時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

企業(yè)年度的個人工作計劃篇一

一、與在外營銷人員的聯(lián)系

1,、每周工作日志（周報,、月報）的收集并整理。

2,、營銷人員費用的申請,、借款、核銷事宜,。

3,、 營銷人員與公司的信息交流

4、營銷人員所需資料的整理(雙人或多人復(fù)核)

二,、對寄件,、發(fā)貨、開票,、商業(yè)伙伴等的管理

1,、文件,、材料,、樣品、彩頁…等(雙人或多人復(fù)核)

2,、商業(yè)公司的材料的登記,、歸檔（證照、開票信息） 2.1 對各商業(yè)公司,，上__進行核實,。2.2 接、發(fā),、處理,、保管一切商務(wù)來電來函及文件,。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理,。

3,、購銷合同的存檔、登記（對合同執(zhí)行情況進行跟蹤,、督促）

4,、發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核)

5、對所發(fā)貨物,、樣品,、資料等注意定時查件

三、銷售部內(nèi)部管理

1,、對日常材料的復(fù)印,、蓋章等的工作

2、公司對外業(yè)務(wù)的交流（包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴）

3,、每日公司郵箱,、公司qq、招商網(wǎng)站的管理和維護

4,、協(xié)助準(zhǔn)備各項材料

5,、編制年度及月工作計劃及資金回籠使用計劃；匯總及總結(jié)各片區(qū)的年,、月資金回籠及資金使用情況,。

四、對外招商

1,、負(fù)責(zé)招商信息的代理,、回饋、聯(lián)系

2,、電子商務(wù)（在網(wǎng)上查找代理商信息,，主動短信和電話招商

企業(yè)年度的個人工作計劃篇二

一、大銷售隊伍,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人,。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

二,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

1,、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

2,、其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

3,、如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

三,、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的合起來,。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則,，是不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

企業(yè)年度的個人工作計劃篇三

到企業(yè)已有一年時間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要,，我不斷學(xué)習(xí)新的知識及技能,，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過這段時間的不懈努力,，在工作技巧,、技能方面都有了一定的提高，同時,，也收獲了不少的經(jīng)驗和教訓(xùn),，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧。

一眨眼我們又踏進__年了,。新的一年,，每個人都有新理想、新目標(biāo),，為能逐一實現(xiàn)它們,，現(xiàn)將新年工作做如下計劃：

1、適時做好網(wǎng)站監(jiān)控,，觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站,，揚長補短，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站,。

2,、網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次,，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新,，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化,。

4,、網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計劃，多了解“讀者”需求和意見,，為網(wǎng)站功能的健全,、服務(wù)健全積信息和數(shù)據(jù)。

5,、日常工作方面,，堅持不遲到不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐,，學(xué)會管理自己的情緒,，及時調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事,。

6,、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點，除郵發(fā)、推廣,、友情等方式以外,，策劃網(wǎng)站活動更加重要,，我計劃每季度應(yīng)時應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動,，挑動網(wǎng)站人氣。

在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天,，我將立足實際,，認(rèn)真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點的信息,，提高可讀性,，使我的工作有所開拓，有所進取,，有所創(chuàng)新,。為企業(yè)的發(fā)展奉獻自己的一份力量。

企業(yè)年度的個人工作計劃篇四

__集團在省教育廳,、建設(shè)廳,、勞動廳、建筑工程管理局的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下,，在第一屆理事單位的共同努力下,，全體成員單位按照“民主自愿、平等互容,、互惠互利,、共同發(fā)展”原則，自覺按照各自的權(quán)利和義務(wù)富有創(chuàng)造性地開展工作,，取得了顯著的成效,。為了促進__集團持續(xù)、快速,、健康發(fā)展,，根據(jù)《__集團章程》規(guī)定的活動內(nèi)容，結(jié)合建筑職教集團實際,，制定20__年度工作計劃,。

一、充實完善__集團網(wǎng)站欄目和內(nèi)容,。及時發(fā)布國家,、省、市有關(guān)建筑業(yè)政策,，發(fā)布有關(guān)用人信息和優(yōu)秀畢業(yè)生信息,。集團內(nèi)企業(yè)和院校網(wǎng)站，通過各種媒體不斷擴大對__集團各會員單位的宣傳和推介。

二,、進一步延展集團內(nèi)校際合作辦學(xué)的覆蓋面和教學(xué)一體化,。一方面要繼續(xù)擴大參與聯(lián)合辦學(xué)院校的覆蓋面，進一步擴大五年制招生計劃,，為的學(xué)校爭取生源,，繼續(xù)運作“2+3”辦學(xué)模式，在聯(lián)合辦學(xué)中不斷完善人才培養(yǎng)質(zhì)量的各個環(huán)節(jié),，爭取在與部分學(xué)校開展對口單招合作辦學(xué)方面實現(xiàn)新的突破,。另一方面要加強教學(xué)的一體化建設(shè)，作為校際合作的重點,，加強教學(xué)交流,、教學(xué)研究、教材開發(fā),，在教學(xué)方面初步實現(xiàn)“五個統(tǒng)一”,，即：統(tǒng)一培養(yǎng)規(guī)格、統(tǒng)一教學(xué)計劃,、統(tǒng)一教學(xué)大綱,、統(tǒng)一教材使用、統(tǒng)一考核評價標(biāo)準(zhǔn),，有效地促進教學(xué)資源的整合,，帶動成員學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。

