方案是從目的,、要求、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

第四季度營銷方案篇一

第四季度是最后一個季度,，在省公司指標調(diào)整后,，公司面臨著相當大的經(jīng)營壓力。在各方面資源也已經(jīng)到位的前提下,，各經(jīng)營部門要統(tǒng)一認識，鼓足干勁努力超額完成分公司下達的各類經(jīng)營任務(wù),，做好市場發(fā)展的收尾工作,。

一、 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷

1,、活動目的

省公司將在9-12月份開展“轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)排名賽”,，對各分公司下達了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)的發(fā)展目標,，同時制定了相應(yīng)的獎懲措施，為確保完成活動目標,，爭取取得活動獎勵,，分公司將在第四季度開展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)促銷活動。

2,、活動對象

本次活動要求各分局不要將全部精力放在adsl方面,，要加大lan、超級adsl,、光纖專線的營銷力度,，促進數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

3,、時間安排

活動時間 10月1日－12月31日

4,、活動內(nèi)容

用12個月，活動期間續(xù)費可使用13個月,。

5,、獎勵標準

活動期間的新增互聯(lián)網(wǎng)專線績效發(fā)放比例將提高至15%，并且新裝專線將按照“繳納費用/1m adsl包年費用”換算為分局的寬帶裝機數(shù)量,。

二,、 十一營銷活動安排

1、客服工作要求

有條件的營業(yè)廳要張貼營銷海報,、吊旗和易拉寶等,，十一期間營業(yè)網(wǎng)點均照常營業(yè)，要求各單位做好節(jié)日期間營業(yè)窗口服務(wù),，故障處理不得超出時限,，同時做好節(jié)日期間其他運營商活動信息的收集上報工作,。

2、營銷組織

所有分局在十一期間均開展戶外活動，提高固話,、寬帶的雙向滲透率，加大在網(wǎng)絡(luò)已覆蓋地區(qū)寬窄帶捆-綁的營銷力度,。本次重點是固話預(yù)付費業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù),，達到固話、寬帶相互帶動的目的,。尤其要在鐵通網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)用戶密集區(qū)域和影響力大的區(qū)域繼續(xù)深入挖潛,，開展現(xiàn)場演示、宣傳活動,。并重點對望海劇場進行宣傳,。

3、宣傳方式

是以“商企新時速，企業(yè)好助手”為口號,。

4,、報表要求

省公司對本次長假期間的營銷活動高度重視，并將每天利用空中會議室進行每日活動總結(jié)和情況匯報,，因此各分局要在做好營銷安排的同時,，對節(jié)日期間的營銷情況進行上報。10月1日,、10月3日,、10月5日對活動營銷的.內(nèi)容及新發(fā)展用戶數(shù)進行上報。

三,、資產(chǎn)經(jīng)營推進情況

分公司已制定完成了資產(chǎn)經(jīng)營推進計劃和考核辦法草案,，第二季度的基本統(tǒng)計分析已經(jīng)結(jié)束并對部分局點制定了調(diào)整方案。第三季度的資產(chǎn)經(jīng)營統(tǒng)計分析將在-十-月上旬結(jié)束,，各相關(guān)部門將針對每個虧損局點的情況制定相應(yīng)的增收節(jié)支方案,。各分局要針對各部門的計劃方案做好局點的扭虧調(diào)整工作。自第三季度起,，公司將根據(jù)資產(chǎn)經(jīng)營考核辦法草案對分局進行模擬考核,，并將考核結(jié)果每季度公布，各分局根據(jù)模擬考核結(jié)果認真分析,，并提出改進意見,。

四、建立市場問卷調(diào)查制度

一,、 制度目的

市場調(diào)查是策劃,、決策前期準備工作的重要組成部分，只有在深入徹底的市場調(diào)查的前提下,，營銷策劃,、市場操作以及投資決策才有章可循。問卷調(diào)查是市場調(diào)查形式方法中最重要也是最有效的辦法,，為完善原有調(diào)查體系,，保證用戶感知度真實反饋，特制定市場問卷調(diào)查制度,。

二,、 部門職責

1、市場部：市場部是該項工作的總體管理部門,。負責匯總需求部門意見,，制定問卷內(nèi)容以及問卷結(jié)果的數(shù)據(jù)分析報告。

2,、客調(diào)中心：客調(diào)中心負責該項工作的具體執(zhí)行督導,。負責各分局、中心的問卷調(diào)查監(jiān)督，問卷結(jié)果收集,、抽驗工作，同時負責部分類型問卷的協(xié)助調(diào)查工作,。

