在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

大隊委的自我介紹精英篇一

您好!

作為汽車專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生,。在學(xué)校期間,，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向,，樹立正確的人生觀,、價值觀和世界觀。通過四年的學(xué)習(xí)和生活,，并參加了多次社會實踐,，我有健全的人生觀，正確的政治方向,，有一定的分析問題、解決問題的能力,，有較強的動手能力,。

通過系統(tǒng)完善的汽車專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，本人具有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識,，并且有一定的汽車管理知識,。通過課外大量獵閱圖書館中汽車類書刊資料。

本人了解中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)方向,，特別是汽車后市場服務(wù)領(lǐng)域,。知道汽車維修行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。善于學(xué)習(xí)新的知識方法工藝,，分析和解決問題的能力強,，能夠熟練的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢汽車維修資料，收集本行業(yè)最新信息,。

腳踏實地是一個立足社會的根本,，也是我時刻銘記的一句話,。擁有良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守，能夠忠于自己的企業(yè),，將個人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展緊密的結(jié)合,。勇于創(chuàng)新，善于開創(chuàng),，能承受較高的工作壓力;吃苦耐勞,，注重合作，具有年輕人火一樣的工作熱情和活力,。

欲成為一個汽車銷售經(jīng)驗,，將是我一直努力和奮斗的目標(biāo)。當(dāng)然在這個人才濟濟的社會中我不一定是最好的,，但我一定會努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中,。在中國汽車銷售行業(yè)中實現(xiàn)自己的社會價值。

大隊委的自我介紹精英篇二

尊敬的xxx公司xx先生/小姐/人力資源部經(jīng)理：您好!

我是南開大學(xué)信息技術(shù)科學(xué)學(xué)院電路與系統(tǒng)系2010屆應(yīng)屆碩士研究生,。我有幸在貴公司的網(wǎng)站上看到了有關(guān)招聘xxx職位的信息,我非常希望能夠應(yīng)聘該職位,。為此,我?guī)狭宋以谀祥_大學(xué)七年的優(yōu)秀學(xué)術(shù)背景和學(xué)習(xí)經(jīng)歷,以及對xxx公司的熱情,向貴公司投 遞簡歷,申請“xxx”一職。我于2003年考入南開大學(xué)信息學(xué)院電子科學(xué)與技術(shù)系,在四年的學(xué)習(xí)中取得了優(yōu)異 的成績,曾兩次獲得一等獎學(xué)金,并被免試保送直上南開大學(xué)的研究生,。我具有較強的 科研能力,曾參加了兩個國家自然科學(xué)基金項目和一個國家大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃,并 在項目中起到核心的作用,。在研究生階段,我曾有兩次實習(xí)經(jīng)歷,在中南空管局通信網(wǎng)絡(luò)有限公司和廣州共享 網(wǎng)訊科技有限公司的實習(xí),讓我提早接觸社會,有機會學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)技術(shù)和理念,在實習(xí)的過程中學(xué)到很多新的知識和技能。在以學(xué)習(xí)為主的同時,我也積極參加學(xué)校課余實踐活動,。曾擔(dān)任過信息學(xué)院研究生 會主席,信息學(xué)院團委副書記,學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會實踐部部長,多隆電子協(xié)會財務(wù)部長 等職務(wù),曾多次獲得“優(yōu)秀學(xué)生干部”和“三好學(xué)生”榮譽稱號,。這些活動培養(yǎng)了我的 領(lǐng)導(dǎo)組織協(xié)調(diào)能力,和團隊協(xié)作的意識。我相信,這對我以后的工作也會有很大的幫 助,。優(yōu)秀的專業(yè)研究能力,良好的英語聽說讀寫水平,豐富的與人溝通,、與人協(xié)作的經(jīng) 歷,都為我應(yīng)聘貴公司的xxx職位做好了充分的準(zhǔn)備。我相信我的到來,將給xxx公司這 個正在不斷發(fā)展壯大的優(yōu)秀的團隊帶來我應(yīng)有的貢獻(xiàn),。非常感謝您能在百忙之中抽出時間來給我一次展現(xiàn)自己的機會,。

應(yīng)屆畢業(yè)生求職自我介紹

短短的求職自我介紹，其實是為了揭開更深入的面談而設(shè)計的,。

一,、兩分鐘的自我介紹，猶如商品廣告,，在有限的時間內(nèi),，針對客戶的需要，將自己最美好的一面,，毫無保留地表現(xiàn)出來,，不但要令對方留下深刻的印像，還要即時引發(fā)起購買欲。

這三個問題不是按時間順序從過去到現(xiàn)在再到將來,，而是從現(xiàn)在到將來再到過去,。其奧妙在于：如果你被雇用，雇主選中的是現(xiàn)在的你,，他希望利用的是將來的你,，而這將來又基于你的歷史和現(xiàn)狀。

所以,，第一個問題,，你是干什么的？現(xiàn)在是干什么的,？回答這個問題,，要點是：你是你自己，不是別的什么人,。除非你把自己與別人區(qū)別開來,，在共同點的基礎(chǔ)上更強調(diào)不同點，否則你絕無可能在眾多的應(yīng)征求職者中奪魁,。對于這第一個問題,，自我反省越深，自我鑒定就越成功,。

隨后,，著手回答第二個問題：你將來要干什么？如果你申請的是一份舉足輕重的工作,，雇主肯定很關(guān)注你對未來的自我設(shè)計,。你的回答要具體，合理,，并符合你現(xiàn)在的身份,，要有一個更別致的風(fēng)格。

底改行,，更要在描述你的執(zhí)著,、職業(yè)目標(biāo)的一貫性上下些功夫。要做到這一點,，又要忠實于事實和本人，最簡單的方法是：找到過去與將來的聯(lián)系點,，收集過去的資料,，再按目標(biāo)主次排列。

