報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告，寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

市場工作報告標題 市場開發(fā)工作報告篇一

一,、加強領導,、落實職責

（一）加強領導、健全機構,。高度重視整規(guī)工作,，在原有基礎上調(diào)整充實了主要領導為第一責任人,，親自抓、負總責,；分管領導為直接責任人,，具體抓；相關科室負責人為成員的領導小組及辦公室,。

（二）制定方案,、落實職責。結(jié)合《年食品暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作方案》（一體〔〕12號）,，將整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作目標任務分將落實到了相關科室,、中心、大隊,。一是執(zhí)法大隊牽頭做好組織協(xié)調(diào)與日常工作,，并具體負責農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營監(jiān)管工作,。二是綜合管理服務中心具體負責初級農(nóng)產(chǎn)品種,、養(yǎng)過程中農(nóng)業(yè)投入品使用的日常監(jiān)管指導；做好畜禽及其產(chǎn)品的防疫檢疫及質(zhì)量安全抽樣送檢工作,；做好蔬菜,、水果、食用菌三類農(nóng)產(chǎn)品市場準入的宣傳工作,。三是水務科具體負責水產(chǎn)品養(yǎng)殖過程中投入品使用的日常監(jiān)管指導,；做好水產(chǎn)品檢疫及抽樣送檢工作。繼續(xù)完善水產(chǎn)品市場準入制度,。

二,、健全監(jiān)管機制、落實監(jiān)管制度

（一）健全監(jiān)管機制,。健全落實了“監(jiān)管崗位責任制度”,、“專項整治信息通報制度”、“案件移送制度”,、“監(jiān)管舉報投訴制度”,、“違法企業(yè)記錄及曝光制度”、“農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn),、經(jīng)營,、使用承諾制度和臺帳記錄制度”等整規(guī)工作長效監(jiān)管機制，確保了問題早發(fā)現(xiàn),、早報告,、早處置。

（二）落實監(jiān)管制度,。1,、落實農(nóng)資經(jīng)營誠信制度及承諾制度,。印發(fā)了“農(nóng)資經(jīng)營管理制度”“農(nóng)資商品進貨制度”、“農(nóng)資商品銷售制度”,、“商品撤柜制度”,、“消費投訴處理制度”等農(nóng)資經(jīng)營誠信制度及“農(nóng)資經(jīng)營公開承諾”、“農(nóng)資經(jīng)營服務公約”等農(nóng)資經(jīng)營承諾制度到區(qū)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營門市,，并要求其在顯著位置張貼,，進一步推動了農(nóng)資市場規(guī)范化管理。2,、落實農(nóng)資生產(chǎn),、經(jīng)營可追溯制度。一是印發(fā)了農(nóng)資產(chǎn)品進銷檔案到區(qū)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營門市,，強調(diào)了嚴格落實進銷臺帳登記等可追溯制度的重要性,。同時要求其進一步完善農(nóng)資進銷臺賬，并切實加強了對進銷臺賬記載情況的督促檢查,。二是結(jié)合日常和集中整規(guī)監(jiān)管檢查,，向全區(qū)7個農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)（全部為飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)）強調(diào)了嚴格落實生產(chǎn)記錄及產(chǎn)品留樣觀察等可追溯制度的重要性。

三,、突出重點,，加強執(zhí)法監(jiān)管

（一）加強農(nóng)資市場執(zhí)法監(jiān)管。一是農(nóng)資市場日常調(diào)查核實,。經(jīng)調(diào)查,，截止目前全區(qū)共計7個農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)（全部為飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)）；13個農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點：包括2個種子經(jīng)營點,、8個農(nóng)藥經(jīng)營點（全部兼營肥料）,、2個獸藥經(jīng)營點（全部兼營飼料及飼料添加劑）、1個漁藥經(jīng)營點（全部兼營飼料及飼料添加劑）,。經(jīng)對全區(qū)范圍內(nèi)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)營網(wǎng)點的調(diào)查核實,，為確定我區(qū)農(nóng)資市場監(jiān)管重點奠定了基礎,。二是農(nóng)資市場日常執(zhí)法監(jiān)管,。對農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營市場每月實施日常監(jiān)管檢查2次以上，小春及大春種植暨農(nóng)資使用高峰期每月實施日常監(jiān)管檢查4次以上,。截止目前,，對農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營市場開展日常監(jiān)管檢查30余次，出動執(zhí)法人員800余人次,。三是農(nóng)資市場專項執(zhí)法監(jiān)管,。按照市上安排部署，7月20日-8月20日對全區(qū)農(nóng)藥經(jīng)營點銷售的農(nóng)藥產(chǎn)品標簽標注內(nèi)容及有無銷售“六六六”,、“滴滴涕”等禁用農(nóng)藥情況組織開展了“農(nóng)藥標簽專項整治月行動”,；7月下旬-8月中旬對轄區(qū)內(nèi)所有獲證飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)的飼料及飼料添加劑產(chǎn)品標簽組織開展了全覆蓋專項執(zhí)法檢查,；9月10日-9月30日對飼料及飼料添加劑生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)組織開展了專項清理整頓工作,。經(jīng)專項監(jiān)管檢查,，未發(fā)現(xiàn)有制售違禁、假劣農(nóng)藥,、飼料及飼料添加劑等違法違規(guī)行為,。四是農(nóng)資市場執(zhí)法監(jiān)管實效。經(jīng)執(zhí)法監(jiān)管,，未發(fā)現(xiàn)生產(chǎn),、經(jīng)營高毒、高殘留,、違禁,、假劣農(nóng)資等違法違規(guī)行為。同時督促農(nóng)資生產(chǎn),、經(jīng)營戶堅持履行進,、銷臺帳登記及生產(chǎn)、經(jīng)營記錄制度,，繼續(xù)健全完善相關檔案資料,。

（二）加強初級農(nóng)產(chǎn)品市場執(zhí)法監(jiān)管。一是農(nóng)產(chǎn)品（果品）批發(fā)市場執(zhí)法監(jiān)管,。重點對區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品（果品）批發(fā)市場開辦者不按規(guī)定履行食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管職責及銷售者在果品保鮮,、儲存中使用的保鮮劑、防腐劑,、添加劑等材料不符合國家有關強制性技術規(guī)范等情況開展了定期執(zhí)法監(jiān)管,。同時結(jié)合執(zhí)法監(jiān)管，依法督促八里莊果品批發(fā)市場和駟馬橋聯(lián)誼果品批發(fā)市場按要求建立了農(nóng)藥殘留快速檢測室,，并建立健全了進銷記錄,，極大地促進了我區(qū)三類食用農(nóng)產(chǎn)品市場準入工作的順利開展。二是蔬菜,、水果生產(chǎn),、經(jīng)營市場農(nóng)殘速測。截止目前,對龍?zhí)妒卟松a(chǎn)基地的1197個蔬菜樣本及“世紀聯(lián)華八里店”,、“好又多新鴻店”,、“北京華聯(lián)雙橋店”、“百佳2號橋店”,、“沃爾瑪sm廣場店”,、“鑫紅星雙建店”等本區(qū)范圍內(nèi)6個大型超市的690個蔬菜樣本開展了農(nóng)殘速測。同時督促駟馬橋及八里莊果品批發(fā)市場對市場營銷的1165個水果樣品進行了農(nóng)殘速測，抽檢合格率均達100%,。三是市場動物及動物產(chǎn)品檢疫,、防疫。我區(qū)檢疫人員每天堅持到崗到位,，重點加強對市場動物及動物產(chǎn)品檢疫合格證明和胴體驗訖章的監(jiān)督檢查,，并堅持每天對市場進行動物疫病消毒。經(jīng)監(jiān)督檢查,，未發(fā)現(xiàn)逃避檢疫和經(jīng)營病害,、病死畜禽產(chǎn)品及不符合動物產(chǎn)品衛(wèi)生防疫條件等違法違規(guī)行為。

（三）加強重大節(jié)日和重大活動期間市場整規(guī)工作,。一是元旦,、春節(jié)、“五.一”,、中秋,、國慶等節(jié)日期間重點對農(nóng)資市場是否有生產(chǎn)、經(jīng)營高毒,、高殘留,、違禁、假劣農(nóng)資等違法違規(guī)行為及初級農(nóng)產(chǎn)品市場是否有非法經(jīng)營病害,、病死畜禽,、水產(chǎn)品、逃避檢疫等違法違規(guī)情況開展了執(zhí)法監(jiān)管,，進一步推動了重大節(jié)日期間農(nóng)資及初級農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)范化管理,。二是制定了《世博會期間食品暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管措施》，完善了世博會期間農(nóng)資及初級農(nóng)產(chǎn)品市場整規(guī)措施,，進一步推動了重大活動期間農(nóng)資及初級農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)范化管理,。

四、年工作安排

（一）繼續(xù)健全,、完善整規(guī)工作機制及相關制度,。

（二）繼續(xù)加強農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營市場執(zhí)法監(jiān)管,。

（三）繼續(xù)加強農(nóng)貿(mào),、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等初級農(nóng)產(chǎn)品市場執(zhí)法監(jiān)管。

（四）繼續(xù)加強重大節(jié)日,、重大活動期間農(nóng)資及初級農(nóng)產(chǎn)品市場執(zhí)法監(jiān)管,。

市場工作報告標題 市場開發(fā)工作報告篇二

年區(qū)統(tǒng)籌局在市,、區(qū)相關部門的指導下,，扎實搞好整治和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序相關工作，并取得了良好工作實效。現(xiàn)按照《關于報送年工業(yè)經(jīng)濟專項工作全年總結(jié)的通知》（經(jīng)科[]29號）要求,，對本局整規(guī)工作總結(jié)如下：

一,、加強領導、落實職責

（一）加強領導,、健全機構,。高度重視整規(guī)工作，在原有基礎上調(diào)整充實了主要領導為第一責任人,，親自抓,、負總責；分管領導為直接責任人,，具體抓,；相關科室負責人為成員的領導小組及辦公室。

（二）制定方案,、落實職責,。結(jié)合《年食品暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作方案》（一體〔〕12號），將整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作目標任務分將落實到了相關科室,、中心,、大隊。一是執(zhí)法大隊牽頭做好組織協(xié)調(diào)與日常工作,，并具體負責農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn),、經(jīng)營監(jiān)管工作。二是綜合管理服務中心具體負責初級農(nóng)產(chǎn)品種,、養(yǎng)過程中農(nóng)業(yè)投入品使用的日常監(jiān)管指導,；做好畜禽及其產(chǎn)品的防疫檢疫及質(zhì)量安全抽樣送檢工作；做好蔬菜,、水果,、食用菌三類農(nóng)產(chǎn)品市場準入的宣傳工作。三是水務科具體負責水產(chǎn)品養(yǎng)殖過程中投入品使用的日常監(jiān)管指導,；做好水產(chǎn)品檢疫及抽樣送檢工作,。繼續(xù)完善水產(chǎn)品市場準入制度。

二,、健全監(jiān)管機制,、落實監(jiān)管制度

（一）健全監(jiān)管機制。健全落實了“監(jiān)管崗位責任制度”,、“專項整治信息通報制度”,、“案件移送制度”、“監(jiān)管舉報投訴制度”,、“違法企業(yè)記錄及曝光制度”,、“農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用承諾制度和臺帳記錄制度”等整規(guī)工作長效監(jiān)管機制,，確保了問題早發(fā)現(xiàn),、早報告、早處置,。

（二）落實監(jiān)管制度,。1、落實農(nóng)資經(jīng)營誠信制度及承諾制度,。印發(fā)了“農(nóng)資經(jīng)營管理制度”“農(nóng)資商品進貨制度”,、“農(nóng)資商品銷售制度”、“商品撤柜制度”,、“消費投訴處理制度”等農(nóng)資經(jīng)營誠信制度及“農(nóng)資經(jīng)營公開承諾”,、“農(nóng)資經(jīng)營服務公約”等農(nóng)資經(jīng)營承諾制度到區(qū)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營門市，并要求其在顯著位置張貼,，進一步推動了農(nóng)資市場規(guī)范化管理,。2、落實農(nóng)資生產(chǎn),、經(jīng)營可追溯制度,。一是印發(fā)了農(nóng)資產(chǎn)品進銷檔案到區(qū)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營門市，強調(diào)了嚴格落實進銷臺帳登記等可追溯制度的重要性,。同時要求其進一步完善農(nóng)資進銷臺賬,，并切實加強了對進銷臺賬記載情況的督促檢查。二是結(jié)合日常和集中整規(guī)監(jiān)管檢查,，向全區(qū)7個農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)（全部為飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)）強調(diào)了嚴格落實生產(chǎn)記錄及產(chǎn)品留樣觀察等可追溯制度的重要性,。

