在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

建筑公司總經(jīng)理述職報(bào)告篇一

大家好,！

現(xiàn)在我就一年來的工作情況向大家進(jìn)行述職,，如有不當(dāng)之處,，請(qǐng)同志們提出寶貴意見，我將認(rèn)真的聽取,，并表示非常的感謝,。

（一）、提高自身素質(zhì),，不斷的學(xué)習(xí)

今年來,，我經(jīng)常把自己放在公司發(fā)展建設(shè)“做大、做強(qiáng)”的總體框架中來反思自己,，審視自己,，牢記公司的“項(xiàng)目管理口訣”并堅(jiān)決按照?qǐng)?zhí)行。經(jīng)常告誡自己,，要想當(dāng)八冶鐵軍,，必須在工作中不斷地提高自己，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵。為了提高自身綜合能力素質(zhì),，我繼續(xù)就讀中央廣播電視大學(xué),，報(bào)考全國一級(jí)建造師，繼去年考取駕照后熟練掌握了駕車技術(shù),。我不斷的反省,，不斷的完善自己，爭(zhēng)取全面素質(zhì)不斷提高,，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破,，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓顧客滿意,。

（二）,、確保安全，保證工程進(jìn)度

“安全第一”從來都是我在現(xiàn)場(chǎng)的宗旨,，萬一出個(gè)事故,，所有的工作都白干了，所有的辛苦也都白費(fèi)了,。要想順利完成工作,，公司的各項(xiàng)規(guī)定、國家的各項(xiàng)施工規(guī)范,、安全規(guī)程都要堅(jiān)決遵守,。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是對(duì)公司負(fù)責(zé),，對(duì)項(xiàng)目部負(fù)責(zé),，更是對(duì)自己負(fù)責(zé)。一年來,，現(xiàn)場(chǎng)有不少的進(jìn)度、質(zhì)量,、安全,、成本等方面相互產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，我都能堅(jiān)持堅(jiān)持“安全第一”的原則,，堅(jiān)持以人為本,，對(duì)工人負(fù)責(zé)，全年沒有發(fā)生過一起工傷事故,。xx天泰鋁廠工期緊,，下雨天氣居多，場(chǎng)地狹小,，高空作業(yè)多,，交叉作業(yè)多。面對(duì)從未遇到過的惡劣條件，安全問題存在巨大挑戰(zhàn),，可最終,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在大家的配合下,，我們圓滿的完成了任務(wù),，工程順利完工。

（三）,、注重原材料消耗,，降低工程成本

材料的使用消耗和工程的成本高低有很直接的關(guān)系。xx項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)所有材料都要求節(jié)約使用,，混凝土和砂漿都限量攪拌,，防止多余浪費(fèi)，掉下的混凝土,、砂漿均每天清理,，回收使用。鋼筋制作嚴(yán)格按技術(shù)員審核過的下料表,，下料后剩下的1米長以上的鋼筋頭全部焊接使用到工程上,，因此現(xiàn)場(chǎng)完工時(shí)，鋼筋用量按預(yù)算節(jié)約了好幾十噸,。鋼管,、木方和竹膠板等料具絕對(duì)不允許輕易切割，多次周轉(zhuǎn)使用,。督促白天護(hù)廠人員不定時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),，回收扣件、釘子,、鐵絲等,，減少了料具的`丟失損耗。為公司節(jié)約了不少成本,，創(chuàng)造了不少經(jīng)濟(jì)效益,。

（四）、堅(jiān)守崗位,，團(tuán)結(jié)下屬,，激發(fā)員工熱情

作為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，一年來,，我一直堅(jiān)守工作崗位,，雖然xx現(xiàn)場(chǎng)離我家也就200公里，但是節(jié)假日我也幾乎從來沒有回過家,。因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間緊,，中央電大的學(xué)習(xí),，我都沒有時(shí)間參加，甚至都沒有考試,。報(bào)考了一級(jí)建造師,，也沒時(shí)間去參加考試。我常年帶領(lǐng)員工出門在外,，堅(jiān)守在施工現(xiàn)場(chǎng),，沒機(jī)會(huì)駐守在金昌施工，沒機(jī)會(huì)回家里照顧父母和妻兒,，雖然心里有些不平衡,，但是看到公司的產(chǎn)值利潤在增長，公司在發(fā)展壯大,，心中還是感到非常欣慰,，覺得自己也貢獻(xiàn)了一份力量，所有的辛苦努力都沒有白費(fèi),。在日常工作,、生活中，我非常注意關(guān)心項(xiàng)目部的職工,，并主動(dòng)幫助他們解決實(shí)際生活困難,，甚至給單身員工介紹對(duì)象，使大家心里話都愿意和我講,，困難事都愿意找我辦,。俗話說：吃飽不想家。我在每個(gè)地方都告訴食堂,，必須保證每人每天至少半斤肉,，讓大家吃好住好，才不會(huì)想家,，才有力氣干活,。有效的保證了全體人員思想穩(wěn)定，讓大家什么事都能以公司利益為重,，以項(xiàng)目部利益為重,，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下，圓滿的完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

雖然在一年的工作中我取得了一定的成績,，但是也存在著不足。

首先,，xx地區(qū)4個(gè)倉2個(gè)煙囪,，1000多萬的產(chǎn)值,，由于工程比較分散，施工作業(yè)面大,，管理人員缺乏,，加我總共才4個(gè)人。有時(shí)侯很多事比如編制施工方案,，測(cè)量,、試驗(yàn)等都得自己親自動(dòng)手去干，分身乏術(shù),，現(xiàn)場(chǎng)管理不能面面俱到,，顯得不夠細(xì)。

其次,，自己的性格比較直,，在工作壓力大，面對(duì)困難多的情況下,，再加上領(lǐng)導(dǎo)的不理解,，有時(shí)候沉不住氣，存在急躁問題,。

再次,，在加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面自己還存在一定的差距，特別是工作一忙起來,，對(duì)政治理論和文化知識(shí)方面的學(xué)習(xí)相對(duì)就少一些,。今后應(yīng)按照公司建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的要求，抽時(shí)間大力加強(qiáng)學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上進(jìn)一步提高,。

