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市場的開發(fā)與進(jìn)入篇一

快消品是指生活中使用頻繁,、周轉(zhuǎn)快,、消費(fèi)金額相對(duì)較低的商品，如食品,、飲料,、日用品等。隨著人們生活水平的提升和消費(fèi)需求的增加,，快消品市場競爭日益激烈,。在市場開發(fā)過程中，我積累了一些心得體會(huì),，下面將就這些心得進(jìn)行闡述,。

首先，了解市場需求是快消品市場開發(fā)的基礎(chǔ),。在進(jìn)入市場之前，我會(huì)從多個(gè)渠道了解消費(fèi)者對(duì)快消品的需求和喜歡的品牌,。通過分析市場數(shù)據(jù),、消費(fèi)行為等信息，我能夠更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者群體的喜好和需求,，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和宣傳推廣,。例如，我發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)健康飲料的需求上升,，在產(chǎn)品開發(fā)中注重營養(yǎng)成分和口感,，通過線上推廣與年輕人群體形成互動(dòng),，取得了良好的市場反響。

其次,，打造品牌形象是快消品市場開發(fā)的關(guān)鍵,。品牌形象是消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與評(píng)價(jià)，一個(gè)好的品牌形象能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感和忠誠度,。在品牌塑造上,，我遵循著“品質(zhì)、服務(wù),、創(chuàng)新”的原則,。通過提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和周到的售后服務(wù)，我們建立了良好的口碑,。同時(shí),，我也注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷推出符合消費(fèi)者需求的新品,，提升品牌的市場影響力,。

第三，渠道拓展對(duì)于快消品市場開發(fā)至關(guān)重要,。選擇適合的銷售渠道能夠更好地將產(chǎn)品推向市場,，增加銷量和市場份額。我通常采用多渠道銷售的方式,，包括零售店,、超市、電商平臺(tái)等,。在選擇渠道時(shí),，我會(huì)考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)者群體以及市場環(huán)境等因素,。例如,，對(duì)于較為高端的快消品，我會(huì)選擇在高檔商場或線上平臺(tái)銷售,，而對(duì)于日用品,，我會(huì)選擇在超市和便利店銷售，以便更好地接觸到目標(biāo)消費(fèi)者,。

第四,，市場推廣是快消品市場開發(fā)不可或缺的一環(huán)。通過市場推廣,，我能夠打造品牌知名度,，吸引消費(fèi)者的注意力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。市場推廣的形式多種多樣,，如廣告投放,、促銷活動(dòng)、公關(guān)宣傳等,。在選擇推廣方式時(shí),，我注重與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)。例如,，針對(duì)年輕人群體,，我會(huì)選擇在社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放和與消費(fèi)者互動(dòng)，以此增加品牌的曝光度和市場影響力,。

最后,，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系是快消品市場開發(fā)的長久之計(jì)。消費(fèi)者是市場的決定者,，滿足他們的需求是市場開發(fā)的關(guān)鍵,。在銷售過程中，我注重與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通,。例如,，我會(huì)定期關(guān)注用戶的反饋和評(píng)價(jià)，積極回應(yīng)消費(fèi)者的問題和需求,，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),，提升用戶體驗(yàn)。通過與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系,，我能夠增加他們對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠度,，為企業(yè)長期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

快消品市場開發(fā)是一個(gè)復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的過程,，但通過了解市場需求,、打造品牌形象、渠道拓展,、市場推廣以及與消費(fèi)者建立良好關(guān)系這些步驟,，我相信能夠在快消品市場中取得成功。不斷學(xué)習(xí),、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，并不斷優(yōu)化策略和行動(dòng)，成為市場開發(fā)的行家是我努力的方向,。

市場的開發(fā)與進(jìn)入篇二

從xx及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢來看,，品牌、廠家逐年增加,，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化,。通過外部觀察,、比較,、分析、深入進(jìn)行市場調(diào)研,，可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀,。面對(duì)嚴(yán)峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆,，提前謀劃,，及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制和落后的思想觀念，改革,、創(chuàng)新經(jīng)營模式,，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來,。

從我們企業(yè)自身來看,，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對(duì)較低，品牌影響力小,，因此,，有必要從充實(shí)專業(yè)營銷人員、強(qiáng)化市場營銷手段,、加大廣告宣傳,、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手,，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整,、資源重組、模式創(chuàng)新,，實(shí)行責(zé)任量化考核,，認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營銷職能,，建立專業(yè)化營銷隊(duì)伍,，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源,，揚(yáng)長避短,，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢,，努力形成核心競爭力,，盡快達(dá)到拓展市場、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo),。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計(jì)劃，共分為如下四部分,。

一,、直營店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營銷,、品牌宣傳,、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手,，樹品牌,、建樣板、塑形象,，立體式,、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣,，遵循快速,、節(jié)儉、高效,、速度和效益并重的原則,，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子,，創(chuàng)出路子,，打出牌子，干出實(shí)效,。

二,、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛,，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元,，確保宣傳、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn),。

三,、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個(gè)樣,、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生,，必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式。干的多,、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì),，干的少、干的差以予處罰,。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式,。同時(shí)直營店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對(duì)營銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)(完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%;未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行)。

四、總部對(duì)其制定,、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo),、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核,。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì);未完成任務(wù)時(shí),，給予一定處罰,，如扣減提成、減發(fā)工資等,。

五,、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部(市場部)報(bào)送,，便于總部按季度對(duì)直營店進(jìn)行考核,，并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。

六,、總部第一年度為唐山直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo),、開發(fā)任務(wù)如下：

1、全年銷售收入xx萬元,。

2,、實(shí)現(xiàn)利潤xx萬元(按成本價(jià)計(jì)算;人員工資、房租,、送貨車的花費(fèi)在內(nèi);購車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入,，由總部承擔(dān))。

3,、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè),，同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營,。

4,、制訂月、季度工作計(jì)劃,，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制,，并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃,、任務(wù)、目標(biāo)的完成,。

5,、大事、要事及時(shí)向總部請示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請和可行性報(bào)告,，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行,。

一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：

在市場不斷拓展,、轉(zhuǎn)變過程中,，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言,，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品,，其次比價(jià)格，市場主導(dǎo)品牌為：xxx,、xx,、xxx、xx,，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx,，知名度高，歷史較悠久,，有很好的市場口碑,，市區(qū)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度比較高，市場占有率在xx%以上,。因此,，面對(duì)有牢固市場根基的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，還須大力實(shí)施品牌宣傳,、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié),。

價(jià)格方面,，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多,，多數(shù)定位在低價(jià)位上,，采取價(jià)格競爭方式，有些xx市場零售價(jià)格僅xx元,，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在xx到xx元之間,。建議我廠盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭，在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平,，建立統(tǒng)一的市場價(jià)格體系,，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護(hù)措施,，并嚴(yán)格執(zhí)行,，確保市場的穩(wěn)定和良性運(yùn)行,。

二、近三年市場開發(fā)定位：

1,、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場;

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：

a、居民區(qū)消費(fèi)者;

b,、中高檔酒店

c,、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場所

d,、機(jī)關(guān),、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費(fèi)

3,、價(jià)格定位：中檔價(jià)格;

4、品牌形象定位：高品質(zhì),、重服務(wù),、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象,。

5,、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元,。

三,、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：

1、確定渠道銷售,，模式如下：

2,、選擇此渠道的原因：

1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售,、管理、運(yùn)營費(fèi)用;

3),、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);

4)、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。

3,、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：

1),、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營銷經(jīng)驗(yàn)和資源,，有一定影響力,，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò),，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商;與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色,，能夠吸引市場購買力,，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長期市場的打算,，能夠感受到未來的市場利益,，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場消費(fèi)傾向把握比較清楚,，注重利潤空間,。

2)、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高,、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重,，因而，市場競爭激烈,。多數(shù)零售商隨著市場大方向走,，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度,，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況,，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對(duì)產(chǎn)品的銷量,、保質(zhì)期非常敏感,，一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間,。鑒于以上基本特征,，我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松，合作方式要靈活多樣,，要為他們提供可觀的利潤空間,，建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立客戶檔案,，逐筆記錄產(chǎn)品流量,，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo)。

3),、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言,，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品,，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響,，不但追求口味，而且注重食品安全,、衛(wèi)生,，希望物美價(jià)廉,。

一、總體指導(dǎo)思想：

設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主;設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū),，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商,，以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主,。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理,，都必須統(tǒng)一市場價(jià)格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系,，維護(hù)各級(jí),、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向消費(fèi)者,，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù),，多渠道,、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè),，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。

二.近x年市場開發(fā)目標(biāo)：

在整個(gè)市場態(tài)勢中,，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者,。由于該xx在營養(yǎng)價(jià)值、口味上與競品比較無較大的差異,，而且市場導(dǎo)入較晚,，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此,，只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入,，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動(dòng)市場，促動(dòng)銷售終端,，感動(dòng)消費(fèi)者,，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績,?？h外市場培育期定位為x年，每年預(yù)計(jì)xx銷量xx萬只,，年度銷售額xxx萬元,，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元。到xxxx年底,，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%,，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只,，銷售額達(dá)xxx萬元;其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元。到xxxx年底,，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只,，銷售額達(dá)xxx萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元,，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%,。

