì)主義法治理念的重要組成部分。公正是司法核心價(jià)值觀的靈魂,，廉潔是司法核心價(jià)值觀的基石,，為民是司法核心價(jià)值觀的主題所在。結(jié)合我省實(shí)際,，努力沿著抓好八項(xiàng)司法,、服務(wù)科學(xué)發(fā)展的工作思路,，即高度關(guān)注經(jīng)濟(jì)、社會(huì)形勢(shì)反映到司法層面的變化發(fā)展態(tài)勢(shì),，緊緊圍繞“保增長(zhǎng),、保民生、保穩(wěn)定”的工作重心,，抓好能動(dòng)司法,、和諧司法、民本司法和協(xié)同司法,；緊緊圍繞公正高效廉潔審判的工作要?jiǎng)?wù),，抓好規(guī)范司法、陽(yáng)光司法,、廉潔司法和基層司法,。認(rèn)真落實(shí)寬嚴(yán)相濟(jì)刑事政策，深入貫徹調(diào)解優(yōu)先,、調(diào)判結(jié)合的司法原則,，努力從根本上化解社會(huì)矛盾糾紛。

“五個(gè)嚴(yán)禁”的內(nèi)容是：嚴(yán)禁接受案件當(dāng)事人及相關(guān)人員的請(qǐng)客送禮,；嚴(yán)禁違反規(guī)定與律師進(jìn)行不正當(dāng)交往,；嚴(yán)禁插手過(guò)問(wèn)他人辦理的案件；嚴(yán)禁在委托評(píng)估,、拍賣(mài)等活動(dòng)中徇私舞弊,；嚴(yán)禁泄露審判工作秘密。作為法院工作者,，我們不僅要嚴(yán)格貫徹執(zhí)行“五個(gè)嚴(yán)禁”的規(guī)定,，還要認(rèn)真遵守《人民法院工作人員處分條例》。要愛(ài)崗敬業(yè),，奉行司法廉潔,，樹(shù)立保密意識(shí)，遵守辦案紀(jì)律與執(zhí)行紀(jì)律,。同時(shí)注意著裝儀表,，體現(xiàn)司法人員的嚴(yán)肅性。

司法人員根據(jù)其職責(zé)主要是掌握與實(shí)體和程序法律有關(guān)的知識(shí),，作為書(shū)記員不時(shí)也要介入庭前準(zhǔn)備工作,、財(cái)產(chǎn)保全、庭審記錄等等,。所以法律的適用尤其是程序法律的適用對(duì)書(shū)記員來(lái)說(shuō)是難以避免的，而且程序適用的正確與及時(shí),，也給審判人員的審理和執(zhí)行提供了程序方面的保障,。書(shū)記員在庭審記錄時(shí),，對(duì)于當(dāng)事人一些比較口語(yǔ)化、重復(fù)的陳述,，需要在忠于原話的基礎(chǔ)上進(jìn)行歸納概括,，作一些必要的刪減。如果沒(méi)有較為深厚的法律知識(shí)底蘊(yùn),，就無(wú)法抓住重點(diǎn),，不知道當(dāng)事人的哪些陳述會(huì)對(duì)案件產(chǎn)生重要的影響，從而出現(xiàn)記錄不準(zhǔn)確或者漏記的情形,，影響審判人員對(duì)案件的公正裁判,，不能很好的體現(xiàn)司法的莊重性和嚴(yán)肅性。

在當(dāng)今這個(gè)信息與知識(shí)飛速創(chuàng)新,、更替的時(shí)代,，只有不斷學(xué)習(xí)，我們才能不被時(shí)代所拋棄,，才能適應(yīng)不斷涌現(xiàn)的新型案例,。而在理論文化知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)模范的經(jīng)驗(yàn),、法官的典型事跡的學(xué)習(xí)也變得極其重要,。作為一位新人，應(yīng)該珍惜在書(shū)記員崗位上學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，認(rèn)真學(xué)習(xí),，虛心請(qǐng)教，汲取每一份有利于自己成長(zhǎng)的養(yǎng)分,。當(dāng)然,，我們也應(yīng)該不斷提高自己的內(nèi)在素質(zhì)，加強(qiáng)政治思想的學(xué)習(xí),，不僅做一個(gè)有文化的法律工作人員,，還要做到在庭審中明確立場(chǎng)，堅(jiān)持原則,，確保法庭審判活動(dòng)的客觀真實(shí),，真正的公正嚴(yán)明。

書(shū)記員庭審前,，要先閱讀案卷,，了解案情，在記錄中要理智分析訴訟參與人所陳述的內(nèi)容,，判斷訴訟參與人表達(dá)的真實(shí)意思表示,，做到詳略得當(dāng)、言簡(jiǎn)意賅,。在平時(shí)的工作中,，堅(jiān)持科學(xué)合理原則,，努力學(xué)習(xí)做到裝訂案卷高效、立案登記及時(shí),、封皮書(shū)寫(xiě)清晰,，注意細(xì)節(jié)，掌握一些書(shū)寫(xiě),、裝訂,、歸檔的小技巧，養(yǎng)成一系列與審判活動(dòng)有關(guān)的好習(xí)慣,。

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇八

為期一天半的培訓(xùn),，在知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的碰撞中很快就過(guò)去了。作為一名剛來(lái)到法院,，剛進(jìn)入審判隊(duì)伍的新人而言,。這次的培訓(xùn)對(duì)于我就像大海中燈塔對(duì)于黑夜里航行的船只般有意義?？梢哉f(shuō)為我前進(jìn)的道路撥開(kāi)了云霧,，仿佛在那一霎那我聞到了陽(yáng)光的味道。

曾經(jīng)的我,，只是單純的覺(jué)得書(shū)記員就是打打雜,，記錄記錄而已。但是其實(shí)作為法院一名工作人員,，工作遠(yuǎn)不是想象的那樣隨意,。書(shū)記員有著較高的要求：（1）良好的政治素質(zhì)，堅(jiān)定的立場(chǎng),，健康健全的心理,。（2）必要的法律知識(shí)，嫻熟的記錄技能,，科學(xué)高效的處事習(xí)慣,。（3）合理的言行舉止，積極認(rèn)真的工作態(tài)度,，嚴(yán)明的紀(jì)律觀,。只有具備以上的條件才能很好的完成書(shū)記員的工作：1．辦理庭前準(zhǔn)備過(guò)程中的事務(wù)性工作；2．檢查開(kāi)庭時(shí)訴訟參與人的出庭情況,，宣布法庭紀(jì)律,；3．擔(dān)任案件審理過(guò)程中的記錄工作；4．整理,、裝訂,、歸檔案卷材料；5．完成法官交辦的其他事務(wù)性工作。

公正,、廉潔,、為民，這就是司法人員必須共同遵奉的核心價(jià)值觀,，是司法人員共同的理想信念和共同的價(jià)值追求，是司法人員履行神圣職責(zé)共同的思想基礎(chǔ),，是推進(jìn)人民司法事業(yè)不斷前進(jìn)的強(qiáng)大動(dòng)力,，是社會(huì)主義法治理念的重要組成部分。公正是司法核心價(jià)值觀的靈魂,，廉潔是司法核心價(jià)值觀的基石,，為民是司法核心價(jià)值觀的主題所在。結(jié)合我省實(shí)際,，努力沿著抓好八項(xiàng)司法,、服務(wù)科學(xué)發(fā)展的工作思路，即高度關(guān)注經(jīng)濟(jì),、社會(huì)形勢(shì)反映到司法層面的變化發(fā)展態(tài)勢(shì),，緊緊圍繞“保增長(zhǎng)、保民生,、保穩(wěn)定”的工作重心,，抓好能動(dòng)司法、和諧司法,、民本司法和協(xié)同司法,；緊緊圍繞公正高效廉潔審判的工作要?jiǎng)?wù)，抓好規(guī)范司法,、陽(yáng)光司法,、廉潔司法和基層司法。認(rèn)真落實(shí)寬嚴(yán)相濟(jì)刑事政策,，深入貫徹調(diào)解優(yōu)先,、調(diào)判結(jié)合的司法原則，努力從根本上化解社會(huì)矛盾糾紛,。

“五個(gè)嚴(yán)禁”的內(nèi)容是：嚴(yán)禁接受案件當(dāng)事人及相關(guān)人員的請(qǐng)客送禮,；嚴(yán)禁違反規(guī)定與律師進(jìn)行不正當(dāng)交往；嚴(yán)禁插手過(guò)問(wèn)他人辦理的案件,；嚴(yán)禁在委托評(píng)估,、拍賣(mài)等活動(dòng)中徇私舞弊；嚴(yán)禁泄露審判工作秘密,。作為法院工作者,，我們不僅要嚴(yán)格貫徹執(zhí)行“五個(gè)嚴(yán)禁”的規(guī)定，還要認(rèn)真遵守《人民法院工作人員處分條例》。要愛(ài)崗敬業(yè),，奉行司法廉潔,，樹(shù)立保密意識(shí)，遵守辦案紀(jì)律與執(zhí)行紀(jì)律,。同時(shí)注意著裝儀表,，體現(xiàn)司法人員的嚴(yán)肅性。

司法人員根據(jù)其職責(zé)主要是掌握與實(shí)體和程序法律有關(guān)的知識(shí),，作為書(shū)記員不時(shí)也要介入庭前準(zhǔn)備工作,、財(cái)產(chǎn)保全、庭審記錄等等,。所以法律的適用尤其是程序法律的適用對(duì)書(shū)記員來(lái)說(shuō)是難以避免的,，而且程序適用的正確與及時(shí)，也給審判人員的審理和執(zhí)行提供了程序方面的保障,。書(shū)記員在庭審記錄時(shí),，對(duì)于當(dāng)事人一些比較口語(yǔ)化、重復(fù)的陳述,，需要在忠于原話的基礎(chǔ)上進(jìn)行歸納概括,，作一些必要的刪減。如果沒(méi)有較為深厚的法律知識(shí)底蘊(yùn),，就無(wú)法抓住重點(diǎn),，不知道當(dāng)事人的哪些陳述會(huì)對(duì)案件產(chǎn)生重要的影響，從而出現(xiàn)記錄不準(zhǔn)確或者漏記的情形,，影響審判人員對(duì)案件的公正裁判,，不能很好的體現(xiàn)司法的莊重性和嚴(yán)肅性。

在當(dāng)今這個(gè)信息與知識(shí)飛速創(chuàng)新,、更替的時(shí)代,，只有不斷學(xué)習(xí)，我們才能不被時(shí)代所拋棄,，才能適應(yīng)不斷涌現(xiàn)的新型案例,。而在理論文化知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)模范的經(jīng)驗(yàn),、法官的典型事跡的學(xué)習(xí)也變得極其重要,。作為一位新人，應(yīng)該珍惜在書(shū)記員崗位上學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，認(rèn)真學(xué)習(xí),，虛心請(qǐng)教，汲取每一份有利于自己成長(zhǎng)的養(yǎng)分,。當(dāng)然,，我們也應(yīng)該不斷提高自己的內(nèi)在素質(zhì)，加強(qiáng)政治思想的學(xué)習(xí)，不僅做一個(gè)有文化的法律工作人員,，還要做到在庭審中明確立場(chǎng),，堅(jiān)持原則，確保法庭審判活動(dòng)的客觀真實(shí),，真正的公正嚴(yán)明,。

