為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

戶外草坪婚禮策劃方案篇1

我公司的宗旨：您的夢(mèng)中婚禮,，就是我們的作用所在

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，我公司是一家專業(yè)做婚慶策劃的公

司,。

隨著我國(guó)婚育高峰時(shí)期的到來(lái)和現(xiàn)在生活水平的不斷提升,，婚慶習(xí)俗再度升溫,，婚慶消費(fèi)不斷升級(jí)，我國(guó)婚慶市場(chǎng)空前繁榮,。由于快節(jié)奏的現(xiàn)代化生活和追求個(gè)性的'消費(fèi)趨勢(shì),，越來(lái)越多的人將自己的婚禮慶典交由婚慶公司打理，這就是我公司發(fā)展的契機(jī),，即抓住了追求個(gè)性人的消費(fèi)心里,。我們將會(huì)采用強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)來(lái)完善我們的服務(wù)，將會(huì)采用顧客預(yù)先在店面或是網(wǎng)上選定適合自己獨(dú)特性格的服務(wù)套餐,，可以是直接選定我們提供的比較適合的套餐,，也可以是自由搭配。

我公司針對(duì)上述情況開(kāi)發(fā)了下列主要產(chǎn)品

一.龍鳳呈祥

1 中式婚禮

2 泰式婚禮(熱帶風(fēng)情)

3 韓式婚禮

二.SWRAK 施華洛克

1 歐式婚禮

2 美式婚禮

在中期的發(fā)展中,，我公司還會(huì)引進(jìn)港澳臺(tái)地區(qū)今年風(fēng)靡的新娘課程,，以滿足顧客不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。為實(shí)施我們的計(jì)劃我們需要總金額為()的投資,，用于下列目的：

1 為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施,，增加我們的設(shè)備以滿足顧客的要求,。設(shè)備如下：攝像設(shè)備 后期處理硬件設(shè)備，婚禮策劃、婚禮主持,、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、攝影攝像,、新人造型,、場(chǎng)地裝飾、燈光舞美等工作中需要的各種工具,。

2 由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大,，需要改善客戶的支持與

服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要,。

3 在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下,，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)，雇員培訓(xùn)費(fèi),。

4 增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性,，以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

5 目前我們的服務(wù)還處于開(kāi)發(fā)階段,，我們計(jì)劃按著我們的這種依托于強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫(kù)的方式來(lái)不斷開(kāi)拓我們服務(wù)項(xiàng)目，以便更迎合顧客的需求,。

在公司可以運(yùn)營(yíng)后,，我們會(huì)聘請(qǐng)相應(yīng)的雇員來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，我們需要的人員有策劃師,、督導(dǎo)師(總管),、司儀/主持人,、形象設(shè)計(jì)師、化妝師,、攝影攝像師,、AV 制作師、花藝師,、婚宴設(shè)計(jì)師,、車(chē)隊(duì)、樂(lè)隊(duì)等,。服務(wù)范圍包括：婚禮策劃,、婚禮主持、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),、攝影攝像,、新人造型、場(chǎng)地裝飾,、燈光舞美,。

戶外草坪婚禮策劃方案篇2

10月份直至過(guò)春節(jié)之前是新人結(jié)婚比較集中的時(shí)候，按照中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣,，新人在結(jié)婚時(shí)從上到下,，從里到外一切都是新的，其中要包括：家電,、金銀首飾,、服裝、內(nèi)衣和平日生活用品等等,，這其中暗藏的商機(jī)是無(wú)法估量的,，針對(duì)以上情況，商城可做有關(guān)新婚消費(fèi)的促銷(xiāo)活動(dòng),，活動(dòng)可與其它單位聯(lián)合搞也同時(shí)可在商城內(nèi)部做套餐銷(xiāo)售,。

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)主題：__商城首屆婚慶文化節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、新婚送福,，驚喜連連

凡持男女雙方身份證復(fù)印件均可在我商城服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取“新婚送福優(yōu)惠券”既可參加“新婚送福套餐”活動(dòng),。購(gòu)買(mǎi)西服，均可獲贈(zèng)紅豆牌保暖內(nèi)衣一套,，購(gòu)買(mǎi)之后,，持西服購(gòu)物小票可在化妝品專柜、鞋區(qū),、褲區(qū),、床上用品、箱包區(qū)等標(biāo)有“新婚送?；顒?dòng)專柜”字樣的柜組享受6,。8折優(yōu)惠,。

本次活動(dòng)不限制先后購(gòu)買(mǎi)，凡是在購(gòu)買(mǎi)以上區(qū)域中的任何商品,，均可享受以上待遇。

服務(wù)前臺(tái)在發(fā)放“新婚送福優(yōu)惠券”同時(shí)要記錄顧客的聯(lián)系電話與結(jié)婚日期,，并把記錄表送交綜合辦公室,，綜合辦公室派播音員在新人結(jié)婚次日打電話對(duì)新人進(jìn)行問(wèn)候。

此活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容與參加活動(dòng)的區(qū)域還須和營(yíng)銷(xiāo)部研究落實(shí),。

二,、祝福新人，雙喜臨門(mén)

此活動(dòng)需跟婚紗攝影等單位聯(lián)系,，進(jìn)行互動(dòng)促銷(xiāo),。

1、凡在本商城購(gòu)物滿1000元以上的,，均可領(lǐng)取__婚紗攝影公司的優(yōu)惠券,，去該公司享受__折優(yōu)惠（具體折數(shù)待定，須與婚紗攝影聯(lián)系后確定）,。

2,、凡在某婚紗影樓照婚紗照，憑優(yōu)惠券可在我商城購(gòu)買(mǎi)西服享受5,。5折的待遇,。（此折數(shù)可不等，根據(jù)婚紗攝影公司不同的價(jià)位來(lái)確定）并贈(zèng)送相應(yīng)結(jié)婚用品（例如：請(qǐng)柬,、紅腰帶,、紅手帕等物品）同時(shí)也可參加活動(dòng)一“新婚送福套餐”活動(dòng)。