3,、各分局、中心：各分局中心是該項工作的具體執(zhí)行部門,。負責對下發(fā)問卷的具體調(diào)查工作和調(diào)查結(jié)果上報,。

三、 調(diào)查流程

四,、 問卷類型

1,、綜合情況調(diào)查問卷

定期對鐵通用戶進行滿意度等情況進行調(diào)查，了解各方面綜合情況,，該類問卷一般為季度或半年進行,，按具體通知要求執(zhí)行。

2,、用戶流失調(diào)查問卷

對拆機,、不再續(xù)費用戶進行的調(diào)查，重點了解用戶的流失原因和用戶的離網(wǎng)意見反饋,。該類問卷為日常性問卷,，每日進行，每月匯總,。

3,、項目調(diào)研問卷

對網(wǎng)絡(luò)將要覆蓋所需投資較大的區(qū)域進行用戶預(yù)期接入調(diào)研的問卷調(diào)查，為掌握當?shù)赜脩魻顩r,，避免盲目投資而進行的市場情況調(diào)查,。該類問卷根據(jù)具體項目的要求進行。

4,、專項調(diào)查問卷

根據(jù)具體需求進行的專題調(diào)查問卷,，例如“xxx促銷活動用戶感知度調(diào)查”“寬帶質(zhì)量情況調(diào)查”等唯一主題的小型調(diào)查問卷。該類問卷根據(jù)具體通知要求執(zhí)行,。

五,、 調(diào)查方式

1、入戶訪問調(diào)查

入戶訪問是指被訪問者在家中（對企業(yè)用戶是在單位中）接受訪問的一種調(diào)查方式,。調(diào)查人員按抽樣方案的要求,，到抽中的家庭或企業(yè)單位中，依照問卷或調(diào)查提綱進行面對面的直接提問,，問卷可為訪問式問卷和自填式問卷,。

入戶訪問的優(yōu)點有：

由于被訪者安全意識的提高，拒訪率提高；

盡管入戶訪問具有一定不足,，但仍然是信息收集的最佳方法,，調(diào)查部門要利用各種上門服務(wù)的機會順便進行訪問調(diào)查。特別是面向商企用戶的開放式問題問卷的調(diào)查,，要求全部使用,。此外綜合情況調(diào)查問卷由于內(nèi)容相對較多也應(yīng)大量使用。

2,、電話調(diào)查

電話調(diào)查主要是利用電話作為媒介,，與被訪者進行信息交流，從而達到資料收集的目的,。與面訪的差別就只在于一個是面對面訪問,，一個是通過電話訪問。

電話調(diào)查的優(yōu)點很多,，包括：

電話調(diào)查的費用較低,；

調(diào)查速度快，問卷回收期短,；

被拒率低,。

電話訪問具有如下不足，包括：

電話調(diào)查的被訪問者不容易被甄別,，調(diào)查的客觀性較差,； 由于時間的限制，不適合復雜內(nèi)容的調(diào)查,。

調(diào)查部門可先利用電話進行預(yù)約面訪預(yù)約,，在被用戶拒絕后，可以降低訪問要求,，利用電話進行調(diào)查,，降低被拒機率。尤其是針對家庭用戶對上門比較反感的情況,，可靈活使用電話調(diào)查,。

3、街頭定點訪問調(diào)查

街頭定點訪問調(diào)查是選定固定或者人流較大的戶外場所,，訪問人員隨機地,、有間隔地攔住過往行人，就地進行問卷調(diào)查,。

街頭攔訪由于是在大街上進行,，不宜問卷太長、太復雜的訪問,。大部分情況下,，街頭定訪使用于市場項目調(diào)研問卷,。

六、 管理分析

1,、設(shè)立問卷數(shù)據(jù)庫

為方便調(diào)查數(shù)據(jù)的長期使用,，調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果由客調(diào)中心牽頭匯總后錄入問卷數(shù)據(jù)庫，并將內(nèi)容共享相關(guān)部門,，提高調(diào)查結(jié)果的有效價值,。

2、分析調(diào)查報告

通過各方面數(shù)據(jù)的研究分析,，根據(jù)公司具體要求或當前發(fā)展問題制定專題調(diào)查分析報告。通過對事實,、資料的分析掌握市場發(fā)展變化的基本趨勢,，研究判斷當前發(fā)展的問題，提出具體的計劃,、對策和措施,。

第一章：目前問題與解析

1) 房地產(chǎn)市場調(diào)控依然嚴厲、金九銀十并未如期而至,；

2) 項目來訪與轉(zhuǎn)換率比較競品項目都有較大提升空間,；

3) 項目目前前期剩余房源較多，且2房戶型剩余體量較大,；

4) 項目整體大盤形象未建立,，市場影響力有限，賣點信息釋放不夠,；

5) 項目沒有大型事件性營銷,，沒有集中推廣期，在整個市場造成強有力的影響及口碑效應(yīng),。

第二章：剩余目標與分配

根據(jù)項目營銷會議精神并指定10-12月份項目簽約目標為3.2億,，保守估計認購目標必須達到3.5億，按照商業(yè)及車位銷售方案實現(xiàn)5000萬銷售額,，剩余認購目標3億,，折合房屋套數(shù)約500套，10月份上旬完成認購60套,，剩余認購目標440套,。