書(shū)記員庭審前，要先閱讀案卷,，了解案情,，在記錄中要理智分析訴訟參與人所陳述的內(nèi)容，判斷訴訟參與人表達(dá)的真實(shí)意思表示,，做到詳略得當(dāng)、言簡(jiǎn)意賅,。在平時(shí)的工作中,，堅(jiān)持科學(xué)合理原則，努力學(xué)習(xí)做到裝訂案卷高效,、立案登記及時(shí),、封皮書(shū)寫(xiě)清晰，注意細(xì)節(jié),，掌握一些書(shū)寫(xiě),、裝訂、歸檔的小技巧,，養(yǎng)成一系列與審判活動(dòng)有關(guān)的好習(xí)慣,。

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇九

我作為一個(gè)學(xué)生剛從學(xué)校畢業(yè)的時(shí)候很迷茫，不知道將來(lái)上班的公司是個(gè)什么樣的公司,，將來(lái)自己從事的工作會(huì)是什么樣的,，這些在還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的時(shí)候就感覺(jué)很迷茫。經(jīng)歷對(duì)我們每個(gè)人來(lái)講都很重要,，它可以讓人成熟,，而并非年齡，一個(gè)人在職場(chǎng)上的成敗并不取決于他知道多少,，而是要他看經(jīng)歷了多少困難,。工作在我們一生中占據(jù)了大部分時(shí)間,，每個(gè)人想在企業(yè)中得到什么?有些人想要得到良好的薪酬福利,，這些福利是要在職場(chǎng)上爭(zhēng)取的。有些人是想獲得工作經(jīng)驗(yàn),，工作經(jīng)驗(yàn)不是一天兩天就可以獲得到手的,，它需要自己去經(jīng)歷，自己去面對(duì)困境。在工作中我們可以獲得廣泛的人脈,，有了人脈就有了資源,，想讓人接受你的話，那先要讓人信任你,，這就要看平時(shí)的工作態(tài)度,，為人處事，工作做法,，工作行為,。這些對(duì)于一個(gè)人想要獲得更多人脈資源來(lái)說(shuō)起著至關(guān)重要的作用。這就要我們?cè)谌粘９ぷ髦行枰囵B(yǎng)的好習(xí)慣,。吃虧并不是每個(gè)人都能做的到的,，因?yàn)槌蕴澥且冻龃鷥r(jià)的。但李強(qiáng)老師確說(shuō)吃虧會(huì)給自己帶來(lái)好處,，吃點(diǎn)虧會(huì)讓人更信任你,，讓人覺(jué)得你更厚道，就會(huì)有更多的人愿意跟你交朋友,。有時(shí)候吃點(diǎn)虧睡覺(jué)會(huì)更踏實(shí),，這么多的好處我們?yōu)楹尾蝗プ瞿亍Ｋ钥戳诉@次也給自己一個(gè)提醒就是可以吃虧的就吃點(diǎn)虧,，少抱怨,。

學(xué)習(xí)之后，我心理面有很大的感觸,，李強(qiáng)老師說(shuō)了很多讓我們值得深思的話：

1,、人心在哪里，收獲在哪里;

2,、想事不想錢(qián),，錢(qián)才會(huì)來(lái);

3、每個(gè)老板都是慈善家;

4,、是科技創(chuàng)新要淘汰你,，不是老板要淘汰你;

5、只有改變行為模式,，才能改變結(jié)果;

6,、與環(huán)境斗其樂(lè)無(wú)窮;

7、能力是展示在外邊創(chuàng)造了結(jié)果才叫能力,，沒(méi)有展現(xiàn)的叫廢力,。黃金埋在土里，還是土,，只有挖出來(lái),，體現(xiàn)價(jià)值了,，才叫黃金;

8、如果你今天拿不到什么,，一定是你沒(méi)放進(jìn)去什么;

9,、企業(yè)的品牌，不是靠老板,、不是靠打廣告,，而是靠每一位員工精益求精做出來(lái)而慢慢形成的;

10，任何事情都可以創(chuàng)造雙贏;

11,，努力做事,，只能把事情做對(duì)，用心做事,，才能把事情做好;

12工作是要我們用生命去做的事;

13,，我們必須比別人付出得更多，才能比別人擁有得更多,。

上面每句話都只有寥寥數(shù)語(yǔ),，但都值得我們深深思考，慢慢體會(huì),，有些人，包括我在內(nèi),，生活中時(shí)常會(huì)有一種

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇十

我作為一個(gè)學(xué)生剛從學(xué)校畢業(yè)的時(shí)候很迷茫,，不知道將來(lái)上班的公司是個(gè)什么樣的公司，將來(lái)自己從事的工作會(huì)是什么樣的,，這些在還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的時(shí)候就感覺(jué)很迷茫,。經(jīng)歷對(duì)我們每個(gè)人來(lái)講都很重要，它可以讓人成熟,，而并非年齡,，一個(gè)人在職場(chǎng)上的成敗并不取決于他知道多少，而是要他看經(jīng)歷了多少困難,。工作在我們一生中占據(jù)了大部分時(shí)間,，每個(gè)人想在企業(yè)中得到什么?有些人想要得到良好的薪酬福利，這些福利是要在職場(chǎng)上爭(zhēng)取的,。有些人是想獲得工作經(jīng)驗(yàn),，工作經(jīng)驗(yàn)不是一天兩天就可以獲得到手的，它需要自己去經(jīng)歷,，自己去面對(duì)困境,。在工作中我們可以獲得廣泛的人脈，有了人脈就有了資源,，想讓人接受你的話,，那先要讓人信任你,，這就要看平時(shí)的工作態(tài)度，為人處事,，工作做法,，工作行為。這些對(duì)于一個(gè)人想要獲得更多人脈資源來(lái)說(shuō)起著至關(guān)重要的作用,。這就要我們?cè)谌粘９ぷ髦行枰囵B(yǎng)的好習(xí)慣,。吃虧并不是每個(gè)人都能做的到的,，因?yàn)槌蕴澥且冻龃鷥r(jià)的,。但李強(qiáng)老師確說(shuō)吃虧會(huì)給自己帶來(lái)好處,，吃點(diǎn)虧會(huì)讓人更信任你,，讓人覺(jué)得你更厚道,，就會(huì)有更多的人愿意跟你交朋友,。有時(shí)候吃點(diǎn)虧睡覺(jué)會(huì)更踏實(shí),，這么多的好處我們?yōu)楹尾蝗プ瞿?。所以看了這次也給自己一個(gè)提醒就是可以吃虧的就吃點(diǎn)虧,，少抱怨,。

學(xué)習(xí)之后，我心理面有很大的感觸,，李強(qiáng)老師說(shuō)了很多讓我們值得深思的話：

1,、人心在哪里，收獲在哪里;

2,、想事不想錢(qián),，錢(qián)才會(huì)來(lái);

3、每個(gè)老板都是慈善家;

4,、是科技創(chuàng)新要淘汰你,，不是老板要淘汰你;

5、只有改變行為模式,，才能改變結(jié)果;

6,、與環(huán)境斗其樂(lè)無(wú)窮;

7、能力是展示在外邊創(chuàng)造了結(jié)果才叫能力,，沒(méi)有展現(xiàn)的叫廢力,。黃金埋在土里，還是土,，只有挖出來(lái),，體現(xiàn)價(jià)值了，才叫黃金;

8,、如果你今天拿不到什么,，一定是你沒(méi)放進(jìn)去什么;

9、企業(yè)的品牌,，不是靠老板,、不是靠打廣告,，而是靠每一位員工精益求精做出來(lái)而慢慢形成的;

10，任何事情都可以創(chuàng)造雙贏;

11,，努力做事,，只能把事情做對(duì)，用心做事,，才能把事情做好;

12工作是要我們用生命去做的事;

13,，我們必須比別人付出得更多，才能比別人擁有得更多,。

上面每句話都只有寥寥數(shù)語(yǔ),，但都值得我們深深思考，慢慢體會(huì),，有些人,，包括我在內(nèi)，生活中時(shí)常會(huì)有一種

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇十一

懷著空杯的心態(tài),，我有幸參加了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn),，通過(guò)這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下,，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí),，態(tài)度，技巧和銷(xiāo)售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。明白了保險(xiǎn)的意義所在,。回首難忘的日日夜夜,，收獲良多，感慨萬(wàn)千,。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì),。

都說(shuō)平安的培訓(xùn)是最好的，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道,，它的最好,，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對(duì)生活的追求站得更高,，目標(biāo)想得更遠(yuǎn),。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單,。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的,，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)隊(duì)伍,，有優(yōu)越的硬件條件,，有一整套培訓(xùn)方案,。

如果說(shuō)中國(guó)有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安,。第二,，平安的講師也是最好的，他們都是銷(xiāo)售的精英,，個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)不凡,，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事,，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果,，用案例說(shuō)話，用指標(biāo)來(lái)糾正目標(biāo),，用分析來(lái)查明問(wèn)題,，用最佳方案來(lái)解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義,。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化,，實(shí)際化。把表面的,，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例,，讓學(xué)員在聽(tīng)故事的同時(shí)，了解體會(huì),。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦,。第三，平安的課堂氛圍也是最好的,。這里沒(méi)有應(yīng)試教育的教條,，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒(méi)有年齡之分,，沒(méi)有閱歷之分,，在一起的目的就是了解，了解,，再了解,。特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)是自己中獎(jiǎng),。而游戲中中獎(jiǎng)的同學(xué)臉上流露出的驚惶失措也使大家銘心刻骨,。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂(lè)，而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充,。

平時(shí)一說(shuō)起提高素質(zhì)就是mba,，就是各種證書(shū)和文憑，其實(shí),，知識(shí)和技能還只是有形的資本,，意志和精神則是無(wú)形的力量,。在何種情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的能量，如何開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量,，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂(lè)真正意義所在!可以說(shuō)正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起,，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

做保險(xiǎn)就是做事業(yè),，我為成功而來(lái),，我為理想而來(lái)。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘,，時(shí)刻牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：態(tài)度決定一切!只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué),，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺(jué)得,，首先要明確目標(biāo),，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際,，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去,。不僅要以飽滿的熱情,，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,，互動(dòng)的豐采,，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多交流,，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師,，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn),，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì),，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn),，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些,。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一,。

正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程,。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的,。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的,。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專(zhuān)家統(tǒng)計(jì),，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生,，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開(kāi)始,。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音,，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間,，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等,，這些都是小事，但小事中見(jiàn)風(fēng)格,，小事中見(jiàn)素質(zhì),。俗話說(shuō)一屋不掃，不足以掃天下,。講得就是從小事做起,，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正,。磨平大家在世俗中的棱角,。