說(shuō)明：此活動(dòng)在互動(dòng)時(shí),，可根據(jù)對(duì)方不同價(jià)位進(jìn)行相應(yīng)打折,。例如：某婚紗攝影有3000元的套餐，20__元的套餐,，1000元的套餐,，我們就可定3檔折數(shù)，3000元可享受4折購(gòu)買(mǎi)西服,，20__元可享受5折購(gòu)買(mǎi)西服,，1000元可享受5。5折購(gòu)買(mǎi)西服,。我們針對(duì)婚紗攝影公司最低提供5,。5折。4折—5,。5折,、5折—5,。5折的差額由婚紗攝影公司支付。

以上活動(dòng)僅僅是個(gè)人簡(jiǎn)單的概述,，具體事宜還須與婚紗攝影公司協(xié)商決定,。

戶外草坪婚禮策劃方案篇3

在討論婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略之前，紅酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員首先應(yīng)該明確開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的不同意義,，婚慶紅酒市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo),。我們可以根據(jù)紅酒企業(yè)在面對(duì)婚慶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)所關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不同，大體劃分為利潤(rùn)導(dǎo)向型,、銷(xiāo)售額導(dǎo)向型,、品牌樹(shù)立導(dǎo)向型等幾個(gè)類型。

例如,，實(shí)行利潤(rùn)導(dǎo)向型的企業(yè),，就要求開(kāi)發(fā)深度個(gè)性化的紅酒產(chǎn)品，包括紅

酒的葡萄品種選取,、陳釀時(shí)間長(zhǎng)短,、酒標(biāo)個(gè)性化設(shè)計(jì)、成品特殊遞送服務(wù)等方面都要求體現(xiàn)該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業(yè)采取銷(xiāo)售額導(dǎo)向型,，主要追求的是銷(xiāo)售量的增加,，在紅酒個(gè)性化方面可以為消費(fèi)者提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品組合，以達(dá)到最大限度的銷(xiāo)售額的實(shí)現(xiàn),，從而在整體市場(chǎng)中擴(kuò)大市場(chǎng)份額;應(yīng)用品牌樹(shù)立導(dǎo)向型的企業(yè),，要求在客戶選擇、產(chǎn)品展示與消費(fèi)場(chǎng)所選擇,、媒體策略上要求葡萄酒企業(yè)更加有針對(duì)性,，目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的展示與宣傳，通過(guò)紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而達(dá)到樹(shù)立良好品牌形象的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

通過(guò)事先對(duì)婚慶紅酒營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)定,，就使得后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣與宣傳工作

‘有的放矢“。但無(wú)論葡萄酒企業(yè)采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo),，婚慶紅酒市場(chǎng)圍繞的主要還是產(chǎn)品的“個(gè)性化定制’,，而不同的營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)會(huì)影響紅酒“個(gè)性化定制‘程度差異，最后都會(huì)在葡萄酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略中有所體現(xiàn),?；閼c服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群體十分廣泛，不同的消費(fèi)人群在收入水平,、消費(fèi)層次,、個(gè)性愛(ài)好、需求特征等方面具有很大差異。因此,，紅酒企業(yè)的婚慶專用酒需要進(jìn)一步地來(lái)細(xì)化,，即根據(jù)不同層次的消費(fèi)者來(lái)開(kāi)發(fā)不同檔次的婚慶酒，諸如酒標(biāo)個(gè)性化程度,、個(gè)性化酒套,、酒的質(zhì)量層次和酒水的價(jià)格等級(jí)等都要囊括在內(nèi)。

二,、婚慶紅酒市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

有資料顯示,，我國(guó)目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全揚(yáng)州每年大概有300-1500

新人登記結(jié)婚,，婚慶消費(fèi)總量高達(dá)4000-8000萬(wàn)元，而每年婚宴用酒總量超過(guò)1000萬(wàn)元,。而且,，根據(jù)我們中國(guó)飲酒傳統(tǒng)習(xí)慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主,，葡萄酒在婚慶市場(chǎng)的出現(xiàn)只是起到了“錦上添花”的作用,，也就是起到為白酒的“點(diǎn)綴‘作用。另外,，很多的白酒企業(yè)可以說(shuō)在婚慶用酒市場(chǎng)上都有所建樹(shù),，這些都為浩文酒業(yè)開(kāi)發(fā)婚慶紅酒市場(chǎng)提出了更高的要求，比別人更專業(yè),、更優(yōu)質(zhì)的誠(chéng)信最主要的根本,。

★作為直營(yíng)部的員工，我們首先要認(rèn)識(shí)到誰(shuí)是誰(shuí)是決策者

根據(jù)對(duì)星期天對(duì)揚(yáng)州酒店婚慶的簡(jiǎn)單調(diào)查,，加入揚(yáng)州本地人文色彩的綜合評(píng)

估顯示,，婚慶活動(dòng)中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母,，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中,，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說(shuō),，在整個(gè)婚慶活動(dòng)中,，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對(duì)主導(dǎo)地位,。因此,，利用女性慣有的時(shí)尚性、細(xì)膩性,、模仿性和感性化等特點(diǎn)來(lái)促使他們做出決策尤為重要,。而被選擇的婚慶紅酒“個(gè)性化訂制”的具體要求，就主要由結(jié)婚新人根據(jù)自己的喜好、經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)決定,。

★ 誰(shuí)是消費(fèi)者

在某一款紅酒被客戶選用當(dāng)作婚慶用酒,，并根據(jù)客戶的訂制要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)

計(jì)之后(我們的特標(biāo)10箱以上，我們就可以做特標(biāo)),，我們還需要進(jìn)一步追蹤,，已被選擇的葡萄酒將會(huì)被誰(shuí)來(lái)消費(fèi)。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒,，更多是期望在婚慶過(guò)程中滿足自身的時(shí)尚感,、獨(dú)特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求,。

這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產(chǎn)品消費(fèi)前,、消費(fèi)中以及消費(fèi)后得

以體現(xiàn)(我們可以贈(zèng)送代表公司的慶婚花籃，這點(diǎn)又幫花藝公司或是婚慶公司銷(xiāo)售了一籃花,，該花籃必須在提供我們信息的公司進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),，達(dá)到互利的效果)。所以,，婚慶紅酒消費(fèi)者的訴求可以分為精神層面與物質(zhì)層面,，消費(fèi)者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來(lái)賓都會(huì)成為紅酒的消費(fèi)者，這些將要體驗(yàn)婚慶訂制紅酒的人群,，既是本次活動(dòng)的消費(fèi)者,，而且有可能成為浩文酒業(yè)以后市場(chǎng)的潛在消費(fèi)人群。所以說(shuō),，婚慶紅酒市場(chǎng)操作人員,，其實(shí)做的是“一石二鳥(niǎo)”工作。

