隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。報(bào)告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況,，并提供解決方案或建議。下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇一

各位公司領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

非常感謝總公司和通訊導(dǎo)航公司公司對(duì)我的信任，給我這次匯報(bào)一年來工作的機(jī)會(huì),。x年的歲末即將過去,，一年的學(xué)習(xí)、工作,，時(shí)間并不算太長(zhǎng),，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少,，深感汗顏,。近半年來在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和通訊導(dǎo)航同事的關(guān)心、幫助下,，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位,，完成了從一個(gè)純粹的軟件技術(shù)人員向技術(shù)、管理人員過渡的過程,。

非常感謝x總,、x總和人力資源部，讓我邁出從技術(shù)人員到公司副經(jīng)理過渡的第一步,。四月初,，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了《實(shí)施x客戶關(guān)系信息化管理（crm）可行性方案》,。該方案從汽車行業(yè)實(shí)施定向客戶關(guān)系管理,、公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、實(shí)施精細(xì)化銷售等方面對(duì)x實(shí)業(yè)各分公司的客戶關(guān)系管理進(jìn)行了分析說明,，指出了目前我們企業(yè)管理的瓶頸,，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務(wù)人員手中,、部門分工協(xié)作責(zé)任劃分不盡明確、相關(guān)人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺(tái)共享等,。這個(gè)方案為今后的管理工作提供了理論依據(jù),。

作為市場(chǎng)部分管領(lǐng)導(dǎo),，今年初我們就制定了工作目標(biāo)，即終端產(chǎn)品銷售,、市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息,、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作,。我尤其要感謝公司市場(chǎng)部的所有同事。在他們的理解,、支持,、配合下，我們先后完成了汽車美容中心,、汽車銷售商,、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作。配備專門的人員對(duì)分銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及培訓(xùn),，并在安裝售后部的大力配合下,，使業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，特別在“非典”期間,，大家工作盡職盡責(zé),，都圓滿的完成了公司制定的月度計(jì)劃指標(biāo)，使公司的.業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng),。截至目前,，我們已完成本年度營(yíng)業(yè)收入xx萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬元,，營(yíng)業(yè)收入比去年翻了一番,，利潤(rùn)比去年增加xx萬元。

作為市場(chǎng)開發(fā)部門的,。一員,，我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識(shí)，x年我們與中國(guó)人保合作,，推出裝gps免五年盜搶險(xiǎn)及買保險(xiǎn)送gps政策,，開創(chuàng)了島城車載gps銷售的馬太效用；x年我們又創(chuàng)造性的提出加強(qiáng)與銀行金融部門合作控制汽車貸款風(fēng)險(xiǎn),，取得了良好的效果,，同時(shí)又促進(jìn)了x汽車管理公司的風(fēng)險(xiǎn)控制工作的開展。所有這些都是我們通訊導(dǎo)航公司全體員工創(chuàng)新智慧的結(jié)晶,，再次我要感謝公司市場(chǎng)部的全體員工,，是你們創(chuàng)造了我們公司今天的輝煌。展望x年,，我想我應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來開展我們市場(chǎng)部的工作：

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率,；制定市場(chǎng)宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃,，制定并實(shí)施活動(dòng)方案,。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查,，并及時(shí)評(píng)估廣告效果,，并及時(shí)做出調(diào)整；開展對(duì)外與服務(wù)相關(guān)的宣傳,、公關(guān)活動(dòng),，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見，并反饋到公司,，進(jìn)而提出對(duì)策,。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理,，負(fù)責(zé)客戶情況收集,、調(diào)查，協(xié)助客服中心進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查,，限度地滿足用戶需求,；經(jīng)常開展市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài),、價(jià)格趨勢(shì),，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)分析,、總結(jié)并提交公司決策層進(jìn)行決策,；建立客戶關(guān)系典型數(shù)據(jù)并對(duì)客戶關(guān)系資源進(jìn)行協(xié)調(diào)，建立完善合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)銷售人員工作的積極性,。

明年我們會(huì)加大市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員,，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來,。我們要對(duì)每周舉行業(yè)務(wù)例會(huì)的任務(wù)進(jìn)行落實(shí),，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人,，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

我們技術(shù)部伴隨著gps監(jiān)控中心也走過了兩個(gè)年頭，對(duì)于從前取得的成績(jī)，我向付出辛勤勞動(dòng)的中心人員及軟,、硬件維護(hù)人員表示感謝,，是他們?yōu)槲覀兘裉熘行牡姆€(wěn)定運(yùn)營(yíng)提供了堅(jiān)實(shí)的保障,。在這新的一年開始之際,，特別是隨著x車城的即將投入使用，技術(shù)部也要面對(duì)新的任務(wù),，即配合重慶路汽車城的信息化建設(shè)規(guī)劃并實(shí)施我們的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖,。

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇二

引導(dǎo)語(yǔ)：書寫述職報(bào)告時(shí)，可采用時(shí)間發(fā)展順序式,。即把任期內(nèi)的時(shí)間按先后順序分成幾個(gè)階段來寫,。今天，小編為大家整理了關(guān)于市場(chǎng)開發(fā)人員述職報(bào)告范文,，歡迎閱讀與參考!

各位公司領(lǐng)導(dǎo),，各位同事上午(下午)好：

非常感謝總公司和通訊導(dǎo)航公司公司對(duì)我的信任，給我這次匯報(bào)一年來工作的機(jī)會(huì),。20xx年的歲末即將過去,，一年的學(xué)習(xí)、工作,，時(shí)間并不算太長(zhǎng),，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少,，深感汗顏,。近半年來在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和通訊導(dǎo)航同事的關(guān)心、幫助下,，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位,，完成了從一個(gè)純粹的軟件技術(shù)人員向技術(shù)、管理人員過渡的'過程,。

非常感謝張總,、單總和人力資源部，讓我邁出從技術(shù)人員到公司副經(jīng)理過渡的第一步,。四月初,，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了《實(shí)施神龍達(dá)客戶關(guān)系信息化管理(crm)可行性方案》,。該方案從汽車行業(yè)實(shí)施定向客戶關(guān)系管理,、公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、實(shí)施精細(xì)化銷售等方面對(duì)神龍達(dá)實(shí)業(yè)各分公司的客戶關(guān)系管理進(jìn)行了分析說明,，指出了目 前我們企業(yè)管理的瓶頸,，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務(wù)人員手中、部門分工協(xié)作責(zé)任劃分不盡明確,、相關(guān)人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺(tái)共享等,。這個(gè)方案為今后的管理工作提供了理論依據(jù)。

作為市場(chǎng)部分管領(lǐng)導(dǎo),，今年初我們就制定了工作目標(biāo),，即終端產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透,、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作,。我尤其要感謝公司市場(chǎng)部的所有同事,。在他們的理解、支持,、配合下,，我們先后完成了汽車美容中心、汽車銷售商,、行業(yè)用戶等分銷商的合同規(guī)范管理工作,。配備專門的人員對(duì)分銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，并在安裝售后部的大力配合下,，使業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大,，特別在“非典”期間，大家工作盡職盡責(zé),，都圓滿的完成了公司制定的月度計(jì)劃指標(biāo),，使公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至目前,，我們已完成本年度營(yíng)業(yè)收入***萬元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬元，營(yíng)業(yè)收入比去年翻了一番,，利潤(rùn)比去年增加***萬元,。

作為市場(chǎng)開發(fā)部門的一員，我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識(shí),，2002年我們與中國(guó)人保合作,，推出裝gps免五年盜搶險(xiǎn)及買保險(xiǎn)送gps政策，開創(chuàng)了島城車載gps銷售的馬太效用;20xx年我們又創(chuàng)造性的提出加強(qiáng)與銀行金融部門合作控制汽車貸款風(fēng)險(xiǎn),，取得了良好的效果,，同時(shí)又促進(jìn)了神龍達(dá)汽車管理公司的風(fēng)險(xiǎn)控制工作的開展。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇三

旅游購(gòu)物是旅游收入中最具彈性的部分,，是提高旅游業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益的 重要途徑,。旅游商品和紀(jì)念品市場(chǎng)的興衰與旅游業(yè)的發(fā)展水平及其在城市規(guī)劃中的定位水平息息相關(guān)。自治區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)明確將旅游業(yè)定為戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)定不移地實(shí)施旅游拉動(dòng)戰(zhàn)略,，以科學(xué)規(guī)劃為龍頭,，以文化藝術(shù)提升推動(dòng)力，大力發(fā)展和扶持旅游服務(wù),、旅游商品和紀(jì)念品開發(fā),，使之成為旅游市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而促進(jìn)××縣經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展,。近期,，××縣旅游局根據(jù)自治區(qū)政協(xié)相關(guān)文件要求,，對(duì)我縣旅游商品和紀(jì)念品市場(chǎng)情況進(jìn)行了調(diào)研,，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、××縣旅游商品發(fā)展的現(xiàn)狀

1,、旅游工藝品加工,。主要有玉石工藝品(和田玉、昆侖奇石等),、手工羊毛地毯,、民間工藝品(核桃木器、胡楊根雕,、維吾爾木制器皿,、手工刺繡品等)、維吾爾民族樂器,、傳統(tǒng)技藝工藝品以及維吾爾,、塔吉克、柯爾克孜民族服裝,、日常用品等,。

2、土特產(chǎn)品加工,?！痢潦瘛⒑吞镉駰?、昆侖雪菊,、核桃、葡萄,、杏子等深加工商品,。石榴酒、葡萄酒,、大蕓酒飲料等,。

3、旅游產(chǎn)品加工企業(yè)初具規(guī)模。目前,，我縣有民族特色產(chǎn)品加工企業(yè)3家,，分別是××縣××果蔬食品加工廠、××縣××食品加工廠,、××縣光明食品加工廠,。其主要產(chǎn)品為：番茄醬、辣子醬,、干果加工和方糖,、點(diǎn)心等食品，部分產(chǎn)品已具備出口創(chuàng)匯能力,。

二,、旅游商品存在的主要問題

1、生產(chǎn)規(guī)模小,、工藝落后

目前我縣旅游商品和紀(jì)念品的開發(fā)尚處于小手工作坊式的經(jīng)營(yíng)模式,，從事旅游紀(jì)念品加工、銷售的主要以個(gè)體為主,，尤其是旅游工藝品的加工,、銷售幾乎都是個(gè)體，生產(chǎn)規(guī)模小,、工藝落后,，產(chǎn)品主要以民族樂器、手工地毯和塔吉克,、柯爾克孜族花帽,、服飾為主，與當(dāng)前的旅游紀(jì)念品市場(chǎng)容量和品質(zhì)要求還有相當(dāng)差距,。

