為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。
產(chǎn)品開拓市場方案篇一
1,、東莞市場基本概況
東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè),，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。
2,、各品牌市場銷售情況
目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場,，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán),。
3,、x品牌東莞市場現(xiàn)狀
x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來,，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作,，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。
1,、優(yōu)勢
①x品牌自身優(yōu)勢
由于大量的外來人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的,。
②x品牌整體發(fā)展趨勢
復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的,。
③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢
x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”,、“電池”,、“有源音響”、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。
④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下,。
2、劣勢
①市場需重新進(jìn)入成本高
消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑,，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個市場,，必然會有來自方方面面的壓力,，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。
②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>
早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的,。
③部分利潤型產(chǎn)品款式少
x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄,，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合,。
產(chǎn)品開拓市場方案篇二
本著“你的多余，我的需要”的理念,，引導(dǎo)學(xué)生將自己不需要的舊的圖書,、學(xué)習(xí)用品、玩具,、自制的手工藝品,、小制作等拿到跳蚤市場展示、交流,、拍賣,，從而培養(yǎng)學(xué)生的商品意識和經(jīng)濟(jì)頭腦，培養(yǎng)隊(duì)員的表達(dá)能力,、組織能力,、應(yīng)變能力、理財(cái)能力,；提高學(xué)生參與社會實(shí)踐活動能力?，F(xiàn)在的學(xué)生時(shí)時(shí)處處都會接觸到各種商品，從小就與各
種商品打交道,，但是對于商品流通其中的甘苦,，卻不一定有體驗(yàn)；部分學(xué)生對于學(xué)習(xí)用品,、文化等用品,，肆意浪費(fèi)；作為學(xué)習(xí)者,，家中卻缺乏書香氳繞,。為了培養(yǎng)學(xué)生社會實(shí)踐交往的能力，為了讓學(xué)生在書香濃郁的氛圍中學(xué)習(xí)生活,，為了響應(yīng)黨中央關(guān)于節(jié)約型社會建設(shè)的號召和學(xué)校建設(shè)“節(jié)約型校園”的倡議,。為此，學(xué)校決定在周五下午一,、二兩節(jié)課,，舉行全校性的跳蚤市場——小小商品交易會,。讓學(xué)生通過再現(xiàn)生活場景的活動，了解商品流通的各個環(huán)節(jié),。如：采用各種方式做廣告促銷,，采取各種合法合理手段推銷，學(xué)習(xí)核算成本和利潤,，學(xué)會經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的采購,。希望同學(xué)們在推網(wǎng)銷購買的過程中，體驗(yàn)其中的甘苦,，抒寫參與的快樂,，獲得自己的需要，營造書香的臥室,。
4—6年級的全體學(xué)生,。（一、二,、三年級學(xué)生只買不賣）
1.準(zhǔn)備階段
（1）發(fā)動學(xué)生羅列自己不需要但是別人可以用的書籍,、文化用品、玩具和自己的小發(fā)明,、小制作等,，并寫明允許最低價(jià),。
（2）制定商品價(jià)格目錄本,，將全班同學(xué)的商品進(jìn)行分類填寫，并標(biāo)明最低價(jià),，裝訂成冊,。（該本不與顧客見面，由售貨員參考）
（3）每班確定具體分工：管理員,、收銀員,、售貨員（要求能說會道，待客熱情有禮）,，廣告宣傳員,、記賬員、保潔員等,。
各班根據(jù)本班學(xué)生實(shí)際制定具體活動方案,，加強(qiáng)安全、誠信教育,。做好必要素質(zhì)的訓(xùn)練工作,。如：怎么吆喝招攬生意？怎么使自己出售的商品有賣點(diǎn),？怎么為自己的商品打廣告,？（設(shè)計(jì)好商品的廣告語）,。銷售過程中面對不同消費(fèi)者進(jìn)行討價(jià)還價(jià)時(shí)的應(yīng)對技巧，擺攤收攤要秩序井然,、商品陳列有特色等,。
（4）每班自備好盛放商品的器具。
（5）每班策劃好怎樣裝扮自己的柜臺,、招牌,，顯出特色。
（6）學(xué)生自備零錢（建議不要超過10元）,，選擇購買合適適量的物品,。
2.實(shí)施階段
（1）每班將桌子及商品搬放于操場指定位置。
（2）各班售貨員站好柜臺,，其余學(xué)生任意選擇柜臺商品進(jìn)行買賣,。
（3）商品成交后，記賬員填好“成交價(jià)”,。
班主任要精心組織,，加強(qiáng)安全和誠信教育?；顒忧鞍才艑W(xué)生對物品進(jìn)行清點(diǎn),，將商品分類擺到“柜臺”上，售貨員要對自己所售的商品及價(jià)格做到熟記于心,?；顒雍蠹皶r(shí)填寫銷售報(bào)表，進(jìn)行總結(jié),，將沒能銷售出去的物品退還給學(xué)生本人或拍賣,。商品成交后，各班匯總所得收入,，捐獻(xiàn)給學(xué)?！皭坌幕饡保瑢W(xué)校擬向南方受災(zāi)干旱地區(qū)捐愛心款,。
每班評選出“愛心小天使”1名,，“最佳推銷員”1名、“最佳營業(yè)員”1名,、“最佳后勤管理員”1名,，學(xué)校將根據(jù)各班義賣的效果和捐款的數(shù)量，評選出“最大貢獻(xiàn)獎”1個,、“優(yōu)秀組織獎”3個,、“愛心奉獻(xiàn)獎”6各班級。各班活動后談心得、說體會,，4月20之前上交3篇優(yōu)秀活動習(xí)作到教科室參加評比,。
產(chǎn)品開拓市場方案篇三
涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,，具有清熱去濕等功效的“藥茶”,。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名,。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖,，有“藥茶王”之稱,。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地,。
20世紀(jì)50年代初由于政治原因,，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司,，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒(國藥準(zhǔn)字);另一支由王氏家族的后人帶到香港,。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區(qū),，王老吉品牌為王氏后人所注冊,。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許,，由香港王氏后人提供配方,，該公司在中國大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶(食字號),。
背景
20xx年以前,，從表面看,，紅色罐裝王老吉(以下簡稱“紅罐王老吉”)是一個活得很不錯的品牌,，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定,，盈利狀況良好,，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元,。發(fā)展到這個規(guī)模后,，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大,，要走向全國,，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。
而所有困擾中,，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實(shí)難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣,，還是當(dāng)“飲料”賣?