三、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底,，利用x年的時(shí)間,，全力打造xxxx強(qiáng)勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度,，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象,，使其進(jìn)入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度,、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到xx%,，年度銷售額達(dá)xxxx萬元。

一.廣告投入觀念：選擇投入少,、見效快的廣告宣傳模式,，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力,。

二.廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色,，兼顧美味、營養(yǎng),、健康的個(gè)性,。如：(略)

三、推廣方式及說明：

1,、推廣方式：對(duì)本產(chǎn)品的宣傳,，主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告,、電臺(tái)廣告,、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。

2,、產(chǎn)品推廣方式說明：

1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片;

4),、戶外廣告 ：

a).所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作;

b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;

c).在大型住宅小區(qū),、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告;

d)在戶外經(jīng)營點(diǎn),、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop 海報(bào),，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性,。

5) 印制高規(guī)格、精美,、醒目的產(chǎn)品包裝袋,，既方便購買又可作為流動(dòng)廣告;

6)適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面,，以更好的展示品牌,，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。

市場的開發(fā)與進(jìn)入篇三

第一段：引言（150字）

市場開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)之一,。在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,，如何有效地開發(fā)市場已經(jīng)成為一項(xiàng)迫切需要解決的問題。準(zhǔn)確把握市場需求,，提供符合消費(fèi)者心理的產(chǎn)品和服務(wù),，是市場開發(fā)的核心目標(biāo)。本文將從市場調(diào)研,、產(chǎn)品定位,、渠道拓展、品牌推廣和客戶關(guān)系管理等方面總結(jié)市場開發(fā)的應(yīng)知和應(yīng)會(huì)要點(diǎn),，分享自己的心得體會(huì),。

第二段：市場調(diào)研（250字）

市場調(diào)研是市場開發(fā)的基礎(chǔ)，它能夠幫助企業(yè)了解市場需求,、競爭對(duì)手和消費(fèi)者群體等關(guān)鍵信息,。在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，首先需要明確調(diào)研目標(biāo)和方法,，并確定調(diào)研的對(duì)象范圍。然后通過問卷調(diào)查,、訪談等手段,，獲取市場數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的真實(shí)反饋。在調(diào)研的過程中,，要注重?cái)?shù)據(jù)的科學(xué)性和客觀性,，避免主觀偏見的干擾。最后,，將調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分析和總結(jié),，為企業(yè)制定市場開發(fā)策略提供依據(jù)。

第三段：產(chǎn)品定位（250字）

產(chǎn)品定位是市場開發(fā)的關(guān)鍵一步,。在確定產(chǎn)品定位時(shí),，需要綜合考慮產(chǎn)品的特性、市場需求和競爭對(duì)手等因素,。首先要明確產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，即產(chǎn)品能夠解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)或提供獨(dú)特的價(jià)值,。其次要了解目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)，以便將產(chǎn)品的功能和特性與消費(fèi)者的需求相匹配,。最后要了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品定位和市場份額,，以便找到自己的定位空白和差異化競爭的機(jī)會(huì)。通過科學(xué)合理的產(chǎn)品定位,，可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,。

第四段：渠道拓展（250字）

渠道拓展是市場開發(fā)的重要手段。通過合理有效的渠道拓展,，企業(yè)可以將產(chǎn)品迅速推向市場,，并實(shí)現(xiàn)銷售和利潤的增長。在進(jìn)行渠道拓展時(shí),，首先要明確目標(biāo)客戶群體和市場覆蓋范圍,，然后選擇合適的銷售渠道，例如直銷,、代理商,、電商平臺(tái)等。在渠道選擇的過程中,，需要綜合考慮銷售成本,、渠道管控和效益等因素，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,。同時(shí),，在渠道拓展的過程中，要積極開展渠道合作和資源整合,，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。

第五段：品牌推廣和客戶關(guān)系管理（300字）

品牌推廣和客戶關(guān)系管理是市場開發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過有效的品牌推廣,，可以提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,，增加產(chǎn)品的銷售和市場份額。在進(jìn)行品牌推廣時(shí),，要選擇合適的推廣渠道和方式,，包括廣告、公關(guān),、促銷等,。同時(shí)，要注重品牌形象的維護(hù)和傳播,，以提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信任度,。在客戶關(guān)系管理方面，要重視客戶的溝通和服務(wù)，建立良好的客戶關(guān)系,，以確?？蛻舻臐M意度和忠誠度。通過品牌推廣和客戶關(guān)系管理的綜合應(yīng)用,，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)市場開發(fā)的長期可持續(xù)發(fā)展,。

結(jié)尾（100字）

市場開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。通過市場調(diào)研,、產(chǎn)品定位,、渠道拓展、品牌推廣和客戶關(guān)系管理等環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合,，企業(yè)可以準(zhǔn)確把握市場需求,，提供符合消費(fèi)者心理的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售和利潤的增長,。在實(shí)踐中,，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整市場開發(fā)策略,，以適應(yīng)市場變化和競爭的要求,。只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在市場開發(fā)中取得良好的成績,。

市場的開發(fā)與進(jìn)入篇四

甲方：

乙方：

為推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，提高農(nóng)業(yè)綜合效益，促進(jìn)農(nóng)民增收,，根據(jù)《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金和項(xiàng)目管理辦法》,、《中華人民共和國合同法》等相關(guān)規(guī)定，現(xiàn)甲,、乙雙方本著平等互利,、誠實(shí)合作的原則，就合作開發(fā)建設(shè)“****”事宜,，達(dá)成協(xié)議如下：

第一條項(xiàng)目概況

1,、項(xiàng)目名稱：、

2,、項(xiàng)目地點(diǎn)：、

3,、“市場”建設(shè)包括行政辦公區(qū),、農(nóng)貿(mào)市場和商住樓等綜合配套設(shè)施。規(guī)劃面積：畝,，規(guī)劃總建設(shè)面積約萬平方米（最終以規(guī)劃許可證為準(zhǔn)）,。

第二條合作方式

1、甲乙雙方以“市場”項(xiàng)目申請規(guī)劃,、土地,、報(bào)建,、施工、驗(yàn)收等批建手續(xù),。

2,、“市場”范圍內(nèi)的房地產(chǎn)及相關(guān)權(quán)益屬甲乙雙方共同擁有；“市場”內(nèi)房地產(chǎn)以“市場物業(yè)管理公司”名義進(jìn)行出租和出售,，所有收入屬于甲乙雙方共有,，并按比例分配“市場”利潤。

第三條機(jī)構(gòu)建立和管理

1,、組建北海市共和農(nóng)貿(mào)市場物業(yè)管理公司（下稱“管理公司”）,。其機(jī)構(gòu)設(shè)置由乙方負(fù)責(zé)，甲方參與管理,。

2,、“管理公司”其職能：

（1）負(fù)責(zé)“市場”項(xiàng)目建設(shè)和項(xiàng)目完成后的經(jīng)營、管理工作,。

（2）在項(xiàng)目開發(fā)過程中,，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的規(guī)劃、土地,、報(bào)建,、施工、驗(yàn)收等批建手續(xù)的辦理,。

3,、“管理公司”有獨(dú)立的經(jīng)營、管理“市場”的權(quán)利,，項(xiàng)目完成后,，負(fù)責(zé)對(duì)“市場”房產(chǎn)進(jìn)行出租和銷售。

第四條項(xiàng)目出資,、利潤分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

1,、甲方以****入股，按****萬元/畝計(jì),，共作價(jià)****萬元,。

2、乙方負(fù)責(zé)開發(fā)建設(shè)并支付全部資金及稅費(fèi),。預(yù)算資金約****萬元,。

3、甲,、乙雙方均為“市場”的股東,，股權(quán)分配為：甲方**％、乙方**％。雙方收益從“市場”房產(chǎn)出租,、出售中獲得,。

4、甲乙雙方合作經(jīng)營期暫定20年,，到期后視實(shí)際情況決定是否繼續(xù)合作,，如終止合作，須清算資產(chǎn),，并按*％：**％比例分配資產(chǎn)或承擔(dān)債務(wù),。

第五條雙方的權(quán)利與義務(wù)

1、甲方承諾在本協(xié)議生效前,，“市場”項(xiàng)目所屬土地?zé)o債權(quán),、債務(wù)關(guān)系。

2,、甲方應(yīng)統(tǒng)一相關(guān)群眾思想和意見,，本協(xié)議事宜須征得與該土地有關(guān)的村民的簽字認(rèn)可，確保在項(xiàng)目建設(shè)過程中沒有不正當(dāng)?shù)母深A(yù),、干擾,。