2,、缺乏主導(dǎo)產(chǎn)品，特色旅游商品的優(yōu)勢(shì)沒有發(fā)揮出來 我縣旅游業(yè)起步較晚,，始終沒有形成具有××特色的產(chǎn)銷一體化的主導(dǎo)旅游商品,。如 ××石榴酒和昆侖雪菊。雖然具備一定的知名度,，但生產(chǎn)企業(yè)小,、規(guī)模較小。在旅游商品的熱銷中,，總有利益驅(qū)動(dòng),，無序競(jìng)爭(zhēng)，旅游商品市場(chǎng)的回扣之 風(fēng)越刮越烈,，以次充好,、以劣充優(yōu)現(xiàn)象屢屢發(fā)生,，市場(chǎng)環(huán)境直接導(dǎo)致了特色旅游商品的 優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮出來。

3,、市場(chǎng)機(jī)制不完善,，旅游商品研發(fā)能力不足 由 于市場(chǎng)發(fā)育不完善，旅游產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)和生產(chǎn)幾乎處于空白,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),，游客在旅游地購(gòu)物要占旅游總費(fèi)用的19%。而我縣旅游產(chǎn)品收入幾乎為零,。生產(chǎn)企業(yè)與旅游商品研發(fā)脫節(jié),，加上有關(guān)優(yōu)惠配套政策 措施跟不上，新研發(fā)的旅游產(chǎn)品并不能迅速形成生產(chǎn)規(guī)模,，轉(zhuǎn)化為特色旅游 商品,。

4、缺乏地方特色,、個(gè)性差,。

目前，缺少本地特色的旅游紀(jì)念品已成為××縣旅游發(fā)展的“短板”,。石榴、核桃,、杏干,、葡萄干這些旅游商品在南疆各縣市普遍存在,，找不到能代表××特點(diǎn),、象征××城 市形象,、最具個(gè)性的旅游紀(jì)念品，甚至全縣沒有一家旅游紀(jì)念品生產(chǎn)商。

三、發(fā)展特色旅游商品的思考與建議

1,、提高認(rèn)識(shí)，形成共同發(fā)展旅游商品的合力。旅游商品的發(fā)展將成 為增強(qiáng)旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一張重要王牌,。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，我縣上下要 把發(fā)展旅游商品提高到豐富旅游內(nèi)容,，擴(kuò)大內(nèi)需，形成新的消費(fèi)熱點(diǎn),，提高 到增強(qiáng)城市吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力,、提升城市形象的高度來認(rèn)識(shí),。大力 發(fā)展旅游購(gòu)物，可以使旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨向合理,；可以豐富旅游者的游 覽內(nèi)容，延長(zhǎng)停留時(shí)間,，形成新的旅游消費(fèi)熱點(diǎn),，增加旅游收入； 大力發(fā)展旅游購(gòu)物,，將有力地促進(jìn)在城市建設(shè)中更加注重商業(yè)布局,，擴(kuò) 大就業(yè)，構(gòu)筑區(qū)域商業(yè)中心的形象,；大力發(fā)展旅游商品,，將進(jìn)一步提升城市形象。

2,、加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì),，開發(fā)特色旅游紀(jì)念品。抓住安徽省對(duì)口援疆的有利機(jī)遇,，充分利用對(duì)口支援省市的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì),，選擇設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)專業(yè)人才,，對(duì)××縣城市旅游形象概念,、景區(qū)標(biāo)識(shí),、旅游紀(jì)念品等進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和配套開發(fā)，形成系列的工藝品和紀(jì)念品,，打造××旅游紀(jì)念品品牌,。一是借助“石榴之鄉(xiāng)”的品牌優(yōu)勢(shì)，以文化為魂,，深挖××縣歷史文化內(nèi)涵,，開發(fā)具有歷史紀(jì)念意義、收藏價(jià)值和實(shí)用性的××特色旅游紀(jì)念品,，紀(jì)念品要做出品位和特色,，可以是金屬、陶瓷,、木制,、玻璃等制品，也可以是一種飾品甚至是一種玩具等,。二是注重紀(jì)念品包裝,，提高現(xiàn)有紀(jì)念品檔次。要在紀(jì)念品的質(zhì)量和包裝上下功夫,，達(dá)到品種多樣化,、品位高檔化。例如雪菊,、石榴,、石榴酒、紅棗,、杏干等作為旅游 市場(chǎng)的一種重要旅游商品,，既要有普通產(chǎn)品，也要有高品位,、高檔次的商品,。

3、加大產(chǎn)業(yè)扶持力度,，促進(jìn)就業(yè)。要把旅游商品開發(fā)與促進(jìn)就業(yè)結(jié)合起來,，大力開發(fā)具有地方特色的旅游紀(jì)念品,，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富。一是對(duì)原有和發(fā)掘的旅游紀(jì)念品加以扶持,，對(duì)新開發(fā)出的旅游紀(jì)念品給予相應(yīng)保護(hù),，防止仿制偽造，在創(chuàng)品牌過程中,，有關(guān)部門要在信息,、資金,、宣傳、包裝等方面給予支持和幫助,。二是政府要在原料,、資金、稅收等方面給予旅游商品和紀(jì)念品生產(chǎn)企業(yè),，尤其是新企業(yè)適度優(yōu)惠和大力支持,，激發(fā)企業(yè)參與開發(fā)的積極性。三是注意培育旅游商品和紀(jì)念品生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)點(diǎn),，對(duì)旅游紀(jì)念品輔導(dǎo)基地進(jìn)行專業(yè)扶持,。

4、完善旅游購(gòu)物設(shè)施,，增加體驗(yàn)性,。在××縣城及重要旅游景區(qū)建立旅游購(gòu)物集中區(qū)，形成購(gòu)物,、餐飲,、休閑、娛樂為一體的旅游休閑綜合體為主體,，在旅游線路沿線建設(shè)旅游購(gòu)物點(diǎn),，在星級(jí)賓館酒店設(shè)臵特色旅游商店、旅游商品專柜等,。同時(shí),，豐富旅游產(chǎn)品內(nèi)涵，提高旅游消費(fèi)價(jià)值,，發(fā)展前店后坊的旅游購(gòu)物形式,，增加購(gòu)物體驗(yàn)內(nèi)容，使游客在旅游過程中,，能夠體驗(yàn)到工藝制作,、農(nóng)事勞作等流程，得到動(dòng)手參與的樂趣,，以進(jìn)一步激發(fā)其購(gòu)物欲望,。

5、創(chuàng)新營(yíng)銷模式,，提高銷售檔次,。豐富旅游市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種，借助××省旅游局和××縣政府網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢(shì),，努力營(yíng)造現(xiàn)代化的購(gòu)物氛圍,，推廣應(yīng)用旅游在線服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和網(wǎng)上支付等新型服務(wù)模式,，增加農(nóng)產(chǎn)品展示交易場(chǎng)所,、民族工藝品和服飾銷售場(chǎng)所等類似的專業(yè) 批發(fā)場(chǎng)所，積極推動(dòng)旅游商品和紀(jì)念品市場(chǎng)繁榮,，提高人氣指數(shù),。

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇四

我是，現(xiàn)任公司市場(chǎng)開發(fā)處長(zhǎng),，同時(shí)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)工作,。春華秋實(shí),，夏去冬來,，過去的2014年是充實(shí)忙碌而又快樂的一年,。在這歲末年初之際，我回首過去,、展望未來,。過去的一年里,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下,，我克服了許多困難，在工作上,、學(xué)習(xí)上得到了很大的進(jìn)步,。在這一年里，總的來說我工作還算順利,、平穩(wěn)。為了發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，為了今后更好的開展工作，為了讓領(lǐng)導(dǎo),、同事們更好的監(jiān)督指導(dǎo)我的工作，現(xiàn)將本人2014年的表現(xiàn)及工作情況述職如下,，請(qǐng)予以審議：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，儲(chǔ)備知識(shí),，不斷提升思想道德素質(zhì)

我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時(shí)工作多忙,，都會(huì)擠出時(shí)間來努力學(xué)習(xí)，儲(chǔ)備新知識(shí),，以此增強(qiáng)個(gè)人的工作能力和決策水平,。我重點(diǎn)是學(xué)習(xí)市場(chǎng)開發(fā)方面的知識(shí)，做到學(xué)深學(xué)透,，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好市場(chǎng)開發(fā)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)和政策法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力做到在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作,，精益求精,，不斷探索,，全面提升自己的整體綜合素質(zhì),。

二,、立足崗位,，求真務(wù)實(shí),，不斷提高自身工作能力

自己在目前的工作崗位上已工作了多年,，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，具備了比較豐富的市場(chǎng)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，在日常的各項(xiàng)工作過程中,，沒出現(xiàn)過錯(cuò),，并圓滿完成公司各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

三、敬業(yè)愛崗,，勤奮工作,，不斷取得工作新進(jìn)展

一年來，本人以高度的責(zé)任心對(duì)工作負(fù)責(zé),，注重細(xì)節(jié),，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，不斷學(xué)習(xí)一年以來公司的各種新精神和要求,，做好市場(chǎng)開發(fā)工作和內(nèi)部管理工作,，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。在一年來的工作中我主要做到了以下幾點(diǎn)：

1,、我以開發(fā)客戶市場(chǎng)為工作重點(diǎn),，以為了公司進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益為關(guān)鍵點(diǎn)，緊緊抓住開發(fā)市場(chǎng),，多方聯(lián)系,，積極運(yùn)作，努力實(shí)現(xiàn)新的突破。經(jīng)過不斷的努力,，獲得了一定的新客戶市場(chǎng),，加強(qiáng)了同老客戶的聯(lián)系，取得了客戶的信任,，保持了健康良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

2、充分利用互聯(lián)網(wǎng),，廣泛宣傳,，以及自己的談判技巧，積極發(fā)展合作關(guān)系,。

3,、加強(qiáng)內(nèi)部管理，全面提升業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，努力打造一支高效市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì),。

4、積極地與客戶聯(lián)系,，采取不同的方式方法,，及時(shí)準(zhǔn)確的了解顧客的心理，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供應(yīng)有的信息,。

5,、在市場(chǎng)的拓展及擴(kuò)大知名度方面也做了大量的宣傳工作；并采用聯(lián)系跟蹤,，累計(jì)客戶資源,，然后發(fā)發(fā)郵件問候問候，讓客戶對(duì)我和公司有印象,。

6、加強(qiáng)客戶管理,，管理客戶資料,，把客戶的名稱，郵箱,，等信息用表格備份,，這樣我就不會(huì)出現(xiàn)哪一天想找客戶，卻不知道去哪里找,。

7,、做好合同管理工作，在與客戶簽訂每一份較大合同時(shí),，都要匯同有關(guān)部門共同評(píng)審,，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過任何一個(gè)異點(diǎn),，拿出基本可行的合同草本請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策,。

