時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

企業(yè)年度的個(gè)人工作計(jì)劃篇一

一,、與在外營(yíng)銷人員的聯(lián)系

1、每周工作日志（周報(bào),、月報(bào)）的收集并整理,。

2、營(yíng)銷人員費(fèi)用的申請(qǐng),、借款,、核銷事宜。

3,、 營(yíng)銷人員與公司的信息交流

4,、營(yíng)銷人員所需資料的整理(雙人或多人復(fù)核)

二、對(duì)寄件,、發(fā)貨,、開票、商業(yè)伙伴等的管理

1,、文件,、材料、樣品,、彩頁…等(雙人或多人復(fù)核)

2,、商業(yè)公司的材料的登記、歸檔（證照,、開票信息） 2.1 對(duì)各商業(yè)公司,，上__進(jìn)行核實(shí)。2.2 接,、發(fā),、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件,。對(duì)客戶反饋的意見進(jìn)行及時(shí)傳遞,、處理。

3,、購(gòu)銷合同的存檔,、登記（對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促）

4,、發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核)

5,、對(duì)所發(fā)貨物,、樣品、資料等注意定時(shí)查件

三,、銷售部?jī)?nèi)部管理

1,、對(duì)日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作

2,、公司對(duì)外業(yè)務(wù)的交流（包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴）

3,、每日公司郵箱、公司qq,、招商網(wǎng)站的管理和維護(hù)

4,、協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料

5、編制年度及月工作計(jì)劃及資金回籠使用計(jì)劃,；匯總及總結(jié)各片區(qū)的年,、月資金回籠及資金使用情況。

四,、對(duì)外招商

1,、負(fù)責(zé)招商信息的代理、回饋,、聯(lián)系

2,、電子商務(wù)（在網(wǎng)上查找代理商信息，主動(dòng)短信和電話招商

企業(yè)年度的個(gè)人工作計(jì)劃篇二

一,、大銷售隊(duì)伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

二,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

1,、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。

2,、其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

3,、如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

三,、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的合起來。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),，無利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對(duì)客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則,，是不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。

企業(yè)年度的個(gè)人工作計(jì)劃篇三

到企業(yè)已有一年時(shí)間,，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技能,，力求將工作做得更好更出色,。經(jīng)過這段時(shí)間的不懈努力，在工作技巧,、技能方面都有了一定的提高,，同時(shí)，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項(xiàng)工作都能完成得還算可以吧,。

一眨眼我們又踏進(jìn)__年了,。新的一年，每個(gè)人都有新理想,、新目標(biāo)，為能逐一實(shí)現(xiàn)它們,，現(xiàn)將新年工作做如下計(jì)劃：

1,、適時(shí)做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站,，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。

2,、網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃,，分清輕重主次，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新,，選取更具新聞價(jià)值的信息,，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化。

4,、網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃,，多了解“讀者”需求和意見，為網(wǎng)站功能的健全,、服務(wù)健全積信息和數(shù)據(jù),。

5、日常工作方面,，堅(jiān)持不遲到不早退,，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會(huì)管理自己的情緒,，及時(shí)調(diào)整自己的工作態(tài)度,，及時(shí)并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動(dòng)地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。

6,、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點(diǎn),，除郵發(fā)、推廣,、友情等方式以外,，策劃網(wǎng)站活動(dòng)更加重要，我計(jì)劃每季度應(yīng)時(shí)應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),，挑動(dòng)網(wǎng)站人氣,。

在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實(shí)際，認(rèn)真做好信息的收集及編整,，采編更具新聞點(diǎn)的信息,，提高可讀性，使我的工作有所開拓,，有所進(jìn)取,，有所創(chuàng)新。為企業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量,。

企業(yè)年度的個(gè)人工作計(jì)劃篇四

__集團(tuán)在省教育廳,、建設(shè)廳、勞動(dòng)廳,、建筑工程管理局的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下,，在第一屆理事單位的共同努力下，全體成員單位按照“民主自愿,、平等互容,、互惠互利、共同發(fā)展”原則,，自覺按照各自的權(quán)利和義務(wù)富有創(chuàng)造性地開展工作,，取得了顯著的成效。為了促進(jìn)__集團(tuán)持續(xù),、快速,、健康發(fā)展，根據(jù)《__集團(tuán)章程》規(guī)定的活動(dòng)內(nèi)容,，結(jié)合建筑職教集團(tuán)實(shí)際,，制定20__年度工作計(jì)劃。