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈,。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折,、阻力也要堅(jiān)持不懈,，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng),。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì),。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦,、走遍千山萬(wàn)水,、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的四千精神 ,。從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài),，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么,，今天才會(huì)活得有意義,。有目標(biāo)，生活才會(huì)充實(shí),、快樂(lè),。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn),，這就是幸福,。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握,。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的,，這是一個(gè)不斷積累的過(guò)程。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂,。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn),。確定目標(biāo),，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天,。明日復(fù)明日,，明日何其多。我生待明日,，萬(wàn)事成蹉跎,。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至,。時(shí)間是平等的,。沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的,，確定明確的目標(biāo),，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。

培訓(xùn)也已近尾聲,，但平安的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的，只是我現(xiàn)在還沒(méi)完全體會(huì)到而已,。

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇十二

懷著空杯的心態(tài),，我有幸參加了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的全心投入,，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下,，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度,，技巧和銷(xiāo)售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。明白了保險(xiǎn)的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜,，收獲良多，感慨萬(wàn)千,。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì),。

都說(shuō)平安的培訓(xùn)是最好的，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道,，它的最好,，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對(duì)生活的追求站得更高,，目標(biāo)想得更遠(yuǎn),。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單,。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的,，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)隊(duì)伍,，有優(yōu)越的硬件條件,，有一整套培訓(xùn)方案。

如果說(shuō)中國(guó)有哪家公司最注重培訓(xùn),，我想除了平安還是平安,。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷(xiāo)售的精英,，個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)不凡,，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事,，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果,，用案例說(shuō)話，用指標(biāo)來(lái)糾正目標(biāo),，用分析來(lái)查明問(wèn)題,，用最佳方案來(lái)解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義,。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化,，實(shí)際化。把表面的,，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例,，讓學(xué)員在聽(tīng)故事的同時(shí)，了解體會(huì),。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦,。第三，平安的課堂氛圍也是最好的,。這里沒(méi)有應(yīng)試教育的教條,，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒(méi)有年齡之分,，沒(méi)有閱歷之分,，在一起的目的就是了解，了解,，再了解,。特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)是自己中獎(jiǎng),。而游戲中中獎(jiǎng)的同學(xué)臉上流露出的驚惶失措也使大家銘心刻骨,。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂(lè)，而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充,。

平時(shí)一說(shuō)起提高素質(zhì)就是mba,，就是各種證書(shū)和文憑，其實(shí),，知識(shí)和技能還只是有形的資本,，意志和精神則是無(wú)形的力量。在何種情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的能量,，如何開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量,，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂(lè)真正意義所在!可以說(shuō)正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起,，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

做保險(xiǎn)就是做事業(yè),，我為成功而來(lái),，我為理想而來(lái)。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘,，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說(shuō)過(guò)：態(tài)度決定一切!只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案,。我覺(jué)得,，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心,，理論聯(lián)系實(shí)際,，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去,。不僅要以飽滿的熱情，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課,，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通,，多交流,，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師,，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn),，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì),，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn),，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會(huì)近些再近些,。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一,。

正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程,。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的,。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的,。一個(gè)人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。專(zhuān)家統(tǒng)計(jì),，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成,，而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生，一流的人,，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開(kāi)始,。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位,，上課手機(jī)靜音,，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究,，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間,，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事,，但小事中見(jiàn)風(fēng)格,，小事中見(jiàn)素質(zhì)。俗話說(shuō)一屋不掃,，不足以掃天下,。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地,，讓我們得好更好的提升和修正,。磨平大家在世俗中的棱角。

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,，就要有目標(biāo),，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折,、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極,、健康的茁壯成長(zhǎng),。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦,、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì),、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的四千精神 ,。從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人,。只有知道明天干什么,，今天才會(huì)活得有意義,。有目標(biāo),，生活才會(huì)充實(shí)、快樂(lè),。明確地知道自己的生活目標(biāo),，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福,。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著,，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的,，這是一個(gè)不斷積累的過(guò)程,。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂,。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo),，馬上行動(dòng),。不要總是把今天的事情推到明天。明日復(fù)明日,，明日何其多,。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎,。世人若被明日累,，春去秋來(lái)老將至。時(shí)間是平等的,。沒(méi)有等級(jí)之分,，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的,，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。

培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的,，只是我現(xiàn)在還沒(méi)完全體會(huì)到而已,。

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇十三

懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn),。在此次培訓(xùn)過(guò)程中,，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹,，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解,，包括營(yíng)銷(xiāo)技巧中的策略，如何開(kāi)拓市場(chǎng),，如何擴(kuò)大銷(xiāo)量,。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用超多生動(dòng)的案例教學(xué),，實(shí)用性和操作性強(qiáng),，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式，生動(dòng)易懂,，張弛有度,，使我們?cè)诤?jiǎn)單的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可,。下面就此次培訓(xùn),，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>

信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量,。每一天工作開(kāi)始的時(shí)候,，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去應(yīng)對(duì)客戶和消費(fèi)者,，在推銷(xiāo)商品之前要把自己給推銷(xiāo)出去,，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷(xiāo)給客戶了,，才能把產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶,。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求,，務(wù)必抱著一顆真誠(chéng)的心,，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事,，只有這樣,，別人才會(huì)尊重你,，把你當(dāng)朋友，才會(huì)理解你的產(chǎn)品,。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì),，消費(fèi)者,，經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障,。處處留心皆學(xué)問(wèn),，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員,，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解,，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己,。銷(xiāo)售靠合作,，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策,，離不開(kāi)公司的運(yùn)籌帷幄,，離不開(kāi)各部門(mén)的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細(xì)致，感動(dòng)至上,。

一件好的產(chǎn)品,，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷(xiāo)策略,。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷(xiāo)售產(chǎn)品的主宰,，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼,，熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷(xiāo)到客戶手上,。好的營(yíng)銷(xiāo)策略是有準(zhǔn)備的,，有的，是幫忙客戶怎樣更好的去銷(xiāo)售產(chǎn)品,，為客戶出謀劃策,，包裝產(chǎn)品,，做促銷(xiāo)活動(dòng)。讓客戶覺(jué)的你是真誠(chéng)的人,，是能夠信賴的人,。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

透過(guò)這次培訓(xùn),，我受益匪淺,，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要持續(xù)一個(gè)用心的心態(tài),，要有信心,，職責(zé)心，要有虛心,，進(jìn)取心,，要有恒心，要有感恩之心,，做到超越平凡,，追求卓越。

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇十四

培訓(xùn)雖然過(guò)去兩周了,，但有很多感悟,。不僅通過(guò)培訓(xùn)本身很快地了解和體驗(yàn)到胸科醫(yī)院的文化，也教育了我們?nèi)绾巫鍪潞妥鋈?。有些東西雖然平時(shí)也會(huì)想,，但經(jīng)過(guò)一些課程的系統(tǒng)培訓(xùn)，會(huì)讓自己重新再次審視自己,。包括一些人生規(guī)劃,，學(xué)習(xí)計(jì)劃，臨床相關(guān)方面的課程都讓人受益匪淺,。

這次培訓(xùn)除了被動(dòng)學(xué)習(xí)之外,，還參與了一些拓展培訓(xùn)。對(duì)每個(gè)人挑戰(zhàn)自己,、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)精神,、發(fā)揮自己潛力方面還是有很大幫助。在活動(dòng)結(jié)束后,，大家都很多感悟,，很多想法。最后總結(jié)時(shí)很多人想要發(fā)言,，直到時(shí)間不允許為止,。所以我認(rèn)為把娛樂(lè)和教育融合一體，將是非常好的教育方式。

除了拓展培訓(xùn)的活動(dòng)外,，還在業(yè)余時(shí)間準(zhǔn)備培訓(xùn)結(jié)業(yè)時(shí)的才藝的節(jié)目表演,。通過(guò)這么一個(gè)節(jié)目的策劃、組織,、排練和初步表演,。不僅讓我們很深刻地理解了醫(yī)院文化，而且鍛煉了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神,。大家參與到節(jié)目當(dāng)中,，也從節(jié)目的運(yùn)作中學(xué)到很多東西。包括組織,、計(jì)劃,、協(xié)調(diào)能力。這種活動(dòng),，對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，真得非常教育意義。

其實(shí)在新員工培訓(xùn)過(guò)程中,，除了能夠讓員工很快地融入醫(yī)院中來(lái),。也讓員工很快認(rèn)識(shí)了很多朋友。對(duì)于員工來(lái)說(shuō),，一下子認(rèn)識(shí)了這么多朋友,，真得是一件非常開(kāi)心的事情。這些朋友,，會(huì)是全國(guó)各個(gè)地方,，也會(huì)是醫(yī)院各個(gè)科室。也許分到各自的工作崗位后,，大家再聚在一起的機(jī)會(huì)很少了,。所以通過(guò)培訓(xùn),，大家相互溝通,，讓我也認(rèn)識(shí)了很多朋友。

最后,，通過(guò)這次培訓(xùn),，最后讓我認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)。教育不一定非得老師在課堂上講,，學(xué)生在下面聽(tīng)這種方式,。其實(shí)把教育融入到娛樂(lè)、具體實(shí)踐活動(dòng)中來(lái),。就像外國(guó)人教育孩子那樣,。培訓(xùn)也會(huì)是很輕松、很簡(jiǎn)單的事情。所以這次培訓(xùn)的所有人員,，都覺(jué)得這次培訓(xùn)時(shí)間太短了,。多么希望能夠再多培訓(xùn)一些時(shí)間。我想,，這樣的培訓(xùn),，就是一個(gè)非常成功的培訓(xùn)了。

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇十五

從去年12月11日中國(guó)工商銀行北京分行的筆試開(kāi)始,，我就注定與這個(gè)實(shí)力雄厚的世界500強(qiáng)企業(yè)結(jié)下了不解之緣,，一路廝殺艱辛走來(lái)，直到正式成為一名工行人,，現(xiàn)回想起來(lái),，感慨良多。時(shí)間倉(cāng)促,，現(xiàn)簡(jiǎn)要寫(xiě)下這篇培訓(xùn)總結(jié)聊表心意,，既是對(duì)自己這10天學(xué)習(xí)的體會(huì)概括，也借此表達(dá)對(duì)各位培訓(xùn)老師的感激,，同時(shí)也提出一些想法與即將要培訓(xùn)的同學(xué)們共同分享,。

一直以來(lái)我都知道作為一名銀行工作者最需要的就是責(zé)任與謹(jǐn)慎，我也想象過(guò)自己將從事柜臺(tái)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的不易,。但當(dāng)我開(kāi)始第一天的培訓(xùn)時(shí)便知道,，今后的路可能比想象的還要困難：一切都將從零開(kāi)始。