3、甲方協(xié)助乙方辦理規(guī)劃,、土地,、報(bào)建、施工,、驗(yàn)收等批建手續(xù),。

4、甲方以15％的股權(quán)獲得“市場”房產(chǎn)出租,、出售所得利潤,。

5、乙方負(fù)責(zé)辦理規(guī)劃,、土地,、報(bào)建、施工,、驗(yàn)收等批建手續(xù),。

6、乙方負(fù)責(zé)“市場”設(shè)計(jì),、施工等全部建設(shè)工程,，并承擔(dān)全部的建設(shè)資金。

7,、乙方以*％的股權(quán)獲得“市場”房產(chǎn)出租、出售所得利潤。

8,、本協(xié)議簽字后,，乙方須在2個(gè)工作日內(nèi)向甲方支付20萬元項(xiàng)目建設(shè)保證金；為保證項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,，乙方在項(xiàng)目動(dòng)工前必須保證1000萬元投資款到位,。

第六條違約責(zé)任

1、如果因?yàn)橐环竭`約或過錯(cuò)行為使項(xiàng)目或?qū)Ψ疆a(chǎn)生損失的,，應(yīng)由違約或過錯(cuò)方承擔(dān)賠償責(zé)任,。

2、在項(xiàng)目運(yùn)作過程中,，因甲方資金不到位而導(dǎo)致項(xiàng)目無法繼續(xù)運(yùn)作時(shí),，乙方有權(quán)退出該項(xiàng)目的合作，并保留向甲方要求相關(guān)賠償?shù)臋?quán)利,，同時(shí)本協(xié)議自行終止,。

3、在項(xiàng)目運(yùn)作過程中,，因乙方所提供土地有權(quán)屬糾紛,，甲方有權(quán)退出該項(xiàng)目的合作，并保留向乙方要求相關(guān)賠償?shù)臋?quán)利,，同時(shí)本協(xié)議自行終止,。

4、因不可抗力的意外事件發(fā)生或項(xiàng)目被政府機(jī)關(guān)要求停工,，致使項(xiàng)目不能進(jìn)展并完工的,，其損失由甲乙雙方按股權(quán)比例負(fù)擔(dān)。

第七條其它

1,、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效,。

2、本協(xié)議的附件是本協(xié)議不可分割的一部分,，具有同樣的法律效力,。

3、本協(xié)議的修改,、補(bǔ)充須經(jīng)甲乙雙方簽訂變更,，并須保證雙方同意，作為協(xié)議的補(bǔ)充部分,。協(xié)商不成,，任何一方可依法起訴。

4,、本協(xié)議一式四份,，雙方各執(zhí)二份,，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

年月日年月日

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市場的開發(fā)與進(jìn)入篇五

意義何在,，在這個(gè)大前提下你才能取得決策者的支持,，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合，因而對(duì)于一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個(gè)首要任務(wù),。

2,、計(jì)劃書要能清晰反映市場的特性

一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書在目的明確后找到這個(gè)市場的特性或者說特點(diǎn)，才能對(duì)市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義,，這樣的一個(gè)計(jì)劃書才能讓決策者對(duì)你所要開發(fā)的市場有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí),，也是你獲取資源前提條件，因?yàn)椴还軐?duì)于一個(gè)新市場還是一個(gè)老市場來說,，每一個(gè)市場都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別,，對(duì)于新市場來講由于過去沒有了解，需要對(duì)市場進(jìn)行重新的認(rèn)識(shí),，而對(duì)于一個(gè)老市場而言,，隨著時(shí)間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙,，這就要對(duì)老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解,，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對(duì)市場的全局有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作,，一般情況下對(duì)與市場的對(duì)與市場特性的正確地認(rèn)識(shí),，在進(jìn)行市場調(diào)查時(shí)要從以下幾個(gè)方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查,，了解市場人口容量,、文化程度、年齡結(jié)構(gòu),、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo),，來確定我們的購買者。第二,、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查,，了解整體市場的消費(fèi)能力和水平，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù),。第三,、對(duì)人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī),、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo),，找到我們的消費(fèi)者。最后,、對(duì)零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查,，了解主流市場在哪,，確定我們市場后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減,。通過這樣的調(diào)查我們就會(huì)對(duì)市場有一個(gè)清楚地認(rèn)識(shí),，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑,。

3、計(jì)劃書要客觀反映市場情況找到市場的進(jìn)入機(jī)會(huì)

市場競爭無處不在,，在每一個(gè)市場不可能只有一個(gè)單品牌的孤立存在,，我們會(huì)遇到不同的競品，正是這個(gè)個(gè)不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價(jià)格體系和競爭的格局,，同時(shí)也造就一個(gè)市場的氛圍,，作為對(duì)一個(gè)市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在,，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西,，解刨和找到出市場的空隙,，其次,，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品品類來講由于其實(shí)用功能的不同，對(duì)于處于市場中的消費(fèi)者而言就會(huì)存在購買習(xí)慣和場所的選擇,，再次,，由于時(shí)間或者銷售時(shí)機(jī)的存在,，市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會(huì)不同，最后,，由于各種復(fù)合因素的相互作用,，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會(huì)找到市場的突破點(diǎn),、切入點(diǎn)和時(shí)機(jī),，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)越大，因而對(duì)于一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn),，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機(jī)會(huì)所在,，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實(shí)施的可能性就會(huì)加大,。

4,、計(jì)劃書要明確競爭對(duì)手和找到競爭對(duì)手的優(yōu)勢與劣勢分析

不是所有的競品都是我們市場競爭的對(duì)手，只有和我們旗鼓相當(dāng),、品類接近的競品才是我們真正的對(duì)手,，因而對(duì)于競爭對(duì)手的選擇或者說找到競爭對(duì)手，就需要對(duì)市場的競品進(jìn)行斟酌和篩選,，可能最終我們會(huì)找到一個(gè)或者兩到三個(gè)對(duì)手,，對(duì)于出現(xiàn)兩個(gè)或三個(gè)競爭對(duì)手時(shí)這就需要再次聚焦對(duì)手從中找到一個(gè)對(duì)我們最具抗衡力競品成為我們的對(duì)手,，只有找到了競爭對(duì)手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對(duì)性,。在選定好競爭對(duì)手后,，我們還需要做的工作就是對(duì)對(duì)手有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，去對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面的分析,，了解對(duì)手的優(yōu)勢,、劣勢和我方可利用的機(jī)會(huì)和對(duì)手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點(diǎn)才能讓對(duì)手完全暴露在我們面前,，市場計(jì)劃書才能有的放矢,，市場后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛。

5,、計(jì)劃書要正視自身的優(yōu)劣勢

正確認(rèn)識(shí)自身往往是最難的,，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計(jì)劃無法實(shí)施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi),，因而在作市場計(jì)劃書時(shí)每一個(gè)營銷經(jīng)理必須對(duì)企業(yè)的情況了如指掌,，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計(jì)劃書中制定符合自身的實(shí)施方案,，揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢,、克敵制勝。

6,、計(jì)劃書要闡明市場開發(fā)的原則

一個(gè)市場的開發(fā)需要一個(gè)明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程,，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想,，這個(gè)原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時(shí)又要對(duì)后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義,，因而對(duì)于市場開發(fā)計(jì)劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個(gè)市場開發(fā)的思路的問題同時(shí)也是保持一個(gè)團(tuán)隊(duì)在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識(shí)才能一致,，手段才能更有效的發(fā)揮作用,。

市場的開發(fā)與進(jìn)入篇六

伴隨著建筑市場的進(jìn)一步整頓、鐵路建筑有形市場的社會(huì)化,，我公司的`市場開發(fā)部于年月日正式成立,。根據(jù)公司的安排，市場開發(fā)部主要有兩大職能：一是,，市場開發(fā)與合同管理職能,；另一是，經(jīng)營管理與監(jiān)理后的服務(wù)職能,。依據(jù)這兩大職能的要求,，其具體的工作含括：監(jiān)控并收集建筑市場的信息；及時(shí)了解顧客的需求和期望,；組織投標(biāo)及合同評(píng)審工作,；合同管理,；市場調(diào)查及開發(fā)；監(jiān)理服務(wù)滿意度調(diào)查,；工程監(jiān)理,、咨詢項(xiàng)目合同價(jià)款的期望值與最終結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析，監(jiān)理費(fèi)的收取工作,。

信息的收集與跟蹤,。市場工作離不開信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證,。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢,，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價(jià)值的信息,，全年在網(wǎng)上查詢工程項(xiàng)目信息條，并進(jìn)行了科學(xué)的分析,，時(shí)刻掌握鐵路建筑市場的動(dòng)態(tài),，為公司在項(xiàng)目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務(wù)院專業(yè)部門關(guān)于監(jiān)理業(yè)務(wù)方面的政策,、條例,、辦法等信息條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料,，使投標(biāo)工作更具科學(xué)性,，其次是與社會(huì)各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設(shè)主管部門外,，如哈市各大學(xué),，員工的同學(xué)，朋友,，親屬等,。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面,。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道項(xiàng)目監(jiān)理任務(wù)就是從員工的同學(xué)處獲取的信息,，并中標(biāo)，對(duì)全年監(jiān)理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和完成,，起到了很大的作用,。