一,、充實(shí)完善__集團(tuán)網(wǎng)站欄目和內(nèi)容,。及時(shí)發(fā)布國(guó)家、省,、市有關(guān)建筑業(yè)政策,，發(fā)布有關(guān)用人信息和優(yōu)秀畢業(yè)生信息。集團(tuán)內(nèi)企業(yè)和院校網(wǎng)站,，通過各種媒體不斷擴(kuò)大對(duì)__集團(tuán)各會(huì)員單位的宣傳和推介,。

二、進(jìn)一步延展集團(tuán)內(nèi)校際合作辦學(xué)的覆蓋面和教學(xué)一體化,。一方面要繼續(xù)擴(kuò)大參與聯(lián)合辦學(xué)院校的覆蓋面,，進(jìn)一步擴(kuò)大五年制招生計(jì)劃，為的學(xué)校爭(zhēng)取生源,，繼續(xù)運(yùn)作“2+3”辦學(xué)模式,，在聯(lián)合辦學(xué)中不斷完善人才培養(yǎng)質(zhì)量的各個(gè)環(huán)節(jié),，爭(zhēng)取在與部分學(xué)校開展對(duì)口單招合作辦學(xué)方面實(shí)現(xiàn)新的突破。另一方面要加強(qiáng)教學(xué)的一體化建設(shè),，作為校際合作的重點(diǎn),，加強(qiáng)教學(xué)交流、教學(xué)研究,、教材開發(fā),，在教學(xué)方面初步實(shí)現(xiàn)“五個(gè)統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一培養(yǎng)規(guī)格,、統(tǒng)一教學(xué)計(jì)劃、統(tǒng)一教學(xué)大綱,、統(tǒng)一教材使用、統(tǒng)一考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，有效地促進(jìn)教學(xué)資源的整合,，帶動(dòng)成員學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。

三,、在促進(jìn)集團(tuán)內(nèi)校企間人才雙向交流方面有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,。要組織__集團(tuán)內(nèi)有關(guān)院校的教師到建筑企業(yè)頂崗鍛煉，同時(shí)要積極選聘建筑企業(yè)的工程技術(shù)人員到學(xué)校擔(dān)任兼職教師,。校企之間要共同協(xié)商,，處理好互訪人才的待遇及有關(guān)問題，按照有利于調(diào)動(dòng)雙方人才參與雙向交流積極性的原則,，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度。

四,、進(jìn)一步拓展深化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的廣度和深度,。要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院的省級(jí)建筑技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地和省級(jí)建筑節(jié)能工程技術(shù)研究開發(fā)中心,，進(jìn)行建筑企業(yè)職工的技術(shù)培訓(xùn)和建筑領(lǐng)域技術(shù)課題的研究與攻關(guān)。努力使集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)成為建筑類院校學(xué)生的實(shí)習(xí)基地,，為學(xué)生提供現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的環(huán)境和具體指導(dǎo),。

五,、進(jìn)一步搞好“訂單式”人才培養(yǎng)工作。加大宣傳力度,，建筑類院校與集團(tuán)內(nèi)企業(yè)廣泛開展“訂單式”培養(yǎng)，從建筑企業(yè)實(shí)際需要出發(fā)，逐步提高訂單數(shù)量和人才培養(yǎng)的質(zhì)量,。在教學(xué)中,，校企雙方共同開發(fā)培訓(xùn)計(jì)劃，教師和工程技術(shù)人員共同培養(yǎng)學(xué)生,。

六,、不斷加強(qiáng)校企間學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。定期或不定期地舉辦學(xué)術(shù)交流研討會(huì),，徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)將為之開辟專題欄目,，優(yōu)先刊發(fā)__集團(tuán)會(huì)員單位的有關(guān)優(yōu)秀論文和科研技術(shù)成果方面內(nèi)容。

