人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

個人下半年計劃目標(biāo)篇一

工程部要確保酒店動力正常運(yùn)行,，要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行管理，加強(qiáng)計劃檢修保養(yǎng),，設(shè)備巡檢,，保證好熱泵,，電梯,，配電，中央空調(diào),，供水系統(tǒng),，廚房設(shè)施等正常運(yùn)行，特別要提高客房,，餐廳,，娛樂部設(shè)施的完好率和舒適度。進(jìn)一步加大能源管理力度,，加強(qiáng)成本意識,，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理,，大力抓好挖潛和修舊利廢工作,。

加強(qiáng)人員培訓(xùn),，服務(wù)意識培訓(xùn)，服務(wù)技能培訓(xùn),，爭取人員一專多能,，充分利用人力資源，控制人員總數(shù),，實(shí)施末位淘汰,，改善服務(wù)，改善后臺形象,，促使工作質(zhì)量更上臺階,。

1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作,，從禮節(jié)禮貌,、儀容儀表、服務(wù)意識,、服務(wù)程序,、服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能,，提高工作效率,，改善工作形象，做到一專多能,，培養(yǎng)和招聘綜合型技工,，如電工一定要從強(qiáng)電維修到配電，電梯等方面技術(shù)綜合化,。對工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰，技能比武考核,。

留用優(yōu)秀骨干員工,，針對有的老員工疲沓情緒，注入新活力,，人員任用上不搞一潭死水,，引入競爭和淘汰機(jī)制，常言道：戶樞不蠹,，流水不腐,。

只有在人員聘用上采取能者勤者留用，惰者,、庸者淘汰的辦法,，才能使整個團(tuán)體隨時有競爭，有活力。

希望通過培訓(xùn),、考核,，使工程部后勤員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境,，為客人提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品,，要徹底改變游擊隊，救火隊,，油子兵形象,，使后臺服務(wù)也充滿濃郁的酒店氛圍。

2,、改進(jìn)工作服務(wù)程序,，加強(qiáng)主動性，協(xié)調(diào)性,，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺部門間,，班組之間，上,、下級之間的工作及時性,，有效性，不推諉,，多做事,。

每個班組加強(qiáng)對設(shè)施的日常巡檢，按標(biāo)準(zhǔn)路線巡查,，責(zé)任分區(qū),，責(zé)任到人。并且由維修班組定期對前線使用人員講述使用保養(yǎng)知識,，杜絕野蠻操作,。

3、按照檢修保養(yǎng)制度,，抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的計劃檢修保養(yǎng),，做好電梯、中央空調(diào),、熱泵,、配電,、供水系統(tǒng)的換季檢修,，日常維護(hù)，特別是對中央空調(diào)主機(jī)及其配套冷卻塔,、水泵,，末端風(fēng)機(jī)盤管、風(fēng)柜的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試,，確保中央空調(diào)順利運(yùn)轉(zhuǎn)安全度夏,。加強(qiáng)對客房、卡拉ok包房內(nèi)電器,、裝飾,、水暖等各種設(shè)施，廚房設(shè)備,、餐廳設(shè)備的.周期保養(yǎng)巡檢,。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認(rèn)到位與否，作為對各班組考核的依據(jù),。

4,、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念，發(fā)揮利潤中心作用,，健全并按照能源,、物料、修舊利廢管理制度和辦法,，控制降低物耗,，能耗成本，加強(qiáng)修舊利廢,，爭取更進(jìn)一步降低萬元收入電費(fèi)比,，控制萬元收入水費(fèi)比，降低萬元收入物耗比,。

（1）把握工程配件質(zhì)量關(guān),，對重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命,。加強(qiáng)對配件價格的市場調(diào)查,，包括對用于裝修改造的裝飾工程材料的價格調(diào)查控制。

（2）修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計,，每月檢查通報每個班組的修舊利廢情況,，工作優(yōu)秀者可給予適當(dāng)獎勵，堅決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風(fēng),。

（3）合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象。

（4）貫徹落實(shí)能源管理辦法,，加強(qiáng)對各點(diǎn)水,、電能源使用檢查，每天抄水電表并進(jìn)行對比,，水電表計量的使用量每月通報各使用部門,，便于使用部門成本控制,。

（5）加強(qiáng)材料，設(shè)備配件定置管理,。建立好設(shè)備備件臺帳,，詳細(xì)各配件材料價格，便于控制,。

（6）嚴(yán)格控制外委項目,，水、電安裝能自行解決者自行安裝,。設(shè)備維修嚴(yán)格控制外委,，盡量控制維修成本。

5,、工程部員工要增強(qiáng)美學(xué)美感意識,，學(xué)習(xí)掌握星級新標(biāo)準(zhǔn)，為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境,。

總之,，事情無論大小，要干就干最好,，我們也相信,，沒有最好，只有更好,，只有我們不斷自我加壓,，尋找工作的興奮點(diǎn)，對事業(yè)充滿激情,，對工作充滿熱情,，對企業(yè)傾注深情，對顧客滿懷親情,，對社會奉獻(xiàn)真情,，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。

個人下半年計劃目標(biāo)篇二

1,、完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，全場總收入xx萬元。企業(yè)內(nèi)部總收入xx萬元,，增長xx,，實(shí)行可用財力xx萬元，完成國家稅費(fèi)xxx萬元,，降低生產(chǎn)成本,、非生產(chǎn)性開支xx萬元，收回欠款xxx萬元,，職工人平增收xxx元,。

2、完成人工造林xxx畝,，中幼林撫育xxx萬畝,，間伐xxx畝，楠竹低改復(fù)壯xx萬畝,，有害生物防治率達(dá)到xx%以上,，受災(zāi)率控制在xx‰以內(nèi)。

3,、抓好杉木無節(jié)良材基地建設(shè),。

4、實(shí)現(xiàn)爭項引資xx萬元,。

5,、完成防火線xxx公里，林道xx公里,。

6,、確保林區(qū)無火警、無火災(zāi),、無重大安全事故發(fā)生,。

1、抓好三項調(diào)查：職工家庭經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查,、林場資產(chǎn)調(diào)查,、林場林地邊界堪定調(diào)查。

