在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議講話(huà)稿 營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)篇一

大家好!

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始,。今天,，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì),，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī),，凝心聚力,，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年,。

20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,，為公司發(fā)展明確了方向,，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍,。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作,，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置,，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi),。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

一,、營(yíng)銷(xiāo)管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理,，這些管理涉及合同管理,、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應(yīng)收貨款回收管理,、人員行為規(guī)范管理,、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理,、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立,、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,，但是,，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上,、市場(chǎng)部檢查力度不夠,，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,，不能領(lǐng)會(huì),、掌握和有效執(zhí)行,。為改善這方面的不足,，我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》,，將上述所有制度匯編成冊(cè),，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,，以及銷(xiāo)售人員通訊錄,。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊(cè),，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存,，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中,。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核,，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效,。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是,，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng),、回款率超額獎(jiǎng),、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng),、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿,，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),。總之,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,，獎(jiǎng)勤罰懶,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì),、正向激勵(lì),、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。

二,、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹),，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,，完成了母板的制作,。目前經(jīng)由我們審核完畢,，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作,，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè),。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,，所以從組稿,、修改、技術(shù)審核,、翻譯,、設(shè)計(jì)、校正,，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次,，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái),，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷,，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化,。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座,，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn),，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,，沒(méi)有最好,，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查,、修正和完善工作,。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容,，都存在明顯的錯(cuò)誤,、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué),、內(nèi)容不充分,、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方,。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后,，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī),。另外，在條件和精力具備的情況下,，我們還計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),，在服裝、信箋,、禮儀,、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化,。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具,，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息,、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等,。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具,，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道,。

統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員,，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息,。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì),。

(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō),，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn),，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視,。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,，能跑,，好學(xué)，有鉆勁,，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái),。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足,，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定,，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，或就調(diào)研專(zhuān)題獨(dú)立走訪(fǎng)市場(chǎng),，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的,，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力,，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn),，并有所成果。

營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議講話(huà)稿 營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)篇二

20xx年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)分析與對(duì)策,，我從公司領(lǐng)導(dǎo)角度,、朋友角度，業(yè)務(wù)員角度來(lái)與大家交流,，主要談20xx年組織管理目標(biāo),、20xx年銷(xiāo)售工作目標(biāo)、20xx年市場(chǎng)形勢(shì)分析,、20xx年市場(chǎng)策略和20xx年?duì)I銷(xiāo)人員行動(dòng)綱領(lǐng)等五個(gè)方面的內(nèi)容,。

大家可以明確感覺(jué)到我們愛(ài)譜華頓的目標(biāo)，我們也很清楚中國(guó)的安防產(chǎn)業(yè)是一個(gè)值得我們?nèi)トσ愿暗男袠I(yè),，我本人也是中國(guó)安防行業(yè)協(xié)會(huì)的副理事長(zhǎng),，也經(jīng)常與行業(yè)最高管理者,、最高領(lǐng)導(dǎo)展開(kāi)一些溝通,，前一段時(shí)間，受公安部科技局的委托,，接受了一個(gè)關(guān)于安防行業(yè)流通領(lǐng)域調(diào)研的課題，調(diào)研中明確感覺(jué)到這個(gè)行業(yè)在以每年20%至30%的速度遞增,，人們都已經(jīng)意識(shí)到安全對(duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)是必須得到重視的,，我們可以看出安防產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展是十分喜人的，它是適合我們愛(ài)譜華頓這樣一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)去全力以赴的行業(yè),。作為社會(huì)的一份子，誰(shuí)都想體現(xiàn)自己的價(jià)值去回報(bào)社會(huì)和家庭,，成為有力的行業(yè)主流企業(yè),，我們的企業(yè)目標(biāo)是要成為中國(guó)安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這就要求我們把企業(yè)目標(biāo)延伸到組織目標(biāo),，首先要明確組織架構(gòu)的調(diào)整,，制度和業(yè)務(wù)流程的重新建立與規(guī)范，三月份已經(jīng)出臺(tái)的分支機(jī)構(gòu)管理制度包括了行政,、財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)管理制度，這份制度是一份行動(dòng)綱領(lǐng),，在本次營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議結(jié)束之后,，營(yíng)銷(xiāo)中心將會(huì)列出哪些制度是哪個(gè)部門(mén)要做的，雖然它是一份初稿,，隨著我們企業(yè)的不斷壯大,，也會(huì)隨之有所調(diào)整，但是同志們還要多看,、多閱讀,、多學(xué)習(xí)，我們的銷(xiāo)售也才能做的更好。

