為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

春節(jié)年貨促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

新春來(lái)臨之際,，借由這個(gè)喜慶的日子，提高珠寶的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律,，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚,，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手,，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉，給消費(fèi)者帶來(lái)福音,。珠寶訴求品質(zhì),，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚,。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額,，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，同時(shí)也是部分新品的上市。

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,，以正合,，以奇勝“。集中優(yōu)勢(shì)兵力,，重點(diǎn)突破,，選擇節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)市場(chǎng)。

2,、活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域,。(一、二級(jí)市場(chǎng))

3,、促銷(xiāo)的主要對(duì)象：職業(yè)女性,、職業(yè)男性。重視工藝,、追求時(shí)尚,；注重品牌；對(duì)珠寶有所訴求,。

4,、促銷(xiāo)的次要對(duì)象：注重裝飾；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù),。

1,、確定活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配,。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價(jià)格折扣抽獎(jiǎng)服務(wù)促銷(xiāo)價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),，把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn),，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折,、六八折,、四八折。

抽獎(jiǎng)：具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式“,。

服務(wù)促銷(xiāo)：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù),。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)--保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨),、保純度,、保克重,、保維修,、?？s放、保清洗,、保翻新,。

2、包裝活動(dòng)主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗“,，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是“高貴,、尊崇、祥和“,。整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題,，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝,，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng),、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線(xiàn)柔和,、溫暖的，但不要顯得曖昧,。其次，可分時(shí)段選取一些高雅,、柔和,、喜氣的背景音樂(lè)播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái),，但被音樂(lè)吸引,，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗,、燈籠,、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,，同時(shí)彰顯*公司大氣精致的形象,。

1、確定伙伴：和商場(chǎng),、經(jīng)銷(xiāo)商,、加盟商聯(lián)合,，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé),，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn),。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷(xiāo)宣傳吸引自己的人氣,。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí))，特等獎(jiǎng),，一,、二、三,、四,、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷,。

活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)--2月7號(hào),。

此次活動(dòng)在珠寶公司所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

此次促銷(xiāo)活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)柜,、島柜進(jìn)行,。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷(xiāo)售。

報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：

1,、信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi),。

2、廣告制作速度快,。

3,、靈活、及時(shí),，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大,，能廣泛地被接受，可信賴(lài)性強(qiáng),。

缺點(diǎn)：1,、雜亂,，針對(duì)性差。

2,、保存性差,，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少,。

3,、浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買(mǎi)公司?品的人。

4,、一種高度易見(jiàn)的媒介,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷(xiāo)活動(dòng)的情報(bào)。

電視

優(yōu)點(diǎn)：1,、綜合視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力，能引起高度注意,，觸及面廣,。

2、能很好地建立形象的一種媒介,。

缺點(diǎn)：1,、制作成本高。

2,、干擾多,，瞬間即逝，觀(guān)眾選擇性少,。

3,、大多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng)，這就限制了我們可傳送的信息量,。

雜志

優(yōu)點(diǎn)：

1,、區(qū)域、人口可選擇性,，可信并有一定的權(quán)威性。

2,、復(fù)制率高,，保存期長(zhǎng)，傳閱者多,。

缺點(diǎn)：

1,、廣告購(gòu)買(mǎi)前置時(shí)間長(zhǎng)，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的,，版面位置無(wú)保證,。

2,、篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

前期準(zhǔn)備分三塊：

1,、人員安排：要“人人有事做,，事事有人管“，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交*點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。活動(dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的,、意義,、對(duì)象和重點(diǎn)。

2,、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程,，在賣(mài)場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi，起到整體形象的塑造,；展柜色彩,，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩；展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì),；展柜燈箱：華麗,、明亮、引人注意的燈箱,；展示現(xiàn)場(chǎng)商品的pop,、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性,，突出賣(mài)點(diǎn),；展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán)、汽球,、燈籠,、吊旗等道具的采用，給人以靈性,、活力的展示,。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做。

3,、備貨：確定新品,、促銷(xiāo)產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類(lèi),，并準(zhǔn)備充足的貨源,。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn),；然后參照每天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，及時(shí)補(bǔ)充。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?綜合成本(低)、媒體知名度(高),、受眾(多),、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位,。報(bào)道這次春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題,，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報(bào)道,，以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿,。