用這樣的方法,，以現(xiàn)在為出發(fā)點,，以將來為目標(biāo)，以過去為證實,，最重要的是加深了你的自我分析和理解,。其實,，在面試的時候不一定有機會或者有必要照搬你的大作，但這三個問題的內(nèi)在聯(lián)系點一定會體現(xiàn)在自我表述的整體感覺中,，使你的形象栩栩如生,。

求職自我介紹中其次重要的是投其所好，清楚自己的強項后,，便可以開始準(zhǔn)備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式,、優(yōu)點、技能,，突出成就,、專業(yè)知識、學(xué)術(shù)背景等,。

好處眾多,，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關(guān)的好,。如果是一間電腦軟件公司,，應(yīng)說些電腦軟件的話題；如是一間金融財務(wù)公司,，便可跟他說錢的事,，總之投其所好。

但有一點必須緊記：話題所到之處,，必須突出自己對該公司可以作出的貢獻(xiàn),，如增加營業(yè)額、減低成本,、發(fā)掘新市場等,。

在求職自我介紹中還得注意鋪排次序。內(nèi)容的次序亦極重要,，是否能抓住聽眾的注意力,，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的,，應(yīng)是你最想他記得的事情,。而這些事情，一般都是你最得意之作,。與此同時,，可呈上一些有關(guān)的作品或紀(jì)錄增加印像分。

大隊委的自我介紹精英篇三

回顧大學(xué)四年,，通過良師的教導(dǎo)和自身的刻苦學(xué)習(xí),，我已初步掌握如何運用所學(xué)專業(yè)知識進(jìn)行一定的實踐操作，也養(yǎng)成了認(rèn)真對待學(xué)習(xí)和工作的好習(xí)慣！

在思想品德上,，本人有良好道德修養(yǎng),，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國,，熱愛人民,，遵紀(jì)守法，愛護(hù)公共財產(chǎn),，團結(jié)同學(xué),，樂于助人，并以務(wù)實求真的精神熱心參予學(xué)校的公益宣傳和愛國主義活動,。在學(xué)習(xí)和生活上能起黨員的帶頭模范作用,，受到同學(xué)和老師的高度贊揚。

在學(xué)習(xí)上,，我圓滿地完成本專業(yè)課程,，對office辦公能熟練操作，平時我還涉獵了大量文學(xué),、心理,、教育等課外知識。相信在以后理論與實際結(jié)合當(dāng)中,，能有更大提高,！

在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活,，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng),。此外，時間觀念性十分重視,。由于平易近人待人友好,，開朗自信，所以一直以來與人相處甚是融洽,。敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn),。

在工作上，我通過加入中文系學(xué)生會,，不但鍛煉自己的組織交際能力,，還深刻地感受到團隊合作的精神及凝聚力，更加認(rèn)真負(fù)責(zé)對待團隊的任務(wù),，并以此為榮,！在實踐中我更多地掌握了處理事務(wù)和人際的技巧。同時我在惠州市第九中學(xué)實習(xí)期間更始掌握了較多實際的教育教學(xué)經(jīng)驗,，社會實踐能力強，在以后的工作中我將把所學(xué)知識限度地發(fā)揮到工作崗位上。

作為積極樂觀新時代青年,，我不會因為自己的普通的本科文憑而失去自信,，反而我會更加迫切要求自己充實充實再充實，完善自我是我未來目標(biāo),。且我相信：用心一定能贏得精彩,！

良禽擇木而棲，士為伯樂而榮,。勤奮的我將以不怕輸?shù)捻g勁融入社會,。愿借您的慧眼。開拓我人生旅程,！

大隊委的自我介紹精英篇四

您好 !我叫zz,，我是zzz職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)是汽車技術(shù)服務(wù)與營銷,，我希望能到貴公司從事汽車營銷及其相關(guān)的工作,。

做為一名大專生，我深深知道自己的劣勢和不足,。所以,，在大學(xué)期間，我一方面注重專業(yè)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí);另一方面又重視對自己個人能力的培養(yǎng),。在校期間,， 我抓緊時間，努力學(xué)習(xí),，以優(yōu)異的的成績完成了專業(yè)所有的理論課程的學(xué)習(xí),，曾獲得“院二等獎學(xué)金”、“優(yōu)秀團員”和“三好學(xué)生”稱號,。同時,，我也常抽出時間到圖書館廣泛閱讀各種書刊、雜志,，力求拓展自己的知識面,。學(xué)習(xí)之余，走出校門,，我也抓住每一個可以鍛煉的機會,，我做過不少工作和兼職，為的就是自己可以與不同層次的人交流,、相處,，感受他們工作中的酸、甜,、苦,、辣,，體驗社會工作，感受社會生活,，讓自己變得更加成熟,、穩(wěn)重，同時也豐富了我的大學(xué)生活,。充實的大學(xué)生活,，讓我對未來充滿信心!現(xiàn)在，我希望到貴公司去工作，用自己所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐有機的相結(jié)合，使自己的能力得到更高的提升。選擇工作單位，物質(zhì)條件不是我所考慮的首要條件,，我更看重的是公司的整體形象,、管理方式,、員工精神面貌和工作氛圍,。而貴公司正是我所理想中的工作單位，我很自信的向您承諾：選擇我,，貴公司和您都不會失望的!殷切的盼望成為貴公司的一員,。

最后,，衷心的祝愿您工作順利!祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮!