當(dāng)我看到那一把把嶄新厚實(shí)的練功券和傳票時(shí),，心中竟有些害怕,。害怕有些粗心和急性子的自己如何駕馭得了這關(guān)系到老百姓血汗的資金業(yè)務(wù)的辦理。第一天注定是迷茫和沮喪的,，看得出,，很多同學(xué)都和我一樣沒(méi)有基礎(chǔ)，大家?guī)е┰S新奇開(kāi)始學(xué)習(xí)手工機(jī)器點(diǎn)鈔,、翻打百?gòu)垈髌钡惹芭_(tái)基本功,。老師們的講解耐心又到位，甚至一對(duì)一,、手把手,、不厭其煩地教我們，看著老師捆鈔時(shí)龍飛鳳舞的瀟灑樣子,，我信心頓失,，覺(jué)得自己永遠(yuǎn)也不可能達(dá)到這種爐火純青的境界。一天結(jié)束,，累得手酸臂麻但又絲毫不敢懈怠,。也就是從這天起,，為了考試達(dá)標(biāo)，也為了今后能在工作崗位上做出成績(jī),，我開(kāi)始了見(jiàn)縫插針,、數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋的點(diǎn)鈔練習(xí)，看電視時(shí)點(diǎn),，和家人聊天時(shí)點(diǎn),，晚上睡前還不忘點(diǎn)一把，似乎每天不點(diǎn)錢(qián)就缺少了什么,。連我媽媽都打趣道：“我很愛(ài)聽(tīng)你點(diǎn)鈔的唰唰聲,。”同樣,，翻打百?gòu)垈髌币彩且挥袡C(jī)會(huì)就抓緊練習(xí),，以前一味求快所以準(zhǔn)確率很低，通過(guò)頻繁練習(xí)和老師傳授的技巧我找到了自己的節(jié)奏,，漸漸提高了準(zhǔn)度,，而且速度也跟得上了。此時(shí),，我終于體會(huì)到了銀行前臺(tái)基本功的練習(xí)經(jīng)驗(yàn),，無(wú)他，但手熟爾,。果然,，事實(shí)證明我平時(shí)的功夫沒(méi)有白費(fèi)，在最后的考試中發(fā)揮出了自己的水平,。美中不足的是,，機(jī)器點(diǎn)鈔出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致時(shí)間耽誤,，表現(xiàn)不佳,。反思起來(lái)，也與平時(shí)用練習(xí)機(jī)器點(diǎn)鈔不夠多有關(guān),。

再談?wù)剬?shí)際操作部分,，早在面試時(shí)我就聽(tīng)說(shuō)工行的培訓(xùn)體系在國(guó)內(nèi)銀行系統(tǒng)中首屈一指，百聞不如一見(jiàn),，當(dāng)我使用nova系統(tǒng)進(jìn)行個(gè)金業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐時(shí),，深刻體會(huì)到了這套先進(jìn)的銀行模擬系統(tǒng)的強(qiáng)大和工行領(lǐng)導(dǎo)的用心良苦。每一筆業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)老師的詳細(xì)講解和答疑,，再通過(guò)我們自己上機(jī)操作和隨時(shí)提問(wèn)，抽象的概念變得很具體,，也暴露了我們學(xué)習(xí)中的漏洞以及時(shí)彌補(bǔ),，可謂現(xiàn)聽(tīng)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會(huì)，印象深刻，想忘都難,。在此,，我要再次感激我們辛勤工作的培訓(xùn)老師，在百忙之中抽出空來(lái)系統(tǒng)地為我們授課,，答疑解惑,，不論我們提出的問(wèn)題多么沒(méi)有技術(shù)含量甚至很多重復(fù)，老師都沒(méi)有絲毫不耐煩,，而是一遍又一遍地耐心講解,，還把一些具有普遍性代表性的問(wèn)題再歸類(lèi)總結(jié)，集中解答,，讓我們加深印象,。在兩次模擬銀行的操作中，老師的指點(diǎn)和關(guān)心也讓我們?nèi)玢宕猴L(fēng),，每一個(gè)細(xì)節(jié)的學(xué)習(xí)都是一種自我完善,，同時(shí)，仿真網(wǎng)點(diǎn)的良好條件也是我們進(jìn)步飛快的助推器,。

這10天的學(xué)習(xí)就這樣緊湊而有序地進(jìn)行著,，我們也在悄悄發(fā)生變化，現(xiàn)在不會(huì)為自己點(diǎn)鈔達(dá)標(biāo)這種以前不敢想象的事而感到驚喜,，而是追求更大的進(jìn)步與提升,。這10天，我們著實(shí)經(jīng)歷了一場(chǎng)蛻變,。

借此機(jī)會(huì),，我也提一點(diǎn)小建議，希望老師能為接下來(lái)的幾期學(xué)員多提供一些機(jī)器點(diǎn)鈔和模擬銀行操作的練習(xí)機(jī)會(huì),，多實(shí)戰(zhàn)多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題才能多進(jìn)步,。此外，也希望同學(xué)們能將講義和筆記中老師提到的瑣碎知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)總結(jié),，如列出交易代碼一覽表,，需要出示證件或必須由本人辦理的業(yè)務(wù)，以及一些手續(xù)費(fèi)收取的規(guī)定,，分門(mén)別類(lèi)方便記憶,。相信可以取得事半功倍的效果。

10天的學(xué)習(xí)很快就結(jié)束了,，但我知道我們的學(xué)習(xí)生涯才剛剛開(kāi)始,，今后到支行各網(wǎng)點(diǎn)一線進(jìn)行工作后，我們還需繼續(xù)扎實(shí)練好前臺(tái)基本功,，熟悉銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù),，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)放在第一位,，滿足客戶的多方面需求，每天都是不斷提升自我的過(guò)程,。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的工作雖然瑣碎,，但也是最考驗(yàn)一個(gè)銀行職員的，它需要耐心,、細(xì)心,、責(zé)任心、和良好的職業(yè)操守,，無(wú)論我們將來(lái)會(huì)從事前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)崗位還是后臺(tái)支持崗位,，這都是必不可少的基本素質(zhì)，此時(shí)不練,，更待何時(shí),。

一流的人才渴望加盟一流的團(tuán)隊(duì)，我將會(huì)珍惜這來(lái)之不易的工作機(jī)會(huì),。希望我能與工行一路同行,，不斷進(jìn)步!再次感謝班主任老師和各位任課老師的辛勤工作!

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇十六

從去年12月11日中國(guó)工商銀行北京分行的筆試開(kāi)始，我就注定與這個(gè)實(shí)力雄厚的世界500強(qiáng)企業(yè)結(jié)下了不解之緣,，一路廝殺艱辛走來(lái),，直到正式成為一名工行人，現(xiàn)回想起來(lái),，感慨良多,。時(shí)間倉(cāng)促，現(xiàn)簡(jiǎn)要寫(xiě)下這篇培訓(xùn)總結(jié)聊表心意,，既是對(duì)自己這10天學(xué)習(xí)的體會(huì)概括,，也借此表達(dá)對(duì)各位培訓(xùn)老師的感激，同時(shí)也提出一些想法與即將要培訓(xùn)的同學(xué)們共同分享,。

一直以來(lái)我都知道作為一名銀行工作者最需要的就是責(zé)任與謹(jǐn)慎,，我也想象過(guò)自己將從事柜臺(tái)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的不易。但當(dāng)我開(kāi)始第一天的培訓(xùn)時(shí)便知道,，今后的路可能比想象的還要困難：一切都將從零開(kāi)始,。

當(dāng)我看到那一把把嶄新厚實(shí)的練功券和傳票時(shí)，心中竟有些害怕,。害怕有些粗心和急性子的自己如何駕馭得了這關(guān)系到老百姓血汗的資金業(yè)務(wù)的辦理,。第一天注定是迷茫和沮喪的，看得出,，很多同學(xué)都和我一樣沒(méi)有基礎(chǔ),，大家?guī)е┰S新奇開(kāi)始學(xué)習(xí)手工機(jī)器點(diǎn)鈔、翻打百?gòu)垈髌钡惹芭_(tái)基本功,。老師們的講解耐心又到位,，甚至一對(duì)一,、手把手,、不厭其煩地教我們,，看著老師捆鈔時(shí)龍飛鳳舞的瀟灑樣子，我信心頓失,，覺(jué)得自己永遠(yuǎn)也不可能達(dá)到這種爐火純青的境界,。一天結(jié)束，累得手酸臂麻但又絲毫不敢懈怠,。也就是從這天起,，為了考試達(dá)標(biāo)，也為了今后能在工作崗位上做出成績(jī),，我開(kāi)始了見(jiàn)縫插針,、數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋的點(diǎn)鈔練習(xí)，看電視時(shí)點(diǎn),，和家人聊天時(shí)點(diǎn),，晚上睡前還不忘點(diǎn)一把，似乎每天不點(diǎn)錢(qián)就缺少了什么,。連我媽媽都打趣道：“我很愛(ài)聽(tīng)你點(diǎn)鈔的唰唰聲,。”同樣,，翻打百?gòu)垈髌币彩且挥袡C(jī)會(huì)就抓緊練習(xí),，以前一味求快所以準(zhǔn)確率很低，通過(guò)頻繁練習(xí)和老師傳授的技巧我找到了自己的節(jié)奏,，漸漸提高了準(zhǔn)度,，而且速度也跟得上了。此時(shí),，我終于體會(huì)到了銀行前臺(tái)基本功的練習(xí)經(jīng)驗(yàn),，無(wú)他，但手熟爾,。果然,，事實(shí)證明我平時(shí)的功夫沒(méi)有白費(fèi)，在最后的考試中發(fā)揮出了自己的水平,。美中不足的是,，機(jī)器點(diǎn)鈔出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致時(shí)間耽誤,，表現(xiàn)不佳,。反思起來(lái)，也與平時(shí)用練習(xí)機(jī)器點(diǎn)鈔不夠多有關(guān),。

再談?wù)剬?shí)際操作部分,，早在面試時(shí)我就聽(tīng)說(shuō)工行的培訓(xùn)體系在國(guó)內(nèi)銀行系統(tǒng)中首屈一指,，百聞不如一見(jiàn)，當(dāng)我使用nova系統(tǒng)進(jìn)行個(gè)金業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐時(shí),，深刻體會(huì)到了這套先進(jìn)的銀行模擬系統(tǒng)的強(qiáng)大和工行領(lǐng)導(dǎo)的用心良苦,。每一筆業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)老師的詳細(xì)講解和答疑，再通過(guò)我們自己上機(jī)操作和隨時(shí)提問(wèn),，抽象的概念變得很具體,，也暴露了我們學(xué)習(xí)中的漏洞以及時(shí)彌補(bǔ)，可謂現(xiàn)聽(tīng)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會(huì),，印象深刻,，想忘都難。在此,，我要再次感激我們辛勤工作的培訓(xùn)老師,，在百忙之中抽出空來(lái)系統(tǒng)地為我們授課，答疑解惑,，不論我們提出的問(wèn)題多么沒(méi)有技術(shù)含量甚至很多重復(fù),，老師都沒(méi)有絲毫不耐煩，而是一遍又一遍地耐心講解,，還把一些具有普遍性代表性的問(wèn)題再歸類(lèi)總結(jié),，集中解答，讓我們加深印象,。在兩次模擬銀行的操作中,，老師的指點(diǎn)和關(guān)心也讓我們?nèi)玢宕猴L(fēng)，每一個(gè)細(xì)節(jié)的學(xué)習(xí)都是一種自我完善,，同時(shí),，仿真網(wǎng)點(diǎn)的良好條件也是我們進(jìn)步飛快的助推器。

