為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

產(chǎn)品開拓市場(chǎng)方案篇一

1,、東莞市場(chǎng)基本概況

東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬(wàn),，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),，因此，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口特別多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2,、各品牌市場(chǎng)銷售情況

目前東莞市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng),，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場(chǎng),，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán),。

3,、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來(lái),，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作,，因此,，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。

1,、優(yōu)勢(shì)

①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于大量的外來(lái)人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，x品牌本身具有的親和力,，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng),，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此,，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽”,、“早教機(jī)”、“電池”,、“有源音響”,、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下,。

2,、劣勢(shì)

①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑,，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng),，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇,，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合,。

產(chǎn)品開拓市場(chǎng)方案篇二

本著“你的多余，我的需要”的理念,，引導(dǎo)學(xué)生將自己不需要的舊的圖書,、學(xué)習(xí)用品、玩具,、自制的手工藝品,、小制作等拿到跳蚤市場(chǎng)展示、交流,、拍賣,，從而培養(yǎng)學(xué)生的商品意識(shí)和經(jīng)濟(jì)頭腦，培養(yǎng)隊(duì)員的表達(dá)能力,、組織能力,、應(yīng)變能力、理財(cái)能力,；提高學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)能力?，F(xiàn)在的學(xué)生時(shí)時(shí)處處都會(huì)接觸到各種商品，從小就與各

種商品打交道,，但是對(duì)于商品流通其中的甘苦,，卻不一定有體驗(yàn)；部分學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)用品,、文化等用品,，肆意浪費(fèi)；作為學(xué)習(xí)者，家中卻缺乏書香氳繞,。為了培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐交往的能力,，為了讓學(xué)生在書香濃郁的氛圍中學(xué)習(xí)生活，為了響應(yīng)黨中央關(guān)于節(jié)約型社會(huì)建設(shè)的號(hào)召和學(xué)校建設(shè)“節(jié)約型校園”的倡議,。為此,，學(xué)校決定在周五下午一、二兩節(jié)課,，舉行全校性的跳蚤市場(chǎng)——小小商品交易會(huì),。讓學(xué)生通過(guò)再現(xiàn)生活場(chǎng)景的活動(dòng)，了解商品流通的各個(gè)環(huán)節(jié),。如：采用各種方式做廣告促銷,，采取各種合法合理手段推銷，學(xué)習(xí)核算成本和利潤(rùn),，學(xué)會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的采購(gòu),。希望同學(xué)們?cè)谕凭W(wǎng)銷購(gòu)買的過(guò)程中，體驗(yàn)其中的甘苦,，抒寫參與的快樂,，獲得自己的需要，營(yíng)造書香的臥室,。

4—6年級(jí)的全體學(xué)生,。（一、二,、三年級(jí)學(xué)生只買不賣）

1.準(zhǔn)備階段

（1）發(fā)動(dòng)學(xué)生羅列自己不需要但是別人可以用的書籍,、文化用品、玩具和自己的小發(fā)明,、小制作等,，并寫明允許最低價(jià)。

（2）制定商品價(jià)格目錄本,，將全班同學(xué)的商品進(jìn)行分類填寫,，并標(biāo)明最低價(jià)，裝訂成冊(cè),。（該本不與顧客見面,，由售貨員參考）

（3）每班確定具體分工：管理員、收銀員,、售貨員（要求能說(shuō)會(huì)道,，待客熱情有禮），廣告宣傳員,、記賬員,、保潔員等。

各班根據(jù)本班學(xué)生實(shí)際制定具體活動(dòng)方案，加強(qiáng)安全,、誠(chéng)信教育,。做好必要素質(zhì)的訓(xùn)練工作。如：怎么吆喝招攬生意,？怎么使自己出售的商品有賣點(diǎn),？怎么為自己的商品打廣告？（設(shè)計(jì)好商品的廣告語(yǔ)）,。銷售過(guò)程中面對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行討價(jià)還價(jià)時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧,，擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色等,。

（4）每班自備好盛放商品的器具,。

（5）每班策劃好怎樣裝扮自己的柜臺(tái)、招牌,，顯出特色,。

（6）學(xué)生自備零錢（建議不要超過(guò)10元），選擇購(gòu)買合適適量的物品,。

2.實(shí)施階段

（1）每班將桌子及商品搬放于操場(chǎng)指定位置,。

（2）各班售貨員站好柜臺(tái)，其余學(xué)生任意選擇柜臺(tái)商品進(jìn)行買賣,。

（3）商品成交后,，記賬員填好“成交價(jià)”。

班主任要精心組織,，加強(qiáng)安全和誠(chéng)信教育,?；顒?dòng)前安排學(xué)生對(duì)物品進(jìn)行清點(diǎn),，將商品分類擺到“柜臺(tái)”上，售貨員要對(duì)自己所售的商品及價(jià)格做到熟記于心,?；顒?dòng)后及時(shí)填寫銷售報(bào)表，進(jìn)行總結(jié),，將沒能銷售出去的物品退還給學(xué)生本人或拍賣,。商品成交后，各班匯總所得收入,，捐獻(xiàn)給學(xué)?！皭坌幕饡?huì)”，學(xué)校擬向南方受災(zāi)干旱地區(qū)捐愛心款,。

每班評(píng)選出“愛心小天使”1名,，“最佳推銷員”1名、“最佳營(yíng)業(yè)員”1名、“最佳后勤管理員”1名,，學(xué)校將根據(jù)各班義賣的效果和捐款的數(shù)量,，評(píng)選出“最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”1個(gè)、“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”3個(gè),、“愛心奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”6各班級(jí),。各班活動(dòng)后談心得、說(shuō)體會(huì),，4月20之前上交3篇優(yōu)秀活動(dòng)習(xí)作到教科室參加評(píng)比,。

產(chǎn)品開拓市場(chǎng)方案篇三

涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,，具有清熱去濕等功效的“藥茶”,。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名,。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖,，有“藥茶王”之稱,。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地,。

20世紀(jì)50年代初由于政治原因,，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司,，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒(國(guó)藥準(zhǔn)字);另一支由王氏家族的后人帶到香港,。在中國(guó)大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有;在中國(guó)大陸以外的國(guó)家和地區(qū),，王老吉品牌為王氏后人所注冊(cè),。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許,，由香港王氏后人提供配方,，該公司在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶(食字號(hào)),。

背景

20xx年以前,，從表面看，紅色罐裝王老吉(以下簡(jiǎn)稱“紅罐王老吉”)是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌,，在廣東,、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好,，有比較固定的消費(fèi)群,，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元,。發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn),，要把企業(yè)做大,，要走向全國(guó)，就必須克服一連串的問(wèn)題,，甚至原本的一些優(yōu)勢(shì)也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的障礙,。

而所有困擾中，最核心的問(wèn)題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣,，還是當(dāng)“飲料”賣?