求職者：zzz

20__年zz月zz日

大隊委的自我介紹精英篇五

可是就是這樣的行業(yè)精英卻始終不能再向上發(fā)展，成為不了企業(yè)的高層管理者,，在企業(yè)里“風(fēng)光”一段時間后都泯然眾人矣,。

是他們的機遇運氣特別差嗎？

是他們每次都不能遇到伯樂嗎,？

是他們太優(yōu)秀遭到同事的嫉妒嗎？

是他們上司心胸太狹窄不能容納他們嗎,？

是他們成為“已老的廉頗”，喪失斗志了嗎,？

……

根據(jù)我個人的營銷工作經(jīng)歷，一部營銷精英不能升職是企業(yè)的管理,、文化,、培訓(xùn)、激勵考核等體制不完善造成的,。但今天,，我不談企業(yè)的問題，想談?wù)劆I銷精英們自己的問題,。其實,不能再升職的營銷精英的身上有如下一些“致命傷”,。

第一、“金錢觀”不正確,。

付出勞動獲取等額的報酬無可厚非,，但是市場經(jīng)濟一切以價值為取向，而是不是以“金錢”為取向,，價值并不僅僅等于金錢,。

營銷精英在企業(yè)的收入都不菲，可是他們的金錢觀念卻不一定正確,。

有的人講究“今天有付出今天就有回報”,，將在企業(yè)就職完全等同于一種商品買賣關(guān)系，只要不能滿足要求就立馬走人,。他們成天算賬,，看看這個月付出了多少錢，進(jìn)賬了多少錢,，是盈余還是虧損,。

有的人不善于理財，是名副其實的“月光族”,。還經(jīng)常向同事“借債”,，常常是“借錢容易還錢難”,，在團隊中是人見人怕，個人信譽極差,。

有的人節(jié)約過頭,，從來不愿意多投入一分錢。我曾經(jīng)見到過一個營銷員,，手機一響（在漫游區(qū)）馬上掛掉,，用客戶的座機回電話，可謂節(jié)約之極,。

有的信奉“不拿白不拿,，拿了也白拿”，報賬是能多報就多報,，忽悠一次算一次,。

還有的是只求掙錢，不求發(fā)展,。他們認(rèn)為：只有拿到手里的才算數(shù),，發(fā)展是企業(yè)給職業(yè)經(jīng)理人描繪的“水中月鏡中花”。

諸如此類種種,。在中國人的理念中,，一個人是否能夠很好的管錢、用錢是衡量其品質(zhì),、素養(yǎng)的一個重要指標(biāo),。連自己的錢袋子都不能管好的人，不知道能管好一個公司的錢袋子,。第二,、長期學(xué)習(xí)，忠實的經(jīng)驗主義者,。

很多的營銷精英,，都有某一方面的特長。這些特長使他們從一個基層的營銷員成長為團隊中耀眼的“明星”,。當(dāng)他們經(jīng)常為自己的特長沾沾自喜,，認(rèn)為憑自己的最拿手的幾招可以“打遍天下無敵手”。于是很多的營銷精英就不再學(xué)習(xí)新的知識,，認(rèn)為公司的培訓(xùn)全是在浪費時間,，堅信憑自己的經(jīng)驗可以永遠(yuǎn)獨占鰲頭。

一旦這種思想形成,，就印證了“成也蕭何敗也蕭何”這句古訓(xùn),。正是這些突出的優(yōu)點就成為了他們的致命傷。長期的不學(xué)習(xí)和經(jīng)驗主義使他們成為了“永遠(yuǎn)只會三板斧的程咬金”。假如公司提拔了一個缺點正是他的長處的同一級別的員工,，他就會產(chǎn)生極度的不平衡,。要么是牢騷滿腹消極怠工，抱怨上司不公平,；要么拍屁股走人,，另尋東家，其實這樣的離職于公于私都是一種損失,。一個人有缺點并不可拍,，怕的是不能認(rèn)識自己的缺點，最可怕的是被人指出缺點后還不以為然,。

第三,、只管承諾，不負(fù)責(zé)兌現(xiàn),。

“只管承諾,，不管兌現(xiàn)”的營銷精英，我遇到過很多,。

這類營銷精英三五個月可以給你打下一片市場,，半年過后銷售經(jīng)理一走訪，全部都是對他的投訴,，所有客戶對他都不滿意。原因也很簡單：“只許愿,，不還愿”,。

剛開始合作，為了盡快的拿下客戶,，這類營銷精英就拍胸脯亂承諾一通（多半都是超過公司的規(guī)定）,，客戶開始不了解他的品性就信以為真，全力以赴的拼打一陣,。

幾個月過后,，需要兌現(xiàn)承諾的時候就原形畢露了，唯一的辦法就是“忽悠”客戶,。從這個月忽悠到下個月,，從下個月忽悠到下下個月……客戶對他的信任度也就越來越低。當(dāng)最后一線希望都沒有的時候,，唯一的辦法就是向公司市場部投訴,。

只要客戶一投訴，公司就只有給他換區(qū)域,。老市場是沒法呆了,，只有換新市場。于是，這樣的營銷精英老是為他人做嫁衣,，市場快出成績的時候就是他調(diào)離的時候,。

因此這類營銷精英的命運就是“老是在邊關(guān)征戰(zhàn)，與朝中做官無緣,?！?/p>

第四、膽子過大,，上司永遠(yuǎn)不能放心,。

還有一些營銷精英，很有梁山兄弟的氣概,，三杯酒下肚后什么話都敢答應(yīng),。銷售政策、人事調(diào)整,、薪資調(diào)整,、考核任務(wù)……只要你敢提出來，無論于公于私他都敢滿口答應(yīng),，沒有按照程序照章辦事的觀念,，總是先斬后奏。

這樣的營銷精英最讓上司頭疼,，當(dāng)他的領(lǐng)導(dǎo)每天都是提心吊膽,，不知道他什么時候又會給你捅出漏子來。因此,，他們的上司也不得不收縮他們的權(quán)利,，或者隔三差五的過問他的工作情況。一般情況下,，企業(yè)也不會將這樣的營銷精英放在關(guān)鍵性的崗位上,。因為，他的膽大可能會給企業(yè)帶來災(zāi)難性的后果,。