★ 婚慶酒水預(yù)算有多少

平均每次婚禮消費(fèi),，城市大多在4萬(wàn)元-10萬(wàn)元,，農(nóng)村也有1萬(wàn)元-5萬(wàn)元，其中酒水的消費(fèi)占整個(gè)婚禮費(fèi)用的5%-10%,。也就是說(shuō),，根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)層次，婚慶酒水的消費(fèi)低則千元左右,，高則可以達(dá)到近萬(wàn)元(包括白酒,、啤酒、葡萄酒和部分飲料),。因此,，就像我在先前討論的，在這樣一個(gè)市場(chǎng)條件下,，我們浩文酒業(yè)可以采取不同的婚慶紅酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，或著眼于利潤(rùn)、銷(xiāo)量，或著眼于品牌樹(shù)立,。在浩文酒業(yè)所能提供的產(chǎn)品形式上,，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場(chǎng)避免搭配錯(cuò)誤導(dǎo)致自身的銷(xiāo)售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級(jí)質(zhì)量可以根據(jù)具體客戶的要求來(lái)確定,。例如針對(duì)大眾型婚宴紅酒消費(fèi),，我們可以采取銷(xiāo)量導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，為這一市場(chǎng)準(zhǔn)備40-100以內(nèi)的的紅酒應(yīng)該具有質(zhì)量上乘,、口感適合以及價(jià)格適中等特點(diǎn),。而針對(duì)高端客戶，我們也可以采用利潤(rùn)或者品牌樹(shù)立導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)策略,，深度開(kāi)發(fā)“個(gè)性化”的紅酒產(chǎn)品,，這樣品質(zhì)卓越、較高價(jià)格的婚慶紅酒在這一場(chǎng)合就會(huì)得到釋放(具體客戶的要求來(lái)確定,，也可以根據(jù)宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒),。

★那么對(duì)于我們的直營(yíng)市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在哪里購(gòu)買(mǎi)酒水最為重要,，也就

是說(shuō)銷(xiāo)售者的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所在哪里?

目前酒店在接受婚宴預(yù)定時(shí)，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式,，所以婚

宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來(lái)自己選擇,，而選購(gòu)的渠道大體為商場(chǎng)、超市,、批發(fā)商或喜糖,、喜煙、喜酒分銷(xiāo)點(diǎn),。浩文酒業(yè)可以專門(mén)針對(duì)這類購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所開(kāi)發(fā)一系列促銷(xiāo)宣傳用品,，例如條幅或者POP懸掛(‘____、百年好合’,、“經(jīng)典浪漫,、__干紅”和“__與您共慶天作之合”等)、家電購(gòu)買(mǎi)(蘇寧電器,、廣源國(guó)美,、五星電器、等等),、家居用品消費(fèi),、婚慶公司和花車(chē)裝飾公司(鮮花店預(yù)訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎,、龍攝影,、天長(zhǎng)地久、羅馬假日、等等)以及結(jié)婚紀(jì)念照優(yōu)惠卡,、積分卡等等與其他婚慶用品的消費(fèi)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng),，更為重要的是浩文酒業(yè)直營(yíng)和其他商超、酒店?duì)I銷(xiāo)人員還需要與婚慶酒水銷(xiāo)售場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者建立良好的客情關(guān)系,，首先針對(duì)他們制定促銷(xiāo)激勵(lì)計(jì)劃,，提供翔實(shí)的新人約定酒席的信息和新人的聯(lián)系方式訂信息，進(jìn)而我們才能提前的做好預(yù)先宣傳工作和優(yōu)惠政策,，起到影響或者促使目標(biāo)群體作出最終的購(gòu)買(mǎi)決策,。

三、繪制紅酒婚慶市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)路線圖

在明確了我們婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)

程之后,，我們還需要獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的“第一手資料”,。那么，從什么途徑來(lái)獲得比較準(zhǔn)確的客產(chǎn)資料?通過(guò)婚紗攝影樓,、婚慶公司,、喜慶渠道批發(fā)商，我們可以制定一個(gè)婚慶酒水潛在客戶登記表,，為下一步的客戶接觸和跟進(jìn)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),。這樣，我們浩文酒業(yè)的直營(yíng)部和企劃部就可以有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)了,。

具體的營(yíng)銷(xiāo)策略可以有以下幾點(diǎn)：

★媒體宣傳

五一節(jié),、十一國(guó)慶節(jié)、元旦都是中國(guó)新人的結(jié)婚高峰期,，這些是我們酒業(yè)公

司需要補(bǔ)抓的高峰期,，這時(shí)候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結(jié)婚高峰期的前一個(gè)月采用間歇式的廣告提醒,，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質(zhì)量的廣告,。備注：由于紅酒市場(chǎng)還有張峪等品牌、還有一些所謂便宜的進(jìn)口紅酒,，所以光光靠投入廣告不沒(méi)有用的,，在此時(shí)切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利),。所選用的媒體集中在區(qū)域市場(chǎng)的揚(yáng)州晚報(bào),、一些揚(yáng)州出租車(chē)的交通臺(tái)廣播為主。而且在平?？梢耘c電視,、報(bào)紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費(fèi)引導(dǎo)節(jié)目、欄目,，在引導(dǎo)婚慶文化的同時(shí),，來(lái)宣傳企業(yè)的品牌,。還可以舉行一些諸如婚禮照片評(píng)選大賽等目標(biāo)消費(fèi)群體參與性高的活動(dòng)來(lái)對(duì)他們進(jìn)行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們平時(shí)需要逐步去做的，沒(méi)有一家企業(yè)是一口起橫跨包攬一個(gè)市場(chǎng)的,，只能說(shuō)從根本做起,，讓消費(fèi)紅酒成一個(gè)必然的趨勢(shì)，然而提到消費(fèi)紅酒又會(huì)立刻想到,，浩文酒業(yè)的紅酒品質(zhì),、服務(wù)、價(jià)格,、便捷),。

★ 公關(guān)事件(企劃部重點(diǎn)：提出一次購(gòu)買(mǎi)連鎖反應(yīng)政策)