2,、進(jìn)一步完善護(hù)林點(diǎn)水,、電、訊三通工程維護(hù)工作,。

3,、加強(qiáng)基層圖書室、電腦房的配套及管理,。

4,、抓好職工就業(yè)培訓(xùn)與中層管理人員在崗培訓(xùn)。

5,、注冊兩個職工合伙性質(zhì)的民營企業(yè),。

6、搞好兩處基礎(chǔ)建設(shè)：完成總場機(jī)關(guān)的二樓地板換修及一個分場的危房改造工作,。

（一）森林培育

為貫徹落實(shí)“嚴(yán)管公益林,，搞活商品林，放開人工林”,，科學(xué)合理地開發(fā)利用林地林木奠定堅實(shí)基礎(chǔ),。進(jìn)一步推進(jìn)森林的營造及管護(hù)工作,，積極全面抓好杉木無節(jié)良材培育、楠竹低改復(fù)壯,、中幼林撫育間伐,、森林經(jīng)營試點(diǎn)工作。堅持重造重管,，加大撫育間伐力度,，加大杉木無節(jié)良材品牌創(chuàng)塑力度。充分利用集體林權(quán)制度改革契機(jī),，采用收購,、股份、聯(lián)營等多種辦法不斷加大林場資源儲備力度,，不斷增強(qiáng)林場自身發(fā)展能力,。

（二）隊伍建設(shè)

以建立健全用人考核機(jī)制為平臺，大力開展公開選拔的用人機(jī)制,。突出抓好后備干部的培養(yǎng),、干部職工的培訓(xùn)工作，提高干部隊伍素質(zhì)和服務(wù)水平,，著力增強(qiáng)職工抵御改革和市場風(fēng)險能力,，保證干部隊伍健康成長。

（三）爭項引資

在鞏固農(nóng)稅改革,、油料補(bǔ)貼,、大徑材項目建設(shè)的.基礎(chǔ)上，力爭貧困林場,、飲水安全工程,、災(zāi)害重建、國有林區(qū)棚戶改造,、生態(tài)公益林恢復(fù),、杉木無節(jié)良材基地、中幼林間伐,、森林經(jīng)營試點(diǎn),、林區(qū)道路建設(shè)、長防林等項目撥入,，力爭完成引資xx萬元,。

（四）深化改革

全面貫徹落實(shí)國家、省,、市,、縣有關(guān)國有林場改革精神，啟動三項調(diào)查,，制定改革方案,，學(xué)習(xí)借鑒試點(diǎn)林場精神,，為林場改革奠定堅定的思想基礎(chǔ)與物質(zhì)準(zhǔn)備。

（五）增收節(jié)支

為全面抵御金融風(fēng)暴對本場經(jīng)營的影響,，在完善“xx項工程”承包的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)推行“三停四包、三優(yōu)四統(tǒng)”,，壓縮生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)成本,，大力開展菜園子工程,、生物防火帶建設(shè),，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，壓縮非生產(chǎn)性開支,，實(shí)現(xiàn)節(jié)支xx萬元,。

個人下半年計劃目標(biāo)篇三

新的起色，更要新的亮點(diǎn),。曾經(jīng)我努力過,，未來我更要沿著院領(lǐng)導(dǎo)的精神，遵循內(nèi)一科的知道思想,，服從護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo),，配合好護(hù)士長的工作，認(rèn)真做好每一項工作,，為臨床服好務(wù),，為醫(yī)院全面建設(shè)增磚添瓦。

xx年我要以服務(wù)提高質(zhì)量,，更好的為臨床服務(wù),。把以前的被動服務(wù)變?yōu)橹鲃臃?wù)，爭取做到收發(fā)物品主動熱情,，無差無錯,，存在問題及時溝通，解決落實(shí),，把各項工作規(guī)范再規(guī)范,，細(xì)化再細(xì)化。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底,，無延誤,。都說素質(zhì)決定能力。我要積極提高素質(zhì),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，爭先進(jìn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項管理規(guī)范,，協(xié)助護(hù)士長做好工作,。

(一)學(xué)習(xí)管理工作規(guī)范

認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項管理規(guī)范,，逐句分析研究，不懂就問,，協(xié)助護(hù)士長完成各項工作,。掌握各項規(guī)章制度，操作流程,，操作規(guī)程,，崗位職責(zé)，應(yīng)急預(yù)案,，做好各項工作,。

(二)接受最新知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，做好每一項工作,。

(三)主動熱情服務(wù)，提升服務(wù)理念

為病人服務(wù)“主動上門”,，及時準(zhǔn)確,。按規(guī)范進(jìn)行護(hù)理操作，樹立良好的服務(wù)形象,，定期到病人當(dāng)中征求意見,，更周到的為每一名病人服務(wù)。

(四)加強(qiáng)個人修養(yǎng),，樹立“天使”形象

加強(qiáng)基本功訓(xùn)練,，包括思想政治、職業(yè)素質(zhì),、醫(yī)德醫(yī)風(fēng),、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質(zhì),，鉆研文化科學(xué),、專業(yè)實(shí)踐和管理科學(xué)知識，提高護(hù)理管理水平和質(zhì)量,。

(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識的學(xué)習(xí)

加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí),，不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識，利用業(yè)余時間多翻閱護(hù)理相關(guān)書籍,，密切關(guān)注護(hù)理知識的新動態(tài),。

(二)加強(qiáng)專業(yè)知識的操作

在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到膽大心細(xì)，客服心里障礙,。定期或不定期對工作進(jìn)行總結(jié),，遇有困難及時向有經(jīng)驗(yàn)的其他護(hù)士請教。