第五,、嚴(yán)重的情緒化和不成熟。

人不可能沒有情緒,，但是過于的情緒化就極為不妥,。

小孩子可以完全憑自己的情緒行事，想哭就哭想笑就笑,，沒人會責(zé)怪他,，因為他們還沒有長大。如果一個成年人也像一個小孩子一樣隨意的發(fā)泄自己的情緒,，那就是“不成熟”,。情緒化是一個人不成熟的重要標(biāo)志。

一些營銷精英由于業(yè)績出眾，很容易就成為領(lǐng)導(dǎo)眼中的紅人,，長期的多表揚少批評使他們擁有了超過一般人的優(yōu)越感,。因此稍有“不公”他們就“耍大牌”，關(guān)鍵時候“掉鏈子”,，動不動以辭職“威脅”公司,。一旦公司有什么“優(yōu)惠”政策出臺，他們又顯得無比的積極和主動,，精神無比的亢奮和激昂,。這樣的營銷精英只會成為一個征戰(zhàn)沙場的武士，不會成為朝中的棟梁,。

一個人負(fù)面的情緒,，基本都來自于“誤會”和“不公”。世界上最公平的莫過于太陽,，可是還是有他照不到的地方,。何必為一時的“誤會”和“不公”而耿耿于懷，很多的時候是烏云遮住了太陽,，我們卻怨天氣不晴朗,。《論語?述而》中的“君子坦蕩蕩,，小人常戚戚,。”大概說的也是這個道理,。一個團隊領(lǐng)導(dǎo)的情緒會影響整個團隊的士氣,。隨風(fēng)順?biāo)畷r你要“得而不喜”，如果此時你都飄飄然,，那你的團隊成員可能個個都得意忘形，災(zāi)難可能隨時而至,；逆水行舟時你要“失而不憂”,，如果此時你都垂頭喪氣，那你的團隊還有士氣可言,？更何談同舟共濟戰(zhàn)勝困難,。

第六、無成本觀念,。

很多營銷人都有一個共同的觀念,，從公司爭取來的營銷資源（價格、政策,、促銷,、人員）全部把它用光一分不剩，以達(dá)到最大的銷量。因為,，銷量決定著個人收入的高低,，而付出的成本則是企業(yè)所承擔(dān)與個人無關(guān)。有的時候為了銷量的提升,，他們還會超越公司的政策范圍,，這就大大增加的公司的成本，甚至造成虧損,。

我在《營銷的唯一目的》中寫到：營銷唯一的目的就是以更高的價格將更多的產(chǎn)品更頻繁地賣給更多的人,。我們不光能賣出很高的銷量，我們還要保證我的的銷量有很高的含金量（利潤）,。

無“成本意識”的營銷精英,，很難做到企業(yè)的“高管”。因為經(jīng)營企業(yè)的目的是獲取利潤,，創(chuàng)造銷量只是獲取利潤的途徑而已,。

第七、不重視培養(yǎng)自己的團隊成員,。

營銷精英,，論個人能力和素質(zhì)肯定是一流。由于個人能力太強,，很多的營銷精英都不注重對自己下屬的能力的培養(yǎng),。有的人是怕“教會徒弟餓死師傅”；有的人認(rèn)為與其手把手的教下屬,，還不如自己幾下搞定了事,；有的是根本就沒有培養(yǎng)下屬的意識。團隊成員長期得不到上司的培訓(xùn),，團隊綜合能力就差,，學(xué)習(xí)氣氛就不濃厚，凝聚力也不強,。而對一個“營銷高管”的評價不是你一個人有多能,，而是你帶的團隊有多能。

經(jīng)常培訓(xùn)自己團隊成員對營銷精英有那些好處,？,。

第一，有利于自高自己的威信和影響力,。給下屬培訓(xùn),，實際是一個展示自己業(yè)務(wù)水平和學(xué)習(xí)能力的機會。當(dāng)下屬看到你的真實能力和水平的時候,，自然就會認(rèn)可你,，你的威信和影響力就自然提高了,。

第三，有利于自己的晉升,。經(jīng)過你的長期培養(yǎng),，你的團隊是人才濟濟，很多人都能勝任你的工作,，公司肯定會給你更高的職位和更重的擔(dān)子,。

第四，有利于自己能力的提升,。培訓(xùn)是一個很好的鍛煉自己的方式,，因為“臺上一分鐘臺下十年功”，在培訓(xùn)的過程中還能相互的學(xué)習(xí),。

假如你只有一個“小兵小卒”的能力,，那就踏踏實實做一個將軍級的士兵，不要去做一個士兵級的將軍,。倘若你本有“將相之才”請不要因為上述的種種原因誤了自己的錦繡前程,。

崔喜忠，國內(nèi)知名農(nóng)牧企業(yè)集團營銷管理者,7年時間從營銷員升任到總經(jīng)理,。推崇實戰(zhàn)營銷,，堅信“營銷是通才的事業(yè)，強者的天下”,。擅長感悟思考,，團隊建設(shè)、人員培訓(xùn),，策劃推廣,。

大隊委的自我介紹精英篇六

您好！

我是國際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場流通系的一名應(yīng)屆畢業(yè)生,，專業(yè)是營銷與策劃,。希望這份自薦表能幫貴公司找到一位有志青年，棟梁之材,，也希望它能為我開啟機遇與成功之門,。

大學(xué)三年，我很注重培養(yǎng)自學(xué)能力,。我先后順利地通過了 英語 國家四級和計算機二級。我既注重基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí),，也重視對能力的培養(yǎng),。在校期間，我抓緊時間,，刻苦學(xué)習(xí),，以優(yōu)異的成績完成了基礎(chǔ)理論課的學(xué)習(xí),。修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟領(lǐng)域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍,，如營銷企劃實務(wù),、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理,、網(wǎng)絡(luò)營銷等,，以完善我的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，力求盡可能地擴大知識面,，緊跟上時代的步伐,。