四、不斷改進(jìn)作風(fēng),，無私奉獻(xiàn),，注重廉潔自律 2014年，在加強(qiáng)全體市場(chǎng)開發(fā)處人員廉政建設(shè)教育,，努力建立一支廉潔高效團(tuán)隊(duì)的同時(shí),，我做到了以身作則、率先垂范,，時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己,。在本職工作崗位上，能維護(hù)大局,，注重團(tuán)結(jié),，以誠(chéng)待人。平時(shí)工作中任勞任怨,，扎實(shí)細(xì)致,。牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,，從思想上、政治上時(shí)刻與黨組織保持高度一致,。在廉政建設(shè)中始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，率先垂范,，以身作則,，時(shí)刻做到自重,、自醒,、自警、自勵(lì),，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng),。通過加強(qiáng)自身的建設(shè),，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為公司服務(wù)的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺行動(dòng),，貫穿于日常工作始終,，自覺抑制不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，養(yǎng)成奉公守法,，以清廉為榮的作風(fēng),，做到拒腐蝕永不沾,。一年來，我雖然取得了一定的成績(jī),，但也存在以下問題：一是由于工作量大,，有些工作沒有落到實(shí)處。二是工作標(biāo)準(zhǔn)還不夠高,。雖然我取得了一些階段性成果,，也達(dá)到了一定的目的，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比還有一定的差距,，工作中還存在一些不足,。主要是由于平時(shí)事務(wù)性工作比較多，一些工作沒有按高標(biāo)準(zhǔn)完成,。三是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還不夠,。平時(shí)事情太多，愛人工作又很忙,，有時(shí)心情不好,，對(duì)崗位的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不緊。我在以后的工作中要苦練基本功,，加快業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的速度,，轉(zhuǎn)變自己的思想，絕不把不好的心情帶入工作中,。

在明年的工作中,，我以提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量，作為工作重點(diǎn),；以繼續(xù)打造一支高效的市場(chǎng)開發(fā)隊(duì)伍為目的,；以樹立精品意識(shí)，打響公司品牌,，切實(shí)為公司的發(fā)展護(hù)好航為工作核心,，努力做好市場(chǎng)開發(fā)工作。

我有信心和決心在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，發(fā)奮努力,，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平,，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。借此機(jī)會(huì)也祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事新年快樂，萬事如意,！

我的述職報(bào)告完了,，謝謝大家！

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇五

市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、燃?xì)怃N售,、市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶情況,、采購(gòu)信息提供,、采購(gòu)活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。

2,、積極開拓市場(chǎng),，并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場(chǎng)的占有率,。

4、開展對(duì)外與業(yè)務(wù)和燃?xì)庀嚓P(guān)的宣傳,、公關(guān)活動(dòng),，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見，并反饋到公司,，進(jìn)而提出對(duì)策,。

4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立,，簽定合同,，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

xxx區(qū)信息中心市場(chǎng)部xxxx年利潤(rùn)指標(biāo),，完成xxx萬合同金額,，利潤(rùn)完成xxx萬。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃：

二,、區(qū)外市場(chǎng)：整合信息中心已有燃?xì)夂唾Y源信息,，進(jìn)行同類燃?xì)獗容^、優(yōu)劣式分析,，制定推廣計(jì)劃,，推動(dòng)現(xiàn)有軟件燃?xì)夂凸こ倘細(xì)獾匿N售，了解市場(chǎng)動(dòng)向,，向開發(fā)部門提出方向性建議,；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭(zhēng)取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系,，借助他們的渠道銷售我們的燃?xì)夂头?wù),；把握現(xiàn)有的客戶，隨時(shí)跟蹤客戶對(duì)燃?xì)獾氖褂们闆r,，做好客戶跟蹤,、反饋工作,。

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇六

余信理

2010年是學(xué)院首次參加高職人才培養(yǎng)工作評(píng)估的一年，在學(xué)校黨委和行政的領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞學(xué)校的發(fā)展和評(píng)估這個(gè)中心工作,，學(xué)習(xí)、實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，努力做好各項(xiàng)工作,，實(shí)現(xiàn)了既定的工作目標(biāo)。

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，注重廉政建設(shè)

能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹、執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，特別是在學(xué)習(xí)高職評(píng)估新方案,、注重內(nèi)涵建設(shè)的活動(dòng)中圍繞“提高教育質(zhì)量,，培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才”的主題，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的全面開展,。在貫徹落實(shí)上級(jí)和學(xué)校各項(xiàng)重大決策和工作部署中,，能夠做到政令暢通，不打折扣,。在自覺貫徹民主集中制原則方面,，能夠虛心聽取大家的意見，遇事多商量,，能夠擺正個(gè)人與組織的關(guān)系,，在與其他單位和部門的合作中，能夠做到顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在廉政方面能時(shí)時(shí)提醒自己一定要要廉潔自律,，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的有關(guān)規(guī)定,。

二、綜合協(xié)調(diào),，做好評(píng)建工作

在學(xué)校黨委和行政的領(lǐng)導(dǎo)下,，制訂評(píng)建總體方案，組建評(píng)建工作專班,，促進(jìn)高職教育內(nèi)涵建設(shè),。克服了各種困難,，推動(dòng)評(píng)建工作,，組織數(shù)據(jù)平臺(tái)的建設(shè)、填報(bào),；建設(shè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地,；開展專業(yè)剖析和說課活動(dòng)；組織人才培養(yǎng)方案和課程標(biāo)準(zhǔn)的制訂,、修訂,；完成評(píng)估材料的撰寫工作和相關(guān)佐證材料、檔案資料的收集整理,；提倡校企合作,、工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式；制訂專業(yè)建設(shè)規(guī)劃,，完成了學(xué)校交給的評(píng)建工作任務(wù),。

三、抓實(shí)教學(xué)管理,，推動(dòng)教學(xué)改革

教務(wù)處是學(xué)校教學(xué)管理綜合協(xié)調(diào),、指導(dǎo)服務(wù)部門。一方面努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)工作能力,，對(duì)教材征訂、課程編排,、學(xué)籍管理,、考試組織、專業(yè)計(jì)劃,、課程標(biāo)準(zhǔn),、教學(xué)檔案、網(wǎng)站建設(shè)等教務(wù)工作加強(qiáng)管理,，做好服務(wù),。對(duì)課堂秩序、實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí),、質(zhì)量監(jiān)控、教改研究,、專業(yè)建設(shè),、教學(xué)條件、培養(yǎng)方案,、項(xiàng)目申報(bào)等教學(xué)管理工作認(rèn)真謀劃,，科學(xué)管理。另一方面,，著力推動(dòng)教學(xué)改革,，組織修訂教學(xué)管理制度,，針對(duì)高職教育特點(diǎn)，在實(shí)踐教學(xué),、考核方式,、人才培養(yǎng)方案、畢業(yè)實(shí)踐等方面進(jìn)行改革嘗試,，力求取得實(shí)效,，探索提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的途徑。

四,、不足之處

對(duì)高職教育理論的學(xué)習(xí)不夠深入,，理解不夠透徹，認(rèn)識(shí)有待進(jìn)一步提高,，宏觀教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)不足,，管理能力有待加強(qiáng)，尚需克服到點(diǎn)的思想,。

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇七

襄樊學(xué)院地理科學(xué)0911班陳鶴林

2011年12月

現(xiàn)今我市正在傾力打造“四個(gè)襄陽(yáng)”,，即產(chǎn)業(yè)襄陽(yáng),、都市襄陽(yáng),、文化襄陽(yáng)、綠色襄陽(yáng),，以促進(jìn)襄陽(yáng)的進(jìn)一步發(fā)展,。作為“無煙工業(yè)”的旅游業(yè)在“四個(gè)襄陽(yáng)”建設(shè)中有非常重要的地位。為了更好地發(fā)掘,、培育和推出具有襄陽(yáng)特色和亮點(diǎn)并具發(fā)展?jié)摿Φ穆糜萎a(chǎn)業(yè),，襄陽(yáng)學(xué)院地理科學(xué)0911班全體同學(xué)在知道老師的帶領(lǐng)下對(duì)襄陽(yáng)市區(qū)內(nèi)的部分旅游資源進(jìn)行深入考察，本人綜合考察情況,，結(jié)合所學(xué)的理論知識(shí),，形成了《關(guān)于襄陽(yáng)市旅游開發(fā)的調(diào)研報(bào)告》。才學(xué)疏淺,，僅供參考,。

一、襄陽(yáng)旅游開發(fā)的優(yōu)勢(shì) 襄陽(yáng)市,，原名襄陽(yáng)市,，2010年11月26日經(jīng)國(guó)務(wù)院批復(fù)同意更名為襄陽(yáng)市。襄陽(yáng)位居中華腹地,，扼守漢水中游,，是湖北省省域副中心城市，國(guó)家級(jí)歷史文化名城。擁有“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”,、“中國(guó)魅力城市”（2011年4月）,、“國(guó)家園林城市”、“中國(guó)三國(guó)文化之鄉(xiāng)”（2009年）,、“中國(guó)紅嘴相思鳥之鄉(xiāng)”,、“中國(guó)書法名城”（2011年6月）等美譽(yù)。金庸,、馮驥才等專家學(xué)者評(píng)價(jià)襄陽(yáng)為“中華腹地的山水名城”。不難看出襄陽(yáng)發(fā)展旅游業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),。

第一,，得天獨(dú)厚的地理位置。

襄陽(yáng)是鄂北地區(qū)的大城市,，隨著國(guó)家中部崛起戰(zhàn)略和湖北省“兩圈一帶”（兩圈即武漢城市圈和鄂西生態(tài)文化旅游圈,，一帶即長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶）戰(zhàn)略的實(shí)施，襄陽(yáng)作為湖北省“一江兩山三城”（一江即長(zhǎng)江三峽,；兩山即武當(dāng)山,、神農(nóng)架；三城即武漢商貿(mào)城,、宜昌水電城,、襄陽(yáng)文化古城）旅游開發(fā)的中軸和重要門戶，已成為武當(dāng)山,、神農(nóng)架和三國(guó)文化旅游熱線的中心城市,，以及中西部地區(qū)旅游經(jīng)濟(jì)的集散地?！笆濉逼陂g大量的人員,、物資、信息和技術(shù)交流將為襄陽(yáng)帶來穩(wěn)定的旅游消費(fèi)群體,，使襄陽(yáng)強(qiáng)大的集散能力發(fā)揮到極致,，襄陽(yáng)在湖北旅游經(jīng)濟(jì)崛起的核心區(qū)域地位將得到彰顯。

第二,，旅游資源豐富,。

家4a級(jí)景區(qū)2處（隆中風(fēng)景名勝區(qū)、鳳凰溫泉）,、國(guó)家3a級(jí)景區(qū)7家（襄陽(yáng)市米芾紀(jì)念館,、谷城縣薤山旅游風(fēng)景區(qū)、谷城縣南河風(fēng)景區(qū),、南漳縣水鏡莊風(fēng)景區(qū),、棗陽(yáng)市白水寺風(fēng)景區(qū)、棗陽(yáng)市熊河風(fēng)景區(qū),、棗陽(yáng)白竹園寺）,、2a級(jí)景區(qū)8家（?？悼h五道峽自然風(fēng)景區(qū)、?？悼h湯池峽溫泉度假區(qū),、保康縣紫薇林,、襄陽(yáng)市隆中植物園,、襄陽(yáng)鹿門山風(fēng)景區(qū)、襄陽(yáng)市黃家灣風(fēng)景園,、谷城縣承恩寺,、南漳龍王峽）、a級(jí)景區(qū)4家（襄陽(yáng)市襄王府綠影壁,、宜城市張自忠將軍紀(jì)念館,、南漳縣香水河風(fēng)景區(qū)、老河口市李宗仁長(zhǎng)官司令部舊址）,，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位10處,、國(guó)家級(jí)森林公園2處、國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)1處,。

