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新產(chǎn)品市場開發(fā)空間篇一

姓名：xxx班級:學(xué)號：

家庭通用清潔劑公司(home products universal)是美國的一個中型企業(yè),創(chuàng)建于1911年,，經(jīng)歷了70年的經(jīng)營,，生產(chǎn)17種家用清潔劑，市場保有額在5％－25％之間,。它與同行業(yè)內(nèi)大企業(yè)競爭市場份額的主要策略為：放手推銷,，保證質(zhì)量，盡量壓低倉儲,、運輸和生產(chǎn)等項的費用,，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營正常發(fā)展。董事長阿爾弗雷德克努森是公司創(chuàng)始人的外孫,，他傾向于按部就班的維護公司現(xiàn)有市場,，無意于大力開拓。而產(chǎn)品研究與開發(fā)部主任阿倫斯卡拉認為現(xiàn)行政策決無可能產(chǎn)生全新產(chǎn)品，公司發(fā)展前途面臨潛在威脅,。他深知產(chǎn)品研究與開發(fā)部對維持公司現(xiàn)狀的巨大作用,，認為該部不應(yīng)只是負責調(diào)查客戶，監(jiān)督自己,。他經(jīng)過努力開始開發(fā)新型家用漂白粉db-14,。

通過對案例的分析，得出以下造成產(chǎn)品推出失敗的原因,。

公司決策層存在眾多缺點,，決策者達不到實現(xiàn)公司發(fā)展目標的要求。過于因循守舊,，只圖擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售,，而未著手于新產(chǎn)品的研發(fā)，與公司要求發(fā)展,、尋求突破的意愿背道而馳,。

公司決策層缺乏戰(zhàn)略性思維：1）缺乏超前意識：管理者要思想敏銳、目光遠大,，能先人一著的預(yù)見到事物的發(fā)展變化,。2）缺乏長遠意識：旨在保持市場份額，沒有思考未來幾年或更長期的事情,。3）缺乏創(chuàng)新意識：墨守陳規(guī),，不敢求新求異。4）缺乏人本意識：未充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性,。同時，管理者未在做足市場調(diào)查的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品研發(fā),。產(chǎn)品研究與開發(fā)部主任阿倫斯卡拉是名優(yōu)秀的管理者，但由于在研制新品之前并沒有研究市場,，不知道市場的真正需求在那里,，使得研制的新產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異,，但卻不為市場所承認,。

所以,，在新產(chǎn)品開發(fā)前應(yīng)當先做好以下工作： 1）說服決策層：盡管董事長無意于大力開拓市場,，但是董事長的決策至關(guān)重要,。2）產(chǎn)生構(gòu)思,，新產(chǎn)品構(gòu)思來源很多,。對顧客主要是滿足顧客的需求。由案例中可知：顧客對漂白粉的需求最關(guān)注的是白色衣物完全變白,，彩衣不退色,，衣物干凈,，價格與液體漂白劑相等,。然后才關(guān)注衣物的損害程度,，對皮膚的刺激以及包裝是否便于攜帶。對競爭對手：傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭激烈,，需要研制出滿足顧客需求的創(chuàng)新產(chǎn)品,。3）初擬營銷計劃：產(chǎn)品概念確定以后,，擬定一個初步的市場營銷計劃。4）商業(yè)分析：對新產(chǎn)品未來的銷售額,、成本、利潤進行估計,。預(yù)計該產(chǎn)品是否能達到企業(yè)的經(jīng)營目標,。5）產(chǎn)品開發(fā)：經(jīng)歷兩個半月,，生產(chǎn)出新型漂白粉db-14,。具有漂白度高,，不會造成褪色，具天然香味,，手感柔和且不傷衣物的優(yōu)點。6）市場試銷：新產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品,，價格高出液體漂白劑的1/3,。但是市場調(diào)查表明顧客認為db-14漂白作用不明顯,，價格過高。大多數(shù)顧客認為使衣物更白更干凈是選取漂白粉的主要條件,，而且有刺鼻酸味和對手刺激強烈的漂白劑其效果更為明顯,。

