隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

市場開發(fā)報告篇一

各位公司領導,，各位同事：

非常感謝總公司和通訊導航公司公司對我的信任,，給我這次匯報一年來工作的機會。xx年的歲末即將過去,，一年的學習,、工作,，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多,，相比之下自己所付出的實在太少,，深感汗顏。近半年來在總公司領導的信任和通訊導航同事的關心,、幫助下,，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從一個純粹的軟件技術人員向技術,、管理人員過渡的過程,。

非常感謝x總、x總和人力資源部,，讓我邁出從技術人員到公司副經理過渡的第一步,。四月初，在他們的指導和幫助下,，我完成了《實施xx客戶關系信息化管理（crm）可行性方案》,。該方案從汽車行業(yè)實施定向客戶關系管理、公司業(yè)務流程設計,、實施精細化銷售等方面對xx實業(yè)各分公司的客戶關系管理進行了分析說明,，指出了目前我們企業(yè)管理的瓶頸，即工作流程不清晰,、客戶信息分散在業(yè)務人員手中,、部門分工協(xié)作責任劃分不盡明確、相關人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺共享等,。這個方案為今后的管理工作提供了理論依據,。

作為市場部分管領導，今年初我們就制定了工作目標,，即終端產品銷售,、市場調查、市場開發(fā)市場滲透,、反饋客戶需求信息,、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作。我尤其要感謝公司市場部的所有同事,。在他們的理解,、支持、配合下,，我們先后完成了汽車美容中心,、汽車銷售商、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備專門的人員對分銷商進行業(yè)務輔導及培訓,，并在安裝售后部的大力配合下,，使業(yè)務區(qū)域進一步擴大，特別在“非典”期間,，大家工作盡職盡責,，都圓滿的完成了公司制定的月度計劃指標，使公司的業(yè)務穩(wěn)定增長,。截至目前,，我們已完成本年度營業(yè)收入***萬元，實現利潤***萬元,，營業(yè)收入比去年翻了一番,，利潤比去年增加***萬元。

作為市場開發(fā)部門的,。一員,，我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識，xx年我們與中國人保合作,，推出裝gps免五年盜搶險及買保險送gps政策，開創(chuàng)了島城車載gps銷售的馬太效用,；xx年我們又創(chuàng)造性的提出加強與銀行金融部門合作控制汽車貸款風險,，取得了良好的效果，同時又促進了xx汽車管理公司的'風險控制工作的開展,。所有這些都是我們通訊導航公司全體員工創(chuàng)新智慧的結晶,，再次我要感謝公司市場部的全體員工，是你們創(chuàng)造了我們公司今天的輝煌,。展望xx年,，我想我應該從以下幾個方面來開展我們市場部的工作：

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放,，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案,。負責商品廣告的費用預算,，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果,，并及時做出調整,；開展對外與服務相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見,，并反饋到公司,，進而提出對策。

完善客戶資料的建立,、保存和分類管理,，負責客戶情況收集、調查,，協(xié)助客服中心進行客戶滿意度的調查,，限度地滿足用戶需求；經常開展市場調研與預測工作,，及時掌握市場行情動態(tài),、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手,，對重大市場變動和政策變動情況及時分析,、總結并提交公司決策層進行決策；建立客戶關系典型數據并對客戶關系資源進行協(xié)調,，建立完善合理的獎勵機制調動銷售人員工作的積極性,。

明年我們會加大市場部業(yè)務人員，對新進的人員進行全面的培訓,，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個團隊中來,。我們要對每周舉行業(yè)務例會的任務進行落實，做到目標明確,、責任到人,，保證預期目標的實現。

我們技術部伴隨著gps監(jiān)控中心也走過了兩個年頭,，對于從前取得的成績,，我向付出辛勤勞動的中心人員及軟、硬件維護人員表示感謝,，是他們?yōu)槲覀兘裉熘行牡姆€(wěn)定運營提供了堅實的保障,。在這新的一年開始之際，特別是隨著xx車城的即將投入使用,，技術部也要面對新的任務,，即配合重慶路汽車城的信息化建設規(guī)劃并實施我們的企業(yè)發(fā)展藍圖。

市場開發(fā)報告篇二

我是xx,，現任公司市場開發(fā)處長,，同時負責市場開發(fā)工作。春華秋實,，夏去冬來,，過去的xxxx年是充實忙碌而又快樂的一年,。在這歲末年初之際，我回首過去,、展望未來,。過去的一年里，在上級領導的關心幫助及同事之間的友好合作下,，我克服了許多困難,，在工作上、學習上得到了很大的進步,。在這一年里,，總的來說我工作還算順利、平穩(wěn),。為了發(fā)現問題,，解決問題，為了今后更好的開展工作,，為了讓領導,、同事們更好的監(jiān)督指導我的工作，現將本人xxxx年的表現及工作情況述職如下,，請予以審議：

我始終把加強思想政治和業(yè)務學習放在自身建設的首位,。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學習,，儲備新知識,，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學習市場開發(fā)方面的知識,，做到學深學透,，掌握在腦海中,，運用到實際工作中,，為自己做好市場開發(fā)工作打下堅實的基礎。在加強理論學習的同時,，注重更新知識結構,，重點加強業(yè)務和政策法規(guī)知識的學習，努力做到在工作中學習,，在學習中工作,，精益求精，不斷探索,，全面提升自己的整體綜合素質,。

自己在目前的工作崗位上已工作了多年，經過不斷學習,、不斷積累,，具備了比較豐富的市場開發(fā)工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調辦事能力等方面，經過多年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行,，在日常的各項工作過程中，沒出現過錯,，并圓滿完成公司各項目標任務,。

一年來，本人以高度的責任心對工作負責,，注重細節(jié),，時刻關注市場變化，不斷學習一年以來公司的各種新精神和要求,，做好市場開發(fā)工作和內部管理工作,，協(xié)助公司工作目標的完成。在一年來的工作中我主要做到了以下幾點：1,、我以開發(fā)客戶市場為工作重點,，以為了公司進一步提高經濟效益為關鍵點，緊緊抓住開發(fā)市場,，多方聯系,，積極運作，努力實現新的突破,。經過不斷的努力,，獲得了一定的新客戶市場，加強了同老客戶的聯系,，取得了客戶的信任,，保持了健康良好的業(yè)務關系。2,、充分利用互聯網,，廣泛宣傳，以及自己的談判技巧,，積極發(fā)展合作關系,。3、加強內部管理,，全面提升業(yè)務人員素質,，努力打造一支高效市場開發(fā)團隊。4,、積極地與客戶聯系,，采取不同的方式方法,，及時準確的了解顧客的心理，為公司領導的決策提供應有的信息,。5,、在市場的拓展及擴大知名度方面也做了大量的宣傳工作；并采用聯系跟蹤,，累計客戶資源,，然后發(fā)發(fā)郵件問候問候，讓客戶對我和公司有印象,。6,、加強客戶管理，管理客戶資料,，把客戶的名稱,，郵箱，等信息用表格備份,，這樣我就不會出現哪一天想找客戶,，卻不知道去哪里找。7,、做好合同管理工作,，在與客戶簽訂每一份較大合同時，都要匯同有關部門共同評審,，充分了解顧客的需求,，合理安排資源，在雙方的權力和義務上不放過任何一個異點,，拿出基本可行的合同草本請公司領導決策,。

xxxx年，在加強全體市場開發(fā)處人員廉政建設教育,，努力建立一支廉潔高效團隊的同時,，我做到了以身作則、率先垂范,，時時處處從嚴要求自己,。在本職工作崗位上,，能維護大局,，注重團結，以誠待人,。平時工作中任勞任怨,，扎實細致。牢固樹立共產主義的世界觀,、人生觀,、價值觀,，從思想上、政治上時刻與黨組織保持高度一致,。在廉政建設中始終對自己高標準,、嚴要求，率先垂范,，以身作則,，時刻做到自重、自醒,、自警,、自勵，自覺加強黨性修養(yǎng),。通過加強自身的建設,，進一步堅定了全心全意為公司服務的宗旨觀念，把廉政建設變成自覺行動,，貫穿于日常工作始終,，自覺抑制不正之風和腐敗現象的侵蝕，養(yǎng)成奉公守法,，以清廉為榮的作風,，做到拒腐蝕永不沾。

一年來,，我雖然取得了一定的成績,，但也存在以下問題：一是由于工作量大，有些工作沒有落到實處,。二是工作標準還不夠高,。雖然我取得了一些階段性成果，也達到了一定的目的,，但與領導的要求相比還有一定的差距,，工作中還存在一些不足。主要是由于平時事務性工作比較多,，一些工作沒有按高標準完成,。三是業(yè)務學習還不夠。平時事情太多,，愛人工作又很忙,，有時心情不好，對崗位的業(yè)務學習抓得不緊,。我在以后的.工作中要苦練基本功,，加快業(yè)務學習的速度，轉變自己的思想,，絕不把不好的心情帶入工作中,。

在明年的工作中,，我以提高服務工作效率與服務工作質量，作為工作重點,；以繼續(xù)打造一支高效的市場開發(fā)隊伍為目的,；以樹立精品意識，打響公司品牌,，切實為公司的發(fā)展護好航為工作核心,，努力做好市場開發(fā)工作。

我有信心和決心在公司的領導下,，在繼續(xù)發(fā)揚不怕苦不怕累的精神,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，發(fā)奮努力,，攻堅破難,，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻,。借此機會也祝各位領導同事新年快樂,，萬事如意！

我的述職報告完了,，謝謝大家,！

市場開發(fā)報告篇三

一年來，經營開發(fā)部緊緊圍繞集團公司20xx年工作會議提出的“1336”工作思路和公司下達的“20xx年特定目標考核細則”開展有關工作,，在經營管理和市場開發(fā)等方面取得了一定成績,。由于我在今年4月份以后受邀以發(fā)電有限公司做二期2xx00mw工程前期工作，經營開發(fā)部一年來所完成的各項具體工作大部分是由副職和部門人員完成的,，在此,，對他們在工作上付出的努力和取得的成績深表謝意。現就一年來自己主抓的工作,，個人學習情況及廉潔自律方面述職如下,。

1、組織經營管理小組完成了對各經營單位的經營責任制考核及兌現工作,。

2,、根據公司經營管理要求和工作目標，組織編制了集團公司20xx年度經營計劃,。

3,、編制完成了20xx年經營單位目標責任書，首次將安全考核納入目標責任書責,，同時提出了市場開發(fā)人員獎勵辦法,。

4,、依據集團公司對管理公司和監(jiān)理公司的總體調整方案,，組織完成了管理公司和監(jiān)理公司項目劃分及合同額調整意見,。

5、針對物業(yè)公司“經常性維修支出”嚴重超支現象及結算過程中的不合規(guī)性,，于20xx年元月下發(fā)了整改通知,，使得20xx年小型基建支出及經常性維修支出“合規(guī)合據”，控制有度,。

6,、按照集團公司機關“作風建設月”的實施活動安排，組織經開部開展“作風建設月”活動,，對長效強化部門作風建設,，增強工作中責任意識、服務意識,、辦事效率意識起到了推進作用,，經開部的工作作風和辦事效率煥然一新。

7,、按照集團公司開展的依法治企年活動安排,，對歸屬于經開部的有關文件及時清理、補充和完善,；組織完成了自查報告,、整改等工作；組織修訂完善了《電力建設集團公司市場開發(fā)管理辦法》,、《電力建設集團公司合同管理辦法》,、《陜西電力建設總公司合同授權簽約管理辦法》等管理制度，重申和明確了部門的職責及工作權限,。