為了輔助廣告宣傳的效果，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌 認(rèn)知度,。我們業(yè)需要“制造一些新聞事件(如情人節(jié)有獎(jiǎng)派送,，謎語(yǔ)競(jìng)猜等活動(dòng))，贊助部分公益事業(yè)(如在節(jié)慶日,，與當(dāng)?shù)孛裾块T(mén)聯(lián)手舉辦當(dāng)?shù)厝鮿?shì)群體送溫暖活動(dòng)),，來(lái)提升自己在區(qū)域市場(chǎng)的公眾品牌形象。在利用事件來(lái)進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結(jié)合,，以保證傳播效果與目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)度。

在新人結(jié)婚的一年之內(nèi),，我們也會(huì)推出相應(yīng)的后續(xù)方法,，讓新人和其家庭成

為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽(yù)毒的提升,，具體辦法是,，首次情人節(jié),、新人日后生子,，結(jié)婚紀(jì)念時(shí)，我們浩文酒業(yè)都可以以一種電話祝賀,、寄送賀卡或者小禮物的形式進(jìn)一步擴(kuò)大自身的忠實(shí)消費(fèi)者基數(shù),，而且，這時(shí)消費(fèi)者情感上得到的滿足有可能達(dá)到了“驚喜”的程度,，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實(shí)“宣傳員”,。 (采用送一瓶(其二人的形象特標(biāo))紅酒，讓新人覺(jué)得,，有東西讓自己懷念結(jié)婚的氣氛,、回憶)

★ 聯(lián)合促銷(xiāo)

婚慶市場(chǎng)囊括了諸如婚紗攝影、美容美發(fā),、家居裝修,、首飾禮品,、家用電器、飯店旅游,、房地產(chǎn),、汽車(chē)工業(yè)等多相關(guān)產(chǎn)業(yè)(一方面可以節(jié)省我們的開(kāi)支，另一方面也通過(guò)其他行業(yè)增加我們現(xiàn)有的目標(biāo)消費(fèi)人群,，在這些鎖定的人群中,，我們要尋找我們需要的重點(diǎn)目標(biāo)和次要目標(biāo)，主次分清),。所以,，與這些相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，將會(huì)以一種無(wú)形的方式影響到目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)決策,。

例如在家居裝修賣(mài)場(chǎng)擺放專門(mén)的酒具和樣品,，為婚紗影樓提供個(gè)性化的紅酒

贈(zèng)品，提供一攬子購(gòu)物積分卡等,。簡(jiǎn)而言之,，婚慶紅酒市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)要與其他婚慶用品市場(chǎng)緊密結(jié)合，“你中有我,，我中有你”,，做到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，創(chuàng)造每一個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。

★目前來(lái)說(shuō)揚(yáng)州的婚慶市場(chǎng)的節(jié)目都很老套且很多都是一個(gè)模式出來(lái),，完全沒(méi)有新意，我們浩文酒業(yè)可以采取現(xiàn)場(chǎng)宣傳,、促銷(xiāo)的手段

如果說(shuō),，我們所有前期的營(yíng)銷(xiāo)努力都是為了實(shí)現(xiàn)在婚宴場(chǎng)合的良好表現(xiàn)，那

么,，婚宴當(dāng)天就是要對(duì)婚慶紅酒營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)努力的一種綜合展示,。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人員要在婚宴場(chǎng)合最大化葡萄酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播效應(yīng),?；檠绠?dāng)天，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來(lái)宣揚(yáng)我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌,，但是卻是關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)傳播效果非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。直營(yíng)銷(xiāo)售人員在征得新人同意的情況下，可以通過(guò)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、參與性強(qiáng)的節(jié)目來(lái)達(dá)到自己的宣傳目的,，比如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、折扣券,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送珍藏酒等形式來(lái)進(jìn)行,。 如何讓所有的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者帶著美好體驗(yàn)離開(kāi)婚宴，之后進(jìn)行正面的口碑傳播,，是我們?cè)谕茝V環(huán)節(jié)不應(yīng)忽略的問(wèn)題,。

★ 售后服務(wù)

我們先前提到，婚慶紅酒的消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的情感訴求希望在售前,、售中以及售后都得到尊重和體驗(yàn),。如果我們紅酒直營(yíng)人員在婚宴結(jié)束之后，覺(jué)得大功告成,，認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),，那就錯(cuò)了。

要深度挖掘品牌的忠誠(chéng)客戶繼而他們?nèi)ビ绊懜嗟臐撛谙M(fèi)者,，是一個(gè)完整的婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃中不可或缺的環(huán)節(jié),。如果能夠通過(guò)日后的回訪，了解自己的不足,，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“自己確實(shí)做出了一個(gè)正確選擇”這一信心,，還可以起到很好的品牌維護(hù)作用。

備注：接續(xù)公關(guān)事件執(zhí)行方案(企劃部重點(diǎn)：提出一次購(gòu)買(mǎi)連鎖反應(yīng)政策)

★ 酒店渠道：

通過(guò)酒店?duì)I銷(xiāo),、餐飲預(yù)訂,、相關(guān)負(fù)責(zé)人等多種方式獲取會(huì)務(wù)信息。具體目標(biāo)

酒店為：迎賓館,、新世紀(jì),、花園國(guó)際、西園,、揚(yáng)賓,、京華、順?biāo)畼?、福滿樓,、觀邸、廣源丁山,、二十四橋,、藍(lán)天大廈,、天地,、文津賓館、揚(yáng)州人家,、紅彬樹(shù),、萃園、怡園,、蜀崗西峰,、金聚德,、紫京飯店、天虹,、等,。信息收集內(nèi)容詳見(jiàn)會(huì)務(wù)信息采集表

通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送新人婚慶個(gè)性化紀(jì)念酒1對(duì)的方式來(lái)獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標(biāo)酒店訂制婚宴的新人滿800元贈(zèng)送個(gè)性化婚慶紀(jì)念酒兩瓶,，必須提供新人的聯(lián)系電話并提前一個(gè)半月訂制,。力爭(zhēng)在一個(gè)月左右讓新人到專賣(mài)店來(lái)取。具體銷(xiāo)售工作在店內(nèi)完成,。