三、突出重點,，加強執(zhí)法監(jiān)管

（一）加強農(nóng)資市場執(zhí)法監(jiān)管,。一是農(nóng)資市場日常調(diào)查核實。經(jīng)調(diào)查,，截止目前全區(qū)共計7個農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)（全部為飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)）,；13個農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點：包括2個種子經(jīng)營點、8個農(nóng)藥經(jīng)營點（全部兼營肥料）,、2個獸藥經(jīng)營點（全部兼營飼料及飼料添加劑）,、1個漁藥經(jīng)營點（全部兼營飼料及飼料添加劑）。經(jīng)對全區(qū)范圍內(nèi)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)營網(wǎng)點的調(diào)查核實,，為確定我區(qū)農(nóng)資市場監(jiān)管重點奠定了基礎,。二是農(nóng)資市場日常執(zhí)法監(jiān)管。對農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營市場每月實施日常監(jiān)管檢查2次以上,，小春及大春種植暨農(nóng)資使用高峰期每月實施日常監(jiān)管檢查4次以上,。截止目前,，對農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營市場開展日常監(jiān)管檢查30余次，出動執(zhí)法人員800余人次,。三是農(nóng)資市場專項執(zhí)法監(jiān)管,。按照市上安排部署,，7月20日-8月20日對全區(qū)農(nóng)藥經(jīng)營點銷售的農(nóng)藥產(chǎn)品標簽標注內(nèi)容及有無銷售“六六六”,、“滴滴涕”等禁用農(nóng)藥情況組織開展了“農(nóng)藥標簽專項整治月行動”；7月下旬-8月中旬對轄區(qū)內(nèi)所有獲證飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)的飼料及飼料添加劑產(chǎn)品標簽組織開展了全覆蓋專項執(zhí)法檢查,；9月10日-9月30日對飼料及飼料添加劑生產(chǎn),、經(jīng)營環(huán)節(jié)組織開展了專項清理整頓工作。經(jīng)專項監(jiān)管檢查,，未發(fā)現(xiàn)有制售違禁,、假劣農(nóng)藥、飼料及飼料添加劑等違法違規(guī)行為,。四是農(nóng)資市場執(zhí)法監(jiān)管實效,。經(jīng)執(zhí)法監(jiān)管，未發(fā)現(xiàn)生產(chǎn),、經(jīng)營高毒,、高殘留、違禁,、假劣農(nóng)資等違法違規(guī)行為,。同時督促農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營戶堅持履行進,、銷臺帳登記及生產(chǎn),、經(jīng)營記錄制度，繼續(xù)健全完善相關檔案資料,。

（二）加強初級農(nóng)產(chǎn)品市場執(zhí)法監(jiān)管,。一是農(nóng)產(chǎn)品（果品）批發(fā)市場執(zhí)法監(jiān)管。重點對區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品（果品）批發(fā)市場開辦者不按規(guī)定履行食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管職責及銷售者在果品保鮮,、儲存中使用的保鮮劑,、防腐劑、添加劑等材料不符合國家有關強制性技術規(guī)范等情況開展了定期執(zhí)法監(jiān)管,。同時結(jié)合執(zhí)法監(jiān)管,，依法督促八里莊果品批發(fā)市場和駟馬橋聯(lián)誼果品批發(fā)市場按要求建立了農(nóng)藥殘留快速檢測室，并建立健全了進銷記錄,，極大地促進了我區(qū)三類食用農(nóng)產(chǎn)品市場準入工作的順利開展,。二是蔬菜、水果生產(chǎn),、經(jīng)營市場農(nóng)殘速測,。截止目前,對龍?zhí)妒卟松a(chǎn)基地的1197個蔬菜樣本及“世紀聯(lián)華八里店”,、“好又多新鴻店”、“北京華聯(lián)雙橋店”,、“百佳2號橋店”,、“沃爾瑪sm廣場店”、“鑫紅星雙建店”等本區(qū)范圍內(nèi)6個大型超市的690個蔬菜樣本開展了農(nóng)殘速測,。同時督促駟馬橋及八里莊果品批發(fā)市場對市場營銷的1165個水果樣品進行了農(nóng)殘速測,，抽檢合格率均達100%。三是市場動物及動物產(chǎn)品檢疫,、防疫,。我區(qū)檢疫人員每天堅持到崗到位，重點加強對市場動物及動物產(chǎn)品檢疫合格證明和胴體驗訖章的監(jiān)督檢查,，并堅持每天對市場進行動物疫病消毒,。經(jīng)監(jiān)督檢查，未發(fā)現(xiàn)逃避檢疫和經(jīng)營病害,、病死畜禽產(chǎn)品及不符合動物產(chǎn)品衛(wèi)生防疫條件等違法違規(guī)行為。

（三）加強重大節(jié)日和重大活動期間市場整規(guī)工作,。一是元旦,、春節(jié)、“五.一”,、中秋,、國慶等節(jié)日期間重點對農(nóng)資市場是否有生產(chǎn)、經(jīng)營高毒,、高殘留,、違禁、假劣農(nóng)資等違法違規(guī)行為及初級農(nóng)產(chǎn)品市場是否有非法經(jīng)營病害,、病死畜禽,、水產(chǎn)品、逃避檢疫等違法違規(guī)情況開展了執(zhí)法監(jiān)管,，進一步推動了重大節(jié)日期間農(nóng)資及初級農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)范化管理,。二是制定了《世博會期間食品暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管措施》，完善了世博會期間農(nóng)資及初級農(nóng)產(chǎn)品市場整規(guī)措施,，進一步推動了重大活動期間農(nóng)資及初級農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)范化管理,。

四、年工作安排

（一）繼續(xù)健全,、完善整規(guī)工作機制及相關制度,。

（二）繼續(xù)加強農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營市場執(zhí)法監(jiān)管,。

（三）繼續(xù)加強農(nóng)貿(mào),、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等初級農(nóng)產(chǎn)品市場執(zhí)法監(jiān)管,。

（四）繼續(xù)加強重大節(jié)日、重大活動期間農(nóng)資及初級農(nóng)產(chǎn)品市場執(zhí)法監(jiān)管,。

市場工作報告標題 市場開發(fā)工作報告篇三

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝!

為期一個星期的實習結(jié)束了,，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。現(xiàn)在我就對這一個星期的實習做一個工作小結(jié),。首先介紹一下我的實習單位：xxx啤酒,1998年2月成立,注冊資金億,啤酒（中國）有限公司在各生產(chǎn)工廠實施了一系列的產(chǎn)品,、品牌標準,。同時,，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關的工藝配方、釀造標準,、包裝標準等工藝技術標準,。生產(chǎn)車間分為，糖化車間,，發(fā)酵車間,，檢驗中心，包一車間,，包二車間,，污水除理。檢驗中心人工作人員定期到包裝車間檢驗啤酒的各項指標,，以確保生產(chǎn)的啤酒合格,，達到指標。xx啤酒的生產(chǎn)設備全國統(tǒng)一,，工藝和質(zhì)量控制標準全國統(tǒng)一,，各地技術人員接受國外釀酒技術專業(yè)培訓，從而保證了xx的品質(zhì)如一,。xx啤酒多次被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局正式認定為“中國名牌”產(chǎn)品,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it,you can make it!

最后衷心感謝xxx啤酒給我們提供實習機會,！

市場工作報告標題 市場開發(fā)工作報告篇四

調(diào)查了解廣告行業(yè)的運作,獲悉廣告與市場營銷的關系,觀察市場中廣告的特點與弊病。

美國著名營銷學家科特勒認為,，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則,。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構成，即目標市場戰(zhàn)略,、營銷組合戰(zhàn)略,、以及營銷費用預算，具體包括10ps,，即：市場調(diào)研,、市場細分、目標市場選擇,、市場定位）,、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價,、銷售渠道,、促銷、政治權力,、公共關系等,。

其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣（銷售促進）,、人員推銷等戰(zhàn)術手段,。

廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分， 應該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結(jié)成一個有機整體,，互相配合,，互相協(xié)調(diào)，互相促進,，互動發(fā)展呢,？

主要是做好以下兩點：

１、廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

２,、廣告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

目標市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎上,，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中企業(yè)的主要資源，進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額,，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。

事實上,，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者,，受其年齡、家庭生命周期,、收入,、生活方式、追求的利益,、教育程度,、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選 ,，才能事半功倍,，用最小的投入獲取最大的利益。 【第 一范文網(wǎng)整理該文章,，版權歸原作者,、原出處所有?！?/p>

如果不把消費者加以區(qū)分,，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓,，最終什么也抓不到,。

和目標市場戰(zhàn)略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢,。廣告必須符合目標市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào),、語言,、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力,，廣告投放的媒體和時間也應該符合目標群體的收視和閱讀習慣,。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車,，孤芳自賞,。

很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡,。實際上根據(jù)腦白金的目標市場戰(zhàn)略,，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告,。

營銷組合戰(zhàn)略,，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應該是有機地整合傳播,?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同,。 “整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息,，從而改變?nèi)说恼J識和行為，最終達成銷售目標的理論,。

整合傳播重在“整合”,，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合,。整合傳播,，其關鍵在于決定向誰傳播(傳播目標的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合),，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合),。向誰傳播屬于目標市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷,、政治權利,、公共關系要素的整合。

廣告作為整合傳播的一種手段,，如何才能最大限度地起到和消費者有效溝通的作用呢,？主要是要做到兩點：

1、不能互相矛盾,。廣告必須與產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承,，互相呼應,，絕不可“打著領帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟型小汽車,，就不要在廣告中去訴求“大氣,、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”,。

2,、不能互相脫節(jié),。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體,，統(tǒng)一行動,，整體表達。要善于打組合拳,，善于打立體戰(zhàn)爭,。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼,，削弱了廣告的力度,，無法達到促進銷售的目的。

企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝,，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略,，但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊,。企業(yè)在制定廣告計劃時,，應充分考慮企業(yè)的人力、物力,、財力資源,。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進主義思想,，勢必會事與愿違,，鑄成大錯。

而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源,，穩(wěn)打穩(wěn)扎,，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初,，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷,。從50年代中期開始，三星,、現(xiàn)代,、金星、大宇等企業(yè),，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)，以特定的群體為目標,，提供特定的產(chǎn)品和服務,，運用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力,，逐漸由弱變強,，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風”。

營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線,，將產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷,、公共關系、政治權利等要素有機地貫穿起來,，形成一條光彩奪目的珍珠,。

廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術手段，必須能夠在理念,、行為,、視覺、個性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背,。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式,，其主題,、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個核心理念,。

在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時,，為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念,。為在具體層面詮釋這一理念,，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原,，強悍的男人列成縱隊,，正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標志,，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白： “它不只是一部車,，這是一種精神！以當代精神造別克,，來自上海通用汽車,。”

這則廣告深化了“當代精神當代車”的理念,，傳遞了“世界級品牌,，世界級體驗”的價值。

正如一個人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣,，企業(yè)在研發(fā),、生產(chǎn),、品控、服務等各個環(huán)節(jié)的一舉一動都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神,。因此在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中,，應把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前,，使消費者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感,。而廣告是這些行為的重要告知途徑。

怎樣才能夠很感性地表達出營銷戰(zhàn)略的核心理念,？ 最好的辦法就是在廣告策略中,，在視覺上找到一個載體。

金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費者留下了深刻的印象,。在dvd之戰(zhàn)中,，金正確立了推廣“成熟”概念的營銷戰(zhàn)略。所謂成熟,，就是技術的成熟,、產(chǎn)品的成熟，服務的成熟,。為了傳播這一概念,，金正用蘋果作載體，將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來,，很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北,。