(三)認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作

規(guī)范護(hù)理工作,，保持病人的病床整潔,，無異味，無污跡,，物品擺放整齊,，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人,，善于觀察病情,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。以上是我對xx年的個人工作計劃,，可能還不是很成熟,，希望能達(dá)到我所想的目的,。在新的一年中,，我會更加努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作,，更好的為每一名病人服務(wù),，為醫(yī)院的建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的力量。

(一)按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作

1,、重點(diǎn)加強(qiáng)對新入院護(hù)士、聘用護(hù)士,、低年資護(hù)士的考核,，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部計劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識為主,，增加考核次數(shù),，直至達(dá)標(biāo)。

2,、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計劃,，每年組織考試,、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試,，要求講究實(shí)效,，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士,，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達(dá)標(biāo),，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計劃安排操作考試一次,，理論考試二次,。

4,、強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

(二)加強(qiáng)人文知識的學(xué)習(xí),，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)

1,、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識,，先在護(hù)士長層次內(nèi)進(jìn)行討論,，達(dá)成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計劃,。

安排全院性的講座和爭取派出去,、請進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護(hù)士禮儀競賽活動,，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀,、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會,。

(三)更新專業(yè)理論知識,，提高專科護(hù)理技術(shù)水平,。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,，各科室護(hù)士長組織學(xué)習(xí)專科知識,，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種,，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料,、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會診討論等形式更新知識和技能,。同時，有計劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修,、學(xué)習(xí),，提高學(xué)術(shù)水平。

(一)年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念,、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng),，當(dāng)今社會人群對護(hù)理的服務(wù)需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長感情溝通交流等,。

(二)加強(qiáng)護(hù)士長目標(biāo)管理考核,，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長考評掛鉤等管理指標(biāo),。

(三)促進(jìn)護(hù)士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流,，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護(hù)士長工作經(jīng)驗(yàn)交流會,，借鑒提高護(hù)理管理水平,。

(一)繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題的能力,，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn),，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識,，提高護(hù)理質(zhì)量。

(二)建立檢查,、考評,、反饋制度,，設(shè)立可追溯機(jī)制,，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促,、考評,。考評方式以現(xiàn)場考評護(hù)士及查看病人,、查看記錄,、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題,，提出整改措施,。

(三)進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起,，加強(qiáng)對每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員—護(hù)士長—護(hù)理部的三級考評制度,，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重,，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔,。年終護(hù)理文書評比評出集體第一、二、三名,。

(四)加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理：

1,、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患及做好護(hù)理差錯缺陷,、護(hù)理投訴的歸因分析,，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的.原因,，應(yīng)吸取的教訓(xùn),，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人,，追究護(hù)士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任,。

2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度,，強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位,，加強(qiáng)對護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任,，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生,。

3、強(qiáng)化護(hù)士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識,，平時加強(qiáng)對性能及安全性的檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好,。

(一)在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能,。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象,。

(二)注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪卡意見,、與門診和住院病人的交談,，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息,，及時的提出改進(jìn)措施,，同時對護(hù)士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性,。

(一)指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作,，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見,。

(二)各科護(hù)士長為總帶教老師,，重視帶教工作,，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平,，安排小講課,，了解實(shí)習(xí)計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試,。

(三)護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作,，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前,，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動,。

(四)增強(qiáng)科研意識，力爭年內(nèi)引進(jìn)或開展新技術(shù)項目1-2項,。

(五)計劃制作護(hù)理園地網(wǎng),，上傳我院護(hù)理動態(tài)，及時傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料,，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢,，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活。

我們相信只要努力執(zhí)行以上工作,，我們在20xx年中的工作中一定能取得好的成績,。

個人下半年計劃目標(biāo)篇四

20xx年是我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要的開局之年。對于一個剛剛踏入房產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是充滿挑戰(zhàn)的開局之年,，機(jī)遇與壓力并重。因此,，為了調(diào)整我的工作心態(tài),，增強(qiáng)我的責(zé)任感和服務(wù)意識，我應(yīng)該充分了解并做好房屋中介工作,。為此,，在車間部同事劉和王的熱心幫助下，我逐漸了解了車間部的基本業(yè)務(wù)工作,，并充分認(rèn)識到自己目前在各方面的不足。為了盡快成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我制定了下半年的工作計劃:

作為一名新員工,，通過對這項業(yè)務(wù)的接觸，對公司的業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步的了解,，但距離還是很遠(yuǎn)的,。這是銷售人員的一大缺陷。希望以后公司能定期組織新員工學(xué)習(xí)培訓(xùn),，讓他們更順利的工作,。

1.在員工個人工作計劃的后半部分,，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是主要重點(diǎn)。由于我公司處于開業(yè)期,，部門的計劃還沒有完成,，節(jié)后市場會處于低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)的業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,，充分理解和配合公司的工作人員；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊工業(yè)園區(qū)掃一遍,，以便尋找新的貨源,，了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)用房的情況；通過上網(wǎng),、打電話,、陌生人拜訪等多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)系客戶的感受,，形成強(qiáng)大的`客戶群體,。

4.年底的工作是一年中的高峰期，再加上我們一年的房源推廣和客戶推廣,，相信是我們廠部最熱的時候,。我部門會根據(jù)實(shí)際情況和時間特點(diǎn)做好客戶開發(fā)工作，根據(jù)市場變化及時調(diào)整工作思路,。為住房工作的成就而奮斗,！

做房地產(chǎn)市場中介，是一份需要根據(jù)市場不斷變化的情況,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,。學(xué)習(xí)對于商務(wù)人士來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個商務(wù)人士與時俱進(jìn)的步伐和商業(yè)的生命力,。我會根據(jù)補(bǔ)充新能量的需要及時調(diào)整學(xué)習(xí)方向,。行業(yè)、營銷,、部門管理等相關(guān)房源的知識都是我想掌握的內(nèi)容,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆(這方面也希望公司給予我們業(yè)務(wù)人員支持)。