8,、協(xié)助集團公司編制三年發(fā)展規(guī)劃，對經開部未來三年的工作目標,、重點完成任務及措施提出了建設性意見,。

9、組織并書面提出了對武漢凱迪《越南冒溪2220mw》機組工程投標的內審意見,；審核了武漢凱迪《越南冒溪2220mw》機組建筑工程投標商務報價,，并提出了具體修改意見。

10,、組織完成了公司營業(yè)執(zhí)照,、企業(yè)資質證書、對外經營許可證,、承裝承修（試）資質許可,、企業(yè)組織機構代碼等相關資質證照的法人變更和企業(yè)證件年檢工作。

11,、審核了職工住宅樓及調試綜合樓立體車位設備采購及安裝招標文件,、消防工程招標文件,。

12、配合管理公司完成了徐州華美電廠資金結算工作,。

13,、利用業(yè)余時間收集整理了《建設項目工程總承包管理規(guī)范》、《建筑企業(yè)常見風險及防范措施》等專業(yè)學習資料,，并已登公司網站,，供大家學習交流。

14,、收集整理了有關百萬機組的施工組織設計,、工程技術資料、管理制度（辦法）及技濟資料,，并將這些資料提供給監(jiān)理公司,，以供清水川電廠機組工程監(jiān)理參考。

1,、由于市場競爭加劇,，加之公司自身情況等多種因素的影響，雖然今年跟蹤,、參與了很多項目的前期工作和投標,，但收效甚微。

2,、應收賬款回收不及時,，現金流緊張，造成公司資金緊張的矛盾愈加突出,，影響了正常的經營活動后續(xù)發(fā)展,。施工總承包項目工程款回收不暢，外委工程項目財務風險較大,。

3,、隨著公司國內外施工總承包項目的增加，存在著較大的經營和管理風險（包括安全風險）,；聯營隊伍和合格分承包商的選擇必須慎之又慎,；在是否投標方面，亦應加大全方位的風險評估,，要按程序辦事,。

4、電力施工總承包一級資質重新就位（或換證）一旦進行,，面臨的,。業(yè)績及有關方面的具體要求，無疑會出現諸多問題和困難，必須及早準備,，設定各種應對方案,。

一年來，我積極參加公司組織的各項學習活動,，并能在有關網站上下載廉潔自律和與技術經濟有關的資料進行自學,，尤其初步了解百萬機組施工與管理方面的一些知識,，通過加強自身學習,，使自己的認知能力得到進一步提高、拓寬了解決問題的能力,，拓展了創(chuàng)新進取的新思路,；廉潔自律，永不闖“紅線”的意識愈加牢固,。

在各項工作中,，我始終能夠保持清醒的頭腦，不貪,、不賄,，把握自己，維護國家的利益,、集體的利益和公司的利益,，不做有損國家、集體和公司利益的事,，時刻做到“常在河邊走,，就是不濕鞋”。迄今自己從未收過任何禮品,、現金,。廉潔從業(yè)任重道遠，在今后的工作中自己要不斷加強理論學習,，更加提高自己的思想和精神境界,，模范遵守國家和上級關于廉潔從業(yè)的各項規(guī)定。

“常修從政之德,，常懷律己之心,，常思貪欲之害，常棄非分之想”這句警言將永遠銘記在我心中,。廉潔從業(yè),、自身修行任重道遠，在今后的工作中,，自己將會一如既往,、以身作則，完成好公司交給的各項工作任務。

20xx年,，自己在公司本部工作的時間較短,，給副職及部門人員增添了不少工作量，在此表示歉意,。

市場開發(fā)報告篇四

銷售部利潤主要xx有：計算機銷售,；電腦耗材；打印機耗材,；打字復?。挥嬎銠C網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

客服部利潤主要七喜電腦維修站,；打印機維修,；計算機維修；電腦會員制,。我們被授權為七喜電腦授權維修站,；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標準化，實現自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基礎,。

工程部利潤主要計算機網絡工程；無線網絡工程,。由于本地網絡實施基本建成,，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應的業(yè)務工作,。

在追求利潤完成的`同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量,，從而更好的樹立公司形象,。

、在工作效率,、服務意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象,。對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

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1、從方案的設計,、施工,、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,，把一些比較有實力,、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶,。

3,、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持,，建立一個比較友好的客戶關系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務,、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等。

市場開發(fā)報告篇五

本人在公司領導班子中任副經理,，主管市場開發(fā)工作,，分管部門及單位為市場開發(fā)部，印度辦事處,、送變電工程公司,。按照公司黨委的安排并結合本次四好班子考核的要求，現將本人對照檢查情況作如下匯報,，請批評指正,。

一年來本人能夠積極貫徹落實公司班子的整體工作思路，努力履行崗位職責,，結合公司班子的總體部署在分管范圍內積極主動地開展各項工作,。面對國家宏觀調控所導致的國內火電建設市場大幅萎縮所導致的充滿風險和惡性競爭的國內外嚴峻的市場環(huán)境，始終保持清醒的頭腦和高度的警惕,。在公司班子確定的“電建,、民建、電網,、國外四個方向開發(fā)”的市場開發(fā)戰(zhàn)略下,，按照“穩(wěn)健開發(fā)、規(guī)避風險”的市場策略,，一方面積極跟蹤研究市場變化,，堅持以穩(wěn)健平和的心態(tài)參與市場競爭與合作，努力規(guī)避因盲目投標所帶來的合同風險,。另一方面積極拓展煤業(yè),、有色等新興電力市場和民建、電網建設市場,，同時積極探索多種“揚長避短,、合作雙贏”的合作模式，為公司的生存發(fā)展拓展空間,。經過公司上下的共同努力,，市場開發(fā)工作取得了較大的突破,，截止目前共中標56個（含省公司農網改造9項），合同金額約6,。3億,，相比去年增長一倍以上。本人所聯系的送變電公司生產經營平穩(wěn)。印度辦事處在進行東方電氣印度項目的善后工作同時正在積極穩(wěn)妥進行其他海外項目的開發(fā)，并可望有所突破。

一年來本人能夠積極參加公司黨委中心組和支部的各項學習活動,，不斷提高自己的思想認識和理論水平,。通過十七屆五中全會精神的學習,，使我對新時期黨的路線、方針、政策有了更加深入的了解。通過認真學習中紀委、國網公司及省公司關于廉潔自律的有關規(guī)定,，特別是通過對中央紀委十七屆五中全會和總書記同志“在中央紀律檢查委員會第五次全體會議上的重要講話”以及公司黨委“干部作風建設年”有關文件的和理論書籍學習，使我充分認識到,，黨中央歷來高度重視反腐倡廉工作并對新形勢下反腐倡廉工作的新特點提出了新的要求,。作為一名黨員領導干部必須在思想和行動上與黨中央保持一致，加強法制觀念,，提高道德修養(yǎng),，牢固樹立反腐倡廉的思想防線。帶頭自覺嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制的各項要求,，自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督,，旗幟鮮明地與各種消極腐敗現象做斗爭，做到“堂堂正正做人,，老老實實做事”,，“干事,，干凈”。

一年來本人能夠嚴格遵守上級及公司的各項工作程序和規(guī)章制度,，自覺落實黨風廉政建設責任制的各項要求,，抓好主管單位部門的制度建設和廉政教育工作。結合省公司黨組和公司黨委《開展黨風廉政建設“五個一”活動》的安排和具體要求,，按期認真地完成了規(guī)定的各項工作,，進一步了落實黨風廉政建設責任制,。特別是對于今年新組建的單位和部門,，在組建初期即要求主要領導根據工作性質和所處環(huán)境的不同特點,，及時按照公司有關規(guī)定和廉潔風險點建章立制，加強防范,。并通過聽取匯報,，談話,，檢查指導等形式督促主管單位和部門抓好黨風廉政建設工作,。一年來本人分管范圍內無群眾反映突出的不正之風問題，所主管的單位和人員亦無違紀現象的發(fā)生,。

一年來本人在具體工作生活中能夠自覺貫徹落實中紀委,、省公司,、公司對黨員領導干部有關廉潔自律的具體要求，加強理論學習,，提高自身修養(yǎng),；堅持黨性原則，嚴守規(guī)章制度,。在管好自己的同時也管好了家人,，一年來本人及家人均沒有發(fā)生違反中紀委和網省公司黨組有關黨風廉政要求的情況。更無以權謀私,、嫌疑腐敗,、以及違法亂紀等現象的發(fā)生。

1,、理論學習尚顯不足,；

2、開拓創(chuàng)新精神仍顯不夠,；

本人今后將努力加強學習,，注重實踐，進一步提高自己的理論水平和實際工作能力,。為公司的科學發(fā)展作出自己的貢獻,。

市場開發(fā)報告篇六

旅游產業(yè)是我縣轉變經濟發(fā)展方式、實現經濟轉型,、打造縣域經濟升級版的支撐產業(yè),。為進一步促進我縣旅游開發(fā)，發(fā)展壯大我縣旅游產業(yè),，我們深入縣內重點旅游開發(fā)項目,、景區(qū)景點對于我縣旅游開發(fā)情況進行了調研。通過調研,，進一步了解掌握目前我縣旅游開發(fā)基本情況,、存在的困難和問題，并對進一步加快我縣旅游開發(fā)提出意見和建議?，F將調研情況報告如下：

一,、我縣推進旅游開發(fā)的基本情況

近年來，我縣立足資源優(yōu)勢,，緊緊抓住地震災后重建,、移民后續(xù)建設機遇，強勢推進全縣旅游開發(fā)：

一是加快推進百里花果長廊旅游環(huán)線項目建設,。依托氣勢磅礴的花海果鄉(xiāng)資源優(yōu)勢,，立足農業(yè)產業(yè)發(fā)展實際，著眼農旅一體，突出花果陽光,、田園古道,、貢椒文化鄉(xiāng)村旅游特色，以新建和擴建的方式,，打通九襄,、唐家、清溪,、雙溪,、大田、前域,、西溪7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的部分鄉(xiāng),、村道路，并與108國道貫通形成長約100公里的環(huán)線,，將優(yōu)質金花梨,、白鳳桃、大櫻桃,、精品花椒,、紅富士蘋果及小水果、大蒜等萬畝以上的產業(yè)基地和流沙河流域的上千畝現代有機觀光農業(yè)基地聯成一線,，打造集浪漫花海觀光,、水果采摘體驗、鄉(xiāng)村生態(tài)休閑,、汽車自駕露營為一體的最美自駕游精品環(huán)線,，讓游客通過環(huán)線自駕游多視角多側面一覽漢源大美田 園的壯麗之景。項目總投資3100萬元,，于2013年10月啟動建設,，目前主線已具備通車能力，正在加快推進百里花果長廊觀景點建設,。由縣整治辦和大田鄉(xiāng)牽頭的位于大田鄉(xiāng)的塔山望春觀景臺已完成施工建設工作,。

二是加快推進重點旅游景區(qū)景點建設。加強鄉(xiāng)村旅游景區(qū)建設,。在水果,、蔬菜產區(qū)九襄、大田,、雙溪,、清溪、前域等鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強農業(yè)基礎設施和廁所,、停車場,、游步道,、休閑亭廊,、景區(qū)標識牌等旅游基礎設施和景觀建設,，按照“農業(yè)景觀化、景觀生態(tài)化,、生態(tài)效益化”的目標,，建成了花海果鄉(xiāng)（三強村農旅結合新農村示范點）、桃源勝景,、槿上梨花,、茶馬古道、鶴舞田園等鄉(xiāng)村旅游景點,，突出鄉(xiāng)村生態(tài)旅游“宜品,、宜養(yǎng)、宜游,、宜娛”特色,，重點開發(fā)“鮮果采摘、農家體驗,、山水鑒賞,、文化陶冶”旅游產品，讓游客在春賞花,、秋品果,、四季游古道中充分感受到我到鄉(xiāng)村旅游的獨特魅力。積極協(xié)調后續(xù)景區(qū)建設項目啟動實施,。目前已成功協(xié)調由社會資金投資建設的水島山城度假村項目開工建設,，項目總投資3000萬以上，已于今年7月22日開工,。正在協(xié)調瀑電大壩工業(yè)旅游景區(qū)建設項目,、河南鄉(xiāng)絲路驛站景區(qū)招商引資項目，力爭項目景點設施盡快進入實質性建設,。