1、積極工作,，爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理,。一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的擔(dān)子是很重的，其工作職責(zé)就是處理日常事務(wù),，宏觀把握全局,，微觀處理各種熱點(diǎn)難點(diǎn)，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性,，促進(jìn)公司發(fā)展,。自己一定要顧全大局，把公司的利益看得高于一切,，克服消極埋怨情緒,，為了公司的發(fā)展，放下包袱,，積極主動(dòng)去工作,。

2,、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，提高工作能力,，提高管理水平。隨時(shí)堅(jiān)守施工現(xiàn)場(chǎng),，及時(shí)處理各種問題,，為領(lǐng)導(dǎo)宏觀決策當(dāng)好參謀。

3,、嚴(yán)格要求,，廉潔自律。我會(huì)嚴(yán)格要求自己,，絕不利用職權(quán)為個(gè)人謀私利,，絕不干有損于集體和全體員工的事情，一定要清清白白做人,，堂堂正正辦事,。

4、是要繼續(xù)加大施工生產(chǎn)力度,。在施工生產(chǎn)上,，要重點(diǎn)突出安全、質(zhì)量,、進(jìn)度,、效益。要突出打造企業(yè)的品牌,，樹立企業(yè)形象,。對(duì)外要千方百計(jì)地滿足甲方、監(jiān)理的需要,，力爭(zhēng)在新的施工領(lǐng)域有更大突破,，創(chuàng)造更多的產(chǎn)值和利潤。

最后,，我相信,，我有信心和決心，一定會(huì)把工作做的更好,，不辜負(fù)大家的厚望,。

以上述職，如有不當(dāng)之處,，請(qǐng)大家提出寶貴意見,。謝謝！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

建筑公司總經(jīng)理述職報(bào)告篇二

大家好,！

時(shí)光如水,，光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年即將過去,。一年來因?yàn)橛辛松霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),，有了公司同仁的關(guān)心幫助，第一營銷服務(wù)部各方面的工作均取得了可喜的成就,，有了長足的進(jìn)步,。看到公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上,，我的內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲,，因?yàn)檫@其中飽含著我們?nèi)w員工辛勤的勞動(dòng)和汗水，是我們與時(shí)俱進(jìn),，奮發(fā)有為精神風(fēng)貌的體現(xiàn),，也是我們兢兢業(yè)業(yè)，齊心協(xié)力,，迎難而上,，扎實(shí)工作的結(jié)果。

在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個(gè)開創(chuàng)事業(yè)的機(jī)會(huì),，可以讓我親身參與與見證一個(gè)新的部門的成長,，我想一個(gè)人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗,，才能克服自身的缺點(diǎn),，才能不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)理想與人生的價(jià)值,，這些經(jīng)歷對(duì)我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財(cái)富?，F(xiàn)就我自20xx年12月任第一營銷服務(wù)部經(jīng)理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡(jiǎn)要陳述，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指證,。

我一直認(rèn)為,，干好工作的前提是不僅要對(duì)自己的能力有客觀的估量，而且對(duì)自己的崗位職責(zé)也要有相當(dāng)清醒的認(rèn)識(shí),。作為一名副職,，我給自己的定位是：顧全大局，聽服從安排,，積極協(xié)助正職開展日常工作,，此外要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，為業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理出謀劃策,，同時(shí)不斷提高自己個(gè)人的業(yè)務(wù)能力,。有了這一明確的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢,，張弛有度,，全身心的投入,。目前我和張經(jīng)理的職能分工還不是很明確，下一步還需要再加以細(xì)化,，這樣才能避免出現(xiàn)職能死角,，有效提升工作效率。

進(jìn)入保險(xiǎn)公司多年,，一直都是在從事機(jī)關(guān)工作,，缺乏管理與一線銷售的經(jīng)驗(yàn)，新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉(zhuǎn)換,，能夠在以前不太熟悉的領(lǐng)域有所建樹,。在實(shí)際工作中，其實(shí)有很多問題都不是很難解決,，但是恰恰是知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)上的不足使得我只能摸著石頭過河,，事倍功半。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)快節(jié)奏,，重能力的社會(huì),，稍有不慎就會(huì)被淘汰，我必須知恥而后勇,，時(shí)刻心存危機(jī)感,。因此一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時(shí)間都在學(xué)習(xí)和充電，營銷,、管理,、策劃、政治,、法律,、金融，我如饑似渴的補(bǔ)充一切有用的知識(shí),。為了能夠勝任這個(gè)崗位,，為了能夠做出更大的成績，為了以后不再出現(xiàn)書到用時(shí)方恨少的尷尬,，我需要加倍的努力,。在這個(gè)過程中，我清楚的意識(shí)到,，干一份工作很容易,，但是想要干好就絕不是那么簡(jiǎn)單了。

沒有規(guī)矩,，不成方圓,，己所不欲，勿施于人。規(guī)范的制度,，嚴(yán)明的紀(jì)律是我們一直都在強(qiáng)調(diào)的,。作為管理人員，必然要在遵章守紀(jì)上做出表率,。俗話說：“喊破嗓子,，不如做出樣子”，如果在臺(tái)上說的是一套,，在臺(tái)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)下屬造成非常不好的影響,。因此,，任職以來，在日常工作中,，我非常注重自身言行一致的形象,，要求下屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到,，要求部屬不能做的,，我?guī)ь^不去違犯。在這一方面,，我受到了比較高的評(píng)價(jià),。同時(shí)我自己也要克服長期從事機(jī)關(guān)工作形成的惰性，嚴(yán)以律己,，戒驕戒躁,，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現(xiàn)在大家面前。

