為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

戶外草坪婚禮策劃方案篇1

我公司的宗旨：您的夢中婚禮,，就是我們的作用所在

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司,，我公司是一家專業(yè)做婚慶策劃的公

司。

隨著我國婚育高峰時期的到來和現(xiàn)在生活水平的不斷提升,，婚慶習(xí)俗再度升溫,，婚慶消費(fèi)不斷升級，我國婚慶市場空前繁榮,。由于快節(jié)奏的現(xiàn)代化生活和追求個性的'消費(fèi)趨勢,，越來越多的人將自己的婚禮慶典交由婚慶公司打理，這就是我公司發(fā)展的契機(jī),，即抓住了追求個性人的消費(fèi)心里,。我們將會采用強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫技術(shù)來完善我們的服務(wù)，將會采用顧客預(yù)先在店面或是網(wǎng)上選定適合自己獨(dú)特性格的服務(wù)套餐,，可以是直接選定我們提供的比較適合的套餐,，也可以是自由搭配。

我公司針對上述情況開發(fā)了下列主要產(chǎn)品

一.龍鳳呈祥

1 中式婚禮

2 泰式婚禮(熱帶風(fēng)情)

3 韓式婚禮

二.SWRAK 施華洛克

1 歐式婚禮

2 美式婚禮

在中期的發(fā)展中,，我公司還會引進(jìn)港澳臺地區(qū)今年風(fēng)靡的新娘課程,，以滿足顧客不斷增長的消費(fèi)需求。為實施我們的計劃我們需要總金額為()的投資,，用于下列目的：

1 為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施,，增加我們的設(shè)備以滿足顧客的要求。設(shè)備如下：攝像設(shè)備 后期處理硬件設(shè)備，婚禮策劃,、婚禮主持,、現(xiàn)場督導(dǎo)、攝影攝像,、新人造型,、場地裝飾、燈光舞美等工作中需要的各種工具,。

2 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大,，需要改善客戶的支持與

服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要,。

3 在新的市場規(guī)劃形勢下,，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢，雇員培訓(xùn)費(fèi),。

4 增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性,，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢,。

5 目前我們的服務(wù)還處于開發(fā)階段,，我們計劃按著我們的這種依托于強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫的方式來不斷開拓我們服務(wù)項目，以便更迎合顧客的需求,。

在公司可以運(yùn)營后，我們會聘請相應(yīng)的雇員來實現(xiàn)整個公司的運(yùn)營,，我們需要的人員有策劃師,、督導(dǎo)師(總管)、司儀/主持人,、形象設(shè)計師,、化妝師、攝影攝像師,、AV 制作師,、花藝師、婚宴設(shè)計師,、車隊,、樂隊等。服務(wù)范圍包括：婚禮策劃,、婚禮主持,、現(xiàn)場督導(dǎo)、攝影攝像,、新人造型,、場地裝飾、燈光舞美。

戶外草坪婚禮策劃方案篇2

10月份直至過春節(jié)之前是新人結(jié)婚比較集中的時候,，按照中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣,，新人在結(jié)婚時從上到下，從里到外一切都是新的,，其中要包括：家電,、金銀首飾、服裝,、內(nèi)衣和平日生活用品等等,，這其中暗藏的商機(jī)是無法估量的，針對以上情況,，商城可做有關(guān)新婚消費(fèi)的促銷活動,，活動可與其它單位聯(lián)合搞也同時可在商城內(nèi)部做套餐銷售。

活動時間：待定

活動主題：__商城首屆婚慶文化節(jié)

活動內(nèi)容：

一,、新婚送福,，驚喜連連

凡持男女雙方身份證復(fù)印件均可在我商城服務(wù)總臺領(lǐng)取“新婚送福優(yōu)惠券”既可參加“新婚送福套餐”活動。購買西服,，均可獲贈紅豆牌保暖內(nèi)衣一套,，購買之后，持西服購物小票可在化妝品專柜,、鞋區(qū),、褲區(qū)、床上用品,、箱包區(qū)等標(biāo)有“新婚送?；顒訉９瘛弊謽拥墓窠M享受6。8折優(yōu)惠,。

本次活動不限制先后購買,，凡是在購買以上區(qū)域中的任何商品，均可享受以上待遇,。

服務(wù)前臺在發(fā)放“新婚送福優(yōu)惠券”同時要記錄顧客的聯(lián)系電話與結(jié)婚日期,，并把記錄表送交綜合辦公室，綜合辦公室派播音員在新人結(jié)婚次日打電話對新人進(jìn)行問候,。

此活動詳細(xì)內(nèi)容與參加活動的區(qū)域還須和營銷部研究落實,。

二、祝福新人,，雙喜臨門

此活動需跟婚紗攝影等單位聯(lián)系,，進(jìn)行互動促銷。

1,、凡在本商城購物滿1000元以上的,，均可領(lǐng)取__婚紗攝影公司的優(yōu)惠券，去該公司享受__折優(yōu)惠（具體折數(shù)待定，須與婚紗攝影聯(lián)系后確定）,。

2,、凡在某婚紗影樓照婚紗照，憑優(yōu)惠券可在我商城購買西服享受5,。5折的待遇,。（此折數(shù)可不等，根據(jù)婚紗攝影公司不同的價位來確定）并贈送相應(yīng)結(jié)婚用品（例如：請柬,、紅腰帶,、紅手帕等物品）同時也可參加活動一“新婚送福套餐”活動。