任務(wù)目標500套

第三章：推售策略與安排建議

縮短蓄客時間，頻繁推貨,，減少客戶流失,；

9#棟采取平推的方式，減少需求大戶型客戶的流失,，同時樹立價格標桿,。

注：紅色標注為10月首批開盤房源

層級組合,，整體房源質(zhì)量為b+型，合計46套,。

b-型,，主要靠前期銷售帶動完成滯銷戶型去化，合計84套,。

2. 11月推售建議

170套的銷售目標,，按照60%的銷售率，至少推出280套房子

3. 12月推售建議

第四章：10月份營銷策略

一,、推廣策略建議

1)線上問題：

大盤形象未建立,，項目賣點信息釋放邏輯不集中；大型事件營銷少,，整個市場影響及口碑效應(yīng)不足,。

解決思路：

大盤+品質(zhì)+實銷（區(qū)域價值—項目價值-產(chǎn)品價值）

推廣目標：

長沙品質(zhì)大盤 南城品質(zhì)項目標桿

主推廣語：

系統(tǒng)智造家

推廣思路：優(yōu)化推廣渠道，建立區(qū)域和項目地位,。

一個主畫面

每次推廣都用同一個畫面形成項目強辨識度及映像,。

一本精致樓書

六大系統(tǒng)、項目88個細節(jié)做一本樓書,，展示項目價值,。

一條光纖：加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度。

——與大湘網(wǎng)合作看房團,，萬人團購 禮惠三湘,。

——（具體細案，另行提交）

一系列報廣：通過一系列報廣建立項目品質(zhì)大盤形象,，通過瀟湘晨報系列推廣及活動塑造大盤形象及市場關(guān)注度,，熱炒片區(qū)價值通過區(qū)域板塊價值（區(qū)域價值）—項目價值（環(huán)境、配套等）—產(chǎn)品價值（別墅造詣建高層） 進行價值深度釋放,。

——（具體細案,，另行提交）

一次體驗升級

對銷售賣場進行升級包裝，增強客戶對項目價值的視覺和感觀體驗,。

——（具體細案,，周五提交）

一場活動

四季度利用節(jié)點進行一場大型活動，建立更廣泛影響力及口碑宣傳,。

——（具體細案,，周五提交）

二、推廣執(zhí)行：

報廣：

后機會,，與晨報合作加大推廣力度,。

投放時間：10月-11月，版面形式：以硬廣+軟文的形式

網(wǎng)絡(luò)：

10月繼續(xù)與大湘網(wǎng),、新浪等網(wǎng)絡(luò)媒體進行合作,，對潛在業(yè)主和現(xiàn)有的業(yè)主論壇進行暖性推廣,，舉辦業(yè)主活動、組織看房團,，舉辦微博搶票及論壇蓋樓活持續(xù)項目市場口碑熱度,。

分眾及電影貼片：

電影貼片按2個月計劃（萬達和中影）、分眾按3個月計劃,，把剩余4周的媒體資源做完,。

戶外：

湘府路和圭塘路圍擋戶外；

香樟路和萬家麗路圍擋戶外,；

紅星步步高（持續(xù)）,。

電臺：

活動期間進行電臺硬廣宣傳報導；

2） 與95.5電臺合作,，就大眼仔義工活動進行長時間電臺硬廣宣傳,。

2）線下推廣：走出去

行銷拓客：拓客工作常規(guī)化，針對2房產(chǎn)品總價較低,，片區(qū)內(nèi)人流量較大，樓盤放量較大,，推廣較多,，拓客工作需常態(tài)化且人員較為穩(wěn)定。行銷效果不佳的情況下,，開針對周邊社區(qū),、超市停車場、加油站進行派單,。

1) 建立競爭對手的拓客計劃,；

業(yè)廣場，每周,、每月拓客工作進行評估,；

行銷人員拓客地點及監(jiān)督一并有臵業(yè)顧問把控。

三,、活動促銷策略：

舉辦一場轟動性,、話題性，旺人氣,，同時將推廣主題,、促銷噱頭相結(jié)合起來的活動，促進認籌,、提升現(xiàn)場人氣,，同時通過活動爆炒，提高項目知名度,。