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)一：廣東,、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。

在廣東,，傳統(tǒng)涼茶(如顆粒沖劑,、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著,，消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用,，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱,，可謂說(shuō)起涼茶想到王老吉,，說(shuō)起王老吉就想到?jīng)霾琛Ｒ虼?，紅罐王老吉受品牌名所累,，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限,。

另一個(gè)方面,，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經(jīng)國(guó)家審核批準(zhǔn)的食字號(hào)產(chǎn)品,，其氣味,、顏色、包裝都與廣東消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別,，而且口感偏甜,，按中國(guó)“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念,，消費(fèi)者自然感覺其“降火”藥力不足,，當(dāng)產(chǎn)生“下火”需求時(shí)，不如到?jīng)霾桎佡?gòu)買,，或自家煎煮,。所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在最講究“功效”的涼茶中,，它也不是一個(gè)好的選擇,。

在廣東區(qū)域,，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長(zhǎng)著一副飲料化的面孔,，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶,，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中,。

而在加多寶的另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南,，主要是溫州、臺(tái)州,、麗水三地,，消費(fèi)者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論,，沒有不適合長(zhǎng)期飲用的禁忌,。加之當(dāng)?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引導(dǎo)帶動(dòng),，紅罐王老吉很快成為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品,。企業(yè)擔(dān)心，紅罐王老吉可能會(huì)成為來(lái)去匆匆的時(shí)尚,，如同當(dāng)年在浙南紅極一時(shí)的椰樹椰汁,，很快又被新的時(shí)髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈,。

面對(duì)消費(fèi)者這些混亂的認(rèn)知,，企業(yè)急需通過(guò)廣告提供一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的引導(dǎo)，明確紅罐王老吉的核心價(jià)值,，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái),。

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南,。

在兩廣以外,，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”,、“我們不喝涼的茶水,，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人,。而且,，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類的藥物來(lái)解決,。

做涼茶困難重重,，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼整個(gè)飲料行業(yè),，以可口可樂,、百事可樂為代表的碳酸飲料,，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料,、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。

而且，紅罐王老吉以“金銀花,、甘草,、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味,，對(duì)口味至上的飲料而言,，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價(jià),，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái),，它就永遠(yuǎn)走不出飲料行業(yè)“列強(qiáng)”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地,，也無(wú)法在全國(guó)范圍推廣,。

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊。

如果用“涼茶”概念來(lái)推廣,，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制,，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此,，在廣告宣傳上不得不模棱兩可,。很多人都見過(guò)這樣一條廣告：一個(gè)非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉,，用屁股不斷蹭冰箱門,。廣告語(yǔ)是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”,。顯然這個(gè)廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨(dú)特價(jià)值,。

在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費(fèi)者不知道為什么要買它,，企業(yè)也不知道怎么去賣它,。在這樣的狀態(tài)下紅罐王老吉居然還平平安安地度過(guò)了好幾年。出現(xiàn)這種現(xiàn)象,，外在的原因是中國(guó)市場(chǎng)還不成熟,，存在著許多市場(chǎng)空白;內(nèi)在的原因是這個(gè)產(chǎn)品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補(bǔ)這個(gè)位置,。在中國(guó),，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿,。但在發(fā)展到一定規(guī)模之后,，企業(yè)要想做大,，就必須搞清楚一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者為什么買我的產(chǎn)品?

重新定位

20xx年年底，加多寶找到成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司(以下簡(jiǎn)稱"成美"),，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會(huì)為主題的廣告片,，要以"體育、健康"的口號(hào)來(lái)進(jìn)行宣傳,，以期推動(dòng)銷售,。

成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問(wèn)題不是通過(guò)簡(jiǎn)單的拍廣告可以解決的——這種問(wèn)題目前在中國(guó)企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻,，最常采取的措施就是對(duì)廣告片動(dòng)手術(shù),，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條"大創(chuàng)意"的新廣告——紅罐王老吉銷售問(wèn)題首要解決的是品牌定位,。

紅罐王老吉雖然銷售了7年,，其品牌卻從未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ?，企業(yè)都無(wú)法回答紅罐王老吉究竟是什么,，消費(fèi)者就更不用說(shuō)了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致,。這個(gè)根本問(wèn)題不解決,，拍什么樣"有創(chuàng)意"的廣告片都無(wú)濟(jì)于事。正如廣告大師大衛(wèi).奧格威所說(shuō)：一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位,，而不是你怎樣寫廣告(創(chuàng)意),。經(jīng)一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議,，決定暫停拍廣告片,，委托成美先對(duì)紅罐王老吉進(jìn)行品牌定位。

產(chǎn)品開拓市場(chǎng)方案篇四

摘 要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，新時(shí)期人們對(duì)生活的質(zhì)量有了新的追求,，白酒成為了宴會(huì)、酒席之必需品,，傳統(tǒng)佳節(jié)時(shí)分,，白酒美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優(yōu)雅,、高貴,。湖南的白酒消費(fèi)市場(chǎng)隨著中國(guó)白酒行業(yè)整體格局的變化而又所變動(dòng)。作為湖南小酒的第一品牌因此也需要調(diào)整其市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，本文通過(guò)對(duì)湖南市場(chǎng)進(jìn)行各方面的分析,，提出合理的營(yíng)銷方案，以便更好的滿足廣大消費(fèi)者的需求,，保持既有市場(chǎng),，挖掘潛在市場(chǎng),，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。

關(guān)鍵詞：邵陽(yáng)老酒 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 品牌 白酒消費(fèi)市場(chǎng)

一,、湖南銷售市場(chǎng)分析

（一）需求分析

據(jù)相關(guān)調(diào)查可知,，湖南白酒市場(chǎng)有80％的酒是52°的，高度化趨勢(shì)明顯,。

白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷,。其中3—10元／500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43.6％，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主,；18—45元／500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41.2％，消費(fèi)區(qū)域以地,、市,、區(qū)城市為主，二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84．8％,。60—880元／500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2％,，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙、株洲和湘潭,，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品,、酒樓和婚慶。