電視廣告是這樣的：

畫面：三個青春少女，手捧金色的蘋果,，載歌載舞,。

歌曲： 熟了熟了，蘋果熟了,，收獲季節(jié)性,，你要好好把握；熟了熟了,，蘋果熟了,，季節(jié)到了

廣告語：蘋果熟了，金正dvd

而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”,、“成熟就是更完美”,、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容,、更清晰,、強糾錯”的功能特點。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn),，引起了消費者的注意,，改變了消費者的態(tài)度，使消費者發(fā)自內(nèi)心地接受了產(chǎn)品,。

在廣告訴求中,，必須使營銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個性豐滿詳實起來。

2000年奧運會期間,，北京晚報牢牢把握“不晚報”的定位,，用“晚報，不晚報”的廣告口號宣傳了自己的特色,、表達了自己的個性,，巧妙塑造了形象。北京晚報奧運系列廣告在“晚報,，不晚報,！”統(tǒng)一主題下，宣揚了“奪金,，不晚報,！”、“世界,，不晚報,！”、“堅持,，不晚報,！”、“自信,，不晚報,！”的口號，畫面上的主題詞用“反對晚報,！”的標語形式,，而圖案則分別是由報紙構成的奧運五環(huán)標志、體操吊環(huán),、運動鞋,。文字與圖片相得益彰，既形象表達了北京晚報及時全面報道奧運賽事的主題,，又展示了北京晚報胸懷世界的氣度和志在必得的信念,。 而茅臺卻拋掉了“國酒”的尊貴神秘個性，宣揚“茅臺酒,，健康的酒”,。的確是棋走險著，用今天賭明天,。

從營銷管理過程的角度來度,，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段,，即營銷戰(zhàn)略計劃，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制,。廣告的持續(xù)性是營銷戰(zhàn)略計劃,、執(zhí)行和控制是否成功的重要標志。

腦白金為什么能夠在市場上暢銷數(shù)年之久,？ 很重要一個原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營銷戰(zhàn)略,。 無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒更換過這個主題,。先是訴求“今年送禮送腦白金”,，后是變成“還要送腦白金”，現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”,。

廣告推廣是營銷計劃中非常重要的步驟,，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷計劃的成功。謊言重復千遍就是真理,。廣告亦然,。你要真正打動消費者，你就必須堅持用同一個聲音說話,。

暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個月的體驗,，得到的結(jié)論是：廣告人是天下最痛苦的人。

why,？因為每天都必須絞盡腦汁想問題,，據(jù)說，美國廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街,，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號,。而且，還必須承受經(jīng)常的做無用功,。 與純粹的藝術創(chuàng)作相比,，廣告的策劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶、經(jīng)費及其他現(xiàn)實情況的多重制約,。

藝術創(chuàng)作,，可以是你個人內(nèi)心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā),。而做廣告時則顯得閉門造車,，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣冷槍射殺?？膳碌氖牵簭V告客戶經(jīng)常告知方案不好,，又指不出方向，只一個勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大?？衽?、狂跳，但不知何處是幸福與成功的彼岸,。

廣告必須能夠推銷商品,，寫出文字來之后要被大量地傳播——要是沒有業(yè)績的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊,。

廣告的方案： 可以是沒有邏輯的，但必須是有經(jīng)驗的,；可以是不藝術的,，但必須是有銷售力的；可以是不深刻的,，但必須是人們喜聞樂見或易聞易見的,；可以是幼稚的、割裂的,，但必須是明白的,；廣告，必須是有力量的,，必須擁有偉大的力量,；……

做廣告將經(jīng)歷這樣的四個階段

初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創(chuàng)意，寫過許多的策劃方案,，自以為它們與眾不同,。自認為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營銷推廣上不成系統(tǒng),，沒有章法,，消費金錢。 但就是沒有人為這些創(chuàng)意與建議買單,。在這樣一個地獄中,，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板,。這時候,，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法,，就是進入了煉獄,。

在煉獄中，我們可能并沒有能力或懶得去判斷廣告的好壞,，我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動,，我們也有足夠的情商和智商做到這一點。有人自詡“巧舌如簧,、黑心如狼”倒也有幾分準確性,。 在煉獄中,，我們足智多謀。在煉獄,，比在地獄中好受得多,。難道說：做出一個被采納的方案，不比做出100個方案但均未被采納的人強上100倍嗎,？ 我們停留在此,，客戶大都不想給下一單讓我們再煉。

我們在地獄或煉獄中,，都會幻想天堂,。 好在天堂也的確存在。據(jù)說,，美國的成功廣告人如在天堂,，是美國最自命不凡的人種之一，以至羅斯?？偨y(tǒng)都有“不當總統(tǒng),，就當廣告人”的感嘆。

我覺得天堂也分為兩個等級,。

這時候,，我們具有強大的想象力與表達能力，又具備豐富的知識和經(jīng)驗,，在廣告界有足夠的資源,，具有很強的判斷力，具有很強的溝通技巧和組織能力,。 這時候,，我們能操作品牌，能操作大型廣告運動,，能夠做出閃光的,、雋永的廣告作品，有成功的業(yè)績和作品,。

這時候,，我們可以翻手為云，覆手為雨,。 這時候,，我們具有足夠物質(zhì)力量與足夠的腦力，且早已擺脫只他人做霓裳的處境,。

在美國企業(yè)界,，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來的,。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表,。

我想，一般具有哲學的思辯性和邏輯性并且有強大的想象力的朋友,，有很高的智商,，有了廣告人的經(jīng)歷，都極的可能成為市場經(jīng)濟的梟雄人物,。

話說回來,，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人,，也只是一個人而已,。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售,。 只是，我們在此行當,，我們的思維壓力和思維強度與表達能力,、創(chuàng)造能力要更高一籌為妙。

我們必須觀察所有的廣告,，了解整個市場,，了解我們經(jīng)手的各個行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想,。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達方式的能力,。要面對的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài),。

經(jīng)歷了這樣一輪之后,，我們或許會有平靜機智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷,，在廣告的天堂也罷,，都可以從從容容。

現(xiàn)在再回到我高等院校廣告設計專業(yè)在讀的角度上,，也許該重新審視自己過去的的得與失,，把握現(xiàn)在，創(chuàng)造未來,。

市場工作報告標題 市場開發(fā)工作報告篇五

在縣委,、縣政府的正確領導下，我縣近年來城鎮(zhèn)建設日新月異,，特別是具有現(xiàn)代都市氣息的被譽為“陜南第一街”的北城街一期工程建設竣工,，使縣城面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。同時，西大橋連接線的貫通,，使北城街成為交通順暢,、文明美觀的形象大街。然而,，與新北城街及西大橋緊緊相連的技術監(jiān)督局至西大橋之間的原屬公路路段已成為閑置路段,，車輛通行量極小，現(xiàn)實為廣大群眾從事市場交易的場所,，該路段因路面破損,、排水不暢，故臟,、亂,、差現(xiàn)象十分嚴重，與北城街以及縣城的整體形象極不協(xié)調(diào),。為改變這一局面,，以完善城市功能，解決xx縣歷年來有街無市的問題,，我局根據(jù)社會各界的強烈要求,，經(jīng)認真調(diào)查研究，廣泛聽取多方意見,，充分分析論證,，認為：應將此閑置路段規(guī)劃建設為“西城綜合市場”。現(xiàn)就規(guī)劃建設“西城綜合市場”的有關情況分析報告如下：

規(guī)劃建設“西城綜合市場”是經(jīng)濟社會發(fā)展的需要,。首先,，技術監(jiān)督局至西大橋之間的路段原是316國道經(jīng)過xx縣城區(qū)的一部分，是xx縣城較為繁華的地段,，地理位置優(yōu)越,，交通極為便利。20多年來,，四面八方的群眾自發(fā)地在這里擺攤經(jīng)營,，生意十分紅火，從而形成馬路市場,，成為xx,、xx、城郊等地蔬菜銷往縣內(nèi)外的中轉(zhuǎn)站以及全縣其它農(nóng)林副產(chǎn)品和外地水果的集散地,，大量的占道經(jīng)營現(xiàn)象曾經(jīng)嚴重影響了我縣的交通秩序,，政府也曾多次組織有關職能部門想方設法進行了管理，但終因多種原因未能解決實質(zhì)性問題,。隨著xx二級公路的通車以及北城街與西大橋連接線的貫通,，上述問題自然不復存在,，該路段即成為閑置路段，形成了“晴天塵土飛揚,、雨天污物遍地”的臟,、亂、差的典型,，直接影響到上級和外界對xx縣城的第一印象,，過往群眾也無不怨聲載道。另外,，該路段緊臨北城小區(qū),，縣政府、縣工經(jīng)局,、電力局,、人行、化工廠等單位家屬樓均在附近,，人口居住密度很大,，城區(qū)中西部的居民大都在此購買蔬菜、糧食等生活消費品,，年成交額達1600余萬元,。因此，將此路段規(guī)劃建設為“西城綜合市場”,，一是符合經(jīng)濟規(guī)律和多年來市場交易習慣，可達事半功倍的效果,；二是充分利用了城市閑置資產(chǎn),，并可徹底解決這一嚴重影響市容市貌和xx縣改革開放良好形象的“死角”問題；三是順應了社會各界的迫切愿望,，可徹底根治新街口,、西大橋面上的以街、橋為市占道經(jīng)營問題,，確保新街至和平街以及西大橋的交通暢通,。

其次，我縣位于陜南秦巴山區(qū),，總?cè)丝?8萬人,，面積1347平方公里。近年來,，縣委,、縣政府全面推進“二三四”經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，奮力實施“六大突破,、一大發(fā)展”,，國民經(jīng)濟呈現(xiàn)了強勁的發(fā)展勢頭,。但也存在一些制約因素，如賣糧難,、蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢和今年發(fā)生的部分農(nóng)民種植的大蔥銷售難問題,，以及我縣農(nóng)副產(chǎn)品和蘊藏豐富的傳統(tǒng)經(jīng)濟林特產(chǎn)品形不成規(guī)模或雖有一定規(guī)模但因銷路不暢導致效益不高等問題,，無不與我縣沒有一處農(nóng)林副產(chǎn)品綜合購銷批發(fā)市場以及信息不靈有關,。因此，在縣城這個全縣政治,、經(jīng)濟,、文化中心的四通八達的地段，高標準,、高質(zhì)量地建設一處綜合市場顯得尤為重要,。市場是引導群眾發(fā)展生產(chǎn)的“晴雨表”，是推動產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的“催化劑”,?！拔鞒蔷C合市場”的規(guī)劃建設，一是必將成為全縣農(nóng)副產(chǎn)品,、經(jīng)濟林特土特產(chǎn)品的收購,、批發(fā)、零售的重要集散地,，不僅可以方便群眾生活,，而且將極大地推動縣域特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；二是必將起到“栽梧招鳳”,、“筑巢引鳥”的特殊效應,，有利于對外開放、招商引資,，對縣域經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響,。

第三，將技術監(jiān)督局至西大橋之間原公路路段規(guī)劃建設“西城綜合市場”,，有很廣闊的發(fā)展?jié)摿?，可將此閑置路段作為“西城綜合市場”一期工程。隨著北城街二期工程的實施,，再將祥和酒店至工經(jīng)局之間閑置路段作為“西城綜合市場”二期工程,。該市場建城后，若規(guī)范管理,，可一年達地級文明市場,，三年內(nèi)達省級文明市場，五年爭創(chuàng)國家級文明市場,，其輻射面之廣,、規(guī)模之大,、效益之好都將居陜南縣級商品交易市場之首位，而名符其實的成為“陜南第一市”,，為xx縣的城市建設和經(jīng)濟發(fā)展增添又一靚點,。

第四，xx縣素有歷史悠久,、豐富多彩的傳統(tǒng)小吃,，在全市、全省乃至全國都小有名氣,，但縣城小吃分散,，未形成規(guī)模，且影響環(huán)境衛(wèi)生,，不便于監(jiān)督管理,，既容易發(fā)生食物不潔致人中毒而影響xx縣小吃形象的問題，又使大量的稅源“跑,、冒,、滴、漏”而白白流失,?！拔鞒蔷C合市場”建成后，市場內(nèi)可根據(jù)商品種類科學地劃行歸市,，分類管理,。白天經(jīng)營農(nóng)林土特產(chǎn)品等，夜晚經(jīng)營小吃,，使該市場充分發(fā)揮“一場兩市”的作用,。既最大限度的發(fā)揮了市場功能，又挖掘,、開發(fā)了xx縣小吃資源，展示xx縣的傳統(tǒng)飲食文化,，更好地提升xx縣城市品牌的綜合形象,。