三,、在促進集團內(nèi)校企間人才雙向交流方面有實質(zhì)性進展,。要組織__集團內(nèi)有關(guān)院校的教師到建筑企業(yè)頂崗鍛煉，同時要積極選聘建筑企業(yè)的工程技術(shù)人員到學(xué)校擔(dān)任兼職教師,。校企之間要共同協(xié)商,，處理好互訪人才的待遇及有關(guān)問題，按照有利于調(diào)動雙方人才參與雙向交流積極性的原則,，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度,。

四、進一步拓展深化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的廣度和深度,。要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院的省級建筑技術(shù)實訓(xùn)基地和省級建筑節(jié)能工程技術(shù)研究開發(fā)中心,，進行建筑企業(yè)職工的技術(shù)培訓(xùn)和建筑領(lǐng)域技術(shù)課題的研究與攻關(guān)。努力使集團內(nèi)的企業(yè)成為建筑類院校學(xué)生的實習(xí)基地,，為學(xué)生提供現(xiàn)場實踐的環(huán)境和具體指導(dǎo),。

五、進一步搞好“訂單式”人才培養(yǎng)工作,。加大宣傳力度,，建筑類院校與集團內(nèi)企業(yè)廣泛開展“訂單式”培養(yǎng),，從建筑企業(yè)實際需要出發(fā)，逐步提高訂單數(shù)量和人才培養(yǎng)的質(zhì)量,。在教學(xué)中,，校企雙方共同開發(fā)培訓(xùn)計劃，教師和工程技術(shù)人員共同培養(yǎng)學(xué)生,。

六,、不斷加強校企間學(xué)術(shù)交流活動。定期或不定期地舉辦學(xué)術(shù)交流研討會,，徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報將為之開辟專題欄目,，優(yōu)先刊發(fā)__集團會員單位的有關(guān)優(yōu)秀論文和科研技術(shù)成果方面內(nèi)容,。

七,、舉辦集團內(nèi)專場人才招聘會。為便于建筑職業(yè)教育的優(yōu)秀畢業(yè)生到__集團內(nèi)有關(guān)企業(yè)工作,，徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院將適時組織畢業(yè)生供需洽談會,，建筑職教集團內(nèi)企業(yè)可以提前與學(xué)院聯(lián)系招聘優(yōu)秀畢業(yè)生，亦可委托徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院推薦優(yōu)秀畢業(yè)生,。

八,、加大建筑行業(yè)成人教育力度，積極為企業(yè)在職培養(yǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。__集團委托徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院成教學(xué)院,，要充分發(fā)揮辦學(xué)優(yōu)勢，把課堂辦到企業(yè)現(xiàn)場,，積極為集團內(nèi)的企業(yè)培訓(xùn)藍領(lǐng)技術(shù)工人,，進一步發(fā)揮已有36個工種的國家技能鑒定站(點)為集團內(nèi)各成員單位服務(wù)的功能，以促進提高企業(yè)的經(jīng)濟增長力和綜合創(chuàng)新力,。

九,、在集團內(nèi)院校引入企業(yè)資本深化教育改革發(fā)展上進行有益嘗試。集團內(nèi)的企業(yè)可與院校間以股份制形式合作辦學(xué),，運用企業(yè)資本建設(shè)以企業(yè)單位命名的各類體育場館,、教學(xué)設(shè)施和培訓(xùn)中心等，實現(xiàn)資源共享,、互惠互利,。

企業(yè)年度的個人工作計劃篇五

一、按照“誰主管,、誰負(fù)責(zé)”和屬地管理原則

部門經(jīng)理對本部門消防安全工作全面負(fù)責(zé),，負(fù)責(zé)簽定和落實逐級消防安全責(zé)任制，明確各單位,、崗位消防安全職責(zé),，確定各班組,、部門、班組,、重點崗位的消防安全責(zé)任人,、消防安全管理人、專兼職消防管理工作者,，明確各自職責(zé),。

1、單位嚴(yán)格落實消防工程審核,、驗收等動火行許可制度及備案,，從源頭上預(yù)防火災(zāi)隱患產(chǎn)生。

2,、督促所屬部門依法建立落實防火檢查巡查制度,，落實逐級和崗位防火檢查責(zé)任（每日要進行防火巡查、單位至少每季度進行一次防火檢查,，其他部門及倉儲客戶至少每月進行一次防火檢查）,。