建筑公司總經(jīng)理述職報(bào)告篇三

要搞好經(jīng)營就必須占領(lǐng)市場(chǎng),，市場(chǎng)是企業(yè)生存的根本,，經(jīng)營必須市場(chǎng)化，我們的觀念必須隨市場(chǎng)的變化而變化,，做到與時(shí)俱進(jìn),。今年到目前為止，公司實(shí)現(xiàn)任務(wù)承攬xx萬元,，完成產(chǎn)值xx萬元,；合計(jì)xx萬元，減去全年公司開支xx萬元,，實(shí)現(xiàn)利潤總額即為xx萬元,，資產(chǎn)收益率為x％，產(chǎn)值利潤率為x％,，實(shí)現(xiàn)上繳款xx萬元,，保證了企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的步伐，增強(qiáng)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

xx年公司在建工程項(xiàng)目有xx等共計(jì)6項(xiàng),。其中：已竣工驗(yàn)收2項(xiàng),；收尾工程2項(xiàng)；x月份開工2項(xiàng),?？⒐ろ?xiàng)目中xx工程已通過局優(yōu)工程評(píng)審組現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。公司全年無安全,、質(zhì)量事故,，安全質(zhì)量工作完成本年度工作計(jì)劃，無重大責(zé)任亡人等事故,，無施工人員因公責(zé)任死亡,，無重傷、輕傷,，達(dá)到了上級(jí)要求的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),。

質(zhì)量是企業(yè)生命，安全是企業(yè)效益,。我始終把質(zhì)量安全當(dāng)作關(guān)系到企業(yè)生死存亡的首要工作來抓緊,。經(jīng)常跑工地，對(duì)項(xiàng)目做到心中有底,，掌握工程的具體情況,，關(guān)注項(xiàng)目的質(zhì)量安全情況。并組織全公司人員參加安全質(zhì)量學(xué)習(xí)教育活動(dòng),，開展了多種形式的安全質(zhì)量培訓(xùn),，不同程度的提高了安全質(zhì)量從業(yè)人員的技能，促使公司的安全質(zhì)量整體管理水平上了新臺(tái)階,。

我們外拓經(jīng)營,、內(nèi)強(qiáng)管理。為了強(qiáng)化內(nèi)部管理,，樹立分公司形象,，今年在資金極度緊張的情況下，擠出了部分資金修建了新的辦公區(qū),，并進(jìn)行了簡(jiǎn)潔的裝修,，優(yōu)化了辦公環(huán)境，改善了辦公條件,。好環(huán)境出好產(chǎn)品,，到新的辦公區(qū)后，公司領(lǐng)導(dǎo)輪流值班檢查,，各科室工作協(xié)調(diào)更加方便,，提高了工作效率,，公司機(jī)關(guān)工作作風(fēng)得到了很大的改進(jìn)。

1,、財(cái)務(wù)管理：加強(qiáng)了資金管理,，嚴(yán)格了會(huì)計(jì)制度，完善了財(cái)務(wù)管理制度,，力求少花錢多辦事,，辦實(shí)事。特別是對(duì)項(xiàng)目的資金管理,，吸取以前經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，基本上做到宏觀控制。另外,，今年的清欠償債工作取得了突破進(jìn)展,。通過清欠償債領(lǐng)導(dǎo)小組的努力，全額收回x公司拖欠多年的xx萬元,，一次性收回xx公司拖欠的xx萬元等等,xx年累計(jì)收回以前年度欠款xx萬元,歸還外欠款xx多萬元,歸還銀行借款xx萬元,歸還集資款xx萬元；此外積極組織專人對(duì)邊遠(yuǎn),、偏僻債權(quán)單位的欠款進(jìn)行追索,，并協(xié)助公司法律事務(wù)人員，對(duì)惡意拖欠的部分債務(wù)單位進(jìn)行了起訴,，取得了較好成績,。

2、項(xiàng)目管理：項(xiàng)目是企業(yè)管理工作的基點(diǎn),，經(jīng)濟(jì)效益的源泉,，項(xiàng)目管理的'好壞直接關(guān)系到企業(yè)的效益和發(fā)展。要理解支持項(xiàng)目,，但更要管好項(xiàng)目,。我經(jīng)常給大家灌輸一種思想，我們公司機(jī)關(guān)是為項(xiàng)目服務(wù)的機(jī)關(guān),，絕不能給項(xiàng)目添麻煩,，但管理上絕不能松懈，“人”“財(cái)”“物”必須嚴(yán)加管理,，“人”就是技術(shù)人員和特種作業(yè)人員必須由公司委派,，“財(cái)”就是資金必須通過公司戶頭，由我們實(shí)行宏觀控制,?！拔铩本褪欠灿糜诠こ躺系牟牧媳仨毥?jīng)檢驗(yàn)合格后方可使用?？偠灾?，承接一個(gè)項(xiàng)目不容易，我們必須珍惜每一次機(jī)會(huì)。建一個(gè)工程,，就要開拓一片市場(chǎng),。

3、積極推進(jìn)各項(xiàng)目的責(zé)任成本核算工作,。一年來,，我?guī)ьI(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子加強(qiáng)了責(zé)任成本核算領(lǐng)導(dǎo)小組的工作力度，在完善經(jīng)營承包責(zé)任制的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步推廣和落實(shí)了責(zé)任成本核算制,。對(duì)所有新中標(biāo)項(xiàng)目，公司都認(rèn)真對(duì)其進(jìn)行成本了測(cè)算,，以合同的形式確定各項(xiàng)指標(biāo),，制定獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)，配齊項(xiàng)目管理人員,，項(xiàng)目竣工驗(yàn)收并與甲方結(jié)算后,，由經(jīng)營核算監(jiān)察科進(jìn)行最后核實(shí)，兌現(xiàn)合同,。有效降低了項(xiàng)目成本,、規(guī)范了項(xiàng)目管理，成效顯著,。11月份,，集團(tuán)公司成本核算工作組在對(duì)我公司進(jìn)行考察時(shí)，對(duì)我單位的責(zé)任成本核算工作給予了較高評(píng)價(jià),。

建筑公司總經(jīng)理述職報(bào)告篇四

大家好!