三是加快推進項目包裝,。目前已包裝并推出了漢源湖水上游樂開發(fā)項目、崗頂生態(tài)公園旅游開發(fā)項目,、養(yǎng)老地產開發(fā)項目,、轎頂山景區(qū)旅游開發(fā)項目、康體養(yǎng)身旅游開發(fā)項目,、漢源縣花海果鄉(xiāng)景區(qū)鄉(xiāng)村度假酒店項目,、大渡河大峽谷國家地質公園開發(fā)項 目、清溪古城文化旅游區(qū)開發(fā)項目,、金鐘山-龍?zhí)辽骄皡^(qū)開發(fā)項目,、旭河-馬鞍山景區(qū)旅游開發(fā)項目、感恩樓旅游景點開發(fā)項目,、河西溶洞旅游開發(fā)項目等12個旅游招商項目,，其中10個為旅游項目，2個為養(yǎng)生康體項目,。

四是加快推進旅游商品開發(fā),。緊緊圍繞漢源豐富的物產和深厚的文化底蘊，不斷做大做精貢椒系列,、大渡河牦牛肉系列特色旅游商品,。在漢源椒果、漢源壇子肉,、大渡河奇石,、漢源水晶風光紀念品、花椒香包,、桃花茶等特色產品和紀念品深度開發(fā)上引導企業(yè)開發(fā)研究,，進一步打造漢源特色旅游商品品牌。

五是加快推進旅游規(guī)劃編制,。目前已完成了《漢源縣旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》,、《漢源縣旅游發(fā)展規(guī)劃》、《清溪古城保護和旅游開發(fā)總體規(guī)劃和主要區(qū)域修建性詳細規(guī)劃》,、《雅安市大渡河陽光休閑度假旅游帶總體規(guī)劃和重要區(qū)域修建性詳細規(guī)劃》,、《大渡河峽谷國家地質公園旅游策劃方案》、《漢源縣花海果鄉(xiāng)旅游區(qū)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)劃》,、《金鐘山旅游區(qū)總體規(guī)劃和修建性詳細規(guī)劃》,、《漢源縣花海果鄉(xiāng)百里花果長廊精品旅游線路策劃》編制，正在編制《漢源縣花海果鄉(xiāng)創(chuàng)建4a級景區(qū)實施方案》,、《轎頂山旅游區(qū)總體規(guī)劃》和《茶馬古道旅游區(qū)總體規(guī)劃》,。

六是加大旅游開發(fā)保障措施落實和環(huán)境營造力度。成立漢源縣旅游產業(yè)發(fā)展領導小組,，統(tǒng)籌推進旅游開發(fā),。整合項目和資金，集中力量推進旅游開發(fā)項目實施,。抓省級鄉(xiāng)村旅游示范縣創(chuàng)建,，提升鄉(xiāng)村旅游品味。通過舉辦會節(jié),、利用新聞傳媒,、印制旅 游指南畫冊、出版旅游文化叢書等多種形式宣傳推介漢源旅游資源,，為全縣旅游開發(fā)造勢提氣,。創(chuàng)新“1+3+n”招商新模式,，主動“走出去”、“引進來”招商引資,。成立旅游協(xié)會,，促進行業(yè)自律。加強旅游資源保護,，確保旅游開發(fā)和旅游產業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性,。

旅游大開發(fā)帶來了全縣旅游經濟的超常提速。2013年,，全年接待游客140萬人次,，實現旅游綜合收入7.96億元,。2014年1-6月接待游客92.91萬人次，實現旅游綜合收入5.354億元,；僅在3月13日—4月13日漢源縣賞花旅游文化月期間就接待游客36萬人次,，旅游綜合收入達1.9億元。

二,、存在的主要困難和問題

（一）項目整體推進不平衡,，部份重點項目還未啟動實施。如漢源湖開發(fā),、大渡河大峽谷開發(fā)等一些已經列入規(guī)劃,、對漢源旅游業(yè)發(fā)展起龍頭作用或支撐作用的重大旅游開發(fā)項目目前仍處于可研論證或招商引資階段，招商引資項目成功率低,、項目落地性差,，一些已初步建成的景區(qū)景點其基本設施還缺乏配套性，部份景區(qū)公路路段路面窄,、標準低,。全縣旅游開發(fā)的總體進展與旅游經濟發(fā)展的實際需求還有巨大差距，尚未形成較為成熟的景區(qū),，基礎設施建設,、景區(qū)景點景觀打造任重道遠。

（二）多元化旅游開發(fā)投資格局尚未形成,，開發(fā)資金缺口巨大,。由于我縣旅游開發(fā)起步遲，景區(qū)景點建設滯后,，豐富的旅游資源總體上還處于開發(fā)初期或待開發(fā)狀態(tài),，需要實施的重點旅 游開發(fā)項目多，需要投入數億元數十億元的巨額開發(fā)資金,，而目前我縣旅游開發(fā)投資渠道單一,，社會資本,、民間資金的介入程度很低，投入主體還主要是政府資金投入,，一年只能投入3—5千萬元,，杯水車薪，難以適應開發(fā)需求,，開發(fā)資金短缺是目前制約我縣旅游開發(fā)的瓶頸問題,。

（三）人才匱乏困擾旅游開發(fā)。目前我縣旅游開發(fā)最缺乏具有專業(yè)素質的研究開發(fā)型人才和具有開拓創(chuàng)新意識的復合型人才,。和資金短缺一樣,，人才短缺已同樣嚴重地制約了我縣旅游開發(fā)在項目研究、客觀決策,、項目實施管理控制等諸多方面的工作開展,。

三、關于加快我縣旅游開發(fā)的措施建議

（一）強化先機意識,，持之以恒地強力推進旅游開發(fā),。在充認識我縣旅游資源的豐富性的同時，要更充分認識我縣旅游資源的有限性,、周邊旅游資源的同質性和旅游業(yè)發(fā)展的競爭性,，增強發(fā)展的緊迫感。按照縣第十三次黨代會提出的“努力把我縣建設成為陽光濱湖休閑度假旅游目的地”的目標定位,，以先人一步,、快人一拍的思維方式和行為節(jié)奏，進一步高度重視旅游開發(fā),，突出旅游開發(fā)在縣域經濟發(fā)展中的優(yōu)先位置,。要認真分析研判國家促進旅游發(fā)展相關政策和我縣列入全省擴權強縣試點縣后的新情況新變化，搶占先機,，研究制定更加符合產業(yè)發(fā)展方向,、更加切合我縣發(fā)展實際、更加務實的政策措施,、經濟手段,，強力推進我縣旅游開發(fā)實現質的跨越。

（二）強化規(guī)劃意識,，用規(guī)劃統(tǒng)籌旅游開發(fā)的整體性和協(xié)調性,。一是對現有規(guī)劃要根據變化了的情況及時進行調整完善，該修改的修改,，該補充的補充,，使旅游規(guī)劃對旅游開發(fā)更具指導性。二是加強專項規(guī)劃研究,。以景區(qū)與景區(qū)之間,、景區(qū)與景點之間,、景點與景點之間相互協(xié)調、相得益彰為前提,，做好景區(qū)景點的深度規(guī)劃,，逐步形成我縣較為完整和完善、總體和專項配套的旅游開發(fā)規(guī)劃體系,。三是研究制定旅游發(fā)展規(guī)劃管理辦法,，加強規(guī)劃的控制和管理，將旅游發(fā)展規(guī)劃納入縣域經濟社會發(fā)展總體規(guī)劃并貫徹實施,，確保旅游開發(fā)活動在規(guī)劃的原則范圍內規(guī)范協(xié)調有序地進行,。

（三）強化特色意識，促進旅游資源的特色優(yōu)勢向旅游開發(fā)的品牌優(yōu)勢,、產業(yè)優(yōu)勢轉化,。漢源的旅游大的特色主要在“花”（花海果鄉(xiāng)）、在“水”（漢源湖）,、在“山”（轎頂山等）、在“峽谷”（大渡河大峽谷）,、在“古”（古鎮(zhèn),、古道、古遺址）,、在陽光（陽光漢源）,。要進一步強化我縣“春賞花、夏游湖,、秋品果,、冬沐陽”的陽光休閑度假特色，強化漢源厚重的歷史文化特色,、濃郁的民族風情特色,、得天獨厚的高山峽谷地質生態(tài)特色，突出遠古文化（富林文化,、麥坪文化等）,、古鎮(zhèn)文化（清溪古鎮(zhèn)、九襄古鎮(zhèn)等）,、古道文化（茶馬古道,、南絲綢之路）、紅色文化在我縣旅游開發(fā)中的內核作用和靈魂作用,，走以特色創(chuàng)立品牌,、以品牌支撐產業(yè)、差異化發(fā)展的旅游開發(fā)路子,，以特色優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢提升我縣旅游開發(fā)和旅游產業(yè)發(fā)展的市場競爭力,。

（四）強化項目推進，以優(yōu)質項目優(yōu)勢項目促進旅游開發(fā)上檔升級,。樹立“發(fā)展靠項目支撐,、工作靠項目推進、形象靠項目改變”的理念,，科學合理的布局和推進重點旅游開發(fā)項目的實施,。一是堅持規(guī)劃一步到位，項目分步實施,，避免力量分散,、資金分散而影響開發(fā)效果。在近期集中力量重點抓好花海果鄉(xiāng),、漢源湖景區(qū)及周邊景區(qū)開發(fā),、旅游產品開發(fā)、旅游商品開發(fā),，集中打造核心景區(qū),、核心景點。以點連線,，以點擴面,。二是明確開發(fā)主體，激發(fā)開發(fā)活力,。政府重點搞好基礎設施建設,、公益性項目建設。對于有投資回報的項目放手通過市場讓民間資本投資開發(fā)經營,。三是分類推進,，持續(xù)開發(fā)。做到“三個一批”,，即：啟動實施一批,，儲備一批，研究論證一批,。對于已啟動實施的項目,，加強精細化管理，力求建成精品項目工程,，打造出精品景區(qū),、景點。對于開發(fā)條件成熟等待實施的項目,，加強協(xié)調,，力爭早日啟動實施。對市場前景好、開發(fā)潛力巨大的項目,，要加強項目可行性研究論證,，確保項目研究的起點和質量。

（五）強化招商引資,，構建多元化旅游開發(fā)投資格局,。一是繼續(xù)采取多種形式加強重點旅游項目的對外推介，讓外界充分了解漢源豐富的旅游資源和具有開發(fā)潛力的旅游開發(fā)項目,。二是誠信招商,，站在投資商的角度客觀地作項目投資回報分析，多推“接地氣”可靠性強的“實”項目,，不推那些連自己都覺著“懸”的“虛”項目,。根據近年來的旅游招商實踐及時調整招商標的和要素保障政策措施，研究制定新的更加切實可行的旅游招商戰(zhàn) 略,，提高我縣旅游開發(fā)項目招商的成功率,。