說明：此活動在互動時,，可根據(jù)對方不同價位進(jìn)行相應(yīng)打折,。例如：某婚紗攝影有3000元的套餐，20__元的套餐,，1000元的套餐,，我們就可定3檔折數(shù)，3000元可享受4折購買西服,，20__元可享受5折購買西服,，1000元可享受5。5折購買西服,。我們針對婚紗攝影公司最低提供5,。5折。4折—5,。5折,、5折—5。5折的差額由婚紗攝影公司支付,。

以上活動僅僅是個人簡單的概述，具體事宜還須與婚紗攝影公司協(xié)商決定,。

戶外草坪婚禮策劃方案篇3

在討論婚慶紅酒市場開發(fā)策略之前,，紅酒企業(yè)的營銷人員首先應(yīng)該明確開發(fā)這一市場對于企業(yè)的不同意義,，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標(biāo),。我們可以根據(jù)紅酒企業(yè)在面對婚慶市場開發(fā)時所關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不同，大體劃分為利潤導(dǎo)向型,、銷售額導(dǎo)向型,、品牌樹立導(dǎo)向型等幾個類型,。

例如，實行利潤導(dǎo)向型的企業(yè),，就要求開發(fā)深度個性化的紅酒產(chǎn)品,，包括紅

酒的葡萄品種選取、陳釀時間長短、酒標(biāo)個性化設(shè)計,、成品特殊遞送服務(wù)等方面都要求體現(xiàn)該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業(yè)采取銷售額導(dǎo)向型,，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個性化方面可以為消費(fèi)者提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品組合,，以達(dá)到最大限度的銷售額的實現(xiàn),，從而在整體市場中擴(kuò)大市場份額;應(yīng)用品牌樹立導(dǎo)向型的企業(yè)，要求在客戶選擇,、產(chǎn)品展示與消費(fèi)場所選擇,、媒體策略上要求葡萄酒企業(yè)更加有針對性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的展示與宣傳,，通過紅酒市場開發(fā)而達(dá)到樹立良好品牌形象的營銷目標(biāo),。

通過事先對婚慶紅酒營銷目標(biāo)的設(shè)定，就使得后續(xù)的營銷推廣與宣傳工作

‘有的放矢“,。但無論葡萄酒企業(yè)采取什么樣的營銷推廣目標(biāo),，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產(chǎn)品的“個性化定制’，而不同的營銷推廣目標(biāo)會影響紅酒“個性化定制‘程度差異,，最后都會在葡萄酒企業(yè)的營銷推廣策略中有所體現(xiàn),。婚慶服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群體十分廣泛,，不同的消費(fèi)人群在收入水平,、消費(fèi)層次、個性愛好,、需求特征等方面具有很大差異,。因此，紅酒企業(yè)的婚慶專用酒需要進(jìn)一步地來細(xì)化,，即根據(jù)不同層次的消費(fèi)者來開發(fā)不同檔次的婚慶酒,，諸如酒標(biāo)個性化程度、個性化酒套,、酒的質(zhì)量層次和酒水的價格等級等都要囊括在內(nèi),。

二、婚慶紅酒市場的消費(fèi)者購買決策過程

有資料顯示,，我國目前正進(jìn)入新的婚育高峰期,，全揚(yáng)州每年大概有300-1500

新人登記結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總量高達(dá)4000-8000萬元,，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元,。而且，根據(jù)我們中國飲酒傳統(tǒng)習(xí)慣,，婚慶用酒主要還是以白酒為主,，葡萄酒在婚慶市場的出現(xiàn)只是起到了“錦上添花”的作用,，也就是起到為白酒的“點(diǎn)綴‘作用。另外,，很多的白酒企業(yè)可以說在婚慶用酒市場上都有所建樹,，這些都為浩文酒業(yè)開發(fā)婚慶紅酒市場提出了更高的要求，比別人更專業(yè),、更優(yōu)質(zhì)的誠信最主要的根本,。

★作為直營部的員工，我們首先要認(rèn)識到誰是誰是決策者

根據(jù)對星期天對揚(yáng)州酒店婚慶的簡單調(diào)查,，加入揚(yáng)州本地人文色彩的綜合評

估顯示,，婚慶活動中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母,，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中,，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說,，在整個婚慶活動中,，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對主導(dǎo)地位,。因此,，利用女性慣有的時尚性、細(xì)膩性,、模仿性和感性化等特點(diǎn)來促使他們做出決策尤為重要,。而被選擇的婚慶紅酒“個性化訂制”的具體要求，就主要由結(jié)婚新人根據(jù)自己的喜好,、經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣來決定,。

★ 誰是消費(fèi)者

在某一款紅酒被客戶選用當(dāng)作婚慶用酒，并根據(jù)客戶的訂制要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)

計之后(我們的特標(biāo)10箱以上,，我們就可以做特標(biāo)),，我們還需要進(jìn)一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會被誰來消費(fèi),。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒,，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時尚感、獨(dú)特感,、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。

這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產(chǎn)品消費(fèi)前,、消費(fèi)中以及消費(fèi)后得