整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用,、店鋪包裝費(fèi)用(購(gòu)買(mǎi)吊旗,、氣球、燈籠,、制作條幅等)等。總費(fèi)用單店控制在一萬(wàn)元以下,。另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn),。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況，參照策劃方案,，在活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月,，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝意見(jiàn),，并傳真給公司市場(chǎng)部,。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。這些意外可能影響活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行,。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行,。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù),。

活動(dòng)結(jié)束后,，各店鋪應(yīng)及時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，整理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(包括銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額),，銷(xiāo)售日志,，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購(gòu)買(mǎi)者情況(大概年齡,、性別,、穿著、陪同者人數(shù),、消費(fèi)金額),，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。從刺激程度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié),，將結(jié)果在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部,。

春節(jié)年貨促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷(xiāo)售的最高峰,，此時(shí)食品,、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn),、熟食及非食品的一次性家居,、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷(xiāo)時(shí)節(jié)；本檔活動(dòng)規(guī)劃為2月9日至2月18日,，期間包含了“小年（2,。11）、情人節(jié)（2,。14）,、除夕（2。17）,、大年初一（2,。18）”四個(gè)傳統(tǒng)重大節(jié)點(diǎn)，應(yīng)針對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣,，對(duì)商品陳列,、日促銷(xiāo)、快訊規(guī)劃及全店促銷(xiāo)活動(dòng),，進(jìn)行合理規(guī)劃,。

主題：“羊年旺財(cái)喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會(huì)特別企劃

檔期：2月9日至2月18日

主題促銷(xiāo)計(jì)劃之一

主題：羊年旺財(cái)歡樂(lè)送

活動(dòng)時(shí)間：2月10日~2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)一定金額的顧客,，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮！

滿(mǎn)48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒,；

滿(mǎn)88元送2,。5l飲料1瓶

滿(mǎn)128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示――單張滿(mǎn)額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品；參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng),。

主題促銷(xiāo)計(jì)劃之二主題：心醉情人節(jié),，真情久久久

活動(dòng)時(shí)間：2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購(gòu)物（不限金額多少）的情侶,，可獲得“真情玫瑰”一支,，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬?。倒逵邢?，送完即止）

主題促銷(xiāo)計(jì)劃之三主題：新春開(kāi)門(mén)紅，大家抓抓樂(lè)

活動(dòng)時(shí)間：2月18日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天,，在本超市一次性購(gòu)物68元的顧客,，可獲得“開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元,、2元,、5元,、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎(jiǎng),。

溫馨提示――單張滿(mǎn)額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包,。

dm快訊規(guī)劃p封――主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；

p2+p3――主題：紅火大年,，禮尚往來(lái)

p4――主題：新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒,、茶葉禮盒,、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品

p5――主題：休閑美味過(guò)大年+心醉情人節(jié)

休閑包裝食品（餅干,、膨化,、威化、蜜餞,、熟食）12支單品

巧克力,、咖啡、果凍,、單支紅酒,、果酒6支單品

p6+p7――主題：休閑美味過(guò)大年

p8――主題：新年，更多呵護(hù)

個(gè)人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品

p9――主題：清爽新天地

家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品

p10――主題：全身?yè)Q新過(guò)大年

針棉,、鞋品,、服裝12支單品

●p11――主題：新年扮新家

家居、家電15支單品

●p12――主題：全家喜團(tuán)圓

水奶,、碳酸,、果汁、單支白酒,、廳啤,、桶裝白酒、甜酒15支單品

●p13――主題：全家喜團(tuán)圓

●p14――主題：全家喜團(tuán)圓

臘制品,、干貨,、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品

●p15――主題：全家喜團(tuán)圓

鮮肉,、淡海水產(chǎn),、禽蛋、米,、水果12支單品

p底――熟食（各種燉煲,、火鍋）3支單品

①不同的'小標(biāo)題所對(duì)應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！

②p5,、p13每個(gè)p分別規(guī)劃出兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊,，如休閑零食與情人節(jié)禮品專(zhuān)版,、火鍋涮料及調(diào)味品專(zhuān)版，請(qǐng)將每個(gè)品牌按系列排版,，每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分,，有買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置。