（六）強化宣傳推介，進一步為旅游開發(fā)聚集人氣和商氣,。一是繼續(xù)充分發(fā)揮廣播,、電視、報刊等新聞媒體的宣傳作用,，加強對我縣旅游開發(fā)有針對性的宣傳報道,。二是認真總結近年來我縣舉辦各種會節(jié)的經驗，提高辦會辦節(jié)水平，既勤儉節(jié)約又高質量地持續(xù)辦好各種會節(jié)并在會節(jié)中高度融合旅游元素,，利用會節(jié)聚集人氣和商氣,，文旅結合，以文興旅,，提高漢源旅游開發(fā)的知名度和影響力。

（七）強化人才支撐，為深度推進旅游開發(fā)提供智力保障,。按照打造大渡河流域區(qū)域旅游中心的構想，成立漢源縣旅游業(yè)促進中心或漢源縣旅游開發(fā)研究中心,，剛性或柔性引進當前我縣旅游開發(fā)急需的研究開發(fā)型人才,，如旅游規(guī)劃方面的人才、旅游產品開發(fā)方面的人才,、旅游經濟分析項目可研論證方面的人才等,，同時積極培育漢源地方旅游開發(fā)專家隊伍，經常性地為縣委政府實施旅游開發(fā)出謀劃策,，為企業(yè),、商家投資旅游開發(fā)提供具有專業(yè)水平的智力服務。

（八）強化資源保護，正確處理資源開發(fā)與保護的關系,。堅持旅游資源的保護與開發(fā)并重,，在保護的前提下開發(fā)。一是建立旅游資源名錄,，科學制定旅游資源保護規(guī)劃,，對反映我縣歷史文化脈絡的歷史文物、古跡以及反映我縣生態(tài)特征的生物資源要列入規(guī)劃制定保護方案重點保護,。二是在專業(yè)指導下,，推行鄉(xiāng)村旅游嵌入開發(fā)模式，避免盲目追求高大上而大拆大建或簡單的 “白化”,、“新化”使優(yōu)質特色旅游資源,、自然原始風貌遭到破壞。三是依法規(guī)范旅游資源的開發(fā)建設,，防止因任何形式的開發(fā)行為使旅游資源遭到破壞,。四是嚴格旅游資源保護行政執(zhí)法，建立有效的執(zhí)法檢查制度,，及時查處和打擊各種破壞旅游資源的行為,，對被破壞的旅游資源責令限期搶救恢復，嚴禁在未經批準開發(fā)的旅游資源區(qū)域內開展任何旅游經營活動,。

（九）關于全縣旅游開發(fā)的一些具體建議

1,、關于全縣旅游開發(fā)總體構想。建議建立漢源縣旅游產業(yè)園區(qū),。園區(qū)分為三個核心區(qū),，一是漢源湖旅游核心區(qū)，把漢源湖作為漢源旅游的“心臟”來打造,，精心布局和建設湖面,、湖岸、湖周景點,。二是花海果鄉(xiāng)農旅結合旅游核心區(qū),。把花海果鄉(xiāng)作為漢源旅游的“魂”來打造，讓產業(yè)環(huán)線,、百里花果,、古鎮(zhèn)等各旅游景點有機統(tǒng)一并成為在省內外有影響力旅游精品。三是高山峽谷旅游核心區(qū),。把高山峽谷旅游與漢源湖旅游,、花海果鄉(xiāng)旅游結合，打造出漢源旅游的“氣勢”,。在轎頂山,、佛靜山、大渡河大峽谷景區(qū)，開發(fā)具有漢源特色的高山峽谷科考,、探險,、觀光項目，進一步實現漢源旅游的氣勢上的拓展,。

2,、關于產業(yè)環(huán)線建設，建議一是將小環(huán)線雙溪鄉(xiāng)白雞關入口擴寬,，讓入口標志更加醒目,。二是將白雞關至大田鄉(xiāng)建設村勝利村路段全部加寬成6.5米寬路面，以滿足水果銷售季節(jié)自駕游通行需要,。三是在觀景平臺附近增設停車場地,，避免造成占道停車涌堵。

3,、關于漢源湖旅游開發(fā),，建議根據近年來的招商情況，在總體規(guī)劃和專項規(guī)劃的指導下適時適度調整開發(fā)戰(zhàn)略戰(zhàn)術,，先把一湖水做“活”,。近期在確保安全運營的前提下，可先開通水上交通,、水上游船觀光項目,，同時推進湖岸如山帽頂、石龍廟,、炒米崗及沿湖集鎮(zhèn)等地點能夠體現湖泊風情的大中小微配套景觀的精細化打造,，循序推進，逐步實現整體開發(fā),。

4,、關于花海果鄉(xiāng)旅游開發(fā)，建議要注重開發(fā)項目與自然生態(tài)環(huán)境的協(xié)調,，注意控制非花果類建設項目的密度，避免因項目建設而影響花海果鄉(xiāng)的“花”,、“果”特色,。創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式，探索“鄉(xiāng)村旅游休閑度假酒店聯盟”經營,，鼓勵多種形式的共同開發(fā),、聯合經營，提高我縣鄉(xiāng)村旅游業(yè)態(tài)的組織化程度和市場競爭力,。

5,、關于九襄、清溪等古鎮(zhèn)及茶馬古道、南絲綢之路等古道旅游開發(fā),，應加大古鎮(zhèn)古道旅游保護開發(fā)力度,，并注意古鎮(zhèn)古道景點打造要堅持修舊如舊，保持古鎮(zhèn)原真性風貌,，建議在清溪古鎮(zhèn)將漢源舊“八景”物化,，打造成微縮景觀，為古鎮(zhèn)旅游增色,。

6,、關于金鐘山旅游開發(fā)，金鐘山是沿漢源湖重點景點,，建議各方面給予更多的關注,，沿漢源湖大樹境內公路路面窄、彎道多,、路面破損嚴重,，應及時進行整修，寺院內配套服務設施如廚房,、廁所等需要按標準進行改造,，同時需在金鐘山腳下公路旁設置停車場地。

7,、關于大渡河大峽谷旅游開發(fā),，建議一是在可能的情況下 探索與金口河區(qū)建立戰(zhàn)略協(xié)作或合作關系，跨市聯手,，共同開發(fā),，互利雙贏。二是在專業(yè)指導下根據必要性和可行性加強景區(qū)觀光道路,、觀光平臺建設,、標志性景觀打造和自然景觀的創(chuàng)意性演繹。

8,、關于轎頂山,、佛靜山等生態(tài)景區(qū)開發(fā)，要繼續(xù)加強自然生態(tài)資源保護,，適度安排一定財力加強公路,、觀景平臺等旅游基礎設施建設，完善旅游功能,，積小成為大成,，逐步實現深度開發(fā)。

市場開發(fā)報告篇七

我是x,，現任公司市場開發(fā)處長,，同時負責市場開發(fā)工作,。春華秋實，夏去冬來,，過去的xx年是充實忙碌而又快樂的一年,。在這歲末年初之際，我回首過去,、展望未來,。過去的一年里，在上級領導的關心幫助及同事之間的友好合作下,，我克服了許多困難,，在工作上、學習上得到了很大的進步,。在這一年里,，總的來說我工作還算順利、平穩(wěn),。為了發(fā)現問題,，解決問題，為了今后更好的開展工作,，為了讓領導,、同事們更好的監(jiān)督指導我的工作，現將本人xx年的表現及工作情況述職如下,，請予以審議：

我始終把加強思想政治和業(yè)務學習放在自身建設的首位,。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學習,，儲備新知識,，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學習市場開發(fā)方面的知識,，做到學深學透,，掌握在腦海中，運用到實際工作中,，為自己做好市場開發(fā)工作打下堅實的基礎,。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構,，重點加強業(yè)務和政策法規(guī)知識的學習,，努力做到在工作中學習，在學習中工作,，精益求精，不斷探索,，全面提升自己的整體綜合素質,。

自己在目前的工作崗位上已工作了多年,，經過不斷學習、不斷積累,，具備了比較豐富的市場開發(fā)工作經驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調辦事能力等方面，經過多年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行,，在日常的各項工作過程中，沒出現過錯,，并圓滿完成公司各項目標任務,。

一年來，本人以高度的責任心對工作負責,，注重細節(jié),，時刻關注市場變化，不斷學習一年以來公司的各種新精神和要求,，做好市場開發(fā)工作和內部管理工作,，協(xié)助公司工作目標的完成。在一年來的工作中我主要做到了以下幾點：1,、我以開發(fā)客戶市場為工作重點,，以為了公司進一步提高經濟效益為關鍵點，緊緊抓住開發(fā)市場,，多方聯系,，積極運作，努力實現新的突破,。經過不斷的努力,，獲得了一定的新客戶市場，加強了同老客戶的聯系,，取得了客戶的信任,，保持了健康良好的業(yè)務關系。2,、充分利用互聯網,，廣泛宣傳，以及自己的談判技巧,，積極發(fā)展合作關系,。3、加強內部管理,，全面提升業(yè)務人員素質,，努力打造一支高效市場開發(fā)團隊,。4、積極地與客戶聯系,，采取不同的方式方法,，及時準確的了解顧客的心理，為公司領導的決策提供應有的信息,。5,、在市場的拓展及擴大知名度方面也做了大量的宣傳工作；并采用聯系跟蹤,，累計客戶資源,，然后發(fā)發(fā)郵件問候問候，讓客戶對我和公司有印象,。6,、加強客戶管理，管理客戶資料,，把客戶的名稱,，郵箱，等信息用表格備份,，這樣我就不會出現哪一天想找客戶,，卻不知道去哪里找。7,、做好合同管理工作,，在與客戶簽訂每一份較大合同時，都要匯同有關部門共同評審,，充分了解顧客的需求,，合理安排資源，在雙方的權力和義務上不放過任何一個異點,，拿出基本可行的合同草本請公司領導決策,。

xx年，在加強全體市場開發(fā)處人員廉政建設教育,，努力建立一支廉潔高效團隊的.同時,，我做到了以身作則、率先垂范,，時時處處從嚴要求自己,。在本職工作崗位上，能維護大局,，注重團結,，以誠待人。平時工作中任勞任怨，扎實細致,。牢固樹立共產主義的世界觀,、人生觀、價值觀,，從思想上、政治上時刻與黨組織保持高度一致,。在廉政建設中始終對自己高標準,、嚴要求，率先垂范,，以身作則,，時刻做到自重、自醒,、自警,、自勵，自覺加強黨性修養(yǎng),。通過加強自身的建設,，進一步堅定了全心全意為公司服務的宗旨觀念，把廉政建設變成自覺行動,，貫穿于日常工作始終,，自覺抑制不正之風和腐敗現象的侵蝕，養(yǎng)成奉公守法,，以清廉為榮的作風,，做到拒腐蝕永不沾。

一年來,，我雖然取得了一定的成績,，但也存在以下問題：一是由于工作量大，有些工作沒有落到實處,。二是工作標準還不夠高,。雖然我取得了一些階段性成果，也達到了一定的目的,，但與領導的要求相比還有一定的差距,，工作中還存在一些不足。主要是由于平時事務性工作比較多,，一些工作沒有按高標準完成,。三是業(yè)務學習還不夠。平時事情太多,，愛人工作又很忙,，有時心情不好，對崗位的業(yè)務學習抓得不緊,。我在以后的工作中要苦練基本功,，加快業(yè)務學習的速度,，轉變自己的思想，絕不把不好的心情帶入工作中,。

在明年的工作中,，我以提高服務工作效率與服務工作質量，作為工作重點,；以繼續(xù)打造一支高效的市場開發(fā)隊伍為目的,；以樹立精品意識，打響公司品牌,，切實為公司的發(fā)展護好航為工作核心,，努力做好市場開發(fā)工作。