現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對紅罐王老吉認(rèn)知混亂,。
在廣東,，傳統(tǒng)涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制,、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著,，消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無需也不能經(jīng)常飲用,。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱,，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾?。因此,，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料,，銷量大大受限,。
另一個方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人,，是經(jīng)國家審核批準(zhǔn)的食字號產(chǎn)品,，其氣味、顏色,、包裝都與廣東消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別,，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念,，消費(fèi)者自然感覺其“降火”藥力不足,，當(dāng)產(chǎn)生“下火”需求時(shí)，不如到?jīng)霾桎佡徺I,，或自家煎煮,。所以對消費(fèi)者來說，在最講究“功效”的涼茶中,，它也不是一個好的選擇,。
在廣東區(qū)域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌,，卻長著一副飲料化的面孔,，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”,，陷入認(rèn)知混亂之中,。
而在加多寶的另一個主要銷售區(qū)域浙南，主要是溫州、臺州,、麗水三地,，消費(fèi)者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論,，沒有不適合長期飲用的禁忌,。加之當(dāng)?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引導(dǎo)帶動,，紅罐王老吉很快成為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品,。企業(yè)擔(dān)心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時(shí)尚,，如同當(dāng)年在浙南紅極一時(shí)的椰樹椰汁,，很快又被新的時(shí)髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈,。
面對消費(fèi)者這些混亂的認(rèn)知,，企業(yè)急需通過廣告提供一個強(qiáng)勢的引導(dǎo)，明確紅罐王老吉的核心價(jià)值,，并與競爭對手區(qū)別開來,。
現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南,。
在兩廣以外,，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”,、“我們不喝涼的茶水,，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人,。而且,，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決,。
做涼茶困難重重,，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼整個飲料行業(yè),，以可口可樂,、百事可樂為代表的碳酸飲料,，以康師傅,、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位,。
而且,，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制,，有淡淡的中藥味,，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙,，加之紅罐王老吉3.5元的零售價(jià),，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區(qū)分開來，它就永遠(yuǎn)走不出飲料行業(yè)“列強(qiáng)”的陰影,。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地,，也無法在全國范圍推廣。
現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊,。
如果用“涼茶”概念來推廣,，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔,，因此,，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非?？蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老吉,，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭,，永遠(yuǎn)相伴”,。顯然這個廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨(dú)特價(jià)值。
在紅罐王老吉前幾年的推廣中,，消費(fèi)者不知道為什么要買它,，企業(yè)也不知道怎么去賣它。在這樣的狀態(tài)下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年,。出現(xiàn)這種現(xiàn)象,，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白;內(nèi)在的原因是這個產(chǎn)品本身具有一種不可替代性,，剛好能夠填補(bǔ)這個位置,。在中國，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿,。但在發(fā)展到一定規(guī)模之后,，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費(fèi)者為什么買我的產(chǎn)品?
重新定位
20xx年年底,，加多寶找到成美營銷顧問公司(以下簡稱"成美"),，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會為主題的廣告片，要以"體育,、健康"的口號來進(jìn)行宣傳,，以期推動銷售,。