第三,，氣候溫和，環(huán)境優(yōu)美,。

襄陽(yáng)屬北亞熱帶季風(fēng)型大陸氣候過渡區(qū),，具有四季分明，氣候溫和,，光照充足,，熱量豐富，降雨適中,，雨熱同季,，年均氣溫15.1℃—16.9℃之間，適宜居住,。水質(zhì)全國(guó)最好,、長(zhǎng)江最大的支流漢江穿城而過，周邊縣區(qū)生態(tài)環(huán)境非常好,?！皣?guó)家園林城市”（2002年、2009年）,，“中國(guó)魅力城市”（2011年4月）,，“中國(guó)紅嘴相思鳥之鄉(xiāng)”。

第四，交通便利,，基礎(chǔ)設(shè)施完善,。

襄陽(yáng)交通優(yōu)勢(shì)突出，經(jīng)多年建設(shè),，水,、陸、空立體交通的全面發(fā)展,，已形成“一條漢江,、兩座機(jī)場(chǎng)、三條鐵路,、四條高速公路”的四通八達(dá)交通格局,，尤其是高速公路發(fā)展十分迅速，以襄陽(yáng)為中心的高速公路呈“十”字形與周邊城市相聯(lián),，距武漢290公里，并可與1000公里左右的大城市朝發(fā)夕至,。

襄陽(yáng)市區(qū)和各縣市餐飲住宿條件優(yōu)越,，市區(qū)如萬達(dá)皇冠假日酒店為等星級(jí)酒店眾多，各縣市也有星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的酒店賓館,，整體接待能力很強(qiáng),。

此外，襄陽(yáng)特色飲食以及購(gòu)物娛樂等基礎(chǔ)設(shè)施完備,。

二,、襄陽(yáng)旅游開發(fā)現(xiàn)狀及不足

第一，缺乏創(chuàng)新性,，特色較少,。

目前襄陽(yáng)市舉辦的最大也最有影響力的節(jié)慶活動(dòng)就屬諸葛亮文化節(jié)。但是由于目前在我國(guó)打諸葛亮這張王牌的城市太多,，而且我們并沒有辦出自己的特色,，所以就顯得比較乏味?；顒?dòng)形式上,，開閉幕式上的歌舞表演，商品展銷會(huì),，經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等老套套,，缺乏旅游吸引力。同時(shí)游客的參與度低,，調(diào)動(dòng)不了游客的積極性和熱情,，難以真正起到塑造和傳播城市形象和影響的作用。

第二，缺乏科學(xué)的規(guī)劃,，政府扶持力度不夠,。

目前襄陽(yáng)市旅游整體規(guī)劃不合理，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃,。各景點(diǎn)都是各自為戰(zhàn),，沒有形成規(guī)模，相互之間聯(lián)系甚少,。而政府在這方面又有一定的限制政策,，使得各企業(yè)參與的積極性不高。同時(shí)由于市場(chǎng)化的投資回報(bào)機(jī)制尚未健全,，企業(yè)的投資回報(bào)率往往較低,，導(dǎo)致參與的企業(yè)入不敷出,，從而退出市場(chǎng),，給旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增加了阻力。

第三,，營(yíng)銷力度欠缺,，品牌效應(yīng)不強(qiáng)。

襄陽(yáng)是“三國(guó)文化之鄉(xiāng)”,，但是在旅游開發(fā)過程中三國(guó)文化并未被充分利用起來,。除此之外，襄陽(yáng)還有很多旅游資源都沒能得到有效開,。已經(jīng)開發(fā)的景點(diǎn)由于缺乏強(qiáng)有力的營(yíng)銷策略,，宣傳力度不夠，名氣不大,，無法形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng),。

三、對(duì)襄陽(yáng)旅游業(yè)發(fā)展的建議 襄陽(yáng)旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及它應(yīng)該達(dá)到的水平,，個(gè)人綜合襄陽(yáng)區(qū)位情況,，對(duì)襄陽(yáng)旅游業(yè)發(fā)展提出以下建議。

第一,，準(zhǔn)確定位,，打造襄陽(yáng)城市品牌。

襄陽(yáng)是國(guó)家歷史文化名城,，三國(guó)文化是旅游業(yè)最大的招牌,。但是襄陽(yáng)也有諸如劉秀、孟浩然,、米芾等名人,，也有襄陽(yáng)保衛(wèi)戰(zhàn)等歷史事件,，也有秀麗山川、明清漢江等自然景觀,，東風(fēng)汽車,、紡織工業(yè)等工業(yè)景觀。因此,，襄陽(yáng)的定位不能僅僅是“三國(guó)文化之鄉(xiāng)”,，而是襄陽(yáng)文化，著力打造的是襄陽(yáng)的城市文化,，而不是單一地推崇歷史,，最終我們不是在宣傳景點(diǎn)，而是在推廣襄陽(yáng)城市文化,。

第二,，整合資源，合力出拳,。

政府應(yīng)重視旅游開發(fā),，并大力支持旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓旅游業(yè)的發(fā)展有政策上的保障,。在旅游活品牌方面,，要繼續(xù)培育諸如諸葛亮文化節(jié)、鄂西北茶王茶藝大賽,、老河口梨花節(jié)等一批品牌,。要充分發(fā)揮襄陽(yáng)歷史文化名城優(yōu)勢(shì),，把握襄陽(yáng)的地脈和文脈,，彰顯自然資源、文化資源特色,，打造精品名牌產(chǎn)品,，確立品牌形象。要大力促進(jìn)文化與旅游的結(jié)合,，重視注入文化元素,，豐富品牌內(nèi)涵，集中推出幾條以三國(guó),、生態(tài),、仿古、紅色,、漢江風(fēng)光為主體的精品旅游線路,，進(jìn)而提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

第三,，完善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

餐飲,、住宿設(shè)施建設(shè)，扶持旅游購(gòu)物和娛樂項(xiàng)目開發(fā),，增強(qiáng)景區(qū)的文化性和休閑娛樂性,。

第四，加強(qiáng)旅游人才培養(yǎng)工作,。

把人才培養(yǎng)作為事關(guān)旅游發(fā)展的一件大事來抓,，采取招賢、培訓(xùn),、送出去深造等途徑,，培養(yǎng)一大批旅游管理、營(yíng)銷人才,，特別要培養(yǎng)一批高質(zhì)量的地接導(dǎo)游,。從人才支撐上保證旅游業(yè)快速、健康發(fā)展,。加強(qiáng)旅游從業(yè)人員培訓(xùn),，全面實(shí)施旅游從業(yè)人員資格認(rèn)證制度。依托我市大中專學(xué)校,，建立旅游人才培養(yǎng),、培訓(xùn)基地，每年培養(yǎng),、培訓(xùn)一定數(shù)量的中高級(jí)旅游管理人員和服務(wù)人員,。對(duì)在職旅游骨干人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，不斷培養(yǎng)旅游行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人員和高端服務(wù)人員,，積極引進(jìn)高層次旅游管理服務(wù)人才,，提高旅游行業(yè)的管理素質(zhì)和服務(wù)水平。

第五,，加強(qiáng)品牌建設(shè),，做好“眼球經(jīng)濟(jì)”。

在旅游宣傳促銷上,，堅(jiān)持“政府做形象,，企業(yè)做市場(chǎng)”的思路，實(shí)行品牌,、景區(qū),、資金、人員和手段五個(gè)整合,，改變以往“零,、散、弱,、小”的狀況,，通過加大公共財(cái)政投入等措施,，持續(xù)對(duì)我市景區(qū)進(jìn)行包裝、策劃,，拓展,、完善城市形象宣傳促銷手段，提高襄陽(yáng)城市知名度和美譽(yù)度,。建立聯(lián)合宣傳網(wǎng)絡(luò),。重點(diǎn)圍繞推廣“三國(guó)文化”、“荊山生態(tài)”等品牌,，組織上下聯(lián)動(dòng),，設(shè)置旅游形象宣傳窗口，建立旅游網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),。加大與周邊景區(qū)的區(qū)域性合作,，與神龍架、武當(dāng)山,、長(zhǎng)江三峽等地建立緊密合作關(guān)系,，創(chuàng)新對(duì)合作旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)多方共贏,。通過政策引導(dǎo),，建立起各旅游景區(qū)、景點(diǎn)信息溝通平臺(tái),，切實(shí)做好旅游產(chǎn)品推介,、宣傳，增強(qiáng)旅游文化內(nèi)在吸引力,。借助大型活動(dòng),，提升城市形象。積極參加國(guó)家和省旅游部門組織的重點(diǎn)客源市場(chǎng)促銷活動(dòng)和旅游展覽會(huì),，外事,、文化,、經(jīng)貿(mào),、招商等部門要通力合作，將旅游宣傳融入我市對(duì)外宣傳工作中,。鼓勵(lì)各界為我市策劃舉辦論壇,、旅游產(chǎn)品展示會(huì)、體育比賽,、文化演出等活動(dòng)宣傳襄陽(yáng),，拉動(dòng)旅游發(fā)展。

四,、結(jié)語(yǔ)

襄陽(yáng)市的旅游開發(fā),，必須是政府,、企業(yè)、社會(huì)各界共同努力才能真正發(fā)揮好其資源優(yōu)勢(shì),，打造品牌,，樹立良好的城市形象。襄陽(yáng)的發(fā)展前景廣闊,，這為旅游業(yè)的發(fā)展提供了充足的后勁,。所以，襄陽(yáng)的潛力無限,，僅僅欠缺好的開發(fā),。

祝福襄陽(yáng)！

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇八

從業(yè)務(wù)角度：

接下來可能是跟我關(guān)系最密切的「{xxxx}系統(tǒng)」,，經(jīng)歷了{(lán)xxxx}v3.到v6.大概有二三十個(gè)迭代升級(jí),，涵蓋了{(lán)xxxx}產(chǎn)品的功能迭代和技術(shù)升級(jí)，以及業(yè)務(wù)組件和公共組件的開發(fā)和維護(hù),；目前{xxxx}系統(tǒng)可滿足一個(gè)完整的大促專題的常規(guī)功能,，解放了開發(fā)人力和測(cè)試人力；當(dāng)然{xxxx}的一步步強(qiáng)大不是我一個(gè)人的功勞,，但是我算是{xxxx}迭代的主力,，并且在多次{xxxx}迭代中擔(dān)任owner，把控迭代過程中的各個(gè)方面,。還產(chǎn)出了一些{xxxx}使用說明文檔,。

此外今年還做了小程序這塊，首先是{xxxx}支付寶小程序：從調(diào)研音頻播放到開發(fā)完成,，一周左右的時(shí)間交付,；然后接手了微信小程序，{xxxx}小程序系列：包括{xxxx},、{xxxx}等,。