1、規(guī)劃建設“西城綜合市場”,，可為國有企業(yè)下崗職工再就業(yè)和非公有制經(jīng)濟的發(fā)展提供穩(wěn)定可靠的場所和載體,，有利于維護社會穩(wěn)定。該市場建成后,，可解決1000余人下崗職工和城鄉(xiāng)富余人員的勞動就業(yè)問題,，其中：一期工程可解決600多人，二期工程可解決400多人,。

2,、規(guī)劃建設“西城綜合市場”,，相當于辦了個大型的無煙工廠，可為財政收入的增加提供穩(wěn)定可靠的稅源,，永遠受益,。據(jù)測算，該市場建成后,，每年可帶動稅款增加100多萬元,，其中：一期工程可帶動稅款增加60多萬元，二期工程可帶動稅款增加40多萬元,。

1,、結(jié)構與規(guī)模：“西城綜合市場”宜建為全鋼、高架,、大棚式結(jié)構,。其中：一期工程市場總占地面積6000平方米，根據(jù)需要可隔成若干固定營業(yè)用房,、水泥售貨臺,、鮮活魚池、大肉架等,，能容納固定攤位300多個,，臨時攤位400多個；二期工程市場總占地面積4500平方米,，可容納固定攤位200多個,，臨時攤位300多個。

2,、建設資金來源：按照“人民市場人民建”和“誰投資,、誰受益”的原則，借鑒北城街,、河堤路建設經(jīng)驗,，多渠道籌集，解決資金問題,。

3,、建設時間與步驟：采用分步實施的辦法，20xx年建設一期工程,，并投入使用,；待北城街二期工程竣工后，再建設二期工程,。

4,、規(guī)劃建設應特別注意解決好的幾個問題：

(1)排水問題。

(2)供水,、供電問題,。

(3)公廁等配套設施問題

綻上所述,，我局認為：建設“西城綜合市場”，將全方位樹立xx縣西大門的嶄新形象,，是一件功在當代,、利在千秋的大好事,、大實事,，是一項得民心、合民意,、促民富的立竿見影的民心工程,。建設“西城綜合市場”不僅勢在必行,，而且也完全切實可行。我局建議：縣委,、縣政府將規(guī)劃建設“西城綜合市場”納入重要議事日程,，適時組織實施。

市場工作報告標題 市場開發(fā)工作報告篇六

改革開放以來,，市場經(jīng)濟的滾滾大潮,，讓伊川大地發(fā)生了巨大變化，農(nóng)村經(jīng)濟繁榮活躍,，集貿(mào)市場紛紛涌現(xiàn),。這些集貿(mào)市場對于促進城鄉(xiāng)溝通，活躍農(nóng)村經(jīng)濟,，增加農(nóng)民收入,，方便農(nóng)民生活起到了積極作用。但多數(shù)鄉(xiāng)村集貿(mào)市場存在的占道經(jīng)營,、堵塞交通,、環(huán)境衛(wèi)生差、安全隱患大,、消費維權難等問題日益凸顯,。如何規(guī)范治理集貿(mào)市場引導其良性發(fā)展，成為亟待解決的問題,。8月上旬,，縣政協(xié)部分委員協(xié)同縣政府督查室、公安局,、交通局、工商局,、市場發(fā)展中心等單位,，對我縣馬路集貿(mào)市場情況進行了調(diào)研，實地查看了平等,、鳴皋,、葛寨,、白元、水寨,、羅村,、瑤底等地的集貿(mào)市場，并匯同各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對我縣馬路集貿(mào)市場的現(xiàn)狀及末來發(fā)展方向進行了探討?，F(xiàn)將調(diào)研情況報告如下,。

目前我縣共有各類集貿(mào)市場29個，14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有分布,。存在以下特點：

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在村集貿(mào)市場規(guī)模相對較大,。如鳴皋鎮(zhèn)鳴皋村、彭婆鎮(zhèn)彭婆村,、平等鄉(xiāng)平等村,、白沙鎮(zhèn)白沙村、呂店鎮(zhèn)呂店村,、江左鎮(zhèn)江左村,、半坡鄉(xiāng)半坡村集貿(mào)市場等。這些市場依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)政治經(jīng)濟文化中心,，依靠區(qū)位優(yōu)勢,，商戶多、人氣旺,。有的依道路經(jīng)營,，綿延數(shù)里、交易量大,、比較繁榮,。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)下屬自然村集貿(mào)市場規(guī)模較小，僅有零星攤販,。

我縣集貿(mào)市場除部分沿街門店外,，商販大部分沒有固定攤位，臨時搭建,，流動性較大,。趕完一個集會，全部商品,、貨架裝車拉走,，有的還去趕其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會。

我縣較大的集貿(mào)市場如鳴皋,、彭婆等集貿(mào)市場經(jīng)營范圍較廣,，包括蔬菜瓜果、服裝鞋帽、日用百雜,、家用電器,、糧食、農(nóng)副產(chǎn)品,、牲畜交易,，幾乎包括百姓生活衣食住行的方方面面;而一些較小的村辦集貿(mào)市場僅有蔬菜、日用百雜,。

一些集貿(mào)市場歷史悠久,，影響頗遠。如鳴皋南岳廟廟會,，已有數(shù)百年的歷史,，每年集會日盛況空前，數(shù)萬群眾四方匯聚,，嵩縣,、宜陽等地群眾也參與其中。而小型集市輻射范圍小,，人流少,，只有一個或幾個村群眾參與。

大多集貿(mào)市場農(nóng)歷或逢單,、或逢雙隔天集會一次,，小型集貿(mào)市場每月集會兩三次，廟會多為一年一次,。

從調(diào)查情況看,，這些集貿(mào)市場以流動商場的形式，服務百姓生活的.衣食住行,，成為溝通城鄉(xiāng),、搞活經(jīng)濟、促進流通的重要紐帶,。但總體看品位不高,。中小型集會市場、馬路市場多,，大型交易市場少;綜合性的市場多,，批發(fā)市場、專業(yè)市場少;季節(jié)性,、趕集性市場多,，常年性市場少;普通型、一般性市場多,，有特色的市場少,。

我縣集貿(mào)市場大多是根據(jù)群眾傳統(tǒng)習慣依馬路經(jīng)營，沒有專門市場用地。20xx年小城鎮(zhèn)建設時,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上都規(guī)劃和建設了集貿(mào)市場，但近幾年多數(shù)因缺乏管理而其閑置成另作他用,。集貿(mào)市場,，尤其農(nóng)貿(mào)市場是與我國現(xiàn)階段農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展水平和群眾消費習慣相適應的交易場所，在今后相當長的一段時間內(nèi),，它仍然是城鄉(xiāng)居民“菜籃子”供應的主要渠道和農(nóng)產(chǎn)品消費的主要市場,。它不僅是保障供給、平抑物價的民生工程,，也是展示政府公共事務管理水平和文明城鎮(zhèn)形象的重要窗口,。近年來，越來越多的地方明確了農(nóng)貿(mào)市場“民生性,、公益性,、社會性”的社會定位。涉及萬千群眾日常生活的集貿(mào)市場,，理應在城鄉(xiāng)規(guī)劃中占有一席之地,。但我縣集貿(mào)市場的現(xiàn)狀較為尷尬，大多數(shù)市場沒有專門市場用地,。這些集貿(mào)市場,，規(guī)模稍大一點的，都擁集到馬路上,，如鳴皋,、平等、城關,、彭婆,、呂店、江左,、鴉嶺,、酒后等地;規(guī)模小的如呂店袁莊、拉馬店市場窩在溝里,。

近年來,，我縣基礎設施建設力度不斷加大，人民群眾生產(chǎn)生活條件明顯改善,，但集貿(mào)市場多年來一直處于自發(fā)狀態(tài),，缺少資金投入，沒有市場設施,。一些商販自帶支架,、撐桿，支起賬棚，還有些商販把商品路上一攤,隨意擺攤設點,。有少量集貿(mào)市場修建有設施,，但僅是水泥板搭建的攤位，無排水,，無車輛停放點,、無公廁，更無消防,、安全設施,。由于缺少資金投入，使集貿(mào)市場建設無法步入良性發(fā)展軌道,。

由于歷史原因,，在改革開放初起，為了搞活城鄉(xiāng)經(jīng)濟,，促進商品流通,，方便城鄉(xiāng)居民，政府在建立農(nóng)村市場的初起,，瞄準“大馬路”的交通優(yōu)勢,，建立了各類市場?？h城區(qū)在二十年前,，都按街道規(guī)劃了專業(yè)市場：人民大街中段是熟食市場，酒城路人民大街至荊山路段是蔬菜市場,，民主南街是服裝,、布匹市場……近年來，因創(chuàng)建文明衛(wèi)生縣城和縣城居民的強烈要求,，在政府及相關部門的共同努力下,，逐漸實現(xiàn)了還路于民。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場缺少科學合理的引導,，仍然與馬路糾結(jié)纏繞,，無序發(fā)展。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場除臨街門面房的固定商戶外,，大部分流動攤販無證經(jīng)營,，群眾消費權益得不到保證。缺失監(jiān)管,，易造成：1,、交易行為無法規(guī)范。容易出現(xiàn)坑蒙欺詐,、缺斤短兩現(xiàn)象,，甚至街頭游醫(yī),，混跡市場，難以維護群眾合法權益,。2,、商品質(zhì)量無法保證。部分黑心商販經(jīng)營三無產(chǎn)品,，給人民群眾生命財產(chǎn)安全帶來隱患,。3、衛(wèi)生狀況差,。飲食攤點露天經(jīng)營，市場內(nèi)垃圾,、污物隨處丟棄;尤其夏秋季節(jié),，蚊蠅亂飛，衛(wèi)生狀況堪憂,。4,、堵塞交通。我縣集貿(mào)市場,，尤其節(jié)日期間的市場,，占據(jù)道路綿延數(shù)公里，行人難以通過,，更不用說車輛通行,。5、安全堪憂,。集貿(mào)市場無消防,、衛(wèi)生、安全設施,，道路難以通行,，遇到突發(fā)事件，救援工作難度大,。這些問題的存在已經(jīng)制約了城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展,，嚴重影響村鎮(zhèn)形象。

如今,，走入伊川城鄉(xiāng)大地,，道路寬暢，綠樹成蔭,，高樓林立,，車輛川流不息，農(nóng)業(yè)發(fā)展,，農(nóng)民富裕,，伊川面貌日新月異,，城鄉(xiāng)居民攜手并肩，共享改革開放帶來的幸福生活,?？墒亲哌M伊川的集貿(mào)市場，占道經(jīng)營,，露天作業(yè),，交通擁堵，垃圾堆積,，污水橫流,，集貿(mào)市場的現(xiàn)狀與經(jīng)濟社會發(fā)展水平極不相稱。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,，農(nóng)民生活條件不斷改善,，消費觀念不斷更新，消費需求和購買水平不斷增長,，加之傳統(tǒng)購銷習慣,，使集貿(mào)市場日趨繁榮。如何引導集貿(mào)市場良性發(fā)展,、健康發(fā)展,，建立起與社會主義新農(nóng)村相適應、與城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展水平相適應的現(xiàn)代集貿(mào)市場體系;建立起規(guī)劃合理,、建設規(guī)范,、管理科學、群眾滿意的集貿(mào)市場新形象,，值得我們認真研究,。

近年來，我縣社會主義新農(nóng)村建設正全面展開,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可依據(jù)新農(nóng)村建設規(guī)劃建設好集貿(mào)市場,。要引導集貿(mào)市場科學、合理發(fā)展,，服務城鄉(xiāng)居民,，必須為他開辟合理的發(fā)展空間，規(guī)劃集貿(mào)市場用地,。結(jié)合我縣及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際情況,，制訂好城鄉(xiāng)集貿(mào)市場近期和中、長期發(fā)展規(guī)劃,，使集貿(mào)市場向標準化,、規(guī)范化、專業(yè)化方面發(fā)展,，為搞活農(nóng)村經(jīng)濟,，促進商品流通,，方便城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)生活奠定堅實基礎。要堅決取締馬路市場,，還路于民,，徹底根除占道經(jīng)營、店外經(jīng)營,、店外作業(yè)現(xiàn)象,，讓城鄉(xiāng)道路亮麗通暢。