借助第三方接觸：主要通過(guò)酒店?duì)I銷(xiāo)人員,，餐飲管理人員或預(yù)定人員等。準(zhǔn)

備部分費(fèi)用作為相關(guān)人員的公關(guān)費(fèi)用,。

電話咨詢相關(guān)信息的客戶：及時(shí)跟蹤,，第一時(shí)間反饋信息

溝通的相關(guān)技巧：詳見(jiàn)會(huì)務(wù)客戶溝通流程

★ 婚慶市場(chǎng)促銷(xiāo)政策

明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、界定目標(biāo)消費(fèi)群體,，進(jìn)而針對(duì)婚慶紅酒市場(chǎng)推出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)人員只有整個(gè)過(guò)程環(huán)環(huán)相扣、步步為營(yíng),，保證婚慶紅酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)溝通與執(zhí)行的有效性與針對(duì)性,，婚慶市場(chǎng)上的這朵紅酒“玫瑰”，才會(huì)讓我們嗅到其美妙的花香!

在婚慶市場(chǎng)中我們要把紅酒比作“玫瑰”

作為浩文公司送給新人的最好的服務(wù)和禮物

執(zhí)行步驟：

1,、 尋找目標(biāo)顧客

2,、 信息收集：酒店、婚紗攝影,、家電專賣(mài)店,、商超喜慶用品專柜

3、 溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策,、通過(guò)第三方進(jìn)行溝通(信息收集方,，有相應(yīng)的公關(guān)。

戶外草坪婚禮策劃方案篇4

一,、迎賓布置篇：

1,、許愿樹(shù)集滿來(lái)賓的祝福：迎賓區(qū)前的小樹(shù)上掛了許多空白的祝福卡片,，到場(chǎng)來(lái)賓可以在卡片寫(xiě)下對(duì)新人的祝福,。（寫(xiě)滿祝福的卡片也可進(jìn)行抽獎(jiǎng)）

2、新人一角：把新人成長(zhǎng)歷程的照片貼在迎賓牌上,。

3,、播放現(xiàn)場(chǎng)迎賓外接攝像。

4,、播放新人的溫馨畫(huà)面：新人的諸多美麗而溫馨照片可以制作成播放程序,，通過(guò)投影儀投在大屏幕上,，供來(lái)賓欣賞。

5,、進(jìn)場(chǎng)向每位來(lái)賓分發(fā)小跳燈,，燭光儀式時(shí)一起打開(kāi)。

6,、把來(lái)賓與新人當(dāng)天迎賓時(shí)的合影轉(zhuǎn)入電腦,，在做游戲時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

7,、別讓來(lái)賓等久了,，婚禮開(kāi)始前準(zhǔn)備一個(gè)自助餐吧，提供一些飲料和小點(diǎn)心,。

二,、進(jìn)場(chǎng)篇：

1、常規(guī)新人入場(chǎng)：

a由兩位花童將新人帶入場(chǎng)內(nèi),，步伐穩(wěn)定的,、緩慢的（花童一男一女，花童分別手挎花籃撒花瓣或持小捧花和戒枕）,。伴郎,、伴娘跟在新人身后?；ㄍ膳杂晌椿榍嗄攴哦Y賓花及撒擲鮮花花瓣,。

b三名伴娘分別手捧燭光杯（或鮮花）先行進(jìn)場(chǎng)，新人跟在其后,，花亭兩旁由未婚青年放禮賓花及撒擲鮮花花瓣,。

2、西式入場(chǎng)：新郎先行進(jìn)場(chǎng)站在指定位置下,，新娘挽著父親的手臂慢步走進(jìn)來(lái),，走到新郎前停下與新郎簡(jiǎn)短交流，父親將女兒交給新郎,，主持人與父親交流并提示新人走向舞臺(tái),。

3、情歌情景入場(chǎng)：

a（燈光滅）新郎在臺(tái)上唱?jiǎng)⒌氯A的《結(jié)婚進(jìn)行曲》（一追光燈對(duì)新郎）,，有請(qǐng)新娘,，（追光燈對(duì)住入口）。三名伴娘分別手捧鮮花先行進(jìn)場(chǎng),，新娘跟其后走到方廳,。新人在方廳下用眼神作感情交流,，并慢慢攜手走向舞臺(tái),。

b還沒(méi)進(jìn)場(chǎng),歌聲先傳了出來(lái),，新娘緩緩露出身影，唱著歌走近新郎,。

4,、童趣入場(chǎng)：

a、小女孩(5－6歲)吹著海螺走進(jìn)場(chǎng),。

b,、唱起老鼠愛(ài)大米：4－6名小孩子頭上的帽子畫(huà)上可愛(ài)的小老鼠或用紙剪成小老鼠，蹦跳入場(chǎng),，送喜糖,。放老鼠愛(ài)大米CD。

a,、我的新娘在哪里,？新郎拉著3股紅綢，分別連向3扇門(mén)外,，新娘會(huì)從哪扇門(mén)出現(xiàn)讓在場(chǎng)的來(lái)賓增加了樂(lè)趣,。

b、唐伯虎點(diǎn)秋香重現(xiàn)：新郎焦急等待著新娘,，沒(méi)想到從側(cè)門(mén)出現(xiàn)4個(gè)頭頂紅蓋的新娘,，而且用大塊紅布遮擋住了全身，直到新郎猜中新娘為止,。其實(shí)4人都是男生,，真正的新娘在另一邊呢。答對(duì)才可掀蓋頭：新人身穿中式傳統(tǒng)禮服上臺(tái)后,，新郎正要掀起新娘的大紅蓋頭,，這時(shí)司儀喊道：等一下。新娘要求答對(duì)2道關(guān)于新娘的問(wèn)題才可以掀蓋頭,。這又調(diào)動(dòng)起全場(chǎng)來(lái)賓的興趣,。