有33.52％的消費(fèi)者希望白酒口味平和,，飲后不上頭,；有77.23％的消費(fèi)者

愿意接受大型國(guó)營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全,、放心,。占受訪者總數(shù)13.13％的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無(wú)任何污染,、對(duì)身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒,。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中,，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒,。

邵陽(yáng)老酒是湘窖酒業(yè)下的一款產(chǎn)品,，其具有“清亮透明、窖香濃郁,、綿甜甘

冽,、怡暢爽凈”的獨(dú)特風(fēng)格，是邵陽(yáng)品牌系列核心產(chǎn)品。邵陽(yáng)老酒在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格,，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì),，20xx年上市推廣并邀著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽(yáng)老酒”的廣告訴求,，迅速得到了

消費(fèi)者的認(rèn)可,。20xx年,，邵陽(yáng)老酒已成為湖南小酒第一品牌,。邵陽(yáng)老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以貼近百姓消費(fèi),、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,，因此不管是從獨(dú)有的文化角度還是從產(chǎn)品自身的角度，邵陽(yáng)老酒的現(xiàn)有市場(chǎng)以及潛在需求都是相當(dāng)可觀的,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，集中了川,、黔,、豫、鄂,、皖,、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌,，據(jù)相關(guān)調(diào)查瀏陽(yáng)河和金六福,，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉,，市場(chǎng)知名度分別為88．2％,。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高,，達(dá)到95．1％以上,。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講，白酒的知名度,，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響,。清香型白酒的市場(chǎng)銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量走低的原因,，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競(jìng)爭(zhēng)的影響,。湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒，湖南白酒的競(jìng)爭(zhēng)者不僅有來(lái)自全國(guó)的高檔品牌,，還有來(lái)自省內(nèi)外的中低檔品牌,。

2、湖南酒水市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

a、省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌

長(zhǎng)沙——白沙液系列

衡陽(yáng)——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵陽(yáng)——開口笑系列

b,、 外地入湘主品牌

四川——?jiǎng)δ洗?、五糧液、金六福,、瀏陽(yáng)河,、全興、沱牌,、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺(tái),、小糊涂仙

3、邵陽(yáng)老酒swot分析表

（三）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

湖南的白酒市場(chǎng)主要集中在長(zhǎng)沙,、株洲,、湘潭、邵陽(yáng),、衡陽(yáng)等地區(qū),，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)的人均收入水平有所不同，這也是影響人們消費(fèi)水平的一個(gè)重要因素,。在中低檔的白酒市場(chǎng),，絕大多數(shù)的消費(fèi)是家庭、聚會(huì),、小型宴席等,，相對(duì)于高檔的白酒銷售，目標(biāo)消費(fèi)群體更為龐大,，因此其消費(fèi)量也更大,，而中低檔白酒的目標(biāo)消費(fèi)者大部分是處于中低收入水平。在當(dāng)今各類商品品種繁多的情況下,，消費(fèi)者的選擇以及夠買影響因素也更多,，有收入水平的影響、個(gè)人的喜好,、他人的購(gòu)買導(dǎo)向,、的引導(dǎo)、社會(huì)群體效應(yīng)等等,，但總體而言如今人們的購(gòu)買行為逐漸理性化,，尤其是對(duì)處于消費(fèi)水平較高城市的中等收入消費(fèi)者，他們的消費(fèi)選擇也更為理性,。因此在長(zhǎng)沙,、湘潭、株洲,、邵陽(yáng),、衡陽(yáng)等主要白酒消費(fèi)市場(chǎng),，絕大多數(shù)的消費(fèi)者在選擇購(gòu)買白酒的時(shí)候，對(duì)中低檔的白酒傾向性更大,，尤其是對(duì)具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來(lái)說(shuō),，湖南人對(duì)其更具有喜愛之情。

二,、營(yíng)銷方案

（一）市場(chǎng)選擇

根據(jù)差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略,，我們可以把湖南白酒市場(chǎng)分為中高檔消費(fèi)市場(chǎng)和中低檔消費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)前面的市場(chǎng)需求分析,，湖南的中低檔白酒市場(chǎng)份額為84.8%,。作為銷售價(jià)格較低以及目標(biāo)消費(fèi)者大眾化的邵陽(yáng)老酒，中低檔消費(fèi)市場(chǎng)是其目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng),。 根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平,，我們選擇中低檔白酒消費(fèi)量較大和整體消費(fèi)水平處于中等水平的城市,，主要是長(zhǎng)沙,、株洲、湘潭,、邵陽(yáng),、常德、衡陽(yáng)等地區(qū),。

對(duì)于這些目標(biāo)市場(chǎng),，首先它們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都比較多，在中抵擋白酒行業(yè),，消費(fèi)市場(chǎng)以相對(duì)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)為主,，競(jìng)爭(zhēng)的白酒品牌較多，且每個(gè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)份額都比較有限,。其次,，在這些市場(chǎng)中，邵陽(yáng)老酒作為湖南獨(dú)有特色第一小酒,，其原本的銷售知名度以及影響力都是比較有優(yōu)勢(shì)的,，尤其是邵陽(yáng)老酒味道濃香且價(jià)格比較實(shí)惠，符合大多數(shù)中低檔白酒消費(fèi)者的需求,。

（二）市場(chǎng)定位

邵陽(yáng)老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌,。以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一,，就是喝一杯熱邵陽(yáng)老酒。

在中低檔市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上,，我們將邵陽(yáng)老酒定位為具有湖湘文化特色的強(qiáng)身健體的白酒,。針對(duì)不同年齡的消費(fèi)群體，我們可以推出不同純度的白酒產(chǎn)品。根據(jù)不同消費(fèi)水平的群體,，我們又推出不同品質(zhì)和不同包裝的白酒產(chǎn)品,，以滿足不同人群的需求。

（三）營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)：4p

1,、產(chǎn)品策略

邵陽(yáng)老酒作為邵陽(yáng)品牌系列一款核心產(chǎn)品,，主攻小瓶酒市場(chǎng)。它在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格,，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì),，目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒。針對(duì)我們的中低端目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng),，我們推出以下產(chǎn)品策略：

（1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略：以禮品,、茶類、套餐類產(chǎn)品為主開發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),，產(chǎn)品選擇多樣化，更能滿足更多消費(fèi)者的多種需求,，開拓新的市場(chǎng),。