成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻,，最常采取的措施就是對廣告片動手術(shù),，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條"大創(chuàng)意"的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位,。
紅罐王老吉雖然銷售了7年,，其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ?，企業(yè)都無法回答紅罐王老吉究竟是什么,，消費(fèi)者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致,。這個根本問題不解決,，拍什么樣"有創(chuàng)意"的廣告片都無濟(jì)于事。正如廣告大師大衛(wèi).奧格威所說：一個廣告運(yùn)動的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位,，而不是你怎樣寫廣告(創(chuàng)意),。經(jīng)一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議,，決定暫停拍廣告片,，委托成美先對紅罐王老吉進(jìn)行品牌定位。
產(chǎn)品開拓市場方案篇四
摘 要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，新時(shí)期人們對生活的質(zhì)量有了新的追求,，白酒成為了宴會、酒席之必需品,，傳統(tǒng)佳節(jié)時(shí)分,，白酒美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優(yōu)雅,、高貴,。湖南的白酒消費(fèi)市場隨著中國白酒行業(yè)整體格局的變化而又所變動。作為湖南小酒的第一品牌因此也需要調(diào)整其市場營銷策略,，本文通過對湖南市場進(jìn)行各方面的分析,，提出合理的營銷方案，以便更好的滿足廣大消費(fèi)者的需求,，保持既有市場,，挖掘潛在市場，增強(qiáng)品牌效應(yīng),。
關(guān)鍵詞：邵陽老酒 市場競爭 品牌 白酒消費(fèi)市場
一,、湖南銷售市場分析
（一）需求分析
據(jù)相關(guān)調(diào)查可知，湖南白酒市場有80％的酒是52°的,，高度化趨勢明顯,。
白酒市場價(jià)位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷,。其中3—10元／500ml的低檔酒市場份額為43.6％,，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ml的中價(jià)位酒市場份額為41.2％,，消費(fèi)區(qū)域以地,、市、區(qū)城市為主,，二者市場份額總計(jì)為84．8％,。60—880元／500ml的高價(jià)位白酒的市場份額為15.2％，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長沙,、株洲和湘潭,，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶,。
有33.52％的消費(fèi)者希望白酒口味平和,，飲后不上頭；有77.23％的消費(fèi)者
愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒,，其重要因素是安全,、放心。占受訪者總數(shù)13.13％的高學(xué)歷消費(fèi)者,，渴望能喝上無任何污染,、對身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒,。在市場消費(fèi)調(diào)查中,，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒,。
邵陽老酒是湘窖酒業(yè)下的一款產(chǎn)品,，其具有“清亮透明、窖香濃郁,、綿甜甘
冽,、怡暢爽凈”的獨(dú)特風(fēng)格，是邵陽品牌系列核心產(chǎn)品,。邵陽老酒在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格,，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，20xx年上市推廣并邀著名笑星大兵為形象代言人,，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求,，迅速得到了
消費(fèi)者的認(rèn)可。20xx年,，邵陽老酒已成為湖南小酒第一品牌,。邵陽老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌,，以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,，因此不管是從獨(dú)有的文化角度還是從產(chǎn)品自身的角度,，邵陽老酒的現(xiàn)有市場以及潛在需求都是相當(dāng)可觀的。
（二）競爭分析
1,、競爭對手分析
湖南白酒市場品牌繁多,，集中了川、黔,、豫,、鄂、皖,、蘇的主要品牌,。對主流品牌，據(jù)相關(guān)調(diào)查瀏陽河和金六福,，分別為95．3％和92．7％,；其次是湘泉，市場知名度分別為88．2％,。在省外白酒調(diào)查中,，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達(dá)到95．1％以上,。對于白酒消費(fèi)市場來講,，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響,。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān),，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價(jià)位過高和競爭的影響,。湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒,，湖南白酒的競爭者不僅有來自全國的高檔品牌，還有來自省內(nèi)外的中低檔品牌,。
2,、湖南酒水市場主要競爭對手
a、省內(nèi)競爭品牌
長沙——白沙液系列
衡陽——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵陽——開口笑系列
b,、 外地入湘主品牌
四川——劍南春,、五糧液、金六福,、瀏陽河,、全興、沱牌,、瀘州老窖
安徽——金種子
湖北——稻花香
貴州——茅臺,、小糊涂仙