增強(qiáng)大局意識,、責(zé)任意識,、服務(wù)意識和團(tuán)隊意識。主動完成工作并執(zhí)行,。我會盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上是我對20xx下半年的一些想法，可能還不成熟,。希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?？燔囘€是靠前帶。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,。期待20xx下半年,，我會更加努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的對待每一筆業(yè)務(wù),，努力贏得機(jī)會尋求更多的客戶,，爭取更多的訂單，提高工廠部門的工作,。我相信我會完成新的任務(wù),，迎接新的挑戰(zhàn)。

個人下半年計劃目標(biāo)篇五

1,、按時上班,，按時簽到，不許代簽,，不許弄虛作假,，酒店服務(wù)員工作計劃。

2,、服從領(lǐng)導(dǎo)開檔前衛(wèi)生工作的安排,，保質(zhì)保量完成充餐具，備調(diào)料,，鋪臺,，擺位，環(huán)境衛(wèi)生等,，事前一切準(zhǔn)備工作,。我們是一個整體，要有全局觀念,，要互相合作,，互相幫助。

3,、員工午餐,，小歇。

1,、熱情迎客,，主動招呼，堅持禮貌用語,。

（1）班前會后迅速進(jìn)崗，精神飽滿,，堅守崗位,，堅持微笑,，注意自身形象。

（2）當(dāng)顧客進(jìn)入餐桌要主動招呼：“先生/女士,，中午好/晚上好,，幾位”并拉椅讓座。

（3）撤筷套,，問茶水(同時介紹茶葉品種),，遞菜單。

（4）為顧客罩上衣套,，如有小孩拿取兒童座椅,，為顧客倒上第一杯禮貌茶。

2,、點(diǎn)菜介紹,，主動推薦，當(dāng)好參謀,。

（1）必須掌握菜肴業(yè)務(wù)知識,，了解當(dāng)市估清品種及增加品種。

①準(zhǔn)備寫明臺號,，人數(shù),，日期及時間，字跡端正,，清楚易懂,。

②介紹菜肴要葷素搭配，口味不易重復(fù),，多推薦廚房出品好顧客反應(yīng)好的品種,。

（2）要做到“四個不要”：

①“不要同一口味”。

②“不要同一原料”,。

③“不要同一烹調(diào)方法”,。

④“不要同一盛器”。

（3）不同對象,，不同場合推薦不同菜肴,。對紅燒菜，烹調(diào)時間,，蒸煮時間長的.菜要事先同客人做好解釋,，讓顧客有心理準(zhǔn)備。

（4）營業(yè)中途有估清,，退菜必須寫明原因由廚房或部門領(lǐng)導(dǎo)簽字證明方可退菜,。

（5）點(diǎn)菜要掌握主動，爭取時間,，但也必須尊重客人自眩.

（6）確定點(diǎn)菜后要做到重復(fù)一遍,，核對無誤再交收銀下廚房,。

個人下半年計劃目標(biāo)篇六

每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是xx年x月底,，繼續(xù)教育教材全變,，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動，實(shí)行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的.編制。參加繼續(xù)教育后,，匯報學(xué)習(xí)情況報告,。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3,、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表,，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里，我會借改革契機(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃,，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

①不斷提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。舉辦一期新上崗團(tuán)干部培訓(xùn)班和一期基層團(tuán)干部培訓(xùn)班，用好工作臺帳,。

②加強(qiáng)團(tuán)員隊伍建設(shè),，規(guī)范管理。在堅持積極,、慎重的原則下,，不斷加大團(tuán)員發(fā)展力度。加強(qiáng)團(tuán)課教育,，提高對團(tuán)的認(rèn)識,、端正入團(tuán)動機(jī)、注重入團(tuán)儀式過程教育,；嚴(yán)格三會二制一課健全,、規(guī)范團(tuán)員證管理制度。

③深化雙推工作范圍，加大對青年進(jìn)行黨的知識教育,，壯大入黨積極分子和各類優(yōu)秀青年隊伍,；規(guī)范中學(xué)生業(yè)余黨校建設(shè)，推薦優(yōu)秀團(tuán)員作黨的發(fā)展對象,。

④加強(qiáng)信息上報工作,。

以服務(wù)青少年健康成長為出發(fā)點(diǎn)，積極推動共青團(tuán)素質(zhì)教育中發(fā)揮作用,，不斷擴(kuò)大共青團(tuán)工作在學(xué)生和社會中的影響,。

①開展主題團(tuán)隊、文體興趣活動和心理健康教育促進(jìn)學(xué)生人格健全和個性發(fā)展,。下半年我們將組織國慶系列慶?；顒印⑿@金秋科技文化藝術(shù)節(jié),、運(yùn)動會,、籃球賽等活動，并成立心理咨詢室,。

②深化18歲成人儀式教育和維權(quán)活動,。要完善成人儀式教育的各個環(huán)節(jié)，規(guī)范活動過程,，保證活動效果,；大力加強(qiáng)普法教育，加強(qiáng)青少年法制觀念和自覺運(yùn)用法律維護(hù)自身權(quán)益的能力,，預(yù)防和減少青少年犯罪,，爭創(chuàng)青少年維權(quán)崗，開展青少年維權(quán)崗1+1援助活動,。

③大力推進(jìn)青少年創(chuàng)新活動,。結(jié)合本校實(shí)際，堅持面向全體學(xué)生,，突出學(xué)生主體,、地位，開展金點(diǎn)子小發(fā)明,、小創(chuàng)造活動,，建立科技教育基地，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,。

④進(jìn)一步規(guī)范青字號工程青年志愿者要開展多種形式的便民服務(wù)活動,，建章立制，確保成效,；物理教研組和英語教育組青年文明號繼續(xù)開展誠信踐諾活動,，以點(diǎn)帶面，發(fā)揮輻射作用。

⑤加強(qiáng)對學(xué)生會,、少先隊工作指導(dǎo),，實(shí)施初中團(tuán)隊一體化；舉行少先隊大隊部成立儀式,，加強(qiáng)對貧困,、殘疾學(xué)生的關(guān)心和補(bǔ)助。