今年還參與了{(lán)xxxx}appv2.0的開發(fā)，包括ios和安卓端,；最近又迭代了v2.5,，只有我一個(gè)開發(fā)，兩端的app在前天都已經(jīng)順利提審,。在開發(fā)過程還總結(jié)了遇到的相關(guān)問題的文檔,。

最后，還做了一些{xxxx}優(yōu)化方面的事情,；并且在組內(nèi)進(jìn)行了一次技術(shù)分享,；

20xx年算是比較充實(shí)的一年，拿了兩次部門優(yōu)秀員工,，拿了三個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng),。

從技術(shù)角度：

二,、工作與專業(yè)提升計(jì)劃，以及下一步開展思路

作為技術(shù),，我從兩個(gè)維度去做了分析：一個(gè)是執(zhí)行的維度,，一個(gè)創(chuàng)新的維度

從執(zhí)行的維度：

這里我寫了三點(diǎn)，

從創(chuàng)新的維度：

這里我寫了兩點(diǎn),，

第一點(diǎn)：思考產(chǎn)品的價(jià)值：從一個(gè)技術(shù)的角度貢獻(xiàn)自己的想法,，比如一個(gè)功能好不好，能不能實(shí)現(xiàn),，開發(fā)起到關(guān)鍵作用,，比如{別人家某個(gè)產(chǎn)品對(duì)比}，以后一定多學(xué)習(xí)和思考{別人家某個(gè)產(chǎn)品是怎么實(shí)現(xiàn)的,。

第二點(diǎn)：有了上一條教訓(xùn)之后,，可以衍生到產(chǎn)品規(guī)劃層面，我知道下一次要做{某個(gè)產(chǎn)品},，我就要抽空去了解{某個(gè)產(chǎn)品}實(shí)現(xiàn)方案,，作為產(chǎn)品思路的拓展和技術(shù)儲(chǔ)備，同時(shí)對(duì)于開發(fā)過程的順利進(jìn)行也能起到積極的促進(jìn)作用,。

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇九

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

從xx年初至今,，進(jìn)入公司工作兩年的時(shí)間里，首先感謝公司同事在這兩年多時(shí)間里對(duì)我的幫助,，以及公司對(duì)我的栽培,。然而現(xiàn)在我卻要辭職了。

在過去的兩年里,，我在公司里工作的很開心,，感覺公司的氣氛就和一個(gè)大家庭一樣，大家相處的融洽和睦,，同時(shí)在公司里也學(xué)會(huì)了如何與同事相處,，如何與客戶建立良好關(guān)系等方面的東西。并在公司的過去兩年里,，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時(shí)間,，學(xué)習(xí)了一些新的.東西來充實(shí)了自己，并增加自己的一些知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。我對(duì)于公司兩年多的照顧表示真心的感謝??！

在經(jīng)過xx年下半年的時(shí)間里,，公司給予了很好的機(jī)會(huì)，讓我進(jìn)入市場(chǎng)部,，開始學(xué)習(xí)做市場(chǎng)方面的運(yùn)做,，但由于自己缺乏市場(chǎng)等方面的經(jīng)驗(yàn),，以及自已并不擅長(zhǎng)做市場(chǎng)，自己身感有愧公司的兩年的培養(yǎng),。

由于自已對(duì)市場(chǎng)開發(fā)并不能做到最好,，在公司的各方面需求上自己能力不夠，現(xiàn)在想換個(gè)行業(yè)重新開始發(fā)展,。所以,，經(jīng)過自己慎重考慮，為了自己和公司考慮,，自己現(xiàn)向公司提出辭職,，望公司給予批準(zhǔn)。

辭職申請(qǐng)人：xx

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十

本人在公司領(lǐng)導(dǎo)班子中任副經(jīng)理,，主管市場(chǎng)開發(fā)工作,，分管部門及單位為市場(chǎng)開發(fā)部，印度辦事處,、送變電工程公司,。按照公司黨委的安排并結(jié)合本次四好班子考核的要求，現(xiàn)將本人對(duì)照檢查情況作如下匯報(bào),，請(qǐng)批評(píng)指正,。

一、分管工作情況

一年來本人能夠積極貫徹落實(shí)公司班子的整體工作思路,，努力履行崗位職責(zé),，結(jié)合公司班子的總體部署在分管范圍內(nèi)積極主動(dòng)地開展各項(xiàng)工作。面對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控所導(dǎo)致的國(guó)內(nèi)火電建設(shè)市場(chǎng)大幅萎縮所導(dǎo)致的充滿風(fēng)險(xiǎn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)外嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境,，始終保持清醒的頭腦和高度的警惕,。在公司班子確定的“電建、民建,、電網(wǎng),、國(guó)外四個(gè)方向開發(fā)”的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略下，按照“穩(wěn)健開發(fā),、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”的市場(chǎng)策略,，一方面積極跟蹤研究市場(chǎng)變化，堅(jiān)持以穩(wěn)健平和的心態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作,，努力規(guī)避因盲目投標(biāo)所帶來的合同風(fēng)險(xiǎn)。另一方面積極拓展煤業(yè),、有色等新興電力市場(chǎng)和民建,、電網(wǎng)建設(shè)市場(chǎng)，同時(shí)積極探索多種“揚(yáng)長(zhǎng)避短、合作雙贏”的合作模式,，為公司的生存發(fā)展拓展空間,。經(jīng)過公司上下的共同努力，市場(chǎng)開發(fā)工作取得了較大的突破,，截止目前共中標(biāo)56個(gè)（含省公司農(nóng)網(wǎng)改造9項(xiàng)）,，合同金額約6。3億,，相比去年增長(zhǎng)一倍以上,。本人所聯(lián)系的送變電公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)。印度辦事處在進(jìn)行東方電氣印度項(xiàng)目的善后工作同時(shí)正在積極穩(wěn)妥進(jìn)行其他海外項(xiàng)目的開發(fā),，并可望有所突破,。

二、落實(shí)一崗雙責(zé)情況

1,、本人參加反腐倡廉學(xué)習(xí)教育情況

一年來本人能夠積極參加公司黨委中心組和支部的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷提高自己的思想認(rèn)識(shí)和理論水平。通過十七屆五中全會(huì)精神的學(xué)習(xí),，使我對(duì)新時(shí)期黨的路線,、方針、政策有了更加深入的了解,。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)中紀(jì)委,、國(guó)網(wǎng)公司及省公司關(guān)于廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，特別是通過對(duì)中央紀(jì)委十七屆五中全會(huì)和總書記同志“在中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第五次全體會(huì)議上的重要講話”以及公司黨委“干部作風(fēng)建設(shè)年”有關(guān)文件的和理論書籍學(xué)習(xí),，使我充分認(rèn)識(shí)到,，黨中央歷來高度重視反腐倡廉工作并對(duì)新形勢(shì)下反腐倡廉工作的新特點(diǎn)提出了新的要求。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須在思想和行動(dòng)上與黨中央保持一致,，加強(qiáng)法制觀念,，提高道德修養(yǎng),，牢固樹立反腐倡廉的思想防線,。帶頭自覺嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求，自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督,，旗幟鮮明地與各種消極腐敗現(xiàn)象做斗爭(zhēng),，做到“堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)做事”,，“干事,，干凈”。

2,、履行“一崗雙責(zé)“,，組織研究和開展分管責(zé)任區(qū)內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作情況

一年來本人能夠嚴(yán)格遵守上級(jí)及公司的各項(xiàng)工作程序和規(guī)章制度，自覺落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求，抓好主管單位部門的制度建設(shè)和廉政教育工作,。結(jié)合省公司黨組和公司黨委《開展黨風(fēng)廉政建設(shè)“五個(gè)一”活動(dòng)》的安排和具體要求,，按期認(rèn)真地完成了規(guī)定的各項(xiàng)工作,，進(jìn)一步了落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,。特別是對(duì)于今年新組建的單位和部門，在組建初期即要求主要領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工作性質(zhì)和所處環(huán)境的不同特點(diǎn),，及時(shí)按照公司有關(guān)規(guī)定和廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)建章立制,，加強(qiáng)防范。并通過聽取匯報(bào),，談話,，檢查指導(dǎo)等形式督促主管單位和部門抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。一年來本人分管范圍內(nèi)無群眾反映突出的不正之風(fēng)問題,，所主管的單位和人員亦無違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生,。

3、個(gè)人廉潔自律情況

一年來本人在具體工作生活中能夠自覺貫徹落實(shí)中紀(jì)委,、省公司,、公司對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部有關(guān)廉潔自律的具體要求，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自身修養(yǎng)；堅(jiān)持黨性原則,，嚴(yán)守規(guī)章制度,。在管好自己的同時(shí)也管好了家人，一年來本人及家人均沒有發(fā)生違反中紀(jì)委和網(wǎng)省公司黨組有關(guān)黨風(fēng)廉政要求的情況,。更無以權(quán)謀私,、嫌疑腐敗、以及違法亂紀(jì)等現(xiàn)象的發(fā)生,。

三,、存在的不足及努力方向

1、理論學(xué)習(xí)尚顯不足,；

2,、開拓創(chuàng)新精神仍顯不夠；

本人今后將努力加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重實(shí)踐,，進(jìn)一步提高自己的理論水平和實(shí)際工作能力。為公司的科學(xué)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十一

一 市場(chǎng)簡(jiǎn)介：

章安街道位于椒江北岸,，與前所相鄰，椒江大橋橫跨南北，面臨東海,，省道83線穿境而過,，地域面積60平方公里，人口約7.8萬,，是目前椒江區(qū)地域最大,，人口最多的街道。

二 市場(chǎng)現(xiàn)狀：

章安街道人口眾多,，商運(yùn),，海運(yùn)，交通等形成樞紐,，外地人口占有一部份,，消費(fèi)水平中上，零售店占大部分,，在北邊大約50家,，其中nka超市有“愛家”“大拇指”“好又多”，其余為中下零售店,。

三 售點(diǎn)情況：以下4點(diǎn)

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：該市場(chǎng)的零售點(diǎn)產(chǎn)品口味單一,，涼茶系列“王老吉”牛奶系列“伊利蒙牛旺仔快線”，pet功能性飲料“泰?！?，蘇打水系列“中沃”，我司飲料在該市場(chǎng)為零,。

（2）價(jià)格體系：該市場(chǎng)售點(diǎn)的零售價(jià)格與進(jìn)賣價(jià)格和其他市場(chǎng)價(jià)格基本相式,。

（3）銷售人員與生動(dòng)化：經(jīng)幾家售點(diǎn)負(fù)責(zé)人透露，廠家銷售人員一般除了檢查,，發(fā)放費(fèi)用會(huì)上門拜訪,，平時(shí)基本見不到銷售人員（基本因路程為主）。市場(chǎng)生動(dòng)化及其甚少,，店外與店內(nèi)基本看不到所有產(chǎn)品的廣告紙,，圍欄紙，貨架冰箱產(chǎn)品擺放凌亂,，門口收銀處見不到標(biāo)簽以及銷售人員的聯(lián)系服務(wù)卡,。