3、督促各部門立即整改消除檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患,；不能及時消除的,，要制定整改方案、明確整改措施,、落實整改情況,，限時消除。對建筑消防設(shè)施每年至少進行一次全面檢測,，確保完好有效,。部門及不能自身解決的重大火災(zāi)隱患，要逐級報告,。

4,、加強滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案建設(shè)，著力提高單位組織撲救初起火災(zāi)的能力,，做到“火情發(fā)現(xiàn)早,、報告早，小火滅得了”,。

5,、公司由保安隊員建立“保消合一”的消防隊，各部工作者組成義務(wù)消防隊,。

6,、嚴(yán)格制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并定期演練（重點部位的部門至少每半年進行一次演練，其他部位至少每年進行一次演練）,，確保一旦發(fā)生火情,，員工能按照職責(zé)分工及時到位,、有效處置。滅火救援預(yù)案應(yīng)適時修改,，確保有效,、適用。

7,、督促消防控制室值班操作工作者依法取得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書,，熟悉消防設(shè)備，并熟練掌握火警處置及啟動消防設(shè)施設(shè)備的程序和方法,。

8,、加強疏散逃生演練，著力提高公司組織工作者疏散逃生的能力,，做到“能火場逃生自救,、會引導(dǎo)工作者疏散”。

9,、督促各部門加強對員工火場逃生自救基本技能培訓(xùn)和實戰(zhàn)演練,，使員工普遍掌握火場逃生自救基本技能,，熟悉逃生線路和引導(dǎo)工作者疏散程序,。

10、督促各部門及倉儲客戶明確疏散引導(dǎo)工作者,，確保一旦發(fā)生火災(zāi),，能夠及時組織在場工作者安全疏散。

二,、開展全員消防大教育大培訓(xùn),，著力提高公司消防宣傳教育培訓(xùn)能力，做到“消防設(shè)施標(biāo)識化,、消防常識普及化”,。

1、督促各部門及倉儲客戶規(guī)范消防設(shè)施器材標(biāo)識,，落實消防安全“三提示”要求,，重點部位、重點場所和疏散通道,、安全出口設(shè)置“提示”和“禁止”類消防標(biāo)語,。

2、加強對員工進行消防安全法律法規(guī)知識的教育,，提高員工對消防安全工作的思想認(rèn)識,，使員工掌握消防基本常識和普遍達到“懂基本消防常識、懂消防設(shè)施器材使用方法,、懂逃生自救技能,，會查改火災(zāi)隱患,、會撲救初起火災(zāi)、會組織工作者疏散”的要求,；要加強對特殊工種員工,、新入單位員工；關(guān)鍵防火環(huán)節(jié)和重點防火區(qū)域的工作者進行消防安全培訓(xùn)教育,。

3,、組織單位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人,、專兼職消防管理工作者,、消防控制室值班操作工作者參加消防安全專門培訓(xùn)。

三,、編制,、落實消防工作計劃。

1,、制定各部門及倉儲客戶落實義務(wù)消防隊員（占員工總數(shù)的50%）名單,；

2、制定消防安全工作計劃,；

3,、制定義務(wù)消防隊員培訓(xùn)計劃；

4,、制定員工消防救護安全知識培訓(xùn)計劃,；

5、制定各崗位消防救護應(yīng)急演練計劃,；

6,、制定防火領(lǐng)導(dǎo)小組名單。

四,、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點部位的消防管理

1,、各部門及倉儲客戶要加強對本單位的消防管理，包括消防設(shè)施器材檢查,、員工安全規(guī)范操作檢查,，特別是用火、動火,、廠區(qū)車輛,、用電防護等產(chǎn)生火花的嚴(yán)格監(jiān)控檢查。電工要加強對公司內(nèi)用電設(shè)施,、設(shè)備,、各種用電器、線路的安全檢查,，防止私自亂拉電線,，防止用電設(shè)備,、用電器損壞、電線短路引發(fā)火險,。

2,、完善規(guī)范單位、部門,、倉儲客戶的消防檔案,。認(rèn)真、無誤的填寫單位,、部門消防檔案內(nèi)容,；對每日巡查、每月檢查做好記錄,；對整改后的情況（包括：購置,、更換滅火器、疏散指示,、應(yīng)急照明等消防器材）做好記錄,。

五、消防安全教育,、宣傳的任務(wù)和要求

1,、3月份開展春季消防緊急疏散演練；

2,、5月份聘請消防工作者為員工進行專題講座,；

3、8月份新入廠的員工進行消防安全教育,；

4、11月份開展“消防月”活動,、冬季滅火演練,；

六、消防安全的專項檢查

1,、1月份開展春節(jié)消防安全專項檢查,；

2、“五,、一”節(jié)前消防安全專項檢查,；

3、6月份開展夏季用電前安全專項檢查,；

4,、“十、一”節(jié)前的消防安全專項檢查,；

5,、12月份冬季消防安全專項檢查,；