大學(xué)幾年之中我一直培養(yǎng)自己的綜合能力，尤其是計算機,，雖然這并不是我學(xué)的專業(yè),，但從中可以鍛煉我的實際操作能力。同時也注意不斷地參加各種社會實踐活動,，例如從事促銷工作,，已一定程度上提高了自己的實踐能力。我想在一定程度上具備了這些能力以后,，在今后的工作生涯中將會有很大的幫助,。

學(xué)習(xí)之余，走出校門,，我盡量去捕捉每一個可以鍛煉的機會，與不同層次的人相處,，讓自己近距離地接觸社會,，感受人生，品味生活的酸,、甜,、苦、辣,，使自己盡快地成熟,。

大學(xué)的學(xué)習(xí)生活使我領(lǐng)悟到了人生的真諦。經(jīng)過三年的不懈努力,，我基本實現(xiàn)了自己全面發(fā)展的奮斗目標(biāo),，這為我今后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

在工作中學(xué)會工作,，在學(xué)習(xí)中學(xué)會學(xué)習(xí),。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來,，繼續(xù)前行,，因為樂觀,、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo),。我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個富有蓬勃朝氣的團體,，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績,。老師們的認(rèn)可,，同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊,。

因為敢于冒險,，而品味過成功的豐碩果實;因為探索冒險，也體驗過觸礁的震蕩和凄涼,。但是這一切都鍛煉了我作為企業(yè)人員所須具備的成熟與膽識,！

在日常工作中，我以積極樂觀的心態(tài)面對生活,。追求 三明（聰明,、高明、開明）四人（人格成熟,、人性善良,、人文深度、人情練達(dá)）的崇高境界,，以智,、仁、勇,、精來嚴(yán)格要求自己,。營銷人員面試自我自我介紹自我介紹 我為人誠實正直，能與人融洽相處,，共同進(jìn)步,。興趣廣泛，參加各種活動,，如打籃球,，打羽毛球等，讓我結(jié)識了 不同性格的朋友,，更磨練了自己的意志,。

我希冀崇高的自我，也希冀完善的人生,。崇高的自我令他人欣慰,，完善的人生令自己充實。我期求成熟的思維,，也渴望成熟的季節(jié),。成熟的思維可以看人生，成熟的季節(jié)可以看世界,。走向成熟,，我渴求機遇 良禽擇木而棲，士為知己者容,，一個合作的機會,，對我是一次良好的開端，對您是一個明智的抉擇,。

我的過去,，正是為貴公司的發(fā)展而準(zhǔn)備，而蘊積;我的未來,，正是為貴公司而奮斗,，而拼搏，而奉獻(xiàn),！

在即將走上社會崗位的時候,，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司,，領(lǐng)略您公司文化之魅力,，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力,。

大家下午好,！

今天我要應(yīng)聘的職位是營銷經(jīng)理。我平時喜歡跑步和看書,，喜歡讀書,，因為它能豐富我的知識;喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志,。我是一個活潑開朗,、熱情、執(zhí)著,、有堅強意志的人,。今天競聘的是營銷經(jīng)理，那么我談?wù)勛约簩I銷的理解,。營銷人員首先就要做好自我推銷,，讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信自己,，才會相信自己的產(chǎn)品,，才能更好的將產(chǎn)品推入市場。我認(rèn)為作為一名營銷經(jīng)理,，除了應(yīng)該具備專業(yè)知識外,，還要有良好的溝通,、協(xié)調(diào)能力，和有良好的團隊合作精神,。

身為班長的我,，在大學(xué)三年的'時間里，組織了班級各種各樣的活動,。通過組織這些活動,，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強了團隊合作意識,。同時也讓我充分認(rèn)識到,，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作,，集思廣益,，取長補短，才能更好的完成工作,。如果我有幸競聘上營銷經(jīng)理,，我想打造一個高效率的團隊，什么是一個團隊呢,？團隊就是不要讓另外一個人失敗,，不要讓團隊任何一個人失敗。

同時我認(rèn)為,，營銷也是一種服務(wù),，應(yīng)該做到讓客戶滿意，需要熱情和專注,。激情,，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新,，全身心投入工作的動力,。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作,。

大家好,，我叫***，****年*月*日出生,，*歲,，來自***，****給了我直爽的性格,，但又不失穩(wěn)重,，后來不遠(yuǎn)千里來到**這個城市求學(xué)。

來到中專學(xué)習(xí)的事實和我的理想有很大的出入，難免有些郁悶,，但在一段時間后,，我認(rèn)真了事實，很看好汽車業(yè),。21世紀(jì)是內(nèi)燃機的世紀(jì),，這句話一點都不假，隨著汽車的展,，它為21世紀(jì)插上了騰飛的翅膀，后來,，我開始對汽車產(chǎn)生興趣,，用心鉆研，三年的中專就是在不斷的培養(yǎng)興趣,，不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步中度過的,。

我覺得作為一名營銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營銷知識外,，還應(yīng)具有良好的溝通,、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞,，具有良好的團隊合作精神,，講究職業(yè)道德。身為班長的我,，在三年的時間里,，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動,，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力,，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認(rèn)識到,，個人的能力畢竟很有限,，只有通過團隊合作，集思廣益,，取長補短,，才能更好的完成工作。同時我認(rèn)為,，營銷也是一種服務(wù),。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意,，用熱情和真心去做,。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新,，全身心投入工作的動力,。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作,。

相信只要你給我一個發(fā)展的空間我會讓你吃驚,，我需要一個機會，一個展示自己,、鍛煉自己的機會,。再苦再累，我都愿意一試,，“吃得苦中苦,，方為人上人”，在工作中,，我一定會是一位盡責(zé)盡責(zé),、優(yōu)秀的員工。相信今后我們一定能融洽相處成為好朋友的,。

提到自我介紹,，大家必然非常熟悉，因為幾乎每一個人在成長過程中都會遇到各種各樣需要進(jìn)行自我介紹的場合,，面試銷售自我介紹就是其中之一,。下面小編為你帶來面試銷售自我介紹的內(nèi)容，希望你們喜歡,。