投標(biāo)工作。在公司年工作會(huì)議上,，總經(jīng)理王子岐同志在報(bào)告中指出,，“要去掉幻想，跟蹤信息,，重視攻關(guān),，認(rèn)真投標(biāo),，不失時(shí)機(jī)地拿下重點(diǎn)工程”。當(dāng)時(shí)市場開發(fā)部剛剛成立,，我們在認(rèn)識(shí)和能力上還存在一定的不足,，加之有形建筑市場的建立，對(duì)投標(biāo)工作的要求就更高了,，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā),，跟蹤項(xiàng)目；在公司的大力支持下,，建立了信息網(wǎng)絡(luò),，項(xiàng)目臺(tái)帳，制定了計(jì)劃,，有條不紊地開展了監(jiān)理項(xiàng)目的開發(fā)工作,，全年在路內(nèi)投標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），中標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段）,，合同監(jiān)理報(bào)酬萬元,，在路外投標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），中標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段）,，合同監(jiān)理報(bào)酬萬元,。特別是路外兩個(gè)項(xiàng)目的中標(biāo)，為大家增添了打出去的決心,。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程,，為走出哈局開辟了新的道路，積累了經(jīng)驗(yàn),，也反映出了我們公司的實(shí)力,。哈爾濱商業(yè)大學(xué)主校區(qū)教學(xué)樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關(guān)的項(xiàng)目,，如果能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的話,，拿回魯班獎(jiǎng)，亦將填補(bǔ)我局建設(shè)史上的空白,，必將為哈局的工程建設(shè)增光,。

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市場的開發(fā)與進(jìn)入篇七

3,、客戶狀況,。主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質(zhì),、企業(yè)的行業(yè)分配比率等,；特別是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)知程度和應(yīng)用程度。

通過以上市場調(diào)查，其目的是熟悉市場行情,，掌握市場的一手資料,，確定潛在目標(biāo)客戶群。在尋找潛在客戶的方式上,，可采用“由下而上,，由大而小，追根溯源”法,，細(xì)分市場,，進(jìn)而更準(zhǔn)確的確定我們的潛在客戶群體，從而制定相應(yīng)的營銷策略并對(duì)其進(jìn)行開發(fā),。

潛在的目標(biāo)客戶群確定后,，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)特性進(jìn)行詳細(xì)分析、比較,，在進(jìn)行新一輪的篩選后,，就可以電話預(yù)約，并登門拜訪了,。

3,、洽談內(nèi)容。在這里我們要注意說話技巧和談判藝術(shù),；

4、跟進(jìn),、簽約,。通過洽談，對(duì)于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時(shí)打電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn),；在跟進(jìn)過程中,，客戶可能會(huì)提出一些心頭疑問，我們要對(duì)客戶提出的問題給予合理且真實(shí)的解答,，逐步掃除客戶心里的疑團(tuán)和障礙,，最后，趁熱打鐵,，簽定協(xié)議,。

在日常的管理中我們要做到一下幾點(diǎn)：

1、密切觀測市場動(dòng)態(tài)并進(jìn)行市場調(diào)查和分析,；

2,、做銷售計(jì)劃和營銷策略；

3,、制訂各種銷售管理制度,，并以身作則；

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn),；

5,、隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)展情況；

6,、定期向總公司匯報(bào)工作,。

市場的開發(fā)與進(jìn)入篇八

市場開發(fā)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。隨著競爭環(huán)境的不斷變化和消費(fèi)者需求的多元化,，市場開發(fā)變得愈發(fā)重要和具有挑戰(zhàn)性,。而市場開發(fā)的成功與否，不僅僅取決于企業(yè)的資源和產(chǎn)品,，更要求企業(yè)有一套科學(xué),、有效的開發(fā)策略和方法。

第二段：市場開發(fā)的基本原則

首先需要思考的是市場開發(fā)的基本原則,。一是需要充分了解目標(biāo)市場的概況,，包括市場規(guī)模、競爭態(tài)勢等,。二是要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有準(zhǔn)確的描述,，包括年齡、性別,、職業(yè)和購買習(xí)慣等,。三是需要制定合適的目標(biāo)，明確市場開發(fā)的目標(biāo)是提高銷售額還是擴(kuò)大市場份額,。四是要確定明確的定位策略,，確保企業(yè)產(chǎn)品與競爭對(duì)手有所區(qū)別。五是需要建立有效的市場調(diào)研機(jī)制,，及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài),，調(diào)整市場開發(fā)策略。

第三段：市場開發(fā)的關(guān)鍵方法

市場開發(fā)的關(guān)鍵方法是制定有效的營銷策略和市場計(jì)劃,。首先,，公司需要制定明確的市場定位，找準(zhǔn)目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)者,，并了解他們的需求和偏好,。其次，公司需要進(jìn)行充分的市場調(diào)研,，了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品,、價(jià)格、推廣等策略,，為公司的營銷戰(zhàn)略制定提供參考,。然后，根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定有針對(duì)性的產(chǎn)品和定價(jià)策略，以及適合目標(biāo)市場的推廣渠道和策略,。最后,，公司需要制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，以及相應(yīng)的激勵(lì)措施,，以推動(dòng)市場開發(fā)過程,。

第四段：市場開發(fā)的效果評(píng)估

市場開發(fā)投入一定的資源和時(shí)間，為了評(píng)估市場開發(fā)的效果和反饋,，可以采取以下幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估,。首先，可以評(píng)估銷售額的增長情況,，包括對(duì)新客戶的銷售額和老客戶的銷售額,。其次，可以評(píng)估市場份額的提升,，與競爭對(duì)手相比較,，公司的市場份額是否有所增加。再次,，可以評(píng)估市場滿意度和品牌形象,，通過市場調(diào)研和客戶反饋，了解市場對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可度和滿意度,。最后,，可以評(píng)估投入和產(chǎn)出的比例，通過對(duì)投入資源和收益的對(duì)比,，判斷市場開發(fā)的成本效益,。

第五段：總結(jié)和展望

市場開發(fā)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而市場開發(fā)的成功與否取決于企業(yè)對(duì)市場的了解和科學(xué)的開發(fā)策略,。通過制定明確的市場定位和目標(biāo),，建立市場調(diào)研機(jī)制,，制定有效的營銷策略和市場計(jì)劃,，以及合理評(píng)估市場開發(fā)的效果和收益，企業(yè)可以更好地開拓市場,，提升競爭力,，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。未來,，隨著市場競爭的加劇和消費(fèi)者需求的變化,，市場開發(fā)將面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化,，為市場開發(fā)做好準(zhǔn)備,，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

市場的開發(fā)與進(jìn)入篇九

近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，市場開發(fā)經(jīng)營培訓(xùn)已經(jīng)成為越來越多企業(yè)主的必選課程,。作為一名市場人員，我也參加了一次市場開發(fā)經(jīng)營培訓(xùn),，并從中受益匪淺,。以下是我對(duì)市場開發(fā)經(jīng)營培訓(xùn)的心得體會(huì)。

首先,，市場開發(fā)經(jīng)營培訓(xùn)增強(qiáng)了我的市場開拓能力,。在培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了如何找出新的市場機(jī)會(huì),，識(shí)別潛在的客戶和合作伙伴,。培訓(xùn)中的案例分析和實(shí)踐演練讓我對(duì)市場開拓的方法和技巧有了更深入的理解。舉一個(gè)例子,，培訓(xùn)中我們討論了如何利用社交媒體平臺(tái)開展市場推廣,。通過學(xué)習(xí)和參與到這個(gè)話題中，我對(duì)如何利用社交媒體進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣有了更清晰的認(rèn)識(shí),，并且能夠應(yīng)用到實(shí)際工作中,。

其次，市場開發(fā)經(jīng)營培訓(xùn)提高了我的市場分析和市場預(yù)測能力,。在培訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行市場調(diào)研，如何分析市場數(shù)據(jù)和趨勢,。通過這些學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我學(xué)會(huì)了利用各種工具和方法，預(yù)測市場的發(fā)展趨勢和行業(yè)的動(dòng)態(tài),。這對(duì)于我的工作至關(guān)重要,，不僅可以幫助我更好地了解市場，也可以提前做出正確的決策和調(diào)整,。

此外,，市場開發(fā)經(jīng)營培訓(xùn)提升了我的溝通和談判能力。在市場開發(fā)過程中,，與客戶和合作伙伴的溝通是不可或缺的,。通過培訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了如何準(zhǔn)確傳達(dá)我的意圖,，如何與不同類型的人建立有效的溝通,，如何在談判中爭取自己的利益。通過培訓(xùn)中的角色扮演和模擬實(shí)踐,，我有機(jī)會(huì)提升自己的溝通技巧,，并且在實(shí)際工作中取得了積極的成果?，F(xiàn)在，我能夠更好地與客戶和合作伙伴進(jìn)行互動(dòng),，建立良好的合作關(guān)系,。