年初,，按李董下達(dá)的目標(biāo)管理責(zé)任進(jìn)行分解，并按部門和項(xiàng)目簽訂了部門和項(xiàng)目的目標(biāo)責(zé)任書,，明確了自己的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。科學(xué)安排,，強(qiáng)化"三全管理",，為創(chuàng)朝陽特色的企業(yè)品牌，樹良好企業(yè)形象,，實(shí)現(xiàn)多元化管理,，力創(chuàng)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收,，緊緊抓住物業(yè)服務(wù)工作主線,，展開工作，較好地完成了公司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)任務(wù),。一年來,，雖有項(xiàng)目經(jīng)理,、主管的更換，隨著物業(yè)遺留問題,、安全問題以及服務(wù)的缺陷問題的增加發(fā)生,，影響了物業(yè)管理費(fèi)的收繳，但想方設(shè)法還是完成了收費(fèi)任務(wù),，如：新西藍(lán)項(xiàng)目各項(xiàng)收費(fèi)率：96% ;中天花園項(xiàng)目各項(xiàng)收費(fèi)率：98%;陽光嘉庭項(xiàng)目各項(xiàng)收費(fèi)率：98%;中聯(lián)頤華苑項(xiàng)目各項(xiàng)收費(fèi)率：96%;豐泰項(xiàng)目各項(xiàng)收費(fèi)率：100%;華茂玉龍園項(xiàng)目各項(xiàng)收費(fèi)率：98%,。

李董在年初公布公司經(jīng)營狀況時(shí)說：整個(gè)公司盈利約8萬元。企業(yè)已經(jīng)具備一定的規(guī)模,，如此的利潤怎么行,，憋屈了一年，而今終于可以挽回些顏面,。

從年初設(shè)想管理工作規(guī)劃的實(shí)施到規(guī)劃的半途扼殺開始認(rèn)真回顧,，就好像寫毛筆字在起筆、運(yùn)筆階段還算條理清晰順暢,，而點(diǎn)睛之筆卻不知為何終止或者說成了涂鴉,，細(xì)細(xì)品味一年來的工作，好像事事都有美中不足的地方;總之,，從個(gè)人角度總結(jié)xxx年：只求無愧,、但求無過。

自身也有許多不盡人意的地方,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、培訓(xùn)抓得不實(shí)不細(xì),，培訓(xùn)做了,，培訓(xùn)的效果如何，總結(jié)不夠,。

2,、工作上缺少持之以恒，缺少一抓到底,。

3,、思想觀念上跟不上形勢(shì)，在開拓創(chuàng)新上未發(fā)動(dòng)大家,，聽大家意見不夠,。

4、制度上過于講情面,。未有進(jìn)一步量化制度,，把制度落到實(shí)處。

5,、企業(yè)文化未實(shí)質(zhì)性強(qiáng)化,。公司和員工應(yīng)是伙伴關(guān)系,，在提升員工歸屬感、責(zé)任感方面不夠,。

6,、打造企業(yè)品牌。企業(yè)是生命,，品牌出效益,。物業(yè)公司打服務(wù)品牌，要知名度,、美譽(yù)度,。員工都是形象代表，加強(qiáng)品牌教育,。

7,、制定目標(biāo)管理粗枝大葉、不詳備,。責(zé)任目標(biāo)計(jì)劃在前瞻性,、科學(xué)性、全面性,、系統(tǒng)性,、可能性等方面需完善。同時(shí)需加強(qiáng)計(jì)劃管理,，流程控制,，培訓(xùn)員工的計(jì)劃意識(shí)，努力完成計(jì)劃,。

20xx年,，我將緊扣公司的發(fā)展規(guī)劃，一方面認(rèn)真完成公司李董交給我的各項(xiàng)工作任務(wù),，另一方面,，繼續(xù)加強(qiáng)公司自身的各項(xiàng)制度建設(shè)，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍,，提高服務(wù)質(zhì)量,，創(chuàng)建有信譽(yù)、有實(shí)力的物業(yè)管理品牌,。

經(jīng)過這幾年的努力和發(fā)展,，我公司各項(xiàng)工作不斷規(guī)范，業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,，20xx年我們將進(jìn)一步創(chuàng)新完善工作機(jī)制和管理模式,，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理水平，繼續(xù)鞏固及完善現(xiàn)有各項(xiàng)制度,，深化內(nèi)部機(jī)制改革,，試行定員定崗定酬及管理包干制度,，明確實(shí)行小區(qū)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制及管理目標(biāo)責(zé)任制，向管理要效益;依托現(xiàn)有項(xiàng)目,，把進(jìn)一步開拓物業(yè)管理新市場(chǎng)當(dāng)作一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓,，促使公司的發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)濟(jì)狀況有明顯好轉(zhuǎn)。

(二)加強(qiáng)企業(yè)和社區(qū)文化建設(shè),，打造朝陽物業(yè)品牌

公司在完成中心工作任務(wù)的基礎(chǔ)上,，20xx年應(yīng)將重點(diǎn)放在企業(yè)文化與社區(qū)文化的建設(shè)上，繼續(xù)完善公司的網(wǎng)頁,，努力搞好小區(qū)的社區(qū)文化活動(dòng),，把深入拓展企業(yè)文化與社區(qū)文化的建設(shè)作為我公司拓展服務(wù)深度與提升服務(wù)質(zhì)量的突破點(diǎn)，不斷加強(qiáng)小區(qū)的物業(yè)管理工作,，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

(三)加強(qiáng)人力資源的培養(yǎng)與人才隊(duì)伍建設(shè)

要加強(qiáng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)力度，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體管理水平;加強(qiáng)對(duì)高技術(shù),、高能力人才的引進(jìn),，并通過培訓(xùn)挖掘內(nèi)部技術(shù)潛能，發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)和儲(chǔ)備技術(shù)人才,。通過與陜西財(cái)經(jīng)學(xué)院校企共建的物業(yè)管理專業(yè)實(shí)習(xí)基地，選拔優(yōu)秀畢業(yè)生,，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),。

最后，今天借此機(jī)會(huì),，表達(dá)一下我的心愿：感謝李董對(duì)我工作的支持,，感謝與我同舟共濟(jì)、朝夕相處的物業(yè)公司全體同事對(duì)我的幫助和信任,。愿20xx年公司好、你好,、我好,、大家好。