城鄉(xiāng)集貿(mào)市場是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的推動器,，對區(qū)域經(jīng)濟,，尤其是農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展具有重要意義。不僅如此,，集貿(mào)市場還是經(jīng)濟文化科技信息的集散地和傳播中轉(zhuǎn)站,，也是黨和政府政策、法規(guī),、路線的宣傳陣地，集貿(mào)市場的公益性,、社會性,、民生性日益突顯。建設集貿(mào)市場涉及市場規(guī)劃,、市場用地,、建設資金等，投入較大,，且經(jīng)濟回收期較為漫長,，社會資金不愿投入，這就需要縣,、鄉(xiāng)政府出臺相關扶持政策,，投入相應建設資金予以支持。

以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位,，利用小城鎮(zhèn)的區(qū)域經(jīng)濟,、文化、交通中心地位和人流,、商品流,、信息流集散地優(yōu)勢，改造升級現(xiàn)有集貿(mào)市場,，也可按功能建設新型專業(yè)市場,。逐步將農(nóng)村集貿(mào)市場建成規(guī)劃合理、建設規(guī)范,、管理科學,、市場設施完善的群眾滿意工程,，既發(fā)揮集貿(mào)市場的實用功能，又樹立當代農(nóng)村發(fā)展的新形象,。

集貿(mào)市場管理是個系統(tǒng)工程,，涉及城鄉(xiāng)統(tǒng)籌規(guī)劃、土地使用,、資金投入,、創(chuàng)建督查、環(huán)境衛(wèi)生,、公共安全等方面,，總體看應以鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府為主導，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際狀況和群眾歷史習慣,，因地制宜,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)規(guī)劃、工商,、土地,、創(chuàng)建、環(huán)衛(wèi),、財政,、公安、衛(wèi)生,、消防等部門,，群策群力，上下聯(lián)動,、齊抓共管,。只有這樣，才能抓出成效,，抓出實效,，才能逐步建立與我縣經(jīng)濟、社會,、文化發(fā)展水平協(xié)調(diào)一致的新型集貿(mào)市場體系,，創(chuàng)造出城鄉(xiāng)和諧發(fā)展新局面。

市場工作報告標題 市場開發(fā)工作報告篇七

通過這幾天的走訪,，我深有感觸 ,！

沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低,。在農(nóng)村市場,，吸食者可以說沒有品牌意識，卷煙價格是其選擇的決定因素,。在農(nóng)村市場,，銷量較好的品牌就是價格較低的品牌,，比如公主、老仁義,、葡萄等,。所以，在消費水平較低的市場,，價格是決定消費者選擇決定因素,。不管你說得多好，老百姓手中沒錢這是一個現(xiàn)實,，這種情況決定了購買力低下,，在短時間內(nèi)也沒法改變。關于拉升消費結(jié)構這一問題,，我認為,，農(nóng)村市場不是主力軍，農(nóng)村市場潛力很小或者說暫時沒有潛力?，F(xiàn)在如果只單純強調(diào)結(jié)構,，農(nóng)村這塊市場就會受到極大的影響。低檔貨源減少,，煙葉,、煙絲、假冒卷煙就會迅速占領市場,，這一點，也是值得我們考慮的,。

城區(qū)居民收入水平相對較高,，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙結(jié)構的潛力很大,。比如精品大雞,，清香哈德門銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應屬沂蒙山精品哈德門銷量較差,?？傮w來說，將軍集團的卷煙銷量好于頤中集團的卷煙,。這說明人們對品牌的選擇,，與人們的吸食習慣有很大的關系，一般情況下,，不會變化,。

針對這塊市場，我們要堅決切斷低檔卷煙的供應,，雖然以前也是這樣要求,，但沒有做到實處,。城區(qū)市場雖然對低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費水平相對較高,，這樣一來,，如果市場上沒有低檔卷煙，人們有實力購買中檔煙,，價位主要在20元/條—40元/條,。城區(qū)市場應成為拉升消費結(jié)構的主力軍。

規(guī)范是任何事物進步發(fā)展所必需的,，只有規(guī)范了,，發(fā)展才會有后勁。當前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范,，比如,，低檔煙回流到城區(qū)市場，個人行為的讓利,，不同市場間的相互滲透等等,，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好,，而且也攪亂了別人的市場,，更為嚴重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個費縣市場,。因此,，我們不應只看自己的市場，也不要只看個人的利益,，應該樹立全局意識,！大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視，有時,，公司低檔卷煙都沒有,，可是一些大的批發(fā)部卻有，他們加價批發(fā),，這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益,，也影響了市場的規(guī)范。這樣看來,，進一步規(guī)范市場,，要先規(guī)范我們的意識，提高營銷人員的整體素質(zhì),。

從當前的形勢看,，低檔卷煙將越來越少，而我們的現(xiàn)在的營銷方式，很多情況下,，還是以低檔卷煙為誘餌,，經(jīng)銷商說不要中高檔卷煙，我們的營銷員就以低檔煙味擋箭牌,，以此為誘餌,，吸引經(jīng)銷商。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以,，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時,，我們怎么辦呢？所以,，從現(xiàn)在,，我們就應該積極宣傳，生產(chǎn)低檔卷煙,，煙廠賠錢,，以后會越來越少，15元/條的卷煙有可能斷貨,，20元/條的卷煙有可能就是最便宜的,，到時候肯定還是比較的緊缺，鼓勵經(jīng)銷商多購進20元/條左右的卷煙,。同時,，向銷售商說明，臨近年關,，打工者陸續(xù)返鄉(xiāng),，銷量必將增加，卷煙銷售不僅僅是低檔煙,，人們手中有錢了,，肯定會提高檔次。宗旨,。鼓勵經(jīng)銷商增加購貨量,。

通過這幾天的走訪得知,，喜慶大雞雖然價格較低,，但人們并不認同，銷售情況很差,。經(jīng)銷商反映,，該品牌香煙口味不好，吸食后有惡心的感覺,。當營銷人員解釋說,。該品牌即為以前的琥珀時，人們不認同，說不如以前的琥珀好,，普遍認為,，喜慶大雞就是以前的花大雞。所以,，我們是否要建議廠家改進配方,？

市場工作報告標題 市場開發(fā)工作報告篇八

1、拜訪了轄區(qū)內(nèi)察縣,、伊寧縣,、霍城縣、昭蘇縣,、鞏留縣,、尼勒克縣、特克斯縣,、新源縣,、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關負責人,，建立了初步關系,。

2、部分主任有了進一步溝通,，舉行了座談會,；并在伊犁州疾控舉行了學術宣講會，得到疾控中心的認可,。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎,。

1、伊犁市場目前狀況只有各經(jīng)銷商在做市場工作,，均以大包形式存在,。像巴斯德、葛蘭素,、深圳康泰等一線疫苗廠家均無廠家代表,，推廣形式較為粗獷。

2,、進口流感疫苗（英孚可,、凡而靈）和肺炎疫苗（沛兒、優(yōu)博）等主打產(chǎn)品銷量一般,，因其價位較高,，群眾不能接受。目前各民營企業(yè)疫苗（如：雅立峰和華蘭的流感,，長春百克的水痘等）較為暢銷,，價位合適，群眾能夠接受。

3,、我公司二類苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷售不甚理想,，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市,、縣無我們的二類產(chǎn)品,，有待與經(jīng)銷商加強溝通，開發(fā)鋪貨,。

4,、各縣市及農(nóng)四師疾控對中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強中生文化和中生產(chǎn)品宣講,。

1,、目前，各大包商還是以關系營銷為主,，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關系,、老朋友或就是親戚關系，營銷模式較為傳統(tǒng),。

2,、以酒桌談生意、老朋友的模式為主,，發(fā)放小紀念品為輔等形式,。沒有學術的概念，沒有形成小型學術科室會的形式（有經(jīng)銷商或廠家邀請主要負責人去外地開會的形式）,。

3,、各經(jīng)銷商業(yè)務員人數(shù)較少，客情不到位,，只注重主要負責人的客情,，忽略接種點客情。沒有延續(xù)性的工作,。

1,、首先，和經(jīng)銷商溝通,，配合經(jīng)銷商業(yè)務員完成鋪貨,。俗話說，巧婦難為無米之炊,，在主要疾控沒有我公司產(chǎn)品的情況之下,，所做的小型學術會,、座談會,、大型會議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。

2,、利用經(jīng)銷商的優(yōu)勢,，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。

3,、鋪貨完成之后,，舉行小型科室會，宣傳推廣,，鼓勵接種中生疫苗,。

4、不同時節(jié),，制定不同的宣傳冊,，與疾控溝通，在各社區(qū)舉辦推廣活動,，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單,，鼓勵接種。

5,、針對不同的疾控,、不同的人員性格特點，綜合分析,，采取不同的策略,，鼓勵用中生產(chǎn)品。

1,、舉辦小型學術科室會,，應具備的帶有中生標志的紀念品或小禮品。

2,、定期發(fā)布一些新的學術信息和新的使用理念,，最好是能夠相互促進的用藥理念。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關文獻證據(jù),、學術支持,。

3、城市會的舉辦或定期的大型會議活動,。

4,、定期邀請一些疾控中心主要領導去外地參觀學習。

以上是我近期工作情況匯報,，請領導審視,！

市場工作報告標題 市場開發(fā)工作報告篇九

回想一個月來，思考成熟很多,，感慨萬千,，收獲亦多,。“忙的很充實并收獲也很多,，累但是很快樂,。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月,。工作地點,、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想,、方法等一系列的適應與調(diào)整,，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂,。在公司領導的支持下,，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn),、細想和行動總結(jié)如下：

每天外出見客戶時強化自身形象,，提高自身素質(zhì)，對自己堅持嚴格要求,，不要因為自己一個人一片天地就懶惰,，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務,。我們對工作要心中有度,，有責任。對待客戶一定要以誠相待,，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此，我要正確認識自身的工作和價值,，正確處理工作中的苦與樂,，得與失、堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè),，特別在業(yè)務錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省，當日工作當日畢,，業(yè)務講效率,，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我,。所以一定要努力,，一定要學習,，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉,，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步。

工作態(tài)度要嚴于律已,，不斷加強自己作風建設,。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題,，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題,，把廣源當成是自己的家，榮辱與共,。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行,。努力強化自己專業(yè)知識，做好各項客戶服務工作,。堅持跟蹤的原則,，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平,。在這一個月里,，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決,，思想樂觀,，還是可以學到很多知識。

這一個月來,，我做了大量的工作,，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力,，相信自己的成績會好起來,，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,，讓我們在工作上,，業(yè)務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務,，一路從莆田到福清到福州的路線走的,，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路,，跑了大概十九家公司,，可能路線和地址都不是很熟悉,，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯,，達到預期效果,，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶,。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通,，爭取在下個月出成績，對自己,，對公司也是一種微妙的回報?，F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈,，越是關鍵時刻越是決定得失的時候,。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始,。

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進行攻克,，多去拜訪,，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張,，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展,。以上是我個人體會和設想,，我將全身心的投入到市場工作中。

市場工作報告標題 市場開發(fā)工作報告篇十

一,、行業(yè)整體綜述

時值4月,，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱,。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品,，為即將到來的旺季做準備，經(jīng)銷商則忙于市場的前期鋪貨,，因此市場的促銷行為相對較少,。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭,。養(yǎng)生堂為今夏準備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身,，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣,，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑,。碳酸飲料在本月相對沉寂,，果汁飲料則依然強調(diào)口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準備的新品來看,，功能飲料已并非重點,，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后,，茶飲料有望在這個夏天熱一把,，養(yǎng)生堂的首個茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關注的焦點,。在這些巨頭企業(yè)的帶動下,，其他中小企業(yè)必將跟進,，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上出現(xiàn),，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

二,、行業(yè)焦點事件

三,、區(qū)域市場分析

四、龍頭企業(yè)動態(tài)

五,、新品動態(tài)

六,、發(fā)展趨勢預測

1、隨著夏季來臨,，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動,，飲料的銷量定會不斷上升，競爭也將更趨激烈,。