最后，市場開發(fā)經(jīng)營培訓(xùn)還加強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力,。在培訓(xùn)過程中,，我們經(jīng)常需要分組或接受集體任務(wù)，這要求我們與他人緊密合作,。通過和團(tuán)隊(duì)成員一起解決問題,、共同完成任務(wù)，我學(xué)會(huì)了如何與他人合作,，并且懂得了以團(tuán)隊(duì)的利益為重,。這種團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)歷讓我更好地理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，并在工作中積極與同事合作,，共同推動(dòng)工作的完成,。

總而言之，市場開發(fā)經(jīng)營培訓(xùn)給我?guī)砹酥T多好處,。它強(qiáng)化了我的市場開拓能力,，提升了我的市場分析和預(yù)測能力，加強(qiáng)了我的溝通和談判能力,，增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力,。通過這次培訓(xùn)，我不僅從專業(yè)知識(shí)上得到了提高,，更重要的是培養(yǎng)了積極進(jìn)取的工作態(tài)度和團(tuán)隊(duì)合作精神,。我會(huì)將這些學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作中，不斷提升自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

市場的開發(fā)與進(jìn)入篇十

意義何在，在這個(gè)大前提下你才能取得決策者的支持,，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合,，因而對(duì)于一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個(gè)首要任務(wù)。

一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書在目的明確后找到這個(gè)市場的特性或者說特點(diǎn),，才能對(duì)市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義,，這樣的一個(gè)計(jì)劃書才能讓決策者對(duì)你所要開發(fā)的市場有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí),，也是你獲取資源前提條件,，因?yàn)椴还軐?duì)于一個(gè)新市場還是一個(gè)老市場來說，每一個(gè)市場都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別,，對(duì)于新市場來講 由于過去沒有了解,，需要對(duì)市場進(jìn)行重新的認(rèn)識(shí),，而對(duì)于一個(gè)老市場而言，隨著時(shí)間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化,，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙,，這就要對(duì)老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料,，對(duì)市場的全局有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做 的首要工作,，一般情況下對(duì)與市場的對(duì)與市場特性的正確地認(rèn)識(shí)，在進(jìn)行市場調(diào)查時(shí)要從以下幾個(gè)方面調(diào)查,，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查,，了解市場人口容量、文化程度,、年齡結(jié)構(gòu),、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者,。第二,、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費(fèi)能力和水平,，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù),。第三、對(duì)人文環(huán)境的調(diào)查,，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī),、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者,。最后,、對(duì)零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪,，確定我們市場后期進(jìn)攻的方向,。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會(huì)對(duì)市場有一個(gè)清楚地認(rèn)識(shí),，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性,，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。

市場競爭無 處不在,，在每一個(gè)市場不可能只有一個(gè)單品牌的孤立存在,，我們會(huì)遇到不同的競品，正是這個(gè)個(gè)不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價(jià)格體系和競爭的格局,，同時(shí)也造就一個(gè)市場的氛圍,，作為對(duì)一個(gè)市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在,，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西,，解刨和找到出市場的空隙,，其次，對(duì) 于一個(gè)產(chǎn)品品類來講由于其實(shí)用功能的不同,，對(duì)于處于市場中的消費(fèi)者而言就會(huì)存在購買習(xí)慣和場所的選擇,，再次，由于時(shí)間或者銷售時(shí)機(jī)的存在,，市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會(huì)不同,，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用,，市場開發(fā)存在不同的變數(shù),，但 是通過找到這些不同就會(huì)找到市場的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時(shí)機(jī),，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)越大,，因而對(duì)于一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn)，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機(jī)會(huì)所在,，讓決策者看到了開發(fā)的希望,，獲取支持和實(shí)施的可能性就會(huì)加大。

不是所有的競品都是我們市場競爭的對(duì)手,，只有和我們旗鼓相當(dāng),、品類接近的競品才是我們真正的對(duì)手，因而對(duì)于競爭對(duì)手的選擇或者說找到競爭對(duì)手,，就需要對(duì)市場的競品進(jìn)行斟酌和篩選,，可能最終我們會(huì)找到一個(gè)或者兩到三個(gè)對(duì)手，對(duì)于出現(xiàn)兩個(gè)或三個(gè)競爭對(duì)手時(shí)這就需要再次聚焦對(duì)手從中找到一個(gè)對(duì) 我們最具抗衡力競品成為我們的對(duì)手,，只有找到了競爭對(duì)手才能找到去要超越的目標(biāo),，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對(duì)性。在選定好競爭對(duì)手后,，我們還需要做的工作就是對(duì)對(duì)手有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，去對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面的分析，了解對(duì)手的優(yōu)勢,、劣勢和我方可利用的機(jī)會(huì)和對(duì)手手給我們帶來威脅,，只有做到這兩點(diǎn)才能讓對(duì)手完全暴 露在我們面前，市場計(jì)劃書才能有的放矢,，市場后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛,。

正確認(rèn)識(shí)自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計(jì)劃無法實(shí)施付諸東流,，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi),，因而在作市場計(jì)劃書時(shí)每一個(gè)營銷經(jīng)理必須對(duì)企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計(jì)劃書中制定符合自身的實(shí)施方案,，揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝,。

一個(gè)市場的開發(fā)需要一個(gè)明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程,，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想,，這個(gè)原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時(shí)又要對(duì)后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義,，因而對(duì)于市場開發(fā)計(jì)劃書來講市場開發(fā)的 原則不僅是解決一個(gè)市場開發(fā)的思路的問題同時(shí)也是保持一個(gè)團(tuán)隊(duì)在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識(shí)才能一致,，手段才能更有效的發(fā)揮作用,。

市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行,，才能夯實(shí)市場基礎(chǔ),，取得到圓滿的成功，同時(shí)市場計(jì)劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會(huì)造成兩個(gè)弊端：一是,、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想,，二是、一次性任務(wù)過重完不成會(huì)損害業(yè)務(wù)人員的積極性,，不利于市場的開發(fā),，因而 對(duì)于市場開發(fā)計(jì)劃工作而言，市場的開發(fā)計(jì)劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟,，明確每個(gè)階段市場開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo),，時(shí)時(shí)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個(gè)新的目標(biāo),。

一個(gè)市場的開發(fā)必然會(huì)會(huì)遇到種種的困難,，同時(shí)一個(gè)市場的開發(fā)單靠一個(gè)業(yè)務(wù)人員的個(gè)人能力是無法完成的，需要企業(yè),、經(jīng)銷商和一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),，才能實(shí)現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持,，同時(shí)需要費(fèi)用的投入和政策支持,，才能實(shí)現(xiàn)開發(fā)目的，因而對(duì)于一個(gè)市場開發(fā)計(jì)劃書來講必須明確作為市 場開發(fā)所需要公司給與人員,、費(fèi)用,、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本,，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員,、費(fèi)用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計(jì)劃書中必需要明確人員如何分工,、費(fèi)用如何投入,、政策如何運(yùn)用等等相關(guān)問題,，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任,。

最后,，一個(gè)好的開發(fā)計(jì)劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場,，結(jié)合自身的行業(yè)實(shí)際情況去完善其中的內(nèi)容,，同時(shí)也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計(jì)劃書時(shí)多思多想。

市場的開發(fā)與進(jìn)入篇十一

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，市場競爭日益激烈,，業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)營能力已經(jīng)成為企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵。為了提高自己的市場開發(fā)經(jīng)營能力,，我參加了一場市場開發(fā)經(jīng)營培訓(xùn),。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，接下來我將分享我自己的心得體會(huì),。

首先，我了解到市場開發(fā)經(jīng)營所需要的一項(xiàng)重要技能是市場分析能力,。在市場競爭激烈的當(dāng)今社會(huì),，了解市場需求和競爭對(duì)手的情況非常重要。通過分析市場,，我們能夠掌握市場的趨勢和機(jī)會(huì),，從而制定有效的市場開發(fā)計(jì)劃。這個(gè)培訓(xùn)課程中,，老師詳細(xì)講解了市場分析的方法和工具,，例如SWOT分析和PESTEL分析等。我發(fā)現(xiàn)通過這些工具,，我能夠更好地把握市場的動(dòng)態(tài),，并且有針對(duì)性地制定應(yīng)對(duì)策略。