3,、邵陽老酒swot分析表
（三）消費(fèi)者購買行為分析
湖南的白酒市場主要集中在長沙,、株洲,、湘潭、邵陽,、衡陽等地區(qū),，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)的人均收入水平有所不同,，這也是影響人們消費(fèi)水平的一個重要因素,。在中低檔的白酒市場,，絕大多數(shù)的消費(fèi)是家庭、聚會,、小型宴席等,，相對于高檔的白酒銷售，目標(biāo)消費(fèi)群體更為龐大,，因此其消費(fèi)量也更大,，而中低檔白酒的目標(biāo)消費(fèi)者大部分是處于中低收入水平。在當(dāng)今各類商品品種繁多的情況下,，消費(fèi)者的選擇以及夠買影響因素也更多,，有收入水平的影響、個人的喜好,、他人的購買導(dǎo)向,、的引導(dǎo)、社會群體效應(yīng)等等,，但總體而言如今人們的購買行為逐漸理性化,，尤其是對處于消費(fèi)水平較高城市的中等收入消費(fèi)者，他們的消費(fèi)選擇也更為理性,。因此在長沙,、湘潭、株洲,、邵陽,、衡陽等主要白酒消費(fèi)市場，絕大多數(shù)的消費(fèi)者在選擇購買白酒的時(shí)候,，對中低檔的白酒傾向性更大,，尤其是對具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來說，湖南人對其更具有喜愛之情,。
二,、營銷方案
（一）市場選擇
根據(jù)差異性市場戰(zhàn)略，我們可以把湖南白酒市場分為中高檔消費(fèi)市場和中低檔消費(fèi)市場,，根據(jù)前面的市場需求分析,，湖南的中低檔白酒市場份額為84.8%,。作為銷售價(jià)格較低以及目標(biāo)消費(fèi)者大眾化的邵陽老酒，中低檔消費(fèi)市場是其目標(biāo)消費(fèi)市場,。 根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平,，我們選擇中低檔白酒消費(fèi)量較大和整體消費(fèi)水平處于中等水平的城市，主要是長沙,、株洲,、湘潭、邵陽,、常德,、衡陽等地區(qū)。
對于這些目標(biāo)市場,，首先它們的市場機(jī)會都比較多,，在中抵擋白酒行業(yè)，消費(fèi)市場以相對完全競爭市場為主,，競爭的白酒品牌較多,，且每個品牌和產(chǎn)品的市場份額都比較有限。其次,，在這些市場中,，邵陽老酒作為湖南獨(dú)有特色第一小酒，其原本的銷售知名度以及影響力都是比較有優(yōu)勢的,，尤其是邵陽老酒味道濃香且價(jià)格比較實(shí)惠,，符合大多數(shù)中低檔白酒消費(fèi)者的需求。
（二）市場定位
邵陽老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌,。以貼近百姓消費(fèi),、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一,，就是喝一杯熱邵陽老酒,。
在中低檔市場的基礎(chǔ)之上，我們將邵陽老酒定位為具有湖湘文化特色的強(qiáng)身健體的白酒,。針對不同年齡的消費(fèi)群體,，我們可以推出不同純度的白酒產(chǎn)品。根據(jù)不同消費(fèi)水平的群體,，我們又推出不同品質(zhì)和不同包裝的白酒產(chǎn)品,，以滿足不同人群的需求。
（三）營銷組合設(shè)計(jì)：4p
1,、產(chǎn)品策略
邵陽老酒作為邵陽品牌系列一款核心產(chǎn)品,，主攻小瓶酒市場。它在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì),，目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒,。針對我們的中低端目標(biāo)消費(fèi)市場，我們推出以下產(chǎn)品策略：
（1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略：以禮品,、茶類,、套餐類產(chǎn)品為主開發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營,，產(chǎn)品選擇多樣化,，更能滿足更多消費(fèi)者的多種需求，開拓新的市場,。
（2）產(chǎn)品延伸策略：將邵陽老酒和湖南湘窖酒業(yè)有限公司其他系列的白酒組合銷售,。滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的多樣化需求，擴(kuò)大品牌經(jīng)營,，同時(shí)又助于提升品牌形象,。
2,、價(jià)格策略
邵陽老酒從上市推廣就以十分有競爭力的價(jià)格迎合了廣大消費(fèi)者的.需求,，因此在中低檔銷售市場中仍以相對較低的價(jià)格銷售。針對不同的消費(fèi)體,，采取4種類型的價(jià)格體系,，主要包括出廠價(jià)格、經(jīng)銷商價(jià)格,、二批商價(jià)格,、零售價(jià)格。同時(shí)可以對批量購買給予一定的優(yōu)惠,；對于經(jīng)銷商的年銷售額超過一定數(shù)額的給予價(jià)格上的優(yōu)惠和鼓勵,。
3、渠道策略
（1）采用銷商代理制,、直銷渠道模式和平臺式渠道模式,擴(kuò)大銷售渠道,，提高品牌知名度。
（2）通過商超,、酒店,、餐飲店、煙酒店,、便利店,、批發(fā)部、團(tuán)購,、定制,、直銷、移動展示與銷售渠道等進(jìn)行銷售。
（3）增加網(wǎng)絡(luò)銷售的方式,，借用網(wǎng)絡(luò)平臺,，如通過公司的網(wǎng)頁、淘寶,、聚劃算等等增加銷量,，但同時(shí)也要注意控制好產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴(yán)防假冒偽劣產(chǎn)品,。
4,、促銷策略
（1）人員促銷：酒店可以利用人員這一資源，來幫助完成促銷,。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開瓶費(fèi),，激勵他們，提高銷量,。
（2）廣告策略：廣告能促進(jìn)銷量,，是大眾所知。邵陽老酒以著名笑星大兵為形象代言人,，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求,，迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，廣告效果也十分明顯,，后期也可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告,、電視廣告、報(bào)紙雜志,、企業(yè)宣傳冊等媒體進(jìn)行宣傳,。
（3）公共關(guān)系：公司開展活動，邀請代理商和客戶一起參加,，來增加廠家與代理商的友誼,；投資社會公益項(xiàng)目，提高公司和產(chǎn)品的公眾形象,。