（2）產(chǎn)品延伸策略：將邵陽(yáng)老酒和湖南湘窖酒業(yè)有限公司其他系列的白酒組合銷售。滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的多樣化需求,，擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng),，同時(shí)又助于提升品牌形象。

2,、價(jià)格策略

邵陽(yáng)老酒從上市推廣就以十分有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格迎合了廣大消費(fèi)者的.需求,，因此在中低檔銷售市場(chǎng)中仍以相對(duì)較低的價(jià)格銷售。針對(duì)不同的消費(fèi)體,，采取4種類型的價(jià)格體系,，主要包括出廠價(jià)格、經(jīng)銷商價(jià)格,、二批商價(jià)格,、零售價(jià)格。同時(shí)可以對(duì)批量購(gòu)買給予一定的優(yōu)惠,；對(duì)于經(jīng)銷商的年銷售額超過(guò)一定數(shù)額的給予價(jià)格上的優(yōu)惠和鼓勵(lì),。

3、渠道策略

（1）采用銷商代理制,、直銷渠道模式和平臺(tái)式渠道模式,擴(kuò)大銷售渠道,，提高品牌知名度。

（2）通過(guò)商超,、酒店,、餐飲店,、煙酒店、便利店,、批發(fā)部,、團(tuán)購(gòu)、定制,、直銷,、移動(dòng)展示與銷售渠道等進(jìn)行銷售。

（3）增加網(wǎng)絡(luò)銷售的方式,，借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，如通過(guò)公司的網(wǎng)頁(yè)、淘寶,、聚劃算等等增加銷量,，但同時(shí)也要注意控制好產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴(yán)防假冒偽劣產(chǎn)品,。

4,、促銷策略

（1）人員促銷：酒店可以利用人員這一資源，來(lái)幫助完成促銷,。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開瓶費(fèi),，激勵(lì)他們,，提高銷量,。

（2）廣告策略：廣告能促進(jìn)銷量，是大眾所知,。邵陽(yáng)老酒以著名笑星大兵為形象代言人,，以“輕松一口邵陽(yáng)老酒”的廣告訴求，迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,，廣告效果也十分明顯,，后期也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告,、報(bào)紙雜志,、企業(yè)宣傳冊(cè)等媒體進(jìn)行宣傳。

（3）公共關(guān)系：公司開展活動(dòng),，邀請(qǐng)代理商和客戶一起參加,，來(lái)增加廠家與代理商的友誼；投資社會(huì)公益項(xiàng)目,，提高公司和產(chǎn)品的公眾形象,。

三、結(jié)束語(yǔ)

在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的湖南白酒市場(chǎng),，不管是高檔還是中低檔白酒,，都需要一套良好的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，合理的營(yíng)銷模式是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品持久銷售的支持力,。獨(dú)具湖湘文化的邵陽(yáng)老酒在過(guò)去十年的銷售基礎(chǔ)上也將會(huì)呈現(xiàn)出新的面貌,，篇二：邵陽(yáng)老酒坊8月賒銷方案簡(jiǎn)述：邵陽(yáng)老酒坊自6月在上海市場(chǎng)局部地區(qū)鋪市至今，市場(chǎng)反應(yīng)良好,，終端易于接受,、動(dòng)銷相對(duì)迅速是典型的表現(xiàn)。公司決定：8月,、9月,、10月分三個(gè)階段展開全面的市場(chǎng)鋪市及終端氛圍營(yíng)造活動(dòng)。

（8月全面鋪市,、9月營(yíng)造氛圍,、10月進(jìn)行終端進(jìn)貨促銷）。

以下為8月方案：

一,、活動(dòng)主題：“全面賒銷,，閃電鋪市”。

二,、活動(dòng)時(shí)間：8月8日至9月5日

三,、活動(dòng)方式：以賒銷為主，現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場(chǎng)鋪市,。

四,、區(qū)域任務(wù)：各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù)：500件；鋪市網(wǎng)點(diǎn)：500家,。

五,、經(jīng)銷客戶配合方式：

1、8月15日前,，必須實(shí)現(xiàn)100件邵陽(yáng)老酒坊的進(jìn)貨,；

2、鋪市期間,，分銷客戶必須安排一輛三輪車,、一名助銷員協(xié)助鋪市。

六,、活動(dòng)支持：

1,、于8月15日前進(jìn)貨100件邵陽(yáng)老酒坊的客戶隨貨配送20件，作為分銷客戶的鋪市壞帳補(bǔ)貼,；

2,、累計(jì)至10月25日，鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在100家以上,，進(jìn)貨滿200件的客戶,，公司另獎(jiǎng)勵(lì)1200元作為助銷員工資補(bǔ)貼,。篇三：仿寫練習(xí)題答案完整

仿 寫 練 習(xí)

1.如果你是大河，何必在乎別人把你說(shuō)成小溪,。

如果你是 春色 ,，何必為一瓣花朵的凋零嘆息 。

如果你是 種 子,，何必為還沒有結(jié)出的果實(shí)著急,。

2.如果“愛”是左右手，就一只送給兒童,，一只送給老人,；

如果“愛”是左右手，就一只送給早春,，一只送給晚秋,。

如果“愛”是左右手，就一只送給理想,，一只送給現(xiàn)實(shí),。

如果“愛”是左右手，就一只送給歷史,，一只送給未來(lái),。

3.人人需要關(guān)心，需要快樂,，需要祝福,。如果一滴水代表一份關(guān)愛，那我就送你一個(gè)東海,； 如果一顆星代表一份快樂,，那我就送給你一條銀河，如果一頁(yè)書代表一份祝福,，那我就送給你一座書山。

4.讀一本好書就是一次甜美的享受,。每次閱讀,，猶如沐浴和煦的春風(fēng)，是你神清氣爽,；每次 閱讀,，猶如品嘗香醇的美酒，使你陶醉其中,；每次閱讀,，猶如聆聽智者的教誨，使你茅塞頓開,。與書為伴,，你的人生會(huì)更精神,。

