時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銷售公司月度工作計劃篇1

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結(jié)合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務(wù)培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓,，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標,。

__三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3,、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路,。

銷售公司月度工作計劃篇2

二季度,，是我們辦學的黃金季節(jié)，我們將緊緊抓住這有利時機,，加大工作力度,，全面實施全年“8215”奮斗目標，完成辦公樓裝修工程和學員宿舍改造工程,，成立棗莊msa科技咨詢公司,。

為此將重點抓好以下幾項工作：

一是抓好經(jīng)濟效益。在落實好培訓計劃的基礎(chǔ)上,，一方面利用教學質(zhì)量這一法寶,，打開社會培訓市場，千方百計地走出去跑生源，靈活我們的辦學方式,，對外抓生源;另一方面擴大函授招生規(guī)模,，并把著力點放在崗位技能培訓上，充分利用我校教育資源,，拓展辦學功能,，大力開拓各類崗位培訓和職業(yè)技能培訓。

二是搞好軟硬件建設(shè),。不斷改進教學條件、教學手段,，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高硬件水平。不斷加強教師隊伍建設(shè),，加強學員管理,，加強教學管理，提高軟件水平,。

三是實施好以人為本的精細化管理,。以員工sc行為規(guī)范為基準，以4e標準體系為支撐,，以四卡閉環(huán)考核,、“四工并存”為手段，以“一站,、一欄,、一板”為載體，達到“四化”要求,，使我們的精細化管理與集團公司精神一致,，提升學校綜合管理水平和員工基本素質(zhì)。

四是執(zhí)行好準軍事化管理,。按照準軍事化管理細則嚴格執(zhí)行,，嚴格管理，牢固樹立執(zhí)行與服從意識,，增強個人,、單位工作的組織性、計劃性,、準確性,、紀律性，保持學校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一,，提高教職工隊伍整體素質(zhì),，提高學校管理水平。

五是組織好先進性教育活動。目前活動已經(jīng)進入第二階段,，我校已經(jīng)制定出了第二階段實施意見,，下步，我們將按照集團公司統(tǒng)一部署,，按照流程和時間要求,，組織好第二、三階段的活動,，并創(chuàng)新活動形式,，豐富活動內(nèi)容，力求取得實實在在的效果,，讓黨員,、職工群眾滿意。

我們將正視學校發(fā)展中面臨的差距與存在的問題,，充分認清我們所處的形勢與有利條件,，勵精圖治，奮發(fā)有為,，樹立發(fā)展是第一要務(wù)思想,，加快學校的改革步伐，加強學校黨的建設(shè),，促進學?？缭绞桨l(fā)展目標順利實現(xiàn)。努力營造團結(jié),、寬松,、和諧的人文環(huán)境，進一步振奮精神,，與時俱進,，搶抓機遇，加速向安全培訓和學歷教育齊頭并舉的方向發(fā)展,，在競爭中保持優(yōu)勢,，在發(fā)展中辦出特色，樹立品牌,，把學校辦得更大,、更好、更強,。

銷售公司月度工作計劃篇3

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和銷售開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟銷售方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老銷售人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展銷售工作,。

1、在第一季度,，以訴訟銷售開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟銷售開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟銷售,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟銷售開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類銷售,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦銷售的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利銷售為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種銷售開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有銷售作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類銷售，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦銷售的進展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的并且，隨著我對高端銷售專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《__省商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排銷售經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《__省商標》,，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與商標銷售開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類銷售,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦銷售的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的銷售情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學習計劃,。學習，對于銷售人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個銷售人員與時俱進的步伐和銷售方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望銷售經(jīng)理給與我支持。

三,、增強責任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

銷售公司月度工作計劃篇4

一,、加深客戶之間的聯(lián)系

在第二季度中，繼續(xù)實施貫徹全年的方針,，和老客戶加強聯(lián)系,，鍛煉和新客戶打交道的能力,。

在平時有什么產(chǎn)品的新情況、優(yōu)惠,，及時聯(lián)系客戶,，為客戶著想，急客戶之所急,，為客戶想辦法解決難題,，讓客戶一直對公司的產(chǎn)品保持信心，以及對我本人的信任,。

通過細心觀察客戶所需,，在有空閑的時候，舉辦小型的聚會,，為客戶之間連線搭橋,，促成更加深入的業(yè)務(wù)往來，同時在聚會上積極的宣傳,，讓客戶帶動朋友一起合作,。

二、深刻認識產(chǎn)品的性能

在市場的開發(fā)上,，只有對公司的產(chǎn)品一點一點的分析,，才能看到具有潛力的市場，以及在這個過程中能夠發(fā)展成為新客戶的人,。所以每天都要看看自己對于產(chǎn)品的認識是不是有更進一步的了解，自己對于產(chǎn)品的性能使用情況是不是變化的.,，有沒有新的用途可以開發(fā)出來,，這些都將成為銷售過程中可以細化解說的地方，對銷售更加有利,。

三,、不放松對專業(yè)知識的學習

對于每一天都有變化的今天來說，我們要做好足夠的準備來迎接更加成熟的消費者,。因此對于銷售方面的知識,，就不能夠因為已經(jīng)是一個能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去的普通的銷售員而懈怠，反而更要深入的研究現(xiàn)在消費的心態(tài),，客戶的心理,，從而做到知己知彼，才能將自己的業(yè)務(wù)成功的推銷出去,。

只要我在工作上每天都進步一點點,，在長積月累下來，我的經(jīng)驗更加豐富,，知識儲備也變得更多,，業(yè)務(wù)能力也會增強,，相信在未來能夠有巨大的變化。所以今年的第二個季度中,，我會以更加嚴格的姿態(tài),，去面對接下來的挑戰(zhàn)。

銷售公司月度工作計劃篇5

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個__,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)建立約訪專員。(建議試行)根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標

下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。