您好,！

作為汽車專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。在學(xué)校期間,，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo),，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀,、價值觀和世界觀,。通過四年的學(xué)習(xí)和生活，并參加了多次社會實踐,，我有健全的人生觀,，正確的政治方向，有一定的分析問題,、解決問題的能力,，有較強的動手能力。

通過系統(tǒng)完善的汽車專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，本人具有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識,，并且有一定的汽車管理知識,。通過課外大量獵閱圖書館中汽車類書刊資料。

本人了解中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)方向,，特別是汽車后市場服務(wù)領(lǐng)域,。知道汽車維修行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。善于學(xué)習(xí)新的知識方法工藝,，分析和解決問題的能力強,，能夠熟練的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢汽車維修資料，收集本行業(yè)最新信息,。

腳踏實地是一個立足社會的根本,，也是我時刻銘記的一句話。擁有良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守,，能夠忠于自己的企業(yè),，將個人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展緊密的結(jié)合。勇于創(chuàng)新,，善于開創(chuàng)，能承受較高的工作壓力;吃苦耐勞,，注重合作,，具有年輕人火一樣的工作熱情和活力。

欲成為一個汽車銷售經(jīng)驗,，將是我一直努力和奮斗的目標(biāo),。當(dāng)然在這個人才濟濟的社會中我不一定是最好的，但我一定會努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中,。在中國汽車銷售行業(yè)中實現(xiàn)自己的社會價值,。

1.銷售精英口號

2.銷售精英個人總結(jié)

3.銷售精英團隊口號

4.銷售精英自我評價

5.公司銷售精英團隊口號

8.銷售精英心得體會

大隊委的自我介紹精英篇七

新東方教育科技集團成立于1993年，已先后培訓(xùn)了1000多萬學(xué)員,，是首家在美國紐約證券交易所上市的中國知名英語教育品牌（股票代碼：edu）,。

國外、國內(nèi)考試資深教學(xué)專家

新東方的招聘不限專業(yè),、不限學(xué)歷,、不限背景，只有你有才能,，只要你有勇氣,，新東方的大門永遠(yuǎn)為有夢想的人而打開。新東方每年也會接受大批的應(yīng)屆生,，工作的潛力是我們招聘應(yīng)屆生的重要參照”,。

一旦認(rèn)定一個目標(biāo)，就要相信它,，堅定它,，就一定會有收獲，只要你認(rèn)真去做了，這個結(jié)果冥冥之中就會到來”,。

選擇怎樣的企業(yè),，對一個人一生的發(fā)展都會產(chǎn)生重大的影響。如若沒有遇到一個好的老板,，沒有合適的企業(yè)文化,，沒有遇到合理的晉升體制，一個人的發(fā)展也會受到制約,。

翁云凱,，現(xiàn)任新東方精英英語全國推廣中心負(fù)責(zé)人、新東方總裁助理,。曾效力于德勤會計師事務(wù)所（世界四大會計師事務(wù)所之一）擔(dān)任審計師,。1999年進(jìn)入新東方，2001年成為項目負(fù)責(zé)人,，2003年競聘晉升為部門主任,，并且在管理過程中取得了質(zhì)的飛躍。同時期在cctv-6《動感英語》節(jié)目中擔(dān)任主持人,，贏得了眾多英語愛好者的歡迎和喜愛,。

畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)，主修國際貿(mào)易,。99年加入新東方之前,，效力于德勤會計師行任審計師。曾經(jīng)執(zhí)教的課程有：歡樂口語,、走遍美國,、美國英語,、新概念,、toefl閱讀,、toefl聽力,。在基礎(chǔ)英語教學(xué)領(lǐng)域,，有著獨到的教學(xué)思路和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。

新東方精英英語培訓(xùn)中心,，成立于2002年,，致力于為職場人士及精英青少年提供英語口語學(xué)習(xí)服務(wù),。如今精英英語憑借良好的聲譽,，已在北京、廣州,、深圳,、上海、南京,、杭州,、重慶,、成都、寧波,、長沙等城市開設(shè)了24家分中心,，成功幫助了數(shù)萬名學(xué)員達(dá)成了自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。在過去近十年中,，以高端英語培訓(xùn)著稱的精英英語,，必將在英語領(lǐng)域譜寫新的傳奇。

精英英語是新東方教育科技集團旗下高端英語學(xué)習(xí)品牌,，致力于為正在職場上努力奔跑的白領(lǐng)人群提供更具針對性的的英語學(xué)習(xí)服務(wù),。

精英英語秉承了新東方17年的教學(xué)經(jīng)驗及“勵志、拼搏,、敢于夢想”的風(fēng)格,，并在十字、教學(xué)方面獨樹一幟,。這里為學(xué)員提供一對一的學(xué)習(xí)診斷及個性化學(xué)習(xí)設(shè)計,，針對上班族忙碌的特點搭建靈活約課的定課系統(tǒng)，中外教聯(lián)合小板授課,；英語學(xué)習(xí)顧問,、實驗室助教、外教老師三對一的全程學(xué)習(xí)跟蹤服務(wù),，并輔以美國為權(quán)威的dyned多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)，利用位于美國加州強大的數(shù)據(jù)庫管理后臺對學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)行24小時的全程學(xué)習(xí)督導(dǎo),。

精英英語設(shè)有精英成人學(xué)習(xí)中心和精英青少學(xué)習(xí)中心,，在這里，除了提高語言能力,，還很容易結(jié)識諸多志趣相投的精英伙伴,。

學(xué)習(xí)系統(tǒng)

1.精英名師 精英英語教師團隊，秉承新東方一流的教學(xué)理念,，充分了解中國學(xué)生的特點,，進(jìn)行定制化、個性化的教學(xué)服務(wù),。