個人下半年計劃目標(biāo)篇七

辦公室要做好公司各種計劃,、總結(jié),、報告、請示,、通知的起草和報送工作，這就需要辦公室人員努力學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身修養(yǎng),，不斷提高文字處理能力。

在做好會議簽到,、集團(tuán)公司文件收發(fā)歸檔,、總經(jīng)理后臺工作（收發(fā)報紙、信件,、傳真等）的同時,。），發(fā)揮樞紐作用,，積極協(xié)調(diào)配合部門領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真完成各項臨時性工作,。主要工作：

1、根據(jù)行政秘書的工作職責(zé)要求,，堅持每月完成部門的活動,，工作形成新聞稿件的提交工作。

2,、收集各類獎勵申請資料,，負(fù)責(zé)資料整理和申請對接。

3,、及時發(fā)布本單位工作安排通知,、節(jié)假日安排通知等。

4,、負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營管理例會,、綜合辦公室等重要會議的`準(zhǔn)備工作，并做好會議記錄,。

5,、負(fù)責(zé)起草和擬定本單位的各類計劃、方案、決定,、總結(jié),、通知等文件。

6,、做好集團(tuán)公司臨時工作,。

通過學(xué)習(xí)，努力提高自己勤于思考,、善于求索,、樂于做事、坦誠相待,、敢于破格,、自主創(chuàng)新的能力。務(wù)實(shí)創(chuàng)新辦公室工作,。

個人下半年計劃目標(biāo)篇八

回顧過去,，展望未來，xx房地產(chǎn)公司在恢復(fù)中逐漸步入欣欣向榮,，財務(wù)部在保證工作順利進(jìn)展并取得長足的進(jìn)步的同時,，更要戒驕戒躁，繼續(xù)持續(xù)20xx上半年的昂揚(yáng)斗志,，同時不斷的發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)工作中的不足,，在保證作為公司核心的財務(wù)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作的前提下，將財務(wù)的管理提高到一個新的層次,！因此,，財務(wù)部對充滿激情的20xx下半年作出了如下的展望和規(guī)劃：

嚴(yán)格控制借支的審批流程，層層把關(guān),，當(dāng)然,，這個工作與各個部門的直接分管經(jīng)理的管理是分不開的；同時,，財務(wù)部將加強(qiáng)對新職工的成本費(fèi)用報銷和控制的宣傳,，老職工帶新職工，把xx嚴(yán)格借支,，節(jié)約費(fèi)用,，7天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)延續(xù)下去；對于項目的請款嚴(yán)格審批制度,，經(jīng)理一支筆制度,，對項目的沖賬報銷嚴(yán)格按照借支明細(xì)審批，超出借支范圍的請款除個性批準(zhǔn)外,，財務(wù)一律不得核銷負(fù)責(zé)人借支,，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除,。

需要各項目總監(jiān)極力配合財務(wù)的此項工作，對各個項目的正?；乜?，按照公司財務(wù)部制定的傭金結(jié)算管理辦法嚴(yán)格要求各項目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結(jié)算表，除法定節(jié)假日外,，財務(wù)部每月5日左右對各項目所報數(shù)據(jù)歸總,，向董事辦上報當(dāng)月資金收付計劃。

財務(wù)部工作量日漸加強(qiáng),，鑒于目前財務(wù)工作在運(yùn)作尚好,，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則，財務(wù)推薦至少增加一名主管會計,，負(fù)責(zé)日常賬務(wù)處理及成本費(fèi)用報銷審核把控,，出納除負(fù)責(zé)日常收支及資金收付計劃外，加強(qiáng)往來款項的催要工作,，成本會計負(fù)責(zé)按照公司的績效考核方案進(jìn)行公司人力資源成本提成的核算,，另協(xié)助往來款項的`清欠工作。

至少配備三個財務(wù)軟件端口,，董事辦一個端口，主管會計一個端口,，出納一個端口,，各負(fù)其職，出納負(fù)責(zé)現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負(fù)憑證審核,，會計負(fù)責(zé)收,、付、轉(zhuǎn)全盤內(nèi),、外賬務(wù)處理,，董事辦設(shè)置查詢功能，實(shí)時進(jìn)入賬務(wù)系統(tǒng),，進(jìn)行現(xiàn)金銀行查詢,，這樣就務(wù)必具備一個條件，所有收支發(fā)生時,，由經(jīng)手人將手續(xù)完備的單據(jù)直接傳遞給會計,、出納同時記賬。

這樣就均衡了平時的日常工作量,，不會出現(xiàn)平時出納忙,，月底會計忙，并且會計出納同時做了相當(dāng)一部分重復(fù)工作,，月底核對賬務(wù)也很繁瑣費(fèi)時的狀況,，工作起來更加高效,，有序，時效性和監(jiān)控性更強(qiáng),。由此,，財務(wù)管理更加規(guī)范，流水化,，分工明確,，并且董事辦透過自己的查詢端口能夠隨時了解公司資金狀況，便于董事長統(tǒng)籌安排和臨時資金調(diào)配,。

認(rèn)真完成每月原始憑證審核,、納稅申報，憑證裝訂和財務(wù)檔案,、代理策劃等合同管理,，現(xiàn)金銀行收支，提成核算發(fā)放,，賬務(wù)核對和往來款項催收等日常工作,，保證不出差錯，做好資金安排,，保證公司資金正常運(yùn)作,。

為了使財務(wù)工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，加強(qiáng)財務(wù)管理,，完財務(wù)制度,，做到財務(wù)工作長計劃、短安排,，使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。立足基礎(chǔ)工作,，深化工作細(xì)節(jié),；提高人員素質(zhì)，追求工作質(zhì)量,。