5.如果大地的每個(gè)角落都充滿了光明，誰(shuí)還需要星星,？

如果人間的每個(gè)地方都充滿了關(guān)愛,，誰(shuí)還渴望溫暖？

6.以“幸福是”開頭,，恰當(dāng)引用古詩(shī)詞名詞,，仿寫兩句話，組成一個(gè)排比句,。例句：幸福是“暮然回首,，那人卻在燈火闌珊處”的喜悅。

幸福是 “但愿人長(zhǎng)久,，千里共嬋娟”的祝愿 ,。

幸福是 “臨行密密縫，意恐遲遲歸”的牽掛 ,。

7.以任何一種職業(yè)或職務(wù)開頭,，寫出句式相同的句子。

例：教師好比蠟燭,，雖然燃燒了自己,，卻照亮了別人。

農(nóng)民好比蜜蜂,，雖然耗盡了體力,，卻創(chuàng)造了甜蜜的生活。

8.請(qǐng)?jiān)凇凹覉@”和“思念”中任選一個(gè)詞,，仿照下面示例的形式寫三個(gè)句子,，要求每個(gè)句子都要采用比喻和比擬兩種修辭手法，三個(gè)句子的內(nèi)容要有內(nèi)在的聯(lián)系,。

例：春天像剛落地的娃娃,，從頭到腳都是新的，它生長(zhǎng)著,。

春天像小姑娘,，花枝招展的，笑著,，走著,。

春天像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳,，領(lǐng)著我們上前去,。

家園是永恒的港灣，張開溫暖的雙臂，迎接你的歸來(lái),。

家園是一杯濃郁的咖啡,，有苦有甜，總在寂寞的時(shí)候融化進(jìn)你的心田,。

家園是叮咚作響的小溪,，帶著親人的問(wèn)候，笑盈盈地向你走來(lái),。

9.請(qǐng)寫出一條有關(guān)環(huán)境保護(hù)的宣傳標(biāo)語(yǔ),。（要求語(yǔ)言簡(jiǎn)練,，具有警示或激勵(lì)作用,，能產(chǎn)生較好的宣傳效果,。）

小草在睡覺,，請(qǐng)別打擾她。/花兒微微笑,，請(qǐng)你繞繞道,。

10.請(qǐng)介紹一種自己最喜愛的家鄉(xiāng)特產(chǎn),，并給它擬一條廣告,。

特產(chǎn)名：

廣告詞：

11.學(xué)校將要舉行一次普通話比賽活動(dòng),，請(qǐng)你為這次活動(dòng)你寫一條宣傳標(biāo)語(yǔ)，要求語(yǔ)言簡(jiǎn)練,，觀點(diǎn)鮮明,。（不超過(guò)20字）

“普通話是溝通心靈的橋梁”/“說(shuō)好普通話，溝通你我他”

12.夏季,，很多人去田間地頭捕捉青蛙,，請(qǐng)以“保護(hù)青蛙”為內(nèi)容擬一條公益廣告詞。（20字以內(nèi)）

你愿意只能在錄音中“聽取蛙聲一片”嗎,？讓小蝌蚪們都擁有快樂的家吧,！

13.杏花村汾酒集團(tuán)曾用杜牧詩(shī)句“借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村”作廣告,。請(qǐng)你為邵陽(yáng)湘窖酒業(yè)設(shè)計(jì)一則廣告,。

常喝邵陽(yáng)老酒，健康自然有,。/邵陽(yáng)老酒,，好酒，好酒,。

14.太平洋保險(xiǎn)公司打出一條精彩的廣告語(yǔ)：“平時(shí)一滴水，難時(shí)太平洋,?！闭?qǐng)你說(shuō)說(shuō)這則廣告語(yǔ)好在何處？

1,、廣告語(yǔ)與公司巧秒結(jié)合,；2,、提示了保險(xiǎn)的作用；3,、用了比喻,、對(duì)比、夸張的修辭手法,，增強(qiáng)了表達(dá)效果,。

15.有一則宣傳“臭豆腐”的廣告是：臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，香飄千里,。

①?gòu)V告中“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”的“臭”具體指的是： 臭豆腐

②請(qǐng)談?wù)勥@則廣告妙在哪里,？

通過(guò)雙關(guān)和對(duì)比、突出“臭豆腐”的名聲大,，氣味香,，此外還利用矛盾法吸引人的注意力。

16.手機(jī)短信已經(jīng)成為現(xiàn)代生活中一道亮麗的風(fēng)景,，請(qǐng)擬一則20字以內(nèi)的短信,，發(fā)給一位參加數(shù)學(xué)競(jìng)賽的好友，表達(dá)誠(chéng)摯的祝福,。

祝你沉著應(yīng)戰(zhàn),，馬到成功。

17.五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié),，班級(jí)開展慶祝母親節(jié)活動(dòng),，請(qǐng)你給這項(xiàng)活動(dòng)寫一個(gè)主題標(biāo)語(yǔ)。

“說(shuō)不盡的母愛,，訴不完的真情”/ “感母恩,，謝真情”

18.進(jìn)入信息時(shí)代，很多學(xué)生認(rèn)為,，都用電腦打字了,，字寫的好不好無(wú)所謂，面對(duì)這一現(xiàn)象,，七年級(jí)某班準(zhǔn)備開展以“寫好漢字,，學(xué)好漢語(yǔ)”為主題的班會(huì)活動(dòng)。如果你是主持人,，請(qǐng)你為這次活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)開場(chǎng)白,。

同學(xué)們，眾所周知,，語(yǔ)言是一個(gè)國(guó)家,、一個(gè)民族的標(biāo)志，而文字是語(yǔ)言的載體，中國(guó)書法源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，它是我們民族文化的瑰寶,，如何傳承和發(fā)揚(yáng)是我們的責(zé)任。下面我宣布“寫好漢字,、學(xué)好漢語(yǔ)”主題班會(huì),，現(xiàn)在開始。

19.夏季來(lái)臨,，某物業(yè)公司準(zhǔn)備在小區(qū)內(nèi)噴灑除蟲藥水,，時(shí)間5月30號(hào)14:00～15:00.請(qǐng)你代物業(yè)公司擬一份告示。（只需寫出正文部分內(nèi)容）,，告知小區(qū)居民,。要求：內(nèi)容清楚，語(yǔ)言得體簡(jiǎn)明,。

20.下面是綏寧5月1日的天氣預(yù)報(bào),，電臺(tái)計(jì)劃播送時(shí)，在各條信息內(nèi)加上一些體現(xiàn)人文關(guān)懷的內(nèi)容,。請(qǐng)你為電臺(tái)設(shè)計(jì)一段這樣的話,。50字左右。