這10天的學(xué)習(xí)就這樣緊湊而有序地進(jìn)行著,，我們也在悄悄發(fā)生變化,，現(xiàn)在不會(huì)為自己點(diǎn)鈔達(dá)標(biāo)這種以前不敢想象的事而感到驚喜，而是追求更大的進(jìn)步與提升,。這10天,，我們著實(shí)經(jīng)歷了一場(chǎng)蛻變。

借此機(jī)會(huì),，我也提一點(diǎn)小建議,，希望老師能為接下來(lái)的幾期學(xué)員多提供一些機(jī)器點(diǎn)鈔和模擬銀行操作的練習(xí)機(jī)會(huì)，多實(shí)戰(zhàn)多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題才能多進(jìn)步,。此外,，也希望同學(xué)們能將講義和筆記中老師提到的瑣碎知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)總結(jié)，如列出交易代碼一覽表，需要出示證件或必須由本人辦理的業(yè)務(wù),，以及一些手續(xù)費(fèi)收取的規(guī)定,，分門(mén)別類(lèi)方便記憶。相信可以取得事半功倍的效果,。

10天的學(xué)習(xí)很快就結(jié)束了,，但我知道我們的學(xué)習(xí)生涯才剛剛開(kāi)始，今后到支行各網(wǎng)點(diǎn)一線進(jìn)行工作后,，我們還需繼續(xù)扎實(shí)練好前臺(tái)基本功,，熟悉銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù),，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)放在第一位,，滿足客戶的多方面需求，每天都是不斷提升自我的過(guò)程,。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的工作雖然瑣碎,，但也是最考驗(yàn)一個(gè)銀行職員的，它需要耐心,、細(xì)心,、責(zé)任心、和良好的職業(yè)操守,，無(wú)論我們將來(lái)會(huì)從事前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)崗位還是后臺(tái)支持崗位,，這都是必不可少的基本素質(zhì)，此時(shí)不練,，更待何時(shí),。

一流的人才渴望加盟一流的團(tuán)隊(duì),，我將會(huì)珍惜這來(lái)之不易的工作機(jī)會(huì),。希望我能與工行一路同行，不斷進(jìn)步!再次感謝班主任老師和各位任課老師的辛勤工作!

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇十七

通過(guò)一周的時(shí)間學(xué)習(xí)人力資源管理,，可能總結(jié)起來(lái),，人力資源應(yīng)該不是一個(gè)人在短短的7天內(nèi)就可以學(xué)完的，在學(xué)習(xí)本次人力資源管理班后,，使的的腦海里生存了一些新的東西，也使自己對(duì)人力資源這塊有了新的看法,。

老師說(shuō)了,，21世紀(jì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，成也在人,，敗也在人,，人才是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)。

所以“人才”是現(xiàn)在企業(yè)最應(yīng)該珍惜的源泉,。想要得到真真的人才，所以企業(yè)一定要做好人力資源管理,。

本次主要針對(duì)了人力資源以下幾個(gè)課程：工作分析,、教育訓(xùn)練、招聘與甄選,、薪酬管理,、績(jī)效考核、職涯發(fā)展,、留才規(guī)劃7個(gè)方面進(jìn)行了學(xué)習(xí),。

通過(guò)工作分析可以為人力資源管理體系的工作設(shè)計(jì)、工作改善/簡(jiǎn)化,、工作評(píng)價(jià),、招聘與任用管理、訓(xùn)練與發(fā)展薪酬管理,、績(jī)效考核,、勞資和諧、企業(yè)文化據(jù)推動(dòng)等做鋪墊,。 工作分析可以確定所需之人員和種類(lèi)與資格條件,，建立員工后補(bǔ)計(jì)劃?？梢源_定招募評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)選方法的效度考驗(yàn),。可以鑒定訓(xùn)練需求,，選擇訓(xùn)練方法,，確立升遷管道與職涯發(fā)展路徑。

教育訓(xùn)練的功用就是建立能力高強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì),，使管理階層人員得以綿延不絕,，使企業(yè)得以永續(xù)生存，增進(jìn)員工的工作知識(shí)與技能,，提高企業(yè)的生產(chǎn)力,，增進(jìn)員工的工作生活品質(zhì)，幫助個(gè)人的事業(yè)生涯發(fā)展,。所以企業(yè)要做好人員的管理,，就得對(duì)其培訓(xùn)。

招聘與甄選中，如何能認(rèn)出人才來(lái),，如何能吸引人才來(lái),，這才是關(guān)鍵所在，通過(guò)人力資源管理實(shí)務(wù)班的學(xué)習(xí),，使我明白,，人才吸引策略有如下幾種：有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，有良好的培訓(xùn),、成長(zhǎng)機(jī)會(huì),，受到尊重和重視以及工作的穩(wěn)定性和安全感謝等…….

薪酬管理，這個(gè)相當(dāng)重要,，因?yàn)榇蚬ふ弑尘半x鄉(xiāng)是為了什么呢?找個(gè)好的工作,，賺更多的錢(qián)，或是鍛煉自己?我想,，這各種原因都應(yīng)該是有的,，但薪酬的設(shè)計(jì)若是不合理，則直接影響人員的穩(wěn)定性,。

績(jī)效考核，是目前大多數(shù)企業(yè)都在推的一項(xiàng)專(zhuān)案,，其目的就是企業(yè)安排給員工的工作都能被正確的執(zhí)行并達(dá)成最終的目標(biāo),。其意義就是一個(gè)企業(yè)的各級(jí)主管人員，對(duì)其所屬成員的言行,、工作情況及表現(xiàn),，隨時(shí)予以考核記錄，并于屆滿一定期間時(shí),，予以評(píng)估績(jī)效成果的過(guò)程,。

所以績(jī)效的考核不僅是有助于企業(yè)了解員工的素質(zhì)與工作能力，更給由結(jié)果讓員工了解企業(yè)正確的作業(yè)模式與長(zhǎng)期發(fā)展的主針,，選用適當(dāng)方法來(lái)做為考核,，對(duì)考核的對(duì)象及考核者本身的產(chǎn)場(chǎng)是比較公平公正的，績(jī)效考核的結(jié)果,，是做了調(diào)整或改善現(xiàn)行績(jī)效考核管理制度的重要工具,。

職涯發(fā)展，這是每一位外出打工者都很重視的一個(gè)問(wèn)題,，其目的促使企業(yè)得以永續(xù)生存、使管理階層人員得以綿延不絕、建立能力高強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì),、提升員工個(gè)人的發(fā)展,。

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇十八

通過(guò)一周的時(shí)間學(xué)習(xí)人力資源管理，可能總結(jié)起來(lái)，人力資源應(yīng)該不是一個(gè)人在短短的7天內(nèi)就可以學(xué)完的,，在學(xué)習(xí)本次人力資源管理班后,，使的的腦海里生存了一些新的東西，也使自己對(duì)人力資源這塊有了新的看法,。

老師說(shuō)了,，21世紀(jì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，成也在人,，敗也在人,，人才是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)。

所以“人才”是現(xiàn)在企業(yè)最應(yīng)該珍惜的源泉,。想要得到真真的人才,，所以企業(yè)一定要做好人力資源管理。

本次主要針對(duì)了人力資源以下幾個(gè)課程：工作分析,、教育訓(xùn)練,、招聘與甄選、薪酬管理,、績(jī)效考核,、職涯發(fā)展、留才規(guī)劃7個(gè)方面進(jìn)行了學(xué)習(xí),。

通過(guò)工作分析可以為人力資源管理體系的工作設(shè)計(jì),、工作改善/簡(jiǎn)化、工作評(píng)價(jià),、招聘與任用管理,、訓(xùn)練與發(fā)展薪酬管理、績(jī)效考核,、勞資和諧,、企業(yè)文化據(jù)推動(dòng)等做鋪墊。 工作分析可以確定所需之人員和種類(lèi)與資格條件,，建立員工后補(bǔ)計(jì)劃,。可以確定招募評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)選方法的效度考驗(yàn),?？梢澡b定訓(xùn)練需求，選擇訓(xùn)練方法,，確立升遷管道與職涯發(fā)展路徑,。

教育訓(xùn)練的功用就是建立能力高強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)，使管理階層人員得以綿延不絕,，使企業(yè)得以永續(xù)生存,，增進(jìn)員工的工作知識(shí)與技能,，提高企業(yè)的生產(chǎn)力，增進(jìn)員工的工作生活品質(zhì),，幫助個(gè)人的事業(yè)生涯發(fā)展,。所以企業(yè)要做好人員的管理，就得對(duì)其培訓(xùn),。

招聘與甄選中,，如何能認(rèn)出人才來(lái)，如何能吸引人才來(lái),，這才是關(guān)鍵所在,，通過(guò)人力資源管理實(shí)務(wù)班的學(xué)習(xí)，使我明白,，人才吸引策略有如下幾種：有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬,，有良好的培訓(xùn)、成長(zhǎng)機(jī)會(huì),，受到尊重和重視以及工作的穩(wěn)定性和安全感謝等…….

薪酬管理,，這個(gè)相當(dāng)重要，因?yàn)榇蚬ふ弑尘半x鄉(xiāng)是為了什么呢?找個(gè)好的工作,，賺更多的錢(qián),，或是鍛煉自己?我想，這各種原因都應(yīng)該是有的,，但薪酬的設(shè)計(jì)若是不合理,，則直接影響人員的穩(wěn)定性。

績(jī)效考核,，是目前大多數(shù)企業(yè)都在推的一項(xiàng)專(zhuān)案，其目的就是企業(yè)安排給員工的工作都能被正確的執(zhí)行并達(dá)成最終的目標(biāo),。其意義就是一個(gè)企業(yè)的各級(jí)主管人員,，對(duì)其所屬成員的言行、工作情況及表現(xiàn),，隨時(shí)予以考核記錄,，并于屆滿一定期間時(shí)，予以評(píng)估績(jī)效成果的過(guò)程,。

所以績(jī)效的考核不僅是有助于企業(yè)了解員工的素質(zhì)與工作能力,，更給由結(jié)果讓員工了解企業(yè)正確的作業(yè)模式與長(zhǎng)期發(fā)展的主針，選用適當(dāng)方法來(lái)做為考核,，對(duì)考核的對(duì)象及考核者本身的產(chǎn)場(chǎng)是比較公平公正的,，績(jī)效考核的結(jié)果，是做了調(diào)整或改善現(xiàn)行績(jī)效考核管理制度的重要工具,。

職涯發(fā)展,，這是每一位外出打工者都很重視的一個(gè)問(wèn)題,，其目的促使企業(yè)得以永續(xù)生存、使管理階層人員得以綿延不絕,、建立能力高強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì),、提升員工個(gè)人的發(fā)展。

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇十九

離開(kāi)大學(xué)校園,，有些留戀,，有些期待，新員工崗前培訓(xùn)個(gè)人總結(jié),。步入社會(huì),，掀開(kāi)人生新的一頁(yè)，從此,，不再是無(wú)憂無(wú)慮的學(xué)子,，不再是理想的浪漫主義者，而是努力工作,，勇于承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)員工,。