因此,，需要對方案提出進一步更改的意見：

1）在試用時漂白成分可能因為消費者使用環(huán)境不同而效力下降,，而且液態(tài)漂白劑給人以效力大的印象，而db-14顯得過于柔和,，導(dǎo)致顧客不滿意,。所以應(yīng)當進行進一步的改進工作，研制粉狀和液狀兩種形式的新產(chǎn)品,，說明中減少有關(guān)手感柔和的字樣，側(cè)重去污能力和增白能力,。當新漂白劑打開市場之后,，漂白粉將會改變消費者的觀念,。

2）為了了解說明文對顧客的影響,可使用新說明對db－14漂白粉進行再次的家庭使用調(diào)查,。

3）解決擴大傳統(tǒng)產(chǎn)品與推出新產(chǎn)品之間的矛盾的辦法： a）洗衣劑的消費人群多是收入不高年齡較大的婦女,。因此,，對新產(chǎn)品的宣傳廣告,，以電視和婦女雜志做媒介，大量通過彩色畫面顯示新產(chǎn)品的優(yōu)勢功能,。b）傳統(tǒng)洗衣劑產(chǎn)品需求彈性大,，競爭激烈，可降低傳統(tǒng)產(chǎn)品的成本,，壓低價格，達到增加市場份額的目的,。c）洗衣劑的定價上，以市場競爭者的價格為主要依據(jù),，采取競爭導(dǎo)向定價法,，定價新產(chǎn)品,，使新產(chǎn)品的價格在允許的范圍內(nèi),，盡量接近傳統(tǒng)產(chǎn)品的價格，然后再隨市場份額的提高,，相應(yīng)調(diào)整價格,，努力降低成本,，實現(xiàn)盈利目標,。d）包裝：小批量投放db-14，觀察市場反響,。采取小包裝，像寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品包裝一樣,，小袋一次用量的包裝,，既能吸引顧客嘗試性的購買，又能凸現(xiàn)其與其它產(chǎn)品不同的用量少,，效果明顯的特點

4）隨著時間的發(fā)展,，當人們開始關(guān)注健康和環(huán)保時，可以加大對手的保護和氣味芳香這兩大優(yōu)點的宣傳,。

5）公司應(yīng)擴大研究與開發(fā)工作,，加強科研力量。研究與開發(fā)部可在產(chǎn)品銷售與生產(chǎn)部門建立聯(lián)系渠道,，做到資源共享，共同做好工作,?？善刚埣矣妙櫩统洚敼緦Ｂ氼檰枺瑥亩构井a(chǎn)品能緊跟市場需求,。

由此,，產(chǎn)品的失敗主要歸結(jié)于公司內(nèi)部決策層與開發(fā)層的缺乏交流，以及對市場調(diào)研力度的不足,。未能從消費者在意的重點上去迎合,，而將宣傳重點錯誤的放在的新產(chǎn)品的特性與創(chuàng)新點上。因此得不到消費者的認可,，造成產(chǎn)品的推出失敗,。

新產(chǎn)品市場開發(fā)空間篇二

q/nsu011js1-2002

新產(chǎn)品開發(fā)管理規(guī)定范圍

本規(guī)則規(guī)定了新產(chǎn)品開發(fā)的程序，包含了從項目立項,、項目實施,、項目驗收與鑒定,、資金保障,、項目的組織領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)流程與規(guī)定。

本規(guī)則適用于公司所屬部門,、子公司新產(chǎn)品開發(fā)管理,。新產(chǎn)品開發(fā)管理以項目形式實施管理。組織領(lǐng)導(dǎo)