5月1日 多云轉(zhuǎn)陰有陣雨或雷陣雨溫度：20℃～28℃風(fēng)力：微風(fēng)

今天多云轉(zhuǎn)陰,，有陣雨,。溫度：20℃～28℃ 風(fēng)力微風(fēng)。出門的朋友,，請(qǐng)上雨具,，雨天路滑，注意安全,。

21.信息時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)閱讀對(duì)青少年影響很大，網(wǎng)絡(luò)閱讀究竟是利大于弊（正方）,，還是弊大于利（反方）,？學(xué)校準(zhǔn)備搞一次辯論會(huì)。現(xiàn)在由你擔(dān)任辯手,，請(qǐng)選擇其中一方陳述你的觀點(diǎn)和理由,。（50字左右）

我的觀點(diǎn)是，其理由是

22.假如你在母親節(jié)這一天給母親洗一次腳,，請(qǐng)寫出給母親洗腳前想說(shuō)的話,。

媽媽，小時(shí)侯,，您給我洗了無(wú)數(shù)次的腳,，我時(shí)時(shí)感受著您 的撫愛,。今天是母親節(jié),，我想給您洗一次腳,，回報(bào)您對(duì)我的養(yǎng)育恩情，請(qǐng)您答應(yīng)我,，好嗎,？

23.根據(jù)下列提供的情景回答問(wèn)題：

一次，你媽媽因?yàn)橐患∈洛e(cuò)怪了你,，對(duì)你發(fā)脾氣,，你說(shuō)：“?！?/p>

24.臨近末考,，高明想在緊張的復(fù)習(xí)之余去打籃球放松一下，媽媽著急的說(shuō)：“馬上要期末考試了,，你怎么還去打球,？”在這種情況下，高明怎樣說(shuō)才能不讓媽媽生氣,，又能達(dá)到放松的目的,？

產(chǎn)品開拓市場(chǎng)方案篇五

（一）組建營(yíng)銷機(jī)構(gòu); **化纖公司無(wú)石家莊辦事處或加盟銷售公司 ，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇,，積極聯(lián)系**化纖公司,， 組建**集團(tuán)化纖公司##辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)部的名稱：##新鑫滌綸化纖經(jīng)營(yíng)處，或用其它名稱,，待定）,，加盟**化纖公司銷售網(wǎng)絡(luò)。建立相應(yīng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)以便于**滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營(yíng)銷,。

（二）：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)：

（1）;**化纖在石家莊地區(qū)的銷售,。

（2）：**化纖石家莊及##市場(chǎng)調(diào)研，定期信息反饋,。

（3）：**化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介,。

（4）：**化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼。

（5）：**化纖公司交付的其它工作,。

（市場(chǎng)調(diào)研,，信息反饋，產(chǎn)品宣傳,，用戶聯(lián)誼結(jié)合**化纖公司企劃方案同步進(jìn)行,，同時(shí)機(jī)構(gòu)在促銷過(guò)程中搜集相關(guān)信息，建立用戶檔案,，進(jìn)行用戶細(xì)分,。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立,。）

（三）：營(yíng)銷策略

（1）：對(duì)象：##及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè)。

（2）：價(jià)格策略：合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值,，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去,，轉(zhuǎn)讓價(jià)格將依照**化纖公司制定的價(jià)格加運(yùn)轉(zhuǎn)成本來(lái)具體制定。當(dāng)升則升當(dāng)降則降,。

（3）：營(yíng)銷計(jì)劃：a：:深入各紡紗企業(yè)進(jìn)行宣介,，向各企業(yè)免費(fèi)提供宣傳小冊(cè)子及相關(guān)資料以提高**化纖及營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的知名度。 b：以點(diǎn)帶面進(jìn)行銷售,，重點(diǎn)是2萬(wàn)錠以上的紡紗企業(yè),，通過(guò)這些重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)其它紡紗企業(yè)的銷售。c：設(shè)立**化纖##中轉(zhuǎn)庫(kù),，以備零散小客戶的需要,。d：加強(qiáng)**化纖用戶的聯(lián)誼活動(dòng)，不定期召開用戶座談會(huì),，聽取他們對(duì)產(chǎn)品的滿意度,，并記錄在案及時(shí)反饋。e：建立用戶檔案,，儲(chǔ)備用戶信息資源,，進(jìn)行用戶分析（包括用戶細(xì)分，用戶行為分析,，用戶滿意度分析,，用戶信譽(yù)度分析，用戶流失分析等）,。

優(yōu)勢(shì)：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一直在政府機(jī)關(guān)工作,，有潛在的資源優(yōu)勢(shì)，開展**化纖營(yíng)銷阻力較小,。

劣勢(shì)：于化纖的技術(shù)不甚了解,，通過(guò)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)可以彌補(bǔ)不足。

產(chǎn)品開拓市場(chǎng)方案篇六

第一,，局主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,，國(guó)檢后召開文化系統(tǒng)全體干部、職工會(huì)議,，傳達(dá)市區(qū)創(chuàng)建會(huì)議精神,，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)建工作不放松，要以國(guó)檢為文化市場(chǎng)管理工作的新起點(diǎn),，建立文化市場(chǎng)長(zhǎng)效管理機(jī)制,。

我局主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，對(duì)全區(qū)文化市場(chǎng)實(shí)施不間斷巡查,，局機(jī)關(guān)干部分為三組,，在檢查中堅(jiān)持創(chuàng)建國(guó)檢標(biāo)準(zhǔn)不降低,、巡查力度不放松，處罰標(biāo)準(zhǔn)不減少的原則,，確保了我區(qū)文化市場(chǎng)不出現(xiàn)回潮放松的情況,。

在創(chuàng)建工作中堅(jiān)持以“六查”“三抓”“一打擊”，“六查”：即查行業(yè)規(guī)范管理,，查場(chǎng)所衛(wèi)生保潔,，查食品安全，嚴(yán)查黃賭毒,，查娛樂場(chǎng)所超時(shí)經(jīng)營(yíng)；“三抓”即：抓規(guī)范管理,，衛(wèi)生保潔及消防安全重點(diǎn)整治,；“一打擊”即：堅(jiān)決打擊黃賭毒違法經(jīng)營(yíng)行為。