建筑公司總經(jīng)理述職報(bào)告篇五

醫(yī)藥總公司黨委下設(shè)黨支部4個(gè),，即機(jī)關(guān)支部,、老干部支部、藥品公司支部,、零售公司支部,，共有黨員68人。

醫(yī)藥總公司黨委在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣委組織部的具體指導(dǎo)下,，圍繞“抓黨建、強(qiáng)組織,、增活力,、創(chuàng)建和諧穩(wěn)定企業(yè)，喜迎十八大”這一主題,，推進(jìn)基層組織創(chuàng)新發(fā)展,，切實(shí)增強(qiáng)基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力,、戰(zhàn)斗力,，充分發(fā)揮基層黨組織推動(dòng)企業(yè)發(fā)展、服務(wù)群眾,、凝聚人心,、促進(jìn)企業(yè)和諧穩(wěn)定的作用，打造基層黨建亮點(diǎn),，開創(chuàng)基層黨建工作新局面,。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立了以總公司黨委書記任組長,，黨委委員為成員的黨建工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確總公司黨委書記為第一責(zé)任人，負(fù)總責(zé),，親自抓,，其他成員為直接責(zé)任人，具體抓,。切實(shí)形成了黨委領(lǐng)導(dǎo),、各方配合、齊抓共管,、一級(jí)抓一級(jí),，層層抓落實(shí)的工作格局。

(二)落實(shí)黨建責(zé)任,。落實(shí)黨建責(zé)任制是抓好黨建工作的關(guān)鍵,。年初，總公司黨委將黨建工作列入重要議事日程,，把黨建目標(biāo)進(jìn)一步量化,、細(xì)化，和各支部簽定《黨建目標(biāo)責(zé)任書》,，明確各支部的責(zé)任,。同時(shí)，還堅(jiān)持每月召開一次黨建例會(huì),，重點(diǎn)解決當(dāng)前黨建工作遇到的難題,，并探索黨建工作的新方法,、新思路。

（一）加強(qiáng)黨員干部的培訓(xùn),?？偣窘⒔∪旨?jí)培訓(xùn)責(zé)任制，按照分工負(fù)責(zé),，分別培訓(xùn)的要求,，結(jié)合本單位實(shí)際，制定年度培訓(xùn)計(jì)劃,，采取定期培訓(xùn),，培訓(xùn)黨員干部。二級(jí)機(jī)構(gòu)的黨員干部全年培訓(xùn)時(shí)間不少于12天,。

（二）加強(qiáng)基層黨支部隊(duì)伍建設(shè),。由于醫(yī)藥是特殊行業(yè)，其經(jīng)營部門和管理人員流動(dòng)性大,，各支部成員崗位變化多,，因此黨委堅(jiān)持人動(dòng)支部不動(dòng)，著力加強(qiáng)二級(jí)機(jī)構(gòu)黨組織班子建設(shè),，對(duì)作用發(fā)揮不好,，群眾意見較大的黨員干部進(jìn)行了必要的調(diào)整，對(duì)結(jié)構(gòu)不合理的的黨組織進(jìn)行了調(diào)整充實(shí),，保證了各支部班子健全,。

（三）繼續(xù)深入開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”“雙學(xué)雙提”活動(dòng)。圍繞“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”,、“雙學(xué)雙提”活動(dòng),，深入開展基層組織建設(shè)年活動(dòng)，積極創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織,，廣泛開展“黨員公開承諾行動(dòng)”,，確保黨建工作有新進(jìn)展，促進(jìn)社會(huì)和諧有新氣象,，服務(wù)人民群眾有新成效,。大力弘揚(yáng)黨員在發(fā)展經(jīng)濟(jì)、維護(hù)穩(wěn)定,、帶領(lǐng)群眾奔小康方面的先進(jìn)事跡，充分發(fā)揮典型的示范帶頭作用,，不斷增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為企業(yè)的和諧穩(wěn)定提供了強(qiáng)大的精神動(dòng)力和政治保證,。

（一）壯大黨員隊(duì)伍,。我們按照發(fā)展黨員“十六字”方針,，制定總公司發(fā)展黨員年度計(jì)劃，認(rèn)真抓好發(fā)展黨員工作,，確保黨員的素質(zhì)和結(jié)構(gòu)不斷得到優(yōu)化,。發(fā)展黨員實(shí)行公示制和票決制，確保發(fā)展黨員的程序和素質(zhì)符合有關(guān)規(guī)定和要求,，重點(diǎn)抓好在經(jīng)營工作第一線,、高知識(shí)群體、業(yè)務(wù)能手和青年,、婦女中發(fā)展黨員工作,。要求每個(gè)黨支部每年至少發(fā)展 1-2名黨員。今年,，我們有6名入黨積極分子參加了縣工委組織的培訓(xùn),，計(jì)劃年底發(fā)展黨員4名。

（二）提高黨員素質(zhì),。結(jié)合“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”和“雙學(xué)雙提”活動(dòng)加強(qiáng)黨員,、入黨積極分子經(jīng)常性教育。堅(jiān)持每周組織一次集中學(xué)習(xí),，不斷加強(qiáng)對(duì)黨員的思想政治,、理想信念、法律法規(guī)等方面的教育,，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能等方面的培訓(xùn),，來提升黨員的綜合素質(zhì)。

（三）嚴(yán)格黨員管理,。我們健全黨的組織生活制度,，加強(qiáng)對(duì)黨員的管理和監(jiān)督，認(rèn)真落實(shí)“三會(huì)一課”制度和黨內(nèi)監(jiān)督條例,。健全和完善黨員公開承諾,、踐諾制度。年初,，我們要求每個(gè)黨員都簽訂公開承諾書,，并在黨務(wù)公開欄公開，總公司黨委每半年檢查一次踐諾情況,。

（一）健全黨員幫扶機(jī)制,。健全黨內(nèi)激勵(lì)關(guān)懷幫扶工作機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)困難黨員,、老黨員的幫扶,，幫助解決困難黨員生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難。在每年的春節(jié)、“七一”等重大節(jié)日前后,，對(duì)老黨員,、困難黨員進(jìn)行走訪慰問，讓廣大黨員干部時(shí)刻感受到黨組織的溫暖,，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)動(dòng)力,。

（二）抓活牽手共建，共促共進(jìn),。認(rèn)真落實(shí)《中共xx縣委組織部關(guān)于在全縣基層黨組織建設(shè)中開展“扶弱增強(qiáng),、晉位升級(jí)”活動(dòng)的意見》精神，建立牽手共建機(jī)制,。8月份我們選派了分管黨務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)深入到牽手共建黨組織雙椿鋪鎮(zhèn)陳寨村,，對(duì)村情集體“會(huì)診”，對(duì)民意梳理“把脈”,，幫助該村制訂了晉位升級(jí)方案,，簽訂了晉位升級(jí)承諾書，明確了近兩年的工作目標(biāo)任務(wù),，幫助村黨支部定整改,、抓落實(shí)、確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到晉位升級(jí)目標(biāo),。