三,、結(jié)束語
在競爭十分激烈的湖南白酒市場，不管是高檔還是中低檔白酒,，都需要一套良好的營銷戰(zhàn)略,，合理的營銷模式是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品持久銷售的支持力,。獨(dú)具湖湘文化的邵陽老酒在過去十年的銷售基礎(chǔ)上也將會呈現(xiàn)出新的面貌,，篇二：邵陽老酒坊8月賒銷方案簡述：邵陽老酒坊自6月在上海市場局部地區(qū)鋪市至今，市場反應(yīng)良好,，終端易于接受,、動銷相對迅速是典型的表現(xiàn),。公司決定：8月、9月,、10月分三個階段展開全面的市場鋪市及終端氛圍營造活動,。
（8月全面鋪市、9月營造氛圍,、10月進(jìn)行終端進(jìn)貨促銷）,。
以下為8月方案：
一、活動主題：“全面賒銷,，閃電鋪市”,。
二、活動時(shí)間：8月8日至9月5日
三,、活動方式：以賒銷為主,，現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場鋪市。
四,、區(qū)域任務(wù)：各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù)：500件,；鋪市網(wǎng)點(diǎn)：500家。
五,、經(jīng)銷客戶配合方式：
1,、8月15日前，必須實(shí)現(xiàn)100件邵陽老酒坊的進(jìn)貨,；
2,、鋪市期間，分銷客戶必須安排一輛三輪車,、一名助銷員協(xié)助鋪市。
六,、活動支持：
1,、于8月15日前進(jìn)貨100件邵陽老酒坊的客戶隨貨配送20件，作為分銷客戶的鋪市壞帳補(bǔ)貼,；
2,、累計(jì)至10月25日，鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在100家以上,，進(jìn)貨滿200件的客戶,，公司另獎勵1200元作為助銷員工資補(bǔ)貼。篇三：仿寫練習(xí)題答案完整
仿 寫 練 習(xí)
1.如果你是大河,，何必在乎別人把你說成小溪,。
如果你是 春色 ，何必為一瓣花朵的凋零嘆息 ,。
如果你是 種 子,，何必為還沒有結(jié)出的果實(shí)著急。
2.如果“愛”是左右手，就一只送給兒童,，一只送給老人,；
如果“愛”是左右手，就一只送給早春,，一只送給晚秋,。
如果“愛”是左右手，就一只送給理想,，一只送給現(xiàn)實(shí),。
如果“愛”是左右手，就一只送給歷史,，一只送給未來,。
3.人人需要關(guān)心，需要快樂,，需要祝福,。如果一滴水代表一份關(guān)愛，那我就送你一個東海,； 如果一顆星代表一份快樂,，那我就送給你一條銀河，如果一頁書代表一份祝福,，那我就送給你一座書山,。
4.讀一本好書就是一次甜美的享受。每次閱讀,，猶如沐浴和煦的春風(fēng),，是你神清氣爽；每次 閱讀,，猶如品嘗香醇的美酒,，使你陶醉其中；每次閱讀,，猶如聆聽智者的教誨,，使你茅塞頓開。與書為伴,，你的人生會更精神,。
5.如果大地的每個角落都充滿了光明，誰還需要星星,？
如果人間的每個地方都充滿了關(guān)愛,，誰還渴望溫暖？
6.以“幸福是”開頭,，恰當(dāng)引用古詩詞名詞,，仿寫兩句話,，組成一個排比句。例句：幸福是“暮然回首,，那人卻在燈火闌珊處”的喜悅,。
幸福是 “但愿人長久，千里共嬋娟”的祝愿 ,。
幸福是 “臨行密密縫,，意恐遲遲歸”的牽掛 。
7.以任何一種職業(yè)或職務(wù)開頭,，寫出句式相同的句子,。
例：教師好比蠟燭，雖然燃燒了自己,，卻照亮了別人,。
農(nóng)民好比蜜蜂，雖然耗盡了體力,，卻創(chuàng)造了甜蜜的生活,。
8.請?jiān)凇凹覉@”和“思念”中任選一個詞，仿照下面示例的形式寫三個句子,，要求每個句子都要采用比喻和比擬兩種修辭手法,，三個句子的內(nèi)容要有內(nèi)在的聯(lián)系。
例：春天像剛落地的娃娃,，從頭到腳都是新的,，它生長著。
春天像小姑娘,，花枝招展的,，笑著，走著,。
春天像健壯的青年,，有鐵一般的胳膊和腰腳，領(lǐng)著我們上前去,。
家園是永恒的港灣，張開溫暖的雙臂,，迎接你的歸來,。
家園是一杯濃郁的咖啡，有苦有甜,，總在寂寞的時(shí)候融化進(jìn)你的心田,。
家園是叮咚作響的小溪，帶著親人的問候,，笑盈盈地向你走來,。
9.請寫出一條有關(guān)環(huán)境保護(hù)的宣傳標(biāo)語,。（要求語言簡練，具有警示或激勵作用,，能產(chǎn)生較好的宣傳效果,。）
小草在睡覺，請別打擾她,。/花兒微微笑,，請你繞繞道。
10.請介紹一種自己最喜愛的家鄉(xiāng)特產(chǎn),，并給它擬一條廣告,。
特產(chǎn)名：
廣告詞：
11.學(xué)校將要舉行一次普通話比賽活動，請你為這次活動你寫一條宣傳標(biāo)語,，要求語言簡練,，觀點(diǎn)鮮明。（不超過20字）
“普通話是溝通心靈的橋梁”/“說好普通話,，溝通你我他”
12.夏季,，很多人去田間地頭捕捉青蛙，請以“保護(hù)青蛙”為內(nèi)容擬一條公益廣告詞,。（20字以內(nèi)）
你愿意只能在錄音中“聽取蛙聲一片”嗎,？讓小蝌蚪們都擁有快樂的家吧！
13.杏花村汾酒集團(tuán)曾用杜牧詩句“借問酒家何處有,，牧童遙指杏花村”作廣告,。請你為邵陽湘窖酒業(yè)設(shè)計(jì)一則廣告。
常喝邵陽老酒,，健康自然有,。/邵陽老酒，好酒,，好酒,。
14.太平洋保險(xiǎn)公司打出一條精彩的廣告語：“平時(shí)一滴水，難時(shí)太平洋,?！闭埬阏f說這則廣告語好在何處？
1,、廣告語與公司巧秒結(jié)合,；2、提示了保險(xiǎn)的作用,；3,、用了比喻、對比,、夸張的修辭手法,，增強(qiáng)了表達(dá)效果,。
15.有一則宣傳“臭豆腐”的廣告是：臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，香飄千里,。
①廣告中“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”的“臭”具體指的是： 臭豆腐
②請談?wù)勥@則廣告妙在哪里,？
通過雙關(guān)和對比、突出“臭豆腐”的名聲大,，氣味香,，此外還利用矛盾法吸引人的注意力。
16.手機(jī)短信已經(jīng)成為現(xiàn)代生活中一道亮麗的風(fēng)景,，請擬一則20字以內(nèi)的短信,，發(fā)給一位參加數(shù)學(xué)競賽的好友，表達(dá)誠摯的祝福,。
祝你沉著應(yīng)戰(zhàn),，馬到成功。
17.五月的第二個星期天是母親節(jié),，班級開展慶祝母親節(jié)活動,，請你給這項(xiàng)活動寫一個主題標(biāo)語。
“說不盡的母愛,，訴不完的真情”/ “感母恩,，謝真情”