其次,，我還學(xué)到了重視客戶關(guān)系的重要性,。在市場開發(fā)經(jīng)營過程中，與客戶建立良好的關(guān)系非常重要,?？蛻羰瞧髽I(yè)的生命線，只有建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系,，才能夠長久地發(fā)展業(yè)務(wù),。培訓(xùn)中，老師分享了很多有效建立客戶關(guān)系的方法。例如,，我們需要不斷關(guān)注客戶的需求和反饋,，并且及時(shí)對(duì)客戶的問題進(jìn)行解決和回應(yīng)。此外,，我還學(xué)到了通過定期的客戶溝通會(huì)議和深入了解客戶需求,，來建立密切的客戶關(guān)系。在培訓(xùn)結(jié)束后,，我開始積極地與客戶保持聯(lián)系,，并且盡力滿足客戶的需求,。我發(fā)現(xiàn),，通過重視客戶關(guān)系，我們能夠更好地獲得客戶的信任和合作機(jī)會(huì),。

再次,，這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了如何制定有效的市場推廣策略,。市場推廣是開發(fā)新客戶和擴(kuò)大市場份額的重要手段,。我發(fā)現(xiàn)，制定市場推廣策略需要結(jié)合實(shí)際情況和市場需求,，具有前瞻性和可操作性,。在培訓(xùn)中，老師分享了很多市場推廣策略的案例和經(jīng)驗(yàn),。例如,，我們可以通過線上渠道和線下活動(dòng)相結(jié)合，提高宣傳效果,。此外,，我們還可以利用社交媒體和內(nèi)容營銷等手段，建立品牌影響力和客戶認(rèn)知度,。我在培訓(xùn)結(jié)束后,，開始嘗試運(yùn)用這些策略，并且不斷迭代和優(yōu)化,。我發(fā)現(xiàn),，制定有效的市場推廣策略，能夠幫助我更好地開發(fā)新客戶和提升銷售業(yè)績,。

最后,，我還學(xué)到了重視團(tuán)隊(duì)合作的重要性。市場開發(fā)經(jīng)營是一個(gè)系統(tǒng)工程,，需要全體員工的共同合作,。在培訓(xùn)中，老師強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并分享了如何優(yōu)化團(tuán)隊(duì)管理和溝通的方法,。例如,，我們可以通過明確分工和任務(wù)目標(biāo)，提高工作效率和成果,。此外,，我們還可以建立良好的溝通渠道和反饋機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和協(xié)作,。在培訓(xùn)結(jié)束后,，我將這些團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到了實(shí)際工作中，并且與同事們保持了良好的溝通和合作關(guān)系,。我發(fā)現(xiàn),，通過團(tuán)隊(duì)合作，我們能夠更加高效地實(shí)現(xiàn)市場開發(fā)經(jīng)營的目標(biāo),，提升整體業(yè)績,。

通過這次市場開發(fā)經(jīng)營培訓(xùn)，我收獲了諸多珍貴的心得體會(huì),。我了解到了市場分析,、客戶關(guān)系、市場推廣和團(tuán)隊(duì)合作等方面的重要性,，并且學(xué)到了很多實(shí)用的技能和方法,。這些都為我以后的工作提供了很好的指導(dǎo)和啟示。我相信,，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我能夠不斷提高自己的市場開發(fā)經(jīng)營能力，獲得更好的業(yè)績和發(fā)展機(jī)會(huì),。

市場的開發(fā)與進(jìn)入篇十二

甲方：

地址：

乙方：

地址：

聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定,，甲、乙雙方本著友好,、平等,、自愿和互惠、互利的原則,，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢,，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場簽訂本合同。

第一條 合作事項(xiàng)

1,、 乙方負(fù)責(zé)向甲方介紹投資客戶進(jìn)行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易,。

2、 甲方與乙方進(jìn)行交易費(fèi)用分成方式進(jìn)行利潤分配,。

第二條 乙方的權(quán)利和義務(wù)

2,、 乙方保證向甲方提供的客戶資料準(zhǔn)確,、全面、無誤,；

3,、 承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密,；

4,、 乙方負(fù)責(zé)對(duì)所轄的客戶進(jìn)行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種,、交易規(guī)則,， 提高行情分析能力，使客戶能夠嚴(yán)格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進(jìn)行交易,。

5,、 乙方嚴(yán)格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開發(fā)、服務(wù)好客戶,，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會(huì)發(fā)生損失的承諾保證,。如有發(fā)生上述情況,，扣罰當(dāng)月傭金的20%,，且責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。

第三條 甲方的權(quán)利和義務(wù)

電子郵件,、信件等方式通知乙方,；

2、 甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費(fèi)用,，未能在五個(gè)工作日之內(nèi)支付費(fèi)用,，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議,，甲方有權(quán)不予退還加盟費(fèi),。

3、 對(duì)于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費(fèi)的,，甲方有權(quán)取消其居間資格,；

4、 乙方如違反國家有關(guān)政策法規(guī),，甲方有權(quán)終止本協(xié)議,，并由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；

6,、 甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料,，支持乙方的市場推廣。

7,、 甲方可以在乙方的要求下,，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識(shí)培訓(xùn)和操作流程,，營銷、管理方案及相關(guān)培訓(xùn),，培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi),、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān),。

第四條乙方管理

1,、 開戶管理

乙方開戶時(shí)必須按照開戶申請表的要求如實(shí)填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復(fù)印件,、郵箱等相關(guān)內(nèi)容,，否則不予開戶。如乙方擅自改動(dòng)聯(lián)系方式,，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機(jī),、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負(fù)全責(zé),。

第五條手續(xù)費(fèi)返還及營銷區(qū)域

1,、 甲方授權(quán)乙方在省市

2、 甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費(fèi)用,，返還交易費(fèi)用的提供乙方的報(bào)酬（乙方賬戶由乙方提供,，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。

3,、 該報(bào)酬已包括乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)中所發(fā)生的費(fèi)用,，甲方不再承擔(dān)任何額外的費(fèi)用；

4,、 甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費(fèi)用,，匯入乙方帳戶；

5,、 乙方帳戶信息如下：

第六條乙方培訓(xùn)

1,、 乙方在簽訂好合同后可對(duì)甲方提出申請進(jìn)行培訓(xùn)；

2,、 培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi),、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān),。

第七條乙方服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)

乙方應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，如乙方未能達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實(shí)后

采取提示,、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務(wù)資格。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)具體如下：

第八條協(xié)議有效期及違約責(zé)任事項(xiàng)

1,、 本協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效,，有效期至 月日,。

2、 在本協(xié)議有效期內(nèi),，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的,，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟(jì)損失外,，還應(yīng)給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償,。

3、 本協(xié)議在遇到地震,、臺(tái)風(fēng),、水災(zāi)、火災(zāi),、戰(zhàn)爭,、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后,，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責(zé)任,。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應(yīng)按不可抗力事故造成延期的相同時(shí)間予以延長,。

4,、 在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中,，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜,，雙方應(yīng)按國家有關(guān)法律,、法規(guī),、規(guī)章、政策及交易所章程,、規(guī)則執(zhí)行,。

第九條 協(xié)議解除和終止事項(xiàng)

1、 當(dāng)發(fā)生下列情形之一時(shí),，甲方有權(quán)對(duì)乙方賬戶進(jìn)行清算,，并解除與乙方的關(guān)系。

（1） 乙方被人民法院宣告進(jìn)入破產(chǎn)程序,；

（2） 乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃,；

（3） 乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。

2,、 本協(xié)議在遇到地震,、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi),、火災(zāi),、戰(zhàn)爭,、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后,，做出終止本協(xié)議的決定,，本協(xié)議即告終止。

3,、 本協(xié)議到期即告終止,，雙方有繼續(xù)合作意向時(shí)，須另立協(xié)議,。

第十條 不可抗力因素

1,、 由于地震、臺(tái)風(fēng),、水災(zāi),、火災(zāi)、戰(zhàn)爭,、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素導(dǎo)致交易中斷,、延誤等風(fēng)險(xiǎn)，甲方不承擔(dān)損失責(zé)任,，但應(yīng)采取一切必要措施來為乙方挽回和補(bǔ)救因此而產(chǎn)生的損失,。如甲方不作為，任憑損失擴(kuò)大,，甲方為此承擔(dān)賠償責(zé)任,。

的出臺(tái)而導(dǎo)致乙方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、造成損失,，甲方不承擔(dān)責(zé)任,。

第十一條 爭議的解決事項(xiàng)

1、 凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議,，雙方均應(yīng)通過友好協(xié)商解決,。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：

a,、 向甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)提請仲裁,；

b、 向甲方所在地人民法院提起訴訟,。

第十二條 其他事宜

2,、 本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度,、政策執(zhí)行,；

3、 本協(xié)議一式兩份,，雙方各執(zhí)一份,；

4,、 主協(xié)議與補(bǔ)充協(xié)議有沖突的地方，以補(bǔ)充協(xié)議為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),。