活動思路：千萬全城巨惠+拉斯維加斯狂歡季

活動主題：

—智造家〃惠生活—

拉斯維加斯狂歡季,，千萬全城巨惠

參與對象：認籌客戶,、論壇蓋樓、微博轉(zhuǎn)發(fā)中獎客戶

活動內(nèi)容：博彩+獎品兌換+賭王對決+水果冷餐

活動流程：

認籌即送裝修基金（暢銷戶型送8千,，滯銷戶型送2萬）及拉斯維加斯活動入場券—活動當晚每人2000萬籌碼發(fā)放—博彩開放（百家樂,、21點、扎金花,、斗牛,、德州撲克、大轉(zhuǎn)盤,、骰盅飛鏢,、美式臺球）—有獎問答贏籌碼（六大系統(tǒng)、88個細節(jié)有獎問答,，根據(jù)問題難易設(shè)臵獎勵等級）—禮品籌碼兌換—前10名獲得決賽資格—最終決賽評出1,、2、3名,。

活動獎項設(shè)臵：贏得指定籌碼以上的可參加獎品兌換,，設(shè)臵5個等級的獎品，價值為100-600元,，最終決賽第1名送房子（即送15萬首付）,，第2名送5萬元臵業(yè)基金，第3名送2萬元臵業(yè)基金,。

決賽活動形式：以噴泉園林晚會的形式進行,，可與開盤活動相結(jié)合，現(xiàn)場組織歌舞表演,，邀請媒體報導,。

推廣配合：報廣、短信,、網(wǎng)絡(luò)釋放活動信息,，以千萬全城巨惠、“送房子”作為活動噱頭,，項目微博,、論壇進行活動炒作，臵業(yè)顧問電話邀約,。

現(xiàn)場配合：冷餐,、水果、飲料

活動費用： 45萬（9萬/場,，按5場計）

活動圖片：

其他活動：

每月舉辦業(yè)主活動形成微博,、業(yè)主論壇互動，項目提供禮品,，大湘,、新浪組織執(zhí)行（已談好）,，活動后發(fā)布活動效果信息。

3）其他營銷舉措：

企業(yè)正式拜訪：各農(nóng)家樂拜訪,，贈送折頁和小禮品

周邊龍家樂派發(fā)紙巾盒與項目促銷單張,。為房交會進行推廣鋪墊。

媒體看房團

電商渠道

啟動車位,、商鋪認購前期宣傳,、銷售準備。

4）常規(guī)營銷舉措：

短信投放 ：堅持六大系統(tǒng)和及時銷售信息同時推廣,。

短信按照萬分之1的來電量,、周五-周日按照萬分之1.5量進行考核，如當天未達到短信回訪量則按照實際來電量x一萬作為短信數(shù)量給短信公司進行結(jié)算,。

電話call客：

持續(xù)轉(zhuǎn)介渠道及持續(xù)老帶新政策：

2）,、持續(xù)進行老帶新獎勵，鼓勵項目成交業(yè)主介紹朋友到項目成交,。

銷售獎勵刺激計劃：

獎勵措施：

1.臵業(yè)顧問認購3#棟02,、03號房，6#棟06,、09號房獎勵400元/套（其中開發(fā)商獎勵200元/套,，同時代理公司獎勵200元/套）

2.對完成30套任務(wù)的銷售團隊，獎勵現(xiàn)金10000元,；

第四季度營銷方案篇二

首先第一個就是珠寶活動主題的確定：中秋節(jié)強調(diào)的就是家庭，所以整個活動的主題“用心連成全 家?！?，有心就幸福。

接下來的就是活動的形式了,，無非是贈送禮品,，有獎銷售之類的。

以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動主題：

1,、百元摸大獎,，團圓禮無限

在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動，100一次,，20__次,，依次類推。 獎項則是：親戚團圓禮,，朋友團圓禮,老師團圓禮等,。

2、雙9會員日,，大獎等你拿

9月9日會員獨享會員價,，購物送雙倍積分,。同時有幸運大搖獎活動，送家電,，送手機及精美的小禮品,。

3、感恩教師節(jié),，免費送會員

中秋節(jié)珠寶促銷活動前期的教師節(jié),，老師可以持教師證免費辦理會員，享受會員優(yōu)惠價,。

4,、猜燈謎購物減免

在中秋珠寶活動期間，凡是購買滿1000元以上的消費者都有機會獲得一次猜燈謎的機會,，猜中就可以獲 得購物減免__元的機會,。

第四季度營銷方案篇三

(1)盡可能具體地寫出策劃的名稱。比方說,，讓您寫一份產(chǎn)品促銷

策劃書,，您如果僅僅寫“新產(chǎn)品的銷售策劃”是不夠的，必須要清楚地寫出“新產(chǎn)品×××于××××年××月~××月對××地區(qū)經(jīng)銷商的促銷策劃”,。也可以將名稱簡單地寫為“新產(chǎn)品×××的促銷策劃”,，而副標題則寫出“以××月~××月××地區(qū)的經(jīng)銷商為對象”。