2.1 項目的立項由總師辦負責策劃,，經(jīng)總經(jīng)理批準實施。

2.2 項目的實施由總師辦負責組織實施,。

2.3項目的驗收,、鑒定,、專利申請等由總師辦負責組織實施。

2.4總師辦負責監(jiān)督項目的實施進度,。項目提出

項目可由研發(fā)人員,、業(yè)務(wù)人員、其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)提出并由提出人員填寫《項目建議書》報總師辦審核,。項目立項

總師辦根據(jù)市場調(diào)研,、市場預(yù)測、用戶對產(chǎn)品的要求以及收到的“項目建議書”擬制新產(chǎn)品試制計劃,，并組織研發(fā)部,、業(yè)務(wù)部,、制造部、采供部,、生產(chǎn)計調(diào)部,、品管部、財務(wù)部等部門討論形成新產(chǎn)品計劃報總經(jīng)理審批立項,。項目實施

5.1對已立項的新產(chǎn)品，總師辦以“設(shè)計任務(wù)書”形式向技術(shù)部門下達新產(chǎn)品試制任務(wù),，并

確定不同項目負責人，由技術(shù)部門和項目負責人負責組織實施,。

5.2項目負責人根據(jù)市場調(diào)研或分析補充項目建議書內(nèi)容,，并擬制新產(chǎn)品開發(fā)計劃任務(wù)書和

方案論證報告報總師辦審核，總師辦匯總后報總經(jīng)理審批,。

5.3技術(shù)部確保新產(chǎn)品開發(fā)工作按計劃正常進行,。

5.4業(yè)務(wù)部、制造部,、品管部,、財務(wù)部、研發(fā)部在新產(chǎn)品開發(fā)過程中應(yīng)擔負起相關(guān)職責,，以

促進新產(chǎn)品開發(fā)工作的順利進行,。

5.5總師辦對項目實施全過程進行監(jiān)管。項目驗證

6.1當項目具備論證條件時，由項目負責人編制“設(shè)計開發(fā)驗證報告”,，報總師辦核準,。

6.2樣機驗證通過后,，開發(fā)部組織相關(guān)部門對小批量生產(chǎn)的可行性進行疹會，填寫試產(chǎn)報告,，報總師辦審核,，經(jīng)總經(jīng)理批準后，開發(fā)部門指導(dǎo)生產(chǎn)部門進行小批量試產(chǎn),。項目鑒定

7.1新產(chǎn)品小批量試產(chǎn)后并具備設(shè)計確認條件后,，由總師辦組織召開相關(guān)新產(chǎn)品設(shè)計確認會

議進行確認，此確認視同企業(yè)技術(shù)鑒定,。

7.2對需要通過上級鑒定的產(chǎn)品,，由總師辦按國家有關(guān)規(guī)定負責組織實施。專利申請

8.1對需要申請專利的項目,，由總師辦負責組織實施,。

8.2各相關(guān)部門有配合總師辦組織專利申請的義務(wù)。項目變更

9.1項目變更是指產(chǎn)品功能的增加或減少,、產(chǎn)品性能等方面的修改,、新產(chǎn)品開發(fā)的終止、項

目組成員的調(diào)整,。

9.2在項目實施過程中,，如因市場、技術(shù),、資金,、人力等原因，需對項目進行項目變更的,，由項目組提出變更申請,，部門審簽后報分管研發(fā)的公司領(lǐng)導(dǎo)，由分管領(lǐng)導(dǎo)組織討論決定,。因市場原因需做變更的,，由市場部提出變更申請。

9.3項目變更申請及方案報總師辦備案,。

9.4 總師辦根據(jù)申請項目變更的原因組織相關(guān)部門對項目變更進行討論,，并將討論結(jié)果和建

議書報總經(jīng)理審批,，經(jīng)總經(jīng)理批準后生效。項目推廣

10.1項目驗收合格后,，由市場部根據(jù)《商業(yè)計劃書》市場開拓工作,。

10.2研發(fā)部門、市場部有協(xié)助業(yè)務(wù)部開拓新產(chǎn)品市場的義務(wù)與責任,。

10.3 資金保障

財務(wù)部根據(jù)市場部報來的項目經(jīng)費使用計劃做好資金準備工作，并確保經(jīng)費的正常使用,。獎勵

11.1為獎勵和提高全體員工關(guān)心新產(chǎn)品開發(fā)的熱情與積極性制定此獎勵措施,。11.2獎勵對象為包括公司高層領(lǐng)導(dǎo)的全體員工。