6、云中漫步般的入場(chǎng)：兩人相依相偎踏著云霧入場(chǎng),，營(yíng)造著浪漫和些許神秘,，需干冰配合。

7,、鋪撒鮮花浪漫入場(chǎng)：象征幸福的紅地毯，被一地的鮮花瓣取代,，讓新人更貼近,，并襯出另一種接近大自然的浪漫滋味,。盡量選顏色淺,，大的花瓣,。

8,、天使下凡悠然入場(chǎng)：準(zhǔn)備一套背上有翅膀的婚紗。

三,、證婚愛(ài)情誓言篇：

1,、回放領(lǐng)取結(jié)婚證書(shū)情景：領(lǐng)取結(jié)婚證這一程序如今也有了簡(jiǎn)單的儀式，可以把這個(gè)神圣的時(shí)刻記錄下來(lái),，結(jié)婚當(dāng)天可以播放出來(lái),，和來(lái)賓共同分享神圣的一刻。

2,、新人共同宣讀愛(ài)情誓言,，司儀問(wèn)兩位新人問(wèn)題，新人回答或新人間互相問(wèn)答,。

3,、共同見(jiàn)證愛(ài)情誓言：新人先宣讀愛(ài)情誓言，一起在裱裝精美的愛(ài)情證書(shū)上簽下雙方名字,，或伴娘雙手捧上誓言照片和紅印泥,，新人將手印按在照片上，代表對(duì)愛(ài)情的承諾,。

4,、分享你的愛(ài)情故事：讓你的主婚人在結(jié)婚儀式時(shí)講述你們的愛(ài)情故事，讓所有的客人見(jiàn)證你們浪漫的愛(ài)情,。

5,、個(gè)性主婚用詞：讓你的主婚人問(wèn)在座的賓客是否同意你們的結(jié)合,，賓客們一定會(huì)高興地鼓掌并大聲的叫喊：“我們同意！”

四,、交換戒指篇

1,、男女花童各捧一個(gè)戒枕入場(chǎng)，新郎新娘互戴戒指,。

2,、用筷子交換愛(ài)的指環(huán)：兩枚代表山盟海誓的戒指將不再相互佩戴,，而是用具喜慶意義的紅色筷子串起來(lái),，新人通過(guò)互相配合把戒指?jìng)魉徒o對(duì)方。

3,、小船承載一生幸福交換戒指時(shí),，一艘白色小船載著婚戒從岸邊駛向新人，新郎從小船上摘下戒指,，套在新娘無(wú)名指上,。（草坪婚禮時(shí)也可是遙控車(chē)，遙控飛機(jī)）

4,、交換戒指：串在玫瑰花或氣球上,。

5、新郎從背景上摘一顆星星（跳燈）給新娘,。

6,、新郎從新娘的盤(pán)發(fā)中取戒指給新娘戴上，意味結(jié)發(fā)夫妻,，恩愛(ài)永遠(yuǎn),。

五、燭光儀式篇：

1,、新娘換好禮服在門(mén)口等候,，由伴娘進(jìn)場(chǎng)通知新郎到門(mén)口和新娘一起等待司儀宣布進(jìn)場(chǎng)。伴郎點(diǎn)好燭槍并遞給新人,，(或由雙方母親用火柴共同點(diǎn)燃燭槍,，意喻延續(xù)家族香火)

新人共執(zhí)燭火棒相攜入場(chǎng)，點(diǎn)燃每桌的小燭臺(tái),，最后走到大燭臺(tái)前,，點(diǎn)燃大蠟燭。

2,、主持人請(qǐng)出新人,。

新郎、新娘緩慢進(jìn)入會(huì)場(chǎng),，兩旁花亭冷煙火燃放烘托燭光氣氛,，新人走至舞臺(tái)上取點(diǎn)火器，在已點(diǎn)燃大燭臺(tái)的小蠟燭上引燃點(diǎn)火棒，依次點(diǎn)燃每桌燭臺(tái)上的蠟燭,，然后上臺(tái)點(diǎn)燃象征著美好愛(ài)情的焰火主燭,。

3、燭光儀式開(kāi)始（此時(shí)全場(chǎng)熄燈）新人用托盤(pán),，將事先點(diǎn)好的蠟燭杯分發(fā)到各桌（新人要同行）,，最后上臺(tái)點(diǎn)燃舞臺(tái)主燭。

4,、司儀邀請(qǐng)每桌來(lái)賓派一名代表送祝福（點(diǎn)燃的小燭杯）上臺(tái),，伴郎伴娘幫新人將小燭杯擺放在大燭臺(tái)上。司儀隨機(jī)請(qǐng)來(lái)賓表達(dá)祝福,，司儀串詞,，來(lái)賓依次排隊(duì)上臺(tái)送祝福，盡可能確保燭光儀式按時(shí)完成,，新人點(diǎn)燃象征著美好愛(ài)情的焰火主燭時(shí),，舞臺(tái)電控焰火點(diǎn)燃，來(lái)賓共同點(diǎn)亮每桌小燭臺(tái)上的冷煙火,，臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng),，婚禮氣氛達(dá)到高潮。

5,、在喜燭點(diǎn)燃后許下心愿：華麗的喜燭在點(diǎn)燃后綻放著耀眼的光芒,，新人放下點(diǎn)燭器，各自雙手緊握放在胸前,，默默地許下彼此的心愿,。時(shí)間：10－20秒左右。

6,、用焰火秀出自己：在舞臺(tái)背景上用冷焰火拼出新人的名字,，或其它造型，點(diǎn)燃或用遙控器引燃,，以燃燒的熱情描畫(huà)兩人的名字,，也燃燒出真情的瞬間。

7,、臺(tái)上臺(tái)下齊點(diǎn)煙花祝福 ：入場(chǎng)時(shí)每位來(lái)賓可得到一支安全煙花,，當(dāng)新人彼此許下愛(ài)情誓言，燈光熄滅,，司儀請(qǐng)全場(chǎng)來(lái)賓和新人同時(shí)點(diǎn)燃手中的煙花,。

8、讓父母一起參與燭光儀式,，先由兩位母親點(diǎn)燃點(diǎn)火棒,，在入場(chǎng)口遞給新人,，兩位父親再把小燭杯火推進(jìn)場(chǎng)內(nèi)，由新人親手分到來(lái)賓桌上,，增進(jìn)了多方互動(dòng),。

六、游戲篇：

1,、短信送祝福,，眾賓客向新人提供的手機(jī)號(hào)碼發(fā)送祝福話語(yǔ)(也可直接撥打手機(jī)），發(fā)送最快,，寫(xiě)得最好的來(lái)賓將被邀請(qǐng)上臺(tái),，當(dāng)場(chǎng)念出祝福，新人回贈(zèng)禮物,。