總之在新的一年里,。繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

個人下半年計劃目標(biāo)篇九

通過xx年近3個月的績效考核及目標(biāo)管理,，公司各部門對績效考核的理解及舉動轉(zhuǎn)變正在逐步改良,，以工作目的結(jié)果為導(dǎo)向,，用事實(shí)和數(shù)據(jù)談話，本部門在xx年的工作中將全力配合公司的績效改革,，以提高員工滿意度為引導(dǎo)思維,，增強(qiáng)與各部門各級員工之間的溝通，切實(shí)提高工作績效,。

配合公司與營銷有關(guān)的職能局部,，建立一套后勤服務(wù)保障體系，實(shí)行許諾制,，對相關(guān)部門提出的輔助做出,，并寫進(jìn)績效考核指標(biāo)，保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

在明年的工作中,，行政部必需與各部分充分溝通，出臺詳細(xì)制度,，大力抓節(jié)約,，天天抓，時時抓,，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督,、檢查、改進(jìn),，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標(biāo)的達(dá)成,。

以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺為基礎(chǔ)，多進(jìn)行安全檢討,、多進(jìn)行平安生產(chǎn)管理常識培訓(xùn)，留神隱患排查,，進(jìn)步員工安全出產(chǎn)意識,，保障保險生產(chǎn)零事變率。

針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié),，咱們計劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主,，主題活動為輔的.，通過接收別人進(jìn)步企業(yè)文化教訓(xùn),，在明年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司企業(yè)文明框架的搭建工作,。

作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時間進(jìn)行思考、針對工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式,，主動出擊,，將翻新治理分解到明年各月的績效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)本人獨(dú)特的,，用創(chuàng)新精神跟意識為工作加上助推器,。

在xx年的工作中,，自己仍然存在良多問題。管理水平依然不高,，要隨時留心改正自己的性格毛病,，始終進(jìn)行自我否定，少談話多做事,，多做實(shí)事,，培養(yǎng)自己主動學(xué)習(xí)的意識跟習(xí)慣，接受先進(jìn)的教訓(xùn),，用常識來武裝自己,、提高自己。

個人下半年計劃目標(biāo)篇十

20xx年已經(jīng)悄悄從平凡且忙碌的時間中流失一半多,，在平時的實(shí)習(xí)工作時間里,，在技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)和同事的親切關(guān)懷、指導(dǎo),、幫忙下,。本人也較好的完成工作上的事情。

參加工作已經(jīng)3個月了,，這段時間里,，自己感受頗深，深感自己在各方面不足,，在學(xué)校學(xué)習(xí)知識少,，同時在工作中也很難運(yùn)用上，在這里沒人帶你,，只有自己摸索,、詢問和查找資料。今后為了能夠更好的完成自己的本職工作及自身的工作能力,，制定了20xx年下半年的`工作計劃

1,、在日常的工作中，嚴(yán)格遵守公司的各種管理制度,，嚴(yán)格要求自己,。不斷增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心，始終把技術(shù)部工作放到第一位,，把本人工作做好,、做到實(shí)處。

2,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事,，做好技術(shù)部有關(guān)的園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理，及有機(jī)蔬菜管理和合理化操作等工作,。具體

(1,、)定時負(fù)責(zé)查看園區(qū)日官溫室是否操作規(guī)范;(表格懸掛,、填寫規(guī)范、田間操作規(guī)范,、棚內(nèi)衛(wèi)生,、栽培技術(shù)、等)問題上報,，及時落實(shí)到位,。

(2、)負(fù)責(zé)日光棚階段工作考評,，分定期和不定期考評,，考評結(jié)果上報。

(3,、)負(fù)責(zé)整理有機(jī)蔬菜管理及檔案工作,。

(4、)負(fù)責(zé)高標(biāo)5號按有機(jī)蔬菜種植,、管理,、操作、施肥,、打藥,。并保存建立相關(guān)記錄：有機(jī)蔬菜技術(shù)規(guī)程;有機(jī)產(chǎn)品銷售記錄;內(nèi)檢員記錄等

(5、)制作番茄栽培技術(shù)規(guī)程的ppt,。

(6,、)整理和查找沼液和沼渣的合適利用和使用標(biāo)準(zhǔn)。

3,、在工作之余,，要多學(xué)習(xí)，要不斷加強(qiáng)自己的工作能力,。積極學(xué)習(xí)和工作先關(guān)的專業(yè)知識,，力爭自己能夠在工作方面有新的發(fā)展空間。

4,、增強(qiáng)自己團(tuán)結(jié)友好意識，在工作中積極團(tuán)結(jié)同事,，合力把技術(shù)部工作做好,。

個人下半年計劃目標(biāo)篇十一

社區(qū)將成立以社區(qū)主任為組長的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作,，成員有治保主任(對各企業(yè)的安全進(jìn)行督查),，會計(信息員)、婦女主任,、社區(qū)電工等,。在安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，及時傳達(dá)、貫徹上級主管部門的有關(guān)精神,、政策及要求,。堅持每月召開安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議，適時召開生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人會議,，同時做好各種安全臺帳,，堅持每月信息上報，完善安全檢查制度,，做好事故及時上報工作,。

社區(qū)將利用橫幅、會議,、書籍,、電子屏等對安全生產(chǎn)知識進(jìn)行廣泛宣傳，使生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人的安全意識得到進(jìn)一步加強(qiáng),。同時還使各企業(yè)員工在生產(chǎn)工作過程中做到遵守勞動紀(jì)律,，不違規(guī)操作、作業(yè),。要利用上級主管部門召開安全培訓(xùn)班的契機(jī),，積極號召各生產(chǎn)經(jīng)營單位責(zé)任人參加安全知識培訓(xùn)，使之增加安全意識與知識,，還要針對行業(yè),、對行業(yè)知識進(jìn)行宣傳，同時積極深入開展“全國安全生產(chǎn)月”活動,。