11.3獎勵標準另行制定,。

補充說明：

本規(guī)定由公司總工程師辦公室提出,。

本規(guī)定由公司總工程師辦公室負責起草。

本規(guī)定由公司總工程師辦公室負責解釋,。

新產(chǎn)品市場開發(fā)空間篇三

新產(chǎn)品開發(fā)計劃書

××產(chǎn)品開發(fā)計劃書

一,、內(nèi)部考慮因素

（一）選擇新產(chǎn)品

（1）市場情報；

（2）新產(chǎn)品性質(zhì)（組合,、改良,、新用途或是新發(fā)明）；

（3）估計潛在市場,；

（4）消費者接受的可能性,；

（5）獲利率的多少。

（二）新產(chǎn)品再研究

（1）同類產(chǎn)品的競爭情況,；

（2）預(yù)估新產(chǎn)品的成長曲線,；

（3）產(chǎn)品定位的研究；

（4）包裝與式樣的研究,；

（5）廣告的研究,；

（6）銷售促進的研究；

（7）制造過程的情報,；

（8）產(chǎn)品成本,；

（9）法律上的考慮；

（10）成功概率,。

（三）市場計劃

（1）決定產(chǎn)品定位,；

（2）確立目標市場；

（3）品質(zhì)與成分,；

（4）銷售區(qū)域,；

（5）銷售數(shù)量；

（6）新產(chǎn)品銷售的進度表,。

（四）產(chǎn)品

（1）產(chǎn)品的命名,；

（2）商標與專利,；

（3）標簽。

（五）包裝

（1）與產(chǎn)品價值相符的外貌,；

（2）產(chǎn)品用途,；

（3）安裝的式樣；

（4）成本,。

（六）人員推銷

（1）推銷技巧,；

（2）推銷素材（dm、海報,、標簽等）,；

（3）獎勵辦法。

（七）銷售促進

（1）新產(chǎn)品發(fā)表會,；

（2）各種展示活動,；

（3）各類贈獎活動。

（八）廣告

（1）選擇廣告代理商,；

（2）廣告的目標,；

（3）廣告的訴求重點；

（4）廣告預(yù)算與進度表,；

（5）預(yù)測廣告的效果,。

（九）公共關(guān)系

（1）與有關(guān)機構(gòu)的公共關(guān)系；

（2）與上下游廣告商的公共關(guān)系（供應(yīng)商與經(jīng)銷商）,；

（3）公司內(nèi)員工與管理者的關(guān)系,；

（4）與各傳播媒體的公關(guān)。

（十）價格

（1）制定新產(chǎn)品的價格,；

（2）研討公司與消費者的利潤,；

（3）研討合理的價格政策。

（十一）銷售渠道

（1）直銷,；

（2）經(jīng)銷商,；

（3）連鎖商店；

（4）超級市場,；

（5）大百貨公司,；

（6）零售店（雜貨店、百貨行,、食品店,、藥房等）。

（十二）商店陳列

（1）商店布置,；

（2）購買點陳列廣告（pop,，包括海報、櫥窗張貼,、柜臺陳列,、懸掛陳列,、旗幟、商品架,、招牌等）,。

（十三）服務(wù)