2,、抽祝?？ㄆ?，送出禮物。迎賓時(shí)來(lái)賓將所有祝?？ㄆ旁谛『袃?nèi),，游戲節(jié)目時(shí)新人各抽2～3張，抽到人員上臺(tái)當(dāng)場(chǎng)送出祝福,，新人回贈(zèng)禮物,。（也可把紅絲帶或小禮物直接綁在椅腳上。）

3,、新人訴說(shuō)各自的成長(zhǎng)歷程,，新人事先需將自己的照片（從童年到成年）一一掃描到電腦，在現(xiàn)場(chǎng)每出現(xiàn)一張照片,，新人介紹自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷,。（需筆記本電腦，投影機(jī),，幕布配合）

4,、新人游戲《心有靈犀》，司儀事先準(zhǔn)備問(wèn)答題交給新人,，新郎,、新娘各自把問(wèn)題答案寫(xiě)在紙上，由司儀公布雙方答案,，看新人之間的默契程度,。

5、喝啤酒比賽,。司儀拿幾杯啤酒上臺(tái),，邀請(qǐng)幾名來(lái)賓用吸管將杯中啤酒喝完,，喝得最快的來(lái)賓將得到新人的禮物。

6,、禮物拍賣(mài),。司儀作為拍賣(mài)師將新人提供的禮物以喝啤酒的形式作為籌碼進(jìn)行競(jìng)拍，根據(jù)禮物大小,，起拍以1－2杯啤酒不等,，請(qǐng)出價(jià)（啤酒杯數(shù)）最高者上臺(tái)喝啤酒，并得到禮物,。

7,、“猜猜他（她）是誰(shuí)”，將新人小時(shí)候的相片混在其他人的相片中,，讓來(lái)賓猜哪個(gè)是新郎,、哪個(gè)是新娘。

8,、把喜糖和幸福灑向席間：發(fā)喜糖成了結(jié)婚必須要完成的任務(wù),，來(lái)賓會(huì)感受到新人的感激并感受到他們的幸福，而向臺(tái)下拋灑喜糖則更是熱鬧非凡,，驚喜連連了,。

9、你熟悉新娘的手嗎,？新郎被大家用領(lǐng)帶綁起了雙眼,，只能靠摸手掌猜出新娘。

10,、集體上臺(tái)抽出好運(yùn)來(lái)：請(qǐng)20位左右來(lái)賓上臺(tái),，每人手中都有一條彩色絲帶，而其中僅有1人的絲帶會(huì)和新娘手中的捧花相連,，意味好運(yùn)降臨此來(lái)賓身上,，并獲贈(zèng)禮品。

戶外草坪婚禮策劃方案篇5

時(shí)間：

地點(diǎn)：

新郎：新娘：

司儀：策劃：督導(dǎo)：

風(fēng)格：浪漫,、典雅,、中西合璧

一、準(zhǔn)備

1,、酒店方：香檳塔,、拱門(mén)、紅地毯,、追光燈,、燈光音響

2、公司方：流光溢彩燭臺(tái),、香檳酒一瓶,、熒光塊若干,、許愿樹(shù)兩棵、心形氣球,、撒花藍(lán)兩個(gè),、小熊戒枕一對(duì)、婚禮音樂(lè)

3,、新人方：新郎神秘禮物,、布娃娃、荷包,、成長(zhǎng)視頻

二,、婚禮儀式流程

1、開(kāi)始：(音樂(lè)：開(kāi)場(chǎng)童聲)

2,、投影播放成長(zhǎng)視頻

3,、(音樂(lè)：金秋10月)

4、有請(qǐng)主持登場(chǎng)(音樂(lè)：童聲有請(qǐng)主持人)

流程：

主持人登場(chǎng)+開(kāi)場(chǎng)白……(音樂(lè)：鋼琴鋪墊)

(音樂(lè)：鐘聲+婚禮進(jìn)行曲)你們聽(tīng),，教堂的鐘聲已經(jīng)響起,。各位來(lái)賓，讓我們把所有的目光集中在幸福之路,，一起伸出熱情的雙手,，把美好的新愿化作掌聲,，祝福新郎手牽手新娘邁向幸福的婚禮殿堂!(新人入場(chǎng))

1,、介紹新人(音樂(lè)：鋼琴鋪墊)(音樂(lè)：愛(ài)是永恒)

2、介紹重要嘉賓,，嘉賓講話(音樂(lè)：介紹嘉賓)

3,、請(qǐng)主婚人或證婚人上臺(tái)，講話并宣讀頒發(fā)結(jié)婚證書(shū),。(音樂(lè)：激情燃燒歲月)

4,、新人親朋好友三鞠躬(感謝1、2,、3,、)(音樂(lè)：感謝你)司儀旁白

5、交換戒指,、展示戒指(交換)(音樂(lè)：交換戒指)(結(jié)婚戒指歷來(lái)都被示為有情人之間的定情物,，是愛(ài)的紐帶和堅(jiān)貞不渝的愛(ài)情見(jiàn)證，也象征著永恒的愛(ài)情和燦爛的人生,，請(qǐng)大家目光聚集到舞臺(tái)上方,，真正的愛(ài)情要用心去體驗(yàn)，真正的愛(ài)情要用心去營(yíng)造,，下面請(qǐng)新郎新娘互帶婚戒,。)(展示)(音樂(lè)：展示戒指)請(qǐng)二位新人向大家展示象征愛(ài),、象征永恒的鉆戒。

6,、愛(ài)情宣言,、許愿(音樂(lè)：宣誓)

主持：帥氣的小伙子，當(dāng)年華逝去,歲月滄桑當(dāng)你的妻子青春不再,，容顏凋零,，你會(huì)依然著愛(ài)她，牽著她的手與子偕老嗎?

主持：美麗的新娘,，你愿意嫁給身邊這位帥氣的小伙子,，與他在以后的日子里共赴人生之旅嗎?

新娘：我愿意(音樂(lè)：我愿意)

主持：最簡(jiǎn)單的三個(gè)字“我愿意”卻真實(shí)的表達(dá)了新人對(duì)對(duì)方無(wú)盡的愛(ài)和最多的情，掌聲恭喜他們!