（4）配送：本區(qū)有2-3家批發(fā)商在給予某些售點(diǎn)配送，其余自賣自價(jià)為主（放價(jià)競(jìng)爭(zhēng)弱）,。

四 市場(chǎng)開發(fā)：以下8點(diǎn)

（1）業(yè)務(wù)代表：1個(gè)

（2）拜訪時(shí)間：1天

（3）客戶家數(shù)：前期定50家（1天時(shí)間）,，實(shí)行一周一訪+新開

（4）貨款：產(chǎn)品實(shí)行20%代銷，拜訪后第2-3天送貨,。

（6）行車路程：公司至售點(diǎn)約1.3小時(shí)（助力車）

（7）行車費(fèi)用：大橋單項(xiàng)收費(fèi)1次10元（限汽車）,，助力車和人員輪渡一次來回12元,。

（8）價(jià)格：所有產(chǎn)品的售價(jià)，賣價(jià),，以及業(yè)務(wù)提成與其它市場(chǎng)一樣,。

五 市場(chǎng)前景：

該市場(chǎng)開發(fā)后能順利接通前所以及臨海部分區(qū)域，更多的是,，在我司還未能開發(fā)臨海之前可以讓北面消費(fèi)者更快的喝上我司飲料,，售點(diǎn)及批發(fā)商更快的了解我司的價(jià)格走勢(shì)以及品牌宣傳。如同戰(zhàn)場(chǎng),，先攻易在戰(zhàn)難,。

六 負(fù)責(zé)人員規(guī)劃：

經(jīng)與業(yè)務(wù)代表討論,，公司會(huì)議后在做決定,。

報(bào)告人：胡俊

時(shí)間：2012.6.6

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

本人于2月至6月任**鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長(zhǎng),。206月底鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并后,，調(diào)任縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心副主任。三年來,，在縣委,、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中,、四中,、五中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論，以及江澤民同志“三個(gè)代表”重要思想,，以開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育為落腳點(diǎn),，解放思想、更新觀念,、克服困難,，認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)政府一班人扎實(shí),，較好地完成縣委,、縣政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。調(diào)任縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心副主任后,，認(rèn)真協(xié)助主任做好,，當(dāng)好參謀助手，做到盡職而不越位?，F(xiàn)述職如下：

一,、三年來學(xué)習(xí)情況

1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)如何,，直接關(guān)系到各項(xiàng)的成效,。三年來，本人認(rèn)真抓好自身理論學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。一是學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,。二是學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針政策以及國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的講話精神。三是積極參加“三個(gè)代表”重要思想培訓(xùn)班,，撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì),。四是積極參加領(lǐng)導(dǎo)干部普法學(xué)習(xí)考試，強(qiáng)化法律意識(shí),，依法行政,。五是學(xué)習(xí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政有關(guān)文件，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),。六是積極訂閱黨報(bào)黨刊,，通過讀書看報(bào)，提高自已的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),，樹立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀。

2,、實(shí)效

（1）履行職責(zé),、依法行政

202月至年6月，本人在**鄉(xiāng)人民政府任職期間,，在鄉(xiāng)黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，在鄉(xiāng)人大主席團(tuán)的有效監(jiān)督下，幾年來,，本人堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)政府一班人，把黨在農(nóng)村的政策貫徹到基層,，到群眾,。在全鄉(xiāng)廣大干部群眾的共同努力下，艱苦奮斗,，扎實(shí),，較好地完成各項(xiàng)任務(wù),。一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整得到進(jìn)一步加強(qiáng)，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施得到改善,，農(nóng)業(yè)科技得到進(jìn)一步的推廣,。二是鄉(xiāng)黨委政府提出“12310”的`目標(biāo)得到進(jìn)一步落實(shí)，“煙桑并進(jìn)”的發(fā)展思路在**鄉(xiāng)得到有效的發(fā)展,。年至2005年,，經(jīng)過調(diào)查研究，一切從實(shí)際出發(fā),，采取宜煙則煙,、宜桑則桑的辦法，利用3年時(shí)間,，全鄉(xiāng)烤煙生產(chǎn)從60畝發(fā)展到1500畝,，桑蠶生產(chǎn)從0畝發(fā)展到800畝。西瓜,、八角,、茶葉等其他經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目也有很大的發(fā)展,。三是扶貧攻堅(jiān),、退耕還林、勞務(wù)輸出,、動(dòng)物防疫,、財(cái)政征收、“普九”均取得了一定的成績(jī),。四是精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè)得到加強(qiáng),，社會(huì)主義各項(xiàng)事業(yè)全面健康發(fā)展。人口與計(jì)劃生育,、農(nóng)村初級(jí)衛(wèi)生保健,、文化廣播、冬季征兵,、社會(huì)保障,、安全生產(chǎn)和社會(huì)穩(wěn)定取得了較好成績(jī)。全鄉(xiāng)2002至連續(xù)兩年被縣委,、縣人民政府授予“雙文明”責(zé)任狀一等獎(jiǎng),，獲得“雙文明”責(zé)任狀二等獎(jiǎng)。本人20被縣委,、縣人民政府評(píng)為農(nóng)村基層組織建設(shè)“三級(jí)連創(chuàng)”活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人,，被縣人民政府評(píng)為“普九”攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人。

（2）當(dāng)好參謀和助手,，盡職而不越位

2005年6月底,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并后，本人堅(jiān)決服從組織的安排,，于2005年7月1日調(diào)到縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心。幾個(gè)月以來,，在新的崗位上,，面對(duì)新任務(wù),，本人虛心向老同志學(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí),，盡自已的能力,，積極協(xié)助主任做好。一是為增強(qiáng)職工的責(zé)任感意識(shí),，組織舉辦“愛崗敬業(yè),，愛我中心”演講比賽活動(dòng)，通過演講,，使全體干部職工樹立愛崗敬業(yè)精神,，增強(qiáng)主人翁責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。二是負(fù)責(zé)籌備組建中心工會(huì)委員會(huì),，經(jīng)過2個(gè)月的籌備,，于2005年8月24日成立了中心工會(huì)委員會(huì)，使職工的合法權(quán)益得到保障,。三是服從縣委,、縣政府的安排，積極參與縣抽調(diào)組成“兩委”換屆選舉隊(duì),，深入掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展,。四是協(xié)助處理市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心日常,。

3、個(gè)人的思想,、作風(fēng),、道德,、廉政建設(shè)方面

$false$

$false$

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十三

身患多病，三年來,。因勞成疾,，而且還身兼兩職,，盡管還未配備副職,，但縣里只要遇到棘手的問題,，總是沒有忘記我然而,，作為一個(gè)軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部,，一個(gè)從事多年基層領(lǐng)導(dǎo)干部的從未計(jì)較個(gè)人得失，兢兢業(yè)業(yè),，勤勤懇懇,，任勞任怨,，出色完成各時(shí)期上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為靖西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，社會(huì)的進(jìn)步做了一些自己應(yīng)該做的事,。20xx年我個(gè)人被評(píng)為了縣“烤煙收購(gòu)先進(jìn)工作者”20xx年縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心榮獲了全國(guó)商品交易市場(chǎng)先進(jìn)單位”稱號(hào)，個(gè)人也被評(píng)為“全國(guó)市場(chǎng)服務(wù)系統(tǒng)先進(jìn)管理者”xx縣“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”取得成績(jī)的同時(shí),，也存著一些不足,，主要是思想解放程度還不夠，政治學(xué)習(xí)抓的不緊,；服務(wù)上還有一定差距；督辦上還需要進(jìn)一步加大力度,。今后的工作中,，一定認(rèn)真經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，努力把工作做得更好,。借此機(jī)會(huì)，真誠(chéng)地向幾年來對(duì)我工作上支持,、幫助,，生活上關(guān)心、愛護(hù)的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示誠(chéng)摯的謝意,！

組織任命我為縣府辦副主任,，20xx年12月6日?？h市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心主任,，主要工作是政府辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)社會(huì)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)工作,，負(fù)責(zé)縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心的全面工作。此期間,，緊緊圍繞縣委,、縣政府中心工作，充分發(fā)揮職能作用,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效率，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性,、預(yù)見性和科學(xué)性,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將三年來的思想,、工作情況述職如下,，請(qǐng)大家評(píng)議，提高理論素養(yǎng),。

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

提高理論水平,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。解決好實(shí)際問題，新時(shí)期對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求,。三年來,，堅(jiān)持向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué),、向群眾學(xué),，領(lǐng)會(huì)了馬列主義、毛澤東思想,、鄧小&平理論和“三個(gè)代表”重要思想的精神實(shí)質(zhì),，夯實(shí)了理論根基，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨,。注意學(xué)習(xí)掌握有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治、科技,、法律等知識(shí),，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求,，開闊了視野,，拓寬了思路，以良好的學(xué)習(xí)成果武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐,、推進(jìn)工作,，做好政府辦日常工作。

二,、理清工作思路,。

理清工作思路,。辦公室作為政府的綜合協(xié)調(diào)部門,，1開拓創(chuàng)新。工作任務(wù)繁雜而艱巨,。為此,，堅(jiān)持實(shí)踐第一的觀點(diǎn),，牢固樹立創(chuàng)新觀念，強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識(shí),、參謀意識(shí),、勤政意識(shí)、窗口意識(shí)和進(jìn)取意識(shí),，不斷創(chuàng)新辦公室工作思路,。對(duì)自己提出把調(diào)研、督查,、服務(wù)作為辦公室的中心工作,，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。打開工作局面,。工作中,，2求真務(wù)實(shí)。注重把握根本,，堅(jiān)持抓大事,、抓關(guān)鍵，推進(jìn)辦公室工作上新臺(tái)階,，形成工作合力,。

一是加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)。從為領(lǐng)導(dǎo)提供高效服務(wù),，3加強(qiáng)協(xié)調(diào)。努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)為出發(fā)點(diǎn),，與辦公室人員加強(qiáng)協(xié)作,，根據(jù)工作需要做到有分有合，分工不分家,。

二是加強(qiáng)上下協(xié)調(diào),。工作中，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖的基礎(chǔ)上，通過向上級(jí)多匯報(bào),，多請(qǐng)示,，基層多跑、多看,、多調(diào)查,，解上情，吃透下情,，確保了政令暢通,。

三是加強(qiáng)橫向協(xié)調(diào)。開展重要工作中,，經(jīng)常與縣四大班子辦公室領(lǐng)導(dǎo)互通情況,，以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，步調(diào)一致,，排除干擾,，共同圍繞中心工作搞好服務(wù)、當(dāng)好參謀,，樹立一流形象,。一是堅(jiān)持把自己定位在甘當(dāng)配角、積極參政上,，4以身作則,。充分發(fā)揮參謀助手作用，全力配合主任開展工作,，遇到問題及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào),，積極維護(hù)集體意志和決策，思想上,、政治上,、行動(dòng)上與班子保持高度一致，以自己的一言一行維護(hù)辦公室的形象,。二是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn),。正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂,、得與失,、個(gè)人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系,，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn),、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，一年到頭,，經(jīng)常加班加點(diǎn),，做到加班加點(diǎn)不叫累,、領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)不言悔、取得成績(jī)不驕傲,，從而保證了各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn),，完善市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心隊(duì)伍建設(shè)。