以體現(xiàn)(我們可以贈送代表公司的慶婚花籃,，這點(diǎn)又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進(jìn)行購買,，達(dá)到互利的效果),。所以,，婚慶紅酒消費(fèi)者的訴求可以分為精神層面與物質(zhì)層面，消費(fèi)者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會成為紅酒的消費(fèi)者,，這些將要體驗婚慶訂制紅酒的人群,，既是本次活動的消費(fèi)者，而且有可能成為浩文酒業(yè)以后市場的潛在消費(fèi)人群,。所以說,，婚慶紅酒市場操作人員，其實做的是“一石二鳥”工作,。

★ 婚慶酒水預(yù)算有多少

平均每次婚禮消費(fèi),，城市大多在4萬元-10萬元，農(nóng)村也有1萬元-5萬元,，其中酒水的消費(fèi)占整個婚禮費(fèi)用的5%-10%,。也就是說，根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)層次,，婚慶酒水的消費(fèi)低則千元左右,，高則可以達(dá)到近萬元(包括白酒、啤酒,、葡萄酒和部分飲料),。因此，就像我在先前討論的,，在這樣一個市場條件下,，我們浩文酒業(yè)可以采取不同的婚慶紅酒市場營銷目標(biāo)，或著眼于利潤,、銷量,，或著眼于品牌樹立。在浩文酒業(yè)所能提供的產(chǎn)品形式上,，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場避免搭配錯誤導(dǎo)致自身的銷售方案失敗”)為主,，而我們公司選紅葡萄酒的等級質(zhì)量可以根據(jù)具體客戶的要求來確定。例如針對大眾型婚宴紅酒消費(fèi),，我們可以采取銷量導(dǎo)向型營銷目標(biāo),，為這一市場準(zhǔn)備40-100以內(nèi)的的紅酒應(yīng)該具有質(zhì)量上乘、口感適合以及價格適中等特點(diǎn),。而針對高端客戶,，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導(dǎo)向型營銷策略，深度開發(fā)“個性化”的紅酒產(chǎn)品,，這樣品質(zhì)卓越,、較高價格的婚慶紅酒在這一場合就會得到釋放(具體客戶的要求來確定，也可以根據(jù)宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒),。

★那么對于我們的直營市場部來說,，消費(fèi)者在哪里購買酒水最為重要,，也就

是說銷售者的購買場所在哪里?

目前酒店在接受婚宴預(yù)定時，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式,，所以婚

宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來自己選擇,，而選購的渠道大體為商場、超市,、批發(fā)商或喜糖,、喜煙、喜酒分銷點(diǎn),。浩文酒業(yè)可以專門針對這類購買場所開發(fā)一系列促銷宣傳用品,，例如條幅或者POP懸掛(‘____、百年好合’,、“經(jīng)典浪漫,、__干紅”和“__與您共慶天作之合”等)、家電購買(蘇寧電器,、廣源國美,、五星電器、等等),、家居用品消費(fèi),、婚慶公司和花車裝飾公司(鮮花店預(yù)訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎,、龍攝影,、天長地久、羅馬假日,、等等)以及結(jié)婚紀(jì)念照優(yōu)惠卡,、積分卡等等與其他婚慶用品的消費(fèi)產(chǎn)生聯(lián)動，更為重要的是浩文酒業(yè)直營和其他商超,、酒店營銷人員還需要與婚慶酒水銷售場所的經(jīng)營者建立良好的客情關(guān)系,，首先針對他們制定促銷激勵計劃，提供翔實的新人約定酒席的信息和新人的聯(lián)系方式訂信息,，進(jìn)而我們才能提前的做好預(yù)先宣傳工作和優(yōu)惠政策,，起到影響或者促使目標(biāo)群體作出最終的購買決策。

三,、繪制紅酒婚慶市場的營銷路線圖

在明確了我們婚慶紅酒市場開發(fā)的營銷目標(biāo)和目標(biāo)消費(fèi)群體的購買決策過

程之后,，我們還需要獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的“第一手資料”。那么,，從什么途徑來獲得比較準(zhǔn)確的客產(chǎn)資料?通過婚紗攝影樓,、婚慶公司、喜慶渠道批發(fā)商，我們可以制定一個婚慶酒水潛在客戶登記表,，為下一步的客戶接觸和跟進(jìn)建立客戶數(shù)據(jù)庫。這樣,，我們浩文酒業(yè)的直營部和企劃部就可以有針對性地開展?fàn)I銷推廣活動了,。

具體的營銷策略可以有以下幾點(diǎn)：

★媒體宣傳

五一節(jié)、十一國慶節(jié),、元旦都是中國新人的結(jié)婚高峰期,，這些是我們酒業(yè)公

司需要補(bǔ)抓的高峰期，這時候由于廣告宣傳效果的滯后作用,，我建議在結(jié)婚高峰期的前一個月采用間歇式的廣告提醒,，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質(zhì)量的廣告。備注：由于紅酒市場還有張峪等品牌,、還有一些所謂便宜的進(jìn)口紅酒,，所以光光靠投入廣告不沒有用的，在此時切入紅酒的正確辨別方法才是王道,，別最后我們做宣傳別人得利),。所選用的媒體集中在區(qū)域市場的揚(yáng)州晚報、一些揚(yáng)州出租車的交通臺廣播為主,。而且在平?？梢耘c電視、報紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費(fèi)引導(dǎo)節(jié)目,、欄目,，在引導(dǎo)婚慶文化的同時，來宣傳企業(yè)的品牌,。還可以舉行一些諸如婚禮照片評選大賽等目標(biāo)消費(fèi)群體參與性高的活動來對他們進(jìn)行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們平時需要逐步去做的,，沒有一家企業(yè)是一口起橫跨包攬一個市場的，只能說從根本做起,，讓消費(fèi)紅酒成一個必然的趨勢,，然而提到消費(fèi)紅酒又會立刻想到，浩文酒業(yè)的紅酒品質(zhì),、服務(wù),、價格、便捷),。