在明確了組織架構(gòu),、制度,、業(yè)務(wù)流程后，適合我們做領(lǐng)軍企業(yè),，適合我們做強(qiáng)做大的架構(gòu)出來(lái)了,，就要有制度流程的打造，企業(yè)的“企”字上面是個(gè)“人”字,，下面是個(gè)停止的“止”字,，沒(méi)有合適的人，企業(yè)就會(huì)停止,，沒(méi)有優(yōu)秀的人,，就不會(huì)有好的發(fā)展。我平時(shí)也常利用業(yè)余的時(shí)間和幾個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理談人力資源的提升,、補(bǔ)充與調(diào)整的問(wèn)題,，今天我們大家集中在慧聰國(guó)際資訊培訓(xùn)中心培訓(xùn)也是人員的提升，我們希望所有的愛(ài)譜華頓人每時(shí)每刻都在提升,。我們企業(yè)要想做更大的事業(yè),，產(chǎn)業(yè)鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸,，目前基本形成了以三大類(lèi)產(chǎn)品為主的,，遍布全國(guó)大部分地區(qū)的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在現(xiàn)有的三大類(lèi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，通過(guò)補(bǔ)充,、調(diào)整、強(qiáng)化的方式,，形成更加豐富,、合理的產(chǎn)品線(xiàn)。加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度,，全力拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域,，要求優(yōu)秀銷(xiāo)售部門(mén)在當(dāng)?shù)氐陌卜谰€(xiàn)纜市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐谝?現(xiàn)有的銷(xiāo)售部門(mén)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)前三;新設(shè)的銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂髁鳌＜訌?qiáng)與國(guó)際著名品牌的合作,，提高愛(ài)譜華頓在全國(guó)范圍內(nèi)的企業(yè)和品牌形象，要通過(guò)全體員工的努力,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額相比20xx年翻一番,，回款率達(dá)95%以上，為未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)8億以上的銷(xiāo)售額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