2,、新品飲料將主攻中高端飲品市場，但定價一般在3元左右,。

3,、茶飲料市場潛力巨大，新品將繼續(xù)增多,。

4,、各大品牌的涼茶飲料將在未來兩月里決出勝負，出現(xiàn)兩到三個強勢涼茶品牌,，并淘汰一些品牌,。

第四部分：中國飲料行業(yè)市場分析月度報告（4月）

目錄：

1、行業(yè)整體綜述

2,、行業(yè)焦點事件

3,、區(qū)域市場分析

3.1區(qū)域熱賣品牌

3.2區(qū)域市場分析

3.3分類市場分析

4、龍頭企業(yè)動態(tài)

5,、新品動態(tài)回顧

6,、發(fā)展趨勢預測

1,、行業(yè)整體綜述

時值4月，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈,，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱,。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準備,，經(jīng)銷商則忙于市場的前期鋪貨,，因此市場的促銷行為相對較少。但是,，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭,。養(yǎng)生堂為今夏準備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費者接受,，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣,，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂,，果汁飲料則依然強調(diào)口味和營養(yǎng),。從各大企業(yè)為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點,，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點,。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把,，養(yǎng)生堂的首個茶產(chǎn)品“汽茶”,，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關注的焦點。在這些巨頭企業(yè)的帶動下,，其他中小企業(yè)必將跟進,，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧,。

2,、行業(yè)焦點事件

張海4月30日被正式批捕

4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天,，在這一天,，佛山市檢察院正式批準逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負責人將批準的卷宗送至公安局經(jīng)濟偵察支隊,。張海究竟對健力寶做了些什么,，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面,，究竟誰應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中,。

毫無疑問，張海經(jīng)手后的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應該是整個行業(yè)關注的事情,。

食品安全法第一稿起草完成

《食品安全法》立法工作在本月取得新進展,。4月11日，國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露,，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成,，其他相關工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件,，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn),，食品安全問題現(xiàn)已成為舉國關注的焦點?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀?。

乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料

乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場,。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營成本不斷增加,，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營成本,，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道,。

從業(yè)界傳來的信息來看,，光明,、依露等乳品企業(yè)都計劃進入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇,。光明集團果汁事業(yè)部相關負責人表示,，光明將在

4、5月份確實推出低溫果汁產(chǎn)品,，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點,。而依露的新產(chǎn)品也在計劃中，預計在6月左右上市,。而據(jù)知情人士透露,，該新產(chǎn)品并沒有完全脫離乳品，是一種含乳飲料,。

3,、區(qū)域市場分析：

3.1區(qū)域熱賣品牌情況

區(qū)域劃分按以下的分法：

華北地區(qū)市場分析（北京、天津,、河北,、山西）

華中地區(qū)市場分析（河南、湖南,、湖北）

華東地區(qū)市場分析（上海,、山東、江蘇、浙江,、安徽,、江西）

華南地區(qū)市場分析（廣東、福建,、海南）

西南地區(qū)市場分析（四川,、廣西、重慶,、云南,、西藏、貴州）

西北地區(qū)市場分析（甘肅,、陜西,、新疆、寧夏,、青海,、內(nèi)蒙古）

東北地區(qū)市場分析（遼寧、黑龍江,、吉林）

（下表中熱賣品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市,、餐飲、夜場中主要品牌近期銷量上升幅度,，廣告終端促銷力度,，消費者認可程度進行的綜合評分）

華北地區(qū)：

排序

石家莊

北京

太原

可口可樂

百事可樂

可口可樂

市場工作報告標題 市場開發(fā)工作報告篇十一

今年來，在縣委,、縣政府的正確領導下,，我局切實加強文化市場管理，認真做好“掃黃,、打非”工作,，為未成年人健康成長營造良好的社會環(huán)境：

加強文化市場管理，做好“掃黃,、打非”工作,，為學校周邊營造良好的學習環(huán)境，對青少年的健康成長和精神文明建設有著重要的作用,，對此,，我局非常重視，每次會議局主要領導和分管領導都積極參加,，并多次召開專題會議研究“掃黃,、打非”工作，局里成立了文化市場整治領導小組,，局長任組長,，分管副局長任副組長,，稽查隊隊長任辦公室主任。

為使文化市場管理工作能夠得到社會的支持和配合,，我們充分利用文化廣電局的優(yōu)勢,，在電視臺打出公告，公布整治措施,，舉報電話,，并對每一次集中行動進行跟蹤報道，讓全社會都來支持我們的活動,，主動配合我們的工作,。

按照國務院、盛市的要求,，根據(jù)我縣的實際情況,，我局在文化市場管理上既認真做好日常管理，又聯(lián)合其他職能部門搞好集中行動,。

1,、在管理游戲機市場方面：嚴格控制發(fā)放游戲機證照，繼續(xù)壓縮游戲機的審批數(shù)量,，合理布局,，嚴厲查處游戲室非節(jié)假日接納未成年人玩游戲以及利用游戲機搞游戲賭博的違規(guī)行為。目前已收繳賭博游戲電路板23塊,，突擊檢查時當場砸毀xxx9臺,，有8家游戲廳受到經(jīng)濟處罰。

2,、在管理演出市場方面：實行嚴格把關,，無證無照演出團堅決不得進入我縣演出,，凡到我縣的演出團體必須與稽查大隊簽訂演出責任狀后方可進行演出,，否則作非法演出論處。平時對演出團的演出內(nèi)容,，每天派兩名稽查隊員對其演出情況進行全程監(jiān)督,，一有違規(guī)演出行為及時查處。今年共查處6家民間演出團帶有～表演的違法行為,，并及時作出了處理,。

3、在管理書報刊市場和音像市場方面：對經(jīng)營戶進行多次培訓,，認真學習《音像制品管理條例》,、《出版物管理條例》，提高思想認識,，增強辨別盜版能力,；同時,，組織定期檢查，嚴厲封堵盜版源頭,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)非法盜版書刊,、音像制品、黃色光碟及時處理,。今年共查繳并銷毀非法盜版音像光碟4000余張,，～、淫穢光碟100余塊,；中,、小學生非法盜版教輔讀物2800余冊；收繳少兒言情“口袋本”卡通書2300余冊,，盜版雜志3000余本,，帶政治內(nèi)容的書刊48套。

4,、“網(wǎng)吧”市場的管理：今年,，我局把網(wǎng)吧市場管理作為文化市場管理一項重要工作來抓。首先,，我們對其管理采取了一整套行之有效的措施,。建章立制，加強日常督查,，嚴格限制網(wǎng)吧審批數(shù)量,，合理的布局網(wǎng)吧的開辦位置，嚴禁在學校周邊開設網(wǎng)吧,，多次召集網(wǎng)吧業(yè)主進行培訓,，要求業(yè)主認真領會《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務營業(yè)場所管理條例》的內(nèi)容。在經(jīng)費十分困難的情況下,，我局花巨資建立網(wǎng)吧監(jiān)控管理平臺,，目前已經(jīng)取得了較好的監(jiān)控管理效果。與網(wǎng)吧業(yè)主逐戶簽訂了經(jīng)營責任狀,，嚴格要求其合法經(jīng)營,，并在每戶網(wǎng)吧經(jīng)營室制作了“禁止未成年人入內(nèi)”的警示標志牌。在我縣率先推行“陽光網(wǎng)吧”,，“放心網(wǎng)吧”的良好做法,，目前已有3家獲得此殊榮。

其次,，在整治網(wǎng)吧的同時,，本部門借助社會各界、學校,、新聞媒體的力量加大整治宣傳力度,，形成較大的社會～和聲勢,；向全社會公布本單位舉報電話，一旦舉報情況屬實,，本部門向舉報人給予一定的經(jīng)濟獎勵,。日常檢查時，把未成年人在網(wǎng)吧上網(wǎng)的學生名單,，向其所在就讀學?；蚣议L進行了反饋本單位還聘請關工委的老同志做網(wǎng)吧義務監(jiān)督員，把他們提出的合理意見進行采納和實施,。對多次違規(guī)接納未成年人并容留未成年上網(wǎng)的網(wǎng)吧經(jīng)營戶,，在新聞媒上進行了曝光。到目前為止,，稽查執(zhí)法大隊自行組織共檢查網(wǎng)吧183次,，零點行動達16次以上，已取締了4家,，關停了8家（包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)）,，對6家下發(fā)了限期整改通知書，都已接受了整改,。有18家違規(guī)接納未成年人和超時經(jīng)營的網(wǎng)吧,，受到不同程度的經(jīng)濟處罰，并且要求他們向主管部門寫出了承諾保證書,。

第三,，會同宣傳部、政府辦,、公安,、工商、教育等部門對網(wǎng)吧進行集中整治,。到目前為止,，共采取集中行動5次，其中3次聲勢較大,，效果好,，反響強烈。

3月26日,，我局與宣傳部等單位對全縣文化市場進行了一次為期3天的突擊整治活動，共出動車輛4輛,，檢查文化市場70余家,，其中網(wǎng)吧20余家，處罰違規(guī)接納未成年人上風網(wǎng)吧業(yè)主8家,，超時經(jīng)營3家,。

4月29日,，由政府辦牽頭，局分管領導帶隊會同公安,、工商,、教育等部門對全縣網(wǎng)吧市場進行集中整治，整治時間整整2天,，當場處罰違規(guī)接納未成年人網(wǎng)吧經(jīng)營戶6家,，并收繳了一批電腦計算機。

5月14日晚10時,，,，由分管縣長帶隊，臨時召集政府辦,、公安,、工商、文化,、教育等有關人員分成三組,，共出動40余人對網(wǎng)吧市場進行集中整治，在這次行動中,，共檢查網(wǎng)吧14家,，查處9家違規(guī)經(jīng)營，取締2家黑網(wǎng)吧,。

7月2日,，本局召集稽查隊員在暑假期間對網(wǎng)吧進行了2次零點突擊檢查，對違規(guī)接納未成年人并容留未成年人通宵上網(wǎng)的網(wǎng)吧經(jīng)營戶進行了經(jīng)濟重罰,。如今我縣的網(wǎng)吧市場接納未成年人并留容未成年人通宵上網(wǎng)的現(xiàn)象暫時得到了有效遏制,。

當前，我縣文化市場的形勢依然很嚴峻,，主要問題有：網(wǎng)吧接納未成年人超時經(jīng)營的現(xiàn)象時有發(fā)生,，非法出版物和非法盜版音像制品經(jīng)營活動屢禁不止；網(wǎng)上有害信息的傳播依然存在,，少兒言情“口袋本”卡通書銷售活動依然猖獗,。

加強領導，增強思想意識,，努力強化隊伍建設,，提高隊員整體素質(zhì)。認真學習并熟練掌握文化市場的法律,、法規(guī),、條例及行政許可法，嚴格按照執(zhí)法程序辦案,。工作中要突出重點,，嚴厲查處大案要案,，把我縣網(wǎng)吧管理整治工作，作

為一項主要工作任務來抓,。加大公共娛樂場所的安全檢查,，及時排除安全隱患，嚴厲查處非法出版物和盜版音像制品,。堅決把文化市場的違規(guī)違法現(xiàn)象消滅在萌芽狀態(tài)中,，為未成年人健康成長營造一片潔凈、清新的社會環(huán)境,。

未成年人是祖國的花朵,，國家的棟梁，中華民族的希望,。他（她）們的優(yōu)劣于否直接關系到整個民族的興衰,。因此大家要有一個清醒的認識頭腦，為未成年人創(chuàng)造良好的社會環(huán)境已迫在眉睫,，大家要有責任心和緊迫感,。加強和改進未成年人的思想道德建設是一項長期的工作，還需社會方方面面共同努力,，文化部門將不斷改進方法,，創(chuàng)造條件為未成年人提供更多、更豐富,、更純凈的文化環(huán)境,，充分利用和整合現(xiàn)在資源，積極給未成年人的思想道德建設“搭臺,、唱戲”為未成年人的思想道德的良好形成提供健康,、有序的文化陣地。

市場工作報告標題 市場開發(fā)工作報告篇十二

鎮(zhèn)佳城農(nóng)貿(mào)市場擁有攤位185個,，營業(yè)面積為6296平方米,，農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營面積為4125平方米，該農(nóng)貿(mào)市場年交易量約為500萬公斤,，年銷售額15000萬元,，年利潤總額為100萬元，服務半徑1.2公里,。隨著酒業(yè)園區(qū)的發(fā)展和鎮(zhèn)場鎮(zhèn)的不斷發(fā)展,，佳城農(nóng)貿(mào)市場已不能滿足鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的需要。