第二,，進(jìn)一步推進(jìn)網(wǎng)吧監(jiān)管體系建設(shè),，從制度上予以完善。進(jìn)一步健全區(qū),、街道,、社區(qū)三級(jí)文化市場(chǎng)管理網(wǎng)絡(luò)，逐步完善以教育宣傳為基礎(chǔ),、日常巡查為主體,、專項(xiàng)整治為重點(diǎn)的文化市場(chǎng)“三位一體”監(jiān)管體系，全力加強(qiáng)和規(guī)范網(wǎng)吧市場(chǎng)管理,；圍繞“公信文化”服務(wù)品牌建設(shè),，全面推進(jìn)“陽(yáng)光執(zhí)法”，率先建立文化市場(chǎng)行政處罰警示制度,，行政處罰在做出處罰決定并實(shí)施處罰后3日內(nèi),，將行政處罰事項(xiàng)、原因及結(jié)果整理成警示信息并及時(shí)送達(dá)所屬行業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶手中,，使各經(jīng)營(yíng)者及時(shí)了解案件發(fā)生的起因,、經(jīng)過(guò)、處罰結(jié)果,，以及主管部門的治理決心,，逐步建立起發(fā)現(xiàn)、查處,、教育,、震懾的長(zhǎng)效機(jī)制。

建立和健全法規(guī)宣傳教育機(jī)制,，在形式上不斷創(chuàng)新,。進(jìn)一步增強(qiáng)網(wǎng)吧監(jiān)管的有效性,，標(biāo)本兼治、重在治本,，在廣泛宣傳教育上下功夫,、見成效。一是注重加強(qiáng)對(duì)全社會(huì)的宣傳教育,，運(yùn)用各種新聞媒體和宣傳手段,，充分發(fā)揮輿論的導(dǎo)向作用，對(duì)全社會(huì)廣泛地進(jìn)行網(wǎng)吧管理法規(guī)宣傳教育,，營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍,，不斷增強(qiáng)和提高全社會(huì)的認(rèn)知度；二是進(jìn)一步加大對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)及未成年人的宣傳教育,，通過(guò)新聞媒體,、學(xué)校和社會(huì)輿論，對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳教育,，使學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真履行好未成年人第一監(jiān)護(hù)人的職責(zé),，同時(shí)進(jìn)一步與周邊學(xué)校密切聯(lián)系，由學(xué)校和文化主管部門一起對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,，并列舉大量實(shí)例使學(xué)生從思想上認(rèn)識(shí)到沉溺網(wǎng)絡(luò),、荒廢學(xué)業(yè)所帶來(lái)的不良后果，進(jìn)一步增強(qiáng)未成年人的自我約束力和自我控制力,；三是全面加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者及從業(yè)人員的宣傳教育,，在“送法上門”的基礎(chǔ)上，注重把法規(guī)教育貫穿于行政執(zhí)法的全過(guò)程,，把行政執(zhí)法和法規(guī)宣傳有機(jī)結(jié)合在一起,，把處罰和宣傳教育有機(jī)結(jié)合在一起，使從業(yè)人員熟記法規(guī),，切實(shí)擔(dān)當(dāng)起“安檢員”的角色,，在第一時(shí)間內(nèi)把好關(guān)口，避免違規(guī),。

嚴(yán)厲查處網(wǎng)吧違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為,，用嚴(yán)格執(zhí)法予以保證。以禁止網(wǎng)吧接納未成年人等違規(guī)行為為重點(diǎn),，加大對(duì)網(wǎng)吧日常巡查,、錯(cuò)時(shí)巡查和重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)時(shí)段的突擊檢查力度,，堅(jiān)持嚴(yán)管重罰,，強(qiáng)化市場(chǎng)退出機(jī)制，形成高密度稽查的監(jiān)管態(tài)勢(shì),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決網(wǎng)吧存在的問(wèn)題,，對(duì)違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為,，在進(jìn)行法規(guī)教育的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照處罰標(biāo)準(zhǔn),該停業(yè)整頓的,，堅(jiān)決依法停業(yè)整頓,，該吊銷《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證》的，堅(jiān)決吊銷《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證》,；對(duì)列入全市網(wǎng)吧管理“黑名單”的網(wǎng)吧,，加大檢查頻率，實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)管,，并且凡被列入“黑名單”的網(wǎng)吧今后一律不得變更網(wǎng)吧名稱,。

第三，根據(jù)創(chuàng)建全國(guó)文明城市要求,，我局針對(duì)文化市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況,，實(shí)施重點(diǎn)檢查和日常巡查相結(jié)合，對(duì)娛樂場(chǎng)所重點(diǎn)做好未成年人禁入,、場(chǎng)所禁黃賭毒，消防安全,、食品衛(wèi)生工作,。對(duì)音像店、圖書店重點(diǎn)查處是否出售盜版音像制品,、盜版圖書工作,。繼續(xù)嚴(yán)厲打擊制作、傳播影響未成年人身心健康的文化產(chǎn)品,，我局根據(jù)文化部和省市文化部門的統(tǒng)一要求,，開展“反盜版天天行動(dòng)”，本周針對(duì)我區(qū)音像制品的銷售特點(diǎn),，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位（如大利嘉城,、國(guó)貨路一條街等）的巡查力度，力爭(zhēng)從源頭上堵住制作,、傳播影響未成年人身心健康的文化產(chǎn)品在我區(qū)的傳播,。根據(jù)上級(jí)新聞出版部門的統(tǒng)一部署，我區(qū)對(duì)本區(qū)域內(nèi)的出版物市場(chǎng)實(shí)施嚴(yán)格管理,，同時(shí)與工商等部門密切配合,，嚴(yán)厲打擊非法出版物市場(chǎng)和地下印刷企業(yè)，目前我區(qū)范圍內(nèi)暫未發(fā)現(xiàn)非法出版物市場(chǎng)和地下印刷企業(yè)我局將按照文明城市評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)加大對(duì)出版物市場(chǎng)日常管理,。

第四,，為了加強(qiáng)江區(qū)文化建設(shè)，豐富廣大人民群眾的業(yè)余文化生活,，促進(jìn)江文化事業(yè)的繁榮與發(fā)展,，我區(qū)將在下一階段開展如下工作：

1,、做好新的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄及項(xiàng)目傳承人申報(bào)工作。

目前已收悉榕文〖205號(hào),，關(guān)于市文化局組織開展第三批省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄和第二批省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄項(xiàng)目代表性傳承人推薦工作的通知,，經(jīng)過(guò)收集，目前已有三個(gè)項(xiàng)目決定申報(bào)省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,，具體的表格填報(bào)已在辦理中,。