社區(qū)將在安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的`正確領(lǐng)導(dǎo)下,，對所轄生產(chǎn)經(jīng)營單位、人員密集型場所進(jìn)行安全大檢查,，堅持每月至少檢查一次,。主要檢查重點(diǎn)為各生產(chǎn)經(jīng)營單位、人員密集型場所的消防設(shè)施,、器材的完好,、有效狀況，以及其布置的合理性,，檢查電器,、電力裝置的可靠性與安全性。特種作業(yè)人員的持證上崗情況,，以及是否違規(guī)作業(yè),。同時將根據(jù)氣候的特點(diǎn)，對生產(chǎn)經(jīng)營單位進(jìn)行專項檢查，夏季主要檢查各單位的防暑降溫用品,，冬季主要檢查各單位的防火,、防凍情況。對人員密集型場所將著重檢查其安全通道與消防設(shè)施,。在安全生產(chǎn)檢查中,，檢查出的隱患要責(zé)令各單位負(fù)責(zé)人及時、,、徹底整改,，并督促整改，做到不整改隱患決不生產(chǎn),。同時,，還要檢查各單位負(fù)責(zé)人對安全生產(chǎn)的重視程度，檢查各單位的安全制度等,。

總之,，我社區(qū)下半年的安全生產(chǎn)工作將吸取前往的教訓(xùn)，立足本責(zé),，細(xì)致負(fù)責(zé),，使我村真正做到安全生產(chǎn)工作常抓不懈，從而爭取做到無重特大傷亡事故的發(fā)生,。

個人下半年計劃目標(biāo)篇十二

根據(jù)20xx年度總,、分行兩級會議的會議精神中對x分行小企業(yè)發(fā)展的基本要求及指引，圍繞x年度小企業(yè)表彰會議的召開,，結(jié)合去年工作和今年的實(shí)際情況,，x分行小企業(yè)金融部從“三化兩轉(zhuǎn)變兩提升”開展x年的工作。 “三化”為管理精細(xì)化,、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,、客戶優(yōu)質(zhì)化“兩轉(zhuǎn)變”為轉(zhuǎn)變貸后管理意識、轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)推進(jìn)原則“兩提升”提升團(tuán)隊負(fù)責(zé)人(中心負(fù)責(zé)人)管控能力,，提升內(nèi)控經(jīng)理履職能力,。

(一)管理精細(xì)化管理精細(xì)化，x年一年的管理工作重點(diǎn)放在了機(jī)構(gòu)搭建,、制度試行,、人員布局等方面，今年的工作重點(diǎn)則轉(zhuǎn)向各項制度的梳理,、明確,，各崗位人員的履職能力的提升，尤其是團(tuán)隊負(fù)責(zé)人和中心負(fù)責(zé)人的管控能力的提升,。管理能力的提升是部門整體管理精細(xì)化的重中之重，無論是團(tuán)隊負(fù)責(zé)人還是中心負(fù)責(zé)人都是信息傳遞的途徑、上傳下達(dá)的樞紐,、管理半徑的延伸,，因而在管理上必須思路寬，眼界廣,，找準(zhǔn)定位,，找對方法，找清渠道,，有的放矢的開展管理工作,，例如一個團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，首先應(yīng)該抓管理,，強(qiáng)培訓(xùn),、控風(fēng)險、帶隊伍,，每一部分都要合理安排,，使之相互之間融會貫通，各項工作有條不紊,，張弛有度,。同時溝通能力、協(xié)調(diào)能力,、培訓(xùn)能力,、掌控能力以及應(yīng)變能力都要有一個量的積累和質(zhì)的飛躍。我們希望通過管理精細(xì)化的打造,，培養(yǎng)出符合小企業(yè)各項發(fā)展要求的`區(qū)域執(zhí)行經(jīng)理,。

(二)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化小企業(yè)成立伊始，都在嘗試摸索著適合小企業(yè)發(fā)展,，尤其是x小企業(yè)發(fā)展的方法,，總行也在鼓勵我們先試先行，由此我們的業(yè)務(wù)流程,、分析技術(shù)等方面存在著標(biāo)準(zhǔn)不盡一致的現(xiàn)象,，今年我們要趁著ipc專家的東風(fēng)，依仗培訓(xùn)能力的打造來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化,。在這方面重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),，后臺也就是內(nèi)控經(jīng)理的責(zé)任重大，前期內(nèi)控報告的書寫為我們的內(nèi)控建設(shè)起到了一定的作用,，這項工作我們要作為一項工作內(nèi)容長期進(jìn)行下去,，因此我們的內(nèi)控經(jīng)理必須明確崗位職責(zé)，切實(shí)做到監(jiān)督有效,、執(zhí)行有力,。

(三)客戶優(yōu)質(zhì)化在去年金融形式比較復(fù)雜，我們蹣跚起步之時，由于各種原因沒有做到對市場的細(xì)分,，對優(yōu)質(zhì)客戶的界定,，今年我們將著力進(jìn)行優(yōu)質(zhì)客戶的篩選工作，這里就需要我們的客戶經(jīng)理加速提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),，不僅僅是調(diào)查分析的能力,，還包括對客戶的選擇問題、對客戶的把控能力,、和客戶的議價能力等等,。因此，客戶的優(yōu)質(zhì)化工作最終是要落在客戶經(jīng)理素質(zhì)提高這一環(huán)節(jié)上,。因而我們的客戶經(jīng)理要通過培訓(xùn)和自身經(jīng)驗(yàn)的積累,，逐步具備自己的分析、判斷能力,，對從客戶那里獲取信息有一個很好的甄別,，并可以把握調(diào)查節(jié)奏，把握調(diào)查的主動權(quán),，確保調(diào)查真實(shí)有效,。

(四)轉(zhuǎn)變貸后管理意識一方面加強(qiáng)對逾期貸款，特別是5天以內(nèi)的剛露頭的逾期貸款的處理力度,，這里要求我們的客戶經(jīng)理一方面必須嚴(yán)格按照總行及分行的貸后管理辦法及相關(guān)操作實(shí)施細(xì)則中的相關(guān)要求開展工作,，保證及時、有效,。另一方面,，貸后管理中心要強(qiáng)力推動日常貸后管理工作，去年我們在貸后管理工作中要求客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變重放輕管的觀念,，并培養(yǎng)貸后管理工作的意識和習(xí)慣,，而今年我們將加大對日常貸后管理力度，一但發(fā)現(xiàn)不按要求認(rèn)真做貸后,，或?qū)①J后流于形式,，應(yīng)付檢查的客戶經(jīng)理，將取消受理業(yè)務(wù)的資格,，對存在這樣情況的團(tuán)隊和支行,，取消受理和審批業(yè)務(wù)的權(quán)限。