我有信心和決心在公司的領導下,，在繼續(xù)發(fā)揚不怕苦不怕累的精神,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，發(fā)奮努力,，攻堅破難,，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻,。借此機會也祝各位領導同事新年快樂,，萬事如意！

我的述職報告完了,，謝謝大家,！

市場開發(fā)報告篇八

了孫公祠(現已被申報為省aa級文物保護單位)，詳細記述了安豐塘的地理位置,、水源灌區(qū)分布,、用水規(guī)劃及歷代整修情況，是古今研究安豐塘的珍貴歷史資料,，其中很多具有很高的書法藝術和鑒賞價值,。圍繞安豐塘的傳說和自然資源，人們建造了“八大景點”,，分別是“五里迷霧,、洪井晚霞、沙澗荷露,、老廟木塔,、鳳凰觀日出、皂口看夕陽,、利澤賞明月,、石馬觀古塘”等。徜徉其間，你會覺得這里綠柳垂堤,，花開四季,，塘面微波蕩漾，清水漣漪,，各種養(yǎng)殖水產品嬉戲其間,，好不快樂。八大景點相映成趣,，讓人流連忘返,，仿佛置身于人間仙境，這一切構成了安豐塘獨特的自然景觀和人文景觀,，是安豐塘旅游開發(fā)的天然優(yōu)勢。

2,、縣委縣政府南工北旅的政策機遇

新橋國際機場的興建以及合淮阜,、合六葉高速公路的建成通車，縣委,、縣政府結合本縣實際,，審時度勢，提出“南工北旅”發(fā)展戰(zhàn)略,，首批成立八公山風景管委會和安豐塘旅游管委會,，這為安豐塘的旅游開發(fā)提供了難得的政策機遇，掀開了安豐塘旅游開發(fā)新的一頁,?！澳瞎け甭谩睉?zhàn)略的提出和安豐塘旅游管委會的成立，將為安豐塘的開發(fā)提供很好的政策支持,、資金扶持及智力保障,。

3、安豐塘護堤及相關工程的順利實施

投資1億多元的安豐塘除險加固及配套工程順利實施,，提高了安豐塘的防洪防澇標準,，新建了多處觀景點，滿足了游客觀景需要,，環(huán)塘路硬化,、綠化、美化工作正在籌建之中,，工程完工可實現晴雨通車,，大大改善了交通狀況。

4,、安豐塘鎮(zhèn)土地平整工程的開展

繼07年國投5千余萬元的土地平整工程完成之后,，09年又投資4千余萬元資金，用于新一輪的土地平整工作，兩項工程的完工,，安豐塘鎮(zhèn)將有80%的耕地得到平整,，初步實現“田成方、路成框,、渠成網,、樹成行”的現代農業(yè)景象。土地平整和“村村通”工程的先后完工,，使得全鎮(zhèn)的交通狀況大大改善,，現已基本實現村村通水泥路，下一步將實現組組通砂石路,。這為建立現代觀光農業(yè)和農家樂休閑中心打下了堅實的基礎,。

5、有一支敢打硬仗,，善打硬仗的鎮(zhèn)村干部隊伍

機關效能建設的開展,，使得鎮(zhèn)村干部的形象大大改善，工作效率大大提高,，鎮(zhèn)黨委和村黨總支的凝聚力,、號召力、戰(zhàn)斗力大大增強,。07年的土地平整項目,，難度之大，工作量之大,，超乎人的想像,，但敢打硬仗，善打硬仗的安豐塘鎮(zhèn)鎮(zhèn)村干部,，硬是把它給完成了,，而且無一例信訪案件發(fā)生。這樣的一群干部隊伍一定能協(xié)助投資者開發(fā)好安豐塘,，管理好安豐塘,。

6、有著一群熱情好客,，勤勞樸實的人民群眾

這里的人民群眾勤勞樸實,，熱情好客，聽黨話,，跟黨走,，盼安豐塘早日開發(fā)的愿望十分迫切，定會為安豐塘的旅游開發(fā)做出自己應有的貢獻,。

7,、小城鎮(zhèn)建設初具規(guī)模,，服務功能日益完善

為滿足安豐塘旅游開發(fā)的需要，這些年鎮(zhèn)黨委政府加大了小集鎮(zhèn)建設規(guī)模和品位,，使之于創(chuàng)建旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)相協(xié)調,。今年投資10萬元的安豐塘街道亮化工程，已順利完工,，方便了人們夜晚出行,；小商品琳瑯滿目，充分滿足人們的購物需要,；旅游接待舒適,，價廉，給人以“家”的溫馨,。小城鎮(zhèn)建設可為每位投資者,、觀光者提供優(yōu)質、高效的服務,，充分滿足人們食,、住、行,、娛、購的需要,。隨著安豐塘旅游開發(fā)的不斷深入,，新一輪小城鎮(zhèn)建設規(guī)劃正在制定之中。

8,、便捷的交通條件

安豐塘鎮(zhèn)毗鄰新橋國際機場,，十迎路(十字路至迎河)、雙安路(雙橋至安豐塘),、陶建路(陶店至建設)等省級公路縱貫全境,，距合阜高速公路入口30公里，距合六葉高速公路六安北入口55公里,，加上“村村通”土地平整工程的順利實施,，使得該鎮(zhèn)的交通四通八達，極為快捷方便,，實現晴雨天鎮(zhèn)內外交通無阻,。

9、開發(fā)成本低廉

安豐塘旅游開發(fā)的基礎設施建設已基本完成,，投資者只需在景點建設上再錦上添花,，這里可為投資者提供一流的服務和低廉的土地和勞動力。

10,、豐富的旅游資源

除環(huán)安豐塘景點外,，這里還有馳名中外的席草,、荷仁豆及各具特色的水產養(yǎng)殖，投資者可依托現有資源直接開發(fā)成旅游項目,，如現代觀光農業(yè),、各種休閑垂釣中心、農家樂中心,、各具特色的地方美食等,。

(二)不利因素

1、安豐塘管理體制未理順

來源：好范文 http:///了水面,，這兩者矛盾常常 是不可調和,，為了安豐塘旅游開發(fā)的需要，必須理順管理體制,。

2,、景點破壞嚴重

安豐塘環(huán)塘八大景點，均承受到不同程度的破壞,，有的破壞嚴重,，已找不到昔日的感覺，這需要我們一邊保護,，一邊開發(fā),，兩者要并舉，開發(fā)工作未進行之時,，對已有資源的保護顯得尤為重要,，有關部門要出臺相關政策，制定保護的辦法,。

3,、投資不足，建設力度不夠,，開發(fā)意識不強

也許是由于經濟的原因,，安豐塘旅游開發(fā)這些年也只是美好的設想，一直未付諸行動,，地方財政僅是吃飯型財政,，安豐塘自主開發(fā)無能為力，因此等靠要思想嚴重,，影響了安豐塘開發(fā)的進度,。

4、規(guī)劃定位不夠

旅游開發(fā)是一項長線投資工作,，要求我們必須要先制訂好規(guī)劃,，然后分年分項實施。安豐塘開發(fā)的長遠規(guī)劃與近期目標未制定出來,，未給安豐塘開發(fā)一個準確的定位,。

5,、人才短缺

鄉(xiāng)村旅游競爭的核心是人才的競爭。其中的關鍵,，要處理好借助“外腦”與培養(yǎng)自身人才的關系,。旅游事業(yè)在發(fā)展之初，特別是在進行旅游規(guī)劃的時候,，非常需要旅游專業(yè)人才的“外腦”,，以引導旅游業(yè)走上正軌，對于日常的經營管理人才,，可以自己培養(yǎng),，也可以引進，但是一般的服務人員和導游人員最好是自己培養(yǎng),，這樣有助于增強服務特色,，同時還能為當地提供更多的就業(yè)機會，而目前我鎮(zhèn)的旅游人才既無引進,，也無自身培養(yǎng),，突顯人才的短缺，制約了旅游業(yè)的發(fā)展,。

6,、宣傳影響不夠。

目前,，安豐塘的旅游宣傳還是“羞答答的玫瑰靜悄悄地開”,，僅僅靠“回頭客”及口碑傳播，影響小,，見效慢。

二,、思路與對策

透過安豐塘旅游發(fā)展的現狀,，不難看出，當前旅游要想實現跨越式發(fā)展,，必須思維前瞻,，著眼問題，尋找策略,，這樣才能有效進行重組,、變化和提升，才不會使安豐塘旅游“新瓶裝舊酒”,。

1,、完善旅游開發(fā)相關規(guī)劃，有序開發(fā)

要緊緊圍繞縣委縣政府形成的“南工北旅”這一共識,，深化“一業(yè)帶百業(yè)”認識,，按照“大旅游,、大市場、大產業(yè)”發(fā)展思路,，堅持以“總體規(guī)劃,，分步開發(fā)，突出重點,，體現特色,，面向市場，合理利用”為原則,，切實加強旅游規(guī)劃工作,，并積極 創(chuàng)造條件，有序開發(fā),，要不僅建設觀光旅游,，時機成熟還要發(fā)展成會議旅游、商務旅游,、休閑度假旅游等為一體的綜合性旅游產業(yè),。

2、爭取政府資金投入,，加快基礎設施建設步伐

目前,，安豐塘除險加固工程已基本告一段落，但環(huán)塘路面的硬化,、綠化,、美化直至亮化工作還沒有啟動，希望政府繼續(xù)爭取項目資金,，做好這一工作,，為安豐塘旅游開發(fā)打下堅實的基礎。

3,、加大小城鎮(zhèn)建設步伐,，提升旅游接待品位

目前，我鎮(zhèn)的旅游接待小而全,，不能上檔次,、上品牌，且富有地方特色的旅游產品少,，無法滿足游 客的多種需求,，今后要在提高接待規(guī)模和提升檔次、品位上下功夫,，做文章,。

4、積極推進景區(qū)建設,，開發(fā)旅游景點

目前安豐塘旅游老景點有不同程度破壞,，且配套開發(fā)的力度不夠,，景點不精，新景點開發(fā)滯后,，推出去的景點特色不明顯,，沒有形成自己的特色，可游性,、可參與性,、可感染性不強，農家樂資源豐富,，但開發(fā)不夠,，加快景點建設刻不容緩。建設需資金,，光靠政府投入非常有限,，需要多渠道融資，多途徑參與開發(fā)：(1)向上爭取項目資金,；(2)招商引資,。吸引客商前來投資參與安豐塘開發(fā)。(3)吸引捐助資金,。(4)金融信貸資金,。

5、加大旅游區(qū)域協(xié)作,，制定精品旅游線路

我縣的旅游要形成一盤棋思想,，淡化本位意識，形成資源共享,，市場共有,，優(yōu)勢互補的態(tài)勢，安豐塘的旅游開發(fā)要與瓦埠湖,、八公山森林公園等景區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃,、管理，形成規(guī)模,，打造壽州一日游,，使分散的景點設施統(tǒng)一協(xié)調,，有機組合,，使資源優(yōu)勢得到集中體現，大小景區(qū)共享產業(yè)規(guī)模效益,。

6,、加大宣傳推銷力度

目前，很多人都只知道有天下第一塘------安豐塘,，但安豐塘的具體位置,、特產,、人文歷史、自然景觀等都不清楚,，這需要我們加大宣傳推銷力度,，多與記者接觸，多渠道,、多途徑宣傳安豐塘,，既宣傳景觀，又宣傳政策,，可統(tǒng)一編制宣傳材料,，充分利用各種媒體、載體和多種形式,，全方位,、多角度、立體式地開展營銷宣傳,，吸引更多游客了解安豐塘,，走進安豐塘，感受安豐塘,。