20xx年的市場(chǎng)形勢(shì)：市場(chǎng)需求將持續(xù)擴(kuò)大,，大型政府采購(gòu)項(xiàng)目紛紛出臺(tái)，市場(chǎng)對(duì)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)的意識(shí)與要求不斷加強(qiáng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在局部時(shí)間將更加激烈，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)也將繼續(xù)增加,，而市場(chǎng)的勝利者最終必然屬于規(guī)范的,、規(guī)模的、集研發(fā),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的,、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)的優(yōu)秀企業(yè),。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們應(yīng)該很清楚自身優(yōu)勢(shì),，我們有很明確的目標(biāo),。我們要注重公共關(guān)系的建立，我們是中國(guó)安防行業(yè)協(xié)會(huì)唯一的一家生產(chǎn)周邊產(chǎn)品的企業(yè),，同時(shí)良好的公共關(guān)系也是企業(yè)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵,，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)高，資金鏈的保障正是因?yàn)槲覀冇辛己玫墓碴P(guān)系,，該花的花,，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發(fā),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體,，有豐富的產(chǎn)品鏈,，配套的產(chǎn)業(yè)鏈，監(jiān)控系統(tǒng)里幾乎所有產(chǎn)品我們都能提供,，同時(shí)我們集生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo)總部、銷(xiāo)售部門(mén)三位一體,，我們不怕跟人家打價(jià)格戰(zhàn),，今年一定要掌握好特價(jià)政策，我們有健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，全國(guó)很少有像我們公司這樣的魄力和決心,，我們?cè)跔I(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化,、規(guī)范化,、規(guī)模化，希望這個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生效益,，我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是成為安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),。有優(yōu)勢(shì)的存在就一定有劣勢(shì)的存在，團(tuán)隊(duì)太年輕,，缺乏經(jīng)驗(yàn);分支機(jī)構(gòu)遍布全國(guó),，管理難度大，管理成本高;規(guī)范化操作,，導(dǎo)致市場(chǎng)靈活度不夠,，信息對(duì)稱(chēng)度不夠都是我們的劣勢(shì)。針對(duì)我們的用戶(hù)特征有如下分析：用戶(hù)群分散,，采購(gòu)集中度不夠;用戶(hù)群質(zhì)量參差不齊,，短期行為較多;價(jià)格成為用戶(hù)采購(gòu)的主要考慮因素;用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量,、服務(wù)的要求更加苛刻,。我們的應(yīng)對(duì)措施是明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，二八定律,，尋找大用戶(hù),，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的用戶(hù)，延伸用戶(hù)群,，這對(duì)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展有積極意義;挖掘市場(chǎng)潛力,，尋找銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，我們要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，延伸產(chǎn)品鏈,，拓展新市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售區(qū)域;挖掘現(xiàn)有客戶(hù)的新產(chǎn)品市場(chǎng)空間;鎖定用戶(hù)群,，了解用戶(hù)情況,、采購(gòu)特征、價(jià)值取向,，制定營(yíng)銷(xiāo)組合方案;及時(shí)行動(dòng),，執(zhí)行方案;方案實(shí)施與調(diào)整、改進(jìn),、效果評(píng)估;樹(shù)立為用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品,、實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值最大化的宗旨;全面控制各項(xiàng)成本、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能最大化,，通過(guò)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大降低材料成本和經(jīng)營(yíng)成本;充分理解用戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感度,，尊重價(jià)格的重要性、體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì),、打好特價(jià)牌;實(shí)現(xiàn)低成本、低費(fèi)用、高性?xún)r(jià)比,、高銷(xiāo)售量,。

20xx年的市場(chǎng)策略：反向思維、逆勢(shì)擴(kuò)張;背水一戰(zhàn),、置之死地而后生,，進(jìn)而求取大勝;繼續(xù)延伸產(chǎn)品線(xiàn)、繼續(xù)建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、繼續(xù)擴(kuò)大推廣及宣傳力度,，繼續(xù)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)。多渠道結(jié)合,、多行業(yè)涉入,、多產(chǎn)品銷(xiāo)售、多力度投入,、多汗水付出,，直銷(xiāo)、分銷(xiāo)的有機(jī)結(jié)合,，立足安防,，積極拓展消防、網(wǎng)絡(luò),、通信,、廣電、電力,、路燈照明,、工廠(chǎng)配線(xiàn)等行業(yè)，立足線(xiàn)纜,，積極開(kāi)展監(jiān)控器材,、綜合布線(xiàn)、工程配套類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。 加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的政策支持,，全國(guó)市場(chǎng)情況不一，各銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)在充分維護(hù)公司利益的前提下,，為了擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售,，根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)政策、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，向公司申請(qǐng)地區(qū)政策的支持,，只要條件成熟、要求合理,，公司將給以鼓勵(lì)并支持打好特價(jià)牌,，保證貨款快速回收,。

20xx年?duì)I銷(xiāo)人員行動(dòng)綱領(lǐng)，從思想上要正確認(rèn)識(shí)企業(yè)生存與發(fā)展的需要,，銷(xiāo)售利潤(rùn)是企業(yè)生存的必要條件;管理手段的優(yōu)化是企業(yè)提升的根本;團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ);積極的態(tài)度是企業(yè)成長(zhǎng)的決定因素,。正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作的需要，讓一線(xiàn)銷(xiāo)售人員明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略,、市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售政策;給具體的銷(xiāo)售工作確定了目標(biāo),，指明了行動(dòng)的方向;為有效開(kāi)展銷(xiāo)售工作提供了正確的方式方法。正確認(rèn)識(shí)員工職業(yè)發(fā)展的需要,，在一個(gè)裹足不前的企業(yè)里工作意味著什么?在一個(gè)持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)里工作意味著什么?企業(yè)發(fā)展是個(gè)人發(fā)展的前提;企業(yè)發(fā)展是個(gè)人保障與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的基礎(chǔ),。因此，行動(dòng)上的積極態(tài)度——態(tài)度決定一切,。