18.進(jìn)入信息時(shí)代，很多學(xué)生認(rèn)為,，都用電腦打字了,，字寫的好不好無所謂，面對這一現(xiàn)象,，七年級某班準(zhǔn)備開展以“寫好漢字,，學(xué)好漢語”為主題的班會活動。如果你是主持人,，請你為這次活動設(shè)計(jì)一個開場白,。
同學(xué)們，眾所周知,，語言是一個國家,、一個民族的標(biāo)志，而文字是語言的載體,，中國書法源遠(yuǎn)流長,，它是我們民族文化的瑰寶，如何傳承和發(fā)揚(yáng)是我們的責(zé)任,。下面我宣布“寫好漢字、學(xué)好漢語”主題班會,，現(xiàn)在開始,。
19.夏季來臨,，某物業(yè)公司準(zhǔn)備在小區(qū)內(nèi)噴灑除蟲藥水，時(shí)間5月30號14:00～15:00.請你代物業(yè)公司擬一份告示,。（只需寫出正文部分內(nèi)容）,，告知小區(qū)居民。要求：內(nèi)容清楚,，語言得體簡明,。
20.下面是綏寧5月1日的天氣預(yù)報(bào)，電臺計(jì)劃播送時(shí),，在各條信息內(nèi)加上一些體現(xiàn)人文關(guān)懷的內(nèi)容,。請你為電臺設(shè)計(jì)一段這樣的話。50字左右,。
5月1日 多云轉(zhuǎn)陰有陣雨或雷陣雨溫度：20℃～28℃風(fēng)力：微風(fēng)
今天多云轉(zhuǎn)陰,，有陣雨。溫度：20℃～28℃ 風(fēng)力微風(fēng),。出門的朋友,，請上雨具，雨天路滑,，注意安全,。
21.信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)閱讀對青少年影響很大,，網(wǎng)絡(luò)閱讀究竟是利大于弊（正方）,，還是弊大于利（反方）？學(xué)校準(zhǔn)備搞一次辯論會?，F(xiàn)在由你擔(dān)任辯手,，請選擇其中一方陳述你的觀點(diǎn)和理由。（50字左右）
我的觀點(diǎn)是,，其理由是
22.假如你在母親節(jié)這一天給母親洗一次腳,，請寫出給母親洗腳前想說的話。
媽媽,，小時(shí)侯,，您給我洗了無數(shù)次的腳，我時(shí)時(shí)感受著您 的撫愛,。今天是母親節(jié),，我想給您洗一次腳，回報(bào)您對我的養(yǎng)育恩情,，請您答應(yīng)我,，好嗎？
23.根據(jù)下列提供的情景回答問題：
一次,，你媽媽因?yàn)橐患∈洛e怪了你,，對你發(fā)脾氣,，你說：“?！?/p>
24.臨近末考,，高明想在緊張的復(fù)習(xí)之余去打籃球放松一下，媽媽著急的說：“馬上要期末考試了,，你怎么還去打球,？”在這種情況下，高明怎樣說才能不讓媽媽生氣,，又能達(dá)到放松的目的,？
產(chǎn)品開拓市場方案篇五
（一）組建營銷機(jī)構(gòu); **化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司 ，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇,，積極聯(lián)系**化纖公司,， 組建**集團(tuán)化纖公司##辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營部的名稱：##新鑫滌綸化纖經(jīng)營處，或用其它名稱,，待定）,，加盟**化纖公司銷售網(wǎng)絡(luò)。建立相應(yīng)營銷機(jī)構(gòu)以便于**滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營銷,。
（二）：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)：
（1）;**化纖在石家莊地區(qū)的銷售,。
（2）：**化纖石家莊及##市場調(diào)研，定期信息反饋,。
（3）：**化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介,。
（4）：**化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼。
（5）：**化纖公司交付的其它工作,。
（市場調(diào)研,，信息反饋，產(chǎn)品宣傳,，用戶聯(lián)誼結(jié)合**化纖公司企劃方案同步進(jìn)行,，同時(shí)機(jī)構(gòu)在促銷過程中搜集相關(guān)信息，建立用戶檔案,，進(jìn)行用戶細(xì)分,。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立。）
（三）：營銷策略
（1）：對象：##及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè),。
（2）：價(jià)格策略：合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值,，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，轉(zhuǎn)讓價(jià)格將依照**化纖公司制定的價(jià)格加運(yùn)轉(zhuǎn)成本來具體制定,。當(dāng)升則升當(dāng)降則降,。
（3）：營銷計(jì)劃：a：:深入各紡紗企業(yè)進(jìn)行宣介，向各企業(yè)免費(fèi)提供宣傳小冊子及相關(guān)資料以提高**化纖及營銷機(jī)構(gòu)的知名度。 b：以點(diǎn)帶面進(jìn)行銷售,，重點(diǎn)是2萬錠以上的紡紗企業(yè),，通過這些重點(diǎn)企業(yè)帶動其它紡紗企業(yè)的銷售。c：設(shè)立**化纖##中轉(zhuǎn)庫,，以備零散小客戶的需要。d：加強(qiáng)**化纖用戶的聯(lián)誼活動,，不定期召開用戶座談會,，聽取他們對產(chǎn)品的滿意度，并記錄在案及時(shí)反饋,。e：建立用戶檔案,，儲備用戶信息資源，進(jìn)行用戶分析（包括用戶細(xì)分,，用戶行為分析,，用戶滿意度分析，用戶信譽(yù)度分析,，用戶流失分析等）,。
優(yōu)勢：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一直在政府機(jī)關(guān)工作，有潛在的資源優(yōu)勢,，開展**化纖營銷阻力較小,。
劣勢：于化纖的技術(shù)不甚了解，通過加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)可以彌補(bǔ)不足,。
產(chǎn)品開拓市場方案篇六
第一,，局主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，國檢后召開文化系統(tǒng)全體干部,、職工會議,，傳達(dá)市區(qū)創(chuàng)建會議精神，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)建工作不放松,，要以國檢為文化市場管理工作的新起點(diǎn),，建立文化市場長效管理機(jī)制。