7,、理順體制，建立天然無污染養(yǎng)殖

安豐塘的水面和養(yǎng)殖的管理體制必須理順,，不能兩家單位各自從自身利益出發(fā),，各自為政，必須統(tǒng)一管理,，服務于旅游開發(fā)的大局,。我認為安豐塘的養(yǎng)殖要遵從自然生物鏈條，減少人為因素影響,，保護好水質,，涵養(yǎng)水質，把安豐塘變成一個天然養(yǎng)殖場,。

8,、加強旅游管理干部作風建設

“人是生產力中最活躍因素”，旅游管理干部隊伍作風的好壞,，關系到一個地方的形象,，反映了一個地方人的精神 面貌 和思想素質，必須加強旅游管理干部效能建設,，提高工作效率,，樹立形象，引導旅游業(yè)向健康方面蓬勃發(fā)展。

三,、未來3--5年的思考與打算

1,、申報創(chuàng)建旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)

我鎮(zhèn)要積極配合有關部門做好旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)的申報工作，爭取上級旅游項目專項資金支持,。

2,、建立 安豐塘旅游專抓隊伍，解決“有人管事,、有人辦事”問題

3,、因地制宜，做好農家樂項目建設

依托本地資源優(yōu)勢,，因地制宜,，因勢利導，做好農家樂有關項目建設,，打造品牌,，如利用席草、荷仁豆,、甲魚,、各種水產品等，加工成精美工藝品和美食,。

4,、繼續(xù)加強小城鎮(zhèn)建設，在“食,、住,、行、游,、購,、娛”上做文章

要繼續(xù)加強小城鎮(zhèn)規(guī)模建設和亮化、美化工作,，提升接待檔次和水平,，著力開發(fā)適應市場需求的系列旅游產品，特別是富有地方特色的旅游產品和紀念產品,。

5,、加強旅游從業(yè)人員的素質教育和旅游環(huán)境的治理

加強旅游從業(yè)人員的誠信教育、法治教育和安全教育,，監(jiān)督其合法經營,，避免欺、蒙,、拐,、騙現象的發(fā)生,。加大旅游環(huán)境的治理,，避免臟亂差現象出現,。

我堅信，只 要我們堅定發(fā)展思路,，堅持開發(fā)與保護并重,，堅持促進人與自然、資源,、環(huán)境的整體和諧,，安豐塘一定會成為壽縣旅游產業(yè)中一顆璀璨明珠。

安豐塘鎮(zhèn)位于壽縣城南30公里,，因位于天下第一塘-----安豐塘畔而得名,。全鎮(zhèn)共有48195人，轄8個村,、2個街道居委會,，總面積 92平方公里，耕地面積6.8萬畝,，因地理位置優(yōu)越,，得天獨厚的水利條件，蘊藏了豐饒的農業(yè)資源,，這里地勢平坦,、氣候宜人、風景優(yōu)美,、景點星羅棋布,。特色農業(yè)有“荷仁豆”、“席草”,、“中華甲魚”以及依托安豐塘水面而養(yǎng)殖的銀魚,、河蟹、鯽魚,、鯉魚,、鱖魚、河蜆等名特優(yōu)水產品,，綠色,、環(huán)保、無污染,，暢銷海內外,。近年來，縣委縣政府提出“南工北旅”發(fā)展戰(zhàn)略,，安豐塘旅游迎來發(fā)展的春天,，掀開了新的一頁。如何搶抓機遇，乘勢而上,，做大做強安豐塘旅游產業(yè),，提高旅游經濟對鎮(zhèn)域經濟發(fā)展的貢獻率。

市場開發(fā)報告篇九

一,、工作情況的匯報：

本人在這段時間主要做的工作有：

1.修改規(guī)范產品研發(fā)部產品開發(fā)工作流程,，縮短產品開發(fā)周期，以期提高產品開發(fā)效率,。

2.修改公司產品包裝規(guī)范,，在多次與供應商討論和商議的基礎上，進一步進行產品包裝試驗,，并形成產品包裝的規(guī)范性文件,。

3.設計開發(fā)公司網購產品：持續(xù)關注網購家具產品生存態(tài)勢和流行趨勢，并結合我司生產和工藝特點,，開發(fā)了第一期公司網購產品,。該產品已經在淘寶上線，進一步拓寬了公司的市場運營渠道,。

4.設計跟進深圳分公司蛇口檳榔園項目：通過前期設計接洽,，現場測繪，雙方多次設計會議交流,，本項目已經打樣完畢,，獲得了客戶認可，參與競標,。

5.平安產品設計優(yōu)化：通過對平安二三級機構對我司購買產品的匯總分析,，對產品結構工藝進行優(yōu)化改良，目前此項已經初步形成草案,，會進一步聯合相關部門討論審議,。

二、工作表現和收獲：

1,、工作表現：

a,、能夠較好地完成本職工作;

b、懂得事情輕重緩急,，做事較有條理;

c,、能夠較好地完成上級安排的任務;

d、能夠主動承擔責任,，積極改正錯誤,，避免類似錯誤的再次發(fā)生;

e、與同事相處融洽,，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;

2,、工作收獲：

a,、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果;

b,、工作適應力逐步增強,，對后期安排的工作，現已得心應手,。

在工作中最大的體會就是自我能動性，在對公司技術,、流程,、工藝等各種條件都不熟悉的基礎上，首先要加強自己的學習,，另外要善于利用外力,，多找方法，多嘗試,。方法總比困難多,！

半年有哪些體會：

我有如下體會：

1.必須樹立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)：

熱愛自己的本職工作，能夠正確,，認真的去對待每一項工作任務,，按照國家規(guī)范和企業(yè)規(guī)范的要求，在工作中能夠采取積極主動,，能夠積極參加單位組織的各項專業(yè)培訓,，認真遵守公司的規(guī)章制度，保證出勤,，態(tài)度決定一切,，在日常工作中,，必須踏踏實實,、認認真真、扎扎實實地做事,，不以事小而馬虎,，不以事多而敷衍，真正將手頭上的每件事都好,，才能為公司的發(fā)展盡微薄之力,。

2.必須努力學習業(yè)務知識，在的基礎上不斷創(chuàng)新：

產品設計工作是一項嚴肅認真的行為,，必須按照規(guī)范的程序來進行,，稍有不慎就會引起很大的經濟損失和法律糾紛。所以必須認真學習相關的法規(guī),、政策,、國家規(guī)范,，清晰了解產品設計工作的設計程序、方法及內容,，才能提高效率,，確保工作質量。家具設計從空間的規(guī)劃設計到單體的設計以及后期細部結構的設計,，都是那么的瑣碎和細致,，甚至小到兩塊板的拼縫是怎樣調整的，使我見識到了,，這才是真正腳踏實地的產品設計,，雖然這些東西都很小、都很瑣碎,，麻雀雖小但五臟俱全,，這也讓我鍛煉和鞏固了產品設計的知識，在我的腦海中也時刻浮現出,，這也許就是我自定義的構造設計吧,！

此外，對所做過的工作必須及時進行總結,，要善于從工作中總結,，在總結的基礎上提高創(chuàng)新，只有這樣,，才能迅速進入角色,，不斷提升日常工作的勝任能力，提高工作效率與業(yè)績,。

3.必須要虛心請教,，提高服務意識：

在家具公司工作,因為家具行業(yè)的特殊性，其橫向和縱深的產品體系聯系非常廣泛,知識更新非?？?，我始終牢記自己是家具設計行業(yè)的一員,需要不斷的充電，不斷的請教同業(yè)異業(yè)的老師們,。時刻做到謙虛謹慎,尊重服從,，注意用自已的一言一行,維護公司的整體形象。對本部門同事提出的問題要熱情,、準確的解答,，對其他部門需要協(xié)作的要積極，對于領導交辦的任務不能推諉和拖拉,，只有這樣,，才能保質保量完善工作任務。

四,、半年來有哪些成長,，哪些還需改進：

1.政治思想表現,、品德素質修養(yǎng)和職業(yè)道德有一定提高

在這半年中，我深深體會到,，長江公司是一個講學習,、講創(chuàng)新、講團結的集體,，在這樣的氛圍中,，只有在思想上與集體保持高度一致、嚴于律己,、積極上進,，才能融入到這個集體之中。以往在公司中工作,，往往只是注重設計知識學習,，而忽視了思想理論學習,。進入公司后,，通過每次的培訓和交流，自己深知,，自己只對結構專業(yè)的知識有認知,，但對其它專業(yè)的知識還不甚了解，只有通過其它專業(yè)知識的學習和了解,，才能使結構專業(yè)的設計圖紙和其它專業(yè)的圖紙有一個很好的銜接,，全套圖紙的總體水平才不會受到我的'影響。其它專業(yè)的學習和了解,，使我深入認識到只有豐富的理論知識來武裝自己的頭腦,，才能指導實踐，科學地研究,、思考和解決工作中遇到的問題,。

2.業(yè)務知識和工作能力有一定增長

在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習,，積累經驗,，經過自己的努力，具備了一定的工作能力,，能夠從容的入手,。在綜合分析能力、協(xié)調辦事能力,、文字語言表達能力等方面,，都有了很大的提高。對于剛剛進入公司的我來說,，當前的首要任務就是要努力學習,、熟練掌握各種知識,，始終以積極的工作態(tài)度、踏踏實實的工作作風,、高度的責任感投入到工作中,；在過去的半年中，通過參加公司集中舉辦的各項培訓講座,，以及平時在工作中的自我學習與實踐,，我對各項結構設計任務和結構設計知識有了進一步深入的了解。

3.需要改進和完善的地方

在這半年的時間,，我雖然在思想和工作上都有了一定的進步,，但也存在的一些需要改進和完善的地方，如工作中還存在粗心,、急躁,、考慮事情不周全的缺點，應變能力,、協(xié)調能力,、組織能力以及創(chuàng)造能力還有待進一步提高。我一定會在今后的工作中學習,、進取完善自己,，對金錢、對名譽,、對權力,我都沒有什么奢求,努力工作是我最大的追求,。我一定在以后的工作中加強鍛煉，提高工作效率,，按時,、按量、按質的完成任務,。我將不負各位領導的信任和囑托,，時刻跟著設計的前沿，及時更新自己的設計方法和設計觀念,，利用專業(yè)的設計軟件,，為我公司的產品設計而努力！

總而言之,工作不僅是我謀生的手段,更是我回報領導和同志們的最好方式,也是一個人實現人生價值的惟一選擇,?？偨Y幾個月來的工作,我可以問心無愧地說:自己盡了心,努了力。

五,、接下來的工作計劃：

會根據以上工作中存在的不足,，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情!