（1）售中服務(wù)（銷售期間的服務(wù)）；

（2）售后服務(wù),；

（3）投訴的處理,；

（4）各種服務(wù)的訓(xùn)練。

（十四）產(chǎn)品供給

（1）進口或本地制造,；

（2）品質(zhì)控制,；

（3）包裝；

（4）產(chǎn)品的安全存量,；

（5）產(chǎn)品供給進度表。

（十五）運送

（1）運送的工具與制度,；

（2）運送過程維持良好品質(zhì)的條件,；

（3）運費的估算；

（4）耗損率,；

（5）耗損產(chǎn)品的控制與處理,；

（6）退貨的處理。

（十六）信用管理

（1）會計程序,；

（2）征詢調(diào)查,；

（3）票據(jù)認識；

（4）信用額度,；

（5）收款技巧,。

（十七）損益表（企業(yè)營運與盈虧狀況的報表）

（1）營業(yè)收入；

（2）營業(yè)成本,；

（3）營業(yè)費用,；

（4）稅前純益與稅后純益：

二、外部考慮因素

（一）消費的行為研究

（1）購買者的需要,、動機,、認知與態(tài)度；

（2）購買決策者,、影響決策者,、產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者,；

（3）購買時間,；

（4）購買地點；

（5）購買數(shù)量與頻率,；

（6）購買者的社會地位,；

（7）購買者的所得,。

（二）與消費者的關(guān)系

（1）產(chǎn)品特點與消費者的利益；

（2）消費者潛在的購買力,。

（三）與競爭對手的比較

（1）公司規(guī)模與組織,；

（2）管理制度；

（3）推銷員的水準,；

（4）產(chǎn)品的特色與包裝,；

（5）產(chǎn)品的成本；

（6）價格,；

（7）財務(wù)能力與生產(chǎn)能力,。

（四）政府、社會環(huán)境與文化背景

（1）法律規(guī)定,；

（2）經(jīng)濟趨勢,；

（3）社會結(jié)構(gòu)；

（4）人口,；

（5）教育,；

（6）文化水準；

（7）國民收入與生活水準,；

（8）社會風俗與風尚,。

新產(chǎn)品市場開發(fā)空間篇四

新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)注意的問題

1.以功能為中心制定產(chǎn)品開發(fā)計劃

新產(chǎn)品開發(fā)是圍繞實現(xiàn)一定的功能開展的，在進行市場研究弄清用戶的確切需求后,，就可以分析企業(yè)目前產(chǎn)品所提供的實際功能和客觀需求之間的差距,，得到哪些功能尚屬空白、哪些功能尚未很好提供等有益信息,。顯然,，在對企業(yè)的研究與開發(fā)力量及生產(chǎn)運作條件進行分析后，就能編制出旨在克服上述某種不足的產(chǎn)品開發(fā)計劃,，它包括的工作內(nèi)容也就沿著功能這條主線開展,。

2.最大限度的降低產(chǎn)品總成本

產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢的一個重要前提是產(chǎn)品的總成本低，在傳統(tǒng)觀念中,，企業(yè)僅僅考慮制造成本而忽視使用成本,，并且認為制造成本是由生產(chǎn)運作過程所決定。這是一種片面的觀點,。實際上,，產(chǎn)品成本責任的絕大部分取決于設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)運作部門，而制造部門的成本責任的絕大部分是由設(shè)計階段所決定的,。因此,，應(yīng)將降低產(chǎn)品總成本的努力貫穿于新產(chǎn)品開發(fā)的整個過程中，并協(xié)調(diào)統(tǒng)一好制造成本和使用成本的關(guān)系,。例如,，進行產(chǎn)品設(shè)計時,，在滿足用戶對功能需求的前提下，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)應(yīng)盡量簡單化,，以便于制造和檢修,，從而降低產(chǎn)品的制造成本和使用成本；進行生產(chǎn)運作系統(tǒng)設(shè)計時,，也應(yīng)在產(chǎn)品設(shè)計已決定了的產(chǎn)品制造成本的大致范圍內(nèi),，通過采用和企業(yè)實際條件相符的先進適用技術(shù)和最優(yōu)工藝方案，最大限度地降低產(chǎn)品制造成本,。

3.形成新產(chǎn)品開發(fā)的良性循環(huán)