七,、舉辦集團(tuán)內(nèi)專場(chǎng)人才招聘會(huì)。為便于建筑職業(yè)教育的優(yōu)秀畢業(yè)生到__集團(tuán)內(nèi)有關(guān)企業(yè)工作,，徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院將適時(shí)組織畢業(yè)生供需洽談會(huì),，建筑職教集團(tuán)內(nèi)企業(yè)可以提前與學(xué)院聯(lián)系招聘優(yōu)秀畢業(yè)生，亦可委托徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院推薦優(yōu)秀畢業(yè)生,。

八,、加大建筑行業(yè)成人教育力度，積極為企業(yè)在職培養(yǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。__集團(tuán)委托徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院成教學(xué)院,，要充分發(fā)揮辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，把課堂辦到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng),，積極為集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)培訓(xùn)藍(lán)領(lǐng)技術(shù)工人,，進(jìn)一步發(fā)揮已有36個(gè)工種的國(guó)家技能鑒定站(點(diǎn))為集團(tuán)內(nèi)各成員單位服務(wù)的功能，以促進(jìn)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)力和綜合創(chuàng)新力,。

九,、在集團(tuán)內(nèi)院校引入企業(yè)資本深化教育改革發(fā)展上進(jìn)行有益嘗試。集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)可與院校間以股份制形式合作辦學(xué),，運(yùn)用企業(yè)資本建設(shè)以企業(yè)單位命名的各類體育場(chǎng)館,、教學(xué)設(shè)施和培訓(xùn)中心等，實(shí)現(xiàn)資源共享,、互惠互利,。

企業(yè)年度的個(gè)人工作計(jì)劃篇五

一、按照“誰主管,、誰負(fù)責(zé)”和屬地管理原則

部門經(jīng)理對(duì)本部門消防安全工作全面負(fù)責(zé),，負(fù)責(zé)簽定和落實(shí)逐級(jí)消防安全責(zé)任制，明確各單位,、崗位消防安全職責(zé),，確定各班組,、部門、班組,、重點(diǎn)崗位的消防安全責(zé)任人,、消防安全管理人、專兼職消防管理工作者,，明確各自職責(zé),。

1、單位嚴(yán)格落實(shí)消防工程審核,、驗(yàn)收等動(dòng)火行許可制度及備案,，從源頭上預(yù)防火災(zāi)隱患產(chǎn)生。

2,、督促所屬部門依法建立落實(shí)防火檢查巡查制度,，落實(shí)逐級(jí)和崗位防火檢查責(zé)任（每日要進(jìn)行防火巡查、單位至少每季度進(jìn)行一次防火檢查,，其他部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶至少每月進(jìn)行一次防火檢查）,。

3、督促各部門立即整改消除檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患,；不能及時(shí)消除的，要制定整改方案,、明確整改措施,、落實(shí)整改情況，限時(shí)消除,。對(duì)建筑消防設(shè)施每年至少進(jìn)行一次全面檢測(cè),，確保完好有效。部門及不能自身解決的重大火災(zāi)隱患,，要逐級(jí)報(bào)告,。

4、加強(qiáng)滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案建設(shè),，著力提高單位組織撲救初起火災(zāi)的能力,，做到“火情發(fā)現(xiàn)早、報(bào)告早,，小火滅得了”,。

5、公司由保安隊(duì)員建立“保消合一”的消防隊(duì),，各部工作者組成義務(wù)消防隊(duì),。

6、嚴(yán)格制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并定期演練（重點(diǎn)部位的部門至少每半年進(jìn)行一次演練,，其他部位至少每年進(jìn)行一次演練）,，確保一旦發(fā)生火情,，員工能按照職責(zé)分工及時(shí)到位、有效處置,。滅火救援預(yù)案應(yīng)適時(shí)修改,，確保有效、適用,。

7,、督促消防控制室值班操作工作者依法取得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書，熟悉消防設(shè)備,，并熟練掌握火警處置及啟動(dòng)消防設(shè)施設(shè)備的程序和方法,。

8、加強(qiáng)疏散逃生演練,，著力提高公司組織工作者疏散逃生的能力,，做到“能火場(chǎng)逃生自救、會(huì)引導(dǎo)工作者疏散”,。

9,、督促各部門加強(qiáng)對(duì)員工火場(chǎng)逃生自救基本技能培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練，使員工普遍掌握火場(chǎng)逃生自救基本技能,，熟悉逃生線路和引導(dǎo)工作者疏散程序,。