我局主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì),，對全區(qū)文化市場實(shí)施不間斷巡查,，局機(jī)關(guān)干部分為三組，在檢查中堅(jiān)持創(chuàng)建國檢標(biāo)準(zhǔn)不降低,、巡查力度不放松,，處罰標(biāo)準(zhǔn)不減少的原則，確保了我區(qū)文化市場不出現(xiàn)回潮放松的情況,。
在創(chuàng)建工作中堅(jiān)持以“六查”“三抓”“一打擊”,，“六查”：即查行業(yè)規(guī)范管理，查場所衛(wèi)生保潔，查食品安全,，嚴(yán)查黃賭毒,，查娛樂場所超時(shí)經(jīng)營；“三抓”即：抓規(guī)范管理,，衛(wèi)生保潔及消防安全重點(diǎn)整治,；“一打擊”即：堅(jiān)決打擊黃賭毒違法經(jīng)營行為。
第二,，進(jìn)一步推進(jìn)網(wǎng)吧監(jiān)管體系建設(shè),，從制度上予以完善。進(jìn)一步健全區(qū),、街道,、社區(qū)三級文化市場管理網(wǎng)絡(luò)，逐步完善以教育宣傳為基礎(chǔ),、日常巡查為主體,、專項(xiàng)整治為重點(diǎn)的文化市場“三位一體”監(jiān)管體系，全力加強(qiáng)和規(guī)范網(wǎng)吧市場管理,；圍繞“公信文化”服務(wù)品牌建設(shè),，全面推進(jìn)“陽光執(zhí)法”，率先建立文化市場行政處罰警示制度,，行政處罰在做出處罰決定并實(shí)施處罰后3日內(nèi),，將行政處罰事項(xiàng)、原因及結(jié)果整理成警示信息并及時(shí)送達(dá)所屬行業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)戶手中,，使各經(jīng)營者及時(shí)了解案件發(fā)生的起因,、經(jīng)過、處罰結(jié)果,，以及主管部門的治理決心,，逐步建立起發(fā)現(xiàn)、查處,、教育,、震懾的長效機(jī)制。
建立和健全法規(guī)宣傳教育機(jī)制,，在形式上不斷創(chuàng)新,。進(jìn)一步增強(qiáng)網(wǎng)吧監(jiān)管的有效性，標(biāo)本兼治,、重在治本,，在廣泛宣傳教育上下功夫、見成效,。一是注重加強(qiáng)對全社會的宣傳教育,，運(yùn)用各種新聞媒體和宣傳手段,，充分發(fā)揮輿論的導(dǎo)向作用，對全社會廣泛地進(jìn)行網(wǎng)吧管理法規(guī)宣傳教育,，營造良好的社會氛圍,，不斷增強(qiáng)和提高全社會的認(rèn)知度；二是進(jìn)一步加大對學(xué)生家長及未成年人的宣傳教育,，通過新聞媒體,、學(xué)校和社會輿論，對學(xué)生家長進(jìn)行宣傳教育,，使學(xué)生家長認(rèn)真履行好未成年人第一監(jiān)護(hù)人的職責(zé),，同時(shí)進(jìn)一步與周邊學(xué)校密切聯(lián)系，由學(xué)校和文化主管部門一起對學(xué)生進(jìn)行教育,，并列舉大量實(shí)例使學(xué)生從思想上認(rèn)識到沉溺網(wǎng)絡(luò)、荒廢學(xué)業(yè)所帶來的不良后果,，進(jìn)一步增強(qiáng)未成年人的自我約束力和自我控制力,；三是全面加強(qiáng)對網(wǎng)吧經(jīng)營者及從業(yè)人員的宣傳教育，在“送法上門”的基礎(chǔ)上,，注重把法規(guī)教育貫穿于行政執(zhí)法的全過程,，把行政執(zhí)法和法規(guī)宣傳有機(jī)結(jié)合在一起，把處罰和宣傳教育有機(jī)結(jié)合在一起,，使從業(yè)人員熟記法規(guī),，切實(shí)擔(dān)當(dāng)起“安檢員”的角色，在第一時(shí)間內(nèi)把好關(guān)口,，避免違規(guī),。
嚴(yán)厲查處網(wǎng)吧違規(guī)經(jīng)營行為，用嚴(yán)格執(zhí)法予以保證,。以禁止網(wǎng)吧接納未成年人等違規(guī)行為為重點(diǎn),，加大對網(wǎng)吧日常巡查、錯時(shí)巡查和重點(diǎn)區(qū)域,、重點(diǎn)時(shí)段的突擊檢查力度,，堅(jiān)持嚴(yán)管重罰，強(qiáng)化市場退出機(jī)制,，形成高密度稽查的監(jiān)管態(tài)勢,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決網(wǎng)吧存在的問題，對違規(guī)經(jīng)營行為,，在進(jìn)行法規(guī)教育的基礎(chǔ)上,，嚴(yán)格按照處罰標(biāo)準(zhǔn),該停業(yè)整頓的，堅(jiān)決依法停業(yè)整頓,，該吊銷《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》的,，堅(jiān)決吊銷《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》,；對列入全市網(wǎng)吧管理“黑名單”的網(wǎng)吧，加大檢查頻率,，實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)管,，并且凡被列入“黑名單”的網(wǎng)吧今后一律不得變更網(wǎng)吧名稱。
第三,，根據(jù)創(chuàng)建全國文明城市要求,，我局針對文化市場的經(jīng)營情況，實(shí)施重點(diǎn)檢查和日常巡查相結(jié)合,，對娛樂場所重點(diǎn)做好未成年人禁入,、場所禁黃賭毒，消防安全,、食品衛(wèi)生工作,。對音像店、圖書店重點(diǎn)查處是否出售盜版音像制品,、盜版圖書工作,。繼續(xù)嚴(yán)厲打擊制作、傳播影響未成年人身心健康的文化產(chǎn)品,，我局根據(jù)文化部和省市文化部門的統(tǒng)一要求,，開展“反盜版天天行動”，本周針對我區(qū)音像制品的銷售特點(diǎn),，加強(qiáng)對重點(diǎn)部位（如大利嘉城,、國貨路一條街等）的巡查力度，力爭從源頭上堵住制作,、傳播影響未成年人身心健康的文化產(chǎn)品在我區(qū)的傳播,。根據(jù)上級新聞出版部門的統(tǒng)一部署，我區(qū)對本區(qū)域內(nèi)的出版物市場實(shí)施嚴(yán)格管理,，同時(shí)與工商等部門密切配合,，嚴(yán)厲打擊非法出版物市場和地下印刷企業(yè)，目前我區(qū)范圍內(nèi)暫未發(fā)現(xiàn)非法出版物市場和地下印刷企業(yè)我局將按照文明城市評比標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)加大對出版物市場日常管理,。