(五)轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)推進(jìn)原則堅持“立足本市,、一圈兩鏈,，深挖客戶”的營銷及業(yè)務(wù)推進(jìn)原則，我們需要進(jìn)行這樣一個轉(zhuǎn)變,，不要一營銷業(yè)務(wù),，就直奔鄂爾多斯等地域,，雖然這樣見效快、議價能力強(qiáng),，但我們忽視了對x本地市場的挖掘和培育,。在截至去年年底的存量中，x分行小企業(yè)有近50%的客戶為異地客戶,，所以今年，我們必須逐步轉(zhuǎn)變這種業(yè)務(wù)推進(jìn)模式,，大力的去營銷和調(diào)查x地區(qū)的客戶,，同時也牢牢抓住現(xiàn)有x地區(qū)存量客戶的上下游客戶，在x市場占較大份額的基礎(chǔ)上,，有更多的能力和精力再在去輻射周邊地區(qū),。

以上是我代表x分行小企業(yè)部對x年上半年工作的一個簡要匯報，以及對我部下半年工作的設(shè)想,，請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

個人下半年計劃目標(biāo)篇十三

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期以“實(shí)”為準(zhǔn)繩,。

本著學(xué)習(xí)與反思的思想,，以課題書目為主要內(nèi)容，兼容其它教育書籍,。以閱讀反思為主線,，完成小課題和教研室課題的各項成果。閱讀過了,，靠什么來展示閱讀的質(zhì)量和閱讀結(jié)果,，那就靠行走過的足跡，及閱讀隨筆的撰寫,、閱讀筆記的摘抄,。

二、學(xué)期目標(biāo)：

1.按課題計劃及時上傳研究資料,，特別是對“特殊學(xué)生”的教育隨筆,。

2.按照課題計劃完成其它兩個課題資料的整理工作。特別是教研室課題,，本學(xué)期結(jié)題,，在十一月份整理好。

3.整理出本學(xué)期的閱讀筆記和教育隨筆,，特殊學(xué)生教育《天使住我家》(在原來的基礎(chǔ)上再寫八千字：八千字不多,，最多四篇短小的隨筆，希望在真正執(zhí)行時能超越),。

三,、主要措施：

1.養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習(xí)慣,，潛心寫心得體會。每天確保至少半小時的讀書時間,。

2.及時發(fā)現(xiàn)課堂中存在的問題,，有關(guān)教育教學(xué)、學(xué)生習(xí)慣等存在的弊端,，能做出理性的思考,，編輯成文。

3.改變寫博數(shù)量,，提升寫作質(zhì)量,，每日反思不能再存于表面。工作日志隨身攜帶,，要點(diǎn)式記錄靈感和現(xiàn)象,，每周末及時整理工作日志，形成文字,。

四,、閱讀：

閱讀不能走馬觀花，或者只讀教育論著,，那些教育雜志針對教育改革的'前沿,，多讀多學(xué)?！肚嗄杲處煛?、《中國教師報》、《中國教育報》,。閱讀論壇帖,，根據(jù)實(shí)際寫作需求及時跟帖。博客再多,，也有個主次,，有的博客可以一周不上，但有的博客必須天天更新,。這就是習(xí)慣,，分清主次，再多的事兒也不會亂,。

1.必讀書目：小課題計劃中書寫的課題書目;銅山區(qū)

個人下半年計劃目標(biāo)篇十四

為了搞好20xx年下半年我們公司電腦的銷售情況,，特制定了這份20xx年下半年的書。我到金鷹電腦公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作,。20xx上半年來,，我已經(jīng)完全的融入到了這個溫暖的集體里,。在一年里雖然存在著這樣或那樣的問題，我們都盡量的解決了,，在接下來的半年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分xxxxx培養(yǎng)意識,，服務(wù)意識的加強(qiáng),、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo)，150萬元,，純利潤113萬元,。其中：打字復(fù)印10萬元，網(wǎng)校13萬元,，計算機(jī)78萬元,，電腦耗材及配件45萬元，其他：34萬元,，人員工資13萬元,。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計算機(jī)維修;電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤213萬元,。

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)xxxxx無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計利潤在xxx萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的.利潤xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元;新業(yè)務(wù)部分xxx萬元;電腦部分xxx萬元,，人員工資xxx—xxx萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤xxx萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。

在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

五、要建立一個比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系。

1,、從方案的設(shè)計,、施工、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦x變成我們長期客戶,。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4,、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等,。

個人下半年計劃目標(biāo)篇十五

工作計劃的五大原則是什么你知道嗎?你寫了個人工作計劃了嗎?以下是一篇下半年工作計劃 在金融危機(jī)的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作,，工作起來也是困難重重,，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下,，我感到了工作的吃力,。 我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作,，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險,，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計劃,， 新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時,，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

二、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗(yàn),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法),、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的`決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

9,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

三,、辦公室及后勤保障方面

1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話,。

2,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收),。

3,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等。

4,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

5、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作。

6,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦,、報銷、購物等),。 我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作,，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒,，要把它當(dāng)作美酒,，越陳越香。 金融危機(jī)只是暫時的,，只要大家頂住壓力,，金融危機(jī)很快的就會過去的,，我們國家市場重新繁榮就在不久之后,，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員,，雖然對公司負(fù)責(zé)的項目過問不多,，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來就是我的未來,，公司就是我的家,，我會為公司的工作盡出自己最大的努力! 我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力,，我是能夠迎來一個不錯的未來的,，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!