假如我是銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,，先要明確在團(tuán)隊(duì)中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位,，合理分配時(shí)間;身先士卒,，深入市場(chǎng)一線(xiàn);言傳身教，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，發(fā)揮集體的力量與智慧,。假如我是銷(xiāo)售代表，掌握用戶(hù)的需要,，購(gòu)買(mǎi)目的,、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣;了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品特點(diǎn)，交易方式及營(yíng)銷(xiāo)策略;要具有判斷能力,，能通過(guò)顧客的各種反應(yīng),，準(zhǔn)確判斷其真實(shí)意圖;具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，在沒(méi)有思想準(zhǔn)備的情況下,，能得體地解決突然出現(xiàn)的問(wèn)題;良好的表達(dá)能力,，銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是說(shuō)服他人，良好的表達(dá),，是接近和打動(dòng)顧客的必要條件;社交能力,，擅長(zhǎng)社交，有與人共事的本領(lǐng),，才能獲得很多朋友,。熟練掌握各種銷(xiāo)售方法和程序，明確工作定位,，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高能力，不斷超越自我,。假如我是行政財(cái)務(wù)人員,，服從總部對(duì)口部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)與工作安排;全力協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售代表的工作;有原則地處理好服務(wù)配合與管理協(xié)調(diào)的關(guān)系;明確工作定位,，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力,，不斷超越自我,，積極要求進(jìn)步。

行為上的正確方法：充分了解公司的歷史,、目標(biāo)、組織,、財(cái)務(wù),、產(chǎn)品及企業(yè)文化與最新動(dòng)態(tài)，充分理解公司制定的市場(chǎng)策略,、銷(xiāo)售政策,、產(chǎn)品定位;與總部相對(duì)口部門(mén)保持密切的信息互動(dòng)。貫徹學(xué)習(xí),、堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針與目標(biāo)要求,，適時(shí)申請(qǐng)地區(qū)支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標(biāo),、制定計(jì)劃,，分解落實(shí)目標(biāo)與計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整與評(píng)估;在區(qū)域內(nèi)樹(shù)立愛(ài)譜華頓品牌,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),、保持市場(chǎng)信息對(duì)稱(chēng)，并適時(shí)適量推出強(qiáng)有力的市場(chǎng)行為與促銷(xiāo)政策;強(qiáng)化對(duì)新的產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí);強(qiáng)化行政財(cái)務(wù)工作對(duì)銷(xiāo)售方面的支持與協(xié)作;發(fā)揮骨干人員的核心作用,，加快新人的成長(zhǎng),，提升團(tuán)隊(duì)成員的整體素質(zhì)，加強(qiáng)人員儲(chǔ)備,。貫徹執(zhí)行“五個(gè)第一”思想,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是第一，溝通能力是第一,，靈活操作是第一,，合作是第一，貨款是第一,。貫徹執(zhí)行“五個(gè)多”思想：多渠道結(jié)合,、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷(xiāo)售,、多力度投入,、多汗水付出。

最后，立志高遠(yuǎn)，以事業(yè)為本,，以公司大局為重,，做公司核心團(tuán)隊(duì)，風(fēng)雨同舟,、共鑄愛(ài)譜華頓輝煌的明天!