(2)策劃者的姓名這一項應(yīng)該注明策劃者所屬單位,、職稱,、姓名。

如果是策劃小組,，應(yīng)該寫出小組的名稱,、負責人、成員的姓名(包括所屬單位,、職稱),。如果有外部人員參加的話，要特別注明,。

(3)策劃編制年,、月、日是指策劃書編制完成的日期,。為方便起見,，一般以評審日期或評審的前三日為準。如果完成日期離評審日期較遠,，則可以寫出××××年××月××日編制,，選擇一個接近于評審日期的日期作為修正日期，并注明××××年××月××日修正。

(4)策劃目的以及策劃內(nèi)容摘要您可以這樣寫,，比如“針對策劃主題,，××月~ ××月實現(xiàn)銷售×××臺，或××××萬元的促銷策劃(策劃目標,、目的),。策劃內(nèi)容的要點為，以××××萬元的預(yù)算,，以該地區(qū)八家經(jīng)銷商為對象,，展開該產(chǎn)品各經(jīng)銷商之間的銷售對抗賽。第一名的商店贈送獎金××萬元”,。這樣,，就可以很簡練地用幾行字將策劃的目的、要點表述出來,。在陳述目的,、要點時，該策劃的核心構(gòu)想或策劃的獨到之處都應(yīng)該明確寫出,。比如,， “經(jīng)銷商以循環(huán)賽的方式展開競爭，最后根據(jù)銷售額與努力系數(shù)確定冠亞軍”,。

(5)策劃內(nèi)容的詳細說明是策劃內(nèi)容的正文部分,。表現(xiàn)方式要簡單明了，使評審人一看就很容易理解,。在這部分文字中,，不僅僅局限于用文字來表述，也可以適當?shù)丶尤胝掌?、圖片,、統(tǒng)計圖等，必要的話,，把幻燈片也準備好。尤其要充分考慮對方的理解力和習慣等,，這樣才能使您的策劃以高概率通過,。

在書寫營銷策劃書之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將策劃的有關(guān)概念和框架匯集于一張紙上,。用一張紙來描述策劃的整體構(gòu)想,，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素,，以及解決問題的思路清晰地展現(xiàn)出來,。

1.整理資料開始學寫營銷策劃書時，人們經(jīng)常在收集了一些零散的資料之后就迫不及待地撰寫，即使是營銷策劃的老手有時也會犯這類錯誤,。其實,，您不要那么心急，撰寫前深思熟慮的思考工作是必不可少的,。因此,，在匯集資料時，應(yīng)先對這些資料加以整理,、分類,，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進策劃書中,。

2.版面設(shè)計

確定版面的大校

·每頁標題的位置,。

·在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片?

·確定頁碼的位置與設(shè)計,。

·目錄的設(shè)計排列不應(yīng)該一成不變,，防止刻板老套。

·多運用圖表,、圖片,、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等,，并注意輔之以文字說明,，增加可讀性。

·通過每一頁的策劃識別符號來增加版面的美感,。因此,，不妨在標題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別。

·自行設(shè)計的文字符號將會產(chǎn)生意想不到的效果,，應(yīng)該適當加以應(yīng)用,。

·標題可以分為主標題、副標題,、標題解說等,，通過這種簡練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然,。

3.營銷策劃書各單元所含內(nèi)容

(1)封面

封面的構(gòu)成要素應(yīng)該包括呈報對象,，文件種類，營銷策劃名稱,，副標題,，策劃者姓名及簡介，所屬部門,，密級,，呈報日期，編號及總頁數(shù)。

(2)目錄

除非策劃書的頁數(shù)很少,，否則千萬不要省略目錄頁的內(nèi)容,。因為，通過目錄可以讓閱讀者對策劃書有個概括的了解,。在目錄中具體應(yīng)該有主標題,、副標題、附件或資料,，以及以上內(nèi)容的頁碼,。

(3)前言

當人們拿到營銷策劃書時，最先閱讀的部分除目錄外,，就是前言,。如果在策劃提案討論會上無充分的解說時間，就必須在前言中清楚地表述所闡述的重點問題,。具體內(nèi)容包括策劃的目的意義,、策劃書所展現(xiàn)的內(nèi)容、希望達到的效果及相關(guān)內(nèi)容,、致謝等,。