第四,，為了加強(qiáng)江區(qū)文化建設(shè)，豐富廣大人民群眾的業(yè)余文化生活,，促進(jìn)江文化事業(yè)的繁榮與發(fā)展,，我區(qū)將在下一階段開展如下工作：
1、做好新的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄及項(xiàng)目傳承人申報(bào)工作,。
目前已收悉榕文〖205號,，關(guān)于市文化局組織開展第三批省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄和第二批省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄項(xiàng)目代表性傳承人推薦工作的通知，經(jīng)過收集,，目前已有三個項(xiàng)目決定申報(bào)省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,，具體的表格填報(bào)已在辦理中,。
2、整合江區(qū)“激情廣場合唱隊(duì)”,。
中國海峽兩岸首屆合唱節(jié)暨中國音樂家協(xié)會合唱團(tuán)走進(jìn)江活動開展后,，給我區(qū)的三只激情廣場合唱隊(duì)伍帶來了巨大的影響力，通過此次活動,，看到了這三只合唱隊(duì)的可塑性和局限性,，為了加強(qiáng)對這三只合唱隊(duì)伍的規(guī)范管理，為廣大群眾打造一個完美的自娛自樂的文化平,，下一階段將對這三個合唱隊(duì)進(jìn)行整合并對他們進(jìn)行規(guī)范管理,，爭取在年底舉行三支合唱隊(duì)伍聯(lián)誼活動。
3,、新年音樂會
江區(qū)藝術(shù)團(tuán)民間樂團(tuán)集結(jié)著大量優(yōu)秀的民間音樂家,，為了使該團(tuán)的藝術(shù)魅力得到充分發(fā)揮，擬準(zhǔn)備元旦期間在市九日音樂廳舉行新年音樂會,，目前樂團(tuán)前期的準(zhǔn)備工作已在有條不紊的進(jìn)行中,。
4、文藝輕騎兵進(jìn)社區(qū)
江區(qū)十支文藝輕騎兵隊(duì)伍近年來活躍于各個街道,，為廣大江群眾帶來了不少的歡樂與笑聲，下一階段,，將再次組織這些隊(duì)伍進(jìn)社區(qū)送歡樂,。
5、送戲進(jìn)農(nóng)村
江區(qū)農(nóng)村的文化建設(shè)一直是近年來關(guān)注的焦點(diǎn),，為了豐富更多農(nóng)村的殘障人員和孤寡老人的業(yè)余文化生活,，在下一階段將開展送戲進(jìn)農(nóng)村的活動。
6,、組織區(qū)人大,、區(qū)政協(xié)對我區(qū)十街文化站進(jìn)行定級評比
文化站建設(shè)是基層民眾文化建設(shè)的重點(diǎn)，為了加強(qiáng)對文化站的業(yè)務(wù)管理,，使之更好的服務(wù)大眾,，擬通過定級評比的形式，促進(jìn)文化站的規(guī)范建設(shè),。
7,、民間民俗文藝展演
江區(qū)是有著豐厚文化底蘊(yùn)的城區(qū)，民間民俗文藝一直是江文化的亮點(diǎn),，為了豐富廣大江群眾春節(jié)期間的文化生活,，打造江區(qū)文化品牌，擬決定春節(jié)期間舉辦大型的民間民俗文藝展演,。
8,、民間文藝踩街
元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，為了讓更多的群眾感受到節(jié)日的氣氛，擬決定元宵節(jié)期間舉辦民間文藝大踩街活動,。
第五,，今后一段時(shí)間我區(qū)文化市場長效管理工作重點(diǎn)如下：
1、繼續(xù)按規(guī)?；?、連鎖化要求整合現(xiàn)有網(wǎng)吧；依法推進(jìn)有實(shí)力的網(wǎng)吧做大做強(qiáng),，提升我區(qū)網(wǎng)吧的軟硬件水平,。引導(dǎo)網(wǎng)吧向規(guī)范化、法制化方向發(fā)展,。
2,、充實(shí)執(zhí)法主體，健全管理制度,，嚴(yán)格執(zhí)法行為,，實(shí)行責(zé)任追究制度，加強(qiáng)信息通報(bào),；
3,、加強(qiáng)對網(wǎng)吧的日常檢查；對網(wǎng)吧違規(guī)接納未成年人的行為嚴(yán)管重罰,；針對網(wǎng)吧經(jīng)營特點(diǎn)加強(qiáng)巡查力度,，發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為及時(shí)查處。
4,、進(jìn)一步落實(shí)網(wǎng)吧經(jīng)營管理技術(shù)措施和安全技術(shù)措施,；發(fā)揮網(wǎng)吧監(jiān)控平的作用，對網(wǎng)吧的經(jīng)營活動實(shí)施遠(yuǎn)程監(jiān)控,。
5,、繼續(xù)加強(qiáng)對經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)文化活動的管理；發(fā)揮網(wǎng)吧協(xié)會的自律作用,，促進(jìn)網(wǎng)吧依法文明經(jīng)營活動,。
6、鞏固網(wǎng)吧社會監(jiān)督員隊(duì)伍,；加強(qiáng)對網(wǎng)吧的正面宣傳,，大力推進(jìn)網(wǎng)吧行業(yè)文明創(chuàng)建活動。
7,、與職能部門形成合力,，對我區(qū)文化市場管理重點(diǎn)部位實(shí)施突擊檢查，嚴(yán)厲打擊販賣盜版音像制品和非法出版物的行為,。
8,、區(qū)文體局對轄區(qū)內(nèi)的文化出版物市場進(jìn)行全面排查,，發(fā)現(xiàn)問題交由有管轄權(quán)的相關(guān)部門處理。
9,、重點(diǎn)打擊無證照的電子游戲機(jī)店和圖書店,；對轄區(qū)內(nèi)的音像店實(shí)施清理，堅(jiān)決打擊出售盜版音像制品的行為,。
10,、對全區(qū)文化市場經(jīng)營戶采取紅黃牌督查制度。凡在檢查發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生狀況不符合規(guī)定,，在日常經(jīng)營中違法,、違規(guī)的，除按照正常程序處罰外,，另外對經(jīng)營戶采取掛牌督促整改,。第一次發(fā)現(xiàn)問題的，發(fā)出書面整改意見書,，督促立即整改,；第二次發(fā)現(xiàn)問題的，予以黃牌警告,；第三次發(fā)現(xiàn)問題的,，予以紅牌警告同時(shí)并處停業(yè)整頓。
11,、局機(jī)關(guān)干部職工將全面下點(diǎn)包段,，原則上按照十個街道劃分責(zé)任區(qū)（簽定責(zé)任書）。
12,、為加強(qiáng)局文化市場稽查隊(duì)力量，在迎國檢期間,，局本部所有具有文化市場執(zhí)法資格的干部職工全部參加稽查,，確保每日都有人員上路巡查。