營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議講話(huà)稿 營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)篇三

同志們：今天我們召開(kāi)××供電公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，會(huì)議開(kāi)的不錯(cuò),。

下面,，結(jié)合本次會(huì)議，我講三個(gè)方面的意見(jiàn)：

一,、x年的營(yíng)銷(xiāo)工作

1,、x年?duì)I銷(xiāo)各項(xiàng)指標(biāo)的完成是比較好的一年。售電量達(dá)到75.38億千瓦時(shí)，創(chuàng)造歷史新高;發(fā)行電費(fèi)37億元，當(dāng)年沒(méi)有發(fā)生新欠，而且陳欠電費(fèi)壓降也完成省公司下達(dá)指標(biāo)，收

回××鋁廠(chǎng)陳欠電費(fèi)1200萬(wàn)元，收回××挖掘機(jī)廠(chǎng)呆賬電費(fèi)147萬(wàn)元;嚴(yán)格執(zhí)行了國(guó)家電價(jià)政策，售電平均單價(jià)完成460.62元/千千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)5.48元/千千瓦時(shí);線(xiàn)損完成3.61%,，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標(biāo)，沈陽(yáng)、*基本在5—6%左右,，各項(xiàng)指標(biāo)的完成對(duì)全局利潤(rùn)做出了很大的貢獻(xiàn),。

2,、營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)一步加強(qiáng),。“三個(gè)中心”建設(shè)工作量很大,，特別是電費(fèi)管理中心,，財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和電費(fèi)管理中心的同志們做了大量的工作,，客服中心,、計(jì)量中心的改造也非常成功。營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化建設(shè)在省公司屬于前沿,，一些試點(diǎn)工作都做的不錯(cuò),。營(yíng)業(yè)普查去年我們普查51.91萬(wàn)戶(hù)，工作量巨大，用戶(hù)信息錄入營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)戶(hù)數(shù)489463戶(hù),，每個(gè)用戶(hù)的信息也是很多，都要錄入到計(jì)算機(jī),，不出差錯(cuò),，任務(wù)量很重，完成的很好;規(guī)范化服務(wù),、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面,，今年我們的行風(fēng)服務(wù)在社會(huì)評(píng)比中繼續(xù)名列第一,，公司也是連續(xù)多年在地方行風(fēng)評(píng)比中站排頭，真實(shí)反映了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,，還有“百問(wèn)百查”活動(dòng),、棚戶(hù)區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊(duì)I銷(xiāo)工作還是比較扎實(shí),，成績(jī)也比較矚目,。

二、20xx年的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)

(一)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)

1,、從省公司來(lái)看,，形勢(shì)大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后,，加快了工作節(jié)奏,，提高了工作目標(biāo)，遼寧公司要由目前的中下水平達(dá)到中上的目標(biāo),，提出加快“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”,，一個(gè)是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個(gè)是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變,。

2,、未來(lái)三年工作再上新臺(tái)階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺(tái)階,，二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理再上新臺(tái)階,，三是企業(yè)的業(yè)績(jī)水平要再上新臺(tái)階。

3,、未來(lái)的同業(yè)對(duì)標(biāo)省公司要由相對(duì)落后到相對(duì)先進(jìn),，各項(xiàng)指標(biāo)都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上,。

(二)面臨的機(jī)遇

1、沈撫同城化建設(shè)使××的發(fā)展速度大大提高,，開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目的落地以及新鋼,、老鋼等大企業(yè)的增容擴(kuò)產(chǎn)，也為營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了機(jī)遇,。

2,、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機(jī)遇，今年500千伏變電站的建設(shè)及220千伏配套工程建設(shè),，還有其它220千伏,、66千伏項(xiàng)目，為我們的電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了機(jī)遇,。

(三)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)20xx年主要任務(wù)

1,、電量：計(jì)劃完成82億千瓦時(shí),，增長(zhǎng)8.79%，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng),。

2,、電費(fèi)：應(yīng)收電費(fèi)余額完成5668萬(wàn)元，要完成應(yīng)收電費(fèi)余額指標(biāo)必須收上來(lái)××鋁廠(chǎng)4328萬(wàn)元陳欠電費(fèi),。