市場開發(fā)報告篇十

尊敬的各位局領導,、各位同志：

2004年,，在局黨組和紀檢組的領導下，在同志們的支持和幫助下,，自己認真履行職責,，落實省紀委、監(jiān)察廳和國家旅游局紀檢監(jiān)察局的工作部署,，完成了各項工作任務,，并在提高個人素質方面取得了一定的進步，現向各位領導和同志們述職如下：

一,、認真履行職責,，完成工作任務

展了制度建設、廉政教育,、專項治理,、行風建設等項工作。

(一)加強制度建設

確定2004年為黨風廉政建設制度年,，從制度上防范違紀現象的產生,。一是根據中紀委、省紀委的要求,，進一步抓好黨風廉政建設責任制的落實,，起草修訂了黨風廉政建設責任制,，進一步充實內容,，重點抓好責任分解、責任考核,、責任追究三個關鍵環(huán)節(jié),，與各處室簽訂黨風廉政建設責任書，保證責任制落到實處,；二是建立了廉政建設目標考核責任制,、評廉述廉和廉政考核制度，并與目標責任制考核相結合,，在總結和述職的同時述廉評廉,；三是繼續(xù)實行“一崗雙責”制度，各處室一把手實行一崗雙責制度,，既對業(yè)務工作負責,，又對黨風廉政建設工作負責；四是建立了遵守“四大紀律,、八項要求”制度,；五是落實廉政談話的告誡談話制度。

(二)開展黨風廉政教育

今年黨風廉政教育的重點是宣傳

貫徹《中國共產黨黨內監(jiān)督條例(試行)》和《中國共產黨紀律處分條例》,，深化教育,，強化監(jiān)督,，推動黨員干部廉潔自律，防患于未然,。在兩個條例學習中,，采取了集中學習與專題輔導相結合的方法，組織全機關同志收聽收看了監(jiān)察部副部長關于“兩個條例”的輔導講座,，對因外出沒有參加集中學習的人員,，專門組織了集中補課，消除學習死角,，保證了人人都能受教育(這是配合機關黨委開展的),。

開展典型示范教育和“讀書思廉”活動。根據省紀委和局紀檢組關于對領導干部違反規(guī)定收送錢物開展專項治理的安排,，在機關干部和直屬單位領導中開展典型示范教育和“讀書思廉”活動,。編發(fā)了《廉政建設》電子期刊?？d勤廉兼優(yōu),、拒禮拒賄的正面典型及典型腐敗案的反面教材及廉政建設的其他信息。電子期刊利用機關辦公網(內網),，以電子郵件形式發(fā)送到個人郵箱,。

(三)深入開展專項治理工作

1、開展對領導干部違反規(guī)定收送錢物問題開展專項整治,。根據省紀委的安排意見,，起草了《關于對領導干部違反規(guī)定收送錢物問題開展專項整治工作的通知》(遼旅紀檢字［2004］3號文件)，對專項整治工作進行了具體的安排部署,。進一步明確了近幾年中央和省就解決“收送錢物”問題做出的一系列規(guī)定,，要求干部嚴格貫徹執(zhí)行。

開展“家庭助廉”活動,，加強對干部配偶,、子女的廉政教育，營造“家庭清廉是?！钡姆諊?，構筑“把前門、堵后門”的家庭拒腐防線,。起草了《致領導干部配偶的一封信》并以局黨組名譽發(fā)給干部配偶,，同時制定了家庭助廉《廉政公約》。機關干部及直屬單位領導干部認真對待,，干部配偶積極參與“家庭助廉”活動,，簽署了《廉政公約》。

反規(guī)定收送錢物提出要求。

通過貫徹落實省紀委的安排意見,，認真開展專項整治工作,，我局機關干部及直屬單位領導拒腐防變的意識普遍增強。至今,，未發(fā)生違反規(guī)定收送錢物的問題,。

2、根據省紀委,、省監(jiān)察廳的要求,，開展黨政機關領導干部在企業(yè)兼職的清理、領導干部超標準配備小汽車的清理兩個專項治理工作,。按省紀委的要求,，及時上報了清理工作的各種材料和報表，匯報了局黨組決定堅決貫徹執(zhí)行省委的決定,，認真開展清理工作,，并以此為鑒，舉一反三,，發(fā)揚黨的艱苦奮斗優(yōu)良傳統(tǒng)的決定,。

(四)開展旅游行風建設和糾風工作

風民主評議工作實施方案》。確定了今年行風評議工作的重點和實現的目標,。

為營造搞好民主評議行風工作的良好氛圍,，7月3日，在丹東召開了“全省旅游紀檢監(jiān)察暨行風建設工作會議”,，各市旅游局負責紀檢監(jiān)察工作或分管旅游行風建設的領導參加了會議,。會議傳達全國旅游紀檢監(jiān)察暨行風建設工作會議精神，總結2003年全省紀檢監(jiān)察工作,，部署2004年全省旅游行風建設和行風民主評議工作,。省政府糾風辦領導和局領導在會上就行風建設和行風評議工作做了重要指示,。

市場開發(fā)報告篇十一

根據《市工商局關于展開政治燃氣用具市場查處違法經營行為專項執(zhí)法行動的通知》文件精神要,，為打擊燃氣市場違法經營行為，規(guī)范燃氣具市場經營秩序,，切實保護消費者合法權益,，維護消費安全的工作要求，工商所高度重視,，積極組織執(zhí)法力量認真開展專項整治工作,，現將有關工作情況總結如下：

接到《通知后》，我所迅速行動,，成立以所長張曉強為組長的專項整治領導小組,，全所人員全體出動，同時實行網格負責制，每個網格的負責人具體主抓本區(qū)域的`整治工作,，做到層層分解,、責任到人。我所工作人員從思想上高度重視此次專項整治活動,，切實規(guī)范燃氣具市場,，保障民生，營造安全良好的消費環(huán)境,。

加強經營主體資格的規(guī)范,。主要是嚴把市場準入關，堅決取締無證經營行為,。專項整治活動期間,，共出動執(zhí)法人員30人次，檢查銷售燃氣具經營戶26戶次,，檢查范圍覆蓋還建小區(qū),、大市場等重點區(qū)域。在檢查過程中,，對于違法違規(guī)行為,，做到發(fā)現一處，查處一處,，規(guī)范一處,，最大力度凈化燃氣具市場。

在此次專項整治中,，執(zhí)法人員向經營戶索帳索票,，指導規(guī)范商品的進銷貨臺賬，要求主動出示,，規(guī)范填寫進銷貨發(fā)票,，單據，做到每一筆業(yè)務都有據可查,，每一份商品都有緣可循,，確保其依法銷售質量合格、手續(xù)齊備的產品,。在檢查中積極向經營戶宣傳法律法規(guī)和相關政策要求,，培養(yǎng)經營戶的安全意識，守法意識,，督促經營戶自律,。

據此次專項整治工作，我所詳細掌握了轄區(qū)內燃氣具市場具體情況,。轄區(qū)內燃氣具經營戶共有13戶,，其中5戶證照齊全，8戶為社區(qū)“一照式”本案戶。為規(guī)范轄區(qū)市場,，保障消費安全,，所長張曉強認為，要利用本次專項整治的成果和信息,，建立日常監(jiān)督機制,，加大日常巡查力度，杜絕違法違規(guī)經營行為發(fā)生,，把違法行為消滅在萌芽狀態(tài),。

市場開發(fā)報告篇十二

一年來，在教育局和鎮(zhèn)黨委政府的正確領導下,，本人以鄧小平理論,、三個代表為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領,，以服從領導,、團結同志、認真學習扎實工作為準則,，全力配合校長的工作,，在擔負的工會工作和分管的總務工作均取得了較好的成績，現將具體工作匯報如下：

一,、加強學習,，不斷提高自身和業(yè)務能力。

根據教育局,、鎮(zhèn)黨委政府部署和學校安排,，積極參加政治理論學習，認真學習黨的各項路線,、方針,、政策，學習xx屆五中全會精神,，深入學習科學發(fā)展觀,，不斷提高師德素養(yǎng)，圍繞教書育人,、服務育人寫心得談體會,，不斷增強服務意識。時時處處事事同黨組織保持高度一致,，服從領導，團結同事,，以優(yōu)秀共產黨員的標準嚴格要求自己,，以身作則，為人師表，樹立了高尚的師德和良好的教師形象,。思想水平,、自身素質和業(yè)務能力有了進一步提高。

二,、總務工作,。

（一）總務處工作事務繁雜，原則性強,，工作中帶領總務處人員,，齊心協(xié)力，嚴格按照學校及上級有關制度,、規(guī)定辦事,，堅持原則，大公無私,，積極大膽工作,。不徇私情，不怕得罪人,，不做老好人,。認真做好財產物質管理，經費管理,，校舍管理,，伙房小賣部管理,，購物后勤保障安全等工作,。日常工作踏實，勤快,。做到手勤,、腿勤,、嘴勤，不怕吃苦受累,，按照學校精細化管理的要求,，做深入、細致,、扎實的工作,。

（二）做好教學供給，后勤保障工作,。

始終圍繞教育教學這個中心,，做好服務保障工作，強化服務意識,，在資金有限的情況下,，優(yōu)先保證教材,、教學材料、教學用品,、設備的供給,，確保教學工作的順利進行，為教學質量的提高提供了可靠的物資后勤保障,。

（三）做好財務管理工作,。

按照上級規(guī)定和《野店中學關于財務管理的規(guī)定》，建好校產檔案,，使之正常運轉,，實用。每學期始末對學校財產進行一次大清查,，核對數量,，以帳對物，建好學校固定資產賬,。對學校財產,，發(fā)放有依據，領取按規(guī)定,，報損有批準,。對財產的維護、維修,，嚴格執(zhí)行管理制度,，開源節(jié)流，提高效益,。進一步加大公物管理力度,，組織總務處人員定期不定期檢查，發(fā)現問題及時處理,，強化責任追究制度,，并將財務管理納入學校、班級量化管理,。

（四）做好校舍管理工作,。

按照上級和學校要求，組織人員每周對校舍設施進行一次全面檢查,，平時不定期不定時檢查,，發(fā)現險情和問題及時報告，采取應急避險措施,，并及時整改,。積極配合校長做好危房改造，基建維修工作,，認真做好工程預算,，施工,、監(jiān)工,、驗收等每一環(huán)節(jié),，為保證施工質量，不惜放棄節(jié)假日,、休息日,，認真做好監(jiān)工，沒有任何報酬,，毫無怨言,，嚴把質量關，認真做好施工日志,，確保學校危改,、基建維修工程的順利完成，手續(xù),、資料齊全,，建好校舍檔案和危改檔案，做到建檔及時規(guī)范,，保管完善,。

（五）做好伙房、小賣部的管理,。

伙房,、小賣部管理關系師生的具體問題，是總務處一項重要工作,。按教育局的要求,，嚴格操作流程，嚴格采購紀律,，堅持食品定點采購,，做好采購臺帳、食品加工,，留樣,、消毒，堅決杜絕三無產品進校,。堅持日檢查制度,，對食品安全衛(wèi)生、質量,、價格嚴格管理,，并組織師生不定期對伙房、小賣部進行檢查評議,，及時反饋,，及時整改,，確保師生飲食安全、衛(wèi)生,。

（六）認真做好安全工作,。

帶領總務人員，始終繃緊安全這根弦,，對安全工作常抓不懈,，按照一崗雙責的要求，對安全工作落實到實處,。把師生的安全工作放在首位,，對校舍、施工,、線路,、食品安全定期不定期檢查、維修,，防患于未然,，發(fā)現問題及時上報，及時整改,，杜絕一切安全隱患,。

二、工會工作,。

在上級工會和黨組織的關心指導下,，在學校黨支部的正確領導下，認真學習落實科學發(fā)展觀,，堅持以人為本的理念,，以發(fā)展和諧勞動人事關系，維護教職工合法權益為主線,，以推進學校民主建設,，促進校園和諧、科學發(fā)展為重點,，圍繞學校工作重心,，務實有序地開展工作，切實履行工會職能,，充分發(fā)揮工會的橋梁和紐帶作用,，創(chuàng)新工作思路，團結帶領廣大教職工為學校的發(fā)展發(fā)揮了應有的作用,。

（一）堅持政治思想教育,，努力提高教職工素養(yǎng)。

認真組織教職工的政治學習和思想教育,，扎實開展師德教育活動,，講學習,、講政治、講正氣,，增強團結,，保持分發(fā)向上的良好精神狀態(tài)，圍繞學校教育教學中心工作,，促進教師專業(yè)發(fā)展,，全面提升教育素質,。