（一）健全信訪組織網(wǎng)絡(luò),。堅(jiān)持把信訪工作作為工作的重中之重，常抓不懈,。健全信訪領(lǐng)導(dǎo)小組,，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)接待日制度，堅(jiān)持“一把手”負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,，班子成員按照分工具體負(fù)責(zé)所聯(lián)系部門的信訪工作，形成“分級(jí)負(fù)責(zé),、歸口辦理”,。全面排查矛盾，化解糾紛,，形成齊抓共管,、上下聯(lián)動(dòng)的信訪格局。

（二）健全完善各項(xiàng)措施,。首先,，抓住來訪接待關(guān)，熱情接待群眾來訪,，耐心做好解釋工作,，穩(wěn)定情緒,，全面推行依法逐級(jí)反映問題和及時(shí)有效地解決問題相結(jié)合的信訪工作機(jī)制。堅(jiān)持矛盾排查制,，對(duì)排查出的問題進(jìn)行認(rèn)真梳理歸納，集中會(huì)診,，分頭化解,。對(duì)重點(diǎn)人員實(shí)行承包責(zé)任制，落實(shí)一名責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),，采取政策宣傳與感情溝通相結(jié)合的辦法,，掌握動(dòng)態(tài)，化解矛盾,，確保穩(wěn)定,。

（一）在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，黨員流動(dòng)性大,，有部分黨員未在崗,，黨的活動(dòng)不能按時(shí)參加，支部組織生活不能正常參入,。

（二）基層黨員干部素質(zhì)還有待提高,。

由于醫(yī)藥是個(gè)特殊行業(yè)，其經(jīng)營部門和管理人員流動(dòng)性大,，各支部成員崗位變換多,，因此，我們堅(jiān)持人動(dòng)支部不動(dòng),，根據(jù)總公司黨建工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展統(tǒng)籌兼顧的要求,，成立流動(dòng)黨員聯(lián)絡(luò)小組，專門負(fù)責(zé)對(duì)流動(dòng)黨員的領(lǐng)導(dǎo),、管理和協(xié)調(diào),，讓黨員都參與企業(yè)黨組織活動(dòng)。

醫(yī)藥總公司黨委在黨建工作中雖然取得了一定的成績,，但與縣委的要求還有一定差距,，在今后的工作中我們將按照縣委的要求和部署，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),、強(qiáng)化責(zé)任,、找出差距、理清思路,、創(chuàng)新方式,、狠抓落實(shí)、努力使醫(yī)藥總公司黨建工作再上新的臺(tái)階,，以優(yōu)異成績迎接黨的“十八大”勝利召開,。

建筑公司總經(jīng)理述職報(bào)告篇六

大家好,！

現(xiàn)在，我把自己通過競(jìng)選上崗以來的工作情況向各位作一個(gè)簡(jiǎn)單匯報(bào),，請(qǐng)予審議,。

1、對(duì)外業(yè)務(wù)拓展情況：

自今年初以來,，我們抓緊整個(gè)集團(tuán)公司開發(fā)業(yè)務(wù)調(diào)整期,，廣泛開展對(duì)外施工業(yè)務(wù)承接，先后參加了重慶xx集團(tuán)巴蜀苑b區(qū)工程招投標(biāo),；但是因?qū)Ψ綏l件太過惡劣,，我們已經(jīng)放棄其一期工程，現(xiàn)在該公司已將我司列入二期工程侯選名單,；區(qū)房管局廉租房建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)名,、資格預(yù)審與標(biāo)前會(huì)議，目前正在編制投標(biāo)文件,；區(qū)天寶實(shí)驗(yàn)學(xué)校二期工程的投標(biāo)報(bào)名及過程追蹤,；九龍園區(qū)施工任務(wù)聯(lián)系的開展（園區(qū)內(nèi)第一項(xiàng)業(yè)務(wù)在向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后放棄）；接下來還有龍湖水晶酈城三期工程的跟蹤,。

2,、現(xiàn)有施工項(xiàng)目治理情況

目前公司施工項(xiàng)目不多，主要是去年幾個(gè)項(xiàng)目的收尾交付,，在做上升的僅龍湖水晶酈城2—5,、2—6、步行街內(nèi)的電力大廈與公司開發(fā)的佳宇酒店三個(gè)項(xiàng)目,，公司堅(jiān)持以"對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé),、為項(xiàng)目部服務(wù)"的原則，開展監(jiān)督治理工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的共同努力下,，施工進(jìn)展良好。同時(shí)我們?yōu)轫?xiàng)目部處理市政執(zhí)法,、環(huán)保執(zhí)法等各種違章罰款4萬多元,。并多次組織公司全體項(xiàng)目部施工治理人員及公司人員到龍湖工地參觀學(xué)習(xí)，收集龍湖工地的各種治理資料,，逐步應(yīng)用到公司的工程治理之中,。

3、抓學(xué)習(xí)教育,，激勵(lì)奮發(fā)向上,。

為提高公司全面治理工程的水準(zhǔn)、配合集團(tuán)樹立企業(yè)文化的總目標(biāo),，我們通過組織一系列各種形式的學(xué)習(xí)宣傳教育,，使全體員工在提高理論水平的同時(shí)都能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí),，實(shí)事求是地用辯證唯物主義觀點(diǎn)分析熟悉問題。大家熟悉到：一定要好好工作,，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。工作崗位沒有高低之分，只要觀念改變,，劣勢(shì)可以變優(yōu)勢(shì),，只要有本事，冷部門也能作出大貢獻(xiàn),。目前，公司員工工作作風(fēng)扎實(shí),，精神狀態(tài)很好,，人心思干，人心思進(jìn),，不少員工在搞好本職工作同時(shí),，積極學(xué)技術(shù)、學(xué)理論,，全面提高自身素質(zhì),。