③3個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)明細(xì)則在封底體現(xiàn)

宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現(xiàn)3個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)

主通道吊掛雙面寫(xiě)真kt板38塊：“羊年賀歲年博會(huì)”

門(mén)頭單面寫(xiě)真kt板1塊：“羊年賀歲年博會(huì)”

門(mén)柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會(huì)”

櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會(huì)”,，3個(gè)主題活動(dòng)的具體內(nèi)容

堆頭圍布：1f,、2f主通道快訊商品堆碼

春節(jié)年貨促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

春節(jié)是全國(guó)性的節(jié)日，是中國(guó)一年的伊始,，在人們心中是非常愉悅,、歡慶、盛大的節(jié)日,。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚,、到商場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物等活動(dòng),，各品牌競(jìng)相促銷(xiāo)以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

春節(jié)對(duì)于愛(ài)就推門(mén)品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日,！通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi),，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌知名度,，增加老顧客的大好機(jī)會(huì),。希望通過(guò)促銷(xiāo)方案給大家的營(yíng)業(yè)額帶來(lái)新高，讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營(yíng),。

1,、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系

在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過(guò)發(fā)送短信對(duì)愛(ài)就推門(mén)會(huì)員顧客發(fā)送祝福,，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系,！

圣誕祝福短信(例)：

例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂(lè),，日漸增長(zhǎng)的不僅僅是年齡還有友情和健康,，愛(ài)就推門(mén)玩具一如既往深深的祝福：兔年萬(wàn)事如意！

例二：總有起風(fēng)的清晨,，總有溫暖的午后,，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚,，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你,！愛(ài)就推門(mén)祝你兔年快樂(lè)，心想事成,！

促銷(xiāo)時(shí)間：20__年1月18日――20__年2月18日

促銷(xiāo)地點(diǎn)：全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店

方法一：

1.活動(dòng)期間,，全場(chǎng)部分特價(jià)商品七-八折酬賓。

2.活動(dòng)期間,，愛(ài)就推門(mén)會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次,。

備注：建議迪士尼小球，沙畫(huà)等,，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購(gòu)買(mǎi)。數(shù)量有限,，送完即止。(加盟商自選)

3.新客戶(hù)購(gòu)滿(mǎn)200元加1元送愛(ài)就推門(mén)書(shū)包一個(gè),。(數(shù)量有限,，送完即止。)

4.每天由店主對(duì)來(lái)店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。

方法二：

1.購(gòu)買(mǎi)玩具滿(mǎn)49元均可獲贈(zèng)愛(ài)就推門(mén)精美福字一張,。

3.幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。

4.幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書(shū)包一個(gè),。

5.參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,，每日限量，先到先得,，送完即止,。(氣球等禮品)

備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來(lái)美化一下即可,，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì))

廣告以海報(bào)與pop形式配合。店鋪的海報(bào),、pop同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打,，裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。

a.賣(mài)場(chǎng)氛圍

整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，以“春節(jié)歌”為音樂(lè)背景,。長(zhǎng)期以來(lái)，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》,、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》,，還有其他一些，用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種春節(jié)的氛圍,！

b.貨架布置

以春節(jié)元素為主,，輔以其他元素。

2.店主的糖果派發(fā),。(糖果自行購(gòu)買(mǎi))

1.在操作過(guò)程中,，所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng),；新顧客購(gòu)滿(mǎn)200元加1元，送書(shū)包一份,。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,，終端店主因詳細(xì)說(shuō)明。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行,。