(4)策劃摘要

·動機

·目標及策劃的必要性

·情景分析

·所需資源

·相關(guān)的輔助信息

·預(yù)期效益

·風險評估

·實施中的計劃管理

(5)策劃的背景、動機

這部分內(nèi)容應(yīng)該根據(jù)策劃書的特點,，在以下項目中選取所需的內(nèi)容進行重點闡述,。這些項目有：企業(yè)基本情況簡介、主要股東及持股比例,、經(jīng)營狀況;主要產(chǎn)品廠房設(shè)備與性能,、主要產(chǎn)品銷售方式、銷售點及分布,、銷售渠道及主要客戶,、財務(wù)狀況及最近三年財務(wù)分析、研發(fā)能力實績,、研發(fā)部門組織狀況,、研發(fā)團隊的專長說明、重要的研究設(shè)備,、研發(fā)成果,、獲獎及專利情況、管理能力,、營銷能力、企業(yè)組織結(jié)構(gòu),、各部門主管的學歷和經(jīng)歷等企業(yè)內(nèi)的環(huán)境說明,，以及相關(guān)的目的、動機等。

(6)規(guī)劃目標在策劃書中,，需要明示策劃所要實現(xiàn)的目標或改善的重點,。如新產(chǎn)品的銷售計劃是：1月~3月實現(xiàn)銷售×××臺，或銷售額達到××××萬元的目標,。

目標的選擇必須滿足smart的要求,，即重要性(significant)、可度量性(measurable),、可實現(xiàn)性(achievement),、相關(guān)性(relevant)以及時效性(time)。

(7)情境分析

在進行營銷策劃時,，應(yīng)該了解問題的環(huán)境特征,，如要考慮內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢、弱點,、機會,、威脅(swot)等因素。在行業(yè)內(nèi)部應(yīng)該了解國內(nèi)市嘗全球市嘗行業(yè)內(nèi)部的競爭情況等;在外部環(huán)境分析方面,，應(yīng)作好step分析,，亦即社會文化因素(society)、技術(shù)進步(technology),、經(jīng)濟狀況(economy),、政治法規(guī)因素(politics)等方面的分析。如果能對內(nèi)外部環(huán)境形勢全面了解,，對您分析問題將會大有裨益,。

將策劃書的撰寫重點放在如上環(huán)境分析的各項因素上，對過去和現(xiàn)在的情況進行詳盡的描述,，并通過對將來情況的預(yù)測來制定計劃,。如果周圍的環(huán)境情況不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究,、市場和經(jīng)營環(huán)境分析加以補充,。

第四季度營銷方案篇四

通過春節(jié)的策劃活動，擴大酒店的知名度,，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，打消顧客對消費檔次的各種顧慮,，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。凝聚酒店的銷售合力，調(diào)動全員積極性,，營造和諧發(fā)展和積極進取的工作氛圍,。

二,。整體策劃

2。1目標定位：春節(jié)期間的散客,、家人,、親朋好友、商務(wù)客人,、企業(yè)團體,。

2。2活動主題：銀鼠辭舊歲,，金牛迎新春,。

2。3活動廣告語：“暖暖除夕,，有你真好”,。

2。4活動廣告文案：

一家三代圍坐在春節(jié)餐桌旁,，暖暖的親情蕩漾在每個人的心頭,，在一種溫馨的家庭氛圍下，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣,，彼此眷戀地對望著,，深情地發(fā)出內(nèi)心最柔軟的聲音：“暖暖除夕，有你真好”,。

2,。5廣告定位：

2。5,。1宣傳廣告：

在《大連晚報》《遼沈晚報》上做一些宣傳報道和廣告,。

懸掛宣傳橫幅，條幅,。

媒體：《大連半島晨報》,、《大連新商報》、《人民日報》,、遼寧電視臺,、大連電視臺一、二套頻道,、大連體育頻道,、大連人民廣播電臺、大連音樂之聲,。

宣傳方式：活動介紹,，節(jié)目花絮，新聞報道,，會場圖片,。

宣傳時間：20__年1月1日——20__年1月24日

宣傳頻率：報紙《人民日報》公告三次,，各項活動介紹三次?！洞筮B新商報》公告五次，現(xiàn)場圖片刊登共五次,?！洞筮B半島晨報》：公告五次，節(jié)目花絮刊登五次,。遼寧電視臺將“暖暖除夕,，有你真好”的廣告，每三天播放一次,。大連電視臺：以“銀鼠辭舊歲,，金牛迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動,，每天兩次(分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞后各一次)每次限五分鐘,。大連體育頻道：以“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”為主題,，宣傳活動安排,，穿插少量節(jié)目花絮。每天播放一次(定在體育新聞前),，每次三分鐘,。大連人民廣播電臺、大連音樂之聲：以“銀鼠辭舊歲,，金牛迎新春”為主題,，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動，每天三次,，每次限五分鐘,。船舶麗灣大酒店酒店網(wǎng)站全天不間斷滾動播出相關(guān)新聞，總體情況,，并配合宣傳圖片和活動花絮(請注意網(wǎng)站背景一定要有過年的氛圍),。在酒店外圍拉橫幅宣傳，在大堂外用滾動大屏幕,，滾動播放活動時間和內(nèi)容及電梯廣告宣傳,。