第十三條 附件

1,、 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）

2、 組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（加蓋公章）

3,、 稅務(wù)登記證復(fù)印件（加蓋公章）

4,、 開戶許可證復(fù)印件（加蓋公章）

5、 法人代表身份證復(fù)印件

甲方： 浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：

蓋章： 蓋章：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

附件一

浙江玨鼎珠寶有限公司

授權(quán)協(xié)議

甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司

乙方：

在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎(chǔ)上,，甲方授權(quán)乙方為 類會(huì)員單位,，區(qū)域?yàn)槭∈锌h。

a類會(huì)員單位即省級(jí)總代理,，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法,，發(fā)展省內(nèi)市級(jí)、縣級(jí)代理商,。

b類會(huì)員單位即市級(jí)總代理,，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級(jí)代理商,。

c類會(huì)員單位即普通代理商,。

綜合類會(huì)員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法,，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a,、b、c類會(huì)員單位,。

甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：

授權(quán)代表（簽名）： 授權(quán)代表（簽名）：

日期： 日期：

市場的開發(fā)與進(jìn)入篇十三

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢 ”，開發(fā)一個(gè)新的市場亦是如此,，首先我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場定位,，消費(fèi)者定位，這是最關(guān)鍵的一步,，也是最容易被忽略的一步，然后對(duì)區(qū)域市場進(jìn)行分析,，后標(biāo)準(zhǔn)性和系統(tǒng)性地去開發(fā)市場可,，才不會(huì)因?yàn)槭袌霾僮鞑划?dāng)，導(dǎo)致市場開發(fā)受阻甚至失敗,。

一,、產(chǎn)品分析，消費(fèi)者定位,。

我們應(yīng)該靜下心來首先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析,，找出市場定位點(diǎn),，消費(fèi)者定位點(diǎn)。我們的產(chǎn)品最能針對(duì)的哪個(gè)群體的消費(fèi)者,，兒童,？成人？還是老人,？城市,？農(nóng)村？好了,，這應(yīng)該是個(gè)簡單的問題,，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)師們一開始就已經(jīng)在考慮這個(gè)問題了。

二,、市場分析,。

找出了我們的消費(fèi)群體，接下來就是怎樣把產(chǎn)品介紹給他們,。

1,、銷售渠道分析。

2,、分布特點(diǎn)及經(jīng)營狀況,。

3、各個(gè)市場的經(jīng)營模式,。

4,、我們所選擇的銷售模式（批發(fā)、零售,、直銷,、專賣店或超市專柜）

三、競爭產(chǎn)品的分析

沒有競爭的市場不能稱為市場,，任何產(chǎn)品都有直接的競爭對(duì)手,，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,，了解競爭對(duì)手動(dòng)向是增加開發(fā)新市場成功的籌碼,，我們要通過各種途徑了解對(duì)手產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量、品質(zhì)的好壞,、包裝,、產(chǎn)品是否暢銷等，從而判斷那些產(chǎn)品將會(huì)產(chǎn)生競爭,，重點(diǎn)去關(guān)注直接競爭的產(chǎn)品,；了解對(duì)手產(chǎn)品在渠道的覆蓋如何；產(chǎn)品的價(jià)格如何定位，有那些促銷政策,；采用何種促銷方式,；市場維護(hù)管理狀況，對(duì)手的陳列維護(hù)狀況,，多少人做市場維護(hù)等等,。以我們的優(yōu)勢去搏擊對(duì)手的弱勢，達(dá)到占有市場的目的,。

四,、制定市場切入方案

1、市場切入策略

切合企業(yè)的實(shí)際實(shí)力,，制定合適的市場切入策略,，我們常用的策略有：鯨吞策略、相持策略,、蠶食策略,。

（1）若企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，時(shí)機(jī)成熟,，可以鯨吞策略,，迅速占有市場。

（2）若企業(yè)實(shí)力較弱,，對(duì)手市場表現(xiàn)強(qiáng),，市場運(yùn)作投入大，可采用蠶食策略,。

（3）若企業(yè)和對(duì)手實(shí)力相當(dāng),，那就可用相持策略。

2,、市場切入方案

制定好切入策略,，下一步就是如何去執(zhí)行，制定市場切入方案,。其包括鋪市,、促銷和市場維護(hù)管理方案。

根據(jù)不同市場區(qū)域,，選擇合適的鋪市方案,，降低企業(yè)和經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。鋪市的同時(shí),，還要配合相應(yīng)的促銷讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品,，迅速提高產(chǎn)品的知名度，市場維護(hù)我們要從兩個(gè)方面去考慮,，一是陳列管理，二是促銷執(zhí)行,。首先確定市場維護(hù)目標(biāo),，如每個(gè)終端要何種陳列位置,、多大的陳列面、產(chǎn)品統(tǒng)一的色彩搭配擺放方法及維護(hù)迅訪的頻率等等,；其次根據(jù)市場政策和鋪市及促銷方案,，確定維護(hù)人員的數(shù)量，并計(jì)劃每個(gè)人負(fù)責(zé)的范圍和巡訪路線,。

四,、估算市場投資成本

市場投資成本包括進(jìn)場費(fèi)用和促銷費(fèi)。清楚不同終端的收費(fèi)方式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，然后結(jié)合鋪市計(jì)劃方案計(jì)算進(jìn)場總成本,；清楚地掌握每個(gè)終端各種促銷方式的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，還有非終端的成本,，如促銷贈(zèng)品,、人員工資等,，然后根據(jù)促銷方案計(jì)算市場促銷成本。

五、預(yù)期效果評(píng)估,。

最后，我們還要對(duì)切入市場后可能在市場占有率進(jìn)行估算,，確定銷售目標(biāo),。

六、市場保衛(wèi)戰(zhàn),。

對(duì)切入市場后對(duì)手可能的反擊行動(dòng)做好充分的估計(jì),，特別是暢銷、正面競爭的產(chǎn)品,，并做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備,。

市場的開發(fā)與進(jìn)入篇十四

甲方：

乙方：

為推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)業(yè)綜合效益,，促進(jìn)農(nóng)民增收,，根據(jù)《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金和項(xiàng)目管理辦法》、《中華人民共和國合同法》等相關(guān)規(guī)定,，現(xiàn)甲,、乙雙方本著平等互利、誠實(shí)合作的原則,，就合作開發(fā)建設(shè)“****”事宜,，達(dá)成協(xié)議如下：

第一條 項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目名稱：,、

2,、項(xiàng)目地點(diǎn)：、

3、“市場”建設(shè)包括行政辦公區(qū),、農(nóng)貿(mào)市場和商住樓等綜合配套設(shè)施,。規(guī)劃面積： 畝，規(guī)劃總建設(shè)面積約 萬平方米（最終以規(guī)劃許可證為準(zhǔn)）,。

第二條 合作方式

1,、甲乙雙方以“市場”項(xiàng)目申請規(guī)劃、土地,、報(bào)建,、施工、驗(yàn)收等批建手續(xù),。

2,、“市場”范圍內(nèi)的房地產(chǎn)及相關(guān)權(quán)益屬甲乙雙方共同擁有；“市場”內(nèi)房地產(chǎn)以“市場物業(yè)管理公司”名義進(jìn)行出租和出售,，所有收入屬于甲乙雙方共有,，并按比例分配“市場”利潤。

第三條 機(jī)構(gòu)建立和管理

1,、組建北海市共和農(nóng)貿(mào)市場物業(yè)管理公司（下稱“管理公司”）,。其機(jī)構(gòu)設(shè)置由乙方負(fù)責(zé)，甲方參與管理,。

2,、“管理公司”其職能：

（1）負(fù)責(zé)“市場”項(xiàng)目建設(shè)和項(xiàng)目完成后的經(jīng)營、管理工作,。

（2）在項(xiàng)目開發(fā)過程中,，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的規(guī)劃、土地,、報(bào)建,、施工、驗(yàn)收等批建手續(xù)的辦理,。

3,、“管理公司”有獨(dú)立的經(jīng)營、管理“市場”的權(quán)利,，項(xiàng)目完成后,，負(fù)責(zé)對(duì)“市場”房產(chǎn)進(jìn)行出租和銷售。

第四條 項(xiàng)目出資,、利潤分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

1,、甲方以****入股，按****萬元/畝計(jì),，共作價(jià)****萬元,。

2,、乙方負(fù)責(zé)開發(fā)建設(shè)并支付全部資金及稅費(fèi)。預(yù)算資金約 ****萬元,。

3,、甲,、乙雙方均為“市場”的股東,，股權(quán)分配為：甲方**％、乙方**％,。雙方收益從“市場”房產(chǎn)出租,、出售中獲得。

4,、甲乙雙方合作經(jīng)營期暫定20年,，到期后視實(shí)際情況決定是否繼續(xù)合作，如終止合作,，須清算資產(chǎn),，并按*％： **％比例分配資產(chǎn)或承擔(dān)債務(wù)。

第五條 雙方的權(quán)利與義務(wù)

1,、甲方承諾在本協(xié)議生效前,，“市場”項(xiàng)目所屬土地?zé)o債權(quán)、債務(wù)關(guān)系,。

2,、甲方應(yīng)統(tǒng)一相關(guān)群眾思想和意見，本協(xié)議事宜須征得與該土地有關(guān)的村民的簽字認(rèn)可,，確保在項(xiàng)目建設(shè)過程中沒有不正當(dāng)?shù)母深A(yù),、干擾。