三,、優(yōu)化配置,。

及時(shí)整合力量，為了打破市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心以往混亂的管理瓶頸,。著手完善隊(duì)伍建設(shè),。一是自已身先垂范，堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，講奉獻(xiàn),、樹正氣、不擺架子,、以誠(chéng)待人,，用人格力量帶隊(duì)伍，樹立領(lǐng)導(dǎo)威信,。堅(jiān)持把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位,，帶頭講政治，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力,。二加強(qiáng)干部職工業(yè)務(wù)培訓(xùn),，制定切實(shí)可行業(yè)務(wù)培訓(xùn)方案，形成業(yè)務(wù)知識(shí)“比,、學(xué),、趕、幫,、超”良好氛圍,。三是注意培養(yǎng)年輕后備力量，把德才兼?zhèn)?、成?jī)突出,、群眾公認(rèn)的優(yōu)秀干部職工選撥到重要崗位上鍛煉，增強(qiáng)各部門的活力,。經(jīng)常帶領(lǐng)管理人員深入基層,，開展市場(chǎng)調(diào)研和檢查指導(dǎo)工作，掌握市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況,，為民辦實(shí)事,、辦好事，樹立起全心全意為人民服務(wù)的形象,。四是建立健全管理制度。本著“從嚴(yán)、從細(xì),、可行”原則,，組織制定各部門、各崗位工作職責(zé)和管理制度,，增強(qiáng)了隊(duì)伍的組織紀(jì)律觀念,，規(guī)范單位運(yùn)行規(guī)則，強(qiáng)化隊(duì)伍凝聚力,，把隊(duì)伍建設(shè)成為管理嚴(yán)格,、紀(jì)律嚴(yán)明、決策訊速,，政令暢通,，辦事高效的戰(zhàn)斗集體。五是開展“愛崗敬業(yè)”演講比賽活動(dòng),，增強(qiáng)干部職工主公翁責(zé)任感,。六是堅(jiān)持以貫徹執(zhí)行民主集中制為核心，經(jīng)常開展淡心活動(dòng),，積極開展批評(píng)和自我批評(píng),，重大問題集體討論解決，增強(qiáng)班子的原則性和戰(zhàn)斗力,。一年至少召開一次黨風(fēng)廉政建設(shè)民主生活會(huì),，定期對(duì)班子成員黨風(fēng)廉政建設(shè)進(jìn)行檢查，努力提高民主決策和科學(xué)決策的水平,，為事業(yè)發(fā)展提供組織保證。

四,、成立黨總支和工會(huì)委員會(huì),。

一直沒有黨組織機(jī)構(gòu)和工會(huì)組織機(jī)構(gòu)，縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心自與縣工商局脫鉤出來以后,。因此,，20xx年、20xx年,，分別組織成立了xx縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心黨總支和工會(huì)組織,。作為黨總支書記,，認(rèn)真貫徹“從嚴(yán)治黨”方針，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),，制定了黨建目標(biāo)管理責(zé)任制,，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用,，提高發(fā)展黨員工作的透明度,，確保發(fā)展黨員的質(zhì)量,。20xx年黨總支順利有效地完成先進(jìn)性教育各項(xiàng)工作任務(wù)，建立了黨員長(zhǎng)期受教育的長(zhǎng)效機(jī)制,。指導(dǎo)工會(huì)有關(guān)人員開展各項(xiàng)工作，認(rèn)真研究辦理工會(huì)委員會(huì)提交的各種意見和建議,，并圓滿地給予答復(fù),，單位重大事項(xiàng)提請(qǐng)工會(huì)討論，強(qiáng)化了組織紀(jì)律,，發(fā)揚(yáng)了民主,，得到干部職工的擁護(hù)。

五,、加強(qiáng)宣傳,，促進(jìn)精神文明建設(shè)

組織成立市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心藝術(shù)團(tuán)，20xx年,。親自帶領(lǐng)藝術(shù)團(tuán)利用休息時(shí)間到三合,、壬莊、南坡,、大甲,、安德等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“送戲下鄉(xiāng)”活動(dòng)，軍營(yíng)開展慰問演出,，把黨的溫暖帶到基層,，把黨的政策帶到基層，深受廣大人民群眾的歡迎和好評(píng),。同時(shí),，還成功組織舉辦了南疆市場(chǎng)杯”男子籃球賽，增進(jìn)同行間的友好往來,，拓寬了招商引資空間,。組織舉辦了走進(jìn)靖西市場(chǎng)”攝影比賽，充分展示我縣市場(chǎng)的繁榮,，促進(jìn)商品的貿(mào)易流通,。通過實(shí)施一系列的宣傳活動(dòng)，提高了單位知名度,，豐富了干部職工的文化生活,，促進(jìn)精神文明建設(shè),，加快市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)工作發(fā)展步伐。

六,、增收節(jié)支,。

市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心仍處在一窮二白的創(chuàng)業(yè)階段。因此,，由于歷史原因。經(jīng)費(fèi)開支上我精打細(xì)算,，力爭(zhēng)用最底的成本換取最大的效益,。為了節(jié)省市場(chǎng)建設(shè)資金的投入，深入群眾,，密切關(guān)系,，爭(zhēng)取群眾的理解與支持，通過不斷的努力,，市場(chǎng)擴(kuò)建方面,，群眾紛紛無償出讓土地建設(shè)市場(chǎng)，并義務(wù)投工投勞,，幫助我搞好市場(chǎng)建設(shè),。自上任以來，中心在極度困難的情況下,，仍然做到科學(xué)規(guī)劃,，精打細(xì)算，合理使用每一分錢,，既保證中心120多號(hào)人的吃飯問題,，又組織擴(kuò)建了大甲市場(chǎng)和改建了安德市場(chǎng)以及對(duì)部分市場(chǎng)危房的維修，群眾無償出讓土地給我建市場(chǎng)的`面積達(dá)9000多平方米,，從而緩解了群眾趕圩作生意擺攤難問題,，消除了安德市場(chǎng)危房的安全隱患。攤位租憑費(fèi)每年以30萬元速度增長(zhǎng),，保證了干部職工工資按時(shí)足額發(fā)放,，重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目的正常支出，職工人心穩(wěn)定,，單位發(fā)展加速,。

七、服從大局,。

為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量,，自己堅(jiān)決服從縣委、縣政府的決定,，曾多次擔(dān)任工作組長(zhǎng)參與我縣的社會(huì)治安綜安治理,，查處和治理各類違法違規(guī)案件,，凈化了社會(huì)風(fēng)氣。如：20xx年光大集團(tuán)的職工罷工事件,，群眾圍攻工廠,，沖進(jìn)廠部歐打施工作業(yè)人員，斷電斷水,，工廠被迫停工停產(chǎn),，企業(yè)遭受著巨大的經(jīng)濟(jì)損失，如果處理不好,，將會(huì)演變成重大的事件,。這關(guān)鍵時(shí)刻，臨危受命,，根據(jù)縣委,、縣政府的安排，由我擔(dān)任工作組的組長(zhǎng),，組織有關(guān)人員,，深入案發(fā)地，著手調(diào)解此事,。經(jīng)過一個(gè)月的耐心調(diào)解,作為協(xié)調(diào)搞好社會(huì)治安和安全生產(chǎn)的政府辦副職領(lǐng)導(dǎo),。最終平定干戈,化險(xiǎn)為夷,為企業(yè)挽回經(jīng)濟(jì)損失達(dá)700多萬元。20xx年,，靖西賓館歷時(shí)一年多的改制工作已進(jìn)入了嚴(yán)重的僵持階段,，賓館職工上訪鬧事，哄搶公物,，辱罵有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，改制工作無法進(jìn)行。11月24日縣委,、縣人民政府領(lǐng)導(dǎo)讓我出任靖西賓館改制工作組組長(zhǎng),，進(jìn)住該館，繼續(xù)負(fù)責(zé)該賓館的改制工作,，接此任務(wù)后,，和工作組的全體成員團(tuán)結(jié)一心，克服困難,，排除層層威脅和阻撓,，經(jīng)過一個(gè)月的努力工作，終于順利完成上級(jí)交給靖西賓館的改制任務(wù),。20xx年,，全國(guó)范圍內(nèi)，市場(chǎng)辦管脫鉤遺留問題再起波瀾，部分省,、市,、縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心紛紛集資到北京上訪，尋求解決,。這樣形勢(shì)的影響下,，縣市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)中心部分干部職工心情波動(dòng)極大，也想自籌資金上訪,。這危機(jī)時(shí)刻,，作為單位的法人代表，一方面積極向上級(jí)反映干部職工的要求和愿望,，一方面耐心細(xì)致的做好他思想工作,，力爭(zhēng)把局面控制在最低限度，把問題解決在本縣,。通過不懈的努力，干部職工終于打消上訪的念頭,，恢復(fù)社會(huì)安定,。

抓好再就業(yè)和扶貧幫困工作八、積極投入公益事業(yè),。

少我縣就業(yè)壓力,。號(hào)召干部職工捐款，支持我縣“普九”捐資助學(xué)”等扶貧工作,，為西部地區(qū)教育發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十四

錢xx

三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|25歲

居住地：廣州

電話：160******（手機(jī)）

e-mail：

最近工作[1年8個(gè)月]

公司：xx公司

行業(yè)：園林工程技術(shù)

職位：采購(gòu)專員/助理

最高學(xué)歷

學(xué)歷：本科

專業(yè)：園林工程技術(shù)

學(xué)校：廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院

自我評(píng)價(jià)

本人做事情謹(jǐn)慎細(xì)心,具有高度的責(zé)任感,善于處理人際關(guān)系,為人和睦。外向,、健談,、熱于追求新的嘗試和積累新的經(jīng)驗(yàn)，容易適應(yīng)不同的工作環(huán)境,，具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,。我正在努力地改善自身不足之處，我相信自己在工作與競(jìng)爭(zhēng)中可以不斷地完善自己,。工作之余我希望能將自身所散發(fā)的火熱生命力及快感,，感染到別人。

求職意向

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：園林工程技術(shù)

目標(biāo)地點(diǎn)：廣州

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：采購(gòu)專員/助理

工作經(jīng)驗(yàn)

20xx/7—至今：xx公司[1年8個(gè)月]

所屬行業(yè)：印刷,、包裝

采購(gòu)部采購(gòu)專員/助理

1.經(jīng)常了解包裝行業(yè)的新材料信息,，并記錄適合我們引進(jìn)使用的材料

2.引進(jìn)新材料，并對(duì)該材料進(jìn)行測(cè)試,、記錄和評(píng)估能否應(yīng)用到生產(chǎn)

3.當(dāng)需要引進(jìn)一種新材料,，首要從網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)信息，其次到材料批發(fā)市場(chǎng)尋找,，然后再?gòu)母鞣N途徑尋找該材料可生產(chǎn)的廠家,。