★ 公關(guān)事件(企劃部重點(diǎn)：提出一次購買連鎖反應(yīng)政策)

為了輔助廣告宣傳的效果,，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌 認(rèn)知度。我們業(yè)需要“制造一些新聞事件(如情人節(jié)有獎派送,，謎語競猜等活動),，贊助部分公益事業(yè)(如在節(jié)慶日，與當(dāng)?shù)孛裾块T聯(lián)手舉辦當(dāng)?shù)厝鮿萑后w送溫暖活動),，來提升自己在區(qū)域市場的公眾品牌形象,。在利用事件來進(jìn)行公關(guān)營銷時,，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結(jié)合，以保證傳播效果與目標(biāo)市場的關(guān)聯(lián)度,。

在新人結(jié)婚的一年之內(nèi),，我們也會推出相應(yīng)的后續(xù)方法，讓新人和其家庭成

為我們的媒介幫我們做宣傳,，那才是真正的美譽(yù)毒的提升,，具體辦法是，首次情人節(jié),、新人日后生子,，結(jié)婚紀(jì)念時，我們浩文酒業(yè)都可以以一種電話祝賀,、寄送賀卡或者小禮物的形式進(jìn)一步擴(kuò)大自身的忠實消費(fèi)者基數(shù),，而且，這時消費(fèi)者情感上得到的滿足有可能達(dá)到了“驚喜”的程度,，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實“宣傳員”,。 (采用送一瓶(其二人的形象特標(biāo))紅酒，讓新人覺得,，有東西讓自己懷念結(jié)婚的氣氛,、回憶)

★ 聯(lián)合促銷

婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影、美容美發(fā),、家居裝修,、首飾禮品、家用電器,、飯店旅游,、房地產(chǎn)、汽車工業(yè)等多相關(guān)產(chǎn)業(yè)(一方面可以節(jié)省我們的開支,，另一方面也通過其他行業(yè)增加我們現(xiàn)有的目標(biāo)消費(fèi)人群,，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點(diǎn)目標(biāo)和次要目標(biāo),，主次分清),。所以，與這些相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合起來進(jìn)行促銷,，將會以一種無形的方式影響到目標(biāo)群體的購買決策,。

例如在家居裝修賣場擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個性化的紅酒

贈品,，提供一攬子購物積分卡等,。簡而言之，婚慶紅酒市場的開發(fā)要與其他婚慶用品市場緊密結(jié)合，“你中有我,，我中有你”,，做到“潤物細(xì)無聲”，創(chuàng)造每一個與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的營銷機(jī)會,。

★目前來說揚(yáng)州的婚慶市場的節(jié)目都很老套且很多都是一個模式出來,，完全沒有新意，我們浩文酒業(yè)可以采取現(xiàn)場宣傳,、促銷的手段

如果說，我們所有前期的營銷努力都是為了實現(xiàn)在婚宴場合的良好表現(xiàn),，那

么,，婚宴當(dāng)天就是要對婚慶紅酒營銷開發(fā)努力的一種綜合展示。也就是說,，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業(yè)的營銷傳播效應(yīng),。婚宴當(dāng)天,，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚(yáng)我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌,，但是卻是關(guān)系到營銷傳播效果非常重要的一個環(huán)節(jié)。直營銷售人員在征得新人同意的情況下,，可以通過活躍現(xiàn)場氣氛,、參與性強(qiáng)的節(jié)目來達(dá)到自己的宣傳目的，比如有獎競猜,、折扣券,、抽獎、贈送珍藏酒等形式來進(jìn)行,。 如何讓所有的現(xiàn)場消費(fèi)者帶著美好體驗離開婚宴,，之后進(jìn)行正面的口碑傳播，是我們在推廣環(huán)節(jié)不應(yīng)忽略的問題,。

★ 售后服務(wù)

我們先前提到,，婚慶紅酒的消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗,。如果我們紅酒直營人員在婚宴結(jié)束之后,，覺得大功告成，認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),，那就錯了,。

要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們?nèi)ビ绊懜嗟臐撛谙M(fèi)者，是一個完整的婚慶紅酒市場開發(fā)計劃中不可或缺的環(huán)節(jié),。如果能夠通過日后的回訪,，了解自己的不足，增強(qiáng)消費(fèi)者對“自己確實做出了一個正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護(hù)作用,。

備注：接續(xù)公關(guān)事件執(zhí)行方案(企劃部重點(diǎn)：提出一次購買連鎖反應(yīng)政策)

★ 酒店渠道：

通過酒店營銷,、餐飲預(yù)訂、相關(guān)負(fù)責(zé)人等多種方式獲取會務(wù)信息,。具體目標(biāo)