懷著激勵(lì)的心情，我來(lái)到xx十二局集團(tuán)二公司報(bào)到,，說(shuō)實(shí)話,，報(bào)到之初我內(nèi)心是十分恐慌的，初涉社會(huì)我不知道我能不能很好的適應(yīng),、融入它,、我不知道怎樣讓它接納我。然而,，經(jīng)過(guò)幾天培訓(xùn)的洗禮和熏陶,，心情平和了，內(nèi)心的恐慌完全融釋了,，周?chē)沫h(huán)境也感覺(jué)不再陌生,，一種家的溫馨和親切的感覺(jué)流淌在我的血液里?？粗?chē)耐?，個(gè)個(gè)朝氣蓬勃，精力充沛,，幾天的相處彼此產(chǎn)生了友誼,，要奔赴不同的工地，還是有些不舍,，但要把公司建設(shè)地更美好,、更輝煌卻是我們共同的信念，并團(tuán)結(jié)一心為之而努力奮斗,。

培訓(xùn)內(nèi)容之豐富,、培訓(xùn)方式之多樣,、培訓(xùn)意義之深遠(yuǎn)、安排之周到,、細(xì)致,，這是我們始料不及的，短短幾天時(shí)間里,，學(xué)到了許多知識(shí),，懂得了如何快速融入企業(yè)、如何成為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的人才,，明白什么是愛(ài)崗敬業(yè),，真正理解了落實(shí)的真諦，今日事今日畢,，決不拖沓,，勇于戰(zhàn)勝懶惰的精神，這都是我在今后的工作中要努力實(shí)踐的,。

剛畢業(yè)的大學(xué)生,，對(duì)社會(huì)、對(duì)企業(yè),、對(duì)施工都處于懵懂無(wú)知的狀態(tài),，缺乏工作和生活的經(jīng)驗(yàn)，因此,，完成從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變是必須的,，也是極為緊迫的要求。培訓(xùn)使我知道了作為一名新員工,，應(yīng)該積極主動(dòng)適應(yīng)新角色,，努力塑造自己的品質(zhì)，如注重團(tuán)隊(duì)合作,，敢于承擔(dān)責(zé)任,，擁有樂(lè)觀、積極,、主動(dòng)的工作態(tài)度，具有很強(qiáng)的執(zhí)行力等等,，關(guān)鍵還要愛(ài)崗敬業(yè),，在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)。

具備了作為一名優(yōu)秀員工的素質(zhì),，最終看能否落實(shí)到位,，否則只是霧中花、鏡中月,。人生有兩大敵人,，一個(gè)是膽怯,，一個(gè)是懶惰，這是阻礙落實(shí)的絆腳石,，所以我們必須要有堅(jiān)定的意志,，要有貫徹到底的勇氣，用毅力去戰(zhàn)勝它,，用意志對(duì)克服它,，拒絕借口，不為失敗找理由,。落實(shí)雖然僅僅是兩個(gè)字,，但卻是字字重千鈞，在企業(yè)承擔(dān)眾多高,、精,、尖的重難點(diǎn)工程之際，作為一位新技術(shù)員,，更要用智慧和銳氣,，來(lái)?yè)?dān)負(fù)起落實(shí)的責(zé)任。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。在新的工作崗位，我始終會(huì)堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)的理念,，以堅(jiān)強(qiáng)的意志和非凡的勇氣戰(zhàn)勝困難,，爭(zhēng)取早日成為企業(yè)發(fā)展的人才。

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇二十

歷經(jīng)三個(gè)多月的建設(shè)銀行招聘終于結(jié)束了,，我有幸成為建設(shè)銀行的一員,。自從學(xué)習(xí)了金融專(zhuān)業(yè)以來(lái)我迷茫了好久，直到踏入建行的那一剎那我才明白當(dāng)初的選擇是正確的,。在父母的微笑中我感受到了一種幸福感,，那是建行帶給我的，這一點(diǎn)我比誰(shuí)都清楚,。

當(dāng)初的培訓(xùn)讓我學(xué)到的不僅是業(yè)務(wù)方面的,，更多的是建行文化深深感染了我的內(nèi)心。為客戶提供最佳服務(wù),，為股東創(chuàng)造最大價(jià)值,，為員工提供最好發(fā)展機(jī)會(huì)的國(guó)際一流商業(yè)銀行。短短一句話體現(xiàn)出了建行的無(wú)限愿景,。更成為我們新入職員工的精神支柱,，使我對(duì)未來(lái)的工作充滿信心與期待，我學(xué)習(xí)著,，更感悟著,。建設(shè)銀行的服務(wù)讓我感受到了建行的博愛(ài),。時(shí)時(shí)團(tuán)刻刻感受到建行的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神,、創(chuàng)新精神,、奉獻(xiàn)精神。我們的建行是一個(gè)大集體,，我們這里就是大集體下的小團(tuán)體關(guān)于這個(gè)團(tuán)體,，我與其他新同事由陌生到熟識(shí)，相遇相識(shí)相知相隨,。不得不說(shuō),，這是一個(gè)團(tuán)結(jié)合作、奮發(fā)向上,、齊心合力的團(tuán)體,。

每天的早會(huì)主任的一句：“大家又沒(méi)有信心?”我都會(huì)從內(nèi)心深處崩發(fā)出強(qiáng)有力的聲音“有!”行長(zhǎng)說(shuō)的對(duì)：年輕人就該有朝氣、有活力,，這才能體現(xiàn)我們的精神面貌,，企業(yè)文化就是這樣體現(xiàn)出來(lái)的。培訓(xùn)時(shí)老師就說(shuō)：“企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)健康良性發(fā)展的靈魂,，這些東西你看不到也摸不到,，只要融入到以后的工作中就會(huì)感受到光明和希望?！?/p>

銀行作為經(jīng)營(yíng)信用的特殊企業(yè)最重要的還是每一位員工的工作態(tài)度和業(yè)務(wù)水平,。尤其是像建行這樣一個(gè)國(guó)有的大型商業(yè)銀行，我的每一個(gè)微小的事物都有可能給建行帶來(lái)巨大損失,。所以自從我踏入建行的第一步開(kāi)始就時(shí)刻從嚴(yán)要求自己,，這不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)建行負(fù)責(zé),、對(duì)客戶負(fù)責(zé),。剛開(kāi)始工作的我每一種經(jīng)歷，都是一筆財(cái)富,，善于思考,，善于回顧，亦是“善建者行”的一種體現(xiàn),。剛來(lái)時(shí)主管就說(shuō)：“只有業(yè)務(wù)扎實(shí),，拼搏進(jìn)取，把最好最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來(lái)才會(huì)獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。”我堅(jiān)信并努力著,。

建行成功獲得客戶認(rèn)可的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于其他股份之銀行的改制都具有很多的參考價(jià)值,，同時(shí)也驗(yàn)證了國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行股份制改革成功的認(rèn)可和對(duì)其未來(lái)充滿著信心，而對(duì)于我們剛?cè)肼毜男聠T工來(lái)講,，能夠在這樣一個(gè)國(guó)際化,、規(guī)范化的大型商業(yè)銀行舞臺(tái)開(kāi)始自己的事業(yè)，我是多么的榮幸!“小勝靠個(gè)人,，中勝靠團(tuán)隊(duì),，大勝靠平臺(tái)”。建行,，無(wú)疑是一個(gè)非常優(yōu)秀的平臺(tái),。我明白，這也是一個(gè)值得我畢生不遺余力為之奮斗的事業(yè),。在這里,，我將與建行共同發(fā)展，把個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃與建行的發(fā)展融合在一起,，共同實(shí)現(xiàn)騰飛,。

建行將是我重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我會(huì)將我的這一份榮譽(yù)感,、使命感和責(zé)任感帶到我們的團(tuán)隊(duì)中,，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，與建行這個(gè)大家庭共同發(fā)展并創(chuàng)造輝煌!

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇二十一

人的一生就像城市中的公交車(chē),，有許許許多多的驛站,，每到一個(gè)驛站就意味著一個(gè)新的征程。懷著自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài),，我加入了中建五局三公司這樣一個(gè)充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中,，開(kāi)始了我的一個(gè)新的征程，也是在這樣的一個(gè)全新的開(kāi)始中,，迎來(lái)了維持四天的新員工培訓(xùn),。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練、企業(yè)文化介紹,、公司領(lǐng)導(dǎo)講座,、各部門(mén)負(fù)責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授等等，雖然整個(gè)培訓(xùn)的時(shí)間并不長(zhǎng),，但在這短短的幾天經(jīng)歷中,，我的知識(shí)得到了更新、團(tuán)隊(duì)精神得到了提高,、情操得到了陶冶,，使我受益匪淺、深有體會(huì)。

一是要加強(qiáng)同事之間的溝通,，努力提高團(tuán)隊(duì)精神,。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我深深地體會(huì)到人與人之間的溝通,、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵,。在我們今后的實(shí)際工作中，無(wú)論自己從事哪個(gè)行業(yè),，哪個(gè)崗位,，都離不開(kāi)同事之間的配合，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌?。既然需要配合,，那么就必須溝通，只有不同部門(mén)之間,、同時(shí)之間相互溝通,、相互配合、團(tuán)結(jié)一致,，才能提高工作效率,，進(jìn)步更快。

二是從改造自己入手,，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境,。當(dāng)我們進(jìn)入公司的第一天，我們就應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到自己已經(jīng)是公司的一名員工,，我們最起碼的一點(diǎn)就是要通過(guò)努力工作來(lái)改造自己,，當(dāng)然改造的不僅僅是知識(shí)結(jié)構(gòu)，還有素質(zhì)和道德等方面的改造,，因?yàn)榈虏偶鎮(zhèn)洳攀侨瞬拧?/p>

三是從細(xì)微工作入手,，積極調(diào)整個(gè)人心態(tài)。從學(xué)校到企業(yè),，環(huán)境變化非常大,，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時(shí)間來(lái)適應(yīng),，公司聘用了我們,，在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可，但作為公司的新員工,，我們要低調(diào),，要實(shí)干，要在榮耀面前退一步,、在困難面前進(jìn)一步,，同時(shí)應(yīng)該接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計(jì)小，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗,。

以上是我在這次培訓(xùn)中得到的一點(diǎn)體會(huì),，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn)，我會(huì)將在培訓(xùn)中學(xué)到的,、體會(huì)到的進(jìn)行再消化和融會(huì)到今后的工作實(shí)踐中去，同時(shí)在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外,，我還會(huì)時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情,，不斷地補(bǔ)充知識(shí)和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工,。最后我希望各位新員工和我一起來(lái)證明一份耕耘一份收獲的道理;和我一起奮進(jìn),，去感受成功后的自豪;讓我們齊心協(xié)力，為中建五局三公司更輝煌的明天而奮斗,。

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇二十二

人的一生就像城市中的公交車(chē),，有許許許多多的驛站，每到一個(gè)驛站就意味著一個(gè)新的征程,。懷著自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài),，我加入了中建五局三公司這樣一個(gè)充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中，開(kāi)始了我的一個(gè)新的征程,，也是在這樣的一個(gè)全新的開(kāi)始中,，迎來(lái)了維持四天的新員工培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練,、企業(yè)文化介紹,、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門(mén)負(fù)責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授等等,，雖然整個(gè)培訓(xùn)的時(shí)間并不長(zhǎng),，但在這短短的幾天經(jīng)歷中，我的知識(shí)得到了更新,、團(tuán)隊(duì)精神得到了提高,、情操得到了陶冶，使我受益匪淺,、深有體會(huì),。