3,、單價(jià)：售電平均單價(jià)完成499.42元/千千瓦時(shí)。

4,、線(xiàn)損：完成3.52%,。

5、要完成省公司利潤(rùn)指標(biāo),。

6,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風(fēng)服務(wù)繼續(xù)站排頭。

7,、強(qiáng)化高危用戶(hù)管理,。

8、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化建設(shè),。

三,、20xx年?duì)I銷(xiāo)重點(diǎn)工作

1、全力做好增供擴(kuò)銷(xiāo)工作,。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)與改造,，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿(mǎn)足用戶(hù)電力需求,。營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和需求側(cè)管理工作,，優(yōu)化報(bào)裝接電流程，讓用戶(hù)用上安全電,、放心電,。各職能部門(mén)也都要為增供擴(kuò)銷(xiāo)做工作。增供擴(kuò)銷(xiāo)是全局的一項(xiàng)大事,，無(wú)論哪個(gè)系統(tǒng)都要為增供擴(kuò)銷(xiāo)做好工作,，為增供擴(kuò)銷(xiāo)創(chuàng)造條件。

2,、抓好電費(fèi)回收,。電費(fèi)今年大數(shù)將超過(guò)40個(gè)億，數(shù)額驚人,，各供電分公司要把電費(fèi)回收當(dāng)作一項(xiàng)重中之重的工作來(lái)抓,，要結(jié)合各自欠費(fèi)重點(diǎn)開(kāi)展好創(chuàng)建無(wú)欠費(fèi)供電分公司活動(dòng)。對(duì)××鋁廠(chǎng)等大戶(hù)要嚴(yán)格執(zhí)行分時(shí)電費(fèi),。省公司強(qiáng)調(diào)電費(fèi)預(yù)警,，對(duì)一些高耗能企業(yè)要實(shí)行用電預(yù)購(gòu)制,，而且要隨時(shí)掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶(hù)拿空頭支票,，造成電費(fèi)呆壞賬,。

3、平均單價(jià)省公司高度重視,，我們要認(rèn)真分析,，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛,，在大用戶(hù)的基本電費(fèi),、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例,，農(nóng)電用電分類(lèi),，力率電費(fèi)，高耗能差別電價(jià)方面要做好工作,。

4,、線(xiàn)損盡管近幾年我們的指標(biāo)一直不錯(cuò)，但一刻也不能放松,，一是繼續(xù)加大普查,、稽查力度;二是加強(qiáng)計(jì)量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點(diǎn),，還是不錯(cuò)的,，今年要早一點(diǎn)裝上。三是大馬拉小車(chē)問(wèn)題,，我們棚戶(hù)區(qū)改造也好,，配套費(fèi)工程也好，造成一些大馬拉小車(chē)問(wèn)題,，必要時(shí)要將變壓器調(diào)整一下,，否則一年造成的電量損失很大。

5,、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化建設(shè)方面不細(xì)說(shuō),。

6、高危用戶(hù)最近一段時(shí)間,，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作,，一戶(hù)一戶(hù)地座談,，溝通的不錯(cuò)。目前調(diào)度,、用戶(hù)大家都在做應(yīng)急預(yù)案,，效果很好,。營(yíng)銷(xiāo)與市安監(jiān)局、經(jīng)委,、地礦局也正在對(duì)高危用戶(hù)進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查,，工作要繼續(xù)做下去。在對(duì)高危用戶(hù)供電上,，我們還要優(yōu)化供電方式,，給用戶(hù)提供最可靠的方式，能給用戶(hù)提供雙電源,、保安電力的地方,，我們要與用戶(hù)溝通，提高用戶(hù)供電可靠性,。

7,、供用電合同方面，尤其是幾個(gè)大戶(hù)的供用電合同問(wèn)題要做好,。我覺(jué)得供用電合同非常重要,，必須要抓好，對(duì)石化,、鋁廠(chǎng)一些大用戶(hù),，供用電合同也不一定嚴(yán)

格按照省公司的條款，可以靈活一點(diǎn)兒,。

總體來(lái)說(shuō),，20xx年?duì)I銷(xiāo)工作完成不錯(cuò)，20xx年的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)很重,，希望大家努力工作,，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

謝謝大家!