酒店為：迎賓館,、新世紀(jì)、花園國際,、西園,、揚(yáng)賓、京華,、順?biāo)畼?、福滿樓、觀邸,、廣源丁山,、二十四橋、藍(lán)天大廈,、天地,、文津賓館、揚(yáng)州人家,、紅彬樹,、萃園、怡園,、蜀崗西峰,、金聚德、紫京飯店,、天虹,、等。信息收集內(nèi)容詳見會務(wù)信息采集表

通過免費(fèi)贈送新人婚慶個性化紀(jì)念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料,。具體操作手法：凡在目標(biāo)酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個性化婚慶紀(jì)念酒兩瓶,，必須提供新人的聯(lián)系電話并提前一個半月訂制。力爭在一個月左右讓新人到專賣店來取,。具體銷售工作在店內(nèi)完成,。

借助第三方接觸：主要通過酒店營銷人員，餐飲管理人員或預(yù)定人員等,。準(zhǔn)

備部分費(fèi)用作為相關(guān)人員的公關(guān)費(fèi)用,。

電話咨詢相關(guān)信息的客戶：及時跟蹤，第一時間反饋信息

溝通的相關(guān)技巧：詳見會務(wù)客戶溝通流程

★ 婚慶市場促銷政策

明確營銷目標(biāo),、界定目標(biāo)消費(fèi)群體,，進(jìn)而針對婚慶紅酒市場推出相應(yīng)的營銷策略,，葡萄酒營銷人員只有整個過程環(huán)環(huán)相扣、步步為營,，保證婚慶紅酒市場開發(fā)各個環(huán)節(jié)的營銷溝通與執(zhí)行的有效性與針對性,，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會讓我們嗅到其美妙的花香!

在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰”

作為浩文公司送給新人的最好的服務(wù)和禮物

執(zhí)行步驟：

1,、 尋找目標(biāo)顧客

2,、 信息收集：酒店、婚紗攝影,、家電專賣店,、商超喜慶用品專柜

3、 溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策,、通過第三方進(jìn)行溝通(信息收集方,，有相應(yīng)的公關(guān)。

戶外草坪婚禮策劃方案篇4

一,、迎賓布置篇：

1、許愿樹集滿來賓的祝福：迎賓區(qū)前的小樹上掛了許多空白的祝?？ㄆ?，到場來賓可以在卡片寫下對新人的祝福。（寫滿祝福的卡片也可進(jìn)行抽獎）

2,、新人一角：把新人成長歷程的照片貼在迎賓牌上,。

3、播放現(xiàn)場迎賓外接攝像,。

4,、播放新人的溫馨畫面：新人的諸多美麗而溫馨照片可以制作成播放程序，通過投影儀投在大屏幕上,，供來賓欣賞,。

5、進(jìn)場向每位來賓分發(fā)小跳燈,，燭光儀式時一起打開,。

6、把來賓與新人當(dāng)天迎賓時的合影轉(zhuǎn)入電腦,，在做游戲時進(jìn)行抽獎,。

7、別讓來賓等久了,，婚禮開始前準(zhǔn)備一個自助餐吧,，提供一些飲料和小點(diǎn)心。

二,、進(jìn)場篇：

1,、常規(guī)新人入場：

a由兩位花童將新人帶入場內(nèi),，步伐穩(wěn)定的、緩慢的（花童一男一女,，花童分別手挎花籃撒花瓣或持小捧花和戒枕）,。伴郎、伴娘跟在新人身后,?；ㄍ膳杂晌椿榍嗄攴哦Y賓花及撒擲鮮花花瓣。

b三名伴娘分別手捧燭光杯（或鮮花）先行進(jìn)場,，新人跟在其后,，花亭兩旁由未婚青年放禮賓花及撒擲鮮花花瓣。

2,、西式入場：新郎先行進(jìn)場站在指定位置下,，新娘挽著父親的手臂慢步走進(jìn)來，走到新郎前停下與新郎簡短交流,，父親將女兒交給新郎,，主持人與父親交流并提示新人走向舞臺。

3,、情歌情景入場：

a（燈光滅）新郎在臺上唱劉德華的《結(jié)婚進(jìn)行曲》（一追光燈對新郎）,，有請新娘，（追光燈對住入口）,。三名伴娘分別手捧鮮花先行進(jìn)場,，新娘跟其后走到方廳。新人在方廳下用眼神作感情交流,，并慢慢攜手走向舞臺,。

b還沒進(jìn)場,歌聲先傳了出來，新娘緩緩露出身影,，唱著歌走近新郎,。

4、童趣入場：

a,、小女孩(5－6歲)吹著海螺走進(jìn)場,。

b、唱起老鼠愛大米：4－6名小孩子頭上的帽子畫上可愛的小老鼠或用紙剪成小老鼠,，蹦跳入場,，送喜糖。放老鼠愛大米CD,。

a,、我的新娘在哪里？新郎拉著3股紅綢,，分別連向3扇門外,，新娘會從哪扇門出現(xiàn)讓在場的來賓增加了樂趣,。

b、唐伯虎點(diǎn)秋香重現(xiàn)：新郎焦急等待著新娘,，沒想到從側(cè)門出現(xiàn)4個頭頂紅蓋的新娘,，而且用大塊紅布遮擋住了全身，直到新郎猜中新娘為止,。其實4人都是男生,，真正的新娘在另一邊呢。答對才可掀蓋頭：新人身穿中式傳統(tǒng)禮服上臺后,，新郎正要掀起新娘的大紅蓋頭,，這時司儀喊道：等一下。新娘要求答對2道關(guān)于新娘的問題才可以掀蓋頭,。這又調(diào)動起全場來賓的興趣,。