2。5,。2宣傳冊：宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：

分冊三：集中,、全面地展示“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”20__春節(jié)活動,。介紹節(jié)目內(nèi)容與安排并給每張宣傳畫冊編號,，在活動中抽獎時用,。并在小冊子內(nèi)注明票價、適用的范圍,、節(jié)目活動的種類,、時間的安排以及抽獎的規(guī)定;中英文對照，精美印刷,，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā),。

2。5,。3春節(jié)賀卡：

賀卡具有收藏價值,，并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現(xiàn)形式，能滲透酒店對老客戶的人文關(guān)懷和對新客戶的熱情期待,。賀卡請于十二月二十五日前印刷完畢,，用營銷部門實施派發(fā)，郵寄工作,。派發(fā),、郵寄對象以在店消費的大戶、?？蜑橹?，將酒店對他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起。

2,。5,。4印制宣傳單：

利用宣傳單對活動進行宣傳，其長處在于直觀,、快捷,、受眾廣泛，對擴大知名度,、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用,。

2。5,。5禮品制作：

提前打好預(yù)算,，確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量,。由營銷部貨比三家后,，將最后的選擇和價位以書面的形式遞交給財務(wù)部，由財務(wù)部協(xié)商后呈領(lǐng)導審批,，審批通過,，方可由營銷部繼續(xù)實施。

2,。5,。6內(nèi)部宣傳：

各部門下屬員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓(一月十日前完成)

總機負責在春節(jié)期間播放背景音樂，以烘托整個酒店的節(jié)日氣氛,。

三春節(jié)酒店的布置及裝飾：

3,。1酒店外圍：

3。1,。1在正門口立放金童玉女一對,，延用至元宵節(jié)，酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費用自理),。

3。1,。2在酒店外圍植物上繞掛滿天星,，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠,。外圍草坪上斜拉彩旗,。

3。1,。3大門口懸掛“船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅,。

3。1,。4大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”橫批為“恭賀新禧”,。

3。1,。5酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼虎年生肖剪紙圖案

3,。1。6酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),，穿小牛服裝戴小牛頭套,，負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支)，水果糖(2粒),。

3,。1。7三樓,、四樓陽臺欄桿插彩旗,。

3。2酒店大堂：

3,。2,。1大堂頂棚每兩角為一組拉上細鐵絲，在細鐵絲上纏繞拉花(注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋,，不要露出鐵絲),，并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國結(jié)(注意穿插的要有順,，數(shù)量要得當，間隙要勻稱),。

3,。2。2在總臺收銀的接待桌上用紅燈籠架一個坐立的拱門,，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處,。

3。2,。3總臺兩邊立兩棵大金桔盆栽,，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾,，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結(jié),。

3。2,。4總臺接待桌上擺放元寶塔,，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾,。

3,。2。5大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶,，墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案,。

3。2,。6后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案,。

3。2,。7循環(huán)播放春節(jié)背景音樂,，從大年二十八開始。

3,。3酒店餐廳：

3,。3。1包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅,、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,，兩個弧形間掛一中國結(jié)或?qū)m燈(注意穿插的要有順，數(shù)量要得當,，間隙要勻稱),。

3。3。2宴會臺背景墻裝飾一春節(jié)圖案,。

3,。3。3餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾,，所有植物暫時改成金桔盆栽,。

3。3,。4中餐廳背景按婚宴設(shè)計(底鋪絨布,，頂和旁邊用窗簾裝飾)，中間掛一春節(jié)裝飾圖案,。頂棚用紅,、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料宮燈,，所有大株植物上掛紅包袋,、灑彩花和小元寶。

3,。3。5迎賓處通道門貼財神圖案,。

3,。3。6播放春節(jié)背景音樂,，大年二十八開始播放,。

3。4酒店夜總會：

3,。4,。1大廳舞臺背景用春節(jié)圖案噴繪。

3,。4,。2夜總會通道掛塑料燈籠，吧臺裝飾些拉花,。

3,。5酒店樓層：

3。5,。1各樓層通道口吊頂掛中號塑料宮燈,。

3。5,。2各樓層電梯口掛紅燈籠,，電梯口正面墻貼春節(jié)裝飾圖案。

3。5,。3電梯內(nèi)部暫時全部換成帶福字的紅地毯,，迎面梯壁倒貼大紅福字，將兩側(cè)宣傳報暫換成酒店春節(jié)期間優(yōu)惠活動及價位,。

3,。5。4各樓層寫字間和辦公室貼福字和對聯(lián)至正月十五(正月十六取下),。

3,。5。5播放春節(jié)背景音樂,，大年二十八開始播放,。

四春節(jié)優(yōu)惠活動：

4。1春節(jié)套票：實惠多多,，驚喜多多,，春節(jié)推出“吉祥如意”套票

包括：

4。1,。1餐飲：666元/桌(含服務(wù)費,，僅限三樓餐廳)