2、整合江區(qū)“激情廣場(chǎng)合唱隊(duì)”,。

中國(guó)海峽兩岸首屆合唱節(jié)暨中國(guó)音樂家協(xié)會(huì)合唱團(tuán)走進(jìn)江活動(dòng)開展后,，給我區(qū)的三只激情廣場(chǎng)合唱隊(duì)伍帶來(lái)了巨大的影響力，通過(guò)此次活動(dòng),，看到了這三只合唱隊(duì)的可塑性和局限性,，為了加強(qiáng)對(duì)這三只合唱隊(duì)伍的規(guī)范管理，為廣大群眾打造一個(gè)完美的自?shī)首詷返奈幕?，下一階段將對(duì)這三個(gè)合唱隊(duì)進(jìn)行整合并對(duì)他們進(jìn)行規(guī)范管理,，爭(zhēng)取在年底舉行三支合唱隊(duì)伍聯(lián)誼活動(dòng)。

3,、新年音樂會(huì)

江區(qū)藝術(shù)團(tuán)民間樂團(tuán)集結(jié)著大量?jī)?yōu)秀的民間音樂家,，為了使該團(tuán)的藝術(shù)魅力得到充分發(fā)揮，擬準(zhǔn)備元旦期間在市九日音樂廳舉行新年音樂會(huì),，目前樂團(tuán)前期的準(zhǔn)備工作已在有條不紊的進(jìn)行中,。

4、文藝輕騎兵進(jìn)社區(qū)

江區(qū)十支文藝輕騎兵隊(duì)伍近年來(lái)活躍于各個(gè)街道,，為廣大江群眾帶來(lái)了不少的歡樂與笑聲,，下一階段，將再次組織這些隊(duì)伍進(jìn)社區(qū)送歡樂,。

5,、送戲進(jìn)農(nóng)村

江區(qū)農(nóng)村的文化建設(shè)一直是近年來(lái)關(guān)注的焦點(diǎn)，為了豐富更多農(nóng)村的殘障人員和孤寡老人的業(yè)余文化生活,，在下一階段將開展送戲進(jìn)農(nóng)村的活動(dòng),。

6、組織區(qū)人大,、區(qū)政協(xié)對(duì)我區(qū)十街文化站進(jìn)行定級(jí)評(píng)比

文化站建設(shè)是基層民眾文化建設(shè)的重點(diǎn),，為了加強(qiáng)對(duì)文化站的業(yè)務(wù)管理，使之更好的服務(wù)大眾,，擬通過(guò)定級(jí)評(píng)比的形式,，促進(jìn)文化站的規(guī)范建設(shè)。

7、民間民俗文藝展演

江區(qū)是有著豐厚文化底蘊(yùn)的城區(qū),，民間民俗文藝一直是江文化的亮點(diǎn),，為了豐富廣大江群眾春節(jié)期間的文化生活，打造江區(qū)文化品牌,，擬決定春節(jié)期間舉辦大型的民間民俗文藝展演,。

8、民間文藝踩街

元宵節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，為了讓更多的群眾感受到節(jié)日的氣氛,，擬決定元宵節(jié)期間舉辦民間文藝大踩街活動(dòng)。

第五,，今后一段時(shí)間我區(qū)文化市場(chǎng)長(zhǎng)效管理工作重點(diǎn)如下：

1,、繼續(xù)按規(guī)模化,、連鎖化要求整合現(xiàn)有網(wǎng)吧,；依法推進(jìn)有實(shí)力的網(wǎng)吧做大做強(qiáng)，提升我區(qū)網(wǎng)吧的軟硬件水平,。引導(dǎo)網(wǎng)吧向規(guī)范化,、法制化方向發(fā)展。

2,、充實(shí)執(zhí)法主體,，健全管理制度，嚴(yán)格執(zhí)法行為,，實(shí)行責(zé)任追究制度，加強(qiáng)信息通報(bào),；

3,、加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)吧的日常檢查；對(duì)網(wǎng)吧違規(guī)接納未成年人的行為嚴(yán)管重罰,；針對(duì)網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)加強(qiáng)巡查力度,，發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為及時(shí)查處。

4,、進(jìn)一步落實(shí)網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)措施和安全技術(shù)措施,；發(fā)揮網(wǎng)吧監(jiān)控平的作用，對(duì)網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)施遠(yuǎn)程監(jiān)控,。

5,、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)的管理；發(fā)揮網(wǎng)吧協(xié)會(huì)的自律作用,，促進(jìn)網(wǎng)吧依法文明經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

6、鞏固網(wǎng)吧社會(huì)監(jiān)督員隊(duì)伍；加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)吧的正面宣傳,，大力推進(jìn)網(wǎng)吧行業(yè)文明創(chuàng)建活動(dòng),。

7、與職能部門形成合力,，對(duì)我區(qū)文化市場(chǎng)管理重點(diǎn)部位實(shí)施突擊檢查,，嚴(yán)厲打擊販賣盜版音像制品和非法出版物的行為。

8,、區(qū)文體局對(duì)轄區(qū)內(nèi)的文化出版物市場(chǎng)進(jìn)行全面排查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題交由有管轄權(quán)的相關(guān)部門處理。

9,、重點(diǎn)打擊無(wú)證照的電子游戲機(jī)店和圖書店,；對(duì)轄區(qū)內(nèi)的音像店實(shí)施清理，堅(jiān)決打擊出售盜版音像制品的行為,。

10,、對(duì)全區(qū)文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶采取紅黃牌督查制度。凡在檢查發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生狀況不符合規(guī)定,，在日常經(jīng)營(yíng)中違法,、違規(guī)的，除按照正常程序處罰外,，另外對(duì)經(jīng)營(yíng)戶采取掛牌督促整改,。第一次發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的，發(fā)出書面整改意見書,，督促立即整改,；第二次發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的，予以黃牌警告,；第三次發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的,，予以紅牌警告同時(shí)并處停業(yè)整頓。

11,、局機(jī)關(guān)干部職工將全面下點(diǎn)包段,，原則上按照十個(gè)街道劃分責(zé)任區(qū)（簽定責(zé)任書）。

12,、為加強(qiáng)局文化市場(chǎng)稽查隊(duì)力量,，在迎國(guó)檢期間，局本部所有具有文化市場(chǎng)執(zhí)法資格的干部職工全部參加稽查,，確保每日都有人員上路巡查,。