3,、甲方協(xié)助乙方辦理規(guī)劃,、土地、報(bào)建,、施工,、驗(yàn)收等批建手續(xù)。

4,、甲方以15％的股權(quán)獲得“市場”房產(chǎn)出租,、出售所得利潤。

5,、乙方負(fù)責(zé)辦理規(guī)劃,、土地、報(bào)建,、施工,、驗(yàn)收等批建手續(xù),。

6、乙方負(fù)責(zé)“市場”設(shè)計(jì),、施工等全部建設(shè)工程,，并承擔(dān)全部的建設(shè)資金。

7,、乙方以*％的股權(quán)獲得“市場”房產(chǎn)出租,、出售所得利潤。

8,、本協(xié)議簽字后,，乙方須在2個(gè)工作日內(nèi)向甲方支付20萬元項(xiàng)目建設(shè)保證金；為保證項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,，乙方在項(xiàng)目動(dòng)工前必須保證1000萬元投資款到位,。

第六條 違約責(zé)任

1、如果因?yàn)橐环竭`約或過錯(cuò)行為使項(xiàng)目或?qū)Ψ疆a(chǎn)生損失的,，應(yīng)由違約或過錯(cuò)方承擔(dān)賠償責(zé)任,。

2、在項(xiàng)目運(yùn)作過程中,，因甲方資金不到位而導(dǎo)致項(xiàng)目無法繼續(xù)運(yùn)作時(shí),，乙方有權(quán)退出該項(xiàng)目的合作，并保留向甲方要求相關(guān)賠償?shù)臋?quán)利,，同時(shí)本協(xié)議自行終止,。

3、在項(xiàng)目運(yùn)作過程中,，因乙方所提供土地有權(quán)屬糾紛,，甲方有權(quán)退出該項(xiàng)目的合作，并保留向乙方要求相關(guān)賠償?shù)臋?quán)利,，同時(shí)本協(xié)議自行終止,。

4、因不可抗力的意外事件發(fā)生或項(xiàng)目被政府機(jī)關(guān)要求停工,，致使項(xiàng)目不能進(jìn)展并完工的,，其損失由甲乙雙方按股權(quán)比例負(fù)擔(dān)。

第七條 其它

1,、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效,。

2、本協(xié)議的附件是本協(xié)議不可分割的一部分,，具有同樣的法律效力,。

3、本協(xié)議的修改,、補(bǔ)充須經(jīng)甲乙雙方簽訂變更,，并須保證雙方同意,，作為協(xié)議的補(bǔ)充部分。協(xié)商不成,，任何一方可依法起訴,。

4、本協(xié)議一式四份,，雙方各執(zhí)二份,，具有同等法律效力。

甲 方： 乙 方：

代表人： 代表人：

年 月 日年 月 日

市場的開發(fā)與進(jìn)入篇十五

隨著城市的發(fā)展,，城市垃圾的產(chǎn)生越來越多,，城市環(huán)境衛(wèi)生越來越成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。環(huán)衛(wèi)市場雖然是一個(gè)競爭激烈的市場,，但也是一個(gè)巨大的商機(jī)。作為一名剛剛涉足環(huán)衛(wèi)市場的營銷人員,，我認(rèn)為我們要在市場競爭中取得一定的優(yōu)勢,，必須具備一定的心得和體會(huì)。在此,，我將對(duì)我的一些心得和體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和分享,。

第二段：加強(qiáng)市場調(diào)研

我們要站在客戶的角度，充分了解客戶的需求和想法,，做到針對(duì)性廣告,。因此，加強(qiáng)市場調(diào)研顯得至關(guān)重要,。我們可以通過多種渠道了解客戶的需求,，然后分析和總結(jié)得出結(jié)論，然后制定針對(duì)性的營銷策略,，來攻擊市場,。

第三段：重視品牌

品牌是企業(yè)在市場上獲得優(yōu)勢的重要手段之一。我們必須重視品牌建設(shè),，加強(qiáng)品牌宣傳和推廣,，讓客戶信任我們，讓我們成為市場上最有力量的競爭者,。

第四段：創(chuàng)新營銷手段

營銷是促銷的手段,，而創(chuàng)新營銷手段是吸引客戶的方法。例如,，在促銷活動(dòng)中我們可以通過游戲互動(dòng)等形式吸引客戶注意,，大大增加品牌的受歡迎程度，從而獲得更好的營銷效果,。此外,，微信營銷,、口碑營銷等方式也能夠?yàn)槲覀兲峁└嗟纳鈾C(jī)會(huì)。

第五段：誠信經(jīng)營

誠信經(jīng)營是企業(yè)的基礎(chǔ),，我們必須始終堅(jiān)持誠實(shí)守信的原則,。不僅要遵守法律法規(guī)，還要注重人性價(jià)值觀,，為社會(huì)創(chuàng)造美好的環(huán)境和致富機(jī)會(huì),，樹立企業(yè)的良好形象，讓客戶更信任我們,。

結(jié)語

總之,，環(huán)衛(wèi)市場有巨大的商業(yè)潛力，也有競爭激烈的情況,。作為營銷人員,，我們必須深刻地理解市場規(guī)律，靈活應(yīng)對(duì)市場變化,，用創(chuàng)新的思維來推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。同時(shí)，我們還要保持公正,、誠信,、和社會(huì)的道德標(biāo)準(zhǔn)，高度關(guān)注客戶的需求,，為企業(yè)的利潤增長做出貢獻(xiàn),，這樣我們才能在環(huán)衛(wèi)市場競爭中處于一個(gè)更有優(yōu)勢的位置。

市場的開發(fā)與進(jìn)入篇十六

新產(chǎn)品開發(fā)管理規(guī)定范圍

本規(guī)則規(guī)定了新產(chǎn)品開發(fā)的程序,，包含了從項(xiàng)目立項(xiàng),、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目驗(yàn)收與鑒定,、資金保障,、項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)流程與規(guī)定。

2.1 項(xiàng)目的立項(xiàng)由總師辦負(fù)責(zé)策劃,，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施,。

2.2 項(xiàng)目的實(shí)施由總師辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

2.3項(xiàng)目的驗(yàn)收,、鑒定,、專利申請等由總師辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

2.4總師辦負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度,。項(xiàng)目提出

確定不同項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，由技術(shù)部門和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

方案論證報(bào)告報(bào)總師辦審核,，總師辦匯總后報(bào)總經(jīng)理審批,。

5.3技術(shù)部確保新產(chǎn)品開發(fā)工作按計(jì)劃正常進(jìn)行,。

促進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)工作的順利進(jìn)行。

5.5總師辦對(duì)項(xiàng)目實(shí)施全過程進(jìn)行監(jiān)管,。項(xiàng)目驗(yàn)證

6.1當(dāng)項(xiàng)目具備論證條件時(shí),，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人編制“設(shè)計(jì)開發(fā)驗(yàn)證報(bào)告”，報(bào)總師辦核準(zhǔn),。

議進(jìn)行確認(rèn),，此確認(rèn)視同企業(yè)技術(shù)鑒定。

7.2對(duì)需要通過上級(jí)鑒定的產(chǎn)品,，由總師辦按國家有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)組織實(shí)施,。專利申請

8.1對(duì)需要申請專利的項(xiàng)目，由總師辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施,。

8.2各相關(guān)部門有配合總師辦組織專利申請的義務(wù),。項(xiàng)目變更

目組成員的調(diào)整。

9.2在項(xiàng)目實(shí)施過程中,，如因市場,、技術(shù)、資金,、人力等原因，需對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目變更的,，由項(xiàng)目組提出變更申請,，部門審簽后報(bào)分管研發(fā)的公司領(lǐng)導(dǎo)，由分管領(lǐng)導(dǎo)組織討論決定,。因市場原因需做變更的,，由市場部提出變更申請。

9.3項(xiàng)目變更申請及方案報(bào)總師辦備案,。

議書報(bào)總經(jīng)理審批,，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。項(xiàng)目推廣

10.1項(xiàng)目驗(yàn)收合格后,，由市場部根據(jù)《商業(yè)計(jì)劃書》市場開拓工作,。

10.2研發(fā)部門、市場部有協(xié)助業(yè)務(wù)部開拓新產(chǎn)品市場的義務(wù)與責(zé)任,。

10.3 資金保障

11.1為獎(jiǎng)勵(lì)和提高全體員工關(guān)心新產(chǎn)品開發(fā)的熱情與積極性制定此獎(jiǎng)勵(lì)措施,。11.2獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為包括公司高層領(lǐng)導(dǎo)的全體員工。

11.3獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)另行制定,。

補(bǔ)充說明：

本規(guī)定由公司總工程師辦公室提出,。

本規(guī)定由公司總工程師辦公室負(fù)責(zé)起草。

本規(guī)定由公司總工程師辦公室負(fù)責(zé)解釋,。