1、放下包袱,，拋開手腳大干,，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的總經(jīng)理

一個(gè)公司總經(jīng)理的擔(dān)子是很重的，其工作職責(zé)就是處理日常事務(wù),，宏觀把握全局,，微觀處理各種熱點(diǎn)難點(diǎn)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,，促進(jìn)公司發(fā)展,。自己一定要顧全大局，把公司的利益看得高于一切,，克服消極埋怨情緒,，為了公司的發(fā)展，與公司全體員工搞好團(tuán)結(jié),，放下包袱,，積極主動(dòng)抓工作。

2,、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)，提高工作能力

今后我要積極參加各種理論學(xué)習(xí),，提高治理水平,。要經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng),，及時(shí)處理各種問題，為領(lǐng)導(dǎo)宏觀決策當(dāng)好參謀,。

3,、嚴(yán)格要求，廉潔自律

今后,，我一定要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律，絕不搞權(quán)錢交易,，絕不利用職權(quán)為個(gè)人謀私利,，絕不干有損于集體和全體員工的事情，一定要清清白白做人,，堂堂正正辦事,，同時(shí)對(duì)社會(huì)上的各種歪風(fēng)邪氣，敢于反對(duì),，敢于抵制,。

謝謝大家！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

建筑公司總經(jīng)理述職報(bào)告篇七

;保險(xiǎn)公司經(jīng)理2019年終述職報(bào)告?
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三位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及各位親愛的同仁們：大家好,！
多年的工作體會(huì)讓我感悟到團(tuán)隊(duì)的績效是我的鏡子,；
領(lǐng)導(dǎo)的肯定是我能力的體現(xiàn)；
伙伴的認(rèn)可是我付出后的結(jié)晶,；
我也一直以高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，激勵(lì)自己，來權(quán)衡工作的好壞,。對(duì)照職責(zé)要求和工作目標(biāo),，總結(jié)一年來的工作，充分得到各級(jí)主管的肯定和業(yè)務(wù)伙伴的贊許,，充滿無限的欣慰,，但也帶有些許的遺憾。為了能使明年的工作有一個(gè)新的發(fā)展,、新的突破,，現(xiàn)將我本人一年來的德、能,、勤,、績情況述職如下：
一、2019年工作報(bào)告：
1,、以專業(yè)的技能帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績
入司七年來,，我個(gè)人每年業(yè)績?cè)?萬元左右，不僅有著豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，還能在熟練運(yùn)作的同時(shí)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的銷售與發(fā)展方向,；
不僅能夠根據(jù)團(tuán)隊(duì)的出勤率,、舉績率、件均保費(fèi),、人均保費(fèi)等各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行分析與計(jì)劃,，還能策劃、實(shí)施推動(dòng),、追蹤及跟進(jìn)達(dá)成,；
不僅能做到對(duì)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?fàn)顩r全盤掌握，還能及時(shí)作出參考性的建議,。
根據(jù)年初各網(wǎng)點(diǎn)制定的目標(biāo),，進(jìn)行階段性的分析和追蹤，湖田*萬目標(biāo)目前已完成*萬,，西村*萬目標(biāo)目前已完成*萬,，新田*萬目標(biāo)目前完成*萬，神舟部城區(qū)*萬目標(biāo),，目前完成*萬。我明白這份成績單對(duì)公司來說,，并不是滿分,，但是卻凝聚了無數(shù)的心血。明年,，不管業(yè)績和人力,，都將設(shè)定一個(gè)更高的目標(biāo)，有聰明睿智善于管理的總經(jīng)理室支持,，我們將會(huì)信心百倍,。
2、加強(qiáng)增員甄選,，擴(kuò)展增員渠道,。
為了不脫離增員市場(chǎng)，了解一線伙伴的心聲,，也為了平時(shí)講增員時(shí)能夠以經(jīng)驗(yàn)相傳,，我一直都有增員的習(xí)慣，有了曾經(jīng)當(dāng)主管的經(jīng)驗(yàn),，就能更好的抓好增員工作,。能夠充分利用基本法的助推力增強(qiáng)主管的發(fā)展意愿，同時(shí)從隊(duì)伍中發(fā)現(xiàn)和支持部分有發(fā)展意愿的人員進(jìn)行重點(diǎn)幫扶和督導(dǎo),。十月份以來,，目前留存的新員中，有*人轉(zhuǎn)正,，*人破零,，*人未破零,。新增人員業(yè)績總和近*萬元。新田網(wǎng)點(diǎn)今年*萬業(yè)績大多數(shù)是由新員達(dá)成,?；诤锞W(wǎng)點(diǎn)人少業(yè)績高的情況，原則是“保高手增新員”,，我將于本月的下旬,，帶領(lǐng)伙伴增員，為明年的發(fā)展打下人力基礎(chǔ),。
3,、及時(shí)搞好階段性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
自從去年我當(dāng)了一年新員培訓(xùn)班班主任后，我已經(jīng)慢慢摸索出一套行之有效的培訓(xùn)思路,，再加上業(yè)余時(shí)間下載資料比較方便,，我不斷的把先進(jìn)的理念和優(yōu)秀的專題課件以及激勵(lì)性視頻文件運(yùn)用到早會(huì)上、農(nóng)網(wǎng)例會(huì)中,，以及工作中,，讓大家能夠享受到更豐富的精神食糧，也進(jìn)而提高了自己各方面的能力,。我所督導(dǎo)的團(tuán)隊(duì),，可學(xué)習(xí)借鑒的資料是最豐富的，只要肯去實(shí)踐,，一定能有效提升銷售能力,。為了讓業(yè)務(wù)人員充分掌握銷售技巧，我利用晚上時(shí)間在家編制增員話術(shù),、銷售話術(shù),、險(xiǎn)種話術(shù)發(fā)放給業(yè)務(wù)員，并在例會(huì)上進(jìn)行角色訓(xùn)練,；
并編輯整理各個(gè)分紅險(xiǎn)種的利益演示表進(jìn)行發(fā)放,，在例會(huì)上進(jìn)行險(xiǎn)種講解人人通關(guān)，讓伙伴們?cè)谠瓉淼幕A(chǔ)上進(jìn)一步掌握了實(shí)踐技巧,。
4,、改進(jìn)例會(huì)質(zhì)量，提高拜訪品質(zhì)