遷建的農(nóng)貿(mào)市場地址位于鎮(zhèn)村5社,，占地約為80畝,，新增營業(yè)面積約為16000平方米，新增攤位數(shù)為500個,，新增年交易量為1200萬公斤,。

新增市場銷售輻射到鎮(zhèn)、鎮(zhèn),、鄉(xiāng)等,，服務人口將達50000人左右，升級后的佳城農(nóng)貿(mào)市場將新增酒店,、停車等功能,。

該項目總投資為25000萬元,，其中征地費用5000萬元，建筑物及內(nèi)外裝飾15000萬元，檢測中心350萬元,，內(nèi)部經(jīng)營儲藏設施為20xx萬元，其他設施為2700萬元,。

該項目建成后,，給該地區(qū)帶來較好的經(jīng)濟效益和社會效益。

經(jīng)濟效益：市場運行正常年,，可安排就業(yè)數(shù)500人,，年銷售農(nóng)產(chǎn)品總額23000萬元，新增利潤500萬元,。

社會效益：農(nóng)貿(mào)市場集中體現(xiàn)了較好的社會效益,，該市場升級改造后，

目前,，佳城農(nóng)貿(mào)市場遷建已在進行前期工作準備,，土地批文已經(jīng)下達，資金已在籌措當中,，預計今年可以完成征地工作并交由施工方進行施工,。

存在問題：在征地過程中會存在一定的阻擾，需要相關部門進行配合,，確保農(nóng)貿(mào)市場遷建工作順利進行,。

市場工作報告標題 市場開發(fā)工作報告篇十三

20xx年3月，我參加了“教育機構市場部新員工入職培訓”,，參加此次培訓的主要是市場團隊新同事,，以及實訓中心新入職同事共50位左右。集團公司十分重視本次培訓,，董事長,、總經(jīng)理及各部門主管等集團公司管理層也都作為培訓講師，與我們進行了深入交流,。

培訓第一課,，集團公司董事長向我們講解了的企業(yè)文化。董事長首先對大家加入大家庭表示了歡迎，并寄予了很大的期望,。他相信在“以人為本,，以厚為道”的經(jīng)營哲學下，堅持“原則至上,、一切以結(jié)果為導向,、對事不對人”，堅持客戶需求第一,，員工在企業(yè)發(fā)展的平臺下一定能得到自我成長,，最終實現(xiàn)自我價值，獲得企業(yè)與個人的共贏,！

隨后,，集團公司副總兼市場總監(jiān)介紹了公司的發(fā)展歷史和發(fā)展概況，篳路藍縷,，風雨兼程,，從最初的8個員工辛辛苦苦跑市場，到現(xiàn)在分工明確的200多名員工和業(yè)內(nèi)良好的口碑和影響力,。我們一邊感慨著公司創(chuàng)業(yè)時期的艱難,，一邊又欣喜于公司現(xiàn)在的蓬勃發(fā)展。

接下來集團公司常務副總關于的產(chǎn)品研發(fā),、集團公司實訓總監(jiān)和總經(jīng)理的講解更加堅定了我們對公司的信心,，特別是“美麗姐”——時鄭鵑老師關于就業(yè)方面的講解，激情,、活力,、自信滿滿，富有感染力的聲音和活生生的案例剖析,，感染了每一位在座的新員工,，大家也積極踴躍地向“美麗姐”提問發(fā)言，整個會場中閃耀著思維碰撞的火花,，將入職培訓的氛圍推上了一個高潮,。

培訓第二日關于個人職業(yè)規(guī)劃、關于執(zhí)行力和關于招生意義的培訓,，讓我們對自己的崗位和工作有了更深刻的認識,，對自己的職業(yè)發(fā)展也有了更大的期待。而吳迪,、陳越兩位老師的個人成長經(jīng)歷的分享,，一個幽默風趣，一個嚴謹沉穩(wěn),。大家在聽完他們的分享之后表達了對他們的羨慕,，也確定了自己前進的目標。

3月4日在職業(yè)學院進行了戶外拓展，讓大家親身感受教育產(chǎn)品之外,，通過素質(zhì)拓展體會到團隊協(xié)作的重要性,、面對困境時的心態(tài)和細節(jié)的重要性等。集團公司專業(yè)的拓展團隊劉平平老師,、周圣老師,、朱志明老師對參訓同事一如既往的嚴格,，讓我們真正體會到作為職業(yè)人的基本素質(zhì)和要求,，通過參與空中斷橋、信任背摔,、空中相依,、畢業(yè)墻等項目，大家在失敗中不斷調(diào)整,，最終成功完成了培訓項目,，也真正感悟到目標明確，注重細節(jié),，因人分工,，團隊精神的重要性——這是素質(zhì)拓展老師一再強調(diào)的，也是在此次拓展中大家以親生經(jīng)歷驗證并且做到的,。

從講師到學生,，從公司到個人，從理論到實踐,，以真實打動新員工,，以熱情歡迎新員工，以發(fā)展吸引新員工,。董事長陳相陽關于公司文化講解,、集團公司副總兼市場總監(jiān)李巧靈關于公司發(fā)展歷史和概況的介紹、集團公司實訓總監(jiān)王鵬老師和景寧總經(jīng)理時鄭鵑老師對于實訓和就業(yè)方面的剖析,，讓我們這些新入職的員工真真正正的了解和認識了是怎樣的公司,、做的是怎樣的事情、作為一個人的驕傲和如何才能成為一個合格的人,，的印象也越來越清晰深刻的印入了我們的腦海中,。

當然，參加此次培訓后,，最大的收獲除了真正了解和認識了和人,，還有自我的認知和成長方面。無論是錢歡老師的個人職業(yè)規(guī)劃,、盧文娟老師的執(zhí)行力方面的講解,、吳迪老師和陳越老師的個人成長經(jīng)歷的分享，還是在戶外拓展中親身體驗加老師指導，都讓我們在生活目標,、職業(yè)目標,、甚至是人生目標方面更加清晰明確，在執(zhí)行力方面更加果斷明智,，在團隊精神,、勇氣、堅持和細節(jié)方面有所增進,。同時也體會到了作為一個真正的職業(yè)人的認真謹慎,、不畏艱難和愈挫愈勇。

3天的時間雖短暫,，但收獲是滿滿的,，感激也是滿滿的，更加滿滿的還有那顆能夠在汲取營養(yǎng),、努力進取的激動澎湃的心,。希望我的未來能與的未來同在！

市場工作報告標題 市場開發(fā)工作報告篇十四

銷售部不配合的典型行為和場景有哪些?

這是首先需要弄清楚的問題,，市場經(jīng)理甲：活動邀約基本都是銷售部來進行的,，但到店非常不理想。不搞活動急吼吼的說沒活動沒法邀約客戶,，搞了活動又鬧說沒新意也不好邀約,。——【1.邀約配合不力】

客戶到店多成交高是他們邀約給力銷售部辛苦了,，客戶到店少成交不理想是因為市場部活動沒新意不給力,。——【2.活動成敗責任歸屬問題】

擁有多年的市場部工作現(xiàn)車商通運營總監(jiān)嚴晨晨補充：市場部的各種日常性工作需要銷售部配合的,，往往不上心,，覺得不重要?！?.活動重視度問題】

1.部門定位：銷售部是戰(zhàn)場沖殺的部門,，市場部是配合與支持性部門，市場部的部門定位就是輔助銷售,。所以,，弱勢是由定位決定的。

2.崗位特征：銷售經(jīng)理是4s店內(nèi)2大最有權勢的管理崗位之一,，在市場競爭的環(huán)境下,，練就一身殺伐果斷的性格，權利支撐下往往顯得比較專橫,。

3.活動質(zhì)量：活動是否成功取決于活動策劃,，活動政策,，活動邀約，活動執(zhí)行,，現(xiàn)場洽談各個環(huán)節(jié),，每一場成功的活動需要每個環(huán)節(jié)都做好，而活動策劃的掌控權在市場部,，這是一個活動好不好的源頭,，市場經(jīng)理如果沒有和銷售經(jīng)理充分溝通的活動，銷售經(jīng)理必然沒有信心去執(zhí)行好,。

從市場經(jīng)理的角度來看,，一次市場活動讓銷售部配合好，需要做到的事情是什么?

1.站在銷售經(jīng)理的角度上去思考,，就是換位思考,，我說的是真的換位思考。想一下他的難處,，他們關心的點。

2.活動策劃的充分溝通,。他們現(xiàn)在的關注重點是什么?核心需求是什么?我的這個活動能滿足他們的需求嗎?根據(jù)需求制定活動,，充分與他溝通，尊重他合理的意見和建議,。

3.明確提出要求,，把需要銷售部配合的點重點列出，對配合執(zhí)行活動的過程就要參與管控了,，不要到最后再來叫說不配合,。

其實這個角度就是我們互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品的角度，把他當做用戶,，考慮銷售的痛點和需求,，基于此設計活動產(chǎn)品。如果能解決痛點,，他自然就會配合,。我們在此排除4s店的內(nèi)耗，人際關系,，政治等復雜因素,，單純從做事的角度考慮，把自己的態(tài)度擺正,，并且堅持做事的準則,，你會發(fā)現(xiàn)路會越走越寬，與銷售部的配合會越來越順暢,。

針對這個點,，嚴晨晨講述了他朋友一個真實的故事：『他是11月份進入這家4s店的,，之前沒有任何的4s從業(yè)經(jīng)歷，都是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)混的,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有個特點,，人際關系很簡單，很開放,，工作很拼命,，有問題也是對人不對事。然后他就到了這家4s店任市場經(jīng)理,，剛開始很艱難,，別人都不甩他，他就很虛心的很低調(diào)的埋頭干活,，不懂就問,，對銷售經(jīng)理非常尊重，但是盡量展現(xiàn)自己的獨特想法,，用自己的做事方式去做,。想到了就推動去做，去驗證;別人對他看不順眼他也不會放在心上,，過去就過去了,，有什么話也就直說，不藏著掖著,。其實他的態(tài)度就很簡單,，對外所有的表達都是——“我要做事情”，他有種堅韌,，把阻礙我做事的因素都軟磨硬泡的排除掉,，不管用多長時間用多少精力，時間一長,，別人都知道他的性格和想法了,，反倒會盡力配合，畢竟都想把事情做好,。漸漸他發(fā)現(xiàn),，隨著一個個的活動落地，信任他配合他的人越來越多,，從銷售經(jīng)理到銷售顧問,。自己在公司中的位置逐漸建立并穩(wěn)固了?！弧⒅约旱氖虑?，建立并堅守做事的原則，盡力排除阻礙因素,，全力爭取資源支持,，換位思考理解并解決對方痛點,，爭吵矛盾對事不對人，充分表達并努力推動,，立即行動,，快速反饋糾錯。

市場部是市場活動的發(fā)起者和策劃執(zhí)行者,，銷售部也是市場活動的執(zhí)行者和最終的獲益方,，但在活動執(zhí)行過程中配合得默契互相都滿意的情況不多，反而互相指責和心生芥蒂的情形不少,。作為市場經(jīng)理,，該如何去做呢?

1.你這個活動之前沒有與我溝通，即便溝通了也不充分

2.我對這個活動的效果很懷疑,，沒有意義

3.我對你這個人有看法

那么第一點,，我們做活動為什么不和銷售經(jīng)理充分溝通?阻礙我們的最大障礙是什么?