所謂良性循環(huán)是指產(chǎn)品能正常地更新?lián)Q代,。為此，企業(yè)必須高度重視新產(chǎn)品開發(fā)工作,，并制定完善的新產(chǎn)品開發(fā)工作規(guī)劃,，力爭做到在生產(chǎn)運作第一代產(chǎn)品的同時，就積極開發(fā)第二代,，研究第三代,，構(gòu)思設(shè)想第四代，以確保有連續(xù)不斷的新產(chǎn)品投放市場，使企業(yè)在整個生產(chǎn)經(jīng)營過程中保持旺盛的生命力,，不斷謀求發(fā)展,。

4.開展創(chuàng)造性思維

不管是更新?lián)Q代新產(chǎn)品的開發(fā),，還是老產(chǎn)品的小改革，都要以創(chuàng)造性的設(shè)想為基礎(chǔ),。新產(chǎn)品的開發(fā)源于有創(chuàng)造性的設(shè)想,。因此，應(yīng)借助智力激勵法,、缺點列舉法等有效的創(chuàng)造技法來挖掘潛在的創(chuàng)造力，以獲取有價值的產(chǎn)品構(gòu)思創(chuàng)意,。指導(dǎo)人們進行發(fā)展的,、全方位立體思考。

new product development should pay attention to the problem

function as a center to make the product development plan

new product development is centered on the realization of some function development, in market research to find out the user's exact requirements, we can analysis enterprise present products provided by the actual function and the objective demand gap, which function is still blank, which features are not yet well provide useful sly, in the enterprise research and development strength and production operation condition analysis, can be compiled to overcome the certain lack of product development plan, which includes the content of the work is the main line to carry out along the maximize the reduction of the total cost of the product

the product has the competitive advantage is an important prerequisite of the total product cost is low, in traditional idea, enterprise merely considering the cost and ignore the use cost, and that the manufacturing cost is determined by the process of production and is a one-sided fact, most of the cost of product liability depends on the design and development and production operations, and the manufacturing cost responsibility mostly by the design stages of the decisirefore, to reduce the total cost of the product should be efforts throughout the new product development process, and the coordination and unification of good manufacturing cost and use cost example, product design, to meet user demand under the premise of function, the product structure should be as simple as possible, to facilitate manufacture and maintenance, thereby reducing the manufacturing cost of the product and use cost;production operation system design, also should be in product design has decided the product manufacturing cost roughly range through the use of actual condition, and the enterprise with advanced and applicable technology and optimal process, utmost ground reduces the manufacturing cost of the a new product development cycle

the so-called benign loop is defined as the product of the normal ore, enterprises must attach great importance to the development of new products, and to develop and improve the work of new product development planning, and strive to achieve in production and operation of the first generation of products at the same time, on the positive development of the second generation, the third generation design study, fourth generation, to ensure a continuous new products on the market, so that enterprises in the production and operation the process maintains the exuberant vitality, constantly seeking ping creative thinking

whether the replacement of new product development, or old products small reform, to be creative idea based development of new products from creative ore, should have the aid of intelligence excitation method, shortcoming enumerating effective techniques to tap the potential of creativity, to obtain valuable product guide people 's all-round development, stereoscopic thinking.

新產(chǎn)品市場開發(fā)空間篇五

新產(chǎn)品市場開發(fā)前,，我們需要做什么

對于新產(chǎn)品的上市,，怎樣才能被消費者在對短的時間內(nèi)認可呢？可能眾商家首先想到的是市場調(diào)研,、客戶答卷,、促銷??，沒錯,，這就是我們需要做的,，可是，該怎樣做才能達到我們想要的效果,？

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢 ”，開發(fā)一個新的市場亦是如此,，首先我們需要對產(chǎn)品進行市場定位,，消費者定位，這是最關(guān)鍵的一步,，也是最容易被忽略的一步,，然后對區(qū)域市場進行分析，后標準性和系統(tǒng)性地去開發(fā)市場可,，才不會因為市場操作不當,，導(dǎo)致市場開發(fā)受阻甚至失敗。