智能學(xué)習(xí)體系 dyned多媒體輔助語言教學(xué),，結(jié)合多媒體技術(shù)的優(yōu)勢及語言教學(xué)特點，綁定教師團隊的“三對一”教學(xué)服務(wù),，是全世界流行的語言教學(xué)模式,。

3.精英俱樂部 夯實學(xué)員的語言基礎(chǔ)，結(jié)合包括閱讀,、語法,、寫作,、發(fā)音、翻譯等基礎(chǔ)面授課程,，實現(xiàn)“聽說領(lǐng)先,，讀寫跟上”的效果。

4.職場加油站 加強學(xué)員的職場競爭力,，開設(shè)包括模擬場景的商務(wù)英語教學(xué)內(nèi)容及豐富的交友活動,、側(cè)重于商務(wù)實踐的各類職場課程。

5.貴賓vip課程

精英英語采用的是dyned（戴耐德）智能學(xué)習(xí)系統(tǒng) + 4到8人小班精講課程 + 課外活動英語應(yīng)用 + 學(xué)習(xí)顧問全程跟蹤服務(wù)式多維一體的學(xué)習(xí)模式,。

精英英語（elite-learning),，是新東方教育科技集團于2002年成立的高端口語品牌。致力于為兒童,、青少年,、職場精英人士以及企業(yè)提供高端英語培訓(xùn)服務(wù)。

精英英語以學(xué)習(xí)者的需求為服務(wù)目標(biāo),，為其打造出更為便捷,、有效、量身制定的成人及青少類培訓(xùn)課程,，充分滿足了3歲以上英語學(xué)習(xí)者的口語學(xué)習(xí)需求,。

與傳統(tǒng)新東方教學(xué)體系不同的是，精英英語在采用全球領(lǐng)先的美國dyned（戴耐德）多媒體學(xué)習(xí)軟件的基礎(chǔ)上,，融入了獨創(chuàng)的“多維學(xué)習(xí)法”,，并通過新東方100位中外教師自主研發(fā)了完整的精英英語課程體系。

精英英語為學(xué)習(xí)者量身制定學(xué)習(xí)計劃,，并提供多種場景,、級別、類別的課程選擇,，完全貼合學(xué)習(xí)者的需要,。更多的面授及多媒體軟件學(xué)習(xí)課程，輔以完善的課程進(jìn)度跟蹤體系,，全力幫助學(xué)習(xí)者能夠自信地使用英語溝通,。

精英英語的優(yōu)勢及核心競爭力 ☆高性價比：精英英語的性價比在高端英語市場內(nèi)是很高的，目的就是為了讓有更高英語學(xué)習(xí)需求的朋友們獲得學(xué)習(xí)機會,?！钚聳|方名師：精英英語的老師是新東方層層選拔考核通過的優(yōu)秀教師，憑借其獨具特色的授課風(fēng)格,，以及能夠激起學(xué)員學(xué)習(xí)動力和自信的強大魅力,，贏得了學(xué)員們的一致喜愛。

☆高回報率：在精英英語學(xué)習(xí)的學(xué)員,，在達(dá)到預(yù)期學(xué)習(xí)效果的同時,，將會節(jié)省50%以上的英語自學(xué)時間,，并且擁有更充足的英語學(xué)習(xí)信心和動力；在結(jié)識各個行業(yè)的精英人士的同時,，將會得到200%的培訓(xùn)投資回報,。

新東方課程是短期提高，側(cè)重應(yīng)試,。新東方精英英語的課程是長期系統(tǒng)的提高綜合能力,，側(cè)重日常用語的提高。

簡歷本身是沒有意義的,，只有1,，別人對它感興趣了；2,。別人想了解你更多時（邀請面試）時才有意義,。內(nèi)部招聘是成功率較高的渠道。你的朋友可以幫你追蹤,。多結(jié)識朋友是有幫助的,。

求職意向上職業(yè)和行業(yè)多數(shù)人都寫了好幾項，如果hr從51job上下載的可以理解,，但是如果是直投給公司的,，還是寫上這個公司的職位吧。起碼是對這個公司的重視,，而不是鼠標(biāo)一點的海投,。

有些招聘網(wǎng)站的簡歷版本是比較全面的，如果要直接投給企業(yè)信箱的話,，建議排版修飾下,，重點突出，更吸引人,。

有關(guān)簡歷

（二）：1,。如果是直投給某公司的某個職位的,，不要用51job或智聯(lián)的簡歷格式,。2。根據(jù)職位要求,，把自己的簡歷做相應(yīng)的修改,，比如應(yīng)聘職位要寫明是這個職位。3,。在工作經(jīng)驗上要有的放矢,，只寫能幫助你爭取到這個職位的?？傊芯柯毼坏囊?，盡量總結(jié)自己勝任的方面表現(xiàn)在簡歷上,。

有關(guān)簡歷：

1、篇幅,，不超過兩頁,，學(xué)術(shù)和技術(shù)的可以長到5頁。曾經(jīng)收到過15頁的簡歷,，沒有勇氣讀完,。

2、第一頁的上半部分是關(guān)注重點,，把你的亮點放在這,。

3、內(nèi)容詳實但不啰嗦,。

4,、排版、字體要講究,，語法,、錯別字要查過。

5,、沒要求照片的就一定不要加,，因為照片減分的比加分的多。

我做溝通培訓(xùn)時,，有人和我說看著對方的眼睛很害羞,。給大家一個小竅門，你可以看著對方的眉心（兩眼中間的位置）,，對方感覺你是在看他的眼睛,，你自己也感覺好些。當(dāng)然最好的還是看著對方的眼睛,，你會感受到對方的態(tài)度,。

與人說話時要注視對方的眼睛，讓人感到你對他的關(guān)注,，你的誠懇,，你的自信。我在面試時碰到過這樣的候選人,，眼神總在游離,，看桌子，看自己的手,，看天花板,，就是很少看我。我的感覺是他/她不夠自信或者他/她說的事情不屬實。