6、云中漫步般的入場：兩人相依相偎踏著云霧入場,，營造著浪漫和些許神秘,，需干冰配合。

7,、鋪撒鮮花浪漫入場：象征幸福的紅地毯,，被一地的鮮花瓣取代，讓新人更貼近,，并襯出另一種接近大自然的浪漫滋味。盡量選顏色淺,，大的花瓣,。

8、天使下凡悠然入場：準(zhǔn)備一套背上有翅膀的婚紗,。

三,、證婚愛情誓言篇：

1、回放領(lǐng)取結(jié)婚證書情景：領(lǐng)取結(jié)婚證這一程序如今也有了簡單的儀式,，可以把這個神圣的時刻記錄下來,，結(jié)婚當(dāng)天可以播放出來，和來賓共同分享神圣的一刻,。

2,、新人共同宣讀愛情誓言，司儀問兩位新人問題,，新人回答或新人間互相問答,。

3、共同見證愛情誓言：新人先宣讀愛情誓言,，一起在裱裝精美的愛情證書上簽下雙方名字,，或伴娘雙手捧上誓言照片和紅印泥,，新人將手印按在照片上，代表對愛情的承諾,。

4,、分享你的愛情故事：讓你的主婚人在結(jié)婚儀式時講述你們的愛情故事，讓所有的客人見證你們浪漫的愛情,。

5,、個性主婚用詞：讓你的主婚人問在座的賓客是否同意你們的結(jié)合，賓客們一定會高興地鼓掌并大聲的叫喊：“我們同意,！”

四,、交換戒指篇

1、男女花童各捧一個戒枕入場,，新郎新娘互戴戒指,。

2、用筷子交換愛的指環(huán)：兩枚代表山盟海誓的戒指將不再相互佩戴,，而是用具喜慶意義的紅色筷子串起來,，新人通過互相配合把戒指傳送給對方。

3,、小船承載一生幸福交換戒指時,，一艘白色小船載著婚戒從岸邊駛向新人，新郎從小船上摘下戒指,，套在新娘無名指上,。（草坪婚禮時也可是遙控車，遙控飛機(jī)）

4,、交換戒指：串在玫瑰花或氣球上,。

5、新郎從背景上摘一顆星星（跳燈）給新娘,。

6,、新郎從新娘的盤發(fā)中取戒指給新娘戴上，意味結(jié)發(fā)夫妻,，恩愛永遠(yuǎn),。

五、燭光儀式篇：

1,、新娘換好禮服在門口等候,，由伴娘進(jìn)場通知新郎到門口和新娘一起等待司儀宣布進(jìn)場。伴郎點(diǎn)好燭槍并遞給新人,，(或由雙方母親用火柴共同點(diǎn)燃燭槍,，意喻延續(xù)家族香火)

新人共執(zhí)燭火棒相攜入場，點(diǎn)燃每桌的小燭臺,，最后走到大燭臺前,，點(diǎn)燃大蠟燭,。

2、主持人請出新人,。

新郎,、新娘緩慢進(jìn)入會場，兩旁花亭冷煙火燃放烘托燭光氣氛,，新人走至舞臺上取點(diǎn)火器,，在已點(diǎn)燃大燭臺的小蠟燭上引燃點(diǎn)火棒，依次點(diǎn)燃每桌燭臺上的蠟燭,，然后上臺點(diǎn)燃象征著美好愛情的焰火主燭,。

3、燭光儀式開始（此時全場熄燈）新人用托盤,，將事先點(diǎn)好的蠟燭杯分發(fā)到各桌（新人要同行）,，最后上臺點(diǎn)燃舞臺主燭。

4,、司儀邀請每桌來賓派一名代表送祝福（點(diǎn)燃的小燭杯）上臺,，伴郎伴娘幫新人將小燭杯擺放在大燭臺上。司儀隨機(jī)請來賓表達(dá)祝福,，司儀串詞,，來賓依次排隊上臺送祝福，盡可能確保燭光儀式按時完成,，新人點(diǎn)燃象征著美好愛情的焰火主燭時,，舞臺電控焰火點(diǎn)燃，來賓共同點(diǎn)亮每桌小燭臺上的冷煙火,，臺上臺下互動,，婚禮氣氛達(dá)到高潮。

5,、在喜燭點(diǎn)燃后許下心愿：華麗的喜燭在點(diǎn)燃后綻放著耀眼的光芒，新人放下點(diǎn)燭器,，各自雙手緊握放在胸前,，默默地許下彼此的心愿。時間：10－20秒左右,。

6,、用焰火秀出自己：在舞臺背景上用冷焰火拼出新人的名字，或其它造型,，點(diǎn)燃或用遙控器引燃,，以燃燒的熱情描畫兩人的名字，也燃燒出真情的瞬間,。

7,、臺上臺下齊點(diǎn)煙花祝福 ：入場時每位來賓可得到一支安全煙花,，當(dāng)新人彼此許下愛情誓言，燈光熄滅,，司儀請全場來賓和新人同時點(diǎn)燃手中的煙花,。