(宣讀愛(ài)情誓言)接下來(lái)請(qǐng)新郎為新娘宣讀愛(ài)情誓言,，并簽字,。請(qǐng)新娘為新郎宣讀愛(ài)情誓言，并簽字,。(音樂(lè)：愛(ài)情宣言,、許愿)

(許愿)請(qǐng)兩位新人相對(duì)而立,將右手放在心臟的位置，左手緊緊的合在一起,，微閉雙目,，從心底為對(duì)方許下一個(gè)美好的心愿。你們經(jīng)歷了酸甜苦辣,、堅(jiān)辛坎坷,，都將深藏在你們的心中，此時(shí)此刻,，是否會(huì)想起與對(duì)方相處的每一個(gè)日日夜夜,，朝朝幕幕。第一次牽手的心跳,、第一個(gè)熱吻的狂烈都將成為你們永恒的回憶,。好，請(qǐng)二位新人手牽著手,，睜開(kāi)雙目,。新郎官，看著漂亮的新娘,，從今天開(kāi)始,，她將成為你的愛(ài)妻，在她眼中對(duì)你有全部的企盼,，有一生的渴望,。也請(qǐng)新娘望著對(duì)面的新郎，他就是你一生可以依靠的人,，你們是彼此的全部,，是彼此,，一輩子的幸福。新郎張開(kāi)你男人的臂膀擁吻你心中的太陽(yáng),。朋友們,，掌聲再次響起，讓我們衷心的祝福他們心心相映,、常相依,，常相守，永遠(yuǎn)恩愛(ài)!(音樂(lè)：掌聲,、歡呼)

7,、紅傘(音樂(lè)：紅傘)

今天，新郎還特意給新娘準(zhǔn)備了一份神秘的禮物,，有請(qǐng)工作人員送上這份禮物來(lái),。送到新娘手里。哦,，原來(lái)這是一把紅傘,，請(qǐng)新郎為新娘撐起這把傘。新郎讓我代他告訴美麗的新娘,，在今后與你相依相伴的日子里,，或許無(wú)法使你成為世界上最富有的女人。但是,，他會(huì)使你成為這個(gè)世界上最幸福的女人,。不管刮風(fēng)下雨、不管生活的路有多少坎坎坷坷,，他將永遠(yuǎn)用男人的臂膀?yàn)槟銚纹鹨话褠?ài)的小傘,，支起一片愛(ài)的天空。為你遮風(fēng)擋雨!保護(hù)你,、呵護(hù)你。朋友們,，掌聲再次響起,，祝福他們!祝福這對(duì)甜蜜的愛(ài)人。(音樂(lè)：掌聲,、歡呼)

8,、送禮物(音樂(lè)：大家來(lái)戀愛(ài))

今天，一對(duì)新人也專門(mén)為在座的親朋好友準(zhǔn)備了很多吉祥的小禮物,，能拿到禮物的朋友,，好運(yùn)將馬上降臨在你的身上!

9、請(qǐng)父母上臺(tái),、改口,、紅包,、拜父母

請(qǐng)父母上臺(tái)就座(音樂(lè)：爸媽謝謝你)

改口(音樂(lè)：拜父母)

紅包

拜父母(音樂(lè)：鞠躬)

父母祝福(謝謝偉大的父母親孕育了那么優(yōu)秀的兒女，此時(shí)此刻,，他們一定有很多話想跟孩子說(shuō),，請(qǐng)父母每人說(shuō)一句祝福孩子的話(音樂(lè)：喜洋洋))

10、點(diǎn)燭臺(tái)(音樂(lè)：媽媽點(diǎn)燭臺(tái),、新人點(diǎn)燭臺(tái))

(朋友們,，掌聲再次響起，衷心的祝福他們,。接下來(lái),，有請(qǐng)雙方的媽媽拿起愛(ài)的火炬，點(diǎn)燃愛(ài)的圣火,，照亮兒女光明的道路,，照亮兒女未來(lái)的希望。從此以后,，他們的生活的路上將永遠(yuǎn)鋪滿著父母關(guān)愛(ài)的目光,。燭光在西方代表希望與生命，今天我們也賦予了燭光不同凡響的寓意,，那就是祝福新人百年好合,，香火旺盛!請(qǐng)一對(duì)新人接過(guò)火炬點(diǎn)燃最高的蠟燭，一起點(diǎn)燃愛(ài)的希望,。)

11,、家長(zhǎng)致辭、父母下臺(tái)就座(音樂(lè)：步步高)

12,、夫妻對(duì)拜(音樂(lè)：拜天地)

(當(dāng)所有的人們?yōu)槟銈冏８５臅r(shí)刻,，我們接下來(lái)要進(jìn)行的是中國(guó)最傳統(tǒng)的儀式，夫妻對(duì)拜,，有請(qǐng)新人,，面對(duì)面，一鞠躬…二鞠躬……三鞠躬……)

13,、香檳塔(音樂(lè)：香檳塔(流水聲))

古今中外,，流傳著太多太多日月銀河的傳說(shuō)，放眼星空瓊宇,，銀河天間飛掛,，仿佛在召喚天下的愛(ài)人，永浴愛(ài)河,。今天,，一對(duì)相愛(ài)的人要用真愛(ài)共同鑄就一條人間的銀河，愛(ài)的長(zhǎng)河。請(qǐng)新人走向日月銀河酒塔,，兩個(gè)人手捧愛(ài)的甘泉,，讓愛(ài)情之河盡情流淌。香檳層層變藍(lán),，藍(lán)色光芒再次閃耀,，照亮了蒼穹，這是生命融合的精彩,，心與心跨越這光芒,，聯(lián)在了一起，這是誓言的實(shí)現(xiàn),，是承諾的載體,，是愛(ài)的光芒，愛(ài)的力量,，這也見(jiàn)證著你們的愛(ài)情,，比海還要深。掌聲響起,。

14,、交杯酒+伴娘伴郎互動(dòng)(音樂(lè)：花好月圓夜)

15、禮成入洞房,。(音樂(lè)：禮成退場(chǎng))

16,、歡送、再鞠躬：當(dāng)新人走到花門(mén)處,，請(qǐng)新人再次回頭向來(lái)賓一鞠躬

17,、新人更衣

18、新人再次登場(chǎng)致答謝詞(音樂(lè)：致辭小提琴)新人敬酒