春節(jié)年貨促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

xx商場(chǎng)春節(jié)大放送

1,、買(mǎi)家電送年貨吃、喝,、玩樂(lè)盡分享

活動(dòng)期間單件消費(fèi)299以上送年貨：瓜子,、花生、糖果,、飲料,、啤酒等；

單件消費(fèi)299元以上限購(gòu)瓜子或花生1斤,，1元/斤,；

599元以上限購(gòu)瓜子或花生2斤，1元/斤,；

999元以上限購(gòu)瓜子或花生3斤,，1元/斤；

1999元以上限購(gòu)糖果1斤,，1元/斤,；

2999元以上限購(gòu)糖果2,，1元/斤；

4999元以上限購(gòu)糖果3,，1元/斤,；

x堆頭展示地點(diǎn)：北門(mén)入口處；

x要求各年貨展架上將年貨贈(zèng)品實(shí)體出樣并展示,，保安負(fù)責(zé)早晚運(yùn)送,。

2、新年大禮超值"惠"

活動(dòng)期間單件消費(fèi)滿(mǎn)：

1999元以上送恒源祥高檔枕芯一對(duì)

2999元以上送數(shù)碼dv

5999元以上送千針紡防寒被

6999元以上送高檔新年餐具1套

贈(zèng)品數(shù)量有限送完為止,。

3,、新年套購(gòu)滿(mǎn)額即送蘋(píng)果iphone手機(jī)一部；活動(dòng)期間套購(gòu)滿(mǎn)額送

xx99元贈(zèng)高檔不銹鋼餐具五件套

xxx98元贈(zèng)高檔足療機(jī)一臺(tái)

xx998元贈(zèng)水星家紡毛毯被一套

xx98元贈(zèng)32寸液晶電視一臺(tái)

xxx998元送iphone手機(jī)

以上贈(zèng)品特價(jià)機(jī),、報(bào)版機(jī),、工程機(jī)除外，單品與套購(gòu)不可兼得,。

春節(jié)年貨促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

20xx年春節(jié)前夕

xx全國(guó)各地商場(chǎng)

過(guò)年,，“吃貨”要吃好！

1,、年貨外場(chǎng)擺放：

1)20xx年x月x日起開(kāi)始銷(xiāo)售,，x月x日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。

2)應(yīng)季推出各種年貨,、煙酒,、禮品、禮籃,、南北干貨,、茶葉、糖果,、餅干,、保健品等。

3)20xx年x月x日前完成年貨禮籃一條街,。

2,、禮籃要求：

1)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點(diǎn)陳列,。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300―800元),，低檔(80―198元),。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃,。

4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃,。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒,，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè)),。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨,、禮籃”一條街當(dāng)中,。

4、南北干貨：

1)南北干貨為年貨重點(diǎn),，可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成xx自有品牌,。

2)主要海味特產(chǎn)、香菇,、發(fā)菜,、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨,。

5,、保健品:

1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置,，規(guī)劃保健品專(zhuān)區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣(mài)場(chǎng)內(nèi)都有銷(xiāo)售

――萬(wàn)基,、康富來(lái)、喜悅,、鷹牌,、天成、太太系列等

6,、沖飲,、茶葉:

沖飲,、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷(xiāo)品種數(shù)不少于10個(gè),。

建議促銷(xiāo)商品：雀巢系列

7,、糖果、餅干,、曲奇餅:

8,、糧油、調(diào)味品:

糧油系列過(guò)年食品重中之中,，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出,，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。

9、日常用用,、清潔用品,、家雜正常特價(jià)，重點(diǎn)做清潔用品,。

10,、水果要求：

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果,；

(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

5)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收,；

6)市場(chǎng)部將專(zhuān)門(mén)訂做水果包裝禮盒，打“xx水果”,。

11,、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷(xiāo)售,；

2)鮮肉類(lèi)商品建議每期推出一個(gè),；(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià)；

4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持,，建議：河蝦,、鱸魚(yú)。

春節(jié)年貨促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六

我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望,、比較,、確信、決定7個(gè)階段,，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈,，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確,，廣告位招商 也就是說(shuō),，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺(jué),，語(yǔ)言,，演示的方式將春節(jié)促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程,。

在春節(jié)促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭,、無(wú)序,，雜亂,，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息.抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利,，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴,，祈平安,。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 （針對(duì)這次送福,，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺,。（禮合，洋酒,，保健品,，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買(mǎi)氣氛,、買(mǎi)感覺(jué),、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠,。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)）

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷(xiāo)售生動(dòng)化,。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息,。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷(xiāo),。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷(xiāo)方式,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,，因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型,，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì),。

1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息,。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。