4。1,。2客房：288元/間,。天(含雙早)

4。1,。3娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時16：30—02：00贈送包房2小時,。

4。2客房：

4,。2,。2凡入住特惠標準間者，均可獲得精美春節(jié)禮品一份,。

4,。3餐飲：

4.3.1大年三十(18：00—21：00)推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十(21：00—12：30)推出“富貴”年夜飯：

888元/桌1080元/桌1288元/桌(0：00贈送吉祥如意餃子一份)

提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈送,。預(yù)定專線：

4.3.2春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

金玉滿堂宴：688元/桌

富貴吉祥宴：788元/桌

五福臨門宴：888元/桌

4.4中餐廳：

中餐廳是您的私人美食花園,，杯斛交錯中享受浪漫的海鮮盛宴。暢享船舶麗灣美酒世界,，3樓午市,、晚市自釀鮮啤免費，4樓消費贈紅酒1支,。

4.5二十三樓西餐廳：

西餐廳詮釋精致細膩的品位,，讓怡然自得在優(yōu)雅里攀緣,。午餐人均消費百元贈紅酒1支，晚餐自助三人同行,，一人免單,，持西餐會員卡二人同行，一人免單,。

4.6一樓大堂吧：

凡在春節(jié)期間在此消費者,，均可享受8折優(yōu)惠，并增送果盤一份.

4.7四樓明月府：

第四季度營銷方案篇五

主題：”景區(qū)中秋祭月儀式”特色民俗活動

活動時間：20__.09.27晚

活動介紹：中秋祭月會一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典,，今年新增了荷花燈,、燭舟、寺廟鐘聲的配飾,，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴,，使得整個祭月儀式更具有復古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演,，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié),，不僅讓人能感受到濃烈的漢風民俗文化，也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食,。

參與群體：廣大市民,、相親活動男女、大學生,、孤兒等

活動二：

主題：慰問孤殘兒童,、看美景、做月餅,、獻愛心

主題口號：”月圓天上,，情滿人間”

活動時間：20__.09.27

活動介紹：中秋是個月圓人也團圓的日子,，但是總有一群人在這個日子無法與家人團聚,。這次景區(qū)邀請了揚州孤兒院的孤兒們來一起過這個節(jié)日，內(nèi)容不再是簡單的給孩子吃的,、喝的,、玩的，取而代之是教他們在中秋節(jié)自己動手做月餅,，同時將做好的月餅獻給一直以來關(guān)心和照顧他們的愛心人士,。此外，在當晚的中秋祭月儀式上,，他們中的一些小朋友也會為大家?guī)砭实墓?jié)目表演,。

參與群體：社會各界愛心人士

活動三：

主題：相親會

主題口號：愛情的主旋律

活動時間：1期9.22，2期10月中下旬

活動介紹：景區(qū)是第一個把交友類活動和戶外旅游相結(jié)合的景點,。

活動四：

主題：”中秋夜·露營賞月會”

活動時間：9.27

活動五：

主題：”景區(qū)大尋寶”

活動時間：中秋（25—27號）,、國慶（1—7號）

活動介紹：大尋寶活動是景區(qū)的又一特色活動，以往一般只在五一、十一期間舉辦,，今年的中秋節(jié)排在了國慶之前且靠得很近,，景區(qū)將尋寶活動跨度拉長，讓更多的市民游客可以參與其中,，獲得更多的樂趣和幸運,。

參與群體：中秋國慶來景區(qū)的所有游客

活動六：

主題：景區(qū)趣味表情大征集

主題口號：”我是主角我happy，定格快樂景區(qū)”

活動時間：9.20—10.10

活動介紹：只要在9.20—10.10期間,，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的,、搞笑的表情記錄，快樂的,、有趣的瞬間場景,。攝影設(shè)備不限，不玩技術(shù)玩心情,，不要專業(yè)要開心,。相片發(fā)送至論壇、郵箱__,、或手機彩信發(fā)送__,；相片要求：景區(qū)游玩過程中表情特寫，有趣的瞬間記錄即可,。

參與群體：中秋國慶期間在景區(qū)游玩的游客,。