10、督促各部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶明確疏散引導(dǎo)工作者,，確保一旦發(fā)生火災(zāi),，能夠及時(shí)組織在場(chǎng)工作者安全疏散。

二,、開展全員消防大教育大培訓(xùn),，著力提高公司消防宣傳教育培訓(xùn)能力，做到“消防設(shè)施標(biāo)識(shí)化,、消防常識(shí)普及化”,。

1、督促各部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶規(guī)范消防設(shè)施器材標(biāo)識(shí),，落實(shí)消防安全“三提示”要求,，重點(diǎn)部位、重點(diǎn)場(chǎng)所和疏散通道,、安全出口設(shè)置“提示”和“禁止”類消防標(biāo)語,。

2、加強(qiáng)對(duì)員工進(jìn)行消防安全法律法規(guī)知識(shí)的教育,，提高員工對(duì)消防安全工作的思想認(rèn)識(shí),，使員工掌握消防基本常識(shí)和普遍達(dá)到“懂基本消防常識(shí)、懂消防設(shè)施器材使用方法,、懂逃生自救技能,，會(huì)查改火災(zāi)隱患,、會(huì)撲救初起火災(zāi)、會(huì)組織工作者疏散”的要求,；要加強(qiáng)對(duì)特殊工種員工,、新入單位員工；關(guān)鍵防火環(huán)節(jié)和重點(diǎn)防火區(qū)域的工作者進(jìn)行消防安全培訓(xùn)教育,。

3,、組織單位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人,、專兼職消防管理工作者,、消防控制室值班操作工作者參加消防安全專門培訓(xùn)。

三,、編制,、落實(shí)消防工作計(jì)劃。

1,、制定各部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶落實(shí)義務(wù)消防隊(duì)員（占員工總數(shù)的50%）名單,；

2、制定消防安全工作計(jì)劃,；

3,、制定義務(wù)消防隊(duì)員培訓(xùn)計(jì)劃；

4,、制定員工消防救護(hù)安全知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃,；

5、制定各崗位消防救護(hù)應(yīng)急演練計(jì)劃,；

6、制定防火領(lǐng)導(dǎo)小組名單,。

四,、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位的消防管理

1、各部門及倉(cāng)儲(chǔ)客戶要加強(qiáng)對(duì)本單位的消防管理,，包括消防設(shè)施器材檢查,、員工安全規(guī)范操作檢查，特別是用火,、動(dòng)火,、廠區(qū)車輛、用電防護(hù)等產(chǎn)生火花的嚴(yán)格監(jiān)控檢查,。電工要加強(qiáng)對(duì)公司內(nèi)用電設(shè)施,、設(shè)備、各種用電器,、線路的安全檢查,，防止私自亂拉電線,，防止用電設(shè)備、用電器損壞,、電線短路引發(fā)火險(xiǎn),。

2、完善規(guī)范單位,、部門,、倉(cāng)儲(chǔ)客戶的消防檔案。認(rèn)真,、無誤的填寫單位,、部門消防檔案內(nèi)容；對(duì)每日巡查,、每月檢查做好記錄,；對(duì)整改后的情況（包括：購(gòu)置、更換滅火器,、疏散指示,、應(yīng)急照明等消防器材）做好記錄。

五,、消防安全教育,、宣傳的任務(wù)和要求

1、3月份開展春季消防緊急疏散演練,；

2,、5月份聘請(qǐng)消防工作者為員工進(jìn)行專題講座；

3,、8月份新入廠的員工進(jìn)行消防安全教育,；

4、11月份開展“消防月”活動(dòng),、冬季滅火演練,；

六、消防安全的專項(xiàng)檢查

1,、1月份開展春節(jié)消防安全專項(xiàng)檢查,；

2、“五,、一”節(jié)前消防安全專項(xiàng)檢查,；

3、6月份開展夏季用電前安全專項(xiàng)檢查,；

4,、“十、一”節(jié)前的消防安全專項(xiàng)檢查,；

5,、12月份冬季消防安全專項(xiàng)檢查,；