我始終把例會(huì)作為營銷經(jīng)營和管理的重點(diǎn)來抓,，不斷努力提高例會(huì)質(zhì)量,。充分發(fā)揮例會(huì)的導(dǎo)向作用，對(duì)各種事項(xiàng)集中宣達(dá),，對(duì)統(tǒng)一思想樹立積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍起到至關(guān)重要的作用,。為了提升伙伴們的拜訪量，有關(guān)活動(dòng)量方面的專題真可謂是層出不窮。增員的專題也是花樣百出,，最后發(fā)現(xiàn)：小故事蘊(yùn)含大道理更適合他們的口味,。我不斷的在故事方面推陳出新，在專題中進(jìn)行講授,，在業(yè)務(wù)推動(dòng)中進(jìn)行引用,，不僅調(diào)動(dòng)了例會(huì)氣氛，也通過對(duì)故事的深思來感悟營銷的道理,。當(dāng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績低迷時(shí),，我能及時(shí)找出癥結(jié)所在，并及時(shí)解決問題,。在11月25號(hào)時(shí),，新田業(yè)績只有*元,，面對(duì)*萬元的目標(biāo),，伙伴們都已失去信心，為了通過產(chǎn)說會(huì)大幅提升業(yè)績,，必須提升大家的拜訪量,，苦思冥想之下,，設(shè)計(jì)了一張獨(dú)特的“業(yè)務(wù)員調(diào)查表”在例會(huì)上進(jìn)行使用，分析之后,，找出大家做好保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)和做不好保險(xiǎn)的劣勢(shì)進(jìn)行激勵(lì)和專題講解,，業(yè)務(wù)員幡然醒悟，通過蹲點(diǎn)四天全體努力,，勝利達(dá)成*萬的業(yè)績,。從九月份以來,，新領(lǐng)導(dǎo)的越強(qiáng)管理下,，我們借力推動(dòng)和追蹤，我所督導(dǎo)的四個(gè)點(diǎn)基本完成任務(wù),，雖然本人的業(yè)績?cè)谶@期間有所下降,，但是看到伙伴賺了錢，我也由衷的高興,。
5,、做好良好溝通電話追蹤工作
追蹤工作一方面體現(xiàn)在在每次早、例會(huì)結(jié)束后,我都會(huì)找兩三個(gè)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo)和溝通,輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定沖刺目標(biāo),并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績追蹤,從心理上加強(qiáng)他們對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的從業(yè)信心,。從溝通中及時(shí)疏導(dǎo)與消除矛盾和心理障礙,。當(dāng)業(yè)務(wù)員的思想意圖和公司領(lǐng)導(dǎo)管理意圖有所沖突時(shí)，能站在公司層面去做好業(yè)務(wù)員的思想工作,。當(dāng)生產(chǎn)力下降,、例會(huì)出勤狀況不好、團(tuán)隊(duì)的行為異常,、消極思想蔓延時(shí),，我會(huì)主動(dòng)尋找原因并做出對(duì)策解決問題,，不能解決的我會(huì)尋求上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫忙。?除了當(dāng)面溝通,，另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上,從每天的電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴生活狀態(tài)和拜訪情況,告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到基本法考核,、如何才能達(dá)到更高獎(jiǎng)勵(lì)。
二,、存在的問題和今后努力方向：
我雖然一年如一日的敬崗愛業(yè),、任勞任怨、主動(dòng)積極的付出努力,，取得了一定的成績,，但是總結(jié)我個(gè)人的工作，離上級(jí)的要求和公司發(fā)展還有一定差距,，主要表現(xiàn)在以下三點(diǎn)：
1,、????????隊(duì)伍老化問題一直沒有得到根本解決，團(tuán)隊(duì)通過緣故增員方式增到的新人往往和團(tuán)隊(duì)成員的年齡相仿,，缺乏激情,。而年齡較輕的成員因?yàn)榕c團(tuán)隊(duì)氛圍不協(xié)調(diào)難以保證有效留存。
2,、由于我做事比較主動(dòng)積極,，個(gè)人精力有限，沒有完全做到“授人以魚不如授人以漁”,，致使主管追蹤老員輔導(dǎo)新員能力有限,，我一人又心有余而力不足，導(dǎo)致新,、老員脫落的情況時(shí)有發(fā)生,。在此也借這機(jī)會(huì)，向公司領(lǐng)導(dǎo)提個(gè)建議：以后要加強(qiáng)主管的培訓(xùn),，讓中流砥柱的主管層發(fā)揮最大的潛能,，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展將更上一層樓。
3,、對(duì)下溝通不錯(cuò),，對(duì)上缺乏交流，導(dǎo)致有時(shí)工作脫節(jié),，思想意圖和領(lǐng)導(dǎo)意圖不能得到統(tǒng)一,。
針對(duì)以上存在的問題，在明年的工作中我將努力做到“三個(gè)加強(qiáng)”：一是加強(qiáng)職場(chǎng)訓(xùn)練,，力求把工作做得更好,、更細(xì)，進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)員增員銷售各方面技能，形成常態(tài)增員的工作習(xí)慣,，努力使團(tuán)隊(duì)年輕化專業(yè)化職業(yè)化,。二是加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，發(fā)揮好各個(gè)崗位的積極性和創(chuàng)造性,，形成合力干工作,、求發(fā)展；
三是加強(qiáng)各層級(jí)之間的溝通,，使自己的工作目標(biāo)和公司目標(biāo)一致,。
三、2019年個(gè)人發(fā)展設(shè)想
身先才能率人,，律己才能服人,，量寬才能容人，散財(cái)?shù)靡跃廴?，關(guān)愛足以得人,。我深知：只有不斷進(jìn)步才是我的出路。我明年一定要在今年的基礎(chǔ)上做得更好,，不僅要做好主管需要的參謀,，也要做好業(yè)務(wù)員需要的導(dǎo)師，還要做好團(tuán)隊(duì)需要的政委,，不斷的提升自己,，不遺余力的出色完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，為團(tuán)隊(duì)的輝煌寫下華麗的篇章,！

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