一,、產(chǎn)品分析,，消費者定位。

我們應(yīng)該靜下心來首先對產(chǎn)品進行分析,，找出市場定位點,，消費者定位點。我們的產(chǎn)品最能針對的哪個群體的消費者,，兒童,？成人？還是老人,？城市,？農(nóng)村？好了，這應(yīng)該是個簡單的問題,，因為我們的產(chǎn)品設(shè)計師們一開始就已經(jīng)在考慮這個問題了,。

二、市場分析,。

找出了我們的消費群體,，接下來就是怎樣把產(chǎn)品介紹給他們。

1,、銷售渠道分析,。

2、分布特點及經(jīng)營狀況,。

3,、各個市場的經(jīng)營模式。

4,、我們所選擇的銷售模式（批發(fā),、零售、直銷,、專賣店或超市專柜）

三,、競爭產(chǎn)品的分析

沒有競爭的市場不能稱為市場，任何產(chǎn)品都有直接的競爭對手,，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手動向是增加開發(fā)新市場成功的籌碼,，我們要通過各種途徑了解對手產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量,、品質(zhì)的好壞、包裝,、產(chǎn)品是否暢銷等,，從而判斷那些產(chǎn)品將會產(chǎn)生競爭,，重點去關(guān)注直接競爭的產(chǎn)品,；了解對手產(chǎn)品在渠道的覆蓋如何；產(chǎn)品的價格如何定位,，有那些促銷政策,；采用何種促銷方式；市場維護管理狀況,，對手的陳列維護狀況,，多少人做市場維護等等。以我們的優(yōu)勢去搏擊對手的弱勢,，達到占有市場的目的,。

四、制定市場切入方案

1、市場切入策略

切合企業(yè)的實際實力,，制定合適的市場切入策略,，我們常用的策略有：鯨吞策略、相持策略,、蠶食策略,。

（1）若企業(yè)實力較強，時機成熟,，可以鯨吞策略,，迅速占有市場。

（2）若企業(yè)實力較弱,，對手市場表現(xiàn)強,，市場運作投入大，可采用蠶食策略,。

（3）若企業(yè)和對手實力相當,，那就可用相持策略。

2,、市場切入方案

制定好切入策略,，下一步就是如何去執(zhí)行，制定市場切入方案,。其包括鋪市,、促銷和市場維護管理方案。

根據(jù)不同市場區(qū)域,，選擇合適的鋪市方案,，降低企業(yè)和經(jīng)銷商的風險。鋪市的同時,，還要配合相應(yīng)的促銷讓消費者快速了解產(chǎn)品,，迅速提高產(chǎn)品的知名度，市場維護我們要從兩個方面去考慮,，一是陳列管理,，二是促銷執(zhí)行。首先確定市場維護目標,，如每個終端要何種陳列位置,、多大的陳列面、產(chǎn)品統(tǒng)一的色彩搭配擺放方法及維護迅訪的頻率等等,；其次根據(jù)市場政策和鋪市及促銷方案,，確定維護人員的數(shù)量，并計劃每個人負責的范圍和巡訪路線,。

四,、估算市場投資成本

市場投資成本包括進場費用和促銷費,。清楚不同終端的收費方式和收費標準，然后結(jié)合鋪市計劃方案計算進場總成本,；清楚地掌握每個終端各種促銷方式的收費標準,，還有非終端的成本，如促銷贈品,、人員工資等,，然后根據(jù)促銷方案計算市場促銷成本。

五,、預(yù)期效果評估,。

最后，我們還要對切入市場后可能在市場占有率進行估算,，確定銷售目標,。

六、市場保衛(wèi)戰(zhàn),。

對切入市場后對手可能的反擊行動做好充分的估計,，特別是暢銷、正面競爭的產(chǎn)品,，并做好應(yīng)對的準備,。