應(yīng)聘者參加面試前要做足功課：

1,、應(yīng)聘公司的情況,，包括戰(zhàn)略、產(chǎn)品,、競爭對手,、挑戰(zhàn)、文化等等,；

2,、應(yīng)聘職位的工作職責(zé)和任職要求；

3,、針對自己簡歷中每一個業(yè)績和每項能力以及任職要求都準(zhǔn)備一個star,，需要時可以寫下來。這樣自己很清楚這是不是想去的公司,，想做的工作,，自己是否勝任。

可否夸大自己的工作經(jīng)歷,，或者業(yè)績,。不要，因為

2,、給聘用信前有的公司要做背景調(diào)查,；

3、即時上班了,，還有試用期,。

1、經(jīng)歷經(jīng)驗是簡歷的重點,，建議：職責(zé)可以概括成一兩句,，側(cè)重在做過的業(yè)績上，多用數(shù)字,，可以脫穎而出,，比如用了1個月招聘到了30個新員工，開拓新的招聘渠道節(jié)省獵頭費用15萬/年,。

2,、認(rèn)真研究招聘的職位描述，和這個職位無關(guān)的不要寫,，有關(guān)的好好寫,。

3,、簡歷是要花時間打磨的,。

剛參加工作的幾年里，重要的不是你做了什么,，而是在工作中養(yǎng)成了哪些良好的工作習(xí)慣,。這個習(xí)慣指的是：認(rèn)真,、踏實的工作作風(fēng)；學(xué)會用最快的時間接受新事物,；發(fā)現(xiàn)新事物規(guī)律,，在比別人更短時間內(nèi)掌握這些規(guī)律并且處理好它們。具備了以上的要素,，就能成長為職場中被人信任的人,。

做職場新人應(yīng)該清晰，只有清晰別人才知道怎么用你,！

面試官要在有限的時間里了解候選人需要技巧,，常用的有行為面試技巧behavior interview skills。通過候選人以前的行為評估他/她的能力和業(yè)績,。請候選人舉例,，situation情形, task任務(wù)，action行為,，result結(jié)果,。面試官想方設(shè)法抓star, 應(yīng)聘者可以這樣去準(zhǔn)備面試，有條理,，很好地展現(xiàn)自己,。

【初涉職場應(yīng)注意的十大事項】

1、多觀察,，戒到處打聽,。

2、不多嘴,，戒人云亦云,。

3、不出風(fēng)頭,，默默做事,。

4、肯吃苦,，多動手,。

5、不卑不亢,。

6,、有要求當(dāng)面提，戒背后多言

7,、拋棄幻想,，面對現(xiàn)實調(diào)整心態(tài)。

8、戒站隊扎堆,。

9,、冷靜理智解決問題，戒感情用事,。

10,、不怕犯錯，勇改錯誤,。

有幾個問題都是關(guān)于：面試結(jié)束的時候問我有什么問題,，我問什么呢？其實如果對這個公司和職位做過功課,，你自然會有問題的,。有些常用的問題：公司靠什么在這幾年快速發(fā)展？公司面臨的挑戰(zhàn)是什么,？對這個職位的要求哪點最重要,？你的問題越具體越好，說明你的功課做得認(rèn)真,。

你工作了才知道,，記住人家說的話有多么的重要。尤其是職場新人,，能記住前輩的每句話是很重要的素質(zhì),。

hr有一個特點就是腦筋特別好使，記性一般都很好,，所以你需要一個思維清晰的頭腦去和hr打交道,。這是職業(yè)的訓(xùn)練，做人的工作,，沒有好腦筋是不行的,。

制定自己的職業(yè)規(guī)劃需要考慮的諸多因素里，學(xué)生們常常忽略的是國際因素和家庭因素,。第一不太認(rèn)可自己父母的職業(yè)和職業(yè)特性,，這是很吃虧的事情；第二根本不知道一個理性而可持續(xù)性的職業(yè)規(guī)劃是應(yīng)該看世界行業(yè)發(fā)展潮流的,，所以原始人多,，社會主義建設(shè)急需的人才還是少，開玩笑的說,，別介意啊,。

要成功，就要更換升級朋友圈子,，要更大成功,，就要更換升級敵人圈子,。要持續(xù)成功，就要更換升級自定圈子,。

一個人想做成一件事情，只要努力就可以實現(xiàn),。不了解考研學(xué)校的專業(yè)情況,，那就可以直接去一趟這個學(xué)校，實地了解一下,，只要這個事情對你的人生是最重要的事情,，那就拿出最重要的力量去解決它吧。不然可能再過5,、6年,，你還在原地等著呢。

人不能沒有夢想活著,，但人必須要先靠自己的力量活下來,，再找機會實現(xiàn)自己的夢想。所以我對學(xué)生們的建議是：先生存,，再發(fā)展,，最終實現(xiàn)自己的人生夢想。

而且跨專業(yè)考研的難度是很大的,。但是她的外語專業(yè)畢業(yè)的,，所以她的考研是很可能成功的，只是怎么確定考研的專業(yè),。其實考研的專業(yè)從職業(yè)規(guī)劃的角度來看,，應(yīng)該是和你未來的職業(yè)相關(guān)的，而不是單純出于興趣去學(xué)習(xí),。這是很多考研的學(xué)生的誤區(qū),，認(rèn)為只要自己喜歡的專業(yè)，自己就一定可以學(xué)好而且就業(yè)成功,。

施振榮覺得做生意就是要全心全意為消費者考慮：.做生意思考的是,，關(guān)心消費者的荷包，關(guān)心消費者的時間,，關(guān)心消費者的滿意度,，關(guān)心消費者是否容易使用，整個經(jīng)營就是要關(guān)心消費者所有的一切,，從消費者的角度考慮,。——不過說起來容易,，要真的要做到不容易,。