8、讓父母一起參與燭光儀式,，先由兩位母親點(diǎn)燃點(diǎn)火棒,，在入場口遞給新人，兩位父親再把小燭杯火推進(jìn)場內(nèi),，由新人親手分到來賓桌上,，增進(jìn)了多方互動。

六,、游戲篇：

1,、短信送祝福，眾賓客向新人提供的手機(jī)號碼發(fā)送祝福話語(也可直接撥打手機(jī)）,，發(fā)送最快,，寫得最好的來賓將被邀請上臺，當(dāng)場念出祝福,，新人回贈禮物,。

2、抽祝?？ㄆ?，送出禮物。迎賓時來賓將所有祝?？ㄆ旁谛『袃?nèi),，游戲節(jié)目時新人各抽2～3張，抽到人員上臺當(dāng)場送出祝福,，新人回贈禮物,。（也可把紅絲帶或小禮物直接綁在椅腳上。）

3,、新人訴說各自的成長歷程,，新人事先需將自己的照片（從童年到成年）一一掃描到電腦，在現(xiàn)場每出現(xiàn)一張照片,，新人介紹自己的成長經(jīng)歷,。（需筆記本電腦，投影機(jī),，幕布配合）

4,、新人游戲《心有靈犀》，司儀事先準(zhǔn)備問答題交給新人，新郎,、新娘各自把問題答案寫在紙上,，由司儀公布雙方答案，看新人之間的默契程度,。

5,、喝啤酒比賽。司儀拿幾杯啤酒上臺,，邀請幾名來賓用吸管將杯中啤酒喝完,，喝得最快的來賓將得到新人的禮物。

6,、禮物拍賣,。司儀作為拍賣師將新人提供的禮物以喝啤酒的形式作為籌碼進(jìn)行競拍，根據(jù)禮物大小,，起拍以1－2杯啤酒不等,，請出價（啤酒杯數(shù)）最高者上臺喝啤酒，并得到禮物,。

7,、“猜猜他（她）是誰”，將新人小時候的相片混在其他人的相片中,，讓來賓猜哪個是新郎,、哪個是新娘。

8,、把喜糖和幸福灑向席間：發(fā)喜糖成了結(jié)婚必須要完成的任務(wù),，來賓會感受到新人的感激并感受到他們的幸福，而向臺下拋灑喜糖則更是熱鬧非凡,，驚喜連連了,。

9、你熟悉新娘的手嗎,？新郎被大家用領(lǐng)帶綁起了雙眼,，只能靠摸手掌猜出新娘。

10,、集體上臺抽出好運(yùn)來：請20位左右來賓上臺,，每人手中都有一條彩色絲帶，而其中僅有1人的絲帶會和新娘手中的捧花相連,，意味好運(yùn)降臨此來賓身上,，并獲贈禮品,。

戶外草坪婚禮策劃方案篇5

時間：

地點(diǎn)：

新郎：新娘：

司儀：策劃：督導(dǎo)：

風(fēng)格：浪漫,、典雅、中西合璧

一,、準(zhǔn)備

1,、酒店方：香檳塔,、拱門、紅地毯,、追光燈,、燈光音響

2、公司方：流光溢彩燭臺,、香檳酒一瓶,、熒光塊若干、許愿樹兩棵,、心形氣球,、撒花藍(lán)兩個、小熊戒枕一對,、婚禮音樂

3,、新人方：新郎神秘禮物、布娃娃,、荷包,、成長視頻

二、婚禮儀式流程

1,、開始：(音樂：開場童聲)

2,、投影播放成長視頻

3、(音樂：金秋10月)

4,、有請主持登場(音樂：童聲有請主持人)

流程：

主持人登場+開場白……(音樂：鋼琴鋪墊)

(音樂：鐘聲+婚禮進(jìn)行曲)你們聽,，教堂的鐘聲已經(jīng)響起。各位來賓,，讓我們把所有的目光集中在幸福之路,，一起伸出熱情的雙手，把美好的新愿化作掌聲,，祝福新郎手牽手新娘邁向幸福的婚禮殿堂!(新人入場)

1,、介紹新人(音樂：鋼琴鋪墊)(音樂：愛是永恒)

2、介紹重要嘉賓,，嘉賓講話(音樂：介紹嘉賓)

3,、請主婚人或證婚人上臺，講話并宣讀頒發(fā)結(jié)婚證書,。(音樂：激情燃燒歲月)

4,、新人親朋好友三鞠躬(感謝1、2,、3,、)(音樂：感謝你)司儀旁白

5、交換戒指、展示戒指(交換)(音樂：交換戒指)(結(jié)婚戒指歷來都被示為有情人之間的定情物,，是愛的紐帶和堅貞不渝的愛情見證,，也象征著永恒的愛情和燦爛的人生，請大家目光聚集到舞臺上方,，真正的愛情要用心去體驗,，真正的愛情要用心去營造，下面請新郎新娘互帶婚戒,。)(展示)(音樂：展示戒指)請二位新人向大家展示象征愛,、象征永恒的鉆戒。

6,、愛情宣言,、許愿(音樂：宣誓)

主持：帥氣的小伙子，當(dāng)年華逝去,歲月滄桑當(dāng)你的妻子青春不再,，容顏凋零,，你會依然著愛她，牽著她的手與子偕老嗎?

主持：美麗的新娘,，你愿意嫁給身邊這位帥氣的小伙子,，與他在以后的日子里共赴人生之旅嗎?