4.當(dāng)與相關(guān)供應(yīng)商取得聯(lián)系,，擇日拜訪其工廠或公司，對(duì)該供應(yīng)商的信息作詳細(xì)的調(diào)查,，以來評(píng)估該供應(yīng)商是否適合合作,。

5.當(dāng)新材料通過考慮各方面因素確定引進(jìn)后，就對(duì)供應(yīng)商的后期工作進(jìn)行談判,、溝通等相應(yīng)工作,。

6.參加與包裝行業(yè)有關(guān)的`展會(huì)，獲得與包裝有關(guān)的所有新信息,，并加以分析和使用,。

7.協(xié)助部門經(jīng)理處理日常事務(wù)工作

8.專門處理一些特別材料方面的工作，如復(fù)雜的,、稀有的等材料,，要與供應(yīng)商做好前期溝通和談判工作。

20xx/6—20xx/6：xx公司[1年]

所屬行業(yè)：印刷,、包裝

業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員

1.開發(fā)目標(biāo)新客戶,，爭(zhēng)取前期打樣板工作

2.跟進(jìn)新客戶樣板工作，做好下訂單生產(chǎn)后期工作

3.維護(hù)老客戶訂單跟進(jìn)工作,，做好相應(yīng)的服務(wù)工作

4.協(xié)助部門副經(jīng)理完成日常發(fā)貨,、制單、跟進(jìn)樣板單和訂單工作

5.協(xié)助部門同事完成其他工作

6.因訂單涉及多部門工作,，日常需跟其他部門同事進(jìn)行詳細(xì)溝通工作

7.參加包裝禮品展,，做好前期新客戶的服務(wù)工作

教育經(jīng)歷

20xx/9—20xx/6廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院園林工程技術(shù)本科

證書

20xx/6大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)

20xx/12大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

語(yǔ)言能力

英語(yǔ)（良好）聽說（良好），讀寫（良好）

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十五

財(cái)務(wù)部門是學(xué)校的關(guān)鍵部門之一,，它對(duì)學(xué)校的教育提供保障和支持,，對(duì)內(nèi)財(cái)務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查,。作為學(xué)校的財(cái)務(wù)人員,，深知學(xué)校財(cái)務(wù)狀況的窘迫。我嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人,、審批人簽字方可報(bào)帳）,，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。面對(duì)每一筆開支,，我都會(huì)細(xì)心地核對(duì),，以保障學(xué)校財(cái)務(wù)收支準(zhǔn)確無誤。在過去的時(shí)間里，在不斷改善工作方式方法的同時(shí),，順利地完成了各項(xiàng)日常工作,。一是做好文件規(guī)定的收費(fèi)，事先公示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，及時(shí)發(fā)放收費(fèi)票據(jù),，保障經(jīng)費(fèi)及時(shí)歸攏到位。二是與保險(xiǎn)公司辦理好了對(duì)全體學(xué)生的校園責(zé)任險(xiǎn)的投保工作,。

二,、其他工作

1、根據(jù)上級(jí)撥付的款項(xiàng),，及時(shí)發(fā)放各項(xiàng)應(yīng)發(fā)經(jīng)費(fèi)和補(bǔ)貼,。

2、認(rèn)真及時(shí)地收取各項(xiàng)經(jīng)費(fèi),，保障經(jīng)費(fèi)按時(shí)到位,。

3、及時(shí)上介各種款項(xiàng)到中心學(xué)校,。

4,、認(rèn)真完成上級(jí)各部門安排的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)。主要有：教育局布置的.基礎(chǔ)教育年報(bào)和校舍,、經(jīng)費(fèi)年報(bào)；統(tǒng)計(jì)局布置的勞動(dòng)情況年報(bào)等,。在填寫報(bào)表時(shí),，做到了數(shù)據(jù)的真實(shí)、準(zhǔn)確,，上交報(bào)表及時(shí),，不拖沓，并且還備份存檔,。

5,、對(duì)帳務(wù)進(jìn)行認(rèn)真整理，迎接各項(xiàng)的檢查,。

6,、為了更好的勝任工作，還參加了各級(jí)組織的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),。

總之,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我的各個(gè)方面都有了很大的進(jìn)步,，業(yè)務(wù)能力也得到較大程度的提高,，但我深刻體會(huì)到，這與組織的要求還有一定的差距，有些方面還存在著很多不足,，對(duì)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)有待更進(jìn)一步的提高,。但我相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，在同事的熱情幫助下,，我將會(huì)更加努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法規(guī),、規(guī)章制度,，提高自己的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)、加強(qiáng)思想道德建設(shè),，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,。把工作做的更穩(wěn)更好，爭(zhēng)取在以后的工作中能有更好的成績(jī),。

市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告篇十六

20xx年,，我在公司總經(jīng)理、黨委書記的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、在同志們的支持幫助下,，在搶抓機(jī)遇中乘勢(shì)而上，在攻堅(jiān)克難中砥礪前行,，盡職盡責(zé)地完成了本職工作,。在制度完善、招標(biāo)競(jìng)標(biāo),、合同管理,、大客戶維護(hù)及市場(chǎng)開發(fā)等工作方面尋找突破、力爭(zhēng)創(chuàng)新,，努力拼搏,，并加大分管科室內(nèi)部管理。現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下,。

今年以來,，共參與省內(nèi)外多個(gè)地區(qū)投標(biāo)項(xiàng)目，共收集工程信息132個(gè),，投議標(biāo)95個(gè),，中標(biāo)28個(gè)（包括議標(biāo)項(xiàng)目，待宣布項(xiàng)目）簽訂合同21個(gè),，待簽3個(gè),，我公司20xx全年預(yù)計(jì)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)萬元，其中自營(yíng)項(xiàng)目萬元（占%）,，聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目萬元（占）,，預(yù)計(jì)截止20xx年12月底上報(bào)公司合同額萬元,。完成了集團(tuán)公司下達(dá)億元的經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)?？傮w完成情況較好,，取得良好效益。本人在20xx年主要做了以下工作：

1,、完善制度建設(shè),，基礎(chǔ)管理工作不斷夯實(shí)

按照集團(tuán)公司文件要求，根據(jù)公司自身的特點(diǎn),，完善修訂了一系列的管理制度和管理辦法,，包括《合作項(xiàng)目管理辦法》、《經(jīng)營(yíng)管理辦法》,、《企業(yè)品牌維護(hù)獎(jiǎng)懲辦法》等制度內(nèi)容,；結(jié)合當(dāng)前施工班組承包的實(shí)際情況及項(xiàng)目部的意見等現(xiàn)狀重新編制并細(xì)化了《作業(yè)層勞務(wù)分包及專業(yè)分包管理實(shí)施細(xì)則》,，從制度上規(guī)范了派往合作項(xiàng)目管理人員的工作權(quán)限及約束機(jī)制,，提升了經(jīng)營(yíng)管理水平,，增強(qiáng)了自營(yíng)項(xiàng)目的管理流程和管理制度,，加大了公司精細(xì)化管理模式,，提高了工作積極性,。

2、制定并完善了員工手冊(cè)

使科室的各項(xiàng)工作流程化,，細(xì)化了工作各階段的流程及完成時(shí)間,，并進(jìn)行績(jī)效考核,，使科室的工作更加標(biāo)準(zhǔn)化,、精細(xì)化，促進(jìn)了科室的管理水平更上一個(gè)臺(tái)階。

3、合同更具規(guī)范化管理

規(guī)范了合同的評(píng)審流程,，基本使合同評(píng)審不在流于形式,；強(qiáng)化了勞務(wù)分包、專業(yè)分包的線上招標(biāo)程序,，使招標(biāo)公開,、公正,。

4、客戶關(guān)系持續(xù)跟進(jìn)

20xx年始終堅(jiān)持服務(wù)老客戶,、不斷發(fā)展新客戶的原則,，努力擴(kuò)展資源、擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,，不斷積累與新老客戶長(zhǎng)期合作的經(jīng)驗(yàn),，穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理工作。積極維護(hù)好中國(guó)金茂,、華為,、陽(yáng)光城集團(tuán)、保利地產(chǎn),、大唐電力等老客戶的關(guān)系,，加大了新客戶開發(fā)力度，努力開拓新業(yè)務(wù),。新開發(fā)了龍湖地產(chǎn),、萬達(dá)集團(tuán)、世茂集團(tuán),、旬邑工業(yè)園區(qū)管委會(huì),、西北大學(xué)、綠地集團(tuán)等客多家客戶,，通過積極考察談判,、深入營(yíng)銷策劃，我們已經(jīng)入圍了這些房地產(chǎn)企業(yè),，進(jìn)入他們合格供應(yīng)商的名錄,，為以后的合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。金茂上海區(qū)域戰(zhàn)略落地，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)工作起到重大戰(zhàn)略意義,。以后金茂上海區(qū)域的項(xiàng)目只評(píng)技術(shù)標(biāo),，商務(wù)標(biāo)按照戰(zhàn)略的綜合單價(jià)為依據(jù)，不但簡(jiǎn)化投標(biāo)流程和縮短了清標(biāo)的時(shí)間,，也使整個(gè)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)過程更加透明公正,，同時(shí)也減少了并避免了同行業(yè)惡意競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，大大降低了低價(jià)中標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn),。金茂上海戰(zhàn)略的成功部署也為將來在其他區(qū)域及與其他合作伙伴達(dá)成新的區(qū)域戰(zhàn)略共識(shí)開了個(gè)好頭,。

5、投標(biāo)工作不斷優(yōu)化,，助推成本降低

20xx年,，加大對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)成本的核實(shí)工作優(yōu)化，不斷降低成本,。堅(jiān)持與市場(chǎng)價(jià)格,、有實(shí)力的大單位的投標(biāo)價(jià)格對(duì)比，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,，聚焦價(jià)格成本分析,，不斷調(diào)整了定額中的安裝綜合單價(jià)，使其與我單位自身實(shí)際施工水平相契合,，切實(shí)核實(shí),、調(diào)整每次投標(biāo)后的設(shè)備安裝費(fèi)，從而增強(qiáng)了投標(biāo)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力,。切實(shí)抓好每次投標(biāo)報(bào)價(jià)和勞務(wù)分包的招標(biāo)過程中價(jià)格波動(dòng),，通過不斷反復(fù)復(fù)核、調(diào)整,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，制定出符合公司綜合水平的企業(yè)定額，并不斷應(yīng)用到新的投標(biāo)項(xiàng)目中,。

投標(biāo)過程中項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的全程參與,，對(duì)材料采購(gòu)成本的再次核實(shí)，真正解決了投標(biāo)成本落到了實(shí)處,，貼合企業(yè)實(shí)際水平。團(tuán)隊(duì)面試的提前策劃,，面試前做充分的演練準(zhǔn)備,，面試團(tuán)隊(duì)的服裝統(tǒng)一，極佳的精神面貌給業(yè)主留下了深刻的印象，中標(biāo)后擬派項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)基本都能到場(chǎng),，又為業(yè)主對(duì)我單位能干好項(xiàng)目增添了不少的信心，贏得了企業(yè)品牌和榮譽(yù),。

6、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)能力