一是要加強(qiáng)同事之間的溝通，努力提高團(tuán)隊(duì)精神,。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中,，我深深地體會(huì)到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵,。在我們今后的實(shí)際工作中,，無(wú)論自己從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位，都離不開(kāi)同事之間的配合,，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌?。既然需要配合，那么就必須溝通,，只有不同部門(mén)之間,、同時(shí)之間相互溝通、相互配合,、團(tuán)結(jié)一致,，才能提高工作效率，進(jìn)步更快,。

二是從改造自己入手，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境,。當(dāng)我們進(jìn)入公司的第一天,，我們就應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到自己已經(jīng)是公司的一名員工,，我們最起碼的一點(diǎn)就是要通過(guò)努力工作來(lái)改造自己，當(dāng)然改造的不僅僅是知識(shí)結(jié)構(gòu),，還有素質(zhì)和道德等方面的改造,，因?yàn)榈虏偶鎮(zhèn)洳攀侨瞬拧?/p>

三是從細(xì)微工作入手,，積極調(diào)整個(gè)人心態(tài),。從學(xué)校到企業(yè),，環(huán)境變化非常大,，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時(shí)間來(lái)適應(yīng)，公司聘用了我們，在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可,，但作為公司的新員工，我們要低調(diào),，要實(shí)干,，要在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步,，同時(shí)應(yīng)該接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大,、做人不計(jì)小,，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

以上是我在這次培訓(xùn)中得到的一點(diǎn)體會(huì)，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn)，我會(huì)將在培訓(xùn)中學(xué)到的,、體會(huì)到的進(jìn)行再消化和融會(huì)到今后的工作實(shí)踐中去,，同時(shí)在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會(huì)時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)熱情,，不斷地補(bǔ)充知識(shí)和努力改變自己的不足,，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工,。最后我希望各位新員工和我一起來(lái)證明一份耕耘一份收獲的道理;和我一起奮進(jìn),，去感受成功后的自豪;讓我們齊心協(xié)力,，為中建五局三公司更輝煌的明天而奮斗。

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇二十三

轉(zhuǎn)眼間,，一周的銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”,。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生,、依托校園而發(fā)展起來(lái)的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生,，發(fā)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于校園,。這是個(gè)貼合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，此刻的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選取,。透過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們能夠看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,，能夠打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè),，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人,，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見(jiàn),，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn)，我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是早餐,?？赡茉绮蛯?duì)于我們來(lái)說(shuō)，并不是什么新鮮事,。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生,，每一天應(yīng)對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是此刻的大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣,，那樣就會(huì)忽略吃早餐,。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要，不能忽略,。根據(jù)這些意見(jiàn),，我們的“早點(diǎn)來(lái)”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做策劃書(shū)之前,，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每一天的任務(wù),，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂?，每一天都認(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略,。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人,，一齊思考,，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見(jiàn),。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解,。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè),，主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì)，之后根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn),，再進(jìn)行問(wèn)卷分析,。問(wèn)卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng),，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣,。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn)，能夠改良我們的產(chǎn)品,，能夠看清楚市場(chǎng),。應(yīng)對(duì)回收的問(wèn)卷，我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn),。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心,，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢問(wèn)聲,，我們信心十足，覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的,，而且大家都很重視早餐,，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放下吃早餐。從一份一份的問(wèn)卷中,，我們看到潛在的大市場(chǎng),，并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步,。緊之后就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析,，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4p's”

分析時(shí),，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當(dāng)然,，要做好一個(gè)策劃，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算,，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng),，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié),，透過(guò)總結(jié),，能夠看到我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方,。

這次的實(shí)訓(xùn),，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)潛力。透過(guò)團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，這為我們以后應(yīng)對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)。

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇二十四

近一個(gè)月的新人培訓(xùn)馬上就要結(jié)束了,，在這期間有歡聲笑語(yǔ),，有同事之間的互相激勵(lì)，有第一天出去做件的興奮、緊張,，有夜晚回到卡部的辛酸勞累,，這些所有的付出和汗水，都凝結(jié)成表格中一個(gè)個(gè)數(shù)字,，幻化成一條條微信中的各種可愛(ài)表情,，加工成一塊塊堅(jiān)實(shí)的磚頭，將我們卡部的大廈建設(shè)的越來(lái)越高,。

卡中心,，我成長(zhǎng)的地方，用軍人一樣的標(biāo)準(zhǔn)要求員工,，嚴(yán)明的紀(jì)律,，高效的管理，將我鍛打成這座招銀大廈合格的一份子,。炎炎夏日,，泰合廣場(chǎng)24樓的風(fēng)扇在不停地旋轉(zhuǎn)，從這里,，我們開(kāi)始了自己的職業(yè)生涯,。入職培訓(xùn)很像在學(xué)校，老師在上面講課,，我們?cè)谙旅孀龉P記,，不同就是，我們已不再是學(xué)生的身份,，老師也不會(huì)給我們打分,，在社會(huì)在所大學(xué)中，我們將用行動(dòng)證明自己的價(jià)值,。在這個(gè)溫暖的大家庭,，主任像父母一樣照顧我，不管是工作還是生活上面的事情,，都可以向他傾訴,。周?chē)耐露际俏覀兊男值芙忝茫W(wǎng)銀地址不知道,，他們熱情地告訴你;顧客對(duì)你無(wú)理的言語(yǔ),，摧殘你幼小的心靈，他們來(lái)安慰你;不知道如何整件,，師傅耐心地教導(dǎo)你,。我們是有很多東西不懂不知道，但我們有一顆學(xué)習(xí)的心,，我們知道有一天我們做主任做師傅做師兄了,，我們一樣會(huì)用同樣的熱情將這種精神傳遞下去。

企業(yè)文化是一家企業(yè)的靈魂,，我們將“因您而變”做為經(jīng)營(yíng)理念,，用“創(chuàng)新”“服務(wù)”“穩(wěn)健”武裝自己的頭腦。我們將為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，在銀行業(yè)的大浪中,，創(chuàng)新的思維理念使招行立于不敗之地，穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng),，使招銀茁壯成長(zhǎng),，打造百年招銀的愿景，我們可以!

從熙熙攘攘的人才市場(chǎng),，我們擠進(jìn)了招商銀行信用卡部這個(gè)大家庭中,，剛開(kāi)始我們有很多問(wèn)題，關(guān)于薪資福利體系,，關(guān)于個(gè)人的職業(yè)生涯成長(zhǎng),。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，我們知道了來(lái)到這里我們只有一個(gè)目標(biāo)：將我們招行最好的服務(wù)送給每一位我們的客戶,。

我在大學(xué)的專(zhuān)業(yè)是機(jī)械制造,，對(duì)于金融，我根本就是門(mén)外漢,，在6月初做完征信之后,，知道自己的劣勢(shì)，我就到招商銀行官網(wǎng)學(xué)習(xí)我行關(guān)于信用卡的卡種,、政策以及相關(guān)的一些業(yè)務(wù)知識(shí),。對(duì)于我們新人，還沒(méi)有做業(yè)務(wù)的狀態(tài),，雖然培訓(xùn)中都有各自話術(shù)策略,，但我們的客戶是挑剔的，在實(shí)踐中,，我們需要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)不斷滿足各種客戶的要求,。

記得就在7月16日的時(shí)候，我自己?jiǎn)为?dú)到光谷掃樓,。開(kāi)始去尚都,，我仰望這座大廈，不知道今天自己行不行,，心里忐忑?別人會(huì)不會(huì)懷疑我銀行工作人員的身份,，把我關(guān)在門(mén)外怎么辦，把我趕出來(lái)那多沒(méi)面子啊,。不想那么多了,，這就是我的工作,。直接我就坐電梯到25樓，里面的門(mén)都是關(guān)著的,?？撮T(mén)外有單位標(biāo)識(shí)的就去敲門(mén)，進(jìn)門(mén)表明來(lái)意,，跟顧客講解我們的活動(dòng),，從25層到7層，一次次敲門(mén),，一次次拒絕,。之后，我就去附近的光谷國(guó)際廣場(chǎng),，在樓道中碰到1個(gè)抽煙的人,，本以為他不會(huì)辦理，我還是抱著試試的心態(tài)去問(wèn)他,，他說(shuō)他正想辦招行的信用卡,。這次的經(jīng)歷給我很大鼓舞，不要放棄每次機(jī)會(huì)!哪怕概率只有百分之一,，我們不去嘗試一下,，就不知道結(jié)果是什么樣子的。

當(dāng)我們迎著金融業(yè)快速發(fā)展的勢(shì)頭,，回到看看自己成長(zhǎng)的足跡,，當(dāng)我們腦海中浮現(xiàn)這些美好的記憶，我們的服務(wù)帶給顧客親人一樣的感受,，我們昂著頭,，驕傲地向全世界宣布：我們是招商銀行的員工，我為她貢獻(xiàn)了我的一份力量!

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇二十五

轉(zhuǎn)眼間,，接受新員工培訓(xùn)已近1個(gè)月時(shí)間,，由于公司事先對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作作了周密細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃，再加上培訓(xùn)期間領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心,、責(zé)任培訓(xùn)師細(xì)心的安排和新老員工積極的配合下,，培訓(xùn)工作進(jìn)行得緊張有序并取得很好的效果。

為了使培訓(xùn)達(dá)到很好的效果,，結(jié)合公司的實(shí)際情況,，我們分階段進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)工作，采取一對(duì)一的互幫互助,，在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到較多的知識(shí),，為真正走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司組織新員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了嘉德(誠(chéng)信·團(tuán)隊(duì)·溝通·價(jià)值)企業(yè)文化,，讓她從中感受到了真正的嘉德銷(xiāo)售文化(我們銷(xiāo)售的不僅僅是我們的產(chǎn)品,，還有我們的服務(wù))內(nèi)涵;同時(shí)還進(jìn)行安全教育,，讓新員工認(rèn)識(shí)到安全意識(shí)、安全觀念,、安全素質(zhì)和安全行為的重要性,。

第一階段文檔知識(shí)和市場(chǎng)部工作流程的培訓(xùn);通過(guò)組織架構(gòu)輕松自如地了解到公司市場(chǎng)的劃分和布局;通過(guò)市場(chǎng)部工作流程的培訓(xùn)，更輕松地明白我們工作做什么?誰(shuí)來(lái)做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過(guò)的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解,。為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。

第二階段專(zhuān)業(yè)理論培訓(xùn);責(zé)任培訓(xùn)師制定了詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容,，并讓其提前預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容再接受培訓(xùn),。在每培訓(xùn)完一個(gè)知識(shí)章節(jié)后，責(zé)任培訓(xùn)師就會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行考試來(lái)考核培訓(xùn)效果,，通過(guò)這種考試,，同時(shí)對(duì)新員工存在疑問(wèn)的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行回顧。

第三階段學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)知識(shí),，積累現(xiàn)場(chǎng)寶貴經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn);平時(shí)就由老員工帶領(lǐng)她出去拜訪客戶,，爭(zhēng)取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過(guò)程中自己的目標(biāo)是什么,，在完成目標(biāo)之前要做哪些準(zhǔn)備工作,，包括談話內(nèi)容的先后次序，及交流過(guò)程中的注意事項(xiàng),，這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識(shí),，從而達(dá)到更好的效果。

概括起來(lái)有如下幾點(diǎn)：

1.熱愛(ài)學(xué)習(xí),，能自覺(jué)學(xué)習(xí)密封資料,、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí);學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，對(duì)于不懂的地方,，能主動(dòng)提出,，尋找答案。

2.性格開(kāi)朗,，在同客戶交流中能找到一些話題溝通,，比如時(shí)事要聞等，使談話內(nèi)容多樣性,。

3.能主動(dòng)的完成日常工作,。

4.專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不夠，需要多學(xué)習(xí),。

5.在同客戶溝通的過(guò)程中,，一些禮儀和細(xì)節(jié)還需要完善。

總體來(lái)說(shuō),，通過(guò)這次培訓(xùn)達(dá)到了預(yù)期的效果,，那當(dāng)然這與全體員工的努力是分不開(kāi)的,，相信大家再接再厲爭(zhēng)取最后為完成銷(xiāo)售目標(biāo)完滿的成功!