新娘：我愿意(音樂：我愿意)

主持：最簡單的三個字“我愿意”卻真實的表達(dá)了新人對對方無盡的愛和最多的情，掌聲恭喜他們!

(宣讀愛情誓言)接下來請新郎為新娘宣讀愛情誓言,，并簽字,。請新娘為新郎宣讀愛情誓言，并簽字,。(音樂：愛情宣言,、許愿)

(許愿)請兩位新人相對而立,將右手放在心臟的位置，左手緊緊的合在一起,，微閉雙目,，從心底為對方許下一個美好的心愿。你們經(jīng)歷了酸甜苦辣,、堅辛坎坷,，都將深藏在你們的心中，此時此刻,，是否會想起與對方相處的每一個日日夜夜,，朝朝幕幕。第一次牽手的心跳,、第一個熱吻的狂烈都將成為你們永恒的回憶,。好，請二位新人手牽著手,，睜開雙目,。新郎官,，看著漂亮的新娘，從今天開始,，她將成為你的愛妻，在她眼中對你有全部的企盼,，有一生的渴望,。也請新娘望著對面的新郎，他就是你一生可以依靠的人,，你們是彼此的全部,，是彼此，一輩子的幸福,。新郎張開你男人的臂膀擁吻你心中的太陽,。朋友們，掌聲再次響起,，讓我們衷心的祝福他們心心相映,、常相依，常相守,，永遠(yuǎn)恩愛!(音樂：掌聲,、歡呼)

7、紅傘(音樂：紅傘)

今天,，新郎還特意給新娘準(zhǔn)備了一份神秘的禮物,，有請工作人員送上這份禮物來。送到新娘手里,。哦,，原來這是一把紅傘，請新郎為新娘撐起這把傘,。新郎讓我代他告訴美麗的新娘,，在今后與你相依相伴的日子里，或許無法使你成為世界上最富有的女人,。但是,，他會使你成為這個世界上最幸福的女人。不管刮風(fēng)下雨,、不管生活的路有多少坎坎坷坷,，他將永遠(yuǎn)用男人的臂膀為你撐起一把愛的小傘，支起一片愛的天空,。為你遮風(fēng)擋雨!保護(hù)你,、呵護(hù)你。朋友們,，掌聲再次響起,，祝福他們!祝福這對甜蜜的愛人,。(音樂：掌聲、歡呼)

8,、送禮物(音樂：大家來戀愛)

今天,，一對新人也專門為在座的親朋好友準(zhǔn)備了很多吉祥的小禮物，能拿到禮物的朋友,，好運(yùn)將馬上降臨在你的身上!

9,、請父母上臺、改口,、紅包,、拜父母

請父母上臺就座(音樂：爸媽謝謝你)

改口(音樂：拜父母)

紅包

拜父母(音樂：鞠躬)

父母祝福(謝謝偉大的父母親孕育了那么優(yōu)秀的兒女，此時此刻,，他們一定有很多話想跟孩子說,，請父母每人說一句祝福孩子的話(音樂：喜洋洋))

10、點(diǎn)燭臺(音樂：媽媽點(diǎn)燭臺,、新人點(diǎn)燭臺)

(朋友們,，掌聲再次響起，衷心的祝福他們,。接下來,，有請雙方的媽媽拿起愛的火炬，點(diǎn)燃愛的圣火,，照亮兒女光明的道路,，照亮兒女未來的希望。從此以后,，他們的生活的路上將永遠(yuǎn)鋪滿著父母關(guān)愛的目光,。燭光在西方代表希望與生命，今天我們也賦予了燭光不同凡響的寓意,，那就是祝福新人百年好合,，香火旺盛!請一對新人接過火炬點(diǎn)燃最高的蠟燭，一起點(diǎn)燃愛的希望,。)

11,、家長致辭、父母下臺就座(音樂：步步高)

12,、夫妻對拜(音樂：拜天地)

(當(dāng)所有的人們?yōu)槟銈冏８５臅r刻,，我們接下來要進(jìn)行的是中國最傳統(tǒng)的儀式，夫妻對拜,，有請新人,，面對面，一鞠躬…二鞠躬……三鞠躬……)

13,、香檳塔(音樂：香檳塔(流水聲))

古今中外,，流傳著太多太多日月銀河的傳說,，放眼星空瓊宇，銀河天間飛掛,，仿佛在召喚天下的愛人,，永浴愛河。今天,，一對相愛的人要用真愛共同鑄就一條人間的銀河,，愛的長河。請新人走向日月銀河酒塔,，兩個人手捧愛的甘泉，讓愛情之河盡情流淌,。香檳層層變藍(lán),，藍(lán)色光芒再次閃耀，照亮了蒼穹,，這是生命融合的精彩,，心與心跨越這光芒，聯(lián)在了一起,，這是誓言的實現(xiàn),，是承諾的載體，是愛的光芒,，愛的力量,，這也見證著你們的愛情，比海還要深,。掌聲響起,。

14、交杯酒+伴娘伴郎互動(音樂：花好月圓夜)

15,、禮成入洞房,。(音樂：禮成退場)

16、歡送,、再鞠躬：當(dāng)新人走到花門處,，請新人再次回頭向來賓一鞠躬

17、新人更衣

18,、新人再次登場致答謝詞(音樂：致辭小提琴)新人敬酒