（二）積極組織廣大教職工參與學校民主管理和民主監(jiān)督,，推進學校民主建設。

1,、堅持教代會制度,，履行教代會職能。教代會是學校民主管理的基本形式,，是實施民主監(jiān)督的重要途徑,，堅持和完善了教代會制度，認真組織好每次教代會,。通過教代會的籌備,、召開，議案的收集,、落實,、反饋，調動廣大教職工積極參與民主管理,，為學校的改革和發(fā)展出謀劃策,。

2、努力實施校務公開為標志的陽光工程,。校務公開工作被譽為陽光工程,，積極配合校長組織好校務公開，使校務公開在制度化,、規(guī)范化的軌道上穩(wěn)步運行,。

（三）努力實施以關愛教職工為主題的送溫暖工程。

以人為本,，關愛教職工,。平時深入理解教職工的家庭生活情況，對職工患病,、家屬住院及時探望,。對職工結婚、生子,、喬遷及時祝賀,，對困難教職工努力幫扶,，為他們送去集體大家庭的溫暖和關愛。

（四）傾聽呼聲,，表達意愿,，維護教職工的合法權益。

堅持與教職工的溝通,，采用多種形式,，傾聽教職工的意愿，反映教職工的呼聲,，充分發(fā)揮工會組織的橋梁和紐帶作用,，維護教職工的合法權益。為學校弘揚正氣,，營造良好的積極向上的氛圍,，和諧健康校園起到了積極作用。

（五）開展形式多樣,、豐富多彩的文體活動,。

結合學校實際，利用元旦,、五一,、七

一、教師節(jié),、國慶節(jié)等組織豐富多彩的文體活動,。積極組織教職工參加鎮(zhèn)、縣舉辦的歌詠比賽,、演講比賽,、知識競賽、節(jié)日慶?；顒?，組織與兄弟學校的聯誼活動，通過這些活動,，使教職工保持精力充沛,，充滿活力，生活豐富多彩,，繁榮了校園文化,，提升了教職工的形象。

一年來,，本人全力配合校長的工作,，工作中取得了一定的成績，尚存在一些不足，很多方面還需要進一步提高,，一是要加強學習,，二是工作進一步細致，三是要加強創(chuàng)新,。進一步提高業(yè)務能力和服務水平,，把所擔負的各項工作做得更好。

處長述職報告二

尊敬的領導老師大家好：

根據學院黨委的部署,把我們一年來的思想和工作情況向各位領導及各位老師作簡要匯報：

一年來在各位領導的關心支持下,，在同志們的幫助下,，經過全科同志的共同努力，較好的完成了領導交給的各項工作任務,，取得了學習上的收獲,，思想上的進步，業(yè)務上的提高,，全科人員愛崗敬業(yè),，盡心盡責,克服困難，不懼艱險,，開拓進取，增強了大局意識,、全局觀念,，形成了一個以學院為核心，以處室為領導,，以安全消防為中心的具有凝聚力的科室,。一年來我們主要做到了以下幾項工作：

一.加強隊伍思想建設，提高業(yè)務技能

隨著我院日新月益的發(fā)展,。安全保衛(wèi)工作更為重要,，學院各級領導對保衛(wèi)工作也提出了更高的要求。因此,，作為安全保衛(wèi)人員,，不僅堅持認真學習xxxx的重要思想，提高政治素養(yǎng),牢固樹立大局觀念,，而且還要注重加強學習,，不斷提高個人的業(yè)務水平。努力做到政治上放心業(yè)務上過硬,，工作中堅持以防為主,，防治結合、巡防巡查,、重點保護,。較好的履行了自己的崗位職責。

二．敬崗愛業(yè)無私奉獻

由于保衛(wèi)工作的特殊性，所以對保衛(wèi)科的同志來說,，上班與下班,、上班與休息、已經難以區(qū)分,，正因為如此,，所以我們特別注意強調，敬崗愛業(yè)和無私奉獻,，要求人人講大局,、講工作、講風格,、講奉獻,。常言道，功夫不負有心人,。通過全科上下的共同努力,，目前保衛(wèi)科已經成為我院一個良好的窗口。因為從人員來訪到車輛出入,；從安全保衛(wèi)到消防設施的配置,；從學生宿舍的安全管理到衛(wèi)生清除。我們都做到了文明,、科學,、嚴格、高效,。并因此而受到了廣大教職工的好評,。

三．努力實現保衛(wèi)科工作的安全無事故

隨著法官之家的啟用，領導來訪及各種會議與日俱增,。加之我們幾個人以前都沒從事安全保衛(wèi)工作,，因此如何努力實現保衛(wèi)工作安全無事故，的確并非易事,；我們也確實感到了壓力和挑戰(zhàn),。但是我們畢竟有領導的充分信任和同志們的大力支持，也有一腔熱血,使我們變壓力為動力,，化條件為機遇,，；并采取確實有效的措施,，終于把領導的重托,、大家的希望一件件地落實到實處，訂立了夜間值班制,、門衛(wèi)禮儀制,、電話回訪制,，治安巡防制統(tǒng)一調配制。設立了值班室和治安聯動電話,。如發(fā)現問題,，要求5分鐘到達事故現場。對某些崗位定人,、定崗,、定責，對全院所有場所放置的消防設施,，做到心中有數,，使消防安全設施在管理和使用上更加科學規(guī)范。

以上工作凝聚了保衛(wèi)科全體工作人員的心血,，通過實施這幾項工作,，我們非但體會到了進取的艱辛，同時也領略了成功的歡欣,，下面是我們一年來取得的主要成績：

1.取得了學習上的進步,，觀念上的轉變，業(yè)務上的提高,，掌握了對重大案件的應急措施和一般案件的處理方法,。

2.建立健全適應我院保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度。為今后保衛(wèi)工作正規(guī)化,、形象化,、現代化奠定了基礎。

3.全科同志愛崗敬業(yè),，無私奉獻。確保無重大事故發(fā)生,。完成了領導來訪及各種重大會議的安全保衛(wèi)工作,，受到了上級法警總隊領導的表揚。

4.忠于職守,。非典期間,，根據學員的部署,克服種種困難，圓滿完成領導交的工作任務,，受到學院黨委的表彰,。

5.一年來接待出入我院人員幾萬余次，車輛檢查幾萬余次,，確實做到了安全有序,。

7.杜絕了數次火災事故的發(fā)生及破獲盜竊案件4次，保護了學院的財產安全,。

8.協(xié)調了外協(xié)關系,，和駐地公安部實行聯防聯治，并參與了駐地公安部多起案件的偵破工作。

9.對全院的消防設施,，進行科學的配置,，為學院節(jié)約了大量的資金。

10.由于工作突出,，被轄區(qū)公安部門,，聘為公安監(jiān)督員。

11.完成領導交辦的其它工作任務

雖然在領導的關心支持下,，在同志們的幫助下我們在工作中取得了一定的成績,，但是，離領導的要求和同志們的希望還有一定的差距,。工作中,，還有一些不盡人意的地方。特別是對安全保衛(wèi)工作的規(guī)律研究還不夠,，我們會吸取教訓,，

總結

在新的一年里,，我們在學院黨委和處室的領導下，進一步加強學院的安全保衛(wèi)工作,，使每項工作落到實處,，做到防患于未然。確保安全無事故,，使學院有一個良好的工作生活環(huán)境,。

請領導審議批準。

市場開發(fā)報告篇十三

在忙碌,、平凡的工作中,，我們送走了20xx年，迎來了嶄新的20xx年,?；仡欁哌^的這一年，有收獲,，有感動，也有不足,。20xx年3月我成為質安部的天然氣安檢員，就在這一年里我學會了很多,，從一個對燃氣行業(yè)的門外漢，到天天跟天然氣打交道的安檢員,，我為我今天所得到的收獲感到一絲成就感。起初,，對于完全陌生的工作環(huán)境和行業(yè)，一切都不知所云,，努力向本部門的同事和領導咨詢有關燃氣行業(yè)和公司以及本部門的工作情況,。跟著同事們一起去安檢，認真的學習著本部門各項工作的流程,，對于不懂的問題及時跟同事學習，及時將眼前所學和疑問充分吸收,，在工作中遇到問題,，積極向老員工請教學習，以充實自己的認識和能力,，并付諸于工作實踐當中去,。

就這樣一步步走來，逐漸的得到了同事們和領導的認可,，公司第一次正式給我派發(fā)的任務是中匯城,，當時的心情既高興又忐忑，高興的是得到領導對我工作上的認可和肯定,，忐忑的是自己能否勝任這一崗位,。在克服心中的疑慮的同時，只能從實際工作中虛心學習,，積累自己獨立的實際操作能力,，才能贏得工作上的進步，同事的贊許,，和今后在工作上的成績。

日復一日,，功夫不負有心人,，經過一段時間的討教和自己摸索階段，終于對自己的本職工作和燃氣相關知識都有了新的認識和提高,。根據國家規(guī)定安檢員必須每年至少有1次入戶安全檢查和安全用氣知識宣傳工作,。如，在安檢前,，提前給用戶發(fā)信息,、打電話進行預約,，同時到所派發(fā)任務的樓盤進行張貼入戶安檢通知書、通知物業(yè)何時進行安檢,。安檢時,，查看住戶燃氣具是否為天然氣專用及正規(guī)廠家生產，是否將屋內門窗打開保持通風環(huán)境,；使用燃氣檢漏儀對各閥門接口進行檢測查看是否有泄漏現象,，有無熄火安全保護裝置，經檢查無泄漏后,，對燃氣具進行點火試驗,，查看氣表的轉動是否正常，氣表安裝的位置是否符合規(guī)范,、有無報警器,，報警器安裝得是否規(guī)范，如發(fā)現不規(guī)范的（表在洗手盆下方,、強排熱水器不得安裝在衛(wèi)生間,，軟管出三通、軟管穿墻）及時通知公司搶維隊及時整改維修并寫好整改單,，涉及需要收費的項目要跟用戶解釋清楚,，并向用戶講解及派發(fā)天然氣安全使用知識。

雖然每天都是這樣的重復作業(yè),，但我沒有去對這項工作產生厭惡和抵觸情緒,，每天都是樂此不疲，并且一有時間就會主動去學習,、查閱,、參照相關的燃氣知識、制度規(guī)范,，以及其他燃氣單位同種作業(yè)的心得,，并始終關注著各類燃起事故案例，給自己敲響警鐘,。在邊學邊實踐中,，已經從行業(yè)的門外漢，開始逐步跟上了同事們的腳步,，和領導的肯定,。

在各項工作中學到了這么多，與我自身的努力和各位領導同事的幫助是分不開的,，同時也結下了深厚的同事友誼,。但是有也不足，比如說同事們對我的工作方式方法,、和與住用們的`交流,、待人接物方面所提的建議,，我應該去更深層次的分析、改變,；干工作時要多考慮,，細心不能馬虎，并且改善自己的工作狀態(tài),，再繼續(xù)提高工作效率,，是我在20xx年準備改變、提升自己的計劃,。

辭舊迎新時,，我要感謝一年以來部門領導、同事們的幫助和鼓勵,，使我在平凡的崗位上走的更加長遠,，有了一個不凡的學習、工作經歷,。我將繼續(xù)保持積極向上的工作態(tài)度,，和奮發(fā)勇為、敢打敢拼的工作追求,，繼續(xù)學習新的知識來充實自己和工作,，保持一顆積極樂觀的心態(tài)，去迎接新的挑戰(zhàn),、新的征程,！