群員一表示：覺得銷售經(jīng)理是希望做活動的，但對活動的要求跟期望都非常高,，他希望你月月有主題,，周周有活動，并且每一場活動的自然到場都很多成交很高,，但很多銷售經(jīng)理有個誤區(qū),，就是活動對于市場部來說，市場部是包裝跟推廣的作用,，市場部是希望制造一個噱頭能讓銷售部來邀約客戶到店。其實說到底還是客戶到店的沖突,。

群員二則認為：配合不好是互不作為,，活動的主題還是銷售顧問邀約客戶來成交，市場活動其實就是心理活動的過程,，是市場經(jīng)理與銷售經(jīng)理共同調(diào)動起銷售顧問邀約心理和勾起客戶的購買心理,。

群員一補充：市場部希望自己在包裝產(chǎn)品推廣活動，但也希望活動的邀約銷售部能積極的跟進,。而不是說只愿意造噱頭,。畢竟一個活動從開始到運營，市場部都一直在努力,，但到店客戶的邀約至關重要,，對一個活動來說起著關鍵作用，這個必須是銷售部來配合完成的,。4s店最大的問題就是銷售部的邀約幾乎沒有,，每場活動他們都希望只靠自然到店，但我們更希望的是能夠銷售部來邀約前期客戶到店,。而且后來我們發(fā)現(xiàn),，這其中的利害關系非常大,。

群員三：把到店寄托在銷售部，等于把活動重要環(huán)節(jié)交出去了～市場部就沒考慮過自己整合客流到店?銷售部也是,，活動很大程度上配合銷售部的集客或促銷,，你邀約不到位，倒打一耙,，合適嗎?so,，定位準確，分工考核,，到店量設置權重,。(分不同目的和性質(zhì))

群員一：我們?nèi)ツ曜龅哪菆鰣F購，一場活動是108臺車好像,?；顒又暗囊粋€星期，請了專業(yè)的團購指導,，每天銷售顧問都在打電話,，每天不一樣的話術，每天不一樣的任務,，重復的打,，最后效果非常不錯啊，所有的客戶都沒有任何的廣宣途徑到店,，都是前期留下線索的客戶,。

那么問題來了：市場部如何整合客流到店?

大多數(shù)店肯定有這個問題，就是一個月做2-3次促銷類活動,，但是每次優(yōu)惠基本不變,，銷售顧問都覺得對客戶無話可說了，銷售顧問對客戶說有活動,，客戶問什么優(yōu)惠?銷售顧問對客戶說優(yōu)惠很大您來了就知道啦!客戶來了一次,，感覺被騙了。,。,。因而造成邀約越來越難。

這是環(huán)境競爭越發(fā)激烈下的新常態(tài),，車商必須去適應,。活動有很多分類,，促銷只是其中一種,。

1.這種活動功利性很明顯，同質(zhì)化嚴重,，短期效果顯著,，但不宜頻繁,，容易透支店的信用度，客戶麻木,。

2.活動的差異化需要重視起來,，有沒有做過單純的潛客維系活動?單純把客戶約到店就是讓他們開心，做游戲,，贏現(xiàn)金,，送禮品，送禮券,。你買不買車我問問,，不多問，但我不讓你感覺到我很饑渴,，很功利,。

第2種需要老板和高層的格局。你會發(fā)現(xiàn),，當他開心了,，互動了，參與了,，銷售就是順水推舟的事情,。

群員：做培養(yǎng)，人文關懷,，客戶歸屬感,。

嚴晨晨：極度關注客戶需求及情緒的體驗式銷售，車商通團隊已有研究,。體驗式會議營銷新模式,，和4s店一起探索出一條不同的成交路徑。這是車商通團隊新項目的核心理念,，歡迎有意的4s店和車商聯(lián)系洽談。

市場工作報告標題 市場開發(fā)工作報告篇十五

為確保我縣中秋,、國慶“兩節(jié)”期間市場穩(wěn)定有序,，我局多措并舉，謀動在前,，切實加強市場監(jiān)管,，積極營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍。現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下：

一是成立節(jié)日市場監(jiān)管工作領導小組,。由分管領導總負責,，價格監(jiān)督檢查所牽頭落實，價格監(jiān)測,、價格收費等科室協(xié)同參與,。二是制定工作方案,。細化工作內(nèi)容、責任,，監(jiān)測預警,、應急檢查、舉報查處等工作落實到人頭,。三是完善值班制度,。分別制定了“12358”舉報電話24小時值班表、市場價格監(jiān)測值班表,、市場價格異動應急小組值班表和局領導帶班制度,。確保各部門既各司其職、各負其責又協(xié)同作戰(zhàn),、內(nèi)部聯(lián)動的工作機制,，確保了節(jié)日市場監(jiān)管工作有序開展。

一是加強節(jié)日期間市場供求和價格變動監(jiān)測,。重點加強月餅,、糧食、植物油,、肉禽蛋奶類等生活必需品價格監(jiān)測,，及時匯總分析、加強預測預警,，確保及時發(fā)現(xiàn)傾向性,、苗頭性的價格異動問題。二是開展月餅市場價格檢查,。重點檢查銷售月餅的廠家,、商場、超市等是否明碼標價,，內(nèi)容是否真實準確,，字跡清晰，貨簽對位,，標示醒目,，是否存在價格欺詐，牟取暴利等不下當價格行為,。對一些標價不全的,，標示不清、錯標,、漏標的要求立即糾正,。從檢查情況看，今年，我縣月餅市場供應充足,，檔次,、價位齊全，包裝簡化,、實惠,，價格適中。三是部門聯(lián)動,，保障供給,。加強部門聯(lián)系，積極配合相關部門做好糧食,、食用植物油,、蔬菜等居民生活必需品的儲備、調(diào)運工作,，保障供應,，堅決打擊借機囤積居奇、捏造散布漲價信息,、哄抬價格,、價格欺詐等違法行為，確保節(jié)日市場價格穩(wěn)定,。

一是開展旅游行業(yè)價格行為巡查,。對我縣境內(nèi)各旅行社等5家開展巡查，重點查處旅行社以虛假的“零負團費”,、“特價”等虛假的或使人誤解的價格宣傳,、招徠和組織接待游客的行為，以及減少服務項目,、降低服務標準等變相漲價行為,，銷售商品是否存在虛假打折、質(zhì)價不符等價格欺詐行為,。截至目前,，沒有發(fā)現(xiàn)旅行社在提供的服務中存在上述價格違法行為。二是加強景區(qū)價格巡查,。對我縣老峨山旅游景區(qū),、九龍山旅游景區(qū)、梅灣湖景區(qū)及景區(qū)內(nèi)農(nóng)家樂計40余家等開展價格巡查,。加強對旅游相關的住宿、餐飲,、停車,、景點、休閑娛樂、購物等價格和收費的明碼標價檢查,，要求經(jīng)營者不得擅自提高門票價格,，嚴格執(zhí)行規(guī)定的優(yōu)惠政策，旅游購物店嚴禁串通漲價,、虛假打折,、虛假優(yōu)惠，農(nóng)家樂各項服務做到明碼標價,，不得搞兩套菜單等價格違法行為,，切實改善旅游環(huán)境。三是加強交通運輸價格巡查,。對我縣農(nóng)村客運,、城市公交、出租車,、人力三輪等交通運輸價格開展價格巡查,。要求經(jīng)營者嚴格執(zhí)行政府定價、政府指導價,，不得借機上調(diào)票價,、串通漲價、價外加價,，穩(wěn)定交通運輸價格秩序,，切實減輕群眾假日出行成本。

一是加強政策宣傳,。對城區(qū)各大超市,、商場、糧油,、百貨等商貿(mào)零售企業(yè),，采取提醒、告誡,、發(fā)放價格宣傳資料,、提供咨詢服務、張貼12358宣傳畫等方式,，要求經(jīng)營者守法經(jīng)營,、誠信經(jīng)營，規(guī)范降價,、打折等促銷行為,，積極預防侵害消費者權益行為發(fā)生。二是開展市場明碼標價專項檢查,。對城區(qū)超市,、商場等商貿(mào)零售企業(yè)進行重點檢查。重點檢查商品明碼標價執(zhí)行情況，開展促銷活動降價,、贈售,、打折等公告是否明確。對個別價簽少標,、漏標和未使用物價局監(jiān)制的商品標價簽的現(xiàn)象,，要求經(jīng)營者立即整改。截至目前,，還沒發(fā)現(xiàn)不履行價格承諾等價格欺詐行為的舉報案件,。

堅持12358舉報電話24小時暢通和節(jié)假日局領導帶班制度，方便群眾咨詢價格法律法規(guī)政策,、舉報價格違法行為,，確保及時協(xié)調(diào)解決價格糾紛、及時處理價格舉報案件,，切實維護群眾合法權益,。

截至目前，共出動檢查,、監(jiān)測人員50余人次,，檢查超市、商場,、月餅銷售店,、糧油副食店、酒樓餐飲,、景區(qū)及農(nóng)家樂等200多家,，發(fā)放宣傳資料300余份、張貼12358宣傳畫30余幅,。隨著國慶節(jié)日到來,，我局將一如既往開展節(jié)日價格監(jiān)測、巡查,，確保我縣生活必需品,、交通、旅游等各類市場價格穩(wěn)定,、秩序良好,。

市場工作報告標題 市場開發(fā)工作報告篇十六

為營造公平有序的節(jié)日市場價格環(huán)境，整頓和規(guī)范節(jié)日市場價格秩序,，保持市場物價基本穩(wěn)定,，根據(jù)**省物價局特提****[****]**號文件精神，縣物價局從****年**月**日起在“元旦,、春節(jié)”期間,，組織檢查力量持續(xù)開展了市場價格監(jiān)督檢查工作?，F(xiàn)將檢查工作情況總結(jié)如下：

此項檢查是系統(tǒng)性的工作，縣物價局高度重視,，在檢查前召開全局干部職工會，對檢查工作進行系統(tǒng)周密的安排部署,，在檢查工作開展過程中,，由分管局長統(tǒng)一安排指揮，并直接帶隊參加檢查,，由于認識到位,，組織有力，從思想上組織上保證了檢查工作得以順利有效的開展,。

****年**月**日至****年*月*日,，我局著重就“元旦、春節(jié)”期間的市場物價執(zhí)行情況,、商品和服務明碼標價執(zhí)行情況,、春運票價執(zhí)行情況等方面開展了檢查。

1,、開展市場物資供應價格檢查,，穩(wěn)定“春節(jié)”期間市場物價。在春節(jié)前夕縣物價局組織力量對農(nóng)貿(mào)市場,、日雜超市,、糧油商店的物資供應價格執(zhí)行情況進行了檢查。防止“春節(jié)”期間以次充好,、短斤少兩,、哄抬物價等損害群眾利益的行為發(fā)生。

2,、以禁止價格欺詐為重點,，加強市場商品和服務明碼標價執(zhí)行情況檢查。禁止價格欺詐和明碼標價檢查是我局市場監(jiān)管方面的日?；A工作,，也是節(jié)日市場監(jiān)管的重點，“兩節(jié)”期間我局共*次組織力量對縣城主要街道和超市的商品明碼標價執(zhí)行情況進行了檢查,，并對明碼標價執(zhí)行不好的**家商店和*家超市進行了處罰,，共計罰款*******元。

3,、以保護群眾利益為出發(fā)點,，切實開展春運票價檢查，保證春運期間客運標價基本穩(wěn)定,。今年春運期間我縣公路客運車輛亂漲價相當嚴懲中地群眾投訴舉報不斷,，縣人大,、縣政協(xié)也給我局提出了工作監(jiān)督意見，為保護群眾利益,，維護客運市場物價穩(wěn)定,，我局聯(lián)合運管部門對全縣**條客運線路的***余/輛次客運車輛的價格執(zhí)行情況進行了檢查，對查出有違價行為的**輛客運車輛進行了處罰,，共清退多收價款****余元,，罰款*****元。

通過近**天檢查工作的持續(xù)開展,，對客運,、個體零售等行業(yè)價格行為進行了全方位的整頓，通過對違價行為的處理,，打擊了亂漲價等價格不法行為,，規(guī)范了價格秩序，達到了穩(wěn)定物價,、整頓秩序,、保護群眾利益的目的。

此次監(jiān)督檢查工作在到了預定目標,，取得了較為理想的效果,，但也存在一些問題。

1,、市場價格監(jiān)管工作基礎差,，工作難度大。

2,、市場價格監(jiān)管工作的日?；龅貌粔颉?/p>

3,、市場價格監(jiān)管的社會氛圍不夠,，群眾對市場價格監(jiān)管方面的參與、理解,、支持不夠,。

4、市場價格監(jiān)管工作的事前準備不夠充分,。

今后我局將把市場價格監(jiān)管工作由節(jié)日化推向日?；鸩街问袌鰞r格監(jiān)管工作的基礎,，加大宣傳力度,，以更加積極的姿態(tài)投入到市場價格監(jiān)管工作中，以更有力的工作手段,、更豐富的工作方法,、更豐碩的工作成果回報社會,。