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇二十六

轉(zhuǎn)眼間，接受新員工培訓(xùn)已近1個(gè)月時(shí)間,，由于公司事先對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作作了周密細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃,，再加上培訓(xùn)期間領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心、責(zé)任培訓(xùn)師細(xì)心的安排和新老員工積極的配合下,，培訓(xùn)工作進(jìn)行得緊張有序并取得很好的效果,。

為了使培訓(xùn)達(dá)到很好的效果，結(jié)合公司的實(shí)際情況,，我們分階段進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)工作,，采取一對(duì)一的互幫互助，在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到較多的知識(shí),，為真正走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

公司組織新員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了嘉德(誠(chéng)信·團(tuán)隊(duì)·溝通·價(jià)值)企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的嘉德銷(xiāo)售文化(我們銷(xiāo)售的不僅僅是我們的產(chǎn)品,，還有我們的服務(wù))內(nèi)涵;同時(shí)還進(jìn)行安全教育,，讓新員工認(rèn)識(shí)到安全意識(shí)、安全觀念,、安全素質(zhì)和安全行為的重要性,。

第一階段文檔知識(shí)和市場(chǎng)部工作流程的培訓(xùn);通過(guò)組織架構(gòu)輕松自如地了解到公司市場(chǎng)的劃分和布局;通過(guò)市場(chǎng)部工作流程的培訓(xùn)，更輕松地明白我們工作做什么?誰(shuí)來(lái)做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過(guò)的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解,。為以后的工作奠定了基礎(chǔ),。

第二階段專(zhuān)業(yè)理論培訓(xùn);責(zé)任培訓(xùn)師制定了詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容，并讓其提前預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容再接受培訓(xùn),。在每培訓(xùn)完一個(gè)知識(shí)章節(jié)后,，責(zé)任培訓(xùn)師就會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行考試來(lái)考核培訓(xùn)效果，通過(guò)這種考試,，同時(shí)對(duì)新員工存在疑問(wèn)的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行回顧,。

第三階段學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)，積累現(xiàn)場(chǎng)寶貴經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn);平時(shí)就由老員工帶領(lǐng)她出去拜訪客戶,，爭(zhēng)取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通,，在打交道過(guò)程中自己的目標(biāo)是什么，在完成目標(biāo)之前要做哪些準(zhǔn)備工作,，包括談話內(nèi)容的先后次序,，及交流過(guò)程中的注意事項(xiàng)，這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識(shí),，從而達(dá)到更好的效果,。

概括起來(lái)有如下幾點(diǎn)：

1.熱愛(ài)學(xué)習(xí)，能自覺(jué)學(xué)習(xí)密封資料,、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí);學(xué)習(xí)能力較強(qiáng),，對(duì)于不懂的地方,，能主動(dòng)提出，尋找答案,。

2.性格開(kāi)朗,，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時(shí)事要聞等,，使談話內(nèi)容多樣性,。

3.能主動(dòng)的完成日常工作。

4.專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不夠,，需要多學(xué)習(xí),。

5.在同客戶溝通的過(guò)程中，一些禮儀和細(xì)節(jié)還需要完善,。

總體來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次培訓(xùn)達(dá)到了預(yù)期的效果,，那當(dāng)然這與全體員工的努力是分不開(kāi)的,，相信大家再接再厲爭(zhēng)取最后為完成銷(xiāo)售目標(biāo)完滿的成功!

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇二十七

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn),，通過(guò)這幾天的全心投入,，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí),，態(tài)度,，技巧和銷(xiāo)售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在,?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多,，感慨萬(wàn)千,。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。

都說(shuō)平安的培訓(xùn)是最好的,，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道,，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì),，能使人們對(duì)生活的追求站得更高,，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底,。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單,。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái),，有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)隊(duì)伍,，有優(yōu)越的硬件條件,，有一整套培訓(xùn)方案。如果說(shuō)中國(guó)有哪家公司最注重培訓(xùn),，我想除了平安還是平安,。第二，平安的講師也是最好的,，他們都是銷(xiāo)售的精英,，個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)不凡，講的都是身邊的人,，道的也都是身邊的事,，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，用案例說(shuō)話,，用指標(biāo)來(lái)糾正目標(biāo),，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決事情,。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義,。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化,。把表面的,，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽(tīng)故事的同時(shí),，了解體會(huì),。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三,，平安的課堂氛圍也是最好的,。這里沒(méi)有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起,，大家沒(méi)有年齡之分,，沒(méi)有閱歷之分，在一起的目的就是了解,，了解,，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄,，因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)是自己中獎(jiǎng),。而游戲中中獎(jiǎng)的同學(xué)臉上流露出的驚惶失措也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂(lè),，而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充,。平時(shí)一說(shuō)起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書(shū)和文憑，其實(shí),，知識(shí)和技能還只是有形的資本,，意志和精神則是無(wú)形的力量。在何種情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的能量,，如何開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量,，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度？這才是課間娛樂(lè)真正意義所在,！可以說(shuō)正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起,，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

做保險(xiǎn)就是做事業(yè),，我為成功而來(lái),，我為理想而來(lái)。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘,，時(shí)刻牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：態(tài)度決定一切,！只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望,？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺(jué)得,，首先要明確目標(biāo),，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際,，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去,。不僅要以飽滿的熱情,，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,，互動(dòng)的豐采,，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多交流,，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí),。這樣的機(jī)會(huì),，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn),，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會(huì)近些再近些,。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。

正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以,，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的,。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。專(zhuān)家統(tǒng)計(jì),，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成,，而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生，一流的人,，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開(kāi)始,。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位,，上課手機(jī)靜音,，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究,，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間,，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事,，但小事中見(jiàn)風(fēng)格,，小事中見(jiàn)素質(zhì),。俗話說(shuō)一屋不掃，不足以掃天下,。講得就是從小事做起,，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正,。磨平大家在世俗中的棱角,。

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo),，并且要為之堅(jiān)持不懈,。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折,、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極,、健康的茁壯成長(zhǎng),。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦,、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì),、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的四千精神 ,。從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人,。只有知道明天干什么,，今天才會(huì)活得有意義。有目標(biāo),，生活才會(huì)充實(shí),、快樂(lè),。明確地知道自己的生活目標(biāo),，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福,。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著,，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的,，這是一個(gè)不斷積累的過(guò)程,。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂,。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng),。不要總是把今天的事情推到明天,。明日復(fù)明日，明日何其多,。我生待明日,，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累,，春去秋來(lái)老將至,。時(shí)間是平等的。沒(méi)有等級(jí)之分,，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的,，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。

培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的,，只是我現(xiàn)在還沒(méi)完全體會(huì)到而已,。

新人培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售新人培訓(xùn)總結(jié)篇二十八

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn),，通過(guò)這幾天的全心投入,，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí),，態(tài)度,，技巧和銷(xiāo)售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在,?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多,，感慨萬(wàn)千,。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。

都說(shuō)平安的培訓(xùn)是最好的,，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道,，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì),，能使人們對(duì)生活的追求站得更高,，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底,。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單,。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的,，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)隊(duì)伍,，有優(yōu)越的硬件條件,，有一整套培訓(xùn)方案。如果說(shuō)中國(guó)有哪家公司最注重培訓(xùn),，我想除了平安還是平安,。第二，平安的講師也是最好的,，他們都是銷(xiāo)售的精英,，個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)不凡，講的都是身邊的人,，道的也都是身邊的事,，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，用案例說(shuō)話,，用指標(biāo)來(lái)糾正目標(biāo),，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決事情,。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義,。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化,。把表面的,，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽(tīng)故事的同時(shí),，了解體會(huì),。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三,，平安的課堂氛圍也是最好的,。這里沒(méi)有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起,，大家沒(méi)有年齡之分,，沒(méi)有閱歷之分，在一起的目的就是了解,，了解,，再了解,。特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄,，因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)是自己中獎(jiǎng)。而游戲中中獎(jiǎng)的同學(xué)臉上流露出的驚惶失措也使大家銘心刻骨,。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂(lè),，而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充,。平時(shí)一說(shuō)起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書(shū)和文憑,，其實(shí),，知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力量,。在何種情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的能量,，如何開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度,？這才是課間娛樂(lè)真正意義所在,！可以說(shuō)正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì),。

做保險(xiǎn)就是做事業(yè),，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái),。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘,，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說(shuō)過(guò)：態(tài)度決定一切,！只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué),，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望,？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺(jué)得,，首先要明確目標(biāo),，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際,，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去,。不僅要以飽滿的熱情,，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,，互動(dòng)的豐采,，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多交流,，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師,，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí),。這樣的機(jī)會(huì),，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn),，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會(huì)近些再近些,。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。

正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以,，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的,。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。專(zhuān)家統(tǒng)計(jì),，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成,，而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生，一流的人,，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開(kāi)始,。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位,，上課手機(jī)靜音,，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究,，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間,，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見(jiàn)風(fēng)格,，小事中見(jiàn)素質(zhì),。俗話說(shuō)一屋不掃,，不足以掃天下,。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地,，讓我們得好更好的提升和修正,。磨平大家在世俗中的棱角。

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,，就要有目標(biāo),，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈,，讓目標(biāo)積極,、健康的茁壯成長(zhǎng)。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì),。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水,、想遍千方百計(jì),、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的四千精神 。從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài),，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人,。只有知道明天干什么，今天才會(huì)活得有意義,。有目標(biāo),，生活才會(huì)充實(shí)、快樂(lè),。明確地知道自己的生活目標(biāo),，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福,。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著,，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的,，這是一個(gè)不斷積累的過(guò)程,。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn),。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng),。不要總是把今天的事情推到明天,。明日復(fù)明日，明日何其多,。我生待明日,，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累,，春去秋來(lái)老將至,。時(shí)間是平等的。沒(méi)有等級(jí)之分,，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的,，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。

培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的,，只是我現(xiàn)在還沒(méi)完全體會(huì)到而已,。